pop广告论文范文

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pop(Pointofpurchase)广告，可译为购买点的海报，售点广告;凡应用于商业、商场提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地理环境上面。因为POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。近二十年来，POP广告发展相当迅猛，可谓是独树一帜!吸引了大批从业人员加入到它的设计行列。作为一名艺术设计教师，在教学和实践中我被POP广告的魅力深深吸引，为它的迅速发展而拍手叫好!

1.现场促销及强大的功能使POP广告成为最能适应环境的广告

立足于销售现场，能够融产品宣传与销售互动，促成消费。POP广告是一种新颖的现代广告媒体，它立足于销售现场，最能把握和吸引消费者，能够融产品宣传和销售于一体，准确反馈信息，及时使企业调整策略。尤其是对那些通过四大媒体广告宣传之后的新商品，可以弥补主题媒体之不足，机动灵活地针对特殊对象，促使消费者在销售现场对新产品的认知，甚至可以在顾客选购商品犹豫不决的时刻，恰当地说明商品的功能、特征、价格，激发顾客的购买动机，诱发顾客的购买欲望，“劝说”顾客执行或改变消费计划，产生购买行动，使广告传播效果锦上添花，而且其策划预算也更为实际。有专家形象地说“POP”广告是无声的售货员，又因为它是商品促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称“POP”广告为“终点广告”。因此，POP广告的这种独特的环境优势使它成为了当知无愧的促销“楷模”!

在卖场里，当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所所使用pop广告可以传递信息，吸引消费者关注，唤起消费者对商品的潜在意识，刺激其购买欲望，促成购买行动。pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。现在大多数卖场都属于自选购买方式，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，有吸引消费者促成其购买决心的作用:并且，作为无声的“推销员”，pop广告永远会忠于自己的岗位。它用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，创造并渲染强烈的销售气氛，将消费者的购买冲动推向极致。CIS战略的引进，使得国内的大部分企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传，pop广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。

很多人都有这样的购物经历:我们进超市之前只是为了买某样东西，可是我们回家时却满载而归，这是因为POP广告具有装饰卖场决定消费者购买意志，使消费者将购买付诸实际行动的功能。同样商家也能根据POP广告反馈的顾客、商品情况，及时对货物进行调整，制定更为合理的销售措施。以此可以看出POP广告强大的功能使其在恰切的购销时空里发挥推波助澜的效力。

2、极具亲和力的表现形式使POP广告成为商家与消费者、商品与消费者的沟通桥梁

极具亲和力的手绘表现，使POP广告架起沟通桥梁:POP广告以卖场环境为依托，因此广告设计的类别很丰富，有悬挂式、立地式、柜台式、手绘POP海报、光电式及声像式等等，可以说有多么复杂的地形，就有多么变化的样式，凡是能够吸引消费者视线的空间，POP广告都能想到并合理的应用。POP广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘POP最具机动性、经济性、亲和性和准确性。个性美观、醒目简洁、通俗易懂、干脆亲和、高效率的手绘POP海报征服了一个又一个消费者，现在，我们不仅仅只在超市里见到它的身影，商场、专卖店、品牌专柜、校园、美容院、美发沙廊甚至餐饮娱场所也频频留下它的足迹!极具亲和力的POP广告正以它独有的魅力迎来越来越多的消费者。

敢于挑战危机，POP设计新职业的兴起为社会稳定贡献力量!据了解，POP商业美工师是随着手绘POP海报的盛行而兴起的一个新职业。目前，一个商业手绘POP海报策划人，月收入大约会在1500元至3000元之间。而像目前在沃尔玛公司、家乐福等企业从事商业手绘POP海报企划人，月收入可以达到7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报人才，不仅有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，能把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。目前，北京某些文化艺术传播中心、学校等机构已经开始进行POP商业企划美工师的培训认证。事实证明一个成功的广告媒体在当前经济危机的冲击下，正在以它独特的方式为社会稳定和谐、经济发展贡献一份力量!

3、独特的视角，形式与功能的完美结合使POP广告具有很强的艺术感染力

在某大型超市接近收银台的一个显眼位置，一处生动的水帘式露天冰柜上的饮料促销引起了所有等待付款顾客的关注，那是一座从任何角度都能看到、触到和拿到饮料的冰山，碎小的冰块保持着饮料的凉爽，由于温度而化掉的水变成冰山上的喷泉，通过连环设计形成水一冰山一水的链条，加上柜体时尚的海报及醒目价格，堪称新奇，可以说是成功的作品，像这样现场促销展示的广告在卖场随处可见。POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值!当然方案的设计师和效果的使用者(消费者)之间，对形式和功能往往很容易产生差异。

4、超强的广告效应，廉价的广告费用，商家的最爱

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民族： 汉族

政治面貌： 党员

出生日期： 1986年05月

户口： 湖州市

婚姻状况： 未婚

学历： 本科

毕业院校： 湖州师范学院求真学院

毕业时间： 2008年06月

所学专业： 广告学

外语水平： 英语 (一般)

电脑水平： 熟练

工作年限：实习/应届

联系电话： 13806680xxx

求职意向

工作类型： 全职

单位性质： 不限

期望行业： 市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业

期望职位：广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员

工作地点： 杭州市

期望月薪： 2000-4000

教育经历

2005/09--2009/06 湖州师范学院求真学院广告学

市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等；

工作经验

2008/07--2008/08：侬侬魅力广告有限公司企划部 实习生

实习期间，日常工作如下：

1.协助企划部经理撰写主题秀活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作；

2.协助设计主题秀系列相关广告宣传：DM单、贵宾卡、邀请函、KT板、喷绘等；

3.从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历；

实习结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下：此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高，思维创新，做事认真负责；缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。

2008/03--2008/05：大学生家教服务网站策划部 兼职

1.2008年3月拟定杭州大学生家教服务中心合作策划书并试用于活动实践，取得成功；

2.2008年5月拟定杭州大学生家教服务中心家教活动策划书，并协同成功举办三届新起点暑假文化培训中心；

3.至今仍在为其做后续策划活动；

2008/03--2008/03：畅游蓝光科技工作室设计部 兼职

参与畅游蓝光工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践

2007/05--2007/05：颐高数码广场卖场部 兼职

假期兼职：协助SONY电视柜台销售，初次销售量一天售出6台；

2007/03--2007/04：龙鼎丽人健身中心 宣传人员 兼职

为健身中心进行为期一个月的广告宣传，并撰写POP广告若干；

工作业绩

2008学年湖州师范学院求真学院学生专业奖学金二等奖

2005学年湖州师范学院求真学院学生专业奖学金三等奖

2008/04 全国计算机等级三级网络技术 合格

2007/12 全国计算机等级一级 合格

2007/01 第一届校园广告大赛公益类作品 三等奖

2006/12 普通话等级证书 87.80（二级甲）

2006/10 首届统力杯校园话剧大赛最佳演员奖 最佳演员奖

2006/09 .求真学院人文教科系2005级百篇文 优秀奖

2006/09 2005-2006学年第一学期专业课程论文 三等奖

2008/11 第三届校园广告大赛公益类作品 优秀奖

自我评价

1.对广告行业感兴趣并立志在文案/策划、市场、公关方面发展；

2.具有文案/策划/设计等广告实习经验，获实习单位好评；

3.担任四星级社团社长职位一年，有丰富的社团活动策划经验，如成功策划湖师院大型周末舞会；

4.个性开朗，接受新知识、适应新环境能力较强；

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改革开放以来，随着我国经济的突飞猛进，广告产业应运而生，经过近20年的发展和壮大，广告产业在我国社会经济生活中发挥着不可替代的作用.在广告制作过程中，对广告内容的设计、传播和受众心理接受程度等进行了大量的研究，不少广告取得了较大的社会效益和经济效益.由于广告涉及的内容、受众的生活方式、风俗习惯等具有明显的地域差异，广告学必然涉及地理学的有关理论.迄今为止，有关广告学与地理学关系的研究尚不多见本文结合国内外一些广告制作和传播，拟对广告学中的地理特征进行初步探讨，分析地理学在广告产业中的应用及其措施等.

1产品供求的地理特征

广告制作的主要目标是宣传产品，增加某种产品的销售量，力求突破时空差异，获得尽可能多的消费者的认可.而产品的销售和需求具有鲜明的地理待征，直接决定了广告产业的运作月.

