空调年度总结范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇空调年度总结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

■本年度报告所指的2009年度为2008年8月—2009年7月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；

■在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比；

■本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；

■本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；

■本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终部分品牌实际内销量略小于本报告统计结果；

■本报告仅为本刊调研数据，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；

■本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

■本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

■本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取；

■近年来，本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为，本刊保留追究相应法律责任的权利。

第一节 市场总体特征

2009年度，中国空调行业显示出有别于2008年度的发展特征。如果说2008年度行业运行状况是前高后低的话，那么2009年度却表现为明显的前低后高的运行态势。行业气氛从信心不足到提振信心再到信心倍增，市场销售表现出像过山车一样大起大落、大悲大喜的特点。

篇2

有关人士称2002年度是空调器行业的分水岭，通过中企调研监测网对全国618家媒体的平面广告监测数据看：2002年度与2000年度、2001年度相比，投放费用的增幅分别为26%和36.6%，平面广告的投放费用和频次都有了新的突破，众多品牌纷纷加入、宣传亮点频繁出现是空调器行业广告投放费用增长的重要原因。从品牌数量上看，三个年度呈现逐年上升的态势。2001年度的品牌数量增长率超过了73%。预计空调器行业品牌的增长速度将不会突破73%的高速增长值，但广告投放费用将会有新的突破，品牌的急剧增加势必会使竞争更加激烈，有实力的品牌将主导市场，小品牌会受到更大的冲击，市场将进一步规范。 国产品牌矗立鳌头 国外品牌快速追赶

空调器行业中，国内、外品牌之间的竞争并不像IT领域那么激烈，但以松下、LG、伊莱克斯等为代表的国外企业所占的市场份额仍在稳步上升，快速追赶，众多国外品牌都看好中国市场的广阔前景，纷纷加快了本土化的进程。从广告投放情况可以看出：前时十位品牌中，国外品牌占据3席，排名最靠前的是松下，与海尔和美的共为空调器广告市场的前3强，其中海尔在空调器行业总量中的所占比例达到了10.5%，显示了其强大的经济实力，近几年来，海尔的成长速度之快，尤其是国际化进程的速度更是业界的代表。

各品牌广告宣传的重点以产品推介、企业形象宣传为主，另外本年度“申奥、世界杯、入世”等广告宣传亮点频繁出现在各厂家的广告中，促销活动宣传广告亦成为企业热衷的宣传点。 广告投放集中在华东、华北、中南三个行政区

经济水平决定消费市场，空调器行业平面广告投放区域的集中趋势比较明显，经济发达地区是广告的主要地区，华东、华北和中南地区集中了3/4的空调器广告，其中华北地区费用所占比例更是高达32.6%。西南、东北和西北三地只集中了1/5的空调器广告，经济发达程度对空调器产品的广告投放影响尤其明显。空调器行业的广告更多的是对地方市场的深化，而对广告宣传的广度关注相对较少，全国性媒体的利用程度明显低于地方性媒体。另外从季节性因素来看，华北和中南地区受季节性因素影响较大，而华北地区相对平稳。

空调器广告分布的城市范围大，全国主要城市都有广告投放，一、二级城市是投放的重点，尤其是北京、广州、上海等城市，领先的优势较大。空调器行业在主要行政区的投放策略也各不相同，在华北区，广告集中投放在北京和天津；在华东和中南区选择投放的城市相对分散。广告投放量大的城市主要分布在华北、华东和中南地区，东北地区没有城市进入广告投放前10位。前10位城市集中了51.4%的空调器广告，集中趋势明显。 北京、广东、上海三地媒列榜首

本年度空调器行业在400余份报纸、杂志媒体上投放了显性广告，以下是投放费用前20位的报纸媒体。空调器行业投放广告主要选择读者群大、覆盖层次广，贴近居民生活的大众类报纸媒体。其中《北京晚报》、《广州日报》和《新民晚报》均以1000万元以上的广告投入位列前三甲，三媒体集中了18.6%的空调器广告。 价格依然是2003年空调市场的主旋律

综合以上数据我们总结出本年度空调器行业广告的几个特点：

1、空调业的生产经营年度已经结束，经过今年的休整观望期，在新的空调销售年度里，价格异动将集中于一线品牌，价格竞争仍然是2003年空调市场的主旋律。明年将是一线品牌重整旗鼓、收复失地的一年，生产、营销、技术、服务乃至价格等强大优势将凸显出来。国外品牌在今年收获颇丰后也会更加积极地介入市场竞争。年产销量50万台以内的三线品牌的格局将有重大调整，一部分不具实力的企业将被淘汰。2003年的空调价格方面将集中于一线品牌，价格调整势在必行。与此同时，销售集中的态势将进一步明显：消费者的购买向少数品牌集中；厂家的权限向少数经销商集中；终端市场的销售向少数商家集中，在区域市场也将出现这种趋势。

篇3

2012年3月11日-12日，净化行业领军空调企业“雅士中央空调”，在世界风筝之都――山东・潍坊富豪大酒店召开了2012年一季度营销会议。雅士空调董事长王洪军携董事会所有成员及公司高管就公司发展规划与展望，参加了此次“聚志・聚焦・赢未来”营销会议。

雅士空调经过了三十多年的发展历程，在行业发展、市场服务和技术更新方面沉淀了深厚的基础。随着2011年度山东雅士基地的建立，雅士在行业市场的品牌地位的树立，将更上一层楼。

11日上午，雅士总裁张秀兰女士的欢迎致词，拉开了雅士空调2012年一季度营销会议的帷幕，同时也吹响了雅士2012年度再创新高的号角。雅士全国各销售办事处一季度的工作总结报告中，连续月度销量超过三千万的数据中，彰显了雅士的品牌魅力及雅士人的凝聚力及对2012年度目标的信心。

会议中，作为公司的掌舵者，雅士空调总经理龙利民先生围绕公司整体战略发展规划结合行业的整体发展再次明确了雅士的今年超3亿，3年超5亿的销售目标。

营销总监石志强先生结合市场和公司发展方向对销售政策进行解读，同时对第一季度雅士爆发性的销量增长做总结性发言，“只有完成不了目标的团队，没有完成不了的目标，雅士一季度连续两个月销量超过3千万的事实已经证明，雅士的今年是成功的。同时为了再攀更高目标，雅士的今年会通过重构需求边界、重构行业边界、重构客户边界来实现不拘一格的销售模式，打破常规的营销思路，多元化多角度的涉足各行业，技术上更大距离的领先于行业，销量上快速追赶并跨越一线品牌，雅士一季度的销量已经让今年的3亿目标没有悬念，这个斗志高涨的销售团队将会踏上挑战更高辉煌的未来。”

篇4

近期，据来自中国标准化研究院能效标识中心的消息，定频空调人市能效级别标准将推迟于明年初由相关部门审定公布。届时定频空调的人市能效级别到底是2级还是3级将会有最终答案。

早在2004年，国家在颁布的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级标准》中已明确规定，自2009年3月起，将禁止低于2级指标的空调产品上市销售。而在2008年6月，国家标准委向各空调企业下发《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿时，将新的定频空调能效标准门槛定于现行的2级标准。业内却为此争论不休，一方认为淘汰低能效产品势在必行，另一方面却认为能效“3级跳”(指从现行的5级提升到2级)操之过急。因为业内各方没有达成共识，人市能效级别的标准自此一推再推。受此牵连，变频空调至今仍然没有获得国家相关补贴。

中国标准化研究院能效标识管理中心常务副主任王若虹在接受媒体采访时表示，在即将公布的第三批节能空调补贴招标中并没有变频空调。

政府部门对节能空调的冷处理，给曾在2009冷冻年里大放异彩的变频空调当头一棒，而一些主推变频空调的企业态度也变得微妙起来；加之迟迟没有下达的定频空调能效人市标准，空调厂商们压力倍增。

难产的新标准

不能否认的是，国家对于推广高效节能空调是下了巨大的决心。

在今年5月份正式启动的“节能空调惠民工程”中，有关方面就将补贴范围限定在能效等级为1级或2级的定频空调。而在即将出台的新标准中，业内盛传仍然将会是当初所设定的能效2级。

分析师指出，对于空调企业而言，空调能效等级入市门槛的提高，并非只是单纯地提高技术能力那么简单，这也是为什么业界对以2级还是3级为能效标准仍争论不休的原因。

“新能效标准的实施，影响是巨大的，不仅大量的商能耗产品因此提前退场，那些创新能力不足，成本管理能力有限的空调企业，也将面临巨大经营压力。”家电业观察家刘步尘在接受媒体采访时表示。

实际上，单从空调技术方面而言，从2004年标准颁布至今，尽管过去已有5年，空调节能技术并未取得突破性的进展。“高效能标准一旦实施，时下数百万台4、5级的空调将被淘汰出局，”分析师继续指出，“加之原材料成本的上升，过早推广高效能空调，产品一旦提价，市场的接受能力也为众多空调厂家所担忧。”

“就目前的空调技术、市场因素而言，提高到能效3级是比较符合空调业发展实际情况的。”相关业内人士也认为过早推广高效能标准不符合目前国内市场实情，新标准一旦执行，将给生产企业增加15％左右的成本，这给下一个冷冻年的销量带来压力。 相关资料显示，尽管2009冷冻年的销量与2008年持平，但由于售价降低，成本上升，销售额和利润率同比都出现下降。不少的空调厂商都希望能效入门标准能在3级“缓冲”一下，并坚持认为《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》的能效2级标准对于国内空调市场并不合适。

