服饰培训总结范文
时间：2023-03-14 14:49:31
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篇1
早在培训开始前，江苏省徐州市就召开了全市2011年国培专题培训会议，对各下级部门和学员阐述了“国培计划”的重要性和紧迫性，说明了培训的方式和时间、学员及辅导教师的职责等事项。培训启动阶段，我建立了班级QQ群和飞信群以方便与学员沟通，并及时督促学习，交换培训心得。
培训过程中，作为辅导员，我担任起督促学员学习、培训技术指导和作业检查等几项工作。通过班级QQ群、飞信群、电话、短信等多种方式与学员联系，让他们在第一时间明确国培计划、必须完成作业的数量和质量、写文章的数量、上网参与研讨及跟帖的方式、数量等培训考核内容。培训期间保证QQ在线时间每天不少于8小时，在线给学员们解答疑问，解决各种各样的问题。对于不能解决的问题及时与奥鹏教育中心的老师沟通协调解决。在作业批改方面，尽量多写评语，对优秀作业严格把关，及时把作业中的问题反馈给学员。负责组织管理本班学员线上和线下学习研讨；引领学员交流研讨，回答学员问题，归纳学员疑难问题并反馈给学科专家团队。在此期间，我编写了5期班级简报，以提供给学员学习，解答学员关注的共性问题、重难点问题，进行典型案例评析，并公布上阶段学习的总结与反馈以及下阶段学习的引领等。同时，按时组织学员进行在线视频教学与答疑，引领学员交流研讨。培训结束阶段，督促未完成培训任务学员完成学习任务及作业，将学员作业整合并提交参与互评，认真做好培训总结。
二、收获知识，收获成绩
本次培训由熟悉中小学英语学科教育的高水平专家和一线优秀教师（教研员）组成项目专家团队，负责课程资源开发、骨干培训、集中培训和远程培训教学等工作。项目首席专家为王蔷教授，项目绩效评估专家为鲁子问教授，专家团队中一线优秀骨干教师（教研员）比例为50%。本次培训为参训的小学英语骨干教师设置了4个模块、14个专题、共计88学时（必修60学时+选修28学时）的远程培训课程，为参训的初中英语骨干教师设置了4个模块、20个专题、共计94学时（必修60学时+选修34学时）的远程培训课程。培训历时一个半月，时间并不宽裕。但是我班所有的老师都能克服自身的困难，在培训结束时以优异的成绩完成了培训学习。在此期间，绝大多数学员都是牺牲午休时间、利用晚上休息时间进行学习和完成作业的。学员们的努力最终收获了成绩。目前，我班学员已经以100%参训、100%优秀率的成绩完成了培训。平均学习时长64小时14分54秒，作业提交率100%，发帖回帖共计4256封，对于这样的成绩，表示十分满意。
三、受益其中，不断进步
篇2
一、项目实施的基本情况
2020年我们承担的中小学“一对一”精准帮扶培训项目参培学员60人，参培率100%；在全体管理人员的精心管理下下，辅导老师兢兢业业，学员们学习积极性高，培训过程严谨、轻松、愉快，活动形式多种多样，达到了培训的真正目的，起到了较好的效果。
在培训期间，我们聘请了一批知名教授、优秀教研员和教学一线骨干教师组成的“三结合”的高水平的师资队伍，为学员带来了一场场学术盛宴；开展了学员交流研讨、示范课、说课评课、教学观摩、教学研讨等教学活动；培训活动安排合理、内容丰富、效果良好。经过历时一个月的集中培训与校本研修混合式学习，全体学员为国培交上了圆满的答卷，明晰了专业发展路径和方法，涌现出了一批研修成果和优秀课例，切实提升了课堂教学能力，并初步形成了以问题为导向聚焦主题开展以同课异构、异课同构、一人多轮等多形式的校本研修常态化机制。
二、项目实施的主要做法
主要做法：
（一）加强领导，提高站位
成立项目领导小组，充分发挥领导力。为确保我县“国培计划”项目顺利完成，成立了以县教育局分管领导为组长的“国培计划”项目实施领导小组，领导小组下设办公室在县进修学校，具体负责项目的日常管理工作，为顺利推进项目的实施提供了强有力的组织保障。进修学校、接培学校、基地学校的校长全程参与了集中送教活动，特别是中学的三位主管校长，全程参与导师团每次送教前的交流研讨会、送教后的总结分析会，给了大家极大的信心和鼓舞。可以说领导的重视程度体现了项目的重要程度，也是本次国培项目成效显著的重要原因。
为加强管理，使项目取得实效，分别出台了项目的《实施方案》，对培训原则、培训内容、培训形式和组织领导提出了明确具体的要求。并明确要求：葫芦、冯家寨、大平台三个学校必须把“国培计划”纳入常规工作，列入教育局对学校的年度目标管理考核；参培教师返校研修过程中必须在所在乡镇进行推广使用，真正起到骨干示范作用；凡培训未合格的教师，一律不得参与各类评先评优。从而在制度和组织上为培训工作开展提供了有力的保障。领导的重视程度体现了项目的重要程度，也是本次国培项目成效显著的重要原因。
（二）优化团队，保证质量
这次国培送教下乡培训，我们组建了项目指导及实施团队，形成了指导团队、专家团队、和后勤保障团队三支力量。
管理指导团队包括局乡校（校长）三级行政管理团队和班主任、协作组三级班级管理团队，这支力量主要起到了行政推动和组织管理作用。
专家团队由外聘专家、一线名师、优秀教研员和我校专职培训教师三方面构成：我们按照“围绕需求定课程，围绕课程选专家”的原则来选聘专家名师，选聘的6位高校专家教授都是由主办单位推荐，我们选聘3名中小学名师和优秀教研员是通过当地的名师资源库，结合其现任教情况选聘。
后勤保障团队也是由县乡校（后勤校长或主任）三级构成，这支力量主要是为学员提供安全舒适的学习生活保障。
培训团队各自任务具体，职责明确，相互协作，优势互补，保证了项目实施各环节行动路径清晰，组织分工具体，方法措施得当，目标落实到位。
（三）加强防控严格排查
一是高度重视疫情防控。明确专人负责，把学校联防联控的工作要求细化到每一个培训环节、落实到每一位学员，坚决防止疫情向校园输入扩散。培训期间一律佩戴口罩。二是每天对校内区域进行消毒处理，对报告厅、办公室、厕所等公共场所逐一清洁打扫，并实施消毒防疫。三是对进入校园的所有人员，一律进行实名登记，接受体温检测和出示健康码。
(四)健全制度，规范运作
为把本次国培项目做优做实，使我县承担的送教下乡培训能够按照培训指南要求，不走形不变样，我们按照项目实施方案，明确了工作人员岗位职责，建立健全了各项规章制度，主要包括有：《学员手册》、《学员守则》、《班委会工作条例》、《优秀学员评选条件》、《学员请销假制度》、《学员学习考核办法》。为了细化管理，学校还制定了《培训方案》、《培训管理细则》。班主任组织学员不定期召开座谈会，了解学员的意见和要求，不断改进教学方式方法及内容及后勤服务保障。做到精心管理，规范实施，过程落实，不走过场。活动过程中，要求每位学员认真学习，按时活动，积极完成交办任务，班主任定时或不定时地对学员进行考核，确保了学员出勤质量。学校严格执行管理制度，责任落实到人。在培训过程中，在管理上没有出现问题，与管理制度健全和管理人员执行到位有很大的关系。一系列的规章制度，全方位保证了项目能够有规可依，按规实施。
（五）精心谋划，务求实效；
1、科学遴选项目接培学校和参训教师
接培学校的选择：依据“如何上好一堂课”研修主题，我们几次开会研究接培学校，以求项目效果最大化。我们广宗有8个乡镇12个中心小学，南北狭长，乡镇中学有大有小。基于便于学员管理、便于学员集中、学校基础设施好、地理位置好、发展水平好便于协作研修这几方面，结合学校实训条件、教师教学能力等情况统筹考虑。
参训学员遴选：在送教乡镇辖区内，主是是基于三方面考虑：青年教师积极性高、培训需求相近、助力提升空间大。故而选择了葫芦、冯家寨、大平台三个中学的数理化学科教师参训。
2. 训中抓重点，学以致用。
在培训期间，还指派专人担任培训班班主任，对学员到勤、学习参与、作业完成情况进行量化管理。我们安排管理员和坊主就坊员在线上学习情况进行指导、对坊员所做的作业进行批阅，定期对坊员在线学习情况进行通报，及时通知“后进”坊员及时在线学习，使每位坊员的成绩都达到90分以上。线上学习，是坊员研修的一项重要内容。研修网平台为坊员提供了优质的课程，如何让坊员按时完成课程学习任务，取得线上学习效果，县进修学校管理层面发挥了重要支撑作用。除了在“微信QQ群”及时发成绩通报外，还汇总坊员所在学校的集体成绩，全县通报。
在整个培训期间，专家团队从教学整体设计、课堂教学设计以及信息化教学三个方面为学员进行培训。培训课程包括职业教育政策文件解读、课程设计的理念与思路、现有课程结构分析、教学设计与评价、说课的程序与技巧、课堂教学的语言艺术、信息化教学设计、微课教学资源的建设与应用、PPT的制作与美化等内容。在培训过程中，根据接培学校的需求，在提高教师教学水平的同时，还对学员进行指导，从课程结构设计、幻灯片、说课稿、录制说课视频等多方面对参训教师的公开课进行了完善指导。专家团队还采用讲授、示范与实战演练相结合的方式，拓展学员们的思路，通过举办小型说课会，为教师提供展示和交流的平台，实实在在帮助受训老师们解决如何“上好一堂课”和“建好一门课”的问题。
3. 及时督导，扩大效果。教师培训是一种高度专业化的活动，它不仅需要先进的培训理念、高水平专业化的培训团队、科学完善的培训方案，同时还需要严密的管理监督保障。在本次培训中，为达到培训效果的最优化，我们在培训的管理监督方面也采取了比较得力的措施。具体表现在：一是主管校长负责制和学科管理员制，每个学科为一个小组，都推选一名管理员。全面负责本小组学员的学习、生活及沟通联系工作。二是严格考勤，精细化管理，保证了培训的质量。此次培训严格考勤制度，原则上不允许替换、请假等事宜，各基地学校根据学员跟岗阶段的考勤及其表现给予评价反馈，这种约束机制保障了良好的出勤率，没有出现无故缺席的现象，将培训工作扎扎实实落到实处，避免流于形式。三是积极引领各位学员成为培训的主体，开展交流研讨、经验介绍、成果展示等多种方式，充分发挥参训学员的聪明才智、集思广益，同生共长。培训在管理员的组织带领下，以学科小组为单位，通过研讨、小组活动、微信群主题讨论等多种形式，组织学员就本次培训过程中的收获与感想、学校校本课程开发、教师成长体系等多方面的热点问题充分讨论、互动交流、发言研讨。
