孙子兵法论文范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇孙子兵法论文范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

1谋篇与全局

《计篇》：“一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。孙子认为，战争是一综合系统，它包括政治、经济、文化、历史和环境等因素。因而，谋略战争应有全局的观念，从宏观上把握。

作文是语文知识的综合运用，也是一个综合体系。我们指导作文，也应作到必谋全篇，高瞻远瞩。如何统谋全篇？

（附图{图}）

无论控制论，还是系统论，都是从不同的角度确定的作文基本构成因素，教师应从宏观上把握，方胸有成竹，并有意识地针对某方面进行专项强化训练，以求掌握作文规律。

2材料与积累

《作战》：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。……日费千金。”孙子认为，作战的通常规律是，只有作好充足的军需物资，才能兴师打仗。这是取胜的前提。

作文是生活的反映，情感的宣泄，只有拥有了丰富的生活材料，才能在作文时从容选择精心筛选题材。很多学生“作”而无“文”，实乃“巧妇难为无米之炊。”如何获取材料？

其一、生活观察。生活是创作的源泉。丰富多彩、富有生活的生活是作文取之不竭的材料仓库。我们根据学生接触生活的特点，可从家庭、学校和社会三方面指导学生观察生活。无论是喜怒哀乐甜酸苦辣，还是所见所闻所感所悟都应要求学生及时记录、随时积累。

其二、阅读贮存。书籍是人类思想的结晶，知识的宝库，是人们了解世界，掌握事物规律的重要手段。无论是精读，还是粗看都有利于我们开阔视野，增长知识和陶冶情趣。因此，边读边悟边记，不但能使我们获得所需信息，而且有助于启发思维。阅读贮存主要从两方面进行：报纸杂志和名文名篇。前者包含着大量的信息，后者蕴藏着深刻的内涵。所以，阅读时内容上无论文史哲理，形式上无论古今中外正反。至于文章精妙之处，无论是遣词造句，还是立意技法，都可或圈或划或点，加以理解悟会，以便借鉴模仿，提高自己。

孙子把观察、判断敌人为“相敌”。因此，积累关键的一步是要做好分类整理，以待取用。

3蓄势与情感

《势篇》：“激水之疾，至于漂石者，势也。”“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子认为，善于指挥作战的人善于制造一种有利的态势，这样进攻才有强大的冲击力。“势”是作战的一种心理状态，对作文而言，则是一种创作动力。这个“动力”就是创作情感。

如果我们善于激发学生的情感，造成一种蓄势，使其处于待发状态，那么，学生作起文来必是因情生文，顺意成章了。写作最好的主动力是情感动力，情动而意动，意动而文成，郭沫若的《地球，我的母亲》便是情感喷发的艺术产物。既然孙子认为作战必须让士兵蓄势而动，以求获得强大的冲击力，那么，我们在指导学生作文时也应善于激发学生的写作势情和兴趣，并让其成为驱动学生产生作文欲望的动力。如何激活学生情感？

其一、寻找情点1.家庭亲情：①父母培育的的无私奉献之情。②兄弟姐妹互相尊重爱护之情。2.学校友情：①师生尊敬与被尊敬，关怀与被关怀之情。②同学之间互帮互爱之情。3.社会风情：①改革开放所取得的伟大的物质文明。②助人见义的社会主义精神文明。4.爱国之情：①五千年文明的民族自豪感。②外族入侵的民族耻辱感。③历代爱国志士的高风亮节。

其二、人的情感总是在一定的情境、一定的场合产生的。创设情境创设作文情境，就要酝酿一个让学生可知可感的氛围，有效地产生情感共振，进入最佳的作文状态。可从两方面着手：1.生活再现。譬如，要求学生隐去一个熟悉教师的姓名，只对其肖像、服饰、神态、性格爱好和习惯语言动作描写，使人一看就可推则测是谁。由于这样提供了一个可看的“境”，和可感的情，故容易引发学生写作热情，文章也写得较有情趣。2.电化教学。通过录像、音响和幻灯等电化手段再现人、物、事。由于具有直观性、形象性，故能大大唤起学生的写作兴趣和欲望。

4规律与技法

《孙子兵法》不但揭示了战争规律，而且在通过对大量战争现象进行考察和分析的基础上归纳总结了作战方略和取胜技法。孙子指出，作战应把认识规律和应用技法结合起来确定作战行动。他在《计篇》总结了谋划“诡道十二法”，《火攻》总结了火功五法，《用间》总结了用谍五法，且举例予以证明。这些例子都说明，要会在作战现象中寻找规律，在尊重规律的基础上使用技法，以便达到取胜目的。

孙子对战争规律的揭示和技法的归纳的方法于我们探讨作文教学是很有启发性的。作文是一门具有内在规律的艺术科学，其技法是规律的外在表现。如果我们能找出隐藏在组织现象后面的普遍遵循的某种格式、框架、规范，那么，将有助掌握作文规律。实践证明，技法可操作性强，是学生作文入门捷径。通过对某种技法进行程序化训练，将会使学生形成这样的思维反馈能力：一见文题即进入最佳的思维状态，下笔成文。其思维过程是：文题模式表达。从哪方面归纳技法？

其一、文章结构如写人记叙文结构：

引入：人物外貌描写＋点明题旨

蓄势：从不同的角度选取

揭题：详写最能体现人物思想内涵的一件事。

点化：紧扣题旨或议论或抒情。

孙子在论述谋略作战时指出，作战方法可千变万化，但又认为，“战势不过奇正，奇正之意，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，熟能穷也。”作文规律亦然，它是深层的，相对稳定的，就以结构而言，其形式虽然多样，但无非基本是两种，其他均是以此发展而来。如：

纵

横

其二、语言组织作文是语言的艺术。对一些常用的，典型的句子的组成结构进行剖析，归纳出具有普遍性的组织格式，有助于启发学生的语言组织思维，从而形成自己的语言表达能力。我们试以《背影》“父亲买桔”为例说明：