1.1产品销曹区域的趋同性

经济水平的不断发展，经济交流的不断扩大，不同地区之间的经济一体化越来越明显月在此背景条件下，产品销售区域的趋同性日趋显著.主要原因是随着不同地区之间经济的融合，交通、通讯技术的改进，产品销售不再局限于产地及其附近地区，覆盖的区域越来越广，一些品牌产品更是如此.诸如可口可乐、百事可乐、麦当劳等产品的销售可以覆盖全球产品销售区域的不断延伸，导致彼此交叉或重合，表现出明显的趋同性.为了推动这一趋势的发展，广告信息也在向不同地区传播，尤其是借助广播、电视、报纸、邮政和互联网络等媒体，广告的贾盖区域空前广大.

1.2产品籍求区域的局限性

对某一地理区域而言，某种产品的需求量主要取决于消费者的实际需要和购买能力.该产品的销售量存在一个临界值.在正常条件下，产品的销售量不可能突破这一临界值，要想扩大产品的销售量就必须扩大销售的地理区域产品销售量与地理区域相关的特性，决定了广告产业的区域界定性.这一特征在广告产业中具有明显的意义.

第一，它决定了广告制作的目的，即主要是提高某产品在市场的占有份额.广告传播不能增加某种产品的市场.急需求量，只能是通过创意设计，使广告覆盖区域内的受众了解和认可自己的产品，提高本产品的竟争力，扩大产品的知名度，促成消费者对该产品的购买，提高市场占有率.第二，由于特定地理区域内产品需求量的有限性，广告主应当根据不同的地理区域确定适当的宣传战略.对产品需求量大的地区，应当投入较大的人力和物力，重点进行宣传.如保健口服液，城市的需求量比农村大，应当加大在城市的宣传力度，相反，农药、化肥在农村需求量大，广告传播应当集中在农村地区.对自己产品销售业绩显著的地区，应当保持一定的宣传频率，以巩固产品在本区域的占有率对自己产品销售处于劣势的区域，必须作为广告宣传的重点，选择产品打入该区域的突破口，逐步扩大自己产品的影响.第三，产品需求存在一定的地理区域界限，要求广告制作和传播必须充分注意某些产品的销售区域，如我国大型联合收割机，只能在秦岭一淮河以北的广阔的平原地区有市场，而在南方山地丘陵地区则会无人间津.其他一些产品如日常生活用品也有类似的区域限制.因此，在产品无需求的地区，无论该产品的广告创作如何完美，也不会促进产品的需求量，

1.3区域消费群体的差异性

某一地理区域的消费者的态度，直接控制了产品的销售业绩广告信息的最终目的是使公众接受被宣传的商品.由于不同地区公众的语言、文化素质、风俗习惯、宗教、收入状况和自然环境等不尽相同，甚至存在明显的差异，这些都直接或间接影响到广告信息的接受程度，进而决定了产品的销售，广告制作必须对影响消费者购买态度的因素进行充分研究.如果广告对不同地区之间民族风俗、生活习惯考虑较少，与当地的人文特征不相一致，广告信息内容很难被受众接受如中国“蝙蝠”牌电扇出口受阻，在国外销售量增长缓慢，经调查方知，国外消费者对蝙蝠这种动物有习惯性的反感心理，后来更改品牌名称后才打开销路，

不同国家和地区存在多种语言，同种语言也存在较大差异，尽管广告语言难以消除这些差异，但在制作中应当对之充分考虑.美国和欧洲诸多国家经济发达，文化背景具有许多相似之处，但是由于语言上难以克服的障碍，彼此之间的广告制作常告失败，至于向印度这样方言极为复杂的国家制作广告，则更为困难[[3]如果一个区域消费者的文化素质不高，文盲和半文盲比例大，对广告信息的理解发生偏差或认识不足，他们就难以认可产品，产品的销售量不会大幅度上升.

一个国家或地区消费者的传统习惯对产品销售的影响更为突出，由于他们的观念、感情、习惯的不同，常常以传统文化自负，不甘效仿其他地区，如北美洲墨西哥的家庭妇女认为购买冰箱要比支付子女教育经费更有意义，而北欧瑞典的主妇认为，购买洗衣机是一种极度奢侈的行为，如果在这两国分别制作冰箱和洗衣机的广告，所收到的效果肯定是不同的.

不同地区的消费倾向还受到人们宗教信仰的支配，正统的犹太教徒对销售的大块牛排会避而远之，印度把牛视为神圣不可侵犯的圣物，社会绝对禁止牛肉，在这些地区不能制作有关牛肉的广告.人们消费行为受到地区收入水平的影响，比如高收入地区的人们认为汽车是必备的交通工具，而低收入地区的人们则把汽车视为奢侈品，因此有关汽车广告的宣传应当主要面向收入水平高的地区‘另外，人们的衣食住行深受自然地理环境的影响，消费态度与自然环境密切相关，北极圈以内区域年平均气温较低，在该范围内的国家和地区制作冷气机广告，结果必然是收效甚微.温带地区的蒙古草原地区，畜牧业发达，饮食以奶制品占重要地位，奶茶消费是其显著特色，在该地进行有关茶广告宣传，会受到蒙古民族的普遍欢迎.

由于消费者对产品销售量具有决定性的作用，研究不同地区消费者的态度成为广告产业中重要课题之一针对难以克服的差异，需要提出较为周密的解决方案.美国可口可乐公司的Sprite饮料在中国销售即为成功一例.匆rite的中文之意为“魔鬼”、“妖精”，直译它必然令中国人厌恶，可口可乐公司采用音译“雪碧”作为在中国市场的名字，以此制作广告内容，“雪碧”以纯净、清凉的含义，很快进入中国市场.

广告内容突出本地人文特色，客观上表达了广告主对受众奉献的爱心，使受众很快产生亲切感、熟悉感，能够从心理上使受众认同，为受众进一步认可广告内容创造条件.可口可乐公司在97年春节期间，以我国东北地区冰雪景观为背景，以风车为题材，通过电视制作了以恭贺中国人民新春快乐为主题的广告，使大多数中国人在欣赏壮观风景的同时，很快接受了这一产品的宣传.

2广告与地理学的关系

广告有广义和狭义之分，前者是指向公众有关信息的行为，后者是指同市场经济相联系，以传播商品和劳务信息为主要内容的经济行为‘无论是广义还是狭义，都需要经过广告制作和信息传播环节，这两个环节均与地理学密切相关.

2.1广告制作与地理学

一个地区的自然环境和经济发展状况是地理学研究的基本要素.广告宣传的对象是各种产品，产品的生产或制造地是广告的基本内容之一广告制作需要尽可能充分反映产品生产地的自然环境和经济发展状况.优美的自然环境、发达的经济水平会为公众留下良好的印象，为进一步了解和信任该地的产品打下良好的基础.根据广告使用的媒介不同，自然环境和经济发展状况的内容选取有所不同一般通过报纸、广播等制作的广告，上述内容的介绍较为详细.当然，电视广告尤其是在“黄金时间”播放的广告，受时段的限制，广告内容需要十分精炼，不一定必然包含有关地理内容.

目前，比较流行的观点是广告表现三个基本要素是3B，即Baby(婴儿)、Beauty(美丽)和Beast(动物)，认为具备其中任何一个要素的广告会使受众容易接受.这种观点过分关注了广告的局部感染力，忽视了烘托3$的Background(背景)，脱离背景的广告往往显得乏力无味，难以给受众留下深刻的印象‘背景条件主要由地理学所称的自然环境和人为环境组成因此，’为了形成生动的广告，应当尽可能包含地理学的一些内容第13届亚运会期间，立邦漆在电视台金牌榜栏目中制作的广告较为成功.该广告没有采用3$要素。而是以茫茫无际大草原的绿、万里夭空的蓝为背景，通过一群普通劳动者对几座普通民宅的粉刷喷抹，崭新铮亮的白墙红顶式建筑展现在观众眼前，绿、蓝、白、红相互映衬，从远处望去，堪称草原上别具一格的花园别墅，很容易使观众接受“立邦漆。光芒异彩”的广告主题至于有关旅游景地、农副产品等广告，由于制作的出发点是突出本地的特色，更应当注重介绍自然地理环境的状况卜

广告在介绍产品质量和性能时，还要介绍生产该产品厂家或单位的地理位置、通达度和通讯方式等基础设施概况，这些都是地理学的基本内容.地图是地理学研究问题的基本工具之一，不少广告还借助于地图加以说明.如果缺乏上述基本信息，即使受众认可后，也难以购买到所需要的产品。

2.2信息传播与地理学

广告信息的传播是指借助于媒介将广告信息送达给公众媒体覆盖的地理区域越广，广告所可能产生的经济效益越大，但是传播需要的费用就越高，如何用最低的费用，使信.息覆盖的地理区域最大，并且产生最大的经济效益，实现信息的效用极大化，是广告传播需要考虑的重要问题，

一般来说，不同的商品因其种类、用途等不同，销售的地理区域存在很大差异如冰箱、彩电、汽车等销售的地理区域非常广泛，消费市场广大，应当增加广告传播的开支，以扩大覆盖面，而对于一些主要面向局部地区的产品，无论广告传播的区域如何广泛，产品的销售也难以突破地区的限制.如甲地的面粉厂、砖瓦厂主要销售范围局限在甲地地域内，即使通过媒介使其产品信息覆盖邻近的乙地区域，也未必能使面粉、砖瓦的销售量在乙地明显增加，因为乙地也有类似的面粉厂、砖瓦厂，考虑到运输成本，乙地消费者不可能到甲地购买面粉、砖瓦，另外，由于面向本地的产品，一般已被当地消费者普遍接受，没有必要再制作和传播广告.

