保险签单心得体会范文

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篇1

当前我国经济迅速发展，对高素质技能型人才的需求日益迫切，高职教育发展也呈现良好态势。由以培养综合素质为导向的学术型人才、工程型人才为目标转变为以培养就业为导向的技术应用型人才为目标，由以学科为本位过渡到以能力为本位。为了加强“双师型”教师队伍建设，提高教师的专业技能，更好地将理论和实践相结合，提高校企之间的合作，促进教学改革，改革人才培养模式，全面提高学校的教学质量，我校也积极响教育厅号召，按照湖北省教育厅相关文件的精神，在全校范围内开展了“教师企业行”活动。

一、意义

（一）深化教学改革。

要使高职毕业生在就业中具有竞争优势，所培养的学生就必须与企业的需求紧密结合。在到企业进行实践锻炼的过程中，教师通过具体岗位的实践以及与同事们的交流，在掌握新技术新方法的同时熟悉具体岗位的职责分工，有利于了解企业的用人需求以及对本专业人才知识结构和职业能力等方面的要求。这为人才培养方案的修改

（二）有利于更新教育观念和培养人才。

在企业实践锻炼时，教师可以与公司业务专家进行交流，可以对以往毕业生进行跟踪调查，开展专业调研活动，亲身体会企业对人力资源的真实需求，了解专业岗位群的具体要求及发展趋势，获得企业对人才培养、专业课程设置要求的第一手资料，从而更有针对性地确定人才培养方案，适时调整专业结构和专业课程体系，在修订教学计划和教学大纲时更能有的放矢，并根据市场对各类人才需求的变化不断调整教学措施，把企业用人的要求作为培养目标，在专业设置、课程安排、教学内容、教学组织形式等方面适应市场需求，进行大胆改革，努力解决目前高职教育中存在的理论与实践相脱节的问题。这样培养出来的学生才能够适应市场，受到市场的欢迎。

（二）加强校企合作，实现“双赢”。

以就业为导向，加强桥区合作。教师赴企业锻炼增强了学校与企业的沟通、交流与合作，密切了学校与企业的联系，创造了学生实习、就业的良好条件，促进了学校的发展；同时通过教师的企业锻炼也有利于企业对高等职业院校毕业生的人才储备和发展、科研水平的提高，实现学校与企业的双赢。同时，教师赴企业锻炼也进一步推动了校企间联合培养人才模式的构建，实现校企间的优势互补、资源共享、产教结合，加深了校企间人才供与需的紧密性和一体化。

二、实践内容

2014年7月我作为一名高职金融保险的专业教师，来到中国平安金融集团第八营业部进行实践锻炼，从事的岗位是讲师助理，其工作职责主要表现为：协助讲师完成上级公司下达的教学培训任务、公司各项业务培训任务以及支援系统内各公司的业务培训；协调并完成课程方案计划；课件设计及维护；参与研究、开发、编写培训课程及教材；参与制定各级公司培训计划，包括参与公司组织的课题调研活动，广泛了解销售人员的培训需求，撰写市场调研分析报告和培训需求分析报告。每天早上八点半，所有的保险同仁都会在聚龙部进行晨会。首先由全体参会人员起立唱司歌、读公司训导口号，接着是营业区业绩战报、人力战报、最新险种及咨询分析以及各项通知，最后是各个部门的二次早会。二次早会的内容主要是保险产品分享，即由最近已签单的保险营销人员分享自己的经验体会：介绍客户背景、签单背景和促成要点分享。这对于每一个上台发言人来说，都是一份荣誉。另外是本部门陈总监的分享。我将保险行业的晨会应用到课堂教学中，开展了“45分钟保险晨会”的活动，将金融保险12301班分为了五个项目团队，每个团队由七个人组成，每个团队一周组织一次早会，早会由敬业时间（考勤）、晨曲、信息窗口、经验分享、游戏互动和经理时间组成，取得的效果良好，调动了学生的积极性，也培养了他们的的团队合作精神。

三、心得体会

篇2

业务员工作心得1回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。

一、严于律已，团结同志。

以身作则，任劳任怨。在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。

二、努力工作，按时完成工作任务。

1、全年医疗审核案件220____件，涉及十六个险种。

剔除不合理费用达30____万元。

2、拒赔案件：立案前拒赔5____，金额达1____余元，立案后拒赔4____，拒赔金额达11____万元。

其中医疗责任险拒赔金额达9____万元。

3、全年医疗跟踪100____人次，涉及医院达2____家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。

得到客户的好评。

三、树立中心形象，维护公司及客户利益。

1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。

在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300____元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

2、在中心领导的带领下，经与×假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。

此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。

四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。

1、经过市场调查，结合×家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。

使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证6____次，为客户及我公司节省费用达1____万元。

配合客户到法院解决纠纷1____，远到__、__等地。避免我公司损失达6____万元。(医疗责任险一件1____元、车险1____涉及伤残、假肢费用、误工费、陪护费总计5____万元)。

2、针对不同险种，配合__、__区、__等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

1)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。

2)某承保公司在__多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达10____万元，我们配合该承保公司到×中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。

六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。

1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。

同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

业务员工作心得2时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首__的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：

一年来，我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。

为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。

进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。

在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。

总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。

回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的__保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!

业务员工作心得3公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。

制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。

一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。

建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

业务员工作心得4我已在__保险公司工作_个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过_年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20__年工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

业务员工作心得5光阴似箭，转眼20__年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢_给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将一年的工作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。

③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

20__年工作计划

一、工作目标

1、尽全力超额完成销售指标;

2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

二、提高专业知识

1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。

了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;

有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

三、提高自身销售修养

1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

篇3

中图分类号：

TB

文献标识码：A

文章编号：1672.3198（2013）03.0192.01

1熟悉图纸和资料是最关键的一步

（1）首先就是要看懂、看清图纸。你可以发现图纸涉及的不足之处，同时也要记录自己不懂、模糊的地方。想办法请教，一定要特别特别的清楚。这是以后进一步工作的基础，也为以后的工作做好铺垫，也便于和安装公司、项目部、甲方、监理、设计院交流。

（2）把厂家的出厂资料和说明书弄懂。同时也要结合现场装置，核对说明书与软件的版本号是否相符，并把关键的、不明白的地方记录下来，这样做便于装置厂家到厂进行技术服务的时候，可以有针对性的向其提出问题。

2直流和UPS的调试

（1）直流调试：直流调试主要是接地选线装置，一般厂家提供电阻，随机抽几个支路，接地选线装置应能尽快准确的测出是哪支路。现场所有装置的操作电源都是直流电源，所以不管是单体和整套调试必须要有直流，因此直流投入使用的早晚也会影响调试进度。

（2）UPS调试：UPS调试主要是电源切换调试，条件具备的话最好是做录波，查看切换时间，如果没有的话可以开台电脑，模拟实际断电情况，看电脑是否断电。UPS主要为后台监控提供可靠的不停电电源，所以UPS调试也是关键。

3装置的调试

3.1 开关控制回路调试

给直流屏控制电源，储能电源和合闸电源。检查开关保险是否合上，以免损坏合闸线圈。检查控制回路，断路器位置指示灯颜色是否正确，反映是否正常。如若发现异常，核对图纸，控制回路图纸检查线路，解决问题，保证断路器能正常合跳。

3.2保证断路器本体信号和操作机构箱信号正确

（1）关于弹簧操作机构，弹簧未储能信号是否正确，接线位置正确。要求机构在未储能时，接点闭合以闭锁重合闸。

（2）压力闭锁机构，压力信号是否齐全，后台事件名称，时间反映是否正确，SF6压力低时，接点闭合用以闭锁重合闸。

3.3开关量状态在后台显示

逐一拉合一次侧断路器、刀闸，查看后台机事件名称、时间是否正确，断路器、刀闸等状态显示是否正确，如果状态与实际相反，必是断路器、刀闸辅助触点常开、常闭接反。此时，可通过更改电缆接线或后台机遥信量组态改正，保证更改之后实际与后台显示正确。

3.4 主变本体信号检查

（1）主变压器本体瓦斯、温度、压力等信号在后台机上显示的事件名称、时间是否正确；重瓦斯信号、压力信号跳主变各侧断路器，轻瓦斯、温度高信号是否正确。

（2）检查主变分接头档位和操作升降分接头过程在后台显示正确。

3.5交流量检查

（1）用升流器在一次侧对A，B，C三相分别加单相电流。对二次侧电流回路进行完整性检查。不开路或无串到其它回路，有效值、相别应正确。在装置面板查看保护电流回路数值、相别和测量回路电流数值、相别；在电度表屏用钳型表测量计度电流，最后在后台机查看电流显示正确。保证电流均正确。

（2）用调压器在PT二次侧对A，B，C三相分别加单相电压。注意观察该母线段所有保护、测量、计量电压回路应都有电压，其它母线段设备无电压，相别反映正确。查看电度表屏、装置面板、后台机电压显示值是否正确。加三相电压，用相序表测计度、测量、保护电压相序。

3.6 其他微机量信号检查

（1）保证保护装置逻辑校验，保护装置动作信息、开关量变位信息和动作信息时时动作数据。装置的同期动作在后台显示都应正确无误。

（2）遥控功能的检查：后台遥控断路器、主变压器分接头、电动刀闸应正确无误。若遥控断路器不成功，主要有如下原因：测控装置或控制回路未上电；直流屏合闸电源未合或一次开关处合闸电源未给上；测控装置未通讯；装置远方/就地切换开关在就地位置；装置未采到远方/就地切换开关位置；断路器位置不能在后台机上正确反映；控制回路接线不正确。

（3）打印机功能调试；在打印机带电之后可以正确打印出保护装置的动作信息，数据定值。保证打印无误，图形表格都大小合适，表格整齐。

3.7检查通讯线屏蔽层可靠接地；各通讯端口保护是否可靠、交流电源接地是否正确

调试中应注意的几点：

（1）只要具备条件，单体调试应尽量已最快的进度作完。

（2）单体调试只是逻辑验证，一般甲方不会早提供定值，可以按厂家调试定值调试。

（3）逻辑验证要注意各保护验证时压板的唯一性，验收的时候主要是这点。

（4）单体调试中，如果安装已经具备了带开关的条件，应带开关一起做，这样既可以检查了回路，又对以后传动试验奠定了基础。

4PT、CT回路的检查

（1）按原理图做出PT和CT回路检查表格。

（2）检查CT、PT极性、变比。变比按甲方所给定值整定。

（3）用万用表查PT和CT回路，按设计院图纸以及设计原理图彻底检查PT和CT回路，杜绝CT开路、PT短路，力争从根处检查。

（4）以上两项都无误后，CT一次通流，PT从电压转接柜通压。

5受电过程

（1）最后一次检查CT回路，测量值阻，并认真记录入表格。

（2）检查定值，按甲方所给定值认真整定，建议两个人配合整定；整定定值后，正式定值单签名后交给甲方，期间甲方可能给多份定值，注意认真保管，不要随意写。

（3）受电开始时，随时候命，等待签单接令。

（4）用万用表核相，外线充电过来，应该是分相操作，即A相A相充，然后是B、C相，可以先单相核相等到最后一次三相一次充过来时用相位伏安表核相。

（5）用相位伏安表做向量，向量要认真记录。

篇4

老师的职业是很好，工作稳定，待遇也不错，前提是，当他在家里的时候，忘了他是个老师就好了。我每每很是纳闷，怎么在婚前没有发现汪俊那么喜欢教育人，大概在他眼里，我和他的学生没什么两样，只要犯了错，他就有义务和权利去纠正。

可是，那都是些不足挂齿的小事。比如，我收衣服时，不小心掉了一件到楼下，当时也没发现，还是第二天由楼下邻居亲自送上来。

比如，我热牛奶永远都会泼在灶台上而忘记擦。然后，这个人就开始喋喋不休，说我粗心，说我鲁莽，说我不拘小节。这些我都不反对，也虚心承认错误，可是他不依不饶，继而引申到我是个做事情没有目标的人，对自己，对家人，甚至对社会，都缺乏起码的责任感。

这帽子简直太大了。我只好和他吵架，叉着腰反问他，那我要怎样做，才能赎清自己的滔天罪行？于是罪名又加一条，狂妄自大，不虚心接受帮助。吵完架后，我问过汪俊，当初谈恋爱时，怎么没发现你这么爱教育人？要是那时候就知道，我肯定不会嫁给你。

这厮邪恶一笑，竟然说，我就知道会是这个结果，所以在婚前忍得很辛苦。然后他又说，你的这些毛病，我早就想和你好好沟通一下了。来，我们继续说刚才的问题……

要不是考虑到前几天才看了一条关于家庭暴力引发悲剧的电视新闻，我真想把新婚时别人送我们的一只景泰蓝花瓶掼到他头上。

【打不死的苍蝇】

我极力想摆脱汪俊的唠叨，哦，用他的话来说，那是教育，是帮助我进步。可是他的帮助，无异于在家里养了一只打不死的苍蝇，随时在耳边嗡嗡嗡，听得简直要爆炸。我想，我开始理解那些随时想要逃学的学生了。我承认，汪俊是个好老师，深得学生和家长的敬爱，有时在街上遇见学生家长，他们往往会热情地扑过来，拉着汪俊的手聊得热火朝天，还有家长大老远提一袋土特产来给我们尝鲜。可是人人爱戴的好老师汪俊同志，在我——他的妻子眼里，就是个患了职业病的唐僧而已。

闺密小妍说，那你为何不努力做得更完美，让他想教育人，也找不到借口呢？严酷的事实告诉我，没用的，尽管我小心又小心，争取把那只苍蝇的唠叨扼杀在摇篮里。比如，晒衣服和收衣服时，看了又看，生怕又有所遗漏；牛奶扑出来了赶紧擦掉；买了许多个收纳箱，把零碎小东西分门别类地装进去，并在外面贴上标签，东西用完了立刻归回原位。

有一阵子，汪俊真的找不到我的错处了，而我等来的不是这个人的闭嘴，而是他笑眯眯地冲我招手，来，告诉我，这段时间为什么改进这么多，有什么心得体会？还准备如何加强？都给我说说。

令我绝望的唠叨又开始了，在那一瞬间，我胸中的熊熊怒火，快要把屋顶都掀掉。况且，人的本性不是一朝一夕就能彻底改掉的，时间一长，严于律己便有所松懈，我又开始丢三落四了，又开始忘记把灶台擦得像镜子那么亮了。这时候的汪俊，竟然像久旱逢甘霖的人，指着我的疏漏大叫，说，你怎么回事？你这个人怎么就是这么粗心呢？BLABLABLA……我惊恐地看着那张兴奋的脸，忽然就明白了一件事，他根本就急切地等着我犯错，以便有机会发泄自己旺盛的教导欲。

【他的噩梦从此开始】

我无比羡慕我的闺密小妍，她和我一样，是个有点懒、有点笨的女人，可是人家的老公不是苍蝇，她无论做什么，她老公都只会笑眯眯言简意赅地说，好。小妍再给我出主意，他有职业病了不起啊？你也得一个，让他尝尝厉害！可是我刚刚辞了上一个工作，正在家里复习准备考公务员，我哪来的职业病？小妍斩钉截铁地说，那就找个兼职！不把这病得上不算完！于是我听了小妍的建议，义无反顾地“找病”去了。

