正确消费议论文范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇正确消费议论文范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

议论文范文的选择必须是规范的经典文章，最好的莫过于教材选文，如韩愈的《师说》、苏洵的《六国论》、鲁迅的《拿来主义》、赫尔曼的《获得教养的途径》，等等。在阅读课文时，要分析、体会议论文语言的准确与严谨。

1副词使用的准确性

副词有表示时间、地点、程度、范围、语气等不同的作用，它们在议论文中对动词、形容词的修饰、限制与补充，很大程度上影响着议论的力度。

比如《〈物种起源〉绪论》中：“如果耐心地搜集和思索可能与这个问题有任何关联的各种事实，也许能够对于这个问题得到一些了解。……1844年，我把这些简短笔记扩大为结论的纲要，这些结论我当时认为是正确的。”从第一句中的“可能”“任何”我们可看到作者工作的艰巨、材料的浩繁，“也许”“一些”用语准确严密；第二句“当时”一词表明作者思想不断发展，不断完善，不断有新发现去修正自己的观点，折射了作者严谨的工作态度。

2关联词语使用的准确性

关注关联词，分析各个分句所表达的意思，细心体会论证过程中逻辑的严密性，这是提升议论文语言准确性十分重要的一环。

首先，单篇学习。比如在教《传统文化与文化传统》时，用关联词进行语段练习：“即使有时这个民族的某个或某些成员会酿出某些独特的心理，也往往由于禁忌、孤立等社会力量的威慑，不是迅速销声匿迹，便是陷于孤芳自赏，而很难挤进民族的共同圈子里去，除非有了变化着的共同生活做后盾。”假设关联词“即使……也……”后紧跟着条件关联词“除非”，而在假设关联词里套着因果关联词“由于……而……”，在因果关联词里又套着选择关联词“不是……便是……”，准确地说明了文化传统的形成必须有共同生活、共同心理做后盾。

其次，综合学习。学完五册必修课本，将这些关联词综合梳理一下，提取因果关联词、假设关联词和转折关联词让学生练习。前两种关联词为因果关系和假设关系，可迁移为议论文中的因果分析法和假设分析法，从而避免学生只“叙”不“议”。转折关联词特别练习的原因，一是学生常用到转折关联词，但很多时候是强加转折关系，用了“其实”“可”等词却没有转折的意思；二是“固然/当然/诚然……可是/但……”这种让步转折关联词多了之后考虑会更全面，使文章更严密，从而避免文章偏激或绝对化。

二、发展：增强语言表现力

学生议论文写作时有个误区，即认为议论文不必锤炼词句，不需讲究文采。其实，在确保论点明确、语言缜密、论证有力的前提下，文采斐然的议论文说服力更强。与教材相结合，主要可以从以下几方面对议论语言进行提升和强化。

贬词褒用与褒词贬用。例如：“当三个女子从容地转辗于文明人所发明的枪弹攒射中的时候，这是怎样的一个惊心动魄的伟大啊！中国军人的屠戮妇婴的伟绩，八国联军的惩创学生的武功，不幸全被这几缕血痕抹杀了。”（《记念刘和珍君》）

近义词和反义词的运用。近义词连用，可以使情感的表述有层层推进的意味；反义词配合使用，两相比照，可以使情感更加显豁。例如：“文化传统是一种惰性力量。它制约着人们的思维方法，支配着人们的行为习俗，控制着人们的情感抒发，左右着人们的审美趣味，规定着人们的价值取向，悬置着人们的终极关怀（灵魂归宿）。”（《传统文化与文化传统》）“然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。”（《六国论》）

化雅为俗，雅俗共呈，合理地使用文言和俗语。使用文言词语，有利于形成典雅之美，文章显得精炼；而使用口头俗语，则可以彰显机智幽默，文章显得意趣别致。“如今日美国螃蟹气十足。今天到中东上思想政治课，明天到东亚办人权学习班，刚在南斯拉夫踢完了热身赛，又跑到印度半岛当裁判。”（网络评论）

篇2

高三诚信议论文范文1中国是一个有着五千年文明的古国，诚实、守信一直是华夏民族引以自豪的品格。“言必信，行必果”、“人以诚为本，以信为天”，这种优秀文化熏陶了我们几千年。人们讲求诚信、推崇诚信，诚信之风早已融入我们民族文化的血液，成为中华文化基因中不可或缺的重要一环。

早在古时，诚信就已受到了重视。著名教育家孔子认为，在社会生活中，“信”是一个人的立身之本，如果不守信，也就失去了做人的基本条件。就连伟大的奸雄曹操也深知守信之重要：要夺取天下，赢得天下人之心，不守信焉能服众?

其实，做到诚信并不难，关于它，我们身边就有不少——记得有一次，我和妈妈上街去玩，突然听见“啪”的一声，原来是车胎爆了。我们只好到附近的车行去修，修车的是一个老头，他笑眯眯地接过自行车，动作熟练，仔细地检查后，告诉我们车胎被硬物刺破了，并给我们内外胎都换上了新的，而且只收了25元，我想他肯定是一个善良热心的人。这场**结束以后，我们觉得很口渴，就到较远的商店去买饮料，付钱使才发现妈妈钱包不见了，一定是落在修车那里了。这就麻烦了，如果别人拿了不认帐我们也没办法，包里可有好几百块钱了呀!正当我们急匆匆往回赶时，迎面却碰上了那个老头，手里捏着妈妈的包，气喘吁吁地赶过来：“你们的钱……钱包忘拿了，不……不然就麻烦了!”我们高兴得不得了，十分感激，真是一个诚信善良的好人呀!

你知道这个故事吗?早年在尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他只购得4瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多……

有人说，诚信是金。而我认为金子有价，诚信无价，诚信更胜于金。失去了做人最基本的诚信，纵然有万贯家财，又有什么意义可言?诚信是无形的财富，是人间最美好的财富!

高三诚信议论文范文2老人们都说：“生命比什么都重要，没有了生命，一切就都失去了意义。”珍爱生命，一直都是人们广为宣传的。可见，生命的确很重要。

看过今年3.15晚会后，我有一个很深的感触：世间还有比生命更重要的东西，那就是诚信。

3.15晚会上，报道了这样一件事情：在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐的惠仁医院有许许多多的特殊病历。

病历上所记录的人有的根本没有做过一些所谓的检查，有的则根本没有生过病、住过院，这很让人感到奇怪。医院填写这些病历又有什么用呢?原来，医院是盯上了由社会承担的医疗保险款。

医院先通过各种优惠手段，如：允诺随时免费做个检查，或者是亲戚朋友可以随便拿一点药，来骗得人们的医疗保险卡，然后，再根据卡内的真人真名制造假病历，一种是虚构住院医疗价格，另一种是纯粹的假住院，以此来进行骗保。这真是令人震惊!若不是有一个神秘的业内人士亲口所说，我是无论如何也不会相信的!

医院是治病救人的地方，医生是白衣天使，悬壶济世，人们崇敬医生，赞美医生，为什么医院里还能干出这种勾当?

有人说，他们这样做并不是在治病救人，而是在图财害命。他们为了一己之私，拿走老百姓的救命钱。他们的诚信哪去了?良心哪去了?这样，人们还能安心就医吗?

人没有了诚信，何以安身立命?没有了诚信，何以生存发展?没有了诚信，何以存活于世?诚信，使人在社会最基本的处事原则，是人处社会的通行证，使人走向未来的得力助手!

曾经在杂志上看到这样一个例子：有一个油漆工，给一户人家粉刷墙壁，承诺把房间全刷干净，可是就在他即将刷完的时候，一个不小心，把刚刚刷好的墙壁弄脏了。他补上后，发现两次的颜色不一样，于是不得不重新全部粉刷，并向房主说明了原因。虽然因此他并没有赚到钱，但是他却赢得了房主的信任，也获得了诚信这块金字招牌。后来成了一名很有成就的商人。

我想，是诚信塑造了他，是诚信造就了他的成就。试想，如果当初他就为了一点点的钱，糊弄过去，也许到现在他也只是一个普普通通的油漆工;即使成为了商人，那也只是奸商，不会有所作为。

诚信有时就这样决定了人的一生。可见，诚信比生命更重要!没有了诚信，人生将会是什么样?社会将会是什么样?我不敢想象!

高三诚信议论文范文3诚信是一团火，它可以让人充满向上的热情，促使你做事尽心尽力，无怨无悔。

有一次我陪妈妈在超市里购物，付款时，收银员找了我们20元。回家后，我们把钱拿出来仔细一看。嘿，居然是一张假钱!爸爸知道后不禁大声说道：“居然是一张假钱，那百货公司还有没有诚信了?”妈妈也随声附和着说：“就是，他们以后一定一个东西都卖不出去!”爸爸对我说：“你出去吧，这二十块你自由处理，快点!”我和妈妈异口同声地说：“这样不好吧!”爸爸不由分说，把我推了出去!

我出门后先后在附近找了两家便利超市，有一家是由一个做事认真的老板娘看管着，一位看上去很年轻的叔叔去那儿买东西。付款时，老板娘把钱举起来仔细地看了又看，又抖了抖，听了听声音，确认不是假钱后才说了一声：“你走吧。”我好奇地问她：“阿姨，你这么认真，不怕别人不在这买你东西吗?”她微笑着说：“小朋友，诚信是人类的脊梁，你这么小，是不懂的。”老板娘的这句话一下子让我的决心产生了动摇。我像一只小老鼠一样灰溜溜地。

我又去了第二家，店里有一个7、8岁的小妹妹，她大大的眼睛，浓浓的眉毛，看上去天真可爱。我决定在这里用掉那20元钱。当我准备买下一件20元的商品时，那个小妹妹对我说：“小哥哥，建议你买另一个，它更实用。”看到小妹妹真诚的脸，我的心又一次翻腾了，就像一片大海。听完这句话，我用掉20元钱的决心一下破碎，我走到外面，把它撕了个粉身碎骨，扔进了垃圾桶里。我拍拍手，悬在半空的心这才平静了下来。

我像霜打的茄子，回到了家，向爸爸说明了一切，想不到爸爸非但没有生气，而且还很高兴，他说：“很好，这就是我想要的结果，儿子，你令我很自豪，我受宠若惊，这都是诚信的功劳。

我心里默念：给心灵一片净土，给诚信一片天地，人生的道路让我与诚信同行!

