林业后勤工作计划范文

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篇1

销售工作计划2022年11、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

销售工作计划2022年21、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事：

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售工作计划2022年31、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的.生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在__年年要达成发货量__吨以上，销售额__万美元以上的目标。

销售工作计划2022年4为加强对店面、店员有效管理,使店长工作正常、有序的履行,避免出现无章可循的情况,特制定此计划。

一、早班:按店规规定穿制服上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。

注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接:下午班店员__点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班:下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查。

销售 灯光 卫生 样面

至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时,同中午交接班一样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

销售工作计划2022年5我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的`老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

篇2

[收稿日期] 2013-06-02

[基金项目] 公益性行业科研专项（201207002）；中医药部门公共卫生专项（财社[2011]76，财社[2012]13）；中医药全国性专款（ZZYZK2012科技司A002）

[通信作者] * 黄璐琦，Tel：（010）64014411-2955， E-mail：

[作者简介] 陆建伟，Tel：（010）59957698，E-mail：；张小波，Tel：（010）64014411-2983，E-mail：，为共同第一作者 中药资源是中医药事业赖以生存发展的重要物质基础，也是国家重要的战略性资源，全国中药资源普查是基本国情国力调查的重要组成[1]。根据水利普查、国土资源调查、人口普查等全国性普查工作以县级行政区划单元为基本组织实施单元的方式，县级中药资源普查工作是全国中药资源普查工作组织实施工作的核心。为确保县级中药资源普查工作的顺利实施，结合国家中医药管理局正在组织实施的中药资源普查试点工作经验，本文对县级中药资源普查工作的主要内容和基本要求进行分析，以明确县级中药资源普查工作的重点，为全国中药资源普查工作的组织实施提供参考。

1 组织管理工作主要内容和要求

1.1 明确中药资源普查工作的目标任务 全国中药资源普查的任务是[1]：摸清我国中药资源家底情况，为有效保护和合理利用中药资源提供第一手资料；开展与中药资源相关的传统知识调查，为进一步保护和推广应用奠定基础；进行中药材种苗繁育基地和种质资源库的建设，促进中药资源的可持续利用；开展国家基本药物中药原料资源动态监测和信息服务体系建设，提升中药产业发展的信息化程度。

根据全国中药资源普查的目标任务，县域中药资源普查工作主要是：对县域全境内所有中药资源进行调查，收集区域内所有中药资源的种类和每种资源的分布等信息，掌握区域内重点资源的种类、分布和数量，为当地中药产业发展提供科学依据。开展与中药资源相关的传统知识情况的调查，发现、收集、整理有重要价值的用药知识和经验。采集区域内所有中药资源的标本，收集重点调查中药资源的中药材样品、标本和种质资源等实物，为国家和省级中药资源实物标本馆，中药材种子种苗繁育基地建设提供实物。收集区域内中药材的产量、流通量、质量和价格等信息，分析中药资源动态变化趋势。

1.2 落实中药资源普查工作的实施主体 根据国家中医药管理局的调查，随着各级国有药材公司的转型，政府不再赋予其行业管理和组织实施中药资源普查的职能；参加过第三次全国中药资源普查的专业人员多数已退休、转岗，能够从事外业调查和资源种类鉴定的专业人员严重缺乏。根据中药资源普查试点工作经验，县级中药资源普查工作只有充分调动各级中医药科研单位、大专院校和企业，地方政府、农业、林业等相关行业的力量积极参与，才能实施好中药资源普查工作。需要：落实组织协调主体——中药资源普查工作领导小组，负责县域中药资源普查的整体协调工作，并按照全国中药资源普查技术规范的规定和要求，具体组织实施县域中药资源普查工作；组长由分管县领导担任，成员单位由财政、技术、农业、林业、国土资源、环保、统计和卫生等中药资源普查工作中涉及到的相关部门组成。落实后勤保障主体——中药资源普查工作领导小组办公室，为领导小组的办事机构，负责为普查相关工作提供便利条件和支持，为普查人员在本辖区的生命财产安全提供保障等后勤工作。落实调查工作主体——普查队[2]，具体负责中药资源普查工作的实施，保质保量的完成外业调查和内业整理工作；组建稳定、专业、综合性的普查队需要中药资源或植物学方面的专业人员1名以上，技术人员2名以上，后勤保障人员1名以上；普查队员可根据工作需要采取聘用或者从有关单位商调等方式确定，要求身体健康、责任心强、保证工作时间。

1.3 编制县域内的中药资源（中药材）目录 根据中药资源普查试点工作经验，县级中药资源本底资料匮乏，多数县均没有规范统一的中药资源名录。为了初步估算普查队的工作量，方便外业调查和内业整理工作，外业调查前需要：根据文献资料记载和走访调查，尽可能多的收集县域现有中药资源信息，编制原有中药资源（中药材）目录，明确外业调查对象（一般性调查），为普查队员的外业调查、技术培训、本次普查资源目录编制、资源种类分布变化等研究工作提供参考。根据“全国中药资源普点调查中药资源（中药材）目录”和“县域原有中药资源（中药材）目录”共有的，需列入“县域重点调查中药资源（中药材）目录”；“全国中药资源普点调查中药资源（中药材）目录”中有，“县域现有中药资源目录”中没有，调查中发现区域内有分布的也需列入“县域重点调查中药资源（中药材）目录”的原则，编制县域重点调查中药资源（中药材）目录，明确重点调查对象，为重点调查区域选择和样方的选择，蕴藏量的估算提供依据。为更好的发展当地中药产业，根据区域内中药资源特点和开发利用情况，编制县域特色中药资源（中药材）目录，普查中作详细的调查，为发展县域中药材经济提供依据。