同一广告在不同地区的传播方式应有所不同.受自然、经济条件的影响，不同地区的受众接收外界信息的方式不同.如同一种方便面的广告，在经济发达地区如城镇，由于电视普及率较高，信息传播速度快，通过电视(含有线电视)、报纸等传播形式，传播效果较为明显;在经济较为落后的地区如一些偏僻的农村，交通较为困难，采用报纸传播广告，难以及时投递，广告的效果较差，通过电视播放广告，因电视的普及率不高，能够看到广告信息的人数不会太多，但是，农村仍以广播传媒占主要优势，通过广播的广告信息会被更多的农村受众所知.

为了便于不同的消费群体接受某一产品，应当加强在不同地区采用何种传播方式的研究.除了上述形式外，城市广告传播形式多样，并借助于现代技术，包括电子信息牌、大型广告牌、霓红灯广告等.农村地区多以墙壁广告、路牌广告等为主，

3广告产业应用地理学理论的主要途径与方法

广告制作和传播中适当应用地理学的基本理论，可以大大提高广告制作效果和产品的销售量，但是，由于地理学是一个内容丰富、学科众多的复杂体系，如何在广告产业中有效地运用地理学原理，需要不断深入地探讨，并提出相应的措施。

3，1加强地理学与广告学的有机融合

广告学与地理学的有机结合，是广告产业发展的需求，二者的融合，不是以牵强附会的形式出现，而当应充分反映广告的主题.分析有关广告的制作，融合的主要方法如下.

3，1.1比拟法

比拟法是指把广告反映的主要内容和所处地理环境相互比拟.将之与所处的地理环境紧密联系，包含地理内容的广告创意，可以使广大受众认可广告内容，并且使广告内容本身更加丰富、活泼、生动.1996年美国西海岸城市洛杉矶加利福尼亚大学举办夏季年会.主办者为此制作了一则广告宣传画，广告创意思维是把翻动的书卷比拟波涛起伏的海洋，既说明西海岸加利福尼亚的地理环境，是夏季的旅游胜地，又借助波澜壮阔的知识海洋的比喻，突出年会的主题，二者相辅相成，很自然地把地理环境和会议主题融合在一起，堪称应用比拟法的范例.

3.1.2铺垫法

以地理内容为背景或前提，借以说明和深化广告内容的主题一般是选取与广告内容有直接关系的地理事物或内容，对其进行简要描述或刻画，然后较为自然地引出广告主要内容，使受众在了解有关地理知识的基础上，认知和接受广告主题.如“华龙”方便面制作的电视广告，首先以辽阔平原上金黄的麦田为背景，以“优质的小麦，优质的面，养育中华几千年’为解说词，然后推出“华龙”方便面的广告内容，既展示了北方地区几千年来以小麦为食的生存环境，又为以优质小麦为原料生产优质方便面作了铺垫.

3.1.3借用法

将带有明显意义的地理事物作为自己的名称，制作广告时借用这些地理事物的重要含义，以提高产品的影响和知名度.这种方法不但适用于产品广告宣传，而且有关宾馆、商场等广告也可采用.如”长城，.牌电扇以“长城电扇，电扇长城”的广告词，将产品宣传和闻名中外的万里长城联系起来，很快提高了产品的知名度.郑州亚细亚商场广告词“亚细亚，太阳升起的地方”，将商场与亚洲联系在一起，为受众留下深刻的印象.需要注意的是，使用这种方法的前提是产品或单位名称要恰如其分，与产品的质量或所处的地位相适应，如果一个小型的乡镇企业生产的产品或小旅馆冠以“大洲”“全洲”之类的名称，并借此名称进行广告制作，收到的效果会适得其反.

3.1.4夸张法

对地理事物或现象进行夸张性的描述，以吸引受众对广告内容的注意‘广告内容在真实、准确的基础上，对有关的地理事物采用适当夸张的描述，可以对受众产生吸引力，从而产生巨大的效果.如荷兰一家航空公司制作一则广告，标题是从某时起，“大西洋将缩短24 % "，广告后很快引起人们注意，急于了解为何大西洋缩短的人们，看完具体内容后才明白，原来该航空公司提高了飞行速度，使得飞越大西洋的时间节省了20 %，合理的夸张手法抓住人们节省时间的心理，使该公司的机票销售额很快大幅度提高.

3.2发挥地理学原理的指导作用

地理学包括自然地理、人文地理和地图与信息系统等分支学科，研究范畴广，研究内容丰富，与人类社会、经济和文化等领域密切相关，应当采取有效的措施，以发挥其在广告产业中指导作用.这些措施包括以下几个方面.

3.2.1开展地理学在广告产业应用的研究

广告学是一门涉及自然科学和社会科学的学科，随着广告产业的发展，越来越多的学科理论应用于广告制作和传播，其中包括地理学一些理论和知识在广告产业中的使用，但是，毕竟地理学理论在广告产业出现的时间较短，如何恰当地选取地理事物、地理现象和地理理论以及如何建立地理学应用体系等仍需要进行大量的探索和研究.根据广告心理学理论分析，地理理论是广告主体的背景和辅助部分，对地理事物和现象的选取必须依据一定的标准.地理事物和现象过多有可能导致喧宾夺主、难以突出广告主题，地理事物和现象过少，又可能使广告内容枯燥、缺乏吸引力和说服力.由于广告传播媒体的不同，应用地理学理论的手段和尺度大小，也需要进行科学分析.如果通过费用较高的媒体广告，选取的地理内容必须高度精练和概括，发挥一字千金的功效;如果选用费用较低的媒体，可以适当多涉及一些地理内容，尤其在印刷形式媒体和报纸、杂志上制作广告，可以配备一些风景图片或地图，总之，对于每一具体广告的制作，如何应用地理学理论，需要通过细致深入的研究和分析。制定出若干设计方案，经过反复筛选，选取最能被受众接受的方案进行广告的正式制作.

3.2.2建立专门的应用研究机构

目前，在广告产业中集中了经济、管理、美术、电子、数学等方面的人才，并有相应的研究机构，发挥了重要的作用.但目前尚没有专门从事地理理论应用的专门人员，更没有专门的研究机构.即使广告制作中应用了地理学的一些知识和理论，也大多处于初步探索阶段，地理学的作用难以充分发挥，在广告产业部门建立相应地理学应用的专门研究机构，可以结合广告制作，系统地探讨地理学应用的机制和运作规律，为每一个广告的制作提出合理的应用方案，并负责对已广告效果的调查与评估.积累地理学应用广告产业的经验和方法，针对存在的问题和不足，提出切实可行的解决方案.通过建立专门的应用研究机构，必将使地理学应用广告产业的途径和措施日臻完善，增大广告制作的效益.

3.2.3普及地理学的基本知识

除了建立专门的研究机构外，仅有少数专门研究人员从事地理学应用研究仍然不够，还必须依赖广大广告从业人员的参与，在他们中间普及有关地理学的基本知识同样重要.通过培训和指导，使从业人员掌握与广告制作和传播有关的地理学知识，在广告制作中能够自觉地加以应用.

3.2.4加强对重要地理因素的评估

产品的销售受多种地理因素的影响，对一特定产品，往往有一个或几个因素起重要影响作用.在广告制作过程中，应当不断加强对重要地理因素的预测，以指导广告的制作和.尤其是在制作广告之前，更需要对影响受众需求的重要因素进行科学评估.如1979年中国放宽了对家电产品进口的限制，日本、欧洲打算把产品打入中国市场.日本率先对中国当时的基本国情进行综合分析，认为在10亿人口中，尽管收入低，有勤俭持家的传统，但仍具有一定的购买力，市场潜力较大.因此，很快制定了针对中国市场的广告，待欧洲也意识到这一点时，日本的家电产品在中国市场的占有率和销售增长率早已独占鳌头.

