市场环境的变化范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇市场环境的变化范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

当前企业之间的竞争不断升级，企业所面临的营销压力与日俱增，与此同时，市场环境呈现出了瞬息万变的特点，很多企业营销工作开展中，面对快速变化的市场环境出现了“力有不逮”的情况，营销策略与市场环境之间的脱节问题比较突出，这影响到了企业营销效果的改善以及营销水平的提升，大量的营销投入难以获得良好收益。因此面对市场环境的不断变化，企业需要在营销方面更加主动，制定与市场环境更加匹配的营销策略，以实现企业更好地发展。

一、市场营销理论变化分析

（一）4P营销理论

4P营销理论时至今日依然是市场营销领域最经典，取得也是使用最广泛的营销理论，这一理论包括了产品、价格、促销、渠道等四个方面的内容。产品层面需要企业尽量摆脱同质化的泥潭，实现产品的不断创新；价格层面则是要摆脱成本导向的定价模式，引入竞争导向以及需求导向的成本定价模式，确保价格更具有弹性；促销层面则要注意促销手段的多样性，借助于价格折扣、广告宣传等手段实现产品效果的提升；渠道层面需要确保渠道通畅，尽量构建多元化的销售渠道。

（二）4C营销理论

4C营销理论是对于传统4P营销理论的一个拓展和丰富，4P营销理论以企业为中心来阐述营销策略的设计，而4C营销理论以客户为中心进行营销策略制定。4C营销理论包括了客户、成本、便利、沟通等四个方面的内容，客户是指企业要关注以及了解客户的需求，基于需求来进行产品的设计以及开发；成本是指产品价格一定要考虑客户的承受能力以及心理预期；便利是指企业要最大限度的给客户购买和使用本企业的产品提供便利，降低客户的购买以及使用成本；沟通则是指企业与客户要形成新型的企业客户关系，能够与客户开展积极有效的沟通。

（三）4R营销理论

4R营销理论以关系营销为核心指导思想，强调企业与客户之间形成长期的互动合作关系，全面提升客户的忠诚度，减少客户流失。4R营销理论包括关联、关系、反应、报酬等四个维度的内容，关联是指企业与客户是利益共同体，二者之间要形成长期稳定的关系；关系是指企业与客户之间要从利益冲突关系转向和谐发展关系；反应是指对于客户的要求、市场的变化要做到及时反应；报酬是指通过利益的合理分配，实现交易以及合作关系的稳定。

二、市场环境变化下企业的营销对策不足

（一）自我为中心

很多企业市场营销工作开展中，总是以自我为中心，面对市场环境的变化，更多的就是从企业自身角度来进行营销策略的调整，没有做到从客户的角度出发来进行完善营销策略，从而导致了营销策略的有效性往往大打折扣。举例而言，在竞争对手实施激进的价格战时候，不少企业往往会因为过多的考虑成本、盈利问题而未能及时跟进。

（二）营销手段单一

市场环境的变化要求企业营销手段更加丰富，能够针对不同的市场环境实施不同的营销策略，从而实现营销对策更有针对性，不过能够做到这一点的企业很少。不少企业营销手段层面过于单一，基本上就是做广告、打折扣等来进行市场拓展，缺少文化营销、品牌营销、事件营销等手段，从而导致企业营销对策的可选择性较少，营销效果不尽人意。

（三）决策时限长

市场环境的变化对于企业营销决策绝对是一个考验，稍瞬即逝的市场机会要求企业一定要快速决策，这样才能够抓住市场机遇。不少企业往往漠视市场环境的变化，决策链条以及决策周期比较长，这导致营销决策明显滞后于市场环境的变化，企业营销对策与市场环境变化脱节情况比较明显。

三、市场环境变化下企业的营销对策调整思考

（一）客户导向

在不断变化的市场环境面前，企业营销需要树立以客户为导向的营销理念，客户是企业生存的基础，也是营销工作开展的唯一对象，能否满足客户需求将决定企业的营销业绩以及未来发展。因此企业需要对于客户的需求变化进行及时分析把握，围绕这些需求变化来进行营销策略的调整，这样才能够以不变应万变，实现营销手段的不断完善，提升客户忠诚度，最大限度减少客户流失。

（二）营销手段创新

企业营销手段需要不断创新，能够根据市场环境的变化，采取更加有效的营销策略，带来营销业绩的提升。从营销手段创新的基本方向来看，关键就是在整合营销理念指导下，将文化营销、事件营销等手段更好地加以运用，尽量保证制定不同的营销手段能够应对不同市场环境变化。

（三）做到快速决策

市场环境不断变化的情况下，企业营销决策一定要快速，企业要缩短营销决策链条以及周期，这样可以在市场营销环境出现变化的第一时间就能够进行营销策略的调整，避免因为营销决策滞后导致的市场机遇流失。

