社区广告营销方案范文

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篇1

在营销方式上,主要有四种方式可以选择,一是依托政府,获得政府采购、政府宣传等;二是开展公益营销,如捐赠药品、科普宣传等;三是开展社区营销,联合社区开展甲流防治相关的活动;四是OTC药品的广告传播。

政府公关

防治甲流,政府是主导,哪些药物成分有助于防治甲流,哪些药品能够成为防治甲流的指定用药,哪些企业能获得生产甲流疫苗的资格等最终都要由政府拍板决定。医药企业需要做好政府公关,在甲流防控诊疗方案的制定上,充分表达自己的声音,争取获得政府支持,这对医药企业抓住甲流带来的市场机遇,具有决定性的作用。

在甲流防治方案的制定上,其实有很大的博弈空间,因为可用于防控甲流的药物成分或者药品其实是很多的,但是政府指定的只能是很小的一部分,政府指定用药这样的说法将使医药企业获得巨大的市场优势,因此,积极参与博弈,是非常必要的。

以板蓝根为例,在卫生部公布的《甲型H1N1流感诊疗方案》中,将莲花清瘟胶囊、银黄类制剂、双黄连口服制剂、葛根芩连微丸、藿香正气制剂、安宫牛黄丸以及痰热清、血必净、清开灵、醒脑静注射液等中成药纳入指引范围,没有板蓝根。但是在中华中医药学会感染病分会推出的“感染病专业版”诊疗方案中,板蓝根颗粒和抗病毒口服液、鱼腥草注射液、小柴胡颗粒等中成药产品进入了推荐用药产品。

记者采访了葵花药业媒介总监董英俊,他告诉记者:“葵花药业生产的‘小儿肺热咳喘口服液’被黑龙江省卫生厅认定为治疗和预防儿童甲型H1N1流感储备用药,中国中医药协会还将该药推荐为全国防治儿童甲流药品,很多新闻媒体都做了报道,目前该药的生产处于供不应求的状态。”

公益宣传

公益宣传也是医药企业普遍采用的传播方式。以白云山和记黄埔中药有限公司为例,自甲流爆发之后,曾三次大规模捐赠抗病毒药品,捐赠对象包括墨西哥等国家、广东外语外贸大学等院校、敬老院、中小学生等群体,这证明了白云山和记黄埔中药有限公司关爱“永不过期”的承诺,树立了负责任的企业形象。

近期,中国连锁药店的龙头企业老百姓大药房决定,将价值200万元的香囊和500万防甲流药茶免费捐赠给全国14个省市区的公交车和出租车司机,这是继11月初免费给社会公众发放2000个香囊、2000包药茶和2000个口罩以后的第二批防甲流药物。由于公交司机接触的人比较多,属于甲流的易感人群,老百姓大药房的捐赠有针对性,必然会获得良好的社会反响。

类似的公益宣传还很多,医药行业资深营销专家史立臣表示:“甲流背景下,医药企业做公益营销,可能不会在短期内促成药品销量的上升,但是对企业提高知名度具有重要作用。甲流肆虐之时,正是医药企业大显身手之际,此时医药企业的公益活动就如雪中送炭,起到的效果比正常情况下的公益宣传会大得多,医药企业发力公益营销是非常必要的。”

社区营销

社区是人员密集的区域,而人员密集的区域往往是进行营销传播的好地方。目前甲流疫情比较严峻的形势下,人人自危,医药企业在社区内开展甲流宣传及防治的公关活动,必然能获得大量社区居民的注意力,活动的效果也会有保证。

而且,不论是对于制药企业、医院还是零售药店,深入社区开展营销活动已经是大势所趋。特别是在新医改这样的背景之下,基层医疗市场获得巨大的发展机遇,这也让医药企业更加重视社区这一重要的传播渠道。相对于电视广告,社区营销与消费者面对面沟通,这会让消费者更直接感受到企业的产品和服务水平,有助于企业的品牌形象更加清晰、更加深刻。

对于区域性很强的药店来说,很难采用电视广告这样的传播形式,因此硬广告不适合药店做品牌传播,其他的传播媒介,如网络、平面媒体等,都不太适合药店。对药店来说,社区营销是最合适的营销传播方式。在甲流这样的背景下,药店可以在社区内宣传甲流防治的相关知识,免费赠送防治甲流的药品以及体温计等医疗设备,从而在社区内形成良好的口碑。社区是一个人与人之间联系比较密切的地方,只要形成了口碑效应,药店的生意就有了保障。所以,最关键的是药店必须有营销的意识,同时深入挖掘社区这一营销资源,与社区消费者进行深入沟通,形成关心消费者、爱护消费者的品牌形象,这种品牌形象才是药店最宝贵的财富。