加强对重要因素的评估，就需要具有敏捷的洞察力，对众多自然地理要素和人文地理要素进行逐一分析判断，借助主导因子分析、层次分析和专家决策系统等定量分析方法，确定权重最大的因素作为重要因素.然后设计有针对性的广告，

3.3突出POP广告的地理特色

POP( Point of Purchase)广告又称售点广告，是指没有传播媒介的参与，通过售货地点直接的广告，采取的方式包括门面装渔、橱窗、陈列、商场布置和人员接待等.由于POP广告直接与消费者接触，消费者可以直接感知、判断，因此，PQP广告对消费者具有重要的影响，据统计大约有81%的商品是受POP广告而销售的.尤其是自选商场、超级市场的大量出现，POP广告发挥的作用越来越明显.探讨POP广告的地理特征，是微域地理研究的重要方面。

POP广告采取的方式多样，包括门面装潇、橱窗陈列、商场布置和人员接待等.这些形式的安排既要突出自己的特点，以最大程度地吸引顾客，又要符合一定的布局规律，即充分体现各自的地理特色.门面装满要突出售点的风格，让顾客很方便地通过售点外观就可判断销售产品的性质、类型和主要内容等，大型售点和连锁店一般有明显的标志，如消费者可以通过特定的符号识别麦当劳、肯德基、可口可乐、健力宝等销售网点.

橱窗陈列的格局应引起消费者的注意，并使消费者容易接受，如橱窗尺寸应与销售点建筑物大小保持一定比例.比例过小，达不到吸引消费者的效果，比例过大，过于突出橱窗展览，喧宾夺主，削弱销售点在消费者的地位，有华而不实之嫌.供陈列的产品，要及时调换，保持橱窗的清洁、陈旧和覆盖灰尘的产品往往使消费者认为销售点的产品长期无人问津.

商场布置要按照区位性原则，满足顾客多方面的需要，大型售货点一般分层布置，食品类在一层，服装、电器类等依次在高层排列，大体上符合顾客的购买心理和要求，值得研究的是，每一层商品的排列要使顾客一目了然，并留有挑选的空间.另外，不少商场仅在主要楼梯通道设有每层购物指南，在其他楼梯通道处或没有指南，或很难被顾客看到.为了节省顾客时间，应当在所有的通道处设置标志明显的分层购物指南，小型售货点的商品布局则不要刻意追求豪华，而以顾客实用为原则，一般把最常用的摆放在显著位置，把同类商品的不同品牌排放在一起.便于顾客选择购买.

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一、波普艺术的概念

是流行艺术（popular art)的简称，又称新写实主义，因为波普艺术（Pop Art）的POP通常被视为“流行的、时髦的”一词（popular）的缩写。它代表着一种流行文化。在美国现代文明的影响下而产生的一种国际性艺术运动，多以社会上流的形象或戏剧中的偶然事件作为表现内容。它反映了战后成长起来的青年一代的社会与文化价值观，力求表现自我，追求标新立异的心理。

二、波普艺术在室内设计中的体现

社会的进步，使得商品经济的会高速发展、大众文化传播广泛、波普艺术的强烈的冲击，对建筑与室内设计产生了强烈的影响。波普艺术化的室内设计以其通俗易懂的形象、浓厚的商业气息、诙谐幽默的语言等突出特点，打破了高雅设计与低俗设计的界限，向人们展示了一种全新的室内设计形式。

1．通俗化。20世纪下半叶，一些室内设计师开始重视生活的日常性及他们身边的物品，并以此为主题进行设计。艺术评论家DoSo布朗说“现在的我们可以从大众的通俗文化中得到很多教益。”这种观点这以前会被定位邪说，但是时代的变迁面前说明：人们已丢掉了传统的完美与高雅幻想，而更关注于平庸、通俗化的美学趣味。因此，一批运用大众语言和通俗手法来表达人们心声的作品相继涌现在了艺术市场。

2．运用象形语言。文丘里的一句经典名言可以很好的认证：“民间艺术家用改变他们的背景或扩大的规模给普通构件已不寻常的含意，通过对感觉的相对性与意义相对性的专注，老一套的题材在新的背景中会产生既是新与旧，又是平庸与生动、模糊不定的丰富含义。”

3．引入具象词汇。波普艺术是具象性描述生活化。它打开了从20世纪已经对艺术关上的形象和描述性的大门。在这种思潮的影响下，室内设计也开始转向真实的回归，不在抽象感性化，具象的形象便开始大量的出现在作，如盖里的瑞贝卡餐馆，室内充满了他所喜爱的各种动物的制品，有海星，鱼等，既有光怪陆离感又充满儿时的趣味。（1）商业化。波普艺术是商业社会的产物，其产生下的室内设计的表现形态必然具有一定的商业气息。（2）采用艳丽色彩。回顾现代主义风刮的建筑都以提倡三原色黑、白、灰调建筑室内，而波普化的室内设计则运用明亮的、艳俗的色彩来吸引消费者的眼球。（3）戏谑化。盖里认为：“现今我们正处于这样一种文化，这种文化由快餐、广告、用过就扔、赶飞机、叫出租车等组成――一片狂乱。所以我认为可能我的关于建筑的想法比创造完美整齐的建筑更能表现我们的文化。”理论家安东尼・维德勒认为用光怪陆离和荒诞手法来探索和恢复建筑与室内设计生的重要手段。（4）变形裂解的创作方法。文丘里在其著名的论文《向拉斯维加斯学习》中提出大胆创造丑和平庸的室内设计风格，以“丑”取代“美”，以“怪谈”代替“崇高”，他提倡在建筑与室内设计中采取变形等手段，容许出现偶然的和意外的处理。（5）复制和拼贴的创作方法。文丘里提倡，在建筑中将不同形状、不同比例、不同尺度及不同风格体系的元素或部件并置或重叠在一起，由此引起强烈冲突、断裂、失调、不完整和不和谐的局面。这里列举世界著名设计师查尔斯・摩尔设计的意大利广场的设计，他在广场的很多细部处理上采用了偷梁换柱的手法:柱廊的柱子由多种不同的材料组成；霓虹灯取代了科林斯式柱头上的圆球；不锈钢制的爱奥尼柱头替代了大理石的柱头；凯旋门的多立克柱式上方是空的，并装有扁状喷水；拱的上方放有两张面具，水从嘴唇流出，整个广场既古又新，既真又假，既雅又俗。

三、结语

波普艺术属于二十世纪实验性美术中的一支，属于流行风格，最求通俗趣味、新奇和刺激，淡化甚至背离了设计的合理性，它们是多种风格的折中，由于没有明确与系统的纲领和属于自己流派的风格，“波普”设计就像昙花一现便销声匿迹。但是我们在研究波普艺术时，吸收其精华之处借鉴波普艺术商业化的形象时，如何避免流于肤浅？我们在借鉴波普艺术戏谑化的创作方法时，如何做到多元而不乱？这都是室内设计师需要思考的问题。

参 考 文 献

[1]罗伯特・文丘里．建筑的复杂性与矛盾性[J]．周卜颐译．北京：中国水利水电出版社，2006

[2]罗伯特・文丘里，丹尼丝・斯科特・布朗，史蒂文・艾泽努尔．向拉斯维加斯学习[J]．徐怡芳，王健译．北京：知识产权出版社，中国水利水电出版社，2006

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二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

一、拥有自己的特色；

二、全面的质量管理；

三、足够的市场运营资金；

四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。近

五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的质量管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传费用优惠。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体可为：店庆前两天一次，13日一次，18日一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP各种张贴画、礼仪小姐、纪念品等

二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

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这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，让患者、医师不但从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶，通过知识服务创造需求。采取药品知识营销必须不断创新、不断更新药品知识和信息，惟此才能适应医师需求，并在消费者心目中树立起企业和药品的良好形象。

药品知识营销的形式主要有医师教育和公众教育。现在处方药必须凭医生处方才可购买和使用，事实上医生成了“第一消费者”。药品尤其是创新药品，具有高科技、高知识含量，医师从理解、接受到处方往往需要一个较长的过程。医生处方习惯的改变不是很容易的事情，因此处方药营销必须精耕细作，进行医师教育是十分必要的。只有这样，产品信息才能得到有效的传递。同样的道理，进行公众教育也是十分必要的。

