进出口市场调研范文

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篇1

    在实际业务中,国内外市场调研、进出口业务交易磋商非常重要,这往往是学生的弱点,也是课堂教学难以有效开展部分。另一方面,学生在工作中难以有效的将理论知识与实践工作结合起来,导致教学工作跟实际业务相比有滞后性。

    1.1国内外市场调研

    在国际贸易实务课堂教学中,假设学生是某贸易公司的外贸业务员,将学生分成小组,并给各小组分配各种产品及目标市场,要求学生利用网络等资源收集目标市场的相关资料,对目标市场进行调研,撰写调研报告并进行PPT汇报。通过这个项目的学习使学生掌握国际市场调研的内容和方法。

    1.2交易磋商

    目标市场选定后,假设学生找到了潜在客户,要求各小组分别承担进口商与出口商角色,以给定的产品及产品的基本信息,运费信息、保险费等资料进行成本核算后根据实际业务情况完成询盘、发盘、还盘及接受过程,完成交易磋商任务。通过这个项目的学习使学生掌握交易磋商的环节及磋商的技巧。

    1.3合同条款拟订及签约

    交易磋商完成后,根据磋商结果拟订合同的主要条款。国际货物销售合同的主要条款包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。课程的理论讲解按品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件顺序安排,重点让学生了解各主要条款的基本内容及在签定中应注意的问题。通过这个项目的学习使学生能阅读合同、阅读信用证,并能根据给定的条件拟订一个完整的销售合同。

    1.4合同履行

    根据已拟定的合同,完成整个工作任务。比如,在备货环节,要求学生到生产企业参观,了解产品的生产流程及包装要求等。在落实信用证环节,要求学生根据外贸合同逐条审核信用证,指出信用证存在的问题并提出具体改证要求,同时拟订改证函。在制作单据、交单议付环节,要求学生以给定的信用证,写出交单议付需提交的单据种类及对单据的要求。通过这个项目的学习使学生理解出口合同履行的程序以及应注意的问题。最后是业务善后处理阶段,要求学生就本笔业务的相关情况与客户进行交流,并撰写善后函,目的是通过本笔业务总结经验、吸取教训。总之,整个过程的划分纵然是固定的,但在实践中可以根据具体的业务进行灵活处理。实践表明,基于工作过程导向设计的课程教学,学生在学习成绩、对教学质量的评分、学生满意度等方面都有改善,学生的学习积极性、主动性都有较大程度的提高。下面就对基于工作过程的国际贸易实务课程中的出口贸易教学设计进行粗浅讨论。

    2.基于工作过程的国际贸易实务教学设计实践

    依据工作过程理论,这里以国际贸易实务课程中出口贸易为例来分析这一具体工作过程的分解和课程设置。为完成“出口”这一行为过程,我们首先需要完成出口准备、出口合同条款的拟订及签约、出口合同的履行、出口业务善后处理等四个行动领域。

    2.1对国际出口贸易行动领域分解

    首先,出口准备阶段。出口方公司经过市场调研后,通过外贸函电及寄送样品、报价单等方式与国外公司建立联系,完成出口准备工作。其次,出口签约阶段。出口方公司业务员与国外公司代表通过函电方式进行询盘、发盘、还盘等出口磋商流程,再签订进出口贸易合同,完成出口签约工作。然后,出口履约阶段。出口方公司备货、租船订舱,如果进口方是采用信用证方式结算,那么就开立信用证,双方履行合同。最后,出口善后阶段。对每一阶段再进行进一步的细分,看每一阶段还有哪些工作任务要完成,待明确了工作任务就可以确定行动领域。

    2.2按照工作岗位要求设置课程

篇2

关键词 ：奢侈品 奢侈品贸易 进出口 本土奢侈品 结构调整

一、研究背景及意义

自中国成为WTO的一员至今，中国对外经济贸易取得了显著的发展，在经济高速发展和中外经济的逐渐融合中，我国的奢侈品市场在近几年迅速崛起。

贝恩咨询在最新的《中国奢侈品市场研究报告》中预测，中国在2014年奢侈品消费总量将再创新高，总额估达到380 0亿元人民币。三年持续保持全球销售量增长率第一。2015-2020年，中国将有可能一跃成为国际第一大奢侈品消费国，因此分析研究奢侈品进出口贸易的现状及奢侈品市场的影响因素都具有很现实的意义。

二、中国奢侈品进出口贸易现状及问题

1.总体状况

1998年中国的奢侈品销售额仅占全世界的1％，而到2014年，中国人贡献了全球奢侈品销售额的30%。这些数值的改变主要归功于入世以来，中国对外经济贸易得到了极大发展，越来越多国际品牌进入中国市场，人们的消费观念也与国际接轨得更紧密。

我国入世以来，奢侈品贸易很大程度上依赖进口。我国奢侈品市场的出口量远远小于进口量，造成这种现象一方面是由于中国缺少属于自己的本土奢侈品牌，另一方面是因为中国的奢侈品消费者已经长期以往形成了强大的国外品牌依赖性，特别是对一些知名度大、底蕴深厚的经典品牌，因而更不会对别的品牌轻易做出尝试和改变。

据调查，在中国消费市场较为常见的化妆品、腕表、箱包、服装、鞋履、珠宝配饰等类中，销售量排名前五的品牌全部都是国外品牌，它们在市场份额达到了一半。

2.进口方面

进口方式呈多样化，网络购买比传统方式更加活跃。目前我国奢侈品进口方式主要包括传统零售、网络购买、海外代购。境外旅游消费人气高涨，压制中国进口市场规模发展。进口的种类多样化、档次多样化、品牌多样化

3.出口方面

中国奢侈品出口品牌数量少，种类单一，以低档奢侈品为主。我国奢侈品出口仅包括酒、服装、茶叶三个种类，这与中国奢侈品进口市场种类多样化形成强大的对比。

三、我国奢侈品进出口影响因素分析

1.国民总收入（GNI）

经济增长促进商品的进出口。近年来我国经济增长，人们对“奢侈品”需求量大大增加。据世界奢侈品协会研究发现，奢侈品消费与一个国家的国民收入有很大关系。

2.政策方面

（1）关税方面。从奢侈品的进口量的大小可以反映出我国大陆奢侈品市场的规模。由于海外购物兴起，原本保持增长趋势的我国奢侈品市场规模却在近年来受到抑制，甚至在2014年出现了负增长。近年来，中国人在海外的奢侈品购物消费占比不断攀升，目前达到消费总量的三分之二之多，而另一边中国大陆的奢侈品市场增速降低，这说明奢侈品海外购物的兴起影响了中国大陆市场的奢侈品消费，消费额大量向海外流失，对我国的奢侈品贸易自然是有不利影响，导致经济损失。

