视觉营销论文范文

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二、采用的流行色、道具、陈列手段等元素

保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性。流行元素在当今的传媒时代或许是国内时尚媒体应用频率最高的色彩字眼，陈列师根据服装设计师产品的色彩构成来策划和实施陈列设计的色彩，是影响陈列设计成败至关重要的因素，橱窗设计及陈列设计与国际流行色同步，目前，在国内还没有形成鲜明的趋势。对于顾客而言，橱窗在其视线范围内仅停留2至7秒钟，能否在第一时间抓住顾客的注意力，视觉营销能够决定销售的业绩。橱窗应该符合若干原则，这些原则旨在体现橱窗的可视性和同样重要的清晰度：明显、易懂；每次只体现一个主题，就像广告画一样；每次只传递一个信息，吸引过客的目光，最终达到鼓动其进入店铺的目的；橱窗要与产品的尺寸比例相协调，避免消费者的视线偏离，珠宝首饰橱窗经常采用小尺寸，目的在于展示高价值珠宝，将过客的视线吸引并固定在这些橱窗展示的产品上，而这些橱窗的高度正好是视线的高度。根据品牌特征和个性，视觉营销负责人或负责设计橱窗的内装设计师发挥的作用不可小觑。他们通过橱窗表现品牌形象，根据个人感性的认知为产品带来生命。橱窗的实现确确实实是一项专业人士完成的工作，它要求的质量与销售所要求的是同样高的。从远处很难辨别橱窗的构成材料和展示的商品，因此，橱窗设计者以走近橱窗的人为观众。所运用的材料的质地阐释了橱窗设计的思想：连接视觉和触觉。视觉和触觉的连接可以使商品成为观众想要看到的商品，并刺激购买。橱窗使用的大部分的材料都蕴含一种感觉，是物质的东西有了感情：丝绸的典雅与柔软、木质带来的温暖感觉、玻璃的光亮都是众所周知的。这些就是材料的语言，可以丰富完善橱窗的设计概念。金属和玻璃让冬天更觉寒冷，而天鹅绒和地毯则倍觉温暖。正确的选择、环境的协调和制造诱惑力至关重要。道具是商品陈列的重要组成。陈列用的家具主要分为三种：布局上的，作为艺术品来构建场景；功能性的，作为陈列商品的支撑物；商业性的，强调品牌个性。如今，非固定道具非常流行，可以根据需要不断变化。无论哪一种用途的道具，其目的只有一个，就是与其他陈列要素一起强调品牌的个性。这些道具成为整体氛围的一部分，成为空间解说品牌的语言。例如模特，其本身的功能性、美学性都已经经过了漫长的演变；模特本身要与商品相协调。还有其他的道具，例如装饰的道具、品牌的标志性道具、价签，所有这些都可以有很多种变化。一个出色的陈列空间，需要营造目标顾客群体喜欢的氛围情调，不仅能吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的新奇之处，或感到它的无穷韵味和深刻内容。最近几十年来，购物越来越成为一种休闲娱乐的方式，而满足需求则显得不那么重要了，商场和购物中心成为都市的一道风景。很多公司都发现，建筑和店面设计对商品销售起着非常重要的作用。

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2.凸显学生的主体地位中职毕业生大都是要走上社会的实用型人才，教师教学中应凸显学生的主体地位，给学生更多锻炼的机会。采用角色扮演法，学生不再被动地接受知识，而是亲身参与进来，在体验角色的过程中获得知识与技能。一般来说，市场营销会涉及市场调研、分析、谈判、决策等环节，学生在扮演中担任“厂长”“经理”“客户”等角色。这种模式能充分发挥学生主体作用，让学生充分体验角色对能力素质的需求，从而促进综合能力的发展。

二、运用角色扮演法应注意的问题

1.面向全体学生开展角色扮演法能提高学生的综合能力，而学生自身能力强弱存在一定差异，能力较强的学生能积极地参与角色扮演，强化自身能力；能力较弱的学生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢参加角色扮演，失去体验机会。因此教师应帮助学生克服自身障碍，树立学习的自信心，尽量让所有的学生都能参与到角色扮演中，最大限度地发挥角色扮演的作用，提高教学效果。

