家居行业市场分析范文
时间：2023-05-16 10:29:09
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篇1
安徽省家具行业近十年来不断的发展壮大，企业产销能力进一步提高，企业生产也扩大到一定规模。随着安徽经济的发展和人民生活水平的提高，安徽人民的消费理念也发生了很大的变化，对家具产品品质、环保、性能、样式等方面的要求也大大提高，这为安徽家具行业的发展提供了新的竞争机遇。据调查：2012年末，安徽省规模以上家具制造业企业达151家，总资产达53.15 亿元，同比增长36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造业共计实现销售收入达145.61 亿元，同比增长33.23%；利润总额为9.57 亿元，同比增长20.4%；行业毛利率为16.50 %。
一、安徽家具行业竞争环境分析
中国家具的历史源远流长，特别是在改革开放后的三十多年里，伴随着国门的打开，中国家具业有了突飞猛进的发展。安徽在产业转移和产业提升以及全省经济不断发展的大背景下，家具业得到了迅猛发展，不仅国内的一线品牌不断的落户于安徽各个地市，而且国外的很多家具品牌也纷纷在安徽落户，使安徽家具市场品牌竞争趋于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危机的影响，家具的海外订单需求的巨幅下滑，加上国外对华的反倾销政策、人民币升值预期等等因素，使得安徽家具在出口市场上的竞争举步维艰。
二、安徽家具行业竞争结构分析
1、市场竞争分析：市场呈现出多品牌、多档次混合竞争的局面。在综合考虑价格、产品设计、营销策略、产品价格等多种因素的情况下，可以将家居用品分为高、中、低档三个层次。当前安徽家具市场产品品牌众多，产品质量参差不齐，从总体上看高档产品不足，竞争压力略小，而中低档产品产能过剩，竞争异常激烈。
2、潜在进入者的威胁：家具行业由于技术水平低，资金密集度不高等特点，使之进入壁垒小，加上安徽家具行业发展迅速，盈利能力有很强，一些和家具行业相关的行业很有可能通过一定的策略进入该行业，行业受潜在竞争者的压力比较大。
数据来源于国家统计局
3、替代品的威胁：随着时代的发展，技术水平的不断提高，新兴材料的运用，以及人们消费观念和消费需求的变化，使得替代产品不断涌现。比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。但是，由于家居产品与人们的生活息息相关，不可或缺，是一种刚性需求，所以替代产品的竞争对安徽家具生产和零售企业的影响不会很大。
4.供应商的力量。家具行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。
5.购买者的力量。在家具行业的消费者大体分为两种：一类是政府、大型企业等，他们的购买量一般很大，所以讨价还价的能力很强；一类是普通的家庭用户以及一般消费者，这类消费者虽然购买量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，讨价还价的能力也不能小视。
三、SWOT分析
优势（Strength）
1、安徽的家具卖场这几年发展迅猛，规模不断扩大，总经营面积翻了几倍，其中以合肥、芜湖发展最为迅速。
2、安徽家具企业越来越注重品牌建设，尤其是重视对产品注入的文化内涵，使产品更具生命力。
3、近年来安徽家具企业也越来越重视科学技术的而研发和各种新材料、新技术的应用，大大提高了家具产品的技术含量和质量水平。
4、安徽地处中部，地理位置优越，人口众多，资源丰富。
劣势（Weakness）
1、对专业技术的人员的训练不够重视，相对缺乏具有综合管理能力的高级人才。
2、一些重要工艺环节仍采用传统的手工、半手工作业，机械化作业程度不高。
3、管理还比较粗放，劳动生产率不高。
机会（Opportunities）
1、皖江城市带的建设和产业转移政策，为安徽家具产业的发展提供了良好的契机。
2、当前安徽省城镇化正处于快速发展阶段，2012年全省城镇人口2784.42万人，人口城镇化率达到46.5%，推动了家具行业的发展。
3、人们消费观念的改变，为家具生产企业带来了机遇。
威胁（Threats）
1、国际形势还是不太乐观，出口仍旧困难重重。
2、一些可替代产品的兴起。
四、安徽家具行业竞争策略分析
1、质量优先，强化品牌：要真正的从消费真的角度出发，保证产品质量，从细节上雕琢产品，以服务树立品牌形象，做到售前、售中、售后一体化，让消费者可以安心、放心、舒心的使用我们的产品。
2、注重环保，不断创新：低碳环保如今已是无人不知无人不晓，当环保成为一种必须，环保低碳健康的家具对安徽的消费者来说已经成为了品质生活的象征。是否运用的是环保材料成为了今天安徽消费者在购买家具时所必须考虑的一个因素。绿色环保家具也成了安徽家具行业商家必备的王牌。
3、放眼农村，抢占市场：2000年11月1日进行的第五次全国人口普查显示：安徽居住在乡村的人口4321.3万人，占安徽总人口的72.19 %。目前安徽农村人口众多，市场广大，随着经济的发展，农村的消费水平也有了很大的提升，而且目前农村市场品牌家具缺失为企业提供了商机。
4、重视管理，培养人才：目前安徽家具行业的管理水平还不是很高，缺乏高素质的管理人才，企业要大力引进先进的管理设备和管理方法，同时还要注重培养优秀的设计人才和管理人才，不断提高自己的经营管理能力。（作者单位：云南民族大学）
参考文献：
[1]（美）迈克尔.波特陈小悦译：竞争战略.华夏出版社，2000
[2]樊荣强.中国家具第一镇[M].广州：广东经济出版社，2001
篇2
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三、公众置业的好帮手
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篇3
关于物联网（IoT）即将带来的革命以及智能家居技术的互联性我们已谈论多年，但现实生活中的智能生活、连接家居究竟发展到何种阶段？这其中最大的问题是竞争太激烈，却没有足够的协作―市场上有大量的个人智能设备和应用程序，但就是缺少一个将一切集成糅合于一体的解决方案，打造出一个无缝的用户体验。随着某些大公司如谷歌，亚马逊和苹果等开始掌握统一用户体验的正式参与，相信在不久的将来，我们终将看到期待已久的“未来”。
AR 与VR
2016年着实见证了增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术向前迈出的一大步。Oculus Rift 的及数千个 VR应用程序和游戏广受欢迎。口袋妖怪 AR 游戏 Pokemon Go 爆发超过1亿的下载量。由此可见，市场已做好准备，迎接更多初期的设备和AR、VR版本技术应用程序。您如果也已准备充分，则市场一旦起飞，无数的营销与潜在商机将迎面而来。
机器学习
机器学习（Machine Learning） 技术在过去几年里发展迅速，甚至成为了帮助和增强Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，应用范仍非常有限。随着相关技术的不断更新，相信机器学习在不久的将来会成为一种“新常态”，从基于购买历史等信息分析提供更好的产品推荐，到利用分析应用程序改善用户体验，它将应用于任何类型的消费领域中，成为人们消费生活的必须！
区块链
篇4
全感客厅的打造主要依托数字家具。所谓数字家具，指融合了电子科技产品的艺术家具，如无线蓝牙立体装饰画音箱就是数字家具的杰作。
项目特点
1.独家占有，尚无竞争对手。全感客厅是一个完整的客厅解决方案，目前市场中尚无同类项目。
2.全感客厅的主体商品均是独创专利商品，有诸多专利保护。
3.智能化。客厅内的所有数字家具音响、计算机等数字技术设备可用无线鼠标或智能手机操控，实现一键切换。
