网络营销参考文献范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇网络营销参考文献范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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[1]杨坚争电子商务基础与应用（第六版）西安电子科技大学出版社2008.

[2]朱迪·施特劳斯网络营销（第四版）中国人民大学出版社2007.

[3]爱德华.J.迪克电子商务与网络经济学东北财经大学出版社2006.

[4]赵煜企业网络营销与传统渠道整合探析吉林省经济管理干部学院学报2006.

[5]姜国政营销中的传统渠道与网络渠道经济管理2005.

[6]贾文艺新经济条件下网络营销的多层次创新。

[7]常若松人类心灵的神话：荣格的分析心理学湖北教育出版社2001.

[8]黄洁从“乡土情结”角度谈乡村旅游开发思想战线2003.

[9]赵成文试论“农家乐”对城乡协调发展的价值和意义经济师2005.

[10]曾星我国烟气治理同时脱硫脱硝技术获重大突破发电设备2008.

参考文献：

[1]汪新波.facebook是如何垄断社交网络的.中国新时代.2012.5.

[2]http：//tech.qq.com/a/20120330/000315.htm.

[3]http：//baike.baidu.com/view/140349.htm.

[4]http：//baike.baidu.com/view/46563.htm.

[5]http：//ucdchina.com/snap/10801.

[6]http：//digi.it.sohu.com/20120511/n342940699.shtml.

[7]戴夫·查菲等著.马连福等译.网络营销——战略、实施与实践.机械工业出版社.2011.5.第一版.

[8]http：//tech.qq.com/a/20120416/000014.htm.

[9]杨学成.网络营销.中国人民大学出版社.2011.12.第一版.

[10]http：//it.sohu.com/20120323/n338716895.shtml.

参考文献

[1]项朝阳.浅议农产品网络营销策略[J].商业时代，2007，（21）.

[2]匡玉兰.浅谈云南花卉网络营销的发展[J].思茅师范高等专科学校学报，2007，（01）.

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在网络营销中，网络只是工具，营销才是目的。工具要为目的服务。该书的重点是分析目标客户的需求和行为特征，有针对性地制定网络营销策略，通过国内外成功企业的应用案例分析，寻找规律。图书分析师庞敏丽认为该书可作为工商管理类各专业层次学生以及各类企业高层管理人员研修班的教材或参考资料，也适合各类企业管理者、市场推广和营销策划人员、网络营销与电子商务从业人员等。

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目录

第Ⅰ篇　网络营销概述

第1章　网络营销的沿革与发展

第1节　网络技术的形成和发展以及人们信息获取模式的改变

第2节　网络经济和电子商务的发展趋势

第3节　网络营销及其发展

章末案例

第2章　网络营销的定义、功能、应用环境与技术基础

第1节　营销在企业经营活动中的重要性

第2节　网络营销的概念与发展

第3节　网络营销的应用环境与技术基础

第4节　网络营销运作模式及体系创新

章末案例

第Ⅱ篇　e时代的营销传播

第3章　网络环境下的企业营销传播模式

第1节　营销的两大目标及其实现途径

第2节　网络环境下的企业营销传播模式

第3节　大众快速消费品的典型案例分析

第4节　工业用品行业的典型案例分析

章末案例

第4章　理念传播与消费趋势引导

第1节　客户及购买模式分析

第2节　理念传播对消费趋势的引导作用

第3节　以营销策划传播经营理念，引导消费趋势

第4节　网络营销的应用模式

章末案例

第5章　网络营销的驱动模式

第1节　关于企业营销策略定位的争论

第2节　柯达公司网络营销策略分析

第3节　驱动市场型的网络营销策略

第4节　营销理论及关注重心的转移

第5节　营销策划中的定位与引导问题

章末案例

第6章　以服务捆绑营销

第1节　强生公司网络营销策略分析

第2节　以人为本、满足需要是捆绑营销的前提

第3节　强生公司网络营销模式在中国的发展

第4节　网络加速了营销策略的演化进程

第5节　以营销实践创造市场，拉动需求

第6节　中小企业的网络营销战略

章末案例

第7章　增值服务

第1节　增值服务的基本概念

第2节　现代信息服务模式及其在营销中的应用

第3节　类似网络增值服务方法的发酵与延伸

第4节　创新思维和差异化战略

章末案例

第Ⅲ篇　营销网站创建

第8章　企业营销网站的创建与运作

第1节　网站创建的一般过程

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中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）08-0283-01