项目特色：
突出创新，彰显特色
特色一：实行“切块打包”责任制。
“切块打包”是参训学员指以学校为单位进行管理，而讨论时按学科进行分组，由各学校主管教师培训的副校长负全责。从参训学员的通知、召集、报到签到、领取资料到乘车、听课、上报材料，主管校长全程管理。有效地保证了签到率、听课率和按时上报资料，保证了工作效率和培训效果。每一次活动，都要求活动基地有方案，有督查，所有细节均有主管校长负责落实。
特色二：局领导全程参与，调动积极性
主持人在活动中有序而灵动地组织、串联、协调活动的各个环节，胸有成竹地驾驭活动的进程，与其他授课专家教师配合，机动灵活地处置授课中的各种情况，可以有效地保证学员参训期间学习的高效、保证与授课专家的沟通畅通。我们特意选派县教育局师教股股长祝海兴同志全程担任集中培训主持人工作，负责组织课堂纪律、简介专家、穿插引导和组织答疑。
三个学科，各有一名学科带头人出任管理员，主持分组讨论活动，帮助学员养成在课堂中的有效提问、互动交流、注重实效的培训学习习惯并跟踪培训全程，课间组织一些热身活动，处理协调临时事件。以学科小组为单位进行合作交流，各小组分别提交作品进行评价。制定可执行的方案，组员之间及时交流沟通，解决问题。集中分学科教研。在对教学设计深入研讨的基础上，由各学校教师代表登台献课，大家观课议课，再进行反思，对已有教学方案，从教法、学法、课堂评价等方面做了修改，在课堂实施方面做了优化调整，最终在大家集思广益基础上，形成更加完善的教学设计。多次的展示、汇报、小组讨论等，让老师们在培训过程中感受到了团队的力量，增强了的团队意识，有助于老师们去培养自己的学生。这保证了培训中的每个环节实施到位，从而催生出了培训的实效。实践证明，这样做学员积极发言，课堂效果好。
三、关于今后培训的设想、意见、建议
（1） 科学规划，精心设计
在今后的培训中，我们将认真总结经验，反思本次培训的不足之处，尤其要重视学员的反馈意见，查缺补漏。在培训方案设计上充分考虑培训设计方案的针对性、科学性和实效性，做到理论和实践结合，确保培训质量。
（2）及时部署，通畅运行
篇3
2. 主要负责品牌的市场与产品的定位。
3. 负责公司的各部门的重组与备置。
4. 品牌投放市场的投资预算与评估。，
5. 目标市场的考核与发展计划。
6. 客户的管理与沟通。
7. 部门经理的考核与安排。
8. 品牌发展的明细计划的探讨与制定。
9. 与董事长的积极互动。
10. 协调各部门的衔接与互动。
11. 公司的财务预算管理。
12. 薪金制度的落实与管理。
13. 货款的跟进。
14. 行政会议的探讨与后续跟进。
15. 公司规章制度的监督管理。
16. 员工的成长与发展。 离职原因： 集团投资炼金行业 公司名称： 公司性质： 私营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 总经理 工作描述： 1. 汇报给总裁，下属管理400人。
2. 主要负责公司从批发到零售的转型改革。
3. 各部门的建设与行政制度。
4. 老客户的沟通与刷新。，
5. 新客户市场的考核与发展计划。
6. 产品的研发与生产计划
7. 产品会的策划与组织
8. 品牌发展的明细计划的探讨与执行。
9. 与董事长的积极互动。
10. 协调各部门的衔接与互动。
11. 公司的财务预算管理。
12. 薪金制度的落实与管理 离职原因： 没做好辞职 公司名称： 华尔思丹服饰公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装 担任职务： 营销总监 工作描述： 1. 汇报给总经理，下属管理200人。
2. 主要负责根据公司的发展状况协助总经理策划品牌发展计划。
3. 制定符合公司发展的营销策略。
4. 产品开发的调研总结与市场分析。
5. 加强营销部门员工的素质管理。
6. 部门经理的具体分工与合作。
7. 品牌的推广计划与绩效评估。
8. 客户考核后的巩固与清理。
9. 员工激励与动员。
10. 营销部门的重新定位与重组。
11. 货品的生产与市场销售的跟进和总结。 离职原因： 家庭原因(公司移迁) 公司名称： 公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装 担任职务： 营销经理 工作描述： 1. 汇报给营销总监，下属管理50人。
2. 根据公司的实力及行业发展状况递交每年的发
展计划书。
3. 每月上报同类品牌比较详细的运营状况。
4. 每月以年计划为准则落实市场拓展计划。
5. 店铺销售业绩的考核与责任落实。
6. 新货上市的时间安排与促销计划。
7. 季末货品的处理与促销计划。
8. 节假日的促销计划与管理。
9. 直营店与加盟店的交叉管理。
10. 客户的跟进与发展。
11. 协调生产部的生产排表与出货明细。
12. 各营销部门的监督与管理。
13. 激励员工的发展与成长。
14. 执行上级领导的任务与目标。 离职原因： 升迁 公司名称： 公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 拓展主管 工作描述： 1. 汇报工作给市场部经理，下属管理3人。
2. 负责执行营销经理下达的市场拓展计划和目标。
3. 每月策划细分拓展部目标市场的工作与实施。
4. 拓展部门员工的分工与监督管理。
5. 了解部门拓展目标市场的同类品牌运营状况。
6. 与客户的积极沟通与反馈。
7. 协调其他部门店铺运营管理。 离职原因： 无升迁机会 公司名称： 公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 市场调研 工作描述： 1. 执行部门领导下达的调研任务。
2. 每周递交比较详细的出差调研计划。
3. 在目标市场详细的了解同类品牌的销售点的位
置、面积、促销方式、货品陈列及经营状况。
4. 整理并及时递交部门经理审议。 离职原因： 升迁 公司名称： 贵州唐人街连锁超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性质： 外商独资所属行业：物资供销 担任职务： 经理助理 工作描述： 1、店铺的后勤工作
2、办公室的电话接线
3、店铺的档案整理
4、辅的工作 离职原因： 改行服饰行业 教育背景 毕业院校： 江西师范大学 最高学历： 本科 毕业日期： 1998-07-01 所学专业一： 市场营销 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2000-08 2001-08 杭州商学院 营销管理 毕业证书 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 优秀 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 本人擅长市场的运营和管理，熟悉品牌的整体运作和整
体规划，具有良好的市场运筹策划能力、管理能力、沟通能力、培训
能力、数据分析能力，并立志于服装行业的发展，真诚期盼与您的合
作！本人曾参加多次北京．深圳服饰展
对管理者的理解是：多看、多听、多想后去计划、去沟通、去执行！！ 详细个人自传 本人个性随和，喜欢多交朋友！有极强的自主能力！喜欢三思而后行！同时有极强的判断力及决策力！对于在服饰行业工作非常的喜欢！极讨厌消极工作的同事，并希望可以与志同道合的人并肩发展共事。我希望可以为我喜爱的公司工作到5--8年！到时再有自己的服饰公司！
篇4
一、“弱视群体”服装色彩设计的研究现状
“弱视群体”作为特殊的人群，他们面对多种多样的服装会遇到比正常人更多的障碍，海一样的市场中，服装款式色彩平分秋色，但是如今的“弱视人员”智能服饰色彩设计却寥寥无几，几乎没有特地为“弱视群体”消费者设计的服饰，也很少会解决“弱视人员”本身实质问题，不具备实用性和装饰性特点，导致市场拥堵，产品不畅销，一批“弱视群体”消费人群怨声载道。
二、“弱视群体”智能服饰色彩的运用方式
“弱视人员”作为备受社会关注的弱势群体之一，除了他们生理上视力的 问题外，他们和正常人是一样的，甚至可以通过特殊的外界因素的训练来发回独特的生活能力，在我们的生活中，他们渴求正常的生活，选购自己喜欢的服装，拥有自己的审美意识，关心喜欢的服装色彩如何进行搭配，所以从心理学的方面来看，在设计弱视群体的服饰色彩时，除了考虑他们的视觉感知能力，而且也要充分发挥这些 弱视群体与生俱来的感知能力，设计出适合他们的智能服饰作品。
（一）视觉感知的适应性
在设计中增强装饰部位与底色的对比度，这样能更清晰的传达服饰特色，例如在T恤上的图案放大，灵活运用色彩的明度，轮廓线虚线、实线 的不同搭配，降低信息的识别难度，可以让他们看得更加清晰。对于弱视群体，所满足的智能服饰色彩不仅使普通人观看色彩时有足够的色彩张力，也必须考虑“弱势群体”严重的色彩效果。人的眼睛对于色的明度的反映较强烈。名都的变化越大，色盲患者越容易辨识。例如明度较高的的色彩在光谱学中光谱最长，所以会比较醒目，给人树蕨感伤的冲击力，从而刺激弱视群体的色彩感受能力。
（二）触觉感知的可识别性