高三诚信议论文范文4谈起”诚信“一词，不禁使人反思它其内在的谊意义。然而，诚信是什么，人们的理解各有不同。就拿我来说吧。过去，我只是无知地认为诚信只不过是人与人之间的信任罢了。但是，我也太天真了，把诚信想得那么地幼稚。那么，诚信究竟是什么呢?我始终感到迷惘。当我在读了，《诚信是什么》这篇文章后，受到了启发，对当初诚信的理解有了质的变化。

这篇文章主要写了主人公李明与他爸爸去菜场买葱准备回家做红烧鱼，由于李明爸爸刚好身上没带零钱，全是100元的人民币，一时找不开。好心的卖葱大妈先让李明与他爸爸先拿葱回家做红烧鱼，然后再送葱钱也不迟。回到家，李明爸爸不想去送葱钱。李明死活不同意，讲道理给爸爸听：”诚信很重要，人要讲诚信，大妈种点葱不容易。“最后，李明还是说动了爸爸去还钱。诚信就是诚实守信，这就是我找到的什么是诚信的正确答案。

掩卷沉思，主人公一语到出了诚信的真谛，澄清了我思想上的迷雾，不禁为自己过去的幼稚无知而感到羞愧。简单的人与人之间的信任并不是诚信真正其内在的意义，只不过是诚信的一面罢了。诚信就是诚实，讲信用。诚信涉及到社会的方方面面，里里外外，生意场上要讲信用，要公平竞争，不能使用旁门左道;买卖场上要讲城信，要货真价实，不能以假冒伪劣产品坑害消费者的利益;考场上要讲诚信，要脚踏实地，实事求是，不要用炸骗手段作弊。

我觉得诚信好比是一面忠诚的镜子，它会毫不隐瞒地告诉你，你的心灵上有没有污斑。我还觉得，在思想里，人们也不能没有诚信这面忠诚的镜子。一旦没有了这面镜子，我们内心的美与丑就没有了可以衡量的标准了。正如古代一位君王李世明所：”人以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以见兴替;以人为镜，可以知得失。诚信对社会来说是多么地重要，假如这个社会一旦失去了诚信，人们生活在互相猜疑中，那社会将会怎么样。

感谢你《诚信是什么》，你使我变得更加成熟。你不仅使我认识了什么是真正的诚信，而且使我懂得了今后我的一生该怎么过，怎样做人!

高三诚信议论文范文5“诚是做人的核心，信是做人的根本。”是呀，我们应该讲诚信，做一个信守诺言的人，要养成一个诚实守信的乖孩子。

在我们的成长中，一定有不信守诺言的人，今天我们就来讲一讲吧：一天下午放学，东东的好朋友明明来找东东玩，说：“明天下午在操场上打篮球，”东东说：“我一定会去的。”但是洋洋也去找东东玩，让东东明天下午和他一起去看电影，东东也答应了。到了下午，冬冬犹豫不决，不知道该去看电影还是去打篮球。东东虽然是一口答应了，但是他不管是去哪一个，都会对一个人而不遵守诺言。

这个事例就告诉我们：在信守诺言时一定要合理的安排时间，这样才能遵守自己的承诺。做一个诚实守信的好孩子，才不会让自己在同学的心目中是一个言而无信的人。

在我们的身边，一定会发生许多这样的小事，但一定会影响我们的一生，这些小事会使我们悲伤，使我们兴奋，是我们高兴，使我们愤怒，这些平平凡凡的小事，也会给我们的人生上一场重要的课。

我来给大家介绍另一件发生在我身边的事：我们班的两位同学平时是的朋友，但是因为一件事让她们的关系破裂了。星期六早晨，她们商量好一块去北区玩，但是我们班的那位同学从九点一下等到了中午的三点，在太阳下整整晒了六个小时，她非常生气，在星期一，那位同学连忙向她解释，但是那位同学不再理她了，从此她们就没再说过一句话。就这样的一件事情，让两个同学关系特别好的同学而变成了陌生人，说明了信守承诺才是人生中最重要的。

在我们成长的道路上，会有许多忐忑，也会有许多劫难，只要我们抬起头，勇敢的往前面冲，也会让我们领悟到许多的道理，许多我们在课本上学不到的东西，我们还小，但是我们更要从小养成良好的习惯，做一个诚实守信的孩子，做一个在大家心目中的乖孩子、懂事的孩子，这样我们才会养成良好的行为习惯。

篇3

所以明星代言的最基本的前提就是诚信。

从商家角度来说,诚信是对广大消费者最起码的尊重,叫明星说空话说谎话,昧着良心做生意的商家从来都不可能做大做久;从明星来说,诚信是对其粉丝最起码的负责,因为很多人对明星的话深信不疑,选用明星推荐的产品。如果明知产品有假,为了金钱利益还去代言,这种行为不仅不能为商品加分,还要使自己掉价,掉人格的价,这样的明星跟其代言的粗制滥造的商品一样走不远做不大,因为她(他)自己就是娱乐流水线上的劣质品。

现实生活纷繁复杂,利益驱动水深似海,但无论局势怎么诡异,只要存有一颗正直善良诚实的心,做诚信的商家、诚信的明星,就能强强连手。诚信是一种宝贝似黄金的品质,为产品加分,为人格加分。

我们期待每一份明星代言的广告背后都有一颗真诚的心。

而这也需要我们大家的努力。最近听新闻说,以后明星代言商品,如果商品出了问题,明星要连同厂家一样承担连带责任。笔者以为这个政策很好,有效地加大监管机制也是保证消费者利益的强有力手段,笔者甚至觉得控制外延可以覆盖得更大,那些没有尽到审查义务的平台――报纸、电视、网络等,也应在出现问题时承担连带责任。让我们大家携起手来,以诚为信,为消费者创造一个没有疑虑与担心的消费环境。

篇4

在课堂教学中，首先要处理好学生与老师的关系。对于教与学的关系，世界教学史提出了三种观点：传统教育学代表人物赫尔巴特提出“教师中心说”；现代教育学的杜威提出“儿童中心说”；苏联教育学则提出“以教师为主导，学生为主体”这一观点。现在的教育学研究者又从认识论和社会交往的角度进行研究，提出了各自的观点。从认识论的角度看，教学是一种特殊的认识活动。认识论主张：“教师主体，学生客体说”，在教学过程中，教师教授并影响学生的学习效果和学习进程；“学生双重地位说”，在教学过程中，学生作为客体，是教师的教学对象，作为主体，又是学习活动的承担者；“学生主体说”，就是指学生是学习的承担者，教师只是起辅助作用，教学的客体是教材；“教师与学生都是主体说”，也称为“平行主体说”，因为教学过程分为教与学两部分，在教的过程中，教师是传授知识的主体，而在学的过程中，学生是学习的主体，教师只是通过作为学习的客体——教材来发挥辅的作用。教师与学生的共同客体是教材，师生之间是一种交往活动，在教学过程中保持着一种主体兼性的关系。从社会交往的角度来看，师生之间存在着两种关系：一是对话关系，包括专制型的，民主型的和放任型的对话关系，提倡多方面进行交流；二是消费主义思想下的师生关系，平等变为了合同式的关系，教师成为了学生的雇员。

其次，在课堂教学中要处理好几个基本的问题：首先是教师与学生的关系问题；其次是掌握知识与发展学生智能的关系问题；第三，教学中认知与情感的问题；最后是关于接受学习与发现学习的关系问题。

第三，课堂教学的过程，这是课堂教学的关键和重点所在。

一，在上课之前，要进行备课，备教材和学生，要把各种问题和上课所能出现的各种状况想象一下，做到心里有数。在备课的时候要根据教学大纲的要求，认真研究教材，了解学生的学习方法和习得水平，有针对性的安排课堂教学，认真编写教案。二是课堂的教学过程。在开始进入课文正题前，要进行课堂的导入。课前导入分为直接导入和间接导入。间接导入是经常用的导入形式。分为实例导入、故事导入、测试导入、设疑导入等等。其中的物像导入，我个人认为简单的图片导入可以，但是用视频或者音频导入，会带来很多弊端，会影响学生的学习效果，整堂课注意力涣散。像这种与课文朗读无关的视频或者音频，建议用在课堂最后的小结或者主要知识点讲完之后再播放。三是课堂的讲述和提问。要把文章的整体脉络讲清楚，其中涉及的概念和知识点要系统讲解。另外，还要鼓励学生积极参与，尽可能的照顾个别差异，接收学生反馈的信息，根据学生的观点完善自己的教学过程。此外，在讲述时，不能过多的讲解，要根据学生的接受程度合理的安排讲解的内容。要充分发挥讲述的作用，保持知识体系的系统性，合理用词，安排内容符合逻辑，有意识的使用连词，适当的使用肢体语言，充分显示教师的思维和语言的示范作用。接下来是提问环节。提问的方式多种多样，有记忆性提问、了解性提问、理解性提问、运用性提问、评析性提问。在课堂上提问多用启发式的提问方式。在提问时要注意以下几点：第一，提问要有明确的目的，切记随意提问；第二，问题的大小、难度要适中，大小要适度、表述要清楚，不要问的模棱两可，而且问题要有针对性，最好是对课文的整体把握；第三，提问问题时，要面向所有的学生，根据学生的情况，确定回答问题的学生；第四，要善于把握时机，适时进行提问，也可以适当的进行随机提问；第五，学生在回答问题时要耐心认真听取他们的答案，并且要及时给予反馈和评价，对于意料之外的回答要正确对待，给予肯定。最后，要注重问题的层次性和难易度的把握，多用曲问，渐渐过渡到所要问的重点问题上，在提问时间上要进行合理的安排，一般曲问用一到两个为宜。通过问题的设置，可以启发学生的思维能力和创新能力，为学生练习表达能力提供机会，有利于教学信息的反馈和对教学过程的完善改进。

四是对不同文体的课文进行讲解。从目前的教科书来看，现在的课文文体分的并不详细，所以在讲课时老师一般不会针对文章的文体下太多功夫，尤其是议论文与散文，还有说明文。这几种文体相互交叉，讲解起来反而会让学生陷入理解的困境。第一，对于记叙文的讲解，要抓住文章写的是什么人和事，这些人和事有什么特点，在写法上用的什么表达方式，还要分析作者是怎样构思的，对文章的遣词造句要认真分析，可以利用各种教学媒介渲染课堂气氛，让学生理解作者的思想感情；第二，对于说明文的讲解，要抓住文章说的是什么事情或者事理，进一步分析它们的性状、特点、构造和相互之间的关系等等。在说明文的构思上，要重点分析说明的顺序、写作的方法以及分析语言的严谨性，在教学方法上，一般采用逻辑分析的方法对说明文进行研究。通过对说明文的讲解，来培养学生的观察能力和逻辑思维能力，还要培养他们对学习的严谨态度。第三是议论文的讲解。议论文主要是要抓住课文的论点，找出可以证明的论据，然后分析论点与论据之间的关系，还要分析作者的写作意图、论证的方法，分析议论文的语言特点，对学生的逻辑思维进行训练。第四是其他几类比较特殊的文体，应该单独分析一下。一是散文，对于散文的教学要记住“形散而神不散，有一条贯穿全文的线索”，引导学生理清课文的脉络，品味散文的语言，体会作者的感情。二是诗歌，最重要的是要读，反复诵读，在读的时候可以适当的选择背景音乐，配乐朗读的效果要好一些。还要引导学生体会诗歌的语言特点、对于意境的把握、对于意象的理解，对于诗人思想感情的体会和揣摩。再就是小说，小说一般都比较长，所以在读的时候尽量使用默读或快速浏览的方式，或者教师进行讲解，让学生明白小说的发展情节的安排，系统的讲述小说的三要素：开端、发展、。结尾有的课文没有。另外，还要分析小说 的人物形象，通过对情景和环境的分析，体会主人公的思想感情和心理变化，从用笔墨的多少来把握情节的重要程度，然后找出小说的主题。对于像小说这种长的文章，尽量不要全文都用朗读录音，可以截取几段让学生听一下。此外，在问题上的选择，不要零散在全文中，要在重点段落上设置问题，然后引导学生回答问题。最后是文言文的讲解。对于文言文，要重点把握字词的解释，分析作者的创作背景，讲解文章的写作主题，分析其中的写作技巧，对课文进行分析。文言文的导入可以从作者的写作背景谈起，对于问题的把握，要认真分析学生的接收和理解水平，问题要简单清楚。在讲文言文的课堂上，教师不能只顾自己讲，还要和学生进行互动。兼顾到学习上比较吃力的学生。