参考文献：

篇2

近些年来，我国运输市场发生变化，与市场经济改革、关税贸易开放等两个因素相关，而运输市场环境发生变化，其终端体现为运输主体经营，企业经营行为逐渐走向国际化、市场化。然而，经营问题作为企业和市场的矛盾问题，尤其是公路运输企业需考虑的问题。所以，处于当前形势下，市场环境的变化，对企业经营有什么影响，我们必须给予深入分析与研究。笔者根据自身多年的企业经营经验，立足运输市场的环境变化角度，系统性分析其对营运成本、收入的影响。

一、运输市场环境变化对公路运输企业的“运输收入”影响

对于公路运输企业而言，运输收入主要包含了客运、货运等业务，收取旅客、货主的运费所得收入。运输收入=单位运价×运输周转量。因此，运输市场的供需状况、运输价格是运输收入的决定性因素。可以说，随着运输市场环境的不断变化，对企业运输收入具有重要影响。

首先，运输价格。目前，我国运输部门管制着运输市场价格，与关贸协定不相符合，严重影响了运输市场体系的发展，所以必须进行改革。而运价改革，通常是提升运价水平，对运价结构进行合理调整，构建新运价机制。现阶段，我国逐步放开公路运输价格，按照市场运输供需状况，确定运输价格高低。针对公路运输企业而言，灵活运价机制正在形成，有利于提高企业利润，在竞争激烈的运输市场中，使企业获得差别利益。

其次，客货源市场。在国民经济发展进程中，客货源市场可作为晴雨表，随着运输市场环境的不断变化，客货源主要有如下特征：其一，国民经济逐渐发展，显著增加了公路运输需求。其二，随着公路运输运距的不断增长，在交通运输体系中，运输量比例正在不断上升。近些年来，我国不断加大改革开放，打破了部门、区域间的运输垄断，我国运输大市场已经初步形成。按照各类运输方式，公路运输率先进入运输市场，促进了公路运输的高速发展，而客货源市场的积极变化，显著提升了公路运输企业的运输收入。

第三，运力市场。与客货源市场相比，运力市场的作用十分重要，两者共同影响运输市场价格。随着运力市场变化，对企业经营策略、发展规划具有重要影响。按照竞争者状况及客货源市场不断变化，企业对运力投入时间、投入结构、投入方向进行合理调整。其一，运力进出市场变得频繁。因为公路运输企业具有自主经营权，企业规模正在逐渐扩大。运价被放开后，企业平均利润得以提升，某些客货源优势明显的企业，愿意进入运输市场。国家政策愈加灵活，社会车辆参与运输市场。其二，国外企业与我国运输市场的竞争。按照相关规定，国内加油站、汽车运输、维修服务等业务，提倡外商投资，鼓励参与经营。直到复关之后，我国运输市场开放度进一步提高。

二、运输市场环境变化对公路运输企业经营的“运输成本”影响

对于公路运输企业而言，运输成本主要指企业管理费用、车辆费用，车辆费用包含保养、修理、折旧、燃料等费用，企业管理水平、车辆性能、公路等级等影响着运输成本。

首先，随着公路等级不断提高，运输成本也逐渐下降。在公路运输的生产过程中，车辆保养、修理、折旧等费用较大，大约占总费用的62.3%，这些项目成本支出，和公路等级有着密切联系。通常而言，高等级公路可明显降低运输成本。目前，公路建设的资金渠道呈多元化特点，买路钱、养路费等支出也相应增加。在复关之后，燃料价格增加、通货膨胀等压力，明显增加了企业运输成本，使得公路等级提高优势下降，增加了企业经营成本。

其次，车辆专用化与大型化，汽车技术性能的不断提高，有利于降低运输成本。对于我国汽车工业而言，受到国家强保护，采取非关税政策，与关贸协定明显不符合，因此必须进行改革。到复关之后，我国保护汽车工业，但时间、强度有限，对于运输车辆、；零配件等进口税率，呈大幅度下降趋势，进口程序逐渐简化，有利于提升公路企业的经营水平。近些年来，随着我国汽车工业稳健发展，不断引进国外技术、国外资金，提升汽车技术、汽车性能，对于重型车辆与中型车辆，我国研发力度不断加大。

篇3

新时代的市场发展趋势是网络经济，知识经济，技术经济的发展，然而不变的是以满足消费者需求为核心，在此基础上市场环境发展总体呈现出市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势，营销策略创新正式为了适应这一宏观环境而产生的。

企业的竞争和营销战略是建立在对以往的企业市场营销环境的理解之上。因此，环境一旦改变，企业的营销方法也应随之而变。以下就是对市场营销环境变化的新趋势以及企业应采取的新策略进行一一探讨。

一、市场营销发展的新趋势

（一）“金字塔”式营销组织向“扁平化”营销组织的转变

传统的市场营销力求以最优的产品服务于最高级的顾客，而现代市场营销组织则是尽可能地贴近消费者，通过区域或联合配送的方式减少营销层级，现代信息技术和电子商务技术的发展也为扁平化的营销组织提供了便利，从而形成了一种网络化和协同化的经济共同体。

（二）“短期”营销理念向“可持续发展”营销理念的转变

传统的市场营销理念是以业绩为核心，而现代企业市场营销的核心理念更注重创造企业的经营特色和强调可持续发展理念。表现为以满足消费者需求为中心，重视维护客户群，在营销过程中坚持以合作为中心，树立共赢理念，并且加大人力资源投资和知识资本的积累。

（三）“独立”营销领域向“混合”营销领域的转变

这种变化最为明显的表现就是国内市场国际化以及国际市场国内化的潮流趋势。随着自由贸易区域的扩大，传统的独立营销领域逐渐融合，并逐渐向非传统领域渗透，这已成为现代营销领域拓展的新趋势。

（四）“正向”营销策略向“逆向”营销策略的转变。传统营销策略倾向于以产品技术为中心，侧重于从企业自身推销产品出发，而现代的营销策略则是转向顾客的角度，力求实现买卖双赢的局面，这种逆向性思维为企业与顾客之间的互动注入了新的活力。

（五）“刚性”营销管理向“柔性”营销管理的转变。传统营销往往缺乏沟通管理，而现代市场营销则强调双向沟通，不仅建立更有弹性的员工管理模式以充分发挥员工的创造性而且重视客户关系管理，最终能够实现与顾客建立起长期的经济来往关系，从而确保了企业的长期利益。

（六）“局部”营销战略向“系统”营销战略的转变。传统的营销战略大部分都没有较为明确的长期规划，只重视局部利益，而现代营销理念的可持续发展思想对企业影响就在于促使企业营销与长期战略相结合，以确保市场营销作用的充分发挥，具体表现为一体化、差异化、定制化等许多现代化营销战略的产生。

二、市场营销发展新趋势的驱动因素

企业市场营销的策略都随着外部环境的变化而不断变化，从而呈现出不同的发展趋势。研究各种发展趋势所隐含的驱动因素，可以帮助企业从客观上了解并把握趋势发展的脉络，从而在市场竞争中取得有利先机，从理论上看，现代市场营销发展的驱动因素主要包含内外两方面：外部驱动力在于消费者偏好转换而内部驱动力则是企业制度创新。

三、企业在市场营销环境变化中应采取的策略

（一）宏观环境变化的策略

普遍而言，宏观环境变化的速度较慢，比如国家的方针政策、法律条文；人口地理分布等等，它只对企业长期发展战略产生影响。但有时像国家对部分商品加强或者放松管理有可能会使企业处于被动地位。这时，企业就应及时采取相应对策以避免不必要的损失。具体来讲有以下几种策略：

1、协调性策略。所谓协调性策略就是企业利用自身的潜在力量化解环境变化所造成的对企业的不利影响，使企业的营销活动与宏观环境变化的步调协调一致，也叫做改变策略。

2、抵制性策略。企业力图限制或扭转那些对企业产生不利影响的宏观环境的变化，也叫做对抗策略。应当指出：实行对抗性策略必须具有相当的实力和社会影响，一般来说，中小型企业和实力不很强的大企业不宜采取这种策略。

3、多元化策略。在宏观环境的改变对企业产生不利影响时，将受到不利影响或威胁的产品暂时或永远停产、停销或转移到其它市场，或重新考虑自己的市场定位，或将自己的资金转移到生产其它产品的行业或部门。

（二）应对微观环境变化的策略。企业的微观环境包括企业内部因素和外部因素两大项。企业内部因素是一个企业的可控因素，它的变化可以通过加强企业管理力度和调整企业内部关系来解决。因此，这里论及的是微观环境中外部市场营销环境的变化对企业产生不利影响时，企业应采取的对策，它包括开发性策略、同步性策略、改变性策略、适应性策略、转移性策略五种，通过这些策略，企业就可以更为有效地促进自身的进步与发展了。

结论：市场营销环境变化对企业营销带来双重影响作用，其中，不利影响在于营销环境变化时会出现许多挑战甚至困难，若处理不好就会给企业带来威胁。而有利因素在于营销环境变化时也会给企业带来一些机会，有利于企业开创经营新局面。至于环境变化到底是利是弊，还是取决于企业所采取的应对策略，因此应慎重规划，制定好策略，才能创造成功的开端。

参考文献：

篇4

一、企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略

（一） 多元化的策略

在企业外部市场宏观环境不断变化的过程中，对于企业来说肯定会有一些不利的影响，企业通常都会认真的分析市场环境并对自身的市场定位重新规划，而企业的产品也可能不得不要转移到其他市场，或是暂时的停产和停销，甚至可能还会将企业全部的资金转移到其他的行业。比如说，烟、酒等产品在生产和销售的过程中就会受到很大的限制，一些国家会出台明确的法律条文来限制其销售的范围以及生产的品类，面对这种情况时，企业可能就会选择生产一些不受限制的产品，或是在这个国家不再销售此类产品，而是转向销往那些限制条件不多的地区和国家。

（二） 协调性的策略

这里的协调性策略指的就是在面对市场营销环境的变化时，应运用自身的潜在力量来应对变化过程中的不利影响，这就是所谓的改变策略，能够时刻保证企业的营销活动与宏观环境的变化相一致，具体来说，应做好以下三点内容：1、从整体的角度来讲，企业应不产生较大的经济损失；2、企业在原有行业中的市场占有率也不应有明显的下降；3、在应用这种改变策略时，企业的长期发展战略不能受到破坏。只有做到了这三点内容，在面对宏观环境的威胁时，才能采用这种策略。

（三） 抵制性的策略

所谓的抵制性策略就是指企业力图扭转那些对自身会造成严重影响的宏观环境的变化，比如说现实中我们经常看到的某个企业以某种方式来督促相应的政策立法部门制定一项策略或是变更一项法律条文，从而有效的应对这种不利的影响。当然只有具备了一定社会影响和实力的企业才能采用这种策略，而采用时要注意以下的内容：1、对于企业的经济效益不能产生较大的影响；2、不能影响企业的声誉，从而给公众留下不良的印象；3、绝对不可以做出违法或是违规的行为。

二、企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略

一个成功的企业往往都是需要机遇的，而市场机遇也就是指企业所在的微观环境下的能够促进企业良性发展的状态，机遇通常都是具有时效性和偶然性，所以企业要想抓住突入其来的机遇，就应认真的研究微观市场营销环境的变化情况，并制定合理的并且具有针对的应对措施：

（一） 开发性策略

在企业进行市场调研时，如果发现了消费者对于现有的产品以及服务不再满意了，那么也就是说市场的微观环境发生了变化，消费者对于产品也有了更高的需求了。这是企业就应立即研究这种潜在的产品需求，并且研发出符合顾客需求的新产品。而这个开发的过程也许并不是段时间内就能完成的，这时企业需要做的就是在特定的阶段将开发的信息传递给使用用户，让他们知道自身的产品需求是可以得到满足的，从而起到扩大企业影响的作用。

（二） 适应性策略

不同的消费者之间，其购买能力肯定也是有所差异的，所以相同产品的销售价格也应订在不同层次上，这样才能适应这种差异，同一款产品也可以卖出不同的价格。当然这并不是绝对的，因此这就要求了企业在采用适应性策略时应更加的灵活，比如说同一款产品针对不同的消费群体时，可以适当的变更其外形甚至是包装形式，以体现出差异性，同时在价格较高的产品上可以添加一些装饰物，从而提升其层次感。这样当消费者以较高的价格购买此产品时，就会产生区别于购买一般产品的想法，也满足了他们求阔求名的消费心理。

（三） 同步性策略

一个企业的竞争对手，也会以相同价格、相同类型以及相同质量的产品进入市场，那么企业肯定就无法在这个领域一家独大，这时处于领先地位的企业就应保持优势，而处于追赶地位的企业就应与同类型的企业保持步调一致。而同步性策略就是指在微观市场中与同类型的企业保持步调一致，不出风头，从而在市场中占得一席之地。在任何一个行业中，企业要想垄断整个市场都是不可能的，所以要想在市场中保持优势并求得发展和壮大，就必须与大部分的企业和谐共存。

（四） 转移性策略

这种策略就是指在面对消费者的购买行为和购买习惯发生变化时，企业的原有产品可能不再被他们所接受，这是就应将这部分产品迅速的销往其他地区，以求得继续发展。常见的情况如，我国两个不同的区域其购买力肯定是有高有低的，那么原有产品在购买力较高的地区销售一段时间后，肯定就会出现滞销，这是就应立即将其销往购买力较低的市场，保证其能够继续销售。当然，在将滞销产品转移到其他区域销售之前，应先进行详细的市场调研，充分分析不同地区之间的消费水平以及市场生命周期的差异性，之后在能应用此策略进行市场营销。

一个企业所面对的市场营销环境是在时刻发生变化的，这就要求了企业也要及时的调整自身的经营策略，企业应能及时的掌握市场营销环境的变化情况，找到继续提升营销能力的突破口，不断的改进并完善现有的营销策略和竞争战略，这样才能保证企业始终是与市场营销环境的变化相适应。