①父亲买桔子。

②父亲不顾肥胖探身、倾身、爬下，跨月台买桔子。

③父亲爱子情深。

我们可以看出：①父亲做什么：买桔子。②父亲怎么做：探身、倾身、爬下。③父亲做的原因：爱子情深。①、②直接印证人物的内涵。但动人之处不在①，而在②。揭示内涵之处不在①、②，而在③，这点突破了人物表层的现象，深入到人物的灵魂深处。因而，我们可以从中归纳出一种写人格式：写人细节＝做什么＋怎么做＋做的原因。

再以《听潮》的“海睡图”剖析写景的语言组成结构：

①大海静寂。（环境特征）。

②波浪轻吻岩石。（拟人）。

③月光辟开云汀。（拟人）。

④灯塔红光像红玉。（比喻）。

⑤幽静和平的愉悦的神秘。（议论）

⑥“我们”的脚下仿佛轻松起来。（心理感受）。

由此，我们可以归纳写景格式：景物＝特征＋修辞描写＋议论＋心理感受。

其三、审题立意

《计篇》：“兵者，诡道也。”《势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为：作战之道，在一个“奇”字：出奇制胜，以奇制人。

作文也应以“奇”取胜。这个“奇”应是立意新颖，构思巧妙。整篇文章既出人意料，又入情入理。如何使作文别出心裁？

其一、观点新1.见解独特深刻，不落俗套。比如对《唐雎不辱使命》可以撇开“不畏”的传统观点，提出“倒逆历史潮流是愚蠢的”的论点。对《孟姜女》提出有违于“对秦朝残酷统治的控诉”的逆论：为“小我”而“大我”是自私思想。这些逆向思维都会令人耳目一新。2.要富有时代气息，真正站在前头反映时代的精神面貌。

篇2

记者 韩胜宝

台湾孙子兵法战略研究学会相关人士向记者宣称，1985年，黄营杉以《兵家之管理思想：策略形成与执行》的论文，获得台湾政治大学博士学位。他也是台湾首位以研究《孙子兵法》等古代兵学获得博士学位的学者。

黃营杉在其博士论文中写道：“兵学自春秋战国时期由贵族流散于民间，群雄争霸而使兵学盛极一时，成为专门之学。传世兵书以宋元丰年间所頒武教学教材，孙子、吴子、司马法、唐太宗李卫公问对、尉缭子、三略、六韬之《武经七书》为兵家思想代表作”。

黃营杉的论文以以《孙子兵法》和《武经七书》为研究对象。从现代管理之观念剖析其战略规划、执行与控制思想，並导出兵家思想之現代管理及建立中国式管理之含义。全文分九章共17万字。论文析论兵学与管理学、兵家与兵书之关系，並确认《武经七书》为兵家思想之核心。论文还分析兵家之策略规划过程与原则、兵家战略执行与控制，以及组织、用人、领导、统御等重点，并从所分析归纳之兵家管理思想提出現代管理之含义。

《孙子兵法》论文获博士学位的黃营杉，在中国式管理方面如鱼得水。他先后任美国声宝公司副总裁、中华彩色印刷公司总经理、羽田机械关系企业执行长、中兴大学企业管理研究所教授兼所长、中兴大学企业管理学系教授兼主任、台北大学商学院院长、台湾烟酒股份有限公司董事长、台电公司董事长，还出任台湾“经济部”部长、“财政部”财政金融专员。他的主要著作有《兵法与商略》、《从高阶管理观点论孙子吴起列传》、《孙子思想与企业管理》，《中国古兵家之领导思想》、《中国兵家之管理思想》、《吴子兵法与策略管理》等80多本。

另一位特别引人瞩目的兵学论文获博士学位的林英津，为女性。她在1985年台湾大学中国文学研究所写的博士论文《夏译〈孙子兵法〉研究》，对鲜为人知的西夏文《孙子兵法》进行了深入的研究，使这一珍贵版本得以传承下去。林英津现任台湾中央研究院语言学研究所筹备处研究员，宁夏大学西夏学研究中心兼职教授。1987出版专著《孙子兵法西夏译本所见动词词头的语法功能》，1994年她的博士论文《夏译研究》，由台北中央研究院历史语言研究所1994年刊印，引起海峡两岸学术界的关注。

篇3

【中图分类号】G645 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）02-0139-02

将军统帅千军万马，战胜敌人的一个基本条件就是把自己手下的人马管理好，令行禁止。令进，虽刀山火海无所畏惧；令止，虽地裂山崩亦不为所动。因此，管理军队在《孙子兵法》中占有极其重要的地位，在《孙子兵法》十三篇中，几乎篇篇都有论述。实际上，不仅军队，其它行业部门也需要良好的管理，如企业管理、学校管理等等。关于《孙子兵法》和企业管理方面的论文已发表了许多，本文侧重联系学校班主任对学生的管理工作加以论述。

一、“令之以文，齐之以武”（《孙子兵法》行军篇）

“文”，仁恩；“武”，威罚（十一家注孙子，李荃注）。首先，班主任必须爱护学生，关心他们的疾苦，帮助他们解决面临的问题，如贫困学生的勤工俭学问题，助学贷款问题等等。如此，学生就会感到班主任是可亲可敬的人，是靠山。就会乐于听从班主任的指挥。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”（《孙子兵法》地形篇）“将视卒如子，则士卒将视将如父。未有父在危难，而子不致死。” （十三家注孙子，张预注）“故虽死与死，虽危与危。”（十三家注孙子，梅尧臣注）说到底，师生的人格关系是平等的关系，班主任不关心爱护学生，学生也就没有必要尊敬班主任，在需要学生配合工作时，学生就会敷衍了事，甚至产生抵触情绪，反其道而行之。

