寿宴发言稿范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇寿宴发言稿范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

本工程位武汉诺德逸都项目西地块项目场地位于武汉市新洲区阳逻街道，西临新田路，北临观湖路，南邻袁榨路，东邻净麓路本标段总建筑面积137089.63㎡，地上建筑面积106406.36㎡（其中商业地上面积11960.69㎡，配套用房2169.94㎡，）地下建筑面积30683.27㎡。共9栋住宅楼，3栋16F（1#、6#、14#）；4栋15F（2#、5#、9#、10#）；2栋14F（3#、4#），地下室为整体1层地下室，商业无地下室。框剪结构、建筑高度43.3~49.4

序号

项目

内容

1

结构形式

框剪结构

基础形式

平板式筏板、独立柱基基础+防水板

2

结构使用年限

50

安全等级

二级

3

地基

持力层

⑥-1强风化泥质粉砂岩（K-E）和⑥-2中风化泥质粉砂岩（K-E）。

地基承载力

500kPA、1300kPA

4

地下防水

4.0厚自粘

基础底板、地下室外墙、顶板

5

混凝土

商品混凝土

垫层C15、门窗过梁、构造柱、圈梁、压顶采用C20（有幕墙的采用C30）、3层一下地下室底板及外墙C35 P6、梁、板C30、墙柱C35。4层以上梁、板、柱全部C30

6

抗震等级

工程设防烈度

6度设防

等级

嵌固端以上三级；地下一层主楼三级，相关范围外四级；地下二三层为四级；

7

钢筋类别

构造钢筋

HPB300、HRB335、,HRB400E、

8

钢筋接头形式

柱、剪力墙：直径＜16mm时，采用绑扎搭接；直径为≥16时，采用机械连接

9

二次结构

加气混凝土砌块

二、主体结构现场施工质量的控制：

1)轴线、标谨复核检查，将误差控制在充许偏差范围之内（未超过5㎜）。

2)对用于工程上的原材料均在监理工程师的见证取样下完成材料、试块、试件的取样和送检，经检验合格报监理工程师审批，同意后再用于工程上施工。

3)根据施工图设计要求和规范要求，提前向施工班组进行施工技术交底工作，使其操作人员明确施工部位及质量要求，执行规范的标准，明确施工工艺及作业条件、采用的施工机具、使用材料的品种，明确质量预控措施、明确进度时间和施工中应注意的事项和安全措施以及防范措施。

4)坚持工序报验制，每一道工序施工作业完成后，实行“三检”制度，层层把关，合格再报监理检查验收，经检查合格审批后才进行下一道工序施工。

5)对工程上的薄弱环节、重要部位、关键工序、梁柱节点及隐蔽工程的验收，先班组自检、交接检，经检查确认后再报监理部检查验收。

6)加强施工质量三控制，主要为施工准备控制、过程控制、验收控制：对每一施工过程、关键工序、重要部位实行跟班作业，重重把关，严格按设计和施工方案施工。严格按照规范要求对留设试块实行见证取样送检。

三、工程质量保证资料：

1、钢材见证取样检验报告8批次，合格率为100%

2、配合比报告12份：

砼10份：

分别为普通配合比2份，泵送配合比7份，抗渗配合比1份

砂浆2份：m7.5混合砂浆1份，m5.0混合砂浆1份

3、多孔砖试块18组

4、水泥见证取样检验报告10批次，合格率为100%

5、砼试块：

39#楼:标养试块53组，同条件养护试块21组。

40#楼：标养试块45组，同条件养护试块20组。

篇2

所有的成功都是讲究方法和策略的。虎门站在过去的一年中，仔细分析了过去的市场和销售策略的优势与不足，并学习其知名品牌操作区县地区的经验，来弥补我们的缺陷，现在看来是取得了一定的成效。具体如下：

1.销售人员的基本稳定，保证了销量不会发生大起大落的现象，积极培养有潜力有能力的基层人员，委以重任，稳定关键员工的心态。在相隔一段时间，会进行一些小型的销售技巧的培训，提高了效率，增长了知识，也留住了一些真正做事的人。在空闲时间也会组织大家一起集体活动，让大家认可自己所处的团队。

2.良好的客情关系是成功的催化剂。其中包括销售人员和客户的客情，公司和经销商的客情，经销商和客户的客情，公司和客户的客情等等，拥有好的客情，工作可以事半功倍。我们在过去的工作中一直强调客情的重要，得到了很好结果，包括过去一年无一销售人员被客户投诉。和经销商也是双赢结果，合作愉快。客户对经销商的服务也很满意，这些良好的客情最终使得盒装王老吉的品牌美誉度和知名度在本区内节节攀升，从而带动销量的增长。

篇3

各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家好！很荣幸被邀请来参加这次“城乡结合，赠书送教，共同成长”手拉手活动。在这样的穷乡僻壤能够举办如此隆重的活动，这不仅是后发小学的荣耀，更是整个乌塘的荣耀，乃至整个湛江教育事业的一大亮点，其影响意义深远重大。

从这次活动中，我的心充满了感慨：在政府没有更多财力物力支持的情况下，后发小学能够走出这样一条城乡结对的道路，来促进教育的发展，提高教师的教学能力，拓宽学生的生活天地，增长学生的见识，实在值得大力推广。

最后，祝福市八小和后发小学的友谊天长地久，结对之花越开越灿烂。谢谢大家！

篇4

大家上午好!

我是屯溪一中高二()班的学生,我的名字叫徐佳,今天,我谨代表在这次“雨露助学行动”中接受资助的贫困学生在此发言.

首先,要感谢在场的列位叔叔、阿姨们对我们的厚爱,正是因为你们的慷慨解囊和大力支持,使我们在开学之际,能获得帮助,以缓解我们的燃眉之急.

其次,还要向老街社区爱心服务联盟的领导们,表达我们由衷的谢意,由于你们的关心,才让我们能享受这次难能可贵的机会.

正如列夫·托尔斯泰的《安娜·卡列尼娜》一书中提到“幸福的家庭家家相似,不幸的家庭各个不同.

就我自己的家庭而言,我的母亲是一个从小就体弱多病的残疾人,常都需要药物配合治疗,微薄的工资在除去日常开销之后便所剩无几了,更不作提我高昂的学费了.所以此刻你们的鼎力支持,我相信不止是对我个人,而且对我们每个贫困学生都可谓是雪中送炭啊!

感谢社会好心人的帮助,在今后的学习与生活中,无论我们遇到多大的困难,都一定会顽强拼搏,努力奋斗,用实际行动来回报各位的关心和支持.

最后,我再次代表我们几位贫困生向所有的叔叔、阿姨说声:“谢谢你们,我们会更加努力!”.

篇5

寒暑交迭，万象更新。不经意间，岁月的年轮又划了一圈。在充实和忙碌中，XX年即将逝去，XX年悄然而至。

回眸XX年，我们骄傲！我们自豪！全校师生团结协作，开拓进取，群策群力，高歌猛进，取得了辉煌业绩。

“盘点”过去，浸泡着热情与期盼，努力让我们明白：只要我们默默地求索，就会是行者无疆！

今天，就让我们带着这样的热情与期望迎接升旗仪式！

启东市第一实验小学升旗仪式，现在开始！

我——是来自四5中队的沈方译，

担任升旗仪式升旗手的是中队的 和 ，

护旗手是由中队组成的护旗队。

让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺！

全体立正、向右转、出旗、奏乐。

升国旗、奏国歌、敬礼。

礼毕、向左转、唱国歌。

下面我们欢迎 作国旗下讲话。

这学期，学校开展了绿色环保活动，在这项活动中，我受到了教育，我时时刻刻都在注意着保护环境。前几天，我看见几个小孩在草地上挖坑，他们把草皮扔到路上。我赶紧上前制止，并把挖掉的草种回了草地里，还给这片草地浇了水。

两年前，我家种了棵小樱桃树，现在大家觉得它结的果子不好吃，就想拔掉这棵树。我急忙说：“以前，我们一天给它浇三桶水，好不容易他才活下来的。我们不爱吃它的果子，可以留给鸟吃呀!它本身也可以净化空气嘛!”听了我的一番话，这棵树就留了下来……

同学们，让我们一起保护环境吧!就从我们身边做起，从一点一滴做起!

大家早上好!我发言的题目是保持“绿色学校”称号，争当环保卫士”。

早几年，我校已经被评为“市绿色学校”了。绿色象征什么?绿色是生命的象征，绿色代表了希望。同学们，当你跨进学校大门时，你想过吗?你已经生活、学习在一个充满绿色的美丽的校园里。你真要为此而感到幸福和骄傲。

当我们把目光扫向整个学校时，就觉得学校的每一个角落都洋溢着浓厚的艺术氛围：造型花样，连在一起的多功能的学校大楼，雄伟壮观;宽敞校道的多处花坛，真是意韵无穷，花草树木错落有致，春夏鲜花吐艳，秋冬树木青翠，绿意盎然，形成“春有花，夏有荫、秋有果、冬有青”的园林环境。这一切，难道你还没感受到我们学校的绿色和美丽吗?

学校为我们创造了这么好的学习、生活环境，同学们想过要珍惜这来之不易的一切吗?据学校卫生部门反映，少先大队干部记载，乱扔废纸、丢零食袋、随意践踏草坪、手乱画墙壁等不良行为的同学越来越多。在此，我要呼吁，大家要爱护珍惜我们学校优美的环境，从身边的小事做起，从力所能及的事情做起，积极参与环保活动，培养环保素养，人人争做环保卫士。然而我们不要把环保工作想象得那么复杂，它就在我们本身，就在我们身边。你捡起别人掉下的一张纸，你叫住正要践踏草坪、手乱画墙壁的小朋友，你记得及时关灯时，你用好水笼头能及时关掉，你下课活动时能做到有秩序、有克制，不高声喧哗…… 这些行为，你就已经在做环保工作的事情了。

篇6

在2012年，矿新补充大学生、城轮工、农轮工达一百六十多名，但是和谐公寓房间已经住满，增加了四十多张上下铺的床，不巧在这时，我八十多岁的父亲生病住院，我也顾不上去看望，带领大家将床抬到四层，补充了床上用品，为他们办理了住宿手续。

新工人到宿舍后，超员住宿120人，个人素质参差不齐，给维护环境卫生带来了很大困难。有时三、四层没有生活用水，给冲茅厕带来很大困难。我一方面到宿舍进行耐心的说服教育，做好职工的思想工作，一方面提水冲厕所，努力保持公寓楼的环境良好，为职工提供了舒适的休息环境。

在矿工会的支持下，我们每周到井口送温暖，在七月份高温酷暑，送绿豆汤到副井口和地面工作场所。到手拉手单位开展活动，给矿工们送烧饼、鸡蛋、安全鞋垫、表演节目，开展安全协管活动，公寓楼协管会被评为先进协管会。

在住宿的职工中，有的离家远，我就经常给予他们帮助，为他们缝补衣服、把他们的生活用品打理整齐，床上用品拆洗干净，让他们有一种到家的感觉，为职工从生活上解决了许多后顾之忧，让他们把全部精力投入到安全生产中去。我和公寓楼的姐妹们一起，热情的服务，认真的工作，始终保持了较好的卫生环境。河北省煤矿安全监察局的副局长徐英旺来矿检查指导工作，在没有提前通知的情况下，来到了公寓楼，对公寓楼的环境和服务，给予了较高的评价。在公司季度标准化验收中，我们始终保持了前两名的好成绩。

虽然我们为矿山的建设做了一点工作，但是企业也给了我们崇高的荣誉，这是对我们的鼓舞和鞭策。

篇7

我们征收办将以全县城乡建设大会精神为指导，以这次住建系统大会要求为动力，积极发挥征收部门牵头作用，以舍我其谁的志气、敢于担当的勇气、攻坚克难的锐气，履职尽责，勇当尖兵，确保以最快的速度、最好的质量、最高的效率，全面完成房屋征收任务。

一、强化责任，主动积极投入征收

今年要完成小洋河西段南侧、人民西路南侧等3个地块征收和永胜小区、大自然西侧等地段征收扫尾工作，征收任务之重，范围之广，难度之大，这就需要我们思想上高度重视，要有很强的责任感，谋划推进征收工作。一是统一思想。积极引导所有同志把心思、精力和时间聚焦到征收工作上来。在“快”字上下功夫，以最快的速度推动各项工作快进行，力争7月份前完成永胜小区、大自然西侧等地段征收扫尾；4月份小洋河西段南侧地块进场征收，6月份完成拆除工作；4月份组织人民西路南侧地块进场征收，10月份完成拆除工作；9月份体育场北侧前下达人民西路南侧地块征收决定，10月份进场征收，11月份完成拆除工作。二是落实责任。逐项逐事明确责任，明确任务书、路线图、责任人，强化督查，真正把责任扛在肩上，形成“千斤重担大家挑”的压力传递体系。三是树立信心。一定要做到“三有”和“三不”。即有一种不达目标不罢休的精神，有一种敢于直面群众做工作的信心，有一种不气馁、不放弃的工作韧劲。碰到困难不回避，碰到阻力不退缩，碰到误解不委屈。

