校外教育论文范文

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在我国，校外教育是基础教育的重要组成部分，被视为学校教育的延续和补充。它与正规教育中的学校拥有共同的教育对象，但二者在办学方式、招生方式，教育、教学活动的组织及教育对象的稳定性等方面有很大的差异。对校外教育概念目前存在几种理解和认识。一种认识可以称之为是狭义的校外教育，把校外教育看作是由专门的成建制的校外教育机构进行的教育，如有的学者认为“校外教育是指少年宫、青少年宫、儿童活动中心、青少年科技馆、少年之家等校外教育机构对学生进行的多种多样的、有目的、有计划、有组织的教育活动。”另外一种认识可以称之为广义的校外教育，如有的学者认为“校外教育是指在学校以外广阔的时间和空间里，学生通过社会文化教育机构和丰富多彩的社会政治活动、科学技术活动、公益劳动、社会服务、文化娱乐活动、体育活动，以及个人的课外阅读、栽培花草树木、自我服务等等所接受的教育。”还有一种观点认为校外教育是非正规教育的代名词。所谓的非正规教育，是指在正规的学校教育之外，不管教育形式如何，但学生需要通过报名注册方可上学的教育。非正规教育包括与学校教育相对应的各种校外教育，如文化馆、文化宫、少年宫、博物馆、展览馆和图书馆等，也包括各种形式的职业培训、成人的继续教育、青少年教育和社会文化生活教育等。上述关于校外教育概念的表述，可谓仁者见仁智者见智。可以发现上述概念有以下共同点。首先，校外教育是在学校教学计划之外，在各类校外教育机构在课余时间开展的教育活动；其次，校外教育的对象普遍认为主要是青少年，兼顾成人教育；最后，校外教育的内容丰富、形式多样。

（二）社区教育的涵义

社区是指一定地域空间的人们的生活共同体。社区教育是以社区为单位，为开发社区生活，以其居民为对象实施的集体教育活动，因而被称之为社区教育。在我国，对于社区教育这一概念，目前存在两种比较有代表性的观点。一种观点通常从“社区”这一概念入手，详细阐明社区的重要性，以“社区性”为突破口，进而确立社区教育的必要性地位。教育部在2001年《全国社区教育实验工作经验交流会议纪要》中对“社区教育”下了这样的定义：社区教育是在一定地域范围内，充分利用、开发各类教育资源，旨在提高社区全体成员整体素质和生活质量，促进区域性经济建设和社会发展的教育活动。社区教育是具有“全员、全程、全面”特点的区域教育，与各类正规教育有着紧密的联系和合理的分工，在对各类教育进行整合的基础上，当前侧重于对社区内各类教育进行延伸、补充。总体上说，虽然目前对社区教育内涵的诠释众说纷纭，研究者们从不同的角度阐述社区教育的不同方面，但是对其区域性、强调其对象的全面性、突出其功能的社会性、体现教育社会一体化的特征已达成共识。另一种观点则从教育学的角度出发，将“社区教育”的重心放于“教育”这一概念，“社区”只是这类教育的一个特征，更多关注于社区教育的目的、方式方法、作用等等。其代表性的观点为：“社区教育的内涵应是在一定的社会区域内，把生活和教育结合成一体，发挥社区成员作用的、利用各种社会实践活动的，并为了社区的共同发展和社区生活的向前、向上而进行的一种全方位、全民的和终身的教育。”根据社区的界定，则所谓“社区教育”，已不是以往教育学中社会教育的概念，也不仅是学校、家庭、社会“三结合”的教育，它是一个大教育观的概念，既包括学校教育、家庭教育和社会教育，也包括普通教育、职业教育和成人教育，还包括学前教育、青少年教育、继续教育，乃至终身教育。所以，社区教育是指以社区全体成员为对象，集各种教育层次、类别，以及内容、方法、组织形式的全方位教育体系，其目的就在于利用社区的所有资源，教育社区的所有成员，提高他们的素质、生活能力和生活质量，促进社区的物质文明建设和精神文明建设，是教育社会化、社会教育化的一种新颖教育。