然而，也有人指出，能效等级2的人市标准并非就是操之过急。在2009冷冻年内，“节能空调惠民工程”标准一出，国内空调企业的产品结构转型速度非常之快。以海尔为首的国内空调企业就立马淘汰了能效4级以下的机型，此后格力、格兰仕等品牌也已减产能效3级以下产品。

仍未获补贴的变频空调

与定速空调备受国家政策呵护不同，从政府开始推行节能惠民工程以来，一直将变频空调划在补贴圈外。即便如此，变频空调在2009年的市场表现仍然不俗。

《2009冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》中数据显示，2009冷冻年度变频空调总销量突破250万台，占空调总销量的17.37％，比上年同期高出10个百分点。

“这一结果很大程度来自于美的等原定频空调巨头的加入，这些厂家极大地推动了变频空调市场的发展。”相关业内人士分析说。据悉，2008年9月1日，美的高调宣布以“变频行业领导者”的身份突进变频空调领域，并打破现有产品均价，向消费者普及变频空调。随后，格力宣布与日本大金公司合资，力推G-Matrik直流变频空调。

各大品牌的强力进入使得变频空调市场规模迅速扩大并带动了其均价的下调，变频空调销售在2009冷冻年度前8个月狂飙突进。业内有人兴奋地认为，国内空调市场已经由定频时代走向了“变频时代”。

而来自格力空调的一组数据显示，在格力2009冷冻年度总计2200万台的出货量中，仅考虑内销方面，变频空调所占比重为10％～15％。“15％的比重相对来说还是很低的，高能效定速空调仍是格力在国内市场的销售主体，”相关专家指出，“而不是业内某些人认为的已进入变频时代。”

此次变频空调仍然未列入补贴名单里，无疑给了狂飙突进的变频空调厂商一盆冷水，使得2009年初许多力推变频空调的企业在态度上开始有所转变。

局势不明

由于国家相关政策迟迟未下，变频空调享受补贴的前景仍不明朗。

库存压力加上迟迟未能最终明确的入门等级标准，这让不少空调厂商如坐针毡。为了更好地应对新能效标准，包括海尔在内的国内几个主要空调企业已计划提前停产3级以下能效空调，格兰仕也将低能效的库存控制在合理范围之内。

“在节能惠民工程中，整个空调行业似乎在这一年内就完成了能效水平的升级。”相关专家无不担忧地指出，“而行业内的一些弊病也正随着高能效的产品而暴发出来。”

在节能惠民工程推出后，整个空调行业中能效4级、5级的产品库存并没有得到及时消化。“如果最后出台的政策将人市标准定在能效2级，企业的压力将会在能效3级的产品之上。”上述专家指出，如何消化库存是企业面临的最大问题。相关资料显示，在过去的2009冷冻年内，以奥克斯为主的空调企业一直都在力推能效为3级的产品。

在变频空调领域，主推变频技术多年的海信科龙，将在新冷年开始走双高效的路线。海信科龙总裁周小天指出，将奉行变频空调与1、2级定速空调并行推广的道路。

篇5

对待昨日的辉煌，每个人的态度都不一样。有人认为功成名就，去寻找一个自己认可的世外桃源，颐养天年；有人则认为过去只是阶段性的成功，为了能够创造更大的成功，他们不惜离开已有的平台，放弃一切，归零后重新开始搭建全新的舞台。原奥克斯空调总经理吴方亮就属于后者。

2008年初，在奥克斯空调取得一定成功的时候，他选择了离开，为实现自己的理想而拼搏。知情人说，当吴方亮向董事长郑坚江示意要离开奥克斯的时候，郑当时很诧异，明明是轮岗以期重用，郑不理解甚至有些怒其不争。直至后来，吴方亮才道出真情：我是做事的命，闲不住。

做事的人永远需要一种精神，无事就无势。告别奥克斯空调职业生涯的时候，吴方亮哭了。

不是结局

吴方亮一直在重复“感恩”两字：感谢奥克斯给了他过去的舞台，给了他成长的力量

1990年，吴方亮进入三星奥克斯。当时的三星奥克斯，还是一个不起眼的农村信用社下属的小企业，主做三星电表。经过三年在广东市场的拼杀和历练，吴方亮从一个初生牛犊、毫无经验的高中生，慢慢成长为一位优秀的销售人员。

1994年，奥克斯集团为了做大做强空调产业，吴方亮被调到空调部任上海办经理。又是三年的拼搏，奥克斯空调逐渐在华东市场、空调行业立住了脚跟。由于业绩出色，1997年吴方亮调任宁波三星奥克斯销售有限公司副总经理，负责全国市场的销售。在这期间，吴方亮的策略是“先做销量再做品牌”，因为每一个新兴的品牌都要经历漫长的培育过程才能得以成就。

2001年，奥克斯集团正式任命吴方亮为奥克斯空调公司总经理，从生产、采购到销售，掌管空调公司发展的方方面面。而此时的奥克斯空调也渐渐弥补了自身的缺陷，开始具备了向更高层次冲刺的能力。

曾经，“爹娘革命”、“成本白皮书”等策略让人深深记住了奥克斯这个空调品牌，至于韩日世界杯期间米卢出任品牌代言人之举，更是将奥克斯的知名度推到了空前的高度。同时，吴方亮还在国内的营销领域提出了一个新的概念，即“事件营销”，对国内营销界和世界营销界的营销实战方面都做出了积极贡献。奥克斯空调的销量，从2000年度的20余万套到2001年度的60余万套，再到2002年度的90万套、2003年度的157万套、2004年度的250余万套，平均每年增幅达到60%以上。在这一特定的历史阶段，吴方亮不负重望，顺利完成了“边做销量边做品牌”的既定目标。

是集团缺乏人才，还是吴方亮“功高盖主”？2005年，正当家用空调的各项工作走上快速发展的轨道，吴方亮提出实现销售360万套的目标时，集团再次对吴方亮的职位进行调动，让其担任亏损严重、业内称其为乱摊子的中央空调的总经理。

经过一年时间的边学习边调整，吴方亮带领团队齐心协力终于扭转了局面，奥克斯中央空调渐渐在销售和产品质量方面有了较大的起色。企业也从亏损4000余万元，到2006年底的盈亏平衡，再到2007年底的盈利3000余万元；销售额也从2000余万元增长到2007年底的4.6亿元。

当业内人士都把更多的目光投向奥克斯中央空调，议论它的发展速度，都认为它又有可能像家用空调那样跳跃式大发展，都在评说和探讨吴方亮光明前途的时候，奥克斯集团在2008年年会上再一次宣布，集团要接管奥克斯中央空调。显然，吴方亮又一次做了冲锋陷阵的“先头部队”。“令人感叹的是，江山打下来了，‘功臣楼’也被‘烧’了。”熟悉奥克斯和吴方亮的某专业人士叹息道。但吴方亮从来没有这样认为，他一直在记者面前重复“感恩”两字：感谢奥克斯给了他过去的舞台，给了他成长的力量。

重出江湖

既生瑜，该生亮，家电业需要一种创新的力量来颠覆推动并实现新的崛起

究竟想搭建什么样的舞台，吴方亮选择了良久。

离开奥克斯集团以后，他花了两个月的时间，把18年来在工作过程中屡次经过都没有时间去欣赏的大好河山、名胜古迹，好好地浏览了一遍，也全面地放松一下自己。同时对自己做了一下彻底的诊断，并对下一步如何做，做了比较详尽的规划。

在继续选择好的企业打工、重新创造一个空调品牌、投入一个全新的行业、收购一个现有的空调品牌等几个方面权衡利弊、痛苦抉择以后，最终决定收购一个现有空调品牌。罗列了众多空调品牌，仔细比对了各自的优劣势，最后还是选择了浙江老板拥有的双菱空调。

中日合资的双菱空调成立至今已有8年，原来的股本结构是日方占25％的股份，双菱集团占75％的股份。吴方亮进入以后，股本结构调整为：吴方亮占40％的股份成为第一大股东，日方占25％的股份，双菱集团占35％的股份。吴方亮出任总经理兼集团副总裁，全面负责双菱空调的各项事务。

也许是吴方亮在空调行业的“小拿破仑”的名头比较响，也许是双菱空调原有在上海的资信度比较高，上海市奉贤区的四大国有银行几乎同时对吴方亮“亮剑”：个人无担保授信3000万元，企业担保承兑5000万元，再加上新双菱空调拥有的4000万元，吴方亮最大可用的资金额度达到1.2亿元。这对于目前双菱空调的销量来说，在资金上正常运营几乎不存在困难。而更让他的团队兴奋的是，目前已经有几个“风投”在和吴方亮接触，开展上市前期的重组、改制、咨询及辅导工作。著名家电专家、资深投资人、江苏奥博晶瓷科技有限公司总裁刘家新认为，吴方亮总是不按常规出牌，家电业在整体行业寒冬来临的今天，他重出家电江湖肯定有他非传统的模式和思路，我也充满好奇和疑惑。不过，既生瑜，该生亮，家电业需要一种创新的力量来颠覆推动并实现新的崛起。

吹响集结号

吴方亮要改变过去家电国有企业时代的弊端，融合、创新并集成所有资源做长寿、健康型企业

任何事情都是由人来完成的，任何奇迹也是由人来创造的，套用电影中的一句台词：二十一世纪最缺的就是人才。

双菱空调原有的人才结构，显然与行业平均水平有很大的差距。目前摆在吴方亮眼前的最大困难就是人力资源的匮乏。7月开始，他在业内外广撒英雄帖：只要是想来双菱工作和发展的人才，任何条件都可以谈。