2.引导学生合理分工小组合理分工是角色扮演活动成功的基础，这会涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人负责活动实施等。由于不同角色对扮演者的要求不同，会出现一些学生任务量大小不一，或者个别学生无事可做的现象。所以教师应引导学生合理分工，确保所有学生都参与到活动中来，并让学生认识到角色扮演对提高实践能力的重要作用，增强学生参与的积极性。教师在选择小组组长时，不但要注重其领导能力，还要注重其较强的责任心和沟通能力，从而使小组成员团结起来，密切配合，充分发挥每个成员的长处。

3.引导学生深入本质角色扮演法能否取得相应的效果，要看学生对问题本质的理解程度。只有看清问题本质，才能实现教学目标。由于学生理论知识与实践经验不足，分析问题时往往抓不住主要矛盾，反而纠结在细枝末节上，导致角色扮演活动形式上热热闹闹，但实际效果不佳。因此教师应引导学生深入分析问题，将问题与所学的知识点充分结合起来，使抽象的知识具体化，帮助学生通过现象看本质，多角度分析、思考问题，从而提出自己的见解与主张。

4.全面提高教师素质角色扮演法对教师素质提出了更高要求，角色扮演中学生是主体、主角，教师是导演、主持，主要起引导作用。教师应认真思考，精心策划，设置合适的情境；学生进行角色扮演过程中，教师应进行针对性的辅导，对意外发生的问题及时处理等，这就要求教师既要有扎实的理论功底，还要有较强的实践能力与分析、解决问题的能力。

三、教学案例实践

市场营销学课程实践性、应用性强，运用角色扮演法有基本的环节要求，主要包括设置模拟环境、开展情境分析、模拟仿真操作、评议表演效果、教师总结评价等，下面结合自身教学实践，以“美的净水器”模拟活动实践说明角色扮演法的实际应用。

1.设置情境班级全体学生扮演美的净水器公司的营销人员，全班学生每5个人为一组，每个小组有组织者、材料员、销售代表等。学生要对自己所扮演的角色、工作职责、工作态度等有深入的理解。

2.情境分析设计好情境之后，要进行情境分析，这一过程需要教师的指导。学生以小组为单位进行分析，讨论实践中会遇到什么样的问题、如何解决这些问题，同时还要分析不同角色的操作，为活动的顺利开展奠定基础。

3.模拟操作各位学生根据自己的角色进行分工，各小组先阐释活动思路及要点，材料员进行记录。当一个小组开始角色扮演时，要让另一个小组的成员充当客户配合销售人员进行净水器的推销活动。在这一过程中，学生从自身扮演的角色、模拟情境中体验营销，认知营销的技巧、沟通方式，领悟营销的基本原理和方法。