其次，要严明法纪。不能因为同学生的关系亲密而废掉了法纪。不能只纵不管。“厚而不能使，爱而不能令，譬若骄子，不可用也。”（《孙子兵法》地形篇）破坏法纪的往往是和班主任关系最亲密的人，影响最坏的也往往是这些人。因为他们是班主任最常接触的人、最信任的人。如果他们发生问题、破坏了纪律，别人谁还去遵守纪律？如果他们不去为集体贡献力量，别人又谁肯为集体出力？

赏和罚都是管理的手段，不可专用。专用罚，会成为暴君，众叛亲离；专用赏，会变得懦弱无能，部下混乱不堪，不能治理。受赏者，应该感到荣誉得之不易，是自己艰苦努力的结果，倍加珍惜；受罚者，应该感到罪无可赦，理当受罚。所谓是非清楚，赏罚分明。“赏贵轻，罚贵重”， 赏要赏到地位最低的人，哪怕他平时的表现最普通，学习成绩最差，只要他作出了某一方面的成绩，就要赏，这会使学生感到公平，任何人有了成绩都会得到奖励，每个人都有前进的动力；罚要罚到地位最高的人，如某学生是校内教工或领导的子弟，有很优越的社会关系，如果他犯了错误，就一定要罚，而且要重罚。让大家看到，王法无情，没有谁可以例外。

“文”“武”的次序不可颠倒，必须先“文”后“武”。在批评教育和处罚之前必须先讲清道理，以理服人，先礼而后兵。例如，某学生经常上课迟到、逃课、不出操 ，影响很坏。对此该如何处理呢？一种方法简单明快，根据这个学生违纪的情况，按校纪校规予以惩处；第二种方法麻烦一点，班主任主动找学生谈话，了解他违纪的原因，指出问题的严重性和校纪校规对于维护学校纪律的意义，并给他以改正错误的机会，如果表现的好可以减轻处罚或免予处罚，如果表现的差将加重处罚。显然，第二种方法对于挽救这个学生要比第一种方法好得多，即使受到处罚，也心服口服，完全是自己个人的原因造成的。若免予处罚，违纪学生会从心里感激班主任，是班主任帮助了他，今后班主任的工作他会积极地支持。一个班级，表现特别差的学生并不是很多，一般是只有几个人，如果能够把他们教育好，这个班级问题也就不大了。

《孙子兵法》对这个问题阐述的特别清楚：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”

二、“治众如治寡，分数是也”

“治众如治寡，分数是也” （《孙子兵法》（势篇），意即：管理众多的人如同管理很少的人一样，是因为组织分配合理（“分数”，组织分配）。

有时，一个老师要管理几个班级，一、二百人。班主任不可能每一个学生每一件事都去管，要充分发挥班级干部的积极性和作用。选拔学习好、能力强、工作认真负责、群众威信高的同学任班长和团支书。实际上，大学的班主任，只要选好了班长和团支书，就解决了关键的问题。大量的工作是要靠他们去做的。能力强的班长和团支书，甚至比班主任的直接工作更有效力。有人介绍监狱里管理犯人的经验时说：管理犯人的最好办法时用犯人去管。道理很简单，犯人最了解犯人，他们整天生活劳动在一起，知道每一个人是怎什么一回事，在想什么，需要什么。同样地，由学生管理班级效果也是最好的，班主任起到一个监控作用就行了。班主任做班级干部的后台，给他们权利。有时候，可以让他们“先斩后奏”“独断专行”。班级评选先进和优秀也让他们说了算。让学生清楚，班级干部是在代替班主任行使权力，是在执行班主任和学校的意图，是有权威的。班级干部也会因肩负重任而努力工作，不辜负老师和同学的期望。

班长下面有学习委员、体育委员、生活委员、劳动委员等等，分管各方面的工作。因此，班长也不必事必亲躬，把工作分派下去监督执行就可以了。

有了这样的管理，小的班级可以管好，大的班级也可以管好。

所以，任用好带头的班级干部，妥善处理突发事件是班主任工作的必修课程。

三、“求之于势”

让马喝水的方法有三种：1.把马牵引到河边。2.把水桶放到马的嘴边。3.在马吃草的时候，把盐放到草中，当马感到口渴的时候，再把水桶放到马的嘴边。显然，第三种方法是最好的方法。在实现目标之前，先造成一种“势”，然后因其势而利导之，不勉强，不造作，形成势不可挡、势如破竹的局面。对于这种“势”，《孙子兵法》有多方面的论述，如：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”（《孙子兵法》势篇），“投之无所往，死且不北。”（《孙子兵法》九地篇），造成“登高而去其梯” （《孙子兵法》九地篇）有进无退的形势。

我曾接任成教学院一个“差”班的班主任工作。当时面临的一个最大的问题是教室的卫生没人搞。各班级的普遍做法是：由班级干部按照学生的学号临时安排学生搞。这种做法有很大的弊病。第一，学生不知道自己何时应该扫地。第二，它的随机性很强，如轮到扫地的同学不在，就让下一号同学顶替，很混乱。班级干部叫学生扫地，叫不动，没人响应。学生总是说：“怎么又轮到我？”不情愿。久而久之，谁也不履行职责了，教室成了垃圾场。我接任后，改变了一下做法：编出值日轮流表，全班分成十组。每组的编排都是设计好的，一名班级干部任组长，一名党员或入党积极分子任副组长。他们是可以起到带头作用的，班级干部在班级有地位、有荣誉感责任感，党员在平时的表现都是比较优秀的，且一般都在预备期，还要接受考察，积极分子之间的竞争很激烈，平时的表现甚为关键，因此会加倍努力。在《孙子兵法》中，这叫“兵有选锋”。每组都安排一、二名女学生，男女混编，大学生都处于青春期，对异性有一种特殊的爱面子的心理，不愿在异性面前丢脸，让人家说自己偷懒。同时，再三申明纪律，对于不参加值日扫地者，按学校规定，累计二次，给以计过处分，绝不手软。这样，形成一个强大的“决积水于千仞之溪” （《孙子兵法》形篇）之“势”，每个人都被置于有责任的境地，利害攸关。“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。” （《孙子兵法》九地篇）。很快，班级的面貌大为改观，在每周的检查评比中，由倒数第一，一跃而成为先进班级。