4.娱乐性。使客厅可以真正变成居家音乐厅、私人3D影院、家庭音乐SPA等。
市场分析
2011年全国家居装饰业的总产值为 7000 亿元，比2010年递增 45%，整个行业大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
目前家居行业有两个发展趋势：其一向数字家居发展。其二是“轻装修，重装饰”。
全感客厅作为一个家居项目符合这两个趋势。首先全感客厅融入了数字化应用，属于典型的数字化家居。其次，全感客厅里的商品，数字家具音响、无线蓝牙立体装饰画音箱、曲木家具以及照片墙从本质上来说，都是软装饰品。全感客厅就是一个由软装饰为主的家居空间，它的出现符合“轻装修，重装饰”的时代潮流。目前全感客厅被业内人士认为继整体厨房、整体卫浴、整体阳台之后又一块家居财富宝地。
目前本项目已经在厦门、重庆、连云港、烟台等地开办多家体验店，各家体验店盈利状况良好，超过半数体验店月净利润超过10万元。以厦门体验店为例，2个小时之内，共有16名客人进店体验，其中有意打造全感客厅的有4人，有意单独购买数字家具音响的有3人；有意单独购买无线蓝牙立体装饰画音箱的有3人；另外4人表示再考虑考虑。由此可作证，本项目在市场认知度较高。
投资条件及效益估算
本项目实行整店输出政策，加盟者在三线或四线城市开一家体验店，最低只需投入5万元，其中1万元市场保证金，3万元启动资金（包含了开店所需的所有铺货商品），1万元流动资金。
四类产品（数字家具音响、无线蓝牙立体装饰画音箱、曲木家具、照片墙）因造型、材质等不同，售价也不尽相同，目前四类商品的毛利润率在40%—60%之间。
注：因各地商铺房租、人工成本不同，本文介绍的初始投资不包括上述两项支出。
投资提示
篇5
2、居家服饰消费市场分析
2.1国内居家服发展概况
相对国外而言，国内的居家服概念是很晚才出现的。在改革开放前，国内的人对睡衣都没有什么概念，更何况居家服的概念了。直到20世纪80年代，国内服装企业开始生产睡衣，商场开始有销售睡衣的专柜，人们才开始逐渐认识睡衣，并接受它。进入21世纪以来，随着我国生活水平的不断提高，人们日常生活空间开始发生很大的改观，居住面积的增大、个性化室内装修、社区公共设施的配套完善等，都使人们的生活环境得到了很大的改变。因此，在人们布置新家的的同时，也开始注重选择与家的氛围及内外环境相协调的居家服饰，愿意消费在能力范围内的居家服。这种消费观念的改观也就带来了居家服饰的发展市场，促进了居家服饰的发展空间。在这个背景下，于2007年成立了中国纺织品商业协会家居服专业委员会，这也就标志着摆脱了服装和内衣的附属品地位的居家服饰，终于成为一个独立的服装行业。国内的家居服行业虽然才刚刚起步，在产品设计、加工生产和销售上与欧美发达国家相比还有一段差距，但随着国内居家服消费市场向时尚性、个性化的发展，使家居服行业成为服装业里的朝阳行业。同时，随着家居服品牌的增多，消费者对家居服这个刚刚兴起的服装品类也有了新的认识，但行业内优秀设计资源的匮乏，导致居家服产品在整体设计上的创新能力不足，也是家居服行业在发展过程中不容忽视的问题。
2.2国内居家服饰消费市场分析
一直以来，国内消费者由于不了解居家服饰的穿着文化，受传统消费观念的影响，认为居家服不是生活必需品“，居家服就是睡衣”，购买居家服是浪费金钱的表现，因而从心底里排斥居家服的消费。究其原因，还是因为国内消费力相对较低，相比经济发达的欧美各国，其民众生活富足，自然重视高品质的居家休闲，所以穿居家服成了一种生活风尚。同时，受中国传统“节俭美德”思想的影响，一部分具有消费能力的群体，却存在着消费观念滞后的问题，消费者认为外衣要买品牌的，而在家穿的衣服和内衣就无所谓了。另外，还有一个重要的原因，是市场上各品牌居家服饰差异性很小，产品总体风格不稳定，设计缺乏个性。但可以肯定的是，居家服饰市场的潜力是非常巨大的，要将这个潜力市场转化为现实的消费市场，是需要一段适应期的，而现在这个消费市场正在靠近我们。通过数据调查显示，在欧美国家，家庭中人平均年拥有居家服18套左右，在韩国、日本、香港、新加坡等地区，家庭中人平均年拥有居家服也高达8套左右。目前，随着市场经济的发展，国内消费能力在大幅度提升，人们的生活状态和穿着意识也有了质的飞跃，普通消费群体对居家服的消费也开始启动，居家服饰现已成为服装行业中增长最快的品种。
3、居家服饰的创新设计
3.1居家服创新设计的重要性
我国的服装行业一直在创新与传统、束缚与机遇的矛盾中前行，从国际水平来讲，我国的服装行业是典型的劳动密集型产业，还处在以“双手”来换取低利润回报的工业时代，而经济发达国家的服装行业，是以新信息、新技术的“头脑”来赚取高额回报的后工业时代。且在当下，我国的服装行业正处在调整转型的关键时期，市场的不稳定、服装成本的上升，使服装行业如何尽快实现产业升级、如何尽快地从成本竞争向价值竞争转变，成为我国服装产业正在面临的重大战略课题。在这种契机下，增加国内服装的国际市场意识，注重服装产品的创新设计就显得尤为重要。而且创新设计是提升服装品牌品质与附加值的必然选择，服装品牌和服装产品的灵魂是设计，只有做强设计才能做强品牌。但我国服装产业里真正的具有创新意识的原创品牌却很少，很多品牌还处在模仿、抄袭的阶段，有的品牌虽然进行了创新，但创新的深度不够，还不足以引导市场的流行，只是做了微创新，这显然不能引起国际时尚界的关注，缺少创新意识的服装设计成了我国服装产业发展路上的硬伤。中国十佳服装设计师武学凯曾说过，服装设计必须以创新为基点，不能盲目地跟从别人的设计，模仿设计是一种被动的行为，在设计中将永远落后。对于我国的服装品牌来讲，只有更新设计理念，提升创新意识，开拓创新思维，才是创立品牌的重要前提，特别是对那些想进军国际时尚界的服装品牌。当前，国内高端的居家服品牌很少，居家服市场整体档次较低，究其原因，还是因为居家服饰行业缺少创新意识的设计，使产品的附加值低。虽然居家服饰有很大的潜在消费市场，但企业要发展、要获得高额利润，单单依靠销售量是不可行的，相反，通过对产品的创新设计，来提升产品的附加值，既可促进企业的发展，又可获得高额利润。
3.2居家服的创新设计
根据居家服的功能和穿着场合，居家服可以划分为睡衣、家务服、亲情服、会客服以及居家休闲服等。随着“家文化”内涵的普及，居家服饰不再常态化，它更多的体现了消费者的情感需求，成为国内民众的“生活时尚”，这就促使居家服饰的设计要不断创新，以满足消费者的情感需求。通过对市场的调研分析，要改变现有居家服饰存在的不足，在设计方面可从以下几方面进行创新。
3.2.1从单纯的居家装设计，延伸为情感设计
在以往的居家服饰设计中，设计师都是为设计而设计，没有注入很多的情感，而居家服饰恰恰是要体现家庭的情感关系。它要体现家庭中父母与子女之间的亲情，夫妻之间的爱情，实际上居家服饰不论是在外延上还是内涵上都是爱的体现，因此，在设计时要将单纯的服装设计，延伸为情感设计。如居家服中的亲子装、家庭装的设计，过去虽然有这些产品系列，但在款式上基本是雷同的，设计时只考虑了性别、年龄之间的差异性，没有考虑穿着者在“家”这个特定环境中的角色定位及情感投入，从而使服装设计出来缺少个性，没有差异化。
3.2.2设计概念上扩大居家服饰的穿着空间
家是人们放松自我的环境，是人们注重自身健康、追求高品质生活质量的生活空间，因此，也就应运而生了各种各样适合居家的运动。居家服处于这样的环境下，其穿着范围也就不在只是局限于“小家”这个范围，它从卧室、客厅延伸到小区花园、活动场、休闲区等地，展现了现代家庭时尚健康的生活方式。这就要求在设计居家服时，应结合其穿着场合与活动特点，在保证其舒适性、整体性的同时，还要考虑安全性、趣味性、创新性的设计需求。
3.2.3居家服饰制造工艺的创新设计
居家服饰的创新设计不单单是体现在款式、面料等方面的改变，它还要依赖于服装制造工艺的改变，落后的设备、低级的加工技术，是不可能生产出高品质的服装，也不可能体现出设计师的创新理念，只有将创新理念与创新技术相结合，才能真正体现出服装的创新设计。
