校园推广策划范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇校园推广策划范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一．市场分析

1.销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4．竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

二．广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的flash广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧。

1．广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式flash，这个flash最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和flash设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

a．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易买。

b．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

c．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

d．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者flash大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。

2．广告定位

a．诉求点：品牌大、味道好。

b．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面

3．广告表现：（flash脚本）（pop牌）

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。

2．广告时间：

a．pop广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31

b．临时售点的户外广告为6到七月。

c．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。

3．广告预算： pop广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品：200

篇2

我校数字化管理平台投入使用已经一年多了。在这个平台中，我们开发了教学管理、教务管理、教科管理、后勤管理等模块，还绑定了手机短信发送功能，各模块也已经将短信提醒融合在平台中，以便及时进行事务提醒。数字平台的开发与引入为推进学校管理数字化起到了重要的作用，但在随后的这一年里，其使用情况并不乐观，很多模块饱受冷遇。各部门的负责人似乎更习惯于建立纸质档案，数字化管理平台在人们的意识里仅仅是一个便于下发短信通知、传阅文件的工具，并没有视其为一种资源、一种管理手段、一种未来学校管理的趋势。

为了推动数字化管理平台在学校里的应用，下面我结合本校情况谈一谈在学校里推广应用数字化管理平台的策略。

策略一:营造人气，推动学校的数字化进程

1.培养使用意识

数字化管理平台的使用大多需要参与者和管理者共同进行，所以在一定程度上双方是相互促进、共同进步的。平台的管理者应该积极做好平台使用的引领，以逐渐培养教师使用数字化管理平台的意识。就拿设备报修平台为例，总务处必须及时维护从平台上报修的设备，让教师们体验到网络报修的实用性与优越性。反之，如果当教师到平台上报修以后几天都不见动静，几次以后谁都不愿再次通过平台来报修设备了，因为“这还不如电话报修或直接找总务处来得有用”。这样一来，再优秀的平台都将成为摆设，教师参与使用平台的意识自然也会逐渐淡化。所以，平台的管理者必须做好平台使用的引领，逐渐在教师心目中树立使用平台的意识，使平台的使用进入良性循环。

2.体验平台的便捷

平时，我们为了工作经常发纸质文件，经常为了打印文件拿着U盘到文印室打印。如今，在数字化管理平台中，设置了文件传阅和打印申请功能，教师只要通过文件传阅功能将文件传阅给其他教师，并通过短信告知收件人，就可以轻松实现文件的传阅。当我们要打印文件时，只要新增一个打印申请，就可以将文件发送到打印室，并通过短信提醒打印，还可以在平台上查到打印任务是否已经完成。我们还可以通过平台上传学生的作业、学生的成绩以及需要单独交流的信息等，与家长们取得联系，使家校工作更加高效、快捷。这些独到的技术实现手段是以往传统方式所不具备的，能逐渐让教师们体验到平台的优势，进而改变对平台的认识。

当然，教师对平台操作流程的熟悉程度和接受能力存在较大差异，因此需要定期安排教师集中培训。为了便于教师消化吸收，每次讲1~2个模块功能，每次安排10~15分钟，辅以不定期的个别辅导与问题解决，消除教师使用平台的后顾之忧，争取在一段时间内让教师们对平台的使用不再生疏，并逐步学会常用模块的应用，以形成使用的习惯。

3.营造良好的应用氛围

目前，我校数字化校园管理平台用得最好的功能是短信发送与文件传阅。试想，如果进一步将德育处中的“四比”竞赛、学生考勤、国旗下讲话、值周小结，各部门的部门计划、部门总结、活动方案以及学生的各类获奖信息等都添加到平台中，就既可以丰富平台数据，还可以带动全校师生乃至家长使用平台。我们应该努力想办法通过各种途径，让教师和家长参与到平台的应用中来，在使用中逐渐聚集人气，从而营造使用平台的良好氛围。

策略二:强化制度，保障数字化管理平台实施

1.废旧制，立新规

当学校的管理制度均与平台的使用无关时，人们很快会回归传统；在平台的使用处于可有可无阶段时，人们肯定不愿放弃自己使用了多年的老方法、老习惯。近一年里，我们在数字平台应用方面做了不断的改进与努力，但从现在的使用情况看，学校所处的阶段比可有可无好不了多少。为了保证大家都能使用，必须在管理制度上向有利于平台发展的方向倾斜。我们将模块的使用列入制度，而且规定了每位教师都必须做到的要求。比如，教师的获奖信息就直接根据平台中教师自己的登记来统计，这样教师们对“教师成长”中登记获奖情况的登记模块就不会再漠视了。我们还规定每次考试后，任课教师都必须将成绩通过平台保存起来，并根据需要向家长发送成绩短信，这样一来，学生成绩管理模块就活了。当然，不能将所有的模块都写入制度，强制教师们使用，否则效果将适得其反。

2.分小组，保实施

将数字管理平台的模块按部门分组，对每一组设立负责人。比如，德育处由少先队辅导员负责，教务处由教务主任负责，学校教师的文章获奖、文章发表都由教科室负责，每位教师又有自己所负责的工作，而所有的一切都由学校信息办统一监管。整个平台的管理从上到下形成了塔式管理模式，做到了逐层都有监管、逐层都有人负责，保证了数字化管理平台的应用深化。

3.设积分，给奖励

在平台的每一个模块中，我们都可以根据需要对教师的操作进行积分设置。比如，发送一条作业短信，奖励2分；登录1次，奖励0.5分。每月系统自动汇总制成Excel表格，反馈给每一位教师。我们再根据积分，制定奖励措施。如对每月积分超过45分的，给予一定的月奖金。这从另一个层面也刺激了教师们使用的积极性。

策略三:重视应用，让平台使用趋向常规化

管理平台应用推广的重中之重并不是数字平台的功能升级，也不在于将学校常规管理搬上平台，问题的关键在于平台应用的推广。能用平台的就尽量使用平台，不再重走旧的模式管理。

1.走建档新模式

如今学校的档案还是以纸质保存为主。通过平台，我们完全可以取代现有档案管理中的某些管理功能。比如，部门的计划和总结、活动方案、设备报修记录、通知公告、传阅的文件、教师的个人成长资料、学校制度等完全可以用平台来管理，并将其作为一种资源。相关部门对这些资料的使用进行定期或不定期的督促，让教师主动或被动地使用平台、填写数据，逐渐改变其对平台的使用观念。

