进出口市场调研范文

时间：2023-05-24 08:47:36

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进出口市场调研

篇1

在实际业务中,国内外市场调研、进出口业务交易磋商非常重要,这往往是学生的弱点,也是课堂教学难以有效开展部分。另一方面,学生在工作中难以有效的将理论知识与实践工作结合起来,导致教学工作跟实际业务相比有滞后性。

在国际贸易实务课堂教学中,假设学生是某贸易公司的外贸业务员,将学生分成小组,并给各小组分配各种产品及目标市场,要求学生利用网络等资源收集目标市场的相关资料,对目标市场进行调研,撰写调研报告并进行PPT汇报。通过这个项目的学习使学生掌握国际市场调研的内容和方法。

1.2交易磋商

目标市场选定后,假设学生找到了潜在客户,要求各小组分别承担进口商与出口商角色,以给定的产品及产品的基本信息,运费信息、保险费等资料进行成本核算后根据实际业务情况完成询盘、发盘、还盘及接受过程,完成交易磋商任务。通过这个项目的学习使学生掌握交易磋商的环节及磋商的技巧。

1.3合同条款拟订及签约

交易磋商完成后,根据磋商结果拟订合同的主要条款。国际货物销售合同的主要条款包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。课程的理论讲解按品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件顺序安排,重点让学生了解各主要条款的基本内容及在签定中应注意的问题。通过这个项目的学习使学生能阅读合同、阅读信用证,并能根据给定的条件拟订一个完整的销售合同。

1.4合同履行

根据已拟定的合同,完成整个工作任务。比如,在备货环节,要求学生到生产企业参观,了解产品的生产流程及包装要求等。在落实信用证环节,要求学生根据外贸合同逐条审核信用证,指出信用证存在的问题并提出具体改证要求,同时拟订改证函。在制作单据、交单议付环节,要求学生以给定的信用证,写出交单议付需提交的单据种类及对单据的要求。通过这个项目的学习使学生理解出口合同履行的程序以及应注意的问题。最后是业务善后处理阶段,要求学生就本笔业务的相关情况与客户进行交流,并撰写善后函,目的是通过本笔业务总结经验、吸取教训。总之,整个过程的划分纵然是固定的,但在实践中可以根据具体的业务进行灵活处理。实践表明,基于工作过程导向设计的课程教学,学生在学习成绩、对教学质量的评分、学生满意度等方面都有改善,学生的学习积极性、主动性都有较大程度的提高。下面就对基于工作过程的国际贸易实务课程中的出口贸易教学设计进行粗浅讨论。

2.基于工作过程的国际贸易实务教学设计实践

依据工作过程理论,这里以国际贸易实务课程中出口贸易为例来分析这一具体工作过程的分解和课程设置。为完成“出口”这一行为过程,我们首先需要完成出口准备、出口合同条款的拟订及签约、出口合同的履行、出口业务善后处理等四个行动领域。

2.1对国际出口贸易行动领域分解

首先,出口准备阶段。出口方公司经过市场调研后,通过外贸函电及寄送样品、报价单等方式与国外公司建立联系,完成出口准备工作。其次,出口签约阶段。出口方公司业务员与国外公司代表通过函电方式进行询盘、发盘、还盘等出口磋商流程,再签订进出口贸易合同,完成出口签约工作。然后,出口履约阶段。出口方公司备货、租船订舱,如果进口方是采用信用证方式结算,那么就开立信用证,双方履行合同。最后,出口善后阶段。对每一阶段再进行进一步的细分,看每一阶段还有哪些工作任务要完成,待明确了工作任务就可以确定行动领域。

2.2按照工作岗位要求设置课程

篇2

关键词：奢侈品奢侈品贸易进出口本土奢侈品结构调整

一、研究背景及意义

自中国成为WTO的一员至今，中国对外经济贸易取得了显著的发展，在经济高速发展和中外经济的逐渐融合中，我国的奢侈品市场在近几年迅速崛起。

贝恩咨询在最新的《中国奢侈品市场研究报告》中预测，中国在2014年奢侈品消费总量将再创新高，总额估达到380 0亿元人民币。三年持续保持全球销售量增长率第一。2015-2020年，中国将有可能一跃成为国际第一大奢侈品消费国，因此分析研究奢侈品进出口贸易的现状及奢侈品市场的影响因素都具有很现实的意义。

二、中国奢侈品进出口贸易现状及问题

1.总体状况

1998年中国的奢侈品销售额仅占全世界的1％，而到2014年，中国人贡献了全球奢侈品销售额的30%。这些数值的改变主要归功于入世以来，中国对外经济贸易得到了极大发展，越来越多国际品牌进入中国市场，人们的消费观念也与国际接轨得更紧密。

我国入世以来，奢侈品贸易很大程度上依赖进口。我国奢侈品市场的出口量远远小于进口量，造成这种现象一方面是由于中国缺少属于自己的本土奢侈品牌，另一方面是因为中国的奢侈品消费者已经长期以往形成了强大的国外品牌依赖性，特别是对一些知名度大、底蕴深厚的经典品牌，因而更不会对别的品牌轻易做出尝试和改变。

