化学品市场调研范文

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一、引言

现代化生活中，化学品担负着重要的角色，化学品与人们的生活息息相关，化学品在一定程度上推动了生产生活的进步。化学品市场在多年的发展中，已经走上了规范化运行道路，但是，随着化学品生产技术的提高以及化学品种类的变化，化学品市场供求状况会发生一定程度的变化。化学品市场供求状况一方面反映了化学品的生产水平接受程度，一方面反映了化学品的市场需求变化。

二、化学品市场的主要产品分类

化学品主要是指各种元素组成的纯净物或者混合物。化学品不仅包括天然的产品，还包括人造的产品。全世界的化学品种类多达700万种，能够成为商品在市面上流通的化学品有10万多种，其中有7万种属于常用化学品。在物质生活日渐繁荣的时代，化学品每年都以1000多种的速度在增长。

化学品的分类标准不同，产生的类别也不同，大致可以分为有机物、无机物、单质、化合物、混合物、酸性物质、碱性物质、中性物质、两性物质、危化品分类、爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃液体等。还可以分为精细化学品、危险化学品、安全化学品、绿色化学品。精细化学品在我国可以分为11个产品类型，如农药、染料、涂料、颜料、试剂和高纯物质、信息用化学品、食品和饲料添加剂、粘合剂、催化剂、化学药品和日用化学品，高分子聚合物中的功能高分子材料。危险化学品是有毒有害的物质，对人体或者设施以及环境有危害的化学品。例如，硝酸钾、高锰酸钾、率酸钾、氰化钾、三氯化磷、过氧化氢等。安全化学品就是绿色化学品，如乙醇，水、二氧化碳、氧。

三、化学品生产和市场供求之间存在矛盾和面临的机遇

（一）化学品生产和市场供求的主要矛盾

化学品在我国的发展过程经历了严肃的发展过程，我国对化学品的控制相对严格，在生产环节和设计环节，给予的管理是非常严格的。在改革开放以后，经济整体处于繁荣状态，化学品市场也迎来了新的机遇，但是，在化学品的发展过程中，仍然存在一些弊端。第一，化学品的整体技术水平较低。化学品一般生产成本较低，能够达到应用的良好效果，都要依靠技术上的设计，但是，我国现在的化学品生产水平，是发达国家20世纪80年代的水平，在这样的生产技术下，原材料的消耗严重，材料浪费现象严重，而且无法到达产品的优质效果。第二，化学品生产企业规模小、产品单一。我国生产化学品的企业很多，但是，整体规模一般较小，生产的产品种类也单一，企业对市场的敏锐性小，无法第一时间掌握市场的变化，更无法适应市场性的要求，在竞争上处于劣势。化学品生产企业的状况，对于化学品市场变化具有绝对性的影响。化学品市场竞争不仅是产品的竞争，更多是企业之间的生产水平竞争，没有量变到质变的过程，就没有化学品市场竞争的发展。第三，原料的精加工产品少。我国化学品占据国际市场竞争份额较大的是燃料、柠檬酸和维生素C，但是，在出口上并没有占据绝对优势，中低档产品多，高附加值产品少。例如，合成的胶粘剂，我国所占的市场份额非常少，这是因为我国受技术限制，环保型产品少，这样的生产水平，无法适应社会对绿色产品的需要，市场份额小，销售产值必然减少。第四，化学品升级产品少。我国化学品生产厂家的重复建设较多，重复建设无法实现新的市场价值，在产品升级上，没有新的突破，这些都是阻碍化学品占领市场份额的重要因素。

（二）化学品市场在新时期面临的机遇

我国的化学品生产虽然存在一些问题，但是，随着化学品生产技术的不断探索升级，化学品市场逐渐开始面对更多的机遇。第一，环境变化给予的优势。随着人们生活水平的提高，人们越来越多的开始使用绿色的产品，对天然的化学品有着始终的青睐，而我国自然资源丰富，自然性化学品如果进行良好的开发，就可以在市场上形成良好的竞争能力。自然化学品的发展前景非常广阔，而且能够满足人们对产品的需求享受。在天然化学品的开发上，一定要坚持传统与创新相结合的方式，使化学品能够更加具有实用性和美观性。第二，产品多类型发展的前景。化学品必须要走向多种产品共存的发展道路，这是市场供求关系的必然结果，也是化学品发展中必须要解决问题。在这个自由发展的环境下，化学品多类型发展具有广阔前景，能够实施多种类型共同进步的效果。第三，强化产品研发能力。化学品的研发过程是艰苦的，也是必要的，化学品研发是新产品开拓的必然途径，新产品研发需要从市场供求关系入手，根据市场需求设计产品类型，在生产水平上以市场供求的精细化需求为标准。第四，引进先进技术和商业模式。要加快我国化学品生产技术的提升，引进国外先进成熟的生产技术是非常有效的途径。并且在国际上有不少化学品生产的跨国公司都有着成功的商业模式。一个成功的商业模式，反过来会推动化学品生产的发展。