2.力推操作新举措

当旧的管理模式与新平台的使用产生冲突时，教师们常常会举棋不定。这时，我们就需要推行新的管理模式。比如，我们取消让教师填写请假单请假的要求，让教师通过平台请假。当教师需要调课时，我们也同样可以放弃旧模式，统一要求教师使用平台来操作。这样，就可以在一定程度让教师们不得不参与到平台的使用上来，使平台的使用趋向于常规化。

3.设立阶段性目标

篇3

一、广告专业教学改革的难点及其与校园广告的关系

广告专业作为一门实践性极强的专业，需要学生在大学期间就要进行相关的实践，具有一定的实习经历。但是实习单位少。而学生数量众多，根本无法提供足够的实习岗位，而广告公司挑选人才的标准又是非常看重学生的实践经验。在此情况下。如果学生在不用出校门就可以参加实践，既锻炼了其实践能力，又可以解决其实习问题，同时，也是检验老师教学成果的好方法，可以让学生在实践的过程中对于广告有更深层次的了解，更好地掌握专业知识和提高自己的创作水准。

校园广告的兴起给学生提供了一个很好的实践机会。大学生对于校园广告已经屡见不鲜，校园广告作为校园文化的一部分，逐渐被学生所认可和接受。校园广告也属于广告的一种类型，只是在大学校园这个特殊环境下的广告。而作为广告专业的学生。每天都生活在这个环境中，对于学校非常熟悉；同时，校园广告的目标消费者就是全体学生，广告专业的学生本身也是其中的一份子。为自己做广告，针对性更强，更加了解消费者的心理需求；最重要的是，广告专业的学生又有着专业上的优势，如其主修课程有《平面广告设计》、《广告文案写作》、《广告策划与包意》、《影视广告创作》、《网络广告设计制作》等。通过专业课程的学习，他们已经基本上掌握了做广告的一些原理和技巧，在广告设计的风格和创意水平上，也有不俗的表现。虽然和社会上专业的广告公司相比还有一定的差距，但是，在校园这个环境中，只要给其磨练的机会，一定会受到意想不到的效果。于是，笔者在给大三的学生上《广告策划与创意》课时，出了如下题目：一是针对“浙江理工大学科技与艺术学院”的校园市场进行细分，选择某个产品或服务。制定该产品在校园推广的策划方案。二是在制定宣传策略时，应根据产品的实际情况选择适合的媒介，具体的广告途径和手段包括：海报、宣传单、POP广告、促销广告、广播广告、横幅广告、网络广告、影视广告等，并且至少要做出3种以上的宣传组合的方式。三是注意整合营销传播理论在作业中的运用。在运用多种广告表现形式的前提下，保持产品在消费者心目中形象的统一。

二、学生创作校园广告的具体实例

学生在创作校园广告的过程中，对校园环境做了细致、深入的考察。有的同学在选择悬挂广告的位置时，把学校里的各个角落都用数码相机进行了详细的拍摄，并做出标注。在选择校园推广的产品时，同学们也是颇费心思。有的同学做了100份的抽样调查问卷，详细统计了大家对于该产品的意见和建议。这对于后期广告宣传策略的开展，无疑是具有参考价值的。不仅如此，浙江理工大学科技与艺术学院06级广告专业学生朱立炜的策划方案还在校园里进行了具体的实施。在2008年9月开学之初，他通过一系列的广告宣传活动，在校园里销售网球拍，取得了很好的广告效果。更重要的是，在其广告策划书中，对于校园广告的具体执行情况，也一一做出详解，本文对策划书的精华部分进行分析，并以此例对广告专业学生通过校园广告进行实战操练做具体的说明。

网球拍的校园推广策划方案：

实施时间：短期(1个月)。

广告目标：增强本校师生对于网球这项运动的认知与兴趣；提升该产品在校园的认知度。使消费者可以从各种渠道获知产品销售信息；在短期内实现最大广告效果，速战速决。

宣传途径及手段：

网球讲座。与网球社联合推出“迎新学年一网球知识系列讲座”。活动海报见图1。

组织网球比赛。通过赞助网球比赛，与校内网球相关团体协作，联合销售网球器材。

行为艺术。模拟传统推销模式――走街串巷叫卖商品，骑单车穿梭于校园，携带产品、插旗帜、口头叫卖。

粘贴海报。大海报：主要粘贴于人流量大且广告密集的地方，如校园门口报刊亭、学校食堂门口、校园信息栏、商店门口等。海报见图2。小海报：主要粘贴于人流量集中且广告稀疏的地方，如机房、体育馆、网球场、图书馆等。

分发传单。分发路人：随机分发给路人；分发寝室：直接向目标消费者、潜在消费群体的寝室分发传单。宣传单见图3。

实物展览。摆设摊点：在校园门口，定点摆设摊点；即时推销：携带商品，在网球场蹲点；借上网球课之际，向未携带网球拍的同学直接推销产品。

网络广告。QQ即时传讯工具：以好友的方式，加入本校的各种组织(网球社群)或班级的QQ群，在QQ群内销售信息。

广告预算及分配如表1所示：

广告效果。有执行力低下、资金短缺、销售时段短等致命的要害，大大降低了广告效果。但总的来说，作为低成本运作的广告策略，其广告效果产出大于投入，广告效果基本达到预期目标。

三、案例解读

人们一直强调，大学教育不可再像以前的应试教育，而应以提高学生综合素质为己任，在此过程中，提高学生的动手能力和实践能力，帮其做好从学校到社会的角色转型，也是很重要的一环。通过此次校园产品推广策划方案，从最初的调查问卷到最终的具体的广告宣传策略组合，每一个环节都是饱含着学生们的智慧。通过朱立炜同学的策划书，我们可以看到，这是广告教学改革的一次具体实践，也是广告专业真正做到理论与实际相结合的成果。从上文的个案中可以看出，这份策划书是在充分掌握该院学生消费心理的基础上进行的：一是选择的产品与大学生自身密切相关的。二是在推销的过程中，强调产品的价格优势，对注重产品“高性价比”的大学生群体来说，无疑具有很大的吸引力。三是从广告的创作水平来说，给人带来一种视觉上的享受。与此同时，产品信息更加清晰，传达更有力度。不管是讲座的海报宣传，还是张贴于各个角落的小海报，抑或是塞在寝室门上的小传单，都经过精心设计，创意简洁明确，视觉表现佳。四是在时机的选择上，与大学生的课程设置相结合，在消费者已有购买意图而未买的情况下，推出该产品。在抢占市场先机上略胜一筹。五是对校园媒体的运用也恰到好处。通过制作海报、发放传单、实物展览等一系列的宣传活动，最终发现“直接向学生的寝室发放传单”是所有广告投放中效果最好的，而且费用低廉、操作简便。也从侧面反映出大学生消费群体的从众心理和口碑效应以及广告专业学生良好的群众基础。六是“行为艺术”、