（2）非关税方面。政府政策的介入，会影响奢侈品贸易的发展。前几年国家提出的促进城镇一体化等政策，也促使我国消费环境有了明显改善，使我国居民消费能力大幅度提升。

（3）本土品牌竞争力。我国缺少具有竞争力的本土奢侈品品牌，在国际市场上无法立足，甚至国内消费者都很少青睐我国自己的奢侈品品牌，直接影响到奢侈品的出口量。

四、我国奢侈品进出口结构调整对策建议

规范奢侈品进口市场，拉动境内消费；调整进出境个人邮递物品关税免征额度降低中、低档奢侈品进口关税；严厉打击奢侈品走私；增加免税限额，扩大免税地区试点；鼓励我国商人打造本土奢侈品品牌，加强中国奢侈品的出口能力；打造有中国特色的奢侈品品牌；扩大自主奢侈品牌产品范围，突破传统产业限制；对本土奢侈品给予适当的税收优惠政策；结合我国市场调研结果，制定合理的品牌营销策略；鼓励中国商人投资国际奢侈品牌；鼓励中国商人收购国际奢侈品品牌；鼓励中国商人入股国际奢侈品品牌。

五、结论

在我国经济快速发展、国家财富的日益增加、人们的消费观念与国际接轨越来越紧密，奢侈品贸易已然成为我国对外经济贸易中重要的一部分。

篇3

居住地：北京

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年4个月]

公　司：XX贸易有限公司

行　业：贸易/进出口

职　位：市场拓展主管

最高学历

学　历：本科

专　业：市场营销管理

学　校：中国人民大学

自我评价

本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 原材料和加工

目标地点： 北京

期望月薪： 面议/月

目标职能： 企划经理

工作经验

2012/10—2014 /2：XX贸易有限公司 [ 1年4个月]

所属行业： 贸易/进出口

海外项目部 市场拓展主管

1、 负责协助项目经理，完成项目的可行性研究报告；

2、 负责市场调研，与关键客户建立商业关系；

3、 负责对公司产品定位与目标市场选择提供策略参谋；

4、 负责评估供货商，与之谈判，确定合理供获商并管理客户关系。

2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]

所属行业： 通信/电信/网络设备

市场部 高级市场专员

1、 负责进行市场和竞争研究，以支持商业计划及产品战略；

2、 负责制定符合集团产品战略的新产品上市营销计划；

3、 负责现有的产品的各种营销计划及活动，以支持健康的业务增长；

4、 负责根据公司战略针对不同的产品线建立分销渠道；

5、 负责管理和激励分销渠道，建立一个可持续的和战略性的分销网络。

2010/8—2011 /8：XX软件有限公司[ 1年]

所属行业： 计算机软件

市场部 市场/营销/拓展专员

1、负责前期市场调研和媒体公关事务；

2、负责收集IT产业市场行业信息和主要竞争对手信息；

3、负责进行市场数据统计分析，并根据分析结果提出市场推广战略和具体建议；

4、负责制订企业媒体公关及广告投放策略，落实执行具体媒体计划；

5、负责对媒介公关及广告投放效果进行监测和评估。

教育经历

2006/9--2010 /7 中国人民大学 市场营销管理 本科

证 书

2008 /12 大学英语六级

篇4

居住地：北京

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年4个月]

公　司：XX贸易有限公司

行　业：贸易/进出口

职　位：市场拓展主管

最高学历

学　历：本科

专　业：市场营销管理

学　校：中国人民大学

自我评价

本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。

求职意向

到岗时间：一周之内

工作性质：全职

希望行业：原材料和加工

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能： 企划经理

工作经验

2012/10—2014 /2：XX贸易有限公司 [ 1年4个月]

所属行业：贸易/进出口

海外项目部 市场拓展主管

1、负责协助项目经理，完成项目的可行性研究报告；

2、负责市场调研，与关键客户建立商业关系；

3、负责对公司产品定位与目标市场选择提供策略参谋；

4、负责评估供货商，与之谈判，确定合理供获商并管理客户关系。

2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]

所属行业：通信/电信/网络设备

市场部 高级市场专员

1、负责进行市场和竞争研究，以支持商业计划及产品战略；

2、负责制定符合集团产品战略的新产品上市营销计划；

3、负责现有的产品的各种营销计划及活动，以支持健康的业务增长；

4、负责根据公司战略针对不同的产品线建立分销渠道；

5、负责管理和激励分销渠道，建立一个可持续的和战略性的分销网络。

2010/8—2011 /8：XX软件有限公司[ 1年]

所属行业： 计算机软件

市场部 市场/营销/拓展专员

1、负责前期市场调研和媒体公关事务；

2、负责收集IT产业市场行业信息和主要竞争对手信息；

3、负责进行市场数据统计分析，并根据分析结果提出市场推广战略和具体建议；

4、负责制订企业媒体公关及广告投放策略，落实执行具体媒体计划；

5、负责对媒介公关及广告投放效果进行监测和评估。

教育经历

2006 /9--2010 /7 中国人民大学 市场营销管理 本科

证 书

2008 /12 大学英语六级

篇5

[关键词] 淮安市；对外贸易；转型升级

[中图分类号] f752.6 [文献标识码] a

一、后危机时代淮安市对外贸易概述

2008年国际金融危机爆发后，淮安市的对外贸易在一定程度受到影响，但由于对外贸易总量较小，发展潜力巨大，外资的大量引进以及政府政策的扶持，淮安市对外贸易恢复增长较快。现在世界经济发展已进入后危机时代，国际金融危机的影响尚未完全消除，欧债危机持续发酵，美国经济复苏乏力，淮安市对外贸易平稳发展的难度增大。2011年1月到2012年4月，淮安市的进出口总额增长乏力，同比呈现逐月下降的趋势，进口总额从2011年1月的1.06亿美元降至2012年4月的0.54亿美元。

二、淮安市对外贸易中存在的问题

（一）进出口企业主体过于集中

淮安市进出口企业发展不平衡，主要集中于外商投资企业。外商投资企业在淮安市对外贸易中所占比重很大，外贸进出口额对外商投资企业的依赖度很高。由表1可知，近年来，外商投资企业对外贸易额在进出口总值中所占的比重几乎均超过60%，是淮安市外贸经济的主力军。