四、化学品市场供求平衡的战略设想

（一）以市场调研为基础，及时调整销售策略

对化学品市场供求状况分析，需要从化学品的实际情况出发，实施科学化、专业化、规范化的分析预测。化学品市场供求关系的确定，一定要做好市场调研，没有市场调研就不会有销售的设计，没有销售设计就不会有市场份额的提升。做好市场调研，能够明确市场变化和产品的需求总量，在调查的基础上做好销售策略的调整，是化学品市场供求战略的首要任务。

（二）以群体消费为目标，扩大产品价值

化学品要实现市场价值的提升，就要以群体性消费为主，群体性消费的目标确定，就是会使产品具有更加广阔的市场前景，就能够进行产品的大批量生产与销售。这种模式下的生产与市场对接，就会产生良好的市场价值。对供求状况的分析是对化学品生产企业的提示，也是化学品真正在市场变化中所处地位的判定。市场供求状况需要真实性、科学性的分析，以实现化学品生产供应的平衡。

（三）由粗放型向精细化发展，升级化学品的生产与管理

化学品的供求状况研究，实际上就是要实现供求的平衡和市场价值的提升。化学品在生产与管理上的升级，应该由粗放型向精细化发展，只有这样才能够在市场上具有稳定的竞争能力。化学品在发展过程中，技术将会逐渐升级，种类将会不断增加，对生产生活的帮助也会越来越全面。做好化学品市场供求状况的分析和预测，有利于化学品市场的繁荣与进步。

五、结语

我国正处于经济和社会发展的关键时期，工业生产的水平决定了社会进步的最终动力。化学品作为工业生产中的重要产品类型，其生产技术和市场研发，对于社会经济生活具有重要的意义。化学品市场供求状况分析实际上就是从理论的角度分析化学品市场的变化情况，分析这些情况是对化学品市场发展的重要参考。

（作者单位为南开大学经济学院）

参考文献

[1] 韩建新.浅谈危险化学品的安全监管问题及解决对策[J].科技资讯，2012 （07）.

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在2002年以前，国内高端装饰原纸市场绝对由欧洲的厂商控制，如特西诺采(Technocel)、阿尔诺维根斯(Arjo-Wiggins)、明仕克(Munksjo)等，但在2003年之后，杜邦专用于装饰原纸的钛白粉在中国推广之后，国内有数家纸厂依靠使用杜邦钛白粉(Ti-PureRutileR796+）完全能生产与国外产品相同品质的高端装饰原纸。目前，在中国高端装饰原纸市场上，中国品牌已经占据90%以上的市场份额。例证2：旭硝子剂（AG-E060）用于食品级纸（卡）开发和生产。在2000年以前，国内生产食品级纸用的防油剂大多是硬脂酸和石蜡混合熬制的，但由于该产品不符合食品级标准要求，因此从严格意义上来讲，这样生产的防油纸不能用于食品级产品的包装。自2002年之后，国外供应商的食品级防油剂被引进到国内，但大多是八碳型，随着人们生活水平的提高和技术的进步，后来发现八碳型含氟防油剂中含有PFOA（全氟辛酸），属于非常难降解的物质，有可能存在致癌的危险。根据市场的要求，供应商开发了不含PFOA（全氟辛酸）的六碳型含氟防油剂。

由于八碳型含氟防油剂与六碳型含氟防油剂的性能有变化，因此藉此用于防油纸的生产时，相应的工艺条件必须进行调整。如旭硝子株式会社生产的六碳型含氟防油剂AG-E060，它具有弱阳离子性、不含PFOA、符合FDA认证，具有良好的防油和防水性能。在生产食品级纸张时，旭硝子的技术团队通过结合产品特性以及客户生产线的实际情况，如原纸、配伍的表面施胶淀粉等，首先会在实验室进行多个配方试验，并不断进行优化，从中筛选和提出合适的技术方案，以及使用时的注意事项，供客户参考。如使用旭硝子AG-E060含氟防油剂生产40g/m2纸时，旭硝子会建议原纸Cobb值的适宜范围，配伍淀粉的离子型最好为阳离子或弱阴离子，以确保不与防油剂产生絮凝现象，淀粉浆液的pH值范围要求，添加位置注意事项，干燥温度等，在这些方面提供技术支持，帮助用户少走弯路、节省成本。对于生产涂布卡纸的客户，旭硝子技术团队也会根据客户的生产设备状况，建议客户的原纸Cobb值范围、表面施胶淀粉的施涂、与剂配伍的涂布淀粉的离子性、pH值范围、涂布量控制、干燥温度控制、助剂的添加等提出技术方案和要求。

2新性能造纸化学品的研发要与市场需求相结合

对于新性能造纸化学品的研发目的，或是适应市场需要，或是引导市场发展。(1）某些新产品的开发主要来自下游客户的需求，也就是生产商根据其下游客户的产品使用性能的要求，对其产品的性能做一种保证，而这种保证就需要相应的功能性造纸化学品来完成。这种是适应市场需求的开发。例证：彩喷纸或耗材：由于这类彩喷纸或耗材的油墨是阴离子型的，所以在生产这类彩喷纸或耗材时，涂布的面层涂料是阳离子型，这完全与传统的涂布印刷纸涂料的阴离子型体系不同。对于阳离子型涂布颜料的分散问题，尤其是纳米级气相二氧化硅等分散问题，则需要阳离子型或非离子型的分散剂或流变性改进剂。为此，法国Coatex公司根据此要求开发了非离子型的分散剂TopsperseJXA和流变性改进剂RheocoatJ40；德国CTP公司为此开发了能与阳离子体系配伍的OBA（荧光增白剂）；日本明成化学株式会社为此开发了高性能的颜料分散体HB-35，它具有改善油墨吸收量、提高色密度和颜色鲜艳度、防止油墨渗透的性能。

目前，依靠进口的性能卓越的化工助剂等，国内已经建成多家数码材料专业公司并生产彩喷耗材，产品质量已经达到或超过国外进口产品，其中有相当部分出口到国外市场。对于彩喷涂布加工的基材，已经不仅仅依靠原纸，还根据用途开发了无纺布、涤棉、化纤布等基材，市场潜力非常之大。(2）某些新产品具有某个或某些特异的功能与性能，适合于开发新用途的产品市场。这种是开拓和引导市场需求的开发。

例证1：芬兰Huber公司生产的硅铝复盐颜料，牌号为Zeolex123。鉴于它具有白度高、松絮外形、耐UV等性能特点，用于生产高档装饰原纸时，可以部分取代价格昂贵的金红石型钛白粉。经过反复试验证明，该硅铝复盐颜料不但能克服钛白粉的拥挤效应、减少钛白粉的用量、降低成本，还有利于钛白粉颗粒的助留。通过总钛白粉用量10%比例的取代，可以完全达到要求的相同干/湿遮盖度和耐候性等，并且钛白粉的留着率也有一定程度的提高。

例证2：杜邦大豆蛋白聚合物，牌号SobindBalanceLVL。鉴于该产品的胶液具有非常高的粘结力，有耐湿耐高温的特点，并结合高档纱管纸芯的要求，杜邦大豆蛋白聚合物公司开发了使用SobindBalanceLVL为主要成分并搭配其他功能化学成分的专用胶水。经过多家高档纱管纸芯生产厂应用，并经高速纺纱机验证，证明使用此大豆蛋白聚合物制成的宝塔管具有同心度高、硬度好、耐高温蒸，适于高速纺机的要求。另外，利用相同配方制成的胶水，也能适用于化纤芯管的制备。据了解，该高档芯管目前仍需要从国外进口，但国内的技术开发已经取得很大进展。