篇5

消费者对产品的质量要求越来越高，自我安全意识越来越疆，国家对化妆品的安全性也是日渐重视，绿色、环保、健康无害是未来一个化妆品企业持续发展并取得市场的重要保障。

应该说，化妆品行业进入到移动互联网时代后，正在受到挑战，但也有无数的机会等着我们，中国移动互联网时代的到来对于化妆品行业来讲不是结束，而只是开始。

在移动互联网时代，人人都是自媒体，传统媒体广告的推广效果会越来越弱。要想打动消费者，最好的办法就是让他们参与进来，直接互动体验产品、体验品牌，体验企业文化。现在的年轻人都是“手机当电脑用，电脑当电视用，电视当摆设用”，很多人，特别是80后、90后基本不看电视，所以在这个移动互联的时代，我们的营销方式也要做出适当的调整和升级。

我认为中国化妆品行业的消费潜力其实还没有真正爆发，市场规模还有很大的想象空间。在当下的消费者群体中，90后已经占据相当重要的比重，他们也是未来化妆品消费的主力军。在我看来，目前的90后消费者有四个特点：

第一是有一定的消费能力，90后不仅具有不可低估的消费力，并且有一定的消费意识，他们懂得，适合自己的产品就是最好的。

第二是对信息的掌握比较全面，他们知道现在什么产品最火、什么最流行，每次购买产品之前喜欢网络搜索，论坛里的发言和贴吧里买家的讨论都是影响购买决定的因素。选定了品牌，还要充分利用搜索工具比价格、比服务、比评价，而这个筛选的过程，也能让他们获得购买心理上的满足。

第三热爱时尚，追求创意，喜欢新奇。包装平庸、没有个性的产品不会受到他们的青睐，实用又特别的小玩意则会吸引他们的目光。

第四崇拜品牌，但这里的“品牌”只等同于“高品质”，而并不是某一个固定品牌。他们很早就熟知雅诗兰黛、兰蔻、资生堂，但也对经典国货比较青睐。应该说他们崇拜的是高端品牌和优良品质，希望在有限的消费力范围中追求品质的最大化。

对于我们来说，吸引这批消费群体，当务之急是让品牌更加时尚、个性、年轻，让传播更加接地气，让我们的产品更具有性价比，进而让他们接受和认可我们的品牌。

篇6

一、电子商务和市场营销的内涵

（一）电子商务的内涵

电子商务是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动，它不仅指基于网络上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开具电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。

（二）市场营销的内涵

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

二、电子商务营销的优势

（一）有利于降低成本。

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

（二）能帮助企业增加销售商机。

互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标。

互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。

营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。互联网的出现使的营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外它能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，它也能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

三、电子商务与市场营销的现实问题

（一）交易的安全性还有待提高。

电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

（二）电子商务的管理还不够规范。

电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。电子商务的管理是不是有效，某种程度上说决定了电子商务公司最终能不能实现赢利。

（三）知识产权问题。

在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域中，版权保护的问题尤为突出。

（四）电子合同的法律问题。

在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

四、结束语

综上所述，电子商务的兴起使得市场营销向着更加高效的方向发展。网络营销作为电子商务的一部分，因其效率高，成本低，影响大的特点而切合市场营销的发展方向，将在诸多营销方式中占据更加重要的地位。企业应结合自己自身情况，抓住信息时代的机遇，积极开展实施电子商务。

参考文献：

[1]骆鹏.电子商务环境下的市场营销[J].经济纵横-网络财富，2010（6）.

篇7

在中央政府数次房地产管理政策改革之后我国房产价格似乎逐渐趋于稳定，市场似乎是处在了一种微妙的“短期均衡”。然而，这N房地产市场的“新常态”是一个依赖政府层层管控的不稳定均衡，并非是一个反映了市场所有激励的帕累托最优均衡，一旦政府放开管控，我国房地产市场的发展方向难以预测。所以，尽快找出一个具有指导意义的房地产价格出清模型来协助国家调控房地产市场已成为理论界的共识。同时，房地产政策也从2000年开始逐渐成为了人大会议讨论的焦点。

地产市场的出清研究在经济学领域可以说是一个历久弥新的难题，国内外学术界对土地这一重要要素的研究可谓多如繁星却仍未形成统一共识，但近些年一些学者通过数学模型对房价的研究似乎正在逐渐拨云见日。

一、房地产行业与宏观经济的关系

房地产是我国国民经济系统的重要组成部分，在使用投入产出表对我国以及美国、英国、日本、澳大利亚四个发达国家房地产业与其密切关联产业的关联度进行前向、后向、环向等不同层面量化研究后，王国军、刘水杏（2004）通过横截面数据分析了房地产业与其相关产业关联关系的变化规律、房地产业对相关产业的带动效应①及我国房地产业发展中存在的主要问题，发现我国总体范围内房地产业产值每增加1对各产业的总带动效应为1.416低于英国和日本；几乎与此同时，周红（2005）在对我国宏观经济和城市化研究中使用时序数据的相关性分析发现房地产行业的发展与宏观经济和城市化进程存在极强的相关性。