最后一点是教师的教态问题。课堂上语速要适中，语言和用词要标准，身势语和手的动作可以适当的添加，但是幅度不要太大，频率要有所控制。注意这些，才会给课堂教学带来有益的影响。

     总之，作为老师，应该具有灵活掌控课堂和熟练运用各种教学设施的能力，尤其是语文课堂的特殊性，需要老师的引导和学生的积极配合。此外，要让学生充分融入课堂，发散思维，自主学习，提高学习效率。在关照课本知识的同时，拓展学生的思路和知识面，从而去的更好地教学效果。

篇5

［写作指导］

现象是事物的外部联系和表面特征，事物的本质往往通过表象反映出来。每一种客观事物，都是多种特性的复杂的统一体，这些复杂的特性通过丰富多彩的现象表现出来。人们接触一个事物，总是先认识到它丰富多彩的现象，由感觉、知觉而到表象，取得关于这个事物整体的感性认识。分析事物的现象，可以帮助我们认识事物的本质。

把握事物的外部联系和表面特征，是认识的开始，但是，认识不能仅仅停留在表象上。要想把认识导向深入，还需要进一步探求事物的内在特征、本质属性，由感性认识上升到理性认识。为此，动笔写作前须仔细审度，深入探究，不可贸然作出判断。具体应做到：

一、独具慧眼，认真细致地观察事物

对阅历尚浅的高中生来说，观察时不能放过生活中那些“不起眼”的凡人小事。如果能放宽眼界，开动脑筋，透过“芝麻绿豆”的小问题发现其中蕴涵的深刻含意，同样可以得到“寻常中显本质，微尘中见大千”的卓尔不群的立意。

二、掌握必要的“理论武器”

事物的现象是错综复杂的，往往真假交织，鱼龙混杂，不易分辨，而事物的本质往往有一个逐步显露、逐渐展开的过程。因而，对事物本质的认识并非易事。这就要求我们平时加强积累，政治课本里的一些辩证唯物主义、历史唯物主义观点要注意消化吸收，其他一些理论书籍和文章里的精彩论析，也得时时留意。这样，带一点“理论武器”进考场，根据需要适当地、妥帖地加以运用，往往会收到很好的效果。

三、把握一些“深入本质”的方法

要善于用理性的睿智之光，对观察到的表象下一番“振叶以寻根，观澜而索源”的功夫。作文时，应注意用好比较的方法，对事物的现象进行概括，进而“上升”“飞跃”，形成对事物理性化的认识。比如1995年高考作文提供的寓言诗《鸟的评说》，描述了一群鸟儿互相揭短、互相攻击的怪现象。在审题时，首先须提取共性，揭示这群鸟的本质特征：不能正确地、全面地、辩证地看待自己和别人。否则，议论深刻也就无从谈起。同时，注意对事物发展过程进行动态分析，探求事物在各个不同的发展阶段上的特殊性。比如写“坚强”，就可以使用过程分析的方法，逐步剖析自我走向“坚强”的各个发展阶段的特质，以及由脆弱转化为“坚强”的各个方面的因素，等等。在探究事物的本质特征时，还要注意：相同、相似的现象可能反映不同的本质，不同的现象则可能反映相同的本质。比如有一年的高考作文，要求把试题提供的两则材料结合起来思考，联系实际展开议论。第一则材料讲的是大多数青少年最赞赏“助人为乐”的品格，第二则材料讲的是别人有麻烦时，不少人会“悄悄走开”。粗看起来，这两则材料反映的现象截然相反，然而，透过现象仔细分析，我们就会发现，这两种不同现象的本质恰恰是相同的：那就是自私心理在作怪，不少人总是希望别人帮助自己，而当别人有困难时却不肯伸出援助之手。

四、文体不同，“深入本质”的方法有别

记叙文是以叙述、描写为主要表现方法的，在文章中一般通过议论与抒情来体现“透过现象深入本质”。记叙文中的议论和抒情，虽然篇幅有限，但在体现“深入本质”上有其独特的作用。比如通过它可以深化叙事的内容，可以让情感得以升华。无论是饱含哲理的抒情，还是赋予议论以形象化、情感化的色彩，都能透过所叙内容，揭示这些内容的本质意义。

议论文是诉诸理性的，最好能有深刻的哲理性，当然更得做到“透过现象深入本质”。因此，文中不仅要有正确、科学的理，而且这个“理”还要尽量讲得深入、切实；说理，还要有周密的论辩性，理不能自明，不能自现，要明理、阐理和扬理，就要论辩、阐发和证明，通过周密的论辩，道理的深度、广度和力度才能被发掘出来；说理，还要有强烈的说服力，这是“透过现象深入本质”的根本目标，以理服人，以理取胜，循循善诱，让读者真正接受作者所揭示的“本质”。

五、事物“本质”的核心是“人心”

说到底，事物“本质”的核心是人们的思想根源。任何不良的社会现象，穷根究底，最后一定能追到“私心”上；任何好的社会现象，追根溯源，一定能追到“公心”上。比如环境问题，似乎与“私心”没什么联系，是人类的共性问题，但如果刨根问底地问几个“为什么”，就会发现问题的根源所在。草原为什么会衰退？不是因为过度放牧吗？人们为什么要过度放牧？是为了满足人们对牛奶、牛皮、羊毛等越来越大的需求，是为了多赚钱。所以问题的关键，在于人们越来越大的贪欲。由此推想，所有破坏环境的行为，都是为了满足人们的各种贪婪的欲望。所以，每个人对环境的破坏都有不可推卸的责任。人类把本属于这个地球所有生命的环境，当成了只供自己消费的资源。如能分析到这一点，就是找到了问题的本质，文章也就深刻了。

［考场佳作］

感受乡村

2008年浙江一考生

初以为，乡村便是童话的乐园。它褪去了城市的浮华，洗尽了尘世的繁杂。它也许是凡高画布上的阿尔，有明镜般纯粹的蓝天，有油彩般绚烂的花海，那金黄的向日葵在阳光的哺育下长出希望的种子；它也许是陶潜诗中的田园，在雾气迷蒙中演绎着仙侣的故事，斜斜的日光轻洒，便是悠然游然。

然而，那只是诗中、画中的乡村。当我们真实地走进乡村，用心去感知乡村，便会发现，我们的乡村始终经历着苦痛。那里也有阳光，但那阳光不是温暖而是毒辣地炙烤着这片土地。远远望去，土地上那个佝偻的背影，在朝夕间，在春秋中，在这片土地上耗尽心力。他在这片土地上成长，他的汗水滋养了这片土地；他在这片土地上学会坚强，他的脚步坚实了这片土地；他生于黄土又归于黄土，世世代代，生生不息。风暴来了，他的心如那田间摇曳的庄稼般颤动，他的泪水在他满是沟壑的脸颊上纵横，如那淹没田间的水，层层漫过他的心田，浸没他的呼吸。干旱来了，庄稼如他枯瘦的身体一般摇坠，他看不到希望，看不到丰收，他混沌的眼干涸而空洞。

当然，他们也有快乐的时候，只是这种幸福仿佛如此卑微。他们最大的幸福就是丰收，饱满的谷粒仿佛是一粒粒珠宝，他们的眼角笑成了月牙。他们最渴望的生活便是风调雨顺，他们只想也只要这样平凡的生活。

这样的乡村会不会让我们失望，当我们面对如此这般的图景？其实，乡村正因这份残酷的美丽而更见真实。感受乡村，别总是做一个悠闲的观光者，在体味它的宁静与纯净的同时，给它的苦痛多一点目光，给它的辛苦多一点理解与悲悯。

感受乡村，感受农耕文明跳动的脉搏，感受中国最浑厚的呐喊，感受那片土地的厚重，感受那片土地上浸润的血汗；感受中国农民最淳朴的执著与坚忍，感受中国农民所经历的苦痛与无奈。

当我们用鄙夷的目光看着他们，我们是否想过是他们用血汗带给了我们生的希望？

看中国的农民用自己最卑微的姿势在中国的历史上站成了永恒，且让我们用心去感受乡村！

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二、 多维解读

温总理这段话的中心意思是如何让人民群众得到幸福。这段话一共有五个短句，每个短句所包含的内容都很丰富。我们可以根据短句的内容逐句理解材料的内涵。

（一） 幸福的理解和标准

幸福是什么？怎样衡量幸福呢？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善待生活的人才懂得什么是幸福。有的人把有一份安逸的工作、固定的收入理解成是幸福；有的人把老婆孩子热炕头看成是幸福；有的人把事业有成当作幸福；有的人认为健康是福……可见不同的人对幸福是有不同的理解、要求和标准的。

也许我们在平时思考过这样的问题，也许我们有很多关于幸福的故事，那么我们就不必拘泥于文体，可以畅所欲言，写出个性化的散文来。正因为每个人对幸福的理解不同，所以在表达的时候，我们就可以通过具体事件、具体描述来阐释幸福的含义。如果将“幸福的理解和标准”写成议论文的话反而无法深入，这就提醒我们面对这种范围较大较广的题目，要善于化大为小，化抽象为具象，日记、小说、游记、传记等记叙文的方式更容易表达主题。

如果非要将这个话题写成议论文也未尝不可，但谨记：切入点要小。我们可以将幸福定义出来，然后做具体论述。比如，夏洛特・凯瑟琳曾说：“一个人的激情与理想越多，越有可能幸福。”你可以据此总结幸福的定义是寻找各种各样的激情，根据这样的观点可以进一步深入理解和探究。乔治・桑塔耶那曾说：“意志力是幸福的源泉，幸福来源于自我约束。”这种“磨炼自己的意志力是幸福的基础”的理解，也可以作为“如何获得幸福”的理论论据。着眼点小反而能以小见大。