据淮安市海关统计，以2009年淮安市按进出口总值企业排名来看，排名第一的江苏韩泰轮胎有限公司进出口总值为3.41亿美元，相当于排名第二至第八名企业的进出口额之和，占全市进出口总值的23.58%。如图2所示，排名前两位的外商投资企业江苏韩泰与富士康占进出口总额的比重达30%，进口比重高达42%。进出口企业主体的高度集中，对外商投资企业的高度依赖，使得淮安市外贸进出口面临的风险增强。

（二）出口市场过于集中

欧美市场是淮安市外贸企业的主要出口市场，2009年全市外贸进出口总值为21.4亿美元，其中对欧盟的进出口总值为3.36亿美元，占比达15.7%。美国为第二大贸易伙伴，进出口总值为2.8亿美元，在进出口总额中占比达13%。近年来，淮安市对亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场国家的对外贸易虽然得到了拓展，但这些新兴外贸市场尚不能代替传统外贸市场的主导地位。据淮安市商务局资料显示，2012年1—4月淮安市对欧盟、美国的出口比重仍然分别高达23.9%与24.5%。

（三）进出口商品种类单一

自韩泰轮胎与富士康投资淮安市后，机电类、天然橡胶类产品成为淮安市的主要进出口商品。2009年机电类产品进出口总值为3.24亿美元，占进出口总额的15.1%，是淮安市的第一大进出口商品。天然橡胶类产品为第二大进出口产品，进出口额为3.16亿美元，占比近15%。2012年前4月，在全市出口中排名前三位的依然是机电产品、新的充气橡胶轮胎、服装及衣着附件，分别为28.6%、 22%和11.9%。高新技术产品出口比重只占3.4%，农产品的出口比重仅有0.9%。淮安市主要出口产品多为劳动密集型、资源密集型产品，产品的附加值不高，利润较低，并且易受劳动力资源及环境承载能力的限制。

（四）加工贸易附加值偏低

淮安市加工贸易企业中外资企业加工贸易进出口总额占全市加工贸易进出口总额的90%以上，是加工贸易的主力军。这些企业虽然投资规模较大，但大部分是加工厂，其研发设计、核心技术生产环节、市场均不在淮安市，只是进行简单的加工， 在产业链中处于“微笑曲线”的最底端，附加价值偏低，在产业链条上无上游配套企业，无下游市场，属于“两头在外”的生产模式，对当地经济的带动性不强。

三、淮安市对外贸易措施建议转型升级

（一）实现外贸企业主体多元化

以“招商引资”为主要手段的开放型经济发展模式得到了各地政府的青睐，淮安市也不例外，外商投资企业也成为淮安市开放型经济发展的主力军。但在后危机时代，外贸经营主体的高度集中必然使当地的开放型经济发展面临的风险增强。为此，在“招商引资”的同时，还要鼓励国有企业与私营企业积极参与到开放型经济的建设中来。在国有企业与民营企业中很多属于中小型企业，这些企业出口额约占四成，在淮安市外向型经济的发展中也起着不可忽视的作用。但这些中小外贸企业在与外商投资企业的竞争中处于劣势地位，在政策、资金、人才、政府服务等方面都难以与外商投资企业相比。为此要给这些中小外贸企业创造出公平竞争的市场环境，在为外商投资企业提供各种优惠政策的同时，也要从政策、融资、国际市场开拓、信息共享、政府服务等方面给予相应支持，促进中小外贸企业的发展和外贸经营主体的多元化。

（二）实施出口市场多元化战略

在世界向多极化发展，国际经济区域化、集团化加速发展的背景下，出口市场多元化有利于企业全面参与国际分工，在国际贸易中争取有利的贸易条件，提高在国际分工中的地位；有助于减少贸易摩擦，分散市场风险，提高外贸整体经济效益。在后危机时代，淮安市传统的欧美出口市场需求疲软，对外贸易面临着诸多不确定的因素，故应在稳定传统市场规模、提高出口商品质量的同时，以培育竞争新优势为出发点，大力开拓东盟、非洲、中东、南美等新兴市场，加强与它们的经贸联系，针对不同市场的特点，实行差别化的国际市场开拓战略。新兴市场整体发展潜力巨大，对扩大出口具有积极意义。同时，开拓这些新兴市场也存在一些障碍和问题，如部分国家和地区经济发展水平低，贸易规模不大，政治经济环境不稳定等，这些都会制约对新兴市场出口的扩大。因此，应做好市场调研，针对市场需要，组织适销对路产品出口，在结算、融资、风险控制等政策上对新兴出口市场有所倾斜。。

（三）优化出口商品结构

出口商品结构是指一个国家或地区在一定时期内，出口贸易中各类商品的构成状况，通常用各类商品的出口贸易额在出口贸易总额中所占的比重来表示。淮安市出口商品以劳动密集型、资源密集型产品为主，对外贸易方式以加工贸易为主，服务贸易比重很小，真正具有高附加值和高出口利润率的产品很少。淮安市三大千亿级产业之一—盐化工产业生产与出口的产品也多以初级产品为主，产品深加工程度低、附加值不高。淮安市的对外贸易得到飞速发展的同时，大多为加工贸易和外商投资企业为主的出口贸易，很大一部分是“为他人作嫁衣”，产品竞争力弱。甚至一些加工贸易90%以上的利润都被外方占有，留给我们的只是微薄的利润、环境的污染和资源的消耗。因此，我们要不断优化出口商品结构， 增加高新技术产品与工业制成品的比重，提高出口商品的附加值，大力发展一般贸易与服务贸易，以促进淮安市对外贸易的转型升级。

（四）增强加工贸易科技含量

鼓励加工贸易企业进行技术改造和创新，增加对核心技术和关键技术的研发投入，发展具有自主知识产权的产品，不断提高出口产品的质量和增加附加值，促进加工贸易向产业链两端发展，延长加工贸易国内增值链。变“招商引资”为“招商选资”，引进一批具有先进生产技术与管理经验的高科技企业，优化地区加工贸易产业结构，增强产业配套能力，逐步形成产业集群，带动地方经济的发展。现阶段淮安市应以富士康集团为龙头，吸引配套企业落户淮安市，促使其将下游产业尽快向淮安市转移，真正使淮安市成为苏北it产业高地。此外，还应利用淮安市出口加工区升级为综合保税区的优势，完善海关特殊监管区域加工贸易管理政策，发挥海关特殊监管区域的政策和功能优势，引导技术水平高、增值含量大、带动配套能力强的企业入区发展。