（三）社会教育的涵义

对什么是社会教育，到目前为止对其内涵和外延还没有一个统一的认识，《教育大辞典》的解释是：“广义指与学校教育、家庭教育并行的影响个人身心发展的社会教育活动；狭义指社会文化教育机构对青少年和人民群众开展的各种文化和生活知识的教育活动。”有研究者从社会教育的对象的角度加以界定，认为“社会教育是学校与家庭之外的社会文化机构及其有关社会团体或组织对社会成员，特别是青少年所进行的教育。”有研究者从社会教育内容的角度进行界定，提出“社会教育是以社会各界人士为教育对象，以经济、政治、文化、生活为内容的多种形式的教育。”还有的研究者从社会教育和学校教育的比较的角度进行界定，认为：“社会教育是学制系统以外的，以政府推动为主导的，社会团体和私人推动为辅助，利用和设置各种文化教育机构与设施，对全体国民所实施的一种有计划、有目的、有组织的教育。”。综上所述，可以认为，社会教育是指有意识地培养人，并使人身心和谐发展的各种社会活动。

二、校外教育、社区教育和社会教育实施的主体、对象和内容

（一）校外教育的实施主体、对象和内容

自20世纪50年代以来，以少年宫为主体的校外教育机构一直是由政府出资兴建，投入运行经费，形成了一套管理和运行模式。从机7构的行政管理来看，校外教育具有弹性化的组织形式和灵活多样的管理模式。中国的校外教育机构可分为综合性与专门性两类。综合性的校外教育机构目前主要指政府主办的校外教育机构（如儿童活动中心、少年宫、少年之家、儿童活动站等），这些机构属于教育厅（教委或教育局）、共青团、妇联、文化局或者科技局管理，其中以前三者为主。专门性的校外教育机构是专门为开展某项活动而设立的。如儿童图书馆、儿童阅览室、儿童影剧院、少年科技站、儿童铁路、少年农科站、少年业余体育学校、少年儿童广播站等。校外教育实施的主体也即上述少年宫、儿童活动中心、青少年科技馆、少年之家等校外教育机构。校外教育的对象是儿童和青少年，他们平时在学校中接受教育，在课余时间，根据个人的兴趣爱好，选择自己所喜爱的专业和活动，在校外教育机构接受各种培训和指导。1995年，原国家教育委员会、文化部，原国家体育运动委员会、全国总工会、、全国妇女联合会和中国科学技术协会联合的《少年儿童校外教育机构工作规程》中明确指出，校外教育的内容应包括：思想品德教育、科学技术普及教育、体育运动、文化艺术教育、游戏娱乐、劳动与社会实践教育。

（二）社区教育的实施主体、对象和内容

社区教育实施的主体是领导主体，具有官方性，对象是社区全体成员。我国目前存在五种社区教育管理模式：一是“政府主导、社会参与”模式；二是“学校——社区互动型”模式；三是社区学院模式；四是自治型社区教育模式；五是媒介型社区教育模式。离退休干部、企业界人士、专家学者、学生家长都可以成为社区教育的实施主体。社区教育是满足社区成员教育需要的，提高他们的新思想、新道德、新知识、新能力的全民教育，是一种“区无不学之户，户无不学之人”的教育，每个社区成员既是社区教育的对象，又是社区教育的主体。社区教育的内容可以说包罗万象，有研究者对我国社区教育的内容进行了系统的梳理，把我国社区教育内容的变化按照时间顺序可以分成了3个阶段：从20世纪80年代到1993年，社区教育包括中小学的思想道德教育，学校、家庭、社会（社区）三结合教育，社区教育服务的对象主要是中小学，并且是一种单向性教育；从1993年开始，社区教育的内容还包括职业教育、文化生活教育、科普教育、法律教育、卫生保健教育等，该阶段主要开展成人教育；21世纪初，以“学习型组织”“学习型社区”理念的提出为标志，实现了社区教育研究范式与内容的转向。

（二）社会教育的实施主体、对象和内容

社会教育实施的主体很广泛，无论它的创办者是政府、团体或私人，只要它是对社会成员实施了影响的教育活动，就是社会教育的实施者。广义地理解，一切社会活动和所有人都可以成为社会教育的实施主体，狭义的实施主体是指由政府、公共团体或私人所设立的社会文化教育机构。社会教育的对象是对社会全体成员，而不是针对其中的某个特殊群体。社会教育的目的就是施教于全体国民，这决定了只要是对社会全体成员施以影响的各种活动的主体，都可以看作是社会教育实施的主体。社会教育的内容包括了社会生活中一切具有教育意义的活动，与广义教育无大异。

