出差工作报告范文

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篇1

本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津及其他的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天 100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别，同时耳机或者笔记本配件的单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品对音箱产品的重视程度从天津(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议 ：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

篇2

（二）大力开展劳务输出技能培训工作。为做好农民职业技能培训工作，充分发掘社会办学力量，指导各类民办培训机构举办服装裁剪、烹调、民族特色面食制作、美容美发、家电维修等培训班，全年完成培训11期600人；

（三）各涉农部门结合各自工作职能，组织各乡镇全面开展各项实用技术短期培训班，使我县农村劳动力基本掌握了蔬菜栽培、果树管理、畜牧养殖等技术，今年各乡镇共培训农民5000人次，农村劳动力素质和技能得到明显提高。

（四）大力开展“订单式”和“定向式”培训。我县与内地成都、广东等城市建立了稳定的劳务输出基地。通过与县职业中学与内地劳务输出基地联系，掌握了他们的用工量和用工需求，积极开展定向式培训。

（五）加大农村劳动力培训经费的投入。在我县财政十分困难的情况下，凡是涉及培训方面的经费，县财政都给与足额的保障。2014--2016年各类培训，省、州、县财政投入经费169.12万元，

二、目标任务及完成情况

目标任务要求区当年增幅要到达3%以上，我县农村劳动力转移输出建档贫困劳动力完成8325人次，在2014年外出务工人员8053人的基础上实现了增速3.3%的目标，累计创收4162万元。按自查评分表分值自查得分为1分。

三、考核中存在的困难和问题

（一）财政困难，培训经费严重不足。目前我县的各项培训计划和实施方案正在有序开展，但是，为了不增加农牧民的负担，各类技术培训经费主要依靠省、州财政拨付，而我县财政十分困难，一定程度上影响了培训工作正常开展。同时，因为经费不足，有些培训还是低层次的。

（二）农村劳动力文化素质限制劳动力的培训和转移。我县农村人口少数民族居多，长期生活在农村，文化素质和汉语水平低，因此能够掌握的技术和劳动技能比较单一，技术含量低；劳动力自身的素质限制了他们掌握高技术工种，不能掌握国家认证资格的职业技能，外出务工就业竞争能力差，这就导致务工机会少，得到高收入工作的机会则更少，阻碍了劳均创收的提高。

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二、公文处理情况

（一）一般公文格式处理。我局严格按照紧急程度、发文机关标志、发文字号、签发文、标题、主送机关、正文、附件说明、发文机关署名、成文日期、印章、附注、附件、抄送机关、印发机关和印发日期、页码、公文用纸等要求，认真校核，使文件格式方面能够遵循正确的行文关系，准确恰当的选择文种，使用完整的文件格式，严防漏项、错项或多项现象的发生，规范发文。未印发涉密文件。

（二）特定公文格式处理。上半年，我局印发会议纪要14期。

（三）行文规则处理。上半年，我局总共发文357份。其中上行文70份，下行文146份，平行文114份，联合行文13份，会议纪要14份。行文未超出本单位职权范围，无越级行文情况。

（四）公文拟制处理。我局严格按照规定程序行文，发文需拟稿人、办公室副主任、办公室主任、分管领导、主要领导逐一审核签字。文件由各站所、股室起草，由办公室副主任、办公室主任、分管领导、审核，呈送主要负责人签发，联合发文由联署行文机关负责人会签。

（五）公文办理。上半年，我局共收文1996份，其中涉密文件42份。详细登记收文编号、收文时间、来文单位、来文字号、标题、密级、紧急程度、成文日期、页数等信息，根据内容提出拟办意见，报分管领导、主要领导批示，转相关股室、站所办理。需要归档的公文及有关材料，及时收集、整理归档。