篇4

孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。

一、《孙子兵法》与传统伦理

中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。

“仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。

《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁爱情怀。

中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充满军事智慧的著作，论述如何运用高超的智慧夺取战争的胜利。又如“信”，《孙子兵法》在提出“兵者诡道”、“兵以诈立”的同时，也包含诚信的思想。首先，“上下同欲，民弗诡者”是一种体现国家凝聚力和向心力的政治公信。

其次，“令素行者，与人相得”，是其“将道”中“信”的基本要求；信赏明罚是“信”的形式；将士用命、部属相得则是“信”的核心内容。最后，“不令而信”是一种高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。

二、《孙子兵法》与军事伦理

《谋攻篇》指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这里的“全胜”战略思想，可以认为是《孙子兵法》的思想精髓。孙子认为，兵凶战危，通过军事手段解决争端，必然造成杀戮和破坏，因而，“非善之善者也”。通过政治的、外交的手段加以解决，才是“善之善者也”。通过施行仁政、争取人民支持，从而“夺气”、“夺心”，既可以避免或减少杀戮和破坏，又能达到战争的目的，这样的战略策略才是上善之策。

孙子的“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，从目的来看，是“必以全争于天下”。这里的“全”，不是攻城略地，打败敌方，使敌方“降”服，而是争得敌方人心，使之心悦诚服，如果仅仅使敌方降服，不能认为是“全胜”。从手段来看，一是“伐谋”，二是“伐交”。从对象来看，所谓“全”就是要保全，大至于全国、全军，小至于全卒、全伍；不仅保全已方，还要保全敌方；不仅保全军队，还要保全城池、村庄、人民以及财产。从适用范围来看，不仅适用于战略，还可适用于战役甚至一次具体的战斗。从作用或意义来看，一是己方代价最小，不费一兵一卒；二是敌方损失最小，保全了可为我所用的大量物资和人力；三是人民遭受灾难最小，因为任何战争，最大的受害者总是人民；四是世界获益最大，通过非暴力手段解决争端，不仅双方不受损失，更重要的是双方不结冤仇，人民得以稳定安宁，社会得以进步，世界得以和平。这些，都充分反映了孙子可贵的惜财爱物、珍视生命，主张和平共处的伦理思想。

《九变篇》指出：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故战道必胜，主日无战，必战可也；战道不胜，主日必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”这里，产生了两个道德命题：道德选择和道德责任。本来，军人以服从命令为天职，这是基本的军人伦理，“将受命于君，合军聚众”即是指此。但战场情势发生了变化，国君的命令已经成为错误时，将帅就要临机应变、作出选择，即使国君的命令也可以不执行。样，如果有必胜的把握，即使国君不让打，也要坚决打，相反，如果不能取胜，即使国君命令打，也可以不打。作为将帅，进不求功名，退不避抗君之罪责，只求保全民众和士卒，符合国君根本利益，这样的将帅才是国家最宝贵的人才。将个人的功名、罪责置之度外，以国家利益为一切行为的最高准则，这是将帅应有的道德责任。

此外，《作战篇》指出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”因此要速战速决，这反映了孙子爱惜民财，珍惜民力的思想。《作战篇》还指出：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费……十去其六。”本来，军队就是为了打仗的，考虑如何打胜仗就行。这里，言战争却能同时想着国家经济、人民生活，反映了孙子的人道思想。

三、《孙子兵法》与管理伦理

管理者应具备的道德素质，《计篇》总结为：“将者，智、信、仁、勇、严也。”即将帅要有智谋才能，要赏罚有信，要爱护下属，要勇敢果断，要军纪严明。其中的前三个方面“智、信、仁”是普遍的道德要求，后两者“勇、严”是对军事管理者提出的特殊要求。“智、信、仁、勇、严”，是将帅必须具备的“五德”，既是素质要求，更是道德要求。“智”即智慧，在中外伦理思想史上，都是作为一种重要的道德品质，这里主要是说将帅要足智多谋。《九变篇》日：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”就是说，聪明的将帅，总是能兼顾到利和害两个方面。在有利的情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利的情况下考虑到有利的方面，祸患就可以解除。“信”主要指将帅要取信于下属，主要表现即《计篇》所说的“赏罚孰明”，将帅赏罚无度甚至失度，就是道德上的“失当”甚至“失德”，必然失信于部下。“仁”如前所述，包括“仁爱”、“义恨”和“大仁”。“勇”即要有大无畏的英雄气概，敢于勇往直前，能够视死如归。那种胆小如鼠、临阵怯战的人最为军人所不屑，也被认为是最不道德的军人。“勇”必须是与“大仁”、“大智”相联系的“大勇”，而非匹夫之勇。“严”主要表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日‘乱”’(《地形篇》)；三是要严于律己。

篇5

我国著名教育家说过：大学是囊括经典，网络众学说之学府也。因为经典是智慧的结晶，是知识的精华，是一个民族文化浓缩。阅读经典不但使你视野开阔，获得启发，而且使你思想进步。

什么是经了？谈到经，大家可能只会想起《金刚经》，《六祖坛经》，《波罗密心经》等大量的佛教经文。这是对经的狭义理解，经是某一领域的浓缩，是对某一领域的概括，是由这一领域的杰出人物总结出来的。不是任何人写出来的东西都可以叫经，经是某一领域的鼻祖或始祖的著作。后人对他作品的论述，解说或补充只能称为论，他们也只能叫亚圣。

