团工作汇报范文

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篇1

一是组织建设。第一，深入贯彻落实团市委、团县委关于乡镇团委换届会议精神，组织开展本镇团委换届工作，4月份已全面完成。第二、在镇党委政府的关心和大力支持下，乡镇团委的办公条件得到很大的改善。配置了独立办公室，及相应办公设施。

二是团队建设。从团员管理制度、团员活动制度、团内工作制度建设抓起，使团的工作向制度化正常发展。坚持高质量吸纳优秀青少年加入共青团组织,加强了团组织的生命力和战斗力，增强了团组织和影响力和凝聚力。

（二）、抓好各项主题活动，增强团组织的凝聚力

1、加强青少年道德风尚教育。坚持有所创新，务求实效原则，加强青少年社会公德、职业道德和家庭美德教育，引导青少年在社会做一个好公民，在工作上做一个好员工，在学校做一个好学生，在家庭做一个好成员。并组织多种活动如：号召志愿者定期为敬老院的老人送温暖，号召广大青年义务献血等。

2、扎实做好“警校共育”工作。今年3月，在镇须溪公园举行了“法规宣传教育展览”并派发了《公众安全手册》，请了__镇派出所所长王弘勇同志在__镇中学和中心小学开展了“法律知识讲座”，有效防止了未成年人犯罪。通过积极开展“道路交通安全学校”创建活动，不断增强学生的道路安全意识。消防宣传进学校活动的顺利推进。

3、关爱“留守学生”。根据大力实施关爱“留守学生”行动。“留守学生”由于缺少父母的关爱和教育，面临着生活、学习、安全方面的诸多困难和问题。我镇把关注“留守学生”工作作为工作重点，在__镇中心小学、__镇中学成立了“阳光家园”，为留守儿童开放，并提供课余文化学习和组织课外活动。且广泛开展与留守儿童“一对一”结对关护活动，在生活、学习、心理上给予“留守儿童”足够帮助。

4、整治中小学周边环境。联合公安、工商部门、卫生部门、对学校周边的网吧和小摊小贩进行了整治和规范，并在全镇形成了良好的社会反响 。

（三）、发挥团委带队带头作用，大力开展少先队工作

篇2

一、 工作回顾：

近一年来，我们依靠公司党委的大力支持及广大团干、团员青年的共同努力，共青团工作的外部环境得到进一步优化，各项团的工作实现新突破，为我公司的改革发展和文明建设做出了积极贡献，取得了一系列的丰硕成果，我们的作法主要如下：

（一）以工作创新为出发点，加强组织建设。

1、抓组织建设。年初因人员变动、企业机构调整等因素造成团委组织结构不完善，健全团委班子是共青团组织建设迫在眉睫的头等大事。在经上级团组织批准后，我公司团委及时调整了部分团委委员，并在团员青年中开展意见建议征询活动，为组织建设提供了有益的依据。

2、抓支部建设。随着企业规模不断扩大，为了更科学合理的加强组织管理，公司团委根据企业机构的调整而随之不断充实团支部班子建设。一年来，根据人员的变动及时调整团支部班子达3次，确保了支部组织、班子健全完善。并逐步完善了团支部负责制，健全团支部职能，加强了对团员青年的管理效能，提高了工作的针对性和有序性。

3、抓团干队伍建设。加强团干部队伍建设，积极选拔培养优秀团干，为企业培养、储备、选拔人才是团组织工作的一项重要任务。公司团委坚持通过政治学习例会、送外培训、团干例会，对团干部进行时事政治、思想品德、业务能力培养。一年来，共有5名团干被外送培训。公司团委于6月份在河南举办了一期以“素质拓展”为主题的培训班，通过持续不断的学习提升过程，有效地提高了团干的综合素质，增强了团组织的凝聚力，打造了团队精神，团干们工作的热情和士气大增，从而保证了团委良好的工作作风。

4、抓标杆建设。 树好标杆，在团员青年中树立正面的舆论导向作用是扩大团组织影响力和凝聚力的重要途径和手段。一年来，我们不仅做好团内各项表彰，还将评选扩大到青年中去，举办了许多行之有效的评比活动，通过公开推选、公示、投票、统计确定，评选出了大家心目中满意的青年先进人物。

（二）、以团的先进性教育为基础，以培养四种意识为目标，切实加强青年职工的思想政治工作。

1、着力培养青年树立正确的理想信念意识，构筑青年精神支柱。一年来，我们坚持以理想信念教育为核心，在广大团员青年中开展了以“三个代表”重要思想、党的十七大、团的精神为主要内容的学习教育活动，坚持每月一期的理论政治学习，并注重开展将思想教育与调研结合起来，及时掌握分析青年的思想动态。

2、提高青年的服务奉献意识，树立企业青年新形象。我们一直坚持有计划、有方案地开展青年服务活动，以加大青年服务活动的覆盖面。公司团委在今年7月份资助了3名考上大学的贫困学生，此举引起了良好的社会反响；公司团委还组织青年志愿者于6月节能宣传周在县城区进行了义务宣传活动，积极倡导节水、节电、节能，获得了群众的一致好评；除此之外，还组织青年义务绿化植树等活动在全公司职工及青年中展现了良好的企业青年的高尚道德情操。

3、牢牢抓住企业改革发展脉博，培养青年敢于参加竞争的意识。为引导青年以正确心态面对改革中的各项改革和措施，公司团委一直积极参与公司大小活动的策划和组织，近一年来，协助公司开展调研一次，举办品酒鉴赏会一次，客户答谢会2次，举办灯谜晚会一次，举办“三八”妇女运动会一次，举办“醇古情浓”晚会一次，举办各种学习会4次，使广大团员青年的危机意识和成才意识不断增强，支持和参与改革创新的能力进一步提高。

（三）、以促进青年创业就业成才为主线，深入开展各项主题实践活动。

1.大力推进团内品牌阵地建设。今年我公司被团省委授予青年创业就业实践基地，通过公司团委的大力宣传，共有30名大学生来公司进行社会实践，他们在不同岗位上得到锻炼，也为公司注入了新的活力，使团的品牌阵地又添新色彩。

2.继续深化青年安全阵地建设。今年，我们着力加强“青年标兵车间”的创建深入工作，并根据工作实际特点做好创建工作的规划、活动方案及相关的管理制度,各创建集体不仅定期开展安全活动，并认真开展团内身边无事故活动，向班组每位成员延伸，向周边团员延伸，不断推进“青年标兵车间”的创建工作。

3．着力推动青年成长成才阵地建设。青年职工是企业技术和管理创新的核心力量。一年来，本着“抓深化，抓规范，抓培训，抓普及”的原则，营造青年成长成才的良好氛围，培养青年的成长、危机意识，我们在今年7月份推出了6名青年技术尖子参加县上举办的青年技能大赛，有3名业务能手获奖，为丰富广大青年日益增长的学习成长需求提供了一个新的空间，为青年营造了一个良好的学习氛围和成长环境。

（四）学习型团组织创建之路在探索中不断前进。我们首先组织团委及支部书记认真学习了公司党委关于“创建学习型企业实施意见”的精神实质，在思想认识上达到了统一，都认识到了创建学习企业的目的、意义，更加认真到创建“学习型”团组织，是服务青年成长成才，服务企业跨越式发展的需要。