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沧州水利勘测设计院　沧州　061000

摘　要：水闸是一种比较常见的水工程，在建设过程中有些环节若不严把质量关，容易造成质量缺陷，给以后的管理工作带来一定的影响。

因此，对中小型水闸建设工程质量问题切不可忽视。

关键词：中小型水闸；水闸建设；注意问题；解决措施

水是人类生产和生活必不可少的宝贵资源，但自然存在的状态的水

并不能够完全符合人类的需要。因此，只有修建水利工程，才能控制水

流，防止洪涝灾害，并进行水量的调节和分配，以满足人民生活和生产

对水资源的需要。水闸是一种常见的水利工程，以堤围、各类水闸、电

排站为代表的水利工程设施遍布各镇街，捍卫人民生命和财产安全。然

而，水闸工程结构构造复杂，施工环节质量控制难度大，在施工过程中

若不严把质量关，会降低工程质量，给以后的管理工作带来一定的影响，

因此中小型水闸建设工程质量问题切不可马虎。

一、中小型水闸建设施工中应注意的问题

在一切准备工作都做好后，就要循序渐进开始工程施工了，贯穿其

中的是对质量的控制。在整个施工操作施工中，要贯穿工前有交底、工

中有检查、工后有验收的“一条龙”操作管理方法，做到施工操作程序

化、标准化、规范化，确保施工质量。当然，水闸施工要保证质量必须

处理好不同环节和程序的关系，在地基处理、止水、伸缩缝、砼（内在

和外观）、预埋件、闸门、启闭机等工作中贯彻质量标准要求，加大质量

管理力度。

1、要加强开挖工程的控制和管理。该过程主要经历测量放线、原地

貌抄测、场地平整、测量放线、土方开挖几个步骤。与一般的工程不同，

水闸工程往往需要较大的断面和长度。因之，土石方开挖阶段工作质量

的好坏直接关乎水闸工程的质量和进度，也关系到人民群众的生产生活

安全。在这个过程中，要控制开挖断面的大小，找准所需混凝土的数量

和水闸强度之间的综合平衡；要结合设计图纸和施工现场的具体情况从

中腰线开始施工，该工程完结后及时进行检查验收。

2、要多方面着力保证混凝土工程质量。混凝土质量的好坏，既对结

构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对

混凝土的施工质量有足够的重视。混凝土质量的主要指标有很多，比如

抗压强度。而影响混凝土抗压强度的因素主要是水泥强度和水灰比，因

此要抓住这两个环节不动摇。总体而言，混凝土质量控制包含这两个基

本内容：其一是保证混凝土符合设计标准和使用要求，其二是要在尽可

能控制混凝土强度离散差的同时，最大限度降低混凝土的成本。混凝土

的配置是一项专业性技术性极强的工作。在试验室确定的配合比有两个

隐含条件，其一是超粒径颗粒一般不出现在各级骨料里，其二是试验室

条件下各级骨料一般是饱和面干状态。然而，具体施工的情况和试验室

理想状态下出入较大，需要根据相关数据将试验室配合比换算为施工配

合比。同时，当施工设备、环境等要素发生变化时，混凝土和易性也会

发生相应的变动。和易性是指新拌水泥混凝土易于各工序施工操作（搅

拌、运输、浇灌、捣实等）并能获得质量均匀、成型密实的性能，是一

项综合的技术性质，与施工工艺密切相关，通常包括流动性、保水性和

粘聚性三方面。因此，要对混凝土含水率及用水量的相应调整。另外，

为保证混凝土的性能和强度的优异，需在混凝土中掺入各种类型的外加

剂。此外，要正确看待和使用混凝土试件，摆脱混凝土试件的局限性。

结构物的混凝土质量只依靠试件强度保证是不够的，还必须妥善控制结

构物的混凝土施工全过程。当然，混凝土浇筑振捣过程也是质量控制的

主要环节，需要引起施工人员足够重视并采取及时的措施。

3、要严格按照行业技术标准和规范进行金属结构工程施工。金属结

构工程也是一道较为复杂但规律性较强的流程，需要在钢闸门和门槽预

埋件的制作安装时控制加工工艺、材料、安装程序等。在刚闸门制作安

装时注意以下几点。其一，为保证质量，要认真检查材料好坏，要检查

厂家的质保单，注意采用抽样方式进行试验。其二，要注意厂内生产、

整体或分片运输、现场安装的等方法的运用，按工艺制定的次序进行焊

接等具体工作。其三，整体焊接完成后的门叶应用水平仪进行检测，依

