公司发展规划范文

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一、以市场为导向，促进生产经营工作上水平。生产经营工作是我公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。在生产经营工作中，要进一步转变观念，客观认识自身的综合实力和市场地位，增强危机意（属网资料dw.）识，放下架子，强调以客户为中心，从质量、周期和服务上保证客户满意。为此要继续贯彻全员经营的思想，用有序的生产组织保证生产经营，用技术创新带动生产经营，用优质的服务促进生产经营。全面提高经营工作水平。

市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，职能部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一管理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注意加强业务人员的管理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。

生产部门要充分发挥各自的特点，努力扩大市场份额。xxxx专业应在巩固现有市场基础上，继续保持和扩大市场影响力，积极参与标志性建筑的xxxx竞标，积极开拓新市场、开辟新业务，要通过原位测试手段的推广应用，不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础测绘，不断提高服务保障能力，为政府部门做好服务，同时还要积极开辟（属网资料dw.）日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快形成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织能力，形成新的利润增长点；基桩检测业务要在保持技术优势的基础上，努力开拓测试新技术，做好服务，并与重要客户和有关政府部门保持密切联系，为今后的市场放开做好准备。岩土施工专业首先要做好生产组织管理，抓好项目成本管理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作，并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目。岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。

为了抓住滨海新区加快建设的有利时机，积极筹建滨海分公司，加大市场开发力度，不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟，开创生产经营工作新局面。

二、提高基础管理水平，向管理要效益。要按照现代企业制度的要求，逐步改进我们的管理模式，提高管理水平，形成严密高效、（属网资料dw.）科学规范的管理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强管理：

=、提高经济管理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善单项工程核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映项目盈利情况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用。二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化管理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格管理的同时，为基层生产单位做好服务。三是加强财务经济分析，经济管理不仅仅是财务部门的工作，（属网资料dw.）也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。

=、做好生产组织管理。合理安排人员设备，一方面要充分发挥人力物力资源，提高效率，扩大生产能力，另一方面要保证工程周期，维护我公司信誉。对施工和劳务型单位，要把现场施工管理作为一个重点，总结和推广设备承包和项目管理改革的成功经验，降低成本消耗，保证施工质量。并且不断完善相关的配套机制和政策，加强宏观控制，不能以包代管。另外，作为我局安全工作的重点单位，安全生产始终是一向不容忽视的重要工作，有关部门要做好经常性的监督检查，消除不安全隐患，杜绝重大事故，保证职工和企业的生命财产安全。

=、质量管理要常抓不懈。强化质量管理责任，做到制度化、规范化管理，责任到岗，落实到位。优秀的产品质量是我们在市场竞争中的一个主要优势，今后我们必须要把这个优势保持下去。在教育上，必须坚持强化全公司职工的质量意识和精品意识，避免出现疲惫厌倦情绪。在管理上，要把贯标工作与实际生产更紧密地结合起来，既要加强成果检查，也要加强生产过程的质量控制，规范操作程序，确保产品合格率===%，优级品率达到==%以上。

=、严格办事程序，狠抓制度落实。在完成制度修编工作的基础上，抓好制度落实。特别是职能科室要围绕公司里的制度要求，制定配，（属网资料dw.）套的实施细则，使管理工作进一步纳入规范化、标准化的轨道，一方面可减少工作随意性，做到制度面前人人平等，充分体现公平公正的原则，另一方面有利于分工协作，明确职责，提高办事效率，同时也便于监督考核，推动工作。综合管理部门要进一步强化和完善督办工作，保证班子的各项决策执行到位。

除上述工作以外，要继续完善设备物资管理，加强设备使用的跟踪管理和新型设备调研工作，为加强成本控制和设备购置提供可靠的资料。还要做好成果资料的归档管理，并加强技术档案的开发利用，利用我公司多年来掌握的资料，总结提炼出我公司自己的经验理论，提高我公司的技术实力。

三、坚持科技兴公司方针，加快技术创新步伐。积极探索和改革科研管理模式，妥善处理经营生产和科研工作的关系，逐步建立和完善我公司的技术创新体系，专职研究和兼职开发相结合，自主创新与联合开发相结合，加强和科研公司所、大专公司校的联系。鼓励技术人员大胆创新，跟踪行业技术发展的新趋势，引进新工艺，开展新业务，及时把新技术、新工艺转化为生产力，为我公司的发展积攒后劲。对那些在技术创新上做出突出贡献的同志，要大力表彰奖励。通过加强科研立项工作，确定一批市场前景广阔，符合我公司实际的科研课题。xxxx专业要加大多种原位测试手段的推广应用，不断丰富xxxx技术手段，还要做好地震灾害评价等新业务的技术准备工作。岩土设计和岩土施工专业要通过新桩型、新工艺的引进开发，抓住滨海新区建设的时机，着力开发或引进软土（属网资料dw.）处理新技术，寻找新的利润增长点。测绘专业要加大数字化技术的投入，依托星际公司，着力研究开发地理信息系统，城市管网信息系统，工程地质信息系统和地下水资源信息系统，力争在市政府推行数字化城市战略的进程中占据有利位置。工程测试专业要加强物探技术的应用研究，对新引进的设备加紧开发利用，发挥现有设备潜能。

技术主管部门和专业总工要注意加强对外技术交流，丰富思路，开阔视野，随时掌握行业技术发展的最新动态，积极参与国家和地方技术规范的编制，加强城市地质科技领域开发，不断提高行业地位。

四、加强队伍建设，提高职工素质。随着市场经济和技术水平的不断发展，企业的竞争逐步表现为人才的竞争，职工队伍素质的高低直接影响到企业的竞争实力和发展潜力。明年我们重点要从两级班子建设、干部队伍建设和技术人才培养这几方面入手，加强整体队伍建设。

在两级班子建设和干部队伍建设方面，一是要继续抓好作风建设，使各级班子和干部加强责任心，增强紧迫感，以求真务实的态度和不断创新的意识，履行管理职责，坚持深入基层，注重调查研究，提高决策水平。二是要加强干部考核工作，完善考核机制，突出业绩考核，加大量化考核和平时考核力度。三是加强干部培训，通过专题研讨、读书交流等形式，加强业务知识、管理理论和政策法规的学习，提高政策理论水平和综合管理能力，以及提高应对复杂局面的能力。

在专业技术人才培养方面，要加大培训力度，规范培训管理。根据技术发展的需要，认真制定培训计划，提高培训工作的针对性和实用性，提高培训质量，重点做好注册工程师考试的培训。通过实施人才工程，发掘和培养一批优秀人才，对那些工作表现出色，有发展前途的年轻同志进行重点培养。通过扩大内外技术交流，掌握技术发展前沿动态。通过制定激励措施，鼓励技术人员自觉钻研业务。还要通过开展科技论文评比、技术比武等多种形式的活动，为尖子人才脱颖而出搭建平台，并在全公司形成比学赶帮的良好学术氛围，为今后的发展做好人才储备。