篇6

近年来，中巴纺织品服装贸易增长迅速，增长率连年创出新高。2011年中国对巴纺织品服装出口额已经达到35.43亿美元，其中，面料仍是对巴出口的主要商品，占比达42%；服装同比增长74%。

历经三十多年的高速发展，中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念，已经具备了与巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合、优势互补、共同发展的条件和基础。同时，国内企业开拓巴西市场的热情也很高，他们通过各种渠道和途径自发地在巴西寻找商机，参展就是主要手段之一。但是受各种因素的制约，目前在巴西还没有适合我国纺织行业发展需求、适应纺织服装供应链发展趋势的展览会。2014年、2016年，巴西即将举办世界杯足球赛和奥运会，这也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研，并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流，在获得广泛的共识和支持后，决定在2013年启动GTS展览会项目。

据主办方介绍，展览会将以市场需求为牵引，充分发挥合作各方的国内外资源，按照巴西市场的特点和要求，组织优选参展企业和产品参展。巴西主办方将在展览组织和当地专业观众邀请方面，发挥多年来积累的行业展会经验优势，确保各国参展商能与当地市场通过展会形成良好的互动。

篇7

2010年1月1日，作为发展中国家间最大的自由贸易区的中国-东盟自由贸易区（CAFTA：China-ASEAN Free Trade Area）正式全面启动，这是一个贸易额达4.5万亿美元，国民生产总值达6万亿美元，惠及全球19亿人口的自由贸易区，中国和东盟各国的双边贸易中有超过90%即约7000种产品能够享受到零关税待遇。中国-东盟自贸区建立以来，随着经济融合的逐步加深和贸易投资的稳步增长，实现了互惠共赢、共同发展的目标，使中国和东盟各国的企业和人民都广泛受益。2013年，中国对东盟进出口总值达3589.5亿美元，同比增长10.9%，2014年上半年，中国与东盟双边贸易总值达2173.9亿美元，同比增长2.6%，东盟对中国的贸易依存水平从2008年初的12%上升至2014年初的21%。

广西作为中国-东盟贸易发展的桥头堡，既是中国-东盟自由贸易区建设的积极参与者，也是最早受益的省区。从广西壮族自治区统计局获悉，2013年广西对东盟进出口共计159.15亿美元，比上一年增长32.1%，2014上半年，广西与东盟贸易进出口总额为557.7亿元人民币，同比增长45%，高出全国与东盟贸易总体增速42.4个百分点。而作为广西出口东盟的主体产品之一的机电产品的领跑城市柳州同样扮演着相当重要的角色。柳州市是西江经济带的龙头城市、中国―东盟自由贸易区的工业领军力量，在2013年外贸完成进出口总额28.8亿美元，2014年1-4月更是实现进出口贸易额为7.21亿美元。并且，柳州的生产型龙头企业近年来持续保持良好的出口势头，如柳工、上汽通用五菱和柳钢三家企业的出口量就占到全市出口总值的70.2%。在如此良好的贸易态势下，柳州工业经济如何稳步向前发展，柳州生产型企业如何抓住“走出去”的巨大商机是值得我们共同关注的问题。

一、柳州外贸发展的现状

1.进出口贸易额的不断增长

中国-东盟自由贸易区建立以来，柳州外贸发展态势良好，由于柳州市外贸工作的重点放在大力培育中小型企业，鼓励其大力开拓国际市场，大搞“走出去”战略，到东盟国家的新兴市场去投资办厂，因此从2010年到2014年，柳州的进出口贸易发展态势良好。2012年，柳州通过对国际工程机械顶尖企业的并购，增强了企业在国际市场上的抗风险能力，共出口工程机械产品7695台，同比增长17.8%。2013年，市政府更是主要从机电产品质量认证及市场准入标准认证、境外广告宣传及商标注册、国际市场开拓（境外展览会）、境外营销网络建设、出口信用保险保费支持和反倾销应诉支持等六个方面对外贸企业进行扶持，进出口总额达288429万美元，继续领跑广西机电类产品对东盟的进出口。

2.贸易结构的不断优化

作为广西最大的工业基础，经过多年的努力，柳州已经成为中国-东盟工业贸易的桥头堡，建立了机械制造、汽车及零部件制造和冶金等支柱产业，并涵盖以日化、化工、制糖、造纸、建材等优势产业为龙头的较为完整的工业体系。近年来，柳州通过依托广西汽车城和汽车零部件进出口基地的建设，进一步淘汰落后的重工业产能，提升新型工业化程度，并加大力度扶植机电一体化与电子信息产业、生物及制药产业、新材料产业和新能源及环保产业等四大新兴产业。因此，柳州的进出口商品主要有：五金矿产及有色金属类、纺织服装类、轻工工艺类、化工医药类和机电产品类，柳州进出口贸易的商品构成呈现出明显的产业特点，尤其是机电类产品，更成为柳州外贸出口增幅趋势最大的商品。2013年，柳州机电产品出口额达67481.96万美元，占全市出口总值的77.5%。其中：机械及设备出口41784.89万美元，同比下降7.82%；运输工具出口22241.5万美元，同比增长22.08%；金属制品出口2836.34万美元，同比增长4%；电器及电子产品出口471.1万美元，同比增长142.29%。

3.自主品牌效应的不断提高

2010年，柳州成为首批国家商标战略实施示范城市，近年来，更把实施出口商标战略作为一项战略重点，知名出口品牌层出不穷，如“柳钢”、“柳工”、“五菱”、“欧维姆”、“两面针”、“金嗓子”、“花红”等在国际市场上特别是东盟国家市场上享有盛誉。目前，全市注册商标将将达到6000件、广西著名商标将达到100件、中国驰名商标将达到10件、农产品商标总数将达120件。

二、中国-东盟自由贸易区条件下的柳州外贸人才需求情况分析

从对柳州外贸发展现状的分析中我们得知，中国-东盟自由贸易区的建立已经成为了全面推动柳州工业经济发展的契机，但是，柳州的工业经济要全面的高效的发展，除了要有自贸区有利的政策、便利的贸易条件、完善的融资体系和便捷的物流通道外，具有宏观经济合作、贸易投资政策研究和深刻国际专业背景的应用型专门人才，更是柳州外向型工业经济腾飞的重要保障，因此，下列几类人才将成为柳州外向型工业经济中必不可少的紧缺型人才。