3.2.4针对目标顾客群体特点，合理组合产品类型
篇6
天下大势，分久必合，合久必分。从大电视传媒时代的标王定天下，到网络自媒体传播时代的草根大逆袭。受众一直在崛起，市场的供求关系已经发生反转，卖方市场已经势微，买方市场成为主流。中国营销在经历了很长一段时期的应对碎片化的营销之后，迎来了大融合营销时代。
近观当下，各行跨界融合趋势越来越明显。在日常消费领域，随着汽车保有量越来越大，开车出行购物休闲的趋势越来越明显，停车场已经是选择消费目的地的一个大指标。而大超市，中心MALL不仅整合了停车空间，更融合了消费购物、休闲娱乐、社会交流、品牌推广等完整的消费平台资源，最大化地延揽了日常消费人群和现金流。在传媒界，融媒体以扬优为手段，把传统媒体与新媒体的优势发挥到极致，使单一媒体的竞争力变为多媒体共同的竞争力。甚至媒体、行业协会以及展会等单位也开始跨界融合，通过运作深度推广项目，建立全方位的品牌展示推广平台，来吸纳品牌商的投资。在影视界，电影的IP融合营销风头正盛。为了将《魔兽》游戏中的深刻印象转化成为受全民关注的电影印象，万达传媒进行了线上线下联动的营销尝试。在线上选择玩家活跃度高的论坛推出《艾泽拉斯周报》，将玩家的游戏热情转化成为观影欲望；在线下选择高人流量处举行“神兵天降”活动，引导玩家出门“约会”，驱动路人驻足围观。《魔兽》票房突破10亿元只用了114小时，成为了2016年罕见的现象级电影。在早前的互联网界，百度还只做搜索，腾讯还只做QQ，阿里巴巴还只做电子商务。现在的互联网，已经是BAT三大巨头操纵的江湖，是你中有我、我中有你的生态圈融合战争。三巨头是国内互联网企业最顶级的存在，他们通过自身平台融合各个端口的商业生态链，不仅积累起来巨大的财富，更形成了巨大的营销势能，这里面融合的能量是无数互联网企业甚至许多存在百年的实体企业仰望的高山，连最会赚钱的电视台包括央视也相形见绌。在家装建材行业，随着大家居的融合与发展。建材品牌、家居品牌、传统的大型家装品牌以及家装建材渠道品牌都纷纷跨界整体家居领域，在线上、线下铺开资源，聚焦投入，融合家居整装系统，打造拎包入住、一站搞定装修的性价比整装平台。以希望在整体家居消费市场分一杯羹，夺得一方市场份额。
互联网的发展，导致了PC端与移动端数据的大爆发。随着各产业、行业及品牌发展越来越成熟，在对细节的运作越来越有经验之后，在可以管控的数据流越来越大之后，云概念、大数据、信息流、物联网、全媒体等名词如雨后春笋般崛起，一些具有互联网思维的数字化营销团队已经开始把目光投向业态的深度融合。通过融合，把资源汇集，把概念、数据化的“虚”与线下产品、服务及活动优惠的“实”融合起来，形成一套有机的融合生态系统，打通产业链、消费链乃至成长链，将资源优势发挥到最大。所以融合才能产生富集效应，在紧张的商业大环境下吸引更多消费资源，让原本平常的生意在融合之后变成大生意。
如今，一方面基于大数据的商业运作跨界融合已经显露峥嵘；另一方面，人工智能不断发展。前不久AlphaGO接连KO一众围棋高手，具有深度学功能的人工智能，在运算方面的绝对优势让人吃惊不已。人工智能的学习能力和计算能力其运用不仅仅局限于围棋，或许在数字化营销领域，随着数据量的融合力度越来越大，具有这种学习与运算能力的人工智能比起人脑更具优势。于是，在不久的将来，出现一个AI营销总监也不足为奇——2028年的某一天，某公司营销总监办公室。AI营销总监通过连接整个营销网络终端乃至整个社会商业环境网络的市场分析模块，全面了解市场及客户的变化趋势；然后通过储存了最新营销战略的主板芯片运算，得出高价值、更注重服务导向的销售策略。接着AI营销总监会通过产品创新模块计算，得出产品线调整计划和新产品推广计划；并经过市场化及培训模块运算搞定产品、产品上市传播与产品上样及产品促销等一系列运营计划。与此同时，AI营销总监体内的组织管理模块就会通过数据链接，与营销执行团队深度互动，迅速在整个企业内部培养出新的营销能力，并在线督导该营销计划每个行动节点的精准执行。AI营销总监比以前更加密切地与其他职能部门同事合作，可以通过完整的营销计划向消费者展示、阐释和交流价值主张。甚至还可以领导企业范围内的营销变革以应对不断变化的消费者购买模式，推动销售增长、不断增加盈利并树立企业公众形象、发展合作伙伴，最终推动品牌快速发展。
篇7
一、蚌埠市区域环境分析
（一）宏观环境分析
蚌埠市总人口343万人，市区面积601.5平方公里，建成区面积51.79平方公里。全市经济建设以老工业为主，近些年来凭借丰富的历史文化资源，文化产业也开始走上巅峰，第三产业发展也居于安徽省排名前列。本市地理位置优越，是国内最早的商品集散中心，铁路四通八达。蚌埠港是千里淮河第一大港，京沪铁路横穿蚌埠，4C级标准新机场正在规划当中，宏观环境优势十分明显。
（二）政策环境分析
由于国家大力实施促进中部崛起战略，中部迎来了特色崛起的发展机遇。安徽省委、省政府明确了支持皖北发展的具体意见，出台了一系列扶持皖北片区经济、产业结构调整的政策，蚌埠市政府也极力支持高端创新行业的发展。另外，蚌埠市2008年纳入合芜蚌自主创新配套改革实验区，，经过八年创新体制机制的运行，于2016年6月份获国务院批准，同意建设合芜蚌国家自主创新示范区。这些政策扶持将会形成规模聚集效应，为蚌埠市带来了前所未有的政策机遇。
（三）经济环境分析
从消费能力看，2016年第一季度，蚌埠市国民生产总值保持良好的增长势头。全市完成地区生产总值272亿元，比上年同期增长10.1%，从市场细分看，蚌埠的商业性房地产典型代表有万达广场，淮河文化广场，嘉年华。这几个商业化房地产集合了购物休闲娱乐于一体，嘉年华则更偏向于娱乐。从规划影响看，蚌埠交通便利，但近几年由于外部区域环境的变化，交通优势相对削弱，经济发展活力不足，不过蚌埠现在加强与皖北城市发展，有效控制城市建设用地，确定城市发展远景空间结构。
二、专业市场分析
2010年以来，以“专业市场群”为特征的蚌埠商业地产新模式已经初现雏形。随着蚌埠城市建设的日新月异，市场的集约化、专业化经营已是大势所趋。相比之下，原有的商业模式已显老化，取而代之的是城郊结合部异军突起的专业市场群。以下两个市场是城郊结合的专业市场发展的典型代表，呈现出专业市场发展的一些新特点。
（一）嘉年华建材超市
建材大市场位于蚌山区，占地约6500平方米，地处繁忙的东海大道和工农路交叉路口，靠近新城区，日常客流量不少。市场前设有大型停车场，给商户货流和客户采购带来方便。建材超市共设3层，每一层都有四个片区，例如一层主营陶瓷、精品家具、五金和门业四个家居产品等，二楼有橱柜城、厨卫电器等。超市日常管理比较合理，建材分类经营有序，让消费者逛得舒心，买的放心。销售分析：建材超市以租凭的形式对外销售，一楼的租价约90元/m2/月，二楼租价约60元/m2/月。优劣势分析：优势：市场靠近张公山的居民区，这里常年居住着近1/10的市区居民，人流量大，加之周边新盖的信地潜龙湾、翰林银座楼盘正在火热出售，后期建材、家居需求量会激增。嘉年华经营的产品以中、高档为主，覆盖面广泛，这些居民都会成为它的目标消费群体。劣势：作为家居建材市场，受制于市场开发成本高，成本回收周期长的影响，目前市场的公共配套设施不够完善，宣传力度没有住宅楼盘大，对市场的吸引力并没有规划初那么好。
（二）汽贸城
汽贸城占地约20000平方米，周边环境有光彩大市场，花鸟虫鱼会展中心、钓鱼台居民区等。经营范围包括家用汽车及零配件、二手车经销、汽车整修检测中心等。销售分析：为新建商住两用型，一层为门面，其余楼层为业主居住，租金为30～50元/m2/月。由于建市时间较短，经营品种、规模没有成气候，生意较冷淡。优劣势分析：优势：市场正处在汽车产业链之间，周边汇聚众多汽车品牌店，有大众、一汽、二汽特约维修中心等，有一定的市场氛围。劣势：北面受到光彩大市场汽配城不断扩张影响，东边有蚌埠怀远汽配城市场分庭抗礼，形成三足鼎立之势，优势不明显。对此，我们建议，首选对市场进入区位规范，加大媒介宣传投入，发挥汽车全套服务优势。同时市场前期实行减租、送租等优惠举措，增加对经营商户的吸引力。