制造企业卖的是适合市场需求的产品，提供的都是消费者想要的服务。而最终决定企业生存的依然是产品。双菱空调的品质经历了8年的市场考验，应该说是值得信赖的，只是在新产品的研发方面，目前落后于国内空调行业的发展。对此，吴方亮提出必须在产品研发方面招募专业、特长的优秀人才。当然，在其擅长的营销团队建立方面，更渴望大量的营销人才加盟，而且需要的是能够不按常规出牌又不能透支企业资源的优秀人才。

对于新双菱核心领导的要求，吴方亮告诉记者，首先是自己必须强化建立愿景的能力，并在团队里实现愿景共享。没有协调一致的战略，谁也不能力挽狂澜。吴方亮描绘出他对未来一代领导者的憧憬和实践：对商业有好的感觉，能够带领团队追求结果导向，但必须守住企业安全和市场规则底线。他对团队要求最多的是时刻保持一颗做事的狂热心，做绿色生意，承担社会责任，维护股东利益和关系，鼓励员工发展并提供机会。他要改变过去家电国有企业时代的弊端，融合、创新并集成所有资源做长寿、健康型企业。

只要有利于双菱的健康发展，任何条件可以谈，任何建议可以提。这是吴方亮总结了18年家电职业生涯后最深刻的觉醒。

循规但不蹈矩

重出家电江湖，倾力做空调，在品牌乱舞的家电业，这不仅需要勇气、胆识，更需要智慧

几乎所有成功者都有着专业的偏执精神。吴方亮就是这样一个善于颠覆规则的偏执狂。谈及家电行业，谈及行业中的人和事，吴方亮如数家珍。但自己重出家电江湖，倾力做空调，在品牌乱舞的家电业，不仅需要勇气、胆识，更需要智慧。对于当前国内空调市场，吴方亮一针见血地分析道，渠道经销商面临三座大山的压迫一日不除，就无和谐生存、价值共赢之宁日。

吴方亮指出，首先国美、苏宁等连锁卖场不断跑马圈地，极大地挤压了传统渠道商的生存空间。与此同时，各大品牌都在卖场有销售，不管工厂是否自愿，他们对卖场的支持力度要大于渠道商，又使得渠道商的日子越来越不好过。

此外，格力、美的等一线品牌依托自身的品牌地位压迫经销商，他们对渠道商的打款要求、年度规模逐年在增加，而为了利益最大化、风险最小化，同一区域的经销商或专卖店密度却在不断增加，再加上销售政策一环套一环，一次打款没达标或一次政策没跟上就会导致经销商严重的风险和亏损。

还有，二三线品牌的政策不连贯性和缺乏诚信，以及这些品牌对规模、市场的渴望，使得他们经常做出伤害经销商的行为，过河拆桥，甚至是杀鸡取卵。一旦短期套利退市，往往给合作伙伴造成致命打击。

吴方亮重出江湖，重拳出击，就是追求和谐共赢。如何做强空调这块蛋糕，而且还要做得好吃，客户喜欢吃，这是摆在吴方亮面前最大的困惑。

颠覆行业不良传统，纸包不住火。吴方亮号召双菱团队恪守：第一，双菱不做卖场，但鼓励和支持经销商做卖场，誓把卖场这座压在经销商头上的大山变成经销商出量、创利的金山；第二，不做任何“套”的政策，要让和双菱一起发展的经销商明明白白操作、明明白白获利；第三，坚持始终如一的区域制，确保商家和工厂一起成长，给客户利益的同时自己也必定受益；第四，在条件成熟的区域逐步推行区域销售公司制，逐步实施工厂和销售公司的相互持股，使得商家能更多地获得工厂发展带来的回报，利润、风险与责任共担。

不求最大，只求更强。在销售规模上，吴方亮根据行业现状准确定位自己，不盲目求规模，避免增加双菱和商家的风险。双菱的风险就是商家的风险，我们坚决不能规划如何把风险让客户承担的事情，这不是在计划成功而是直接在计划失败。吴方亮说，双菱未来将在家用空调方面放弃快速增长，做到稳步提升，确保规模和利润的平衡；而在商用空调方面将逐步加大投入，求得较快的发展。原因在于，一是根据当前的空调市场现状，如果双菱盲目地追求规模，将会增大双菱和经销商的风险，同时可能性也不是太大；其二，中国很多企业不是倒在起步阶段而是倒在抵挡不住快速增长的诱惑上，倒在样样中样样松上，双菱坚决不做这样的事。

商战向来是信息的竞争，面对行业风云变幻，如何防范制衡竞争对手，成为企业家们挖空心思、梦寐以求的“一招鲜”。而吴方亮在给记者详细描绘2009年度双菱空调销售利益承诺书后，又在电话中告诉记者，如果连赚钱都弄不明白怎么赚的，在今天就是一件不可思议的事情。

圆梦

中国很多企业不是倒在起步阶段而是倒在抵挡不住快速增长的诱惑上

人就是为了未来美好的愿景而奋斗的。在经历挫折，经历低谷的时候，也是美好的愿景支撑着自己拼搏下去。

愿景，可以是具体的数字，具体的实物，也可以是一种信仰。现在吴方亮内心最大的愿景就是一串漂亮的数字，一串让所有和他一起奋斗的人都能热血沸腾的数字。而这些数字是在大家共同努力后极有可能实现的目标。吴方亮向记者细数起来：家用空调方面，2009年度的销售量是15万台；2010年度的销售目标是30万台；在2010年做到30万台的基础上，从2011年开始追求经销商和企业利润最大化的前提下保持双菱销量稳步增长，并期望企业在这一年能够顺利在中小板上市；而中央空调的目标是，2009年度实现5000万元；2010年度1亿元；2011年度3亿元。

很多人对吴方亮的数字充满疑问：在原材料涨价、人工成本剧升、市场竞争白热化、大品牌高集中度经营的今天，双菱何以实现这些目标？

2008年度空调冷冻年（冷冻年度是每年的8月1日开始到次年的7月30日结束），我国空调总产量接近7000万台。在这7000万台空调中，能够符合新能效标准的也就是10%～15%。如果按2008年冷冻年的产量来看，符合新国标的空调只有700～850万台。因此空调企业目前生产的空调绝大部分都无法达到新的能效标准，这让大多数空调企业面临能效升级所需要的技术方向性难题。

从长远看，能源中包括煤炭、石油、电力等持续紧张是趋势，而空调耗能是大户，而且从环保角度讲淘汰不环保制冷剂是国际潮流。这种阵痛是必须经历的，国家强制执行空调能效标准势在必行。因此，2009冷冻年度，空调价格战将在所难免，并且比以住任何时候都要惨烈。

对此，吴方亮认为，即使是行业寒冬，并不等于这个行业没有机会。一方面，中国空调市场城乡差异、东西南北差异巨大，市场需求多样化；另一方面，随着消费者对生活品质的追求，原来多是一户一机，现在却是一户多机，甚至在经济发达地区家用空调消费也呈现中央化、智能化趋势；还有，人均住房面积在增大，空调消费已到升级换代高峰期，加以空调制造技术逐渐成熟，空调产品品质在不断提升，但价格呈现下降趋势，空调不再是家用电器的奢侈品。吴方亮说，双菱要做的首先是理性面对、调整产品及经营策略，不能再非理性炒作所谓的概念。其次，双菱要从自身做起，营造整个企业价值链的和谐生存环境，增加风险控制意识，向精益化管理转变，寻找蓝海，迈向客户需求经济时代。未来的空调业竞争是技术、资金、品牌、渠道等综合素质和能力的竞争，是马拉松，而不是百米冲刺，新双菱最迫切需要做好的就是这些。

吴方亮在谈到双菱的使命时分析，为客户提供持续真实的价值、为员工提供自我实现的平台，这在双菱看来真正重于泰山，而要带领双菱创建客户满意、员工满意、股东满意的和谐企业，吴方亮深感压力但充满信心。他甚至低调把双菱的愿景定位为“成为华东地区最具价值的家电企业”。“中国很多企业不是倒在起步阶段而是倒在抵挡不住快速增长的诱惑上。”他现在每天向员工和股东不断重复“共创、共享”，“尊重、责任”，“学习、超越”，“高效、简单”这些简单的核心价值观，实际上对于深谙民企发展瓶颈的吴方亮来说，这是何等艰难的执着！

“要把这些变成双菱看得见的明天，我责无旁贷。”临别时，吴方亮说给他三年时间。

作者手记

缺千里马还是缺伯乐？

看惯了跳槽，见多了招聘，也听厌了人才难求。不知道究竟是没有千里马，还是缺少相千里马的伯乐？

篇6

品牌和消费均有集中倾向，表现在：前6个品牌的销量占总体的60%以上，大城市的空调保有率为60%，远远高于不到30%的全国平均数；

消费需求随着收入水平的提高和住房条件的改善，已经开始从中心城市向下游移动；

产品类型成为空调市场细分的主要因素，不同的消费群体对空调产品的机型、制式、功率的需求差异化明显；

竞争企业在技术水平和品牌的塑造上接近成熟，产品的同质化程度越来越高。

二、消费者购买空调在意的因素（消费者分析）

从以往A & U调研的结果看，消费者在意的因素依次为：售后服务、质量、噪音、省电、耐用和是否名牌，但是从传播角度看，消费者是通过品牌传播的差异了解到以上的内容，因而我们认为空调的品牌是决定消费者是否购买的决定因素；