五、积极稳妥地推进改革，谋求发展。面对发展过程中暴露出来的一些问题，我们认识到传统的理念和计划经济的管理模式已经不能适应发展的要求，只有用改革的办法推动发展。因此，我们要按照现代企业制度的要求，积极稳妥地推进改革。

首先是搞好人力资源管理的改革，逐步推行新的用人机制和分配机制。用人上采用双轨制模式，对于我们需要的人才，签订劳动合同，不再调入人事关系，改变以往只能进不能出的现象，真正做到“不求人才为我所有，但求人才为我所用”，既减小了企业负担，也扩大了我们选人用人的灵活性和主动性，扩大了选材范围。我们还要逐步推行岗位管理模式，通过签订内部聘用合同，明确岗位职责、标准要求和相应的待遇，对于符合岗位要求的，不论年龄不论资历，择优聘用，创造一个公平竞争的内部环境。对技术人员实行评聘分开，强调业绩和表现，改变以往论资排辈、“干好干坏都一样，干和不干都一样”等不合理现象，进一步完善制约机制和激励机制，真正调动职工积极性。

在专业发展上，我们计划对工程监理和建筑设计实行委托管理，借助外部人才和灷活的管理机制，带动专业发展，增强全公司的综合实力。在岩土施工专业继续推行设备管理责任制和项目管理责任制，并逐步健全和完善配套的管理机制，尽快扭转岩土施工专业目前效益较差的不利局面。

六、加强企业文化建设。“三流企业做项目，二流的企业做品牌，一流的企业做文化”，优秀的企业文化是保持企业持续发展的内在动力。

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第一期新建标准厂房（包括供电设施）26000余平方米，投资1000万元左右；新增生产设备投入200万元左右（包括大功率立式空调100余台），改善了生产条件，树立了企业形象。

企业现有职工600多名，2005年年产值近5000万元，利税456余万元，出货值近500万美元。全年实发工资870余万元，职工人均年收入达到14400余元，实现了社会效益、国家利益、企业效益的多赢发展。

二、成长回顾

本公司在2003年4月15日由xx市xxxx有限公司与德国xx公司和韩国xx公司三方出资成立的中外合资企业，当年10月份投产。

追根朔源，其成长过程离不开xx市xxxx有限公司的历史沿革，主要经历了以下几个阶段：

1、原始积累期：改革开放后，企业创办人把握了“经营起家，实业安家”的宗旨，经过1981~1996年的从商活动，掏到第一桶金后于1996年3月创建了“xx市xxxx限公司”。

2、家庭作坊式向规模发展期：本着“摸着石头过河”和“借鸡生蛋”的原理，逐步摸索，克服困难，不断发展，由小到大，由弱到强，由无闻到小有名气，开始走上了稳定发展的道路，站稳了脚跟，在xx市家纺行业中占据了一席之地。同时企业创新意识有了增强，2000年注册了“蚕宝宝”牌真丝棉被商标；并根据国家产业指导方针，积极探索外向型企业的转轨路子，着手开始接外单，搞出口，跨出了对外贸易的一步，2001年获得了自行出口权。

3、转型发展期：2000年后在国家产业政策指导下，上级政府和有关部门的帮助支持下，抓住机遇，积极开拓，奋力创新，从实际出发，抓了四个环节：一是增投入。在xx工业园区购置工业用地30余亩，用于建厂房，走出了发展的第一步；二是夯基础。重点是抓管理、抓质量、抓队伍。重视了以法治厂、安全生产、职工培训、引进人才，通过建立各项规章制度和管理目标责任制，创建文明企业和平安企业活动，提高了企业知名度，多年来先后得到了不少荣誉称号，主要有：嘉兴市委市府的“外贸出口重点企业”、xx市委市府的“十强私营企业”、xx市人民政府的“中小企业综合优胜奖”、xx市个私企业领导小组的“个体私营经济大户”、工商部门的“守合同重信用单位”和“先进私营企业”、中国农业银行浙江省分行的“aaa企业资信等级”、xx市科技局的“xx市民营科技企业”及中国丝贯协会的“中国·xx蚕丝被、直丝毯生产基地骨干企业”等。三是重拓展。企业加大了与外商合作力度，每年二次广交会，一年一次的华交会及浙洽会都派出人员参加交易活动；企业领导每年出境与客商沟通洽谈，不时邀请外商来厂考察参观。同时，建立了网上交易的平台，实现了外贸定单签约电脑化。四是强信誉。公司十分重视企业的标准化管理，重信誉、守合同、抓质量、树形象，坚持科学发展观在企业的实践，坚持质量第一，获得了外商的交口称赞，客商纷纷前来洽谈业务，建立合作关系，定单的品种和数量达到了前所未有的时期。

三、“十一五”发展规划

1、指导思想：坚持以科学发展观统揽企业发展大局，促进企业平衡较快协调发展；创新发展模式，提高发展质量，确保定单挂牌外贸产品保质保量按时交货，保持外贸出口稳定增长；加大研发企业自主创新的品牌产品，推动传统产品改造升级，逐步建立企业发展长效机制。

2、发展目标：立足“以人为本、以诚取胜、确立质量第一、提升企业品位”的发展思路，着力发挥企业竞争力的优势，扩大市场占有率，在“十一五”期间实现产值、销售、利税、外贸出货值年平均递增20%，具体指标：到“十一五“期末产值和销售双达到1.25亿元，利税达到1100万元，外贸出货值达到1200万美元。

3、主要措施：

（1）坚持互惠互利原则，发挥企业产品质量优势，大力拓展外贸渠道，扩大国外市场，增加客商容量，提高对外客商签约成功率，积极稳妥建立高效的外贸生产运行机制。

（2）整合产品结构，实施战略性开拓，注重科技创新，把握“三个结合”，即“外贸产品与内贸产品相结合、传统产品与创新产品相结合、定单挂牌产品与打造自主品牌产品相结合”，服务国际国内市场需求，提高市场占有率，巩固提高企业效益。

（3）坚持依法治厂，加强企业管理，健全和完善规章制度，打造和谐环境和平安企业。

a、认真执行国家产业政策和各项法律法规，提高企业文明程度。

b、进一步完善企业、车间、班组的组织领导，强化各科室、单位目标责任制，提高管理水平，建立良好的企业和谐氛围，发挥广大职工的积极性。

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一、2011年2月份建成投产市科技产业集聚区生产厂：年产地能热泵大型中央空调机组1000台实现产值3.5亿元；年产小型地能热泵中央空调2000台实现产值1亿元；年产高效换热泵500台实现产值5000万元；最终达到年销售额5亿元人民币的目标。

二、原玉泉区贝迪地能中央空调公司生产厂，扩建后改为《河南贝迪工业特种制冷设备制造有限公司》，设计年生产大型工业用制冷设备500台，实现产值1.5亿元；生产钢铁等冶金行业用特种高温空调1000台，实现产值5000万元人民币；生产煤矿及炼油、化工行业防爆空调1000台，实现产值5000万元人民币；年产轮船用特种水源热泵空调500台，实现产值5000万元人民币；最终达到年销售额3亿元人民币的规模。