然而，在历经了2006～2009年世界经济史罕见的举行房地产泡沫之后，学术界对房地产市场的审视也逐渐趋于理性，早在2005年姜春海就通过定义房地产实际价值，通过实证分析的手段得出当时的中国房地产市场泡沫已经产生。解保华、李彬联、石立（2009）借用股票市场F-O模型测度中国股票市场的泡沫度和成本加成定价模型测度房地产市场的泡沫度，得出1999～2007年我国这两个市场近9年来的月度泡沫估计值；以Granger因果检验②的方法证明了我国房地产市场中的巨额恶性泡沫对其它资本市场的严重影响。在此之后黄瑾（2010）通过求出房租与房价的预期收益净现值，并与实际房价进行对比试图量化泡沫，然而房屋价格的真实组成并非预期收益与市场泡沫的简单加总，而是包括了诸如文化、市场结构等诸多因素的综合结果，所以，其研究成果值得思考有待深入挖掘。

从微观经济学到宏观经济学的传导过程在经济学界一直有着诸多分歧，所以为了绕开这些分歧有学者从宏观经济的角度出发，在凯恩斯消费函数的基础上，通过房地产的财富效应③深入剖析了国民收入与房屋价格之间的因果关系，并通过运用我国季度数据，在误差纠正模型（an error-correction model，简称ECM）④框架下利用Granger因果检验方法对我国的房地产价格和居民消费的关系进行实证性检验，以此对国民收入与房价的相关关系进行了确认和分析（宋勃，房地产市场的财富效应的理论分析和中国经验的实证检验，经济科学，2007年第五期）。但是由于任何微观主体的消费决策都是处在某种特定的社会文化环境中的，而社会文化环境却又是一种极其难以量化又起着决定性因素的外生经济变量，而这种外生变量对边际消费倾向的影响又极为显著而且难以准确地将其外生化（翁媛媛，高汝熹，饶文军，中国高储蓄率部门特征、成因以及对策；经济学家，2010，03）。与此同时也有学者通过房价租金比的方法试图分析我国房地产市场的泡沫以深入分析我国房地产市场与其他经济变量的关联性（如储蓄）（Junmin Wan；Household Saving and Housing Price in China；CAES working paper），但是因为房价和租金仅仅是两个市场表现结果，它们的变动受到很多外生变量的影响，比如供求关系、利率、文化，而且从Junmin Wan的研究结果上看，我国住房市场化以来房价租金比一直与房屋价格保持着极强的正相关性，甚至可以用联动性来形容二者的关系，而作为一个反映两个变量关系的强度相对数房价租金比，应该是有一定的稳定性并且不应该与房屋价格联动变化。所以在中国这样的购房者占主导的特殊市场，房价租金比是近乎无效的。

正是由于难以将市场结构、文化环境、消费习惯等诸多难以量化的因素外生化，从宏观角度观察房价似乎只能得到一些趋势化的结论，以及一些定性结果，无法给出真正准确的答案。所以，不少学者尝试通过金融与房地产之间密不可分的关系绕开这些难以外生的经济变量，以利率、固定资产收益率以及通货膨胀率来综合分析我国房地产行业发展现状与我国宏观经济发展的关系。

二、资本市场与宏观经济的关系

在每一本经典宏观经济学教科书上作者们论述每一条理论似乎永远都离不开对市场收益率的论述，为了简化分析不少学者常常假设市场收益率在数值上约等于短期国债收益率或者银行存贷中间利率，然而在近三十年的经济学研究中越来越多的人发现，实际市场收益率只有在相当严格的假设下才近似于短期国债收益率或者银行存贷中间利率相等（曼昆；宏观经济学第七版）。所以，如果需要研究所使用的市场收益率必须采用更严谨的方法从微观市场角度或宏观政策角度深入分析。在对市场收益率与宏观经济的诸多研究中最常用的莫过于基于微观主体选择行为角度的多部门联合出清模型以及基于宏观政策角度的动态总供给总需求模型（DAS-DAD）。

（一）基于微观视角下的市场收益率与宏观经济的理论研究

这类研究的研究者们大多坚信，宏观经济变量中的实际变量的变动是只能直接地由实际冲击所影响，而名义变量改变对宏观经济发展是没有实际冲击的，只会通过某些特定的方式，在长期或者超长期对宏观经济的发展方式产生间接影响（这也可以理解为古典二分法在现代经济学研究领域新发展）。Jordi Gali在分析货币政策和理性资产泡沫以探讨传统“逆风向行事”（leaning against wind）货币政策的可行性时候采用的一种三部门联合出清模型就是一个现代宏观经济学研究领域非常经典的例子（2014，AER）。因为后文所引用的很多文献论述都是基于多部门联合出清的方式展开的，而Gali教授此文是近年来使用世代交叠模型展开多部门联合出清模型的一个典范，所以这里我将详细介绍一下Gali教授此文中关于市场收益率的研究方法。如同标准世代交叠模型研究方法一样，我们将无差异微观个体的一生分为两个时间段，第一个时间段为年轻时工作，其一期财富分为两个部分：已有财富（来自于继承上一代的财富）、工资薪酬，其消费也分为两部分：一部分用于现期消费、一部分用于储蓄后者购置风险资产；第二期处于退休阶段，所有的经济决策都依赖已有财富，其消费分为两个部分，一部用于消费，一部分通过遗产或者转移支付的手段留存给下一世代的无差异微观个体。在此基础上，我们便可以进行三部门联合均衡的论证分析了。