对于医院和制药企业来说,在线上广告的传播上面临着诸多限制,而且药品和医疗服务专业性强,广告宣传就如蜻蜓点水,消费者很难深入了解企业的产品和品牌,也就很难建立品牌信任度。医院和制药企业有必要深入社区开展营销,通过发放宣传册,现场讲解等形式与消费者深入沟通,不仅让消费者了解产品的性能,还能让消费者感受到服务的水平,拉近消费者与品牌的距离,这种效果是电视广告所无法达到的。

OTC广告传播

篇2

事实上，这一行之有效的互动背后，是越来越多的企业对于社交媒体营销的重视和投入。一项数据显示，在财富100强企业中，有54％拥有Twitter账号，32％拥有官方博客，29％拥有活跃的Facebook主页，而未来中国社区网站将借此创造上千亿的市场。

正是看准这一趋势，国内老牌社区网站天涯没有在传统方案式营销竞争中恋战，也没有沉迷于探索新兴的SNS植入广告，而是高调了其最新的企业空间产品和ADTOP广告系统。这一全新的广告体系，集成了天涯的核心优势，能够使企业直接面对目标受众，真正实现自助式、精准的互动营销。

注册用户超过3000万，每日活跃用户超过近100万，月覆盖用户1亿，400多个栏目和版块，每天产生近100万发帖量，其中主帖数超过10万，80％的社会热点话题出自于此……这些都是天涯这家全球最具影响力中文网络社区的雄厚资本，也是吸引企业入驻的重要原因。基于这些优势，天涯的企业空间产品，能够帮助企业在天涯这一独一无二的虚拟社区平台构建自己的品牌、商业价值网络，摆脱与用户对立的买卖关系，让企业话题匹配公众话题，真正做到精准的互动营销，将网友直接转化为用户或合作伙伴。而企业空间是构建在ADTOP基础上的，该广告系统为企业提供了全方位的社区营销能力。

篇3

面对这种情况，企业的营销思路随之发生了转变，从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获得某一特定人群的注意力为目标”。就在市场对精准传播的需求萌芽之时，在被边缘化的社区广告媒体界，大贺集团比别的广告公司更懂得社区广告的价值，将自己旗下的北京安康广告传媒“中国快告”目标定位于“高尚”居民社区上。

锁定高尚社区

为什么选择居民社区？大贺集团副总裁、北京安康广告传媒董事长杨建良道出了其中的缘由：居民社区是广告营销3.0时代媒体的理想选择，这是因为，在一个走出家门后广告无处不在的社会里，居民社区尤其是高档小区相对而言是广告净土；更为重要的是，人们双休日和节日可以不去办公楼；不生病可以不去医院，工作繁忙可以不去商店和超市；也可能很少上网或看电视和电影，但无论如何，总得回家。

在快速发展的中国，人们从以工作为中心逐渐转变到工作、家庭和休闲兼顾，在小区散步的时间会越来越多。“当然，很重要的一点，广告最主要的是做给那些影响和决定购买的人看，而不只是做给会赚钱的人看，社区广告不但覆盖了赚钱的人，同时也覆盖了花钱的人，是做给家庭看的，是以家庭为单位的，而不再是以个人为单位的。”杨建良说。

至于为什么锁定“高尚”人群，这与中国高尚社区快告网（以下简称中国快告）的品牌定位有关。当然，中国的居民小区非常多，定位在高尚社区，杨建良有多方面考虑，一方面是高尚人群购买力比较强，对新生事物给予了更多的关注和容易接受；另一方面，高尚社区是封闭式小区，对于中国快告这种高档媒体来说易于维护和管理，同时，也有益于中国快告自身品牌形象的树立。对此，资深策划人温承宇表示：“中国快告网络终端下沉到消费者家门口的做法，最终的目的是要下沉到消费者的心里。”

基于这样一种广告细分的理念，大贺集团和国家有关部委合作，在全国主要城市社区设立宣传媒体栏。这一项目得到了全国妇联、国家工商总局等19个部委的大力支持，是一个商业化运作的公益项目。由此可见，鉴于分众传媒的成功运作，国家有关部门已经开始重视社区媒体，并着手考察公益平台作为社区深度营销的一个载体的实际价值。