篇4

按照上级的有关要求，我处于月日至月日间专门成立了调查组，对下属的15个部门进行了专题调查，通过与各部门负责人谈话，组织职工座谈，下发调查问卷等形式详细了解队伍稳定情况，从基层反映的情况看，不稳定因素基本排除。原于各基层部门不断加强内部管理，强化职工教育，注重对职工的思想情绪进行疏导所致。各部门在队伍稳定上，都做了大量的工作，比如科，为了强化职工队伍稳定的控制，实行了三项制度。即定期组织谈心制度，对薄弱职工家庭走访制度，对不稳定人员专人包保制度，通过定期组织职工谈心，全面掌握职工的思想、工作和生活动态，对思想有波动的、工作不用心的、经常请假的职工及时进行家庭走访，掌握这部分职工不安心工作以及思想不稳定的真实原因，针对职工产生问题的根源做好一人一事的思想政治工作，并通过政策扶持、思想开导、专人帮教等手段帮助薄弱职工转化思想，安心工作，使不稳定的人员都及时得到了控制，长期以来未发生过越级上访及其他问题。虽然在队伍稳定工作上，各部门做了大量细致的工作，但由于政策上的、环境上的因素，也不同程序存在一定的不稳定状况。

二、存在的突出问题

通过对15个部门的专题调查，各部门不存在越级上访以及突出的不稳定因素，但其中一个部门反映单位人员不够，青工工较多，存在厌倦工作，经常请假的现象。针对这个部门的问题，调查组采取了驻在了解，逐人摸底，细心开导等措施，做好该部门的职工队伍稳定工作，使局面得到了控制和改观，主要做了以下几项工作。一是驻在了解。调查组针对该部门的问题，经请示上级部门同意，在该部门连续工作15天，对部门概况、人员档案、工作职能等进行了详细的统计，并着重对该部门的考勤情况进行了认真分析，部门共人，年龄结构中门35岁以上的人，35岁以下的门人，平均年龄门岁，年龄结构比较年轻化。名职工中请过假的人，占职工比例的门%，劳动工时计门小时，出勤率%。二是定位重点。对门请假的职工逐人进行了谈话，掌握到大部分职工请假确因有事或有病，但也有职工讲不出理由或称忘记了请假的原因，可以确定为休花工人员。三是逐人开导。目标确定后，调查组成员分成门个小组，对这些薄弱人员进行单独谈话，从政策上、思想上、生活上以及工作要求上进行开导讲解，让他们明白今天工作不努力，明天努力找工作的道理，让他们理解尽职尽责的真正意义，从而使他们认清了自身存在的问题，并决心一定改掉陋习，努力工作。

三、下步工作重点

经过这次调查，我们认识到队伍稳定工作没有长治久安的，也不可能是一劳永逸的，一个阶段的平稳，并不能保证长时期的有序可控。尤其是门部职工经常请假的问题，如果不经过这次调查了解，极有可能小患酿成大祸，而致成不可收拾的局面。虽然这次的问题得到了解决，但也为我们的下步稳定工作敲响了警钟，为了保持职工队伍的长期稳定，下步工作中，我们将着力在以下几个方面下功夫。

一是在定期调查了解基层工作情况上下功夫。坚持开展基层调查摸底工作制度，定期对基层单位的队伍稳定工作进行调查摸底，及时发现问题，及时解决问题，防止长时间失控而引发更大的问题，特别对重点部门要加大排查力度，必要时采取专人专管、专部专访的措施进行驻在蹲守，并要落实四不放过的原则，保证工作到位。即不查清楚问题不放过，不查清楚产生问题的原因不放过，不吸取管理教训不放过，不整改到位不放过。

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根据国有林场改革相关文件精神，坚持职能定位准确，内设机构设置合理的原则。结合工作实际，本场内设两室、两组，即：办公室、生产技术组、财务组和天保公益林办公室，下设三个管护站，即：白金凹管护站、端氏管护站和佛庙岭管护站，根据林局要求对各组、室、管护站职责进行了合理分工，做到了职责明确，分工合理。

二、岗位责任管理

为了强化内部管理，切实提高工作质量和工作效率，我场根据各组、室工作特点，科学设置岗位，明确岗位职责，制定了岗位人员工作目标任务、权责清单和相对应的工作标准，根据各组、室、站主要工作内容制定了党支部工作各项流程图、行政工作各项流程图、财务工作各项流程图、营林生产工作各项流程图、资源管理工作流程图、资源管护工作流程图和森林火灾扑救工作流程图等。为林场细化管理，全面完成各项工作任务提供了保障。

三、基础资料管理

我场以基础资料管理为根本，进一步细化各类基础数据管理制度，切实加强基础资料管理工作，制定了档案管理制度、档案分类归档制度、档案分类编号方案、归档范围和保管期限表；建立了13710限时办结台账、收发文登记台账、公车管理台账、信息报送台账、公开公示台账、请销假台账、公务离岗台账、学习台账、职工信息台账、离退休人员信息台账、党员基本信息台账等，通过一系列的动态管理措施，提升了管理水平，实现了业务工作和管理手段的双促进、两提高。