“寝室发传单”、“即时推销”等活动反映了校园广告的灵活性和多样性。以及学生对校园广告的改革和大胆创新。

但是该策划还有一些不尽如人意的地方。如在策划书体现的“网球讲座”、“赞助网球比赛”等活动因为时间仓促、资金有限等原因，没有来得及开展。但从中也让学生体会到要注意从策划到实施的诸多问题。总而言之，通过让广告专业学生了解校园的基础上，在实践中不断吸取教训，积累经验，沿着校园广告这条道路积极开展实战教学，使学生收获走向社会的宝贵实战经验。

四、创作校园广告对广告教学改革的启示

实践教学作为教学的一部分。是通过实践对教学内容进行检验。这一点在广告专业上体现得尤为明显。广告专业的实践性很强，这也是由专业性质所决定的。此次作业，学生通过在校园这个环境中的具体实践，已经积累了一定的经验。若下次再做校园产品的推广时，他们一定会吸取经验，将好的宣传手段和方式加以推广，而对一些未达到效果的广告方式进行改进。在某种程度上，也帮助学生建立起了一定的自信，对于专业不再是“纸上谈兵”，而是有了切身的体会。

篇4

策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达到某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作方案的过程[1]。面对参与型学生管理模式，学生如何做强“一院一品”①活动策划，尽快形成具有鲜明的专业特色月系列活动格局，是值得特别关注的问题。

一、学生参与式管理模式下策划的重要性

所谓参与式学生管理模式，是在本科教育中，学校结合应用型本科学生的特点和实际，在全院本科学生层面推行参与型学生管理模式，明确将活动参与、管理参与、组织参与和实践参与作为“参与型”学生教育管理模式的主要实施途径。

举办“一院一品”活动，需有一个明确的目标，而活动策划犹如灯塔，为活动的开展指明方向。策划对活动的现场氛围、学生活动参与性的程度及整场活动的执行情况起到基础决定性的作用。如果策划的体系不完善，策划方法不缜密，就会导致在活动过程中频频出现问题。

二、“热”策划出现的病症

目前，学生对参与型管理模式的建设表示理解，并积极参与，但对该模式真正的作用及目的还缺乏一定的认识，导致在活动的策划过程中，他们常常是被动地参与而缺乏主体意识，不能提出更有深度的意义，只习惯或依赖教师的共同参与，这一定程度地受传统教育观念的影响缺少主体觉醒，导致活动策划出现以下问题。

（一）策划过于形式化

如今，策划已经成为表面文章，我们无法根据策划具体执行活动。“一院一品”活动是一个长久的过程，许多策划者忽略其策划的过程性和长期性，尤其不重视反馈在策划中的重要意义，不能根据历届的特色月活动来有针对性的策划。对活动的选择都停于表面缺乏深入的调查、论证，研讨、缺乏对策划的综合把握，不能从根本上解决问题。

另外，就“一院一品”整体建设和发展现状来看，并未注重体现学院的特色，缺少对本学院特色内涵的挖掘，学院文化的特色、个性、魅力的严重淡化和缺失[2-3]，出现急躁策划、应急策划等多种“策划近视症”。

（二）策划内容不完善

一份活动策划是一个严谨的逻辑链条，是一环扣着一环，相当于组织者需要在脑海里将这个活动预演一遍，发现其中间环节存在的问题及还有可能遇到的困难及对策方案。在“一院一品”策划中缺少活动的应急预案、工作人员的相关工作安排遗漏等。

就上述问题，主要原因是策划主体（策划者）从不去考虑策划客体（环境、资源），提出一些不切实际的想法，恨不得一下子将活动“热销”。对于“一院一品”策划而不考虑持续“保温”效果策划。策划不是简单的“拍脑门”、“出主意”的活动，还包括让创意现实化的思考，点子还要长在现实成长的土壤。现实中的活动策划主体出现了“点子策划”病症。

三、活动策划需要“冷思考”

在参与式学生管理模式下，要想提升“一院一品”品牌的影响力和竞争力，实现学院增值，这个过程的实现需要遵从互动的步骤。

策划的步骤是以假定目标为起点，然后定出策略，政策，以及详细工作计划，以求目标之达成，最后还包括成效之评估及回馈，而返回起点，开始的第二次循环。策划是一种连续不断的循环……要策划再筹划，以求计划之确定可行（如图：策划过程模式图）[4]。

图：策划过程模式图

（一）策划主体

策划主体在整个活动策划中起着至关重要的决定，是推进整个活动的主要因素。面对“一院一品”这样最基本、最持久、最具多样性的活动。策划者从活动的前期认证策划到活动的具体组织实施，从文档建设、宣传发动到总结提高要筹划完备。

（二）策划目标

在策划目标的确立中，参与性与实践性是“一院一品”活动策划的目标。组织学生广泛参加校园文化活动和实践，让学生在校园文化活动和实践中接受美的熏陶、领略美的真谛是加强美育的有力措施。因此，我们在组织校园活动时应突出群众性、加强导向性、讲究实效性、力求创新性。在内容策划、形式策划、主持人策划、包装策划等多方面展开，策划者要达到的目标是整个策划活动的宗旨。

（三）创意策划

活动策划中的创意可以帮助活动吸引各方的注意。但是要注意的是活动无论是采取任何的新活动形式、以新概念为主题、达到最佳传播效果最终目的，都影响活动策划[5]。在活动策划中要实现创意可以采用以下几种方式。

1.头脑风暴法。发挥群体的力量，在遵循学院文化有共性，也应该有其个性的基础上，围绕一个议题展开讨论，激发碰撞出更多的创意思维。

2.学会模仿。当活动点子到达瓶颈时，不妨看看别人的高校校园文化活动经典案例，通常使用定位式优选法、轮转式优选法和优点移植法，寻找灵感，但在模仿过程中要立足现实，不能照搬。

3.要善于捕捉“灵感”。这就要求策划者本身的灵敏度。离不开平时对一闪而过的“灵感”的关注。具有“灵感”的活动常常带着时代的特征与生命力，使活动策划充满新感觉[6]。

