行动导向型教学法论文范文

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二、教学实施过程

行动导向教学法在发动机课的课堂实施过程大致分为设计教学任务、制定项目分析案例、组建学习小组、行动学习、总结反思和形成评价六个阶段。其中，行动学习由制定小组行动方案、实施小组行动方案、课堂展示、经验交流、评估改进（反思）五个循环的学习环节组成，在这个行动学习循环过程中，教师要参与研究并适当指导。

（一）设计教学任务

这部分在整个教学过程中起着非常重要的作用。教师要成功设计教学任务，必须要做好以下工作。1.该任务能否激起学生的兴趣？能否有效地激发学生的自觉性，从而主动收集相关的信息和资料？如何将学生所学的知识和生活实际联系起来？如何让学生了解自己在团队中的作用并能适应团队工作？2.认真研究任务内容和过程，充分准备在任务中可能会涉及的相关知识，以及学生可能会提出的疑问。3.布置任务时，如何使任务的介绍具有吸引力，如何激发学生学习的积极性和讨论的热情？如项目《汽缸体检修》一课中，设计教学任务：一分析排气管排气的颜色；二分析故障原因；三汽缸体检修使用工具的使用方法；四量缸的步骤；五根据实验数据分析汽缸体的磨损形式；六确定维修方法。先从观察视频开始，激发学生的兴趣，每个任务层层递进，引导学生完成教学任务。撰写教案和任务指导手册，准备工具：桑塔纳轿车发动机、工具箱、量缸表、螺旋千分尺。

（二）制订项目分析案例

这是行动学习课堂实施的基础阶段，教师制订项目要贴切，这部分内容是让学生通过独立学习和互助合作学习的形式完成的。如要学习汽缸体的结构、各部分作用及故障现象和检修方法，则制订项目《汽缸体检修》，采取视频“排气管冒蓝烟”激发学生兴趣，再采取情景案例法引出任务：一客户将车开到修理厂说：自己的车油耗增大，动力不足，加速无力，排气管还开始冒蓝烟，请维修师傅帮忙给检查修理一下。经初步诊断是汽缸体发生故障，从而引出项目———汽缸体的检修。如要学习活塞环的相关理论知识及故障现象和检修方法，则制订项目《活塞环选配》，采取视频“四冲程发动机工作原理”，提出问题：活塞环的工作环境、活塞环的可能作用、活塞环可能发生的故障。再采取情景案例法引出任务：一辆轿车发动机着车时，伴随有“啪、啪”的钝哑金属敲击声，加速时，响声加大，单缸断火后响声减弱但不消失。经初步诊断是活塞环响，从而引出项目———活塞环的选配。教师要引导学生根据案例分析可能发生的故障原因和故障现象，引导学生通过自主学习和小组讨论借助资料和网络完成。

（三）组建学习小组

在行动导向教学中，将学生分组是一个重要的准备环节。各小组成员在组长带领下，根据任务要求，遵循资讯、决策、计划、实施、检查、评估的工作过程，团队协作完成任务，达到任务目标。

（四）行动学习过程

行动学习是行动导向学习实施过程的核心阶段，行动学习由制定小组行动方案、实施小组行动方案、课堂成果展示、经验交流以及评估改进（反思）五个循环的学习环节组成。1.制定小组行动方案。在明确学习问题、组建学习小组后，小组成员便要利用已有知识和经验详细分析学习问题，研究并制定问题的解决方案，并进行详细分工。小组行动方案要包括解决问题的思路、小组成员的分工以及学习目标等。如在项目《气门间隙的调整》中，小组成员进行分工，完成气门间隙的理论知识的整理、故障原因和分析的工作。学生进行首次分工完成资料查询和工单填写。2.课堂实施。包括课堂展示、经验交流、评估改进环节。如在项目《空气流量计的检修》中，学生在课堂上要动手完成项目要求，并验证自己的方案。①教师指导，学生演练。教师让学生找出自认为方案最佳的一组来进行实车操作，其他学生观摩，同时找出操作过程中存在的问题。如有问题教师可适当提示。操作结束后，请其他学生对这组学生的操作过程给予评价。找出其中存在的问题。再由操作的同学总结操作过程中的经验和需要注意的事项。然后教师对本次操作进行评价，给出改进意见。最后学生对故障诊断计划进行整理修订。②虚拟练习，攻克难点。空气流量计的故障原因较多，可采用虚拟软件练习。教师设置的故障由易到难，让学生系统学习空气流量计的相关故障，尽快熟悉故障诊断流程，攻克难点。③实车练习，技能提升。学生熟悉了故障诊断流程后就可进行实车练习。实车练习由各组组长负责，按培训要求组织。教师只负责监督。④检查：考查学习效果。技能比武，检查效果。教师在车辆上设置故障，进行比赛，组内学生确定好分工，不同组进行监督并作详细记录。给学生发放评估单，让学生根据评估单的内容对操作的同学进行检查打分。教师巡视时予以详细记录，以便后期点评。

（五）总结反思

找出优点和不足，激发学习动力。首先进行自评和互评，找出自身存在的问题和不足，再找出他人存在的优点和长处。（六）形成评价对学生在本节课中取得的成果在全班进行展示，或让学生在学生之间、小组之间进行展示或汇报，通过展示和汇报，表扬和鼓励学生，让大家共同分享成功的快乐。最后教师对各小组的工作情况进行综合评定，评价学生的工作情况、自主学习能力、合作能力、创新能力，鼓励先进、激励后进，形成良好的学习氛围。培养学习型的学生，提高学生分析能力和自我解决问题的能力，让学生会用方法去维修操作并能收到很好的效果。

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行动教学法是一种基于实际工作的教学方法。该方法产生于英国，由英国的教授瑞恩斯(ReginaldRevans)在20世纪60年代首先提出。随后在世界范围内得到广泛的推广和应用。

参与者通过小组讨论和再学习得到深入的思考，分享彼此的经验，最终提出解决方案。这种经验共享的方式，不仅能够得到创新的方案，而且可以帮助个人和集体更好地适应快速变化的世界。这种方法被认为是过去四十年里管理和组织发展中产生的最重要的方法之一。

笔者有幸参加德国继续教学协会与中国教育部联合举办的旨在培养职业教学老师教学方法，开发职业教学媒体的“媒体技术”项目。在德学习期间，笔者系统学习了行动导向教学法。以下是几个典型的行动导向教学法的介绍。

1项目学习法

项目学习法又称项目教学法，目的在干提供更多的可能性让学习者更独立地组织自身，并更活跃地投入到教学过程。项目学习法由以下几个阶段构成：开始阶段：寻找并发现与参与者有关的一系列问题。第二阶段：将问题具体定位。首先确定一个针对问题的总体指导性目标。其次，提供初步的关于问题形式，计划和实验的行动引导介绍。第三阶段：勾勒行动和解决方案的基本原型。在这个阶段，参与者们需要更准确的阐明目标，通过制定计划来解决问题。第四阶段：模拟阶段。该阶段需要测试拟定解决方案的可能性，并检验解决方案是否可以顺利的执行。最后阶段：用实验性的检验来完成项目。如果需要在工作共享原则下进行平衡实现，那么执行计划或者实现结果。由此看来，项目学习法使参与者不仅能够建设性地投入到课程中，而且能够使他们参与到先前的课程计划中去。因此，项目教学法是以成果和实践为导向的，它有助于参与者学到更多课堂以外的东西，有利于将知识转化为实践。同时，项目学习法是面向问题的。项目学习法通过分析问题和更精确地陈述问题，以及通过寻找和模拟可选的行动途径，试图为问题或结果寻找一个解决方案。项目并不针对非真实的情境，而是针对符合实际情况并有主观或客观利用的情境。但是在项目学习法实施中，教师不仅需要有专业能力，而且必须在项目计划和决策过程中提供必要的帮助。超级秘书网

