广告效果分析范文

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在产品同质化的时代，品牌之间的竞争已经逐渐从产品的功能、质量和价格竞争转变为品牌文化之间的竞争，消费不仅仅是一种购买行为，更多的是对品牌文化的认同。在市场竞争激烈的情况下，众多品牌被赋予了与文化和精神层面相关的附加价值，通过情感广告的设计策略引导消费者对品牌产生情感共鸣以增加其精神层面的享受，并且这已成为品牌推广的一种趋势。

一、健力士品牌广告策略的嬗变

健力士品牌于1759年在德国柏林的圣詹姆士门酿酒厂成立时创立，是世界知名的黑啤品牌之一。健力士品牌自20世纪30年代以来，通过因地制宜的广告设计策略对品牌进行宣传，成功打开了不同国家市场的大门，使其从德国本土品牌发展成为国际黑啤品牌。同时，其出众的广告设计策略也多次获得多个国家的多项广告嘉奖。1862年，健力士品牌将象征爱尔兰的标志竖琴进行再创造作为品牌标识，1930年至1940年期间，推出大量经典系列广告和以动物元素为主的系列广告招贴海报。在该系列广告招贴中，虽然均配有如“健力士力量”（GUINNESS FOR STRENGTH）“健力士使你强壮”（GUINNESS MAKES YOU STRONG）和“健力士为你好”（GUINNESS GOOD FOR YOU）等富有正能量的广告标语，静态的展现并没有使消费者产生足够的情感共鸣以了解和欣赏健力士的品牌文化理念。除广告与招贴海报外，2013年以前的健力士品牌推广更多地以促销活动和战略赞助体育赛事为主，目标受众群体单一且缺乏与消费者的感情交流。2013年以后，健力士品牌广告策略在目标受众群体的定位、广告内容的凝练和广告投放渠道的选择上都做出了较大转变，其注重对“人性和人情”文化理念进行凝练的情感广告策略成为品牌推广转变的突破口，实现了品牌广告设计的形式、风格和投放方式的全面转变，获得了良好的市场效应。

（一）目标受众群体单一，前期广告策略单调陈旧

在2013年以前，健力士的主要目标受众群体较为单一，仅定位在：锁住世界各地的爱尔兰球迷消费者。为吸引目标受众群体的注意，品牌的推广策略主要是举办和消费者面对面的落地推广活动，且主要分为两种形式：第一，重大节日的品牌产品促销活动。在欧美市场较为著名的节日活动中经常可以看到健力士的品牌促销活动。例如，圣帕特里克节是健力士品牌最重要的落地推广时间。根据爱尔兰人和美国人会在圣帕特里克节把整个世界装扮成绿色并去酒吧庆祝的习俗，健力士会在天将黑啤变成绿色，借机在各酒吧活动中进行品牌推广。健力士品牌的设计师会为每个活动或节日制作大量由黑、白、金三色为主的平面广告招贴海报，以保持品牌形象在目标受众群体面前的曝光率。第二，与体育赛事主办方进行战略合作，在比赛现场进行广告展示。健力士战略合作的体育赛事主要是赞助大量包括健力士超级联赛在内的英式橄榄球联盟赛事、全爱尔兰爱尔兰式曲棍球锦标赛和部分球队的相关赛事等。

篇2

2010年，笔者在乌鲁木齐市友好和铁路局商业区以内进行实地调研，并辅以深度访谈，共发放问卷210份，回收有效问卷200份，有效率95.2%，其中男性77人，女性123人。以问卷法、资料分析法为主要调研方法，通过数据分析，对乌鲁木齐户外广告传播效果进行分析，并了解受访者对乌鲁木齐户外广告的看法、态度等问题。

一、调查结果及分析

1、受众的基本信息

（1）在200位被调查的户外广告受众中，从性别来看，女性为123人，占受访总人数的62%；从年龄来看，20周岁以下的有18人，占总人数的9%。20-29周岁的有64人，占总人数的32%。30-39岁的有54人，占总人数的27%。40-49岁的有26人，占总人数的13%。50-59岁的有22人，占总人数的11%。60岁以上的有16人，占总人数的8%。20-39岁这个年龄段的人受教育程度普遍较高，工作环境良好，大多数都在商业区附近，他们每天上下班都会经过繁华路段，因此这个年龄段是户外广告的主要受众。（见表1）

（2）从学历层次来看，受过高等教育的受众人数为71%，占总人数的三分之二，可见受访者文化水平较高，由于他们知识水平高，比一般人更易于接受新事物，关注流行趋势，而户外广告是引导时尚潮流的载体。因此，受教育水平较高的人群是户外广告的主要受众。（见表2）

（3）从月收入水平来看，月收入1000元以下的占23% ，1000-2000元占61% ，2000-3000元占9% ，3000-4000元占6%，4000元以上占1%。可见，从友好路，铁路局商业区经过的大部分人处于中等收入水平，高收入者相对较少。收入水平在1000―2000元的是户外广告的主要受众，广告主可以针对这类收入水平的人相应的产品信息，引导消费观。（见表3）

2、受众对广告的认知

从对广告的态度来看，200位受众中选择很喜欢的有14人，占总人数的7%。选择较为喜欢的有26人，占总人数的13%。选择一般的有78人，占总人数的39%。选择不太喜欢的有56人，占总人数的28%。选择非常不喜欢的有26人，占总人数的13%。可见，当前受众对户外广告的态度总体上不好，有20%的受众表现出喜欢倾向，有39%的受众表现出一般，有41%的受众表现出不喜欢倾向，说明户外广告不论是在广告创意、制作质量、媒介选择等各方面均需进一步提升。

3、受众与广告的相互作用

（1）从对广告作用的认识情况来看，200位受众中有8人认为广告作用很明显，占总人数的4%。有12人认为广告的作用较明显，占总人数的6%。有72人认为广告的作用很一般，占总人数的36%。有88人认为广告的作用较差甚至没有作用或起负面作用，占总人数的44%。由此可知，有超过50%的受众认为户外广告的作用不大。这是一个值得探讨的现象。首先，大部分受众不能准确认知广告的角色与作用，这说明正确的引导还很不够；其次，户外广告所宣传的产品质量影响户外广告传播效果，要提高产品的质量，才能提高消费者的满意度，从而提高户外广告的宣传价值；第三，加大户外广告的宣传力度，使更多的人关注户外广告，从而提高户外广告的传播效果。

（2）从受众接触最频繁的广告形式来看，在200名受众中选择报纸广告的有58人，占总人数的29%，选择电视广告的有64人，占总人数的32%，选择户外广告的有38人，占总人数的19%，选择杂志广告和广播广告的分别为26人和4人，共占总人数的13%和2%，选择网络广告的有10人，占总人数的5%。可见，人们接触最多的是报纸广告和电视广告，户外广告超过了杂志广告和广播广告，报纸广告和电视广告都需要特定的媒介（如报纸，电视），而这些媒介需要支付一定费用，并且需要特定的环境和时间。而户外广告由广告主委托广告公司设置，对于受众来说，无需支付费用，也无需特定的环境；获取广告的时间相对较少，只需停留几秒钟观看即可。户外广告出现在路边，公交车站牌，地下通道，灯箱等等地方，随处可见。户外广告正在成为受众接触最频繁的广告形式之一。

（3）从对自己的购买行为影响最大的广告形式来看，200名受众中选择报纸广告的有94人，占总人数的47%，电视广告的有58人，占总人数的29%，选择户外广告的有26人，占总人数的13%，选择杂志广告和广播广告的分别为14人和2人，占总人数的7%和1%，选择网络广告的有6人，占总人数的3%。由此可知，当前几种主要的广告形式对于受众购买行为的影响力分布不均衡，其中，报纸广告的影响力已超越电视广告；另一方面，人们对报纸和电视广告的信任度高过户外广告，也是由于户外广告涉及范围广，杂乱，并且户外广告有载体限制，信息量较小，所获得购买市场也就小；因此，要提高人们对户外广告的信任度，才有可能影响人们的购买行为。

二、乌鲁木齐户外广告传播效果

广告效果是指广告通过媒体之后，加诸消费者的影响。广告效果主要表现在三个方面，即心理效果、销售效果和社会效果。

1、受众对户外广告的认知

（1）从每天户外活动的时间来看，200名受众中每天户外活动1小时以内的有72人，占总人数的36%；每天户外活动时间为1-3小时的有84人，占总人数的42%；每天户外活动时间超过3-5小时的有38人，占总人数的19%；每天户外活动时间超过5小时以上的有6人，占总人数的3%。受众的户外活动时间是户外广告传播效果的基础，从调查结果来看，当前超过64%的人每天户外活动时间超过1小时，这与人们的生活习惯及健康意识相关，充足的户外活动时间是户外广告传播效果的基础和保证。

（2）从最吸引受众注意力的户外广告形式来看，招贴广告占总人数的3% ，路牌广告占总人数的19% ，霓虹灯广告占总人数的30% ，公共交通广告占总人数的42% ，液晶广告占总人数的5% ，其他户外广告占总人数的1%。可见，霓虹灯广告和公共交通广告最吸引受众注意力，即动态的户外广告比静态的户外广告更吸引人。

（3）从户外广告创意的满意度来看，有12人选择“很满意”，占总人数的6%，有38人选择“满意”，占总人数的19%，有128人选择“一般”，占总人数的64%，有20人选择“不满意”，占总人数的10%，有2人选择“极不满意”，占总人数的1%。调查结果表示64%的人对广告创意满意度一般，说明大多数人对广告创意理解不够，兴趣不高。

（4）从户外广告的关注度来看，200名受众中有22人每天关注3个以内户外广告，占总人数的11%，有158人每天关注3-5个以内的户外广告，占总人数的79%，平均每天关注户外广告数达到5个以上的仅有20人，占总人数的10%。良好的关注度有利于形成较高的到达率和理解率，是户外广告传播效果的重要影响因素之一，从调查结果来看，近80%的受众平均每天关注户外广告数量为3-5个，有10%的受众平均每天关注5个以上的户外广告。可见，乌鲁木齐市户外广告的关注度比较高，有利于形成较好的传播效果。

2、受众对户外广告经济效果的认知

户外广告的经济效果可通过受众由于户外广告的作用在多大程度上了解产品，产生购买产品的冲动和行为来加以衡量。

（1）从户外广告影响受众了解新产品的概率来看，200名受众中有20人表示经常通过户外广告而了解新产品，占总人数的10%；有86人表示偶尔会通过户外广告而了解新产品，占总人数的43%；有92人表示很少通过户外广告而了解新产品，占总人数的46%，同时也有2人表示从来没有过这种经历，占总人数的1%。由此可见，户外广告影响受众了解新产品的效果主要集中于“偶尔”和“很好”两个选项，这说明当前户外广告在新产品的推广上已经发挥出重要作用，但其效果还不是十分理想。

（2）了解产品是户外广告产生经济效果的基础，也是必不可少的一个环节，但户外广告经济效果的产生主要依赖于受众因户外广告影响而产生的购买冲动或行为。从调查结果来看，200名受众中有18人经常因户外广告而直接产生购买冲动或行为，占总人数的9%；有106人偶尔因户外广告而直接产生购买冲动或行为，占总人数的53%；有72人很少因户外广告而直接产生购买冲动或行为，占总人数的36%；有4人从来没有因户外广告而直接产生购买冲动或行为，占总人数的2%。可见，户外广告对受众购买行为的影响主要集中于“偶尔”和“很少”两个选项，这说明当前乌鲁木齐市户外广告对受众的购买行为已产生较大的影响，但影响力还有待于进一步提升。

3、受众对户外广告社会效果的认知

（1）从户外广告中的内容吸引力方面来看，选择“文字”的占总人数的4% ，选择“广告主题词”的占总人数的17%，选择“广告构思”的占总人数的42%，选择“广告图形”的占总人数的21%，选择“色彩”的占总人数的16%。调查结果显示广告构思和图形、色彩是户外广告吸引人们注意力的主要因素。

（2）从广告代言人对广告的可信度影响方面，选择“很明显”的占总人数的1% ，选择“较明显”的占总人数的11% ，选择“一般”的占总人数的33% ，选择“作用不大”的占总人数的52% ，选择“根本没有用”的占总人数的3% 。调查结果显示超过50%的人认为广告代言人代言广告并不能提高广告的可信度。

（3）从受众对户外广告态度方面来看，选择“很喜欢”的占总人数的2% ，选择“喜欢”的占总人数的12% ，选择“一般”的占总人数的71% ，选择“不喜欢”的占总人数的11% ，选择“很不喜欢”的占总人数的4% 。可见，大多数人对户外广告持模棱两可的态度，户外广告缺少正确的引导。

结语

根据对乌鲁木齐市户外广告传播效果的分析，笔者认为目前乌鲁木齐市城市户外广告效果主要存在如下问题：

1、人们对城市户外广告的留意度和关注度还不够，这主要是由于城市户外广告的新颖独特程度、广告产品内容的吸引力、广告描述产品的可信度和广告满足人们了解产品的程度不高造成的。

2、商品的广告画面基本上是以代言人为主题的。很大程度上，受众对名人的认可度取决于对他们所担纲的“角色形象”的认识和理解，以及名人与他们所推荐商品的相互关联等。另外，尽管“名人效应”运用得越来越广，但受众对其支配力的抗拒也越来越明显。因此，企业在为商品做广告时，可以多作一些构思新颖，以图形和色彩为画面主题的广告。这样才能引起消费者的注意力，形成深刻的印象。

3、城市户外广告几乎都是平面广告。户外广告应多些创意，不要将广告局限于大幅的招贴式广告。如今这种广告在户外已经比比皆是，已经不能足够引起消费者产生深刻印象了，受众经常面对这些形式上大同小异的广告，视觉感官上基本已经麻痹，就不会留意广告的内容了。

4、在日益激烈的市场竞争中，要充分意识到户外广告对消费者心理及购买行为产生的影响，重视其在产品销售中的地位，并在广告的制作、传播的内容、形式和媒体的选择上力求创新。因此，通过对户外广告特点的研究，企业应根据同类产品的广告特点，在做户外广告时运用相对应的策略。

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中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-0-01

微博是信息化时代的产物，具有广泛的传播功能以及独特的传播效果。最开始，微博只是帮助人们搭建交流平台，但是随着其影响面的不断扩大，很多企业开始利用微博进行营销工作，并取得了较好的成绩，微博广告也随之诞生。在短短的数年时间里，微博发展迅猛，其主要原因在于微博具有很多其他媒体不具备的优势。比如微博的页面清晰明了，使用方便，操作简单，很多用户在极短的时间内就可以掌握其基本操作方法；微博发表的内容简单明了，短短的百余字就可以将一件事情交代清楚，省去了其他媒体那种长篇大论式的说明；微博除了可在电脑上使用，现在也可以在手机等设备上使用，使用者可以通过手机等移动设备随时随地接收来自世界各地的信息。微博的优点还有很多，此处不再一一赘述。但微博的快速发展，无疑都是这些优点的功劳。本文从微博广告的传播形式、传播特征、微博广告传播的议程设置效果等几个方面对微博广告进行了探讨。期望通过本文的分析，能够让读者对微博广告有更加深刻的认识。

一、微博广告的传播形式以及传播特征

（一）传播形式

作为当下最流行的社交平台，微博不但开创了人与人之间交流的新模式，同时还为企业的营销开辟了新的途径。微博广告的传播形式主要有三种：

1.刊登在微博网站以及网页上的广告

微博网站沿用了传统门户网站的特性，此类广告主要依托于微博网站，常以文本链接、广告横幅等传统的网络广告形式出现于微博网页上，内容比较直观。客户可以在网页上直接对其进行浏览或是点击链接进入广告主页上浏览广告信息。

2.以微博形式的广告

广告者通过撰写百余字的微博，将产品的诉求信息融于文字之中，再辅以图片、音乐或是视频等内容，到自己的微博上，再通过其他用户的转发，引起网民的广泛关注。这种广告形式注重的是互动性，通过网络互动无形的渗透品牌概念，具有很强隐蔽性，不会对网民的生活造成影响。因此，此种广告形式得到了受众的广泛认可。

3.企业官方微博

企业通过微博网站的认证建立官方微博，组建广告专题，可以进行企业形象的宣传以及产品的推广。企业可以通过微博平台，吸引产品的特定用户，并通过与客户的交流获取客户反馈的信息，这能够帮助企业掌握消费动向，树立企业的整体形象。

在上述微博广告的三种形式中，第一种类似于网页广告，后两种将广告寓于微博之中，更能体现微博广告的特性。

（二）传播特征

每个微博用户都是一个潜在的消费者，每组微群都是一个潜在的消费群体。随着微博影响力的提升，用户群体不断扩大，微博已经成为企业网络营销和公关的新途径。作为新兴的网络媒体，微博广告受到社会的广泛关注，这与其独有的传播特征有着很大关系。

1.信息传递的及时性

微博不但可以在电脑上使用，同时还可以在手机等移动设备上使用。而且微博的渠道不仅包括即时通讯软件，还可以通过手机短信进行。这就使得微博在信息的速度上明显超过了其他大众媒体。用户可以随时随地通过手机与互联网的连接，获取最新的微博信息，并可以在第一时间对其进行回应。同时，信息传播者也能通过微博回复，及时了解到受众的想法，然后对产品进行改善，进一步调整营销策略。

2.交流互动的广泛性

微博提供的交流平台，可以让使用者自由沟通，人们能够在传播与受传中随时转换角色。使用者不仅能够快速的获取最新信息，同时还能通过微博针对自己感兴趣的话题发表个人意见和看法，并可以利用“转发”的方式让更多的人参与到话题的讨论中来。

3.广告投放的精准性

随着人们生活时间与空间的“碎片化”，受众群体也出现“分众化”、“碎片化”的趋势，在这样的时代，精准营销显得尤为重要。而微博“只言片语”的表达正是现代人们“碎片化”生活的真实反映。微博用户可根据自己的喜好张贴标签，企业可以根据这些标签来查找潜在的目标客户。然后针对这些潜在的用户，投放广告。同样，商家也可以为自己贴标签，然后其他的微博用户可能会因为对商家的标签感兴趣，然后“关注”商家的微博，这也帮助企业达到了营销的效果。

二、微博广告传播的议程设置效果分析

议程设置是大众媒体影响社会受众的重要手段，议程设置理论在广告引导消费者目光倾向中也有着极其重要的作用。在互联网环境中，传统的媒介信息流动规则被打破，形成了以网络为载体的多元化交互传播模式。下文就微博广告传播的议程设置效果进行了分析。

（一）构建“公共议题”平台

微博的出现使人际间的交流不再受到时间和空间的限制，微博用户可以针对自己喜欢的话题自由的发表意见。微博帮用户在网络时代搭建起了一个畅所欲言的公共交流平台。这同时也为企业搭建了一个设置“公共议题”的平台。企业通过微博认证组建话题圈，然后进行公共议题的设置。通过议题的设置，能够引导广大受众关注什么，而且还可以通过微博的评论、投票以及转发等功能将议题讨论者的范围无限扩大。

（二）人际传播频度的强化效果

传统的广告传播中，话语权一般都掌控在传播者的手中。而微博广告中，除了转播者有拥有话语权，每个微博用户也拥有话语权。这在无形中刺激了受众的参与积极性，并扩大了传播的强度。广泛的社会网络资源是微博广告营销的基础，广告传播者的议程潜伏在个人议程设置中，当广告设计者通过微博的多元化传播形式进行广告传播时，就能很容易实现大范围的信息交流互动，进而引起社会的共鸣。

（三）广告主在议程设置中的导向作用

在微博广告的传播中，设置正确、正面的议题对引导受众的倾向，树立企业的形象有着很重要的作用。反之，若不对负面舆论进行有效的控制就会对企业形象带来很多负面影响，而且网络对负面影响的传播速度远远大于正面形象。议题设置的目的主要是为了引起受众的关注，因此，广告主在引导受众“怎么想”时，必须要提高警惕。设置正确、正面的议题并影响受众对议题的态度，这对广告效果的实现，有着极为重要的作用。

三、结束语

随着信息时代的发展，传统大众媒介的作用正在被新型的大众媒介削弱。微博广告只是当前社会发展的冰山一角，企业在利用微博进行广告传播时，所看重的是微博传播的及时、快速、方便、受众面广等优点。这些优点在传播正确的议题时，会对企业起到促进作用，若是传播负面议题时，则会对企业造成严重的影响。因此，企业在议程设置时，必须要分析其正确性，必须要对其做好控制工作。

参考文献：

[1]方潇.微博广告传播的议程设置效果分析[J].大众文艺，2011，16：278-279.

[2]方潇.议程设置之于微博广告场景中的效果分析[J].新闻知识，2011，12：89-91.

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一、引言

商家之所以广告，是因为要引起大众对其产品、服务的注意，以达到推销该产品、服务的目的。由于双关（pun）具有幽默、俏皮的风格，能增强广告的说服力和感染力，给消费者留下深刻的印象，从而有利于商品促销，因而成为广告制作者非常乐于使用的修辞手法，在英语广告中尤其如此。对这一手法进行分析，有助于我们理解并欣赏英语语言的魅力，提高英语表达水平，进而提升学习者的综合素质。本文以几则经典英语广告为例，对其所使用的双关手法效果进行分析，并在此基础上，讨论其常见的翻译方法。

二、广告中双关语的修辞效果分析

所谓双关（pun），即运用同音异义（谐音双关）或是同形异义的形式，使其具有几种不同的理解的修辞方法。前者是用拼写相似，发音相同或相近的词构成的双关语，后者是词形相同，意义不同的双关语。这些词语让人产生联想，一举两得，灵活机动，幽默而生动地揭示产品的特性与功能，能够加强表达效果，引起公众注意，并帮助公众加深记忆，是广告语中常用修辞手法。例如：

（1）She is the nimblest girl around.Nimble is the way she goes.Nimble is the way she eats.Light，delicious and nimble.

这是一则推销Nimble牌面包的广告。《牛津高阶字典》这样解释nimble：able to move quickly and easily with light neat movements，即“聪慧敏捷”之意。该广告利用双关给读者传达两层含意，一层是表面的字面意义，直接的，即该品牌面包叫Nimble，另一种是深层的、含蓄的意义，即Nimble让人想到nimble（敏捷），一词二用，耐人寻味。从接受心理来说，一目了然的表达难以给人留下深刻印象，唯有多重解释的表达才会让人印象深刻，这正是广告商的目的所在。不仅如此，广告中Nimble（nimble）重复出现共四次，使得受众进一步加深了对该品牌的印象。该双关手法暗示人们食用该面包会变得行动敏捷，思想活跃，这都有利于促销这一最终目的的实现。

（2）Which larger can claim to be truly German？This can.（德国啤酒品牌Larger的广告）

该广告用can常见的两种意义做文章：can可以是情态动词，表示“能够”，也可以是名词，表示“罐头”。一词两用，让受众感到广告商的幽默风趣，在心理上产生好感，更加愿意购买该品牌的啤酒。

Larger除了作啤酒的品牌名称以外，还有“更大”的意思。“Larger”让人联想到相同价格、相同质量，容量更大的啤酒瓶，何乐而不为？这种好事情就是该品牌提供的。

（3）Trust us.Over 5000 ears of experience.

这是一则助听器广告，利用ears和years谐音做文章：助听器要让人用耳朵听，5000 ears of experience告诉受众，该助听器有5000人试用过，自然质量可靠。5000 ears of experience还让人联想到5000 years of experience（5000年的历史），虽然夸张，却并不会有人较真。相反，广告的趣味性和幽默感只会使受众会心一笑，其效果远比平铺直叙地表达信息更加能够吸引人，印象深刻。

（4）Start ahead.（美国宝洁公司飘柔洗发水广告语）

该广告一语双关，start ahead中ahead让人联想到head，洗发水正是用于洗头（head）的，该词与商品功能产生联系，便于记忆，加深印象。Ahead的字面意思是“在前方”，Start ahead这一广告语的意思就是“从前方开始”，让受众联想到“用该品牌洗头，前程远大”，产生了一种积极的联想，而有积极联想的产品当然更加受到顾客的欢迎。

（5）Spoil yourself and not your figure.