二、存在的问题

在这近一年的工作中，我们取得了一些可喜的成绩，但在成绩的背后，同时也应看到，我们工作中还有许多不足：

1、青年思想教育的感召力和渗透力不强，新的方法和手段不多；

2、相对于企业青年需求的多样化趋势，团组织的服务手段和服务方式显得单一；

3、团干部的作风建设有待加强，知识水平、创新能力有待提高；团员的模范带头作用未充分发挥，团员先进性意识还须进一步增强；

4、标杆发掘及宣传力度不足，未能充分发挥在各专业中标杆的榜样带头作用。

5、团支部工作的主动性不够，支部凝聚力、战斗力不强。

这些问题都需要我们在今后工作中正确对待，认真分析，积极探索，逐步加以解决。

三、一年来的工作体会：

1、必须坚持党对共青团的领导。团组织只有始终不渝地坚持党的领导，才能正确地贯彻执行党的路线、方针、政策，才能牢牢把握正确的政治方向，有所作为，这是共青团组织发挥作用的前提基础。

2、必须坚持围绕公司的中心工作开展活动。只有围绕全公司的工作重点，找准切入点，主动争取党政对共青团工作的领导，找准团工作的立足点和着力点，才能在服务大局中求发展，这是共青团工作取得成效的根本保证。

篇3

一、以改革促发展，经济效益稳步增长

集团的改革经历了两次开先河的历史挑战。一次是**年集团班子调整以后启动实施的“两大调整、五项改革”。这次改革与调整的涉及面之广、难度之大、任务之重开了发展集团组建以来的先河，特别是所属公司产业结构调整、出资人财务体系建立、投资管理体制理顺等改革举措的实施，在集团上下引发了理论与实践的深层裂变。在两级班子的举力推进下，通过两年时间的努力，确立了集团公司“四个中心”地位（战略决策中心、资本经营中心、财务管理中心、人力资源管理中心）、实现“四个统一、四个到位”目标（财务管理统一、对外投资统一、人事管理统一、对外形象统一；角色到位、功能到位、权利到位、管理服务到位），凸显了集团的整体效能与效率，并在系统内有效树立了“改革观念、整体观念、企业观念、绩效观念”。另一次是06年从发展集团到铁路集团的历史性飞跃。在新一轮省属国有企业改革的浪潮中，集团班子坚定做强做好国有企业的信念和决心，主动请缨，勇挑重担，创造性地提出了“双轮驱动”的产业运作模式，开全国省铁集团之先河，得到了省领导的认可和支持。在整合金温公司及其他省内铁路资源，组建省铁路投资集团公司的过程中，做到了工作平稳、思想平稳和队伍平稳。

经过近三年的运营，集团在加快推进我省铁路建设方面已经发挥了重要作用，得到了有关各界的充分肯定；产业板块稳步发展，实力增强，为集团铁路建设运营提供重要支撑。**年末，集团公司总资产144亿元，比04年的58.6亿元增长1.45倍。前三年，集团实现利润总额分别为2.35亿元、5.69亿元、7.83亿元，盈利能力高速增长。

二、创新体制机制，增强企业内生动力

以增强企业竞争力与系统协同为目标，坚持管理机制创新，不断提高企业软实力。财务管理上，集团公司从出资人委托的角度出发，建立了出资人财务管理体系，通过实施全面预算管理、成立内部财务结算中心、委派所属公司财务负责人、建立银企合作机制等举措，统一资金“进口”。继在07年在全国地方性铁路集团中首开先河发行12亿元短期融资券后，二期总额14亿元的短期融资券已于09年6月获准发行，集团公司的财务管理状况得到极大改善。目前，集团公司在我省主要金融机构的授信额度已经达到240亿元。投资管理上，根据国有投资控股公司的特点，严格按照三个层次的关系来界定母子公司的职能定位，即：集团公司是投资中心，子公司是利润中心，孙公司是成本中心，实行投资一体化管理体制，统一资金“出口”，并通过出资人产权代表报告制度、项目投资指导准则、项目后评价管理等制度的实施，强化投资监管力度。绩效管理上，建立与完善经营业绩考核体系，突出“以生产经营为中心、以经济效益为目的”的理念，改革集团系统的薪酬分配和考核机制，通过“所属公司经济责任制、安全责任制、党风建设责任制和部门管理目标责任制”这“四大责任制”的实施，建立了有效的激励与约束机制。管理制度与流程上，四年来共制定、修订各类制度80多项，梳理、绘制管理与业务流程图24张，并汇编成册，形成体系，有效促进了管理效率的提高。2007年开始，为进一步提升管理水平，规避经营风险，集团从战略、决策、财务、经营、法律、人力资源等方面出发，着眼于风险识别、监控、分析和应对等视角，着手实施全面风险管理体系建设。经过两年多循序渐进的持续努力，集团公司已建立由组织体系、风险内控体系、风险战略、预警应急反应机制和信息平台构成的全面风险管理体系，形成《全面风险管理工作手册》。产权制度改革上，按照“企业发展、因企制宜、以人为本、国有资产安全”的改制原则，以“推进企业发展”为最终目标，严格规范运作，着力推进二、三级企业的改制工作。到目前为止，已完成4家所属公司的改制，分别实现了国有股全部退出、国有股和经营团队共同持股等产权多元化的形式，国有全资的僵局得以破解，企业的激励和约束机制得以有效实现，员工对企业的关注度大大提高。

三、抓住“四个重点”，全力推进我省铁路建设进程

集团紧紧围绕“争取在**率先实现铁路现代化”的总目标，以“三个体现”为工作指导，即“体现我省铁路现代化的要求、体现融入长三角的要求、体现省委省政府对铁路集团公司职能的要求”，抓住“在建铁路形象进度、拟建铁路前期推进、铁路建设资本金筹措、合资铁路安全运营”这四大重点，各有侧重地发挥技术、管理、协调三方面作用，有力地推进了我省铁路现代化建设进程。

目前，集团公司已经代表我省与铁道部合资建成了金温铁路、萧甬复线、新长铁路和衢常铁路等四条铁路，省内总里程467公里。在建的有温福铁路、甬台温铁路、沪杭客运专线、宁杭客运专线、杭甬客运专线、钱江铁路新桥和杭州东站扩建工程等“五线一桥一枢纽”项目，**境内总建设里程709公里，至7月底开累已完成投资360.6亿元，占总投资959.8亿元的37.6%。其中，沿海铁路**段（温福铁路**段、甬台温铁路）工程建设正处于最后收官阶段，目前正在进行动车联调，计划10月1日正式开通客运，将成为我省境内第一条时速达到250公里的高速铁路。同时，根据省部明确的计划目标，杭长客专、金温扩能、九景衢铁路和宁波铁路枢纽等新“三线一枢纽”项目将于2009年内开工，杭州至黄山铁路项目力争早日开工，各项前期工作正在稳步推进中。

随着上述铁路项目的相继建成，到2012年，我省铁路运营里程将接近2800公里，其中时速200公里以上高标准铁路约1800公里，形成全省铁路2小时交通圈和长三角1小时城际快速通道。

根据规划，2020年前我省还将适时建设沪乍嘉湖铁路、金台铁路、湖苏沪铁路、苏嘉城际、宁波至金华、衢州至宁德、衢州至丽水、杭州湾跨海通道等项目，省内建设总里程近900公里，投资估算1000亿元。