一、我国网络营销正处于快速发展阶段

我国目前处于计算机网络快速发展的时代，网络营销伴随着网络计算机的发展，也在紧跟着时代的需求不断发展并逐渐创新其营销模式。中国网络销售额从2008年到2010年增加了3480亿元，美国用了1O年的时间才实现这样的增长，中国将被预测为世界上最大的电子商务市场。网络销售发展的趋势越来越好，得益于它本身的优势。所以网络营销适应当前的经济时展的需求，对于农产品销售提供了很好的营销方式。

二、农产品网络营销的影响因素分析

农产品滞销问题一直没有进行有效的解决，不过也有很多地区尝试过通过网络营销的方式对农产品进行销售，但碍于各种因素的影响，效果不是很明显。其制约因素包括：

1、农产品易腐性，易坏性等特点限制其网络营销。农产品的网络营销是建立在物流基础上，由于农产品本身容易腐烂，容易被损坏，而农产品的最大价值就是在于其本身的新鲜度上的，所以其自身缺陷限制其通过网络营销快速发展。

2、农产品产出成本过高。在我国大部分地区，农产品的生产还是受小农经济的影响，有碍于土地面积，分散经营等原因。农产品很难形成大规模，专业化，集体化，科学化生产模式，从而造成产出陈本过高，不利于在网络上快速营销。

3、农民信息获取渠道面过窄。近几年，我国农村进行大量的信息基础化建设，但农民所获取的社会有效消息依旧很少，社会农产品供求信息获取少，所以造成农产品生产过剩，形成大量产品滞销。

4、网络在农村推广覆盖力度不够。2009年我国互联网络信息中心对农村进行网络计算机进行调查，此次调查报告得到有效数据有：在2007年，我国城乡互联网的差距主要是20.5%，到了2008年，城乡互联网的差距达到了24.1%，到了2009年，城乡互联网差距进一步扩大，达到了30.0%可以看出，我国城镇网络发展速度远远快于农村网络的发展速度，农村网络的覆盖较城镇也很低，所以网络的覆盖率低也是制约农产品进行网络营销很大因素。

5、农村极度缺乏网络营销人才。目前农村引进网络信息化或电子商务等人才极其少，而绝大多数的农民很少接触到网络，也对网上营销知识的培训机会很少，所以对于农村建立有效的网络营销存在很大的挑战。

三、农产品网络营销的相关建议

对于农产品网络营销的相关措施，笔者通过分析，从网络计算机等技术媒介，物流配送，农产品生产者这三个部分来探讨，因为这三者就是整个关系链中的重要组成部分。

1、完善网络计算机等基础设备。网络计算机设备是构建网络营销最基础的物质基础，没有网络计算机等物质载体，网络营销是无法构建和运行的。政府应制定相关网络计算机等设备购买优惠政策，给予农村网络以优惠扶持，从而改善网络在农村的普及率，提高网络对农产品销售的应用，为农产品进行网络销售奠定最基本物质基础。

2、引进网络计算机或电子商务平台等高端人才。要进行网络销售，必须有相关的网络技术作支撑。例如建立相关农产品网页，连接相关农业信息，农产品的商务推广，软硬件维护等。通过引进相关网络营销的人才，才能使农产品营销顺利进行。

3、发展农产品物流配送在农村的业务。在整个网络销售链条中，物流配送是一个很关键的环节。物流配送的速度与质量关系着农产品的价值，但是物流在农村发展还很落后，很多偏远地区的农村，没有大的物流公司，只有物流公司承担农产品的搬运工，加强在运输途中的农产品保鲜，妥善存储，保证农产品能够新鲜上市。从而促进农产品在网络营销中获得很好的途径。

4、建立农产品的溯源标识的管理系统。“农产品质量安全追溯系统”能够从生产源头，销售，运输，检测监督和消费等各环节，让消费者了解卫生安全的生产和流通过程，提高消费者放心程度。提供了“从农田到餐桌”的追溯模式，从源头对农产品监控，在网络营销中，消费者可以通过该系统了解产品信息，提高农产品的品牌度。

5、建立并完善农产品安全标准体系。政府应该推动农产品的认证、分析、检验产等标准化认证，促进农产品标准化生产的品牌战略，完善农产品网络营销。

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中图分类号：F7 1 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0171-01