四、管理制度建设

我场将制度建设作为工作基础，结合“两学一做”学习教育常态化制度化和“作风大改进、效能大提升、纪律大整顿”活动，加强了各项制度的“废、立、改”工作，进行细致的查漏补缺，针对支部建设、职工管理、管护队伍管理、财务管理、营造林工程管理等各项制度进行了修订完善，汇编成册，提高了可操作性。为了进一步提高制度的执行力，我们通过集中学习相关制度的内容，提升制度的普及和知晓率，让干部职工从思想上进行约束，增强自律意识。

五、信息化建设

我场高度重视信息平台建设，以“满足工作需求、提升管理水平”为原则，建立了端氏林场网站、QQ办公群、端氏林场微信公众号、微信办公群等平台，及时工作动态、公开公示“三重一大”事项、上级文件精神和会议通知等信息，实行了OA办公制动化，逐步推进信息共享和无纸化办公，真正实现了信息技术与业务工作的有机融合，提高了工作效率。

六、部门间协调配合机制建设

我们围绕全年重点工作任务，建立分工明确、责任清晰、协调配合、相互约束的工作机制。各组、室间分工明确，协调配合，认真执行协作制度，形成合力，推动了工作落实。

七、效能建设

我们一是建立了建立限时办结制度、首问负责制、服务承诺制、AB岗制、一次性告知制、离岗告示制等制度，二是建立和完善限期报告制度、调查复核制度、督查通报制度和责任追究制度。三是按照13710工作督办机制等制度，细化了职责分工，制定工作目标任务责任清单、岗位责任清单，跟踪落实工作制度，形成了效能考核与日常管理、年度考核有机结合的工作机制。

八、服务群众工作

我们始终牢固树立群众观念，着力解决关系群众切身利益的问题，建立健全了服务群众工作制度、深入基层走访帮扶困难群众和化解矛盾纠纷制度以及精神文明创建工作制度，深入推进社会主义核心价值观建设和群众性精神文明创建活动。

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一、××花园是我辖区查违的重点区域，为遏制别墅区内违法建设，我办穷尽办法，采取了多项措施。包括：

（一）加大巡查力度，组织专门巡查队伍，坚持每日巡查，发现情况及时报告。由社区工作站、小区物业管理处和执法队分别派出专人组成巡查小组，每天早、晚各到××花园巡查一次，见到有违法拆建行为立即制止。

（二）为巩固查违成果，杜绝再次发生违法抢建现象，经办事处领导研究决定，准备安排人员24小时蹲点监控，

（三）通知供水、供电部门对于违法施工的建设工地实施停止供水、供(来源：文秘站 ）电的措施，并拆除了水表、电表。

（四）密切联系各别墅区管理处，要求各管理处全面掌握小区内违法建设情况，做好违法建设的动态管理工作，严格限制为违法建筑运输建筑材料的车辆进入别墅区。

（五）及时送达有关法律文书。对不听劝阻继续施工的当事人，采取扣押施工工具的强制措施，并对当事人进行说服教育。

（六）加强与别墅区业主、业主委员会的沟通、交流，宣传相关法律法规，特别是发挥业委会的协调作用，做好对业主的宣传、教育工作。

（七）我队联合公安部门一同找来包工头谈话，并强制驱赶为违法建筑施工的工人。

（八）对停工的施工工地进行外脚、手架，强行清理施工现场的建筑材料。

目前，××花园内的违法拆建已经全部停止施工，待进一步研究处理。对/！/施工工地执法人员不间断巡查，社区工作站及物业管理公司24小时看守，发现情况，立即报告。

二、加强辖区内日常巡查，做到早发现，早查处，早处理，将违建行为遏制在萌芽状态，降低执法的成本。例如：我办发现××路××苑东面××山坡的违法建设行为，及时给与制止。

三、积极发挥群众的监督作用，根据群众反映及投拆，经调查确属违建行为的，我办依法坚决查处。例如拆除了××路××大院一私自搭建平房，以及××路××苑楼顶私自加建的平房等。

