农产品网络营销论文范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇农产品网络营销论文范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

二、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析

我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢，省内乃至国内未形成一个系统，未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分：一部分就是商流，既网上的查询、购物、支付等；另一部分就是物流，既订货成功之后的送货的环节，既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高，不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展，河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。

篇2

2.品牌保护体系不健全区域品牌不是隶属于个人，而是为某一区域所共同拥有的，需要各方齐心合力去维护。首先，就地方政府而言，没有建立完善的政策法规来对当地的农产品品牌进行保护，不能从大局出发来保护和指导当地农产品品牌的发展。其次，就企业而言，一方面只知索取，不知保护，更不愿付出，甚至滥用品牌，对品牌的影响力造成不良后果；另一方面忽视在网络营销过程中的持续维护，只是在建设初期高度重视，却在后续的营销过程中缺乏时间、精力和财力等的大量投入，最终导致多数品牌昙花一现，缺乏持久的知名度和生命力[4]。

3.网络营销意识不全面多数农业企业的网络营销意识存在偏颇性。一方面，他们认为网络营销仅仅是一个重要的销售渠道，只是把线下的产品搬到线上来出售而已。殊不知网络营销主要是在尽量短的时间内提高产品的知名度，销售只是网络营销的一个作用罢了。另一方面，他们不仅不能赋予品牌适当的内涵，而且对于品牌知名度的管理，也缺乏现代的管理手段和长远的发展眼光。

4.网络营销人才缺乏21世纪的竞争归根结底是人才的竞争，人才决定发展。在农产品区域品牌的网络营销过程中，对于企业而言，多数规模较小，经营业绩有限，难以吸引人才并使其长期供职；对于农民而言，多数自身文化程度较低，对互联网技术、营销知识和管理知识了解较少，也难以从外界引进人才[5]。此外，当前农产品区域品牌经营方面的电商专业人才极其缺乏，从业者也甚少。

二、促进中国农产品区域品牌网络营销的对策建议

1.做好区域建设规划，完善基础设施建设首先，我们一方面要加快实施宽带中国战略，使更多的农村地区和西部偏于地区都能有宽带设备和设施覆盖，尽快使农村地区都能连接宽带，方便上网；另一方面我们要提升已有宽带设施的质量，加快网速，提高网络稳定性，减低宽带费用，扩大宽带覆盖面，增加宽带用户数量。其次，依靠政府力量，增加农村地区的物流网点和快递网点数量，强化与农业企业和个体生产者的合作，进一步完善物流网点总体布局，尽快实现物流网点全覆盖，更好地促进农产品的品牌建设。

2.联合各方力量，健全品牌保护体系农产品区域品牌网络营销的建设需要引导，为此，地方政府的责任不容推辞。完善相应的政策法规，反对盗用品牌，加强品牌保护，增加违法成本，使农产品的品牌保护真正的做到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”。另外，企业作为农产品的生产主体和经营主体，在品牌网络营销过程中，不仅要为维护品牌的持久生命力贡献自己的一己之力，自觉维护品牌的良好声誉，不做有损品牌影响的不良行为，更要重视品牌网络营销的全程建设，注重后期维护，增加后期投入，为品牌的持久生命注入活力。

篇3

当今社会，以互联网发展引导的新信息技术正以无所不在、无所不能的态势，向传统行业广泛渗透并产生了深刻的影响。在中国这样一个农业大国，使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决，农产品营销是一个重要关键。网络营销对于我国农产品的营销有着重要的意义[1]。本文通过分析中国农产品网络营销存在的问题，探讨中国农产品网络营销在“互联网+”背景下的发展模式。

1 影响农产品网络营销的因素分析

1.1 促进农产品网络营销发展的动力因素分析

1.1.1 农产品网络营销本身的优势

农产品网络营销是传统营销方式在互联网上的具体运用，是对传统营销理论的发展，其具有明显的优势：信息效率高、内容丰富。农产品网络营销的成本低。农产品的生产者与消费者通过BBS、E-mail等网络工具进行交互式沟通，形成“直复营销”的现代模式，既有利于农产品生产者提高生产技术，改良农产品的品质，也符合个性化、多样化的社会消费者需求和发展趋势[2]。

1.1.2 政府越来越加强对农产品网络营销的引导

国际促销、国内促销和以中国农业网上展厅为主要平台的网络促销，是农业部开展营销促销工作的三项重要内容。目前，农业部己把农产品网络营销工作摆在了非常突出的位置。农业部要求各省农业厅（农委）市场信息处要深化对农产品网络营销工作的认识，强化自身的网上推介工作职能，把网上展厅的推广应用作为重要职责。

1.1.3 网络用户数量迅速增长和基础设施不断增强

按照中国网络用户发展规划，今后最大的潜在网民是农村人口，随着网络工程的实施，越来越多的农村人口即将成为网民，会大力推动农产品网络营销的发展。近几年，各级政府部门十分重视农业信息网站的建设，虽然农业信息网站建设起步较晚，但是发展速度很快。

1.2 制约农产品网络营销发展的环境因素

1.2.1 法规环境因素

从目前我国网络营销实践的角度看，以下几个方面的法规问题迫切需要得到解决，包括网上交易的市场准入、安全认证、电子支付、用户隐私权保护、税收征管等问题[2]。由于互联网是一个开放互动的媒体，人们可以在其上自由的信息并从事商务活动，因而就存在着个人信息被他人盗用、从事非法交易、违约等问题，为此，政府部门应及时通过立法，以法律的形式来保护网络营销的开展。

1.2.2 基础设施环境因素

电子支付体系建设滞后。农产品的物流配送体系不完善。农产品网络营销信息化平台建设有待完善。

1.2.3 社会环境因素

传统营销观念制约农产品网络营销的发展。农产品网络营销人才缺乏。农产品网络营销的信用体系建设落后。目前，我国的农产品网络营销还处于起步阶段，国家对网上进行信用欺诈的违法行为的监督与处罚力度小，甚至没有建立起相应的法律制度和处罚条例[3]。

2 我国农产品网络营销的模式研究

2.1 无站点网络营销模式

无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站，而是利用因特网上的资源开展初级的网络营销活动，属于初级的网络营销，英语本科毕业论文范文开展的具体营销活动可以有免费供求信息、直接向客户发送信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网等[4]。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择[5]。

2.2 基于企业站点的网络营销模式

当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站。企业一旦建立了自己的网站，则可以进入真正意义上的网络营销阶段。

2.3 交易模式

根据电子商务双方当事人的不同，电子商务运作模式有企业间电子商务（B2B）、企业对消费者电子商务（B2C）、消费者对消费者电子商务（C2C）和企业对政府的电子商务（B2G）等许多种。其中B2B、B2C和C2C是三种最基本的网络营销运作模式[6]。

2.4 物流模式

电子商务虽然是一种以虚拟方式进行的商业活动，但它与物流有着密切的联系。虚拟方式需要物流实体系统的支持，同时电子商务也为物流提供了新的物流方式和手段[7]。

农产品企业的电子商务销售系统不是一蹴而就的，可以在建立基于网络的电子商务销售系统的同时利用原有的物流网络和设施支持电子商务业务，综合利用网络和传统渠道的优势。企业自营物流模式，这种模式一般适用于具有一定物流资源的传统企业进行电子商务时所采用。对于缺乏资金的中小农产品企业来说，负担较为沉重[8]。农产品网络营销企业对于订购多样化、个性化、小批量及样品的客户，可选用快递业务的物流配送模式[7]。第三方物流是物流发展到一定阶段的必然产物。但是物流能力受第三方物流供应商能力的制约等[9]。

2.5 网络支付模式

根据电子货币的支付流程的区别，可以把电子支付的基本系统模式大体分为“类支票电子货币支付系统模式”和“类现金电子货币支付系统模式”两种。常用的网络支付工具有支付宝、易宝、财付通、银商通、手机支付。

2.6 广告模式

常见的网络广告模式有：网幅广告、赞助式广告、对联式广告、富媒体广告。其他广告类型：文本链接广告、插播式广告、移动广告、电子邮件广告、电子公告牌广告。

3 结语

随着互联网的高速发展，网络市场被众多企业所看好，网络营销已经成为农产品营销的重要途径。互联网的发展及其日渐深入人们的日常生活的趋势预示着发挥网络营销的强大优势正是农户和农产品企业获得发展的正确选择。只要根据我国的实际国情不断创新农产品网络营销的策略，探索相对应的农产品网络营销模式，充分认识从产品网络营销在解决“三农”问题中的重要性，采取相应措施解决目前农产品网络营销中出现的问题，我国的农产品网络营销就会得到健康持续的发展，从而推动我国农业的大发展[10]。

【参考文献】

[1]程丛喜，耿朋飞，陈娟.基于我国农产品的网络营销现状及创新策略研究[J].武汉工业学院学报，2009（16）：60-64.