四、做大做强产业板块，为铁路主业提供有力支撑

在科学发展观的指引下，集团公司围绕精细化工、装备制造、现代服务、房地产四大产业板块，致力于打造核心产业，构筑了相互依托、梯度推进的多元化产业发展平台，资产规模不断扩大，资产结构不断优化，盈利能力不断增强。经过大力培育，形成了一批具有核心优势的企业。

江山化工，逐步形成年产28万吨DMF、年产4万吨DMAC和年产15万吨混甲胺等生产能力，主导产品产能位居世界第一，是目前国内主要有机胺生产基地，公司于2006年8月在深圳证券交易所上市。宁波镇洋化工，具有年产26万吨离子膜烧碱、6万吨高浓度离子膜烧碱、4万吨双氧水、3.5万吨氯化石蜡的生产能力，产品质量达到国际先进水平，氯化石蜡拥有两项专利技术，产能亚洲第一。杭州机床股份公司，**年10月建成投产，总投资8亿多元，以发展大型、精密、成型、高效、成套成线等高新技术产品为主导，可年产精密数控机床1200台，将成为亚洲最大的平面磨床生产基地。房地产板块已成功开发“今日嘉园”、“盛世豪庭”、“翡翠城”、“留庄”等知名楼盘，取得了良好经济效益。截止08年底，集团科技化工、装备制造、房地产和现代服务业四大产业板块已占资产总量的47.6％，整体经济效益贡献度达到88％，对主业的支撑作用明显,“双轮驱动”的产业布局得到进一步夯实，这一管理模式不仅成为国内省铁集团成功运作的范本，也为集团谋求科学发展奠定了坚实基础。

**年下半年以来，全球性的金融危机给集团的产业经营带来了较为明显的冲击，产品销售困难，经济效益下滑。集团公司及时采取“五大举措”，确保企业经济稳步增长。一是强化战略管理，明晰产业调整方向。通过战略评估，加大执行力度，提高集团战略管理的硬约束，实现战略协同。二是加快产业布局调整，致力打造核心产业。抓住国家实施产业振兴规划的机遇，对接我省加快发展现代服务业、装备制造业的产业导向，结合集团现有产业的实际，制定《集团重点产业项目的振兴实施计划》，明确相关举措和政策，将要素和资源向优势企业、优势板块倾斜，逐步降低强周期性产业在集团公司产业布局中的比重。三是扎实推进科技创新，加快产品升级改造。以提高技术实力、增强市场竞争力为目标，大力推进产品开发和生产过程中的重大关键技术创新，找到一条自主研发、储备与引进消化相结合的有效途径，努力实现集团产品向现代高端、高附加值制造的逐步转变，以产品升级推动产业转型。四是审慎把握和控制投资节奏，谋划低成本扩张。面对宏观经济形势的瞬息万变，集团连续进行宏观经济走向和各产业板块环境及趋势调研，进一步强化了风险控制的意识，并确定了稳健的投资基调；抓住世界经济形势变化带来的行业洗牌、资产定价回落等机遇，以集团产业发展为核心，通过有效对接资本市场和产权运作的手段，伺机开展企业的收购与重组，实施低成本扩张。五是加强生产经营管理，拉动经济平稳增长。针对当前形势，充分认识到企业可能面对的各种困难和挑战，重点在经营策略调整、内部管理挖潜方面下功夫；加强销售管理，积极研究市场的替代与拓展；加强成本费用控制，牢固树立“过紧日子”的思想；提出增产增收、节能降耗的具体措施，确保重点企业、重点项目的平稳经营。

五、构建科技创新体系，打造发展新动力

第一，统一部署，加强领导。**年，集团公司提出了由投资驱动向创新驱动转变的思路，全面启动科技创新工作，针对系统内科技创新的六方面重点工作进行了动员部署，把科技创新作为提高企业竞争力、推动产业发展的第一手段。集团公司成立科技创新工作领导小组，加强创新工作的领导与推进力度。制订下发《关于加快集团企业科技创新的若干意见》，对子公司科技创新工作进行指引并提出具体要求，启动实施设立“科技创新专项基金”、高技术含量项目投资扶持、鼓励生产型企业加大研发费用投入、建立科技人员收入与创新成果挂钩激励制度等四大激励政策，大大增强了企业科技创新的活力和动力。集团公司多次组织系统内企业开展科技创新经验的交流学习，召开专题会议，全面提升企业创新能力与水平。

第二，明确创新的方向与目标。集团公司提出了“一个目标、两个领域、三个重点”的科技创新工作思路，即以把集团建设成为具有强大驱动力的创新型企业为目标；着力在“先进装备制造、高端精细化工”两个重点领域尽快实现突破；以产品研发、技术革新、产研合作为重点，打造集团的科技创新优势。在集团的统一领导下，所属公司科技创新工作目标明确，工作举措清晰。金温公司以在机车和客车行使安全、办公自动化、线路设备的安全监控、行车调度、设备管理为创新重点，努力打造绿色生态环保节约型铁路。江山化工确定了2年内解决副反应和腐蚀控制、污水处理等行业共性问题，每年完成难题攻关项目不少于20项，每年产生5～10项专有技术成果,每年有2～3项新产品（技术）储备，建成国家级技术中心的创新目标。镇洋化工拟通过科技创新大力发展精细化工、适时进入生物化工，逐步建设成为技术特点鲜明、经济效益较好的综合性化工企业；重点通过集成创新与引进消化再创新，将ACS、氯蜡70项目培育成新的产业，对MIBK装置进行改造提升，大力开发耗氯、耗氢新产品。杭机股份的创新目标为深化产品结构调整，发展自主品牌，以不断挖掘产品核心技术和研究开发自主知识产权作为提高产品竞争力的主攻方向；产品发展方向遵循“精密数控、成形高效、大型专用、成套成线”的方针，加强产品设计的系列化、模块化、集成化，磨床产品向高速高效、多轴复合、大型精密化发展。

第三，建立科学的工作机制。集团公司出台《科技创新工作管理办法》，在上下联动、分级负责的原则下，对科技创新项目实施统一计划、动态管理，并进一步落实创新经费保障，明确相关激励措施，如设科技创新成果奖，表彰创新成果突出的项目完成人，提高技术人员的创新积极性；设科技创新贡献奖，与年度经营责任制考核相结合，对在研发投入、创新工作推进等方面表现突出的企业经营班子予以表彰奖励，切实提高企业的重视程度与创新能动性。经过两年多的深入推进，子公司的科技创新机制不断完善，业已形成符合企业实际需要、卓有成效的工作机制：金温铁路公司成立了科技创新评审委员会，制订了较为完善的合理化建议、技术改进管理办法，明确了科技创新的主要内容、评审程序与奖励措施，营造了良好的创新氛围；江山化工通过“难题攻关”、“技术革新”、“主任工程师课题”、“工人技师课题”等多种形式的技术攻关机制，解决了大量的生产技术难题，**年公司开展的较大技术课题攻关达到40余项，通过推行干部竞聘上岗、主任工程师评聘、技师评聘、星级员工管理“四通道”成才，将个人职业发展与科技创新紧密结合，充分激发了技术人员的创新热情。

第四，提升科技创新能力。自实施创新兴企战略以来，集集团系统专项资金投入达到了历史性的8000多万元，实施技改项目16项，实际产生经济效益2300万元，集团整体朝着创新驱动迈出了坚实的一步。