2案例学习法

案例学习法，又称案例教学法，是一个复杂的引导过程。其首要任务是发展解决问题的理念。在实践中最可能发现问题的各种情况，参与者必须独立地分析问题所处的环境，并且在团队工作中寻找解决方案。

案例学习法主要被划为三个阶段。在案例学习中，参与者在某种标准下对不同的方案进行严格的比较和选择。作为案例学习的基本条件，必须在寻找信息和获得信息之前辨析这些问题。初始阶段，参与者应该分析问题并且全身心投入到这个问题中去，以便为未来的工作打好基础。第二阶段是问题解决方案阶段。参与者应该搜寻不同的解决途径并且决定哪种方案、途径最为合适。最后一个阶段是评判方案。在小组中，参与者比较、讨论不同的方案，并且与其相似的实际解决方案作比较。这种比较有助于参与者更接近实际，同时有助于执行真实的评估，以便于在未来的实际计划中去运用成果。有的学者再次将其过程细化，把案例学习过程划分为以下阶段：

介绍——信息——研讨——决策——辩论——评判。

从这些阶段看出，只是细化了阶段，在原则上还是基于上面三阶段的。案例学习法在方法上并没有受到限制，教师可以在各种变化中选择以安排自己的课程。

3引导文教学法

引导文教学法，又称引导课文教学法，是借助干预先准备的引导性文字，引导学习者解决实际问题。

自上世纪70年代以来，引导文教学法通过行为实践和学术研究得以不断完善和扩充。下图为引导文教学法的课程流程：

l信息收集——2计划——3决策——4实施——5检验——6评估

l我们要做什么——2该怎么做?——3决定工作方式以及与培训师交流、工作计划、引导问题——4分块逐项工作完成任务——5任务完成得符合专业要求吗?检验表格——6下次如何做得更好?与教师交流。

引导文教学法帮助学生更深入了解某个培训阶段，并且理解在这个阶段教学过程和工作过程的规则。一个完整的引导文教学通常包括：引导问题、工作计划、检验表格以及引导原则。

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其次，提高了学生的学习主动性和积极性。传统的讲授式教学模式，以教师为主体教师讲、学生听，其学习主动性得不到发挥。而采用行动导向教学模式，以学生为主体，教学过程是模拟法律实践的仿真操作。采用源自实践的合同案例材料，让学生协商起草合同，或是解决合同纠纷，这显然比死记硬背遥不可及、枯燥乏味的理论、法条更能引起学生的兴趣。要解决案例中出现的法律问题，学生必须充分参与，例如收集合同法相关资料、查阅法条、并运用这些法律知识进行逻辑思维、推理等等。案例的解决情况直接检验着学生学习效果。相比被动的接受知识，教学过程的趣味性和有效的学习检验手段极大的提高了学生学习的主动性和积极性。

二、合同法课程采用行动导向教学模式的具体方案

1.确定教学目标

即学生通过对合同法课程的学习，学生应该了解及掌握合同法及相关的知识，具体而言，包括了解合同法的基本概念、基本体系及其研究对象；熟悉合同法的主要法条、立法基础和适用条件；掌握合同法的基本原理、具体法律制度及其相应的规范；了解当前合同法在我国司法实践中的运用。知识目标的完成是为了培养能力目标作基础。如前所述，高职高专法律课程重在培养学生的能力。本课程的能力目标，具体是要求学生能运用合同法基础原理分析和识别不同的合同类型；能根据具体交易需要订立相应的合同；能运用法律分析和解决常见合同纠纷和案例，即根据不同类型的违约表现分析其形成原因并提出相应的处理方案和措施，分析和处理各种合同实务问题。学生学习法律课程，不单单是掌握知识及具备法律从业能力，在这个过程中培养法律职业素养，使学生具备成为法律人的基本素质，这是法律课程的共同目标。而合同法课程作为法律体系中一门重要的课程，同样看重学生法律职业素质的培养。本门课程所要完成的素质目标主要有通过模拟合同实践活动，培养学生树立意思自治、契约自由的私权精神及诚实信用的品格。

2.教学方案的调整

采用行动导向教学模式，对合同法课程的教学内容、教学过程、考核方式与标准做了相应的调整。

教学内容方面，选取合同法具有代表性、常用性的买卖合同、租赁合同、加工承揽合同、委托合同实例等做教学案例或教学项目。根据合同法的实际运行实施，引入实务中常见的合同问题及合同纠纷，以分析案例、完成项目为主。

在教学过程方面，综合情景模拟、法律咨询、项目化教学等方式进行教学。在教学过程中，以学生为主体，注重对合同法基础知识的掌握和解决实践问题的能力的培养。按照实务中合同协商成立、生效、履行、终止的流程设置各个模块的任务。将合同法的基本知识贯穿在任务的解决过程中。例如，学生根据教师给出的案例材料，按照分组进行合同协商，这就要求学生在课前需阅读、查找合同订立相关法律规定及解释，收集并修改相应的合同示范文本，才能够进行有效的协商，并最终制定出合格的合同文本。在这个过程中，教师主要是点评、讲解，而不再是一昧的讲授。

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随着高等教育的大力度普及，中职的生源多是在初中时期成绩相对低等的学生，学生学习基础和学习能力比较差，大多数学生往往为了应付家长和老师的要求被动学习，学生学习目标不明确、自我控制能力较差。但他们思想活跃，动手参与的积极性高。在教学实践中引入行动导向教学法，让学生边学习边实践，既能避免学生学习能力的相对不足，又能发挥他们动手能力强的优势。这种教学方法把实践直接应用于教学，把深奥驳杂的理论知识转化为实际动手能力，提升学生的实践能力，激发学生的学习积极性，让他们感觉所学的知识在实践中确实有用，更能让他们在动手过程有体会、有思考、有感悟、有提高。总之，行动导向教学会给学生带来更多的动手机会，激发他们的学习兴趣，学生边学边做，理论与实践相结合，才能更好地理解与掌握学习内容。

2.“行动导向”理念教学有助于培养学生的职业能力

中职学校的市场营销教学还停留在传统的以教师为中心，以教材为中心，老师凭借一支粉笔，一块黑板，引导学生跟着自己的思维转，重视学生对于所学知识点的单纯记忆，是所谓“填鸭式”教学，往往学生缺乏学习的主动性。而行动导向教学法，是以发挥学生的积极性、主动性为中心，以学生本身为主体，强调主体能动性的最大发挥。行动导向教学中，利用项目实验、案例分析、角色扮演等多种方式，教学实践中班级可能会分为若干个小组，各小组全体学生一起学习理论、动手实践，在所有小组成员的通力合作完成目标任务，这对于提升学生的团体意识、合作意识、交流交往意识和实际动手能力等具有重要作用，更有助于培养学生的综合职业能力，学生进入社会后也能更好的适应实际的需要。

3.“行动导向”理念教学有助于培养学生的创新能力

传统的市场营销教学评价基本以老师命题为主，笔试是考核的唯一方法。成绩的高低是知识掌握好坏的标准。学生们为了取得高分死记硬背，但市场营销课程是一门实践性较强的学科，一张试卷考不出学生对知识的领悟和应用能力。行动导向不单纯重视学生分数，而是注重评价的多元化，有利于培养学生的应用能力，创新能力、方法能力。

二、行动导向教学在中职市场营销教学的应用

根据笔者多年在市场营销教学实践的经历，现在中职学校市场营销教学应适当采用以行动为导向的项目教学法、案例教学法。角色扮演法等教学方法。

1.角色扮演法

对涉世未深的学生来讲，他们平常主要是作为两种角色而存在，在学校他们是学生，在家庭他们是孩子。教学实践中采用角色扮演法，就是让学生试着去担当不同的角色，尤其是担当不同的社会角色，让他们主动思考所扮演角色的内涵，思考作为不同角色自己该怎么做，体验和把握不同角色的心理和行为。例如，讲《人员推销》学习内容时，为了让学生能够掌握推销的技巧和方法，同时能够站在消费者的购买心理活动过程，可以让学生扮演营业员，顾客，竞争者。角色扮演法实施程序如下：