3对性能卓越的新型造纸化学品的开发建议和期待

一种新的造纸化学品的成功开发和应用，或将对某一类纸种带来革新性的发展。目前造纸生产技术问题上尚有很多难题待解，尤其对新的性能卓越的造纸化学品的开发非常期待，下面举例列出两个突出的产品。(1）扬克纸机生产线就急迫需要一种高效的光泽剂。鉴于扬克纸机机型大多没有配备表面施涂设备，而利用该机型主要生产单面光的纸种，单面光纸的光泽度达不到客户或市场要求，或单面光泽度越高产品附加值更高的情况，需要一种高效的光泽剂。应用后使纸的表面有一种看似涂蜡膜的感觉，并且印刷质量非常逼真，产品达到高档次。(2）适合于静电复印纸种生产的挺度改善剂。通过市场调研，我国绝大多数纸厂生产的静电复印纸普遍存在的质量问题就是挺度差、平滑度差、印刷质量差。这些差距也导致了国内生产的纸品价格比进口知名品牌（如DoubleA)的价格约低3000元/吨。据了解，虽然曾有多个化学品供应商对此领域进行开发和努力，但是至今尚未获得突破或进展。

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问卷结果进而指出，植物性原料受到热捧恰恰说明了其优异的功效性，从前专家们对于天然原料功效的质疑已经不复存在。Kline公司的高级分析师Nikola Matic称，如今的消费者不再盲目追捧天然产品，他们认为产品是否有效才是根本。前几年，业内人士一直对天然原料存有偏见，认为天然产品仅是一个噱头，它们无法实现产品所宣传的各种功效。但随着这些年专家们对植物活性原料的深入研究，植物活性原料具备的不为人知的奇妙功效逐渐被发掘出来。这让个人护理品的研发迈上了一个崭新的平台。

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2013年5月，兰州石化公司赴华东市场调研塑料、橡胶市场情况，先后走访了中石油华东公司、中石化华东分公司、上海石化，与杭州娃哈哈集团、中策橡胶以及部分经销商进行了市场研讨和客户意见征求。以下是市场调研概况和建议。

1 调研单位概况

1.1 中石油华东公司

2012年，中石油华东公司销售以统销产品为主，同时开展了扩销业务并取得了较好成绩，其中兰州石化的合成树脂、合成橡胶销量占其统销产品销量的16%。产品线涉及合成树脂的LDPE、LLDPE、HDPE、PP；丁腈橡胶、ABS等的多个牌号。其中瓶盖料在华东地区的销量占我公司产量的60%以上。近年来，中石油华东公司和兰州石化，共同开发和培育瓶盖料市场，占国内总需求的15%左右，极大地满足了市场需求。

在质量改进和产品需求方面，华东公司提出一是要持续改进和稳定供应，二是华东市场PE、PP消费居全国首位，橡胶也占到国内需求的三分之一，希望增加受市场欢迎的产品配置量，并尽快开发生产硅胶筒专用料。

1.2 中石化华东分公司

中石化华东分公司隶属于中石化化工销售有限公司（以下简称化工销售），有统销和自营两大块业务，经营区域包括沪、浙、苏等四省一市，上游化工生产企业包括上海石化、高桥石化、齐鲁腈纶等10家大型石化企业。化工销售按照有机化工、合纤单体与聚合物、合成树脂、合成纤维、合成橡胶五条业务线对下属分公司实行垂直管理，已建成国内领先的商务、物流和经营管理信息化平台，形成了以资源计划管理系统（ERP）为核心，客户关系管理系统（CRM）、物流信息系统（LIS）、数据仓储系统（BW）以及IC电子提货卡等系统紧密集成的信息化业务支撑体系，对公司的业务运行和经营管理提供了全方位的支持。对物流运行状态进行自动跟踪与监控，实现了物流全过程的动态管理和静态追溯分析，并通过移动电话短信平台为客户提供一站式咨询和服务，对销售订单、资金往来和货款余额等关键信息进行实时查询。

2012年中石化华东分公司统销产品销量达到千万吨级数量，自营也达到了百万吨级数量。

1.3 中石化上海石化

上海石化的前身是上海石油化工总厂，是中国第一家股票同时在上海、香港和纽约三地上市的股份有限公司。至2012年底，已具有原油综合加工1600万吨/年、乙烯84.5万吨/年、有机化学品440万吨/年、合成树脂100万吨/年、合纤原料114万吨/年、合纤聚合物59万吨/年、合成纤维34万吨/年的生产能力，总资产311亿元，营业收入956亿元。