通常在研究消费者购买行为时，会从导致消费者决策购买的环节中加以分析。

三、我们的竞争对手表现如何（竞争对手分析）

首先假设所有产品的同质化程度很高，消费者是通过品牌传播的差异来判断购买何种产品的：

海尔：雄厚的品牌资产，良好的通路。

美的：年轻创新的时代感，亲和温馨的生活主张。

格力：空调专家的形象深入人心。

春兰：悠久的名牌，适合工薪的价格。

科龙：？？？？？？

请注意，在我们的身后还有一批成长型的品牌正在大步追赶我们而来。

四、科龙的特点在哪里？（自身分析）

以往科龙在传播中的主要诉求方式及诉求重点：

以往科龙以理性诉求为主；

科龙品牌是科技导向的，主要希望塑造的是科技创新形象，广告语为：科技导向，引领时尚；

在广告表现中，主要以技术研发的新成果作为诉求重点，但表现上比较单纯从生产者的角度出发，忽视了消费者与产品之间的关系，因而即使给目标受众留下科技的印象，也不会让消费者和产品之间产生主动的联系。

科龙产品的四大技术：

健康技术：

霉杀菌HEPA技术；电子消烟除尘技术；整体式换新风技术；冷触媒技术；

智能控制技术：

体感冷控技术；一键通技术；人感控制技术；气流控制技术；电子锁技术；电话遥控技术；

舒适技术：

急冷/急热技术；点辅助加热技术；领先抽湿技术；

显示技术：

VFD动态荧光显示技术；背光液晶显示技术；大屏幕背光显示技术；

总的来说，科龙的科技形象的来源是基于以下的产品研发理念：

改善空气质量：包括换新风技术、冷触媒技术等；

改善送风方式：包括立体送风、广角送风等；

提高操作的方便性：包括智能控制和显示系统的改进。

科技为生活服务：

科技不能脱离产品而存在，而产品又是为了满足消费者的需要而生产的，所以我们不需要空洞的科技，而应该让科技在消费者的生活中闪光。

关于生态的概念：

以往在传播中提出的生态概念有两个问题。其一，消费者不能充分理解生态概念和产品带给他的利益之间的关系，对于他们来说，生态显得过于概念化；另外，作为制冷产品一定会给生态造成影响是尽人皆知的事，生态概念很难说服消费者接受。

五、生意机会

生意机会的目标对象选择：

综合考虑整个空调市场、竞争对手的状况以及科龙空调以往的消费对象，我们认为2001 年冷冻年度的行销传播目标对象应为：25-44 岁的城市居民，偏重男性家庭决策者；

目标对象群在媒介和创意的应用会有些微的差别。

生意机会的季节性考虑：

同样，我们需要参照市场以往的表现，空调产品在整个冷冻年度均有2 个旺季，即11 月前后的暖诉求时期和5-8 月的夏季旺销时期；

同时我们考虑到近年来传播前置的情况，加之科龙需要重塑品牌形象，所以我们将11 月中开始至新年之前的时期，定为新的品牌形象的引入期，将3 月份开始的夏季传播，定为产品形象推广，以支持品牌形象的时期，同时在之间的淡季会配合一些促销。

生意机会的地域性考虑：

由于缺乏以往按城市销售的资料，此间我们按照年度分省销售指标将市场分为三种层次：

一级市场：包括广东、江苏、浙江、北京、河南和湖北；

二级市场：包括天津、河北、陕西、上海、安徽、福建、山东、湖南、四川和重庆；

三级市场：包括山西、吉林、辽宁、黑龙江、新疆、江西、广西和海南。

六、行销目标

所有的传播都是为行销服务的，根据客户制定的营销目标，2001冷冻年度科龙空调的市场占有率应从2000年的4.6%提升到5.8%；同时通过这一年的传播，能够为实现科龙品牌在3年内进入全国性一类品牌打好基础。

但是必须看到的是，我们目前无法得出知名度的提升和市场占有率之间的相互关系，因此针对传播的专项调研是有必要在传播开展之前进行的。

七、行销现状分析（SWOT分析）

S：品牌优势：

科龙品牌经过数年的传播，已经形成一定的品牌知名度和一定的品牌形象；

比较强大的产能和通路基础；

产品线长，适合不同消费需求；

企业重新改组，优化管理，焕发了市场活力；

科龙品牌名称适合被塑造成一个国际精品的形象。

W：品牌劣势：

品牌形象仍然比较模糊，品牌的认知度偏低；

生产线老化和开发能力的欠缺使产品的竞争能力降低；

虽然正在进行改革，但以往遗留问题较多，表现在经销商信心不足、管理成本高等问题上，市场反应速度较慢。

O：市场机会：

整个市场仍处于快速成长后期，比较其他家电产品，空调的市场容量仍十分可观；

强势品牌也存在着传播或品牌形象的问题，这为我们重塑品牌形象提供了时间；

比较其他家电产品，空调还未形成纯粹的低层次竞争（价格竞争），因此，价格合理的优质名牌产品的市场需求较大。

T：市场风险：

在竞争态势下，其他对手如美的已经开始实施品牌形象的整合，并取得了一定的效果；

新的品牌不断加入竞争，竞争环境更加激烈；

加入WTO 后，国际知名品牌也会给我们造成相当的压力；

市场机会同时被竞争对手所掌握，并已有了一定的行销对策。

进行SWOT分析后，我们得出目前科龙品牌行销的关键问题是：

产品线老化，质量不稳定；

管理成本偏高，导致价格弱势；

以往的遗留问题导致通路上经销商信心不足；

品牌形象不够清晰，没有一个明确的品牌主张以及支持这个主张的产品利益诉求。

八、我们的解决之道

从现在这一刻起，重塑品牌形象。

—传播不是万能的，请客户将产品、价格和通路问题的解决列入议事日程；

—没有传播是万万不能的，即使我们不能提供给消费者一个顶尖的空调产品，但我们有理由相信，通过传播重塑的品牌形象，我们可以说服他们，科龙是最适合他们的产品。

九、传播目标

在2001年冷冻年度，通过传播组合，塑造科龙产品以科技贴近消费者的形象，并通过对产品利益点的诉求，说服消费者确信我们提供的品牌主张。

十、传播组合

关于科龙产品的推广要点：

在缺乏消费者对产品功能的偏好资料的前提下，我们将会从2001 冷冻年度主推产品的功能特征中加以总结归纳，得出产品卖点，将围绕改善空气质量、方便操作和改善送风方式展开；

关于服务品牌的推广：

因之前对服务品牌的内涵以及和其它产品的关联目前还不是十分明确，我们建议在获得相关简报后另案讨论。

小结

通过对行销现状的分析，我们认为目前科龙空调行销的关键问题是品牌形象不清晰；

通过对市场及我们产品自身的分析，我们认为科龙空调要建立清晰的形象，应该从自身的实际情况出发，不必过分追求高档精品，而是走适合目标对象需求的路线；

要实现品牌形象的清晰化，需要提供强有力的产品利益点，并通过空中和地面的传播组合加以实施。

十一、创意策略（品牌形象广告）

所有创意无非是在归纳：

我是谁：品牌描述；

我要对谁讲话：目标对象；

我要达到什么目的：广告任务；

我要说什么来打动他：广告诉求；

我要怎么说：格调语气；

其他；限制事项等。

1.创意策略之品牌描述——科龙是谁：

全国的知名企业和知名品牌；

有丰富的产品线来满足消费者的需要；

从产品的功能层面上看，科龙空调可以切实改善空气质量，同时改善送风方式，更便于操纵和控制，以科技创新的手段迎合了消费者的需要。

从以往科龙品牌留给消费者的印象和品牌本身看，科龙是内敛、稳重、有科技感，有比较成熟的形象。

2.创意策略之目标对象

之前我们提到，创意的目标对象和总体传播的目标对象有些微的差异，主要原因是我们应当从所有受众之中，找到最容易被我们的形象打动的人群：

29-34岁，生活在城市，有稳定的工作和固定的收入；

他们面临工作和生活的双重压力，希望得到别人的关怀；

他们希望改善生活环境和生活品质，在购买大件家用电器产品时，有一步到位的倾向；

他们在评估空调等产品的优劣时，缺乏明确的标准，关心度高但参与度低，比较容易受传播的影响；

他们在意品质、功能和价格的对比，同时希望买到的产品有面子，是名牌；

他们多是第一次购买空调，以男性居多。

3.广告任务

广告要解决的问题是：一、让消费者了解到，只有从他们的实际需要出发，能改善他的生活，关心他，并给他带来心理满足的空调才是他的选择； 二、期望消费者的反应： 科龙空调从我的需要出发，精心研制，专业制造，能改善我的生活品质，又是一个有实力的名牌产品，我在购买空调的时候，应该考虑购买它。

4.广告诉求

利益点：科龙空调，最理解你需要的空调。

支持点：改善空气质量及改善生活环境的换新风及冷触媒技术；

提高操作便利程度的智能控制及显示技术；

改善送风方式的立体送风、广角送风技术。

在利益点和支持点中，我们选择偏重利益点的诉求方式，即以感性诉求为主；

关于最理解我的需要的空调概念，可以选择不同的表现方式。如：以目标对象的形象表现，希望受众对广告产生共鸣；

以形象代言人的形象表现，通过对代言人的认同和对其生活方式的追求达到说服效果。

5.格调语气

从科龙的品牌形象的要求以及目标对象的喜好的角度，我们认为，创意表现的格调语气应为：

稳重的；

内敛的；

篇7

一、国内空调行业现状

中国的空调生产开始于1978年,当年仅生产了223台。经过三十年的发展,到2008年达到内销2885万台。到2009冷冻年度国内零售整体市场规模为2320 万台,与去年同期相比下降了5.46%,销售额下降12.78%。其中主要品牌有海尔、格力、美的、海信、格兰仕、TCL、长虹和春兰等。