1.掌握进出口贸易惯例和标准的国际化贸易人才

国际贸易的发展必将伴随着国际惯例和标准的发展，在交易磋商、报价、合同签订、合同履行、国际运输、国际保险、国际结算、风险评估和防范以及反不正当竞争等方面均具有完善的国际惯例和标准体系，它们存在于每一笔国际业务当中。因此，只有较好的掌握进出口贸易惯例和标准、熟知进出口业务操作流程的国际化贸易人才，才能胜任促进中国-东盟自由贸易区条件下的柳州外向型工业经济的发展工作。

2.通晓至少两种东盟各国语言的翻译型人才

语言是沟通的前提，更是贸易和商务交流的前提。东盟各国居民虽然均有一定的英语基础，但是他们使用得更多的是本国语言。东盟语种主要包括越南语、泰语、印尼语、马来语、老挝语、柬埔寨语和缅甸语等。这些精通东盟小语种的翻译型人才是确保中国-东盟贸易良性和高速发展的核心组成，对于柳州这样一个力求外向发展的老牌工业经济城市来说更是显得稀缺和重要。

3.掌握东盟各国市场和经济运行机制的开发型人才

掌握东盟各国市场和经济运行机制是跟东盟各国进行商贸合作的前提，由于异国他乡，习惯不同，喜好各异，制度有别，因此作为柳州各行业和企业的东盟市场开发人员必须精通目标市场的需求情况、人文特点和经济特性，熟知其政府政策、法律法规和投资规程，确保完善的市场调研和开发方案的设置。

4.具有能为进出口产品提供技术服务的技能型人才

东盟各国均以农业和原油等初级产品生产为主，工业基础差，技术比较落后，在贸易、服务和产业合作的情况下，需要大量的技术人才。这些技术人才不仅要懂得设计、生产和制造工业产品，还要能够为东盟国家的相关企业提供相应的技术服务和技术培训，帮助其完成产业转型和升级。

5.具备国际风险评估、防范和处理能力的管理型人才

虽然中国-东盟自由贸易区的成立加深了“10+1”的经济合作，也拉进了柳州与东盟各国之间的距离，但是国际贸易和投融资方面的风险依然伴随着双方的合作而普遍存在。因此，柳州的企业如果拥有具备国际风险评估、防范和处理能力的管理型人才，就能够较好的避免贸易与投融资的风险，也能较好的处理业已存在的问题，促进双方的贸易伙伴关系。

三、高等职业院校在柳州外贸人才培养中的作用

中国-东盟自由贸易区的建立，使得越来越多的企业利用自贸区的优惠政策寻求合作的商机，因此，“10+1”各国对于应用技能型人才的需求也越来越旺盛，伴随着区域经济发展而快速发展的柳州外向型工业经济必然将顺应这种人才需求的趋势。为了满足日益扩大的国际化人才的需求，高等职业院校必须得抓住这一历史机遇，努力从各方面培养满足经济发展步伐的综合型人才。

1.紧密贴合东盟发展，完成各类紧缺型人才的培养

从上述对于中国-东盟自由贸易区条件下的柳州外贸人才需求情况分析中我们不难得知，柳州的外向型工业经济的发展呼唤着各类人才。此外，东盟各国的产业转型和升级也渴求各类应用技能型人才。因此，高等职业院校必须认真对于中国-东盟自由贸易区经济环境下的各类人才需求进行系统调研，分析出各类人才的培养目标，设置培养模式，构建培养课程体系，努力培养出精通至少两种东盟语种，掌握国际惯例和法规，掌握东盟各国市场和经济运行机制，具备国际风险评估、防范和处理能力，并掌握产品创造技术和提品服务的各类应用型技能人才。这可以为东盟各国急待发展产业人才提供了储备，这为中国向东盟各国提供劳务输出设立的保障。

2.加深行业企业合作，实现相关企业员工的回炉培训和转型提高

人才的培养需要经过学校的系统教育，但当他们走上工作岗位后，他们同样需要定期的相应回炉培训。高等职业院校在为行业企业培养新人才的同时，还应该将学校的教学资源社会化，为行业企业提供员工回炉培训和转型提高的服务。同时，还应该积极深化校企合作，让学校为企业的良性发展提供理论性支持，而企业也应为学校的技能提升提供技术性补给。

3.构建校政联动模式，助力政府间合作项目的有效实施

广西从2004年开始承办中国-东盟博览会，柳州也随之成为其汽车博览会会场，这不单单是经济之间合作的代表，更是政府之间深度合作的象征。随着中国-东盟自由贸易区的建立，类似的政府间的合作越来越密切，因此，相关人才的需求也越来越迫切。高等职业院校应当抓住这个契机，积极构建校政联动模式，努力培养这类人才，并可以为政府提供各种相关的人力资源和人才培训服务，在确保政府间合作成功的同时积极与社会接轨，实现人才培养的社会化。

总之，人才是经济发展的保障，随着中国―东盟自由贸易区的建立，柳州的外向型经济转型和发展呼唤着各类人才。但是，人才的匮乏问题却日益制约着柳州的经济发展。高等职业院校必须不断发挥积极作用，为行业企业和政府输送各类应用型技能人才，为区域经济的发展助力。

参考文献：

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[2]赵克高.广西高职院校与东盟教育合作的人才培养目标[J].南宁职业技术学院学报，2010年第15卷第1期

[3]刘明录，陈柳悦，刘德松.广西东盟小语种人才的需求现状及未来预测[J].创新，2012年03期，79-81

[4]段超.2013年柳州进出口总额超28亿美元，机电产品继续领跑[N].柳州日报，2014-2-9

[5]侯文平，钮贵芳.中国―东盟自由贸易区的成立对中国外贸的影响研究[J].对外经贸，2012年09期

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运动品牌连锁行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

关于运动品牌连锁行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、

研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。

2、研究报告使用人群

我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。

3、运动品牌连锁行业市场调研报告内容

运动品牌连锁行业市场调研报告书主要研究运动品牌连锁行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

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好分期这个贷款平台，这个平台也是非常不错的，也是非常正规的一个平台，都是通过审核的平台。

成都好分期网络科技有限公司于2015年11月24日成立。法定代表人杨永鑫,公司经营范围包括：开发、销售计算机软硬件并提供技术服务；网络技术开发；计算机系统集成；企业管理咨询；计算机技术开发、技术服务；网页设计；设计、制作、、广告；销售：电子产品、通讯设备、体育用品、服装、鞋帽、日用品、文具用品；企业形象策划；企业营销策划；货物及技术的进出口；社会经济信息咨询；电子商务；市场调研等。