三位一体式传播

原有的社区媒体时效性差、关注率低、形式呆板，而中国快告则从技术上和运作上为其注入了新的血液。

站在中国快告栏前，你可以看到上面配有广播或自动感应器、商业广告或样品展示的灯箱（橱窗）、用于公益宣传的安康宣传栏，以及全天16个小时滚动文字信息的LED（无线控制）。正是这种基于技术载体本身的增值服务，提升了商业利润空间。如果在这样一个升级换代的广告栏上广告信息会不会价格不菲呢？

“在LED上一天的信息，比如，祝某某生日快乐，一天当中你会看到这条信息重复100次，相当于看到100屏，收费只有5元人民币；对于灯箱和LED所提供的套餐式广告，目前是五折优惠，一个月大概2840元人民币。”杨建良告诉记者。

作为一个新生的媒体如何快速适应环境？中国快告以其自身独特的“基因”具备了快速适应环境的能力。

让杨建良感到中国快告能引领广告营销3.0时代的利器首先是它的快速传播，即刻反应的特质。在全国主要城市，在任何一个中国快告栏上，广告加上编辑审核的时间大约为10分钟。“发送广告跟发手机短信一样快，因为我们采用的是GPRS无线发送技术，通过一套软件和监控平台来实现的。”

商圈投放精准覆盖、高效投放是中国快告的又一大特色。对此，杨建良举了一个例子，“有一家商场选择中国快告投放广告，投放方案之一，是围绕该商场5公里范围内的所有社区的灯箱加LED上投放广告，这叫第一商圈，商场的顾客一般都来自5公里以内的居民；投放方案之二，是在10～15公里范围内用LED广告。如果商场搞促销和清仓，为了买到便宜的商品，远一点的顾客也愿意跑一趟。”

这样一来，商场的钱被投到了有效的区域内，广告效果在很大程度上可以量化，变成了看得见的现金流。不仅如此，依托中国快告独立开发的无线传输技术平台还可以实现互动自助，既可以是互动式的，又可以是自助式的。用户可以通过手机、网站或其他方式快速在中国快告栏上信息或提前预订信息，与其希望进行沟通的客户进行交易、祝福等交流，实现大众参与的互动自助式传播。

目前，在中国快告栏上的广告，一部分来自于企业的广告投放；一部分是个人个性化的需求信息，比如，家政服务、婚庆公司、亲朋好友之间的祝福等信息；还有一部分是附加的增值服务，比如，即时天气预报、重大新闻、社区停水和停电等与生活息息相关的信息；最后一部分是公益宣传，由中国儿童少年基金会提供宣传内容，定期。

除此之外，中国快告还可以利用积累的社区资料，根据居民的收入水平、职业、消费偏好、汽车拥有量、年龄结构等对社区进行细分，有的放矢地开展广告营销活动，并在某些特性相似的社区，组织联动广告营销。“比如，中国快告曾与保险公司、证券公司、银行等合作，为居民免费提供相应的咨询服务。虽然这些不是以盈利为目的宣传，但是客户很喜欢这样的联动广告营销方式。”杨建良说。

篇4

美库网，活动营销，新闻、口碑营销、SEO、话题营销、视频营销，Google Adwords关键字广告及网站联盟推广，貌似美库网与第三方购物平台合作的比较紧密，继续观察；香港莎莎，线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板，当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错，形象基本上都很正面很光辉，而且常常有草莓垫背；DHC，疯狂的免费试用装+联盟网站推广，让DHC冒出N多的网站，有点分不清楚哪些DHC的，哪些是站长们做的，不过此招DHC用的效果实在是很好；其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通，主要依靠竞作为一个对化妆品有天生欢喜感的女同胞，近日正好借着为某化妆品网上商城撰写推广方案的空档狂逛化妆品网购平台，即恶补了品牌化妆品知识，又在心里八卦了一遍国内几大化妆品网上商城的网络推广方法，出场顺序以Alexa排名为准，别无他意：

妆点网，成立不到两年的黑马，前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告，就是那个又是蔡依林祛痘，又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版，全面走内容带动销售路线，当然门户广告继续继续；草莓网，老牌化妆品网站，搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做，不过草莓网网络监控工作做的不好，大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置，关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”，草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷。