商贸公司副经理范文

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篇1

全面推行企业化的管理机制，调动一切可以调动的因素，实行区域管理：定区域、定岗、定员、定责任定经济指标，层层签定目标责任书。完全实行效益工资与工作业绩直接挂钩，超收奖励，欠收处罚，能者上，庸者下的激励机制。完成和超额完成公司下达的经营创收任务。

二、 机构设置及人员职数安排

1、客户服务部本部：

经 理： 1名

副经理： 1名（兼各管理片站站长）

主 管： 名

内 勤： 1名

收费大厅： 名

2、按照以区域为主，接合用户分布和网改情况，将整个区域拟分为三个管理片站，即：

① 城北管理站

区域范围: 人民西路、人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾大桥一线以北地区。

站 长（副经理兼）1名

副站长（主管兼） 1名

员工（含临聘人员） 名

② 城南管理站

区域范围: 东到沿国庆路从老汽车站到郴江商贸城、燕泉河沿南一线，南到城前岭，西到洛仙岭，北到人民西路。

站 长（副经理兼）1名

副站长（主管兼）1名

员 工（含临聘人员） 名

③ 城东管理站

区域范围: 东到京广线，南到环城南路沿线，西从湘南大酒店到郴江商贸城、沿燕泉河一线，北到人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾一线。

站 长（副经理兼）1名

副站长（主管兼） 1名

员 工（含临聘人员）名

三、 工作职责：

1、客户服务部本部：

① 协助协调三个片站完成工作任务

② 管理收费大厅并完成工作任务

③ 负责集体户的收视费征收

④ 负责可寻址收费控制的相关工作

⑤ 负责用户咨询和维修电话的处理

⑥ 负责各片站用户收费资料的输入工作

⑦ 完成公司下达的其它工作任务

2、各管理片站：

① 负责辖区内有线电视收费工作（不含网改用户和在册集体户的收费），确保完成公司下达的创收指标。

② 负责辖区内光节点以下有线电视网络的日常维护和维修工作，服从跨辖区重大突击抢修工作的统一调度。

③ 负责辖区内有线电视网络的稽查，服从跨辖区突击稽查工作的统一调度，配合行业主管部门的执法工作

④ 参与网改用户和新入网用户的验收，逐步清点各类用户的准确数量，深入挖掘收费潜力。

⑤ 完成公司下达的其它工作任务

四、 创收任务与效益挂钩

实行绩效挂钩的管理办法，将各片站的费用和个人收入与创收任务直接挂钩。根据这一原则，将各片站的管辖范围、

创收任务、人员车辆配置、相关费用、提成标准和奖惩标准规定如下:

项目单位 创收任务(万 元) 人员(个) 车辆(辆) 基本费用(万元) 维修材料费 (万元) 收入提成(%) 超收提成(%) 欠收例扣(%)

城北站

城南站

城东站

收费厅

集体户

合 计

说明：1、基本费用、收入提成和超收提成包含了各片站的所有经费（基本工资、效益工资、加班费、误餐费、通讯费、车辆燃料修理费等所有的业务费）。

2、维修材料费是指 月份至年底维修材料费，超支自负，节余的 %奖给各站，保修期内的器材以旧换新不计入成本。

3、创收任务包括了收视费、稽查费、老欠费等。

五、财务管理办法：

1、各站的财务管理统一由公司财务部管理，分站核算，建立分类明细帐。

2、星期 将各类收入账上解公司财务部，并将上解数目报送客户服务部内勤。

3、基本工资由各站按公司制定的工资标准审定后由客户服务部统一按月上报，审批后发放，效益工资（提成）根据完成任务的情况，按上述程序分季或年底发给个人。

六、考核内容和办法:

1、考核内容:

① 经济指标的完成情况。

② 维修成本及其它成本控制情况。

③ 服务质量和群众满意程度。

④ 各部门的团结协作和服从调度的情况。

篇2

商股崛兴

1921年，青年银行家李铭代表浙江地方实业银行商股股东，与官股博弈取得重大胜利：银行通过增资，商股由原来的过半股份，增至八成多。随后，商股股东乘胜追击，要求继续增资扩权。政府既无力增资，又苦于商股不断发难，只得在1923年提出拆股分家，将银行拆分为官办的浙江地方银行和商办的浙江实业银行。浙实银行总行设在上海，36岁的李铭出任总经理，开始向大型商业银行迈进。