篇4

 

近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用,因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。 

一、农产品网络营销现状 

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。 

1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。 

2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。 

3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。 

4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。 

二、农产品网络购买行为影响因素分析 

1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。 

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性,超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。 

2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式,而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品,因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。 

 3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。 

4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。 

三、结论及建议 

针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力： 

1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。 

2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。 

3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。 

4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。 

5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。 

 

参考文献： 

篇5

一、农产品网络营销现状

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。

（一）农村基础设施落后

目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。

（二）农产品自身特点

由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。

（三）农产品市场特征

目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。

（四）农产品网络营销人才缺乏

由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

二、农产品网络购买行为影响因素分析

（一）环境因素

在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性，超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，电子商务毕业论文也会选择尝试网络购买农产品。

（二）网络营销水平和策略

网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式，而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品，因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

（三）消费者网络认知程度

消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。

（四）网络消费者特征

目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。

三、我国农产品网络营销的对策

（一）网站策略研究

建立农产品营销网站首先要明确建设的目的，对目标群体的消费习惯、爱好、购买能力等情况做到心中有数，有针对性地建设本企业的网站，并采取措施提高网络的宣传效果，使网站能发挥应有的作用。

（二）产品和服务策略研究

互联网络具有很好的互动性和引导性，用户可通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出要求，企业可根据顾客的选择和要求及时地进行生并提供服务，以提高企业生产效益和营销效率。太便宜和太昂贵的商品都不易在网上交易成功，因为太便宜的商品会因送货上门而价格上涨，而太昂贵的货物，顾客更乐意通过面谈来购买。因此，企业应通过市场调研先了解消费者的意向和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。

（三）定价策略研究

互联网上开展商业应用网站的成功案例大多是遵循了互联网的免费原则、间接收益原则和低价位定价原则。农产品在人们消费结构中，多属必需品与低档品，且消费弹性不足，只能采用低价位定价策略。目前农产品品牌效应尚未形成，应该重点树立品牌农产品物美价优的形象，而不能盲目地追求高价位。可用低价位来开拓市场，使产品占领市场后，有计划、有步骤地逐步提高价格，使品牌农产品的价格和价值相符，再用高价位获得高效益。

参考文献：

[1]于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究[J].哈尔滨工业大学，2008

[2]綦卫平，王新艳.互联网技术下农产品的网络营销[J].农业图书情报学刊，2008（10）

篇6

一、贵州省特色农产品发展概述

贵州地处我国西南地区，是云贵高原的重要组成部分，地形复杂、险峻，其中以高原、山地为主，丘陵和盆地次之。特殊的地质条件导致贵州省境内缺乏规模化种植粮食作物的优势，但正是由于得天独厚的自然资源以及丰富的物种资源，成就了发展特色农业的先决条件。很多特色农产品如富硒米、香猪、刺梨、蓝莓、中药材、茶叶等都成为贵州非常有代表性的农产品。长期以来，由于当地农产品生产规模较小、较分散，特色农产品投入产出不稳定，农民、政府和企业对特色农产品不够重视，导致缺乏规范的市场化运作，产品价格低，没有培育具备较强影响力的品牌，市场竞争力弱。极大地制约了当地对这些特色农产品生产和深加工研究发展的重视热情，直接影响农民的劳动收入。

近年来，贵州省投入大量人力、物力和财力，着重发展贵州特色农产品的开发与推广，但是由于长期对特色农产品品牌包装、质量保障以及产品营销的忽视，导致了大量投入与发展成效甚微的巨大对比。如何在电子商务时代、大数据时代，将网络营销与特色农产品销售相结合，实现贵州省特色农产品有品牌、打得响、走出去，是现在亟待解决的问题。

二、贵州省特色农产品电子商务营销现状及问题

2013年对于农产品来说，是其网络营销发展尤为繁荣的一年。全国涉农电子商务平台在这一年如雨后春笋般的发展起来，据不完全统计，涉农电子商务平台在2013年底已建成超过3万家，其中专业从事农产品交易的网络平台达总量十分之一。贵州的特色农产品具备一定的产品优势，并且处在积极筹备发展的阶段，政府与民间企业都将发展的重点定位于特色农产品的推广，但贵州特色农产品在省外销售的消费群体尚有很大的发展空间，也未出现特别有影响力的特色农产品品牌，贵州特色农产品在跨区域电子商务销售中还存在以下一些问题：

（一）贵州省特色农产品品牌影响力较弱

贵州省出产的烟、酒、茶、中药、特色食品这五张名片和很多鲜有人知的优质特色农产品是发展特色农产品电子商务的先天优势。然而，2014年贵阳市农委在网路销售的调查显示：除了酒类、茶类和调味品较为热销外，仍然有很大一部分贵州电商卖家的经营并不理想。热销的酒类比较被省外买家认可的多为茅台酒，茶叶多为都匀毛尖、湄潭翠芽等，优质品牌数量较少，消费者在选择和购买贵州特色农产品时，对特色农产品本身不够了解，经常性选择仅有的几个大众品牌。从品牌管理现状来看，贵州特色农产品品牌建设未能系统化、专业化，品牌仍然处于粗放式管理中。首先是由于农户和当地政府缺乏品牌意识，特色农产品缺乏系统专业的品牌文化提炼与品牌文化包装，在电子商务平台上销售的农产品还停留在比较初级和粗糙的阶段，缺乏品牌包装提升商品价值；其次，品牌的定位不够精准，且定位水平较低，特色农产品针对的消费者群体并没有很好划分出来。

（二）基础设施较差，农户文化水平较低

贵州省地处我国西南地区，境内地形复杂，多为山地和丘陵。复杂险峻的地势条件导致省内基础设施较为落后的现状，且特色农产品产区多为深山腹地或是受污染较少、人迹稀少的偏远地区，落后的交通设施使得优质农产品很难通过物流网络不间断地走出大山，走进城市甚至跨省交易；尚未完善的网络通信建设使得农户享受不到互联网带来的便利生活与便捷的电子交易；农户文化水平普遍偏低，除了缺乏产品品牌包装和营销的专业知识和人才外，农户受限于较低的文化水平，对电子商务平台上农产品交易的基础技能也知之甚少，很多农户甚至不会使用互联网平台进行销售；农户文化水平普遍偏低同时也会阻碍特色农产品的科学培育、开发以及规模化生产。

（三）缺乏抱团经营意识，产品质量有待提高

贵州省境内以山地为主的先天条件，为一些珍奇的特色农产品、珍稀中药材、茶叶等创造了生长和培育的先决条件。但同时也是受制于复杂地形，很多核心产区的特色农产品产业很难规模化生产和经营，产量未能满足市场需求，一些以次充好商品混迹于市场，对贵州特色农产品的质量保障带来冲击。当地政府、农户和农业企业过去缺乏抱团经营意识，长期单打独斗、各自为战，使得产品从生产、包装到销售都缺乏系统的经营管理，产业基础薄弱，产品市场竞争力较差。

三、贵州省发展特色农产品电子商务建议与对策

（一）加强特色农产品品牌管理

在电商平台商家竞争越发激烈的当下，品牌对于一个农产品企业、一个特色农产品类别、一个特色农产品核心产区来说，其重要性不言而喻。品牌代表了产品的形象，消费者对产品的印象多是基于对产品品牌的认知。良好的品牌形象为产品争取到更多的市场份额，保证了消费者长期稳定的产品忠诚度。制定更有针对性的品牌营销策略，细分市场，准确把握消费群体，改变以往单一的品牌营销宣传策略和渠道，加大品牌宣传攻势，从互联网、移动终端、开展各类活动的角度采用更加多维的方式加强品牌管理。

（二）完善产区基础设施建设，提高农户综合素质

逐步完善产区，特别是偏远山区的交通、网络通信建设，从硬件上完成对特色农产品电子商务发展的支持。进一步完善农产品物流网络建设，物流的效率直接关系到农户的收益、客户的购买体验以及产品信赖程度，针对一些生鲜产品要采取更加快捷的冷链物流服务。多管齐下，提高农户综合素质，不仅要对农户品牌意识进行培养，还要从文化知识、互联网使用技能以及农产品科学培育技能等多个角度对农户进行全方位的培训。

（三）组合营销，提高特色农产品经济价值

在农产品生产、包装、销售的各个环节，由政府牵头，带动民间企业与农户联合经营，可采用合作社等形式，制定产品品质统一标准，从塑造特色农产品品牌形象，规模化生产，打通销售渠道等方面，利用电子商务跨地区交易的便利功能，提高特色农产品综合经济价值。

参考文献：

[1] 刘浏. 民族地区农产品品牌发展研究――以长阳土家族自治县为例[D]. 硕士学位论文. 武汉：中南民族大学，2012.