1.每个微观个体有如下效用最大化条件：

即Πt为t时刻的总通货膨胀指数，Π为中央银行通货膨胀目标，QB为稳定的资产泡沫价值。

Gali教授在后文的论述中使用该联合出清模型分析了了适应性预期、理性预期、随机收益率、固定收益率假设下的的动态与静态的市场表现情况，详细阐述了中央银行的政策行为可能对宏观经济带来的影响，也充分论述了市场收益率和中央银行指定的短期国债利率的明细关系，对我们后续的更严谨的对基于资本定价方法分析房地产发展走向的研究有着极其重要的指导意义。如最近刚刚在INTERNATIONAL REAL ESTATE REVIEW上刊载的Inflation and House Prices：Theory and Evidence from 35 Major Cities in China （Weida Kuang；Peng Liu）一文中就使用了包括了房地a商在内的四部门的联合出清模型，而且本文创新的使用HPI与CPI之间的协整回归来验证二者之间的时序相关关系，同时，通过Granger因果检验验证了二者之间的因果关系方向，最终成功验证了在我国主要城市中居民消费水平与房价之间的关系。虽然模型的具体形式以及推导方法与Gali教授对资本市场泡沫的研究不完全相同，但二者都不约而同的使用了多部门的联合均衡和跨时期的微观主体决策来论述自己的观点。所以，综合上文所述作为世代交叠模型核心理论的多部门的联合均衡和跨时期微观主体决策理论必然会给我国学界对房地产市场现象的研究引入新的思路。

（二）基于宏观政策角度的市场收益率与宏观经济的理论研究

近些年来，基于泰勒定理和适应性预期下的动态总供给总需求模型（DAS-DAD）逐渐成为学界的新焦点。为了模型的完善，有学者对其在弹性通货膨胀预期、最优需求政策反应的前提假设下对已有的DAS-DAD模型进行了相应的拓展（Sami Alpanda， Adam Honig，Geoffrey Woglom；2013）。最终分别给出了在多种情况下实际收益率与通货膨胀之间的关系。由于本文主要论述市场收益率、宏观经济与房地产之间的相关关系，对宏观经济学领域的研究就不多赘述。

三、资本市场与房地产行业

房地产作为一种特殊资产，与资本市场的信用供给密不可分。理论上，资本市场的市场收益率、土地市场的地价、楼市的房价与银行贷款存在两个相互作用关系循环，在以土地为中心的房地产行业里，资本市场对产业的周期发展起到外部放大（缩小）的作用。通过对资本市场和房地产行业的产业周期的深入研究，吴剑雄（2012）认为资本市场是房地产周期转换非常重要的外部因素，但是资本市场对于不同时期的房地产行业作用效果不同：在房地产扩张时期，资本市场对房地产扩张推波助澜的作用效果明显，但是在房地产收缩时期，资本市场对房地产收缩效果有限。如周教授的研究结果，我国现今正处于房地产行业的收缩洗牌阶段，中央银行的货币政策调控并没有对房地产行业产生显著影响。与此同时，由于对接连不断的由房地产市场违约引起的金融违约现象的关注，国内不少民众错误地认为我国房市崩盘的日子即将到来。但是这条观点毕竟是缺乏严谨理论研究的外行观点，2014年，就有学者对银行体制、资本市场与房地产风险做了深入而理性的分析，通过对银行利益与资本市场的抑制关系、资本市场中银行自身风险的累积的论述分析，发现我国目前的金融市场虽然不会因为个别房地产市场中的违约现象受到很大风险冲击，但是由于我国目前单一的房地产末端融资方式以及现有银行体制下缺乏再融资平台，金融市场无法实现预期的繁荣。同时由于风险的不断累积，如果不采取相应的再融资平台以及再融资方法以分散已有风险的话，我国的资本市场在未来必然会面对一定的流动性风险和违约风险。

