工业油市场分析范文

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中图分类号:F42文献标识码:A

在市场经济条件下,产品市场占有率反映了一个国家、地区和企业在市场中的实力。通过市场占有率的四个影响因素可以对市场占有率进行定量地分析,从而可以了解我国工业品市场占有率的具体情况,而长三角经济圈是我国的龙头经济圈,故分析长三角经济圈的工业品市场占有率具有重要意义。

一、测定方法

1、市场占有率分析模型。设Y0、X0、Z0、I0分别为某地工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记P、P、P分别为该地工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则:

P=X0/Y0,P=Z0/Y0,P=X0/I0

同理,设Y、X、Z、I分别为全国工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记PY、PZ、PX分别为全国工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则:

PY=X/Y,PZ=Z/Y,PX=X/I

记P0为该地工业品国内市场占有率,则:P0=Z0/Z。可得:

P0=(PY/P)(P/PZ)(P/PX)(I0/I)(1)

记A0=PY/P为工业增加值率因子;B0=P/PZ为产品销售率因子;C0=P/PX为工业生产率因子;D0=I0/I为生产要素占用率,则(1)式为:

P0=A0B0C0D0(2)

上式即为该地工业品市场占有率分析模型,我们将市场占有率分解为增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素,从而我们可以通过这四大因素对市场占有率进行定量分析。

2、生产率模型。我们通过柯布-道格拉斯函数(Y=ALK)来分析生产率模型。其中,Y为产出,L为劳动投入,K为资金投入,、为L、K的产出弹性系数,A为结构参数。

根据全国31个省市工业增加值Y、从业人员年平均人数L、固定资产净值年平均余额K的资料,使用eviews软件拟合我国省市地区工业的生产函数为:

Y=0.77L0.3742K0.7729(3)

归一化处理后的全国各省市工业综合要素生产率模型为:

P=PP(4)

其中,PL、PK分别为劳动生产率和资金生产率。

记P0、P、P分别为某地的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,P、PL、PK分别为全国的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,则该地的综合要素生产率因子为:

C====EF(5)

其中E0、F0分别为该地的劳动生产率因子和资金生产率因子。

由此可得全国31个省市工业综合要素生产率因子。

二、实证分析

由2009年中国统计年鉴数据计算得到全国31个省市工业品市场占有率,其中江苏工业品市场占有率最高(13.45%),市场占有率最低(0.01%),市场占有率超过10%的省份有3个,分别是江苏(13.45%)、广东(12.84%)和山东(12.27%)。下面以长三角经济圈一市二省工业品市场占有率分析为例,并与京津冀经济圈进行比较。(表1)

1、上海市。2008年上海市工业品国内市场占有率为5.01%,居全国第5位;其中增加值率因子为1.25,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.15,资金生产率因子为0.84;劳动占有率为3.44%,资金占有率为4.71%。数据显示,上海市工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子均高于全国;而资金生产率因子低于全国;劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比较大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对其市场占有率的贡献大,而资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素。

2、江苏省。市场占有率为13.45%,居全国第1位;其中增加值率因子为1.04,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.03,资金生产率因子为1.19;劳动占有率为12.49%,资金占有率为10.86%。数据显示,江苏省的工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子、资金生产率因子均高于全国;劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比非常大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大;前四项因子均高于全国,劳动占有率、资金占有率占比均非常大,显然,这是江苏排第1的原因。

3、浙江省。市场占有率为8.03%,居全国第4位;其中增加值率因子为1.27,产品销售率因子为1.00,劳动生产率因子为0.69,资金生产率因子为0.92;劳动占有率为9.22%,资金占有率为6.88%。数据显示,浙江省的工业品增加值率因子高于全国;产品销售率因子与全国持平;劳动生产率因子、资金生产率因子均低于全国;劳动占有率高于市场占有率,而资金占有率低于市场占有率,但占比均非常大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大,劳动生产率因子、资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素。

由此可知,在长三角经济圈中,制约上海工业品市场占有率的主要因素是资金效率,制约浙江工业品市场占有率的主要因素是劳动效率、资金效率。(表2)

4、长三角经济圈工业品市场占有率合计为26.5%,京津冀经济圈工业品市场占有率合计为9.12%,几乎是长三角经济圈市场占有率的1/3。数据显示,两个经济圈的市场占有率差别较大主要体现在生产要素占有率上,其中长三角经济圈工业品劳动占有率合计为25.15%,资金占有率合计为22.45%;京津冀经济圈工业品劳动占有率合计为6.49%,资金占有率合计为8.98%;京津冀经济圈工业品劳动占有率是长三角经济圈的25.8%,资金占有率是长三角经济圈的40.01%。长三角经济圈工业增加值率因子为1.14,高于京津冀经济圈工业增加值率因子0.97,表明长三角经济圈企业的增加值率低。长三角经济圈工业劳动生产率因子为0.92,远低于京津冀经济圈工业劳动生产率因子1.44,表明长三角经济圈企业的劳动效率低。长三角经济圈在生产要素占有率上占有巨大优势的基础上,可通过提高其他影响因素尤其是相对薄弱的劳动效率来提高市场占有率,而京津冀经济圈的生产要素占有率相对较弱,主要通过提高生产要素占有率,同时兼顾其他影响因素尤其是相对薄弱的增加值率因子来提高市场占有率。

三、结论

通过工业品市场占有率分析可知,提高各地区工业竞争力,即要提高工业品市场占有率,就要提高增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素。从各因素的影响程度来看,产品销售率因子的影响明显小于增加值率因子和生产率因子,这表明要提高地区工业竞争力,除加大促销力度外,应把更大精力放在提高生产效率上来,同时要提高要素占有率。

(作者单位:1.河北经贸大学经济研究所;2.内蒙古工业大学)

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一、西方学界对公开市场业务有效性分析

围绕公开市场业务有效性的问题，经济学界主要形成了有效论与无效论两大论调。以弗里德曼为代表的经济学家力主公开市场业务，认为它能主动、及时、精确的影响基础货币，从而影响货币供给量，进而影响证券市场行市或利率水平的升降，再通过利率的升降影响社会的储蓄、投资、消费以及货币的供求。另外，中央银行可以连续、灵活的开展公开市场业务，根据具体情况自由决定买卖有价证券的种类、数量、时间、方向和形式，从而能够产生一种连续性的效果，使社会不易对公开市场业务作出强烈的反应。

从国外的研究成果来看，公开市场业务的实证研究较为成功，尤其是对公开市场业务利率传导过程的研究就较多。Edwards(1997)在《九十年代的公开市场操作》一文中，介绍了美国公开市场操作在90 年展的趋势，包括银行对准备金需求的减少，金融创新对公开市场操作的影响等。Axilrod (1997)在他的《发展中国家和新兴市场向公开市场操作的转变》一文中，介绍了发展中国家和新兴市场在向公开市场操作的转变中，应如何处理公开市场操作和其他货币政策工具的关系，指出如果将公开市场操作发展成为最主要的货币政策工具，那么其他政策工具，尤其是再贴现窗口就要相应地处于次要地位，另一种工具存款准备金则仍然有它的存在价值，因为一定量的存款准备金有助于央行预测和控制银行所需的准备金的数量，公开市场操作影响货币市场利率和货币供给量。在公开市场操作的交易对象上，由于政府有税收的权利，国债是没有信用风险、最好的公开市场操作工具，在没有大规模成熟的国债市场时，央行也可以创造出自己的债务工具或发行专门。用于货币政策目的的票据。作者还对央行和财政部的关系等问题进行了分析。Graeme和Julian（1998）首先提出了公告操作的概念，他们在《公开市场业务、公告操作与国债规模》中指出，央行的良好信誉及其政策的高透明度有利于公众形成稳定的预期，因此是公告操作的重要保证。

二、中国公开市场业务有效性

1、 我国公开市场业务比较分析

与世界其他发达国家相比较，我国公开市场操作具有以下特点：1、公开市场操作工具运用的历史短。2、公开市场操作的目标仍是数量型。而美日欧等过则早已将基准利率等市场化指标作为公开市场操作的目标。3、央票是我国公开市场操作的主要券种。而在发达国家，国债是央行进行公开市场操作的主要手段。4、被动对冲外汇占款影响了公开市场操作的调控效果。5、公开市场操作与基准利率是平行的货币政策工具。在发达构架，公开市场操作一般是直接作用于基准利率，在通过基准利率对存贷利率产生影响。

2、 公开市场业务对货币供应量影响的有效性分析

（1） 对金融机构超额准备金的影响

金融机构超额准备金是金融机构为了预防意外和支付需要存放在中央银行账上的超过法定存款准备金的那部分资金。一般来讲，在其他条件不变的情况下，当中央银行在公开市场上卖出证券和外汇时，金融机构超额准备金会相应地减少。反之，买进证券和外汇时，金融机构超额准备金会相应地增加。2006年至2008年上半年，公开市场操作的主要目标是收回流动性，金融机构超额准备金应相应收缩。2010年末，金融机构超额存款准备金率比上年末1.13%,说明2010年央行的公开市场操作业务力度较大，主要是为了控制通胀。

（2）对基础货币的影响

我国中央银行的基础货币包括流通中现金和金融机构在中央银行的存款准备金两大部分。当中央银行在公开市场上将证券和外汇卖给金融机构时，相应收回一部分基础货币，央行基础货币余额增加。反之，买进证券和外汇时，投放基础货币，央行基础货币余额减少。2006年基础货币余额迅速增至7．8万亿元，同比增长20．9％。2007年末，基础货币余额10．2万亿元，同比增长30．5％。2010年为配合宏观经济目标，基础货币余额再次呈较快增长为25.9%。

（3） 对货币供应量的影响

货币供应量等于基础货币与货币乘数的乘积。首先，当央行认为需要收紧银根时，就将手中的证券和外汇卖给金融机构，收回一部分基础货币，流通中投放的基础货币数量就相应减少，货币供应量也随之收缩。反之，当央行认为需要放松银根时，便通过买进证券和外汇的方式，投放一部分基础货币，流通中的基础货币会增加，货币供应量也随之扩大。其次，货币乘数是广义货币供应量与基础货币的比值。货币乘数受到法定存款准备金率、超额存款准备金率、现金漏损率等多种因素的影响。2006年末，广义货币供应量M2余额34．6万亿元，同比增长16．9％，增速比上年低0．7个百分点。2010 年年末，广义货币供应量M2 余额为72.6 万亿元，同比增长19.7%，增速比上年末低8.0 个百分点，说明共公开市场业务已开始减慢货币流动性的速度。

3、公开市场业务对市场利率影响的有效性分析

（1） 对短期利率的影响分析

本文采用Johenson 协整检验方法，研究公开市场指标序列与七天回购利率间的长期均衡关系。公开市场操作的代表性指标三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率与七天回购利率之间存在协整关系。从公开市场操作的中间目标来看，中国公开市场操作对银行间市场的短期利率应有直接的影响效果。我们运用最小二乘回归估计，分别以公开市场三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率作为自变量，对同期的银行间七天回购利率进行解释，虽然公开市场三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率能够对同期的银行间七天回购利率进行解释，但是解释能力较弱。这说明有其他的因素对银行间七天回购利率产生了较大的影响。

（2） 对中期利率的影响分析

仍然采用Johenson 协整检验方法，研究公开市场指标序列与七年期国债利率间的长期均衡关系。结果表明，公开市场操作的代表性指标三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率与七年期国债利率之间存在协整关系。三个月央行票据发行利率对滞后5 期和8 期的七年期国债利率能够做出解释，但解释的能力较弱，只有47.7%。但是一年期央行票据发行利率对滞后6期和8 期的七年期国债利率具有较强的解释能力，达到了74.3%。

三、结 论

（1）我国的公开市场业务存在一定的滞后性和不确定性，间接的反应了传导机制中存在的效率不足，及我国货币市场和资本市场的不健全。（2）公开市场操作对基础货币的影响最直接，体现为较好的有效性（3）由于影响货币供应量的因素很多，所以央行的公开市场业务对货币供应量的有效性可能被其他经济主体的行为或其他政策工具的影响稀释。（4）中国的公开市场操作和市场利率之间存在着长期的均衡关系，公开市场操作对同期的市场短期利率和滞后5～8 期的中期市场利率具有一定的解释作用，其中，一年期的央行票据发行利率对时候6 期和8 期的中期市场利率具有较强的解释作用，这显示了中国的公开市场操作已经逐渐发挥其在市场经济中的作用。

参考文献：

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中图分类号 F323.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2012）11-0301-01

1 农业科技公共服务平台建设的意义及必要性

大中农场位于江苏沿海产业带的核心区域，目前江苏省沿海发展战略已上升为国家发展战略，提升江苏沿海区域的现代农业生产水平，将十分有利于促进沿海粮食生产的发展，有利于维护国家粮食安全和粮价稳定。

目前，江苏沿海区域尚未建成比较完备的大宗农作物良种繁育与推广公共技术服务中心。该项目的实施，将整合扬州大学农学院、里下河地区农科所、江苏省种子管理站等优势技术和人才资源，在沿海地区建立品种和技术展示平台、稳定的育种繁育平台、成果推广平台、技术服务平台，更快地促进沿海地区粮食作物生产的发展[1-2]。

建成的良种繁育与推广公共技术服务中心，将引导种业产学研联盟，有利于科研成果尽快转化为现实生产力，项目涉及的公共技术服务对该地区的粮食生产非常迫切，市场需求持续旺盛，优良品种的更新换代，新品种的繁育推广，极大地推动粮食增产，不仅直接效益明显，更具有重要的战略意义。

2 大中农场公共服务平台建设的基础

大中农场地处苏中大丰市东南部，属里下河地区。东临黄海，南与国家级糜鹿自然保护区毗邻，北接国家一类对外开放口岸——大丰港，距离沿海高速仅15 km，交通十分便捷。

农场总面积8 200 hm2，其中耕地5 000 hm2，稻麦两熟，农业机械化率在90%以上，实行统一作物布局、统一良种供应、统一农资供应、统一机械作业、统一技术规程、统一植物保护、统一产品销售的“七统一”集体管理和经营模式，是江苏沿海地区重要的良种繁育基地，年销售稻麦良种1万t以上。

大中农场依托机械化、规模化优势和农场集体经营的体制优势，与省内知名科研院所及种业公司合作，突出抓好种子产业发展。1988年成立江苏江淮种子公司，中心农科所较强的科研力量和科技服务能力配套，烘干线批处理种子600 t，每年水稻杂交制种面积达666.7~1 333.3 hm2。“江淮”牌种子畅销苏、皖等地区，成为区域知名品牌，深受用户青睐。

2006年大中农场率先实现稻麦种植全程机械化，是江苏省粮棉油高产增效创建工作先进单位、省农业科技型企业。大中农场年销售收入逾2亿元，创利3 000万元以上。1990年以来，一直被评为AAA特级资信企业。2010年总收入2.7亿元，其中良种销售收入5 000万元。

目前，大中农场已建成的品种与技术服务平台主要包括：稻麦品种育繁基地，稻麦生产新技术创新示范基地，新型农药、肥料、作物生长调节剂等展示示范基地，有机农产品生产基地。

3 大中农场公共服务平台建设优势

3.1 技术优势

大中农场现有高级农艺师、高级经济师共6人，作物栽培、品种选育、农业机械、农业气象、植物保护、农业经济、农业水利等中级技术人员36人，具有良种生产管理经验的行政管理技术人员20多人。其中，中心农科所从事种子选育、扩繁、加工、质检的人员达35人[3-4]。

大中农场通过20年的旱改水、水回旱、草还田，卓有成效地将荒芜滩涂改良为高产农田，成为国家大型粮食生产基地、大型种子生产基地。农田水利基础设施完好，机械装备先进，旱能灌，涝能排。2004年稻麦生产实现全程机械化，是农机标准化二级企业，机械化水平居江苏省同类企业领先地位。现有总动力达12 918.1 kW，大中型马力拖拉机165台，大型联合收割机35台，配套农具401台（套）。现有粮食、种子烘干线4条，烘干能力每批次1 360 t。2007年实现“吨粮田”。2009年承担的水稻万亩增产增效示范片被江苏省农委评为A级。2010年部级“小麦高产增效万亩示范方”创建，产量高达9 030 kg/hm2，刷新了淮南地区最高记录。标准试验田20 hm2，田间水泥公路，防渗渠灌溉，配备有全自动定量施药机械、土壤养分测定设备、气象自动观测系统、金红外农产品品质快速检测仪等。

3.2 服务业绩

“十一五”以来，每年服务收入达到2 500万元以上，扩繁种子总量从0.6万t增长到1万t。每年繁育水稻品种4~5个，制定品种高产栽培技术标准1~2项，繁育大、小麦品种5~7个。近3年为里下河地区农科所繁育推广扬麦11号、扬麦13号、扬麦15号、扬麦16号、扬麦20号5个品种累计面积 1.29万hm2，销售种子9.6万t。为淮阴农科所繁育推广淮稻 5号、淮稻9号2个品种面积6 400 hm2，销售种子8 700 t。为徐州农科所繁育推广徐稻3号、徐稻5号2个品种面积 4 800 hm2，销售种子5 100 t。大中农场扩繁里下河地区农科所扬麦11号、扬麦13号、扬麦16号3个品种近3年面积依次为646.7、693.3、840.0 hm2，累计生产良种13 500 t，获得种子利润405万元。这3个品种是《江苏省2009—2010年度小麦高产增效创建技术指导方案》在淮南地区重点推广的中、弱筋专用小麦良种。大中农场经过多年的试验、示范和推广，形成了小麦栽培精种、扩行、降苗、调肥“八字”技术，与高产品种相配套，充分发挥了品种的高产潜力，收获小麦单产连续6年达7 500 kg/hm2。大中农场近3年生产的扬麦系列良种为农场和社会6.67万hm2小麦的高产增效做出了贡献。

4 参考文献

[1] 杨丽.河南省农业科技创新体制建设存在问题与对策研究[J].河南农业科学，2011（5）：18-21.

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20世纪，中国石油工业的改革开放进行了几十年，但是，中国却几乎没有走入国际化经营，更没有进入世界500强之列，原因是多方面的，但重要的原因是我国石油工业竞争意识和管理体制问题。对于此种情况，上世纪末，国家对石油石化企业进行重组改制，使之加速形成能够适应市场经济发展、具有国际竞争力的大公司。石油石化工业的发展受到了国家的高度关注，但中国石油石化工业仍面临着不可回避的问题。

一、中国石油石化企业进军国际市场面临的挑战

在我国加入到WTO以后，我国的石油化工企业的发展面临着巨大的竞争压力。从石油行业发展的市场需求和市场竞争力的角度出发，我国面临的压力应从全方面对此进行探讨，并提出最有利的具体措施。

近几年，我国人民一直在讨论油价上升的问题。现在，油价的上升已经成为了一个事实。跨国石油公司都在争先的抢占石油资源，基本上石油丰富的地方资源已经被瓜分殆尽，石油资源也在日益的减少。因此，现在石油石化工业的发展成了人们关心的话题。现在国际间的竞争日益激烈，各国都在提升自己国家的竞争力，尤其在石油石化工业方面。由于我国进入WTO后承诺过关税减让等，使得我国的石油石化企业面临着更加严峻的考验。

我国如何能够在国际市场上闯出一片天空，是一个值得仔细思考和分析的问题。尽早的开拓国际市场，在竞争日益激烈的国际化市场上站稳脚跟，并努力扩大市场份额，扩大企业的规模，实现效益猛增，真正的实现石油石化企业的跨时代意义的发展，是我国石油石化工业开拓国际市场的目标。因此，做好国际市场的研究和分析工作，得到相应的策略，是至关重要的。

二、中国石油石化企业现状分析

作为国家经济的命脉，石油石化工业在各国都起着重要的作用。石油市场日趋国际化，我国作为世界上最大的发展中国家，石油行业的发展也受到了广泛的关注。我国现今已采用先进的勘探开发技术，大大提高了开采的效益。我国已经初步的形成了门类比较齐全、规模相当庞大的工业体系。我国作为全世界第二大消费国，石油石化产业也形成了初步的规模。但是，其中有一些不足的地方，需要加以研究和探讨。

1、规模、技术

炼油厂的规模和技术是支撑石油石化工业发展的核心力量，拥有规模强大、技术先进的炼油厂，可以大大提高工厂的工作效率，节省大量的资金。我国的炼油设备与技术还有待加强，首要的就是研发或引进先进的设备和技术，。我国的成品油的质量比较低，并且我国的石油中的某些指标与国外的指标相差甚远，因此，技术方面的提高是一个亟待解决的问题。

2、市场需求

随着我国对外开放的不断深入，我国的汽车行业和纺织品行业等与石油相关的行业，都在进行不断地发展。因此导致了我国对石油石化企业的要求不断地提高，同时，促进了我国石油石化企业大力发展。具有关资料显示，我国的原油的平均消费增长率大幅度提升，大约在5%以上。以上数据充分反映了我国各行各业对石油的大量需求，并达到了依赖的程度，更有不断上升的趋势。

3、竞争环境

21世纪是一个经济全球化进程飞一般加快的时代，我国的经济体制也应该不断进行改革。我国现今已经颁布了一系列的整改措施，加强了我国市场的规范化与国际化。面对着竞争激烈的市场环境，我国石油石化行业更是一个重点关注的行业。对市场竞争环境的研究也就成了提升企业竞争力的重要手段。现在的竞争环境呈现出以下的特点：⑴重组后，世界石油巨头将增强对石油市场的控制力。从20世纪90年代以来，世界上石油石化企业进行多次重组，形成了垄断的局面。现在，这些石油大亨进一步扩大自己的实力，想要控制全球范围内的市场资源，这将对中国的市场是一个前所未有的挑战。⑵技术领域方面。现在，石油行业已经不再是单纯的产品领域，已经蔓延到了技术领域。现在国外的很多企业争先在我国争取创新主导权，对我国形成了技术包围的趋势。例如，现在在我国所授的很多专利中，国外的企业占绝大多数。我们现在必须在技术方面进行创新突破，加快科技的步伐。

三、中国石油石化企业发展的新思路及新方案建议

经过长时间的发展，我国的石油石化企业取得了进步，但还需完善。在改善的过程中，要舍弃保守的、落后的管理体制，根据企业的优势和劣势，制定一系列更适合石油企业发展的方针，找出最适合企业发展的方法。

1、引进先进技术

在技术措施方面，应大力加大投资力度，提高科技创新能力并将科技转化为生产动力。具有合理的科技投资结构是一个公司发展的良好的保障，同时也是衡量一个企业科技进步的重要标志。对于我国石油石化工业进军国际市场，引进先进技术是一个强劲的推动力。

⑴在我国，由于资金方面投入的过少，导致技术的发展被压制。但是，石油行业是资金密集型产业，没有大量的资金投入，会导致技术的发展过慢，大大影响了石油石化工业的发展水平。提高石油资源开发和利用，具有至关重要的作用，因此，企业要大幅度提高科技费用在总投资中的比重，并加大力度对科技的引进、技术的改造、装备的更新等方面进行大力改造。

⑵在技术引进的基础上，将着重点放在科技的研发和创新。首先，我们如果引进了先进的科技，就必须先对此新技术进行消化和吸收，这样才能更好的发挥出先进科技的实力。引进新技术是一种重要的手段，而不是目的，通过引进新技术达到对石油石化工业的技术改造，最终达到自主研发和创新的目的，有利的促进科技在石油石化行业的进一步发展。

2、提高管理效率

一个企业的发展情况主要取决于管理水平，只有达到最合理的管理，才能带动一个企业突飞猛进的发展。那么，在管理方面，企业可以从以下几个方面下手：

⑴调整资源结构。从全球的角度来讲，石油的产量大幅度减少，因此，开发者应该将目光转移到天然气等其他能源。那么，调整资源的结构，也就是所谓的“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子中”，就是这个道理。

⑵调整销售结构。根据商品的流通规律，适当的调整销售结构，建设更灵活更具竞争力的市场结构体系，是非常重要的环节。那么，首先就要改进以前的运作方式，比如说：加强石油销售点的网络建设，使之更加的便利；加强油品运输管道网的建设，更有利于降低运输成本；更新石油石化产品的营销方式等方法。

3、改变营销策略

在石油石化工业的行业中，营销策略能够提升市场竞争力。在企业现存的体制中完善营销策略，是一种行之有效的方法。要开拓国际市场，最重要的就是实现出口的增长，采取积极地市场开发战略，抓住市场的实时动态，尽可能的将我国现有品种推向国际市场。

在建立良好的营销策略之后，如何运用又是一个难题。要建立良好的营销渠道，就应该先分析产品技术性、专业性等特点，进而选择适当的模式，接下来就应该考虑市场的具体的状况，如顾客的形式、购买力的具体情况等等。

四、结语

石油石化工业是一项重要的产业，它关乎到民生，并能够影响到国家的安全问题。所以，建设一个更适应时展的石油石化工业体系是一项艰巨的任务。那么，中国作为发展中的国家，其石油石化工业要想开拓市场，并能够在国际市场中立足，对于一个国家的发展尤其重要。我国现今已经有了很大程度上的进步，各石油企业也都在迈向国际化，继续坚持，我们将取得成功。

参考文献：

[1]闫笑.世界石油化工市场行情:未来几十年全球关注的热点[M].北京:中国石化出版社,2008(01)