学术营销论文范文

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篇1

大多数学术期刊更多考虑如何经营版面为作者服务，使之产生经济和社会效益，较少考虑读者的需求。虽建起了自已的网站，贴上了网络化、信息化的标签，但大部分期刊社网站信息简单、陈旧，几乎由纸质的“千刊一面”转变成“千网一面”，无重点、无特色、个性理念、读者定位等宣传不到位。多数已建网站、网页的征订设计形同虚设，支持在线订阅、在线支付的网站凤毛麟角。如王景周、黄建军对广东省36种科技核心期刊网站互动性现状进行调查发现，36种具有稿件远程处理系统的广东省科技核心期刊只有《护理学报》设有“期刊论坛”版块，但是点击其论坛后无法链接，其他期刊网站中没有发现论坛或BBS模块。李若溪等以CNKI收录我国学术期刊8169种进行抽样调查，抽出205种期刊样本，通过样本调查发现，自建网站的比例2012年为59．5%，大多数网页内容贫乏、页面空置，更谈不上服务功能了。刘锦宏等2013年对《中文核心期刊要目总览(2011年版)》收录的1982种核心期刊进行调查发现，建有独立网站的核心期刊约占核心期刊总数的64.5%，占61%的核心期刊采用了在线编审系统，64%的核心期刊提供免费摘要;自科类期刊有25%提供免费全文阅读下载，社科类只有3%;其中社科类期刊均没有在相关网站在线销售数字版，自科类期刊数字版在线销售也较少，价格相对便宜。大部分期刊出版的周期过长也严重制约了科研成果的及时传播，同时又严重影响了期刊出版发行的良性发展，最终使期刊的受众极不稳定。与大型数据库合作纸质翻版型仍是大多数，还处于“媒体搬家”形式。

1.2互动功能弱，传播功能缺失

在媒介融合背景下，数字技术使生产方式和传播技术发生了重大变化，各种传播渠道向受众传递着海量信息资源，学术成果的渠道日益多样化，学术期刊的核心地位受到挑战。目前学术期刊分散经营、单打独斗、无序竞争、产业发展环境混乱等都阻碍着期刊产业的发展，部分学术期刊内容支离破碎，对于学科前沿和概貌呈现方面还非常欠缺，学术传播功能缺失。学术期刊的网站点击率低、资源整合能力差;各种信息反馈不及时;缺乏作者、读者、出版者之间直接沟通的窗口;缺乏个性化服务信息平台和窗口;缺少与其他媒体对接与互动的能力。

1.3出版盈利模式老套，观念落后

学术期刊大多数通过邮局发行，多至不过千册或者更少，如此少的发行量，广告收入也很少量;部分学术期刊向作者收取一定数量的版面费为弥补办刊经费的不足;有些刊物有一定的赞助，但也很微薄;与大型数据库合作，收入甚微，甚至是白送。网络技术的变革，网上支付手段逐渐走向成熟，这是网络营销具有的优势和发展机遇。对于学术期刊而言，无疑提供了新的盈利和发展空间，如点击付费、下载付费、网络广告和网上订购、信息检索等，而且范围广泛，受众面宽。

2学术期刊网络营销与4R整合营销理论的契合

2.1网络营销与4R营销理论

期刊网络营销是把互联网作为基础手段营造网上经营活动的方式，为读者提供有价值的精神文化产品。传统学术期刊往往注重“内容为王”，而忽视传播渠道，根据“短板理论”，数字变革时代，学术期刊内容的板块和营销渠道的板块应该完美结合，才能产生最大的竞争力，“内容”和“渠道”两者缺一不可，哪一板块短了都不行。网络营销不但具有成本优势、价格优势，而且覆盖面广、便捷、即时、交互和多样化，期刊网络营销的优势和巨大潜力需要发挥出来。唐•舒尔茨(DonE．Schuhz)在4C整合营销理论的基础上提出了4R营销理论，4R理论的营销四要素:关系(Relationship)、反应(Reaction)、关联(Relevancy)、报酬(Reward)，该理论的最大特点是以竞争为导向，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通。4R营销提出了如何建立关系、以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚，长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。根据4R营销理论，学术期刊为了获得和消费者双赢和互动，运用优化和系统的思想去整合网络营销，通过关联、关系、反应等形式与消费者形成独特的关系，与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作业，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。以成本的最小化，为消费者提供便利和回报，以快速地树立自身的产品品牌形象，达到营销目的。

