市场营销实践范文

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1.1教师普遍实践经验不足

加强对学生实践操作水平的培养，教师是否具备充足的实践经验能够对其产生极大的影响。从我国当前高校市场营销专业实践教育的师资现状来看，其教师构成主要有以下两种：一种是从高校毕业后直接进入到学校任教的青年教师；另一种是年纪较长的教师。一般而言，年轻教师具有较为扎实的理论功底，但是缺乏一定的实践经验；由于市场营销是一门新兴学科，其中的年长教师大多都是由其他专业转过来的，因此缺乏很好的理论知识基础。通过上述分析可以看到，我国当前市场营销专业的教师普遍存在着实践经验不足的问题，这就为我国市场营销专业实践教育的有效开展设置了障碍。

1.2实践教学方式不科学

我国高校目前市场营销专业的教学依旧沿用的是传统的“老师讲、学生记”的填鸭式教学模式，课堂上所进行的与实际相关联的内容也仅仅局限于案例分析、课堂举例讨论等形式，基本上没有给学生提供亲自参与、实地体验以及动手操作的机会。在这种以教材理论为主要知识构成体系的市场营销专业学生，实践动手能力无疑成为其整体专业素养中的薄弱环节。除此之外，我国目前高校市场营销专业教学过程中所选取的案例大多都是直接从国外课本或者期刊杂志上直接照搬过来的，并以此为分析对象进行讨论，这在一定程度上导致与中国经济社会实际的脱离，不能使学生在日后的工作中将所学知识很好地运用到中国企业市场营销的实践中来。

1.3实践训练方式单一化

市场营销专业教育要求学校应当为学生安排实践训练的教学内容，主要包括销售管理水平训练、广告创意与策划训练、产品推销技能训练以及市场调查能力训练等多个内容。但就我国目前市场营销专业教育所采用的校外实践训练现状来看，学生往往难以得到全面的实践训练。大多数学校安排的实践训练往往是在学生临近毕业时联系一些校外企业，派遣学生前去实习，学生往往只能接触一个岗位的工作而难以得到全面的锻炼，而且缺乏科学性、系统性的实习指导，结果导致实践训练流于形式。

2加强市场营销专业实践教育的对策措施

2.1加强师资队伍建设

笔者认为，加强市场营销专业师资队伍的建设应当从以下两个方面着手：一方面，要采取多种措施激励青年教师积极参加相关的资格认证考试，尤其是高级营销师、策划师以及高级商务师等职业资格认证考试，提高师资队伍的综合素养；另一方面，可以选派一些专业素质比较好的教师到企业中直接参与企业的市场管理工作，使教师能够在企业实践中提升自身的实践能力，为今后的市场营销专业教学积累素材。

2.2采取丰富多样的实践教学方式

社会科学教学教师应当摆脱传统教学模式的束缚，采取丰富多样的实践教学方式，提升学生的学习热情与兴趣。

（1）案例教学法。在市场营销专业课堂教学过程中引入大量的案例，能够理论知识更加具体、更加形象，使学生更容易理解并有效掌握相关理论。案例教学法的运用，可以帮助学生逐步学会将所学到的市场营销理论知识熟练的运用到实际案例中来，在进行案例分析与讨论的过程中也能够获得启发，不断积累自身经验。除此之外，采用案例教学法还能够激发学生的学习热情，提高学生运用所学知识解决实际问题的水平。在案例教学法的实施过程中，教师应当认真进行案例选择，确保案例的代表性、实际性以及典型性，使课堂上所讲的理论知识能够较好的体现在案例分析中。

（2）情景模拟法。情景模拟法的做法就是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后，先带领学生实地参观或者观看营销录像，然后分配模拟角色，准确布置任务，尽快使学生融入情境，自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问，从而激发求知欲；学生想办法克服困难、齐心协力解决问题。