集团企业依托三家省级技术中心、两个博士后工作站，与国内外知名企业、院校广泛开展合作，科技创新成果突出：集团系统现有两家高新技术企业，拥有27项专利；多次主持制定DMF、平面磨床的行业标准；拥有两项**省名牌产品。多项科技创新成果获得国家与省级荣誉——江山化工的“超低水份的N,N-二甲基甲酰胺”别列为国家级“重点火炬计划”项目，**年获得**省科技进步二等奖；杭机股份的MK-4020数控龙门平磨获得**省科学技术二等奖，中国机械工业科学技术三等奖、列入国家级新产品，MKL7150×16/2七轴五联动叶片叶冠圆弧强力成形磨获得中国机械工业**年度科学技术二等奖、杭州市科学技术二等奖、**省国内首台套项目；MKLD7140数控强力双头成型磨获得中国机械工业2004年度科学技术二等奖、**省科学技术二等奖、优秀军工合作项目；HZ-078CNC数控直线导轨磨床列入杭州市重大装备首台套项目。

江山化工被评为“**省第二批创新型试点企业”、“**省技术进步优秀企业”、“中国化工500强企业”。镇洋化工2007年度被宁波市评为“年度区十强企业”、“年度经济效益先进单位”。加西贝拉公司**年获得“联合国示范项目贡献奖”、“**省优秀创新企业”。金温铁路公司作为国内第一条合资铁路，以“服务航空化、环境宾馆化、工作标准化、经营市场化”的经营理念，开拓创新，建立起了一套富有特色的管理体系和经营机制，取得了良好的企业经济效益和社会效益，成为目前全国效益最好的合资铁路公司之一，树立了行业典范，2006年被评为中国服务业企业500强，2007年荣获“全国五一劳动奖状”，2002年至**年连续7年被评为全国“安康杯”竞赛优胜企业。

六、以创新为主线，推进产业结构升级

集团在强化铁路主业发展的同时，积极谋划经营性产业发展的新路子，提出了推进“两大转变”，实现“三大目标”，建设“四型企业”的总体思路。“两大转变”即指铁路主业由单纯的铁路投资、建设进一步向铁路运营管理、多种经营，乃至逐步形成铁路产业链方向转变；非铁产业由单向放大增量向增量投资与存量挖潜结合，强化深度开发和技术升级，打造具有核心竞争力的产业集群转变。“三大目标”即指在铁路投资建设的带动下，全面实现集团2007--2010年发展规划所设定的目标，做大企业；通过集团内资源的整合并向优势产业、优势企业聚集，做强企业；通过自主研发和科技、管理创新，提高核心竞争能力，做优企业。建设“四型企业”即指把集团公司建设成为管理科学、治理完善、适应市场机制的现代型企业集团；主业突出、结构优良、综合实力较强的大型企业集团；自主研发、科技领先、竞争优势明显的创新型企业集团；环境友好、发展协调、企业文化先进的和谐型企业集团。

在上述思路和原则的指导下，集团采取扎实有效的举措，以实施技改项目为重点，提高装置的内生效率；以新产品研发为主体，推进产业结构调整。

大力实施技改项目，实现小投入、大产出。集团公司**年实施技改项目约50多项，技改投入约3000万元，当年产生经济效益2300万元。金温铁路公司**年通过计算机系统技术改造方案，整合了货运计算机管理系统，规范了货运系统管理,综合利用到发确报、清单信息、电子货票，提高了货调、内勤办理效率，目前工作效率提高了80%左右;所有运输生产数据都进入温州西站货运数据中心数据库，对制定公司运输生产指标、调整货物经营方式、增强企业核心竞争力具有重要意义。同时还更新改造了公司货运计算机网络，完成了公司仓存管理系统，大大减少了对低值易耗品管理的工作量，提高了工作效率。公司的《山区合资铁路安全的强化管理》研究课题在铁道部和上海市企业管理现代化创新成果评比中先后荣获三等奖。

江山化工多年来坚持技术改造，已给公司带来丰硕成果，生产装置在行业中创造多项第一：甲胺老线创造同行业单条生产线最高产能；DMAC产品酸度（杂质）值稳定达到小于20PPM，跻身全球最好质量水平；攻克了CO2煤气脱除有机硫的行业难题。在装置创新改造过程中，形成了《通过调节合成进料的N/C比以改变甲胺产品结构，提高二甲胺选择性》等多项专有技术，获11项专利。镇洋化工，氯化石蜡差异化生产技措项目大幅度降低产品成本，膜法除硝项目降低了烧碱成本和“三废”排放，12吨/小时氢气锅炉项目提高资源综合利用效率等等，大幅度提高了装置经营效率，主要生产指标排行业前列，产品综合能耗远低于行业与省内能耗标准。

篇4

我们委托管理的加油站位于定州市，由于受巨大利益的驱使，目前定州市场黑枪黑窝点又死灰复燃，且销售形式更加隐蔽、更加灵活。油品市场价格竞争异常惨烈，社会站的低价竞争致使我们流失了很多客户。加之双层罐改造停业时间长，对销量的影响很大，团队员工收入低，士气低迷。

今年3月份司领导层审时度势，下发了客户开发百日会战的“作战任务”，并给出了很丰厚的激励奖励政策。使我们在迷茫中看到了希望的曙光和前进的方向。我们的团队在一起商量，下定决心在这场客户开发大会战中要争当先锋，要拿红旗。我们一起梳理客户开发的思路和打法，明确我们的目标客户是谁？在哪里？我们该干什么？怎么干？怎么才能成功。

最终我们团队统一了思想路线：首先强化我们的内部管理，苦炼内功，通过加油现场的两清洁、两服务，加油站定置化管理以及充分利用公司现有的电子券、IC卡、加满赠、一客一议、周末惠等多重优惠政策来留住老客户，吸引新客户，以达到油品销售的保量、稳量。同时集中发力竞争不太激烈的非油品市场，兼顾油和卡的机构客户开发，实现油、非关联销售。以客户开发百日会战为天时，以定州市较强的经济基础为地利，以我们团队多年在加油站热情服务积累的老客户为人和。借助“昆仑”系列产品大品牌、专业化、质量优、价格上敢于竞争的优势。走出去，大力开发车辅车润客户，与对手展开错位竞争，使非油品成为团队我们新的销售增长点、利润增长点，增加员工的收入。

明白了“目标客户是谁？在哪里？我们该干什么？”之后，我们工作成败的关键是——怎么干！

首先我们根据加油站位置，摸排了周边5公里商圈客户基本情况，分别划分为油品、非油品、车辅、车润等几方面需求类型进行走访。耐心倾听顾客的心声，了解他们的关切点，回来后汇总客户信息，结合公司现有的促销政策，有针对性的进行多次拜访、恳谈。这样我们加油站周边的3个商贸公司二十余辆箱货车成为我们的新客户。

其次是根据产品来寻找我们的目标客户，找准客户开发落脚点：“昆仑尾气净化液”目标客户是柴油车辆，我们就锁定大型物流企业、运输企业；抗磨液压油的市场在工矿企业、建筑机械设备，我们就把开发方向放在有液压、锻造、起重等设备的行业，走访定州城区内外、周边的商品混凝土搅拌站、汽车零部件厂、铸造厂等目标客户；车用油我们就锁定物流运输企业、汽修厂、换油中心。通过对目标客户分门别类，缕清思路，明确主攻方向，便增加了开发的成功率。

再次，在客户开发过程中，有一点非常重要：客户的客户就是我们的客户，客户的朋友就是我们的客户。通过亲朋好友、熟人、老客户进行介绍、推介是我们成功开发客户的最重要途径。借助这些熟人的人际关系，能快速消除新客户的疑虑，迅速建立起信任关系，以顺利达成合作。