重视公众教育、医师教育，并把公众教育、医师教育作为促销的重要形式，需要不遗余力、大张旗鼓地开展多种形式的药品知识促销。如针对医师专业知识的需求，默沙东公司为医师编辑出版并赠送《默克诊疗手册》、《默克老年病手册》、《默克索引》等专业书籍；创办了上海默沙东科研资讯服务中心，为中国医药界人士提供免费医药资讯服务；针对公众，推出了《默克家庭诊疗手册》。我国的步长制药公司也编辑了《人活百岁不是梦》、《心脑血管病防治新观点》等赠给医生与患者。

细化组织院内会、科内会

院内会（In－hospital Meeting）是由医药代表组织的，以医院某些科室的医师为主参加的，旨在向医师系统介绍本公司药品知识的会议。开院内会的好处是可以给医药代表提供一个向医师们系统介绍本公司药品的机会，宣传具有针对性。另外，医药代表在院内会上有较充裕的时间就某个问题与参会医师讨论，具有较强的互动性。科内会同院内会形式一样，只是规模更小，人数更少。院内会并不直接产生销量，因此，组织者要承担一定的费用风险，故次数较个人拜访少许多，是处于辅助地位的一种促销形式。

医（药）学会赞助

医（药）学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体，是依法成立的社团法人。因为是医（药）学专业学会，故它与医院的各科医师都有一定的联系，尤其重要的是医（药）学会的会长、学会负责人多是医药界的名人，他们有能力为制药企业推广新药提供咨询和帮助。医(药)学会开会是医(药)师自己组织的自我学习教育活动，多通过交流学术论文的形式展开，每年要举办多次。对制药企业来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。同时，参会人员来自全国，包括无医药代表覆盖的地区，这为打开新市场创造了条件。利用开会的机会，医药代表可获取一些医师的联系方法，甚至可以与平时难以见面的专家进行面对面交流。企业的学术推广活动应联合医(药)学会共同举办，一般应邀请国外或国内这一领域著名的、有影响力的、常用这种药品的专家授课。这些专家不仅有用药经验，而且可以详细说明用药的原因，并对相关疾病的诊断、治疗和手术操作提出深刻见解，可以帮助医师纠正处方习惯。同医药代表相比，知名专家的见解显然更具说服力。

利用好医药专业媒体

国家药监局禁止处方药在大众媒体广告，但允许在医药专业媒体广告。药监局至今共批准了包括报纸、期刊和年鉴在内的近400余个处方药广告专业媒体，如《中国处方药》、《中国美容医学》等。医药专业媒体的主要读者群是医药卫生专业技术人员和医疗管理人员，对医生用药选择的影响力较大。随着我国医药经济的不断发展，国内一些医药专业媒体也得到迅猛发展，其专业化和系统化的服务已经赢得业界的共识。这些媒体的实际影响力甚至不亚于一些强势大众媒体，因此，加强与专业媒体的合作，有利于处方药销售。同时鼓励医生针对产品做临床研究，然后在专业杂志发表，企业可将这些论文汇编成册在全国派发。

此外，企业还应充分利用医院的资源优势抢占新的广告载体。医院的一些特殊载体，如医院内的灯箱、病房内的招贴，各种挂号单、处方笺的背面，甚至医院里的各种设施等，都可以成为处方药的广告新媒体。这些新媒体既面向目标消费者又针对医务人员，具有较强的针对性。

个人拜访

个人拜访主要是医药代表单独拜访医师(或药师)的促销行为。个人拜访在促销中占有主导地位，特别在处方药的宣传推广过程中，个人拜访发挥着举足轻重的作用。医药行业是个封闭的圈，圈内是由医师、药师、护师、医药代表等组成的医药界人士，圈外是患者及其家人。患者要获得健康，必须依赖医师，医师全权代表患者订购药品。在同样一种(类)药品有多种选择时(如阿齐霉素有希舒美（辉瑞）、舒美特（许瓦兹）、维宏（石药）等不同公司的药品,医师选择哪一个,用多少,或者改用替代品红霉素),医师会综合考虑疗效、副作用、价格等一系列因素，可是同事、朋友、甚至促销人员的推荐肯定会对其选择有所影响。通常同事的影响>朋友>促销人员>患者。医药代表对医师来讲，就是促销人员、朋友、同事中的一种，究竟是哪一种，视其与医师相处的关系而定。

笔者认为医药代表的个人拜访在学术上应该全面满足医师个性化的需求和愿望，积极主动地与医师进行即时互动的沟通，及时快捷地整理好药品知识信息，提供给特定的医师。

采用OTC的操作模式做深做透医保定点药店

现在全国每个城市都有医保定点药店，在其销售的品种，只要是在医保目录中，凭借医生处方都是可以刷卡购买的，这对药品销售非常有利，制药企业应加强定点药店的店员推荐、终端POP广告、陈列、驻店促销等工作的力度，促进处方品种的销售。

强力开拓中小医院市场

以二、三级中小医院、企事业单位医院、地段医院、社区门诊、医务室等为突破口，通过订货会、推广会、登门拜访、协助医药公司送货上门等方式，大力开展中小医院的处方药营销。

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目前，我国将电脑艺术设计广泛地应用于各个艺术设计领域，从工业设计、平面设计、建筑设计、室内设计到影视动画、电脑游戏……等等。由此可见电脑艺术设计专业市场前景甚好。电脑艺术设计专业的人才培养和就业已成为人们关注的焦点。如何来培养电脑艺术设计人才呢?他们的就业又将是一个什么样的处境呢?因此我借鉴许多前辈的优秀经验和观点阐述了我对电脑艺术设计人才的培养和就业趋向的一些看法。

一、专业教育的改革与实施

电脑艺术设计专业起步晚，发展快。我们要从社会实际需要出发，按照“实际、实用、实践、必需、够用”的原则和专业技能培养的实际需要，对课程设置作一些调整，突出技术应用能力培养。在设计教学中，注重理论教学，突出技能培养，通过计算机辅助设计教学，使学生具备运用计算机辅助设计的能力，适应人才市场需求。在教学过程中，以校内操作实训室为依托，让学生在学中做，在做中学。通过实践，提高动手能力，初步掌握设计的流程和制作工艺。而我们在具体教学设计中，难以确认固定的秩序和搭配关系，因此拘泥于课堂常规教学形式，无法满足市场的希望。因此鼓励教师带领学生走向社会、走向企业，使专业必修课在工作实践中完成。为保证实践教学和学生就业的落实，可以和一些用人单位挂钩，建立校外实践教学产学研合作基地。毕业设计采用顶岗实习方式，让学生以设计师的身份到产学研合作单位参与项目的开发和设计，做到“实题实做”。即由学生动手完成实际设计项目，又使学生在项目中学习设计和管理，在实际工作中完成设计作品完成毕业实践、毕业设计。

二、电脑艺术设计在平面广告中的运用

电脑艺术设计无论从排版到字体设计还是到图形图像处理上，都为平面设计注入新的血液。电脑艺术设计对平面设计的影响不仅是表现在技法上，还从设计师的初步定稿到对整体设计的控制、印刷制版以及和客户的沟通，都取代了传统平面设计中繁复的制作工作。电脑艺术设计给设计领域带来了一场翻天覆地的变革。

电脑艺术设计的加入使得广告设计、报纸设计、杂志设计、招贴设计、标志设计、包装设计以及企业形象设计等更具有多元性。走在喧嚣的都市，放眼过去都是色彩斑斓的各种海报和形色各异的各类广告，比如服饰、小商品、房地产、招生、饮料、计算机、电影海报等等，构成了一道美丽的风景线。特别是海报，它是某一特定商品、某一特定商业活动进行商业推销的制胜法宝。商家为了使自己的商品有好的销售，给自己带来丰厚的利润，到处进行广告宣传，为了达到最好的宣传效果，将广告贴到人口流动比较大，引人注目的位置。因此制作精美而又有创意的画面成为各大商家首选。过去，我国的商品在国际市场上总是被嘲笑，老外戏称咱们中国的商品是一流的产品，二流的包装，三流的价格。现在，由于电脑艺术设计的加入，我们产品包装外观的设计达到了相当精美的程度，包装内在质量也得到空前的提高，减少了由于不美观外包装和包装质量问题所造成的经济损失，也基本上改变了“一类产品，二类包装。三类价格”的旧貌。电脑艺术设计的出现，并运用到平面设计领域后，便以其独特的语言给平面设计创造了一种前所未有的表现形式，极大地拓展了平面广告的创造空间。它在很大程度上改变了传统的设计观念和方法。