（来源：文章屋网 ）

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企业由于资金链断裂而破产资金链断裂的现象常出现在国内部分规模小的进出口企业，由于抵抗金融危机的能力小，导致企业内部资金得不到良好的周转，进而导致企业破产。企业在运营过程中利润降低而无法维持中国的进出口企业利润率不高，加之产品难以在国际市场占据一席之地，导致金融危机出现后，人民币利率随之发生改变，产品原料以及劳动成本逐渐提升等原因叠加到一起，导致企业运营举步维艰。当前，我国大部分进出口企业运营阶段都面临着上述问题。金融危机下进出口企业面临的财务风险融资风险企业的融资风险主要包括企业没有偿还已筹集的运营资金的能力、经济市场的利率等相关因素将随之波动。通过大量数据分析能够明确，融资行为作为企业开展正常生产、经营的基础，企业运转阶段的经济行为一旦存在问题，不能按时回款，将大幅度降低资金的运转效率，进而形成恶性循环，不利于企业的可持续发展。投资风险当前进出口企业面临的投资风险主要来源于全球性的金融危机，企业将面临大幅度的利率波动现象，导致本金的安全性难以得到保证。因此，在开展投资风险决策时，应引起重视，保障企业的风险投资能够获取到高额利润，如果不能保障获得高额利润，应避免对项目进行投资。信用风险进出口企业在金融危机的前提下，也面临着严重的信用风险。全球性的金融危机将导致企业融资难度提升，而资金链也将面临断裂的现象，进而引发严重的信用风险。因此，企业为降低风险，应从企业融资角度出发，保障资金链的完整性，从根源上降低信用风险。汇兑损益风险全球性的金融危机将带来严重的汇率变动，汇率变动将对于企业后续运营产生负面作用。企业应配置专业的分析人员开展汇兑损益分析工作，降低其对于整体企业运行的风险，对于汇率波动情况进行分析，配置专业团队开展专业性风险防控工作。经营风险进出口企业在经济危机下，面临着严重的经营风险。由于进出口企业货物在销售过程中周期比较长，而金融危机将带来全球市场的波动。因此，在经营过程中将面临着一定的货物跌价风险，应引起重视，不断对于商品价格进行控制，对于市场环境进行分析，拓宽国内市场，保障商品利润率。

金融危机下进出口企业财务风险管理措施

结合国家扶持政策调整企业运营定位结合经济形势可知，全球性的金融危机不仅对企业运转产生严重负面影响，还将带来全球性的市场萎缩，对进出口企业的发展前景起到严重的负面影响。而进出口企业为了能够化解这部分的危机，应结合国家出台的扶持政策，不断明确产品的定位，并结合实际情况进行调整，从而对自身产品定位进行合理规划，最大程度上提升生产效率。金融危机对于进出口企来说，不仅是危机也是全新的发展及进出口。企业如果能够结合国家的相关政策，进行产品精准定位，提前开展营销策划工作，就能够从根源上提升产品的销售量，保障新型产品具有良好的利润率。与此同时，自20世纪初期来，我国逐渐对服务制造、纺织业、电子、钢铁等产业引起重视，并且提升了出口的退税率。企业可以结合自身发展情况，不断调解产品定位，向国家出台扶持政策的产业进行靠拢，强化对这些部位的投入和研发，及时进行技术升级以及改造，保障产品产量，提升企业利润率以及利润空间。重视自主创新在金融危机的影响下，受到波及较大的主要为沿海城市的中小型进出口企业，而这类的企业仅仅负责产品的生产以及加工，不能掌握产品的核心技术，加之对产品的定位不准确，不能结合市场经济变化对产品类别进行调整，导致整个企业受到金融危机的影响严重，进而导致企业破产。因此，为了避免上述现象的发生，进出口企业应对产品核心技术进行控制，在原有生产步骤上，对生产步骤进行革新，结合自主创新，保障企业能够在市场中获取到自，使企业在经济市场动荡的环境下，也能得到良好运转。在金融危机的不断影响下，自主创新能力将决定企业未来能否具有良好的发展空间。如果企业具有自主知识产权，并且将自主知识产权投入到产品生产中，这种新型的技术是前所未有的，并在最快速度内占据市场份额，而这样的形式不仅有利于企业的良好发展，还能够从根源上提升企业的核心竞争力，将金融投资风险降到最低。因此，进出口企业要重视自主创新能力的培养工作，确保企业具有抵御经济危机的能力，不断投入技术研发资金，掌握产品核心生产技术，从而掌控国际市场经济的主动权。企业应在开展自主创新时，不断投入资源以及资金，从市场中引进创新型人才，并且给予其良好的发展空间以及待遇，不断引进国外先进的产品制造技术，并且引导人才开展技术自主创新工作，提升企业内部每位员工的自主创新意识，从而提升企业自主创新能力。企业应明确自主创新工作主要是通过人才才得以实现的，因此，应重视人才的培养和引进工作，给予人才可观的福利待遇和晋升条件，确保企业能够留得住人才，为后续自主创新工作良好开展奠定坚实的基础。不断拓展国内市场随着我国国民经济的良好发展，国际一线品牌在我国占据的市场通常为一线城市。当前，二、三线城市市场竞争相对薄弱，可供给的市场空间大。因此，进出口企业能够充分运用产品低价、高质量的优势，开发国内市场，从而降低企业面临的财务管理风险。进出口的企业运用同种类的产品，寻求国内新市场的方式，不仅能够有效降低企业需承担的风险，还能够有效提升企业的市场占有量，从根源上降低金融危机对企业的不良影响。寻求新型融资渠道中小型规模的进出口企业对于大型企业来说也存在着较低的占有率，不仅缺乏市场的资助选择权以及抵抗风险的能力，还将受到金融危机的不断影响，导致市场经济不够惊奇，资金链流通受到严重阻碍。与此同时，与国有企业相比较而言，中小型资金基础差，抵抗风险能力不足。在金融危机不断蔓延局势下，外界基金环境不断恶化，资金链发生断裂，融资方面不够顺畅，更是给中小型进出口企业再来了负面影响。部分企业将由于资金链条不够完善，将出现破产倒闭现象。与此同时，部分企业管理人员为了保证资金链的完整性，将陷入负债危机，不惜运用低价销售股权的方式获取到周转资金。在我国金融管控体制下，政府部门无法直接向中小型规模的企业提供资金方面的支持。因此，政府部门要不断引导中小型进出口企业通过民间融资的方式解决资金链断裂问题，保证中小型企业能够在金融危机环境下获得良好生存。在世界金融危机的背景下，进出口企业如何获得良好的发展，确保能在激烈的思想竞争中获取到一席之地，将是每一个进出口企业都需要面临的首要问题。金融危机对于进出口企业带来的财务风险是难以预估的，并且财务风险带来的影响还将继续下去。企业只有不断提升自身风险防范意识，保证自身具有良好的抵御风险的能力，才能够从根源上提升企业效益，确保企业能够在金融危机的影响下，立于不败之地。建立完善的财务分析指标完善的财务分析指标作为财务预警系统良好运转的基础，而各个企业的财务分析指标不完全一致，企业应引起重视，不可一味“抄作业”。完善的财务分析系统应包含以下方面内容：首先，资产获利方面需包含成本费用利润率以及总资产报酬率；其次，偿还能力方面应重视资产负债率以及流动比率，确保二者处于平衡状态；最后，在经济效率方面，应对于产销平衡率以及资产运营指标等方面引起充分重视。企业只有按照上述方式建立完善的财务分析系统，才能从根源上保障企业的盈利能力，清偿债务以及对外筹资的能力，避免财务危机的发生。结合实际情况选择有效的风险管控策略建立完善的、可行的风险管理制度，在面临财务风险时，可充分运用控制风险，回避风险，分散风险等策略，降低风险对于企业运转的负面作用。在市场经济环境不断完善的情况下，运用财务杠杆开展资金筹集工作以及负债经营工作，将是企业发展的核心，从大量负债经营实力中能够得出以下经验：首先，企业经营决策出现失误，导致投资更为盲目，并未进行严密的财务分析以及市场调研，从而引发严重的失误；其次，尽管适度负债作为企业经营发展的核心环节，但企业也应保障自身的偿还能力，以自有资金为基础，开展负债筹划工作。一旦资金中债务资本数额大，将形成严重的恶性循环，严重时将引发企业破产，需予以重视。此外，企业应充分运用负债经营的优势，保障资金运转效率。金融危机将对于企业带来不可小觑的运转压力，同时也为企业带来有效的发展机遇。企业只有不断提升风险防控意识，强化各项风险防范措施的落实工作，才能从根源提升自身实力，保障自身核心竞争力。重视资金的集中管控资金的集中管控能够有效规避企业经营风险。首先，资金的集中管控能够实现资金的集中分配，企业可以通过资金规划统筹管理资金，从根源上实现资金的有效控制；其次，企业在开展资金集中管控时，能够明确当前资金运转分配情况，管理人员能够对于企业运转进行充分了解，为后续统筹规划工作良好开展奠定坚实的基础；最后，企业集中管控资金能够保障资金运转与企业运营的一致性。避免出现脱节现象。企业需重视外币资金池和人民币跨境资金池的使用，降低汇兑损益风险重视制度建立。企业应不断对外币资金池的使用引起重视，以达到降低汇兑损益风险的目的。企业应与人民银行或相关部门进行沟通，在提升便利性风险可控的基础上开展制度设计工作，结合企业运转实际情况开展统筹规划工作，确保外币资金池的合理使用。企业应从宏观角度进行分析，逐步拓宽境内外相互放款的业务，开放跨境双向资金业务，建立完善的、合理的操作流程，明确资料审核方面内容，有效运转外币资金池。开展账户设计。账户设计作为外币资金池运转的核心内容，只有重视账户设计，才能从根源上保障后续资金运转。首先，企业应制定境内子公司作为核心公司，在银行开设人民币存放账户，此账户内的资金运转应配置专人进行监管，此账户也将作为资金池的母账户。而后，境外成员应在公司所在地开设银行账户，并签订母账户的境外群组账户。只有完善上述账户设计，才能从根源山保障资金合理运转。