三、从2011年5月份开始与上海化工集团投资公司合作投资3亿元人民币成立《河南贝迪纯电动汽车空调制造公司》，建成8条现代化纯电动汽车空调生产线，设计年产小轿车空调45万套，实现产值40亿元人民币；年产大型电动客车用中央空调5万套，实现产值10亿元人民币；年产电动机车（火车）用中央空调3000套实现产值1.5亿元人民币；最终建成设计生产产值约60亿元人民币。

十二五期间整合《***贝迪地能中央空调公司》、《河南贝迪工业特种制冷设备制造有限公司》、《河南贝迪纯电动汽车空调制造公司》及《河南贝迪机电设备安装公司》后形成《贝迪制冷集团公司》，最终实现年产值70亿元人民币的大型制冷设备集团，成为中原最大规模的制冷设备制造公司。

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20__年，__地区生产总值由20__年的124.4亿元，提高到20__年的236.2亿元，同比上年增长15.45%，超过“十五”计划目标5.45个百分点。其中，全社会固定资产投资完成70.2亿元，增长19.6%；财政总收入22.5亿元，粮食总产值达到32.4亿元,增长指数9.1%；工业企业实现增加值37.78亿元，增长33.5%；城镇居民人均可支配收入8333元，农村居民人均纯收入4180元，分别增长12.3%和21.4%，；社会消费品零售总额实现56.5亿元，年均增长下降0.1%。

“十一五”期间，是__市全面建设小康社会，实施振兴东北老工业基地战略，加快资源型城市经济转型的关键时期，也是__市经济社会发展的重要战略机遇期。“十一五”时期__市面临的发展环境和条件较为有利。国家继续实施东北老工业基地振兴战略，我市也出台了一系列扶持政策，支持资源型城市转型，为__发挥后发优势，迎头赶上，创造了条件；近年陆续上了一批大项目，为__市加快发展奠定了基础，其带动效应将会逐步扩大。__市拥有两个国家一级陆路口岸，中俄两国政府积极支持地方间开展经贸合作，为利用沿边优势，做大做强对俄合作提供了舞台。__资源丰富，能源充足，生态良好，为吸引投资和产业集聚，实现资源优势向经济优势转变提供了有利条件；__具有良好的产业基础，为吸引战略投资者提供强有力的支撑；在国家政策和地方鼓励之下，__的大经济环境进一步向好，随着经济的迅速发展，社会主义新农村的建设，各种保险的需求将明显增大，同时为财险的发展创造了广阔空间。

二、财产险行业分析

（一）财产险整体发展状况

保险市场的改革与开放使得__地区的保险市场得到进一步拓展。20____地区总保费收入9.6254亿元，比上年增长48%。其中，财产险收入1.1682亿元，同比增长142%，财险深度0.49%，密度61.03元/人。虽然财险市场飞速发展，但市场开发程度仍然落后于发达地区，存在发展空间。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台后，保险业在国家经济社会整体布局中的定位更加清晰，政府推动和政策支持保险业发展的力度不断加大。__市政府和行业主管部门把保险业纳入自身发展规划统筹考虑，社会各界对商业保险在现代经济社会中重要作用的认识逐步提高，保险业发展的社会环境逐步改善。黑龙江保监局出台了《黑龙江省保险业“十一五”发展规划》，确立了非寿险主要预期目标为：到20__年，全省财产保险保费收入44亿元，年均增长16%。

（二）财产险市场情况分析

__地区财险业务统计表(截止至06年12月份，单位/万)，__地区各公司保险业务统计表（截止至06年12份，单位/万）

第三部分实现目标的关键举措

一、业务措施

（一）市场定位

城市市场是个现实的大市场和业务发展制高点，必须站在战略着眼点的高度抓好城市市场布局，在占领城市市场同时积极拓展农村市场。一是坚持中长期业务持续发展的指导方针，确立两个中心，两条腿走路的战略构思，做到城乡并举，协调发展，先抓城市上规模、培养县域攒后劲，全面开展农村市场，夯实基础快发展、扩张队伍占市场。二是在基层公司设置上，采取中心辐射周边的办法和小机构多网点的策略，发挥专员职能作用，在农村网点、个人人队伍、运营管理机制建设方面下功夫，以建立和完善农村社会保障体系和服务三农为切入点，加大农村业务拓展深度，建设起遍布城乡的服务网络抢占农村市场。

（二）推行积极的业务发展推动政策

用足用活上级给予的政策，落实产险专员制度，完善产险专员进驻寿险营业单位相关管理工作，策划全系统产险专员业务竞赛方案，贯彻落实积极的业务发展推动政策，为业务发展创造宽松的良好的业务发展条件与环境。

（三）全面实行目标考核激励机制

强化目标管理，逐级量化考核。建立一个以保费、资金、费用、赔款、应收保费、利润等主要综合指标为基础的经营绩效评价系统，以此推动基层公司向集约化、规模化经营方向发展。鼓励加快发展业务，实行经营目标责任制，将薪酬待遇与经营目标挂钩，多劳多得，深化人事用工制度改革，职务晋升、薪酬、奖励等方面给予关怀，为员工的成长与发展提供舞台和空间。

二、队伍建设措施

加强领导班子建设。吸纳思想政治素质和业务素质好的人组建过硬的领导班子，要把领导班子建设成作风过硬、政治稳定、富有朝气、勇于开拓、精诚团结的战斗集体。

加强直销队伍建设。在员工队伍建设中，重点建好专业化员工队伍。建立诚信、专业、高效的直销团队。制定直销基本法和业务操作流程，招收高素质营销人才，进行不断强化的培训和绩效管理。

加强中介渠道队伍建设。坚持低成本、高质量和互惠互利原则，整合市场中所有能够为我们所用的渠道资源，争取多种模式的合作，建立策略型、战略型合作关系。

加强专业与互动队伍管理。按照总公司要求组建互动专管员队伍，原则上在每个有业务的国寿股份营业职场配备1－2名专管员，寿险各县区支公司和营销部组织相互业务，开展业务培训。

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小微型广告公司在服务民营经济解决就业方面做出了突出贡献，但由于本身的先天不足、实力弱小、同质化竞争等因素严重限制了其快速发展，相比于定位于大中型企业的知识型、技术型、技能型的大中型的广告公司而言，小微型企业的技术水平相对落后、规模有限，只能服务于小微型企业和个体工商户，如何在底层服务中开拓出一条发展之路成为众多小微型公司急需解决的问题。本文通过业务扩展、产品设计、成本控制三方面，为其探索出一条差异化的发展之路，试图为小微型公司在激烈的竞争中脱颖而出提出有益借鉴。

一、业务拓展

要想实现业绩的快速增长，小微型广告公司必须明确自己的市场定位、客户群体的特征以及相关竞争者的情况，只有在此基础上才能使业绩的快速发展成为可能性。

小微型广告公司由于受技术、竞争实力等因素的制约难以发展高端型客户，主要服务于小微型企业和个体工商户。同时，个体工商户以及小微型企业为了自身宣传的需要也需要广告公司的支持，但是其受资金与规模的限制预算额度相对有限，他们希望以最少的花费获得最大的效果，加上小微型广告公司同质化竞争现象严重，因此低廉的价格成为了小微型广告公司争夺客户的手段，但是并于意味着要打价格战，要想实现低价并且增加收益首要解决的就是销售队伍、客户维护、自我宣传。