三、项目市场分析
（一）项目概况
花鼓灯嘉年华坐落于陶山脚下，一期占地830亩，总投资将达10.2亿元人民币。该项目除了引进大型户外游乐设施之外，还配备完整的旅游、休闲、餐饮、购物等休闲生活必备元素，致力于打造皖北地区最大的综合性文化旅游商业区。目前该项目一期已经建成，建筑面积为3.5万平方米，拥有嘉年华城市广场、花鼓灯文化广场等多个主题功能区。花鼓灯戏剧表演是国家非物质文化遗产，这里的花鼓灯文化被充分运用到花鼓灯嘉年华当中，例如花鼓灯艺术长廊、大型花鼓灯水秀表演和大制作的天下第一鼓等，极具展示蚌埠丰富的花鼓灯文化形象。
（二）项目自身资源条件和环境分析
区位特点：该项目位于蚌山区朝阳南路与燕山路交汇处，随着城市向南发展，必将带动市级中心边缘区域的发展，项目处于城市发展方向轴上，未来升值潜力较大。虽然项目选址离蚌埠市主商业区较远，在人流量和交通便捷程度上相对劣势，交通系统尚待完善，但由于项目是以旅游休闲为主题，对选址位置的依赖较小，而且有政策倾斜优势，可以弥补选址的不足。项目可视性：本项目处于市区边缘地带，周围没有蚌埠的主商业中心，四周均有非常良好的可视性。座拥嘉年华主题公园的标志性建筑———高104米的摩天轮“淮河之眼”，格外引人注目。良好的可视性以及显眼的标志性建筑对项目的形象推广非常有利，在蚌埠市发展当地特色旅游产业的背景下，“淮河之眼”也有望被打造成为蚌埠市的地标之一。周边土地用途：该项目地块用地性质主要为林地、耕地和露天厂矿用地。周围配套基础设施开发程度不足，土地开发程度有限。但从城市规划发展向南扩张的长远角度来看，该项目可以形成较强的辐射作用，带动周边城市规划的发展。
（三）目标客户分析
以旅游休闲产业为基础，餐饮、娱乐业是蚌埠市嘉年华广场可以重点发展的业务。餐饮娱乐类需求类型丰富，不同的环境适合不同的风格。如意大利风情街区适合有闲适、浪漫的中高档西式餐厅、酒吧等；而花鼓灯文化广场则以其热闹欢快的文化氛围适合发展成美食广场。相应的娱乐场所如电影院、ktv、电玩城等等有很大的发展空间。
（四）竞争分析
蚌埠市有多个商业中心，其中以淮河文化广场、宝龙城市广场等为主。就一般商业广场的要素来说，嘉年华商业广场在基础设施建设完善程度、项目选址和周边环境上都处于劣势。但也有如下显著优势：①政府政策支持，项目符合蚌埠战略规划。该项目是2011国家文化创新工程重点项目、安徽省“861”文化产业重点项目。作为政府重点支持、对蚌埠市经济发展具有重要作用的项目，其招商引资、扩建发展的能力远远大于其他项目。②有核心主导产业，带动其他业务发展。与其他商业广场不同的是，嘉年华是以旅游休闲为主题的项目，其主打的嘉年华游乐园拥有很大的品牌价值，对于嘉年华的品牌营销以及其他相关配套建设的完善具有很大作用。有自身的特色避免了在竞争中趋于同质化，丧失了对客户的吸引力。
（五）价格定位及招商策略建议
嘉年华乐园票价：票价较芜湖方特等同规格游乐园低，有竞争优势。商铺租金：在项目运作初期街铺定价应低开高走，给投资者以升值空间，根据市场状况逐步提价，建议入市均价：1、2层均价：9000元/M2，3、4层均价：5000元/M2。招商策略一：免租策略。即针对不同商家制定相应免租优惠政策。如：一二层商家租约10年，付两年送一年租金。招商策略二：扣点策略。即针对不同商家制定相应扣点优惠政策。如：一二层商家租约10年，无需支付租金，我们收取营业额的10%作为租金。
四、结束语
随着蚌埠市将商业广场发展规划纳入蚌埠市国民经济与社会发展德“十二五”规划，嘉年华将会拥有较好的经济政治投资环境，商业广场能够满足广大市民对生活的各项消费需求，而且投资战略态势呈现明显优势，具有较强的市场竞争力。旅游文化项目“凤阳花鼓灯”的主题公园有着强大吸引力，能够同时满足广大消费者对旅游项目文化产品的需求，届时花鼓灯嘉年华较大的经济辐射，也会带动周边地区的经济发展，以及刺激消费需求，而需求反过来又会进一步推动商业广场的建设与发展。“嘉年华商业广场”对蚌埠市经济、文化的影响表明，当地文化产业的运作，不仅有利于宣传地域特色文化，促进文化旅游业的发展，同时也能够增强城市文化软实力，起到拉动当地经济发展，提升城市整体形象的作用，从而成为城市发展的一张新名片。
参考文献
[1]长沙市万家丽路商业圈专业市场分析，百度文库.
[2]韩玉婷.“花鼓灯嘉年华”与蚌埠市形象塑造[J].萍乡学院学报，2015(10):69-72.
[3]刘和求等，中小型城市商圈形成和发展的研究—以蚌埠市万达广场为例[J]，当代经济，2015（2）：24-25.
[4]蒋海燕.论怀远花鼓灯的保护和开发[J].现代商贸工业，2010，(4):240-241.
篇8
产品特点
1.用途、品形多种多样。家居用瓷总公司集科研、生产、经营为一体，年产陶瓷制品5000万件，2万余种样品储备，1万多种的日用陶瓷系列产品，保证了产品的更新率和多样性。
2.釉泽明朗鲜艳。打破以往以白瓷为底色的保守观念，使用“颜色釉”给产品注入了丰富多彩的颜色。在釉中加上某种氧化金属，焙烧后呈现出不同色泽称为“颜色釉”。“喜结良缘”系列家瓷产品和仿搪瓷茶具等因颜色釉的特殊烧制工艺和配方，都具有极大的观赏功能和美化作用。
市场分析
随着人们越来越关注健康、关注环保性，人们对家瓷工艺也开始重视起来。瓷餐具上釉过程中简化工艺造成有害物质析出的新闻频见报端，使购买高安全高质量的瓷具成为了消费者的重要诉求。另外，除了盛放食物的功效性，很多消费者更注重追求其附加值——美观性，以此达到彰显品位、丰富居家情调的效果。
经营条件
需经营者具备一定经营实力，店铺基础面积要求15平方米。开店级别以首期投资额，即铺货产品最低数量，划分为5万、9万和15万三个级别，如果是城市首家店铺则全额返还。另外投资者还需交纳1万—3万元的品牌保证金，合同期满品牌保证金将全额退款。
效益估算
加盟者的利润分为两部分：一是开业运营；二是渠道、礼品订单、餐厅酒楼订单。有具有渠道资源的加盟商开业首月即为白酒公司供应白瓷酒瓶，不仅收回了成本，还获得了高达十万元的利润。这是经营的最好的加盟商，最差的收回投资时间就要一年左右。
篇9
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1,需求进行预测；
2,市场预测市场现状综述；
3,竞争厂商概览；
4,目标顾客和目标市场；
5,本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1,产品制造和技术设备现状；
2,新产品投产计划；
3,技术提升和设备更新的要求；
4,质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险
（2）你准备怎样应付这些风险
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
（4）在你的资本基础上如何进行扩展
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业策划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书（一）
一、公司简介
北京爱家壁纸公司创业人员包括李巧英、宋飞飞、殷明明、王园园。本公司主要销售的产品是为纯纸壁纸、金属壁纸、木纤维壁纸，不同种类、不同样式，满足不同消费者。
二、市场需求分析
现在由于楼房销售走势上升，而墙纸的作用是美化居住环境，创造艺术氛围让墙面效果更生动化的最好工具。所以人们对便捷、无污染的壁纸需求量增加。
以往到别人新装修的新家参观，只要一进屋，就会被屋内那种臭气熏天的味道熏得令人作呕， 从我国目前家居墙面装饰材料看，墙面漆（乳胶漆）和壁纸仍为主导产品。富有艺术美感的壁纸，给家居生活全新的感受，满足了现代社会突出个性的时代要求，而壁纸材质自然流露出的温馨会让人们对家庭心怀眷恋。