四、积极配合相关部门的整治工作。我办配合了××河道景观美化工程××段的整治工作，对××区××市场西面河边的一排临时建筑物实施拆除，拆除面积达300平方米。

五、存在问题与困难

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全校平均班额为40人，无超出标准班额的班数，最大班额为46人（高中），学校非佛山户籍生占全校学生的比例：50%，以上均符合规范办学。

二、具体工作

（一）教育教学工作

1.学校及时制定工作历，拟定各种计划，及时传达。要求各校按照国家课程标准开齐开足课程。

2.各科各部门及时根据教育局和广东实验中学南海学校2018年秋季学期相关工作计划结合自身实际拟定相应的工作计划，并逐步实施。

3.教师上课前必须做到“三备”，即备教材、备学生、备教法。

4.后勤处及时与新华书店联系，在报名工作开始前就确定教材教辅的到位，学生教辅资料的购买学校一律不参与，由新华书店自行找人代售。

（二）安全工作

1.8月29日，学校组织各职能部门召开了开学工作会，在开学前必须将安全隐患排查整治提上议程，对学校的安全设施设备、校舍等进行隐患排查整治，开展好“安全周”工作。及时对学生进行开学安全专题教育。

2.以学期为单位与教师、学生、学生家长签订安全目标责任书，细化责任，及时完善安全工作制度等。

3.建立健全各类安全台账，如学生晨检记录、安全周周讲、班级安全天天讲等，并如实作好记录。

4.贯彻落实佛山市南海区教育局关于开展2018年秋季新学期开学工作检查暨扫黑除恶专项斗争工作情况督导的通知。

（三）德育工作

1.充分利用开学典礼、国旗下讲话、班队课、学科教学等对学生进行常规教育、养成教育。校园入门口空间等显眼的地方展示学校的校训、校风、教风、学风等内容。

2.办好防火、校园安全、群众路线等专栏；利用好学习园地，充分发挥少先队的主阵地的育人功能。

3.在校园、每个教室显著位置有学生守则及核心价值观24个字，让学生充分学习社会主义价值观。

（四）做好食品安全工作

1.健全和完善食堂食品采购入库台账、出库台账、食品添加剂及索证索票台账“三个台账”；

2.强化学生实名制信息公示、采购信息公示、食谱公示、资金结余公示“四个公示”；

3.落实食堂日常安全检查记录、食品留样记录、教师陪餐记录、厨具和餐具消毒记录、剩余物处理记录“五个记录”；

4.强化食堂环境卫生的打扫，不留死角，食堂从业人员必须进行健康体检，持证上岗，同时坚持每天的食堂从业人员晨检制度并做好相应的记录。

（五）教育收费

学校认真落实“零收费”公示并已落实，学校无违规收费行为。

（六）功能室管理

1.各校充分运用图书室、实验室、音乐室、美术室，使各功能室充分发挥各自的功能为教育教学服务，并认真做好相关记录等。

2.各校充分运用网络资源，下载PPT课件、音乐、教学相关视频、课文朗诵等资源，结合电子白板为教育教学服务。

（七）文明创建

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一、工作现状

我委具有行政执法职能的包括种植业（种子、农药、肥料）、畜牧业、渔业、生猪定点屠宰四个方面的工作，但就行政处罚方面的工作，按照属地管理的原则，除渔政管理（市直属管理）的市渔场、沙河渔场外，其余的行政处罚均由各县、市、区具体进行处罚。经自查从2008年1月1日至2009年6月30日市农委没有办理一件行政处罚案件。

市辖8个县、市、区从2008年1月1日至2009年6月30日共办理种子、农药、肥料、兽药和渔政等方面的案件325件，罚没款43.7万元，挽回经济损失200多万元，没有发生一件行政复议案件。

二、实施行政处罚的主体、权限和依据合法情况

1、农业行政处罚主体为市农业委员会，在委统一组织下，委属种植业、畜牧业、渔业、生猪定点屠宰四个部门在法定权限范围了内依法开展行政执法工作。

2、按照农业委员会所承担的职责，牵涉有关的法律法规如《农业法》、《渔业法》、《农产品质量安全法》等近140余部，为做好行政执法工作，我委建立健全行政执法和行政处罚方面的各项规章制度，为了加强农业执法部门和人员的管理，不断提高自身业务素质，要求每年至少培训一次，并明确培训的任务和具体要求，同时健全和完善各项管理制度，出台了农业行政执法工作流程、农业行政执法过错责任追究制度、农业行政处罚听证办法等，不仅使全体农业执法人员有法可依，而且做到有章可循，认真做好农业行政综合执法工作。