我们看看春秋战国时期，百家争鸣，各学派纷纷成立。道家学派创始人老子，他的著作叫《道德经》；墨家始祖墨子的著作是《墨经》；大家会反问道儒家始祖孔子的著作《论语》和兵家始祖孙武的作品《孙子兵法》怎么都不称经啊？这可能与他们谦逊有关，但是后人还是将他们的著作并入经。四书五经不是有论语吗？《孙子兵法》《孙膑兵法》《鬼谷子》《李卫公答唐太宗》《尉廖子兵法》等不是合称为武经七书吗？还是经啊！

再看，我国的第一部诗歌总集是《诗经》，它开创我国诗歌先河。第一部神话是《山海经》;第一部中医著作是《黄帝内经》;此外中医研究者将《皇帝内经》《伤寒杂病论》《温病条辩》《金匮要略》合称中医四大经典。首部中药著作是《神农本草经》;中国的首部八卦算命著作是《周易》，也叫《易经》;《三字经》是我国的启蒙教育著作;我国第一部数学著作叫《周髀算经》。此外我国还有《孝经》，《十三经》，《太玄经》等，他们有的虽然不是始祖写的，但是他们将这一思想领域浓缩概括，集这一领域之大成。因此，世界上的科学家、专家都一致认为，世人要在21世纪活的更轻松，就必须回到孔子时代。

看看世界几大宗教，每个宗教都有它的经文。被基督教教徒奉为金科玉律的是《圣经》，而伊斯兰教浓缩在《古兰经》里面，此外佛教的创始人释迦牟尼，唐代皇帝为读真经，特派使者去印度取真经。中国人将这些书翻译过来用“经”是很恰当的。

李白的《侠客行》有：纵使侠骨香，不惭世上英。谁能书阁下，白首《太玄经》？而我这个社会恰好相反，应该更多的人去钻研经，这些经是古人留给我们的宝贵遗产。

【1】刘力红

思考中医

广西师范大学出版社

2006

【2】黄海宸.

对话经典 （J）科学与文化 2009 （02）

篇6

在新课程改革中，随着新教学理念的逐步应用，小组合作学习也占有了一席之地；教师与学生在实践着，尝试着，反思着，小组合作学习迎来了新的发展机遇。由于在较长时间内，许多教师和学生习惯了“应试教育”的教学模式，在实施小组合作学习的初始阶段，仍有三分之二的学生比较被动，合作学习能力较弱；部分教师也扭转不过弯来。致使小组合作学习出现了停滞不前的僵局，既困扰着学生的学习，又影响着教师的教育行为。一次值班巧遇扭转了这种不尽人意的局面。2007年5月，午休值日时，多次发现：部分学生不午休，静静地阅览《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》等书籍。经仔细访问调查得出结论，学生阅览兵书，目的在于调整自己的学习策略，调整自己的学习心态。再三琢磨觉得这种做法不错，很有创意。于是立刻召开课代表和班干部会议，反复商讨决定启用这种“兵法”来激活小组合作学习。没想到一用还真凑效，小组合作学习凸显出强大的生命力。

具体做法，归纳如下，与大家交流学习。

规范分组，分层管理，激活自我管理能力。

无论做什么离不开科学严密的组织管理，借鉴兵法的分层管理机制，来管理各个小组学习。经过广泛的调查摸底，与学生座谈，与任课教师交流，与家长沟通；兼顾学生的性别、年龄特征、性格特点、心理素质、学科学习表现、爱好兴趣、组织能力等因素，把全班学生分成了10个学习小组，每组6人。在班主任、任课教师的协助下，各小组民主选出一名组长、一名督察员、首席发言人等。并且明确细化组长、督察员、首席发言人的职责和权利，要求组内所有成员精诚团结，合作学习，竞争学习。组与组之间在各种学习活动中同样展开激烈的竞争，共同展示学习小组的优点和特色。鼓励课代表和小组长自己制定管理小组学习的有关制度：像学习考勤制度、作息制度、预习作业制度、发言汇报制度、优秀学员和优秀组长评选制度、作业检查互评评价制度、优秀学习成果展示制度等等。通过发挥课代表、组长和督察员的组织管理能力，及时采用小组成员的科学建议，以及班干部的监控作用，逐步建立起了有任课教师积极协助管理，班主任宏观调控管理、组长和课代表直接管理的多层次小组学习管理机构。

实践证明：在小组学习分层管理中，利用‘兵法’上的等级分层管理策略，既发挥了各个管理层的主动性，又激活了学生的民主管理潜能，同时又培养了学生的自我管理素质，展示了学生的管理技能。可以说是一举多得，一劳永逸。

未雨绸缪，有的放矢，激活小组学习目标。

众说周知，按照常规学习，每学习一节课，一般都是有教师提供学习任务或学习目标。在日常小组学习中，发现部分学生能够自己预习，并且走在了全班学习进度的前面。与之交流得出一个小‘秘密’，就是这类学生有自己的学习计划、学习目标，总是超前学习。接着审时度势，抓住时机，立即把这种‘超前学习’的做法推广到全班、全年级，并且让典型学生代表在组内做典型经验介绍。从此一触即发，激活了学习目标。无论学习什么学科，无论学习哪节一课，无论学习什么内容，都由课代表和小组长提前预习，超前学习，协商讨论，制定出小组的学习任务，确定本班的学习目标；然后向任课教师和班主任汇报，再由任课教师进一步协调和确定；把学习任务下达到各个学习小组，共同使用，共同学习。此举，既认可了小组骨干的预习能力，激发了小组的超前学习意识，使他们‘先富起来’，成了小组学习的领头雁和先头兵。从此，小组学习有的放矢，学习有了奔头，有了航向，实现了由被动学习向主动学习的转变。