我国空调行业已由爆炸式增长进入缓慢推进期。在新的市场形式下,空调行业的竞争格局与竞争方式发生了明显变化,整个行业由最初的价格竞争等低端竞争方式走向了全方位的良性竞争道路。原因主要表现为三点:首先,行业领军品牌对市场的主导、规范作用进一步提高。其次,在相关行业管理部门和重点企业的共同努力下,一系列行业法规标准得以陆续推出和实施,空调行业从技术、质量、售后服务等各个环节都已走上标准化之路。再次,随着我国在国际市场中地位的不断提升,国内企业加大了对海外市场的开拓力度,将市场竞争焦点转向国外,国内市场的竞争相对缓和。

二、市场结构的集中度分析

1.行业集中度变化趋势分析。

2000年我国空调品牌大约在400家,而2003年却下降到140家左右。到2004空调冷冻年度结束时,市场只剩下96个品牌。到了2007年,只有52个品牌在市场上活跃。与2008冷冻年留下34个品牌相比,2009冷冻年的整体品牌数又少了5个,仅留下29个品牌。短短10年时间,市场淘汰了近95%的品牌。在存活下的 29个空调品牌中,具备一定竞争能力(零售量或零售额占有率高于1%)的品牌由2008冷冻年的19个减少到14个;销售量占有比例低于1%的品牌共有15个;销售量占有率低于0.01%的品牌有2个。

2.对2009年市场集中度的各项指标的具体分析。

(1)行业集中度

09年空调行业的前9名为:美的(24.9%)、海信(22.7%)、格力(12.5%)、海尔(12.4%)、大金(8.1%)、三菱电机(5.4%)、松下(4.8%)、奥克斯(2.6%)、日立(1.6%),而其他近20个品牌总共的市场占有率仅为5%。计算可得:

=(24.9%+22.7%+12.5%+12.4%)÷1=72.5%

=(24.9%+22.7%+12.5%+12.4%+8.1%+5.4%4.8%+2.6%)÷1=93.4%

可见=72.5%在50%与75%之间,根据贝恩的市场结构分类,空调行业属于寡占Ⅲ型市场,而=93.4%>85%,又属于寡占Ⅱ型市场;根据植草益的市场结构分类,=93.4%>70%,属于寡占型中的极高寡占型。因此,空调行业市场高度集中。

(2)赫芬达尔-赫希曼指数

我们知道在通常情况下,通过行业集中度这一指标并不能充分反映其他企业的规模分布。所以计算一下赫芬达尔-赫希曼指数(其他近20个品牌总共的市场占有率仅为5%,所以将其看作一个企业):

则HHI值为1597,HHI=1597在1000和1400之间,以其为基准,空调行业市场属于低寡占Ⅰ型,市场集中度比较高但没有行业集中度两个指标所反映的高。为了更准确的看空调行业的市场集中度,接下来计算熵指数(其他近20个品牌总共的市场占有率仅为5%,所以将其看作一个企业):

由以上指标可知,行业前三家品牌的市场份额超过50%,而且,前9个龙头企业基本上占领了整个市场(95%),依照市场集中度可知,空调行业的市场集中度相对较高。但空调行业前2个企业的市场占有率差距不是很大,且美的、海信、格力、海尔、几家的竞争很激烈,前三名在不断交替变化。因此,空调行业是一个没有巨头的行业基本上属于寡头垄断市场。

三、结论

1.市场结构重新洗牌,行业集中度高。空调行业的市场结构也是在近几年由于美的和格力的崛起才被重新洗牌的。2003年,中怡康的调查数据显示海尔空调市场占有率为23%,名列第一,比第二、三名总和高出3个百分点。从2004年开始,这种格局逐渐被美的和格力的上升打破。到了2005年以后,国内空调行业呈现高度集中的状态,活跃品牌仅剩不足30余家。行业前三家品牌的市场份额超过50%,海尔、格力、美的三足鼎立。到了2008年,海尔空调业务收入下滑7%,表现明显弱于同行业的格力(增长9%)和美的(增长23%)。

2.本土企业市场份额大,外资企业很难做强做大。从前九个企业的市场占有率排名可以知道,国产变频市场占有率超过75%,三倍于外资品牌。因此,我们可以得到空调行业除了市场集中度很高外,另一个明显的特点是:外资企业的市场占有率很小。究其原因有三:一是美的的崛起,美的已经在中国市场树立的行业标杆让外资企业看到了中国本土企业的高姿态;二是政府的扶植,中国政府近日来对本土变频产品的优惠政策,从侧面给与了中国市场“龙”之品牌大力支持;三是本土企业对国人的研究更具体,研发的产品更具针对性;四是,企业间的良性竞争加速了企业对各方面的升级。

参考文献:

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一、工作目标和任务完成情况

1、设备设施维修：工程部根据具体情况，结合以往的工作经验，全面对各系统开展了解。学习预防维修，努力提高设备功效，不同程度的延长了设备设施的使用年限。对强、弱电系统、空调系统、太阳能系统、消防系统﹑给、排水、系统按计划、有步骤地进行了深入了解和学习维修保养知识。

二、在配电系统中，在现有的环境上，对配电室进行了长期的打扫与保洁，因为施工单位随时进去施工。对基地密集型母线槽实行每天巡查制，发现异常现象，及时组织人员进行抢修;处理系统线路故障跳闸多起，确保了基地正常运行。

三、在太阳能系统中，我们采取了24小时8次的巡检制度，其中白天晚上各4次，发现多处隐患及时处理，处理不了的及时与厂家取得联系，确保热水供应正常。坚持每天对控制箱检查、仪表检查、线路检查，水泵检查、设备检查。确保机组运行良好无渗漏

四、在中央空调系统中，因为一级管网管路比较脏，杂质比较多，从11月15日供暖以来，我们清洗过滤器6次，确保基地供暖正常运行。坚持每周对控制箱、线路检查，机房设备的保养检查;定期对空调制热机组进行全方位检修保养，确保机组运行良好无渗漏。严格控制用水量，确保空调水指标在安全范围内。因为施工单位在楼层修理风机盘管，每天都放水。

五、日常维修：20xx年度10月以来，共接报完成 800余项维修安装工作，其中有研发中心区域维修，还有接待中心区域维修、伙房、公司各部门维修等。得到了各部门的好评与认可。

以制度服人，使人人都以公司利益为上，用制度严格要求自己。物品领用管理，做到专人负责，出、入库明细，领用人签字，领导认可等，保证了公司材料的利用率。工程部设立评比制度，做到周周检查、总结，使设备设施更加具体化、明细化、清洁化。工程部顺利地完成了值班制度，配电室、空调机房实行了三班轮班制，公共维修实行了正常休班制。

篇9

中图分类号：TB657文献标识码： A

一、工程概述

苏州市演出中心位于苏州古城区石路繁华商业区,是苏州古城区的代表性建筑,是苏州电视台庆典及文艺演出的重要场所。该工程总建筑面积约30000多平方米,按使用功能分为三个区。一区为商业用房，二区为演出中心剧场和舞台，辅助用房，三区为休闲场所、咖啡厅等，其中一区商业用房部分为地下一层、地上三层，地下一层平时为自行车库，战时为二等人员掩蔽所，地上三层为商业用房，二区部分包括地下层、夹层、地上三层，地下层主要为设备用房、地下停车库，夹层为化妆室和商场，地上部分为剧场、舞台及辅房，三区部分为地下一层、地上三层，地下层平时为汽车库，战时为物质库,地上部分为休闲场所、咖啡厅等。

苏州市演出中心于2003年10月开始设计、建造，2008年投入使用，2010年荣获省城乡建设系统优秀勘察设计一等奖，2010年度荣获省第十四届优秀工程设计一等奖，2011年度在全国优秀工程勘察设计行业奖评选中荣获建筑工程三等奖。

下图为演出中心的实景外观图

二、设计标准

1.室外设计参数

夏季：空调计算干球温度34.4度, 空调计算湿球温度28.3度

冬季：空调计算干球温度-2.5度, 空调计算相对湿度77%

2.空调室内设计参数

夏季 冬季 新风量标准/

（m³/（人•h）） A声级噪声标准/dB

温度/℃ 相对湿度/% 温度/℃ 相对湿度/%

观众厅 26～27 ≤60 16～18 ≥35 20 ≤40

舞台 26～27 ≤60 18～20 ≥35 30 ≤40

辅助用房等 26～27 ≤60 18～20 ≥35 30 ≤40

门厅、休息厅 27～28 ≤60 16～18 ≥35 20 ≤40

商场,商业用房 26～27 ≤60 18～20 30 ≤40

休闲场所、咖啡厅 26～27 ≤60 18～20 30 ≤40

3.室内通风换气次数：

房间名称 换气次数

进风（次/小时） 排风（次/小时）

汽车库 5 6

配电房 8 10

水泵房 3 4

走廊 2 3

耳光,功放,调光 8 10

洗手间 10

三、空调冷热源

从节能和运行方便的角度出发，一区商业用房、二区夹层的商场与三区的休闲场所、咖啡厅等采用风冷热泵变频一拖多空调系统,一区的空调冷负荷为1300KW，空调热负荷为1200KW，三区的空调冷负荷为550KW，空调热负荷为500KW，二区夹层商场的空调冷负荷为340KW，空调热负荷为300KW。