3、作为市级农业行政执法部门，其主要职责重点抓好督查、检查和指导工作，我委能认真办好省级和市委、市政府交办的任务，主动协调各县（市、区）的工作。在从事行政执法的工作中，没有委托行政处罚的现象。其次，认真把好把好审核监督关。一是加强行政规范性文件的审核工作，一年来我委共清理了21个行政规范性文件。二是行政许可制定了10项工作制度。三是所有行政处罚案卷均有法制机构审核把关。

三、实施行政处罚的程序合法情况

按照国家农业法律、法规的要求，认真履行职能，依法行政。为实施行政处罚的合法程序，首先做好认真学法。我委一方面采取同中心组、支部理论学习相结合的办法，将全年学法重点贯穿其中。重点学习了《宪法》、《公务员法》、《农民专业合作社法》、《政府信息公开条例》、《突发事件应对法》、《循环经济促进法》、《××市人民政府部门行政首长问责暂行办法》、《××市行政机关及其工作人员行政过错行为责任追究暂行办法》以及《××市行政处罚自由裁量权实施办法》等9部法律与规范性文件；另一方面积极参加法律专题培训和考试。在2008年选派了5名县干和9名业务骨干参加省农委组织的农业行政法律法规培训班。通过对农业法律法规宣传普及、严格贯彻执行农业法律法规，妥善及时地处理违法违规案件，使处罚手段更加科学合理提高了依法治农的意识和水平，，为维护和促进全市农业经济持续、协调和健康发展发挥了应有的作用。其次，认真把好案卷评查关。针对一些案卷制作暴露出的突出问题，年底我委专门召开了全市农业行政处罚案卷学习评查会议。在市法制办的引荐下，我委及各县、市、区农业执法大队长、业务骨干共20多人参观学习了市交通局、市工商局行政处罚优秀案卷的规范制作经验，及时提出整改措施，对我市农业案卷规范工作起到积极的推动作用。

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一、“四加强”提升消费品市场运行监测预警工作

为搞好市消费品市场运行监测预警，准确判断经济走势，充分发挥统计部门的职能，为党政领导和有关部门提供咨询建议。 一是加强消费品运行分析的写作。每月对照工作任务进行检查提醒，并要求撰写人员要学会找出数据之间的关联，发现问题，总结过去，说明现在，判断未来；学会改善服务思路，以决策者的视角去分析数据、去发现规律，创新服务途径。 二是加强深入企业调研。定期组织处室相关专业人员每月坚持走进企业，深入重点企业、困难企业了解企业的生产情况、行业形势、主要指标上报等内容。汇总分析企业在经济发展中的新特点、新情况、新进展，企业在当前经济运行中的难点、焦点问题，以及从政府角度出台的政策、制度、服务方面的对策措施等。 三是加强与经济主管部门沟通。不断加大与商务局等部门的交流沟通，强化部门配合协作，共同研判行业经济的运行状况，找出增长亮点和关键问题，采取有针对性的解决方案，努力准确把握经济发展的动向与趋势。

二、扎实提高限额以上批零住餐企业统计数据质量

严把统计数据质量关，切实提高统计数据质量，确保统计数据的准确性、权威性，有力提升政府统计的公信力。为强化统计基层基础工作，落实省局“两个规范”精神及局“基层基础建设年”要求，从统计数据审核、企业入库、部门合作等三个方面入手细化基础工作，积极创新方法，不断提高统计数据质量，力促贸易统计工作再上新台阶。

一、强基固本，注重数据质量把控。以省局“两个规范”和市局开展的“基层基础建设年”活动为契机，进一步规范统计数据生产流程，坚持以强化数据质量为抓手，扎实做好各项年度、月度报表工作。一方面做好“规定动作”。随时关注上级最新动态，对省局提出的最新要求，迅速落实，及时回复；另一方面做好“自选动作”。数据上报期间，对于销售额、零售额、收入、利润和税金等重点指标及时做好审核，并与企业报表查询台账进行数据比对，随报随审与指标查询相结合，从企业数据源头控制好数据质量。