照有关规定确保误差合理可控。在门槽预埋件制作安装时，要严格按照

施工图纸和相关制造规定进行施工，主轨不锈钢工作面表面粗糙度以

6um为宜。同时，门槽构件上的不锈钢接头必须运用不锈铜焊条进行焊

接才能符合要求。另外，现场安装门槽预埋件时，注意观测变形情况，

及时采用矫正措施。

二、闸墩及底板裂缝的控制

混凝土表面裂缝是由于混凝土内部与表面散热速率不一致引起较大

的表面拉应力，超过了混凝土的极限抗拉强度，从而产生表面裂缝。贯

穿温度裂缝多是由于外界约束力而引起的，如闸墩浇筑时温度高及水化

热大，使混凝土温度很高。混凝土冷却收缩时，受到闸底板的约束，混

凝土内部出现较大的拉应力，当超过混凝土的极限强度时而产生裂缝。

预防混凝土裂缝的措施可从降低混凝土的水化热及混凝土的人仓温度人

手。如选用发热量低的矿渣水泥，优化配合比设计，减少水泥用量，降

低水化热，采用双掺技术，掺高效减水剂，使混凝土缓凝推迟水泥热峰

值的出现，加微膨胀剂，以补偿硅的收缩。混凝土的浇筑要选择在合适

的月份，利用较低的环境气温。拌制混凝土时，用深井中的低温水进行

骨料冷却也可达到降温的目的。

三、永久缝止水橡皮的设置

设置永久缝止水橡皮是为了防止水体渗漏，减少扬压力，避免对主

体工程造成损害。施工过程中常见的缺陷有：止水橡皮嵌固不牢，施工

中常出现移动，完工后橡皮不在浇筑层或砌体中间，起不到伸缩连接的

作用；止水橡皮搭接方法不当，搭接不牢，有的甚至没有搭接；水平止

水橡皮下的硅振捣不落实。针对以上问题，施工单位在施工中必须按规

范要求精心组织、认真施工。止水橡皮要用模板嵌固，不宜用铁钉固定。

橡皮接头用热接法最好，严禁用铁丝或铁钉固定。固定橡皮时，橡皮中

间的伸缩圈要居于缝上间。水平止水下的橡皮施工时，要谨慎振捣，使

之密实无孔隙。

四、启闭机底座封闭与开度指示问题

水闸启闭机多采用螺杆式或卷扬式两种，都存在开度指示不准确甚

至有的螺杆式无开度指示问题，这直接给以后的管理工作带来影响，有

的管理单位在用螺杆式启闭机首次启闭闸门时，压弯了螺杆，有的甚至

危及启闭机房安全。因此，施工单位在定制启闭机时应要求生产厂家标

上开度指示，且应尽量准确。另一方面现时启闭机底座都为开敞式，不

利于管理单位保持启闭机房的卫生和维修养护，很多管理单位在接管后

都进行了各式各样的封闭处理，既费时费力，又不美观、协调，生产厂

家如果在底座上加一个活动式封闭盖板便可解决问题。

五、小结

总之，水闸建设的作用十分重要，无论怎么强调都不为过。不管是

为了防洪、城市供水，还是为了形成水景观或是排涝需要，水闸作为水

利工程中的重点建筑物工程，其施工管理值得我们深入研究并不断完善

施工管理。只要我们认真研究水闸施工管理控制的规律，做好各方面工

作，水利工程建设一定会开创全新的局面。

参考文献：

[1]樊浩，赵勇.水工闸门及启闭机养护的体会和认识[J].治淮，2010

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影响车辆行驶跑偏的因素有很多种，其中轮胎的影响是其主要因素之一，本文将围绕轮胎锥度效应引发的车辆跑偏对汽车行驶性能的影响进行分析，并通过纠偏实例来说明控制轮胎锥度力可以降低车辆行驶跑偏，这对于正确使用和维护轮胎，提高汽车行驶性能具有重要的参考意义。

一、轮胎锥度效应及其产生原因

轮胎在滚动过程中，如果或多或少总是伴有作用于其上的锥形侧向力Fk，力图使其偏离原来的直线运动方向，即使是刚换上的新胎也可能如此，称此现象为轮胎的锥度效应。锥度效应是因轮胎刚度不均匀性产生的。其原因主要有：

（1）因制造原因导致轮胎胎面或(和)带束层偏离了轮胎几何中心(偏移量以1／10mm计，故用肉眼及常规测量方法无法测出)，致使轮胎断面不对称(见图1)。

1-胎圈；2-胎肩；3-胎面；4-钢丝带束层；A-轮胎设计几何中心线；B-轮胎实际几何中心线

图1轮胎实际几何中心线偏离设计几何中心线

（2）因制造原因或使用偏磨，导致轮胎两侧胎肩不对称或者两侧胎肩厚度不同。（3）因制造原因或使用偏磨，导致胎面两侧厚度不等。（4）因制造原因，导致带束层成为轮胎圆锥形断面的一部分(见图2)。