上海石化有三套聚丙烯装置，1套和2套采用Basell公司Spheripol工艺，产能20万吨/年，主要生产BOPP膜料、烟膜料T280T、乙丙共聚GM750E、丙丁共聚热灌装饮料瓶料E980BHF、丙丁共聚水杯料M1500B，以及三元共聚聚流延膜热封料和BOPP热封料。3套PP装置采用国产第二代环管聚丙烯工艺技术，产能20万吨/年，主要生产T300扁丝料；FC801MX、FC801流延膜料；M180R、M180RI等共聚注塑料。

聚乙烯装置有3套，2套LDPE装置，1套HDPE装置。 LDPE装置主要生产轻膜、农膜、涂覆料、交联电缆料、重包装薄料等。

2 中石化企业一些好的做法和经验

2.1 企业管理层和员工的市场意识、效益观念强

在中石化交流走访过程中，无论是在销售企业还是生产企业，给我们的强烈感觉是企业完全与市场接轨，各个环节都盯着市场和效益，按价值规律办事，企业的综合计划、生产经营、新产品开发和产品销售等各项工作更符合市场经济的运行规律。

2.2 生产计划、生产组织管理精细

由化工销售公司组织生产、销售企业沟通商定年度生产计划（包括新产品），生产企业严格按照年度计划进行月度分解。计划制定和执行的严细，保证了生产企业按计划稳定生产，销售企业按计划稳定渠道和市场。同时销售企业和客户也掌握生产规律，有利于市场和客户的稳定。

2.3 生产企业装置结构调整、优化算细账

上海石化对装置的开停算三本帐：购进原油石脑油乙烯下游产品的盈亏状况；当期外购原料生产的盈亏状况；若装置停工，外销乙烯、丙烯盈亏状况；对于运行中的装置，每天也要进行盈亏测算。根据测算结果，适时进行装置优化排产和产品机构调整。

2.4 销售企业从“销售”向“营销”迈进

化工销售华东分公司不仅销售本企业的产品，也做贸易，目前贸易量占15%左右，远景规划是成为贸易型销售公司，贸易量要提高到30%左右。经过多年的实践探索，其成功做法有：形成销售网状结构、销售符合国际通行做法、统销产品买断价透明。

2.5 新产品开发注重顶层设计

新产品开发工作由化工销售统一组织，化工销售依托生产企业、科研开发单位和应用加工研究中心，有时也会邀请客户参加，建立统一的产、销、研、用“四位一体”新产品开发体系和新产品开发团队，从而确定统一的新产品开发计划，不仅切合市场需求，也避免了系统内的重复生产和无序竞争。

3 化工产品行业信息

化工产品市场近期形势预测

亚洲化工产品市场整体过剩，橡胶过剩近50%，近期化工产品市场低迷仍将持续相当时期；

目前化工产品同质化严重，市场竞争最终结果是拼价格；

虽然市场低迷，需求仍然存在，但客户对价格的敏感度提高，对产品质量、包装、供货稳定性、出现问题的容忍度下降，市场竞争更加激烈。

4建议

4.1开展中长期原料加工路线的研究规划

由于国内化工产品产能不断扩张，甲醇制烯烃装置的不断崛起，外盘低成本乙烯原料路线产品低价进入（以乙烷、丙烷、页岩气为基础原料），导致国内市场供大于求、同质化现象严重。我国现有年产30万吨以下石脑油裂解制乙烯的装置在未来几年将缺乏竞争力。中石化已经将“积极发展煤化工” 列入 “十二五”规划， 2011年10月10日，中石化自主研发的首套煤化工示范装置―中原石化60万吨乙烯，原料改为甲醇制烯烃（S-MTO）建设完成并开车一次成功。

从长期看，石脑油制乙烯加工路线成本高，下游产品缺乏市场竞争力难以盈利，最终会被低成本乙烯加工路线取代，以石脑油制乙烯为原料的特大型炼化一体化企业应开展原料加工路线的规划研究。

4.2 牢固树立效益第一的观念

以市场为导向强内功，以增效为目的强管理。在原料采购、生产组织、装置开停工调整、产品结构优化方面，每月加强市场评估和方案比对，作为编制月度计划的依据。同时加强生产运行过程中的效益监控，对于开工装置反复进行优化测算，进一步调整业绩考核中效益占各单位的比重，引导工作的总体方向以效益为中心。

4.3 进一步完善新产品开发的产销机制