[2] 王天予，宋丽诗，王璐. “淘宝村”发展现状及对策研究[J]. 北方经贸. 2015（12）.

[3] 徐金星，罗兰，邓隽昕. 电子商务环境下农产品网络营销策略分析[J]. 农业经济. 2015.

[4] 刘娟. 贵州省特色农业产业现代化发展研究――以中药材产业为典型实例[D]. 硕士学位论文. 贵州：贵州财经大学，2014.

篇7

网络营销作为一种建立在网络媒介基础上的业务，能够有效增强企业竞争力，为企业获得更大的经济效益。赣南作为我国重要柑橘生产基地，脐橙享誉中外，一直以来，赣南地区坚持传统营销渠道，在拓展国外市场方面并不乐观。因此加强对赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设的研究具有非常重要的现实意义。

1.电商模式对赣南脐橙产业产生的影响分析

电商模式的推广，对赣南脐橙产业发展产生了巨大的影响。一是产品种植方面，在电商平台基础上能够及时了解新品种，对改善产品品质具有积极作用，同时还能够引进先进的生产经营方式，对产品市场需求量等进行相对准确的预测，协调脐橙销量及产量。二是提高种植技术，在电商平台上能够及时获取外部信息，掌握先进的技术，不断提高产品种植技术。另外，还能够与科研机构建立良好的合作关系，深度挖掘产品内涵，增加产品附加值。三是拓展销售渠道。电商平台上汇集了大量交易对象，可以在平台上进行产品介绍、咨询洽谈及配送，构建立体化销售平台，从而为企业带来更多经济利益。四是革新传统理念。在信息网络影响下，传统产品经营理念已经无法满足新形势发展需求，引导赣南脐橙经销企业革新传统理念，加强产品质量及品牌意识，不断提升赣南脐橙整体竞争力。

2.电商模式下，赣南脐橙经销企业网络营销渠道构建新途径

新形势下，赣南脐橙经销企业应将电商作为良好的发展机会，不断提升产品质量内涵，促使原有粗放型增长方式朝着节约型循环经济发展。针对赣南脐橙当前发展现状，笔者认为网络营销渠道构建可以从以下几个方面入手：

2.1产品策略

脐橙作为赣南地区的特色农产品，脐橙产品质量在很大程度上决定了企业未来生存及发展。因此为了更好地实现推广，我们要突破当前局限性，不要仅关注脐橙，应加强对脐橙特色产品的加工，如脐橙汁、脐橙糕等，共同开展网络营销，以此来满足消费者个性化需求。产品多元化是提高网络营销有效性的重要因素，所以应将其作为首要目标。

2.2价格策略

电子商务之所以能够吸引人们的注意力，究其根本是其自身价格低廉，且交易便利。因此脐橙经营商，在进行脐橙及其周边产品网络营销过程中，应抓住这一特点，尽量降低产品成本，如库存、营销及管理等成本，为消费者提供更多优惠，将产品品质与价格有机整合到一起，培养消费者忠诚度。同时，还可以实行线上线下两种定价策略，从价格层面上为自己争取更多客源。

2.3加强对市场预测

电子商务模式下，市场处于不断变化当中，利用先进技术，如参考数据仓库中的海量数据，能够为企业网络营销渠道的制定提供科学依据。如对目标消费群体进行聚类分析，及时了解和掌握群体的共同特性及爱好都能够，确定目标客户群体，并在此过程中，挖掘潜在客户，实行保留现有客户，发现潜在客户的方式，逐步扩大网络营销范围，提高企业经济收益。

2.4掌握竞争对手情况

目前，赣南脐橙经销企业竞争日益强烈，因此加强对现有竞争对手进行详细分析，在实现赣南脐橙海外营销，走向国际市场等方面发挥着积极作用。在实践中，经销商应将香港地区的脐橙市场有所了解，逐步提升市场占有率，并加大对欧美地区的观察力度，针对竞争对手，可以采取避让态度，将竞争对手的薄弱环节作为提高自身竞争力的入手点。企业在构建网络营销渠道后，能够与海外客户随时保持联系，了解客户需求，并提出相应的建议，与客户建立长期合作关系。

2.5合理选择方法

针对赣南脐橙经营商来说，可以选择的方法有很多，但并非越多越好。如常见的网络营销方式有开设网店、网站信息、搜索引擎推广等。企业要根据自身特点，选择开设网店作为基础，在门户网站上广告、搜索引擎等。在此基础上，不仅能够减少中间环节，降低企业经营成本，且能够提升品牌影响力，在浏览率的支持下，增强企业知名度。另外，企业还可以构建立体化营销渠道，如网上直销、网络中间商，从不同的层面上销售脐橙。值得注意的是，针对赣南老区特产而言，企业不能够仅采取网络营销渠道，应实行网上推广、线下交易形式，以此来分散风险，控制成本，或者与本地水果企业建立合作关系，形成较为完善的营销体系。根据上文所述，电商模式的推广为赣南脐橙经销商带来了更多发展机遇。尤其是对比传统营销渠道来看，网络营销渠道更具灵活性、开放性。因此赣南脐橙经销商应革新传统理念，根据企业自身特点，从价格、产品等多个角度入手，加强对市场动态的观察，加大对竞争对手的研究力度，强调自身优势，不断弥补自身存在的不足，构建完善的网络营销渠道，拓展销售市场，不断提升自身综合竞争力，与国际市场接轨，加快脐橙果品销售，增加产品附加值，为企业创造更多经济利润，从而促进当地经济持续发展。

参考文献：

[1]林如丹，陈澜祯.电子商务环境下赣南地区水果企业网络营销研究[J].中国商贸,2011（05）:95-96.

[2]王凯,赵娜,刘帅男,贾小爱.依托电子商务平台销售农产品的市场调查——以烟台苹果为例[A].2015年（第四届）全国大学生统计建模大赛论文[C].中国统计教育学会,2015:44.

篇8

“鱼渔双授”教育模式解读

浙江经贸职业技术学院应用工程系“鱼渔”双授的教育，是指按照“生产科研生态流程”细分出的“行业(企业)、技术链、人才链”与“教育教学生态流程”细分出的“专业(方向)、课程链、能力链”所需的育人元素，校企双方联合制定人才培养方案，共同在传授“知识、技能”的同时，并传授掌握与应用“知识、技能”的方法，既给“鱼”，又给“渔”。

第一，实践教学“三合一”。在理实一体课程教学上，以厂校融合式“教学车间”平台为载体，通过将知识学习与技能训练相结合，对学生进行基础技能和综合技能训练，同时利用生产性实训。达到“学做合一”；在企业顶岗环节通过任务实操与轮岗训练相结合，将专业课引入企业开设，对学生进行岗位技能训练，达到“产学合一”；在企业毕业实习及毕业论文试验环节通过岗位实践与技术服务，重点培养学生创业就业能力，达到“双业合一”。

第二，课堂教学“生产化”。按照建设任务要求及开放办学机制，学院对现有校内实训基地进行整合与扩建，以便更好实现“厂校融合”中的“校中厂”。首先将三个基础实验室整合序化为“基础实验中心”；其次重点扩建整合了“农产品深加工实训车间”。其中与杭州茗宝食品有限公司共建“功能性食品加工实训室”：再次整合了“产品质量分析实训车间”等。功能性食品加工实训室是示范专业与杭州茗宝食品有限公司联合共建的，专业为茗宝设计开发“茶爽口香糖”配方，并提供技术路线，企业将“中试车间”建到学校，出租给学校使用。学生平时上课内容就是企业实际生产工序，“加料……浇注……成品”等程序与企业一样，只是规模缩小了一点而已。2008年11月在该基地，学院发起并承办了全国高职高专首届生物技能大赛。

第三，实践育人“厂中建校”。按照“对接就业岗位”原则，依次建立“经贸东茶基地、经贸杭茶基地及柯城名优农产品网销推广基地”，分别对应工艺实施岗、品质控制岗及产品营销岗。这些基地由学院与东方茶业科技有限公司联合共建，位于绍兴滨海工业区，每次可以接纳一个班学生顶岗实训。在该基地中，学院与企业“共同研讨学生实习实训计划”，学生进入工厂，第一件事就是接收企业为期一个礼拜的“岗前培训”，企业兼职教师与一同驻扎在基地的专任教师共同给学生开展《农产品深加工技术实训》课。真正实现“融课入厂、厂中有校”的边工边学新格局。

第四，服务社会“平台化”。应用工程系通过社会服务平台的搭建服务社会，以此锤炼师资团队，提升治学能力。几年来，先后构建了技术培训平台、技术服务平台、职教服务平台三大社会服务平台立体化服务区域内新农村建设、企业技术攻关和国内同类高职院校。在技能培训平台，依托供销合作社系统，推进“农民点菜，学院送餐”科技下乡服务工程，推出《茶叶生产技术培训》专题教育片和《新型茶农培训系列丛书》，大力开展新农村建设人才培训活动和企业培训活动。截止到2012年2月，累积培训新农村人才1200余人。在技术服务平台，依托农产品加工专业优势，开展以“茶加工技术”为主线的企业技术服务，先后为当地企业开发新技术，如为浙江省武义中茗科技有限公司开发《细胞破碎制茶机械及制茶工艺》等。在职教服务平台，利用创办全国首届生物技能大赛的影响力，承办全国性教材建设研讨会及师资培训活动等，加强与省内外高职院校的交流与协作。

“鱼渔双授”成效显著

通过“鱼渔双授”的教育模式，浙江经贸职业技术学院的人才培养取得了显著的成效，为社会企业输送了很多优秀人才。

第一，专业课程精品化，为培养人才打造了首要条件。经过三年多的探索与改革，两年多的建设与实践，学院在专业课程建设上取得令人鼓舞的成绩。《天然产物生产与实训技术》于2010年5月被评为国家精品课程；《农产品深加工与创新创业》于2011年2月被评为浙江省精品课程；《天然产物生产与实训技术》课程改革方案被列为2009年浙江省新世纪高等教育教学改革一类项目。该教材被列为2009年浙江省重点建设教材；《农产品深加工与创新创业》教材被列为2010年浙江省重点建设教材，且该门课程为2010年浙江省新世纪高等教育教学改革一类项目“高职院校创业教育与专业教育融合的改革与实践”重要建设支撑体系。

第二，技能培训平台建设完善。示范专业群在浙江省供销合作社联合社、浙江省科技厅、杭州市工商局等组织机构大力协助下，积极开展企业人员技能培训和新农村建设人才培训活动，体现出技能培训服务辐射面广、专项性强的优势。自2009年暑期以来在浦江、安吉、江山、海宁等多个地区先后开展了茶叶加工工、庄稼医生、农产品经纪人、食品安全、农产品网络营销等培训活动，帮助农民实现创业与致富，提高了农民的科学意识。为更好的服务新农村建设。扩大服务区域范围，2011年初学院录制了《茶叶生产技术培训》专题教育片，并编写了《新型茶农培训系列丛书》(2011年12月出版)，拓展了技能培训的模式，并且进一步推进了技能培训平台的建设。

2010年凭借专业优势，学院先后面向杭州市工商系统举办了杭州市工商系统食品专业知识(食品分析检测)培训班，面向全省企事业单位举办了浙江省科技厅第六期色谱技术及应用培训班，对22家企事业单位的人员开展相关技能培训，并与杭州市工商局、浙江省大型科学仪器协作共用管理办公室达成了长期合作意向，专业知名度得到显著提高。

第三，技术服务平台建设为企业发展提供了指导。示范建设以来，专业教师积极通过科研、顶岗实践等方式提高自己的技术服务能力，示范专业的社会服务能力已经从基本的技能培训上升到了技术攻关、成果转化。

从社区到企业，从科普宣传到技术合作，从“个人洗脑充电”到“企业强身壮体”，专业教师通过各种不同途径开展技术服务，并在服务项目实施中促进教师个体能力的提高。学院与文晖街道、兰亭等社区开展的科普宣传以实用、适时和解惑为原则，逐步形成具有社区特色、自成体系的社区科普宣传服务模式。农产品技术咨询中心的建立进一步拓宽技术服务渠道，为企业人员、社区居民、

创业农户提供了专业性的建议，在学院生物与食品技术综合实训基地内设立了咨询中心办公室，并借助咨询中心网络平台(省略)实现多方位的交流与学习。

校企双方共同组成技术开发团队，在生物技术应用、功能食品开发等方面合作，实现校企双方在社会效益和经济效益上的共赢。如学院参与了浙江省茶产业技术创新战略联盟创新项目《脂溶性茶多酚绿色制备及在食品中的应用》等攻关团队；与武义中茗科技有限公司合作开发的技术项目，已实现技术成果产业化；与杭州茗宝食品有限公司(瑞雀茶终端产品研发)、永嘉县科学技术局开展的技术合作进展顺利，建设天天滋补网和中国滋补网帮助企业开拓产品的网络营销新渠道。其中瑞雀茶终端产品的制备工艺已应用于实践性教学当中，展现出产学研并举，校企合作共发展的新局面。

篇9

[中图分类号] F724 [文献标识码] A

[文章编号] 1009-6043（2017）02-0008-02

Abstract： Green food has wide varieties and each product has its own characteristics， so they have different requirements of channels. Designing the adaptive general requirements of green food circulation and meeting the channel mode of specific requirements of the different characteristic products， which is a problem to be solved. Based on the practice of Heilongjiang green food industry development， the specific requirements of marketing channel and the solution of green food marketing channel， the study puts forward the optimization suggestions of green food marketing channel.

Key words： food safety， green food， marketing channel， optimization

绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染、安全、优质、营养类食品。绿色食品是我国独创的概念，国外对这类安全食品的研究通常都使用有机农业和有机食品的概念。黑龙江地处世界三大黑土带，土质肥沃；开发较晚，自然生态环境保护较好；地处高寒地带，病虫害较少。这些都为黑龙江发展绿色食品生产提供了得天独厚的条件。到2015年底，全省绿色（有机）食品认证面积达7309万亩，实物总量3750万吨，总产值2330亿元，比上年增长1.4%、2.7%和14.8%。全省绿色、有机食品生产企业发展到600家，有效使用绿色食品标志的产品达1620个左右。政府把绿色食品产业作为全省十大重点产业，制定了《黑龙江省绿色食品产业发展纲要》。在推进绿色食品产业发展过程中，饱受“产业链短、产品附加值不高、品牌不亮、渠道不畅”的困扰，其中，营销渠道问题成为黑龙江绿色食品产业发展的关键制约因素。

一、绿色食品的特点

绿色食品与非绿色食品相比，具有以下特点：一是绿色食品主打无污染、安全、优质、营养的概念；二是绿色食品与非绿色食品在外观上没有差异，口感上极难分辨，品质上需要专业检测才能区分；三是绿色食品主要依靠标准化生产、加工，对产品实施全程质量控制；四是消费者主要通过绿色标志来识别绿色食品；五是绿色食品标准化生产的投入较大，控制化肥、农药及添加剂的使用会降低单产，致使绿色食品的成本、价格较高。

由于以上特点的影响，消费者在选购绿色食品时，难以自行辨别绿色食品的真伪，主要看商品包装上的绿色食品标志，同时靠绿色食品经销者的信誉来保证。因此，消费者对于购买渠道极为重视。传统上购买农副产品的农贸市场、路边摊、居民区的果菜店、粮油店等，无法保证绿色食品的品质，难以获得消费者的信任。绿色食品的营销渠道需要另辟蹊径。国外有机食品发展初期也主要是通过传统的分销渠道以外的渠道形式来销售，如：农场自销、专卖店、天然食品商店等。

国内对绿色食品营销渠道问题的研究始见于1997年（苏华等）的“绿色食品营销渠道存在的问题和对策研究”。对于绿色食品营销渠道存在的问题，主要认为是产销脱节，未建立起绿色食品特有的物流渠道和销售网络（武茂义2001）；渠道流通半径小、渠道流通链条长、渠道组织不健全、渠道效率低（罗琳艳等2010）。也有人认为近年来绿色食品产业进入成熟期，该领域的主要问题已被研究者和企业界攻克，数量急剧减少（赵冬梅2014）。这个结论过于武断了，经CNKI查询以“绿色食品营销渠道”为主题发表的论文，2012年3篇、2013年4篇，仅比2011年的5篇略少。对于解决绿色食品营销渠道问题的措施，有人提出，建立从生产到加工、运输、储存、批发、零售等环节在内的绿色市场营销渠道网络（陈涛等2001）；有人提出要建立扁平化营销渠道，发展一体化体系、网络直销、连锁配送等（杨长峰等2009）；还有人划分了六种绿色食品营销渠道的主要模式（何庆等2011）。实践中，如何构建有效的绿色食品营销渠道，仍是一个亟待解决的课题。

二、影响因素

结合以上特征，在绿色食品渠道设计上，主要考虑以下几个方面的因素：

（一）产品因素

绿色食品种类繁杂，遍及农林及加工产品、畜禽类产品、水产类产品、饮料类产品等四大类57个小类，覆盖农产品及加工食品的1000多个品种。各类产品属性不同，对营销渠道的要求也不同。一般单位价值较低，体积较小，对技术与售后的要求较低等。部分产品有较长的保质期，可以走多级批零体系的长渠道。部分鲜活类产品的保质期极短，要走短而宽的渠道、系统。而有些有保鲜要求的产品必须走具有冷链物流能力的渠道系统。

（二）市场因素

绿色食品生产成本较高，定价也高于非绿色食品，主打无污染、安全、优质、营养的概念，市场定位主要面向经济收入较高、消费意识超前的城市中高收入阶层。这些顾客主要在大中城市，分布相对集中，适宜于采用大超市、专卖店、购物中心、电商等渠道形式。

（三）消费者的因素

绿色食品的特性主要由生产环境选择和生产过程控制来保障，产品本身看不出差异。消费者为了买到放心的绿色食品，会特别注重渠道本身对商品来源的控制能力。一般来讲，最放心的是大的绿色食品生产企业的直营专卖店，其次是大的绿色食品生产流通企业的连锁加盟店和电商平台上的生产者直营店，然后是大的连锁超市和知名的绿色食品电子商务网站，最后是一般的批发零售市场、农贸市场、社区便利店等。因此，消费者对绿色食品营销渠道一般首先看谁生产的、谁销售的，看重的是品牌，价格在次。

有些绿色食品是基本生活用品，经常频繁购买，每次购买的量较少，消费者希望很方便地随时随地买到这种消费品，需要走密集分销渠道。有些绿色食品要周期性购买，一次购买的量较大，可以走选择性分销渠道。

（四）生产者（企业）自身的因素

绿色食品价格高于非绿色食品，品质差异外观分辨不出来。为了避免在渠道流通过程中的以假乱真、掺杂使假、以次充好，维护自己的品牌形象，生产者往往倾向于使用自己能够控制的直营渠道。但这种渠道需要投资较大，市场覆盖面较窄是个矛盾。

（五）环境因素

我国自改革开放以来持续30多年的经济高速发展，人民收入大幅增加，生活水平有了很大的提高，必然面临着消费的升级。食品消费在总消费结构中所占的比重虽然大幅下降了，但食品消费的诉求也发生了很大的变化。从改革开放之初的吃饱到吃好，再从吃好到吃的健康、营养、安全，尤其是近几年食品安全问题引起了社会的广泛关注。在一批消费观念升级先行者的带动下，绿色食品消费成为一种社会生活的时尚潮流。在绿色食品营销渠道建设上就要满足越来越多的消费者方便地买到放心的绿色食品的需求。

三、优化建议

结合上述相关因素的分析，黑龙江绿色食品营销渠道建设上应该注意以下几个方面：

（一）整合黑龙江绿色食品营销渠道体系，提高组织化程度，建立完善产供销一体的渠道系统。目前黑龙江绿色食品营销渠道散乱小，许多企业各自为战，重复建设。应该加强对黑龙江绿色食品营销渠道的整合，减少重复建设，把中小经销商整合进大的渠道系统。中小生产企业也应整合进产销一体的渠道体系，更好地满足消费者追溯产品生产过程管理，加强品质控制的要求。

（二）培育龙头企业，以龙头企业的品牌知名度和公信力带动绿色产品的流通。整合应主要围绕龙头企业进行。龙头企业既可以是生产型的，也可以是流通型的。目前我们生产型龙头企业较多，流通型龙头企业较少。渠道建设还是应以流通型龙头企业为主进行。

（三）绿色食品渠道建设前端把好入口，后端提高门槛。对产销一体体系内的生产商要加强对生产过程的监控，对产销一体体系外的供货商要进行品质认证，并增加商品品质检测，保证供货品质。终端分销上，需要密集分销的产品更多地是依赖当地的分销网络进行，但是我们要加强对经销商的管理，可以设立一个门槛，选择一些有资质、有实力、有品质保证能力的经销商进入我们的分销体系。

（四）在主要市场的城市设立集展示、销售、配送、检测、管理、信息六位一体的营销中心。承担在当地市场的品牌建设，推广维护，自营零售、批发，向当地经销商供货、配送以及向电商平台的终端配送，商品检测、质量监督，当地经销商招募、考核、检查、奖惩，市场及产品信息的搜集、整理、上传下达等工作。

（五）建立绿色食品电商平台，整合电商渠道。目前绿色食品电商渠道也比较混乱。有大型企业自建网上销售渠道，有专业的绿色食品销售网站渠道，有阿里巴巴、淘宝等电子商务平台上的销售渠道，也有在门户网站、商务网站简单的供求信息。渠道不同，生产商、经销商不同，产品供货来源也不同，产品品质差异极大，甚至不乏以假乱真、以次充好的事情发生，对绿色市场的市场发育非常不利。政府应该组建或扶持一个统一的黑龙江省绿色食品电子商务平台，采用BtoC的模式，组织绿色食品生产企业进驻平台，向顾客直销。实体配送通过主干配送网到城市，再由城市配送中心到客户。

（六）完善供应链，在主要市场区域建设主干物流配送中心，覆盖本区域的主要城市。许多绿色食品的保质期短，顾客比较重视保鲜程度，需要日配，配送中心的覆盖半径一般以能够当日送达为限。末端配送主要依靠城市营销中心和城市快递业。

[参 考 文 献]

[1]李史沣.绿色食品营销渠道国内外研究现状综述[J].黑龙江对外经贸，2009（12）

[2]苏华，曾德森.绿色食品营销渠道存在的问题和对策研究[J].中国流通经济，1997（6）

[3]何庆，王敏，唐伟.中国绿色食品营销渠道建设研究[J].中国食物与营养，2011（3）

[4]王如德.有效构建绿色食品营销渠道[J].商场现代化，2013（31）

[5]张超.浅谈绿色食品营销渠道发展策略[J].改革与开放，2012（16）

[6]罗琳艳，杜红梅.绿色食品营销渠道特点、现状与发展策略研究[J].现代商贸工业，2010（5）

篇10

一、县域经济和产业链的内涵

有关县域经济内涵的界定，学术界曾作过诸多讨论。2003年第二届县域经济论坛将其概述为：“县域经济首先是区域经济，而不仅仅是产业经济，即农业经济，或者是县城经济。它是以县域行政区划为单位，一、二、三产业俱全的与外界紧密联系，又相对独立的综合性的区域经济。其实质，是以县城为中心，乡镇为纽带、以农村为腹地，发展产品加工业为重点，城乡一体、工农并进、由各种经济成分和不同产业构成的区域经济”（黄小晶，2006）[1]。县域经济具有区域性、综合性和开放性的特点。首先是区域性。这是县域经济最基本和最突出的特点。县域经济与其历史人文、特定资源相关联，因而具有明显的区域特色。县域经济的区域特点带来了县域产业的特色化和多样化。其次是综合性。县域经济是功能完备的综合性经济体系，涉及生产、流通、消费、分配各环节和三次产业各个部门。从地域的经济活动分布上看，它既是城镇经济，也是农村经济。再次是开放性。在市场经济条件下，县域经济不是封闭的，它要接受国家宏观经济政策的指导，不能搞人为的市场分割。同时，随着市场经济的发展，它可以突破区域和边界，在更大的区域内进行资源配置，形成跨区域的经济协调网络，获取区域竞争优势（王传民，2006）[2]。

总的来讲，县域经济可以界定为以县级行政区为地理空间，以县级政权为调控主体，以市场为导向，优化配置资源，具有地域特色和功能完备的区域经济。

自然界的生物之所以能维持生态平衡，是由于有生生不息的生物链在维系，而企业要想在不断变化的市场环境中求得稳定发展，依靠的正是上下关联的产业链。产业链被认为是一个十分传统的概念，早在1958年赫希曼就在《经济发展战略》一书中从产业的前向联系和后向联系的角度论述了产业链的概念。目前，学术界对产业链概念还没有达成一个统一的认识。贺轩、员智凯（2006）认为：产业链是产业经济学中的一个概念，是建立在产业内部分工和供需关系基础上从最初始的原材料生产和销售到中间产品生产和销售，再到最终产品生产和销售全过程中各个环节所形成的一种企业群体的关联图谱。产业链分为垂直的供需链和横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，通常将其划分为产业的上、中、下游关系；横向协作关系则是指产业配套。从现代工业的产业链环节来看，一个完整的产业链包括原材料加工、中间产品生产、制成品组装、销售、服务等多个环节[3]。赵绪福（2006）认为：产业链是指从初始资源直到最终消费的路径上，由若干相关产业部门基于经济活动内在的技术经济联系，客观形成的前后顺序关联的、有序的经济活动的集合[4]。张铁男、罗晓梅（2005）认为：所谓产业链，是以生产相同或相近产品的企业集合所在产业为单位形成的价值链，是承担着不同的价值创造职能的相互联系的产业围绕核心产业，通过对信息流、物流、资金流的控制，在采购原材料、制成中间产品以及最终产品、通过销售网络把产品送到消费者手中的过程中形成的由供应商、制造商、分销商、零售商最终用户构成的一个功能链结构模式[5]。

综上所述，产业链可以定义为：在纵向上从原料采集、运输、半成品、成品生产，到产品进入分销渠道，最终到达消费者，实现商品市场价值的整个过程，这个过程涉及生产者和生产活动的组织及利润分配；横向上是两个或多个提供相似产品的竞争与合作，共同推动核心产品升级的同类型企业或组织。产业链延伸则是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游不断拓宽和延伸，使农业增效，农民增收。

二、当前环境下农业支撑型县域经济发展的主要制约因素

农业是中国大部分县域主要或重要的经济部门，是县域经济发展的现实起点和重要支柱。农业支撑型县域经济具有丰富的农业资源，农业发展条件比较优越，但同时其它资源又相对比较匮乏。这种模式使县域经济在具备发展优势的同时，也面临着以下主要问题。

（一）传统作业方式的制约

从目前情况看，大部分县域还是依靠传统的农业生产和作业方式及初级的工业模式来带动地方经济的发展。农业内部产品结构层次低，经营规模小；农业产品加工增值能力弱，导致市场竞争力弱；农业产业化组织程度低，松散型、半紧密型的居多；农业产业化水平不高，对经济的拉动力弱。即使农村剩余的劳动力就地从事农业生产，其综合效益也是递减的，导致我国农业呈现出低水平的增长，县域尤其是农业县域，农业产业呈现的低层次发展，使得农业增效、农民增收困难，直接制约了广大农村及整个县域经济的发展。

（二）传统农业产业链的制约

传统的农业产业链属窄短型，农业衍生型经济不发达，农产品附加值低，主要出现在短缺经济时代。这种类型的产业链只含有农产品的初级生产和销售环节，既不存在向前和向后部门的纵向延伸，也没有在横向上的拓展，因此，难以增加农产品的附加价值，提升农业的比较利益。

图1传统农业产业链

（三）相关辅助行业发展严重落后的制约

首先，农业的信息化水平较低。农业信息化是国民经济和社会信息化的重要组成部分，以农业信息化带动农业现代化，对于切实加强农业基础建设，进一步促进农业发展和农民增收具有重要意义。近年来，在农业信息化方面，特别是在农业信息系统建设、涉农信息资源开发方面取得一些进展。然而，我国农业信息化水平较低的现状并没有改变，农业信息化工作队伍服务能力需要进一步加强，广播、电视、报刊等媒体传播农业信息的潜力还需要进一步开发。这些都形成了对现代农业建设的制约。

其次，农业技术手段陈旧、落后，新品种、新技术推广不利。目前，我国农业技术成果的推广率只有30%~40%，转化成果普及率仅为30%，而在英国、法国和德国，农业技术推广率达50%~60%，美国更是高达 80%~85%。我国农业科技对农业生产的贡献率为35%~40%，而发达国家已达到70%~80%，只有发达国家的一半左右。与国外一些发达国家相比，农技推广机构、农技人员的数量、质量存在着较大差距[6]。

最后，融资途径少，融资困难。目前我国农村商业性金融供给严重不足，原国有商业银行除中国农业银行外已大部分撤出农村市场，新的股份制商业银行和外资银行基本不愿涉足农村，农村信用社资金运用“非农化”趋势明显，投向大型基础设施建设、房地产等项目的资金明显增加；另外，中小企业及农业个人信贷限制多，担保中介机制尚不健全，进一步加剧了农民融资的困难。

（四）政府的市场引导和制度建设职能滞后的制约

首先，在耕作方式上，现有的农村耕作方式都是基于家庭联产承包制责任制展开的。这种以家庭为单位的耕作方式使得作业范围受到局限，无法带来规模经济效应，不利于农业生产和经营效率的提高。其次，在农产品的生产和销售上，由于缺乏政府的引导和合理的规划，农户的生产预期是由现期市场需求或销售价格高低的诱导作出的，现期生产决策所依据的市场需求或价格是由前一期的生产规模所决定的，这种信息的非对称性使得初级产品市场的生产经常产生波动，出现低价竞卖或高价竞买的现象。最后，在农业产业链的协作上，各节点组织从自身利益出发作出市场决策，上下游组织缺乏供应链的写作思想。如何激励和约束产业链节点组织行为以实现共赢，需要政府或者公共部门进行制度设计和制度供给以加强产业链协作，解决协作的问题，以提高产业链整体竞争力。

三、基于产业链延伸的农业支撑型县域经济发展模型

图2 基于产业链延伸的农业支撑型县域经济发展模型

基于产业链延伸的农业支撑型县域经济的发展指的是通过对传统的农业产业链进行纵向(向前可以延伸到为农户提供种源、化肥和农业机械设备的供给，向后可以延伸到初次加工和深加工，以及销售服务部门)和横向方面(如播种和农作物生长过程中所需要的科技、信息、金融等服务供给；全自控、现代化的育苗、育种车间及大小样式各异的塑料大棚、销售业、运输业和其他服务业)的延伸[7]，有效的带动农产品深加工或精加工企业、农用物资加工、设施农业及技术研发等关联产业的形成和集聚，实现产品生产和培育技术的升级、产品附加价值的提升、产业结构的升级优化，最终促进农业型县域经济的全面发展。产业链延伸促进县域经济发展的模型如上图2所示。

因此，基于产业链延伸促进县域经济的发展可以说是在传统农业产业链的基础上，在纵向层面向前、向后的延伸，以及在横向层面向外围产业的拓展，也可以说是以第一产业为核心向第二、三产业的延伸和拓展。

四、依托产业链延伸促进农业支撑型县域经济发展的对策

按照产业链延伸促进农业支撑型县域经济发展的模型来看，主要通过在纵向上向前延伸和向后延伸，使产业发展的各环节有机地联结在一起，构建起一个完整的产业发展形态，实现资源的综合利用；在横向上向外围产业拓展，通过产业链关联作用，把不同的产业有机地组织在一起，形成一个更为广泛的产业发展空间。并且，在产业链纵向和横向延伸中，要注重促进优势特色产业培育和发展，构建起以优势特色产业为核心的产业集群，提升竞争力。

(一)进行农业产业链的纵向延伸

1．发挥资源优势，延伸和培育特色产业链

农业驱动型县域经济发展主要不是基于农产品的数量扩张，而是重在市场性农业的发育和建设。其主要特点是农业及其延伸产业的发展成为推动县域经济发展的主体力量，表现有三：一是面向市场，培育出具有地方特色的名、优、特、新农产品；二是农副产品进入市场前已在县域内初步加工或深加工，提高了农产品的附加值；三是已经有比较成熟的农村市场主体和市场制度。制度创新推进了传统农业向现代农业的转化和农业生产科技含量的提高，激励了标准化生产、市场化营销和品牌战略的自觉实施，使农业由弱势低效产业转变为强势高效产业。因此，政府要选择本地区最具优势的产业，加大引导和投入力度，聚合各种要素，进行重点培育，尽快把企业群体做大，把产业链做长。如山东寿光蔬菜产业集团有限公司围绕蔬菜生产中的各个环节，突出完善了良种繁育、生产种植、加工配送、生物工程、技术推广于一体的产业链条，基本形成了集蔬菜生产资料供应、菜果配送营销、蔬菜加工出口、农技推广培训、科技项目研发五大体系于一身的大型蔬菜产业化集团，为当地经济发展起到了强有力的推动作用[8]。

2．转变作业方式，实现农业集约化、规模化经营

转变作业方式的关键是要建立土地经营权流转制度，培育农村土地要素市场，促进土地资源在大范围流动。科学选择农业生产、经营模式，实现农业规模化生产。如在坚持家庭承包经营基础上，实行土地承包经营权流转；建立农业合作经济组织和行业协会；建立农业利益组织联合体等方式，都有利于农业生产和经营效率的提高。为此，首先要培育和壮大农业产业化的龙头企业，发挥产业的聚集效应；其次，注重科技创新，实现农业产业方式由劳动、资源密集型向知识密集型方向转化，以提高生产效率和市场竞争力；再次，注重培育优势产业和产业基地的建设，发挥出产业的规模效应；最后，探索建立和完善农业产业化体系中的利益机制，积极推进契约型合作模式向资产联合型模式转化。

3．进行农产品深加工和废弃物的循环利用，提升农产品附加价值

传统的农产品经过加工后直接销售，经济效益低下，农产品竞争力也非常弱。而经过深加工的农产品，价值得到提升，农民可以获取更多的效益。进行农产品深加工，首先要扶持、发展和壮大产业链中的一些龙头企业。龙头企业指基础雄厚、辐射面广、带动力强的企业或集团，它具有开拓市场、引导生产、深度加工、提供服务等综合功能。它们基础设施完备、资金雄厚、技术研发能力强，在推进农产品深加工的过程中起着主导作用。其次，转化和推广农产品深加工的技术，打破产业链延伸的技术瓶颈。例如，鹤壁浚县食全食美食品有限公司采用现代生物技术从鸭血中提取SOD岐化酶，可年产鸭血生物制药(SOD岐化酶)10t，取得了巨大的经济效益[9]。

(二)进行农业产业链的横向延伸

1．加强和完善辅助服务行业的建设

(1)积极进行农业科技研发和推广。科技研发和科技推广对农业产业链的延伸和发展具有重要作用，可从以下方面加强农业科技研发和推广。①农技研发要根据市场要求和区域特点进行。产业链的延伸、增值在很大程度上依赖于技术的突破，而一项技术在实践中被采纳、推广，必须很好地解决与市场的接口问题，往往实验室内可行的技术在现实中可能会因为成本过高或效益过低而不受欢迎，在一个区域可行技术在另一个区域就不见得适用。因此，必须根据区域特点推动成本有效、现实可行的科技技术的研发和创新。②创办农业培训班，推动农业科技推广，提升农民科技水平。为此要加快完善农业科技推广体系，创新农技推广组织形式，积极开展农业科技入户，引导鼓励农业科技人员以技术服务、技术承包、技术入股等形式，直接参与农业产业化经营，加快农业科技成果的推广。③完善农业科技创新体系。农技研发和创新不仅仅是农民或企业的责任，要建立和完善科技创新体系，形成产学研相结合的新型农业科技研发体系，即以企业为主体，结合相关的高等院校、农技科研院所合建研发机构，不断提高精深加工水平和产品档次。④在普及现有农业技术的同时，要围绕基地建设和农产品深加工，建设现代农业生产示范园区，积极引进、示范农业高新技术，提高科技成果转化率。

(2)不断推广和普及信息服务。面向农业产业链的信息服务，将有助于实现农产品生产和交易的信息化和网络化，降低农户的种植和市场风险，提升效益。第一，在农产品生产前期，帮助农户和企业进行网上采集信息，网下发展“订单”。通过上网，用户可以采集到各种农副产品的供需信息以及农业生产新技术、新品种，通过筛选、分析、甄别，为农户提供包括种子种苗、种养技术、市场价格、供求情况等各方面的实用信息，指导农户进行种养结构调整。网上还可以联系到龙头企业和农产品经销商的农业生产订单，通过发展“订单农业”，进一步降低分散生产的千万家农户抵御市场的风险。第二，在农产品生产中期，各级涉农服务部门把通过平台采集到的农业生产实用技术、病虫害防治、市场行情、农产品精深加工及综合利用、保鲜、储运、包装技术指导等分类进行编辑，通过网络、电子邮箱或印发宣传资料，及时送进千家万户的农民手中，为农户生产提供全方位的技术指导和服务。第三，在农产品生产后期，进行农产品网上营销。网络营销的实现，确保了农产品销路畅通，供销协调，交易成本降低。通过把各种农副产品的供求信息在平台上进行，主动向市外、省外甚至国外的农业龙头企业、农产品经销商发送电子邮件，直接“上门”推销各种农副产品，把分散生产的农副产品集中销售，形成规模效益，使农户获取更多利益。

(3)完善融资途径。积极发展农村金融组织，逐步培育功能健全的农村资金市场，为产业链延伸吸引更多的社会资金。

(4)完善产业链基础配套设施。硬件基础设施和集群公共服务机构、集群机构等共同构成产业链发展的基础结构。硬件基础设施包括全部为产业链提供硬件支持的要素，如道路、水电、通信网络等设施。另外，还要协助建立产品销售市场、展示市场，进行相应的基础设施投资和建设，促进市场的繁荣，引导外部协作机构进入产业链内部，尤其是产业发展所需的配套企业和机构。

2．转变竞争中的竞底观念，发展多途径的关联产业

(1)发展生态旅游观光产业

利用农作物在生长过程、收获中的可观赏性，结合当地的旅游资源，开发生态观光旅游业。首先需要对先天性旅游资源进行科学、合理开发，加强配套设施建设，为旅游产业发展提供良好的前提条件；其次，应拓展旅游产业链，促进餐饮、住宿、购物、娱乐等相关产业的发展；再次，应适时拓展旅游功能，将观光旅游、休闲旅游和文化旅游等相结合，满足游客的多样性需求，增强旅游吸引力；最后，应创造良好的旅游环境，如改善景区交通、治安、卫生条件等，为游客创造愉悦的旅游氛围，树立旅游产业品牌，尽力提高游客的满意度和重游率。

(2)建立产前产中农用设施和物资供应市场

农业产业链在横向和纵向上延伸后，播种和农作物生长过程中所需要的全自控、现代化的育苗、育种车间及大小样式各异的塑料大棚，可有效的带动农用物资加工、设施农业及相关产业的发展；并且随着农业特色产业链的形成，一乡一类、一村一品的专业化、规模化生产经营必将代替“小而全”式的小农经营模式，规模化的农业生产更加需要农业机械和物资，因此，建立有序、公平交易、提供高质量产品的农资市场，是保障农业产业链有效延伸的必不可少的一环。

(三) 转变政府职能，加强宏观调控

发挥政府的职能是推进农业产业链有效延伸的条件之一。政府应扮演引导者、调控者和服务者的角色，为农业产业链的延伸创造良好的外部环境，这需要从以下几个方面入手：第一，做好政府引导。结合实际需求，政府有关部门制定农业产业链延伸规划并具体实施，制定并落实有关政策、法规，为农业产业链延伸提供政策指导和法律依据。第二，做好政府协调。通过协调农业产业在地区之间的产业布局，合理调节地区之间的利益关系；通过协调农业产业单位内部各方之间存在的矛盾和问题，合理调节相互之间的利益关系。第三，做好政府服务。健全信息网络提供信息服务，健全技术咨询和推广机构提供技术服务，通过金融体制改革提供政策性的贷款服务。此外，还要在搞好基础设施建设、健全市场体系和规范市场秩序等方面的服务，为农业产业链延伸后的优化协调发展创造良好的外部条件。

参考文献

[1]黄小晶.区域产业政策与中国区域协调发展[M].北京:中国经济出版社，2006:92-93.