三、校外教育、社区教育和社会教育概念间的关系

校外教育可以看作是社会教育的一部分。从教育对象来看，校外教育的对象是青少年，社会教育的对象是全体国民，很明显，校外教育的对象包含在社会教育之中。从教育的内容和范围来看，校外教育的内容和范围都可以包括在社会教育之内。从实施的主体看，校外教育的实施主体包含在社会教育所实施主体之内，可以理解为校外教育和社会教育使整体和局部的关系。社区是学校、家庭、社会的联结点，社区未成年人思想道德教育是学校教育、家庭教育的延伸和补充，是“三位一体”教育体系的重要组成部分。随着全民教育、终身教育日渐深入，社区教育已成为学校教育的有益补充和延伸，成为学校教育的校外实践基地，校外教育和社区教育的关系日益密切，二者的边界也日渐模糊。校外教育的社区化是校外教育的一个发展趋势，社会单位教育开始蓬勃发展，成为校外教育的主要力量。社会教育不一定以某一区域为限，是全社会进行的，具有广泛的区域和对象。社区教育则侧重区域性。社区教育使社会教育在特定的地域和范围即人们所居住的社区所进行的社会教育。社区教育实际上包括在社会教育之内，但不等于社会教育的全部。

四、问题与建议

（一）校外教育概念有待拓展

一直以来，我国校外教育沿袭的是50年代由苏联移植过来的社会主义模式，完全由国家包办一切，教育部门完全依靠国家投入来开办校外教育。随着我国各项改革的进行，这种单一结构、单一渠道的校外教育办学方式远远不能满足现实的校外教育发展的需求。在新的历史条件下，审视校外教育的发展历程，反思校外教育界定的历史局限性，应该给校外教育下一个更加明确的定义。当前校外教育的内涵没有说清校外教育是什么，也没有明确校外教育要做什么。

（二）社区教育概念有待细化

社区教育内涵界定及定位至今不够清晰，发挥作用受限。社区在地域上如何界定，社区和行政区域如何划分和对应等许多问题都没有明确。不管是校外教育、社区教育还是社会教育都存在管理上职能重复、责任不清等问题，因此，当前应当尽快完善上述各方面的法律法规，明确各自的权力和义务。

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2．我国高校外语教育改革的研究

针对我国高校外语教育现状，我们必须要进行详细地调查和冷静地思考，做出正确的、合理的改革措施，笔者认为，我们应该主要从教学观念、教学内容、教学方法和教学师资队伍等方面入手，切实采取有效措施，推进改革的进程。

2．1树立正确的高校外语教育教学观念

树立正确的高校外语教育教学观念，要求我们要及时转变教学思想，把原来的以笔试考试作为外语学习好坏标准的思想转变为充分培养学生外语交际和综合能力的思想。而教师的教学职能不应该仅仅是学生外语知识的传授者，更应该是学生外语实践能力的教育者和指导者。在教学模式上，应该以学生为中心，以提高学生的外语交际和综合能力而努力。

2．2优化高校外语教育课程体系，建立和完善高校外语教育评价体系

就目前的状况来看，我国高校外语教育课程体系还不够完善，学校往往要完成升学指标，保证学校的升学率，把课程重点过分地放在了考试上，大部分精力都用来提高学生的外语应试成绩，这样不利于我国高校外语教育事业的发展。所以，我们要及时采取措施，改变这种状态，优化高校外语教育课程体系，真正把培养学生的外语交际能力和综合素质放到首位，切实引导学生的创造潜力。

2．3改革高校外语教学手段，提高学生交际和综合应用能力

改革高校外语教学手段，这就要求我们要从以下几方面入手:

(1)改革现有的教学手段和模式，突出学生在外语学习中的重要主体地位。

(2)启发和引导学生，让学生变被动为主动，使其积极参加到外语的实践和提高过程中来，还要为学生提供足够的外语交流的机会和场所，保障学生在实践中不断进步。

(3)充分利用现代教学技术和手段，创新教学方法，例如网络课堂、多媒体教学等。

(4)多组织些外语交流活动或外语学习活动。让学生在实践中学习外语，学会交流、掌握专业知识技能。

2．4提高教师待遇，加强高校外语教师队伍建设

各个高校要对外语教师队伍进行定期规划，加大教学投资，提高教师待遇，完善高校外语教师体制改革，优化教师队伍，定期对外语教师进行培训，提高其教学水平和专业水平，将教师培养成与英语教学改革同步发展的自觉学习型教师。

2．5多组织些外语交流或外语学习活动，创造外语实践机会

理论与实践相结合，将会使学生的学习更进一步，多组织些外语交流或外语学习活动，创造外语实践机会，让学生在实践中学习外语，提高兴趣、学会交流、掌握专业技能。

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1．家庭束缚与父母期望家庭束缚指的是父母在处理孩子的相关事务时对孩子自由选择度方面的限制程度。在问卷中，孩子的自由选择度由高到低分为四种情况。在处理相关事件中，“由孩子决定”说明孩子在家庭中所受的束缚最少;“双方商量，以孩子的意见为主”表明孩子所受的束缚也相对较少;“双方商量，以父母的意见为主”表明孩子所受的束缚相对较多;而“由父母决定”则说明孩子在家庭中所受的束缚最多，自由选择度最少。为了更好地了解父母的期望对孩子的家庭束缚程度是否有影响，本研究将父母的期望归为两大类:一类是发展型，即侧重于希望自己的孩子将来成为有经济实力、有知识、有学问或者有能力的人;另一类为生活型，即侧重于希望自己的孩子将来成为有兴趣爱好、有爱心或者普通而幸福的人。经过交互分析和卡方检验发现，父母对子女的期望和他们对子女的束缚程度的差异显著(χ2=10．755，df=3，p=0．013＜0．05)。父母的期望为发展型的，在子女相关事务的决策中给予的束缚会更大:“双方商量，以父母意见为主”和“父母决定”分别占到了67．58%和8．79%，而“由孩子决定”和“双方商量，以孩子意见为主”合起来才只有23．65%。相比之下，父母的期望为生活型的，“双方商量，以父母意见为主”和“父母决定”分别占到了52．87%和4．60%，而“由孩子决定”和“双方商量，以孩子意见为主”共占42．53%。相比之下，后者对子女能力方面的期望较低，希望子女过上幸福快乐、追求自我爱好的生活，因而对子女的束缚较小。

2．父母教育方式家庭教育方式是指父母对子女抚养过程中所表现出来的相对稳定的行为方式，是父母各种教育行为的特征概括。但是父母在对孩子的教育方式上是否不同?本研究把父母的教育方式分为了四种类型，即说教型、专制型、民主型和放任型。说教型在问卷中对应的选项是“说教为主”，专制型对应的是“训斥为主”，民主型对应的是“民主、平等对话”，放任型对应的是“不太管，自由发展”。调查数据显示，在四种教育类型中，49．40%的父亲、46．30%的母亲为说教型，20．40%的父亲和19．60%的母亲为民主型，远高于其他两种类型所占的比重。在专制型中，父母所占的比例非常接近，差异不是很大。在民主型中，母亲所占的比例高于父亲4．80%。在放任型中，父亲所占的比例则高于母亲2．90%。关颖、刘春芬的研究表明，任何一种教育方式都不是孤立存在的。在同一类别的各种不同教育方式之间，还有其交叉性。从以上的分析结果可以看出，父母亲在对小学生的教育方式上既有共同点，也有差异。他们的共性表现在，说教型和民主型父母所占的比例比较大，专制型和放任型两种较为极端的教育方式所占的总体比重相对较小。