2.3加强实践训练基地建设

加强实践训练基地建设，可以把校内实习基地建设引入进来，为学生提供系统的实践学习环境，使学生能够全员、全面的参与进来。校内实习基地可以建设在学校的生活区内，不仅能够为学生实习与教师指导提供便利，而且还能够有效降低实践成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品，可以为在校师生日常生活消费提供便利服务，创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”，以真实企业、真实产品为载体，由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏，进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。

3市场营销专业实践教育过程中应处理好几个方面的关系

加强市场营销专业的实践教育不能走极端化、片面化的道路，而是应当循序渐进，逐步开展。笔者认为市场营销专业实践教育过程中应处理好以下几个方面的关系：

3.1理论知识教育与实践教育之间的关系

市场营销专业教学要克服重视理论知识教育、轻视实践教育的片面思想，要提高实践性教学在整个课程体系安排中所占的比重，重视实践训练基地的建设，切实使实践性教学落到实处；要合理安排实践性教学与理论性教学；可以将主要技能训练的实践性教学集中在一个学期内进行，并结合技能训练讲授专业理论，最后进行技能考核鉴定；也可以将技能训练及其考核鉴定安排在最后一个学期内与毕业设计同步或交叉进行，使毕业设计、技能训练与就业上岗结合起来。

3.2技能锻炼与职业水平培养之间的关系

在实施实践性教学的过程中，既要重视技能训练，使学生掌握必备的专业技能，更要注重培养学生的职业能力，这种能力除了专业能力以外，还包括心理承受能力、协作沟通能力、社会交往能力、组织管理能力、开拓创新能力、主观能动性和敢于承担风险的精神等。这些能力和品质要在技能训练过程中培养和锻炼，因此，在技能训练和实践性教学中，要克服单纯学习技能的观点，突出综合职业能力的培养。

3.3定期培训与不定期培训之间的关系

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第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

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关键词：

就业；市场营销；实践教学

随着我国市场经济的繁荣发展，国际国内市场营销专业人才需求缺口不断拉大，这也给高校市场营销专业人才培养提出了新的要求。市场营销专业是一门实践性较强的专业，学生的实践能力、学校的实践教学在很大程度上决定了学生的就业竞争力和发展前景。因此，高校要重视和加强市场营销实践教学，以培养更多高素质的市场营销专业人才。近年来，许多高校在市场营销课程实践教学上也作了许多努力，但整体来看，高校市场营销实践教学水平仍有待提高。

一、高校市场营销课程实践教学现状

1.教学理念落后

高校市场营销课程教学的根本目的是培养理论基础扎实和实践能力突出的市场营销专业人才。这也要求高校在市场营销课程设置和专业教学上，要关注专业的应用性和市场对人才的需求，重点培养学生的实践应用能力。但结合实际来看，许多高校在市场营销课程设置和人才培养上都存在认知错误、定位模糊等问题，如许多人认为，市场营销最看重的是个人能力，许多没有接受过系统营销教育的人同样也能将市场营销做得很好，学校要做的是做好学科基础知识和核心课程教学。因此，在课程设置上，市场营销专业实践教学、实训环节缺失，学生很难通过实践教学去锻炼营销思维和营销能力。

2.市场营销实践教学环境不成熟

高校市场营销实践教学，要在教学力量充足、教学环境成熟的条件下进行。那些师资力量强大、实训基地建设水平高、资金充足的学校，可以为学生提供更好的营销策划、商务谈判、汽车销售实训条件，培养出来的学生综合能力也更强。但许多学校由于建校时间短、资金有限，都没有建立校内营销实训基地，也没有组建专业的市场营销教学团队，由于学校市场营销教学队伍中的许多老师都是非专业出身，在理论教学、实践经验上都存在许多不足，在学生实训、实践中也无法给学生提供更多的帮助，这也必然会影响市场营销专业实践教学质量。如许多教师对实践教学的认识较为浅薄，认为参观实习、案例教学都属于教学的范畴，在教学中很少会引导学生结合专业知识去处理一些现实问题，导致实践教学流于形式，实效性较差。