通过期货等对冲手段降低贸易过程中的跌价风险

期货作为降低跌价风险影响的核心手段，企业应引起重视。首先，应对与企业经营项目进行合理分析，明确企业经营管理过程中能够应用期货管理的内容；其次，应对于国际贸易市场运转状况进行系统化分析，明确具体的贸易跌价风险，制定有效的对冲策略；最后，企业应配置经验丰富的人员严格按照对冲方案开展工作。在开展期货对冲时，应对于期货进行合理分析，尽可能提升货品的利润率，从根源上降低商品跌价的风险。

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企业的外事工作是中国企业国际化经营战略的重要组成部分，是引进国际先进技术的切入点，也是推动企业良好国际形象形成的立足点，做好企业外事工作，有利于企业引进世界先进的技术设备、先进的管理经验，拓展企业产品的世界影响力，增加企业的融资能力和商品输出能力。

外事外侨服务企业的优势

作为外事外侨机构，能够发挥信息优势，主动与外商外资联系，协助外资到涟水投资，同时帮助涟水当地有实力的企业走向国外拓展国际市场。具体到细节事务，可以指导企业接待外籍访问团的程序、主要礼节及出国访问应注意事项，可以组织企业的对外招标竞标、负责出国交流的联络安排，还可以积极协调企业引进先进技术设备、引进先进的管理理念等。

当前，涟水县正在发展直升机产业，在技术引进和工人培训方面，外事外侨都能发挥积极作用。

外事外侨工作有助于引进先进技术。全球一体化造成先进技术和先进设备可能分散于全球各地，外事外侨工作就为涉外的技术设备引进提供方便。企业或有关单位通过国际间信息交流引进技术设备，能更快地促进自身技术进步，从而提高生产效率和增强自身竞争力。在先进技术和设备引进的过程中，外事外侨部门能够协助企业做好国际信息考察、外籍来访接待或涉外谈判等工作，有助于提高引进的速度和效率。

外事外侨工作有助于企业拓宽海外发展空间。地方经济的发展除需引进来，还需要走出去。企业在扩展海外市场的同时，需要进行市场调研、风土人情考察和产品海外适应性调查等涉外活动。外事外侨可以走在前头，协调企业充分了解国外市场，为企业的国际合作项目提供信息联络协调工作，帮助企业拓展海外发展空间，帮助涟水当地企业发展壮大经济实力。

外事外侨工作有助于引进先进管理经验。先进的管理经验能够增强企业的效率，能够挖掘团体内每一个人的工作潜能，能够促进地方或单位的发展。要吸收国外的先进管理经验，外事外侨需借用国际管理交流会议和出国考察等方式积极地收集先进管理的理念、方法和措施，并要吸收化解运用到地方企业的管理中。当前针对涟水企业发展现状，一是重点学习企业的先进管理经验，二是重点学习国外高级技工培训经验，通过提升管理水平和劳动力水平促进地方经验发展。