（1）布置场景，模拟公司环境；

（2）作好周密计划，设计每个模拟推销环节；

（3）学生扮演不同的角色，如顾客，营销人员，竞争对手等，角色分配按企业的实际岗位进行设置；

（4）编制评分标准，主要考察学生的心理素质和实际能力；

（5）按照工作情景进行演；

（6）评价反馈。角色扮演法让学生体验和感悟不同于自身的角色，既能激发他们的学习兴趣，调动他们的积极性，又能让他们获得实实在在的的实践经验，扮演角色中不懂不会的地方还通过可以查看书籍、请教老师，从而强化记忆，真正使书本上的理论知识得以运用，这样也才能达到提升学生实践能力的目的。

2.项目教学法

项目教学法是指由老师选择和指定一个项目，交给学生单独操作和完成，项目信息的收集研读，项目方案、目标、计划的设计，项目的具体实施，都由学生独立完成。项目教学法实践中，不同的学生、不同的小组，可能对同一项目会有不同的理解和认识，项目完成结果可能也会千差万别，可能会有好有坏，但项目教学法它的关键是让学生参与，注重的是项目实施过程，而不是完成结果，当然教学过程中也得要求每个项目实施都得需要达成一定的结果。学生在项目教学过程中，对照目标任务，对照每一个环节，会自然而然地学会用理论知识指导实践的完成，针对职业教育的学生来讲，其重要作用不言而喻。以《市场调查与预测》为例，具体实施过程如下:

（1）确定项目；

（2）制定项目计划；

（3）实施项目计划；

（4）检查和评估；

（5）归纳或成果应用。以行动为导向的项目教学法，学生直接参与项目全过程，对其各方面能力的培养具有重要作用。学生的职业能力，不仅仅是知识能力和专业能力，而是涵盖了如何解决问题的方法能力，接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作的社会能力等几个方面。

3.案例教学法

案例教学法是指由教师选择某一个或几个特定案例，利用案例中的客观事实和问题，引导学生主动思考，启发学生独立思维，提出自己的认识和见解，教师最后做总结指导，通过具体事例提高学生理解、分析和解决问题的能力。例如，“品牌策略”章节学习，案例教学法实施过程如下：

（1）教师准备与“品牌策略”相关的小案例。如“宝洁”、“可口可乐”、“李宁”、“索尼”等公司案例。进而帮助学生阅读案例为学生分组讨论准备。

（2）采用分组式讨论，让学生分析案例，讨论四个案例分别采用了什么品牌策略。

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一、行动导向教学法的概念

行动导向教学法的实质其实就是将理论与实践结合为一体的一种教学模式，从二十世纪八十年代被提出至今，它作为一种有显著成效的新潮教学模式而被很多职业教育专家认可。行动导向教学法包含了很多教学技术，例如角色扮演、项目教学、头脑风暴法，等等。行动导向教学法的主体是学生，教师仅作为导向，通过各种教学手段引导学生自主地、有目的性地开展学习并参与到学习过程中，让学生在这一过程中获取今后的职业活动里所需要的知识技能。

二、中职中技语文教学现状

据相关的数据统计分析，当前我国中等职业技术教育在语文教学成效方面仍旧不尽如人意。受到应试教育的影响，学生在课上学到的仅仅只是皮毛，而且只有少部分同学能真正做到自主学习，大部分同学在学习语文时仍旧比较被动，他们的学习目标并不明确。笔者认为应从教师和学生两大方面进行分析。

（一）中职中技语文教师存在的教学问题分析

1.陈旧的教学模式

我国自教育改革后一直推行新理念、新教学法，可是在中职中技院校里还是有很多教育理念落后的教师。这些教师虽然响应了国家教育部、人社部的号召，但并没有真正进行实质性的教学转变，依然采用传统的教学方法――讲授法。这种教学方法已经很难再满足当前社会对人才的要求。再者，由于就读于中等职业技术院校的学生们成绩较为不理想，因此很容易产生厌学情绪，语文本身是一门非常有趣的学科，它强调让学生通过语文的学习和感悟提高语言表达能力。如果教师一味地采用枯燥的教学方法，把自己对教学内容的体验和感悟强塞给学生，学生便会学得味同嚼蜡，无法提起语文学习情趣。

2.语文教学重点过于应试化

中等职业技术院校的语文教学大纲不同于普通高中，它除了更强调语文的工具性之外，还要关注学生的综合职业技术水平和发展能力。部分教师始终以传授知识点为主要的讲课方法，只关注学生所学知识点是否系统、是否严密，考试能否写出严谨的答案，而忽略了在课程中培养学生的有关技能。

（二）中职中技学生所存在的学习问题分析

相对于普通高中学生来说，中职中技学生还是缺乏主动学习语文的主动性。他们通常是因为教师布置了学习任务才学习语文，而且中职学生对课外知识了解甚少。据网上的数据统计调查结果显示，中等职业教育学校学生内心过于浮躁，并不太喜欢阅读课外作品，他们的阅读量很少且知识面很窄，缺失必要的文学素养，然而学习语文最主要的方法之一就是要多阅读，在优秀的文章里找到感悟，提高语言能力、写作水平，等等。

三、行动导向教学法在教学上的应用对策

行动导向教学法不同于往常的教学方法。在行动导向教学法中，教师是教学的组织者和引导者，不再以教师单向主导向学生授课，而是由学生主动学习知识。下面将分别举例，让教师更好地理解如何将行动导向教学法运用到课上。

（一）角色扮演法

角色扮演法主要是教师根据教学内容创设情境，然后让学生扮演角色，通过这种角色扮演分析教学内容，充分体会教学人物的情感变化和行为模式，比如在中职语文课堂上，会有很多故事情节性比较强的小说需要学生学习，角色扮演一直被广大教师所采用，例如重新编排剧本，分角色朗读，在课堂上演出，等等。这种教学法有利于激发学生对语文的学习兴趣，还能让他们在扮演角色的过程中学习如何进行人际交往，提高社会能力。例如，在学习《项链》一课时，教师可以让学生们分别扮演课文里人物的角色：玛蒂尔德、玛蒂尔德的丈夫、路瓦裁夫人和珠宝店的老板，让同学们进行课上表演。通过这个短剧表演，无论是出演的同学们还是观看的同学们都会对文章人物的性格变化一目了然，学生能够很直观地感受文章要表达出来的意思，即玛蒂尔德由于受到当时社会的影响，导致自身虚荣心过于膨胀，害人害己。运用这种教学方法能为学生提供生动的例子，让学生直观地感受文章要传达的中心思想，提高课堂教学的有效性。

（二）项目教学法

项目教学法主要是通过小组合作的形式共同完成一个学习项目，因此项目教学法也被称为模块教学法。这个教学法是以学生为主体，教师作为主导，教学活动的核心为让学生通过一个完成一个项目实现技能与理论的整合，提高整体素养。例如在学习《祝福》时，教师应给学生确定任务书，即让学生明了各自的学习任务。首先，先给学生们分好小组，并分组安排任务，通过资源渠道找到完成任务的方法并完成任务。以某一组的任务为例，该组主要是分析祥林嫂这一人物形象，当第四组确定分工之后，学生们会很快进入学习状态，有的同学会在文章寻找相关词句，有的记录，最后修改并汇总了祥林嫂遭受残酷压迫的惨痛经历。为了交出最佳优化方案，学生们为了不因为自己拖小组后退而尽最大的努力完成任务。教师通过给学生展示自己，能够很好地激发学生的学习欲望，不仅培养他们阅读文章的能力，还锻炼他们合作交流、分析归纳等方面的社会能力。