三、电脑艺术设计在网络广告中的运用

随着互联网的迅速发展，电脑已普及到亿万家庭，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论是网络媒体还是广告主都对其充满冀望。网络广告作为所有网站的一项重要收入来源，而网站的点击率和浏览人群是广告主投放广告的依据。因此网站要吸引多的浏览人群和广告客户就必须有一个精美的网站，于是就需要设计师进行网站的建设和设计制作。

当前，我国还基本处于广告设计人员与网页制作人员相脱节的状态，即广告设计人员不懂制作网页的知识，网页制作人员欠缺广告专业知识，因此电脑艺术设计专业毕业的学生正好符合其需要。因此电脑艺术设计专业的毕业生正好可以把握好这样一个契机。

四、电脑艺术设计在建筑设计领域中的运用

电脑艺术设计在建筑设计领域已经运用了较长的时间。建筑学上许多的传统理论通过电脑得到了延续和发展。随着电脑艺术设计在建筑设计方面的不断创新和发展。它能通过高度复杂的视觉方式来表达设计师对建筑的构思和创作。

每个建筑方案在设计以及宣传等过程中，一般有两种方法来展示其最终效果；一种是建筑设计图及效果图。另一种是实体模型，但实体模型无论从质感到细节表现都无法达到尽善尽美，而且制作成本高，不易流动展示。效果图则可以很好克服以上缺点。而运用电脑技术制作的效果图则更胜一筹。因此，电脑建筑效果图已经被广泛应用于从建筑设计到广告宣传等各个环节之中，尤其是很多房地产商的广告中更是随处可见。论文毕业论文

五、我国电脑艺术设计教育现存在的主要问题

首先，从社会层面来说：社会对电脑艺术设计专业的认识也过于简单化。大家普遍认为：会画画，会设计软件的操作就可以作设计。许多设计公司在招聘的时候更是明文列出须应聘人员有几年的美术功底。会操作哪几个电脑设计软件这种错误的信息对于电脑艺术设计专业学生产生了就业的误导。

其次，从课堂教学层面而言：课堂教学方法和手段过于传统，缺乏创新，没有紧密联系人才市场，表现在两个方面：一是课程的教学只停留在老师课堂教，学生课下做练习的教学模式。授课形式大多是老师讲述，基本都是围绕着专业基础课和专业软件课的教学，根本没有考虑到市场的需要。这使得教学被束缚在一种与社会孤立的尴尬状态之中，供给学生的也几乎是与社会绝缘的知识，根本无法满足社会的需要。

三是学生学习只寄托在课堂，只停留在课本的实例制作，课后不愿去学习新的知识，缺乏尝试精神，这使得学生学与用和市场完全脱节，根本没有能力完成好商业化的具体项目的设计和制作。

因此，中国的电脑艺术设计教育，应该以市场为导向，与企业合作办学，利用企业的优势资源，如实训场地、实训设施、一线设计师等，建立专业建设、师资培养、实习实训等合作关系，选派优秀教师到企业学习，并要求学习的教师参与其商业项目的开发与设计，锻炼教师的实践能力。教师在教学中除了上好专业基础课、专业课和电脑软件课，同时也需要导入一些商业案例进行教学和研究，引入商业项目进行模拟实训，使学生尽早地了解自己将来要做的工作，并且让学生深入合作企业和设计公司实习，了解其工作环境、工作流程和企业文化，培养学生的从业适应能力，提升学生的职业素质和就业能力。

六、专业人才需求及特点

(一)人才需求概况

通过调查，了解到毕业于电脑艺术专业的学生就业时首选上海、北京、广东，其次为浙江省、江苏省和福建，再次是东西部地区。涉及的企业以民营企业、股份制企业等其他形式企业为主。该专业目前就业前景还是不错的；民营企业成为就业机会的最大提供者；1000元月左右薪金成为毕业生的求职大致底薪。

就业市场未来长期的趋向，需要具有新知识、高技能、综合素质和良好品质的电脑艺术设计人才。

(二)人才需求特点

根据全国高等教育和职业教育的特征，教育的培养目标是培养电脑艺术设计专业的管理人才及电脑艺术设计专业的高等制作应用型人才

。在经过三至四年的理论与实践教学培训后，学生毕业时理论知识在适度、够用的前提下，重点是学生的专业实践应用能力。

七、专业培养及就业趋向

(一1专业领域职业岗位

广告公司的广告设计师、美术指导、策划、绘图员；室内设计公司的室内设计师、CAD出图员；展示设计公司的展示设计师、陈列设计师、企业宣传部门设计人员、策划人员；出版社的平面设计人员、插图公司插图设计师；企业产品开发部产品包装设计师。

(二)职业面向

主要就业岗位：广告公司、艺术设计公司、各类企业、展示设计公司、室内设计公司；次要就业岗位：网络公司、文化传播公司、影视后期制作公司；其他就业岗位：企业宣传部门、出版社、插图公司、建筑设计院、企业产品开发部、教育部门、自主创业。

(三)知识结构培养

1、平面创作能力、企业形象设计能力、房地产广告设计能力、网页设计的能力、室内设计能力、展示设计能力的培养，熟练地掌握各种平面设计软件。熟悉设计类的市场营销知识和管理知识；2、具有坚实的绘画造型基础和手绘POP的能力：3、掌握广告创作的各种表现技法，具备企业策划和广告策划能力；4、熟悉运用室内设计的各种软件；5、熟悉包装设计、书籍装帧设计、海报招贴设计、标志设计、企业形象设计、报纸广告、户外媒体广告等平面设计知识；6、熟练掌握FLASH的应用，及运用其进行FLASH动画广告的设计和制作，具备网络广告设计能力；7、熟练掌握3DMAX的应用，及运用其进行室内外效果图和展示设计效果图的制作表达；8、掌握建筑室内外的表现与应用知识；9、掌握印刷排版知识和印前印后知识；10、对纸张有一定的了解。

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随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。

我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。

针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，如果想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：

一、产品组合策略

企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、MP3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。

另外，在服务性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。

二、产品定价策略

由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。

三、渠道创新战略

调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。

四、针对性的促销策略

促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的POP广告等。而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。

作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。

总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。

参 考 文 献

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随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。

我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。

针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，如果想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：

一、产品组合策略

企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、mp3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。

另外，在服务性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。

二、产品定价策略

由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。

三、渠道创新战略

调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。

四、针对性的促销策略

促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的pop广告等。而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。

作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。

总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。

参 考 文 献

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中图分类号：J524.3文献标识码：A文章编号：1672-8122-（2017）-08-0011-02

融媒时代，广告业所处的行业环境正发生着深刻变化，科技与信息飞速发展、营销与传播思想动态革新、知识与技能迅速更新等特征明显。2016年，国家工商行政管理总局印发的《广告产业发展“十三五”规划》指出，目前广告行业“从业人员专业服务技能有待提高，专业人才没有形成规模梯次，尤其是高端人才匮乏[1]。”这对高校广告人才的培养提出了明确要求。

作为目前国内具有较大影响力的地方民办高校，“十三五”时期，三亚学院正积极响应国家提出的“引导部分地方本科高校向应用型转变”的号召，朝着建成具有鲜明特色的高水平应用型民办大学而奋勇前行。2016年开始，学校着力构建“以能力为导向”的应用型人才培养体系，绘制课程地图，让学生从入校一开始就能清晰自己的专业发展和未来就业走向。为此，该校广告学专业开始了新一轮人才培养方案的修订和课程体系的构建。其首要任务便是开展行业需求调研，确定专业人才培养标准。该专业在全国范围内进行问卷调查、选派教师参加学术会议、召开行业座谈研讨与专家论证会、开展深度访谈以及文献分析等工作。调研涉及的内容包括：行业整体发展现状及趋势；国家、行业用人标准与能力（相关职业资格证书考试）要求；国内大型招聘网站岗位需求情况；用人单位集中反映的问题和对高校的建议；国内相关高校广告学专业人才培养方案；三亚学院2013-2015届广告学专业本科毕业生就业走向。在此基础上，他们确立了新形势下三亚学院广告学专业应用型本科人才培养的规格、目标、定位以及课程体系等。