3.实践教学内容和方法落后

受封闭、传统的教学理念影响，许多高校在市场营销课程教学中都存在“重科研轻实践”和“重理论轻实践”的教学思想，这也使许多教师在教学中只会拘泥于课本讲述理论知识，却不关注学生实践能力培养，也不会通过一些开放性、互动式的教学方式来锻炼学生的实践能力。虽然一些教师认识到了实践教学的重要性，但由于实践教学经验不足，所采用的学生实训和实习方法都非常落后,学生实践内容与就业需求有较大差距,所用的营销模拟软件也过于简单。究其原因，许多高校在制度建设中，大都是以教师科研水平、理论教学能力为主要标准来建立教师职称评审制度。此外，在教师引进和教师教学绩效考核中，许多学校也是只关注教师的理论功底和科研成果。在以上因素综合作用下，许多教师在个人发展和努力方向上只能朝学校设定的方向靠拢。

二、高校市场营销实践教学建议

1.明确培养目标，制定实践教学方案

要想确保高校市场营销课程教学有序进行，学校首先要明确市场营销专业人才培养目标，同时根据专业课程定位确定人才培养的方向。在此基础上，高校要制定长期和分期人才培养方案，优化市场营销课程体系，围绕学生必备技能和就业需求，统筹安排各年级的实践教学内容。同时，科学划分市场营销专业课程教学中理论教学和实践教学所占的课时比例，从源头上解决实践教学环节缺失、专业教学与人才培养定位不匹配等问题。在市场营销教学考核、评价等方面，学校还要适当加大实践教学的比重，让学生认识到实践教学的重要性，主动参与到实践锻炼和学习中。在专业教学中，专业任课教师也要以“通过实践提高学生就业能力”为目标，结合市场营销专业教学规律，采用从易到难、从校内向校外的教学方法，通过校内外实践提高学生的沟通能力、判断能力和社交能力。

2.校企合作，加强实训基地建设

校企合作实训基地是培训学生实践操作的场所，也是高校市场营销实践教学环节的重要组成部分。许多高校的市场营销实践教学水平较低，很大程度上与学校实践教学条件不成熟、实训基地建设水平较低有关。鉴于此，在今后的发展中，高校要加强与学校市场营销专业教学联系紧密的企业、单位合作，在双方共同出资的基础上建设学校市场营销实训基地，共建学校与实习基地并行存在的实践内容和课程体系，组建由高校市场营销专业教师、企事业单位营销管理人员共同构成的实训辅导队伍，由其负责市场营销实践教学安排、学生实践指导工作，争取在校企深度合作的基础上实现优势互补、资源共享，以提高学生的实践操作技能和就业竞争力。如学校可以拿出部分资金，利用企业的机器、厂房、办公设施等与企业共建定岗实习实训基地，并与企业签订订单式人才培养合同，由双方携手培养专业的市场营销人才。这样既减少了企业的人才培养成本，也为学生实践实习提供更多的机会，同时还帮助学生解决了就业难题。

3.优化实践教学模式和方法

在新形势下，传统的市场营销教学模式根本无法满足专业人才培养需求。因此，高校在市场营销专业教学上必须开拓思维，创新实践教学模式、内容和方法，以提高实践教学效果，为学生就业打好坚实的基础。这就要求高校完善市场营销实践教学监督和考核机制，建立健全实践教学管理制度，通过制度规范教师的教学思想和教学行为，要求教师在教学中重点培养学生的创新能力。在市场营销实践教学中，市场营销专业任课教师除了要用案例教学、情景模拟教学、角色扮演、营销辩论等教学方法来激活课堂，还要巧妙使用各种营销模拟软件来营造逼真的营销环境，让学生在完成营销任务的过程中得到锻炼，提高学生兴趣。此外，在以就业为导向的教育思想引导下，教师还要想方设法使教学突破专业训练的狭隘性，组织学生参加各种商业技能大赛，鼓励学生通过专业的、高水平的赛事积累经验，锻炼自己；发挥自身特长，帮助学生组建营销公司、营销协会，引导学生以社团的形式承接一些社会性的营销项目，使学生在真实的营销工作中不断提升自己的能力。