二、做好评估，注意关联。制定评估办法，严格数据评估，关注数据内部协调性和数据间增速的关联性，注重与历史数据对比分析，及时与相关部门对接沟通，多方核对重点数据，提高数据质量。

三、采取切实有效措施，不断提升贸易专业统计基层基础建设水平

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2002年是我校实验室工作上规范、创特色的重要一年，也是全体教师克服困难、勤奋工作、与时俱进、开拓创新、争取佳绩的起步之年。一年来，学校在县仪器站的正确领导下，以《五莲县中小学电教、仪器、图书工作目标管理考评细则》为工作抓手，全面落实管、教、研三位一体的工作思路，实验室工作又迈上了新台阶，现将一年来实验室工作情况汇报如下：

一、基本情况

我校实验室软、硬件建设水平在全县乡镇初中是首屈一指的，学校的固定资产也主要集中在这里，这是一笔重要的教育资源，充分发挥这笔教育资源是全面推进学校素质教育水平，是培养学生创新精神和实践能力的重要阵地，是提高教育质量的重要途径。

今年下半年学校在教职工全员聘任的基础上，对实验教师进行竟聘工作，通过竟聘使实验教师切实感受到工作的压力和动力，由于目前师资短缺，物理实验教师兼初四一个班的物理，化学实验教师兼初三两个班的化学，生物实验教师兼实验楼卫生及实验教学进度控制工作，既承担实验管理和实验教学工作，又承担上课的双重任务，他们从大局出发，克服困难，以求实务实、扎实的工作态度和工作作风，赢得了师生的好评。

一年来，学校积极争取县站领导来我校指导工作，认真落实县站的各项工作任务，学校实验室工作小组积极带领实验教师，通过规范管理行为，强化服务意识，加强过程管理，狠抓措施落实，较好地将我校的资源优势转化成教育优势。

二、工作思路

2002年实验室工作的基本目标是：保障有力，管理到位，服务到位，利用率高，效果好。围绕实验室工作的基本目标，学校实验室工作坚持了“管、教、研”三位一体的工作思路。

积极与县站作好协调，加大对实验教师的管理，加大力度，狠抓实验教师队伍素质的培训和提高工作，真正把每一位实验教师培养为素质优良、作风过硬的管理行家，教师学生的得力助手。

逐步建立实验教师工作实绩考核办法，通过规范管理，体现工作目标完成质量评价实验教师的工作实绩，将重结果转变为重过程，向工作过程要质量，确保实验教学的顺利进行。

实验教师根据各自的工作岗位和各年级的实验教学的实际情况，积极与任课教师加强联系，通过突出使用，提高利用率，把实验教学工作有机地融合到教学工作中，提高实验教学质量。

各实验教师从学期初的拟订实验教学计划到实验准备，实验改进，实验指导等方面积极认真听取任课教师和学生的意见，努力提高工作水平和服务质量，以使用为突破口改进和活化实验教学，教学生会动手、会观察、会操作，培养学生的实验能力。

加强实验教学的研究工作，是摆在实验教师面前的一项非常重要的任务，学校专门成立了由孙宝强为组长的实验教学研究小组，每周三晚上进行教研活动，加强实验教学的研究工作。

三、实验室工作的措施

1、加强对实验室工作的领导

提高实验教学质量，领导是主导，任课教师、实验教师是关键。学校实验室工作领导小组定期召开会议，认真学习和贯彻上级各部门的有关精神，狠抓落实工作，强化过程管理，定期检查实验室工作，及时解决实验室工作中存在的实际问题。由于学校领导和教师们的共同努力，实验室发挥了很好的作用，进一步提高了学生的素质。

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1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

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（2004年3月） 

一、我镇基础教育的概况 

曹江镇地处高州市中部，总面积125平方公里，人口65000人，全镇23个村委会和1个居委会。现有中小学校26所，学生总数为14275人，教职工531人。其中小学23所，学生9972人；初中3所，学生4303人。 

1995年初，我镇“普九”经省、市人民政府验收后，“两基”工作继续巩固和发展，2003年小学入学率为100%，初中入学率为98.8%，学年内辍学率：小学为零，初中辍学率为1.2%；毕业率：小学100%，初中100%；15周岁人口初等教育完成率为100%，17周岁人口初中教育完成率为98%，15周岁人口文盲率为零。 