这是一则冰淇淋广告。Spoil既有“宠坏”之意，又表示“损坏……”由于一词有两义，该广告可以解读为：“让自己尽情享受（Spoil yourself）冰淇淋吧，但吃它绝不会毁了您的好身材（not spoil your figure）。”通过一语双关，轻松幽默的语气，减肥者就用不着担心甜食冰淇淋让人发胖，进而放心大胆地接受该广告产品，达到促销目的。

（6）A deal with us means a good deal to you？

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·每一次点击都能追踪到具体的某台设备，而一台移动设备更是直接联系着一个固定的用户。

·移动应用能够将追踪技术和广告分析进行整合。

·在移动应用中添加追踪技术，可以更好的控制用户的交互。

·移动广告系统可以对广告花费、用户价值提供很多有力的分析。

上面这些就是移动应用对于分析单个用户的优势所在，可以提供更好的广告效果评价。而具体可以从下面这些方法着手开始：

1.开发移动应用并不断的更新

相对于那些只是将简单采用移动网页的市场人员来说，使用移动app的人往往业绩更好。在移动互联时代，简单的移动网页不是一个完整的策略。

2.选择一个跟踪和分析平台

市场人员无需自己构建分析平台，因为市面上已经有很多这样的工具了。选择一个即可。

3.利用好IDFA这样的ID号码

这些ID号码一方面可以不触犯用户的隐私，另一方面可以持续的跟踪分析用户的价值。

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改革开放以来，我国广告业进入了前所未有的高速发展时期，对广告专业人才的需求日趋旺盛，广告学作为一个新兴热门专业受到了越来越多高校的关注。与此同时，《广告学》课程也逐渐成为高校教育体系一门重要的基础理论课程，跻身于新闻传播、工商管理等专业的必修课程之列。因此，如何结合我国广告业的发展实际，以市场需求为导向，不断优化教学模式和教学方法，不断提升广告学课程教学效果，以使学生掌握广告的基本知识，并形成较好的广告思维能力和应用实践能力就成为一个值得深入研究的重要课题。

一、广告学教育现状

在过去的近三十年里，广告业的发展取得了令人瞩目的成就，但表面的繁荣背后，广告业也面临着高层次专业人才日益短缺的严峻形势。当前，我国高校广告学教育还存在着师资力量薄弱、教学理念滞后、缺乏实践教育等诸多问题，具体而言，表现在以下三个方面：

(一)学生方面

首先，毕业生缺乏理论知识、缺乏实际工作能力。凭借一纸文凭参加工作后，面对工作中层出不穷的具体问题，他们或是不能迅速解决，或是解决方案达不到实际应用的要求，或是很难配合别人完成任务，从而影响到企业绩效的实现。其次，在校生缺乏学习兴趣、缺乏长远规划。进入大学后，很多学生逐渐迷失了自己的方向，只顾眼前不顾长远，只管考试通过，不管毕业后的工作，“读书无用论”等消极思想仍占有不小的市场。

(二)教师方面

首先，教学理念滞后。很多广告学教师依然持有着填鸭式的教学理念，想当然地认为只要自己在课堂上把知识讲授出来，学生就能顺利地接受。这种教学理念没有充分考虑到学生作为受众的心理特点、知识结构以及实际接受情况，从而在一定程度上导致学生逐渐对学习丧失兴趣。其次，教学手段单一。广告学的教学中，教师已普遍开始采用多媒体设备，但多数仍只停留在以“电子黑板”代替传统黑板的层次，教学手段并没有本质的改变，教学效果并未有大的提高。

(三)学校方面

首先，师资力量薄弱。当前，广告学课程的教师，多数是直接从大学到大学的学者型教师，具有丰富实践经验的教师很少。其次，缺乏横向交流。开设广告学的高校普遍存在着缺乏彼此间的交流、缺乏与企业交流的问题，一方面，这使得高校间不能相互借鉴彼此的优势和经验，取长补短;另一方面也极易导致培养出的学生不能很好地与社会接轨、适应企业的需要。再次，考评方式偏差。多数学校只注重对学生理论知识的考察，不注重对学生实践能力和综合素质的考察，这就从根本上为教师的教学和学生的学习树立了一个错误的导向。

二、广告学教学效果公式

“教学是教育目的规范下的教师的教育、学生的学习共同组成的一种教育活动[1]。”但本文作者认为，作为一门综合性、实践性、创新性很强的课程，广告学教学理所当然还应该包含更多的元素，比如学校提供的硬件设施、学生的实习基地等。学生本人的学习行为、知识结构以及综合素质是影响其能否取得理想教学效果的“内因”，而教师的教学行为、教学手段，以及其他外部条件则是影响学生能否取得理想教学效果的“外因”。结合广告学教学特点，并根据多年的广告学教学实践，本文作者提出了广告学教学效果公式：

其中，E″为Effect，即教学效果;f为function，即函数;P为Person，即学生的学习行为、知识结构、及其综合素质等个人因素;E为Environment，即教师的教学行为和教学手段等;E′为Environment，即学校作为学生学习的外在环境为学生提供的配套硬件设施、实习基地等。

公式可以解读为：广告学的教学效果是由学生的学习行为、知识结构、及其综合素质等个人因素与由教师的教学行为和教学手段及其他外部条件构成的外部环境的“综合效应”。同时，理想教学效果的取得最终起决定作用的是学生的个人因素，其他一切外在因素都应该致力于如何促进学生由感性认识上升到理性认识，从而完成由量变到质变的飞跃。

三、提升广告学教学效果的建议

根据广告学教学效果公式，本文作者认为，要想提高广告学的教学效果培养出高素质的广告人才，就必须充分发挥教师和学校作为非常关键的外因的作用，通过这些外因的转变，促成学生这个广告学教学活动的内因向积极的方向转变。

(一)要充分发挥教师作为“外因”E的作用

1.充分发挥教师的引导作用

针对当前社会中出现的“读书无用论”等不良风气对大学生的影响，如缺乏学习动力和目标等，教师要在充分了解学生性格特点的基础上，在课堂中穿插、讲授各种有趣、有益于他们树立正确人生观和价值观的知识，用科学高尚的人生观引领他们树立远大理想。同时，要以平等的姿态鼓励、引导并帮助学生进行个性化的职业生涯设计，让他们远大的理想在生活中找到落脚点。

2.树立以学生为中心的教学理念

教师要转变传统的以教师为中心，重教授轻接受的教学理念，一切要以学生的实际接受情况为衡量标准。要充分了解教学对象的性格特点和知识结构，以学生最喜欢、最容易接受的方式讲授知识。要把学生看成富有创造力和有独立见解的学习者，在教学的过程中增加与学生的双向沟通，鼓励学生发表不同见解，积极引导学生成为课堂的主体，变“要我学”，为“我要学”，使学生在轻松的氛围中理解并掌握广告学的相关知识。

3.积极完善、探索新的教学方法

首先，完善多媒体教学。教师应充分利用多媒体技术的力量，广泛收集最新的、经典的素材如广告图片、视频等来丰富课件，以达到吸引学生注意力的目的。

其次，加强案例教学。广告学做到教学要求理论联系实际，培养学生观察广告、思考广告、分析广告、练习广告的习惯” [2]。

因此，教师应精心组织、认真编排经典案例，引导学生以当事人的身份分析、解决问题，通过案例质量的提高来提升案例教学的效果。再次，引入模拟教学。在有了一定理论基础的情况下，可以让学生以小组为单位在课下围绕选定的主题，分工协作，进行全程的广告创作，然后在课堂上轮流展示讲解，以充分发挥学生的主观能动性。

(二)要充分发挥学校E′的作用

1.加强师资队伍建设

首先，加强对现有广告学教师的培训。学校可以定期组织广告学教师到国内外著名高校进行学术交流，以提高广告学教师的教学水平。其次，引进优秀的客座教师。学校可以聘请学术专家和优秀的外校教师担任客座教师，以迅速充实广告学教师队伍。再次，邀请企业骨干开办讲座。学校可以与优秀的广告企业骨干建立长期的合作关系，定期邀请他们进入学校开办讲座，以弥补广告学教师缺乏实践经验的不足。

2.加强校际、校企横向交流。

一方面，学校应该加强与兄弟院校的交流，以充分了解广告学教育相关领域的动态，相互取长补短。另一方面，学校还应该主动与优秀的广告公司建立稳定的联系，以为学生提供充足的实习基地，让学生有更多机会直接参与企业的广告策划活动，从而在提高他们的学习兴趣的同时，锻炼他们的实际操作能力。

3.改善学习效果考评方式

“广告理论和实践应该是并重的，尽管现在学生实践的机会增多，但考评方式却没有根本改变，如果不能在学生的综合考核中体现出实践环节的内容，那就不是一个好标准。[3]”对于广告学这门实践性很强的学科，单纯地考察知识的掌握程度，并不能真正检验出教师的教学效果。学校应在期末试卷考试的基础上，探索出更多考察学生实践能力的形式，如把参加广告比赛、发表专业文章情况以及在模拟实战中的表现等计入学期考核总成绩。