通过朋友介绍，我们成功签约河北香江地产铭稳土石方公司成为我们长期的柴油“一客一议”客户，目前月用柴油量约16吨。进而通过油品关联销售“车用尿素”，该客户4月份实现销售100桶。

通过多年的油老客户介绍我们联系到“定州市鑫建源建筑工程机械有限公司”，5月份已向客户销售抗磨液压油1530公斤。6月8日我们成功签约年销售抗磨液压油100吨的销售协议。

通过油品销售我们结识了定州市捷龙运输有限公司、定州市协力运输公司、鑫达石化等几个重点客户。捷龙公司4月份已购进昆仑齿轮油368公斤，5月份购进400桶车用尿素。预计6月份再次购进600桶车用尿素。鑫达石化已经在试用我们的油，客户满意后预计购进50-100中桶CI油。6月份已经与定州市协力运输公司初步达成800公斤的油意向。保定安诺驰运输公司目前正在新购进100辆大型运输车辆，我们正在与其接触、洽谈车用油、车用尿素事宜。

以上是我们在客户开发百日会战中取得的点滴成绩，接下来我们继续锁定目标客户，扩大客户开发的深度和广度，以点带面，以面连片，实现“油、卡、非、润”一体化开发、销售，为公司“时间过半，任务过半”贡献一份力量，为公司的“量效并举，效益优先”贡献一份力量。

前几天在微信看到一句话，我觉得很有道理，拿来与大家分享：

只要有了退路，再优秀的人都不可能创造奇迹！

只要有了借口，再聪明的人都不可能完成任务！

只要有了决心，再愚笨的人都可以想到好办法！

只要有了毅力，再柔弱的人都可以取得巨大成功！

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（一）突出重点抓落实，切实履行团的四项基本职能。

一是注重覆盖，大力加强团的基层组织建设和基层工作

扎实推进了团建百强街乡（镇）创建和农村青年社、社区青年汇试点工作。积极争取党政支持，进一步充实了试点单位团组织工作力量，着力加强班子建设、阵地建设、项目建设和机制建设，并开展了团支部规范化建设和“活力团支部”创建工作。全力推进“两新”组织团建工作。目前已在8个产业园区建立了团工委，初步形成非公团建区域化工作格局；确定了苏宁、李宁、联东等10个团区委直属的规模以上团建示范单位，截至目前规模以上企业新建团组织35家，完成了建团任务的30%。

二是注重服务，多措并举促进青年创业就业

积极开发青年创业就业见习基地，今年以来先后在北京恒日等7家企业建立了见习基地，提供物流管理、机械操作等150个见习岗位。进一步加大订单式培训力度，目前已完成培训任务200余人次，近期将联合人才市场、职介中心举行青年就业招聘专场。建立创业青年小额贷款“绿色通道”，推行了信用担保、用户联保。截止5月底，19名创业青年通过团区委获得邮储通州支行小额贷款累计163万元。推动ybc工作项目，建立了创业青年人才库，1名创业青年获得了5万元免息免担保贷款。加快筹建青年创业园，采取政府主导、市场运作方式，联合宋庄镇在文化创意产业集聚区共同建设“通州区青年创业园”。目前已完成4000平米的主体建设，预计8月份建成并投入使用。近期将启动青年创业设计大赛，吸纳优质创业项目进入园区。

三是注重凝聚，组织引导通州青年投身现代化国际新城建设

突出广泛性，以“创造新优势服务促发展——解放思想大讨论”活动为载体，进一步引导全区各级团组织和团员青年明确发展形势，找准工作定位。突出普遍性，以“五四”纪念活动为契机，评选树立了一批来自基层一线的优秀青年榜样，面向社会共同了“青春建功现代化国际新城行动计划”，进一步动员全区青年凝聚才智投身通州建设现代化国际新城的进程中。突出针对性，以团的四届二次全会为标志，建立了通州共青团促进青年创业就业工作体系，进一步引导全团青年将个人发展融入新城和新农村建设之中。

四是注重机制建设，初步形成了青少年维权工作制度性安排

初步建立了青少年诉求的有序表达渠道。邀请20余位区人大代表和政协委员开展了“共青团与人大代表、政协委员面对面”活动，在年初区“两会”期间以政协共青团界别组以及部分人大代表、政协委员附议的方式分别提出了件建议和1件界别组提案，并得到了区相关部门的工作重视和办复。完善了共青团服务青少年工作体系。按照全市统一部署，集中开展了共青团“两节”送温暖工作，进一步完善了通州共青团“温暖1+”爱心项目体系，推出了12项服务来京务工人员子女、困难家庭青少年、来京务工青年等爱心项目，活动覆盖各类青少年3500余名。健全了未成年人保护工作机制。特别是配合全区校园周边环境安全工作，启动了法制校长近百校活动，全区145所中小学校均配备“法制校长”，社区未成年人星光自护学校在4个街道实现了全覆盖。

（二）突出凝聚建体系，迅速启动“青春建功现代化国际新城行动”计划

这是共青团工作的另一个驱动，主要是坚持做到三个结合：

一是坚持与贯彻落实“三个北京”青年行动计划相结合。创意通州青春建功行动突出创业创新主题，活力通州青春建功行动突出加强基层基础主题，和谐通州青春建功行动突出志愿公益主题，切实把全团重点工作与区委工作要求结合起来，更有效的动员全区青年参与到“三个北京”青年行动之中。

二是坚持与服务和参与通州新城和新农村建设相结合。重点是如何组织引导青年参与新城和新农村建设做贡献，从思想引领、组织引领、项目引领、制度引领四个层面确定了16个工作项目，明确了实现工作目标的具体路径。同时预留了工作空间，从而使这一行动计划伴随着现代化国际新城建设的进程而不断丰富和深化。

三是坚持与健全完善团的工作项目体系相结合。青春建功现代化国际新城行动计划及其三个子行动将全团重点工作项目打包，集中推出，既有利于基层团组织把握全团工作重点，也有利于指导基层步调一致、合力推进，从而形成整体联动、立体推动的工作态势。

（三）突出服务广动员，志愿者工作社会影响力不断扩大

一是建立服务基地，加强阵地建设。建立了以敬老院、福利院、农民工子女学校等弱势群体为主要服务对象的28个志愿服务基地，以基层团组织和团员青年为主体的志愿服务队与基地进行了对接，并开展了“志愿者走进服务基地”集中活动。目前，服务基地和志愿者队伍已经达成了稳定的志愿服务关系，志愿服务活动有序进展。

二是提升专业程度，加强队伍建设。成立了“爱心妈妈社”、志愿者艺术团、应急志愿者三支专业志愿服务队伍。

三是创新动员方式，扩大社会参与。充分重视运用互联网、手机短信等新媒体手段，与八通网、移动通州分公司合作，将志愿服务活动在全社会进行了推广和宣传。“两节”送温暖、3?5志愿者集中行动日、6?1关爱农民工子女活动中，近四成志愿者来自社会报名和自发组成。

（四）突出机制抓长效，团的自身建设进一步得到了加强

一是完善培训工作机制，进一步加强了基层团干部队伍建设。将基层团干部培训班和村级团支部书记培训班纳入区委组织部干部教育专题班，并与区委党校、市团校在培训内容和师资配备上建立了机制性安排。目前全区首批村级团支部书记培训班已于去年年底完成，下半年将实现全员培训并举办第六期基层团干部培训班。