“弱视群体”虽在视觉上与常人有不同之处，但我们要充分认识到他们拥有异于常人的触觉感知能力，利用面料纱向纹路的不同，以及某种颜色所特有纹路进行设计，并定义这种面为特定的号型，最终经过多次的培训与实践，使“弱视群体”的触觉记录表达本身视觉的既视感。例如夏布的粗糙天然纹理搭配绿色染料，定义0.1mm厚度的该面料型号为HR1，制作出夏季凉意服饰产品，这种加入人工定义的技术，不仅能够触摸感受到服饰的种类，了解市场的流行趋势，更能轻易的感知自己喜欢的服饰色彩。
（三）嗅觉感知的可操控性
人的嗅觉可以感受到万种气味，嗅觉作为人体对于外界气味信息的接收器。所以对于“弱视群体”而言，他们对于色彩的敏锐感知性较弱，但善于嗅觉辨别物品，如若通过嗅觉辨识外界因素产生的独特记忆记录，运用到智能服饰设计中来，将对“弱视群体”提供有价值的服务，所以在不同的服装面料中加入摩擦生香技术，利用香味的不同进行辨别，从而帮助“弱视群体”自动选择他们喜欢的服装产品。例如：在服装上加入摩擦生香技术，利用花香（茉莉花等）、果香不同的 香味，帮助“弱势群体”定义属于自己喜欢的服装色彩。
三、弱视群体智能服饰色彩设计的意义
（一）满足“弱视群体”生活上的需求
在谐社会的旗帜下，亦需要以人为本的的特色，做到满足生活要求的智能服饰色彩设计至关重要，从他们的实际生活需求着手，建立“弱视群体”核心机构，在这里有专业的服装搭配咨询师，在这里他们可以自由的选购自己的产品，弱视群体”备受关注，从而做到真正意义上的智能人性化的服饰色彩设计，为和谐社会的发展增添一抹亮丽的色彩。
（二）满足“弱视群体”心理上的需求
篇5
为顺利实现全厂年度经营目标，年初厂部组织了中层以上干部和管理人员学习《目标管理》系列讲座，用目标管理方法将企业的年度总目标变成全厂各部门、每一个员工的自觉行动。作为企业龙头的经营工作，对实现企业目标起着决定性的作用，开拓自营业务，赢得大客户，则是取得企业经济效益的重中之重。而打胜自营业务的第一个战役，是要让企业能够顺利通过客户验厂，这是关系到客人能否落单的前提条件。大家明确重要性后，在综管部的牵头下，全厂各部门、车间全力配合，工作上抓细抓实，落实责任，全力以赴，确保无疏漏。在全厂上下共同努力下，3月份顺利通过了M&S、SEARS的验厂。
我们的生产经营部紧扣企业目标，开拓进取，做到外贸公司业务和自营业务“两手抓”，在不断巩固、维系原有老客户的基础上，不断开发新客户，特别是自营客户。上半年，企业承接了十分饱满的外销货单，从二季度开始，新开发的自营定单客人陆续开始落单，仅毛呢大衣，一单就有13万件，英国的M&S客人，所下定单均为中高档产品，工艺及质量要求高，上半年M&S女装产品已陆续下单近8万4千件（条），自营出口定单，总计已达到250多万美金。这将成为我们服饰公司今年乃至以后业务发展方向，也为企业在下半年取得更好的效益实现07年各项经济指标打下坚实的基础。我们的生产车间在生产自营产品时，倾注了极大的责任心和热情，元月份，自营产品——M&S试单11000件11个款式，其工艺要求高难度大，厂部将最难的款下给缝制一工段来完成，一工段在车间主任和工段长、技术员的带领下，全工段形成了团结战斗的坚强团队，各负其责、相互协作，按时保质圆满完成了任务，由于各部门的努力，试单深得客人的好评。在生产毛呢大衣时，我们的缝五车间领导认真组织、合理调度、精心指挥，使得产量节节攀升。我们的裁剪、后整理两个前后道车间，由于外发加工产品数量的不断增大，工作量也加大，车间主任积极培训员工，充分调动大家的能动性，生产上需要多少就完成多少。在节约用料上，裁剪车间与技术质管部共同研究精打细算。后整理车间，M&S产品刚上手时，员工很难适应要求，车间主任亲自操作手把手教。全厂各相关车间员工齐心协力，我们确保了每周M&S产品的出货。如今，服饰公司正在走向成熟，M&S、SEARS等几个大客户对我们也给予了相当的认可，我们服饰公司的前景一片光明。
二、改进工艺强化管理，优质产品赢得客户：随着经营工作的不断拓展，诸如英国M&S这类大客户中高档女装的大量投放，要求我们在技术上采用先进的工艺、精湛的技术给予保证，特别是女装款式变化大，讲究的是形、体，工艺复杂，面料变化无常，必须准确掌握好客户对产品质量的要求。我们采取了工艺、资料、样衣融为一体的方法，对每次客人的更改意见进行仔细推敲研究，并在工艺资料中注明，在工艺流程上不断加强工艺研发，根据不同的客户，制定相应的板型和技术标准。为了保证生产车间产品质量处于正常流水状态，我们着重加强制板人员自身技术水平的提高，利用每批产品在打样中或生产中发现的问题，及时剖析原因提出解决的方法。对每一批打样，都建立工艺档案，以便及时和客人沟通工艺中的问题，同时也为大生产奠定工艺操作基础。援外校服今年仍然以舜天股份公司为龙头，有十个联合体共同参与继续生产，板型的校对、工艺的审核、各单位的样品鉴定，都在我们公司有条不紊中进行。水平样、生产样，一次又一次鉴定，确保了最终商检局检验以优良品一次性通过。
为了确保企业能够稳定地生产出优质产品，企业在工作中全面贯彻执行ISO9001：2000质量管理体系标准，并着力提高管理体系的运行质量，持续改进工作。在各部门的专项管理中，严格按照程序文件和三级文件的规定进行规范管理和操作。质管部门每月根据各车间质量评分和返修情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质管员、质检员会议，分析存在的问题研究纠正措施，每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，加强对质检员培训，提高质检队伍的素质，确保产品质量的提高。
在组织机构上，为了适应企业“对内提升内涵、稳定品牌客户，对外培植加工点，拓展规模获取效益”，企业成立了外协生产管理办公室，由总经理助理王树才同志亲自驻点负责外部质量监控。内部以生产品牌服装为主，代表着我们企业的形象、是企业的命脉，厂部决定技术和质管由总经理助理张明同志牵头，内部的质管工作有胡家鑫经理具体负责，针对国外技术专家对产品提出的新要求，我们的产品与客人的要求有一定的差距，为此组织专项问题攻关，车间主任、工段长、质检员现场碰头会，对发现的问题当场纠正，并落实质检员跟踪。同时，主管领导张总、胡经理深入工段第一线，对质检员不易查出的问题及时指导，直到将没有质量问题的产品流到下道工序，在国外技术专家再次来厂检查我们产品时，对我们产品质量改观给予了高度的评价。上半年根据需要，我们还对劳动生产力进行了重组。在优化组合过程中，以王玉梅主任为代表的车间各位领导，以及我们的员工都表现出高度的服从，顾全大局、统一步调，在规定的时间、不影响正常生产的情况下，顺利调整到位。由于公司深化管理，建立了强有力的内外部质量监控系统，责任明确，使我们的产品质量都有很大的提升。出现了来一个客户，就能做好一个客户的局面。
三、坚持以人为本，构建和谐企业：党的十六届五中全会提出了“以人为本、促进可持续发展、建造和谐社会”的要求。我们将这一理念落实在具体的工作中，以全面提高员工的素质、改善员工物质和精神生活为突破口，构建和谐的企业氛围，增强企业的凝聚力。针对公司的具体情况，我们首先大力加强企业的文化建设，并从如下的两方面着手：第一、全面提高员工的文化素质、业务素质、思想素质和心理素质：我们深知每一位员工都是企业的主人，是企业生产力和“两个文明”建设的直接承担者，如何把握机遇，适应新形势下的市场竞争，培养一支技术精良，能打硬仗的员工队伍，是企业振兴、发展的关键。在科学文化素质和业务素质建设上，公司对新人全部进行了制度、安全、技术等方面的教育，对技术人员进行技术水平提升的培训，对质检人员进行岗位培训，对中层干部进行目标管理培训和素质、品德、工作能力等方面的全方位考核，并实行个人述职、民主测评、中高层岗位竞聘上岗，形成了“能者上、平者让、庸者下”的竞争体系，以提高中高层干部的工作积极性和主动性；制定良好的荣誉激励制度，每季度评选每季之星，召开表彰大会进行大张旗鼓的宣传，使员工们学有榜样，赶有目标。在企业中形成了员工信任拥戴领导，领导关心员工的和谐企业氛围，激发了员工干好本职工作的热情，形成敬业奉献精神，将自己的人生价值与公司利益紧密联系在一起。在我们的员工中，涌现了大量的先进模范、企业之星。如五车间员工张根从，不怕吃苦，任劳任怨，一人干着几人的活，是车间的生产高手，而工资收入上也得到了相应的回报。三车间的贺银芳是*年2月份从陕西高阳职中来到舜天的，该员工虚心好学、积极肯干，成为车间的生产能手。缝制一工段的韩刚是建厂初期来的，由原来的烫工转为机工，该员工任劳任怨，对技术刻苦钻研，速度和技能也是工段的先进。第二、重视员工精神生活，丰富员工文化活动：由于平时员工的生产任务较重，工作压力较大，员工的年龄结构偏低，所以我们努力加强员工心理素质建设，组织丰富的文体活动。年初我们召开了年终总结表彰大会和迎春文艺晚会，大力表彰先进，员工们自编自导自演了一台反映健康向上、宏扬士气为主旋律的文艺节目，起到了教育鼓动、振奋人心和斗志的作用。4月份我们举办了春季运动会，为集体荣誉而战的精神鼓舞着员工训练、比赛，运动会的过程是生动的热爱企业教育,增进了员工之间、员工与企业之间的理解，促进了合作，起到了增强企业凝聚力的作用。在激励员工和改善员工物质生活方面，我们从07年开始，推出了一系列新的政策：提高日工资和承包奖、质量奖标准，工龄补贴规定，对食堂进行改革、改善后勤服务，增加夜宵、开办服务部、增加对员工的服务项目，同时这些工作也给企业带来了较好的效益。企业通过这一系列工作的开展，使员工们真正感受到企业大家庭的温暖，并为这个共建的家园，努力工作贡献自己的一份力量。
下半年工作重点
1、用科学发展观为指导，以经济效益为中心，求真务实、真抓实干，乘势而上、寻求更大发展，将企业建设成为管理中心、技术研发中心、质量监控中心。
篇6
品牌推广与形象维护并驾齐驱
中国服饰：本季MO&CO.品牌新品将呈现出哪些亮点？
