药店实习总结范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇药店实习总结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

药店实习自我总结范文一本人自__年_月份参加工作至今，已经半年时间。在这半年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的进步。

记得当初毕业的时候，我刚刚来到北站大药房时，还是个对社会完全不了解的生活。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。

做好全面工作。我在北站大药房学到很多知识。例如：药品的分类、分处方和非处方、还有药品用法用量、药品的配伍禁忌。怎样懂得给顾客介绍药品了。还有器械是怎样的用法。这样才能介绍给顾客怎样使用。

在今后的工作中，我将继续努力把工作做好。朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习各种关于药房知识。

并用于指导实践，以更好的适应社会发展的需要。

2、熟练的掌握各种器械的装备和使用方法，还有药品的用法用量，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、实践是不断取得进步的基础。

并提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一位顾客。

4、总之，在这半年里我学到了不少知识使我不断成长。

我做的已经是最好的了。我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。

虽然这半年来，我的工作是有点瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在北站大药房一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!

药店实习自我总结范文二药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一.存在的问题：

1.因药品含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。

所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3.顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。

还有缺货断货的情况。

二.销售业绩分析：

(1).2015年与2014年对比;

年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

2014年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066 2015年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).2015年完成情况：

2015年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的两年间对比和2015年完成情况来看，2015年的销售情况并不理想。

三.准备改进的措施： .

1.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

2.微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

3.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

四.下一年度的工作计划：

1 .gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

2.提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。 每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

3.人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

4.店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

2015年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正!

在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前!

药店实习自我总结范文三回首这半年，内心不禁感慨万千，打11月进入到这个团体以来，在老板和各位同事的帮助下使我迅速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这个两个月我学会了很多。药品的销售是一门技巧和学问，必须结合自己的专业知识及工作经验才能将它做好。

开药店是一项良心工程，但不意味着良心工程就该赔钱赚吆喝，以下有几点意见既可以赢得客源又能赚到利润：

1.我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。

由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。

2.我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖。

3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。

我们也应该加强这方面的培训，比如：

(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让优秀员工进行药品推销方面的经验介绍把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。

总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

第一，因为工作初期我对于药品销售经验技巧掌握不足，使得药店销售业绩不能得到很好改善。

而从三月开始经过一个月时间的培训锻炼，我已经初步掌握全店1730余种药品知识，并将知识逐步运用实际工作当中。

第二：由于前段时间药店药品摆放情况不佳，直接影响到药店的整体形象。

经过一周时间的整理、编写严谨、详细的药品摆放规则，已经初步解决了这一问题。

篇2

2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。

3、教育报告；完成一份教育调查报告。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？

在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。

为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了。

当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重？尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了！”

最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教育能被称作素质教育吗？

此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好！”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。

针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：

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认真组织学习《中华人民共和国政府信息公开条例》，并与本地实际相结合，努力做到思想观念、工作思路、工作方法的与时俱进，将各项行政办理事项的办事依据、办事职责、办事程序、办事标准、办事时限、办事结果向社会广泛公开，在方便服务对象的同时，接受社会各界的监督。

二、高度重视，强化监督

一是成立了以乡长为组长，分管领导为副组长，相关单位、部门负责人为成员的信息公开领导小组，加强了对政府信息公开工作的领导，领导小组下设办公室于党政办公室，设立公开电话：58656175。二是落实了专人开展政府信息公开工作和网上加载工作。

三、注重效果，强化质量

按照上级政务信息公开办的要求，结合实际，编制了《政府信息公开指南》、《政府信息公开目录》，建立健全政务信息公开责任、审核、监督等制度，由办公室主任亲自审稿修改后上传。共上传信息4篇。

四、不断完善，强化公开形式

一方面对重大活动和重要工作，及时加载到网站，让人民群众了解、关注和支持发展工作；另一方面，通过公示、政务公开栏、设立监督电话和举报箱等提高发展和改革工作的透明度，接受人民群众的监督，促进依法行政，充分发挥职能作用。

存在的主要不足：一是信息公开人员不稳定。二是工作开展创新力度不够。三是监督机制还有待于进一步健全、监督力度还有待进一步加强。

年工作重点：

篇4

中图分类号：TE42 文献标识码：A

引言：随着科技的不断更新，建筑智能化已基本覆盖我国城乡新建建筑，许多老旧建筑也在原有基础上新增智能化功能。建筑智能化系统内容庞杂，涉及面广。而智能化布线系统的设计与施工是整体智能化工程的基础，对工程的功能性有着决定性的影响。因此设计时应认真审慎，做充分地调查研究，收集相关资料(包括建筑物的一些图纸资料、装修的图纸资料以及其它工程的资料，还有布线方面的资料等等)，并应该充分考虑到经济条件、应用需求、施工进度要求等各个方面。具体到施工时，则应严格按照要求和相关规范，确保工程质量的完美。

智能化建筑布线概念

家庭自动化信息网络是当今的新兴技术， 它需要在住宅智能化中安装新型的 标准化的、及高带宽的布线系统。 住宅智能化布线系统主要满足日益发展的家居自动化， 以及现代及将来的智能服务的需要。 主要应用支持数据、影像、视频多媒体、话音、家居自动化系统、环境管理、保安、音频、电视、探头、警报及对讲等服务。 特别对于高级的智能建筑物内， 从发展的角度预留住宅智能布线系统， 通过敷设各种综合传输线路，包括非屏蔽双绞线、同轴电缆、光缆到住宅室内各部位以满足将来的智能系统的传输特性的要求。

3、智能建筑布线线缆选型

智能建筑的布线系统较传统建筑来说更为复杂，内容更加丰富，其中包括视频监控线路、广播对讲线路、报警线路、声音监听线路、网络线路、有线电视线路等。它们的功能作用不同，对应相关线缆的规格型号也不相同。以下分别作简要分析说明。

3.1摄像机视频信号传输线缆

常用的视频传输线缆为75Ω系列的细同轴电缆，但是不同线径的同轴电缆对视频信号的衰减程度也是不一样的，线缆越粗、衰减越小。电缆的线径越粗则衰减越小，越适合长距离的传播。选择线缆如下：

当摄像机到子监控中心距离≤300米时，可选用SYV-75-3;

当摄像机到子监控中心距离≤500米时，可选用SYV-75-5;

当摄像机到子监控中心距离≤800米时，可选用SYV-75-7或SYV-75-9;

当摄像机到子监控中心距离≤1000米时，可选用SYV-75-12;

3.2摄像机电源线

电视监控系统中的电源线采用单独布线，在监控室设置总开关，通过UPS电源，以对整个监控系统直接控制，一般情况下，电源线按交流220V布线，在摄像机端再经适配器转换成直流12V。但是，有的摄像机是用5V或12V、24V的直流电，供电方式就不一样了。

3.3使用带电动云台、电动镜头的摄像机装置线缆

带电动云台、电动镜头的摄像机装置，除了上述视频信号线、电缆线外，还要考虑现场解码器与控制中心之间的传输线缆，一般采用2芯屏蔽通信电缆(RVVP)或3类双绞线，UTP线芯截面积为0.3mm2~0.5mm2。

3.4报警及声音监听线缆

报警线缆一般选用4芯屏蔽通信电缆(RVVP)或双绞线UTP，每芯截面积为0.5mm2。

3.5广播与对讲线缆

设定广播时，线缆的基本原则是：距离越长、线缆越粗。RS-485通信规定的基本通信距离是1200米，实际中工程中选用RVV-2/1.5的护套线，可将通信距离延长到2000米，广播、对讲情况可视距离的长短选择不同的线缆、双绞线。

3.6计算机网络线缆

计算机网络线缆分为二类。一类垂直干线、楼宇之间根据距离远近可选用单模或多模光缆，另一类是水平干线选择4对8芯屏蔽超5类线。

3.7有线电视线缆

为保证传输信号质量，户外传输，若端到端超过250~300米，应采用光缆传输，低于250米，可用SWYV75-12线缆作为干线。户内干线根据远近可选用SWYV75-9或SWYV75-7传输电视信号，末端可用SWYV75-5线，但末端距离最远不能超过30米。