二区剧场、舞台及辅房采用集中处理的全空气系统和水-空气系统。其空调冷负荷为3340KW，空调热负荷为3000KW，冷热源采用五台风冷热泵冷热水机组, 每台制冷量680KW，制热量700KW，夏季空调供回水温度为7/12度，冬季空调供回水温度为45/40度。

四、空调系统概述

1. 一区商场、二区夹层的商场与三区的休闲、咖啡厅：

风冷热泵变频一拖多空调室内机根据空调场合的不同,选用吊顶四出风型或风管连接型,空调室外机统一放置于屋面，一区、二区夹层、三区的新风机组设在新风机房内，新风经处理由新风机送至各空调房间内。

2.二区剧场、舞台及辅房：

2.1二区剧场的观众厅共有座位1072个，其中池座862个 ，楼座210个。

观众座位高差达9米，空间气流组织是个难题。经多方案比较，池座与楼座均采用座位下非承重座椅送风口送风,顶棚格栅风口集中回风的方式,夏季送冷风，冬季送热风，过渡季排风及补充全新风，空调末端采用组合式空调器(40000CMH)，设置于地下层空调机房，组合式空调器的功能段包括回风机段、新、回风、排风调节段、初效过滤段、表冷加热段、风机段、中效过滤段、消声出风段。

2.2 二区剧场的主舞台空调为全空气系统，主舞台两侧上方采用20个旋流风口垂直向下送风,侧舞台上方也采用20个旋流风口垂直向下送风,侧舞台集中下回风,夏季送冷风，冬季送热风，过渡季排风及补充全新风，空调末端采用组合式空调器(40000CMH)，设置于地下层空调机房，组合式空调器的功能段包括回风机段、新、回风、排风调节段、初效过滤段、表冷加热段、风机段、中效过滤段、消声出风段。

2.3 二区剧场的辅助用房空调为空气-水系统，采用风机盘管或吊装空调器加新风的空调方式，门厅及休息厅空调采用立式空调机组，设置于各层空调机房内，风系统采用全空气系统，空调送风采用58个旋流风口顶送风,空调回风采用空调机房集中下回风。

2.4 二区空调水系统按区域和使用功能等划分为五个系统，水系统(一)供一侧门厅及辅房，水系统(二)供另一侧门厅及辅房，水系统(三)供观众厅，水系统(四)供舞台，水系统(五)供后台演出排练及休息、办公等，空调水系统采用闭式两管制，立管同程，水平管异程，一级泵定流量系统。

五、通风及防排烟系统

1.通风：

1．1地下室的配电房、水泵房、自行车库及地下车库均设置机械通风系统,二区耳光室、调光室、功放室等均设机械通风系统,洗手间等均设机械排风系统。

1．2. 二区舞台顶部的面光桥上加设局部排风装置，将聚集在顶部的热空气及灯光散热及时排出室外，有利于室内温度的控制。

2.防排烟：

2.1地下车库、二区剧场的地下台仓，地下内走道及夹层商场、地上门厅、观众厅、舞台的顶部等按照GB50016-2006要求均设机械排烟系统,门厅自然补风,地下车库、地下台仓，地下内走道及夹层商场、观众厅、舞台均设机械补风系统，补风量为排烟量的50%以上,排烟风机设置在屋面, 排烟补风机设置在辅房旁的风机房内。

六、空调设备消声、减振

1.空调冷热源设备消声、减振

五台风冷热泵冷热水机组设置在舞台后台及辅房上方的屋面上,风冷热泵变频一拖多空调室外机设置在辅房及楼梯上方的屋面上,机组的底座均设橡胶减振垫。

2.空调机组消声、减振

选用低余压、低功率、低转速、低噪音空调机组，空调机组均设在空调机房内，空调机组的底座均设橡胶减振垫，空调机房内墙面作隔声，吸声处理，门采用隔声，密闭，防火门。

3.水泵减振

选用低噪音、低振动水泵，每台泵设独立的混凝土减振台并设橡胶减振垫，降低了水泵的噪声和振动。

4.水管软接头

风冷热泵冷热水机组、水泵、风机盘管、吊装空调器及组合式空调器与水管间均设柔性连接，减小了运转设备对水管道的振动影响。

设计总结

1. 本工程空调冷热源采用风冷热泵变频一拖多系统及风冷热泵冷热水机组,均设置在屋顶，不占用地下空间，地下空间用作停车库，大大满足了大楼停车的使用功能。

2.观众厅池座与楼座采用座位下送风、顶回风是合理的,将新鲜清洁的空气直接送入人体活动区，既保证了空气质量，有利于缩小竖向温差，形成均匀的温度场和速度场,又达到了节能的效果，使观众厅重点区域的空调效果得到了保证,投入使用表明,该工程空调系统运行效果良好。

3. 风冷热泵变频一拖多空调系统及风冷热泵冷热水机组空调系统独立运行，使用灵活，控制简便，节能且施工周期短。

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一、概述

职业学校及高等院校(以下简称“学校”)在“完成学校扩招任务,努力打造人才高地”的大背景下,纷纷进行了合并重组,资源的重新组合的结果之一就是将很多分校区通过拍卖、置换等方式整合为一所占地面积较大的新校区。同时,绿色节能环保的采暖方式也成为一个发展方向,从2000年以来,水源热泵的开发利用在全国得到普遍推广,每年以10-15%的速度增长。与此同时,很多学校根据发展的需要开设了建筑类等一批新专业,相应的实训基地建设也迫在眉睫。

多数校区的冬季采暖和夏季制冷采用了以水源热泵系统为热(冷)源的中央空调系统来承担。水源热泵系统是利用少量的电能将蕴藏在地下水中的低品质能源转化为可供使用的高品质能源的工具。符合国家“节能减排”的环境要求。在电价飞涨、学校运营经费紧张的情形下,如何经济有效充分地利用该系统为教育教学服务,便成为学校运营管理的一个课题。与此同时,经济合理的系统运行模式也为建筑类专业的教学提供了一个真实的实训平台。

二、目标与计划

在两到三个供暖(冷)周期内实现:

1.经济目标。在保证学校正常教学、生活需要的情况下,将运行成本降至最低。避免实训基地建设的重复投资。

2.应用目标。形成一套较科学、完整的系统运行流程和管理模式。成为水暖(空调)专业学生的主要实训基地。使学生在进入真正的工作岗位以前不需要再培训。提高学生的就业能力,打造品牌专业。

3.环境目标。成为资源节约型、环境友好型和发展可持续型单位。

三、主要措施

在前期大量的基建资料积累的前提下,首先让系统在全校进行满负荷运转,分析并归纳出系统运行的相关数据及特点。改变系统运行方式,主要内容包括:根据负荷情况进行管网调节、水泵电机试行变频运行、试行分区供暖等一系列节能措施。并对最佳运行模式进行总结。总结出一套适合学生实训的管理运行流程。

具体规划:第一阶段:(第一年度供暖期)系统进行满负荷运转,并适时地进行管网调节,分析并归纳出系统运行的相关数据。

第二阶段:(第二年度供暖期):初寒期,在管网调节的基础上对水泵电机试行变频运行。严寒期对供暖区域的供暖效果进行回访。末寒期在变频运行的基础上进行分区供暖(生活区及教学工作区)。在供暖期结束后对整个试行过程进行评估,并对比两个供暖周期的运行费用进行比对,形成一套完整的运行流程。

第三阶段:(第三年度供暖期)基本形成可以接受学生进行实训的基地。由学生参与供热运行与维护……为社会提供有关水源热泵、中央空调、水暖等有偿培训服务。

四、实施效果与意义

合理利用地下水中的潜在价值,不但可使学校获取一定的经济效益,更是新形势下社会对学校的基本要求,是贯彻落实循环经济的发展战略的具体体现。水源热泵采暖系统虽有政府的大力支持和提供的优惠政策作为保证,但电的价格一直居高不下。因此,必须以电作为动力的水源热泵系统,节约电能就成为必须考虑的问题。下面就让我们对调节和不调节两种方式做个对比:

可见:一个供暖周期可节约几十万元的运行费用,并为学生提供了一个良好的实训平台,一举两得。因此,科学地运用节能措施进行供暖(冷)是解决影响学校大发展、快发展资金问题的重要途径。

五、研究结论

综合前几项对《学校校区水源热泵系统运行应用研究》的论述,得出如下结论:

1.经济效益。通过对系统实施有效的节能措施,在享受国家优惠电价政策的同时,每年(供暖期)可为学校节约几十万元的采暖费用。

篇11

1 重视与各专业各部门的沟通协调

1.1 充分的沟通可以准确的把握工作方向

在设计过程中大量的调整工作与掌握的相关信息有关，充分沟通可以保证掌握信息的准确性与及时性，可以准确的把握调整方向，避免无谓的重复性工作，大大提升工作效率。

比如别墅类建筑，一般景观、建筑、室内、结构都有各自鲜明的特点，若协调不好，那将是很麻烦的事情。

1.1.1 与建筑、景观专业的协调。

空调室外主机体积较大且运行时噪音较大，因此其位置的选择，除了要满足本专业要求，还须同时满足建筑专业与景观专业的要求：

a能设于显要及对噪音有要求（例如卧室）的位置。

b调室外主机的冷\热风不能吹向重要的景观植物。

但在设计过程中经常遇到，无法同时满足的情况，此时沟通协调显得尤为重要，最终使得各方做出妥协调整，达成一致，尽量做到最好。

1.1.2 与结构、室内专业的协调

空调室内机的配置与室内、结构专业密不可分，需要对室内功能布局、天花造型标高，梁底、楼板底标高有充分的了解，确保室内机位置有足够的空间安装室内机。而且在前期就必须对结构做出管线预埋、洞口预留的条件要求。否则，在后期的空调设计中将非常困难，甚至留下无法弥补的缺陷。