郭紫藤：MO&CO.品牌一直是走比较潮的路线，风格以“混搭”为主，款式新颖且个性较强。今年的春装多采用桑蚕丝和棉麻混纺等面料，而且桑蚕丝的含量偏高一些，但是价格却比往年都要便宜，原因:一是适合目前的市场状况，因为一部分的顾客反应我们的品牌的价位偏高；二是由于品牌间的相互竞争，品牌计划今年在北京要开20家店。
中国服饰：和同类品牌相比，MO&CO.品牌的竞争优势在哪里？
郭紫藤：在这个商场（凯德晶品购物中心）里我们的竞争对手有几家 。相比之下，我们品牌的款式更为独特，而且每一款服装的数量很小，因此，不易“撞衫”也是MO&CO.最吸引顾客的地方。因为现在越来越多的人会担心买完的衣服与朋友或同事“撞衫”，但是很多品牌的盈利模式是靠“走量”的，我穿你也穿，就会导致“撞衫”现象。此外，我们公司更换新装的周期非常超前，不会跟随顾客的需求去改变，而是在引导消费者对时尚的追随。比如，我们在1月底的时候，春装就已经上市了，而且很多春装放到夏装去都是可以的，因为我们品牌的面料还有款式的设计都很超前。
中国服饰：如果一款服装好卖到断货，公司也不会追单补货吗？
郭紫藤：如果这款衣服此时还在店铺，我们会为想买这款衣服的顾客从其他城市的店铺去进行调货，但是不会再生产，这样也会给顾客更高的吸引度。所以，我会要求导购在为顾客做推荐时，要特别清楚此时的库存情况，如果给顾客推荐的已经断货的款式，于顾客来说就是没有诚信。
中国服饰：那与同类品牌相比的劣势又是什么？应该怎样改进？
郭紫藤：与其他品牌相比，MO&CO.品牌在北京的市场知名度是有的，但还不够理想，并不是所有的人都知道。作为终端，我们还需要做进一步的努力，一是要努力去推广自己的品牌，二是要靠我们去做好后期的品牌形象维护工作，来巩固品牌现有的市场。
中国服饰：怎样才能做好品牌的后期维护工作？
郭紫藤：例如，在季节转变之时，我们会将促销信息统一发送给我们的会员顾客，公司也会不定时地给她们寄MO&CO.品牌自己的杂志，上面有我们的产品知识及维护方法，还有新产品的介绍及价格标注等。现在有些老客户已经不亲自到店铺来了，直接打电话让我们以快递的形式发给她们货品。还有一些顾客到店铺来逛时，看到店铺的图册的一些款式很好，她们会直接预订，然后发货到家。
中国服饰：您认为，管理好一家终端店铺需要注重哪些因素？
郭紫藤：除了对店员们进行货品知识的培训以外，最重要的就是人员之间的团结。作为一个店长，我首先就要为店员们树立一个好的榜样，因为只有我真正做好了，才能带动其他的人。另外，公司给我们员工的福利也很重要，这会树立大家的信心，愿意在这家公司长期呆下去。因为销售行业是人员流动性最大的行业，但是一个好的导购真的不能让他就这样流走了。
其实店长是一个吃力不讨好的活儿，员工也骂、公司也不说你好，这就要看你在中间和公司怎么去沟通。像有的店员，刚来的时候不会收银，公司也不可能派人来手把手地教她们，我就自己先琢磨会了，之后再教她们，这样她们对我的信服度也会高一些，更愿意听从我的管理。否则店员会有“你都不会，凭什么来管理我？”的想法。一名好的店长，首先不能让公司受到损失，同时又不能让我的员工受到委屈，尽量帮助他们去争取一些东西。
中国服饰：您是如何帮助店员们进行销售能力的提升？
郭紫藤：我会将我的销售经验和她们分享，并告诉她们为什么要这样做，让她们在销售过程中把握一定的技巧。因为，在北京这个地区虽然有钱人很多，但是咱们中国人的消费观念还是会图便宜。如果你直接告诉她们，“您好，您穿这个很漂亮。”她们会觉得你在偷她们钱包的钱，她们就得捂紧了。若想吸引她们，首先还是要告诉她们现在有折扣，这样她们才会慢下脚步来看我们的货品，在她们走走看看的时候，我再为她们推荐适合她们的产品，这样她们会更有耐心地去听我们的推荐。还有，要适时地鼓励店员，这会让她们产生一定的成就感，没有哪个人希望自己是落后的，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。
Giamma Bruns
将时尚讯息与产品卖点相结合
中国服饰：作为新进的multi-brand品牌，Giamma Bruns有哪些突出的优势？
张艳秋：因为我们的品牌比较特殊，属于品牌集合店，所以包括的类别也比较大，不像有些品牌是以男女分装为主的，而现在店中有四个小牌子的风格都相差较大，有夏天是以做防晒服为主的，有专做水洗棉的裤子为主的，还有一个休闲风格的品牌和一个专做职业女装的牌子。品牌集合店迎合了各年龄段的人的穿衣风格，而且性价比和时尚度较高，可供选择的款式较多且简单易搭，很有欧美范儿。
中国服饰：多品牌店一定需要掌握更多的产品信息，您是如何为店员做产品知识培训的？
张艳秋：一方面，公司会有定期的关于颜色、卖点、产品特点的培训。另一方面，我个人很喜欢浏览时尚网站，搜索有关服装搭配的信息和国际品牌的风格走向，所以也会鼓励店员们通过网络等手段去了解每一季的流行趋势、流行色和款式，然后将这些时尚讯息与的新产品相结合来为顾客做推荐。有时，我也会去其他商场看人家的品牌，也分析它们是什么样风格的衣服，有多少是和我们品牌风格相近的，然后把我的一些发现和感受分享给我的店员们。
中国服饰：由于Giamma Bruns品牌的特殊性，是否在销售过程中也会与其他单一品牌的销售有所不同？
张艳秋：品牌集合店，一个顾客会在不同的品牌选到东西，几乎很少有顾客进店是只奔着一种衣服来的，顾客会全面的选择，所以店员们要掌握足够的产品信息来为顾客做周期的推荐。像我们品牌的一些服装，中年人也能挑到，年轻的小姑娘也有不同的选择。我们会根据顾客的体型、肤色、不同的气质和风格来做精细的判断与推荐。作为店长，不仅要带动店员销售，指导他们进行颜色的搭配，也要将公司新推出的款式及卖点说明讲解给她们，并与她们做好沟通。
中国服饰：怎样的店员会得到您的认可？
张艳秋：现在的店员大多数是年轻的女孩子，或多或少在工作上会有一点浮躁，我个人比较欣赏好学、肯吃苦又机灵的女孩子。
中国服饰：经常会听说店员间的矛盾是由销售竞争引起的，那作为店长该如何阻止这些不良竞争？
张艳秋：我们品牌几乎不存在这个问题。现在的服装行业都是不一样的，有的品牌实施的是“个提制”，就是按每个人的绩效算工资，还有一些品牌是班提制，比如两个人同时坐班，赚的销售额两人平分。而我们品牌采取的就是“班提制”，这样大家都会很和谐。当然，我们也会有个人的销售记录，这是作为考核店员们工作能力的标准之一。
中国服饰：您是怎样看待销售人员的“流动性”问题？
张艳秋：我认为，一方面是跟季节有关的，服装是在固定的季节销售得比较好的，这可能和品牌还有公司的管理和福利有很大关系。另一方面，现在的女孩子更会以自我为中心，而不是单独以工作为主，她们会选择自己喜欢的、有兴趣的事情去做，所以会造成这种流动性。
店长：品牌与市场的“平衡点”
进入服装行业十几年，作为某服装公司现任营销总监，今年体会到了前所未有的压力与危机。风起云涌的新晋品牌、实力雄厚的传统品牌、力量强大的奢侈品牌、迫切成长的国际二线品牌在中国服装市场上疯狂的厮杀着，任何品牌都需要有超强的抗压能力和营销意识。
何为营销？即根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。市场在哪？城市中林立的百货大楼？当然不是，市场就是我们的顾客！那么根据“市场需要”就得到了很好的解释，即根据我们顾客的需要来组织生产商品。很明显这是设计部、生产部和营运部的工作，但是如何了解顾客的想法呢？这就是营销的重点在一线人员的原因，所有二线的工作都需要一线及时、有效、准确的市场信息反馈，而具体到人――即是店长。
店长在工作级别上真的是说大不大的职位，国内品牌即使是大店长制度的店面其下面员工一般情况下不会超过15人，较小的店面大概只有三四名导购，所以通过以上陈述店长貌似不是什么大领导，可是大家不要忘了我们的新时代的营销理念，即一切为了顾客，一切为上帝服务，离上帝最近的人并不是老板也不是坐在办公室的我们，是一线的导购人员，那么在其中可以客观的总结品牌需要的市场信息的人应该就是我们的店长。而这些市场信息对品牌的影响力应该是高于任何人的经验与决策的，所以一个优秀的店长就是我们与市场之间的连接线和平衡点。
当今的服装市场所有商家都已经意识到品牌的核心竞争力在人力方面，控制一线人员流失率、维持店面可用人员稳定性是我们的工作重点，而这些单单靠我们自己是不够的，好的店长作为一个店铺的核心领导者、即灵魂人物，不仅能够帮公司维护现有资源，而且能够帮助企业挖掘更多、培养更多的优秀人才，所以在整个店铺的稳定性上店长起着至关重要的作用。
其次再说销售手段，现在的顾客日趋主观、自主，而一味的抱怨是没有用的，只能通过更好的销售手段来达到提升销售的目的，店铺应根据自己的情况进行货品的组织和销售方向的确定，当然企业有责任给予所有店铺以全力的支持。但我始终不相信企业能够掌控好每一个店铺，随着企业的发展与扩大，实际上给与店铺的东西越来越宏观，此时公司更需要一线的意见和需求，不难发现，在很多人眼里“事越多”的店长销售越稳定，越优秀。其实原因很简单，总结起来一句话：用心了。
篇7
亲爱的各部门经理/区域经理:
我们即将道别董事会满意、员工满意、顾客满意的2003年，迎来更富有挑战的2004年，即将辞旧迎新之际，可以预估未来市场产品、服务同质化现象将更为明显。对此，我们只有完善过程管理，强化执行力，专注于每一个细节， 并以此为基础，拓展网点数量，实施到位管理，提升单店质量，塑造强势终端，才能使我们立于不败之地。故“拓展网点数量，实施到位管理，提升单店质量，塑造强势终端。”将是新的一年我们提升品牌号召力，扩大市场份额的战略目标。
为把公司“最基础的是最重要的”经营理念溶入实际商业运作中，公司将举办头脑风暴会议，研讨相关事宜。
时间:2003年12月2日上午9:00---11:00
下午3:00---6:00
地点:公司会议室
主题: 从本职岗位考虑，如何进行有效地店面管理.