三、公司网上竞争情况
网上销售家居壁纸的竞争相对比较激烈，网上的竞争者多之又多，并且一些大品牌有着多年销售壁纸的经验，并且积累了大量的客户，赢得了很多信誉。像玉兰墙纸，经过20多年的发展，现已成为全球最大的墙纸专业生产企业之一，年墙纸生产能力达700万卷，墙布生产能力达500万平方米，跻身国际一流的墙纸生产企业之列，产品畅销世界各国。还有很多经营壁纸的网站，竞争相当激烈。所以我公司想要在这么多的壁纸网站站住脚需要做出很大的努力。
四、公司域名、网站建设解决方案
我公司网站的域名是：*****
企业不仅需要通过互联网进行产品或服务宣传，更需要将核心业务进行信息化处理，通过网络并依靠企业综合信息门户，简化业务流程，提高运转效率，实现业务流程管理、非业务流程管理以及协同工作的全方位解决方案，从而使企业的核心竞争力得到提升。
网站建设使用网站建设套餐，此网站建设套餐能实现电子商务，在线订购。网站功能： 企业宣传 。 服务项目： a、国际英文域名一个 b、网站空间200M，邮箱空间75M/15个，数据库空间100M c、精美首页 d、新闻系统 e、会员管理系统 f、留言板系统 g、访问统计系统 h、免费全年技术培训电子商务型 8800元起。
五、网站内容
*****
六、网站推广及顾客服务方案
公司网站推广可以借以广告的形式在网上介绍我们的网站，也可以和相关的网站联合，与其他网站建立友情连接，如卖房的网站等这样能够提高销量，宽大网站覆盖面。
公司应提供现场解答、在线咨询等服务，这样能让顾客更好的了解产品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顾客讨论论坛，方便顾客充分了解公司及产品。
顾客服务方案
1、加强公司对顾客服务部员工的管理
2、提高本地和外籍经理，以及前线员工的客户服务意识。
3、营造和保持一个追求优质顾客服务的文化。为将来的客户服务表现的评估和监督开发标准。
4.提升培训经理的反馈技巧，从而加强员工的客户服务水平。
5、取得员工对成功提升顾客服务水平的支持和决心。
6、为客户提供点到点、全面而具弹性的运输和物流服务，迎合顾客的不同需求。
7、顾客服务规范令公司上下对整个服务循环中的各项标准有了一致的共识，亦有助该公司能不断地衡量及监察其顾客服务水平。
8、根据我们对资料的分析及理解，我们分别为高级行政人员及文职人员量身订造了一系列的培训工作坊，同时亦开发了一个顾客服务模型。
七、公司创业的预算
一个国际域名138元/（个/年），选择一个虚拟主机，网站空间200M，邮箱空间75M/15个，数据库空间100M 预计1200/年。
八、总结
通过制作创业计划书从中了解到，自己创业首先要做好充分的准备。分析现在市场行情，选择合适的行业，进行充分的市场需求分析。建立网站还要进行网上市场分析，网上竞争情况分析。选择域名也很重要，能一眼就让大家记住的，既要特殊也要简单好记。创业者还必须具备相关的很强的专业知识，同时还要团体合作，把集体的力量聚到一起能够发挥出更好的效果。
创业计划书（二）
一、运营模式
技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。
二、产品和服务
1、产品和服务描述
出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
2、竞争比较
同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都占有相当的优势。
3、资源、技术
咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。
三、市场分析
1、市场需求
（1）稳定的老客户资源。
（2）写字楼与宾馆客源。
（3）购物娱乐场所。
（4）成熟居民小区
（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。
（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
2、行业发展趋势
（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。
2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
3、竞争分析
（1）与强势品牌店的间接竞争。
目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同样来自美国的CoffeeBeanery，源自日本的真锅咖啡（Manabe），都在平分秋色。
（2）直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，规模都不太大，具有一定特色。
（3）营销规划
利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。
四、推广计划
（1）广告宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
（2）事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
（3）服务营销
①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。
五、财务计划
篇10
中国纺织工业协会新闻发言人
人民银行
19月来首提准备金率
中国人民银行1月12日晚间宣布，1月18日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是中国央行自2008年6月7日后近19个月来首次上调存款准备金率。市场分析人士认为，近期银行等金融机构信贷急剧放量及通胀预期加大是央行采取这一举措的重要原因，而准备金率的上调也可能预示着加息的提前到来。
淮滨点评：
日前传出央行提高金融机构存款准备金率的消息，真令人有点久违了的感觉。在金融危机之前的岁月里，提高准备金频频被央行作为控制银根的手段，时隔19个月重新被金融权威机构启动，难免有让人耳目一震的感受。虽然只有零点五个百分点，但也许这是国家货币政策的一个新的转折。说转折可能有点过，至少应该是适度宽松政策的重心移动，也就说，如果去年货币政策主要显示“宽松”，而今年“适度”则是主题了。去年底CPI已经转正而且呈现上升走势，通货膨胀预期不能不防。据说，2010年国家对CPI的控制目标是4％，这属于温和型的低度通涨，对宏观经济的风险性不大，也有利于经济增长的适度提速。保证这一目标的实现，关键在于经济发展方式的转型和深度调整，还有金融管理部门能否有效地控制好信贷规模和增长的节奏，真正处理好经济增长速度与控制物价水平之间的关系。
从行业角度观察，包括原料、动力、劳力等各项要素成本似乎都有往上走的趋势，而出口市场和国内消费恢复与增长的速度显然赶不上要素成本增长的程度。如果过去的一年，是金融危机带来的国际市场低迷“倒逼”着产业结构调整，而今年应该是资源、环境与市场需求多重压力逼迫着行业要进一步加大调整的力度。尤其是相对抗风险能力薄弱的中小企业，不少还处在元气尚未恢复的状态，又缺乏政策的阳光普照，国家货币政策的趋紧取向，预示着解决贷款难的问题依然还是问题。我们期待着困难中的中小企业要有解决自身问题的招数，好的大企业也要伸出友谊的手拉一把，政府的政策要真正像中央经济工作会议中强调的向中小企业倾斜而且一定要落实，行业组织的服务也要把重心向中小企业转移。纺织作为重要的民生产业是以尽可能多的企业生存发展作为前提的，这也是我们不可推卸的历史责任。
工信部、商务部
2010酝酿纺织服装下乡
篇11
中图分类号：F722 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2012）03-45 -03