反客为主，主动出击，激活小组学习动机。

在小组学习中，发现学生的学习动机或强或弱，良莠不齐。为进一步激活学习动机，全面提升学习效率。及时利用小组座谈会，组织学生进行‘周学习反思总结’。做学习反思总结时，巧妙运用了“加减法则”，即总结学习亮点时，鼓励学生运用“加法法则”，比较谁的亮点多了；总结学习不足时，鼓励学生运用“减法法则”，比较谁的的不足少了。教师和组长给予客观的点评，肯定亮点，给予表扬鼓励。同时也对存在的不足，帮助学生探寻解决的方法或策略。肯定亮点就树立了学习自信心，也就激励着学生学好下一节课，学好明天的课程。学生再学起来也就有了动力，有了使不完的劲。日积月累，不断改进学习反思，又有了学习日记反思、课堂章节学习反思和问题学习反思，学习反思周期越来越短，反思内容越来越细致。学习反思形式也演变出了小组反思、班级反思和教师教学反思，学习反思由宏观到微观，由面到点，由横向反思到纵向反思。学习反思在小组学习中，形成了良性循环，激活了整个小组的学习动机，也激活了教师专业成长的学习动机。

小组合作学习只是新课改中的一朵奇葩，愿借助它的成长，带动整个新课改的发展，推动新教学理念的全面推广实施。愿小组合作学习化作星星之火，成为新课改的催化剂，激活整个教育改革的潜能，催动教育改革迈向新世纪。

参考文献

1 司马哲,孙子兵法与三十六计智谋鉴赏,2008.

篇7

集中——兵家战略的根本原则，正是中小企业的生存之道。

这段出自于《孙子兵法》（行军篇）的话，意思是说：兵力不在愈多愈好，只要不盲目冒进，而能集中力量，判明敌情，团结内部，善用人才就行。“兵非益多”，反映出了《孙子兵法》的精兵主义思想。大型企业的人力、物力财力虽然较多，但也会因机构庞大发生冗员过多现象，影响了效率，而中小企业的组织如果能维持精简，人才都能得到充分利用，其效率很高，就同样具有与大型企业相竞争的基础。

美国军地两栖人物科恩曾指出：“企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源管理论文，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上”。由于资源有限性的约束，使组织不可能在任何方向，任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如《百战奇略》所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。”

科恩在谈到将军事上的集中原则运用到企业上时还说道：“企业的目标就是分配这些有限的资源到一个强点上，在此点企业可获得比竞争者在满足顾客需要方面的优势。”中小企业采取专业市场的定位策略，例如只制造高质量的产品或元件，为特定顾客服务，与只着重大批量生产的大企业相比较，采取集中原则的中小企业照顾客户较佳，自然就具有较大的竞争力。特别是在竞争程度比较激烈，呈零和态势的市场上，依据集中原则研究中小企业的竞争战略，便有更重大的意义。因为，倘若企业没有竞争战略，或者有了所谓竞争战略，却不能体现集中使用有限资源的作战原则。而是分散配置其资源，那么企业就难以在决定方向、关键性领域里造成比对手更为强大的竞争优势，因而丧失其目标市场。

通过上述分析，企业的集中战略可以理解为：企业所采取的一种集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。这样，就使企业既具有实现差异战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。

篇8

音乐教学对提升学生智力、审美情趣具有其他学科无法逾越的优势。但是，现阶段音乐教育教学模式守旧思想严重，缺乏创新性，使得音乐教学工作单一地只重视歌唱技巧，忽视了音乐艺术审美性与完整性对学生的影响。那么音乐教学论文怎么写呢？以下是学术参考网小编为朋友们搜集整理的模板，欢迎阅读！

“音乐教师的基本功就是会弹琴唱歌，什么时候又要要求会写文章？”一位风华正茂的青年音乐教师这样对我说。我说“李逵只会冲锋陷阵，又为何要求他研究兵书呢？”《孙子兵法》是孙武对当代及历史上长期战争的总结，从而形成了一整套属于自己独特的兵法布阵方法；《本草纲目》是李时珍一生医学实践的总结，它是祖国医药学的宝典，将永远闪耀着民族的、科学的光辉。冼星海、黄自是我国优秀的人民音乐家，但他们却有着大量的音乐论文，这也是鲜为人知的吧？我们在读他们的音乐论文时，也会感到如欣赏他们的音乐作品那样淋漓酣畅、激情澎湃！当我们赞叹大海波涛的壮美时，我们会常常忘记它的动力源泉来自那司空见惯的、平平凡凡的、抓不着、看不见的风吧？

因此，我们说，一个音乐教师只会弹琴唱歌，按步就班，那无异于被蒙上眼睛只会转圈推磨的老牛吧？教学，是一种艺术，音乐也是我们心目中最高雅的艺术。怎样将它们有机结合，创造出属于自己的教学分风格？这应该是我们教师终生追求的目标吧？那种把弹琴唱歌当作技术，把教学也当作技术的音乐教师来说，他要想教出自己的风格来，恐怕就难为他了。因为，艺术要靠感觉和悟性，而这感觉和悟性又来自教学的主体——那活蹦乱跳的学生。所以，凡是善于抓住教学闪光点和善于发挥教育机智的教师，只要将这一点一滴用文字进行总结，就等于在教学生涯中留下了一行行坚实的脚印。这是他心血的结晶，这是他人生的书页。有了这种认识，难道我们还会拒绝写论文吗？还会为到学期结束要交论文而发愁吗？我们还会为评职称而去临时应付吗？不，统统不会！因为这已是他收获的时刻，他只会主动地、适时地收回成果。因此，写好音乐教学论文，是收获音乐教学的果实，为今后的音乐教学工作的腾飞总结经验，为自己人生的旅程增添一个崭新的高度、一条闪亮的起跑线。如论大环境，这也是新时代的要求，也是新世纪对广大音乐教师继续教育学习的重要内容。音乐教师们，快行动起来吧，论文写作、钢琴、声乐、教学，这些都是我们音乐教师的专业和基本功。音乐论文三要素