2.2与4R营销理论的契合

网络传播环境下，学术期刊营销的产业环境正在发生巨大的变化，读者的需求已趋向多元，营销技术特别是数字化技术的更新层出不穷，如何满足不同类型读者的需求并与之进行有效沟通及与其它媒体互动以更有效地传播，是学术期刊面对的重要课题。如果不能持续吸引读者的注意力，便很难生存与发展，解决学术期刊面临的这一难题，整合营销理论十分适用。首先，整合营销理论为弥合学术期刊与读者需求之间的间隙提供了可能。我国学术期刊长期以来依托于高校和一些科研机构，着重于其社会效益，不参与市场竞争，不以营利为目的，为我国学术发展做出了应有的贡献。然而，目前，由于计划思维的原因，编辑在充当组织者角色时，市场的色彩淡化了，许多学术期刊仍然封闭式办刊，致使“同质化”严重。读者意识、市场意识、服务意识淡薄，重要的原因是没有随着学术期刊环境的不断变化，进行读者定位创新。以消费者需求为导向的整合营销理论为弥合它们之间的间隙提供了可能。期刊可以通过顾客市场调研，获得数据统计，并关注期刊与顾客的关联度，与读者及时互动，注重关系营销，运用网络营销战略和手段。随着网络传播的发展，期刊需要开展分众化经营，这就要求期刊通过网络技术，有意识地运用选题策划等手段，随时随地挖掘创新性的选题，发现并选择营销服务信息，生产出符合读者需求的优质产品，并对内容进行优化和组合，最大限度地吸引读者和保持有效沟通，满足读者需求。其次，期刊的发行模式契合整合营销理论。现代市场中的学术期刊营销不单单是将期刊销售出去、获取利润的过程，还要将读者置于中心地位，考虑是否能通过延长产品价值链降低读者的付出成本及其是否给读者提供了最大便利、提供最好的服务。互联网的发展为实施网络营销提供了技术支持，期刊存在的意义在于传播科技成果，期刊具有知识特征，这种产品更易于电子化。通过网络，客户可以方便、快捷的阅读，并下载相关材料。网络的手段有助于提供个性化的营销服务，能有效降低运营成本，有利于科技成果的传播与转化，总之，这些特点适宜于实施网络营销。

3学术期刊的整合网路营销策略

从整合4R营销理论的四个基本要素来看，学术期刊首先应把满足顾客放在首位;通过关联、关系、反应、回报等形式建立与客户独特的关系，与顾客保持互动，长期拥有客户。学术期刊编辑应以学术为根本，通过网络技术，进行资源整合，开拓营销途径，使编辑从信息整合者向用户整合者转变，使信息资源深度开发。

3.1以读者为中心，通过关系营销

首先，加强关系营销，明确读者定位。学术期刊的内外部环境由多重要素构成，营销是通过这些要素关系相互作用而产生，其中“消费者市场”是广大的读者;“供应商市场”是广大的作者;“分销商市场”是一些检索机构和收录机构等;“内部市场”是编辑部内部和编委会等;“影响者市场”是上级管理部门和各学术协会和团体;“竞争者市场”是其他期刊。这6个“市场”当中，读者、作者、编辑和审稿专家之间的关系是学术期刊的主要关系，其中读者关系即消费者市场是核心关系，应加强关系营销，努力满足各方需求。明确读者定位，读者的需求是营销的出发点和落脚点。以读者的需求来决定期刊的选题、组稿和策划等一系列工作，生产出适应读者有用“精神食粮”，为读者提供高质量的学术品牌，并发展与读者之间的长期关系。其次，利用网络加强期刊网站数据库建设，细分期刊读者市场，从读者被动适应期刊的单一的生产和营销模式，转向使读者主动参与到生产和营销过程中来。注重运用数据挖掘技术，利用微博、微信、读者邮箱、读者论坛等了解读者对产品的评价及意见，建立读者数据库。完善服务数据库等相关期刊信息数据库，如科研信息、审稿人、作者、读者及他们的反馈意见等信息，这是实施生产和网络营销的第一手资料。