随着全球经济一体化的迅猛发展和交通通讯手段的日益发达，地理区域空间等因素在经济活动中的地位逐渐弱化，实际上各个国家和地区的经济越来越在空间分布上呈现出地理集聚现象。各种生产资源、生产要素和经济活动越来越集中于一些特定的区域，本文以南京卡子门地区家具专业市场为例，分析了家具专业市场的竞争力。
一、专业市场的内涵
（一）专业市场的概念
商品交换的场所就是市场。经济学中的“市场”泛指以特定产品或某类产品进行交易的买主和卖主的集合。在市场营销学中，市场是指:由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
国内比较权威的对专业市场所作的解释就是郑勇军提出的，专业市场是一种只需支付较低的费用就可共享的规模巨大的销售网络，是一种具有明显体制落差优势的安全、宽松和低交易成本的“市场特区”。界定专业市场具有五个方面的特点:第一，专业性或者专门性。第二，批发、零售兼营。第三，卖者的数量必须达到一定的规模。第四，现货交易和远期合同交易同时存在。第五，每日交易或者是每周的交易日明显长于歇业日。
本文所研究的专业市场作为一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排，界定它的基本特征就是在同一场地聚集了大量相关产品进行交易，成员包括大量从事、零售等销售方式的流通行业的企业。
（二）专业市场的分类
1、产地专业市场。它与产品的生产集聚区结合在一起，产品主要销往外地甚至国外，以批发为主。其存在的基础是当地及其邻近地区的产业结构和产业规模。
2、销地专业市场。它是为当地及邻近地区的消费者和零售商提供专业商品的市场，多位于城市边缘或城市内部。其产生的前提是该地区对某类产品有大量消费需求，并且专业市场在与同一地区其他类型的流通渠道的竞争中具有相对优势。
3、集散地专业市场(也称中转地专业市场)。这类市场多处于交通枢纽地或传统的集散中心，起着连接产地和销地的中转站作用，往往受到区位、交通运输、仓储设施等条件影响。
本文根据专业市场所处行业的不同发展特点，认为我国家具专业市场的发展可以划分为上述理论中的第一种和第二种，像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万平方米的家具一条街，河北香河的家具市场，苏州氢口的家具市场，东莞市厚街镇的家具大道等就属于第一种;同时像全国各个城市的红星美凯龙，月星家居、金海马等全国连锁或地区连锁家居产品大型卖场和具有实力的企业独立自建家具专卖店以及大型百货商场经营家具则属于第二种。
二、家具专业市场竞争力界定
（一）家具专业市场竞争力
在对竞争力的研究领域中，主要是以生产型、技术型企业为实证研究对象，而且有学者认为竞争力理论只适用于生产型和技术型企业。然而流通企业事实上也是存在竞争力的，如宜家家居、百安居、家乐福公司等跨国零售企业都是以其强大而长久保持的竞争优势，使它们成为了同领域同行业中的杰出代表，这些优秀企业能够获得可持续的发展和壮大的原因就是其不断增强的竞争力。
（二）家具专业市场竞争力的界定
专业市场是一种特殊类型的流通企业，安吉中国椅业之乡、乐从中国家具商贸之都、玉环中国欧式古典家具生产基地、香河中国北方家具商贸之都、氢口国际家具城等大型专业市场的发展事实证明，专业市场同样具有竞争力。那么，什么是家具专业市场竞争力呢？专业市场的竞争力是一个专业市场的可持续经营、竞争者无法模仿的能力，它既包括一般商品市场的硬件和软件，又包括专业市场特有的低成本优势。
专业市场核心竞争力是指专业市场这种特殊的流通企业在其长期的发展过程中逐渐积累起来的，通过加强专业市场的硬件设施、提升软件水平、维持和降低专业市场的交易成本从而为其提供可持续竞争优势的互补性知识和技能的结合，其本质是由专业市场本身内在的一般规律所导致的多个能保持和降低交易成本的知识和技能的完备结合。
三、南京卡子门地区家具专业市场分析
（一）南京卡子门地区家具专业市场概况
卡子门家居商圈的形成和它特殊的地理位置紧密联系。在商业空间布局上，卡子门家居商圈呈现沿南京宁漂路“二区一轴”的带状商业圈布局。商业设施集中分布在宁漂路沿线总长度1.7公里的路段内，形成以宁漂路为轴线的商业发展轴。在这一路段，沿线大大小小各零散家居建材店铺构成了商业过渡区，大型家居卖场总的经营面积己达几十万平方米。卡子门家居商圈的出现，给消费者带来的最大好处是买家居也能享受到少跑路，提供了更省时间的“一站式”服务，同时给消费者带来的另一个实惠是价格更加透明。
卡子门地区聚集着南京大多数品牌家居卖场，档次相对较高，同时加上地理位置优势以及地铁南延线的修建，卡子门地区的发展日新月异。卡子门商圈的目标客户群囊括了各个年龄段，各个不同需求的消费群体，而且卡子门商圈不仅仅局限在周边区域，甚至扩展到了整个南京市以至一小时都市圈。目前仍有新的家居卖场想进驻卡子门地区尚未开发的地块，挤进这个家居商圈。这将使商圈内竞争更加激烈，对消费者来说无疑是利好。2004年，卡子门地区被列入南京市重点规划商业服务区。自此该区域利好接踵而至，尤其值得一提的是京沪高铁火车南站的建设，对区域交通与物流情况将产生重要影响，相对于南京其他区域，卡子门的优势显得更为突出。
（二）卡子门家具专业市场形成的原因
2005年，政府提出一个“宁南――东山服务区”的概念，位于秦淮、雨花、江宁三区的交点上的卡子门版块，地理位置重要程度凸显，所以这一服务区的工作重点就集中在了卡子门版块上。这一年各区政府对于卡子门的发展达成共识，将其定位为时尚生活消费类商业圈，并且秦淮区区政府和雨花台区区政府多年都在不断地朝这个方向上努力。卡子门地区处于城郊结合部，而且政府对这一地区的交通进行了不断的改善，促进了这一地区的发展。更为重要的是，秦淮、雨花、江宁三区近几年房地产开发的飞速发展更促进了卡子门版块的家居消费，因此该地区非常符合家居类卖场的选址要求。
商业巨头在选址上是非常严谨和慎重的，己经在全国和全世界开了很多家店的红星美凯龙和宜家双双在卡子门版块选址，就足以说明卡子门板块具有极大的商业潜力。早在2003年，红星美凯龙就向政府表达了要在卡子门一带购地愿望，在当时虽有诸多困难但在政府的大力支持下，各方还是通过努力调整出了一片土地。而宜家看中的两个地块，均属于卡子门板块。这些都能够说明卡子门板块对于家居零售商家具有非常大的吸引力，卡子门板块家居消费潜力巨大。这就说明作为一个综合类的家居生活商圈，更多时候是市场在引导政府规划。正是由于众多的商家选址卡子门，各区政府才有意识地把这一版块定位在家居生活类消费商圈，这是一种有益互动和良性循环。
（三）卡子门家具专业市场的特点
家居卡子门商家分为三个梯次:第一梯次，综合商场之争:红星、家乐家。第二梯次，家具市场之争:红星、月星、家乐家、永隆。第三梯次，建材市场之争:红星、家乐家、百安居。在每个梯次中，各个商场都有自己的风格和特点。其中，红星、月星走高端路线，家乐家、永隆为中高端，适合普通消费者。而知名度非常高的宜家，产品定位及消费人群则与其他五家有很大不同，它极大的补充了卡子门商圈消费人群的种类和数量。
四、家具专业市场提升市场竞争力的对策
（一）卡子门家具专业市场存在的问题
自2006年以来，南京卡子门地区被众多家具流通企业看重，并陆陆续续纷纷进驻此地。宜家家居面积达到3万平方米，红星美凯龙面积达到18万平方米，月星家居面积达到8万平方米，永隆家居面积达到1.4万平方米，石林家乐家面积达到10万平方米，百安居面积达到1万平方米，各商家不甘示弱，并分布在宁漂路1公里的范围内，之间距离相当近，再次形成了家居产品“一站式购物”的集聚群。不仅是卡子门地区，南京河西奥体商圈等地依然如此。商家们总体的发展思路无一例外地将“流通为王”误解成“流通为大”上，即以大规模、大卖场和配套设施的完善压倒对手，并实现连锁圈地。家具流通业界似乎有条不成文的规律，要想赚大钱，就要大规模、大平台、大投入。另外一条铁律就是广告上重磅轰炸。南京家具流通业在媒体上的广告投放量十分巨大，仅次于房地产业，而且大部分的主题都是降价让利。