一、瑞盛食品制造有限公司及其网络营销

瑞盛食品制造有限公司是中国北方较大的绿色有机食品加工基地。主要从事大豆、芝麻、花生、玉米等农副产品的深加工。主要产品为人造肉，芝麻酱，烧烤调味料等。于2000年3月7日注册公司后随即开展网络营销，扩大销售量，提高销售额。

瑞盛食品制造有限公司的网络营销现阶段显示出了相对于传统营销的一系列的优势，在个性、交互、经济、高效等方面有明显优势，瑞盛食品制造有限公司要在大市场立足，就必须会运用网络营销的手段。

二、瑞盛食品制造有限公司网络营销存在的问题分析

（一）消费者缺失信任感

网上购物，消费者看不到实物，没有质感，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。同时，消费者在网络购物时会遇到很多欺诈陷阱，并有不诚实的商家进行虚假宣传，使得消费者对网上购物存在怀疑态度。

（二）网络营销技术存在漏洞

瑞盛食品制造有限公司网络营销发展虽然很快，但覆盖率较低。这很大程度的制约了网络营销发展，同时，网上支付方式的种类繁多，这也导致了支付安全出现漏洞，产生许多消费陷阱。随着网络的发展对于技术人员要求越来越高，这也成为不可忽视的一大问题。

（三）企业之间存在恶性竞争

在网络发达的今天，消费者有了更多的自主选择权，只要浏览网站就可以货比三家。特别是在网络上，有很多商家为了提高销售率而进行恶意压价，这样严重的制约了瑞盛食品制造有限公司网络营销的发展。

（四）瑞盛食品制造有限公司在网络中处于被动局面

网上的信息多而杂，消费者可自动过滤多余信息，只选择自己感兴趣的商品。这样商家又会少了很多可以推销自己产品的方式，影响了商家对产品的宣传和推广。网站中还会有很多同类商品出现，这给与了消费者足够的对比，对商家也有较大影响。

三、改进建议

（一）制定营销方案，加大网络营销宣传

由于大部分消费者在网络购物的时候看不到实物，所以都会产生怀疑，当下最重要的就是提高商品的可信度，质量虽是重要因素，但宣传也必不可少。瑞盛食品制造有限公司应制造大量的信息，来获取消费者的信任。这个就是所谓的软文广告，或者营销文案。可以让消费者更易于接受。同时要加大网络营销的宣传力度，从根本上打消人们的顾虑，随后进行网络营销的推广。通过各种媒体手段，让网络营销在人们生活中传播的更广，发展的更快，在不知不觉中渗入人们的生活。

（二）改革网站布局，充实网站内容

网站是消费者首先看到的，所以网站的外观和功能等页面设计都是很重要的。应在设计上更加符合目标顾客群的需求，同时将网站变得更加人性化，为访问者建立一个便捷交流窗口，以便更加快速回答提问。在网站中将产品介绍的更加真实，瑞盛食品制造有限公司是生产食品的商家，所以在网站中需要注明生产日期，同时在网站中应有特色的地方。如：已通过“ISO9001国际质量管理体系”认证等，可以把公司情况，获得奖章情况在网站中表示出来，充实网站本身内容。

（三）树立新观念，改变企业的营销手法

强化网络营销的宣传力度，引导社会舆论向着有利于网络营销的方向发展，提高人们对网络营销的认识。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。加大道德宣传，对于不法商家进行恶意压价的行为进行有效遏制，对于不法商家应按照相关电子商务法律进行处理，同时瑞盛食品制造有限公司要更加注意网络动态，随时关注本商品信息，对于发生的变化要进行积极有效的应对。

（四）同时开通多种浏览方式，为网站发展开展多种渠道

瑞盛食品制造有限公司在网络营销中可以支持PDA、手机、电视等浏览终端，随时随地，随需而变。因此打造最佳的网络营销方案，必然是在最好的建站平台上为客户提供最好的网络营销工具。可以运用微信、论坛等，产品信息，提高产品知名度和销售额。在与产品有关的网站上发贴，在网站上弹出式广告。还可以在网站上于自己的产品有关系的话题，提高搜索率。在其他网站上投放广告，给消费者一个便捷访问通道。

网络营销在我国未来的发展趋势是十分可喜的，相信在不久之后会有越来越多的以瑞盛食品制造有限公司为代表的中小型企业开展网络营销，为自己的产品扩展市场，提高销售额。以获得更大更长久的发展。