（二） 如何使人有尊严和幸福

如何使人有尊严和幸福，这个话题可以从政治、历史、哲学、经济等多角度来写，如写政论文、哲理散文、文化散文、历史散文，只要围绕“获得尊严和幸福的方法”即可。

比如《如何让中国人生活得幸福和有尊严》这样的文章，从题目上看，就是典型的政论文。这样的政论文要求我们对国家制度、政策有深刻的认识和了解，要有善于发现问题并解决问题、搜集和处理各类日常信息的素质与潜能，操作难度比较大。

如果对“尊严”和“幸福”有深刻的认识和理解，可以根据生活积累和文化积淀，表达自己的独特理解，写成哲理散文也未尝不可。如果文化知识丰富、历史资料准确，也可以根据这些积淀，整理不同文化、不同时期关于“人的尊严和幸福”方面的材料，运用适合自己的表达方式，有理有据，思路清晰地表达出来。

（三） 幸福是过得舒心、安心、放心，对未来有信心

舒心，安心，放心，有信心，这些是生理的满足和心理的感受。可以从其中一点出发阐述幸福的含义，也可以综合成看待幸福的标准。

其实，温总理提出的幸福的标准也可以从两方面理解。一方面，对于中国政府而言，要在改革发展的机遇期加强创业创收，提高家庭发展能力和个人生存水平，加快民众自我保障的步伐；一方面，对于中国老百姓而言，要在分享改革发展成果时，正确对待“得”与“失”，学会体谅、理解和珍惜，凡事都要客观观察，理性思考和判断，当有良知的公民。

对于话题的理解，角度可以见证思想的深刻程度。

（四） 政府要让百姓幸福，工作要讲求实际

材料中总理所言的四个方面是要求政府工作讲求实际，从老百姓所需出发。

只有进一步加强对社会的管理和服务，人们生活才会更加舒心；控制物价对优质教育医疗资源公平配置，让收入分配更加合理，让大多数人共享经济发展的成果，让人们在谈到养老时不会有“老无所依”的顾虑，这些问题解决好，人们才能生活得安心。政府需要诚信，单位、企业需要诚信，每个人都说真话，每个人都能听到真话，这可能是人们放心生活、享受幸福的最起码要求。另外，让每一个人都对自己的未来发展前途有信心，还需要各种制度建设的健全来保障。

总之，要深刻理解材料，我们不仅要联系生活，更要关注时事。

三、 佳作阅读

论 幸 福

周国平

灵魂是感受幸福的“器官”，任何外在经历必须有灵魂参与才成其为幸福。

内心世界的丰富、敏感和活跃与否决定了一个人感受幸福的能力。在此意义上，幸福是一种能力。

苦与乐不但有量的区别，而且有质的区别。在每一个人的生活中，苦与乐的数量取决于他的遭遇，苦与乐的品质取决于他的灵魂。

欢乐与欢乐不同，痛苦与痛苦不同，其间的区别远远超过欢乐与痛苦的不同。

对于沉溺于眼前琐屑享受的人，不足与言真正的欢乐。对于沉溺于眼前琐屑烦恼的人，不足与言真正的痛苦。

痛苦和欢乐是生命力的自我享受。最可悲的是生命力的乏弱，既无欢乐，也无痛苦。

痛苦使人深刻，但是，如果生活中没有欢乐，深刻就容易走向冷酷。未经欢乐滋润的心灵太硬，它缺乏爱和宽容。

我对幸福的看法日趋朴实了。在我看来，一个人若能做自己喜欢做的事，并且靠这养活自己，又能和自己喜欢的人在一起，并且使他（她）们也感到快乐，即可称幸福。

人世间真实的幸福原是极简单的。人们轻慢和拒绝神的礼物，偏要到别处去寻找幸福，结果生活越来越复杂，也越来越不幸。

幸福的和不幸的人呵，仔细想想，这世界上有谁是真正幸福的，又有谁是绝对不幸的？！

幸福是有限的，因为上帝的赐予本来就有限。痛苦是有限的，因为人承受痛苦的能力有限。

幸福属于天国，快乐才属于人间。

幸福是一个抽象概念，从来不是一个事实。相反，痛苦和不幸却常常具有事实的坚硬性。

幸福是一种一开始人人都自以为能够得到、最后没有一个人敢说已经拥有的东西。

幸福和上帝差不多，只存在于相信它的人心中。

幸福喜欢捉迷藏。我们年轻时，它躲藏在未来，引诱我们前去寻找它。曾几何时，我们发现自己已经把它错过，于是回过头来，又在记忆中寻找它。

聪明人嘲笑幸福是一个梦，傻瓜到梦中去找幸福，两者都不承认现实中有幸福。看来，一个人要获得实在的幸福，就必须既不太聪明，也不太傻。人们把这种介于聪明和傻之间的状态叫做生活的智慧。

幸福是一个心思诡谲的女神，但她的眼光并不势利。权力能支配一切，却支配不了命运。金钱能买来一切，却买不来幸福。

一切灾祸都有一个微小的起因，一切幸福都有一个平庸的结尾。

自己未曾找到伟大的幸福的人，无权要求别人拒绝平凡的幸福。自己已经找到伟大的幸福的人，无意要求别人拒绝平凡的幸福。

我爱人世的不幸胜过爱天堂的幸福。我爱我的不幸胜过爱他人的幸福。

（选自《青年博览》2011年第5期）

四、 新闻链接

1． 媒体报道说我的幸福感不如员工，我想有点误会。我的意思是我的消费和享受不如员工，但我很幸福，因为我觉得生活很充实、有价值。

（宗庆后微博2012年3月10日）

2． 全国政协委员崔永元说，他觉得“最幸福、最像百万富翁”的时候是在1986年，“那时候刚工作，每个月的工资大概是80块钱”“虽然数字很小，但却感觉总是花不完”。那么，如何才能让老百姓找回幸福感呢？崔永元认为，政府不能只用给钱的方式，而应该努力健全社会保障体系，“如果我们上学不要钱，看病不要钱，住房不要钱，那我们要那么多工资干什么呢”？

（《大连日报》2012年3月16日）

3． 近日，著名教育专家陶继新老师应邀来到大连理工大学附属学校，为全校教师做主题为“做一个幸福的老师”的报告，讲述了成为幸福教师需要进行的三项修炼：人格高尚、心灵和谐和持续发展。陶老师认为，富有良知、一心向善、心存感恩、充满爱心是人格高尚的四个特征，而心灵和谐则需要宠辱不惊、优化情绪、宽容大度、知足常乐来悉心维护；要想拥有更高层次的幸福，还必须做到持续发展，还需要决不放弃、形成习惯、文化升值和走进审美。

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通过对企业自身进行详细的调查和分析，可为企业运作提供丰富的情报。在一个企业中技术中心(研究院)、市场部(销售部)、财务部、人力资源部、生产、采购、设备部、计划部等部门掌握着企业研究开发、市场营销、财务、人事、生产运营、人财务、产供销等信息。以从企业内部建立的信息网络中获取这些信息。企业允许每位员工把自己搜集到的情报上传到企业竞争情报系统。2企业竞争对手的情况竞争对手是竞争用户最为关注的对象，竞争对手相关信息数量庞大，内容繁杂，这其中包括需要确定谁是自己现实和潜在的竞争对手，竞争对手的背景和基本信息、产品/服务、财务、技术、营销、人员、组织结构、生产运营等方面的信息。

2.1公司名录

确定谁是自己的竞争对手，了解对手的背景和基本信息，最基本的需求是获得公司名录信息。工商、税务、黄页、竞争对手网站、企业名录出版物和数据库是最常用的名录信息源。如托马斯美国制造商名录、康帕斯全球企业名录、盈科黄页服务等。竞争对手的基本信息包括名称、地址、电话、成立时间、性质、法人代表、行业类型、经营范围、雇员人数、企业规模、机构设置、进出口权等。这些信息一般可通过企业注册表获得。

2.2经营状况

竞争对手的经营状况包括地理位置、设备办公条件、工作或生产是否活跃、员工的知识水平、领导者的风格、主要“客户”情况、所处竞争环境、对新产品的开发计划、生产的秩序效率、原材料采购地域及支付方式、主要原料供应商名称及联络方式、主要产品及品牌、产品销售地域、销售方法及收款方式、开户银行、经营场所、人员情况等。竞争对手的这些经营状况可以通过实地参观考察、访问等多种途径获取。

2.3产品/服务

有关产品/服务的竞争情报需求又可进一步细分为对产品/服务种类、特征、新产品开发和产品项目情报四种类型[2]。种类情报主要通过查阅公司名录、产品名录、公司主页、产品样本和手册；检索数据库；询问经销商；参加展览会；联系相关行业协会等途径获得。特征情报主要通过访谈企业内部各职能部门的员工；开展反求工程；查阅产品样本和手册；订阅剪报；检索数据库和询问经销商等途径获得。新产品开报主要通过订阅专业报刊杂志、产业研究报告；参加行业会议和展览会；走访行业主管部门和行业专家以及直接联系竞争对手等途径。产品项目情报主要通过订阅行业协会出版、产品样本和手册；检索数据库；询问经销商和直接联系对手等途径获得。

2.4财务和资信

如竞争对手为上市公司，其年度报告是极为有用的竞争情报信息源，几乎包括了所用作为商业秘密的工业普查资料上的企业财务信息。其财务信息可通过查阅其向社会公布的财务报告；订阅各类机构和证劵分析师的分析报告；联系竞争对手的前雇员和退休员工获得。非上市公司的竞争对手可以通过订阅综合性商业出版物、行业出版物；检索资信数据库；联系政府机构和行业协会；委托信用调查机构开展调查等途径获得。

2.5市场营销

有关竞争对手市场营销方面的情报需求，占据着竞争情报需求的优势地位。如能有效获取，将是赢得市场竞争优势的关键。竞争对手的市场营销情报包括对手的营销组织、营销策略、营销渠道、市场占有率、销售价格、广告预算、广告效果、售后服务、客户忠诚度等诸多种类。

（1）营销组织情报：通过订阅产业研究报告、报刊和专业杂志、产品样本和手册；互联网搜索；访谈企业内部各职能部门员工、经销商和竞争对手等途径获得。

（2）营销策略情报：包括销售制度、广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系和网络营销案等系一系列方法。主要通过监测并分析销售活动；阅产品样本和手册；互联网搜索；访谈企业内部各职能部门员工、经销商和竞争对手；委托行业或市场调查机构代为搜集等途径获得。

（3）营销渠道情报：包括销售渠道的形成、销售渠道的实力及国际销售策略。主要通过竞争对手的产品展览会、发放的宣传材料、广告的投放情况、连锁店或者分销商等获得。

（4）市场占有率情报：通过查阅行业协会出版物、产业研究报告、多外公开的档案、政府出版物；委托行业或商业调查机构代为搜集等途径获得。

（5）销售价格情报：通过访谈一线销售人员、竞争对手、经销商、客户；访问主管价格的政府部门的网站；订阅行业协会出版物；检索数据库和电子商务网站；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