面对当前激烈的优胜劣汰竞争格局，家具流通企业应当考虑如何降低运营成本，降低风险，应如何突破市场边界，创新产业价值，实施“蓝海战略”。这正是流通企业发展的关键因素。如果硬拼实力，只能形成两败俱伤的局面。
（二）提升家具专业市场竞争力的措施
目前，家具流通市场存在的一些现象值得我们重新思考:一是当前家具流通业大卖场的成本结构极度失衡;二是商家们一直沿袭的思路忽视了一个重要问题:即顾客在实现购买之前并不一定需要家具和它的卖场，而只是需要足够的商品信息，足够到能让他产生购买契口的信息，其实这也是网上商贸、电子商务最基本的原理依据。因此我们发现这样一个规律:顾客并非希望商家用大卖场的成本来增加他们所购买产品的价值。而恰恰相反的是，现代家具流通业正选择最昂贵的方式，以前所未有的大投入，以最豪华奢侈的场面和声势向顾客展示产品信息，并附加很多额外的费用。尽管展示和传达信息的方式有很多种。所以，传统家具流通业以往的成功经验已形成了目前流通企业的一贯式思维，并阻碍着他们创新的脚步。
通过调查发现一些专家学者对家具产业链进行相关研究之后，给我们提出了一些家具流通企业发展的创新思路和模式，现总结如下:一种介于纯电子商务与传统家具商贸模式之间的产业革命性过渡模式，首先得调整和完善企业的成本结构：
（1）拿出部分资金建立一个完善的家具信息查询销售系统和客户关系管理系统;（2）投入更多的资金成本将客户服务中心的功能升级，为顾客提供更多免费的、绝对满意的优质服务;（3）投入更多的压倒性的广告费用等，以达到全方位的绝对竞争优势。
其次就是理所当然地获得更多利润。所以，当信息时代软硬件环境成熟时，特别是摄影摄像技术、显像技术、信息管理系统技术和连锁经营理念、物流管理理论更加成熟后，一种崭新的整合多种资源的创新价值模式己成为可能和可行。简单说，该模式就是以建立和维护产品信息查询销售系统及客户关系管理系统为核心；以全方位、全程跟踪式的客户服务体系为业务模式;以完善的物流系统为依托;以控制单店规模(每个单店控制在300平米内)为成本优势的创新连锁经营模式。我们将该种价值创新模式定义为“一种界于传统家具商贸与纯电子商务之间的革命性过渡模式”，简称“过渡性家具模式”。
进入21世纪以来，随着国内经济的持续发展，家具零售市场需求快速增长，各个家具流通企业之间相互竞争且共存，并伴随着多种流通模式都在其相应的细分市场保持着相对的竞争优势。国内家具流通产业已经从发展阶段逐步走向成熟阶段。只有不断变革商业模式，才能不断提升市场竞争力，在市场中立于不败之地。
参考文献：
[1]裴长洪，荆林波.中国商品市场发展报告[M].北京:社会科学文献出版社，2007.
[2]蔡江静，汪少华.以产业群为依托的专业市场的发展分析―以浙江台州专业市场为例[J].当代财经，2005,(08).
篇12
一、盈利情况分析
所需资金：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，5000元左右
流动资金：2万元
月盈利：2万元左右
二、市场分析
家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。
对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。
因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。
比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。
简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。
这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。
4、艺术与商业的完美结合
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。
使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。
顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
这是艺术与商业完美结合的现代化特征。
设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)结构贯通出空间;
(2)色彩融合出气氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。
在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。
既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。
这其中便蕴含了一种旋律美。
六、经营建议
1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。
有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。
然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。
报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。
有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。
一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。
丝毫不尊重客户合理的意见及要求。
当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。
这些现象是必须避免的。
装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。
装饰公司策划书【2】
一、策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、市场分析
(1)目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
(2)SWOT分析：
主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。
(此处从略)
(3)竞争对手分析
着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略
(1)媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛的优势，注重差异化。
广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。
本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。
我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。
因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。
b。报纸杂志。
可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续东易日盛装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。
c。户外广告。
主要有立体广告牌、公交广告牌等。
尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
d。电梯广告。
电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。
广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
e。其他。
可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
(2)网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。
也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。
推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。
构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。
()在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。
(3)联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。
比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。
与中高档酒店、等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。
(4)小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
a、选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。
b、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c、在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
d、向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有东易日盛广告的手提袋。
e、播放东易日盛装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。
f、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。
所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。
(5)活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策略执行
这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
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一、盈利情况分析
所需资金 ：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，5000元左右
流动资金 ：2万元
月盈利：2万元左右
二、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。
一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。
因此，往往求助于专门的装修 公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。
我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。
随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。
我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资 总额的30%。
有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资 总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择
家庭装修 公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。
对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。
因此，在装修 的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。
比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。
简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。
这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。
4、艺术与商业的完美结合
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。
使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。
顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
这是艺术与商业完美结合的现代化特征。
设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)结构贯通出空间;
(2)色彩融合出气氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在进行墙体装修 时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。
在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。
既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修 天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修 用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。
这其中便蕴含了一种旋律美。
六、经营建议
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。
有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。
然而，装修 公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修 中的主要程序之一。
报价表要力求详尽，包括所有的承包项目 、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修 公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。
有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。
一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。
丝毫不尊重客户合理的意见及要求。
当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。
这些现象是必须避免的。
装修 公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