我很赞赏《中国音乐教育》上的一段话：写作音乐教学论文要：口子小，点子新，挖掘深。过去有些人老抱怨发不了文章，他们殊不知自己的文章要么漫天撒网，不着边际；要么面面俱到缺乏深度；要么重复别人写过的东西，且不如别人。因此，我向想要写好论文的人们大声推荐——论文写作三要素：口子小，点子新，挖掘深因为这是最简单易行的方法。再加一法：多读书

常见论文格式1、条理型：按论述顺序阐述观点，图式如下：第一节——第二节——第三节------(但要紧扣中心论点）。2、简约型：简单开头，重点论述观点，小结有力，中心突出。图式如下：开门见山——论据、论证充分、深刻，具有说服力——结尾简略、主题鲜明。3、著作型：文章开头有引言，结束有结语；中间有中心论点、分论点，每个论点以章为结构，图式如下：引言——第一章——第二章——第三章------结语4、可加论文摘要、关键词、参考资料后注：如今教师要在学校中职称等进一步，必须要会写论文，教科研是硬道理！这却是我们许多音乐教师所欠缺的能力，有那么多优秀的同行被这一条硬杠子拦在中级或高级门外，真是可惜，而且这一股论文风愈演愈烈，客观环境也要求我们不能等下去，拿起手中的笔吧。我一直想写点这方面的东东，可惰性使然，同时又感还无这资历，故至今也未下笔，今天从网上看到这一段文字，深感合我心意，贴出来共享之，希望对大家有所借鉴。