（6）广告预算情报：通过订阅报刊和专业杂志、竞争对手的财务报告；访谈竞争对手、广告商、媒体广告部员工；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

（7）广告效果情报：通过访谈客户、经销商和一线销售人员；订阅报刊和专业杂志、产业研究报告；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

（8）售后服务情报：通过访谈企业内部各职能部门员工、客户、经销商、竞争对手等途径获得。

（9）客户忠诚度情报：通过访谈经销商、客户；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

2.6公司人员

竞争对手的管理人员和人力资源状况对于了解对手公司的管理风格，人才优势有着重要的意义。竞争对手管理人员的信息主要通过阅读公开出版社或公司网站上的传记资料；观看对管理人员的访谈；聆听管理人员的讲话；访谈竞争对手和企业内部各职能部门员工等途径获得。竞争对手的人力资源状况可通过阅读企业招聘企业，信用调查报告、与竞争对手有关的庭审记录；访谈行业主管部门、劳动和社会保障部门、企业内部人力资源部门等途径获得。

2.7组织结构

了解竞争对手的组织结构，可以判断出各个业务部门在对手公司中的地位、某一决策问题的决策点和关键决策者。组织结构的变化也可能预示着公司的战略调整。竞争对手的组织结构信息主要通过订阅公司网站上的组织结构图、企业名录和资信类数据库；访谈竞争对手的员工和资深业内人士等途径获得。

2.8生产运营

竞争对手的生产运营情报：包括对手的生产、产能以及工程和研发状况，涉及公司内部的核心经营数据、直接竞争对手处获取有一定难度，但可以通过与公司的生产运营活动相联系的第三方接洽获得一部分信息。

（1）生产情报：主要通过订阅行业协会出版物、产业研究报告。访谈企业内部各职能部门员工、供应商、设计施工单位；查阅规划委、建委、质监局、法院、卫生防疫站等政府主管部门公开的档案文件并从中推断；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

（2）产能情报：主要通过订阅行业研究报告、行业协会出版物。访谈企业内部各职能部门员工、供应商、运输部门、客户；查阅环保局、消防局等政府主管部门公开的档案文件并从中推断；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

（3）工程和研报：主要通过查阅专业期刊、会议论文、科技报告、专利；检索科技类数据库；访谈行业协会、科技主管机构、技术专家和企业内部各职能部门员工等途径获得。

3竞争环境

从社会环境获取竞争情报是指在企业内部和企业对手之外搜集相关情报，获取的情报主要有行业情报、市场情报、消费者情报、客户信息情报、宏观环境情报。

（1）行业情报：行业情报内容包括行业类别、行业基本信息、行业生命周期、行业技术水平、行业政策、行业竞争格局等。主要通过查阅国民经济行业分类标准、政府行业主管部门的统计数据或市场调查报告、阅读财经类报刊和专业杂志等途径获得。

（2）市场情报：市场情报内容广泛，类型多样，可分为市场结构、市场规模、商业网点分布、市场发展前景等几类。可通过查阅统计年鉴等工具书、调查问卷、模型分析、阅读财经类报刊和专业杂志、政府出版物；亲自调查获取一手信息；委托专业调查咨询机构代为搜集等途径获得。

（3）消费者情报：消费者情报是企业正确制定产品开发策略和市场销售策略的基本前提，其内容包括消费需求、消费动机、消费行为、品牌知名度和消费满意度等。可通过调查问卷、座谈会、回访、专业的媒体调查机构提供的数据等途径获取。

（4）客户信息情报：客户信息情报是企业的利润来源，也是企业经营风险的根源。其内容包括客户基本信息、客户组织信息、客户经营效益、客户信用评价等。主要通过实地访问等途径获取。

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初中生抽象的逻辑思维能力还不够强，但思维活跃，兴趣广博，探索精神强。如能采用生动活泼、形式多样的教学方法，则可以激发其兴趣，调动其主观能动性，从而使他们积极地参与到法律课的教学中，成为能够发挥主观能动性的主体，而不再是被动地、机械地接受知识的对象。而且，生动活泼、形式多样的教学方法更符合初中生的接受特点，有利于学生将具体、直观的材料和经验同法律课的内容联系起来，从而更好地理解一些比较抽象的概念、知识和理论。下面，我们来分析、探讨法律课教学中能够收到上述效果的几种方法。

一、多种层次、多种形式的演讲

所谓多种层次，就是从正规的演讲一直到不太像演讲的各个层次；所谓多种形式，就是记叙、议论、夹叙夹议、感想、心得等等。这样的演讲，虽然常常会不太像演讲，但可以使更多的同学积极参与到演讲活动中来，因而，对于法律课的教学来说，是有其特殊功用的。

开展演讲活动，应先确定一个较大的主题范围。主题的确定应视具体情况而定。比如，刚开始接触法律课的时候，很多同学认为法律是法院、检察院、公安局的事，跟自己的关系不大，反正自己不去犯罪。针对学生的错误观念，不妨选择这样的主题：法律和公民的关系。主题确定后，可安排同学预先准备。每一节法律课开始的时候，可以请两位同学来做演讲。每个同学的演讲不少于两分钟，不超过三分钟。演讲结束后，可先由同学组成的评比小组评一下，再由教师作简要的归纳和引伸。比如，一个同学说，他去买了一个微风扇，没过多久发现是伪劣产品，于是去找消费者协会，可购买时忘了开发票，结果消费者协会不予受理。教师引导说，法律是最讲证据的，刑事方面是这样，经济方面也是这样。要想维护自己权利和利益，就必须掌握充分的证据。通过演讲活动，同学对法律课有了崭新的认识，不仅纠正了原来的偏见，而且学到了很多与现实生活关系非常密切的法律知识，增强了法律意识。这比教师光讲大道理效果要好得多。

二、讨论

讨论是一种很受同学欢迎的形式。演讲有时会让一些同学紧张不安，而讨论则让人放松自在，参与更积极。与演讲一样，讨论也需要一个主题，但应具体一些，以便同学可以围绕主题集中讨论。主题最好是同学比较关注的、感兴趣的，比如隐私权问题、青少年自我保护问题、环境保护问题等等。讨论可分四五组，教师参加其中的一组。每组安排一个同学做记录，讨论结束后归纳一下，然后在班上进行交流。讨论有利于同学交流看法，探讨问题，同时也有利于教师了解同学的动态，做到有的放矢地正确引导。

隐私权问题是大多数同学都遇到过的，不少同学还因此和家长发生过冲突。将隐私权问题列为讨论主题，同学们感兴趣，容易展开讨论或争论。在讨论中同学们发现，学生的隐私权受到家长不同程度的侵犯，主要形式为未经同意擅自拆信、偷看日记、偷听电话等；而学生发现后有一种共同的心态，那就是非常反感。经过讨论，同学们得出结论，既然隐私权受到法律保护，大家应有意识地维护。但是，在家长侵权时应如何维护的问题上，同学们却展开了激烈的争论。有的主张大吵大闹，有的主张充分说理。通过争论，最后大家达成了共识：首先应对家长宣传法律知识，使其明白隐私权是受到法律保护的，然后根据法律知识和家长进行讨论，以理服人。有了法律知识，有了同学的共识，一些隐私权受到侵犯后忍气吞声的同学也准备和家长说理了。从这个例子中我们不难发现，讨论这种课堂形式的最大好处是，可以让同学交流经验，展开讨论或争论，最后达到共识。

三、信息、资料的交流

教师指导学生列出大纲，同学在大纲范围内按照自己的兴趣收集有关信息、资料，定期在课堂上交流。收集信息、资料有多种方式：购买多种报纸，然后将有关资料剪下，分门别类地贴起来；阅读有关杂志图书，将所需要的复印下来；在电脑网络上查阅，下载信息资料。交流的时候，有的同学带的是实物资料，有的同学带的则是软盘信息，介绍后供同学拷贝。通过信息、资料的交流，同学不仅开拓了视野，扩大了自己的信息资料库，而且还学习、借鉴了其他同学收集信息资料的经验和方法。

在课堂上进行信息资料的交流，同学们的积极性高，课堂教学效果好，而且有效地推动了学生的课外学习，使学生的自学精神得到培养，自学的方法得到提高。另外，信息资料库的扩大也十分有利于演讲活动的进一步开展，有利于组织论文写作和课堂辩论等活动。

四、文章的交流、评论和修改

掌握了较多的信息、资料，就有了写作的基础。如演讲、讨论一样，布置写作时应确定一个主题范围。主题应是较受同学欢迎且易于展开的，比如，环境保护就是一个很好的主题。文章的形式应灵活自由，不受限制；可以是调查报告、专题论文，也可以是记叙文、随笔、感想，甚至是小品、科幻，只要是同学感兴趣的，都可以。文章写好后，可以在课堂上进行交流。对文章的长处和不足同学可进行自由的、充分的评论，并提出调整、修改的意见，最后，由教师作归纳总结。作者可综合大家的意见对自己的文章进行一次较大的修改。如有必要，可和语文教师协商，请语文教师在作文课上指导同学进行修改，并将该文章作为语文课的一次作文。这样做的好处是可以得到更好的写作指导，从而提高文章的水平。好文章可以刊登在黑板报上。如有条件，还可以出一个专刊，集中刊登优秀作品。

五、模拟和表演

对有益于法律课教学的一些事件进行概括，提炼出必需的要素，写出脚本，然后由同学根据脚本在课堂上进行模拟，常常可以收到意想不到的教学效果。比如，一个同学的自行车被盗，报案后，他写了一个脚本，大致内容是这样：失主打电话给派出所报案，警察告诉他，报案本人应该去一趟，并带上有关的车照、发票。失主去派出所后，警察询问了被盗的时间、地点及有关情况，记下了他的住址、电话，最后，失主将被绞断的钢丝锁给警察看，警察说对调查破案可能会有帮助，将锁留下了。通过这样的模拟，同学们明白了报案的几个要素：报案应该去人而不能只打个电话；口说无凭，应带上相关的证件、凭据；应详细提供各种有关线索。模拟生动、直观，对于理解和记忆有很大的帮助。

小品由于其高度的艺术夸张，可以创造生动活泼的气氛，激发学生的学习兴趣。比如，下面的这个小品就产生了很好的艺术效果。主人公去寄车，拿到取车凭证后不当一回事，随手扔了，可是取车的时候，却发现车没了。他到处奔波，到处受挫，最后，只好自认倒霉。不过，他还是觉得有所收获的，那就是明白了一个道理：法律讲证据。