3.2降低读者成本，为读者提供更多的便利

首先，完善网络出版，开发数字集群产品，提升多媒体信息整合能力。完善纸质期刊网络版的，通过期刊网站免费或者点击付费，扩大期刊的影响力。发展电子期刊，对传统期刊的内容进行分析、加工和整合，开发数字集群产品。并寻求合作平台，拓展传播渠道，打破传统的信息加工模式。从读者的角度来看，海量的信息汹涌而至，读者更需要简约精要的信息产品，以使更加经济节省，更加富有效率去了解信息。因此，根据多种媒体的特征，加强内容的深度开发，不但为有显性需求的读者服务，而且也能够激活更多潜在读者的需求，注重用户体验式需求，根据受众的信息需要和信息接受特点制定相应的网络营销形式，变“编辑体验”为“用户体验”。如根据用户阅读时间、习惯、方式，以及其对信息内容与媒介形式诉求，有目标地对信息进行筛选与定向投放。对于浅阅读的读者可以通过手机等简短的信息推送，有深阅读需求的读者群则可以通过微博、邮件、按需出版等方式服务。其次，延长产业价值链以降低成本。信息资源日益丰富的媒体环境中，对多媒体资源进行整合，系统化地整理零散碎片化的信息，增强学术期刊的网络报道和信息推送功能，确保学术期刊创新信息能及时搭载传播媒介推向社会，降低读者的付出成本及给读者提供最大便利。在网络浅阅读或者深阅读背后提供一系列的解析和导读，从多个角度展示新的理论思维，展现新产品。学术不应该是少数文化精英的专利，应该把学术研究与公众的关注和参与之间架设起一座桥，传承、沟通、弘扬、普及，让学术更好地走向社会，促进社会进步和发展。对于一些有价值的信息，可以利用文字、图片、音频、视频多方位开发，充分利用不同终端的优势，实现内容增值，延伸传统出版的价值链。期刊延长产业价值链应主要采用以下三种模式。一是系列化延伸模式。这是指在同一媒介层次上延伸。这种延伸模式以有效利用原有的优势资源为基础，可以迅速扩张规模，满足细分市场需求。二是跨媒体延伸模式。这是指向其它媒体进行延伸与整合。跨媒体延伸是媒体融合趋势下迅速扩大媒介经营范围和规模、多渠道销售媒介产品的主要路径。三是跨行业延伸模式。这是指媒介企业资源联结已经超出了行业本身，在更大的范围内寻找有助于做大做强的机会与资源。从而找到降低读者成本的途径。如知名学术期刊《科学》主张不但要发表最好的学术论文和报道最新科学信息，还要帮助青年科技人员了解今后10年的科学发展动向，通过与其他媒体互补来增加内容附加值。

3.3提供多元的服务，实现双赢

首先，对网站的功能进一步完善，为读者提供多样化服务，如开通引文链接、文献检索、各种查询等功能。设置期刊导航，巩固期刊与客户的关系。如“互助”式链接，也应创造条件与关注度较高的商业网站建立“扶贫”式链接。通过网站之间的链接，实现资源互补、相互宣传，共同赢得消费者的信赖。关注其他媒介的新闻，链接各个重要研究领域的网站和行业技术网站等，及时链接、摘抄、转载相关的专业科研信息，定期通过网站或其他传播路径与期刊相关信息。4R理论从着眼于短期利益转向重视长期利益，从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系，学术期刊通过导航来展示期刊的内容、传递最新的行业资讯，让客户借助网络新媒体这个免费平台积极主动参与进来，以吸引客户关注。再次，提供专业信息资讯。传统的学术期刊，以“专业学术”为核心内容，其内容的新闻性、学术性、知识性、实用性和资料性都还远远没有开发出来。而且单打独斗的“作坊式”很难开发出其价值链，国际上大的出版机构如斯普林格等都是通过不断地提高内容的附加值而取得发展空间。所以编辑要善于凭借自身的信息分析，将具有前瞻性、探索性和先导性的学术信息进行整理，及时通过网络等媒体为读者导向性的学术信息，提供深层次的专业信息资讯。通过网络平台找准内容定位，加强资讯功能建设，资讯平台建设应力求符合科研工作和实践领域对科技信息的需求，力推科研信息的微传播，引领学术研究向纵深发展。