（三）头脑风暴法

头脑风暴法主要是由教师根据教学内容确定一个话题，并给一定的时间如十分钟，然后由学生自由说出自己的想法，其他同学在别人发言时应保持安静。在短短时间里学生的头脑里会有各种各样的观点和想法，从而能够最大限度地培养学生的思维活跃能力。以学习“写作”为例：当教师要求学生开展“建议书”的实用写作时，可以根据以下步骤进行：

1.将学生均衡地分成几个小组，小组内进行分工，并做好讨论的记录准备。

2.教师在黑板上写下一个大大“讨论话题”，然后画一个圆圈。当讨论好的小组可以上台在黑板上画一条直线，比如本组想到的某一个人、某一首歌词、某一幅画甚至是由“这个话题”引出的小故事，等等。

3.同学们根据黑板上的内容找出有关联的地方，然后找到自己感兴趣的话题，重新调整思维，并依循教师给出的格式要求进行写作。

采用头脑风暴法，教师要注意，给学生的思考时间尽可能不要太长，在短时间内爆发出来的思维才是最具有活力的。

（四）课文引导教学法

课文引导教学法是由教师根据教学内容设置问题，但这些问题是用以引导学生进行自主学习，较为适用于自读课文学习。例如在学习《登高》时，教师可以安排同学们独立完成本节课的学习任务：

1.阅读课文，找出生词并予以解释。

2.根据手头资料，了解作者的写作背景。

3.反复朗读诗歌并思考几个问题：首联颔联与颈联尾联的描述重点分别是什么？首联和颔联分别有哪些意象，营造的画面如何，表达的情绪情感如何？诗人所悲为何？仅仅只是悲秋吗？

让学生们带着这些问题学习，完成这些任务，就会明确自己阅读文章的意义和应该如何进行阅读和理解。

（五）模拟教学法

中等职业技术学校所使用的模拟教学法是模拟情境进行教学，即针对一个课题，安排学生模拟关于那个课题的任何小品、短剧等，让学生学会在该情境中如何运用语言技巧，从而更好地把握文章主旨。例如，在学习《守财奴》时，教师可以设置一个环节，让学生们针对“抢夺梳妆匣”这一段进行情景模拟，并让同学们在表演者的表演中思考两个问题：葛朗台老头的动作细节透露出了他的哪些内心独白？葛朗台太太晕死过去后，葛朗台会作何反应？学生们会针对这两个问题认真阅读文章之后观看表演，从而给出一个有学生们自己的想法的结果。

四、结语

自21世纪开始，我国便开始大力推行职业教育改革。提高学生的技术能力成了中等职业技术学校的改革重点。受到传统教学的影响，当前中等职业技术学校仍采用传统的语文教学模式，即教师传授知识，学生听课做练习，极大地忽略了学生的语文应用能力。这样的教学方式不仅学生学习效率低，磨灭了学生对语文学科的好感，而且导致学生创新精神、语文应用能力等方面的学习不到位。因此，为了更好地提高学生对学习语文的兴趣和各方面的综合能力，除了引导学生学习以外，教师也应该改变教学理念和模式，让课堂变得活跃，提高学生的主动性和参与率。

参考文献：

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1．引言

电子商务是经济与信息技术发展并相互作用的必然产物。电子商务是指企、事业单位内部员工之间的信息交流活动，供应链上商业伙伴之间的交易以及一切相关的网上事务和经济活动，是指买卖双方之间利用计算机网络，按照一定的标准进行的各类商务活动，是在网上开展商务开展商务活动。

2．行动导向教学

将人类积累起来的知识、技能和经验转化为学生的专业技能，需要有相应的教学方式、方法。传统的职业教育教学方法注重的是理论知识的传授和操作技能的训练，而对实践能力、解决问题的能力、合作能力以及创新能力等方面的培养，缺乏行之有效的教学方法，行动导向教学恰好是解决这一问题的有效途径。行动导向教学不是一种具体的教学方法。而是一种教学指导思想，是由一系列的教学方法所组成的，以培养学生的综合职业能力为宗旨。行动导向教学强调学生是学习过程的中心，教师是学习过程的组织者和咨询者，在教学中与学生互动，让学生在自己动手的实践中，掌握职业技能，学到专业知识，获得职业能力，构建自己的经验和知识体系。

在行动导向理论中，“行动”是达到给定或自己设定目标的有意识的行为，学习者能从多种可能性中选择行动方式。在行动前他能对可能的行动后果进行预测，通过“有计划的行动”，学习者个人可以有意识地、有目标地影响环境。

在行动导向学习中，要想达到学习目标，必须扫除一定的学习障碍，因此有针对性地解决问题是关键，其基础是具备相应知识基础和实用战略。

行动导向学习的核心是有目的地扩大和改善个体活动模式，其关键是学习者的主动性和自我负责。行动导向强调学习者对学习过程的批评和反馈，即学习评价。评价的重点是获取加工信息和解决问题的方法，包括自我评价和外部评价。

3．基于行动导向的电子商务教学的目标

职业教育的改革方向就是确立能力本位思想，以培养职业能力为目标，实施教学改革。基于行动导向的电子商务教学目标正是最有效地培养学生的职业能力，尤其是关键能力。

⑴职业能力

职业能力是人们从事电子商务职业所必备的本领。职业能力是电子商务工作人员在职业、社会和私人情境中科学思维、对个人和社会负责任的热情和能力，是科学的工作和学习方法的基础。

电子商务职业能力的分类：从能力的组成元素上讲，职业能力包括有关的知识、技能、行为态度和职业经验成分等；从能力所涉及的内容范围上，可分为专业能力、方法能力和社会能力三个部分。

⑵综合职业能力即关键能力

电子商务的关键能力是对那些与具体工作任务和专门技能或知识无关的，但是对现代生产和社会顺利运转起着关键作用的能力的总称。它主要包括组织与完成电子商务的能力、信息交流与合作能力、应用科学的学习和工作的方法、独立性与责任心和承受能力。

4．基于行动导向的电子商务教学的组织形式

⑴正面课堂教学与独立学习

正面课堂教学是与班级授课制对应的传统而典型的学习环境。课堂教学的突出优势是有严密的组织性和计划性以及教学内容和教材容易更新。

独立学习是学生在没有老师和其他同学的直接帮助下，独立学习或复习的组织形式，主要目的是促进独立工作能力和个性发展。如学生按照任务书，独立完成学习任务或在观摩实验后填写记录等。

⑵小组学习和双人学习

小组学习是指多个学生在没有老师或其他同学直接帮助下，学习和复习教学内容、解决实际问题。它是较独立学习要求更高的、与以学生为中心的教学方式相对应的组织形式。采用分组教学形式时，每个学习小组的学习内容可以相同，也可以不同。

双人学习是两个学习者在没有老师和其他同学直接帮助下学习、练习和复习教学内容的一种合作式的学习组织形式。

5．基于行动导向的电子商务教学的主要教学方法

基于行动导向的电子商务教学方法主要推行角色扮演、项目教学、任务驱动、案例教学和情境教学等，实现教学环节“教、学、做”一体化。

⑴角色扮演法

在电子商务教学过程中，学生通过不同角色的扮演，体验自身角色的内涵活动，又体验对方角色的心理，从而充分展现出电子商务中各种角色的行为和位置，从而达到培养学生能力的目的。

⑵项目教学法

项目教学法是面对一个实践性的、真实或接近真实的完整的电子商务的项目，学生们独立地确定目标要求、制定具体计划、逐步实施并且检查和评价整个过程。

⑶任务驱动法

任务教学法是以电子商务的工作任务为核心来训练专业技能和并构建专业理论知识的教学法。“基于工作任务”是这种教学法的核心思想。

⑷案例教学法

案例教学法即通过对一个具体电子商务案例的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。在案例教学中，教师与学生承担着更多的教与学的责任，要求有更多的投入和参与。

通过电子商务案例分析和研究，达到为今后职业作准备的目的。在分析过程中，学习者自己提出问题，并自己找出解决问题的途径和手段，从而培养学生独立分析问题的能力和独立处理问题的能力。