（一）销售队伍打造。

广告营销是广告公司拓展业务的必要手段，同时广告营销又是一个劳动密集型的产业，因此客户经理就显得十分重要，大量优质的客户经理便成为了公司拓展业务的基础，但是小微广告公司受到自身条件限制，吸引优秀的销售人才显得十分困难，因此如何才能更好地激励销售员工的工作成为了关键所在。

为了很好地激励销售人员的动力，在岗位评估的基础上，建立了一整套公开、透明、直接量化考核到营销人员薪酬激励办法，收入占比中以绩效薪酬占大头且主要与业绩、规模相挂钩，上不封顶，按月考核，并且给予销售员更高的销售提成，销售规模越大提成越高，实现以价换量，扩大营业规模，真正做到多劳多得，能者多得，这样公司的发展才能奠定好基础。

在销售人员的培训上实行“以旧带新”的策略，为了激励老员工带新员工的积极性，对于成功培育出合格销售员工的老员工实行奖励，可按新员工一年内的销售规模进行提成，新员工的销售额越大老员工的奖励越高，这样做不仅很好地提高了老员工带新员工的积极性，同时也更好的促进了公司发展。

（二）客户维护。

首先必须明白创造一个新客户要比维护一个老客户要难的多，因此必须加大对客户关系的维护力度，维护好客户关系才能为公司扩大效益打好基础。

公司制定明确的规章制度，要求销售人员对客户定期回访，加强与客户的联系勤于沟通，及时处理好客户的诉请，并把此项作为绩效考核的一部分。同时，公司通过电话及时联系客户，询问客户对服务的满意度，并对不足之处及时修订，修补与客户之间的裂痕。

实行客户激励制度，对于推荐新客户的老客户实行佣金奖励，按照规模实行提成，这样做不仅很好地维护了与老客户的关系，同时还能激励老客户成为自己的“销售人员”，很好地促进公司业务的发展。

（三）自我宣传。

要想更好地吸引客户拓展业务发展，知名度对于企业而言是非常重要的，小微型广告公司不可能像大公司一样进行大规模的宣传，那么良好的服务就成为了企业宣传的最好名片，通过实际的行动一步步地提高自己的价值与知名度，就是对自己最好的宣传。

良好的服务往往在细节上给予体现，这就要求公司在客户接待、业务洽谈、顾客回访等方面做到精细化、定量化，只有这样才能把公司的服务质量很好地提上去。

二、产品设计

产品好不好虽然不是企业成败的关键因素，但是确实是极其重要的。小微广告公司由于面向的是小微企业和个体工商户，注定了它们的发展是区域性的，是局限于区域范围的，那么它的竞争对手便是区域内具有高相似度的竞争企业，产品设计的差异化设计则成为了战胜对手的有力工具，除了差异化的设计产品要更满足于客户的需要，按照客户的要求进行私人定制。

公司在进行产品设计之前我们必须明确客户的需求是什么，小微企业和个体工商户的需求，不外乎于开业典礼的设计、产品的宣传、公司的宣传以及广告牌的制造，由于受限于资金，小微企业进行大规模视频广告宣传的可能性微乎其微，因此小微广告公司对于视频广告不加涉足，专心地把小客户的诉求满足即可。

开业典礼的设计首先必须明确企业所处的行业针对的消费群体是哪部分人，进行设计时要针对企业的客户群体需要进行宣传，同时，人气对企业开业而言非常重要，在设计上一定要新颖能很好地吸引群众的眼观，产生眼球效应。

针对产品宣传和公司宣传时要突出产品的优点和公司的优势，让消费者在最短的时间内，对公司和产品产生极深的印象，这就要求在画面设计和广告语设计上，拥有独特的特点。

对于广告牌制作方面不仅广告牌的质量有保证并且实行低价策略，将广告牌的制作与广告的宣传进行捆绑式销售，对于广告用语既要鲜明的体现店面的特点而且要有很好的吸引力。

小微广告公司要想实现新技术的研发基本上是不可能的，由于技术传播具有时间和区域延迟，为了获得有区别于同质化企业的技术优势，模仿处于前沿地区的广告公司就成为了小微企业的首选，拥有别人没有的模仿能力将成为获得技术优势的前提，这就要求小微公司具有敏锐的观察能力，及时掌握最新的动态。

三、成本控制

由于小微广告公司实行低价策略、提成策略以及需要对技术方面的支持，通过这种以价换量的手段促进公司的发展，成本的控制就显得非常重要，成本的控制也成为前面策略得以实施的基本条件。本文认为小微广告公司成本控制要从部门设置、产品采购和利用、人员配备等方面入手。

（一）部门设置。

由于小微型公司本身规模就较小，在部门设计上要侧重于一线部门的扶持力度，由于销售部是公司市场开拓的先锋，没有他们的努力就没有公司业绩的增长，因此加大对销售部的投入，销售部设计上实行简单的扁平化管理，主要由一线人员构成。产品设计是吸引和留住客户的重要力量，只有设计出良好的产品才能增加顾客的满意度留住老客户吸引新客户。财务部门对于公司而言是必须有，由于公司规模小业务结构简单，因此在财务部门设计上实行精简策略。对于必须的销售、财务、设计部门外，其他部门尽量撤销和精简，有效减少费用的支出。

（二）产品采购和利用。

在产品采购方面实行直接与生产商对接合作，与生产商建立良好的伙伴关系，减少中间环节不仅减少成本的支出，同时又可以很好地保证产品的质量和品质。

在材料利用方面实行节约化管理，实行标准化流程对于不同业务材料的利用的多少进行把控，根据以往的工作实际确定好不同业务对原料的需求量和工作时间的长度，一方面可以很好地控制材料的利用，同时能提高工作效率，有利于公司的长远发展。

（三）人员配置。

员工是公司的核心也是公司最重要的资产，良好的资源配置有利于提高公司的效益减少成本的支出。人员费用的支出是企业成本的重要构成，要想通过进行人员配置以达到公司最小化成本最大化收益的效果，首先必须明确小微型广告公司的发展方向。

由于小微型广告公司的发展是外大内小型的人员需求形势，即业务人员和设计人员为主，财务人员、制造人员为辅的构成结构。因此在人员配置上以销售人员为核心，同时为了减少成本提高效益，对于销售人员实行浮动工资制，底薪高提成，提高提成的比例，激励销售员工。对于设计人员实行技术级别制，这样做既可减少成本同时可以激励技术人员水平的提高，增强公司的竞争能力。对于其他人员实行基本工资制，但同时允许他们进行业务销售，按照销售额度获得提成。

四、总结

小微型广告公司如何实现业绩突破，在所在的经营区域内实现快速发展就必须要解决如何实现业务的拓展、技术瓶颈的制约以及成本控制三方面的问题，虽然这不是实现小微型广告企业业绩快速发展的充分条件，但是确是其实现发展的必要条件。特别是当经济不景气时，这些措施的实施能够很好地提高企业的生存能力，助企业熬过寒冬，因此企业要加大对业务拓展、技术投入和成本控制三方面的投入力度，确保企业在经济良好时实现快速发展，经济不稳时保证企业能够生存下去。

个人简介：罗稳，男，壮族，籍贯：广西凤山，单位：广西路桥总公司职工大学（广西路桥职业技能培训学校），校长兼党委书记，南宁市贝易富隆广告有限公司，任董事长，研究生学历，高级政工师

参考文献：

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[2]黎斌，李怀亮.中国电视媒体运营管理实务[M].中国国际广播出版社，2007.