1.2 高效沟通，快速反应需要团队合作。

有很多层面个人是想不到的，所以信息必然不够全面及时，团队合作可以有效的弥补这个缺陷，保证高效沟通，从而产生出1+1>2效果，保证沟通的高效率，工作的快速反应。团队合作的精华在于主动，在工作中需意识到不是一个人在工作，而是一个团队在工作，所有内容都需考虑与团队的协调一致，与团队成员之间的不厌其烦的相互沟通。

1.3 重视沟通方式，要灵活多样，目的性强。

沟通方式是多样化的，有会议沟通、个别沟通、电话沟通、样板沟通等，对不同的环境、不同的部门、不同的人员，沟通方式不同，沟通效果也是大不相同的。

在沟通前必须作足准备工作。沟通往往会组织相关的人，时间，地点，比较集中的占用各方面资源，为了保证沟通顺利高效的进行，需要提前对沟通的情况做相关的预测，备齐所需参考资料，对关键问题，还需做好合适的应对方式。这样，才不至于沟通时，由于非技术性问题，空耗时间，浪费资源。

2 重视基础性工作的积累

设计管理并不是只做管理，还需做大量基础性工作，对现场情况、项目特点、设计的原则、指标参数，经济指标、规范要求等作详尽的分析了解，做到心中有数，这样才能对设计单位进行有效的引导，对相关专业进行有效的沟通协调，使得设计的进度及质量能够按照计划得到有效的控制。

2.1 相关技术资料的累积

在现代社会，各行业的知识及数据浩瀚如海洋，而且日新月异。人不可能都记在大脑里，因此需要扩充我们专业储备，进行比较齐全的技术资料累积，为我们的大脑相当于配备外置硬盘，随时备查应用。

下面是暖通空调专业部分常用资料：

《实用供热空调设计手册》（第二版）陆耀庆 主编

《全国民用建筑工程设计技术措施（暖通空调.动力）》2009版

《全国民用建筑工程设计技术措施（建筑产品选用技术）》2009版

《全国民用建筑工程设计技术措施节能专篇(暖通空调・动力)》2007版

《建筑设计防火规范》GB50016-2006

《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95 （2005年版）

《采暖通风空调调节设计规范》GB50019-2003

《锅炉房设计规范》GB50041-2008

《暖通空调制图标准》GB/T50114-2001

《住宅设计规范》GB50096-1999

《城镇燃气设计规范》GB50028-2006

《建筑工程设计文件编制深度规定》2008版

《多联机空调系统工程技术规程》JGJ174-2010

《暖通空调工程设计方法与系统分析》

《暖通空调常用资料备查手册》

《中国建筑节能年度发展研究报告》

2.2 建立专业数据库

工程项目在实施的过程中是复杂多变的，需要根据实际情况快速反应，需要有实际意义的专业数据库的支撑，有如现代战争的快速反应部队，有高速的卫星网络化信息数据库为支撑，才快得起来。

专业数据库的建立，应构成体系，可靠、实用、方便、齐全，是一个累积的过程，在每一个实施的项目中都可以提炼出所需要的专业数据，当然也可以从技术资料中提取。

下面是部分常用数据列项：

热负荷/冷负荷指标

风管、风口风速，水管流速一般性数值

与冷量、热量对应的管径参考值

各类管道保温厚度参考值

新风量及排风换气次数

水、空气等常用流体的密度、比热等常用物理参数

常用空调设备技术参数（热力参数、外形及安装尺寸）

常用空调设备、管材、项目规模的经济指标

室外气象及室内环境设计参数

各种常用的计算及查询软件（五金手册、负荷及水力计算、工况模拟等）

2.3 设计管理工具的编制与应用

2.3.1 项目管理工具

多项目同时管理且各项目情况复杂多变，是设计管理的一个显著特点。这需要借助一些工具来对所有项目进行梳理及有序跟进。

最常用的是用Excel编制《跟进项目一览表》，将所有跟进项目的基本情况、进度计划等内容进行汇总，只要浏览该表，即可对所有项目心中有数，是很好的管理工具。见附表1。

2.3.2 审图工具

审核设计院的图纸，是一项很细致且工作量很大的工作，各个项目内容也不同，但其设计工作的方法和运用的基础资料基本相同，将其归纳起来，编制成统一的工具，加以规范运用，可在一定程度上简化审核工作，减少失误和遗漏，有效提高工作效率。见附表2。

3 设计管理应不断总结、改进与创新

3.1 在各项目实施过程中优缺点的分析总结中改进与创新

每一个项目都有其自身的特点，都是活生生的案例，其优点和缺点均可作为后续项目的参考，尤其是缺点，印象更为深刻。分析总结的过程，就是经验积累的过程，品质提升的过程，同是也是创新的过程。

项目的分析总结不只是最后的总结，而是全过程点点滴滴的总结记录的过程，重要的细节在过程中最清晰，光靠最后的回忆是远远不够的。见表3

3.2 在不断的学习中，改进与创新。

在本行业中有很多优秀的项目，汇聚了专业的智慧，需要我们虚心的学习，去考察，去搜集资料分析，在学习中改进，提升，创新。

2.1.1统一调整为8号灰色，并按楼层合并为图块（即本专业以外的内容）便于修改、设置、打印

2.1.2 本专业内容按类别设置颜色，线型、图层

2.2 空调室外机

2.2.1 选型1.0＜(室内机冷量之和/室外机冷量)≤1.3

2.2.2 主机形式及附带功能 制冷制热、制热水、用户及规划需求

2.2.3 安装位置及布置方式 通风良好，操作空间500mm以上，进风空间300mm以上。

与建筑及景观专业沟通确认

与其他（水电专业）设备是否冲突

冷媒管路敷设方便

基础高出地面150mm

尽量利用预埋管线接口

2.2.4 标注说明 规格型号清晰，但不体现厂家品牌

定位尺寸

2.3 空调室内机

2.3.1 房间的功能建筑及室内专业条件图

2.3.2 制冷量、制热量按制冷量选型：餐厅、客厅、多功能厅等公共区域取量250~300W/，卧室、书房等房间取150~200W/，过道按最小机型考虑，

2.3.3 室内空调机形式结合建筑、结构、室内装修而定，复核安装空间，天花高度，梁底及楼板底空间的现场情况。

装修专业、成本等外部因素

2.3.4 安装位置及布置方式 送回风口的尺寸与位置与室内装修专业协商确定。

冷凝水排放方便

尽量利用预埋管线接口

2.3.5 检修口设置复核其方向性、共用性 、与室内装修内容的协调性

2.3.6 标注说明 规格型号清晰，但不体现厂家品牌

送回风口定位尺寸标注清晰

2.3.7 控制方式 遥控或线控方式需标明

暗藏风管式采用线控，其它采用遥控

2.4 冷媒管路

2.4.1 室内外机分配1.0＜(室内机冷量之和/室外机冷量)≤1.3

2.4.2 立管设置 尽量减少立管，复核管井空间

2.4.3 走向天花内、就近、减少交叉，方便检修敷设原则

2.4.4 管径标注说明完整，准确

2.5 冷凝水管路

2.5.1 走向独立排放或就近排入卫生间

走向需满足坡度要求

2.5.2 管径及坡度标注说明 完整性、准确性

2.6 通风

2.6.1 卫生间换气次数5~10次/h

2.6.2 地下密闭场所 换气次数5~10次/h

2.6.3 外墙风口 防雨百叶或防雨弯头、与建筑专业沟通与外墙的协调性

2.6.4 风管止回阀排风有交叉污染时，需设置风管止回阀

3 设备表

3.1 户型与平面图一致

3.2 规格型号与平面图一致

3.3 技术参数与平面图一致

4 系统图

4.1 技术参数与平面图一致

4.2 管路走向与平面图一致

4.3 注释说明与平面图一致

5 打印线型设置表列表注明

注 ：按以上要求，遵循相关规范，完成施工图，欢迎提出改进意见，谢谢合作！

工作失误汇总

序号 工作项目 实际情况及原因总结与改进备注

1 C3-20空调主机及热水箱布置 水箱因操作空间不够移位导致难看 1、看现场，2、与厂家充分沟通 3、注意操作空间

2 D镜样板房 首层酒吧空调难看，与室内组沟通不充分 注意跨专业沟通

3 圆石滩C005别墅空调 冷媒管穿越管道井，冷凝管跨越风管，主机与墙距离400mm；粗心 加强工作的严谨性

4 F区东北侧室外管网图设计说明 全铜质阀门不合理；资料套用检查不严密。 套用资料时，必须逐条仔细检查

5 休息站空调容量选大，功能理解错误对设计前提条件要与相关专业沟通确认

6 FCU安装高度空间 设小了；沟通不够 勤于与相关人员充分沟通

7 广美图纸 图纸没签收，后发现少一套；签收意识薄弱积极主动，负责心态

8 广美图纸 图面错误两处；粗心 态度严谨，多想后果

9 集美联拼别墅空调 A、B空调室外机偏小；原则性不强坚持原则，态度严谨

10 联拼联排别墅空调主机空间不够，与景观建筑专业冲突；充分重视及时沟通，尽快完善工作方法与工作流程。

11 联拼联排别墅空调室内风管机低静压，标准静压没细分；粗心，经验不足 细心、认真总结，举一反三

12 联拼联排别墅空调不带空调机交楼说明太晚，预见性不足严谨态度，提高风险识别能力

13 临时艺术中心无尘间误会洁净室，挨批，轻率，不动大脑三思而后言

工作间通风设计补图，上次出图之前无沟通，此次沟通不到位 充分重视沟通，周全考虑，严谨态度

错过发图，沟通管理不到位， 多渠道沟通，多渠道保障

空调冷暖形式工程部采购错误，与设计不符施工图标注清晰，防范施工理解不充分

14 污水泵房除臭进展缓慢，态度不明确、经验不足、汇报不及时，无准备，无计划 1、严明态度，认真负责

2、及时汇报

篇12

赞誉是以数据说话的。2014年，华山医院人均耗能350千克标煤，人均水耗为63吨，单位建筑面积能耗35千克标煤/平方米，均低于44家委预算管理医院的平均水平。虽然近几年增加了设施设备投入，但是通过合理调整应对，医院的能耗却在逐年下降，仅2014年就节约能耗支出达300余万元。