浙实银行的前身，可追溯到1908年4月开设的浙江官钱局。1909年，官府招商引资，将官钱局改组为银行，官、商集股合办。后，浙江军政府接收官股，浙江银行改组为中华民国浙江银行，实收资本72万元，官、商股分别为47万和25万元。当时，受军政府指派到浙江银行的接收大员，正是从日本留学回国的李铭和陈朵如。

1887年出生在绍兴钱业世家的李铭，少年就读于杭州美国教会学校，18岁留学日本入山口高等商业学校攻读银行学，与当时就读于早稻田大学的陈朵如结下友谊。留日期间，李铭曾到专营国际汇兑业务的横滨正金银行实习，这一经历影响了日后浙实银行的经营方向。

因为在接管清理浙江银行工作中的良好表现，李铭和陈朵如均被提拔为总行协理。不过，二十多岁的李铭毅然放弃高职，自愿出任上海分行副经理。在李铭看来，浙江银行虽为官商合办，但实际行务操在政府手中，而上海作为金融重镇，上海分行有一定的经营自。

李铭出任上海分行副经理，营业日增，不久升任经理。1915年7月，浙江银行在金库权移交中国银行后，改组为浙江地方实业银行，实收资本升至77万元，官、商股分别为51万和26万元。总行经理何敬安一味依靠官股力量，轻视商股利益，从而导致官商股之间激烈的权力争夺。

此时，李铭执掌上海分行。他认为银行在经营方面一如旧式钱庄，亟待改革，因此力邀担任银行协理几个月后即辞职离开的陈朵如回来共事，商讨银行改革发展大计。1918年，陈朵如应招回到浙江地方实业银行，担任总务处总书记兼任上海分行副经理。

李铭、陈朵如的改革，引发银行官、商股及商股内部之间巨大矛盾。在李、陈等人努力下，1919年银行实行全面改革，撵走代表官股的实力人物杭州总行经理何敬安，并确立了商股在银行中的优势地位。其中，浙江兴业银行的蒋抑卮成为浙江地方实业银行最大商股股东，中国银行张嘉傲、交通银行钱新之、上海银行陈光甫也均有入股。

1923年3月，浙江实业银行正式开业，李铭出任总经理。四年后，李铭获选董事长，并成为银行第一大股东，从而牢牢掌握了银行控制权。

“小气派”与大收益

李铭经营下的浙实银行，与众不同。他在银行机构设置、人员任用、经费开支方面，无不精打细算。即使在全盛时期，浙实银行也只在上海、杭州、汉口三个城市设了4个分行，员工最多时也没超过500人。在当时重要的中资银行中，浙实银行分行最少。对此，李铭在1931年7月的董事会上说：“近来同业中营业竞争甚烈，大致以多开分行、建造新屋两事最为流行。开设分行之目的，除发行行藉以推行钞票外，皆以招揽存款为主，结果存款所增无多，而开支浩大，得不偿失，本行不欲作此无谓之竞争。”

与上海银行在全国广设八九十家分支行的经营风格大相径庭，李铭的至交好友陈光甫也认为其过于谨慎，戏称是“绍兴人的小气派”，李铭则不改初衷，并戏称陈光甫开那么多的银行机构“乱哄哄，像商场”。事实上，同属“南三行”（上海银行、浙江兴业银行、浙江实业银行），两家银行实行差异化竞争和专业化经营，均为民国银行史上的成功典范。

对浙实银行而言，注意成本控制，不作盲目扩张，特别是不以分行数量与他人竞争，而注重发挥自身的地域优势和业务特长，从而以较少营运资本和分支机构取得较高的业务总量和营业利润。

人事方面，浙实银行的员工队伍精干，很少外聘高管，通过考试择优录取的练习生占了行员七八成，且不少行员是苦出身。在李铭看来，出身贫寒的职员珍惜工作机会，安心工作，对工资要求也不多；而不外聘高管，则可激励普通行员进取。

从低层职员成长起来的高管，最广为人知的是因“七君子事件”闻名中外的章乃器和有“瑞士法郎之王”美誉的孔绶蘅。

经费开支方面，浙实银行同样力尚节俭，银行成立后很长一段时间内未购汽车，李铭自备车上下班，陈朵如则坐人力车上班。

对于一些高龄常务董事，银行宁愿发车马费让其乘出租汽车，也不破例为其购车或支付司机的工资及油钱。人们称“虽处于十里洋场，终不沾染浮华习气”。

以较少的营运资本、凭藉较少的分支机构和员工，浙实银行创造了良好的业绩，其业务总量和营业利润在中资银行、尤其是资产总额超过一千万元的大型商业银行中名列前茅。

专攻外企与外汇

李铭在经营上的制胜之道，是其专攻外企与外汇业务的专业化经营和差异化竞争。

与浙江兴业银行、上海银行侧重民族工商企业放款不同，李铭将重点放在了资金充裕、赢利丰厚的外资企业上。通过邀请外企高管和买办商人入股或担任银行董事、自身担任一些外企经理或董事，以及购买持有外企股份和债券等渠道，建立起银行与外企的紧密联系。