⑸情境教学法

情境教学法是指在电子商务教学过程中，教师为激发学生思考的积极性而创设特定的问题情境，以培养学生独立探求解决问题途径的教学方法。教师首先创设情境，然后给学生提一些建议，学生自己找解决问题的途径，分组讨论、展示，再全班讨论。

6．结束语

在社会需求与网络技术的推动下，电子商务正以惊人的速度在全球发展。在高等职业教学中，采用基于行动导向的教学模式，提高电子商务教学质量，培养电子商务专业高素质技能型人才，促进电子商务事业蓬勃发展，从而推动全球经济更快的发展。

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    1.引言 

    电子商务是经济与信息技术发展并相互作用的必然产物。电子商务是指企、事业单位内部员工之间的信息交流活动,供应链上商业伙伴之间的交易以及一切相关的网上事务和经济活动,是指买卖双方之间利用计算机网络,按照一定的标准进行的各类商务活动,是在网上开展商务开展商务活动。 

    2.行动导向教学 

    将人类积累起来的知识、技能和经验转化为学生的专业技能,需要有相应的教学方式、方法。传统的职业教育教学方法注重的是理论知识的传授和操作技能的训练,而对实践能力、解决问题的能力、合作能力以及创新能力等方面的培养,缺乏行之有效的教学方法,行动导向教学恰好是解决这一问题的有效途径。行动导向教学不是一种具体的教学方法。而是一种教学指导思想,是由一系列的教学方法所组成的,以培养学生的综合职业能力为宗旨。行动导向教学强调学生是学习过程的中心,教师是学习过程的组织者和咨询者,在教学中与学生互动,让学生在自己动手的实践中,掌握职业技能,学到专业知识,获得职业能力,构建自己的经验和知识体系。 

    在行动导向理论中,“行动”是达到给定或自己设定目标的有意识的行为,学习者能从多种可能性中选择行动方式。在行动前他能对可能的行动后果进行预测,通过“有计划的行动”,学习者个人可以有意识地、有目标地影响环境。 

    在行动导向学习中,要想达到学习目标,必须扫除一定的学习障碍,因此有针对性地解决问题是关键,其基础是具备相应知识基础和实用战略。 

    行动导向学习的核心是有目的地扩大和改善个体活动模式,其关键是学习者的主动性和自我负责。行动导向强调学习者对学习过程的批评和反馈,即学习评价。评价的重点是获取加工信息和解决问题的方法,包括自我评价和外部评价。 

    3.基于行动导向的电子商务教学的目标 

    职业教育的改革方向就是确立能力本位思想,以培养职业能力为目标,实施教学改革。基于行动导向的电子商务教学目标正是最有效地培养学生的职业能力,尤其是关键能力。 

    ⑴职业能力 

    职业能力是人们从事电子商务职业所必备的本领。职业能力是电子商务工作人员在职业、社会和私人情境中科学思维、对个人和社会负责任的热情和能力,是科学的工作和学习方法的基础。 

    电子商务职业能力的分类:从能力的组成元素上讲,职业能力包括有关的知识、技能、行为态度和职业经验成分等;从能力所涉及的内容范围上,可分为专业能力、方法能力和社会能力三个部分。 

    ⑵综合职业能力即关键能力 

    电子商务的关键能力是对那些与具体工作任务和专门技能或知识无关的,但是对现代生产和社会顺利运转起着关键作用的能力的总称。它主要包括组织与完成电子商务的能力、信息交流与合作能力、应用科学的学习和工作的方法、独立性与责任心和承受能力。 

    4.基于行动导向的电子商务教学的组织形式 

    ⑴正面课堂教学与独立学习 

    正面课堂教学是与班级授课制对应的传统而典型的学习环境。课堂教学的突出优势是有严密的组织性和计划性以及教学内容和教材容易更新。 

    独立学习是学生在没有老师和其他同学的直接帮助下,独立学习或复习的组织形式,主要目的是促进独立工作能力和个性发展。如学生按照任务书,独立完成学习任务或在观摩实验后填写记录等。 

    ⑵小组学习和双人学习 

    小组学习是指多个学生在没有老师或其他同学直接帮助下,学习和复习教学内容、解决实际问题。它是较独立学习要求更高的、与以学生为中心的教学方式相对应的组织形式。采用分组教学形式时,每个学习小组的学习内容可以相同,也可以不同。

    双人学习是两个学习者在没有老师和其他同学直接帮助下学习、练习和复习教学内容的一种合作式的学习组织形式。 

    5.基于行动导向的电子商务教学的主要教学方法 

    基于行动导向的电子商务教学方法主要推行角色扮演、项目教学、任务驱动、案例教学和情境教学等,实现教学环节“教、学、做”一体化。 

    ⑴角色扮演法 

    在电子商务教学过程中,学生通过不同角色的扮演,体验自身角色的内涵活动,又体验对方角色的心理,从而充分展现出电子商务中各种角色的行为和位置,从而达到培养学生能力的目的。 

    ⑵项目教学法 

    项目教学法是面对一个实践性的、真实或接近真实的完整的电子商务的项目,学生们独立地确定目标要求、制定具体计划、逐步实施并且检查和评价整个过程。 

    ⑶任务驱动法 

    任务教学法是以电子商务的工作任务为核心来训练专业技能和并构建专业理论知识的教学法。“基于工作任务”是这种教学法的核心思想。 

    ⑷案例教学法 

    案例教学法即通过对一个具体电子商务案例的描述,引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。在案例教学中,教师与学生承担着更多的教与学的责任,要求有更多的投入和参与。 

    通过电子商务案例分析和研究,达到为今后职业作准备的目的。在分析过程中,学习者自己提出问题,并自己找出解决问题的途径和手段,从而培养学生独立分析问题的能力和独立处理问题的能力。 

    ⑸情境教学法 

    情境教学法是指在电子商务教学过程中,教师为激发学生思考的积极性而创设特定的问题情境,以培养学生独立探求解决问题途径的教学方法。教师首先创设情境,然后给学生提一些建议,学生自己找解决问题的途径,分组讨论、展示,再全班讨论。 

    6.结束语 

    在社会需求与网络技术的推动下,电子商务正以惊人的速度在全球发展。在高等职业教学中,采用基于行动导向的教学模式,提高电子商务教学质量,培养电子商务专业高素质技能型人才,促进电子商务事业蓬勃发展,从而推动全球经济更快的发展。 

篇8

当前,以高职院校为代表的职业教育正面临新的突破性发展。截至2006年,全国已有高职院校1 145所,在校生达800万人,从人数和规模上看,已占有高等教育的半壁江山。但规模的扩张必须以质量的提高为基础,加强内涵建设是高职教育持续、健康发展的关键。作为高职院校内涵建设的重要内容,课程改革是其中的基础环节。我国传统的职业教育课程体系主要存在重理论、轻实践,不能有效培养学生的能力;重知识的系统性,忽视知识与具体工作任务的联系;正三角的课程排列顺序,增加了理论学习的难度,不利于理论与实践的整合等问题(徐国庆,2005),已无法适应高等职业院校培养高素质应用型人才的目标。2006年教高[16]号文件提出,高等职业院校应建立突出职业能力培养的课程标准,规范课程教学的基本要求,提高课程教学质量。改革教学方法和手段,融“教、学、做”为一体,强化学生能力的培养。笔者通过对国外尤其是德国职业教育的研究,认为以工作过程为序化标准的行动导向课程是我国职业教育课程的改革方向。

一、行动导向课程体系的理论内涵

“行动导向”一词来源于德语Handlungsorientierung,行动导向的课程体系强调学生是学习过程的中心,教师是学习过程的组织者与协调人,教师遵循资讯、计划、决策、实施、检查、评估的完整行动过程,在教学中与学生互动,让学生通过独立地获取信息、独立地制订计划、独立地实施计划、独立地评估计划,掌握职业技能、学得专业知识,从而构建属于自己的经验和知识体系。其最大的创新点在于根据高等职业院校的培养目标和培养对象的智力类型对学科体系的内容进行架构,并在此基础上依据职业情境,按照工作过程的序化标准重构了行动体系的课程内容,注重发现人的价值、发掘人的潜能、发展人的个性。