二、创新方式，全力打赢征收攻坚战

房屋征收工作政策性强，社会关注度高，我们必须真知真会、规范操作，创新方式方法才能保证服务精准、推动有力。一是业务要精通。我们将灵活弄透弄懂国家、省、市、县政策法规和程序操作要求，不断增强依法征收的意识、服务征收的水平、智慧征收的本领。二是方式要创新。采取主动上门对接和约谈的方式，帮助群众全面正确理解有关政策法规，积极引导被征收人思想由不积极转向积极支持，由不自觉转向自觉配合。三是政策送到位。畅通政策法规咨询渠道，面对面、零距离地热情接待来访咨询者，耐心解读征收政策，讲明征收改造的目的意义和我们的做法，以争取他们对征收工作的理解、支持和配合。四是算好一本帐。转被动为主动，要站在被征收户的立场考虑问题，要为被征收户算好资产账，算好发展账，算好保障账。只有为老百姓算好一本帐，才能使老百姓理解、支持。五是找准切入点。认真做好征收矛盾和被征收人期望心理的“把脉”工作，掌握矛盾的普遍性和特殊性，筛查分析被征收人的心理特点，针对性、差别化制定工作方案，选准突破口，确保每个征收项目都能顺利实施、有效推进。

篇8

在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快！事业有成！万事如意！祝公司事业又好又快发展！蒸蒸日上！更上一层楼！

我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自身的能力素质，以求更大的发展和进步。

自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的认识，我更对LED太阳能产品有了质的掌握和了解，为以后扩大业务打好了基础。2013年即是一个充满机遇，又是非常关键时期到来的时候，展望光伏LED产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。

在新的1年工作中，增强工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，积极与客户联系，主动与客户洽谈，做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的发展，为实现公司宏伟的目标不懈努力！另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同时吸收别人的长处，弥补自己的不足。为光之源未来发展，树立全局观和大局意识，团结同事，互相支持，互相配合，把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。

篇9

在XX年，矿新补充大学生、城轮工、农轮工达一百六十多名，但是和谐公寓房间已经住满，增加了四十多张上下铺的床，不巧在这时，我八十多岁的父亲生病住院，我也顾不上去看望，带领大家将床抬到四层，补充了床上用品，为他们办理了住宿手续。

新工人到宿舍后，超员住宿120人，个人素质参差不齐，给维护环境卫生带来了很大困难。有时三、四层没有生活用水，给冲茅厕带来很大困难。我一方面到宿舍进行耐心的说服教育，做好职工的思想工作，一方面提水冲厕所，努力保持公寓楼的环境良好，为职工提供了舒适的休息环境。

在矿工会的支持下，我们每周到井口送温暖，在七月份高温酷暑，送绿豆汤到副井口和地面工作场所。到手拉手单位开展活动，给矿工们送烧饼、鸡蛋、安全鞋垫、表演节目，开展安全协管活动，公寓楼协管会被评为先进协管会。

在住宿的职工中，有的离家远，我就经常给予他们帮助，为他们缝补衣服、把他们的生活用品打理整齐，床上用品拆洗干净，让他们有一种到家的感觉，为职工从生活上解决了许多后顾之忧，让他们把全部精力投入到安全生产中去。我和公寓楼的姐妹们一起，热情的服务，认真的工作，始终保持了较好的卫生环境。xx省煤矿安全监察局的副局长xx来矿检查指导工作，在没有提前通知的情况下，来到了公寓楼，对公寓楼的环境和服务，给予了较高的评价。在公司季度标准化验收中，我们始终保持了前两名的好成绩。

虽然我们为矿山的建设做了一点工作，但是企业也给了我们崇高的荣誉，这是对我们的鼓舞和鞭策。

篇10

今天在这里，我们非常自豪的被评为今年公司的三八红旗手，作为普通的女工，做着平凡的工作，却得到公司给予的这么高的荣誉，我们唯有在以后的工作中再接再厉，不断进取，努力工作，才能不辜负大家对我们的肯定和鼓励。

篇11

销售工作心得120_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在_年7月1日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

三、对_年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、_年个人工作目标和计划

我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

已上是我在_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!