六、辩论

辩论是一个难度很高的项目，对于初中生来，尤其是这样。可以利用其他课堂形式先做一些准备工作，主要是资料的积累和议论文写作能力的提高。有了一定的基础后，确定一个辩论题目，让辩论双方分头准备。由于有胜负之分，辩论双方的斗志被激发起来，各自的支持者热情也很高。应给予充足的准备时间，以便每一方的几位同学能协调起来，确立己方论点，寻找充足的论据，讨论出最佳的论证方式，并对对方的论点、论据和论证方式进行充分的估计，以便进行有效的反驳和应变。

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国家《新课程改革标准》研制组组长、国内著名英语教育专家陈琳教授指出:“针对英语学科的实际情况和问题,结合多年课程标准研制的经验教训,我们用三年时间完成了新课程标准的修订。此次修订,我们的理念既有所坚持,又有所突破。用一句话来说,就是:一以贯之,与时俱进。通过情感态度、语言技能、语言知识、学习策略、文化意识等五个方面来共同培养学生的综合语言运用能力。”依据新课标所体现的理念和精神,我们注意到:无论是人教社新版的教材,还是外研社版等各类教材,它们的编写都不约而同地贯穿体现了这一主导思想。

《2012年普通高等学校招生统一考试大纲湖北卷英语科考试说明》中指出:“命题考虑英语学科特点,在考查考生的英语语言知识和语言技能的同时,侧重考查考生的综合语言运用能力,特别是运用英语获取信息、处理信息、分析问题和解决问题的能力。”由此不难看出,无论高考试题的形式或内容怎样变更,“一以贯之”的命题思想、理念和原则是永恒不变的主旋律。

英语科的命题思想是“稳定中求发展”。进入新课改后,在2012年的高考备考过程中,我们获悉的变化趋势仍是这么几句话:“平稳过渡,无缝对接,小步走,不停步。”命题原则是:注重基础,强调运用,突出能力。因此,新课改高考的英语科试卷必将秉承以上原则与思想,不一味在机械重复式的知识储备上做过多文章,仍然要在试题中对“用英语获取信息、处理信息来分析解决问题的运用能力”方面进行考查和选拔。

在2012年的湖北卷中,听力理解、完形填空、阅读理解题是对学生综合运用能力进行考查的主阵地。它们在命题上呈现出稳定的延续性,与前几年的命题风格无明显差异。形式上的变化仅仅体现在完形填空的分值略有调整,从原来的1.5分/小题降为了1分/小题。

2012年湖北卷(英语科)(以下简称为“湖北卷”)的听力试题,仍然着重检测考生听力理解和获取信息、加工信息的能力。朗读者语速适中,发音清晰,音质精良,在制作技术上堪称完美。对考生来讲,“暗流”依旧存在于两个方面:其一是听前面5个小题时的心理紧张情绪,其二是文本材料中需要推断加工才能得出结论的部分。

对于听力训练,建议坚持精听与泛听相结合;如条件许可,尽量选择不同朗读者的训练材料,以增强适应性;加强对各种不同生活情景交际语言的熟悉程度;对较复杂的语言现象(如虚拟语气、条件与转折等)要强化训练;最后,听力训练宜常态化,克服紧张情绪的产生。

完形填空,考查学生在阅读理解的基础上对词汇知识的掌握情况。补全后的短文意思通顺、前后连贯、结构完整。很大程度上考查了考生的阅读理解和词汇运用能力。要想较好地在该题中得分,光凭机械记忆积累起来的词汇量是远远不够的。它侧重考查学生能否在掌握文章主旨大意的基础上,正确理解句与句、段与段之间的内在联系;能否在对语意、语境、语篇深层次理解的基础上,准确地判断动词、名词、形容词、副词等的使用。

湖北卷中的完形填空题,给出的是一个叙述式的短文。文章短小精干,寓意颇深。主旨讲的是主人公本来为了响应社会学家的号召,减少不必要的耗费去购买一辆自行车。结果却在店主的不断推荐下,不知不觉地购买了一些具备“噱头”功能的配件,最终事与愿违,还是成了消费型社会的牺牲品。对于20个选择填空的类别,笔者做了一个初略的统计,见下表:

由上表我们不难看出,如能通读全文,“瞻前顾后”,对文章的主旨要义做到“心领神会”,再加上日常英语学习中对重点词汇的娴熟运用,想要在完形填空题中拿到高分,并非难事。

阅读理解通常题材比较丰富,有日常生活、科普、人物传记、史地等;体裁较广,有记叙文、说明文、应用文、议论文等。考查考生的阅读理解能力,即对文章整体和局部信息的理解和掌握情况。整体指对文章的主旨要义、作者的态度、意图等;局部指分散于文中的特定信息。

湖北卷的阅读理解题取材极富时代气息,主题几乎都与生活息息相关,通俗易懂,考生一般不会产生“厌读”情绪。五个主题分别涉及到“英国的变化”“妈妈的教育”“女权运动”“兄弟姐妹差异的成因”及“如何拥有一个有活力的早晨”。每篇短文篇幅适中,可读性强。在设题方面,统计如下:

从分布来看,难度题(即理解主旨要义题)的比重有所降低,而中档题即(理解文中具体信息题)的成分相应增加了,这有助于考生稳定发挥。两道猜测词义题,都将词义理解与上下文理解完美地结合在一起。尤其是第57题,上下文信息是一个含虚拟语气的长句—— As I got older, my mom helped me unlock the mysteries that would otherwise have paralyzed my first attempts to do it myself. 考生必须准确掌握otherwise在句中的反义假设,才能准确猜出paralyzed一词的含义(该词本意是“使瘫痪”,在本文中理解为“使受到阻碍或破坏”)。至于简单推断与推理题,考生只需看清题目所指,回原文定位出具体信息点的位置,稍作分析,即可得到正确答案。

篇10

    前言 自《中学语文新课程标准》实施以来，初中语文课堂教学课程的改革方兴未艾。新课标、新理念等既为这门课程的教学改革提供了一个崭新的平台，又对初中语文教师的角色提出了全新的定位和诉求。语文教师是语文学科教学的执行者和组织者，在教育过程中起着主导的作用。所以，语文教师教学思想的转变和教学方法的选择是实施新课程理念的关键所在。

1.转变思想，把育人放在首位。

    语文教学的任务是“教文”,终极目标是“育人”。在“育人”方面,语文教学有着它的特殊性。建设有中国特色社会主义,必须着力提高全民族的思想道德素质和科学文化素质。可以这样说,语文素质的高低影响到整个民族素质文化的传承，而民族素质的高低又取决于“育人”的素质的高低,所以,在初中语文教学中,一定要把“育人”的教育放在首位。在教学过程中,设法开拓学生视野、发展学生智力、激发学生热爱祖国语言的感情、培养健康高尚的审美情趣、培养社会主义思想品质和爱国主义精神。要实现真正意义上的“文道统一”,关键是要依据语文科的特点,将“育人”的教育渗透到语文教学和训练中,熏陶感染、潜移默化、循环往复、逐步加深。这样,语文教育的终极任务—育人的任务才能实现,国民的素质才能大大提高。例如，笔者在教《荔枝蜜》这篇散文时,就对学生进行了德育渗透。这篇散文的思想价值,在市场经济条件下尤其需要大力弘扬,这就是用辛勤的诚实的劳动,给人以美好的东西,这是市场经济最需要的。特别是“对人无所求,给人的却是极好的东西”一句,应该侧重咀嚼。要告诉学生,只有给社会提供像荔枝蜜那样极好的东西,才能赢得消费者的欢迎,赢得市场。作者赞美农民是“为自己、为别人,也为后世子孙酿造生活的蜜”,这种“为自己”与“为别人”的统一,“为眼前”与“为后世”的统一,就是社会主义的道德。[1]

2.重点培养学生的口语能力

    在口语交际中，许多中学生胆子小、不敢说，有的虽能说，但又说不清楚，没有明确的主题，因此，必须加强中学生口语交际能力的培养。首先要引起中学生说话的欲望，树立自信心，让他们大胆地说，愉快地说。培养口语能力可从五点入手。一是选择学生喜欢的话题。“课标”建议我们，培养中学生口语表达能力要贴近生活，融入生活。在中学生生活中经历过，他们就愿意说，而且能说得多，说得好。教师要深入学生生活，观察学生感兴趣的东西并加以引导。选择学生喜欢的话题，学生就有兴趣，话匣子就打开了。因为是中学生亲身经历的事，说话的信心就会增强，能够积极参与，会产生好的口语训练效果。二是选择合适的教学方法。“课标”指出，语文教学要遵循学生身心发展和语文学习的规律，在口语交际活动时，不必过多地传授口语交际的知识，采用各种教学手段，激发学生口语交流兴趣，发展学生的口语交际潜力。[2]

3.培养学生阅读方法的多样性

    语文新课改要求学生，要“学会运用多种读书方法”。如朗读、诵读、双读、精读、略读、速读、浏览等，每种方式的读，都有它特定的功能与作用。朗读是首要的阅读方式，读书要从“声响处学”，重在“以声解义”，要声音响亮地念文章。诵读，则用抑扬顿挫的声调，有节拍地读，重在“以声传情”。新课标对朗读的要求是用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。生活中，人们常见的阅读方式是蔽读，不出声，不指读，可以提高阅读的效率。相对而言，双读比朗读更便于集中精力思考，人们常说的“一边读一边想”主要指的是双读。“浏览”和“略读”都是大致地读。按照一般的理解，“略读”是略知文本大意，“浏览”意在提取信息。教师在阅读教学中，要根据阅读目标要求和阅读材料特点，有意识地训练各种阅读方法，让中学生掌握各种阅读方法。同样重要的是，应注意学生阅读习惯的培养，养成读书的习惯使中学生终身受益。当前，阅读教学还要认真处理好中学生阅读与教师指导的关系。首先要让中学生充分地读，让中学生拥有充裕的读书时间。教师作为阅读实践的指导者，在教学设计时就要考虑并安排中学生应有的读书空间和时间，使中学生实实在在地读，真真切切地读。在这个前提下，教师“该出手时就出手”:当学生读得提不起精神的时候，应该调动中学生读的欲望和兴趣;当中学生读得印象浅薄、形象模糊的时候，要引领中学生读得充分，读得细腻;当学生读不出文本的理趣、情味的时候，得点拨学生的思路，启迪学生的智慧，激活他们的想象力。[3]

4.加强对学生作文思维能力的训练

    作文在初中语文教学中占有相当大的比重。写作文，说到底是思维的展现。语文能力的背后是思维能力。一般写作是这样，高考文章写作更是这样。例如议论文体，主要是指依靠摆事实、讲道理或是逻辑论证等“议论”手段表述作者某种思想见解的文章。它不像记叙文那样专门叙述、刻画具体的人、事、物的具体特征或发展变化过程，而是主要运用概念、判断、推理等抽象、概括的思维方式和语言形式揭示事物的本质意义或普遍规律。可以说没有思维深度和广度的作文，即使文采好，也算不上是上乘之作。一旦思维僵化，无论大脑中储存了多少丰富的素材，学会了多少作文技巧，最终还是难以灵活应用。因而要提高中学生作文能力，加强对学生的作文思维训练就成为指导作文训练的首要任务。[4]