（四）实施反馈

活动结束后“都必须做一个效果评估与反馈”这也是“一院一品”活动策划流程的最后一部分，活动策划方应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准[7]。比如活动形式、观众反应、筹划合理、组织工作到位、对可持续发展的作用等。在活动策划中需要涉及“活动策划效果评估和反馈项目”，但很遗憾在各学院的“一院一品”活动策划中均为看见此环节的涉及。

（五）再策划

活动在策划过程中需要在反馈的基础上对活动策划的不断更新，重新包装活动策划，通过对过去的活动的整合和推广，做强“一院一品”建设活动，以各学院的专业为依托，对传统的活动进行全面梳理，尽快形成具有鲜明特色的“个性—独特—稳定—优质”、“一院一品”活动格局。

四、结语

活动的策划和管理，本身也是一个复杂的体系，是一个包含品牌塑造、推广、维护、延伸等诸多步骤的过程。塑造校园文化活动品牌，树立活动的形象，是其中重要的一步，是品牌建设的基础。往往“热”策划下学生策划出现偏差，导致活动实际执行与计划不一致而致使状况频频发生，因此热策划的前提中保证“冷”思考的科学活动策划，才会使整个活动收益。

注释：

①“一院一品”是一种计划性活动，指每年5月，以学院为单位，借助专业特色，组织开展具有鲜明特色的校园文化品牌活动。一院一品是各类校园文化活动中最基本、最持久、最具多样性的活动。

参考文献：

[1]哈佛企业管理丛书编纂委员会编.哈佛管理百科全书，151页.

[2]段志英.新时期大学校园文化建设的不良态势与系统建构[J].中国电力教育，2012年29期.

[3]王月芬.高校特色校园文化建设中的问题与对策[J].教育教学论坛，2011年12期.

[4]雷蔚真.电视策划学[M].中国人民大学出版社.

[5]陈欢.会展活动策划模式的发展趋势[J].新闻界，2007年第5期.

[6]吴翠华，韩艳玲.谈团活动的创意、策划、组织[J].承德民族职业技术学院学报，2001，（2）.

篇5

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

篇6

XXXX学院

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园

让学生们做校园，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校园这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?

基本上会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

篇7

鉴于阅读推广活动的现状和特点，本文将项目管理理论与方法引入图书阅读推广活动中，进行阅读推广项目运作，分析阅读推广活动项目策划与实施的方法、流程，提出针对中学生启动的阅读推广项目展开的阅读推广策略，使阅读推广活动在系统性、科学性、效率、效益等方面有所提升。

为进一步营造学校读书氛围，笔者所在校的图书馆将持续开展“书韵飘香”阅读推广系列活动，活动内容涉及“畅知悦读”体验、“最美读书瞬间”摄影、绘画书法作品征集比赛与展览、好书推荐展、图书馆书友会启动与招募、新生入馆教育系列讲座、图书借阅知识及检索技能竞赛和“阅读推广之星”“读者之星”“服务之星”评选与表彰活动等，精彩纷呈。

一、项目目标

1.总体目标：

进行读书日“书韵飘香”××中学第×届读书节之项目宣传和推广，加大项目的影响力和知名度，保障项目后期持续运作，在不断的运作中创新，在发展中发现问题、解决问题，稳中求进，稳定发展。

2.具体目标：

（1）让更多的学生了解“世界读书日”并培养阅读兴趣；鼓励学生“读好书、会读书”，重视阅读。

（2）扩大系列活动在学生中间的认知度，以滚雪球的方式提高知名度，扩大参与人数。

（3）吸引更多的学生加入图书阅读推广项目的队伍中，实现志愿者的持续性和稳定性供给。

二、项目策略及活动

1.让更多的学生了解“世界读书日”并培养其阅读兴趣，“读好书、会读书”，重视阅读。可举办的活动有：利用图书馆的现有资源，举办“阅读经典”好书推荐及展示会，为前来参与阅读学习活动的学生提供满意的服务，以保证现有参与者的规模。

2.积极宣传，扩大在学生中间的认知度，以滚雪球的方式提高知名度，扩大参与人数。可举办的活动有：“最美读书瞬间”摄影、绘画、书法作品比赛等，以丰富的活动，吸引学生，扩大知名度。

3.吸引更多的学生加入到图书阅读推广项目的队伍中，实现志愿者的持续性和稳定性供给。可举办的活动有：书友会启动与招募，进行志愿者清点，确定长期志愿服务人数，进行志愿者动员以及相关培训，评选“读书之星”“服务之星”等。

三、项目实施步骤

1.策划项目。可根据策划的不同方面，细分成活动日程安排策划、开闭幕方案策划、展场环境策划和布置、评奖设计方案策划等。

2.宣传项目。可根据内容的不同，细分为宣传材料的制作和宣传途径的安排、专题报告的策划和。

3.实施项目。根据活动的安排流程可细分为开（闭）幕式、好书推荐、读者座谈会、摄影图片及书法展、图书之星评选等。

四、实施计划

1.“最美读书瞬间”摄影、绘画、书法作品比赛。

活动主题：最美读书瞬间。

活动对象：全校学生。

活动时间：×月××日～×月××日。

活动内容：通过摄影、绘画、书法作品捕捉校园中最美的读书瞬间，真实地反映校园阅读文化。此次选出的作品将用于图书馆长期展出，装饰图书馆人文环境。

作品要求：

（1）参赛作品为个人原创作品，要突出“最美读书瞬间”主题，作品内容健康向上，积极彰显校园阅读文化，体现教育意义，作品表现风格不限。

（2）摄影作品：黑白、彩色不限，要求影像真实，仅可作亮度、对比度、色彩饱和度的适当调整，不得作合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。绘画作品：需作品原件，黑白、彩色、画风不限，作品尺寸为A3（297mm×420mm），装裱与否自便。书法作品：需作品原件，软笔、硬笔书法（包括工程字）作品均可，装裱与否自便，草书、篆书请另附释文。

（3）不得抄袭和盗用他人作品。

提交方式：

（1）请将摄影作品电子版（以JPEG格式）发送到×老师邮箱：。邮件主题请注明（姓名、班级、学号、联系电话），并在邮件内容正文中注释摄影作品标题以及50～100字的创意说明。

（2）请将绘画、书法作品交至图书馆一楼×老师（联系电话：13xxxxxxxxx）。请在作品右下角注明作者姓名、班级、作品名，并填写《“最美读书瞬间”绘画、书法作品参赛登记表》。