国内外基于行动导向课程体系开发出不少成功的范例,其中工作过程系统化的课程开发模式备受广大职教领域里的教师、管理者和研究人员的推崇,该模式由七个步骤及其涵盖的两个系统组成,具体见图1。

工作过程系统化的课程开发基础是职业工作过程,由与该专业相关的职业活动体系中的典型工作任务导出全部职业行动领域,再由行动领域导出学习领域,并通过适合教学分析,充分利用校内仿真化的实训基地和校外全真化的顶岗实习基地,积极采用项目教学法、案例教学法、仿真教学法、角色扮演法和厂家课程等多种教学方法,以典型的工作任务为基础,按照职业工作过程的逻辑顺序,整合完成工作任务所需的陈述性知识和过程性知识,理论知识和实践知识,合理设计学习情境,注重培养学生的职业技能、职业知识和职业态度,通过反思性思维使其内化,转化为个人从业所必需的专业能力、方法能力和社会能力,获取自我构建的经验和知识体系。

二、高职会计专业基于工作过程系统化的行动导向课程改革实践

工作过程系统化的课程开发,强调学生是学习的行动主体,以职业情景中的行动能力为目标,以学习情境中的行动过程为途径,以自我调节的行为为方法,以师生及学生之间互动的合作行动为方式,以整合后形成的行动能力为评价标准。笔者以高职会计专业为例,构建了基于工作过程系统化的行动导向课程建设方案。

(一)学习领域课程体系的建设方案

在前期对行业、企业等用人单位需求的社会调研和对历届会计专业毕业生跟踪调查的基础上,组建了由课程专家、行业专家、骨干教师构成的课程开发团队,对会计专业就业岗位(群)涉及的典型工作任务进行分析和归纳,构建了会计专业的学习领域课程体系(具体见表1)和相应的学习情境,实现了课程结构与工作体系的无缝对接,充分体现了课程定位的实践性、职业性和开放性。

(二)工作过程系统化课程的设计方案

工作过程系统化课程设计是依据高职学生的智力类型特点,合理设计学习情境,确定课程单元所需传授的专业知识、职业技能和劳动态度,整合工作任务涉及的专业能力和社会能力要求,主要包括学习领域的名称和总学时、学习情境的名称和学时、学习目标、主要内容、教学方法和建议;教学材料、工具和媒体、学习知识和能力准备、教师知识与能力要求、考核和评价等。笔者以《企业经济业务核算》学习领域课程中货币资金核算的学习情境为例,进行工作过程系统化的课程设计,具体见表2。

(三)工作过程系统化课程的实施方案

基于工作过程系统化课程实施按照“资讯、计划、决策、实施、检查和评价”六个步骤进行,其中:资讯是指获取信息,计划是指制定行动步骤,决策是指选择方式,实施是指付诸行动,检查是指审视过程,评估是指评价结果。主要内容应包括每个学习情境的名称、教学方法、教学课时、教学场地、教学步骤、教学组织等。笔者以《企业经济业务核算》学习领域课程中库存现金核算的二级学习子情境为例,进行工作过程系统化的课程实施方案设计,具体见表3。

三、结束语

行动导向的课程体系,充分体现现代高等职业教育课程最新理论,依据高等职业学生的智力类型特点,通过营造仿真化的职业环境和职业氛围,进行了基于工作过程系统化的课程设计,制定了资讯、计划、决策、实施、检查和评价的课程实施方案,创建了与实际岗位工作任务相一致的学习情境,采用了项目教学法、案例教学法、仿真教学法、角色扮演法等多种教学方法,整个教学活动注重培养学生反思性实践能力,并将其内化为自我建构的过程性知识,积累职业经验或策略,突出了对学生能力培养的专业化、教学环境的企业化和教学内容的职业化的鲜明特点,改变了学生被动学习的状况,形成了主动学习的氛围,激发了自主学习的积极性,教学效果明显,真正做到实践与教学零距离。

【参考文献】

[1] 关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.教高[2006]16号文件.

[2] 姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社,2007.

篇9

一、行动导向教学内涵

20世纪80年代以来，行动导向教学成为德国高职教育领域最受青睐的一个议题。行动导向教学是把学生认知过程与企业的职业活动结合在一起，强调“为了行动而学习”和“通过行动来学习”，让学生通过“独立地获取信息、独立制定计划、独立实施计划、独立评估计划”在自己“动手”实践中，掌握职业技能、获取专业知识，从而建构自己的经验和知识体系。

因此，可以说行动导向教学是以能力为本位的教学思想，由一系列教学方法（如案例教学法，项目教学法，情境教学法，头脑风暴法，角色扮演法等）所构成，其实质就是理论与实践一体的教学模式。这种教育模式对于培养学生的全面素质和综合职业能力起着显著的作用，因此被全世界职业教育界专家所推崇。

二、高职电子商务专业人才需求现状

21世纪，电子商务不仅在微观上影响企业的经营行为、组织管理模式和消费者的消费行为，而且在宏观上也影响国家贸易关系和国家未来的竞争。然而，由于人才培养的滞后，人才短缺已成为我国在发展电子商务所面临的诸多问题中最根本、最紧迫的问题。电子商务职业人才的极度缺乏，大大制约了电子商务这一新兴的交易方式在我国的发展。培养具有能够将现代信息融合到商务管理、又能实际动手操作的复合型电子商务专业人才已经迫在眉睫。对高职院校而言，电子商务课程教学要求与职业教育相结合。更新高职教学理念，以市场需求为导向，通过建立高职电子商务实践课程体系以及合适的教学模式和教学方法体系来适应形势发展的需要，从而为高职电子商务专业课教学注入源源不断的活力。

三、行动导向教学在高职电子商务教学中的优势

行动导向教学可以弥补传统教学模式和教学方法的不足，帮助我们培养复合型人才。姜大源教授指出，当前职业教育目标是以就业为导向，这是与普通教育的明显不同之处。职业教育不能被动地适应工作岗位和经济发展的需要，而应该是通过职业教育，使学生能够主动地去设计自己的职业发展。因此，职业教育的教学要以职业为导向，职业教育的学习要以行动为导向。

行动导向教学在高职电子商务教学中的优势表现为：1.行动导向教学模式让学生所有感官都参与学习。而高职电子商务专业正好需要能动脑思考分析，动手操作的高技能人才。2.行动导向教学模式通过营造特的情境，让学生在特定情境下学习，从而让每个学生都有直接或间接感受网络营销或者网络零售、客户服务的工作情境。3.行动导向教学模式采用以学生为中心的教学组织形式，以团队形式进行，引导学生自主学习和探索任务完成的过程并自我评估，着重于团队中发挥每个学生的主体作用。4.行动导向教学针对性强，教学效果好。教学是以职业活动为导向，以学习任务为载体，让学生实地体会并完成网络零售、网络推广等任务过程。5.行动导向教学模式是培养学生对于电子商务项目的综合应用和掌控能力，是在学习过程中通过合作、沟通、汇报和反馈的方式来培养学生的核心能力。

四、行动导向教学在高职电子商务专业教学中的具体应用研究。行为导向教学作为一种教学思想和教学模式，实际上包括案例教学、项目教学、情境教学、角色扮演和头脑激荡等多种具体的教学方法。教师应该根据专业、课程以及教学目标而合理选择最恰当的教学方法。