[2]王传民.县域经济产业协同发展模式研究[M].北京:中国经济出版社，2006:14-15.

[3]贺轩，员智凯.高新技术产业价值链及其价值指标[J].西安邮电学院学报，2006(2):83-86.

[4]赵绪福.产业链视角下中国农业纺织原料发展研究[M].武汉:武汉大学出版社，2006:40-42.

[5]张铁男，罗晓梅.产业链分析及其战略环节的确定研究[J].工业技术经济，2005(6):77-78.

[6]杨宝祝，吴建伟.面向农业产业链的信息服务业分析[J].农业网络信息，2009(5):7-9.

篇11

基金项目：北京农学院横向课题项目（项目编号：2204115002）资助。

信息系统管理人才应该具备对中小型企业的信息系统与网络营销两大方面的企业解决方案的规划设计与系统实施的实际运作能力，具有管理与维护组织内部的信息系统的业务能力。当前，都市农业现代化建设的飞速发展急需农业信息技术人才。笔者进行教学改革的重要任务是使学生的个体学习变为团队形式的协作学习，使学生的实践能力和创新能力的培养与自主参与意识明显增强，积极参加各种实践和创新活动，团队合作意识明显增强，有利促进农业信息系统管理能力提高。

1 开发性思维与创新能力的培养

学生的创新能力指学生在创造实践中利用已有的计算机及信息技术专业知识和实践经验，新颖性地解决学习与社会实践中的具体问题，产生有价值的新设想、新方法和新成果的能力。课程创新是一个培养学生综合能力的体现，改革教学方式和与之相配套的学业评价方法是大学生创新能力培养的重要内容。

改革教学方式，变“教学过程”为“学习过程”，实现教与学双向互动，逐步勾起学生强烈的求知欲，带着问题进入课程的学习，把学生引导到“善好奇、会学习、重过程、乐探索”的正确轨道上，让学生独立地提出问题、思考问题，实现教与学的双向互动，以此来提高学生的分析问题和解决问题的能力。促使学生从被动学习转为主动学习，以此来培养学生的创新能力。同时，改革学业评价方法。本着提高学生创新精神和创新能力的目标，改革只注重知识记忆和考试分数的传统考评方法，建立科学有效的多元化考试与评价体系。课程考核以“知识与能力并重、理论与实践相结合”为原则，重点测试学生灵活运用所学知识的能力和实践动手能力。在考核内容上要重点测评学生灵活运用知识自主分析、解决问题的能力以及实践、创新能力；在考核形式上根据课程类型的不同，采用开卷、专题小论文、上机操作等灵活多样的考试方法。这样，使学生达到既掌握课程基础理论知识，又提高解决问题能力的要求。

通过在课程设计中增加创新实验项目，组织学生组成协作小组，通过设计方案，探索解决问题的途径，教师及时的进行指导，点拨方向，学生通过逐步分析矛盾，解决矛盾，最后完成设计。通过“系统设计+系统原理图+设计说明书+答辩”来综合评定成绩，对学生智力因素与非智力因素进行综合考察。与此同时，设立创新学分和专门的大学生创新项目基金等方式，将学生的新思想、新成果和新发明都以学分的形式体现，学生参加各种竞赛获奖可以得到相应的创新学分，鼓励学生根据自己的特长和兴趣积极参与创新实践活动，鼓励大学生的创新意识创新热情。

2 沟通表达和团队合作能力培养的创新

农业信息系统的管理既需要良好的沟通和表达能力，又离不开团队的合作。笔者在教学改革中从第一课堂和第二课堂入手进行了创新实践，效果显著。

在第一课程中，针对课堂教学、实践教学和考核三方面进行了改革。在课堂教学的内容中增加了沟通、表达方法和技巧的介绍，在课堂教学方法中改变了教师一言堂的传统方法，增设了分组讨论、增加学生表述时间等方法，增强了学生的沟通和表达能力的训练。在实践教学中加强学生团队合作能力的训练，采用以项目为核心，以小组为单位的方式，要求学生组成5-6人小组，选出组长、质量负责人、设计负责人、实施负责人等，给与每个人管理别人和被别人管理的双重机会，大家共同商量、合作完成规定的任务。考核中除考核知识、技能的掌握程度外，还加入了能力的考核内容和标准。例如，设置小组互评机制，要求学生以小组为单位完成规定的任务后，填写互评表。互评表设置了各个组员的协作程度、交流能力、相处容易度等多项指标，每个指标由好到差设定了五个等级，通过互评表考核学生的团队合作能力、沟通和表达能力。

在第二课堂中，鼓励学生以团队的形式进行项目研发，在研发中让学生体验团队合作的必要性，训练学生沟通和表达的能力。注重创新性实验项目的合作实施过程，强调项目实施过程中学生在沟通表达和创新实践方面的收获。学生们在学习数据库系统原理这门课程中，一方面通过理论教学深入地学习和理解数据库知识，另一方面通过课程设计训练独立思考能力和合作学习解决问题的应用能力。

3 农业信息系统管理能力的培养

信息系统管理能力的培养，由基础课、专业核心课、专业选修课、专业拓展课程群构成，主要有：数据库系统原理、管理信息系统、软件开发项目管理、电子商务、网络维护与管理等。采取理论课教学与实践教学相结合、并侧重于实践教学环节的方法加强学生农业信息系统管理能力的培养。

将数据库系统原理的思想移植到对学生农业信息系统管理能力的培养之中，以E-R模型（管）、关系代数+SQL（门）、关系理论（器）、数据库设计（系统）的方式贯穿于教学的全过程，根据理论教学进程协调各实践教学环节的链接与递进，通过由“管”组“门”、由“门”到“器”、由“器”达“系统”的实践教学过程完成学生能力的培养。“管”是针对与管理能力相关的基础课、专业课程的知识点及相应的单项性实验项目，如：数据库的创建、网络组建等；“门”是以课程内各个知识点之间的内在关系为线索，开设的课程综合性实践项目，包括课程设计、专业认识实习等；“器”是针对课程之间的通融性和共性、按课程群而设置的专业综合性实践项目，从这些课程群中设置的综合性、设计性项目有农业物流信息系统设计、鲜果类农产品网络营销系统设计等；“系统”是指对学生的知识、能力、素质进行立体训练的学科综合性实践项目，包括毕业实习与毕业设计、校内模拟实习与校外顶岗实习、工程与社会应用实践、本科生科学研究项目等。

为了进一步加强对学生农业信息系统管理能力的培养，在数据库系统原理课程中，采取“大作业驱动”的教学模式。大作业驱动的实践性项目与我们以往开展的课程设计有相似的地方，但有本质上的区别。以往的课程设计是在课堂教学完成后，集中2周左右的时间进行，而大作业的起点是教学初期，以团队形式开展，是在课堂教学的过程中完成的。笔者结合课程在专业人才培养目标中的地位及课程教学目标，分类分层次设定若干课题，学生也可根据自己的专业特点和兴趣爱好与教师共拟课题。根据教学内容，将大作业分解为若干模块的小作业。学生的课堂、课后时间得到了充分利用，使学生能够设计开发出功能比较完善的农业信息管理系统。检查验收学生所提交大作业成果时，按目标逐项检验审核，由学生继续修改、完善，获得最后结果。通过此环节加强学生对知识与技术的掌握，同时提高了学生农业信息系统管理能力。

4 结束语

让学生学会自主学习、自立学习、合作学习，学会在团队研究和创造中学习，使学生自主参与意识明显增强，实践能力和创新能力的显著提高，广大学生积极参加各种实践和创新活动，主动参与教师的科研活动，充分施展农业信息系统管理的应用能力。笔者推广合作性学习和个性化培养的教学方式，形成创新教育的氛围，建设创新文化，进一步推动高等教育教学改革，全面提高高等教育的教学质量。

参考文献