2.“阅读经典”好推荐及展示会。

时间：×月x×日。

地点：图书馆大厅与前坪。

活动目的：选出经典好书，推荐阅读，提高学生的借阅热情。

形式：读书日当日举办图书馆好书推荐展。

活动内容：根据4月图书馆开展的好书推荐意见调查，做好好书推荐排行榜，并在读书节前两天进行推广与展览。

3.书友会启动与招募。

时间：×月x×日。

地点：图书馆大厅。

活动目的：搭建一个具有健全组织机构的读书和学习交流平台，利用核心会员的阅读兴趣与个人知识，定期开展读书活动，引导学生利用图书馆多读书、读好书。

形式：借助读书日主题活动宣传与推广书友会，正式启动书友会成员招募报名。

书友会成员招募条件与对象：热爱读书，钟情阅读，热心分享读书心得，对组织图书阅读推广活动有热情，年级不限，男女不限。

报名程序：有意参加书友会的同学可在×月××日在图书馆大厅报名点填写申请表，也可日后到图书馆×老师处报名。联系方式：13xxxxxxxxx。

4.“读者之星”“阅读推广之星”和“服务之星”评选与表彰。

时间：×月。

活动目的：表彰参与阅读推广活动的积极分子，提高学生人馆热情与图书馆活动参与度。

参评对象：2016年到馆借阅的学生、参与阅读推广系列活动的学生、书友会成员和读者服务大队成员。

评选依据：

（1）能遵守图书馆的各项管理制度及有关借阅规定，无违纪情况。

（2）根据图书馆读者借阅系统统计的数据，依据评选标准确定。

（3）读者服务时间全勤、服务表现优异的志愿者。

（4）阅读推广活动中表现优异的参与者。

篇8

校园广告所指主要是面向高校，以大学生为主要群体的广告传播活动。随着我国高等教育的大众化扩容，大学城的初现规模，校园市场细分群体文化特质明显、消费需求集中，消费的未来驱动力强等特征，让大学校园成为广告主争相进入的潜力市场。从广告传播的角度来看，大学生信息多来源于校园媒体、网络与手机，同学间人际互动的口碑传播效应明显。对新鲜资讯敏感、思维活跃等特点，使得校园成为一个相对封闭但却活跃的广告传播场，因此目前高校校园广告从内容和形式上都可谓五花八门、丰富多彩，大致可分为三大类:一是文化广告，以学校主导的校园文化活动或各社团活动的标语、海报、横幅、传单等;二是商业广告，包括各类品牌活动广告、产品广告、促销广告、活动赞助广告等多种广告形式;三是类广告的生活信息，包括家教、考证、培训、求租、招聘、转让和车讯信息等多种形式，甚至还有办假证、寻等不法小广告。校园广告具有无孔不入的渗透能力，除一般的宣传栏外、宿舍门口、甚至水房墙壁、饮水机甚至树干上、厕所里都张贴有各式各样的广告。最近学生爱用的飞信、微信、微博、QQ群等传播平台也渗入了大量的校园广告传播。

从校园广告设计而言，相比其他广告，大多却设计制作一般，有的甚至过于粗糙，文案也简单明了，缺乏广告创意表现。对于追求新鲜、时尚的大学生来说，广告策划、设计、表现都还有很大提升的空间。从经营角度，由于校园市场的迅速崛起，前景火爆，各地都催生了不少专门针对校园的广告传播公司，如盛大红动传媒专注与校园市场开拓、活动推广及媒体开发的整合性广告传播公司。

二、广告学实践教学中进行校园广告的优势

广告作为与现代商业营销与大众传播现实紧密相关发展起来的应用学科，一直以来也很强调其实践应用性，因此，广告学专业的实践教学需要一个更多元、结构合理、适合有效的实践平台和体系，以往专业实践除课内实践环节，以走出去的思路、依靠广告公司等用人单位签订实习合作协议建设实习基地，或学生自主确定实习单位等进行的。本专业几年来实习基地建设经验来看，单靠几家广告公司来提高实战教学效果是差强人意，一般实习单位仅能容纳几名实习生，实习需安排在假期、大四专业实习课程段方能进行，而且因学院地处偏远学生实习因往返的舟车劳顿减低了实习的动力和热情，对实习效果影响很大。比较而言，校园广告的发展，为广告专业学生提供了一个更为亲近、更加便捷的实践机会和平台，使学生有了更多的广告传播技能的用武之地。

首先，校园广告和校园天然的地缘优势，可以让学生不必外出奔波实习，可以配合课程进行广告实践，也可以利用课余时间灵活开展，还可以检验广告执行效果。校园生活的经验可以成为广告实践体验的前导，帮助学生更顺利的进入广告的商业情境，思考解决现实课题的方案，体验广告运作的各环节，验证预期效果。此种体验式教学调起了学生创作广告的兴趣，实践中领会广告理论，发现专业知识的不足，能激发学习的动力。

其次，作为校园广告目标受众中的一分子，学生更加了解大学生消费需求。18～23岁的大学生，自我意识非常强，被称为是一个很不容易“驾驭”的年龄段。作为群体中的一分子，广告专业学生反倒更亲近了解消费者，因为更了解同龄人的需求，学生做起广告来更有感觉，作品更容易建立起与目标对象的亲近感和信任感，从而提高广告的说服力，效果好。

最后，由于从低年级就可以在老师指导下进行校园广告，待高年级学习完广告主干课程后，通过实践更好的掌握了广告运作的原理、流程和技巧，也具备了一定的创作能力，创作的校园广告的水准和表现力明显提高，而且更具创意和时代感，增强校园广告的效果。对于学生个人因为积累了广告经验和作品，并更了解自己的就业方向，还能较早的培养自主创业的意识和能力，将更具有走出去的竞争实力。

三、校园广告在广告实践教学中的运用经验

首先，广告学专业授课教师能认识到校园广告对广告学专业实践教学的上述优势和意义。认同广告学决不是象牙塔里的教与授，也不能虚拟情景中实践策划与创作，我们将目光投向校园这个真实的广告环境中去设计实践课题，让学生不仅体会到广告策划的推理演绎，广告设计的视觉魅力，也能通过对校园这一熟悉的环境策划执行广告来检验实实在在的广告效果，这是实践的教与学都更有意义。

篇9

创业之初办成两件大事

从青涩小女生到总经理，饶维维给自己的人生写下了多彩的篇章。其实，和众多“校园创富”族一样，饶维维当初是凭着“初生牛犊不怕虎”的闯劲儿开始自己的创业之路的。2003年3月，朋友罗渭临和几个后来的合伙人找到当时已经是广告公司策划总监的她，和她商量成立新语丝校园文化传播有限公司，凭着以前在大学时期的观察和积累，她一听就觉得这个计划一定有前途，几乎没有考虑就同意了。当记者问她当初为什么会那么“轻率”，也没想想万一失败了怎么办时，她笑着说：“那时候不懂得去斟酌事情，还是因为年轻吧！当时我觉得那个想法很好，有发展，就决定去做了。 ”