篇9

3、第一部词典是：尔雅。

4、第一部大百科全书是：永乐大典。

5、第一部诗歌总集是：诗经。

6、第一部文选：昭明文选。

7、第一部字典：说文解字。

8、第一部神话集：山海经。

9、第一部文言志人小说集：世说新语。

10、第一部文言志怪小说集：搜神记。

11、第一部语录体著作：论语。

12、第一部编年体史书是：春秋。

13、第一部断代史：汉书。

14、第一部兵书：孙子兵法。

15、文章西汉两司马：司马迁。司马相如。

16、乐府双璧：木兰词、孔雀东南飞，加上《秦妇吟》为乐府三绝。

17、史学双璧：史记、资治通鉴。

18、二拍：初刻拍案惊奇、二刻拍案惊奇、（凌蒙初）。

19、大李杜：李白、杜甫、小李杜：李商隐、杜牧。

21、三不朽：立德、立功、立言。

20、中国现代文坛的双子星座：鲁迅、郭沫若。

22、三代：夏、商、周。

23、《春秋》三传：左传、公羊传、谷梁传。

24、三王：夏禹、商汤、周公。

25、三山：蓬莱、方丈、瀛洲。

26、三教：儒、释、道。

27、三公：周时，司马、司徒、司空 西汉，丞相、太尉、御史大夫、清明，太师、太傅、太保。

28、三曹：曹操、曹丕、曹植。

29、公安三袁：袁宗道、袁宏道、袁中道。

30、江南三大古楼：湖南岳阳楼、武昌黄鹤楼、南昌滕王阁。

31、岁寒三友：松、竹、梅 32、三辅：左冯翊、右扶风、京兆尹。

33、科考三元：乡试，会试，殿试和自的第一名（解元，会元，状元）。

34、殿试三鼎甲：状元、榜眼、探花。

35、中国三大国粹：京剧、中医、中国画 。

36、三言：喻世明言、警世通言、醒世恒言（冯梦龙）。

37、儒家经典三礼：周礼、仪礼、礼记。

38、三吏：新安吏、石壕吏、潼关吏。

39、三别：新婚别、垂老别、无家别。

40、郭沫若“女神”三部曲：女神之再生、湘果、棠棣之花。

41、茅盾“蚀”三部曲：幻灭、动摇、追求。农村三部曲：春蚕、秋收、残冬。

42、巴金“爱情”三部曲：雾、雨、电“激流”三部曲：家、春、秋。

43、第一部国别史：国语。

44、第一部记录谋臣策士门客言行的专集：国策、战国策。

45、第一部专记个人言行的历史散文：晏子春秋。

46、第一位伟大的爱国诗人：屈原。

47、第一首长篇叙事诗：孔雀东南飞（357句，1785字）。

48、第一部文学批评专著：《典论〃论文》（曹丕）。

49、第一位田园诗人：东晋，陶渊明。

50、第一部文学理论和评论专著：南北朝梁人刘勰的《文心雕龙》。

51、第一部诗歌理论和评论专著：南北朝梁人钟嵘的《诗品》。

52、第一部科普作品，以笔记体写成的综合性学术著作：北宋的沈括的《梦溪笔谈》。

篇10

3、 第一部词典是：尔雅

4、 第一部大百科全书是：永乐大典

5、 第一部诗歌总集是：诗经

6、 第一部文选：昭明文选

7、 第一部字典：说文解字

8、 第一部神话集：山海经

9、 第一部文言志人小说集：世说新语

10、 第一部文言志怪小说集：搜神记

11、 第一部语录体著作：论语

12、 第一部编年体史书是：春秋

13、 第一部断代史：汉书

14、 第一部兵书：孙子兵法

15、 文章西汉两司马：司马迁。司马相如

16、 乐府双璧：木兰词 孔雀东南飞，加上《秦妇吟》为乐府三绝

17、 史学双璧：史记 资治通鉴

18、 二拍：初刻拍案惊奇 二刻拍案惊奇 （凌蒙初）

19、 大李杜：李白 杜甫 小李杜：李商隐 杜牧

20、 中国现代文坛的双子星座：鲁迅 郭沫若

21、 三不朽：立德 立功 立言

22、 三代：夏 商 周

23、 《春秋》三传：左传 公羊传 谷梁传

24、 三王：夏禹 商汤 周公

25、 三山：蓬莱 方丈 瀛洲

26、 三教：儒 释 道

27、 三公：周时，司马 司徒 司空

西汉，丞相 太尉 御史大夫

清明，太师 太傅 太保

28、 三曹：曹操 曹丕 曹植

29、 公安三袁：袁宗道 袁宏道 袁中道

30、 江南三大古楼：湖南岳阳楼 武昌黄鹤楼 南昌滕王阁

31、 岁寒三友：松 竹 梅

32、 三辅：左冯翊 右扶风 京兆尹

33、 科考三元：乡试，会试，殿试和自的第一名（解元，会元，状元）

34、 殿试三鼎甲：状元 榜眼 探花

35、 中国三大国粹：京剧 中医 中国画

36、 三言：喻世明言 警世通言 醒世恒言（冯梦龙）

37、 儒家经典三礼：周礼 仪礼 礼记

38、 三吏：新安吏 石壕吏 潼关吏

39、 三别：新婚别 垂老别 无家别

40、 郭沫若 “女神”三部曲：女神之再生 湘果 棠棣之花

41、 茅盾“蚀”三部曲：幻灭 动摇 追求

农村三部曲：春蚕 秋收 残冬

42、 巴金“爱情”三部曲：雾 雨 电

“激流”三部曲：家 春 秋

43、 第一部国别史：国语

44、 第一部记录谋臣策士门客言行的专集：国策 战国策

45、 第一部专记个人言行的历史散文：晏子春秋

46、 第一位伟大的爱国诗人：屈原

47、 第一首长篇叙事诗：孔雀东南飞（357句，1785字）

48、 第一部文学批评专著：《典论·论文》（曹丕）

49、 第一位田园诗人：东晋，陶渊明

50、 第一部文学理论和评论专著：南北朝梁人刘勰的《文心雕龙》

51、 第一部诗歌理论和评论专著：南北朝梁人钟嵘的《诗品》

篇11

高中生学习时间很紧张，对于任何一个学科都需要掌握好的学习方法来提高学习效率。其实在学习的过程中，提升学习效率最好的途径就是充分利用课堂时间，将所有的知识在课堂上消化吸收，这样才能减轻课余时间的学习负担。

一、课前做好预习，了解学习的重点难点

孙子兵法上说“知己知彼，百战不殆”，对于学习也是一样。高中阶段的学生在学习过程中一定要养成预习的习惯，尤其是语文学科，在预习过程中能够明确将要学习的内容，要对学习的内容有独立的思考，通过自己的探索和思考来发现自己没能掌握的难点和重点内容，在课堂上重点听教师讲解，结合自己预习时思考和理解的内容与教师的讲解进行对比，查缺补漏。特别是在文言文鉴赏的内容中，有一些字词的特殊含义要在预习的时候查询整理，这样在上课的过程中才能够跟紧教师的讲课节奏，将所学内容牢记于心。

二、课堂上多参与互动，有助于集中注意力

传统的教学模式大大禁锢了学生的开放性思维，随着新课改的不断深入，很多学校和教师都意识到这个问题并且逐步加以改进，在学校和教师不断更新教学理念的同时，学生也要与时俱进，去改进学习方法。在课堂上不要一味地听从教师的讲解，在教师进行互动的环节学生应当积极参与，表达自己的想法，提出自己的疑问。不仅是师生之间，同学之间也应当进行适当的探讨，例如在写作课程中，高中主要是以议论文为主，由教师提出一个论点，学生之间就可以互相发表自己的看法，有条件的学校可以进行一些小型的班级内部辩论会，让学生各抒己见。通过这样的互动，学生在课堂上的注意力就会高度集中，在知识的理解和掌握方面都能有明显的提高。

篇12

二、市场营销环境概念

市场营销环境企业营销职能外部不可控制因素和力量因素和力量与企业营销活动企业生存和发展外部条件它内容和自身各因素对企业营销活动

三、数字移动电视市场营销宏观环境

宏观环境由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成环境因素对移动电视市场营销活动主要以间接而作用于企业营销

1、媒介自身趋利性其地寻求新经营增长点

在数字电视发展过程中一可以看到新兴数字技术广电经营升级、发展另一也呈现出广电经营寻求新利润增长点、新经营口战略姿态当前广电经营正逐渐转型由恢复自主经营意识个体向自身发展逻辑和自身发展能动性产业过渡

2、人口因素与移动电视市场营销关系密切

人市场主体人口容量决定了市场规模数字移动电视特殊受众群体主要包括城市公交车、出租车等公共交通工具内和车站户外流动人口们大多无事可做空闲状态传统电视在某地方“静止”人群而白天出行在外人群传统电视媒体无法覆盖群体流动性大而且随时段呈现规律性为移动电视市场营销了更多机会

3、有线网络资源数字电视发展

数字化一场世界范围新技术革命数字技术只充当了广电业产业结构、经营效益技术基础和手段但它自身优势对营销支持

四、数字移动电视市场营销微观环境及优劣势分析

企业微观环境包括企业本身、顾客、竞争者和社会公众前面提到数字移动电视从传统“盲区”中挖出庞大受众群体它特殊受众群体——移动人群这就移动电视广告营销潜力蕴涵所在

1、受众群体流动性大

以车内受众为例乘客们乘车去往不同目地在车内停留时问各不相同因城市规模差异而不同

2、受众随时段呈现出规律性

不段内乘客人员结构呈现性比如说早晨6：30到7：00乘客以10几岁学生为主；7：00到8：30乘客班一族为主收入非常近似；16：30到18：30又以20到40岁上班族为主不间段观众结构可控稳定客户可以不段不同群体性广告投放

3、对受众垄断和伴随性传播