篇3

**：尊敬的各位领导！

**:各位同仁！

合:大家下午好！

**：之星北京**投资（集团）有限公司2005年度优秀员工表彰大会现在开始！

**：2005年，我们**集团携着辉煌载着收获，留下一行行坚实的足迹，它将永远载入集团发展的史册。

**：2005年，对于**来说，是实现集团战略发展目标的关键一年，涌现出了众多的优秀员工和优秀管理干部，创造了一个又一个喜人的成绩。版权所有

**：今天我们怀着兴奋的心情在这里隆重举行**之星北京**投资（集团）有限公司2005年度优秀员工表彰大会；

**：出席本次会议的领导有：

**：北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生；

**：北京三元建设有限公司副董事长安书敬先生；

**：天津**模板有限公司总经理李立华先生；

**：北京**金桥置业有限责任公司总经理余立军先生；

**：北京**投资（集团）有限公司行政文化中心总监赵锦明先生；

**：北京**投资（集团）有限公司人力资源中心副总监李晓东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监刘祖明先生。

今天到会的还有集团中高层管理员工和公司其他同仁们。

众：在此，我们向他们的到来表示热烈的欢迎（鼓掌）。

二、运总发言

**：今天是我们**人的表彰大会，享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以一种飞扬的心情、肯定的态度回顾我们的足迹吧。首先有请北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生作2005年度**集团工作总结报告。

三、优秀员工颁奖

**：感谢运总的总结报告。回顾2005年，在广大员工的共同努力下，我们取得了良好经营业绩；

**：同时在各个工作岗位上也涌现出了一批优秀员工。下面进行**之星2005年度优秀员工颁奖仪式，请主席台就坐的各位领导为获奖者颁奖。

**：获得**之星2005年度优秀员工称号的有：

....

**：让我们以热烈的掌声向获奖者表示衷心的祝贺！

[颁奖结束后音乐止]

四、优秀员工代表发言

**：感谢各位领导颁奖，请韩景双代表优秀员工讲话

五、优秀中层管理员工颁奖

**：杰出的团队，离不开一个个优秀的个人，正是由于有了象韩景双这样的优秀员工，他们在幕后默默奉献，**才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。下面我们为**之星2005年度优秀中层管理员工颁奖。

**：他们是：

琳：北京**投资（集团）有限公司采购部主任李洪伟

众：北京**模板有限公司北京市场部经理刁俊华

琳：北京**模板有限公司人力资源部经理高飞

众：北京**模板有限公司技术部副经理李伟龙

琳：北京**模板有限公司北京市场部副经理王冠军

众：北京光联投资管理有限公司工程师陈永红

琳：北京**投资（集团）有限公司基建部工程负责人张选刚

众：北京**投资（集团）有限公司基建部工长李金诚

琳：**重工有限公司工程部经理刘继生

众：北京润都碗扣有限公司内勤经理尚艳存

琳：天津**模板有限公司物控部经理郝荣存

众：天津**模板有限公司主管会计唐晓琪

琳：天津鑫联模板有限公司生产部经理李新合

众：西安**模板有限公司技术服务部主任曲峰

琳：西安**模板有限公司售后服务部主任王辉

众：北京三元建设有限公司人力资源部经理贾玉环

琳：北京三元建设有限公司财务资金部经理周健

众：北京三元建设有限公司生产安全部经理周艳华

琳：北京**投资（集团）有限公司财务中心会计部经理柴艳菊

六、优秀中层员工代表发言

**：有请**重工有限公司刘继生代表优秀中层管理员工讲话

七、优秀高层员工颁奖

**：有人选择幕后，默默奉献；有人走上舞台，承担起**集团发展的重担。他们相互勉励、一路挥汗如雨、一路过关斩将，带领他们所领导的团队取得不俗的成绩，在**的发展史上画上重重的一笔。下面为**之星2005年度优秀高层管理员工获奖者颁奖：

…放《颁奖进行曲》…（注意音量大小切换调节）

**宣读：

**之星2005年度优秀高层管理员工获奖者是：

1、北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东

2005年完成全年融资计划的95.28%。2005年直接融资成本率为4.86%，较去年的6.99%下降43.83%，超额完成10%的工作目标。新拓展了2家股份制商业银行，建立了合作关系。为集团各项目的实施提供了有力的资金保障。