    结语 语文新课程改革以“为了每一个学生的发展”为价值追求，在课程功能、课程理念、课程目标、课程内容、课程评价等方面作了很大的突破和创新，语文课程标准也结合语文学科的特点提出了一系列的理念、目标和实施要求。几年来，初中课程改革一直是教育领域最热门的话题。

参考文献：

[1]张小明.初中语文课堂教学设计点滴谈[J].教育探索2007,8:79-79

篇11

世界著名的广告文案大师大卫・奥格威曾经说过：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”这一说法肯定了广告传播的根本目的是推销产品，而推销产品需依靠对消费者的劝服。而欲使消费者接受劝服，主动购买产品，就必须制定适当的诉求策略。所以现代广告诉求策略的运用是否适当有效，关系到产品的销售和企业形象的树立。

由于广告受众的消费行为，会受到文化、社会、个人、心理等众多因素的影响，他们在购买产品时就会有不同程度的认知或情感投入，针对这种情形，广告的诉求策略也就有了情感诉求、理性诉求和情理结合诉求三种最基本的类型。不同的诉求策略对语言提出了不同的要求，进而体现出相应的文体特征：

情感诉求策略与文体特征

情感诉求策略又称感性诉求策略，即通过对消费者情感层面的劝服来达到广告传播目标。通常以向消费者的情感和情绪诉求为主，引起消费者的兴趣、启发联想，刺激购买行为的发生。人是有感情的，在广告诉求中，采用“动之以情”的途径，消费者往往会受到暗示而动情，受情绪的影响和支配而采取行动。“广告作品中的情感表现，固然可以被视为一种表现方法，但更应视为一种创作原则、一种创作理念。”随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，人们的消费模式正在发生转变，由满足基本生存需求向满足情感需求转变。消费者已不再只是单纯追求商品数量和质量方面的满足，而是在追求质量的同时更多地从商品的形象出发，根据个人的好恶和心理要求去挑选商品。如果在广告创意中，定位准确，渗透情感攻势，就可能制作出观念新颖、人情味浓郁、体现现代文明价值的广告作品，成为赢得消费者的最佳选择，从而在消费者和产品或企业之间建立起一种好感，使消费者乐于接受该产品或服务。一般日常用品，如化妆品、食品、服装以及涉及旅游、安全等方面的产品，在购买时选择性比较大，易受消费者情绪的影响，因而适合采用情感诉求策略。由于人的情感是多种多样的，这就使得广告的诉求可以采用不同的切入点从多方面进行，具体来说，情感诉求策略所传达的情感主要有以下几种情况：

亲情：亲情是人们最广泛、最热切的情感需求，体现着快乐、幸福、温馨。如果在广告中渗透着爱与关怀，就能够唤起消费者的情感共鸣。而家庭消费品与生活联系较密切，最适合通过家庭成员之间的关爱进行诉求，营造出一种情感氛围，最终拉近商品和消费者之间的距离，取得好的广告效果。如某皮衣平面广告：“(画面)某皮衣旁放着一封母亲来信。(标题)今日降温(正文)小时候／每逢下雪天／母亲总唤儿添衣／长大后／远离家乡／单衫不耐寒风疾／啊!一份母爱，百缕牵挂／一件皮衣，万般情义”。广告充满了浓浓的关爱，打动了许多消费者。

又如雕牌洗衣粉电视广告“中秋篇”，广告抓住中国人期盼中秋团圆的心理，将父母与子女之间真挚的思念之情表现得淋漓尽致。广告描述了一位在外地工作的女孩，在中秋节到来时无法回家陪父母过节，特别思念父母，想起在家的时候母亲用雕牌洗衣粉给自己洗衣服的情形，想起父亲为自己做最爱吃的红烧肉的情景。就在她心情失落回到住处时，却发现父母早已来到，并为她准备了一桌饭菜，她由于惊喜而激动得热泪盈眶。广告中女儿对家人的思念，父母担心影响女儿工作而欲言又止的表达，都显得那么真实自然。特别是父亲见到女儿后所说的一句“你妈非要来”，将父爱的含蓄表达得淋漓尽致，打动了无数观众的心。广告播出后，对广大消费者，特别是那些节日无法与家人团聚的消费者产生了极大的震撼，雕牌洗衣粉也取得了理想的销售业绩。

爱情：爱情是人生永恒的话题，在广告中同样可以与某些产品结合在一起。爱情的纯洁、真挚、永恒与产品建立关联，就会刺激产品购买行为的发生。在迎合受众情感需要的基础上，使商品成为爱情的一种象征，自然会赢得受众的喜爱。如铁达时表广告语：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。又如喜之郎果冻广告：(镜头)数对年轻情侣互诉衷肠。(文案)“紫色，有你真精彩。红色，真的好想你。粉红，爱你一生不变。明天的明天，你还会送我水晶之恋吗?”这里果冻成了爱情的信物，消费群体由儿童扩大到成年人。

乡情：乡情也是人生的一个重要情结，包括与此相联系的对故乡往事、童年、景物的回忆等。乡情诉求主要是利用人们的怀旧情绪，通过表现对家乡的思念，对过去美好时光、情景的怀念等来进行情感诉求，使产品成为人们情感记忆的触发物。如南方黑芝麻糊的电视广告：“小时候，一听到芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了，……一缕浓香，一缕温情。南方黑芝麻糊。”画面质朴、温馨，儿时的回忆、乡情，无不蕴涵其中，唤起人们的心理共鸣。

生活情趣：日常生活中蕴涵着丰富的情趣，可以唤起积极的心理感受，可以此进行广告诉求。如Rolo糖电视广告：一个调皮淘气的小孩用Rolo糖招来了一头可爱的小象，当小象费劲地伸长鼻子，想接住糖时，小孩赖皮把糖扔进自己的嘴里，并对小象做鬼脸。小象感到十分委屈。许多年过去了，以前的那个小孩已经长大成人，在一次集会上，当大象列队通过他的身边时，一只大象甩出鼻子，狠狠抽了他一下，真是“君子报仇，十年不晚”，显示了Rolo糖持久的魅力。

个人的其他心理感受：包括满足感、自豪感、成就感等，也是情感诉求的重要切入点。如奥迪汽车广告：“极致的精密，对您而言意味着尊贵、华美与恒久。而我们则正让它成为一种完美的本能。”又如桑塔纳2000的系列广告：“并非所有的人都能赢得这样热烈的欢呼。”迎合了消费者追求尊贵、华美，希望引人注目的心理和价值取向，促销效果明显。

由于情感诉求策略注重情感、情绪与企业、产品、服务的联系，所以运用在广告上。营造生活情景，表现生活片段的广告往往容易成功。值得注意的是，情感广告中蕴涵的感情应该真实、深切，情感的表达要自然、含蓄，避免虚情假意和生硬不自然。否则适得其反，会引起消费者的反感，进而影响消费者对广告中产品(服务)及企业的印象。情感诉求广告一般并不对产品特性、外观或企业形象进行直接描述，而是让产品或企业成为某种情感环境中的重要道具。语言简洁凝练、生动形象，或华丽流畅甜美，或生活化、口语化。语气

或强烈而煽情、或轻柔含蓄，通过环境烘托、情景描述来间接地唤起消费者的各种情感，体现出散文、诗歌的文体特征。

理性诉求策略与文体特征

这种诉求策略就是诉诸目标消费者的理性，以逻辑性的方式进行诉求，即通过对消费者意识理性层面的劝服而达到广告传播目标。“这一诉求方式，一般都以真实、准确和必需的产品与企业信息为主要内容，让受众在经过认知、推理和判断之后，作出购买的决定，而不是单纯地刺激受众的情感，以唤起受众对产品或企业的认同。”由于人们大都是在理智的支配下从事各种活动，人们在购买商品时，面对众多的商品，需要一番了解、鉴别、选择和思考。特别是购买大件、贵重的商品时，更要认真思考、斟酌，才能决定是否购买，所以理性诉求广告采用“晓之以理”的途径，说服消费者相信产品，促使购买行为的发生。“在广告诉求中进行理性传达，往往向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息，利用判断推理来加强广告的说服力。”如Intel奔腾处理器报纸广告(得“芯”应手篇)：

“一部高效率的超级个人电脑，必须具备一片高性能的快速处理器，才能得‘芯’应手地将各种软件功能全面发挥出来。Intel现率先为您展示这项科技成就，隆重推出跨时代的奔腾处理器。它的运算速度是旧型处理器的8倍，能全面缩减等候时间，大大增加您的工作效率。除此之外，它与市面上的多种电脑软件全面兼容，从最简单的文字处理器到复杂的CD-ROM多媒体技术应用，它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽致，而它的售价却物超所值。若想弹指之间完成工作，您的选择必然是奔腾处理器。Intel奔腾处理器，给电脑一颗奔驰的‘芯’!”

这一广告首先提出了一个观点：个人电脑需要快速的处理器，Intel奔腾处理器就具有快速处理的特点。然后通过两方面的论据进行论证：一是运算速度是旧型处理器的8倍，能缩减时间，提高工作效率；二是兼容性强，使各种软件的工作效率发挥得淋漓尽致。最后肯定要想提高工作效率，奔腾处理器是必然的选择。全文论点凸显，论据详实，论证严密，说服力强，从而促使消费者购买。

理性诉求策略注重向消费者提供较为全面的产品信息，特别是对一些新产品、新服务，消费者了解的信息比较少，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等，可以采用这种诉求策略，让消费者经过深思熟虑后决定是否购买。而对于市场知名度较高的产品，过于细致的信息和文字反而会令人厌烦。

理性诉求广告具有说明文、议论文或叙述文的文体特征，“这些文体，适合于传达复杂的广告信息，在人们需要做出理性的购买选择时，提供实际帮助和资料支持”。语言严谨准确、平实简洁、环环相扣、层层递进，逻辑性强。这类广告的语言，不需要过多的修饰，却能引导消费者思维，起到广告传播的效果。

情理结合诉求策略与文体特征

情理结合诉求策略，是通过对目标消费者意识层面中情感与理性的共同作用，进行广告传播。由于情感诉求与理性诉求各有优势又各有短处，对于广告来说，最美妙的效果是促进情感和理性的融合。既刺激消费者的情感获得认同，又尽可能多地传达产品信息。既“动之以情”，又“晓之以理”。情理结合诉求方式的前提是产品的特性、功能与情感内容有合理的联系，如太太美容口服液广告：