1-带束层；2-锥形侧向力

图2轮胎断面形状左右不对称带束层成为圆锥的一部分

上述缺陷和误差最终造成轮胎两侧胎肩的刚度差异。故当轮胎与地面接触时，两肩以不同压力(F1＜F2)作用在路面上，轮胎断面呈现圆锥形，如果轮胎滚动，就产生了类似于侧倾推力的锥形侧向力Fk，从而使得轮胎具有了锥度效应，其程度可用Fk的大小或锥角α大小来表示(见图2、图3)。

1-刚度较大的胎肩

图3 轮胎两侧胎肩刚度不同时的受力变形图

二、锥度效应对车辆行驶跑偏的影响

具有锥度效应的轮胎实际上相当于一个断面呈圆锥形而外倾角等于零的“外倾”车轮的作用，故又称此为假外倾。当这种轮胎以一定速度直线运动时，锥形侧向力Fk便力图使车轮朝一侧偏摆。若Fk超过某一数值，车辆就开始跑偏，从而直接影响车辆的操纵稳定性和行驶安全性并加剧了轮胎的磨损。此刻驾驶员通过转向盘可感到锥形侧向力Fk的存在，并要始终校正转向盘，方能保持车辆直行。随着车速的提高，轮胎接地性变坏，故借以平衡锥形侧向力Fk的路面横向附着力随之变小。这就是为什么高速车辆特别是高速轿车发生跑偏的可能性、严重性显著增大的主要外在原因之一。

三、控制轮胎锥度效应解决车辆行驶跑偏实例

综上所述，轮胎锥度效应是客观存在的，不可能绝对没有。因此尽量减小和消除轮胎锥形侧向力Fk是纠正车辆跑偏的关键。以SGMW一款新投产的轿车为例，某阶段生产的1批次车中出现4辆车行驶跑偏，暂且把这4辆车标为1、2、3、4号车，该问题急待解决。根据汽车行驶跑偏的状态,就装配调整、相关零件等方面查找原因。跑偏原因查找步骤如表1。

表1 车辆行驶跑偏原因查找步骤

按照以上步骤对可能造成行驶跑偏的因素逐一对故障车进行分析检测并排除，通过1～5步的检查均没有发现问题，说明这些因素都不是引起这4辆车行驶跑偏的原因。最后将故障车的前轮进行更换安装（见表2），跑偏问题得以解决，由此发现造成这4辆车行驶跑偏的原因是轮胎自身问题。

表2 故障车前轮更换安装具体步骤

锥度大的轮胎很容易使汽车跑偏，前轮更换安装实际上是改变了两前轮的轮胎锥形侧向力的合力作用方向,以抵消汽车由于轮胎的锥形侧向力合力作用方向与汽车车身的侧偏方向一致而共同作用造成的行驶跑偏。最后通过对故障车互换的轮胎进行检测，发现轮胎供应商将轮胎锥度力标识红点打反，导致装车时造成轮胎装反。轮胎上的红点表示的是锥度方向,反映的是轮胎充气后的倾斜方向。所以装配轮胎时必须两边的轮胎同时将红点朝外或同时朝内，以保证两前轮锥度力之差尽量最小，减小锥度力对行驶跑偏的影响。要解决车辆由于锥度力影响产生跑偏主要有以下措施：（1）轮胎按锥度力进行分级管理；（2）车辆装配时，同一辆车装配相同锥度力分级的轮胎；（3）车辆装配时，注意锥度力方向，必须左右侧轮胎锥度力相互抵消。总之，无论采用何种纠偏途径，其目的都是通过轮胎合理的换向、换位、更换以及三者的综合使用，以便最终控制轮胎的锥度效应，降低车辆行驶跑偏。

参考文献

[1]庄继德．汽车轮胎学．北京：北京理工大学出版社，1996