外事外侨服务经济的发展方向

重点服务于外向型经济发展。涟水县外向型经济仍较薄弱，当前工作重点是积极支持重点企业组成经贸团出访，鼓励机关部门为企业开展经贸活动提供帮助，重点支持纺织服装、电子、化工、医药等重点行业走出去，扩大国际贸易份额。积极为企业出访人员提供便利条件，帮助他们联系国外邀请单位，安排国外公务活动，充分利用外事外侨优势，帮助解决签证难等问题。加强与外向型企业的沟通联系，简化其审批程序，通过QQ、微信等及时将签证和手续等问题反馈给企业。

突出大企业的外事服务工作。积极为大企业落户做好服务工作。重视省市组织的招商引资活动，加强与大公司大企业的联系，促使他们到涟水考察。做好县重点企业的服务工作。有重点、有目标、分类型地做好外事工作。积极为用工超万人的淮安源通制帽有限公司做好产品出口的服务，协助LED节能产品的淮安强凌照明有限公司引入先进管理经验。通过安排海外培训学习，协助涟水职业高中、炎黄职业技术学院提高技术工人培训模式。做好培训机构与企业的沟通工作，通过上面培训机构协助企业提升工人的技术水平。

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中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：16723198（2012）16006701

1 简读中国文化贸易发展的相关评述

（1）文化贸易的整体界定。文化贸易是一种以文化为载体，通过一个国家的思想、观念和文化创造力的整体性发挥，尤其是影响力的主流作用，通过文化的力量，形成整体的价值观、人生观，维护和拓展自身国家利益的能力体现，主要形成市场的主要力量，并产生文化价值，形成国际吸引力的文化、能被社会视为具有合法性和道德威信的外交政策，更好的推动国家经济社会的全面发展。

（2）相关评述的综合表现。在对中国文化贸易的发展评述上，有着不同的观点表现。总的来说，都普遍认为文化产品一般是指传播思想、符号和生活方式的消费品。它能够提供信息和娱乐，进而形成群体认同并影响文化行为。图书、杂志、多媒体产品、软件、录音带、电影、录像带、视听节目、手工艺品和时装设计组成了多种多样的文化商品。

2 概述中国文化贸易发展的现状

（1）文化产品进出口存在一定逆差。我国虽然是一个文化大国，但文化产业并不发达，对国际市场的参与程度非常低，主要的文化产品进出口存在严重逆差。据我国新闻出版总署统计的文化产品进出日数据来看，2008年音像制品及电子出版物出口为101.32万美元，进口为4556.81万美元，逆差也十分严重。

（2）文化进出口总额显得力量薄弱。据我国商务部2009年5月的《文化产品及服务进出口状况年度报告》，在跨境文化贸易方面，2008年文化服务进出口同比增长29.5%，达到48.16亿美元。可见我国对外文化贸易只占据文化产业整体相当小的部分，进出口总额中仍显得微不足道。

3 分析中国文化贸易发展的SWOT表现

（1）S-中国文化贸易发展的主要优势。对于中国来说，有着宽阔的市场空间，一是中国文化源远流长，成为了国际文化的领军人物，在国际文化力量的推动上，有很大的市场潜力，尤其是中国的消费市场很大，更能适应群众的基本需求，二是文化具有的认知、教化、沟通、凝聚、传承、娱乐等方面功能，决定了它在推动国家发展和民族进步中的重大战略意义。文化已经成为中国特色社会主义事业建设中体现国家综合国力的重要组成部分。

（2）W&T-中国文化贸易发展的不利因素。一是缺乏国内繁荣的文化产业做支撑。以图书为例，普通公众日常读书越来越倾向于快餐式的畅销书，经典著作也偏好于简单版的编辑版本，严肃而深刻的作品反倒越来越失去大众市场。二是文化产品国际营销不够。我国文化产品在国外的营销推广形式简单，大多以展览、演出的形式，形不成持续的影响力，尤其是受到外国文化的冲击，造成人员在文化消费上的习惯行为。

（3）O-中国文化贸易发展面临的市场机遇。对于中国文化贸易发展来说正遇到前所未有的发展机遇，既有中国在全球文化产品和服务贸易中的地位突出，成为全球文化贸易的最大亮点，同时，人均收入与文化产品进出口的相关性高，中国发展机遇重大，我国正处在对外文化贸易发展最佳时间。我国是同时跨越“中低收入”和“中高收入”两种类型的国家，正是这些难得的机遇，给中国文化贸易发展提供了更为广阔的市场空间。

4 探讨促进中国文化贸易发展的相关对策和建议

（1）弘扬优秀思想文化血脉。几千年来形成的独特文化品位和精神风貌，是推动文化贸易发展的重要力量。在加强对外文化交流的基础上，保留文化的独有个性，推进文化工程的力量发挥。充分发挥文化的影响力、感召力，进一步把思想和认识更好地统一起来，智慧和力量更好地凝聚起来，为实现国家建设经济飞速发展、和谐进步提供思想保证、舆论支持、精神动力和文化条件。

（2）培育文化产品兴盛的土壤。文化意识的接受非一时之功，需要一个强有力的政策支持，培养起文化氛围，在国内培育出文化产品兴盛的土壤，使我国文化在各个层次得到深人人心的传播，为文化产品的发展奠定思想基础。政府从大处着手，从宏观上为文化贸易的发展加强引导并做好战略布局，为文化贸易的发展创造良好发展环境。

（3）渠道培养文化经营人才。积极探索科学培育和使用人才的机制，运用产学研一体化模式培养国际化、应用型、创新性国际文化贸易专门人才。可以在外语院校、艺术院校中设立与文化经济、文化贸易相关的专业，将文化艺术与经营管理人才培养结合起来，并选拔一些人才做专门的培训。发挥高校服务社会功能，为文化企业服务，在现有人员中进行“国际文化经营管理”短期培训，提升现有人员经营管理素质。

（4）完善文化产业的运营机构。政府的激励作用必不可少，但是不能成为经营的主体。活跃、有韧性、敏感度高的企业当是行业兴盛的主力军，政府应创造条件，给予相应的政策激励和初期适当的保护，同时，法律法规跟上行业的发展，避免逐利的混战状态。在国内走向良好发展道路之后，加强国际文化产品市场调研程度，进行本土化的营销。

5 总结

中国文化贸易在拥有强大发展空间的大好条件下，将会有更大的发展空间，围绕发展先进文化、建设和谐文化，提高文化产品质量目标，更好的起到教育人民、服务社会、推动发展的作用。