果然，新语丝成立后很快就有了客户。8月，索尼选择了新语丝承办在东北和华北 50多所高校的数码影像大赛，在活动策划和执行过程中，这个年轻团队给索尼留下热情而富有责任心的好印象。9月，搜狐想在全国的大学校园推广一款新的游戏产品。新语丝在协助做这件事时，考虑到在学校里推广网络游戏产品可能遇到的阻力，另外搜狐游戏事业部也对人力资源有需求，就没有采用普通的产品推广方案，而是创造性地将推广和校园招聘结合在一起。不到一个月的时间，新语丝将

20余万份游戏光盘夹在招聘宣传册里一起成功地在全国 125所高校中进行了和推广。

在这之后，新语丝考虑到未来的发展，整合了校园论坛和其他校园媒体，为企业的校园推广提供全国性的传媒渠道，用来应对校园考试和假期给企业产品推广带来的淡季旺季差别，以及由此影响的新语丝收入不稳定的状况。她们不仅编辑出版了《yoNG》周刊，作为信息和广告的新平台，还通过市场调研帮助客户了解大学生的消费动态。

困难中求稳进

在新语丝的运营中，由于缺乏实战经验，饶维维和她的伙伴在执行环节中频繁地遇到不曾预料的问题。比如说在客户提出需求后，她们往往在没有问清楚对方预算的情况下，就迫不及待地开始制作策划案。毫无疑问不经过仔细推敲的方案提交出去的结果只能是被枪毙。

“沟通非常重要。而那时候根本不会沟通，不管是我们俩人之间，还是在和投资人或者客户打交道的时候，都有障碍。 ”饶维维说。就是因为不懂得自我表达，也不善于领会对方的用意，使得合作的各方无法达成共识，合作也因此不能够顺利进行。

是的，刚刚离开学校的大学生缺少的是经验，在一开始的创业道路上难免会显得稚嫩。但是她们也有自己独特的优势，那就是她们最熟悉和了解校园。新语丝立足的就是高校这一巨大的市场，打造中国最大的校园文化传播集团。大学生为了节约费用习惯使用手机短信互相联络，有活动的时候，负责活动执行的罗渭临每天会发 200多条短信与学校里的人联络，因此练就了不用看键盘就可以编辑短信息的真功夫。

2006年为雅虎邮箱做推广策划时，他们又推陈出新想了一个妙招，抓住大学生初进校园有写信的习惯和需求的特点，策划发起“大学里的第一封信”的活动，将雅虎的邮箱LoGo和相关信息印在邮资封上，在新生入学时发给新生。由于 2004年以来，公司在全国许多城市设立城市管理人的机制逐步完善，所以此次活动成功地向全国的 100所高校、40万新生推广了雅虎的邮箱。

在不到一年的时间里，新语丝的客户已经有了康师傅、盛大网络、网通等众多知名品牌。2005年新语丝的营业额达到300万元，2006年达到600万元。

细节不忽视，创新更重要

新语丝在每个人的努力中进一步发展，由于饶维维和她的伙伴罗渭临在新语丝是管理型股东，也就是说新语丝还属于其他投资型股东。2007年她们离开了公司，正式创办了属于自

己的公司――京师同文校园文化传播公司。“京师同文”，让人想起 1862年洋务派创立的这个中国近代高校的前身。饶维维说：“我们做校园文化传播，用的就是这层意思，意义也在于此。”

在运营新公司半年间，饶维维的体会是：虽然没有了来自投资方的压力，但是由于是新公司，事无巨细都要亲自过问。从零开始，又做老板又做业务员，开拓新市场。二次创业的饶维维现在处在一个女人最美丽的年龄，从开始创业到现在，她收获的不只是成熟，还有智慧。

随着公司业务的逐步扩大，公司又招聘了新员工，也都是刚从学校毕业的朝气蓬勃的大学生。

创业，许多行业都有机会

谈起大学生创业优劣势，饶维维认为，并不是人人都可以创业，也不是说想创业就一定要一毕业就去创业，先工作一段时间看清楚方向、有一定积累再去创业，可能更好。激情对于创业来说是远远不够的，大学生各个方面的积累都不够多，无客户资源、无管理经验，所以创业之前一定要有充分的准备，谨慎考虑，要了解自己能做什么，想做什么，看清楚有没有创业机会，对商业市场有深入的了解和认识。创业过程中，一定少不了的是恒心，对于那些无法预测的挫折和挑战，那些得不到回报的付出，创业者一定要坚持，要舍得付出。

谈到哪些领域适合大学生创业，饶维维说，除了一些传统行业和需要高资本的行业以外，许多行业都适合，比如零售店，虽然不起眼，做好了也可以获得成功。还有IT行业，由于大学生是知识储备和更新相对比较好的人群，所以在 IT行业还是有发展的空间和机会的。总之，创业机会有很多，要注意发现、精心论证和选择，确定目标以后就要全力以赴地行动，坚定地向着目标努力，即便遇到不顺，也要充满信心，因为向前走，一路上鲜花自会开放的。

海归创业三大关键词

加拿大培森国际教育集团总裁李亚光女士送给所有的创业海归们几个成功的关键词。

【经验、经历】

央视著名主持人白岩松曾经说过，人应该在年轻的时候把自己的那颗心磨得厚厚的。这不仅需要人生的经验和生活阅历，也应该感谢曾经出现的磨难和挫折，感谢它们出现在需要累

积经验与磨难的时期，同时也让自己有足够的心力与精力去适应。就像李亚光曾经经历的身体病痛、生意失败、心理挫折等，这些都让她的阅历更丰富，视野更开阔，心理更成熟，做事更稳健。

【职业性格】

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广义的高校文化产品的范畴可以理解为一切含有高校元素或高校文化内涵的生活日用品、礼仪休闲用品、家用电器、服装服饰、家居用品、数字产品、食品、文化体育用品等消费品以及出自高校的文学、艺术以及一切意识形态在内的精神产品；

狭义的高校文化产品的范畴有多种理解：有的认为是主要指带有高校标识、高校元素或含有高校文化内涵的学习用品、办公用品、生活用品以及艺术作品；有一种理解是专指精神产品， 纯粹实用的生产工具、生活器具、能源资材等，不在文化产品之列。