目的:将讨论后总结出的有效行为方式复制至各店面，加快货品流速，提升绩效，获取更多赢利.
参会人员: 各部门经理/区域经理
总经理:文如琪
2003年11月28日
头脑风暴会议
参会人员:企划部张莹经理，市场部王素经理，销售部李照华经理，财务部赵谦经理，货品配送中心周世凡经理，行政部金晓华经理，培训部夏璐璐经理，旗舰店程媛经理，区域经理周一明，何国强，朱云萍等.
参会人数:30人.
会议方式:通过电脑随机分6组，各组自选组长进行15分钟分组讨论，结束后由小组指定代表台前发言.其他小组成员可针对性补充，提问， 行政部金晓华经理负责记录整理.
篇8
［中图分类号］G64［文献标识码］A［文章编号］1009－5349（2011）01－0102－01
现在，形象设计行业已成为国内发展最迅速的第三产业。形象设计产业是超劳动密集型行业，采用的是一对一或多对一的服务，服务要求高，工作环境好，劳动强度低。事实上，形象设计行业对社会就业的吸纳能力相当巨大。在短短十几年的发展中，这一行业所实现产值的快速增长、所吸纳的就业人数均超出市场的预期。基于未来人均收入的不断提高，城镇人口的不断增加，人们对美的需求，以及随着中国加入WTO，国外著名的美容机构、大型化妆品公司及文化媒体机构的进入，人物形象设计行业高级人才将有非常大的生存和创业空间。
人物形象设计专业是湖北科技职业学院2008年新申办的一个专业，经过两年的专业建设，目前我院已将人物形象设计专业人才的培养从单纯的应用型转向适应性较强的实用型、复合型，培养服务于形象造型艺术适应行业、企业与市场三方面发展需要的生产和管理第一线的高技能人才。
在高职教育教学改革中，我们必须明确：我们需要培养怎样的人才及如何去培养。教师在思考这些问题的同时，对于自身的教学成长也有一定程度的促进。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的共识：成长＝经验＋反思。而教学反思就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象进行全面而深入的冷静思考和总结。它是一种用来提高自身的业务、改进教学实践的学习方式。不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题，能够进一步充实自己，提高教学水平。
一、看清问题，找准反思切入点
教学反思既可反思教学实践过程中的成功之处，也可反思不足之处。我们首先指导教师选择一个特定的问题作为一个时期的反思对象，并将这一问题以小课题的形式确定下来。例如：对于人物形象设计专业的学生，由于学习专业性、实践性强，在学生学习过程中，单纯的理论教学并不能吸引学生学习注意力和兴趣。以《服饰形象设计》课程来说，在初期教学中，教师一味强调不同职业的服饰要求、服饰穿着的要素、服饰搭配的基本原理等理论知识，学生在学习过程中，逐渐失去对该课程的学习兴趣与热情。因此，本专业的老师针对该专业特色进行了教改，从绘制服饰形象效果图到搭配服饰、改造服饰，让学生在实践学习中领悟理论要素及原理。体现高职教育特色，突出工学结合，从社会实际需要出发，有针对性地构建学生的知识、能力、素质结构；强化岗位知识的学习和运用；完善、充实教学内容；加强以操作技能、实习等为主的实践环节；加大实践教学环节所占的比例。
二、有效学习，拓展反思深化点
加大职业教育师资培训，按照教育部有关规定，将有计划、有步骤安排专业教师到企业实践，每年不少于一个月。由本专业“楚天技能名师”对青年教师进行传、帮、教和实践技能训练，提高他们的化妆造型与形体设计整体能力，使其能获得技师及以上职业资格；通过示范、指导，促进承担相同教学任务的教师技能水平的不断提升，实践经验的不断丰富；指导青年教师的教学和科研工作，协助教师课题申报工作。通过教学反思促进教师的专业发展，快速建立一支优秀的教师队伍，是提高高职教育教学质量的关键。
三、总结经验，提高反思的创新点
篇9
（1）开学初，我协会进行会员招生工作，通过自愿报名、登台演讲，及近两周的培训和考核，最终确定三十名在校学生成为协会会员
（2）九月二十日，由协会的合作商联通公司在校负责人对所招收的新会员进行培训
（3）十月一日，部分留校会员在东风市场参与销售手机优惠活动，并连同卖联通卡
（4）十月一日，部分留校会员为‘九阳豆浆机’厂家发放宣传单活动
（5）十月份----十二月份，协会与洛阳一商家合作在三门峡地区销售木糖醇
（6）十月十八日---十一月二十五日，我协会与三门峡电信公司合作，利用周末和假期时间在市区范围内上门推销宽带业务
（7）十月十日----十一月三十日，给建业公司新时代广场销售部发放宣传单，推销房地产业务。
(8)十一月十八号，在千禧量贩为统一绿茶做促销
（9）十二月二十四日晚上，我协会在1204教室举行迎圣诞节联欢会
（10）自十月八号始，协会安排人员在校园内摆摊卖首饰等其他饰品
（11）十一月二十号，协会批发一批围巾、手套、皮带等，在校园销售
2010上半年协会工作总结：
（1）二月份刚开学的第一周周五晚上7：00，集合协会会员在1104教室开例会
(2)开学前三天，协会部分会员提前来校在开学的三周之内在学校园卖联通卡
（3）三月份、四月份，安排协会成员利用课余时间和假期去学校周边郊区卖联通卡
（4）三月二十号---三月二十二号给三门峡置业公司发放宣传单
（5）四月十号---六月二号在市区范围内销售儿童坐姿矫正仪
（6）四月二十号，联通公司第一届“新势力杯篮球赛”在学校举行，有我协会协办，在此期间由协会成员卖联通卡，并取得圆满成功
（7）五月一号，联通公司于古井贡酒合作，推出预存话费送古井贡酒活动，我协会安排人员12名会员在四个活动地点销售联通卡、卖古井贡酒
（8）五月十八号---二十号，置业公司在植物园开展览会，我协会派出部分成员为其发放宣传单
（9）五月十六号----五月三十号，在每天下午五点半---六点半，为jojo儿童服饰在小学门口发放宣传单
（10）五月十八号---二十号，协会安排十三名会员在展览会期间为新时代广场做礼仪小姐
（11）五月三十号，jojo儿童服饰为迎接六一儿童节，在建业公司对面举办儿童服装秀，我协会安排十名成员在现场负责卖衣服
（12）五月三十号，在服装秀现场为儿童预防近视矫正仪做广告
（13）三月十号开始，协会安排人员在校园摆摊卖日常用品
（14）六月二号，协会与一厂家合作，在学校销售夏季女式服饰
2010年下学期我协会的主要工作---招新
（1）六月份制定初步招新计划,我们遵照社团总会的指示及往年招新情况,拟招40人
（2）六月份，由协会负责人制定八、九月份在校销售联通卡策划方案
（3）在开学始，协会干部提前到校为协会联络工作
（4）八月份开学时，为联通公司在校园销售联通卡
（5）在九月份开学的第二周，在校园招收新会员
（6）开学后的第二周，在适当时间对协会会员进行培训
（7）开学后的第三周，有协会第一批会员带领协会新会员到市区范围做活动，进行实际锻炼
（8）十一月份，初步打算在全校范围内举办第一届“业务员大赛”
（9）其余的工作在开学以后逐渐展开
.通过一年的发展，协会干部伴着协会的成长，能力得到了充足的锻炼，学到了许多知识。会员通过勤奋努力，实践锻炼，也学到了许多在课本上所不能够学到的知识，提前踏入社会，了解社会有关需求。对同学们的营销技能、社交方面等得到了极大地提升，锻炼了自己的同时，也挣得了一些额外的零花钱。我们相信三门峡职业技术学院随风协会在学联的带领下，在全体会员和干部的共同努力之下，在全院师生的全力配合和支持下会更加辉煌，相信协会的明天将会更好。 · · · · · · · ·