华山医院副院长靳建平对《中国医院院长》表示，医院的节能成绩是一手抓技术、一手抓管理取得的综合成果。与此同时，受弹丸之地的钳制，医院重视能耗管理也是可持续发展之策。

弹丸之地的困惑

华山医院创建于1907年，核定床位1216张，是一所集医、教、研为一体的三级甲等医院。2014年，医院门急诊量逾384万人次，其中，全国及世界各地患者占一半以上，出院患者6万余人次，手术4万余台。

乌鲁木齐中路12号是华山医院的地理标识，也是医院繁荣发展的见证之地。这处弹丸之地，仅有58亩，可以使用的面积最多不超过30亩。如何能够安全、高效运转成为医院各发展阶段均必须要面对、解决的现实问题，能耗管理无疑成为医院管理集合中的重点工作之一。

随着2008年《公共机构节能条例》、2012年《节能减排“十二五”规划》的出台，华山医院节能工作迎来了新的挑战与更高的要求。

为此，医院创建了以院长、书记为组长，以后勤副院长为副组长的“节能管理考核工作领导小组”，组员均为医院班子成员，从领导层面着手推进华山医院的节能降耗工作。同期，为了更高效地落实节能降耗工作，医院又成立了由后勤副院长担任组长，后勤保障部主任、保卫处处长担任副组长，后勤保障部具体负责能源使用和管理的责任人作为成员的“节能管理考核工作小组”，旨在加强全院，尤其是后勤的节能监管工作。

不仅如此，为了督进各临床、医技科室的具体节能效果与效率，华山医院还设置了“能源管理员”岗位，专门负责开展落实医院的节能项目。靳建平告诉《中国医院院长》，建立自上而下的节能管理机制是医院节能降耗工作的第一步，在领导重视的基础上还亟需加强人员、经费的投入。

为了能让全盘节能工作实现持续化、科学化管理，医院专门组织员工参加“能源管理师”培训考核。目前，医院已有4名员工获得了能源管理师资格证书，节能人才队伍的专业化素养得到显著提升。培养专业人才的同时，医院也提高了经费预算的管理。医院各部门根据每年的实际工作需要，通过现场调研、访谈、同类医院考察等方式，制定年度预算实施项目计划以及资金使用需求。

“在编制每年度预算项目时，节能项目是必不可少的一个大类。”靳建平谈到，在节能项目中，不仅包含了医院本年度计划实施的所有节能改造项目，同时包括各个项目计划使用的资金额度，预算资金使用计划一旦经院务会讨论通过，即可按计划实施。“这样一来，医院既保证了节能项目的实施具有计划性，又确保了节能项目经费的落实。”靳建平告诉记者，2014年度和2015年度，华山医院分别投入645万和865万用于节能降耗工作，从而保证了节能工作的顺利开展。

深挖技术节约潜力

“电能耗是医院的最大能耗项目。”谈及医院重点能耗事宜时，靳建平表示，用电能够占到医院整体能耗量的65%左右，因此节能潜力最大。为此，医院着重在中央空调、照明环节中充分利用节能技术、加强能源管理。

中央空调在实际的使用过程中负荷处于不断变化状态，随着负荷的改变，系统运行工作状况将可能偏离空调主机的最佳运行区间，导致主机转换效率降低。这也成为当前传统中央空调运行方式无法解决的一大难题。

为了避免相关耗损，医院专门安装了中央空调负荷动态跟踪智能控制装置。该装置能够按照系统的最佳运行参数控制中央空调的运行状态，通过模糊控制算法确保空调主机始终处于优化的最佳工作点上，致使空调主机持续保持在较高的热转换效率空间，有效地解决了传统中央空调系统在偏离空调主机的最佳设计工作状态下转换效率下降的现实障碍，大大提高了系统的能源利用率。

对于照明环节，华山医院更是“精打细算”。以往，办公区域以及公共场所大多采用普通的日光灯管，提高节能降耗意识后，医院相关部门分批实现了T6型节能灯管的安装，分期完成了全院节能灯的100%全覆盖。靳建平透露，T6型节能灯管的使用每年能够为医院节约超过30万元电费，并且它具有使用寿命长、对环境无污染、有效地保护视力等诸多优点。

在进行医院各科室照明节能管理的同时，室外照明管理也被列入到医院的能耗管理计划中。在华山医院，看不见大型景观照明美化环境，仅仅是使用卤素灯照明以及通过广告箱帮助患者识别导向系统。

在加强空调、照明管理的同时，医院还对锅炉、余热余压利用、电梯三个环节进行了重点改造。为了解决锅炉内氧腐蚀、结垢问题，并提高能源再生利用率以及节约燃气和水资源，医院对锅炉的内水、冷凝水进行了回收处理，该项举措每年可以为医院节约大概8000立方米自来水。

与此同时，为了更好地控制炉水的溶解固形物（TDS）浓度在标准范围内，医院将原有的手动排污控制系统改造成为自动排污控制系统，既保证了锅炉的安全运行，又减少了锅炉排污量、有效减少了排污热损失、大幅节约了燃料。

华山医院还对3台蒸汽锅炉烟囱进行改造，包括在锅炉排烟口上安装了烟气热能回收装置。“过去，锅炉排烟的温度为200℃，高温烟气的排出意味着大量热量的流失。安装热能回收装置后，通过利用高温烟气加热给水，提高了锅炉进水温度，也能够很好地起到节能增效的作用。”靳建平向《中国医院院长》讲述了医院安装烟气热能回收装置前后的变化。

对于电梯，医院要求所有客梯均采用变频调压调速拖动系统，该项举措为医院节约出至少20%的电能损耗。

“技术节能一定是最大的节约支点。”靳建平强调，在运用技术节能时，医院首先需要做好前期调研，寻找并制定出适合医院实际情况的节能改造方案，在节能降耗的前提下，符合不影响医院各项工作正常进行，不降低医院室内空气品质以及医院相关空气洁净度、消毒等要求。与此同时，在节能改造前，医院还必须做足节能量的理论分析，准确做出节能评估与测算出投资回收期。只有这样，才可能发挥设施设备的最大节能潜力。

科学分析与管理

在利用技术节能的同时，华山医院也非常重视管理节能，并提出“向管理要效益”的口号。

为了即时掌握能耗情况，医院每个月对节能降耗情况进行跟踪分析，编写节能降耗分析报告。报告内容主要分为四个部分。第一部分为医院建筑面积、床位，当月水、电、燃气的用量以及费用等的总体使用情况；第二部分为分析当月单位面积的综合能耗是否满足综合医院单位建筑面积综合能耗指标合理值；第三部分为当月能耗与上个月能耗、前一年同月能耗的同环比值，并分析产生能耗浮动变化的主要问题；第四部分为针对能耗情况提出改进措施，并要对下个月能耗提出目标。

靳建平表示，通过对医院每个月能源使用情况的具体分析，可以及时了解医院的能源使用状况，同时能够寻找到医院的用能规律，确保在使用量发生较大变化时可以及时发现用能异常，迅速采取措施。不仅如此，对能源使用情况的实时分析也为医院今后节能降耗工作的开展提供客观依据与对照本底。

毋庸置疑，节能工作的开展推进离不开全院员工的重视、配合和参与。为了提高各级员工的节能降耗意识，充分调动各级员工对节能降耗行为的积极性，医院除了每年开展形式多样的节能宣传活动外，还逐年加大节能考核力度。

靳建平告诉《中国医院院长》，华山医院将相关职能部门和人员的节能降耗业绩纳入到内部绩效考核内容之中，并且设置了节能管理考核奖金，额度为医院综合目标考核奖金的2%。被问及如何进行考核与落实奖金发放，后勤保障部副主任侯占伟介绍，医院会根据季度考核情况分配奖金发放额度。

节能管理考核工作小组每个季度将对全院的空调节能、节约用电和节约用水三个重点方面开展检查，检查方式主要为日间明察、夜间暗查相结合。每次检查前，节能管理考核小组成员会从总体考核成员名单中随即抽取，小组成员在进行检查前需召开考核会议，制定巡查日程、巡查范围以及工作安排，并根据巡查内容接受相应评分标准培训。