(二)小学生校外生活现状

1．小学生校外生活类型校外生活是与学校生活相对应的一个概念，包括了周末、节假日和放学后学生的生活方式、交往对象以及其他相关的活动。为了更好的研究小学生的校外生活状况，笔者把小学生的校外生活类型分为了四大类:自学型，包括了做学校作业和看课外书;他人辅导型，包括了请家教辅导或上课外辅导班和做课外班老师安排的作业;娱乐型，包括了看电视、和小伙伴玩以及上网等;实践型包括做家务等。为了更好地形成对比关系，笔者在设计问卷的时候，把平日和周末休息日进行了必要的划分。自学型的小学生所占的比重无论是在平日还是在周末休息日都最大，而做学校作业又占据了自学型的绝大多数。他人辅导型和娱乐型的小学生在周一到周五所占的比重较小，但到了周末比例会有较大提高，其中他人辅导型的周末比平日提高了13．05%，娱乐型的周末比平日提高了16．81%。而实践型的小学生无论是在平日里还是周末休息日所占的比重都比较小，都不到1%。王亚琼的统计结果表明，有将近80%小学生的闲暇生活被学业所累。本研究的分析结果也与她有着相似的结论，小学生的校外生活还是以学习为主，即以自学型和他人辅导型为主。这表明小学生们的学业压力还是比较大的，尤其是在平日里，小学生看电视、上网、与小伙伴玩的时间少之又少。在周末休息日，学习的任务稍微有所下降，娱乐休息的时间也相对多了起来。可能由于小学生的年龄较小，校外做家务的比重都较少。

2．小学生校外生活满意度描述小学生对校外生活的满意度指的是小学生对自己校外生活良好的主观感受程度。基于276人的调查发现，小学生对校外生活快乐程度的描述大部分为快乐和非常快乐，分别占到了46．80%和29．20%;而一般的占18．70%，不快乐和非常不快乐的加起来仅仅为5．20%。综上所述，对校外生活快乐程度的统计结果显示绝大部分小学生对自己目前的校外生活还是比较满意的，希望学校和家庭能够继续保持;不过，依然有小部分小学生对自己的校外生活感到不快乐甚至非常不快乐，这部分学生的家长和所在学校都应该对此高度重视，具体分析他们感到不快乐的原因，对症下药，争取给他们一个美好快乐的童年。

二、小学生家庭教育对其校外生活的影响

(一)父母教育方式对小学生校外生活类型有显著影响小学生家庭教育方式的不同对小学生校外生活是否有不同的影响，本研究将做进一步的研究和分析。如前所述，为了便于分析，本研究将家庭教育方式分为父亲的教育方式和母亲的教育方式，并且都进一步分为说教型、专制型、民主型和放任型;同时将校外生活限定为平日校外生活，并且都进一步分为自学型、他人辅导型、娱乐型和实践型。经过交互分析和卡方检验发现，父母的家庭教育方式对小学生平日里校外生活类型的影响差异显著(其中父亲的为χ2=32．834，df=15，p=0．005＜0．05;母亲的为χ2=170．471，df=18，p=0．00＜0．05)。父亲无论是哪种教育方式，他们的孩子在平日的校外生活都是以自学型为主，所占的比例都远超一半。父亲为说教型和放任型的，孩子为自学型的比例最大，分别为95．70%和96．67%;父亲为说教型的，孩子为他人辅导型和娱乐型的比例加起来不到5%，为实践型的比例为零;父亲为专制型的，孩子为他人辅导型的比例为零，为娱乐型的占到了12．20%;父亲为民主型的，孩子为自学型的比例相对略低一点，为实践型的比例为0，而为娱乐型的比例最大;父亲为放任型的，孩子为他人辅导型和实践型的比重都为零，为娱乐型的比例也仅有3．33%。母亲无论是哪种教育方式，他们的孩子在平日的校外生活都是以自学型为主，所占的比例都远超一半。母亲为说教型和放任型的，孩子为自学型的比例最大，分别为98．90%和93．75%。这点和父亲的教育方式类似。母亲为说教型的，孩子为他人辅导型和实践型的比例都为0，为娱乐型的有1．10%;母亲为专制型的，孩子为他人辅导型的比例为0，为娱乐型的占到了11．90%，为实践型的有2．40%;母亲为民主型的，孩子为自学型的比例相对略低一点，而为娱乐型的比例相对最大，为实践型的比重也为0;母亲为放任型的，孩子为他人辅导型与实践型的比例都为0，为娱乐型的比例有6．25%。综上所述，我们可以看出以下几点:第一，总的说来，无论父母亲的教育方式如何，小学生在平日的娱乐时间比较少，这与小学生平日的学习任务重，学习占据了大部分时间有关。第二，平日小学生都以自学型的校外生活类型为主。对于刚刚步入学习生涯的小学生来说，父母还是非常重视他们的学业。第三，即使父母对小学生子女的教育方式不同，在平日孩子们做家务的时间都比较少，甚至不做家务。