争做新时代“三好女人”――脸色好、气色好、精神好

现代都市女性，身心都备受压力，办公室内处处是电脑辐射，空气不流通，让人感觉缺氧，加上工作紧张，精神常处于紧绷状态，表现出来的就是脸色、气色、精神不好，做任何事情都提不起劲来，长久下来，不但身心疲惫，工作上也很难有好成绩。中国花样游泳队的队员虽集训频频，各式各样的水中动作又极耗体力，而她们总是容光焕发、神采奕奕，始终在背后默默支持着她们的太太美容口服液是秘诀之一。太太美容口服液选用十多种纯天然、无激素的名贵中草药精制而成，含有丰富的氨基酸、维生素及多种活性因子，能有效调节新陈代谢，平衡内分泌，改善血液循环，使血液中的养分和水分顺畅地渗透肌肤的每一个细胞，每天早晚一支美丽功课，让你脸色好、气色好、精神好，轻松成为新时代的“三好女人”。

这一广告先是说明现代都市女性的特点，引起她们切身的感受，渗透着情感攻势，而后以中国花样游泳队的队员为例，强调产品效果，增加可信度，最后用直白的语言介绍产品的有关信息，可以说是一则典型的情理结合诉求的广告。

篇12

1 包装的意义和价值

商品除少数可裸装和散装外，都需要一定的包装。包装从字面上讲就是“包”即包裹，“装”即装饰，以前包装是以转动流通物资为目的，把物品包裹、捆扎起来。从20世纪80年代以来，随着各种自选超市与卖场的普及与发展，包装由原来的以保护商品的安全流通为主，一跃而转向销售的作用，人们对包装也赋予了新的内涵和使命。包装的重要性已深被人们认可，已成为现代商品生产不可分割的一部分，也成为各商家竞争的强力利器，各厂商纷纷打着“全新包装，全新上市”去吸引消费者，绞尽脑汁，不惜重金，以期改变其商品在消费者心中的形象，从而提升企业自身的形象。随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们对包装的审美需求和心理需求也随之提高。同时，创造性、智慧性的包装直接为经济服务，拉动整个企业的发展。美国哈佛大学著名教授博特・海思曾断言：“15年前，企业靠价格竞争，今天靠质量竞争，明天靠包装设计竞争。”现如今，高水准的经济发展带来了高水平的包装设计，因此培养高水平的包装设计人才是高校艺术教育的当务之急。

2 包装的功能体现

包装的作用主要是保护商品，便于运输、储存、分配、销售和消费。同时也是增加商品附加值和扩大销售的一种手段。商品包装从自身的生产领域到最后随同商品进入消费领域，期间要经历许多不同的环节，所以包装既要符合科学、经济、牢固、美观和适销的要求，又要为适应各个环节的不同需要，具备各种各样的功能，它的功能体现在保护功能、方便功能、传达功能、装饰功能、促销功能这些方面。

2.1 保护功能

使商品不受各种外力的损坏是包装的主要目的和最基本的功能。一件商品要经过多次流通，才能走进商场或其它场所，最终到消费者手中，很多外因，如撞击、潮湿、光线、气体、细菌……等因素，都会威胁到商品的安全。因此，商品包装必须根据不同商品的特点进行科学管理；必须适宜长途运输，要做到防潮、防挥发、防污染变质、某些场合下还要防曝光、氧化、受热或受冷及不良气味的损害。在运输和零售的过程中，如无防震、防压设计，商品损坏率必然增加，所以包装保护功能从商品开始使用一直到完全消耗之前，都应该是有效的。在开始设计之前，首先要想到包装的结构与材料，保证商品在流通过程中的安全，包装如不能保护好里面的物品，就是失败的包装。如新鲜食品包装要有通气孔，而且内外各层包装的气孔必须能达到相互通气的要求。易碎的玻璃器皿、陶瓷搪瓷产品等必须有良好的衬隔垫以防碰碎。货物外包装如是木箱纸箱都应注意箍扎加固，能禁得起堆码，以防装卸时外包装破裂散开。此外，还要符合进口国关于商品的要求或限制的规定。如有的国家不准麻袋进口，有的国家不允许用稻草作衬垫等。

2.2 方便功能

商品的包装要便于商品的使用、携带和存放，制造者、营销者及顾客要把产品从一个地方搬到另一个地方，牙膏或钉子放在纸盒内就很容易在库房里搬动，酱菜和洗衣粉的大袋包装，已被现在的小包装所取代，这样消费者采购和随身携带都比较方便。有些商品总要在包装拆除后才能使用，如电视机、洗衣机等，而有的商品包装容器必须与商品一起使用，直到商品使用完为止。如粉饼、口红等。一个好的外包装，应该以“人”为本，站在消费者的角度考虑，这样才会拉近商品与消费者之间的关系，增加消费者的购买欲和对商品的信任度，促进消费者与企业之间的沟通。

2.3 传达功能

传达信息是包装的重要功能，为了便于消费者对商品特色的了解和辨别，包装设计上必须通过文字或图形表明商品的型号、商品的成分、性能、数量、品牌、使用说明以及制造厂家或零售商的名称等。只有清楚地传递这些基本信息，才能帮助库房管理人员准确地找到商品，也可帮助消费者在短时间里识别并找到他想要的商品，可以与消费者进行无声地沟通交流、能跨越地域限制、能突破语言障碍、融合文化差异。通过包装的信息传递了解商品的内容和使用方法，从而产生购买欲望。好的包装，可以增强商品的个性美，其视觉传达功能直接吸引消费者的眼球，让消费者产生强烈的购买欲，从而达到销售的目的。

2.4 装饰功能

包装除了醒目、直观外，还具有精神上的美化作用，增强商品包装的形象特征和趣味性。―个精巧的化妆品造型，可以给人们带来视觉上的享受，瞬间留下完整、深刻的印象，也可以点缀美化房间。设计造型新颖的包装用来馈赠亲友，可装饰家庭，活跃节日气氛，给生活添加美好的情趣。

现在，包装设计的装饰美不仅仅表现在表面上，而是与材料、印刷、工业加工条件等紧密结合在一起，每种材料的质地都有自身的肌理美，应合理地运用并充分发挥各种材料的特点，从而设计出具有鲜明时代气息及装饰美的包装。另外，包装是增加商品附加价值的一种手段，因此，商品的包装在符合科学、牢固、美观、适销的条件下，还必须精打细算，使出口商品改进包装后增加实际经济效益。

2.5 促销功能

在市场竞争日益强烈的今天，包装的作用与重要性也为厂商深谙。如何让自己的商品从琳琅满目的货架中跳出、得以畅销，只靠商品自身的质量与媒体的轰炸是远远不够的。因为，在各种超市与自选卖场蓬勃发展的今天，直接面向消费者的是商品自身的包装。好的包装，能直接吸引消费者的注意力，并能把他的注意力转化为兴趣，让消费者产生强烈的购买欲促进某种品牌的销售，从而达到促销的目的。包装本身的价值也能引起消费者购买某项商品的动机。

3 包装设计实践教学的途径

包装设计是“包装”产业的源头，是一种创造性、智慧型的专业，它直接为经济建设服务，历史赋予了包装设计教育前瞻性和战略性的使命，也对我们的教育提出了新的要求，这既是挑战又是机遇，需要不断提高教学水平和实践能力，必须用创新的思维重新思考，如何紧跟时代的步伐和随之变化的消费理念及生存环境；在包装设计中不仅要体现包装的功能，还要注重包装设计的原则，体现包装实用性、经济性、美观性、科学性、创新性：如何提高学生应对市场的能力等，这都要求我们在课堂教学中要不断探索新思路、新方法，研究新的教学模式，培养适合现代包装工业发展的复合型人才。

3.1 理论教学与实际操作相结合

要成为优秀的设计人才，必须具备广博的人文知识和良好的设计思维能力，课堂上教师的理论教学，可以使学生全面、系统的获取商品包装的基础知识和原则、方法，使学生架构一个完整的适应新的经济发展需求的包装设计理论知识体系，清晰的了解包装设计发展历程。但包装是一个实际的操作课题，如果我们只一味的研究理论而忽略了实际操作的环节和流程，就只能是纸上谈兵，所以要增加实践课程，积极主动与相关企业和包装运输单位建立密切联系，带领学生参观、实践，使学生在实践中主动探索学习，提高学生的动手能力，使手、脑、眼协调发展，达到同一水平，经过反复演练和钻研，一点点消化课堂教学中的理论知识，在实践中不断深化理解包装的表现方法，明白包装设计的步骤和制作流程，积累从书本上、课堂上学不到的知识和技能。

3.2 设计思路与市场调研相结合

现代经济的发展离不开包装，包装的存在离不开现代科技的应用，更离不开消费群体和市场。包装设计的重要依据就是要了解市场、分析市场，根据市场需求来定位产品的包装，设计者通过特定的问卷调查、走访商场、工厂，与不同阶层人类的现场对话等行为全方位、多角度对市场进行了解，然后依据客户提出的具体要求结合市场调研的一手资料综合分析确立设计策略，研究同类商品在市场中存在的问题，选择自己的竞争优势和战略，再反复斟酌论证，拿出2-3套设计方案与客户沟通讨论，寻找最能体现商品文化脉络和品牌的设计方案，确定目标顾客对商品的评价标准，再根据消费者的背景选用色彩和图形，准确的传播企业的定位概念，明确目标市场潜在的竞争优势。包装艺术教育要面向区域经济和区域产业结构发展的大市场，把设计学科建立在强有力的市场经济支撑之上。只有经过市场检验的设计才能算是成功的作品；只有对设计项目进行充分分析，通过调研了解市场、了解商品、了解消费者心理的基础上进行包装设计的定位和构思，才能获取正确的价值取向，实现商品包装的视觉审美情趣和价值。

3.3 课堂教学与实际项目相结合

鼓励教师充分利用社会资源寻找和包装教学息息相关的实际项目，把联系的具体项目引入课堂，有针对性地给学生讲解，也可请企业老板给学生讲企业发展史和企业文化，根据具体项目的要求有组织地安排学生完成项目教学任务并服务于地方经济。学生只有在做具体实际项目的同时才能真正进入社会生产、服务、建设的第一线；才能对所学的知识整合利用、融会贯通；才能全面系统提高综合设计素质能力；才能为企业工作并为企业带来实实在在的经济效益。教师和学生根据具体项目，师生一起参加各种包装设计、包装印刷工艺、包装材料、包装成果展览会，掌握最新的包装专业技术知识和发展动态，这种人性化的教学模式，对激发教师的创新潜能、责任心；训练学生的创新意识和设计能力都有积极的作用。这种求真务实的管理教学方式也能改进师生的教风和学风。

课堂教学与实际项目的结合，不仅培养了社会发展需要的包装设计人才，也使学生自己应用知识技能赢得了第一桶金，获取了谋生的手段，产生了广泛的社会效应。更为重要的是，使学生成为社会所需求的、具有全面综合素质的、富有主体精神和创造力的人。

参考文献