（二）高校文化产品的功能

高校文化产品对于一所大学而言意义非凡，其功能主要表现在以下几个方面：

1、文化传播功能

依托高校尤其是名牌高校丰厚的文化资源，高校文化产品通过丰富创意和设计内涵，在传承和弘扬大学文化中发挥着极大的作用，它不仅有助于传承大学历史、彰显大学特色、传播大学文化、弘扬大学精神，还有可能促进一个时代社会文化的发展。

2、链接师生、校友以及外界与高校的感情纽带

高校文化产品是链接大学师生、历届校友与母校感情的物质载体，同时也是大学和外界社会接轨甚至引领当地文化的一种特殊纽带。

高校通过文化产品的展示、销售和推广，可以把自己独具特色的校园精神和文化“物化”，让其在师生中代代相传，并传播到世界。有深刻内涵的校园文化精品，往往是高校办学理念、学术思想以及各种校园文化的浓缩或者释放，是师生员工感受大学精神文化、学风校风以及某个时代印记的综合体现，通过高校文化产品的持有、使用或者传播，可以提高本校师生员工的凝聚力、归属感以及身份表达的满足感。

3、学校对外形象管理的展示平台

高校文化用品的精髓是高校品牌的形象识别，又称形象管理或形象战略，通过高校文化用品可以传递高校的办学理念、行为方式以及视觉等多媒体系统的设计和推广，在提高学校的内部凝聚力和战斗力的同时，对外扩大知名度和影响力，提高美誉度，塑造学校的总体形象。一份精美的感人的校园文化产品，有可能会激发世界各地优秀学子的向往，从而吸引更多地优质生源 ，为促进高校发展的良性循环发挥纽带作用。

二、国外高校文化产品现状及优劣势分析

（一）总体概述

国外大学是非常重视校园文化产品的，每一所国外大学都会积极地利用校园文化产品，把自己独具特色的校园精神和文化“物化”，笔者在从事高校文化产品经营管理的过程中，通过多方面的问卷调查和委托老师和同学实地考察等方式，重点研究了美国、英国、日本三国的高校，这三个国家是世界上最发达的经济体之一，并且拥有世界上一流的大学，极具代表性。因此，在其设计理念与校园文化宗旨的结合和挖掘方面都各具特色，在很多方面值得国内大学借鉴。

（二）国外部分高校文化产品现状

美国大学的高等教育质量一直处于世界领先水平，在校园文化产品方面做得也属一流。以“常春藤盟校”为代表：这些世界知名大学都充分利用自身的全球品牌优势，将文化产品的开发衍生到师生员工、游客日常生活的方方面面，如日常用品、服装、文体用具等等，并通过一套完整的现代化商业运营模式，不仅将自身的文化融入师生的生活和精神，也将自己的大学文化传播到世界各地，从而实现校园文化产品经济效益和社会效益的双赢。

美国校园文化产品的设计风格充分地体现了美国文化的追求自由，崇尚开拓和竞争，讲求理性和实用的特点，设计风格偏重醒目、简洁、明亮如图分别为Harvard University、Cornell University、University of Pennsylvania大学校园文化产品店店铺实景图。

英国大学多是有悠久的历史，加上英国人对艺术的重视和尊重，因此学校特色的文化产品无论从款式还是色调都极具艺术性，产品风格多以学校特色和当地城市文化相结合，如剑桥大学里有康河中精美的石头、代表英国绅士的烟斗等。

日本大学的校园文化产品多是融合了日本本国的文化，并迎合日本人的生活理念与生活习惯，涵盖了生活的日常所需：服装、日用品和食品，设计风格多以简约、干净、环保为主，产品功能多体现实用性、舒适性，并高度重视产品的质量。

（三）国外高校文化产品的优势与不足分析

发达国家名牌高校文化产品总体优势是：第一，产品本身：产品的设计感强、产品品质信誉度高，管理规范，注重知识产品的保护；第二，产品的营销和推广方面：产品的市场化程度高，基本有一套成熟的现代化商业模式；消费群体方面：师生员工对本校专属高校文化产品认可程度高，更多的是以生活必须品来消费，而不是只是作为纪念品或礼品；世界各地的游客则是因对世界一流大学的“仰慕之情”而购。

不足之处是与国内市场一样，同样无法避免产品的同质化现象日趋明显、产品创新性不够、商业味道过重，相对普通品牌产品价格偏高等问题。

三、国内高校文化产品现状

（一）总体概述

目前我国高校文化产品的发展尚处于初级阶段，各高校对文化产品的重视程度和发展的成熟度也参差不齐。随着时展，各高校对本校文化产品的关注度不断提高以及对高校文化产品功能性的认识不断加强。如何使国内高校文化产品更好地融合和弘扬高校文化精神，从而增强师生与学校的感情纽带、增强学校与社会的文化传播链接，从而最大化地发挥高校文化对社会发展的影响，是目前国内高校文化产品市场共同面临的课题。

（二）国内代表高校文化产品研究

笔者在从事校园文化产品经营管理工作中，通过调查研究、实地考察、大量的消费群体访谈等方式，得出了国内高校对文化产品的重视程度以及文化产品的发展程度与高校自身的品牌影响力成正比关系的结论。国内以北京大学、复旦大学、武汉大学、南开大学等为代表，在校园文化产品方面逐步形成了自己的特色。本文重点以复旦大学、南开大学为例，对国内高校文化产品发展现状进行分析研究。

笔者认为，复旦大学是目前在国内高校中做的比较突出的代表，复旦大学卿云轩纪念品中心隶属于复旦大学后勤集团，是国内较早进行文化产品的策划、开发和销售的学校，经过十多年的发展，复旦大学卿云轩里文化产品类别非常丰富，涉及文具类 服装类、摆件类、徽章类、箱包类、文化类、钟表类、挂件类、杯壶类 、电子产品、日用品类、金银类 、毛绒玩具、票夹类以及定制产品等十几种类，除此之外还销售茶叶、矿泉水、粮油等食品，产品品种更是达上千种，价位从不足一元到上千元不等，能够满足不同层面的消费群体的需求；店内产品的设计风格偏重“英美”风，设计特点简约、醒目，以突出复旦大学的标识为主，文化产品的销售业绩在全国也属名列前茅。