[3]黄升民.广告大发展必须解决的核心问题[J].新闻前哨，2008（09）.

[4]宋若涛，中国广告公司的生存困境与发展趋势[J].中国广告，2006（08）.

[5]陈徐彬，本土广告业不能“脑体倒挂”[J].广告大观（综合版），2007（10）.

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一、严峻的市场形势

1.建筑市场不景气，合同风险逐步加大

兰州分公司擅长施工的传统工业项目由于普遍产能过剩，市场萎缩，竞争加剧。加之，业主资金不好，合理低价中标方式的广泛采用，我们的开发难度和合同风险都显著加大。

政府现在虽然支持房地产发展，但是房地产市场任然不景气，而且房地产项目不仅价格低，付款普遍不好，还要求垫资施工。于当前兰州分公司的资金能力和抗风险能力而言，还承担不起。出于保险起见，我们迄今为止，只是尝试性地承建了由政府支持的陇南武都区江南限价商品房及我们自己集团兰州房地产的项目，还没有实质性地打入房地产开发市场。但是这一步我们必须在适当的时候迈出去，否则路会越来越窄。

2.合理低价中标方式的广泛采用，成本风险逐步加大

合理低价中标其实我们基本上可以理解为最低价中标，只要不低于报价单位的企业成本，均为合理。以前广泛采用综合评分办法确定中标人，我们凭借XX的品牌和XX丰富的业绩及良好的形象，加之兰州分公司地处兰州地区，具有得天独厚的优势。但是近年来，在通过中高层领导积极努力沟通，招标人甚至对XX十分满意且主观意愿是想要XX承建的项目，我们仍然投失了，最直接原因就是价格不具竞争优势。即便最后给我们了，前提也是要将报价降至最低，这无疑直接加大了我们的成本风险。而且合理低价中标我认为是以后评标的大势所趋，我们要做好充分准备。

综上所述，虽然兰州分公司在开发定位上决策得当，在积极争取与政府合作规避资金风险方面，取得了显著成效。但是我们要拓宽自身开发市场，谋求持续快速发展，我认为最行之有效的方式是苦练内功，夯实基础，加强自身基础性管理工作，树立良好企业形象，降低项目成本，提高市场竞争力。

二、加强经营开发管理

1.培养全员开发意识，工程开发人人有责

在当前兰州分公司开发模式的基础上，还应该吸纳更多的社会力量参与开发。在集团公司开发奖励的基础上，工程实际允许的条件下，扩宽奖励的思路，激励全体员工积极参与开发。把项目经理纳入开发团队，下达开发任务，项目重点跟踪，针对性开发，从“等活干”变为“找活干”。项目经理不仅要抓好项目管理，还要能搞好工程开发，这方面项目经理既有足够的资源优势，也有足够的身份优势，最主要是具不具备积极的开发意识。

2.进一步加强经营开发部内部基础性管理

（1）合同管理。合同管理中最重要的是合同评审，兰州分公司应该形成一个三级评审制度，也就是在集团公司评审，分公司各部室评审的基础之上，还应该让拟承建该工程的项目部全部管理人员参与评审。为节省时间，分公司和项目部的评审可以同时进行，以众人的智慧来最大限度地寻求规避风险的方式方法。项目部全体管理人员参与合同评审，也变向地更深入地进行了合同交底，让项目所有参与者都熟悉合同、懂合同并具有相应的法律常识。

（2）投标管理。兰州分公司的投标管理最主要的任务是培养一批具有优良基础素质的从业人员，其中包括较强的组织协调能力、沟通交际能力、较强的法律意识、较强的发现问题和处理问题的能力，既需要工作细致认真负责，又要懂经营、懂法律、懂管理，在投标过程中能够积极地为领导建言献策，规避投标风险。

（3）投标预算编制管理。投标预算的编制兰州分公司在人力资源上具有较强的优势，我们这几年不仅培养出一大批预算人员，而且冯寒冬、叶胜玉、杨廷炯等三位分公司领导本身在预算经营方面非常专业且经验丰富。

（4）项目结算管理。项目结算是一个项目盈亏，在后期极其重要的一环。在结算工作方面，我们兰州分公司还应该大力培养并提高预算人员的过程控制意识。结算工作应该把重心放在过程之中，平时把工作做细致、做严谨，有理有据，而不是最后临时突击。还需要培养预算人员沟通交际能力、争辩能力、处理问题的能力以及逻辑思维的严谨性。

三、提高项目管理整体水平、降低成本是最有力的开发

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本公司成立于1995年，渔场初期以繁育鱼苗、生产商品鱼为主，后期逐渐开展餐饮和服务项目。公司餐厅加工的特色鱼类佳肴，是每位游客都喜爱的食物，山菜、无公害的蔬菜品种丰富，游客可以自己到院中采摘，这也是吸引游客的一个亮点。篮球、排球、羽毛球运动场地齐全，是小朋友们活动的场所。交通便利，到州府延吉仅60公里，距离和龙市38公里，距头道镇16公里。

随着社会发展需求，本公司在开展虹鳟、金鳟、七彩鲑、日本红点鲑、鲟鱼等品种基础上，大规模增加了国家二级保护动物――细鳞鱼，以原生态的优势，在接待旅游客人方面逐渐显现优势，来访客人数量不断上升。正在建设的生态综合楼2600平方米中，客房23间，餐厅28间，移动餐桌30套，多功能会议厅一套，可以接纳80人入住，500多人就餐。

由于在保护和繁育细鳞鱼能力、亲鱼后备亲鱼储备量方面，本公司在国内处于领先地位，经过国家原良种审查委员会审核，于2011年6月通过了“国家级细鳞鱼原种场”考核，是国内唯一的细鳞鱼原种场。这为本公司今后在国内推广细鳞鱼苗种将有重大推动作用。