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以上是我协会一年工作总结,综观一年来的活动事项,我协会的各项工作已经落实、并取得了极大的进展,除了例行举办活动外,我们积极联络外部厂家,与外界达成一种和谐的关系，为同学们联络更多的临时工作，真正让协会每位成员都融入社会，认真体验生活，切实为同学们提供一个展示自己的平台。前段时间协会一直忙于外部工作，在校园没能够及时参加学校举办的各项活动，平时没有给学校做出什么太多的贡献，在这方面，我们深感内疚。不过，协会一直在不断完善，无论是制度还是活动方面都趋于成熟，稳步立接向下传承。尽管从某些活动中仍有少许不足，但是我们在一直弥补与创新。在以后的时日里，我们在忙于外部工作的同时，也一定会在学院方面多多扎实、努力地工作，更好的融入学联，积极参加学院举办的各项活动。希望在以后每一届协会干部及协会会员都能保有诚信、创新、实干精神，尽心尽力去完成每一项工，让自己得到充实的锻炼，为同学们进到应有的责任，同时真正融入到学联，为学院做出更大、更突出的贡献。
三职院随风协会
篇10
一、花腰傣服饰文化资源现状
漠沙、戛洒、水塘是云南新平花腰傣4万多人居住最集中的家园，花腰傣文化资源丰富多彩，花腰傣的居住地红河上游为国际河流，后依哀牢山，红河两岸河谷和丘陵地带都是古朴的花腰傣村庄，山坝结合的绮丽风光构成了美丽的自然画卷，花腰傣人民在这块神奇美丽的土地上，共同劳动和生活，创造了灿烂的物质文化和精神文化。特别是花腰傣民族服饰，它代表着花腰傣这个民族真正具有的文化意涵，是花腰傣民族文化历史发展的印证，直接地表达了花腰傣民族区别于其他民族的民族身份的认同。据统计，从云南独有的15个少数民族中，傣族将近120万人，占全国总人口还不到1%，占云南15个独少民族的18%左右，花腰傣是傣族中的一个支系，仅占本民族人口中的6%左右。
新平花腰傣服饰有着独特的地方性和浓厚的文化底蕴，众多服饰魅力奇异。主要由傣雅、傣洒、傣卡中的童装、中年装、老年装组成。傣雅、傣洒、傣卡中的服饰区分，从花银、银饰，还有色泽、款式上来体现三种服饰的不同，然而不同中又有许多共性，三种服饰都由银饰和刺绣组成，以夺目的色彩、繁复的装饰银和耐人寻味的文化内涵著称于世。由银饰和刺绣构成的花腰傣服饰图案承载了传承本民族文化的历史重任。由于历史的久远，这些图案所代表的文字功能和传达的特定含义也蒙上了神秘的色彩，无法完全解读，这也是花腰傣服饰图案所具有的独特魅力。
花腰傣银饰，其加工技艺精湛，美观大方，堪称一绝。银饰包括银耳环、银手镯、银吊链、银胸、银围腰链等。一个妇女在盛大节日中穿的一身上下银饰重达三公斤左右。
刺绣是花腰傣民族源远流长的手工技艺，是花腰傣民族服饰主要的装饰手段，是花腰傣女性文化的代表。花腰傣的绣花服饰图案主要来源于花腰傣民族日常生活中的所见之物，如天空中的星星、日月，地球上的花草、树木、山川河流等。现代生活使得民族间的交往日益频繁，采借自其他民族的图案也较为常见。这些图案来源于生活却又超出了生活中原初之物的形象。按照民族的说法，主要就是觉得好看、漂亮都可刺绣成服饰的图案。几何图案有方形、菱形、直形等，多是对称图案。2014年8月14日，“针尖上的云南刺绣大赛”暨“十大刺绣名村镇”颁奖仪式在昆明国际会展中心举行。新平县戛洒镇平寨社区的花腰傣刺绣以绣工精美、色彩丰富艳丽在44个参评村镇中脱颖而出，荣获“云南十大刺绣名村镇”称号。
花腰傣服饰独具魅力。今天面临着更加复杂和多元的文化生态环境变化。随着社会的发展而发生了较大的变化。时下着本民族服饰的只有70岁以上的老奶奶在日常生活中还经常穿民族装，但青少年、中青年妇女在日常生活中已经没有本民族服装了，只有在婚丧习俗等活动时才穿本民族服装。从现实的日常生活中讲，穿本民族服装确实出行不方便，客观一点讲，现在70以后出生的年青人连自己如何穿戴也成问题，缝制更是大问题；特别是现在初高中毕业后的青年人都到外打工，几年不回来，甚至成家在外，在现时发展背景当前对花腰傣传统文化意识产生了巨大的冲击，独具魅力的花腰傣服饰传承与发展面临着更加复杂和多元的文化生态环境变化，具有浓郁的民族特色和地域文化特色的花腰傣文化正在逐渐消失。
新平的花腰傣民族服饰色彩鲜艳，腰间彩带、银饰、斗笠、筒裙、秧箩、背箩等装饰物交织成绚丽的民族文化，如此 ，民族的特色文化元素，让花腰傣服饰更具魅力，让不少民族文化专家着迷。
二、新平的旅游活县战略为花腰傣服饰文化利用创造了条件
自2001年举行花腰傣国际学术研讨会以后，新平全力打造花腰傣旅游品牌，拍影视片、申遗、服饰展演、赶花街、艺术团到外展演等……，牢固树立了“花腰傣之乡就是新平”的理念。进一步加大花腰傣旅游品牌的宣传力度，充分营造了花腰傣之乡的浓厚氛围，提高了 “花腰傣” 品牌知名度，赢得了商资。加上花腰傣文化丰富多彩，哀牢山（原始森林）自然景观、土司庄园和人为风貌旖旎多姿，县委、县政府提出的将新平打造成距省城昆明最近的休闲旅游目的地，切合新平的实际，得到了社会的广泛响应，春节、国庆等节假日期间县城、戛洒等地客房爆满，人山人海，热闹非凡。
花腰傣民族文化吸引了众多的专家学者和观光旅游者，到新平的旅客对花腰傣的服饰有了浓厚的兴趣。新平县委政府在进一步深化县情认识的基础上，为了加快新平的经济发展步伐，明确了着力打造花腰傣文化旅游品牌，并把绚丽多彩的服饰当成一个重点项目来抓，使花腰傣民族服饰文化资源优势转变为经济优势的工作目标，并已取得一定的经济成效。当前，一套古老的花腰傣服饰至少都要卖到十万元左右。
三、花腰傣服饰文化保护与开发存在的问题及原因
1.存在的问题
花腰傣服饰尚处在初级产品开发阶段。现在的游客素质高，要求也高，他们到新平来游玩，观赏的是哀牢山中的南恩瀑布、石门峡等自然风光，感受的是花腰傣独特的拴红线进寨仪式，激情的泼水节和花腰傣服饰表演，体验更多的文化饮食是戛洒汤锅，而更多能突出花腰傣服饰融入旅游项目的产品却没有突破性的进展，更多的只是在酒店等窗口服务单位能看到花腰傣服饰，而窗口服务单位穿着的花腰傣服饰也难分出是傣雅、傣洒、傣卡的服饰，花腰傣服饰文化的开发还处在初级阶段，有待进一步提升。
花腰傣服饰的保护与传承在人们思维中逐步消失。这似乎是一个不言自明的问题，除了老年的妇女在腰机旁纺线织布、自织自穿以外，年轻一辈已很少这样做了。花腰傣服饰文化的生存环境已发生了质的变化，花腰傣服饰在民间已逐渐丧失了曾经的功用和生存地条件、环境。
传统的花腰傣服饰材料完全非本土化，传统工艺技术衰落。随着经济全球化的推进和改革开放的深入，花腰傣服饰受到了前所未有的冲击，有的是用铝金属品替代银饰，呈现出衰落的趋势，许多服饰上的用料非经自身手工所织，而有很大部分是用缝纫代替制作，市场上所买的布料、花线、银饰等物品，产品质量低劣，导致新织、新缝、新穿的服饰退色、变样，特别是夏天让穿衣者变成水彩油画人；穿过二、三次服饰上的银饰或时间久了也同样变红、走样；失去了很高的服饰文化价值和观赏价值。
2.原因分析
对花腰傣服饰文化的具体保护和开发措施仍然是空白。政府近几年树立花腰傣文化品牌的步子很大、思路也新、成效也明显，但在某些项目上总感觉落实得还不够，力度不大，行动滞后。没有很好地研究客人来这里干什么，只着重放在观光、浏览上做文章，没有考虑对花腰傣文化深入的挖掘整理与开发。缺乏对文化表现形式的更新手段，文化展示形式单一，跟不上市场步调和时代气息。比如：服饰节、花街等节气营造的花腰傣服饰文化，但现在认为是漂亮的服饰也不可能成为将来强制固定不变的模式。因为服饰文化也需要发展，也需要前进，否则花腰傣的精神享受就只能停留在远古时代了。因此，花腰傣服饰文化怎么发展、如何挖掘、研究和开发，政府应该制定一个激励机制，让多彩的花腰傣文化永放异彩。
花腰傣民族对自身的民族文化保护与传承的意识不强，重视自己民族自身的文化信心不足。在当代和社会发展的进程中，认为民族自身具有的文化是落后的，不能认真地审视和重估自身文化的价值和充分发挥自身文化的内在潜能，盲目的崇拜外族文化，很容易给人发生错觉，拿别人的东西来忽悠本民族自身固有的文化，使花腰傣文化及服饰文化品牌失去了吸引力，也就毫无价值可言。如果花腰傣文化毫无选择任凭外部文化 “渗透”，时间久了会使原汁原味的资源遭到破坏甚至退化和消失。