四、结 论

《广告学》课程的教学效果是由学生这个“内因”与教师、学校这两个“外因”共同决定的，因此，我们的教学活动应紧紧围绕广告学教学效果公式，把学生看作是教学活动的主体，通过持续不断改进“外因”，促使“内因”向积极的方向转变，以达到广告学教育的既定目标，为广告企业和社会培养出更多合格的专业人才，为我国的社会主义现代化建设做出积极的贡献。

参考文献：

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二、从精准性入手。

要做到“精准”广告，聚米移动(adjumi.com)表示不涉及到用户隐私的情况下，应对用户数据和信息的充分收集以及分析，如：用户的行为，喜好，地域等，通过科学的数据挖掘，可进行行为判断，然后投其所好，投放用户所需的广告，如基于LBS和用户习惯的精准投放等。

三、从互动性入手。

移动广告要多跟用户产生交互，不仅是让用户“坐”着看广告，而是要让用户与广告之间有更多的互动，如借助移动设备的特性：点击、摇动、拍照、划屏、语音搜索广告等，甚至让用户“跑”起来，“动”起来，参与到整个广告过程中来！

只有让移动广告的广告效果表现出来，才能让广告主的广告更有价值，广告主也才更愿意买单。而品牌广告主资金的源源不断注入，能改善目前移动互联网行业内“规模大，盈利少”的局面，对开发商，用户，广告平台，行业参与者都有利。聚米CEO呼吁行业参与者要把移动广告的生态维持好。

四、效果营销之案例分享

以下列举几个优秀的移动广告案例，或者能给从业者带来一定的启示。

1.利用摄像头与二维码技术

韩国的Emart超市推出的“Sunny Sale”是颇受好评的手机移动广告宣传案例。为提高Emart的午间销售额，广告商在繁华街区设立了利用日晷原理制成的“影子二维码”。在正午时分用智能手机拍摄下二维码，就能够获得代金券和以低廉的价格在Emart网上超市购物的机会。

这种新奇的购物体验吸引了众多顾客，据统计，这项活动共送出1.2万张代金券，Emart会员数比上月同期增加了58%，午间销售额亦提高了25%。

2.利用新载体的特性

聚米移动推出一系列绿色的广告方式，其中比较有特色的是聚宝广告。聚宝广告于2013年8月的，它类似一个桌面小精灵，用户可以拖动、玩弄等，趣味性强。聚宝是一种推荐列表广告，它改变了传统移动广告用户被动消极接受广告的情形，尊重用户的选择，并且通过独特的表现方式，被称为“可以玩的广告”。

3.利用互动性

伦敦奥运会期间，三星电子推出的“Gold Rush”广告宣传活动被认为是近年来手机移动广告投放较为成功的案例。据三星电子的相关统计数据显示，从7月2日伦敦奥运会开幕至8月12日闭幕期间，共有143人通过智能手机参与了这个活动。通过智能手机拍摄三星公司专柜、商品、线上线下广告及街道旁张贴的宣传海报上隐藏的“智能奖牌”附加的二维码进行登录便可参与活动，根据用户寻找到“智能奖牌”的多少，三星公司设立了智能电视、智能手机、笔记本电脑等不同档次的奖品给予奖励。

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总体而言，与单独观看电视广告或将电视广告与网络广告结合在一起相比，杂志广告对消费者态度的影响力最大，而且最容易诱发他们的采购行为。

通过对39个案例进行分析，动态逻辑公司发现将杂志广告与电视和网络结合起来能在购买过程中的三个阶段对消费者的态度和行为产生最大的影响，比如在采购渠道的顶端提升品牌形象以及在采购渠道底端的谈判和实施阶段提升消费者对品牌的好感度和购买意向等。

对于包装消费品而言，当把杂志与电视和在线媒体结合起来的时候，它在以下这三个方面对消费者的影响最大：广告意识、品牌好感度和购买意向。

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中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）04-60 -02

酒的历史源源流长，与人类的生活息息相关。而且自古以来酒就与文化有密切的联系。不论在中国，还是在西方。酒文化已经融入了人们日常的生活、社交中，并形成的独特的酒文化。在现代的社会生活中，人们在关注酒的同时，更开始关注酒的文化内涵，酒甚至成为一种精神消费品而存在。因此，酒文化则成为广告诉求的一种有效手段。

一、酒类广告与酒文化关系

随着酒类市场的繁荣和竞争的日趋激烈，各酒类企业都努力寻找一种有效广告营销的方式来宣传酒类产品，在产品与消费者之间建立有效的沟通渠道，使得消费者对酒类产品产生较好的认同感。在现在酒类“同结构、同等级、同质化”的市场上，酒类厂家大多实施了文化营销的策略。厂家之所以选择文化诉求为酒类广告的主要诉求手段，原因如下：

（一）在中国的社会发展中，酒文化已经和酒紧密结合

中国的酒文化已有数千年的悠久历史，酒文化随着我国历史文化的发展而发展，形成了中华民族传统文化光彩夺目的瑰宝。在社会进步，科学文化空前发展的今天，人们的思想面貌、道德品质、文化素养和历史上任何一个时期都不可同日而语，而酒文化作为一门相对独立的科学范畴也得到广泛的发展、完善与弘扬，其深层次的发掘、研究和展示也达到了一个新的历史高度。

（二）酒类广告具有其特殊性

酒类广告的特殊性主要取决于酒的本质的特殊性，在中国长期的文明历史中，酒从起最初的普通消费品成为作为一特殊的消费品，它成为一种文化——酒文化的载体，并融于人们的精神生活之中。人们在消费酒类产品的同时，更重要的是一种情感的消费，这就决定了酒类广告有其自身独特的特殊性。

因此，由于酒的特殊性，酒类广告营销的宣传，除了一般商品广告的实体宣传以外，还要重视文化宣传。因为文化是产品品牌中最具个性和最长久的因素之一。同时，在文化宣传中，在注重对中国传统文化的宣传以外，还要注重对酒类特有文化的宣传。对酒文化的深刻理解和准确把握，能够使得酒类厂商寻找到一种合乎自身的、有效的文化诉求方式来表现酒类广告。

二、酒类广告文化诉求辨析

（一）酒类广告独特的文化诉求手段

1、突出自身的历史

这类酒广告主要迎合了中国消费者的历史厚重感,迎合消费者对历史的认同心理。所以，在我们日常所见到的很多的酒广告的中都强调了其产品或者其厂家的悠久历史。例如,国窖1573、泸州老窖、水井坊、剑南春、……等等。这些品牌在其产品的广告当中都突出了一个“历史悠久”字,例如,“品尝400年历史的”国窖1573、“千年精酿的”剑南春、……等。通过这种历史的注入,使得消费者该品牌酒形象的正统、正宗表示认同,来迎合消费者的消费心理,也在最大程度上取得了品牌认知感,在这些酒类广告中，有很多都取得了不错的广告效果。

2、著名的历史人物

“李白斗酒诗百篇”，中国古代的不少诗人都爱酒、好酒。他们因酒而兴致勃发，借美酒浇出绚丽的诗篇！

将著名历史人物作为一种品牌的代表形象，将他们引用到自己的产品当中。这也是目前国内许多酒类企业常用的广告策略,一是因为著名历史人物为社会所熟知,能使该品牌较易被消费者接受;二是这些酒广告中历史人物都与酒有着联系,在消费者心中很容易将这些历史人物作为该酒的品牌等同;三是由于历史人物已年代久远,使产品能在消费者心中产生年代久远的认识，符合普遍的消费心理。

3、塑造产地文化品位

白酒优势产地是对白酒酿造文化最好的界定：如仁怀是酱香酒最好的产地，宜宾是五粮浓香的源头等。塑造白酒产地的形象，就是弘扬正统的酿酒文化。例如：茅台镇当地的酿酒史可追溯至汉代。而茅台文化主要是以茅台酒文化为特征的地域文化，隶属于夜郎文明，其特征是源远流长、博大浑厚，兼收并蓄、风格朴实，有着巨大的包容性。它的生成、发展和辉煌有其固有规律，随历史发展而发展，呈不断上升完善之势。