1.4 做好中药资源普查的保障工作 根据中药资源普查试点工作经验，地方政府重视的县，中药资源普查工作进展顺利，为方便普查队员开展工作、提高工作效率，需要做好中药资源普查的保障工作。可以通过新闻媒体、互联网、部门沟通等方式做好宣传报导工作，让有关单位了解中药资源普查工作，为普查队员相关工作做好铺垫，方便普查队相关工作得以顺利开展。此次全国中药资源普查实行国家、省和县级3个层面的培训，应为普查队员创造条件积极参加省级和国家级的培训，做好县级技术人员的学习和培训工作，进一步提高一线年轻普查队员分类鉴定等方面的专业知识水平和实际工作能力，保证能认识区域内的中药资源、会采集标本实物和填写调查记录表等工作，从技术层面确保普查工作的质量。多数中药资源物种丰富的区域，植被茂盛、交通不便，受气象、地质和生物等条件的影响，做好普查队员的人身安全保障工作显得尤为重要。应以预防为主，减少或杜绝野外普查过程中的安全隐患，保障野外普查人员在外业调查过程中的生命财产安全，如野外作业时要备一些意外伤害的急救药品和常用药品，给每个普查队员购买意外伤害保险等。明确经费的支付范围和标准，强化预算约束，确保专款专用，为普查队员提供足够和必要的经费支持。

2 外业调查工作主要内容和要求

2.1 做好外业调查前的准备工作 中药资源多分布在人烟稀少交通不便的区域，一般一次外业调查需要持续数天，要通过一次调查，收集好所需的数据和实物资料，出野外前需要做好充分的准备工作。包括调查表、GPS、数码照相机、铅笔、标签、标本夹、皮卷尺等调查工作必须的装备，及相关的消耗性材料的准备。出野外前要做好食宿、交通工具和安全保障等服务方面的准备工作。根据调查工作内容需要做好人员分工，落实人员、保证外业调查时间。根据区域内的交通状况、气象条件、工作进度、人员条件等合理安排调查线路和工作计划。

2.2 做好重点调查区域（样方）的选择工作 我国中药资源种类繁多、生境各异，中药资源调查的一般方法有踏查、走访调查、统计报表、详查和样地调查等，但受主观定性描述中药资源分布范围的限制，使得定量估算蕴藏量受到制约。本次中药资源普查与前三次的区别之一是，针对野生广布种药用植物资源，利用空间信息技术进行分层抽样调查，根据统计精度要求估算工作量、适生面积和蕴藏量[3]。为了较准确的获得区域内野生药用植物资源的数量信息，工作中需要对县域生态环境进行分析研究，明确区域内中药资源和生态环境的分布特征，根据生态环境和中药资源多样性特征，划分重点调查区域、计算面积，合理布设调查样方。

2.3 做好调查表的填写工作 外业调查的主要目的是收集区域内所有中药资源的数据信息，为了掌握每种资源的种类、分布、数量等信息，并汇总得到全境内所有中药资源的数据资料，外业调查中需要做好调查表的填写工作。并按照普遍调查和重点调查相结合的原则（即：以植物、动物药为主，以矿物药等其他可药用的资源为辅；对需要掌握数量的资源进行重点调查，其它进行一般调查；对整个区域进行一般调查，对重点区域进行重点调查），填写不同的调查表。针对一般资源，主要记录其种类、位置、照片和标本实物4个方面的信息。针对重点资源，主要记录其种类、位置、照片、数量、重量和标本实物6个方面的信息。针对与中药资源的传统知识，主要记录其持有人、主要功效、重要价值等信息。针对市场调查，主要记录种类、流通量、质量和价格4个方面的信息。

2.4 做好影音资料的收集工作 清晰和全面的影音资料，是记录资源调查成果和普查过程的重要资料和佐证，是进行科学专著编写和交流学习的第一手资料。普查中需要拍摄：每种资源的整体、生境、药用部位、典型形态特征等，能反映中药资源自身特性信息的影音资料。中药资源存在、保护、遭受破坏、产地收购、加工运输等，生产利用方面的影音资料，以及和传统知识相关的影音资料。与所提交的药材样品、标本和种质资源实物对应的影音资料。能反映调查队工作过程、工作条件等工作方面的影音资料。

2.5 做好标本等实物的收集工作 标本实物是评判某种资源在区域内存在与否的必要条件，为保证普查数据资料客观、真实反映中药资源现状，要采集与中药资源目录对应的实物。针对一般资源，至少采集1份标本，药材样品和种质资源可根据实际情况适当采集。针对重点资源，至少各采集1份药材样品、标本和种质资源实物。要求所采集的标本要有花、有果，能有明显的鉴别特征；药材样品需要在采收期内采集，能有药用价值；种质资源要在成熟期采集，能进行繁育。针对部分资源有限，以及受区域环境和普查时间等因素的限制，一次外业调查不能收集全部实物材料的，需要根据实际情况安排多次外业调查。

3 内业整理工作主要内容和要求

3.1 做好数据资料的整理工作 全国和省级普查数据库是以县级的普查数据资料为基础形成的，应根据全国中药资源普查数据库的填报要求，做好数据资料的整理工作。为了体现所有参加普查工作人员的贡献，需要把所有参加中药资源普查工作的姓名、身份证号、单位等人员信息录入到数据库，以方便统计人员信息、普查相关证件的制作等。为了能通过数据库汇总分析县域中药资源信息，需要把外业调查获取的数据信息、与实物对应的信息、工作进展和成果信息等数据及时录入到数据库，以便在省级和国家层里面了解县域普查工作进展，提取县域普查成果。县级工作质量直接影响省级工作质量，为保证省级和全国中药资源普查成果的形成，需要对所填报数据从完整性（是否有漏填的项）、准确性（是否有填错的项）、规范性（是否按要求格式填报）、有效性（与真实情况是否相符）等方面进行自查，做好中药资源普查的质量检查工作。本次中药资源普查与前三次的区别之一是通过样方调查估算蕴藏量，内业整理时需要根据填报到数据库的重点调查区域面积和外业调查获取的样方数据信息计算蕴藏量，并结合市场调查等方面的调查数据对计算结果进行修正和确认。通过数据库生成各类统计报表或目录，包括中药资源种类目录、传统知识目录、腊叶标本目录、药材样品和种质资源等实物目录，重点调查资源数量统计报表，中药资源分布图等。

3.2 做好实物的整理工作 对腊叶标本、中药材种子种苗等实物的采集、鉴定和保存是中药资源普查成果的重要体现，可为进一步开展中药资源保护和可持续利用研究提供实物材料，内业整理过程中需要做好实物的整理工作。鉴于中药资源普查中收集的种子种苗等种质资源实物，均是鲜活体，实物易于生虫和霉变，普查队需要妥善处理和临时保存所收集的种子种苗，并及时上交。要求上交前，对所有中药材样品、腊叶标本和种质资源等实物的完整性、有效性和准确性进行自查，保证每个县针对每种中药资源上交一份腊叶标本，针对每种重点调查中药资源上交中药材样品、腊叶标本和种质资源各一份；保证所提交的腊叶标本和药材样品实物可供长期保存和研究利用，种子种苗等种质资源具有繁殖能力。

3.3 做好成果的整理工作 县域中药资源普查成果的整理，应本着统筹规划注重质量的精神，以中药资源普查工作收集的数据资料为基础，以解决实际问题和服务区域经济发展为目的，充分发挥专家和普查队员的积极性开展。要重视对创新性成果的整理。对普查工作中发现的创造性工作要做专题梳理和研究，如对疑似的新种、新分布等创新性成果要及时总结，对普查中创造出来的一些新技术、新方法要申请专利、建立标准等。要针对行业内发展的需要和需要解决的实际问题进行专题研究，对普查获取的数据资料的客观性和真实性进行对比分析，撰写文章、出版专著、编写县域中药材发展规划和调查报告、提出政策法规建议和意见等能服务区域经济发展的系列成果。要注重普查工作中专业技术人才的培养。要着重总结专项经费使用、人员队伍组织、工作质量考核、技术转化和应用等组织管理方面的经验。

[参考文献]

[1] 黄璐琦，陆建伟，郭兰萍，等.第四次全国中药资源普查方案设计与实施[J].中国中药杂志，2013，38（5） ：625.

[2] 郭兰萍，陆建伟，张小波，等.全国中药资源普查技术规范制定[J].中国中药杂志，2013，38（7）：937.

[3] 马卫峰，张小波，郭兰萍，等.基于空间信息技术的野生广布种药用植物资源蕴藏量估算方法研究[J].中国中药杂志，2013，38（8）：1130.

Key content and formulation of national Chinese materia medica

resources survey at county level

LU Jian-wei， ZHANG Xiao-bo LI Hai-tao， GUO Lan-ping， ZHAO Run-huai4，

ZHANG Ben-gang5， SUN Li-ying， HUANG Lu-qi（1. State Administration of Traditional Chinese Medicine， Beijing 100027， China；

2.National Resource Centre of Chinese Materia Medica， China Academy of Chinese Medical Sciences， Beijing 100700， China；

3. Yunnan Branch Institute of Medicinal Plants， Chinese Academy of Medical Sciences and Peking Union

Medical College， Jinghong 666100， China；

4. China National Corp. of Traditional & Herbal Medicine， Beijing 100055， China；

5. Chinese Academy of Medical Sciences & Peking Union Medical College， Institute of

Medicinal Plant Development， Beijing 100193， China）