二是完善了联系服务基层制度，进一步加强了对基层工作指导督查。团区委书记班子成员每人联系3个基层团队组织，对基层团建、团的工作进行直接指导，并完善了周报、月研究、季度研讨等制度，每年下基层时间不少于3个月。特别是在“两新”组织团建等重点工作推进中，团区委书记班子成员定点联系乡镇、街道和园区，深入工作一线加强工作指导与督察力度。

三是建立了倾听工作制度，进一步密切了与基层青年的联系。坚持普遍性、针对性和实效性原则，先后走近村级团支部书记、打工子弟学校学生、非公企业青年等群体开展倾听活动，通过倾听更准确地掌握了青少年需求，更加明确了工作着力点，同时也进一步凝聚了智慧，发现了人才。:

四是完善了团队共建机制，进一步加强了全团带队工作。继续深化团队手拉手活动，全区35个基层团组织与少先大队结对。六一期间，以“争做四个好少年我与新城共成长”为主题，形成了区级活动、手拉手互助团队活动、基层学校活动三个活动体系，整合团内资源，实现团队互动，持续开展了爱心蓝天行动关爱农民工子女、爱心花蕾行动关爱孤残少年儿童等各类活动近百项，全团带队工作扎实开展。

二、团区委书记班子学习和作风建设情况

团区委始终重视和加强团的委员会和书记班子建设，不断提升工作水平，进一步加强作风建设。

一是加强思想理论建设，进一步提高讲政治、讲大局的能力。四届团区委书记会始终坚持理论学习中心组制度和团区委委员集中学习制度，同时将专题学习中央、市、区重要会议精神作为每次书记办公会、机关工作例会和年度工作务虚会的“第一议题”，及时学习把握当前党团工作新形势，准确掌握上级党团组织的新要求，始终保持政治上的清醒和坚定，保证工作方向准确、工作重点明确。

二是加强作风建设，进一步提高做好群众工作的能力。坚持调研工作制度，书记班子成员结合重点工作下到基层，深入基层团组织、深入青年了解工作进展及青年需求状况。结合创先争优活动，开展了以“三讲三比三心系”为主题的实践活动，不断推动工作思路、工作方式和自身建设的创新。

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二、主要措施与成效

一年来，我校积极按照xx县教育局关于组建城乡小学教育集团的工作思路要求，以“资源共享、相对独立”为管理原则，采取“统筹管理、师资共享、文化融合、互促互进”的举措，充分发挥集团总部的示范和带头作用，求真务实、和谐进取，教育集团工作取得了全面进展。

（一）统筹集团管理，形成优势互补

1、设立集团管理机构

在遵循集团总校长负责制的前提下，成立集团校务机构，下设集团办公室（主要负责集团内部的事务联络）、质量管理办公室（主要负责集团的教育教学管理）和学术管理办公室（主要负责集团的教科研管理），集团校务机构不定期召开会议，共同商讨集团重大活动事项。成立集团教育质量管理工作领导小组，领导小组由总校及各分校校长、教导主任组成，全面负责集团的教育教学质量管理。

2、加强集团教学管理

（1）引导教师对备课质量进行自我监控。集团在规范教学常规的过程中，绝大部分教师已能做到个人备课与集体备课相结合。（2）注重对教师课堂教学行为的监控。为更好的提高教学质量，在总结前期教学经验的基础上，我们开展了“同上一堂课”、“跟进式上课”的校本教研活动（人人参加）和集团相约教研活动，集团相约教研活动每学期开展4次（语文、数学、科学、英语）。积极邀请县各学科教研员参与到活动中作专题指导，取得了比较好的效果。（3）注重对教学效果的监控。不定期对学科教学进行质量抽测，及时掌握各学科教学动态，对学科教学成绩作出质量分析，通过教学质量分析及时进行查漏补缺，不断创新教学方法，增强了教师的教学质量意识。

3、重视集团科研管理

一是以课题为抓手，加强集团科研建设。以省教研类重点立项课题《加强常规管理，提高集团教育教学质量的实践与研究》为平台，邀请分校老师参与课题的实践与研究，在提高集团教育教学水平的同时帮助分校教师提升自身的科研能力。二是加强科研过程的指导。充分发挥集团本部“土专家”的作用，与分校教师结成科研对子，对分校教师的科研过程进行全程跟踪与指导，做好科研引领工作。

（二）师资共享，打造集团优质师资队伍

1、分层培训，任务驱动促发展

构建了5年集团教师共成长培训工程体系，根据集团教师的年龄结构、业务水平、工作业绩等因素，分成“潜质教师培育班、骨干教师成长班、中老年教师发展班”。并给不同班级的教师布置不同的任务要求，组织不同的培训形式，收到了很好的效果。

2、青蓝工程，师徒双方共发展

集团每月组织一次“师傅”与“徒弟”共成长的专题教研活动，针对某一教学专题“师傅”与“徒弟”共同进行上课、评课，互促互进，参加了集团青蓝工程教学研讨。积极开展下乡支教，每学期安排总校优秀教师到各分校支教一周、一两天。有效帮助和推进了分校教师与学科教学的快速发展。

（三）文化融合，丰富集团教育内涵

一年来集团以开展市级重点类立项课题《发挥享受教育办学优势，促进城乡教育和谐发展》的研究为载体，将“享受教育、回归本真”的办学理念贯穿到分校的教育管理中，使之成为集团总的一个办学思想，丰富了集团教育的内涵。该课题研究成果获丽水市重点课题类一等奖。

1、开展系列主题活动，丰富校园文化

一是开展“手拉手”联谊活动。在总校举行的系列学生活动中，邀请分校的学生参与进来。如总校举办的讲故事比赛、心理健康演讲比赛等活动，都将安排分校学生前来同台竞技，在展示自我风采的同时相互认识，增加友谊。二是开展结对互助活动。总校择优秀学生与各分校需要帮助的学生在学习上、生活上进行一加一帮扶活动，目前集团共有20位学生结成了帮扶对子。

2、开展实践活动，提高学生实践能力

组织学生参加暑期国防教育夏令营活动。暑期国防教育夏令营是我集团的一项重大活动，集团分校的部分学生参与到该项活动中，与总部的学生同吃住，共同完成所有训练项目，活动不仅培养了学生坚强的意志品质，而且对提高学生的自我防护意识和防护能力起到了积极作用。

三、存在的困难和问题

尽管我们在推进教育集团向前发展的各项工作中，经过集团全体教师的不懈努力，取得了一定成绩，但依然暴露出了一些困难和问题。

1、校际分散，教学研讨组织困难

由于各分校间地理位置比较分散，加上交通不便等因素，集团总部落实在分校的教研活动开展困难，从而造成集团总部教师“走下去”教学容易，分校教师参加难的局面。加上分校属于寄宿制学校，很多时候教师时间调配上会有许多冲突，一些活动教师的出勤率势必会受到影响。

2、集团教师队伍素质还有待加强

缺乏学科权威性教师。现有的师资水平与集团的发展还不相适应，特别是缺乏有权威性的学科领军人物，名师效应不足。

3、集团活动经费投资机制有待完善

每一次活动都要涉及到车旅费、食宿费，没有政府部门的经费保障，将对我们集团里开展的一切活动有着致命的影响。

四、今后工作思路

根据xx县建设城乡小学教育集团的工作要求，结合我校的“*”教育规划总体目标，在集团总体办学思路已初步定型的背景下，将针对目前存在的困难和问题，我们将积极创新工作方法，下一阶段将着重加强以下四大方面建设：