在《中国白酒五十年》一书中，沈怡方、曾祖训等德高望重的专家，回顾了五十年来白酒发展的历程，鲜明地提出：现代勾兑技术，只能生产出中档的白酒，高档白酒只能在传统酿造工艺的基础上诞生！传统酿造工艺具有鲜明的地域特性。茅台、五粮液的经典案例证明了这一特征。茅台酒具有不可移植与不可克隆性，离开了茅台镇就生产不出茅台酒。因此，利用酒的地域性，来塑造酒产地的文化品位，能够形成独特的地理、口味、文化上的优势。

4、打造地域民俗文化

“民族的才是最有特色的”,这个观点越来越为大家所接受,这是因为在物质文明相当发达的今天人们开始更注重精神的需求,开始注重民族传统。许多具有浓郁民风民俗的活动、仪式都被人们重新延续。

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隐性广告，又称“植入式广告”、“嵌入式广告”。是先将某种产品或品牌等广告信息植入影视剧情节、场景或娱乐节目、会展、公益活动中占据某个位置或展现其功能，给受众留下广告内容或信息记忆的一种广告形式。因为隐性广告有其特殊性，要求隐性广告的首先要做到使产品与整个剧情容为一体。同时注重感性诉求，给受众以真实生活的写照的感觉，而不能简单的在剧中插入介绍产品的功能特点的场景：这取决与两个条件。首先，是广告的方，也就是根据广告方的原始意图，来评价该意图与方的营销战略的匹配程度，和这种意图能够实现所带来的营销效果：其次，是广告接收方对广告效果的感知，通常这一部分需要对消费者效果调查，用以回归消费者接触广告过程中的深度心理状态分析，进而研究广告方的意图是否能够得以实现，和目前心理感知条件下广告的真实作用。

隐性广告，作为一种特殊的信息传递方式，它的效果的评估与传统的显性广告效果评估又有所不同。对于隐性广告效果的评估我认为应从到达率(Reach Rate)、记忆率(Unaided Ad Awareness)、喜欢程度(Likeability)、影响购买意愿程度(Purchase intention)等下四个方面入手。

一、到达率

到达率又被称为广告总认知度，它告诉我们消费者中看到了所投放广告的人群比例。到达率是第一重要的指标，因为看到广告的消费者越多，受到广告的影响的消费者发生消费行为的比例就可能越多。影响到达率的主要投放时间、投放频次等。因此，到达率经常被用于评价媒体投放效果。隐性广告一般要求达到“润物细无声”的传播效果。其传播形式与媒体内容互为一体表现出很强的渗透性，虽然其功能与目的和广告并无两样，但其间接效用较广告更胜一筹。隐性广告能比较有效地避免因观众注意力的转移而导致的广告实际到达率的下降，其效果相对优于传统的显性广告。因此广告到达率是较明确的广告效益重要依据，影视剧中隐性广告的到达率是任一媒体所不能比拟的。一般影视剧的收视率要大大高于广告片的收视率，因此影视剧中隐性广告的到达率也相对较高。目前中国电影发行放映。首轮一般在全国经济较发达的17个省(市)，100多个城市，1000多家主流影院，2000块银幕放映，每部影片每日平均放映7场，放映期长达两周以上，观众人次平均在600万左右。《泰坦尼克号》达到了1728万人次。《珍珠港》将近1200万人次，《英雄》1250万人次。

统计电影中影视广告在消费人群中的到达率，还应当考虑到通过电视播出电影的收视率形成的那部分到达率。因为我们国家的电影院集中在一百多个大中城市的一千多个电影院。而更多的人尤其是县级城市和乡村的消费者，则是通过中央六套和各地方影视频道的播出观看了电影。况且电视节目还可以循环播放，很大程度上提高到达率：还要注意的是随着互联网的兴起和我国电影院票价相对较高的原因，有越来越多的消费者是通过在互联网在线观看或者自行下载的方式观看了电影。所以这也扩大了电影中隐性广告的到达率；另外，一些消费者会购买电影DVD，在家庭看，这样也无形中扩大了电影中隐性广告的到达率。

二、记忆率

记忆率即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支广告的比例。广告创意越好。消费者看过广告后就越是有可能记住广告的内容与宣传的品牌。记忆率又称无提示广告认知度。它告诉我们多少人记住了广告。广告只有被记住了才有可能达到最大限度地影响消费者购买。在现代社会，消费者每天看到过的广告无以计数，很多广告看过后转瞬即逝，消费者忘得一干二净，看过了也没有用。影响广告记忆率的是广告创意水平的问题。隐性广告主要通过特写镜头、嵌入台词、融入情节、充当道具等方式自然地融到剧情当中，追求“形”“意”皆隐，但又时时能体会到隐性广告的品牌、产品在其中不可或缺的地位与作用，成为整个情节的有机组成部分。同样在一部电影中比如《非诚勿扰》中，出现的品牌有近二十个，但是，只有少数品牌或者产品被被观众记下了。

三、喜欢程度

广告喜欢程度又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。研究表明，消费者对产品的喜欢程度越高，影响消费者购买产品的可能性就越大。一般情况下，企业应该尽可能地让消费者喜欢自己的广告。因为这样会带来积极的购买决策：但如果企业做不到让消费者喜欢自己广告的程度，消费者一旦对广告表现出不喜欢的情绪，将会有许多消费者(近20％)拒绝购买该产品。

影响消费者喜欢程度的主要有三点，首先，该广告能否将企业形象或者产品性能得到良好的展示，《花样年华》着实让中国传统的旗袍火了一把：演员张曼玉身着各色旗袍，摇曳多姿，许多女士看过电影之后。便迫不及待地拿着张曼玉的剧照定做旗袍，服装赞助商在潜移默化之中得到了宣传。电影《天下无贼》中，为了突出宝马车流畅的驾驶性能。导演故意安排了让刘德华和刘若英在车内打斗的场面。其次，切忌将隐性广告太直露，生硬地加入到剧情中。好莱坞报告者网上版的专栏作家马丁・格罗夫说得好：“如果一个片中人物在喝一瓶没有商标的啤酒。不如让他喝一瓶‘喜力’更真实些。所以。片中人物在电影中喝‘喜力’啤酒无可厚非，但如果他喝了一口后放下瓶子说：‘天哪，喜力啤酒真是棒!’那就是另外一回事了。”《难》剧对阿尔卡特手机功能、特性的展示太过于直白。例如。在吴大维与舒淇的一段对手戏中，舒淇借用吴大维的阿尔卡特手机与前男友联系，不巧手机没电了，吴大维便借此介绍了一番该手机的优越性能，说：“因为最近我们公司正在设计这种手机的广告，所以我比较了解它的功能，可以用普通电池替代锂电池，换上干电池就行了。”吴大维熟练地讲解着，同时熟练地拆装着手机电池，俨然就是电视直销。这样会引起观众的反感：最后，使用该产品的人物是个惹人生厌的反面形象也会影响观众的喜好程度隐性广告如果对产品的使用人物角色和插入的位置考虑不周，甚至会对品牌形象造成负面的影响。《天下无贼》放映后，电影中有这样一个情节：主人公傻根要携带现金坐火车回家，结果一火车上是以葛优为代表的一班贼化装成的旅游团。但团旗上显示的是淘宝网，这一情节将会给淘宝网事业的发展带来不利影响：这将使不熟悉淘宝网的观众形成淘宝网是掏包网的印象。“傻根”的善良天真与“贼”们的贪婪形成了鲜明的对比，受众不由自主的对“傻根”产生了同情，而对“贼”们则产生了憎恶的情绪。尽管这只是一部虚构的电影，然而受众并没有那么多的时间去考虑，他们就会很简单的将这种情绪迁移到“贼”们所使用的一切物品上，包括他们手里拿的“淘宝网”的小旗子。

篇11

推广计划的管理广告流量统计了解访客兴趣、行为SEM的辅助优化业务目标的转化监控推广媒介对比优选

一、85%的广告没人看

绰号因特色而比名字记忆率高8倍

Quester视角：“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”，也是为了市场的推广效应。

以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。

二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。

Quester视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量？这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。

三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

Quester视角：“人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。

标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。

文字的吸引艺术，是另外的技巧。

四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

Quester视角：这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。

我们试着按这个假设做一个推理：

A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1。但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。

那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪)那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)？

五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际

Quester视角：“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”，方便速读)