一、人才培养目标与规格

对于目前国内高校的发展定位与人才培养现状，《人民日报》曾有过相关新闻报道：“不同层级、不同类型的学校，在专业设置、人才培养上竟有着惊人的相似；一本以上的大学，不少是研究型高校；二本、三本院校盲目效仿，一窝蜂往综合性大学这条路上挤；应用型高校缺乏发展空间，高水平应用人才严重短缺……求大求全、定位不准、缺乏特色、千校一面，是高校发展中面临的突出问题[2]。”

通过对国内众多高校广告学本科专业人才培养方案的分析后发现，现在国内许多知名高校凭借传统优势，他们的广告学专业多以培养理论基础深厚的高级专门研究型人才为主，其毕业生中有较多一部分选择继续深造、出国或是报考公务员。用人单位集中反映这些学生的理论功底相对较强，但动手能力偏弱。而一些地方“二本”、“三本”院校为了差异化生存的发展需要，开始将其广告本科人才培养定位瞄准在应用型人才培养规格上，他们更加重视学生实践动手能力的培养，用人单位对这类毕业生的动手能力大多持肯定的态度，但与优秀高校毕业生相比，其理论基础偏弱，职业持续发展能力有待加强。

中国著名广告教育专家丁俊杰教授在其《新时代的广告产业新格局》中指出，“广告这个概念当中让我们关注的是新媒体的技术、新媒体的渠道、新媒体的终端、新媒体的互动，这四个层面是我们当下广告业要注重的[3]。”此次行业调研让三亚学院广告学专业进一步清醒地认识到，其发展一定要“有所为而有所不为”。因此，该专业形成环境响应力，借助海南旅游以及文化产业发展所释放出的巨大潜力，不断整合校内外资源，集中广告、公关、新媒体等多方研究与实践力量，重点培养适应新媒体不断涌现和广告传播环境不断变化的，“以与旅游产业链相关的广告创意、文案、策划见长，有一定设计能力”的应用型本科人才。目前该专业进一步明晰了人才培养目标：即培养适应区域经济、社会发展和海南国际旅游岛文化产业建设需要，系统掌握广告学相关基础理论知识，具备良好的语言表达沟通与媒介素养，同时具备广告（公关）创意、文案、策划、设计制作以及新媒体推广的能力，能在各级广告（公关）公司、传播机构以及企事业单位的营销与宣传推广部门从事广告策划推广、设计相关工作的具有一定创新精神、实践能力、人格健康的应用型本科人才。

二、人才培养标准

通过行业调研，结合三亚学院应用型人才培养的总体要求，该校广告学专业进一步细化了人才培养标准。标准主要包括专业基本素养和核心能力。而核心能力又可以分解为一般能力、专业能力和岗位能力。具体如下：

1.基本素养。共同素养：具备较高的思想道德水平和政治理论素养；具有正确的人生观、世界观和价值观；具有国防观念和国家安全意识；具有良好的人文素养和科学素质；具备人文情怀和生存智慧；具有一定的问题意识、反思意识、批判精神和创新精神；具有良好的心理素质和健身意识。专业素养：良好的人文通识素养、媒介素养、广告写作素养、基本设计素养。

2.核心能力。一般能力：广告市场调研与分析能力、广告软件使用能力、广告文案写作能力、广告创意能力、口语表达与沟通能力。专业能力：广告策划能力、广告经营能力、广告策划能力。岗位能力：广告策划文案专员：具备品牌策划能力、新媒体营销策划能力、旅游广告（公关）推广能力；广告设计专员：具备包装设计能力、平面广告设计能力、企业VI形象设计能力、影视后期制作能力。

3.学制：4年。

4.毕业学分、学位授予要求：所学课程全部合格，修满相应学分方能毕业，按规定授予文学学士学位。

三、应用型课程体系

按照三亚学院应用型本科人才培养的总体要求，广告学专业以“用得着、带得走、接得上”的就业、创业能力为导向进行课程体系建设。简要来说，课程体系由“通识教育课程、专业教育课程、创新创业教育课程”三部分组成。课程搭建主要根据一般能力、专业能力和岗位能力来构建学科专业基础课程、专业核心课程和方向性课程，进一步打破原有专业的学科专业基础课程和专业课程体系，从能力出发进行课程的选择，专业方向课体现岗位（学生就业）方向，以模块课程形成。各模块课程设置、模块名称与培养目标中提出的人才培养方向和规格相对应。专业方向课中岗位方向的确定根据专业行业调研的结果而确定（如表1所示）。

在此，本文特别对该校广告学专业教育课程进行具体说明。学科专业基礎课程包括：专业入门指导、广告学概论、设计素描、传播学概论、广告创意、中外广告史、市场营销学、消费者行为学、广告文案写作基础、广告媒体、Coreldraw软件设计、Illustrator软件设计、字体与版面设计、公关理论与实务、口语表达与沟通艺术等。

专业核心课程包括：广告策划、广告提案软件设计、网络广告、广告摄影与摄像、平面广告设计、新媒体文案写作、数字技术与新媒体传播、广告经典作品赏析、广告创业与经营、广告职业伦理教育等。

专业方向课程分为“策划文案模块”和“广告设计模块”。

“策划文案模块”课程包括：品牌战略、旅游广告实务、旅游公关策划、旅游新媒体营销、中外艺术史。

“广告设计模块”课程包括：POP设计、包装设计、企业形象设计、影视广告制作技术、联合创作。

综合实践课程包括：认识实习（广告作品赏析）、专业实习1（广告行业调查）、专业实习2（广告效果调查）、毕业实习、毕业论文（设计）。

四、目前专业的建设成效

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关键词：高职 平面设计 技能培养 教改

中图分类号：S611文献标识码： A 文章编号：

一、根据高职学生状况确定平面设计专业职业教育的培养措施

平面设计专业的市场就业前景

《楚辞》：“望夫君兮未来，吹参差兮谁思？”，职业教育改革的一个重要方面就是培养优秀的职业者适应这充满竞争的市场经济体制，为他们提供终身的继续教育机会，与市场需求和劳动就业紧密结合，校内实习，校企合作、短期的工学结合形式，科学合理的有中国特色的现代职业教育系统。

二十一世纪的中国经济飞速发展，高等职业院校平面设计专业随市场经济发展应运而生，在广告业、演艺界和人们业余娱乐生活需求等方面都起着重要作用。平面设计行业如映日荷花一样开得旺盛，越来越娇艳。

平面设计是一门综合性实践性强的科目，内容丰富，观念性、操作性强的科目。想象空间无止境，美仑美奂的空间等特点，特别适合二十岁左右的年轻人学习，我们教育工作者在在摸索一个科学实用的可以开发学生个性的体系式教学的学科， 符合高职院校教育改革发展的目标任务。

在就业方面大多数广告企业、报社及出版社、教育机构宣传都需要高素质、实践技能熟练的平面设计能手。待遇及工作环境非常适合高职生，特别是印前制作和平面图像处理等工种或相关管理工作。确定出对应市场且符合学生能力，又适应教学情况的培养方向为：印前制作人员和图像处理人员。

二、在教学实践中探索最有效实用的教学措施

赖格卢特对教学设计的定义是：教学设计是一门涉及理解与改进教学过程的学科。任何设计活动的宗旨都是提出达到预期目的最优途径，因此，教学设计主要是用最优的教学方法能使学生的知识和技能发生预期的掌握和升级。本着为高职学生就业服务的教育理念，引导学生科学操练平面设计软件技能，在几年的教学实践中，取得了很有效的成果，下面列举几个平面设计课堂教学实践环节。

1）设计基础课以简化理论重视操作教学改革

在高职的平面设计基础课中，书本上的软件应用与企业事业软件产品应用大相径庭，这直接影响到学生就业状况，因此作为教育工作者一直在努力，终于研究出了复合型教学的方法：采取复合型教学内容，简化推导计算及理论研究，引导学生重在反复操练与企业有关的软件应用。

2）字体美化课的幻化设计操作

平面设计的宗旨就是让打造视觉美的效果，包括图像和文字及音乐，因此以前简单的字体如黑体，宋体，姚体已远远不能满足广告平面设计的美感需要了。在高职平面设计课中，在课中经过教改，指导学生运用POP字体，创意字体的教学操练。主要课题是从美学角度进行POP字体训练，梦幻字体训练，连字训练、工程装饰标题字的设计制作训练等。陶治学生对美的鉴赏和时尚元素融入字体设计中以实物的形式展示出来。

