工业油市场分析范文

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中图分类号:F42文献标识码:A

在市场经济条件下,产品市场占有率反映了一个国家、地区和企业在市场中的实力。通过市场占有率的四个影响因素可以对市场占有率进行定量地分析,从而可以了解我国工业品市场占有率的具体情况,而长三角经济圈是我国的龙头经济圈,故分析长三角经济圈的工业品市场占有率具有重要意义。

一、测定方法

1、市场占有率分析模型。设Y0、X0、Z0、I0分别为某地工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记P、P、P分别为该地工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则:

P=X0/Y0,P=Z0/Y0,P=X0/I0

同理,设Y、X、Z、I分别为全国工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记PY、PZ、PX分别为全国工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则:

PY=X/Y,PZ=Z/Y,PX=X/I

记P0为该地工业品国内市场占有率,则:P0=Z0/Z。可得:

P0=(PY/P)(P/PZ)(P/PX)(I0/I)(1)

记A0=PY/P为工业增加值率因子;B0=P/PZ为产品销售率因子;C0=P/PX为工业生产率因子;D0=I0/I为生产要素占用率,则(1)式为:

P0=A0B0C0D0(2)

上式即为该地工业品市场占有率分析模型,我们将市场占有率分解为增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素,从而我们可以通过这四大因素对市场占有率进行定量分析。

2、生产率模型。我们通过柯布-道格拉斯函数(Y=ALK)来分析生产率模型。其中,Y为产出,L为劳动投入,K为资金投入,、为L、K的产出弹性系数,A为结构参数。

根据全国31个省市工业增加值Y、从业人员年平均人数L、固定资产净值年平均余额K的资料,使用eviews软件拟合我国省市地区工业的生产函数为:

Y=0.77L0.3742K0.7729(3)

归一化处理后的全国各省市工业综合要素生产率模型为:

P=PP(4)

其中,PL、PK分别为劳动生产率和资金生产率。

记P0、P、P分别为某地的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,P、PL、PK分别为全国的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,则该地的综合要素生产率因子为:

C====EF(5)

其中E0、F0分别为该地的劳动生产率因子和资金生产率因子。

由此可得全国31个省市工业综合要素生产率因子。

二、实证分析

由2009年中国统计年鉴数据计算得到全国31个省市工业品市场占有率,其中江苏工业品市场占有率最高(13.45%),市场占有率最低(0.01%),市场占有率超过10%的省份有3个,分别是江苏(13.45%)、广东(12.84%)和山东(12.27%)。下面以长三角经济圈一市二省工业品市场占有率分析为例,并与京津冀经济圈进行比较。(表1)

1、上海市。2008年上海市工业品国内市场占有率为5.01%,居全国第5位;其中增加值率因子为1.25,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.15,资金生产率因子为0.84;劳动占有率为3.44%,资金占有率为4.71%。数据显示,上海市工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子均高于全国;而资金生产率因子低于全国;劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比较大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对其市场占有率的贡献大,而资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素。

2、江苏省。市场占有率为13.45%,居全国第1位;其中增加值率因子为1.04,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.03,资金生产率因子为1.19;劳动占有率为12.49%,资金占有率为10.86%。数据显示,江苏省的工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子、资金生产率因子均高于全国;劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比非常大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大;前四项因子均高于全国,劳动占有率、资金占有率占比均非常大,显然,这是江苏排第1的原因。

3、浙江省。市场占有率为8.03%,居全国第4位;其中增加值率因子为1.27,产品销售率因子为1.00,劳动生产率因子为0.69,资金生产率因子为0.92;劳动占有率为9.22%,资金占有率为6.88%。数据显示,浙江省的工业品增加值率因子高于全国;产品销售率因子与全国持平;劳动生产率因子、资金生产率因子均低于全国;劳动占有率高于市场占有率,而资金占有率低于市场占有率,但占比均非常大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大,劳动生产率因子、资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素。

由此可知,在长三角经济圈中,制约上海工业品市场占有率的主要因素是资金效率,制约浙江工业品市场占有率的主要因素是劳动效率、资金效率。(表2)

4、长三角经济圈工业品市场占有率合计为26.5%,京津冀经济圈工业品市场占有率合计为9.12%,几乎是长三角经济圈市场占有率的1/3。数据显示,两个经济圈的市场占有率差别较大主要体现在生产要素占有率上,其中长三角经济圈工业品劳动占有率合计为25.15%,资金占有率合计为22.45%;京津冀经济圈工业品劳动占有率合计为6.49%,资金占有率合计为8.98%;京津冀经济圈工业品劳动占有率是长三角经济圈的25.8%,资金占有率是长三角经济圈的40.01%。长三角经济圈工业增加值率因子为1.14,高于京津冀经济圈工业增加值率因子0.97,表明长三角经济圈企业的增加值率低。长三角经济圈工业劳动生产率因子为0.92,远低于京津冀经济圈工业劳动生产率因子1.44,表明长三角经济圈企业的劳动效率低。长三角经济圈在生产要素占有率上占有巨大优势的基础上,可通过提高其他影响因素尤其是相对薄弱的劳动效率来提高市场占有率,而京津冀经济圈的生产要素占有率相对较弱,主要通过提高生产要素占有率,同时兼顾其他影响因素尤其是相对薄弱的增加值率因子来提高市场占有率。

三、结论

通过工业品市场占有率分析可知,提高各地区工业竞争力,即要提高工业品市场占有率,就要提高增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素。从各因素的影响程度来看,产品销售率因子的影响明显小于增加值率因子和生产率因子,这表明要提高地区工业竞争力,除加大促销力度外,应把更大精力放在提高生产效率上来,同时要提高要素占有率。

(作者单位:1.河北经贸大学经济研究所;2.内蒙古工业大学)

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一、西方学界对公开市场业务有效性分析

围绕公开市场业务有效性的问题，经济学界主要形成了有效论与无效论两大论调。以弗里德曼为代表的经济学家力主公开市场业务，认为它能主动、及时、精确的影响基础货币，从而影响货币供给量，进而影响证券市场行市或利率水平的升降，再通过利率的升降影响社会的储蓄、投资、消费以及货币的供求。另外，中央银行可以连续、灵活的开展公开市场业务，根据具体情况自由决定买卖有价证券的种类、数量、时间、方向和形式，从而能够产生一种连续性的效果，使社会不易对公开市场业务作出强烈的反应。