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二、改善教学方式

提高学生体验从小学数学的教学情况来看：它很好的体现了学习多元化的整合。从教学内容与活动的特殊性来看：它具有探究性、设计性、制作性、参与性、观察性与体验性；从学习过程与活动方式来看：包含合作探究、角色访问、参观体验、评价交流、查询资料等内容。而这些都要求以学生为主体，改变传统的教学方式，深化探究性与实践学习的整合力度，提高学习能力与体验。例如：在《小管家》这个实践活动中。此次设计的目的是让学生在搜集、分析、整理数据的过程中，深化已有知识，让学生学会理财，知道怎样分化开支，感受数学的应用价值，培养其理财能力与意识，最后养成良好的习惯。在准备阶段，老师先向学生引出每天的生活消费，然后要求学生探讨开支规律，学着做家庭的小管家。在交流开支中，先在小组交流，由各个小组选出代表对家庭开支进行分析，以及表中金额、项目、总计、小计的具体含义；然后再用折线统计一周的开支状况，在展示、交流与汇报中，明确存在的不足，并且及时给与纠正。

在全班学生共同参与的环境下，学生很快就知道合理开支与计划支出的重要性，只有收支平衡了，日子才会越来越红火。如此，不仅增加了学生生活实践经验，同时也体会到了生活与教学之间的联系，然后学着节省与理财。

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二、应用题教学的多样化策略

小学数学教师在进行应用题教学时应当注重多样化策略的有效应用，由于现实世界是千姿百态的，因此应用题作为解决现实问题的数学工具其内容也应当是多样性的。例如，在人们生活中当其遇到问题时很少会试图通过表格、图形等形式进行解决，因此在应用题教学过程中小学数学教师应当客观看待应用题中的表格与图形，并且应当将应用题教学的重心放到培养学生解决实际问题的方法和能力上，在这一过程中多样化策略的应用是必不可少的。例如，在新课标的要求中其明确指出了：“教学内容应当采用不同的呈现方法，从而满足学生多样的学习需求。”因此在小学应用题教学中，数学教师应当注重突破小学教材在教学内容、呈现方式上的局限性并且注重多样化策略的有效应用。例如，小学教师可以在教学中将纯文字的应用题与表格应用题、图形应用题进行有机的结合，并且适当地配以漫画、情境图，从而在教学过程中有效地丰富了教学素材同时合理地提升了小学生的数学学习兴趣并且满足了其多样化数学学习需求。但是应当注意，当某种类型的题目出现的次数较多时，小学生势必会对这种应用题的素材和题型感到厌烦，因此在这种情况下小学数学教师应当注重将一道应用题通过其他方式进行呈现与讲解，从而使原本枯燥、乏味的应用题素材变得较为活泼生动并且容易被小学生所接受，促进小学生数学学习兴趣和学习能力的有效提高。

三、应用题教学的开放化策略

众所周知，对于小学应用题教学而言其教学的目的不仅仅是让小学生能够得出问题的答案和解题过程，更重要的是通过应用题教学使小学生在解决问题的同时能够更好地促进自身的发展。因此小学数学教师在应用题教学中不能仅仅将目光放在解题流程和答案上，而是应当注重开放化策略的应用。例如，虽然数学应用题的答案是唯一的，但是解题思路甚至是解决这一问题的方法是开放化的，小学数学教师在应用题教学过程中应当注重使学生对这一开放化思想有着深刻的了解，从而更好地培养学生更为灵活的思维方式，并且促使小学生能够以数学的眼光来审视并且解决现实生活中遇到的种种问题。因此，为了更好地对开放化策略进行应用，小学数学教师在进行传统固定式应用题的教学过程中还应当注重开放式应用题教学的有效进行。除此之外，开放式应用题教学的有效进行能够更好地冲破传统固定式应用题带来的思维封闭，也能为小学生建立一个更为广阔的思维空间，从而更好地培养小学生的创新能力、思维能力和实践能力。另外，在开放式应用题的教学过程中小学数学教师应当注重调动每个学生的学习兴趣和学习积极性，并且鼓励学生从不同的角度出发，用不同的解题思路探索问题的多种解法，并且在得出答案之后注重让学生对不同的解题方法进行有效的分析与评价。但是应当注意的是，在这些方法中并没有所谓的“最好的方法”或者“最优解”，只要是合理的方法和答案都应当受到鼓励，这对培养小学生的发散性思维也有着重要的帮助。