六、彩色广告是黑白广告的5倍

解读：一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。

Quester视角：如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、广告语8-12个字最易记忆

Quester视角：这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。

是否便于记忆，还看押韵与否

“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)

篇12

一、诺基亚N96李小龙限定版手机病毒视频广告案例分析

2008年11月13日，中国最具影响力的视频网站――优酷上，一条10秒的视频在网络上迅速走红。

粗糙的效果，镜头左右晃，画面模糊不清：简陋的日光灯惨辣辣的照着，一张乒乓球桌，一边是一个人在打乒乓球，常常因为接不到对手的扣杀而狼狈地去捡球，而他的对手则是一个身穿带黑边的连体紧身衣的人，他手中挥舞的不是乒乓球拍而是双节棍……画面是黑白的，恍惚间我们还是感受到了那套紧身衣令人炫目的黄色。

短短24小时，这个视频的观看率就超过了100万次，转载、链接更是不计其数。这段视频引发了网友不同的看法，网友在观看转载的同时也展开了激烈的讨论：有人认为是李小龙练功的隐秘视频流出，而有的人却对李小龙复活这件事抱有怀疑态度。一时间，不同的观点、看法、疑问和猜测沸沸扬扬，甚嚣尘上。

第二天，一支标题为“史上最强双节棍打乒乓球完整版！向李小龙致敬！”的长达1分12秒的网络视频揭开了谜底，原来这是智威汤逊北京为诺基亚N96李小龙限定版手机制作的病毒传播视频。这时，网友原本的疑问全部烟消云散，并且开始关注这款诺基亚N96李小龙限定版手机。

随后，另一支病毒视频广告“龙拳重现诺基亚向李小龙致敬第二篇超强视频火柴篇”助推了诺基亚手机的病毒视频推广活动，使整个病毒传播活动达到了。

最终，诺基亚N96限定版手机的病毒视频得到了超过一千六百万次的点击量。而线上的病毒视频广告也引发了作为李小龙粉丝的消费者对这款手机的关注，最终也成功地带动了线下的销售活动。这些都有力地说明了这次病毒营销活动的成功。

值得一提的是，这次极为成功的广告战役活动的花费仅为50万元人民币，究其原因，我们可以发现病毒视频广告在这次的网络传播活动中发挥了极大的作用，同时也展现出了极大的营销价值。

在现阶段的中国，随着网络环境和网民媒体接触习惯的变化，病毒视频广告借助自身的优势，已然成为一种极具价值的广告营销手段，在此，将详细讨论与分析病毒视频广告的营销优势。

二、病毒视频广告定义及相关概念

（一）病毒营销

“病毒视频”这一概念起源于“病毒营销”。《奥美的数字营销观点》一书中这样描述病毒式营销：病毒式营销是通过说服消费者向他人传播你的信息或产品来进行的。一个病毒（比如流行性感冒病毒）刺激宿主产生行动（比如打喷嚏），好让自己能再传染给其他容易被感染的宿主；同样的，成功的病毒式营销提供消费者想要分享的事物（也许是一节古怪的影片），并且几乎总是以免费的形式。只要内容够好，他们会将它传给任何他们觉得会欣赏的人，让它快速散布。

简言之，病毒营销就是指广告主通过病毒视频或电子邮件等方式在网络媒体上针对用户群体发起的营销活动，活动中借助用户间的口碑宣传使产品或品牌信息快速复制和扩散向更广阔的用户群。

（二）病毒视频广告

作为病毒营销活动中的重要一环，病毒视频广告是指：广告主以付费的方式，委托专业的制作公司制作出包含“病毒”信息和产品或品牌信息的广告，以视频为传播载体，借助互联网平台进行传播，从而吸引网络受众，并刺激他们主动、迅速将包含产品和品牌信息的广告分享传播出去的网络广告形式。

这种“病毒式信息”往往体现在广告的内容通常具有娱乐性和趣味性等特点，这些特点决定了广告能够吸引网络受众的关注，并在人际传播的基础上进行信息的病毒式的复制与传播，最终达到快速、高效地大众传播的效果。

三、病毒视频广告的营销优势分析

（一）互联网传播平台的优化为病毒视频广告营销价值的发挥提供了良好的环境

1.视频网站为病毒视频广告的传播提供了强大的托管平台

视频技术的发展和普及，带动了视频托管网站的不断成长，为那些专业的视频公司或个人提供了视频上传和下载的托管平台，同时，方便他们进行视频信息的观看和分享。视频网站现已成为视频爱好者聚集的网络平台。

视频网站的这一功能恰为病毒视频的发展提供重要的先决条件：视频网站的视频托管功能为那些“病毒视频广告种子”的投放提供了“宿主”，而这些病毒种子通过吸引视频网站用户进行观看和分享的方式，最终被链接到其他网站上进行更大规模的传播，达到了视频广告病毒式传播的效果。

本文介绍的诺基亚N96的病毒视频传播活动就是借助中国最有影响力的视频网站――优酷网，进行的成功的病毒视频广告的传播活动。诺基亚的广告公司通过投放极具创意的病毒视频，加之优酷网强大的用户基数，才能使该视频在24小时之内迅速走红，达到超过百万次的点击观看量。

2.社交网站为病毒视频广告的快速、高效传播提供了天然的土壤

社交网站，全称Social Network Site，是指在人与人之间形成的社会网络关系系统的基础上形成的网站。

社交网站的实质是现实中的人际关系在虚拟的网络上的延伸。社交平台上信息以人际纽带进行传播的方式决定了信息在人际间进行口碑传播的效果，提升了信息的可信度和接受度；而以人际传播为出发点的信息经由团体内传播和团体间传播最终会发展成为大众传播。

综合而言，病毒视频广告能够借助人际关系的传播达到快速、大规模的大众传播的效果，在确保传播规模的同时还能够确保信息的关注度和接受度，并引发受众的多次传播，做到真正的高效传播。

近几年，随着社交网站的崛起和发展，国内社交性网站以人人网和微博为代表，开始受到越来越多广告公司和品牌主的青睐，为许多成功的病毒视频营销案例提供了传播平台。

3.移动互联网技术的发展为病毒视频广告的传播提供了技术保障

移动互联网是新时代背景下移动通信技术和互联网络技术结合衍生而出的连接互联网和移动终端的新型技术总称。移动互联网技术的发展革新了网络受众的媒体接触行为和使用方式。一方面，移动互联网服务商通过提高服务质量和拓宽服务业务使移动网络得到普及，使移动终端与互联网进行快速连接成为现实；另一方面，手机功能得到了极大的拓展，智能手机时代来临。它不再是普通的通讯工具，而是集上网、影音播放等功能为一身的娱乐性移动终端，逐渐成为人们生活中不可或缺的娱乐工具。在此影响下，网民接触互联网信息的方式成功突破了传统的时间和地域限制，他们不再需要在固定地点坐在电脑前浏览网页信息和内容，而是通过手机等众多无线终端利用碎片化的时间随时随地浏览视频网站或活跃在社交网络上。这一技术革新使得他们在生活中能够更方便快捷地接触到热门的视频和广告信息，参与到视频信息的分享和传播过程中，为病毒视频广告的快速传播提供了保障。

（二）网民数量的优化和媒体接触习惯的变化为病毒视频广告营销价值的发挥增添了更多动力

截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%，我国手机网民的规模则达到3.88亿。其中，中国网络视频用户规模增至3.50亿，在网民中的使用率提升至65.1%。

中国网络用户中，年龄在10-39岁的网民占比整个网民群体的81.1%，中青年是网民的主力群体。

中国网民人均每周上网时长由2011年下半年的18.7小时增至19.9小时。

不断增加的网民数量和网络使用时间表明视频广告具有进一步的发展空间，而以中青年为主体的网民结构表明病毒视频广告会拥有数量巨大的、主动传递信息的网络主体

（三）病毒视频广告自身的传播特点与优势

1.病毒视频广告拥有相对较低的营销成本

病毒视频基于网络平台进行传播的模式决定了它传播低成本的特点。因而一支流传甚广的视频广告可以让公司以极小的成本获得大量的曝光次数。病毒视频的这一高效传播的特点为广告预算吃紧或经济实力较弱的企业提供了独特的广告推广解决方案。在本文列举的案例中，诺基亚公司仅花费了五十万元就完成了整个广告视频的病毒传播并达到了千万次的传播量，最终达到了轰动的效果，这是任何电视广告都无法做到的。