从国外的研究成果来看，公开市场业务的实证研究较为成功，尤其是对公开市场业务利率传导过程的研究就较多。Edwards(1997)在《九十年代的公开市场操作》一文中，介绍了美国公开市场操作在90 年展的趋势，包括银行对准备金需求的减少，金融创新对公开市场操作的影响等。Axilrod (1997)在他的《发展中国家和新兴市场向公开市场操作的转变》一文中，介绍了发展中国家和新兴市场在向公开市场操作的转变中，应如何处理公开市场操作和其他货币政策工具的关系，指出如果将公开市场操作发展成为最主要的货币政策工具，那么其他政策工具，尤其是再贴现窗口就要相应地处于次要地位，另一种工具存款准备金则仍然有它的存在价值，因为一定量的存款准备金有助于央行预测和控制银行所需的准备金的数量，公开市场操作影响货币市场利率和货币供给量。在公开市场操作的交易对象上，由于政府有税收的权利，国债是没有信用风险、最好的公开市场操作工具，在没有大规模成熟的国债市场时，央行也可以创造出自己的债务工具或发行专门。用于货币政策目的的票据。作者还对央行和财政部的关系等问题进行了分析。Graeme和Julian（1998）首先提出了公告操作的概念，他们在《公开市场业务、公告操作与国债规模》中指出，央行的良好信誉及其政策的高透明度有利于公众形成稳定的预期，因此是公告操作的重要保证。

二、中国公开市场业务有效性

1、 我国公开市场业务比较分析

与世界其他发达国家相比较，我国公开市场操作具有以下特点：1、公开市场操作工具运用的历史短。2、公开市场操作的目标仍是数量型。而美日欧等过则早已将基准利率等市场化指标作为公开市场操作的目标。3、央票是我国公开市场操作的主要券种。而在发达国家，国债是央行进行公开市场操作的主要手段。4、被动对冲外汇占款影响了公开市场操作的调控效果。5、公开市场操作与基准利率是平行的货币政策工具。在发达构架，公开市场操作一般是直接作用于基准利率，在通过基准利率对存贷利率产生影响。

2、 公开市场业务对货币供应量影响的有效性分析

（1） 对金融机构超额准备金的影响

金融机构超额准备金是金融机构为了预防意外和支付需要存放在中央银行账上的超过法定存款准备金的那部分资金。一般来讲，在其他条件不变的情况下，当中央银行在公开市场上卖出证券和外汇时，金融机构超额准备金会相应地减少。反之，买进证券和外汇时，金融机构超额准备金会相应地增加。2006年至2008年上半年，公开市场操作的主要目标是收回流动性，金融机构超额准备金应相应收缩。2010年末，金融机构超额存款准备金率比上年末1.13%,说明2010年央行的公开市场操作业务力度较大，主要是为了控制通胀。

（2）对基础货币的影响

我国中央银行的基础货币包括流通中现金和金融机构在中央银行的存款准备金两大部分。当中央银行在公开市场上将证券和外汇卖给金融机构时，相应收回一部分基础货币，央行基础货币余额增加。反之，买进证券和外汇时，投放基础货币，央行基础货币余额减少。2006年基础货币余额迅速增至7．8万亿元，同比增长20．9％。2007年末，基础货币余额10．2万亿元，同比增长30．5％。2010年为配合宏观经济目标，基础货币余额再次呈较快增长为25.9%。

（3） 对货币供应量的影响

货币供应量等于基础货币与货币乘数的乘积。首先，当央行认为需要收紧银根时，就将手中的证券和外汇卖给金融机构，收回一部分基础货币，流通中投放的基础货币数量就相应减少，货币供应量也随之收缩。反之，当央行认为需要放松银根时，便通过买进证券和外汇的方式，投放一部分基础货币，流通中的基础货币会增加，货币供应量也随之扩大。其次，货币乘数是广义货币供应量与基础货币的比值。货币乘数受到法定存款准备金率、超额存款准备金率、现金漏损率等多种因素的影响。2006年末，广义货币供应量M2余额34．6万亿元，同比增长16．9％，增速比上年低0．7个百分点。2010 年年末，广义货币供应量M2 余额为72.6 万亿元，同比增长19.7%，增速比上年末低8.0 个百分点，说明共公开市场业务已开始减慢货币流动性的速度。

3、公开市场业务对市场利率影响的有效性分析

（1） 对短期利率的影响分析

本文采用Johenson 协整检验方法，研究公开市场指标序列与七天回购利率间的长期均衡关系。公开市场操作的代表性指标三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率与七天回购利率之间存在协整关系。从公开市场操作的中间目标来看，中国公开市场操作对银行间市场的短期利率应有直接的影响效果。我们运用最小二乘回归估计，分别以公开市场三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率作为自变量，对同期的银行间七天回购利率进行解释，虽然公开市场三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率能够对同期的银行间七天回购利率进行解释，但是解释能力较弱。这说明有其他的因素对银行间七天回购利率产生了较大的影响。

（2） 对中期利率的影响分析

仍然采用Johenson 协整检验方法，研究公开市场指标序列与七年期国债利率间的长期均衡关系。结果表明，公开市场操作的代表性指标三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率与七年期国债利率之间存在协整关系。三个月央行票据发行利率对滞后5 期和8 期的七年期国债利率能够做出解释，但解释的能力较弱，只有47.7%。但是一年期央行票据发行利率对滞后6期和8 期的七年期国债利率具有较强的解释能力，达到了74.3%。

三、结 论

（1）我国的公开市场业务存在一定的滞后性和不确定性，间接的反应了传导机制中存在的效率不足，及我国货币市场和资本市场的不健全。（2）公开市场操作对基础货币的影响最直接，体现为较好的有效性（3）由于影响货币供应量的因素很多，所以央行的公开市场业务对货币供应量的有效性可能被其他经济主体的行为或其他政策工具的影响稀释。（4）中国的公开市场操作和市场利率之间存在着长期的均衡关系，公开市场操作对同期的市场短期利率和滞后5～8 期的中期市场利率具有一定的解释作用，其中，一年期的央行票据发行利率对时候6 期和8 期的中期市场利率具有较强的解释作用，这显示了中国的公开市场操作已经逐渐发挥其在市场经济中的作用。

参考文献：

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中图分类号 F323.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2012）11-0301-01

1 农业科技公共服务平台建设的意义及必要性

大中农场位于江苏沿海产业带的核心区域，目前江苏省沿海发展战略已上升为国家发展战略，提升江苏沿海区域的现代农业生产水平，将十分有利于促进沿海粮食生产的发展，有利于维护国家粮食安全和粮价稳定。

目前，江苏沿海区域尚未建成比较完备的大宗农作物良种繁育与推广公共技术服务中心。该项目的实施，将整合扬州大学农学院、里下河地区农科所、江苏省种子管理站等优势技术和人才资源，在沿海地区建立品种和技术展示平台、稳定的育种繁育平台、成果推广平台、技术服务平台，更快地促进沿海地区粮食作物生产的发展[1-2]。

建成的良种繁育与推广公共技术服务中心，将引导种业产学研联盟，有利于科研成果尽快转化为现实生产力，项目涉及的公共技术服务对该地区的粮食生产非常迫切，市场需求持续旺盛，优良品种的更新换代，新品种的繁育推广，极大地推动粮食增产，不仅直接效益明显，更具有重要的战略意义。

2 大中农场公共服务平台建设的基础

大中农场地处苏中大丰市东南部，属里下河地区。东临黄海，南与国家级糜鹿自然保护区毗邻，北接国家一类对外开放口岸——大丰港，距离沿海高速仅15 km，交通十分便捷。

农场总面积8 200 hm2，其中耕地5 000 hm2，稻麦两熟，农业机械化率在90%以上，实行统一作物布局、统一良种供应、统一农资供应、统一机械作业、统一技术规程、统一植物保护、统一产品销售的“七统一”集体管理和经营模式，是江苏沿海地区重要的良种繁育基地，年销售稻麦良种1万t以上。

大中农场依托机械化、规模化优势和农场集体经营的体制优势，与省内知名科研院所及种业公司合作，突出抓好种子产业发展。1988年成立江苏江淮种子公司，中心农科所较强的科研力量和科技服务能力配套，烘干线批处理种子600 t，每年水稻杂交制种面积达666.7~1 333.3 hm2。“江淮”牌种子畅销苏、皖等地区，成为区域知名品牌，深受用户青睐。

2006年大中农场率先实现稻麦种植全程机械化，是江苏省粮棉油高产增效创建工作先进单位、省农业科技型企业。大中农场年销售收入逾2亿元，创利3 000万元以上。1990年以来，一直被评为AAA特级资信企业。2010年总收入2.7亿元，其中良种销售收入5 000万元。

目前，大中农场已建成的品种与技术服务平台主要包括：稻麦品种育繁基地，稻麦生产新技术创新示范基地，新型农药、肥料、作物生长调节剂等展示示范基地，有机农产品生产基地。

3 大中农场公共服务平台建设优势

3.1 技术优势

大中农场现有高级农艺师、高级经济师共6人，作物栽培、品种选育、农业机械、农业气象、植物保护、农业经济、农业水利等中级技术人员36人，具有良种生产管理经验的行政管理技术人员20多人。其中，中心农科所从事种子选育、扩繁、加工、质检的人员达35人[3-4]。

大中农场通过20年的旱改水、水回旱、草还田，卓有成效地将荒芜滩涂改良为高产农田，成为国家大型粮食生产基地、大型种子生产基地。农田水利基础设施完好，机械装备先进，旱能灌，涝能排。2004年稻麦生产实现全程机械化，是农机标准化二级企业，机械化水平居江苏省同类企业领先地位。现有总动力达12 918.1 kW，大中型马力拖拉机165台，大型联合收割机35台，配套农具401台（套）。现有粮食、种子烘干线4条，烘干能力每批次1 360 t。2007年实现“吨粮田”。2009年承担的水稻万亩增产增效示范片被江苏省农委评为A级。2010年部级“小麦高产增效万亩示范方”创建，产量高达9 030 kg/hm2，刷新了淮南地区最高记录。标准试验田20 hm2，田间水泥公路，防渗渠灌溉，配备有全自动定量施药机械、土壤养分测定设备、气象自动观测系统、金红外农产品品质快速检测仪等。

3.2 服务业绩

“十一五”以来，每年服务收入达到2 500万元以上，扩繁种子总量从0.6万t增长到1万t。每年繁育水稻品种4~5个，制定品种高产栽培技术标准1~2项，繁育大、小麦品种5~7个。近3年为里下河地区农科所繁育推广扬麦11号、扬麦13号、扬麦15号、扬麦16号、扬麦20号5个品种累计面积 1.29万hm2，销售种子9.6万t。为淮阴农科所繁育推广淮稻 5号、淮稻9号2个品种面积6 400 hm2，销售种子8 700 t。为徐州农科所繁育推广徐稻3号、徐稻5号2个品种面积 4 800 hm2，销售种子5 100 t。大中农场扩繁里下河地区农科所扬麦11号、扬麦13号、扬麦16号3个品种近3年面积依次为646.7、693.3、840.0 hm2，累计生产良种13 500 t，获得种子利润405万元。这3个品种是《江苏省2009—2010年度小麦高产增效创建技术指导方案》在淮南地区重点推广的中、弱筋专用小麦良种。大中农场经过多年的试验、示范和推广，形成了小麦栽培精种、扩行、降苗、调肥“八字”技术，与高产品种相配套，充分发挥了品种的高产潜力，收获小麦单产连续6年达7 500 kg/hm2。大中农场近3年生产的扬麦系列良种为农场和社会6.67万hm2小麦的高产增效做出了贡献。

4 参考文献

[1] 杨丽.河南省农业科技创新体制建设存在问题与对策研究[J].河南农业科学，2011（5）：18-21.

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20世纪，中国石油工业的改革开放进行了几十年，但是，中国却几乎没有走入国际化经营，更没有进入世界500强之列，原因是多方面的，但重要的原因是我国石油工业竞争意识和管理体制问题。对于此种情况，上世纪末，国家对石油石化企业进行重组改制，使之加速形成能够适应市场经济发展、具有国际竞争力的大公司。石油石化工业的发展受到了国家的高度关注，但中国石油石化工业仍面临着不可回避的问题。

一、中国石油石化企业进军国际市场面临的挑战

在我国加入到WTO以后，我国的石油化工企业的发展面临着巨大的竞争压力。从石油行业发展的市场需求和市场竞争力的角度出发，我国面临的压力应从全方面对此进行探讨，并提出最有利的具体措施。

近几年，我国人民一直在讨论油价上升的问题。现在，油价的上升已经成为了一个事实。跨国石油公司都在争先的抢占石油资源，基本上石油丰富的地方资源已经被瓜分殆尽，石油资源也在日益的减少。因此，现在石油石化工业的发展成了人们关心的话题。现在国际间的竞争日益激烈，各国都在提升自己国家的竞争力，尤其在石油石化工业方面。由于我国进入WTO后承诺过关税减让等，使得我国的石油石化企业面临着更加严峻的考验。

我国如何能够在国际市场上闯出一片天空，是一个值得仔细思考和分析的问题。尽早的开拓国际市场，在竞争日益激烈的国际化市场上站稳脚跟，并努力扩大市场份额，扩大企业的规模，实现效益猛增，真正的实现石油石化企业的跨时代意义的发展，是我国石油石化工业开拓国际市场的目标。因此，做好国际市场的研究和分析工作，得到相应的策略，是至关重要的。

二、中国石油石化企业现状分析

作为国家经济的命脉，石油石化工业在各国都起着重要的作用。石油市场日趋国际化，我国作为世界上最大的发展中国家，石油行业的发展也受到了广泛的关注。我国现今已采用先进的勘探开发技术，大大提高了开采的效益。我国已经初步的形成了门类比较齐全、规模相当庞大的工业体系。我国作为全世界第二大消费国，石油石化产业也形成了初步的规模。但是，其中有一些不足的地方，需要加以研究和探讨。

1、规模、技术

炼油厂的规模和技术是支撑石油石化工业发展的核心力量，拥有规模强大、技术先进的炼油厂，可以大大提高工厂的工作效率，节省大量的资金。我国的炼油设备与技术还有待加强，首要的就是研发或引进先进的设备和技术，。我国的成品油的质量比较低，并且我国的石油中的某些指标与国外的指标相差甚远，因此，技术方面的提高是一个亟待解决的问题。

2、市场需求

随着我国对外开放的不断深入，我国的汽车行业和纺织品行业等与石油相关的行业，都在进行不断地发展。因此导致了我国对石油石化企业的要求不断地提高，同时，促进了我国石油石化企业大力发展。具有关资料显示，我国的原油的平均消费增长率大幅度提升，大约在5%以上。以上数据充分反映了我国各行各业对石油的大量需求，并达到了依赖的程度，更有不断上升的趋势。

3、竞争环境

21世纪是一个经济全球化进程飞一般加快的时代，我国的经济体制也应该不断进行改革。我国现今已经颁布了一系列的整改措施，加强了我国市场的规范化与国际化。面对着竞争激烈的市场环境，我国石油石化行业更是一个重点关注的行业。对市场竞争环境的研究也就成了提升企业竞争力的重要手段。现在的竞争环境呈现出以下的特点：⑴重组后，世界石油巨头将增强对石油市场的控制力。从20世纪90年代以来，世界上石油石化企业进行多次重组，形成了垄断的局面。现在，这些石油大亨进一步扩大自己的实力，想要控制全球范围内的市场资源，这将对中国的市场是一个前所未有的挑战。⑵技术领域方面。现在，石油行业已经不再是单纯的产品领域，已经蔓延到了技术领域。现在国外的很多企业争先在我国争取创新主导权，对我国形成了技术包围的趋势。例如，现在在我国所授的很多专利中，国外的企业占绝大多数。我们现在必须在技术方面进行创新突破，加快科技的步伐。

三、中国石油石化企业发展的新思路及新方案建议

经过长时间的发展，我国的石油石化企业取得了进步，但还需完善。在改善的过程中，要舍弃保守的、落后的管理体制，根据企业的优势和劣势，制定一系列更适合石油企业发展的方针，找出最适合企业发展的方法。

1、引进先进技术

在技术措施方面，应大力加大投资力度，提高科技创新能力并将科技转化为生产动力。具有合理的科技投资结构是一个公司发展的良好的保障，同时也是衡量一个企业科技进步的重要标志。对于我国石油石化工业进军国际市场，引进先进技术是一个强劲的推动力。

⑴在我国，由于资金方面投入的过少，导致技术的发展被压制。但是，石油行业是资金密集型产业，没有大量的资金投入，会导致技术的发展过慢，大大影响了石油石化工业的发展水平。提高石油资源开发和利用，具有至关重要的作用，因此，企业要大幅度提高科技费用在总投资中的比重，并加大力度对科技的引进、技术的改造、装备的更新等方面进行大力改造。

⑵在技术引进的基础上，将着重点放在科技的研发和创新。首先，我们如果引进了先进的科技，就必须先对此新技术进行消化和吸收，这样才能更好的发挥出先进科技的实力。引进新技术是一种重要的手段，而不是目的，通过引进新技术达到对石油石化工业的技术改造，最终达到自主研发和创新的目的，有利的促进科技在石油石化行业的进一步发展。

2、提高管理效率

一个企业的发展情况主要取决于管理水平，只有达到最合理的管理，才能带动一个企业突飞猛进的发展。那么，在管理方面，企业可以从以下几个方面下手：

⑴调整资源结构。从全球的角度来讲，石油的产量大幅度减少，因此，开发者应该将目光转移到天然气等其他能源。那么，调整资源的结构，也就是所谓的“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子中”，就是这个道理。

⑵调整销售结构。根据商品的流通规律，适当的调整销售结构，建设更灵活更具竞争力的市场结构体系，是非常重要的环节。那么，首先就要改进以前的运作方式，比如说：加强石油销售点的网络建设，使之更加的便利；加强油品运输管道网的建设，更有利于降低运输成本；更新石油石化产品的营销方式等方法。

3、改变营销策略

在石油石化工业的行业中，营销策略能够提升市场竞争力。在企业现存的体制中完善营销策略，是一种行之有效的方法。要开拓国际市场，最重要的就是实现出口的增长，采取积极地市场开发战略，抓住市场的实时动态，尽可能的将我国现有品种推向国际市场。

在建立良好的营销策略之后，如何运用又是一个难题。要建立良好的营销渠道，就应该先分析产品技术性、专业性等特点，进而选择适当的模式，接下来就应该考虑市场的具体的状况，如顾客的形式、购买力的具体情况等等。

四、结语

石油石化工业是一项重要的产业，它关乎到民生，并能够影响到国家的安全问题。所以，建设一个更适应时展的石油石化工业体系是一项艰巨的任务。那么，中国作为发展中的国家，其石油石化工业要想开拓市场，并能够在国际市场中立足，对于一个国家的发展尤其重要。我国现今已经有了很大程度上的进步，各石油企业也都在迈向国际化，继续坚持，我们将取得成功。

参考文献：

[1]闫笑.世界石油化工市场行情:未来几十年全球关注的热点[M].北京:中国石化出版社,2008(01)

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中图分类号：F626；F274 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）11-0222-02

1 国际市场形势的初步判断

近年来，全球每年新增水泥产能保持稳定，水泥需求不断增长，但不足以消化富余产能，全球总平均水泥产能利用率大多数处于70%至80%之间。现今世界水泥工业有两个普遍的变化趋势：第一是其产能利用率各国均有不同程度的降低，平均约从75%以上降为70%以下，表明全球水泥供给量呈富余状态。第二是熟料系数都在降低，降低水泥的单位碳排放量已为大势所趋。2017年国际水泥市场形势依然严峻，无论从世界经济大环境分析还是从水泥行业固有的循环周期来看，水泥投资市场都没有明显起色。经过十几年大面积或局部热点的投资建设和产能释放，中东、东南亚部分市场的产能已经饱和甚至过剩。因为长期以来没有多少新项目，造成竞争异常激烈，承包商的利润空间被极度压缩。而近年来水泥行业的后期服务市场一直稳中有升，现有生产线的运营管理、备品备件供应以及生产线升级改造方面都有比较稳定的市场。

2 国家宏观政策利好分析

虽然国际水泥投资市场持续低迷，但近年来国家推行的“一带一路”战略给工程承包商注入了一剂“强心针”。“一带一路”沿线大多是新型经济体和发展中国家，有广阔的基建空间；“一带一路”倡导与相关国家进行基础设施互联互通，能源资源合作，园区和产业投资合作，贸易及成套设备出口，自贸区建设等。在国际产能合作中，既可以卖设备，也可以卖技术，还可以合作投资，共同经营。深挖与沿线国家的合作潜力，海外工程市场将释放巨大的活力。伴随着政策和资金支持，国际工程将迎来新机遇。在“一带一路”国家战略背景下，应积极把握机遇，研究市场特点及适宜的项目形式，大力开拓海外市场。

3 国际工程公司业务定位及优劣势分析

3.1 业务定位

作为国际水泥工程承包商，随着业务不断发展，由工程承包业务向上下游延伸、拓展，定位可逐渐发展为集投融资业务、EPC工程总承包业务和运营服务业务为一体的全产业链服务供应商，提高竞争力，通过资本运作突显优势。

3.2 优劣势

核心技术主要集中在建材领域。经过数十年的成长和发展，在工程行业积累了丰富的经验，有以下显著优势：施工设计及管理经验丰富，市场开发及商务运作能力较强，通过不断的完善提高国际化的资本运作能力，较为成熟的风险防范意识。也通过不断地积累锻炼出了一批具有过硬技术和商务能力的人才梯队。然而，长期从事水泥行业的工程总承包，有一定的局限性，且行业比较单一，如果水泥行业不景气，我司的整体发展受行业影响较大。可持续发展动力不够强劲，抗寒冬能力主要看是否有在执行项目。另外，项目多集中在水泥行业，对水泥以外的行业虽有涉及，但是并不深入。急需业务多元化发展，增加业务范围，扩大业务领域，更多的涉及到电力、水务、基础设施如房建和道路等行业中去，从而实现公司的多元化定位和发展。工作改进方面，加大市场投入力度，进行全员市场开发，从水泥和非水泥行业的角度重新审视我们的市场，在已有水泥项目地区，开发非水泥业务。对于我们熟悉的市场，落地生根深耕细作，在非水泥领域有所突破。另一方面，市场开发的中标率较低，主要是报价策略受到成本核算的影响比较大，核价工作还不够准确到位，对于水泥行业的核价虽然有比较成熟的体系，但是还需要在准确性上下功夫，核价的方式方法需要结合市场行情，且要在工程量上下功夫。对于非水泥行业的核价就更显得生疏和艰难，甚至对于非水泥可套用的定额计算经验都不足。在这方面需要加强。

通过以上可看出，企业需要建设运营一体化和业务多元化的模式，克服水泥EPC工程比较单一的运行模式，业务不局限于市场竞争越来越激烈的EPC工程领域，从而更好的适应市场需求，为自身的可持续发展带来强劲动力。

4 市场开发及实施策略

4.1 实现全员市场开发

调动各驻外分公司，现场部的积极性，增加市场开发人员或设置专职市场开发人员，负责市场开发工作，为市场部提供信息；积极参与项目所在国市场开发活动，如展会，论坛等；积极与当地使馆、经参处取得联系，在工程领域获得他们的支持。尤其是非水泥行业，会遇到行业协会的限制，需要从经参处获得支持；积极和其他中资企业单位保持沟通交流，共同寻找机会，做大市场份额；培养市场开发的意识，从市场开发的角度看问题，更好地满足客户的需求其实就是市场开发的过程；在项目执行的过程中通过加强总结，开发和执行工作融会贯通，提高市场开发规避风险的能力，提高项目部开发的意识以及遇到合同变更的问题自行解决问题的能力。

4.2 水泥行业的市场开发

在新项目较少的情况下，主要战略是重点跟踪大客户项目、从多种渠道获取更多的市场信息。保持和老客户密切沟通，及时了解老客户的各种需求，动态，及时处理客户的抱怨，增强客户的认可度，忠诚度，从而通过老客户可以介绍一些新的客户，成为我们免费的宣传员。通过对老客户的拜访扩大交往的V度，结识新朋友，耳听八方，捕捉信息，开拓新市场；对接触，搜集到的大量信息，需要从中筛选出有用的分类整理、归类、以方便快速查阅，分析总结，并从其中发现可能的商机，及时进行挖掘，并与其他相关部门及时沟通、紧密配合；积极参加目标市场的水泥相关展会，以加大公司在当地的品牌知名度和影响、了解当地行业最新动态、增强和当地同业的交流、加深与产业上下游其它领域的联系、深化潜在客户和供应商对公司的认识。展会结束后，整理展会中获得的客户信息，归纳并区分优先级，向重点客户致电或发电子邮件，保持常态联系；针对客户的回信及时复信，寻找潜在项目信息和后续合作的可能性；在出差或平时工作中注重寻找发现能提供有效项目信息的人或跨国咨询公司等特殊资源，与之建立有效的沟通。如能找到合适的，能够帮助获得第一手的信息，有助于合同的签订，特别是初次进入全新的市场和领域；需要大力开发备件和运营服务业务。备件和运营服务业务规模小，项目分散，合同额低、风险也低、利润高，且可以遍地开花，如果这块业务能做起来，业务量也相当可观。

4.3 非水泥行业的市场开发

非水泥的开发首先需要明确我们可以开发的行业、项目、地区，也就是我们能做什么？跟谁一起做？在哪里做？来解决怎么做的问题。为了更好地开发和执行非水泥市场我们需要学习和准备什么？

作为有丰富海外经验的工程承包商，开发非水泥项目需要立足工程承包，向水泥工程相关行业辐射，在不断探索中逐渐扩大自己的业务领域。积极开拓的非水泥业务中可涵盖了电站、输变电、输水管线、民用建筑、道路桥梁、钢结构工程、水处理工程等方面。

市场开发一方面要找到项目信息及客户资源，这其中我们需要更好的维护现有的客户信息，在已经有过执行水泥项目经验的成熟市场里进行非水泥市场开发。对于我们不熟悉的国家，我们需要多参加展会，开发，拓宽我们的信息面。

另一方面，我们需要找到具有一定海外项目执行经验的与我司能够优势互补的合作单位，通过不同模式的合作方式――总分包、联合体、合资公司等形式进行合作，一起开发非水泥业务。国内也同样有一批这样的企业希望走出去，但是苦于海外执行经验少，也没有足够的客户资源，我们要从中筛选，适合我们的合作伙伴，并通过这些合作单位的传统市场较快的进入到他们擅长的行业中。如山东路桥在阿尔及利亚和越南市场有长期的高速公路及港口建设的经验，熟悉这些国家的项目执行和风险控制，我们可以将我们的市场开发有侧重的和他们的开发相结合，从而通过我司的投资和商务优势，加大合作中的开发力度，优势互补，取得项目。因此，我们要找到更多的适合我司且能够优势互补的合作伙伴，建立个行业的合作伙伴数据库，通过大量的投标工作，加强合作，共同开发。以此来解决跟谁一起做和在哪里做的问题。

对于非水泥行业的开发，需要进一步了解不同的经营模式的特点，比较传统的总分包形式、联营体形式、合资公司等形式，这就需要我们对不同行业的合作模式进行分析和学习，包括PPP等多种形式。在非水泥项目的投标中，需要更多了解不同类型项目的成本构成、核价模式和风险点，以便对我们不熟悉行业的项目运作有更准确的把握。尤其是进入一个新的行业，一定要慎重，多找有经验的公司学习经验，会有事半功倍的效果。

4.4 加内部激励机制

在内部激励机制上，我们面临的课题是如何更好地做好建设运营一体化的工作，并配备相应的考核制度和激励政策。从项目部或者代表处建立一套相匹配的激励政策、贯彻全员市场开发的意识，有侧重的资源后端执行向前段开发平移，前段与后端形成良好的配合，共同完成后端市场开发的任务。比如说，可设立“项目签约奖”，对成功签约项目的团队进行适当的物质奖励。激励原则应是“明确分工、有效配合，突出团队贡献、酌情考虑个人贡献”。同时，建议激励范围应覆盖参与具体项目前期签约工作的所有部门。这样更能有效调动公司全体员工对市场开拓工作的热情和参与度，形成良性的循环。更深入的层次可以考虑股权激励机制，分公司等吸纳部分股权激励，一方面可以更好地留住人才激发所在国的市场开发兴趣，也为长期发展奠定基础。可以解决一系列的属地化和人员调配等问题，使得市场开发工作在相应国家落地生根。

另外，对于非水泥行业的开发要有更多的、不同于水泥行业开发的政策激励机制。可以根据市场人员的项目信息的搜集数量，项目的投标与跟踪数量，项目的中标数量等方面对市场人员进行适当的考评与激励；同时也可以根据市场人员在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投标中标等不同阶段的表现，给予一定额度的奖励。在激励原则上，对于在新业务领域拓展有贡献的人员，可以考虑给予奖金激励，也可以将这部分作为个人年度考核的一部分内容，还可以考虑作为岗位级别晋升的优先选择对象，鼓励全员开发策略。

5 关于市场开发人才培养的一些建议

篇6

1996年2月14日，被告上海亚细亚皮具实业有限公司（简称亚细亚）签发了一张收款人系上海亚泰皮件厂、票面金额为20万元、汇票到期日为1996年5月30日的商业承兑汇票（号码为ZXZV6468553），同时该汇票经被告亚细亚承兑，到期日无条件支付票款。上海亚泰皮件厂收到汇票后，于同年3月8日背书后交付原告上海皮革公司德惠皮革制品厂（简称皮革厂），原告皮革厂遂在背书人一栏中填写了自己的名称。同年5月30日原告皮革厂因出借钱款又将汇票背书转让给借款方上海希伦赛勒赫和奎因皮革化工品技术服务寄售站（简称寄售站）。同日，该寄售站持该汇票至银行提示付款。次日，因被告亚细亚帐户内存款不足银行拒付款而退票。为此，该寄售站将汇票退回原告皮革厂，原告皮革厂与该寄售站之间已不存在债权债务关系。为此，原告皮革厂遂向法院提起诉讼。

原告皮革厂诉称：请求法院判令被告偿付票据金额20万元，承担利息及诉讼费。

被告亚细亚辩称：原告皮革厂取得汇票后已背书转让他人，且本案系争汇票的前后手之间均无直接债权债务关系。为此，原告皮革厂不具备持票人资格，无票据权利，要求驳回原告皮革厂之诉。

法院经审理认为：被告亚细亚于1996年2月14日签发的商业承兑汇票，记载完备、真实，并经其盖章承兑，属合法有效，被告亚细亚理应承担票据的付款义务，并在票据不获付款时承担票据的清偿责任，且不得以与持票人的前手之间无直接债权债务关系为由对抗持票人。原告皮革厂与其后手之间已不存在债权债务关系，其依法向被告亚细亚行使追索权，合理合法，应予支持。根据《中华人民共和国票据法》第26条、第61条之规定，于1996年11月13日作出判决：被告亚细亚应偿付原告皮革厂票载金额20万元及利息（利率按中国人民银行同期贷款利率，自1996年5月30日起计算至本判决生效之日止）。

本案是一起票据追索纠纷。就本案而言，主要涉及到票据的追索权、票据的无因性、票据承兑的法律效力等。

一、票据的追索权

追索权是指，在汇票到期前未获承兑或到期未获付款或有其他法定的影响汇票信用的情形出现时，持票人在行使或者保全其票据上的权利的行为后，可以向汇票的背书人、出票人或者其他债务人请求偿还汇票金额及其他法定金额的权利。

追索权的行使，须同时具备票据法所规定的实质要件和形式要件。实质要件包括：（一）背书连续。背书的连续是持票人行使票据权利的必要条件。（二）须有行使追索权的原因事实存在。即行使到期后追索权必须有汇票被拒绝付款的事实。形式要件是指必须作成拒绝证书以证明其不获付款或不获承兑的事实，如承兑人或付款人出具的拒绝证明或退票理由书。本案原告即背书人的后手上海希伦赛勒赫和奎因皮革化工品技术服务寄售站持汇票不获付款，后因与原告不存在债权债务关系，将汇票退回原告。这样，原告就成为该汇票的合法持有者。原告以汇票背书的连续证明其票据权利的存在，并有上海城市信用社退票通知，故原告可以向出票人（被告）行使追索权。

二、票据的无因性

票据乃无因证券。所谓无因，是指票据如果具备票据法上的要件，票据权利就成立。至于票据行为赖以发生的原因，在所不问，即持票人享有权利只以持有票据为必要，对于持票人取得票据原因、票据权利发生的原因均在所不问，因而持有票据的人行使权利时无须证明其取得票据的原因。但是如果原因关系与票据关系存在于直接当事人之间时，债务人可以用原因关系对抗票据关系。

本案被告辩称，本案系争汇票的前后手之间均无直接债权债务关系，为此原告不具备持票人资格，不享有票据权利，是违背票据的无因性的。

篇7

据福斯报告，2011年，全球油需求量为3510万t，较2010年增长60万t，同比增长1.9个百分点，增幅较2010年下降5.1个百分点（见表1）。除船用油外，中国油总需求量突破600万t，略高于美国市场，继续领跑全球市场，占全球油需求的17.3%（见表2）。中国人均油需求量已经接近5Kg，与全球平均水平十分接近，高于西欧的二分之一。从公司的角度看，壳牌以超过13%的市场占有率继续领跑全球市场，埃克森美孚以11%的市场占有率紧随其后，BP嘉实多长期占据着第三的位置。前20名的市场占有率进一步提升。

1.2 分区域油需求变化情况

从2010年到2011年，全球油需求总量下降130万t，其中欧洲下降最为显著，实际需求量下降282.8万t，下降幅度28.57%。美洲（含北美及拉丁美洲）需求量下降254.6万t，下降幅度为20.59%。亚太地区需求量增长405.6万t，增幅为28.57%。亚太地区的增长主要来自中国和印度，其中，中国对亚太地区油增长的贡献超过70%。未来，随着中国产业升级的加速、汽车环保法规日益苛刻、新能源汽车普及，中国油进入低增长有可能成为大概率事件。从全球看，随着新能源汽车的普及及环保法规的苛刻，欧洲和北美油需求量继续萎缩将成为大概率事件。另外，以金砖为代表的新兴经济体虽然油需求可能有所增长，但由于这些经济体基数较小，将难以抵消全球主要经济体油下降带来的需求缺口。因此，未来十年，全球油需求继续萎缩将成为大概率事件。

1.3 各类油需求情况

2011年，汽车用油需求量占56%，超过工业用油的两倍以上，工艺用油和机械用油分别占10%和5%，脂占全部比重的3%（见图5）。未来，困扰油行业最大的问题可能是以软件为核心的智能汽车的普及速度。虽然过去两年，电动汽车进展远远低于人们的预期，但这并没阻挡资本进入这一领域的速度，因为智能电动汽车背后孕育着天量的财富，苹果以软件颠覆诺基亚的案例，如果在汽车领域重演，那么对油行业来说，将产生一个致命的后果，毕竟超过一半以上的油需求来自汽车用油。因此，看似平静的油市场，实际上可谓暗流涌动。2011年12月，对市场始终保持良好嗅觉的埃克森公司，决定将其燃料营销公司与剂及特种石油产品公司合并为一家实体，新公司命名为“ExxonMobil Fuels， Lubricants & Specialties Marketing Co”。这一举措的真实意图我们尚且不得而知，但我们将其理解为埃克森美孚对汽车市场潜在发生变化的一种应对也未尝不可。

1.4原油价格走势

2011年，原油需求较上一年增长0.7%，中国贡献了全球增长的84%。从价格角度看，油价高位震荡，全年WTI油价在75-115美元/每桶之间运行。整体看，1～4月份价格震荡上行，5～9月份下行，从10月初开始，原油价格又开始进入上行轨道，在这背后日本地震引发核泄漏危机、欧债危机的持续发酵、中东地缘政治的阴晴不定、全球经济复苏之路步履维艰等因素。原油价格的高位震荡是全球经济复苏的一个重要障碍。也使油企业背负起沉重的负担。未来相当长时间内，油企业将面临成本激增和利润下降的双重困扰。

2 中国油市场

2.1 2011年油行业回顾与展望

2.1.1行业概述

2011年，中国油需求量达到690万t，较2010年增长4.5%。市场整体呈现“前高后低”的态势，整体需求继续保持增长，但增长幅度明显放缓，这在下半年表现尤为突出。受宏观调控影响，2011年中国商业车市场及工业油市场受到较大的冲击，商用车产销393.36万辆和403.27万辆，同比下降9.94%和6.31%。从油市场占有率方面，中石油、中石化两大品牌继续领跑中国油市场，产销量分别为186万t和169万t，26.96%和24.49%.两大集团整体市场占有率略有下降，但依然超过50%。从国际品牌看，壳牌在汽机油方面继续保持快速的增长，2011年实现45万t销量。在柴机油方面，壳牌大型经销商策略的实施使其柴机油在三四线市场服务出现一定幅度的下滑，从而使其柴机油销量增长缓慢。2011年美孚公司情况与壳牌销量情况类似，整体销量实现40万t左右，汽机油增长显著，柴机油增速放缓。BP嘉实多2011年销量依然增长缓慢，仅实现销量20多万t。与BP嘉实多不同，福斯、加德士等几家公司虽然投入力度始终不大，但凭借其与上游汽车OEM良好的关系，这几家公司在汽机油及特殊品种的工业油领域都取得了较快的增长，其市场占有率稳步上升与嘉实多之间的差距也在不断缩小。壳牌旗下的统一公司自从并购以后，就不断的在调整自身的战略定位，始终徘徊在20多万t的销量。

2.1.2 基础油市场

2011年，由于原油价格震荡走高，基础油价格整体保持相对较高的水平，1-5月，基础油价格出现大幅度的上涨，5月以后，III类基础油价格走势与I、II类基础油价格走势出现分化，I、II类基础油价格开始呈现下跌趋势，III类基础油价格保持相对平稳。

据国家统计局及海关总署数据，2011年中国基础油表观消费量达到743万t，同比下降2.87%，其中国内产量为547万t，同比下降3.04%，进口212万t，同比增长1.85%，出口16万t，同比增长94.57%。

2011年，两大集团分别贡献了176万t和169万t的基础油产量。随着中海油惠州及营口二类基础油的相继投产，中海油基础油产量增长较快，2011年较上年比较激增30%，实现113万t的产量，与两大集团之间的差距缩小。从基础油产量的结构上看，2011年，旺盛的需求使II类基础油需求继续快速增长，产量同比增长74%，达到73万t，环烷基基础油和I类基础油产量出现一定幅度下滑，III类基础油产量占比依然没有实现零突破。

2012-2016年，国内两大集团炼厂改造方向主要是将I类基础油升级为II类基础油，在III类基础油方面的技术依然有待突破。

经历3年的高速增长，中国基础油进口量开始趋于稳定，2011年，进口基础油总量为212万t，较2010年微增3万t。基础油主要进口国有新加坡、韩国、台湾和日本，占总量的比重超过75%。其中新加坡占比达到27%，稳居榜首，这主要得益于壳牌和美孚的稳定采购。

从企业角度看，壳牌取代美孚成为最大的基础油采购商，达到25.6万t，美孚紧随其后，全年进口量21.3万t，排名3-10位的分别是东方能源、中石化、中石油、道达尔、嘉实多、中化、路路达及盛世华强。从基础油的进口量也进一步看出，嘉实多的衰落，其在国际公司第二集团领头羊的位置正在受到强力冲击。

2.2 细分市场分析与竞争格局

2.2.1、汽机油市场，大局初定，市场期待破局者

由于中国是一个以新车为主导的汽车大国，未来几年，汽机油市场需求将始终保持增长趋势。由于国际公司在与汽车OEM合作过程中获得了先发优势，并将这种优势有效的传递给了消费者，因此，目前中国汽机油市场已经初步形成了两强争霸，多级并存的局面。两强主要指美孚和壳牌，前者几乎垄断了中国高端汽机油市场，而后者是中高端汽机油市场上的王者。第二阵营的BP嘉实多公司由于投入的萎缩已经基本退出了第一阵营的竞争，与福斯、加德士、道达尔等国际公司的差距迅速缩小。从另外一个角度看，在互联网时代，一个新兴渠道正在演变成为油销售的重要渠道，那就是电子商务平台，这也是汽机油市场的一个重要突破口。未来，油品牌应充分利用消费者年龄结构的变化和消费习惯变化的契机，绕过现有汽机油行业“霸主”构筑的“马奇诺”防线，在新渠道及传统渠道的变革过程中寻找机会。

随着汽车后市场的成熟和人力成本的提升，汽机油另外一个市场正在加速形成，那就是DIFM市场。从美国的经验看，由于DIFM和DIY将大量帮助车主节省开支，同时，该模式可以借助互联网这一工具有效进行传播，因此，这一市场孕育着巨大的机会，在美国，这一市场的领导者AutoZone、Advance Auto Part、Advance Auto Part被誉为美国的“新三大”汽车公司。经历40年的发展，这些汽配零售商已经成功开创出年营收数百亿美元的市场。未来，中国也存在同样的机会，而一旦这样的零售商出现，一个崭新的、庞大的油销售渠道将诞生，这是需要油公司密切关注的。

2.2.2、工业油：产业升级持续进行中

2011年，工业油需求基本保持稳定，在部分细分品种上依然保持良好增长，如汽车制造业方面的用油需求始终保持旺盛增长，这让福斯等二线国际公司获益。2011年，工业的产业升级让很多企业开始出现更换供货商的情况，这让各个油品牌之间的竞争进入白热化，价格战正在被服务战、公关战所替代。为工业油客户提供一站式解决方案成为主要油品牌的行动纲领，针对各个行业的讲座、培训、研讨会开始增多，基于各个行业的一站式服务手册开始成为工业油销售人员必备的工具。

从长线看，中国工业化和城市化已经进入中后期，工业结构的调整将难以避免。各种工业品产量已经达到峰值，产量的拐点已经隐现。钢铁、水泥、重卡等行业产量占全球40%以上，显然是不可持续的。未来，很多行业用油需求陷入负增长将是中国进入工业化、城市化后期必然出现的结果。美国和欧盟的发展历程也清晰的证明了这一点。工业油需求的下降与产品结构的改善同步发生，中高端工业油市场所占比重将出现较快增长，而低端油需求可能出现“断崖”式的下跌。

3 中国油市场面临的挑战与机遇

3.1 产业升级孕育的机遇与挑战

产业升级是全球发展的必然趋势，受到经济危机的影响，实际过去两年中国产业升级的速度相对较为缓慢，投资驱动钢铁、水泥等重化行业需求继续高歌猛进的增长，这对油企业低端产能的消化是有帮助的。但特别指出的是，产业升级的结果可能导致低端需求永久性的消失，很多行业需求可能下降50%以上。因此，油公司应以更积极的态度面对产业升级，认真研究低端产能消失后，企业应采取的措施。主动缩减低利润、低附加值的高耗能低端油的供给，提升油的附加值，对整个行业的健康发展将大有裨益。

3.2 基础油价格的巨幅震荡

由于全球经济充满不确定性，同时地缘政治冲突频发，导致原油进入百元时代后，不断出现高位震荡，每次波动都会带给基础油价格的大幅度调整，而每次基础油的大幅度涨跌对整个油行业，尤其是盈利能力相对较差的独立油公司来说，都可能带来“致命”的伤害。对油企业来说，摒弃投机心理，以实际需求为出发点，不跟风、不盲从，不投机取巧，将更多关注点放在产品与服务的改善，深挖市场，为行业创造更多附加价值，可能是减少波动、降低风险的有效手段。

3.3、汽车渠道的变革

多年来，汽车经销渠道完全受控于制造商，而制造商为了自身的利益疯狂扩建销售网络，导致汽车经销商丰年不丰收，即使市场增长率高达两位数依然有大量的汽车经销商亏损。这种局面已经持续10年之久。自2008年开始，这种情况变得更加严重，显然随着汽车低增长时代的到来，汽车经销商普遍亏损将成为一种常态，这使市场上充满了廉价的4S店资源供超大汽车经销商挑选，一场兼并大战自2008年就开始展开，4年后，这些超大汽车经销商集团羽翼逐渐丰满，营收超过百亿的超大汽车经销商数量已经突破21家，排名前3位的汽车经销商营收分别达到640亿、550亿和508亿。这几家超大汽车经销商正在加快向千亿汽车俱乐部的目标迈进。随着，超大汽车经销商的形成，汽车流通领域规则改写时间逐渐临近，短期看，超大汽车经销商虽然难以获得像国美苏宁在家电领域的那种地位，但话语权的提升将是必然，而超大汽车经销商与制造商博弈的一个焦点将集中在采购权方面，跨过制造商直接面向供货商采购配件、油品、轮胎将使超大汽车经销商的盈利能力获得“飞跃”。对油企业来说，提早与超大汽车经销商结盟或签署战略合作协议，对油企业渠道的巩固与提升将带来巨大裨益。同时，如果双方携手开发汽车后市场，则可以更好的发挥双方资源的优势，实现价值链的再造。后发优势决定，双方合作可以大胆借鉴美国市场的成功经验与先进模式。

3.4盈亏平衡点的上移