2、北京**模板有限公司总工程师霍振伟

2005年桥梁模板产量1506吨，产值994万元，超额完成预算251%。初步完成桥梁模板团队组建，为模板系统高附加值产品的开发做了开创性的工作。

4、天津百兴商贸有限公司总经理孙志忠

2005年完成主材采购33079吨，较2004年增长58.78％，保障了各公司生产需求。全年延期付款金额占全年采购总额1.24亿的14.79％，超出计划目标47.9％。

5、北京光联投资管理有限公司总经理杜亚君

2005年较好地完成了光联工业园等工程手续的办理；招商方面，签定合同22笔，完成总面积27663.34㎡。物业管理方面，费用收缴率99.2%，创造了较好效益。

6、北京**投资（集团）有限公司基建部经理刘万恒

积极努力，超负荷地完成了北京光联工业园二期、天津百兴钢构、重工钢构、汽车工业城及天津**的施工任务，基建管理水平显著提高。

3、唐山**实业有限公司总经理宋友林

全年完成进销96000吨，实际完成周转13次，投资收益率完成10％，超过计划4.71%的100%多。积极开拓客户渠道，完善营销网络建设。

**：下面有请北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生、北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生为获奖者颁奖。

**：下面有请北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生代表优秀高层管理员工讲话

**：感谢金总的精彩发言。今天，部分获奖优秀员工因为工作原因未能到场，让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意。

**：2006年，为了贯彻执行**企业文化，本着“成就人、尊重人”的管理理念，**集团深入推广绩效考核管理制度。下面有请集团人力资源中心副总监李晓东先生宣读2006年**集团绩效考核政策。

**：感谢李总，下面请北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生为我们讲话…

结束词：

**：2005年，北京**投资（集团）有限公司又走过了不平凡的一年。2005年，是我们**人挑战自我、超越自我的一年。

**：2006年，将是诚实守信、精耕细作，勇创佳绩；持续创新，迎接挑战，筑就**品牌的一年。在此，让我们**人齐心协力、同舟共济，完成工作目标。

**：真诚祝愿**集团欣欣向荣，蓬勃发展，成为中国最具活力的标志性样板企业。

篇4

__：尊敬的各位领导！

__:各位同仁！

合:大家下午好！

__：之星北京__投资（集团）有限公司20__年度优秀员工表彰大会现在开始！

__：20__年，我们__集团携着辉煌载着收获，留下一行行坚实的足迹，它将永远载入集团发展的史册。

__：20__年，对于__来说，是实现集团战略发展目标的关键一年，涌现出了众多的优秀员工和优秀管理干部，创造了一个又一个喜人的成绩。文秘站网-

__：今天我们怀着兴奋的心情在这里隆重举行__之星北京__投资（集团）有限公司20__年度优秀员工表彰大会；

__：出席本次会议的领导有：

__：北京__投资（集团）有限公司董事长刘振东先生；

__：北京__投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生；

__：北京三元建设有限公司副董事长安书敬先生；

__：天津__模板有限公司总经理李立华先生；

__：北京__金桥置业有限责任公司总经理余立军先生；

__：北京__投资（集团）有限公司行政文化中心总监赵锦明先生；

__：北京__投资（集团）有限公司人力资源中心副总监李晓东先生；

__：北京__投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生；

__：北京__投资（集团）有限公司财务中心副总监刘祖明先生。

今天到会的还有集团中高层管理员工和公司其他同仁们。

众：在此，我们向他们的到来表示热烈的欢迎（鼓掌）。

二、运总发言

__：今天是我们__人的表彰大会，享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以一种飞扬的心情、肯定的态度回顾我们的足迹吧。首先有请北京__投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生作20__年度__集团工作总结报告。

三、优秀员工颁奖

__：感谢运总的总结报告。回顾20__年，在广大员工的共同努力下，我们取得了良好经营业绩；

__：同时在各个工作岗位上也涌现出了一批优秀员工。下面进行__之星20__年度优秀员工颁奖仪式，请主席台就坐的各位领导为获奖者颁奖。

__：获得__之星20__年度优秀员工称号的有：

....