南开大学从学校层面非常重视文化产品的发展和影响力，在2012年学校官方授权接待服务中心负责校园纪念品的经营与管理，并开设了专门的校园纪念品专卖店。近期，南开大学纪念品专卖店根据市场的发展、借鉴国内外高校的成功经验，顺利地完成了定位调整，在进行了店面终端品牌形象提升的同时，产品定位由过去礼品与纪念品的开发和制作开始转向校园文化产品的策划、开发和制作。目前该校的品牌文化店一跃成为国内高校文化产品的后起之秀，店内文化产品品类开始增多，设计更加新颖，内涵更加丰富，在产品开发方面，更加注重“南开人”心血的融入，如本校终身教授范曾先生的衍生作品，环境学博士莫训强老师的《南开花事》，工学博士、当代书法家刘国栋先生的精品文化扇、南开寄语书签、学生原创的《听见南开》、《难以离开》明信片等，充分体现了南开精神、南开文化、南开人的感情以及产品的融合，体现了产品独特性和专属性，为高校文化产品的创新发展提供了可借鉴的开发模式。

另外，北京大学、清华大学、武汉大学、厦门大学、北京外国语大学等高校在文化产品开发方面也各具特色，笔者在此不一一赘述。

（三）国内高校文化产品的优势与不足分析

优势分析：笔者在走访各高校文化产品店以及参加深圳、北京、香港等地文化产品展会调研发现，第一：国内高校文化产品生产、加工具有产地优势，国外大学很多文化产品的制造商实质来源于中国；第二；近些年国内设计行业发展迅猛，产品的设计品味提升空间很大；第三，随着高校文化的发展，各高校对校园文化产品的影响力和积极作用的认识程度逐步增高，消费群需求量大，市场发展空间大。

存在的问题与不足：第一，管理方面：相对国外，国内高校对文化产品的重视程度以及管理力度仍显不够，导致文化产品市场混乱、准入门槛过低甚至没有门槛，缺乏对高校文化知识产权的保护和维权意识；第二，产品方面：产品同质化现象严重，设计水平落后，品质保障度不高，文化内涵深厚的文化产品比例偏少；第三，产品营销与推广方面：营销意识薄弱，品牌推广的力度不够，导致购销信息不对称，导致大部分师生员工的消费意识停留还停留在“礼品与纪念品”的需求，而不是生活必需品的范畴。

四、总结

通过对国内外高校校园文化与文化产品的研究，在总结其成功推广和销售的经验的基础上，得出本文的结论：高校文化是一所学校独特的风格和精神，是学校的形象和灵魂，而高校文化产品的使用和推广，是传承高校历史、宣传高校文化、弘扬高校精神、提升高校品牌形象的重要载体和媒介。因此，打造优质的高校文化产品，对提升高校的品牌影响力有着重要意义。

可采取的主要措施，包括：

1、提高对高校文化产品的重视程度以及加强监管力度。具体举措主要包括加强知识产权管理，明确高校文化产品的著作权、专利权、商标权以及涉及的其他知识产权，同时明确经营管理的主体，完善市场准入机制，确保高文化产品的品质保障和创新发展。

2、坚持“校园文化为根”的策划原则。产品的设计与策划应遵守学校关于使用标识形象的相关规定，秉承高校的办学理念与发展目标，体现高校的文化底蕴、表达师生员工的情愫，逐步打造适合本校校情的、有本校特色的校园文化品牌产品；

3、根据校园文化资源的功能进行科学的选择性开发。即：其一，对于那些实物化的，比较直观、单一、具有实用功能的文化资源，如钥匙扣、书签、笔筒等，适合就本身的应用功能在风格方面进行模仿性开发，同时在质地、色彩、图案等方面进行艺术创新，满足顾客个性化、多样化需求。其二，对于那些具有教育、观赏或珍藏功能的文化资源，其开发必须进行价值判断，尊重这类资源所蕴含的精神财富；

4、遵循针对一个题材的校园文化产品系列化开发的原则。即，一个题材的校园文化产品用多种不同的形式表达，既有利于充分挖掘校园文化资源的价值，又易引发消费者的关注和兴趣，为消费者提供多样化的选择；

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尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的，意义和目标：

活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位（如果是小组策划应注明小组名称，负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

产品推广策划书范例

中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。

一、产品导入期的推广策略

产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。

二、产品成长期的推广策略

经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。

三、产品成熟期推广策略

当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。

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二、活动主题：

The best youth!最好的青春!

三、活动时间：

四、活动对象：本部二、三、四年级

五、活动地点：

六、比赛的宣传推广：

1.比赛开始之前由学生会组织同学报名，并通过微信群通知同学们初赛时间。并且通过宣传海报张贴在第四教学楼121通知同学们组织观赛。

2.预赛结束之后通过微信群和海报告知同学们预赛结果和晋级名单。

3.决赛评选出前三名推荐至校文艺部参加校级校园歌手大赛。

七、人员与注意事项：

1.为了增加现场气氛，我们将购买一些热场道具，如荧光棒和拍手器歌手大赛策划书2016歌手大赛策划书2016。

2.关于音响设备，我们将申请学校帮助。

3.在决赛时为了避免音乐播放与参(关爱留守儿童策划书)赛选手不一致，我们将事先要求需要伴奏的选手将所需伴奏上交至文艺部。

4.关于音响问题，我们将事先调制好音响设备，确保麦克音量，确保伴奏音量不会压过参赛选手和主持人音量。

5.为了确保参赛选手及时到场，我们将事先安排参赛选手至备用教室候场

6.为了增加现场气氛，我们将安排互动节目至比赛中，详情见备注部分。

八、具体工作安排：

初赛前期工作准备

九、活动流程及大赛安排：

1.初赛:按抽签顺序依次演唱自选歌曲两分钟左右，伴奏自备并且不作强制要求。演唱完毕后由评委打分。评选出前九名晋级复赛。

2.决赛

(1)观众进场

(2)评委和嘉宾进场歌手大赛策划书2016策划书。

(3)主持人上台介绍评委和嘉宾。

(4)进入决赛的选手依次上台，轮流传唱一句歌词(歌曲待选)。

(5)比赛选手按事先抽签顺序完整演唱自选歌曲(伴奏自备)，评委打分。

(6)赛间休息十分钟，工作人选统计得分并且选出得分高的前五名选手晋级下一轮。

(7)互动环节：我爱记歌词

文艺部事事先准备好一些歌曲，与现场观众和嘉宾进行互动。从观众中随机请五位观众上台进行听歌说出歌曲名的游戏，本轮淘汰两名观众。

文艺部放歌曲，选手跟唱出后两句，轮流进行车轮战，最后冠军获奖。

(8)最后一轮的选手按得分低到高的顺序演唱事先由文艺部选出的15-20首与主题相关的备选歌曲进行演唱(比赛前一周告知所有选手)。