对于电子商务专业课教学而言，应用最多的是案例教学、情境教学、项目教学三种方法。案例教学重在培养学生思维过程，让学生综合运用所学电子商务知识进行诊断和决策，从而提高其分析问题和解决问题的能力。情境教学是指在短期内无法找到实际体验环境，而教师根据电子商务相关企业实际工作需求提供给学生模拟的场景，让学生间接感受企业的工作环境，从而缩短学习和实际工作的差距。项目教学中，项目活动设计更偏重于操作和实践活动。项目教学法是基于项目活动的研究性学习，即以解决一个比较复杂的操作问题为主要目的。

下面以《利用论坛推广网上商店》这一课为例讲解项目教学法在电子商务教学中的应用。

学习领域：网络推广实务

项目一： 个人网上商店（箱包）推广

任务一： 利用论坛推广网上商店（箱包类产品）

子任务4：发帖、顶贴与回帖

所需课时：4课时

确定的教学目标包括三方面，能力目标为：能根据箱包类产品推广成功案例分析，确定帖子标题和内容，并发表；知识目标：箱包类产品知识、论坛规则、设计论坛标题和内容的技巧；素质目标：遵守规则、团队协作意识。教学组织情况包括四项，组织形式：分组；教学方法：项目教学法；教学参考资料：课程讲义，淘宝社区；教学设备：互联网、投影仪。

教学组织过程从确定项目、制定计划、实施计划、检查评估四方面展开。首先确定课程项目：在选定目标论坛和版区中，使用已经注册的会员名和马甲推广个人网店中的箱包类产品，请根据箱包类产品特点撰写；要求每个学习小组分工协作发表3篇帖子，每篇帖子至少有5个回复，推广1周后网店点击量增加100；然后小组制定计划：分工协作计划；之后小组开始计划实施：分析项目具体要求，参考课程讲义和推荐案例，设计帖子标题和内容。课下，学习小组分析网上商店访问量增长情况，发现实施过程中的问题。（注：发帖回帖顶贴工作完成以后2-3天进行）；最后环节是检查评估：小组自评20%，小组互评 30%，教师评分50%。

采用项目教学法后，各小组任务和目标明确，每个成员均有子任务，促进学生合作完成共同任务；小组成员通过交流、启发，同学之间互相欣赏、互相认可，同学友谊逐渐加深；小组自评和小组互评机制在一定程度上帮助学生建立互相监督和竞争意识。从实验结果看，各小组均交出了最终作品，而且部分小组作品质量较高。

篇10

1．引言

电子商务是经济与信息技术发展并相互作用的必然产物。电子商务是指企、事业单位内部员工之间的信息交流活动，供应链上商业伙伴之间的交易以及一切相关的网上事务和经济活动，是指买卖双方之间利用计算机网络，按照一定的标准进行的各类商务活动，是在网上开展商务开展商务活动。

2．行动导向教学

将人类积累起来的知识、技能和经验转化为学生的专业技能，需要有相应的教学方式、方法。传统的职业教育教学方法注重的是理论知识的传授和操作技能的训练，而对实践能力、解决问题的能力、合作能力以及创新能力等方面的培养，缺乏行之有效的教学方法，行动导向教学恰好是解决这一问题的有效途径。行动导向教学不是一种具体的教学方法。而是一种教学指导思想，是由一系列的教学方法所组成的，以培养学生的综合职业能力为宗旨。行动导向教学强调学生是学习过程的中心，教师是学习过程的组织者和咨询者，在教学中与学生互动，让学生在自己动手的实践中，掌握职业技能，学到专业知识，获得职业能力，构建自己的经验和知识体系。

在行动导向理论中，“行动”是达到给定或自己设定目标的有意识的行为，学习者能从多种可能性中选择行动方式。在行动前他能对可能的行动后果进行预测，通过“有计划的行动”，学习者个人可以有意识地、有目标地影响环境。

在行动导向学习中，要想达到学习目标，必须扫除一定的学习障碍，因此有针对性地解决问题是关键，其基础是具备相应知识基础和实用战略。

行动导向学习的核心是有目的地扩大和改善个体活动模式，其关键是学习者的主动性和自我负责。行动导向强调学习者对学习过程的批评和反馈，即学习评价。评价的重点是获取加工信息和解决问题的方法，包括自我评价和外部评价。

3．基于行动导向的电子商务教学的目标

职业教育的改革方向就是确立能力本位思想，以培养职业能力为目标，实施教学改革。基于行动导向的电子商务教学目标正是最有效地培养学生的职业能力，尤其是关键能力。

⑴职业能力

职业能力是人们从事电子商务职业所必备的本领。职业能力是电子商务工作人员在职业、社会和私人情境中科学思维、对个人和社会负责任的热情和能力，是科学的工作和学习方法的基础。

电子商务职业能力的分类：从能力的组成元素上讲，职业能力包括有关的知识、技能、行为态度和职业经验成分等；从能力所涉及的内容范围上，可分为专业能力、方法能力和社会能力三个部分。

⑵综合职业能力即关键能力

电子商务的关键能力是对那些与具体工作任务和专门技能或知识无关的，但是对现代生产和社会顺利运转起着关键作用的能力的总称。它主要包括组织与完成电子商务的能力、信息交流与合作能力、应用科学的学习和工作的方法、独立性与责任心和承受能力。

4．基于行动导向的电子商务教学的组织形式

⑴正面课堂教学与独立学习

正面课堂教学是与班级授课制对应的传统而典型的学习环境。课堂教学的突出优势是有严密的组织性和计划性以及教学内容和教材容易更新。

独立学习是学生在没有老师和其他同学的直接帮助下，独立学习或复习的组织形式，主要目的是促进独立工作能力和个性发展。如学生按照任务书，独立完成学习任务或在观摩实验后填写记录等。

⑵小组学习和双人学习

小组学习是指多个学生在没有老师或其他同学直接帮助下，学习和复习教学内容、解决实际问题。它是较独立学习要求更高的、与以学生为中心的教学方式相对应的组织形式。采用分组教学形式时，每个学习小组的学习内容可以相同，也可以不同。

双人学习是两个学习者在没有老师和其他同学直接帮助下学习、练习和复习教学内容的一种合作式的学习组织形式。

5．基于行动导向的电子商务教学的主要教学方法

基于行动导向的电子商务教学方法主要推行角色扮演、项目教学、任务驱动、案例教学和情境教学等，实现教学环节“教、学、做”一体化。

⑴角色扮演法

在电子商务教学过程中，学生通过不同角色的扮演，体验自身角色的内涵活动，又体验对方角色的心理，从而充分展现出电子商务中各种角色的行为和位置，从而达到培养学生能力的目的。

⑵项目教学法

项目教学法是面对一个实践性的、真实或接近真实的完整的电子商务的项目，学生们独立地确定目标要求、制定具体计划、逐步实施并且检查和评价整个过程。

⑶任务驱动法

任务教学法是以电子商务的工作任务为核心来训练专业技能和并构建专业理论知识的教学法。“基于工作任务”是这种教学法的核心思想。

⑷案例教学法

案例教学法即通过对一个具体电子商务案例的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。在案例教学中，教师与学生承担着更多的教与学的责任，要求有更多的投入和参与。

通过电子商务案例分析和研究，达到为今后职业作准备的目的。在分析过程中，学习者自己提出问题，并自己找出解决问题的途径和手段，从而培养学生独立分析问题的能力和独立处理问题的能力。

⑸情境教学法

情境教学法是指在电子商务教学过程中，教师为激发学生思考的积极性而创设特定的问题情境，以培养学生独立探求解决问题途径的教学方法。教师首先创设情境，然后给学生提一些建议，学生自己找解决问题的途径，分组讨论、展示，再全班讨论。

篇11

推销洽谈方法案例

（略）

3.专业教师的指导

4.来自行业专业人士及其有推销洽谈经历的亲朋好友的咨询

引导正文：

准备：××商品的推销洽谈活动

1.您的任务是：推销××商品，与顾客进行洽谈

请在下列信息中挑选出对于上述任务至关重要的信息：

（1）推销洽谈的任务

（2）推销洽谈的形式

（3）推销洽谈的原则

（4）推销洽谈准备

（5）推销洽谈的方法

（略）

经过您的团队讨论，列举上述未提及的内容。

2.推销洽谈的前期准备工作包括哪些？

3.与顾客确认推销洽谈时间、地点时应注意什么问题？

4.推销洽谈之前应核实顾客的哪些基本情况？

5.列举推销洽谈当天您需要携带的物品。

6.你所了解的推销洽谈策略有哪些？分别针对哪些类型的顾客？

7.可运用的推销洽谈的方法？

8.为保证推销洽谈的顺利进行，应该如何进行推销洽谈的导入？

9.常用的说服顾客的方法有哪些？

10.请制订推销洽谈方案。

11.与老师讨论你的推销洽谈方案，记录老师提出的修改建议。

12.请按照您的推销洽谈方案，模拟与顾客进行洽谈，并详细记录。

12.根据标准表检查您的工作任务的完成情况。

13.请与您的老师讨论您的评价结果。

（略）

参考文献

篇12

一、行动导向教学法简介

行动导向教学法（action-oriented teaching method）源于德国的“双元制”职业教育。“行为导向教学法”旨在在学习过程中，提高学生的学习兴趣，不仅使学生掌握相应的知识和技能，而且提高学生的各种行为能力。这一教学方法对综合英语课程的优越性主要体现在：使学生参与课堂教学活动的积极性大大提高；使学生的学习动机更加明确；使教师更加明确教学目标，提高教学针对性；使“以教师为中心”转变为“以学生为中心”的教学模式得以实现。

二、传统综合英语课堂教学的现状分析

因为时间跨度长，造成部分学生对综合英语课堂教学产生倦怠心理。高职学生已经学习英语课程多年，从小学到初中再到高中，部分学生对英语产生了畏惧心理，到了大学还要学习英语，如果再像以前那样以考试为目标，那么学生就会产生倦怠感、排斥感。

没有明确的课程目标，缺乏针对性的教学。长期以来，在高等职业院校中，一些老师和学生对于英语学习的目的认识不清晰，以为就是为了过四六级的考试，因此应试教育还在课堂教学之中被认为是主要目标。

教师为中心的教学观念还盛行。教师只是重点关注如何把英语相关的语言点、单词解释等告诉学生，学生用笔把这些所谓的“重点”记录下来当成金玉良言，长此以往，学生只会用眼睛学习，张不开嘴，听不懂。第二语言习得理论认为，语言的学习者要发挥主观能动性，而不是被动地接受，要积极营造语言环境，运用所学知识，真正能够张开嘴，听得懂，记得住，用得上。

三、行动导向教学法运用在高职院校小语种专业综合英语课堂教学中的优越性

行动导向教学法强调以学生为中心，课堂教学设计要充分吸引学生参与，教学活动既要有知识性又要有一定的趣味性。以行动导向教学法为原则组织的课堂教学，可以最大限度地发挥学习者的能动性，鼓励学生充分想象自己的角色，以现实为依据，以所学内容为依托，通过模拟仿真场景锻炼职业技能，因此，这种集合了参与性与实践性的活动，可以最大限度地提高学生的学习热情和动力。

行动导向教学法的教学目标相对于传统的教学组织更加明确，具有很强的针对性。以往的教学活动中，教师只是作为知识的搬运工，把以前学习的知识通过自己的语言加以灌输，学生只能被动地接受。然而，现实世界是不断变化的，以前的知识随着时代的发展，可能已经不符合现代社会职场的要求，以前的教学方法也不符合时代的要求。行动导向教学法以仿真现实职场为依托，通过布置针对性强的教学任务，让学生在仿真的语言环境中锻炼语言能力。

四、以行动导向教学法为指导的高职院校小语种专业综合英语课堂教学设计

1.教学任务咨询阶段

教师需要根据学生的实际水平，确定本课程的教学目标和需要完成的教学任务。在这一阶段，教师可以首先介绍相关背景知识，让学生对即将进行的教学内容有初步的认识，然后可以设计一些简单的问题，和学生一起讨论。

2.教学计划制订阶段

这一阶段，学生要发挥主体作用。学生可以自由组合成小组，明确每一名学生的任务，安排每个人完成任务的时间表，时间要细化，根据不同的任务，还要制订备选方案。在完成这些任务之后，各小组成员要结合人物本身，准备完成任务的相关道具或者工具、资料等。在这一任务阶段，要注意老师只是指导、辅助，学生要尽可能独立完成任务，充分发挥团队协作，必要的情况下可以寻求老师提供咨询。

3.任务决策阶段

进入到任务决策阶段，学生小组要结合大家的知识及相关的咨询建议，从设计的方案中选择大家一致认可的准备执行。为了更好地做出选择，大家要广泛查阅资料认真论证，可借助图书馆、网络等。最后的形式可以是报告，也可以制作成演示文稿等。

4.任务实施阶段

在经过了设计论证之后，各小组要对自己的实施方案进行实践检验，在此期间，各成员要协调配合，认真分析讨论，应变可能出现的新问题。

5.任务控制阶段

在任务控制阶段，各小组要对以前的设计方案和现在的实践检验做好对照，尤其是关键节点，注意观察这些控制点和当初的设计是否一致，完成的任务是否符合要求，记录执行过程中出现的偏差，得出每个过程的成绩。

6.任务完成情况评估阶段

在完成任务后，各小组进行任务完成情况汇报，每个小组设计汇报文稿，需要选出主要的汇报人，按要求在规定的时间内进行汇报。在汇报期间，各小组可以进行相互评价，老师进行集中评价，共同讨论完成的情况，找出亮点和大家分享，并发现不足，提出合理化的改进意见。

五、教学案例

在学习了“Trade”这一教学单元之后，可以进行以下任务：

教学任务描述：你在学校的超市做兼职，超市搞促销，你负责销售CD唱片。要求：介绍如何进行促销宣传。

教学任务目的：这一任务的目的是激发学生进行商品促销的设计策略，以及学生如何说服消费者购买产品。学生可以根据自己所学及平日积累的经验发挥能力。

学生的设计方案（部分）：

1.put up a big sign on the wall.准备一块展板。设计要体现个性，注意语言，例如：Christmas Value Set at an Incredible Low Price.

2.Prepare a poster to describe the CD BOX SET.设计海报。

3.Play one sample CD and make it the background music while you are introducing the set to customers.在现场选取歌曲循环播放，吸引顾客。

4.Give special offer to those who buy it：one CD set，one coupon.The coupon gives a 20% discount for further purchase.向购买CD的顾客发放小礼物、CD小包、优惠券，可以凭优惠券享受8折优惠等。

六、应注意的问题与建议

行动导向教学法对老师提出了更高的要求，表面上看教师似乎很轻松，其实老师需要非常认真考虑如何设计话题任务，老师事先要对相关任务进行大量的资料查阅，自己要非常了解才能布置给学生，才能更好地跟踪指导、评价。小组汇报等会占用比较多的课时，由于英语课时限制，很多时候不能详细充分地讨论相关任务，这也是公共课面临的共同问题，大班授课的情况可能不是很理想。

总之，行动导向教学法已经显示出了很强的优越性，教师要充分利用现有条件，结合自己、学生的实际，调整教学策略，尽可能把这一方法运用到教学中，不断推进公共英语课程教学改革。

参考文献：

[1]包一君.关于高校复合型外语人才培养的思考[J].前沿，2007，（05）.

[2]丛波.区域经济下复合型外语人才的培养[J].中国对外贸易，2010，（16）.

[3]戴炜栋，束定芳.试论影响外语习得的若干重要因素[M].2001，（09）.

[4]李金云.高校英语专业复合型人才的培养模式探讨――以河南省为例[J].玉林师范学院学报，2011，（3）.

[5]田富山.基于廊坊区域经济发展的商贸旅游英语人才的培养模式研究[J].现代经济信息，2012，（3）.

[6]夏纪梅.现代外语课程设计理论与实践[M].2002.