这天，汪俊非常吃惊地听完我的决定，半天嘴巴才合上，你要去卖保险？是的。我说，在考上公务员之前，我不能一直在家吃现成。老公你工作这么辛苦，我要为你分担压力。

汪俊警惕地看了我一会儿，然后才不紧不慢地开口，你有这个觉悟，我很欣慰。但是你这么粗心，又吃不了苦，也没什么责任感，真的干得好这份工作吗？我的头开始大，拳头也捏紧了，因为我知道，他苦口婆心的教导又开始了，粗略估计，没有半个小时以上的训诫，我休想上床睡觉。但为了能反攻成功，我硬着头皮，听完了这天的训导课，并像入党宣誓一般，表了无数次只能成功，不能失败的决心。

晚上，看着身边熟睡的汪俊，我忍不住露出一丝诡笑，这个家伙此刻还不知道，他的噩梦从此开始。

【不准再去骚扰我的熟人】

我成了保险推销员，每天上午开会，听课，下午出去跑单。我不是真心想靠这个出人头地，只是想让汪俊尝尝被人唠叨的滋味。每天晚上，我便喋喋不休地对他讲述今天一天的行程，见了什么人，发生了什么事，有什么样的对话，对方是什么样的表态，有意向签单的有几笔。

开始几天，他还津津有味地听，并企图发表意见。幸好我早防着这一招，于是用更加激烈、密集的语速将他的发言封住，争取不让他有机会开口。几天过后，他有了倦态。毕竟，整天听一件与自己完全不搭界的事，也挺腻味的。还有更可怕的事是，我开始游说他家的亲戚、他大学时的同学以及他单位的同事来买我的保险，他坚决地阻止我。有一次我正给他的同学打电话时，他夺过手机说，你不要把我的人缘都败光了！我说，我要听你的话，要努力，要奋进，就必须踩着这些亲友的尸体前进。

他一时控制不住情绪，便高喊，放屁！我马上指着他大叫，啊，你是个老师啊，竟然说脏话！你是怎么教书育人的！

他自知失言，灰溜溜地走了。临走还不忘警告我，不准再去骚扰我的熟人！我说，那我就骚扰你，我今天听了一节很好的课，来给你复述一遍……

他赶紧逃跑，我岂肯放过，一把将他按在沙发上，面对面看着他，自顾自开始演讲，而这种演讲没有一个小时是结束不了的，而他已经开始翻白眼。最最让他觉得可怕的事，则是我们去参加婚寿宴请。我会在头一天就跃跃欲试，列好名单，准备抓住一切机会游说宴席上的客人购买我的保险产品。这时候，汪俊便惊恐地看着我，半晌才说，那个，明天，我可以不去吗？

你为什么不去？我说，这份名单里，大部分都是你的熟人，必须由你先替我打开话匣子，我才好伺机进攻啊！我绝不为虎作伥！他怒了。我将手里的名单一拍，呼地站了起来：平时是谁教育我要上进，要不畏艰难、不计代价地争取胜利的？你这个人，怎么言行不一致，没有责任感？

【天空透明得像婴儿的眼睛】

那次的婚宴，汪俊坚决不去。我知道，他真实的恐惧是怕我在婚宴上给他丢人，又说服不了我，宁愿眼不见为净。

这时候他已经意识到，我百分之百地传染了他的教导欲，只要他敢流露出一点对保险行业的偏见，我的嘴便会像机关枪一般，用条条大道理将他喷得睁不开眼睛。

这天我一个人去了，走到半路上，接到汪俊的短信，他说，老婆，还是别去了，去了也别没完没了地游说别人买保险，你要考虑一下别人的承受能力和心情。我回，那你平时没完没了地教育我时，就没有考虑过我的承受能力和心情吗？他沉默了很久，才回了一条：我现在明白了，我错了。