本公司有林地220公顷，林下参已经生长8年的有80公顷，另100公顷已经具备种植人参条件，将陆续种植。已种植的80公顷的林下参市面价值约5000余万元。

目前，本公司固定资产总值1570余万元，现存鱼苗鱼种及商品鱼价值1300余万元，加之林下参合计7800余万元。

2.公司发展规划

2.1大力发展细鳞鱼项目，增加新产值 作为国内惟一的国家级细鳞鱼原种场，国内市场几乎可以全部垄断。据不完全统计，每年仅省级放流细鳞鱼需要的苗种约1000万尾，辽宁、陕西、山西、河南、云南、河北、内蒙古等十余个省份的冷水鱼养殖场，每年需要细鳞鱼鱼苗6000万尾以上。国内有资质销售细鳞鱼的场家仅有4~5家，由于亲鱼数量限制，繁殖能力均在每年10万尾以下。

本公司现有亲鱼4000多尾，计划增加细鳞鱼亲鱼数量稳定到1万尾，年产鱼苗可以达到1500万尾，占国内细鳞鱼鱼苗市场25%的份额，产值达到1.2亿~1.5亿元。细鳞鱼商品鱼可以年产5万公斤，产值2000余万元。

2.2继续发展林下参，提高林地效益 本公司现有林地220公顷，已种植林下参80公顷，仍有100余公顷适合种植林下参。适当改造林地条件，选用优质人参种子，在今后的2~3年内，种植林下参100公顷。预计5年后，80公顷林下参可以收获80%左右，预计产值在5.5亿以上，收获后继续种植；在13年后，人参收获将达到10亿元以上。如果开展休闲式采摘林下参活动，产值将提高数倍。

2.3建设成吉林省较大规模的生态旅游度假村

（1）计划利用场内草地建设9洞高尔夫练习场，预计可以年接待爱好高尔夫游客2000余人，将带动餐饮、住宿等方面的效益。

（2）计划建设别墅十栋，建筑面积2200平方米，结合现有住宿条件，客房面积达到2000余平方米，可以提供200余床位住宿。

（3）完善服务设施。计划建设酒吧、舞厅各一处，接待能力在200人以上。

（4）建设冰葡萄酒厂。据专家指导，本场地理位置非常适合生产冰葡萄酒，冰葡萄在吉林省还没有生产厂家。计划首批种植特种葡萄15公顷，设计第一期自酿冰葡萄酒10吨，随着种植规模的扩大，后期冰葡萄酒年产达到100吨。

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根据我公司未来五年发展规划，结合当前担保行业的发展形势，在未来五年内，我将进一步加强对担保业务知识的学习，全面拓展和深化担保与担保投资业务，在公司领导的带领下，与全体同事们共同努力，将公司发展成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。在实现可持续发展的基础上，争取将公司发展成我地担保业的领先者和第一品牌，最终实现公司最好的经济效益。按照这一规划，在今后五年，我将努力做好以下几项工作：

一、制度市场营销策略，积极开发新客户

坚持居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则，制定详细的市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。

1、客户开发措施。客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为我公司的宝贵财富。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

(1)与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；

(2)与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；

(3)与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；

(4)开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；

(5)对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。

2、营销策略。采用以品牌经营为核心的整合营销策略。计划以下列经营原则为基础：

(1)综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务；

(2)个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大公司经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；

(3)坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资；

(4)必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；

(5)所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合；

(6)建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等；

(7)利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。

3、服务品牌营销。积极开展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务”工作，高度重视服务品牌的经营,并把服务品牌经营作为市场营销的环节之一。坚持客户至上的原则,为银行、企业和个人提供最满意的服务。服务手段包括:

(1)服务热线:提供电话查询服务,解答客户在申请和办理担保过程中的遇到的各种问题。

(2)投诉中心:专门听取客户的意见和改进建议。

(3)客户回访:定期对合作银行、企业和个人进行回访,或以问答方式收集客户对服务质量的反映。

(4)服务品种多样化:以客户为中心,设计多样化的担保服务品种,为客户提供全方位的服务。

二、搞好公共关系，树立企业形象

商业担保在中国是一个崭新的行业。为了区别于以往行政化的担保行为和中国历史上的典当业务,我将透过各种公共关系媒体,塑造以公司品牌为核心的企业形象。树立公司形象宣传手段包括:

1、积极研讨会、研修班、培训班。今后将继续利用各种会议、研讨活动的机会进行学习。通过学习担保业的成功经验，把自己培养成业务骨干，促进公司市场规范化健康发展，提高公司在业内的知名度，扩大影响力；

2、广告策划、宣传教育。与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章、企业形象广告和担保服务、担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响。

3、宣传品。印制企业形象宣传册、宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群、银行、房地产开发商、大宗商品经销商、中介机构等进行发放，并将媒体对公司的报道编制成册发放。

三、提高防范能力，规避市场风险

担保市场容量巨大,不等于没有市场风险。只有意识到市场风险,才能制定应对措施，有效地防范和控制市场风险。

1、市场容量风险。担保市场巨大,但担保有效需求相对缺少。针对担保市场有效需求相对不足问题,将加强对目标市场客户的分类管理,不断发掘一批资信条件好的客户进行长期跟踪服务。以担保业先行者的地位和规模优势,抢占市场制高点。

2、竞争性风险。担保市场从长期看一定会产生由市场化进程带来的竞争。未来的竞争主要体现在:降低担保机构设立的门槛,从而形成担保机构过多,僧多粥少的局面；担保机构在服务质量和价格上的竞争；跨地区担保垄断机构的出现；潜在金融控股集团进入担保业。我将积极参与竞争，保持公司稳定生存。

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（一）积极推进公交主业改革改制

根据建城[20__]288号文件和[20__]46号文件关于公交企业要开拓多元化投资渠道的有关精神，形成“国有主导，多方参与，规模经营，有序竞争”格局。公交行业的改革改制一定要结合公交行业具有社会公益性和公共服务性这一特点，积极稳妥地推进产业的多元化进程，按现代企业制度建立法人治理结构，逐步形成市场经济的主体，强化主业，剥离辅业，增强企业的竞争力。

（二）积极推进辅业改制

加强对辅业的产权多元化改革，按照“发展主业、创新辅业”的工作思路，通过辅业的剥离，减轻主业压力，促进主业发展。通过规范辅业的职能，明确其管理权限和范围，使之更好地为主业服务。

二、抓住当前时机，努力实现公交优先发展

紧紧围绕“十一五”规划，文秘站 根据[20__]46号、[20__]288号文等文件精神，进一步提高认识，统一思想，抢抓机遇，以力创公交企业优秀为目标，加快企业发展。

（一）在公交主业发展方面

按照武汉公交专项规划，协助相关职能部门优化公交线网，减少重复线路，开拓城郊线路，增大线网覆盖面，同时充分利用现有场站和枢纽站的有利条件，调整部分公交线路，提高运营效率。根据乘客的需要，加大新增公交车的力度，充分利用公交的资源、信誉优势，积极拓展市内客运市场，提高市内客运市场的占有率和公交分担率。改善公交乘车条件，加快车辆更新步伐，积极选用安全、舒适、节能、环保的车辆，淘汰环境污染严重、技术条件差的车辆，强化人性化服务；合理配备空调车。

加快《武汉市公共交通计算机信息管理系统技术咨询服务》项目的实施，为下一步推动智能公共交通系统发展打好基础。

（二）在公交运营方面

在企业内部管理上，一是要提高服务水平。采取有力措施，科学调度车辆和编制运行图，加大行车密度，及时疏解客流，缩短乘客候车时间，实现80的公交线路在客流高峰时段发车间隔在3-5分钟以内，平峰时段控制在6-8分钟以内。二是要降低企业营运成本，最大限度的吸引客流。通过进一步开展开源节流、降耗增效，实现企业的低成本、高效益运营。继续推广江城“节油王”王静的先进经验，降低单车油耗水平；努力优化人员结构，进一步降低人车比，减少企业人力成本；积极提高管理水平，努力降低企业管理成本。此外，要认真落实安全营运责任制，确保乘客乘车安全。

在营造良好企业外部经营环境上，一是要加强与行业管理部门的沟通，取得理解和支持。配合相关部门进一步加强对公交行业市场监管，严格规范中巴车客运行为，严厉打击“黑面的”，依法查处非法营运、妨碍公共交通正常运行、危害公共交通安全等行为。推进中巴车的公司化改造，并在一定时期后让其逐渐退出公交市场。二是要改善社会环境，通过宣传提高公交人的社会认可度，采取有力措施保护司乘人员的人身权利，争取有关部门对公交的支持和协调，督促乘客足额投币等。

进一步改善公交职工生产生活条件方面，逐步提高公交职工工资收入，使在岗员工工资达到武汉市上年度社会平均水平。加大对公交首末站、枢纽站、调度中心等涉及公交职工工作、休息环境项目的建设力度，解决司乘人员“吃饭难”、“如厕难”等问题。运用多种宣传手段，引导乘客理解、尊重公交职工向的劳动，提高公交职工的社会地位，保护公交职工的合法权益。

（三）在公交场站基础设施建设方面

一是在政府加大公交场站基础设施建设的投入的同时，要根据《世行贷款武汉城市交通项目》，与有关部门共同指导相关单位充分规划和利用好建设资金，做到“物尽其用”，并逐步解决公交基础设施建设欠帐问题。

二是大力推进交通换乘枢纽和公交场站建设。要采取多种措施，推动场站建设工作，逐步缓解公交场站设施不足问题，使停车无场地问题得到明显缓解。

三是在公交场站基础设施的开发利用上要有突破，充分挖掘存量资产的价值。

三、加强企业管理，实现低成本高效益的运作

在企业管理上，要紧紧围绕公司“三大战略”，在收入相对稳定的前提下，加强对成本、对人的管理和控制，实现低成本、高效益的运营。

（一）加强成本控制管理

积极探索成本控制及费用管理办法，制定指导性成本控制办法，建立健全合理成本管理模式。加强对企业管理费用情况的监督，合理控制成本的投入和管理费用的使用，在燃料成本、人工成本等主要支出上动脑筋、下功夫；严格控制非生产性费用开支，杜绝管理漏洞；实施的部门预算制度，实行费用定额管理；加强信息化管理，实行办公无纸化，最大限度地降低成本费用。

（二）抓好人力资源管理

积极探索科学合理的人力资源管理模式，做好人力资源的规划，配

合相关部门制定指导性的人力资源管理办法，理清人力资源管理思路，建立健全岗位设计、职能划分、能力评估等机制，真正做到人尽其才，才尽其用，引导以岗定人，以岗定薪的管理模式形成，逐步规范下属企业及子公司建立一套比较科学的人力资源管理办法。

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【中图分类号】F27 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）06-0099-1.5

一、A公司的融资计划

继续壮大A公司资本金的实力，积极向中央、省、市争取资本金补助。为落实中央工作会议精神，促进我市社会经济“跨越发展、长治久安”，推动市内经济又好又快发展，切实需要壮大资本金规模，大力发展政策性公司，以适应中小企业破解融资难的迫切需求，2011年-2015年A公司积极向中央、省、市争取资本金补助，力争在2012年A公司注册资本金到达5000万元、2013年到达7000万元、2014年达到9000万元、2015年到达1亿元，从而壮大A公司实力，增大杠杆比例，真正起到信用放大作用，推动中小企业和我市经济的发展。

建立风险补偿机制。政府在设立机构时也从全面和战略的高度认识这个资源和公信机构的重要性和持久性，它是对社会经济发展有着长期重要作用的载体，其应当成为稳定的、有效的、可持续发展的准公共信用资源提供者，而不能成为其消耗者，其风险损失也应得到合理的补偿，为了从根本上保障A公司风险抗御能力，充分发挥机构增信功效，确保A公司的持续、稳健经营，借鉴成都、大理市等地做法，希望政府建立风险补偿机制，通过政府每年财政预算安排专项资金（公司注册资本金的5%）用于补偿机构的风险损失，尽可能地分散和降低风险，从而达到机构可持续发展的目的，为中小企业搭建融资解困的快速通道。

建立资本金补充机制。为有效的缓解中小企业融资难问题，推动市内经济又好又快发展，切实需要市政府壮大A公司资本金规模，以适应中小企业破解融资难的迫切需求。因此，希望市人民政府建立政府性公司资本金补偿机制，每年财政逐步增加资本金，并纳入财政预算。从而壮大A公司实力，增大杠杆比例，真正起到信用放大作用，推动中小企业和我市经济的发展。

二、A公司的人才发展

A公司是跨产业和金融业的特殊机构，A公司运行需要主要的“原材料”除了资金之外，就是具备综合能力的人才。机构的人力资源，必须具备财务、金融、法律等相关方面的综合知识。因此，A公司在今后的发展过程中，需再配备专业复合型人才，即业务部客户经理岗3人；风险部风险控制岗2人、审查岗2人、资产保全岗2人。同时，要主动聘请金融界、法律界等专家学者，积极发挥他们的智囊作用，为公司的运作献计献策。

三、产品开发与创新

为缓解中小企业融资难，完善业务结构，拓宽业务领域的同时，结合面临的实际情况，A公司将在目前开展的中小企业项目融资的基础上，有效的增加业务品种，实现业务经营的多元化。2013年，A公司将积极涉入非融资业务，如：工程履约、诉讼保全等，在创新工作思路过程中，不断开拓领域，升级品种，稳妥地开展各项业务，在风险控制的前提下，圆满完成“十二五”发展战略工作。

四、市场拓展计划

进一步加强银企合作，提升信用水平。A公司在未来的五年规划中，在全面提升现有合作银行合作力度的同时，做强周边金融市场，扩大合作银行的选择范围，并在有关业务制度的建设上，主动征求金融部门意见，坚持做到与现行金融法规一致；定期与金融部门会商，相互通报情况，及时解决工作中出现的问题；形成贷款发放和协调机制，真正做到双方协调一致。

准确把握政策导向，优化客户结构。A公司将积极为政策鼓励和扶持的企业搭建交流平台，优化客户结构。从行业内部了解企业的发展前景，进一步加大业务的营销力度，研究企业业主的个人征信度，并通过综合测评出优质企业，主动帮助他们向银行申请贷款。做到已涉及的领域争取多接项目，未涉及的领域力争涉入。