3）版式设计课教改，培养高职学生视觉美欣赏及设计能力

在高职院校版式设计课，将更加注重实战式教学轻理论据推导及研究。直接在机房电脑教学，把版式设计图形设计字体设计与设计软件教学更好地融合一起更直观地教学：

第一步：引导高职学生对版面设计认识及激发学生学习兴趣

对版面设计基础教学不能用单纯理论性语言描述，一定要让学生直观性地了解，可以借助PPT，学生实作边操作边引入此学科。这环节是至关重要的，科学引导学生把主题作品不断修改，通过老师的建议融入美学元素时尚元素，在专业课中再次提及“版式”时学生就不会感到迷茫。老师必须对同学们的作品作出专业性评价，多展示优质作品，从视觉上熏陶学生进而让他们产生极强设计欲望，不仅会设计更会讲出理念，渲染作品内涵。避免了课堂中枯燥、无趣抽象、云里雾里的弊病。

第二步：了解企业专业人才需要，科学地设计命题

根据每个高职学生兴趣结合企业市场实际情况，专题欣赏主题版式设计内容，与国际平面设计接轨，拓宽眼界及升级设计理念，融合传统美学和西方美学，学生实习课走向企业，参观设计作品参与设计实作，重点对学生进行印前制作和图像处理训练，，最后每个学生根据自己的兴趣，在教师和企业指导人员的指导确定个人本次排版设计课程的创作主题。

第三步：科学指导学生胸有成竹，设计定稿。

经过酝酿一周时间，根据老师指定的主题设计，学生收集音乐、图案文字资料模拟排版阶段，指引他们运用圈画、拼贴等方法融入时尚美学元素最终很细腻地把设计意图表现出来最终确定。

由于设计意图的信息量大，学生在应用软件时感觉混乱，不知所措，这就需要老师细心指导和讲解，理清思路，突出主题。在各个软件应用（包括Photoshop、Illustrator等图形处理与InDesign的排版设计结合应用）过程和软件效果融合的过程中，需要教师精心指导和讲解。第四步：以学生的主题设计作品展览来考核学生成绩

学生以小组为单位集体创作一幅作品打印出来，通过剪切，装裱等方式以产品实物形式进行比赛，评选，每小组派一个同学陈述创作思路以及新颖处及亮点，从作品内涵和视觉效果作综合阐述，最后作出评选。把学生平面设计作品展示作为一个教学重要环节，不仅是学生了解自己实力也是学生向企业推销自己的过程。

另外： Adobe Illustrator专题软件课

经过多年的教学改革，总结此课程的教学经验，帮助学生动手能力(手法)的提高，综合软件应用能力、重点加强了设计与应用VI课程，VI设计市场实例带动教学和实践训练，切合设计与市场重点，尽可能达到前瞻性、应用性和示范性的统一；教师讲解清晰、由浅入深，循序渐进，图文音乐并茂；展示欣赏经典标志及企业VI设计方案了解世界广告设计前沿。

除了基础VI应用以外，重点操作名片的设计制作，名片尺寸大小的精确，名片信息，字体，标准色和优雅图案把握。带领学生反复操练企业信封、信纸、文化纸袋等的设计制作，重点提醒尺寸把握、品味设计等。在教学过程中注意启发学生的个性创造力，提出合理化建议。例图如下：

在综合性设计中，重点培养高职学生具有高素质，职业敏感性的人才，对适合从事平面制作方面的同学强调软件的熟练掌握。

四、平面设计课教改更好地为学生就业服务，更好地为市场服务

对于传统的突破和改革，是一个不断推进的过程，要本着实事求是的原则，在挖掘学生专业潜力的同时，提高教师自身职业能力。要想让学生顺利走入市场，必须强调职业教师要真正融入行业市场，通过与企业的亲身接触了解他们的人才需求方向，了解教学中的不足，从而达到与企业结合教学弥补学校教学与社会脱节的不足，进而在校园的教学中达到教学内容和教学过程准确无误的模拟真实就业市场，保证学生的顺利就业和市场的协调发展，所以说市场成为改革的推动力。

最近三四年对几届高职学生开拓性企业模式教学实践，这些毕业生的就业形势良好，源于在教学中注重与企业联盟，适应能力强、综合素质高等优势，因此深化教学改革的势在必行。以课本为基调，必须在教学和就业之间长期不断的实践与探索。加强职业指导和就业服务，拓宽毕业生就业渠道，调动学生学习职业技能的积极性，帮助学生提高职业技能就显得尤为重要。

参考文献：

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方案一

一、一周年店庆活动策划目的

周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。

二、一周年店庆活动策划时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。

三、一周年店庆活动策划地点：XXXX

四、一周年店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客

五、一周年店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

一)外部顾客活动

1、打折促销

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

2、赠送礼品

有计划发放一周年店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店*包1个，现金100元;三等奖100名，奖店*包1个，现金5元。

二)内部员工活动

1、服务大比武

各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖;

2、内部征文——“我的选择——XXX”

要求：

1)题材围绕微山湖所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。

本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

一)外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

二)内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)企业文化宣传

1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

八、一周年店庆现场布置

1。现场布置条件准备

氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

2。店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放一周年店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

3。店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球1500元

2、纪念品1000元

3、条幅200元

4、宣传资料海报500元

5、广州一日游2200元

6、内部竞赛1650元

7、广告费用10000元

8、合计17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

方案二

一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假

二、时间：8月2日(星期六)8月3日(星期日)

三、地点：xx市xx百货

四、主办：xx个人护理用品专卖店xx市xx百货联合举办

五、协办：xx市xx百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。

六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢

七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升xx百货及xx坊等其它商户在当地的知名度。

八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营

造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演

现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦

目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。

九、合作方式：

xx百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。

xx坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员

其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天

十、会员区促销活动：

1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券

活动期内在店内，或活动现场购xx坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20

元购物券一张，每人限送一张。

2)、会员来就送

为庆祝xx坊xx店1周年店庆，凭会员卡，可到xx坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。

总部提供：面贴400张

3)、会员买就送

A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外)

B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)

C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一。促销活动：

1)，周年庆，来就送

内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。赠品：提供价值12元/片的面贴100片

提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包

成本费用：

2)周年庆，满就返，返再送

时间：预计(做10天左右)

内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对xx坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：

A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018)B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：

(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。

(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年庆，买就奖

时间：(只做2天)

内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次

均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。

一等奖：冰箱(4升)一台1名

二等奖：名贵餐具一套3名

三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个

四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)

方案三

一、活动时间：20xx年12月1日至12月25日

二、活动目的：

1、通过策划整体促销，进一步宣传企业形象，提升企业的知名度与信誉度，为人人乐扎根西北地区奠定基础，扩大影响力。

2、通过娱乐性，多样性促销活盍，稳定社区固定消费群体，吸引商圈周边消费者，引发潜在消费群体的购买*。

3、通过店庆系列活动，更有效地加深与社区人民之间的情感沟通通，宣传人人乐低价位，优服务。

4、以店庆为契机，以市场为导向，推广人人乐品牌宣传。

三、活动对象：顾客、员工

四、活动广告语：

1、热烈祝贺人人乐西安购物广场一周年店庆

2、相聚人人乐，共庆一周年

3、人人乐感谢社区人民的支持与厚爱

4、我们将一如既往、创造更辉煌的明天

5、关心从点滴开始，服务求尽善尽美

6、每一天、每一年我们都在进步

7、精品万种，物超所值

8、人人乐在您身边，您在人人乐心里

9、庆双节，人人乐让您惊喜多又多

10、圣诞狂欢夜，疯狂无限，惊喜无限

五、活动安排

1>场外布置

入口处1。2M*2。4M广告牌，宣传店庆、圣诞活动内容

一、二、三楼电梯上方悬挂热转印条幅5。5M*90M、场外90CM*7M条幅，内容：广告语

大门两侧均用插花艺术做成人人乐标志，进一步扩大VI效果。

大门内侧也用插花艺术做成字体有创意性以活跃气氛，内容：我一岁了。升空汽球12个*10天共计840元*10天，费用8400元

2>场内布置(费用：3000元)

入口处，营管部两名迎宾小姐配带印有人人乐店庆一周年字样授带

入口大厅，以花球为中心，用暧色调布缦向四周延伸

入口处布置圣诞树、圣诞老人，计量处大树上布满五彩星灯、圣诞礼品、彩球、等玻璃上粘贴圣诞老人图案，喷雪装饰玻璃上雪花，蜡烛等。更换吊旗，设计一幅有创意性的图案，以店庆、圣诞为主题灯笼装饰主要通道，加以红色布缦烘托气氛

二楼下一楼电梯处，用布缦装饰成波浪型

其他区域具体调整、规范，使人一种全新的感觉

六、宣传方式：