销售工作心得2回忆起我20__年_月__日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

销售工作心得3来到我们公司去做化妆品的销售工作，已经是有一年多的时间，回顾过去的这一年化妆品销售，我从一名新人到现在能做到公司月销售冠军，我也是付出了特别多的努力，现在就这一年的工作做下总结。

一、学习进步

在来公司之前，我是做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。所以这一年来，我也是去熟悉我们的产品，虽然刚进入公司的时候有了解一些，但是其实了解的并不是很细，而且对销售的帮助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去组合销售，如何把产品更好的推荐给客户，我并不是很清楚，在这一年的工作当中，我也是积极的去了解，如何组合产品，如何根据不同的客户需求来推荐更合适客户的产品，以及在一些节庆日的时候，推荐哪一些套餐更好一些。同时我也是积极的去学习一些关于化妆品的销售技巧，毕竟和我之前的销售是有一些不同的。

二、工作方面

在工作中，刚开始由于对产品不够熟悉，所以销售业绩也是比较差的，可以说拖了我们销售团队的后腿，不过我知道，差并不代表未来会一直这样，所以我不断的学习，不断的在工作中改进方法，让自己对产品更熟悉，对我们的客户群体更加熟悉，通过不同的方式来提高自己的业绩，上半年结束时，我的业绩就已经有了一个大的跨越，在我们销售部门业绩名列前茅，不过我并不满足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是继续的努力，超额完成当月的任务，并且把之前落下来的业绩补了上来。整年下来，我也是完成了领导布置的销售任务，同时在下半年的数月里一直都是部门销售业绩的。

而今一年结束了，在化妆品的销售中，我也是有了一些成绩，但是我知道这并不值得夸耀，我要学的还有很多，不单单是在我们销售部，在公司，在这个行业比我优秀的还有很多，我要继续的学习，提升自己，在来年能把销售的业绩进一步的提高，做得更加的好。

销售工作心得4时光转瞬即逝，20__年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。

有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。

作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。

我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。

对于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

销售工作心得5在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

篇12

我是一名留守学生，叫邓新新，今年15岁，来自灵源初中。今天能在这里代表我校留守学生发言，我觉得自己无比荣幸。首先请允许我代表所有的留守学生感谢各级领导长期以来对我们的关爱。谢谢你们！（面对听众深深鞠躬）

在我15年的人生中，始终陪伴我的只有奶奶和爸爸。但是，在我很小的时候，爸爸就离开家乡，为了生活去遥远的南方谋生。对我来说：爸爸就是电话那头那个牵挂我的人；爸爸就是汇款单那头那个关心我的人；爸爸就是那个心里装着我，却一年只能见一次面的人。无奈，只能靠60多岁的奶奶照料我的起居生活，现如今，奶奶已经70多岁高龄。

从我踏进灵源初中的那一天起，尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们给了我许许多多的帮助和关心，是他们让我知道这世界上还有不是亲情却胜似亲情的爱，这就是人间大爱。就是这种爱让我们留守学生如小草般柔韧健康；如花儿般幸福生活；如大树一样力争上游。

平时，校领导经常与我谈心、交流，关注我的每一步成长。而且偶尔还会给予生活上的支持；曾多次去我家家访；知道我爱读书，还赠给我很多小说，这些小说教会我坚强。

老师总是嘘寒问暖，把我视如自己的孩子；同学们也非常喜欢我，总会带来美味的食物同我分享。所以我感谢所有关心我们的人，我想代表所有的留守学生向你们承诺：我不会因为家人不在家，就，不好好学习。

我感谢养育和培育我的家人；感谢那些帮助和支持我的校领导；感谢给予我鼓励和关怀的老师，是你们让我们心存感恩，励志成长。我们会用自己优异的成绩来回报你们！长大后，我们一定要和你们一样，做一个有爱心的人，去帮助那些有困难的人，让爱心传承下去。我要做家人的好孩子，老师的好学生，社会的好少年。