1、建立和完善集团管理与评价机制

一是继续按照“资源共享、相对独立”的集团管理原则，统筹集团优质教育资源，充分发挥集团总部的“享受教育”办学优势，使总校的优质资源辐射各分校，形成优势互补。二是建立一套适合集团发展的管理评价体系，做到有章可循，实现集团管理行为的优质化。

2、建立和完善集团教育监控体系

一是继续推行集团学科教学质量的均衡发展，总校班级与分校平行班实行学进度，统一期终监测。二是继续加强对教师教学行为、教学过程、教学效果的监控管理。三是要完善教育教学评价机制，特别是对特长学生的评价机制要进行逐步完善，要建立一套能激发学生学习兴趣，能培养学生创新精神的综合评价体系。

3、建立有利于学生和谐发展的长效机制

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我们始终将活动定位在充分发挥共青团自身组织资源、信息资源和人才资源上注意克服单纯资金扶持和团组织负责人单干做法从两个方面入手发挥青年志愿者服务品牌效应一要求参与活动城乡团组织充分挖掘本单位在“服务三农”中有参与热情和一技之长青年朋友们加入到互动联动活动中来在全市及时组建了42支青年志愿者服务队并实行规范青年志愿者注册登记制度年终将对这些团组织进行综合考评基础上对活动中表现突出部分单位和个人进行表彰充分调动青年志愿者积极性二举办“服务南平机制城乡团组织互动联动”青年志愿者行动授旗仪式我们统一设计了青年志愿者服务队旗帜并在青春广场举行了隆重青年志愿者服务队授旗仪式市委黄苏福副书记、组织部吴浩副部长亲自为21个结对团组织授旗结对双方城乡团组织互相交换青年志愿者行动旗帜团市委要求双方带着对方旗帜开展互动联动活动增强双方团队精神和互动联动意识

正充分发挥了青年志愿者行动品牌效应越来越多热心青年在奉献、友爱、互助、进步志愿精神感召下参与到这项活动中更广泛地开发了共青团组织资源、信息资源和人才资源拓宽了全方位服务农村青少年成长成才途径

二、围绕“六个一”工作目标开展形式多样、内容丰富活动积极构筑服务农村青年成长成才新平台

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1、本期发展新团员30余名，转团员组织关系20余份。从目前这种状况来看，感觉还不错，我们团队伍、团精神和素质还是比较理想。虽然人数不多，但团员们的材料党案我们做得更加精细，方便查找和发现问题所在。当然这也要感谢上级团委给予的知识宣传和大力的帮助。为给共青团提供好苗子，在团员的选拔上我们有为谨慎，通过班级推荐学生评定科任教师评定班主任审核政教处考核而定，审核通过后，着力做好团干部队伍建设，提高团干部队伍的整体素质。本学年，我们十分注重团干部的思想教育，每月召开一次班级团支书会议，听取班级团支书工作汇报，了解团员队伍状况，并组织他们学习团队理论、外地团队活动的做法、经验等，逐步提高团支书的思想意识，从而调动团支书工作的主动性和积极性。

2、组织选拔学生会、团委学生干部(也是通过层层选拔而定)，精心安排工作，布置任务，参加学校的管理工作，服从学校领导的安排，为学校教学服务。团委、学生会服从学校领导的安排，为学校教学服务，同时自发或服从学校的安排参加各种义务劳动和公益活动，都能很好地完成任务，达到很好的效果。比如，多次参加学校的义务劳动;在校园内搞卫生，搞大扫除;平时为组织各大小型文艺活动提供后备力量;每天巡逻三次宿舍，并进行寝室评定;每周对各部门的工作进行总结，做好优秀学生干部的有力提供材料等等，得到了全校师生的一致好评。

3、在各部门中开展帮学活动(即兴趣小组活动)，锻炼内在素质，后带动全校学生一起进步，为步入社会奠定基础。要求各部门成员以自己实际情况出发锻炼自己，开设的项目有：书法、美术、写作、舞蹈、主持、篮球等等，也丰富了校园业余生活。努力发挥部门的先锋模范作用，在班上开展帮学活动(周末)。要求能做到一帮一或多帮一。取得了一定的效果，当然因为种种原因，此项工作投入的精力及时间都不够，没有完全做好，不过总体效果是明显的。

二、积极开展校内文化活动，增强学生全面发展能力，丰富师生生活。

为不让学生生活感到枯燥，团委每月举办不同形式的比赛和才艺展示：

1、每月开展一次演讲赛。

演讲人员由各班进行筛选，学生会、团委会主办。一期下来，学生们受益痱浅，不再对舞台畏缩。

2、每月月板报。

通过月板报对我校及各节庆进行宣传教育。

3、每两月进行一次大型文艺晚会。

在晚会的基础上还有相应的体育项目等，从各方面培养学生的文体、科技、高雅艺术、学生组织能力等，加大活动的娱乐性向思想性、科技性、知识性、文化性转换，推出文化精品活动，作为校园文化的示范性导向，进一步构筑我校丰富多彩的校园文化平台，拓展新的校园文化活动的体系。充分展现了广大学生的精神风貌，提高了学生的综合素质。

三、促进团组织的自身建设，发挥阵地作用，不断提高共青团的影响力和战斗力。

1、配合值周教师、领导做好检查工作。

为了贯彻《学生日常行为规范》，强化养成教育，我校制定《量化考核实施方案》、“值周教师值周职责”等一系列措施为中心内容的检查制度，团委配合政教处共同管理此项工作，制定了一系列检查方案，学生会干部和班团干部负责检查，工作分配到人，任务清晰。通过值日生检查学生日常学习、生活情况，让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的文明习惯和道德行为，为学校搞好教育教学工作奠定了基础。

2、加强对学生会的指导和管理，发挥学生组织的“自我服务、自我管理、自我教育”作用。让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的文明习惯和道德行为，为学校搞好教育教学工作奠定了基础。

3、组织选拔学生会、团委学生干部，精心安排工作，布置任务，参加学校的管理工作，服从学校领导的安排，为学校教学服务。

团委、学生会服从学校领导的安排，为学校教学服务，参加学校的卫生评比，墙报评比等等。同时自发或服从学校的安排参加各种义务劳动和公益活动。都能很好地完成任务，达到很好的效果。比如，多次参加学校的义务劳动，在校园内搞卫生，搞大扫除。

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一、抓教育、强素质

在联合团总支的带领下，村、企支部深入贯彻落实“科学发展观”，抢抓发展机遇，以党建带团建、促团建，加强团员队伍建设。坚持把思想政治教育作为青年思想政治建设的首要任务，围绕“强队伍、抓建设、促和谐”的科学发展观主题活动，团总支通过例会、培训班等形式，在青年团员之间开展了党的各项方针政策、法律法规、十七大及十七届四中全会精神等理论知识学习；坚定了广大青年的理想信念，提高了广大青年团员的思想道德素质。

二、村企联建，协调发展

鉴于维民生科技有限公司职工多数都是曹家庄村青年的特点，我们在公司内成立了青年就业、创业见习培训教育基地。“以企带村、以企促村”，以交流为特色，以教育培训为手段，积极引导、组织村、企两地青年学习各种有关农业方面的种、养及其它科技知识，并开展了形式多样的交流互动活动。从而让广大团员青年“思想上同心、目标上同向、行动上同步”，形成一个良好的学习工作氛围。