2.病毒视频广告拥有较为灵活的创意表现形式

网络视频广告的低传播成本和网络媒体的传播平台是网络视频广告区别于传统的电视视频广告的主要特点。传统的电视广告受制于播放时长的特质，使广告作品无法进行创意化的表现，而在固定时段和频道进行播放又限制了广告信息的传播效果。相反，网络视频无具体时长的限制，加上可以全天候多次播放的特点决定了它可以成为一项独特的病毒式的创意广告的载体，强大的影音技术和高质量的画面表现可以有效地激发受众的观看体验，最终达到高效、大规模传播的特点。在诺基亚N96前期投放的十秒病毒视频中，视频以模糊的画面来展现视频的神秘性，吊足了观看者的胃口，引发他们对该视频的激烈猜测和讨论，可谓是为整个病毒视频推广互动打响了第一炮，并为后期的完整版的病毒广告传播做足了铺垫。

3.病毒视频广告符合“内容为王”的营销需求

在产品同质化的市场环境下，产品间差异越来越小，而品牌间的竞争却越来越激烈，如何使企业产品在市场中脱颖而出成为营销的关键，于是，借助广告向消费者传递差异化的品牌产品信息便成了广告活动成功的关键。因此，广告内容成为越来越多广告公司和广告主关心的焦点。

另一方面，病毒视频广告因其独特的创意、灵活的表现形式和强大的影音效果成为了信息传播的优质载体。一支成功的病毒视频广告能够将品牌内涵和产品信息成功地传达给目标消费群，以寻求与他们进行深入的、互动的沟通，在此基础上激发他们进行二次传播的行为，最终达到差异化营销的目标。

4.病毒视频广告能够在营销活动中达到双赢的营销效果

《从内容上分析网络视频广告“病毒式”传播因素》认为广告的内容是使视频染上“病毒”的关键之一，成功的“病毒式”网络视频广告的内容中包含两个元素：病毒性元素和品牌信息素。新奇元素、幽默元素、焦点元素是必不可少的病毒性元素，可满足网络受众的娱乐需求，品牌信息元素则解决品牌需求。

根据观察可以发现，成功的病毒视频广告往往包含了网络受众所喜爱的娱乐文化元素，这些元素能够缓解网络群体平日里的工作压力和生活压力，在很大程度上成为了他们的娱乐方式。这些病毒视频一经投放就会引发用户群体的热情关注，他们会在自己观看之余评价这些视频并把它们分享给更多的群体观看。而这些病毒视频广告是通过精细策划与制作的，其中包含了品牌的故事或者产品信息，受众在观看这些视频广告的同时也能有效地接收到这些广告信息。这一特点使病毒视频广告能够达到受众与广告主的各取所需，互利共赢的营销效果。

在诺基亚病毒视频营销案例中，李小龙的粉丝通过观看“双节棍对战乒乓球”和“火柴”这两则病毒视频广告唤起了对偶像的记忆，及自身对偶像的崇拜情怀，而诺基亚公司则成功地达到了预期的营销目标，可谓是各有所得。

5.病毒视频广告拥有隐蔽的信息传播优势

在当下，人们每天会接触到不同类型的、数量众多的广告，不知不觉中，广告开始充斥并困扰消费者的生活。越来越多的消费者开始对广告产生抵触心理，并在日常的娱乐和消费活动中主动地屏蔽广告信息，这无疑对广告的传播效果带来了负面的影响。

而病毒视频广告能够巧妙地将产品或品牌信息融于娱乐化的视频内容中，使得病毒视频广告不容易被消费者所察觉和抵触。病毒视频广告这一弱广告性的特点能够规避传统广告的缺陷，不让受众有被生硬灌输广告的感觉，能够真正做到润物细无声的效果。

在诺基亚病毒视频案例中，网友因为对偶像的喜爱十分关注那条十秒的病毒视频，并纷纷揣测这条视频的来源和真假，并没有人想到这是诺基亚的病毒营销。而当完整版的视频广告投放后，网友才恍然大悟是诺基亚的病毒广告，之前的一切猜测全都烟消云散。即便如此，他们也并没有因此而反感，而是增加了对N96这款李小龙限定版手机的关注。

四、中国病毒视频广告的发展前景展望

（一）全球网络广告产业增长平稳，带动国内网络广告产业不断成熟

2011年全球网络广告同比增长13.9%，规模达到728.4亿美元，增长平稳，并且预计未来几年将会保持16%左右的增长速度。

网络媒体在全球范围内正处于蓬勃的发展阶段，以美国、中国等为代表的国家，新媒体不断涌现，网络广告产业不断进化，相对于传统媒体更加有活力，增长速度相对更快。与此同时，视频广告技术得到了长足的进步，网民的参与意识也日益增强。

病毒视频广告作为一种综合性的网络广告形式，在网络营销活动中扮演着重要的角色。网络广告产业的增长和相关技术的进步势必使得病毒视频广告拥有广阔的发展空间。

（二）中国网络广告市场规模持续增长

2011年中国网络广告市场整体规模突破500亿，达512.9亿，增长57.6%，达到一个新的量级。

2004年至2011年之间，市场增长率基本保持在55%以上，一直处于高速发展期；而病毒视频广告作为网络广告的重要组成部分，市场规模也会随着时间的增长进一步爆发。

（三）政策红利为网络视频广告发展带来新的发展机遇

政策层面，由于广电总局颁布新规：自2012年1月1日起，禁止电视台在电视剧中间插播广告，使得众多广告主纷纷转战网络视频广告领域，这无疑为病毒视频广告的发展带来了政策上的红利。

（四）视频广告效果看好，市场各方全力投入

随着网络媒体的发展，广告主越来越熟悉网络媒体，并越来越青睐在网络上投放广告。各大视频网站纷纷发力网络自制剧，与广告主合作进行品牌和产品信息的植入性推广，为病毒视频广告的发展奠定了良好的基础。

（五）未来病毒视频广告的运作原则

1.制作高品质的“病毒源”，从内容上取胜

病毒视频广告内容的好坏决定了一支病毒视频广告能否取得成功。因此，在策划与制作病毒视频广告时应把创意放在首位，努力用有吸引力的内容在第一时间吸引网民的注意，激发他们自发进行传播的热情。其次，在创意的基础上巧妙地融入品牌或产品信息，于无声中发力，最终达到病毒营销的目标。

2.为“病毒源”寻找强大和优质的传播平台

制作出具有优质“病毒源”的视频广告之后，应合理利用网络媒体来实现视频广告的病毒式传播。在传播前期，应借助那些拥有众多视频爱好者的视频托管网站来投放视频，点燃病毒传播的第一把火。随后，应发力于那些拥有强大用户基数和用户活跃度的社交网站平台，借助人际关系纽带来实现病毒视频广告二次及多次传播，使整个传播活动达到，最终实现广告信息的高效传播。

3.把握“病毒”传播时机，引发传播热潮

病毒信息具有极快的传播速度，这种快速性也意味着信息会在高速传播之后迅速走向没落。因而，在病毒视频广告的传播过程中，应把握好病毒视频的投放节奏；应在合理地时间间隔上开展病毒信息的传播活动，才能使信息在相对较长的时间内持续引发网络受众的关注热情和讨论。

4.线上、线下合力共赢，助力病毒营销

借助于网络媒体进行病毒视频广告传播的活动能够在短时间内产生巨大的吸引力，具有良好的传播效果；而这种线上的广告活动往往只停留在信息的传播层面，需要借助于线下活动的配合来激发消费者的购买力，从而最终完成病毒营销的任务。因而，在实际的营销工作中，在策划与执行病毒视频广告的过程中将多种形式的线下活动纳入整个营销活动中，使它们能够在最大程度上得到互补和配合。

5.借力互动技术，为病毒传播增添乐趣

科技的进步为互动广告的发展提供了无限的空间。移动终端APP技术和AR（现实增强Augmented Reality）技术已开始投入到广告传播活动中，这些技术能够提升信息受众在广告活动中的参与热情，真正实现广告的互动性。未来，利用这些互动技术开展病毒视频广告会让受众真正地体会到广告的乐趣并参与到这种快乐的传播活动中去，为病毒传播活动增添新的关注点和营销价值。

参考文献：

[1][美]肯特・沃泰姆，伊恩・芬威克.奥美的数字营销观点：新媒体与数字营销指南[M].中信出版社，2009（6）