不容忽视汉文化和其它民族文化的冲击。汉文化在中国对其它民族、特别是对花腰傣民族文化的冲击很大，这是一个社会发展的必然性课题，花腰傣民族本土文化的消失与之有很大的关系。比如现在的花腰傣小卜哨、小卜少出去打工，花腰傣子女不在本民族村寨生活，感受到的文化已经远远超过生长他们故乡的影响。崇尚城市和更加科学化的生活方式，是一代又一代年轻人的理想愿望，他们多年在外打拼后，即使回到家乡，也很难融入本民族的习俗中。如穿衣、建房，衣服哪种时尚穿哪样，房屋哪种结构便捷、适用就建盖哪一种，这种现象，说明花腰傣文化跟不上时展要求，花腰傣文化与多民族文化在交融抗衡中逐渐被相互同化的结果。花腰傣文化不再成为引领花腰傣人民为之骄傲而顽强捍卫的重要元素。在年轻一代人看来，可信手拈来，也可随手丢弃之毫不留恋。
四、花腰傣服饰文化保护与开发的建议
追求精神的享受和满足，越来越成为广大花腰傣群众向往的目标，花腰傣服饰文化问题主要是要解决保护与传承、开发与发展等问题。应该继承具有深厚底蕴的优秀传统文化，使它在新的历史时期与整个中国文化一起成长为振奋民族精神的巨大的文化力量，也成为花腰傣自身民族自身发展的精神力量。然而，在现代性充斥的大环境中，花腰傣群众面临着两难的选择：一方面渴求经济上的高速发展，摆脱现有的经济不发达困境；一方面又希望保留传统文化，担心民族传统文化在与现代文明的冲突中消失。为此，要让优秀的花腰傣服饰传统文化在保护与开发的过程当中齐头并进，并让其切实地得到传承和发展，挽救花腰傣服饰文化于消失的边缘，增强民族文化的认同感是当前在现代性环境下民族文化发展最切实可行的一个路径。
1.花腰傣民族自身要有传承本民族文化的意识。要重视自己的文化，不要盲目的崇拜外族文化，对外族文化要吸收精华，丢弃糟粕，发展本族文化。花腰傣群众生活在汉族人和其它民族人当中，受各种文化冲击会逐渐的忘记本民族的传统文化，从而遗失掉花腰傣许多珍贵东西，作为花腰傣文化能流传至今，拥有自己的文化和历史。作为现代人和本民族自身来说，都应该去积极的保护和发掘，能更好的让我们能认识自己，总结经验，借鉴人生。人们必须深刻的认识到，新平没有花腰傣民族文化的发展，就没有“美丽乡村”建设的实际效果，文化的生命力在于顺应和调适，动力来自于文化持有者的参与和实际受益程度。
2.各级政府要从政策和资金上支持民族服饰文化的发展。最重要的是要让花腰傣民族看到实在的经济价值，给民族自身带来利益。花腰傣服饰是傣族文化的一个亮点，其种类典型，款式多样，个性鲜明，包含着花腰傣的个性品格，民俗风情，审美认识思想及花腰傣与大自然之间的和谐关系，成为花腰傣历史， 花腰傣情感和花腰傣文化的载体，是花腰傣实用文化与审美文化的集中体现。当前的花腰傣服饰艺术传承不仅需要政府、学者及社会的参与和关注，更重要的是关注花腰傣服饰艺术主体群体的生存环境和意识信仰变化，探寻可行的保护传承理论。其次，花腰傣服饰艺术的发展离不开地方政府有关政策及扶持措施的支持，政府政策的导向作用对于民族文化保护具有相当关键的作用，可以在政策、资金、人力资源、基础设施等制度层面上给予支持；专家学者则提供智力上的支持，它综合权衡文化保护的种种策略，并可担负起组织、培训、研究与创新等责任。
篇11
“‘锦绣计划’为企业和绣娘做实事。”唐胜兰说，通过“锦绣计划”成立的妇女民族手工产业协会，给企业间提供了相互了解和学习的平台，减少了企业间的不良竞争，也为企业品牌宣传推广搭建平台，建起了企业和政府间的桥梁。
“在我们遇到困难的时候，黔东南州委、州政府及各部门及时向我们伸出了援手，一是在凯里经济开发区以工业用地价格为我们划出了20余亩土地，用于我们建设生产基地;二是民委、妇联、工信、文产等部门给予了我们一定的资金帮扶。为了进一步扩大生产规模，公司除了招收大量员工外，还采取‘公司+农户+基地’的生产模式，把部分订单发到一些特色村寨。为了提高农村妇女的手工技能，我们直接把老师请到村里，对农户开展面对面的培训。通过这种方式，苗妹公司带领群众共同增收致富、互利互惠，并推动公司的规模化发展。”公司总经理欧阳珍珍说。
贵州苗妹银饰工艺品有限公司理念与旨在促进贵州传统民族手工业发展、提升妇女手工技能、弘扬少数民族厚重的历史文化、促进少数民族绣女在家就业的“锦绣计划”不谋而合。
在“锦绣计划”助推下，苗妹银饰工艺品公司成为贵州省文化产业示范基地、贵州省少数民族传统手工艺保护传承示范基地。
贵州苗妹银饰工艺品有限公司在“锦绣计划”中受益的同时，也在助推“锦绣计划”的发展，承担“锦绣计划”使命，展现出一个文化企业的经济追求、社会担当和文化传承。“小商品、大产业”，“小企业、大集群”的愿景日渐清晰。
一个企业发展壮大可以带动一个行业的发展，一个行业的发展壮大才能有市场和市场竞争力，有了市场才能形成产业链和产业发展方向。“民族民间手工艺品，根基在民间、在农民绣娘和银匠手中。这就更需要一个龙头企业去为他们闯市场，带动他们在家门口就业。”欧阳珍珍坚定地说。
目前，苗妹银饰工艺品公司除了继续与1000余户遍布黔东南苗乡侗寨技艺精湛的居家银匠绣娘合作之外，还有160余人固定员工。“银匠和绣娘的创作离不开他们的生活文化，但如果创作没有市场也很难维系。要让传统手工技艺在市场效益的助力下传承发展。”欧阳珍珍说。
为了留住不可复制的民族民间手工艺品，2014年11月，贵州苗妹银饰工艺品公司投资建设一个占地2000平方米，馆藏1000余件以传统服饰、被单、鞋帽、银饰、少数民族传统生产生活用具等为主的苗妹非遗博物馆。
“过去没钱的时候，也卖了很多，钱花光了，文化也没了。”谈及博物馆背后的故事，欧阳珍珍感慨地说，“祖传下来东西有些是不可复制的，我们自己不去保护，那谁来保护？走得再远也不能忘记来路。”
【见闻二】 一朵 “鸽子花”盛开武陵山
“‘锦绣计划’实施以来，政府在人力、财力上都给予了极大支持，不再像以前那样只有企业唱独角戏。”松桃县鸽子花牌苗绣基地创始人、松桃梵净山苗族文化旅游产品公司董事长石丽萍评价说。
松桃众多苗族妇女素有苗绣手艺，但民间刺绣只限于装饰自己的衣着及家居用品。如何引导广大苗族妇女传承和发展苗绣，把指尖技艺转变为指尖收益，是松桃梵净山苗族文化旅游产品公司一直在努力的方向。
为了把分散的苗绣小作坊、小手艺转变为大集群、大收益，实现松桃整个苗绣产业的研发、生产、流通、营销一条龙发展，松桃县政府从税收减免、费用扶持等方面给予苗绣公司多种优惠。
政府的大力支持，增强了公司创新发展的信心。仅2014年，公司实现销售额1890万元，利润223.8万元，上交税款56.7万元，带动2200名苗族妇女就业。
“我们的目标是把鸽子花牌苗绣打造为全国知名品牌，带动武陵山区更多妇女就业。为推动‘锦绣计划’更好地实施、推广，松桃县政府铆足了劲儿。”松桃县妇联主席石小莉说。
为吸引更多妇女返乡就业，松桃县推出了苗绣厂公租房项目――持续在苗绣基地工作5年的绣娘可得到户均建筑面积35平方米的公租房一套，工作超过7年的，可得到房屋产权。
另外，为切实加强对松桃苗绣基地建设的领导，松桃县成立了以副县长龙正江为指挥长的基地建设指挥部。“我们还抽调了30多名同志到公司和各基地办公，督促基地建设。”石小莉介绍。
“政府这两大行动解决了我的心头之痛，为我们公司花大力气打造武陵山苗绣基地奠定了基础。”石丽萍说。
当前，松桃县正重点打造武陵山苗绣基地，这个预计总投资2.49亿元的工程将于2016年建成并投入使用。基地集办公区、职工宿舍区、展示销售区三个大区为一体。
“基地建成后，将以松桃为总基地，辐射贵州、重庆、湖南等省市武陵山区部分贫困县市，预计可以吸纳二三万名农村妇女就业。”石丽萍预测。
目前，公司在苗王城、太平营乡古丈村等苗族乡镇建立了10个基地（5个刺绣基地，5个纺织基地）。省外基地也在建设中，秀山绣缘公司已于2014年5月20日正式开业。
为带动更多绣娘加入基地，公司成立了“松桃苗绣技能培训学校”，以“传、帮、带”的方式在学校及各个基地展开培训，给全县28个乡镇的3800名苗家妇女提供了就业机会，其中，3600多名绣娘与公司签订了加工合作协议。
“有黄金万两，不如有一技之长”，培训既保证了苗绣的传承，又解决了农村妇女的就业问题，绣娘田应美就是其中的受益者。