据调查，在中国消费市场较为常见的化妆品、腕表、箱包、服装、鞋履、珠宝配饰等类中，销售量排名前五的品牌全部都是国外品牌，它们在市场份额达到了一半。

2.进口方面

进口方式呈多样化，网络购买比传统方式更加活跃。目前我国奢侈品进口方式主要包括传统零售、网络购买、海外代购。境外旅游消费人气高涨，压制中国进口市场规模发展。进口的种类多样化、档次多样化、品牌多样化

3.出口方面

中国奢侈品出口品牌数量少，种类单一，以低档奢侈品为主。我国奢侈品出口仅包括酒、服装、茶叶三个种类，这与中国奢侈品进口市场种类多样化形成强大的对比。

三、我国奢侈品进出口影响因素分析

1.国民总收入（GNI）

经济增长促进商品的进出口。近年来我国经济增长，人们对“奢侈品”需求量大大增加。据世界奢侈品协会研究发现，奢侈品消费与一个国家的国民收入有很大关系。

2.政策方面

（1）关税方面。从奢侈品的进口量的大小可以反映出我国大陆奢侈品市场的规模。由于海外购物兴起，原本保持增长趋势的我国奢侈品市场规模却在近年来受到抑制，甚至在2014年出现了负增长。近年来，中国人在海外的奢侈品购物消费占比不断攀升，目前达到消费总量的三分之二之多，而另一边中国大陆的奢侈品市场增速降低，这说明奢侈品海外购物的兴起影响了中国大陆市场的奢侈品消费，消费额大量向海外流失，对我国的奢侈品贸易自然是有不利影响，导致经济损失。

（2）非关税方面。政府政策的介入，会影响奢侈品贸易的发展。前几年国家提出的促进城镇一体化等政策，也促使我国消费环境有了明显改善，使我国居民消费能力大幅度提升。

（3）本土品牌竞争力。我国缺少具有竞争力的本土奢侈品品牌，在国际市场上无法立足，甚至国内消费者都很少青睐我国自己的奢侈品品牌，直接影响到奢侈品的出口量。

四、我国奢侈品进出口结构调整对策建议

规范奢侈品进口市场，拉动境内消费；调整进出境个人邮递物品关税免征额度降低中、低档奢侈品进口关税；严厉打击奢侈品走私；增加免税限额，扩大免税地区试点；鼓励我国商人打造本土奢侈品品牌，加强中国奢侈品的出口能力；打造有中国特色的奢侈品品牌；扩大自主奢侈品牌产品范围，突破传统产业限制；对本土奢侈品给予适当的税收优惠政策；结合我国市场调研结果，制定合理的品牌营销策略；鼓励中国商人投资国际奢侈品牌；鼓励中国商人收购国际奢侈品品牌；鼓励中国商人入股国际奢侈品品牌。

五、结论

在我国经济快速发展、国家财富的日益增加、人们的消费观念与国际接轨越来越紧密，奢侈品贸易已然成为我国对外经济贸易中重要的一部分。

篇3

居住地：北京

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年4个月]

公　司：XX贸易有限公司

行　业：贸易/进出口

职　位：市场拓展主管

最高学历

学　历：本科

专　业：市场营销管理

学　校：中国人民大学

自我评价

本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。

求职意向

到岗时间：一周之内

工作性质：全职

希望行业：原材料和加工

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：企划经理

工作经验

2012/10—2014 /2：XX贸易有限公司 [ 1年4个月]

所属行业：贸易/进出口

海外项目部市场拓展主管

1、负责协助项目经理，完成项目的可行性研究报告；

2、负责市场调研，与关键客户建立商业关系；

3、负责对公司产品定位与目标市场选择提供策略参谋；

4、负责评估供货商，与之谈判，确定合理供获商并管理客户关系。

2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]

所属行业：通信/电信/网络设备

市场部高级市场专员

1、负责进行市场和竞争研究，以支持商业计划及产品战略；

2、负责制定符合集团产品战略的新产品上市营销计划；

3、负责现有的产品的各种营销计划及活动，以支持健康的业务增长；

4、负责根据公司战略针对不同的产品线建立分销渠道；

5、负责管理和激励分销渠道，建立一个可持续的和战略性的分销网络。

2010/8—2011 /8：XX软件有限公司[ 1年]

所属行业：计算机软件

市场部市场/营销/拓展专员

1、负责前期市场调研和媒体公关事务；

2、负责收集IT产业市场行业信息和主要竞争对手信息；

3、负责进行市场数据统计分析，并根据分析结果提出市场推广战略和具体建议；

4、负责制订企业媒体公关及广告投放策略，落实执行具体媒体计划；

5、负责对媒介公关及广告投放效果进行监测和评估。

教育经历

2006/9--2010 /7 中国人民大学市场营销管理本科

证书

2008 /12 大学英语六级

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