4、布点位置的选择

4.1监控摄像机的布放

室内摄像机：室内摄像机应当安装在监视目标周围，不容易受外界影响和损害的位置，安装位置不应影响现场设备运行和人员正常活动。安装的高度，宜距地面2.5m～5m。

室外摄像机：室外摄像机应距地面3.5m～10m，并不得低于3.5m。具置可因地制宜，根据现场装在路灯杆上或单设立柱等都可以。

电梯轿厢内：电梯轿厢内的摄像机应安装在电梯厢顶部、电梯操作器的对角处并应能监视电梯厢内全景。

4.2广播音箱

根据应用的不同，室内一般可用吸顶式或挂壁式安装，室外可用音柱、园林音箱等。

4.3网络、语音、有线电视终端

网络、语音、有线电视终端与其旁边电源插座应保持20cm的距离，插座的面板下边沿线距地板水平面30cm。特殊情况：会场、报告厅等一般不能在墙面上安装插座，这时需要安装地插。

5、智能建筑布线系统的施工要点

在实际的施工过程中，为保证施工质量，保障施工进度，应当严格地遵守综合布线系统设计规范的有关规定进行施工，根据现场的不同地段和和施工环境提出以下几种要求。

5.1根据现场需要布放明线槽

有的时候，因设计或土建预埋时缺漏以及在对老旧建筑做智能化改造时，需要做明线槽。在不受外力作用的情况下，明线槽要求能够保证10~15年的使用期，因此对不同规格的线槽有着不同的安装要求：

(1)线槽规格小于25㎜×30㎜时，每间隔15㎝～25㎝距离，安装一个固定螺钉；

(2)线槽规格小于50㎜×50㎜时，每间隔15㎝～30㎝距离，安装二个固定螺钉，且要求错位安装；

(3)线槽规格小于30㎜×100㎜时，每间隔15㎝～30㎝距离，安装三个固定螺钉，且要求错位安装；

(4)金属明槽原则上使用托架安装(托架每间隔1米～1.5米距离)，不能安装托架的地段，每间隔15㎝～30㎝距离，安装三个固定螺钉，且要求错位安装；

(5)当布管时出现“S”型“Z”拐弯时均安装过线盒，不易拐弯时使用软管。

5.2布暗管的施工

跟随土建进度，户内均做好预埋管，并随管打好钢丝或尼龙绳，若需破墙开槽设立预埋管。对承重墙体原则上一律不能开槽、打洞，但部分地方，因施工的特殊需要，根据建设方的意见，可开较浅的槽。不允许打洞，以免破坏墙体结构，影响建筑物的安全。

5.3垂直干线走线

垂直干线走线时，利用已有的弱电井、弱电管道。线缆在弱电井、弱电管道中。不允许扭结、不允许交叉，必须保持平直。每间隔1.5米左右捆扎一次，使用“U”型夹固定，消除线缆受重力作用产生的位移。

5.4 桥架的选择

在水平楼层应该布置水平桥架，桥架的宽度应该有足够空间来容下水平走线，如果在桥架内需要放置多种类型的线，桥架应该选择有分隔的桥架。在水平桥架里放线时，应防止各类线的互相纠缠，应该轻放轻拉，防止拉线时因用力过猛，导致线的外表皮因互相磨擦而破损，从而产生导致不易发现的系统不稳问题。

5.5布线施工的其他要求

强电与弱电应当分开布线，各自的管路应当分开；强电与弱电的管路在水平方向同向走线时必须保持10㎝～30㎝的距离；强电与弱电管路垂直交叉时，各自套管，以避免强电对弱电的干扰；各种线的两端均作标记；网络线、信号线、视频线中间不允许有端接点；电源线原则上中间不允许有接续点，万一出现时必须加过线盒；网络线、信号线、数据线、电源线等在各自的槽管中要平直，不能出现扭曲、打结的现象；软管与硬管连接时，软管、硬管进槽时要牢固、可靠。各种线缆布敷后，均按布线标准的要求，对其性能进行测试并符合规定的技术指标。

结语：随着科技的进步和社会的发展，智能建筑已经基本覆盖到我国的城乡建筑，智能化建筑是信息时代的必然产物，是建筑业和电子信息业共同谋求发展的方向，只有做好综合布线系统这一基础工程，业务管理部门提出更切合实际的标准规范设备，才能使得建筑物智能化的程度逐步提高，才能将结构、系统、服务、运营及相互关系全面综合，以达到最优化组合，获得高效率、高性能与高舒适性的建筑。

参考文献

［1］张新房.图说建筑智能化系统.中国电力出版社，2009-8-1

［2］梁华.建筑智能化系统工程设计手册.中国建筑工业出版社，2003-3-1