记者走进基地时，田应美正在绣织一幅鸽子花。“最近家里忙着种花生、玉米，只能抽空绣。现在一个月能挣3千多，一年下来能挣4万多呢，与之前在厦门打工相比，现在轻松快活多啦，还能照顾老人和孩子。”田应美笑呵呵地说。
除了居家妇女，在职职工也可利用业余时间参与刺绣，产品经公司验收合格后同样可获得收入。蓼皋镇南门社区梁丽芳每年通过刺绣手艺可获利2万余元。
松桃苗绣基地带动妇女创业就业、增收致富的实践经验不断得到各级领导的关注和重视：
自2010年以来，中央、省市领导多次前往基地考察，倡导把苗绣打造为类似老干妈的第二个贵州民族品牌。
2011年5月31日，时任全国政协主席贾庆林视察松桃苗绣楼，提议把松桃苗绣基地建设为环绕武陵山腹地的苗绣大基地，用苗绣产业带动贫困山区脱贫致富，“只有武陵山脱贫了，中国才能脱贫”。
2012年贵州省“两会”上，石丽萍提交了关于把松桃苗绣基地打造为武陵山苗绣基地的议案。
2012年4月8日，时任国务委员刘延东在中办《每日汇报》贵州省委上报的“贵州松桃县苗族妇女巧手赚钱”信息上批示：“请妇儿工委认真总结推广贵州武陵山区重点贫困区发动苗族妇女农闲时节刺绣创收的经验，促进贫困地区妇女脱贫致富。”
全国妇联将批示转贵州省妇联，省妇联经过多次深入调研总结经验，逐渐聚焦把发展手工业作为支持妇女创业的重要抓手。
作为锦绣计划的起源地，松桃苗绣基地如今也成为推动该计划实施的重要考察点。文化资源优势与领导重视、政策倾斜相结合，助推着松桃苗绣基地一步步发展壮大。
【见闻三】 一双手撑起姊妹街“半边天”
最先映入眼帘的，是姊妹街的色彩和轮廓。
明晃晃的阳光、青石板路、白墙黑瓦、牌匾灯笼……在浮动着的金色中，身着蓝色苗装的绣娘，三三两两扎堆坐在店铺门口，飞针走线，她们时而发出的欢声笑语，让四月的早晨生气蓬勃。
姊妹街，这个位于台江县城中心的步行商业街，全长不过510米，但却因集苗绣银饰培训、研发、制作、文化旅游及销售于一体，被誉为“天下苗族第一街”，自2013年4月建成开放以来，各类苗绣艺术店、刺绣大师工作室和绣娘实训基地已达70余家，其产品远销国内大中城市、东南亚及欧美各国……
在这里，刺绣是女人们的事业，几乎所有的妇女都会刺绣，所有微企的注册法人全为女性，可以说，妇女们用一双手撑起了姊妹街的“半边天”。台江县妇联主席李贵红告诉我们，随着“锦绣计划”的推进，姊妹街如今不仅是推动苗绣产业发展、展示苗绣文化魅力、开展苗绣技艺交流和发展苗绣文化旅游的重要窗口，更成为了让妇女在家庭和人生中展示自主自信的平台。
“现在我家的收入主要是靠刺绣。”35岁的绣娘刘谷五毫不讳言。走进阿谷精品苗绣，但见店内商品琳琅满目，各类苗绣服饰精美绝伦。实际上，刘谷五并不是这家店铺的店主，老板的长期外住，让她成为了店铺的人。除了照看店铺的生意，闲暇时间里，刘谷五总是一手针线，忙个不停。
作为一个农村进城务工妇女，两个孩子的母亲，刘谷五的生活是艰辛的。由于丈夫临时工的收入不稳定，因而照顾家庭的担子更多落到了她的肩上。除了供小孩念书之外，刘谷五还要时常接济家里的老人。庆幸的是，2013年3月，在由台江县妇联举办的“百佳绣娘”大赛中，刘谷五凭借精湛的苗绣技艺一举摘获了一等奖，为自己接到了更多的订单。“现在，每月可以收入3000多元，也在县城买下一套廉租房，算是安定了下来。”刘谷五说。
在台江县，像刘谷五这样长期从事刺绣工作的绣娘达万余人，仅姊妹街带动绣娘就业就达3500人，真正做到了让妇女们在家门口增收，撑起了家庭的半边天。
告别阿谷精品苗绣，沿着青石板路，我们来到了贵州远东服饰刺绣厂。作为刺绣厂的负责人，张贤英最近忙得不可开交，“刚从云南昆明交货结账回来，明天又得去凯里收货。”张贤英告诉我们，仅昆明这一趟的收入就达6万元。因为刺绣，近两年来，张贤英的事业风生水起，她的刺绣厂不仅招纳了200余名绣娘，还在凯里开了一家分店。生意越做越大，这让在武装部上班的丈夫不得不腾出时间来帮忙。
“一到周末，他就主动来帮我分线、配线，要么就是下乡收集绣片。”
“那你俩在家一般是谁做家务活呢？”
“以前是我做，但为了支持我的工作，现在做饭洗碗都是他包了。”张贤英脸上洋溢幸福的笑容。
仅刺绣一项，张贤英的年收入就达五十余万。家里不仅把小孩供上了大学，还买了房子和小车。
“订单太多了，总搞不快……看来还得加大对绣娘的培训……”看见我们进门，台江秀妮服饰公司的老板邰昌妮就开始唠叨。今年3月，秀妮服饰公司刚刚配合县妇联在台江姊妹街联合举办了为期10天的“锦绣计划”培训，共培训了100名妇女。这位靠刺绣白手起家的苗家妇女，如今俨然成为了姊妹街的“刺绣大户”。受邰昌妮影响，丈夫和女儿先后也加入了这支队伍。
“培训了这么多绣娘，还不够用吗？”
“搞不快，姊妹节马上快到了，一年生意最好就是这几天。”
邰昌妮口中所说的姊妹节，即农历三月十五这天，苗族一年一度的盛会，有“东方最古老情人节”之称。这一天，姊妹街上熙熙攘攘，游人如织。仅去年姊妹节，秀妮服饰公司收入就达到两万余元，难怪邰昌妮对姊妹节如此期待。
“现在是农忙季节，又要照顾老人孩子，绣娘都是在家刺绣，但我们是按件计算，工资一样的开。” 可能是看店子里比较冷清，邰昌妮又连忙向我们解释。据她介绍，通过刺绣，公司里长期固定的绣娘每月能拿到2000元到4000元不等的工资。
“欢迎你们姊妹节来玩，那时候，姊妹街还要搞‘百佳绣娘’评选、苗绣展览，那才是热闹呢。”当我们离开时，邰昌妮热情地说。
【见闻四】 一所学校和一群绣娘
“杨老师，这里应该怎么绣？”
“杨老师，这样搭配颜色好看吗？”
4月13日，春意正浓，黔东南民族职业技术学院刺绣专业的学生与他们的老师杨红丽正在切磋技艺。
2013年，黔东南民族职业技术学院的旅游与商务管理系开设了刺绣专业，一场苗侗刺绣的传承与创新的实验从这里开始。
同年，贵州省“锦绣计划”正式启动，黔东南民族职业技术学院成为“锦绣计划”人才培养的重要基地。学院搭建了一套“师徒制、工学交替、校企合作”的培养模式。刺绣专业学生经过3年的学习，大多能成为合格的刺绣者，成绩优异的还能成为刺绣产品的高级制作者。
杨红丽现在是学院里刺绣实训工作室的专职老师，作为绣娘的她有着很好的苗侗刺绣手艺，每周她都会教授学生一种苗侗刺绣针法，指导他们进行练习，直到掌握并熟练运用。
经过第一学期的理论学习后，刺绣专业的学生开始进入实践教学，通过校内实验实训和企业实训来提高手工技能。
20岁的熊健，是来自毕节织金县的小伙子，因为专业调剂被分配到刺绣专业，却发现自己越来越喜欢手工刺绣，“初学者拿针这么平稳，他在刺绣方面比较有天赋。”杨红丽的夸奖让熊健特别高兴，他立志成为一个优秀的“绣郎”。
靳丽已经完成将近1年的校内实训，她独立完成的绣片已经达到订单标准。“能把设计好的图案绣出来，让人特别有成就感，用心做出来的绣片就跟有灵魂一样。”四位像靳丽一样表现突出的学生，目前已经被企业提前预定，黔东南太阳鼓苗侗刺绣有限公司希望能把学生留住培养成更优秀的绣娘。
利用贵州省妇联 “锦绣计划”专项资金，黔东南民族职业技术学院针对全校学生开展手工刺绣培训，培训分4期进行，每期学生大约40人。在为期7天的培训周期内，每天下午会安排2个小时，加上周末全天时间，了解苗侗刺绣的知识和进行简单的绣片制作。
有这么多学生认真地学习刺绣，杨红丽从心底里感到高兴。一张张绣片摆在桌前，杨红丽看到的是一个个希望。对于合格的绣片，杨红丽从不吝啬自己的赞美，“希望更多的学生能喜欢上刺绣，能传承苗侗刺绣。”
但是，作为学院新开设的专业，刺绣专业的发展却没有预期的顺利。
黔东南的民族刺绣往往是代代相传，刺绣手艺通过母亲传给女儿，但手工刺绣耗时耗力，愿意成为绣娘的孩子越来越少。
旅游与商务管理系主任闻芳说，“学生家长普遍还没认识到刺绣的价值，没有看到手工刺绣的市场前景，2014年秋季招生情况就没有2013年好，主动选择学习刺绣专业的学生很少。”
篇12
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