为鼓励我村广大有志青年创业致富，发挥青年先锋模范带头作用，团总支先后组织我村青年赴山东、河北等地学习、取经，把当地的关于农业项目的“好做法、好经验”收集整理，回村进行多方位宣传，现在我村已有专业种养合作社三个，蔬菜基地一个，成效明显。

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一是抓理论学习，不断提高团员青年的理论素养。镇团委以创建“学习型团委”为载体，以乡党校为主阵地，深入开展“加强文化修养，提高青年素质”主题教育活动，帮助广大团员青年树立正确得世界观、人生观和价值观。二是抓道德建设，不断提高团员青年的思想道德素质。深入开展向我县评选出的“感动黎都”十大道德模范学习，引导广大团员青年深入学习模范的先进事迹。三是抓素质教育，不断提高团员青年改革竞争意识。鼓励广大团员青年参加市、县举办的各类创业培训和转移劳动力阳光工程培训，引导广大团员青年用自己的智慧和能力参与市场竞争，真正做好改革发展的促进者。

二、围绕镇党委的中心工作，发挥团员青年的突击队和生力军作用

1、深入基层，充分发挥青年优势。

围绕党委的中心工作，坚持开展“青春建功新农村，我与祖国同奋进”为主题的社会主义新农村建设活动。在我镇的护林防火、通道绿化、环境卫生整治等各项工作中，广大团员青年充分发挥模范带头作用，为新农村建设出一份力，献一份热。

2、推行示范点，强化基层团组织建设。

按照团委的指示并结合我镇的实际情况在**、**两个村建立团建示范点，并以点带面，把服务新农村作为工作重点，切实加强和改进了农村基层团组织建设。

三、广泛开展形式多样的文化活动，加强青年文化建设。

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坚持党建带团建，不断扩大团组织对团员青年的有效覆盖。加大非公企业团建活度，着重通过“联”字促活，针对已建团组织活力不足的问题，认真做好“联”字文章，即“工团联合、行业联合、区域联建、社团联动”的“四联”工作方针。通过”四联”形成了共青团对象的整合、社会资源的整合以及活动方式的整合，促进企业青年的活力。

二、完善区域共建机制，活跃区域青年

积极推进庄市区域团建，上半年庄市区域青年联盟、光明园区团委开展了形式各样的活动，下半年为推进庄市团建全域化，以“大片区、小社团、整体化”，为思路，将庄市分为以光明村为阵地的光明片区团建，以区域青年联盟为主体的高教片区团建，以农业产业为主体的区域村团建，实现庄市片区团建全域化，为整个庄市区域青年间的沟通交流搭建了平台，通过区域共建开展各项活动，推进区域共青团整体化建设，实现区域团建资源共享、团建活动共推的新局面，通过互相促进，共同提高，搭建好街道青少年服务工作的新平台。

三、加强青年阵地建设

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2.新成员见面会以及聚餐等；

3.对招新人员拉赞助技巧方面的培训；

4.尝试了几次未成功的拉赞助；

5.被否决掉的院服设计方案；

6.带着本部门干事参加了由问文体部主办的干事技能培训；

7.由社实主办宣传辅办的成立大会圆满结束；

招新工作中，在面对着生科院人员较匮乏的情况之下，本部门招进了9名新干事，且此9名新干事均有不可限量的潜力。好好培养之，会有出乎原意学生会迎新工作总结的结果。本部门在招新面试上针对了拉赞助，礼仪和现场应变方面等的能力进行面试，在不少人之中挑出了较优质的一部分人。这些新干事对于部门的新一年建设将会起着不小的促进作用。

新干事见面会以及部门例会中，针对部门中每一个人的表现，存在着一些问题。如某些在例会上总是寡言少语，当然也有更多的人是在例会中积极的表现，在这些人身上，仿佛是看到了社实的未来。根据这一个月以来不同人的不同表现，我们将会有针对性的对每学生会工作总结一个人进行弱项的加强，并给他们找到自己在部门中应承担的责任和义务。进一步增强部门凝聚力和部门感情，让社实在生科院中扮演一份重要的角色，并打出自己的名气来。

在拉赞助方面，部门内部首先进行了简短的培训之后，将首次的实践放置于院服赞助方面。由部门各人设计并最终确定样板后，我们决定首先让他们单独开工去找商家，首先锻炼个人的能力，以及单独发现自己身上的不足之处，从而改进。事实证明第二学期学生会学习部工作总结，此举取得了大半的成功，成功之处在于部门中有接近一半的人能够积极的找到商家并进行洽谈，甚者带回了版以及价格等一系列很关键的元素。当然失败之处在于没有做好积极的监督，有一部分人则是偷懒，并未积极的投入到商家寻觅之中，而是闲着不干事。此次的单独行动，总的说对一大部分的人起到了很好的锻炼作用，证明了个人的能力以及价值，同时也有我们的期望。接下来的工作之中我们将会更多的注重团队方面的培养。劲头，已经起来了！

未成功的赞助方面，首先是一只要摆摊的赞助，只是接受之后便遭到了无情的摒弃。学院坚决的不支持只有摊位的赞助。第二季赞助进行时之中，接到全球500企业拜耳公司的邀请，为之做一个招聘会之类的。由于公司给力，不给钱，在十几番洽谈之后，最终还是拜耳完胜，坚决不给钱。生科院也不甘示弱，坚决不接。第二季失败进行时。很快我们又赢来了赞助第三季，此季中，校学生会是公司老板的角色，将任务直接交付给我们sky，我们做全部的宣传工作并有报酬。就在这一季要打破前两季悲剧的结果之时，另一反面角色出现，他不是主席团不是院领导，是那铁一般的学校教务处2011年学生会工作总结。多少次的反抗，甚至有人都在其面前表现出了最脆弱的一面。结果，结果……第三季中，我们有很多的反击，有很多的智慧的结晶，有很多脱颖而出的人才，事实证明了，权威之权不可挑战。第三季，又一次以sky的圆满失败而成功的结束。在第三季的风波还未平息之时，第四季的脚步已经悄然而至，突然间，前三季一直都比较低调的何老板，以的身价迅速升温本部门。前期工作已经完满结束，只等将第三季的黑手洗白，我们将洗刷掉前三季的阴影，引来刷新历史的完美第四季。此3.5季中，我们总结出了干事情要跟着领导干，自己是不能随便异想天开的，领导不发话，小喽啰不准。要想有一个体面的工作，有些事是必须的，有些事是坚决不能够做滴。

院服设计方面，当接到院服设计之时，那9名干事积极性被调动了起来，用现在流行语说：哎哟呵，这激动的，就像神马一样,一周之后，全新设计图出炉，得到社实以及某主席团成员的一致认可。激动的小干事们此时已经压制不住内心的冲动，跃跃欲试的拉赞助去了，这是从爬中学会了跑。并且效果还很好很好。就在我们交付电子版的千钧一发的时刻，噩耗来临，坚强的社实也倒下了，坚强的我也五体投地了。方案被否，并被批评做你们这是揽活干啊ng，你们把活干了ng，人家宣传部干神马ng？泪牛满面啊，去了，我们的院服；去了，我们的灵感；去了，我们的；去了，我们的……此次失败的活动之中，我们收获了成功的经验，干事们增长了接触社会的机会。他们又长出了一只触角。