4.提高教学队伍的整体水平

教师是教学的组织者、引导者，也是市场营销实践教学所依靠的重要力量。高校要想提高市场营销实践教学质量，必须重视教师培养和教学队伍建设，争取通过教学队伍建设来带动实践教学发展。具体来说，高校要立足于学校教师招聘和评价机制，引进一些科班出身又具有营销实践经验的教师，将那些专业实践背景深厚、动手能力较强的教师吸纳到专业教学队伍中。同时，在教师职称评审制度和教学评价体系建设中，更多的关注教师的实践教学能力和成绩，构建以理论和实践能力为核心的教师评价体系。在此基础上，聘请高水平的营销人员来学校兼职，加强专职教师队伍培训，要求市场营销专业教师到企业营销部门进行全职锻炼、带薪实习，并运用激励管理、责任制度提高广大教师的实践教学热情，以满足高校市场营销专业教学需求，培养出更多高水平的市场营销专业人才。

作者：王伟 单位：安阳工学院

参考文献：

[1]赵凤萍.应用型本科院校市场营销专业实践教学体系建设[J].经贸实践,2016(3).

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市场营销专业所在学院要与有合作意向的工商企业密切联系，以学院名义积极主动与当地所在工商企业沟通和联系，表达出学院对于工商企业与市场营销专业联合合作的重视度，赢得企业的信任。很多企业在接纳学生进入企业进行社会实践学习的过程中，如果程序不正规或者重视程度不够，会给学生带来一定的风险。如，实习过程中没有兑现所承诺的基本生活补贴，学生实习过程中基本生活无法得到保障，放弃实习；在实习过程中没有为学生购买人身意外保险，如果学生在实习单位出现工伤，得不到及时的赔偿；实习期间没有提供与专业相匹配的工作岗位，损害学生实习的积极性。所以，在社会实践活动进行最初，应由学院出面，与企业签订相应的实习协议，对有关于学生在实习单位的基本生活保障、实习时间、工作岗位设置、实习结束后需要提交的报告内容等相关内容进行约定。

2完善市场营销专业教学计划

所在学院应完善市场营销专业教学计划，加大实践教学环节力度，对市场营销专业学生的社会实践实习安排充裕的时间，并给予一定的学分支持。依据一般工商企业要求的平均时间来看，学生进入企业进行实习至实习结束，合理的时间应为至少三个月，生产型企业时间则要求更长。只有足够的实习时间，学生才能在对企业有较为深入的了解，基本掌握产品的特征和销售环=的具体情况。所以，学院在进行教学安排时，要给学生留出充裕的时间。如学生为企业开展的市场调查、管理咨询、营销策划、促销活动等合理化方案能够被企业采纳，凭企业出具的证明和合理化建议书，学院应给予一定的实践学分，激励学生参与社会实践活动。

3加强对学生的思想教育

除了学院与工商企业的密切配合之外，教师与学生也需要密切配合，保证学生圆满完成实习任务。以我校经验，每年与学院联合的工商企业种类都有所不同，既有服务业也有制造业，而且企业的规模，实力都不相同。在分配学生进入企业实习的时候，如对学生没有严格要求，就会有部分学生因为实习单位条件稍差就牢骚满腹，甚至退出实习。所以，教师在分配实习单位的过程中，一定要综合多方面的因素，以免损害学生的积极性。在分配时，更要制定严格的实习制度，要求学生严格按照分配的实习计划认真完成实习任务，遵守单位的规章制度，不得擅自离开实习单位，否则不予学分，以此来约束学生的行为，保证企业对实习学生工作安排顺利完成。在实习过程中，教师要密切关注学生在企业的实习生活和工作情况，与学生以及所在的实习单位主管领导积极进行沟通，帮助学生把所学的理论知识运用到实习实践活动中去，引导他们用营销专业的角度分析问题和解决问题。

4强化社会实践实习效果