我镇师资水平不断提高，每年增加的教师达到国家规定的学历。目前，我镇小学教师学历达标率为100%，初中教师学历达率为98.3%。 

2003年，我镇“普九”  进一步巩固，中小学更加均衡发展，老区小学改革卓有成效，优质学校比例有较大提高。去年以来我镇完成8所学校（其中老区学校3所）的“改薄”任务，投入资金583万元， 

新建教学楼7幢，建筑面积14700m2，装修烂尾楼1幢3500m2，镇政府投入108万元，争取上级拨款120万元，发动个人捐资420万元，。同时全镇中、小学的图书和设备得到进一步完善，大大地增强了我镇办学综合实力，教育教学质量稳步提高。 

二、我镇基础教育工作的主要做法及措施 

（一）落实政府行为，巩固“普九”成果 

我镇巩固“普九”成果的主要困难和问题有两个方面：一是初中学位不足；二是学校建设资金缺口大。为了解决初中学位不足的问题，2003年初，我镇按市政府精神，采取了“学校还本，政府付息”的办法，贷款200多万元支持中学校舍建设。这项工程，在市政府及镇政府的统筹下，由各中学具体组织实施。到2003底止，全镇3所中学都实施了校舍扩建工程，总建筑面积达到 9500 m2。这项工程的实施初步缓解了我镇初中学位不足的问题。 

为了切实抓好初中在校生的流失，我们采取教育、行政、经济、法律等措施，依靠政府、学校家长和社会齐抓共管，形成“防流、控流”合力。第一：市政府通过建立“普九”年审制度，每年检查评估一次，政府要求教育主管部门，把中小学的入学率、辍学率、完成率作为制订岗位责任制和年度考核的主要内容。第二，通过政府有关职能部门严格把关，禁止未接受完九年义务教育的学生外出打工经商。 

发动流失生回校，以政府名义通知家长，限期送子女回校就读，收到了显著的效果。学校方面：教育局制定了一套初中毕业生综合评价方案，各校的平均分、及格率、进步率均按初中一年级入学人数计算，促使学校主动做好防止学生流失工作。我镇各中学也制定了一套行之有效的方法。将防止学生流失的工作与班主任、科任教师的考核、评奖挂钩，分片包干、责任到人，促使班主任、科任教师主动做好防止学生流失工作。家长方面：通过大力宣传《义务教育法》，使家长明确其法律和义务，确保其子女接受完九年义务教育。社会方面：通过政府有关职能部门的社会力量加强检查，严禁工厂、企业招收童工，有效地堵塞了义务教育阶段的学生因到社会打工而辍学的违法行为。此外，我镇还多方采取措施，确保困难家庭子女的流失。除了省的扶贫学生外，还建立了镇、校二级扶贫助学制度，通过社会人士捐资、学校减免书杂费等措施扶贫助学。据统计，2003年有2216名特困生享受了扶贫助学金，共186200元。 

（二）继续实施“改危”工程，促进学校向等级学校发展 

近年来，我镇中小学发展较快，不少学校已创建为市一级学校。但也存在办学条件较差的学校，特别是老区小学。比如，古柳坡小学、先觉小学、里村小学、培坑小学。从1997年开始我市启动了“改薄”工程，到2002年，我镇古柳坡、先觉两所老区薄弱学校得到改造， 

2003年，里村小学得到改造，还有林村、培坑正在改造建设。由于我镇这项工作抓得实、抓得好，成效显著，老区的危房得到较全面彻底的改造，学生及其家长感到在没有危房的学校读书更安全了，更放心了。到目前止，我镇中学有一所已创建为茂名市一级学校，有2所已创建为高州市一级学校。小学有2所茂名市一级学校，8所高州市一级学校。 