五、控制资产风险

准确识别企业的还款能力。以企业财务评价为中心的定量分析。一般而言，中小企业出于多方面的考虑，其财务报表与实际会有较大出入。作为机构要承认和尊重这个现实。因此，做信用评价前，深入企业作认真细致的调查核实，是关键一环，只有摸清企业真实的经营状况、财务状况，并据以定量分析评价才有意义。以企业核心能力为中心的定性分析。如果仅以企业财务评价为中心的定量分析，机构会丧失许多市场机会。所以要以企业核心能力作定性分析。找出企业的核心资产（包括无形资产），明确企业的核心竞争力。

准确识别企业的还款意愿。机构作为一个专门以信用为服务的机构，它所出售的正是自身信用、创新思想、风险管理措施的信用产品，而不仅是一纸“同意”的协议。之所以机构能够为中小企业提供，是基于它：有风险判断的能力、有风险承担和化解的能力，要具备这些能力，A公司的核心价值就是—必须具备风险管理和风险控制的能力。

六、企业文化建设

为了规范A公司全体员工的行为，充分调动员工的积极性和创造性，优化组合A公司的各种资源，2011年-2015年，A公司将继续健全和完善各项制度，夯实工作基础，加强企业内部规范建设，做到执行有力，尤其是在优化决策机制、完善反措施及项目保审会议事规则上进行一些有益的实践和探索，为业务的正常运行提供制度保证，并积极建立管理信息系统，为业务的信息化、标准化提供支持。

以加强领导班子和员工队伍建设为重点，注重夯实基础工作，坚持加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，进一步巩固党的建设和制度创新成果，不断开创组织人事工作的新局面。一是加强思想教育的针对性、实效性，提高党员干部的整体素质；二是扎实做好基础工作，基层党建工作得到加强；三是扎实开展“创先争优”活动，不断加强基层班子建设和深化员工管理；四是加强领导班子的宏观管理，推进员工管理工作的规范化、制度化、科学化；五是积极引进专业型人才，科学、合理安排工作岗位。

以宣传贯彻党的理论、路线、方针、政策为重心，坚持党支部委员会理论学习制度，积极开展政治理论学习和经营管理能力培养工作；以理论学习、舆论引导、信息反馈、特色活动的“四项具体工作”为抓手，不断将各项思想宣传教育活动推向；坚持安全宣传教育活动有计划、有措施、有落实、有效果、有总结，建立健全员工安全理论学习和岗位行为规范长效机制，切实提高A公司平安创建和诚信企业建设水平；从增强A公司发展软实力出发，积极投身文明创建活动，不断夯实文明创建基础工作。

七、保障措施及建议

中小企业融资业务具有典型的“高风险、低收益”特征，政策性机构要实现可持续经营，一方面要尽力减少代偿赔付，这就需要不断加强自身的风险控制和管理能力，另一方面需要通过扩大业务量、增收节支以提高盈利水平，这就需要继续探索盈利模式的创新，并不断提高自身的运营能力。这就是现阶段A公司可持续经营的三个战略措施：加强风险控制和管理、经营模式创新和提高运营效率。具体来说，包括以下几个要点：提高对风险的识别能力；优化业务风险的内控机制；灵活设置反措施；建立风险分散机制；寻求风险与收益匹配的合理定位；信用业务模式创新；商业品种的多元化。以求通过良好有效的运营成为防范控制市场风险的主导力量，进而更好地成为政府的有力助手，为经济发展和财政税收做出应有的贡献。

【参考文献】

[1]王方华、吕巍.企业战略原理[M].上海：复旦大学出版社，2004.

[2]库林特.辛格.战略管理竞争与全球化[M].北京：机械工业出版社，2003.

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科技部15日召开新一代人工智能发展规划暨重大科技项目启动会，宣布成立新一代人工智能发展规划推进办公室。该办公室由科技部、发改委、工信部、中科院等15个部门构成。科技部还公布了首批国家新一代人工智能开放创新平台名单，分别依托百度、阿里云、腾讯、科大讯飞这四家公司，在自动驾驶、城市大脑、医疗影像、智能语音等四领域建设国家新一代人工智能开放创新平台。

这标志着新一代人工智能发展规划和重大科技项目进入全面启动实施阶段，人工智能的创新应用将得到大规模推进。例如在医疗影像领域，伴随着影像技术的进步以及快速增长的医疗诊断需求，影像科医生已经成为“稀缺资源”，亟待人工智能技术快速准确地实现诊断。腾讯已了人工智能医学影像产品“腾讯觅影”，阿里健康也入股了万东医疗旗下的万里云，该平台每天的阅片量已达数千例。

欧股连续七个交易日下跌，创近两个月新低。欧洲股市周三(11月15日)收跌，泛欧STOXX 600指数已连跌七日，创9月底来新低。英国富时100指数收跌0.56%，报7372.61点；法国CAC40指数收跌0.27%，报5301.25点；德国DAX指数收跌0.44%，报12976.37点。盘面上，基本资源股表现不佳，因金属和石油的价格走低。

巴菲特三季度增持苹果。北京时间15日早间CNBC称，巴菲特旗下伯克希尔哈撒伟公司向SEC提交的文件显示，该公司三季度增持了390万股苹果公司股票，在该公司的持股增至1.341亿股。截止三季度末，伯克希尔哈撒韦总计持有2.6%的苹果在外流通股，价值约210亿美元，成为苹果第五大股东。点评：伯克希尔·哈撒韦公司由巴菲特创建于1956年，是一家主营保险业务，在其他许多领域也有商业活动的公司。大家看看它最新的股价，每股27万4810美元，相当于每股182万人民币！昨天仅仅下跌了0.56%，每股就跌掉了1万多人民币！让人难以置信的是，伯克希尔·哈撒韦公司刚上市时的股价只有7美元！这样的一家在美国上市公司成为苹果第五大股东，你说苹果的市值会超万亿美元么？

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三、继续加大力度对砂砾开采和临时用地清理整治工作。以《矿产资源法》、《土地管理法》等相关法律法规为依据，以衡阳市《全市矿产资源开采秩序执法监察工作实施方案》（衡国土资字[*5]28号）文件为指导，以规范我市砂砾开采以及临时用地秩序为内容，全面清理，严厉查处非法开采矿砾及非法占地行为，从而实现治标到治本的转变。同时，要搞好征地补偿费的清理工作，作好第四季度建设用地报批工作，争取更多项目进入衡阳市*8年计划。

四、土地管理。切实加强耕地保护，开展一次基本农田保护执法大检查。10月底前完成新增标志牌的布设和标志牌的维修工作，加快土地开发整理实施进度。在年前完成本市自补项目，做好基本农田数据库验收工作，确保“占补平衡”的实现。进一步垄断土地一级市场，管好二级市场，深入开展土地市场清理整顿，盘活存量土地，对经营性用地一律采取招挂牌方式出让，发挥土地资产的最大效益。加强土地储备工作，做好武广客运专线耒阳站至城区街道两侧开发用地土地储备。认真抓好落实新一轮土地利用总体规划修编工作。