四、应用题教学的全面化策略

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在传统小学数学课堂中，小学数学课堂有非常多的明显缺陷，例如没有尊重学生主体地位、在课堂上学生与教师之间交流非常少，教学处于灌输阶段。在这种环境下，教学内容大部分由老师单独决定，师生之间的交流几乎为零。

一、小学数学对话教学内涵分析

在人们的日常生活中，人与人之间沟通是生存的必要。在沟通过程中，对话方式常常占据主要形式，这句话包含有多种不同含义。通过对话方式，人们思维方法和思维内容常常会发生改变。对话主要是由双方当事人之间建立在信任基础上的思想和情感交流。在小学数学教学过程中，小学数学教学应当加入对话机制，通过对话机制使得教师和学生加强沟通，促使学生学习效果进一步加强，也可以使得教师的教学效果进一步改善。在小学数学中加入对话教学模式，可以有效地解决传统教学中灌输式教学缺陷，在教学中建立起真正平等民主尊重的教学氛围，使得学生的创造性得到进一步激发，促进学生全面发展。

二、小学数学对话教学的形式

1.教师与学生的对话老师与学生对话应当是平等主体之间的对话，这种对话并不是老师施舍给学生的一种待遇，而是基于自身教学理念的改变，一种对话意识的觉醒。对于教师而言，教师认为自己是成年人，很难轻易抛弃自身权威和优越感，以平等姿态与学生进行交流，在这种情况下，教师常常崇尚数学学科，背离了与学生进行交流的精神，忽视了课内民主，只追求效率却忽视了学生全面发展。在新课程理念之下，教师教学实质上需要培养师生之间的默契情感，使课堂成为老师和学生生活中的一部分，这部分应当由老师和学生共同构建，而并不能由老师单独构建。通过对话教学，老师与学生之间的距离可以进一步拉近，使得老师和学生可以敞开心扉进行交流，促使数学课堂教学效果进一步提升。2.学生与学生的对话在进行对话教学过程中，学生与学生进行对话也可以促进学生思维的发展，使学生可以见多识广、大胆创新。在学生与学生之间的对话中，由于没有教师参与其中，学生不再会畏惧教师权威，可以使学生在相对宽松的环境下进行思考。在这样的环境下，学生心情非常放松，思维会更加敏捷，对于问题的想象可以无拘无束，发表自己任何想法与同学进行交流。在学生之间的交流中，学生之间可能有平淡的对话，也可能会有激烈的辩论，每个学生会表达自己的独特观点，每个学生也可以倾听其他学生想法，这种思维碰撞可以使学生见多识广，充分吸收别人意见，完善自己建议，达到自我发展的效果。在这种对话过程中，学生不仅可以收获知识，可以收获同学友谊，同时还可以享受平等交流的。

三、小学数学中对话教学的应用

1.构建交流平台，师生之间形成“对话”由于数学学科要求较强的逻辑思维，这就使得教师在教学过程中应加强教导，搭建一个和谐的交流平台。笔者建议可以采用无记名的方法设置邮箱，这个邮箱就放置在教室之内，学生可以采用无记名的方法向教师提出意见。通过这种方法，可以使师生之间形成平等的关系，为师生之间进一步沟通埋下伏笔。在实际教学中，我们可以使用最新的信息技术建立师生对话平台，例如我们可以建立微课平台，在上课之后，教师可以与学生进行对话，学生可以将自身不懂的地方告诉老师，老师可以制作微课，将微课放置到班级共享群中，学生可以自主下载学习。例如如果学生不懂等边三角形，教师可以使用现代科技给学生展示等边三角形的三个边和角，通过非常直观的方法让学生知晓等边三角形的性质。