（三）贯彻执行“以县为主”的管理体制，切实加强教师队伍建设，全面推进素质教育 

教师是基础教育的关键，市委市政府历来重视教师队伍建设工作。每年教师节，市委市政府发出关于做好尊师重教工作的通知，要求各级党政部门和社会各界大力开展尊师重教活动，响应上级号召，我镇每年召开全镇教师节庆祝大会，表彰一批尊师重教先进单位和个人，表彰一批先进学校和优秀教师。每年春节期间，镇委镇政府的领导组织开展慰问教师活动，热情关心教师的工作和生活。师德是教师队伍建设的核心，2003年，我镇切实加强了师德建设，根据市教局《关于进一步加强我市中小学教师职业道德建设的决定》、《高州市教师职业道德考核实施办法（试行）》和《关于在全市教育系统开展师德考核的通知》等一系列文件，开始实施师德量化考核管理制度。这个制度的制定和实施，强化了我镇师德建设工作，大力褒扬了师德师风建设先进单位和个人，也有力地鞭策了师德师风的不良行为。 

业务水平是教师队伍建设的基础。按市教局精神，2003年，我镇继续实施岗位培训、职务培训、学历进修、基本功大赛、名师工程、学科带头人等一系列管理办法，有效地提高了我镇教师的业务水平。目前，我镇具备了一支数量和质量都基本达标的教师队伍，教育教学质量名列全市前列。 

2003年，我镇坚决执行中央关于农村基础教育“以县为主”体制改革的决定，撤消了镇教办和一批教学点，进一步完善了中小学校长和教师的聘任制度。 

（四）规范教育经费管理，确保教育投入 

教育投入，是农村基础教育“保吃饭、保运作、保发展”的经济基础。依法征收和用好教育费附加。2003年上半年，我镇继续执行征收教育费附加的政策，做到依法征收管理和使用，不截留不挪用。2003年下半年，实行税费改革后，在安排上级财政转移支付的使用上，给了我镇46万，基本达到了税费改革前的水平。为了更好地解决我镇教育发展经费不足的问题，我镇积极广泛争取社会各界捐资办学，做了大量工作，成绩突出。据不完全统计，2003年全镇捐助学校建设的资金共420万元，其商刘剑明先生热心家乡教育事业，为家乡溪朗小学的建设捐资了80多万元；港商许智明先生为家乡小学捐资20多万元；港商刘恒智先生捐资60多万元；热心人士黄鹏先生为帅堂 

小学捐资100多万元。此外，我镇中小学的师生能够发扬艰苦奋斗，勤俭办学的精神，为学校建设义务劳动，做了大量力所能及的工作，利用节假日和空余时间，为学校值树种花种草、粉刷墙壁、维修门窗等。大多数的学校还利用勤工俭学的效益，为学校建设增加投入，2003年全镇共计达30多万元。 

2003年，我镇教育经费严格执行“收支两条线”的管理制度。市财政局、教育局下发了《关于进一步规范教育收费收支两条线管理的通知》（高财综[2003]11号），对教育收费支出的管理作了进一步的明确规定。市教育局建立了镇小学财务结算中心，委派了中心会计，对中心会计人员进行了岗位业务培训。 

镇委镇政府高度重视治理教育乱收费工作，采取了强有力的措施，坚决制止有关部门向学校乱收费、乱摊派，坚决制止截留、挪用学校教育经费，坚决制止学校向学生擅自增加收费项目、提高收费标准，教师工资依时足额发放，在银行开设个人帐户，落实医疗制度，特困教师补助制度和安居工程制度。2003年，我镇教育收费支出管理总的来说是规范的。 

三、我镇基础教育存在的主要问题 

目前我镇基础教育存在的突出问题是教育经费严重不足。全镇“普九”、“改薄”欠债900多万元，其中中学欠债600多万元，小 

学欠债300万元。教育信息化工程进展缓慢；开设小学英语教育专职师 

资缺口大；目前仅中心小学三年级以上开设英语课。实施新课程标准后，教学实验仪器设备欠缺较多；优质学位的比例与省市的要求还有较大差距；今后几年初中新生比例继续增大，校舍不足，学位不够。 

四、我镇今后工作设想 

（一）重新修订我镇教育发展蓝图，保证教育持续发展。为了贯彻《决定》精神，落实创“教育强镇”的目标，发展我镇教育优势，我们重新修订教育改革和发展规划，有计划、有步骤地推进素质教育和普及高中教育，争取在2008年实现普及高中教育。 

（二）加大力度抓好校园规划和校园建设。为了创造良好的育人环境，做到学校布局合理，环境优雅，做到净化、绿化、美化，达到一校一特色，一处一景点，我们争取把外地经验和当地学校实际结合起来，做好整体规划，长期坚持开展创等级学校和美丽校园工作。