(二)父母教育期望对小学生校外学习方式有显著影响如前文所述，本研究把父母的期望归为两大类，发展型和生活型。本研究在问卷的分析中将小学生校外的学习方式分为四种类型:看书看报型，即通过自己看书或者看报等方式来学习;父母辅导型，即在父母的细心辅导下完成自己的作业;他人辅导型，即通过家教或者课外辅导班的方式来学习;网络电视学习型，即通过上网查询资料或者看电视来学习。

(三)母亲教育方式对小学生校外生活满意度有显著影响父母不同的教育方式对小学生校外生活的满意度是否有不同的影响?本研究对问卷数据做了进一步的分析。经过方差分析发现，母亲教育方式的不同对小学生校外生活满意度的影响具有显著差异(F=3．743，p=0．001＜0．05)，而父亲教育方式的不同对小学生校外生活满意度的影响并不显著。小学生校外生活满意度量表(总分为5)显示，母亲的教育方式为专制型和民主型的，小学生对校外生活的满意度水平均值分别位列第一和第二，分别为4．08和4．02。母亲的教育方式为说教型的，均值为3．96，排在第三。母亲的教育方式为放任型的，满意度最低，均值为3．05。从以上分析结果可以看出，母亲教育方式为专制型的，小学生对校外生活的满意度最高。持专制型教育方式的母亲，在平时生活、校外娱乐、校外作业等方面对小学生的要求较为严格，能让小学生体会到母亲对自己的关心，正是母亲的重视和对其各方面的安排，使得他们的校外生活更加合理且令他们满意。而母亲教育方式为放任型的，由于感受不到母亲的关爱，虽然自由度较高，但满意度并不高。这给小学生家长的启示是，一定程度上对小学生校外生活的严格要求有利于提高他们的满意度，特别是母亲的作用更为明显。

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高等教育对外市场营销战略意义

首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈现出新的发展趋势，高等教育在办学观念、供给模式和运作机制方面都出现了新的发展特点。在全球化的冲击下，随着西方国家大幅度削减公共服务领域的投入，高等教育已日益表现出非公共产品的一面，具有半完全或完全竞争的特性。高等教育市场已逐渐从区域性的个别市场，演变成全球市场。为了应对这一变化趋势，在全球高等教育市场上占有一席之地，许多国家都纷纷制定高等教育对外营销战略，使出不同的招数，利用各自在高等教育方面的优势，大力开展高等教育的对外营销活动。

其次，中国加入世界贸易组织后，其规则正在成为我国教育规则系统的一部分，成为约束我国教育国际交往的制度体系。中国“入世”意味着我国高等教育必将在全球化的大背景中求生存、谋发展。为此，根据中国高等教育的比较优势，制定合适的高等教育对外营销战略，开拓中国高等教育的国际市场就具有十分重要的意义。

高等教育对外市场营销市场环境

中国加入世界贸易组织后，一方面中国高等教育的发展面临着严峻的挑战，另一方面中国高等教育对外市场营销却面对着前所未有的良好的环境。

从中国高等教育对外市场营销的宏观环境来看，作为教育服务承诺的国家之一，我国可以充分利用最惠国待遇原则，为我国的高等教育对外营销争取到更多的权利，使其在与外国高等教育的竞争中处于相对有利的地位；我国还可以利用透明度原则，使政府部门和高等教育机构及时了解其他成员国在高等教育市场发展方面的法律、法规和各项政策措施，并有针对性的向不同国外教育消费者宣传我国的高等教育市场发展制度、法律、法规、政策措施以及发展状况等。更为重要的是，我们还可以利用透明度原则直接参与高等教育服务国际化新规则的制定，为我国发展高等教育对外市场营销争取更多权利和创造更好的条件。还有是GATS规定“一成员可承认在特定国家已获得的教育或经历、已满足的要求、或已给予的许可或证明”，并鼓励成员国之间通过谈判和其他方式互相承认学历。我国高校所颁发的文凭必将得到更多的国家或地区的承认，这将在相当程度上消除中国高等教育对外市场营销由于不承认或无法获得学历所带来的市场障碍，为我国吸引更多的留学生和在国外设立和创办更多的高等教育机构提供了良好的宏观环境。

从中国高等教育对外市场营销的微观环境来看，中国高等教育对外市场营销的微观环境主要表现在各成员国对开放教育服务市场和贸易形式方面的具体承诺上。教育服务贸易有四种方式：跨境交付，指一个成员方在其境内向任何其他成员方境内的消费者提供的服务，如通过网络教育、函授教育等形式提供教育服务；境外消费，指服务的提供者在一成员方境内向来自另一成员方的消费者提供的服务，如出国留学和培训；商业存在，指一成员方的服务提供者在另一成员方境内设立商业机构或专业机构，如在其他成员方境内设立办学机构或合作办学；自然人流动，指一成员方的服务提供者以自然人身份进入另一成员方的境内提供服务，如外籍教师来华任教、中国教师到国外任教。从中国高等教育对外市场营销的微观环境来说，成员国对以上承诺越多对我国高等教育对外市场营销就越有利。根据世界贸易组织秘书处的统计资料，截止2000年，对高等教育服务作出承诺的21个国家中，有6个对四种贸易方式作出了全部承诺。从不同的贸易方式承诺来看，对境外消费全部承诺的有18个，部分承诺的1个，不承诺的只有2个，这也就是说在境外消费方面，如出国留学和培训贸易方式基本上没有什么限制，更为重要的是，在已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，发达国家占将近一半（欧盟12国为一整体计算）。这也就意味着有能力支付境外教育消费的市场相当庞大，为我国开展高等教育对外市场营销提供了丰富的市场资源；在跨境交付方面，已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，有16个作出了全部承诺，3个作出了部分承诺，也只有2个没有作出承诺，这表明在跨境交付方面，作出承诺的国家也占了大部分，这将使我国可以在大力发展远程教育的基础上，大力发展高等教育对外市场营销，以满足国外教育消费者对中国特色的远程教育需求。虽然目前承诺开放商业存在教育服务方式的国家不多，全部承诺的只有7个，部分承诺的有12个，没有承诺有2个，但总的看来对我国发展高等教育对外营销是有利的。高等教育对外市场营销的目标市场和主打产品

如何利用以上有利宏观和微观环境，积极大力开展我国高等教育对外市场营销，首先要解决的问题是确定我国高等教育对外市场营销的目标市场。目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，从教育消费者角度来看，首先应该是海外华人、华侨，因为国外校友和华人、华侨对祖国传统文化有某种程度的认同感，希望了解祖国的语言、传统文化和现在的发展。这是一个非常大的教育市场。根据未来学家奈斯比在《亚洲大趋势》一书估计海外华人包括港澳台有5700万人；其次是外国人才市场上，那些为适应越来越多的跨国公司来华投资的需要而迫切要求获得中国高等教育消费者，近年来有这方面教育需求的消费者也日益增加；再次是对中国文化艺术以及语言感兴趣的外国教育消费者等等。从教育消费的地域角度来看，应该“加强周边，开拓欧美，兼顾亚非拉其他国家和地区”的外交方针。从目前我国高等教育对外市场营销所面对的宏观和微观环境，考虑目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，并结合自身的优势与特色，我们应该考虑以汉语、中医药、武术和戏曲文学等传统文化科学以及在国际上已经形成具有自身品牌自然科学优势学科教育为高等教育对外营销的主打产品。

高等教育对外市场营销主要形式

为了积极发展我国高等教育对外市场营销，不仅要有明确合理的目标市场和具有特色优势的主打产品，而且还要有积极有效的高等教育对外市场营销形式。第一应该充分利用教育服务的境外消费形式，继续大力发展来华留学生教育。为了进一步大力发展来华留学生教育，我国地方政府、相关部门、民间团体和企业界，以及高校内部相关单位应该进一步提高对留学生教育重要性的认识，并尽快建立与国际接轨的留学生教育社会化服务与管理体系，解决我国由学校统包统管的、单一的、半封闭的管理模式，所带来的已不能适应留学生教育快速增长的需要，如校外住宿、学生社团、勤工助学等问题。更好地为外国留学生提供学历教育和非学历教育。学历教