__：让我们以热烈的掌声向获奖者表示衷心的祝贺！

[颁奖结束后音乐止]

四、优秀员工代表发言

__：感谢各位领导颁奖，请韩景双代表优秀员工讲话

五、优秀中层管理员工颁奖

__：杰出的团队，离不开一个个优秀的个人，正是由于有了象韩景双这样的优秀员工，他们在幕后默默奉献，__才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。下面我们为__之星20__年度优秀中层管理员工颁奖。

__：他们是：

琳：北京__投资（集团）有限公司采购部主任李洪伟

众：北京__模板有限公司北京市场部经理刁俊华

琳：北京__模板有限公司人力资源部经理高飞

众：北京__模板有限公司技术部副经理李伟龙

琳：北京__模板有限公司北京市场部副经理王冠军

众：北京光联投资管理有限公司工程师陈永红

琳：北京__投资（集团）有限公司基建部工程负责人张选刚

众：北京__投资（集团）有限公司基建部工长李金诚

琳：__重工有限公司工程部经理刘继生

众：北京润都碗扣有限公司内勤经理尚艳存

琳：天津__模板有限公司物控部经理郝荣存

众：天津__模板有限公司主管会计唐晓琪

琳：天津鑫联模板有限公司生产部经理李新合

众：西安__模板有限公司技术服务部主任曲峰

琳：西安__模板有限公司售后服务部主任王辉

众：北京三元建设有限公司人力资源部经理贾玉环

琳：北京三元建设有限公司财务资金部经理周健

众：北京三元建设有限公司生产安全部经理周艳华

琳：北京__投资（集团）有限公司财务中心会计部经理柴艳菊

六、优秀中层员工代表发言

__：有请__重工有限公司刘继生代表优秀中层管理员工讲话

七、优秀高层员工颁奖

__：有人选择幕后，默默奉献；有人走上舞台，承担起__集团发展的重担。他们相互勉励、一路挥汗如雨、一路过关斩将，带领他们所领导的团队取得不俗的成绩，在__的发展史上画上重重的一笔。下面为__之星20__年度优秀高层管理员工获奖者颁奖：

…放《颁奖进行曲》…（注意音量大小切换调节）

__宣读：

__之星20__年度优秀高层管理员工获奖者是：1、北京__投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东

20__年完成全年融资计划的95.28。20__年直接融资成本率为4.86，较去年的6.99下降43.83，超额完成10的工作目标。新拓展了2家股份制商业银行，建立了合作关系。为集团各项目的实施提供了有力的资金保障。

2、北京__模板有限公司总工程师霍振伟

20__年桥梁模板产量1506吨，产值994万元，超额完成预算251。初步完成桥梁模板团队组建，为模板系统高附加值产品的开发做了开创性的工作。

4、天津百兴商贸有限公司总经理孙志忠

20__年完成主材采购33079吨，较20__年增长58.78％，保障了各公司生产需求。全年延期付款金额占全年采购总额1.24亿的14.79％，超出计划目标47.9％。

5、北京光联投资管理有限公司总经理杜亚君

20__年较好地完成了光联工业园等工程手续的办理；招商方面，签定合同22笔，完成总面积27663.34㎡。物业管理方面，费用收缴率99.2，创造了较好效益。

6、北京__投资（集团）有限公司基建部经理刘万恒

积极努力，超负荷地完成了北京光联工业园二期、天津百兴钢构、重工钢构、汽车工业城及天津__的施工任务，基建管理水平显著提高。

3、唐山__实业有限公司总经理宋友林

全年完成进销96000吨，实际完成周转13次，投资收益率完成10％，超过计划4.71的100多。积极开拓客户渠道，完善营销网络建设。

__：下面有请北京__投资（集团）有限公司董事长刘振东先生、北京__投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生为获奖者颁奖。

__：下面有请北京__投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生代表优秀高层管理员工讲话

__：感谢金总的精彩发言。今天，部分获奖优秀员工因为工作原因未能到场，让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意。

__：20__年，为了贯彻执行__企业文化，本着“成就人、尊重人”的管理理念，__集团深入推广绩效考核管理制度。下面有请集团人力资源中心副总监李晓东先生宣读20__年__集团绩效考核政策。

__：感谢李总，下面请北京__投资（集团）有限公司董事长刘振东先生为我们讲话…

结束词：

__：20__年，北京__投资（集团）有限公司又走过了不平凡的一年。20__年，是我们__人挑战自我、超越自我的一年。

__：20__年，将是诚实守信、精耕细作，勇创佳绩；持续创新，迎接挑战，筑就__品牌的一年。在此，让我们__人齐心协力、同舟共济，完成工作目标。

__：真诚祝愿__集团欣欣向荣，蓬勃发展，成为中国最具活力的标志性样板企业。