可能是出于对中国房地产近几年的特殊市场表现以及中国特殊的资本市场组织方式所吸引，越来越多的海外学者正逐渐直接或间接的观察着中国市场。最近有法国学者在美国研究抵押贷款规模扩张的外生效应时发现，当放松金融管制之后，市场信用供给增加，于此同时房屋需求增加，但是由于房地产市场的弹性供给，信用扩张的最终结果却是导致房价升高同时房屋的市场储备增加，即信用扩张在某些特定条件下会加剧房地产市场的不均衡（Giovanni Favara，Jean Imbs，2014），并且，通过对美国金融市场的IBBEA数据库，以及相应的住房抵押贷款的HMDA数据库研究，作者严谨地得出了，在低弹性需求市场中，信用扩张所带来的房地产市场影响是积极的，即会使房地产市场处于高价高出清的理想状态，但是在弹性市场需求中，信用扩张却会适得其反，即会对已有的市场均衡产生不良影响。而这似乎正是我国这些年来房地产市场所面临的实际情况，即在早些年放松银根和管制似乎只有在初期带来了房地产市场的良性繁荣，但是后期的发展似乎不尽如人意，即存在Giovanni Favara与Jean Imbs在论述中所提到的信用扩张会加剧房地产市场不均衡的市场现象。然而，事实真是如此吗？并不是，众所周知，在我国安土重迁的传统文化思想下，住房需求相对于其它国家更具有低弹性的特质。也许有人会质疑，对土地的刚性需求是人类历史中劳动成果私有化的产物，早就深深地植根于每个文化最核心的部分，每个国家的历史中都有无数人以自己的方式出生入死只为获得一块封底，如欧洲的骑士阶级、教会、中国的士族、日本的武士阶级……虽然方式不同，但最终目的无不是寻觅一块可供自己立足的土地。但为什么同样的文化因素主导的刚性需求，不同市场却有不同的表现呢？这里，我们不能单纯地以总体的文化因素一概而论，我们要看到中国房地产市场的特殊性。这是一个仅仅存在了30年不到的年轻市场，所以其理性程度仍然相当受到传统文化因素的制约，所以我国目前的房地产市场现状是由多种因素协同制约的一个复杂的经济体系，现存的分析方法虽然可以在定性的角度上提出合理的观点，并能够给出适当的政策建议，但是，在定量的角度上以及预测的方面无法给出令人信服的理论模型。

四、总结及研究方向上的一点思考

在学术界对房地产市场已有的理论研究领域，国内外无数学者在已有的经济理论框架下，已经对房地产市场从各个角度和方向做了细致而深入的研究，主要包括，市场供给与房地产市场的关系，微观主体决策与房地产之间的关系，资本市场与房地产市场的联动反应，房地产市场与宏观经济诸变量之间的相关关系……这些已有研究对我国政府的房地产调控政策提出了及其宝贵的建议，指出了合理的监管手段和监管方向，是值得肯定的。但是迄今为止，却没有一个理论界公认的模型能为我国的政策当局给出一个晴雨表式管理尺度以及管理方式的稳健的建议，即缺乏一个公允的、值得依赖的定量尺度来解决我国房地产市场一放就乱一管就死的市场现状。以上基于已有经济理论框架的研究均忽视了我国房地产市场的两个极为重要的特殊性：1、我国是一个受传统文化影响极其深厚的历史文化大国，文化变量对于市场的影响相对于其它国家更为明显，即我国市场可能存在着极大的优于文化因素影响的非理性成分；2、我国的房地产市场是一个极其年轻的市场，房地产市场的参与者与管理者都缺乏足够的技术与经验，使自身决策能够最大化自己的收益、效用或者政策效果。

所以，综上所述，对我国房地产市场的研究，要在已有理论基础上，基于我国特殊的市场性质提出一定的理论创新，才能获得近乎完美的模型成果，才能在新常态下为我国的经济发展提出更多严谨的建设性建议。

注释

①带动效应：某种产业的发展对其它与之关联的产业聚落带来的推动效应。

②Granger因果z验：使用OSL或者GSL方法通过分析相关变量之间往期与现期的相关关系来确定变量之间的因果关系及其方向，具体方法以及思路见附录4。

③财富效应：货币余额的变化，假如其他条件相同，将会在总消费开支方面引起变动这样的财富效。应常被称作庇古效应或实际余额效应，新帕尔格雷夫经济学大词典（1992）

④格兰杰、纽博尔特（1974），菲利浦（1986）指出当使用非平稳序列进行回归时，会造成虚假回归，并且沃深（1989）也证明当变量存在着单位根现象，即非平稳时，传统的统计量，如t值、F值、DW值和R2将出现偏差，具体修正方法是当VAR模型中发现存在单位根现象时采用差分或者中心化等方法将原回归模型置换为多阶协整（co-integration）序列模型，在模型平稳化，即通过了ADF分布的单位根检验后，使用修正过的模型对经济变量进行解释的方法，由于文章篇幅有限本文无法完全阐明模型具体使用方法，仅在此论明思路。

⑤这里原文为：可能由于作者Gali教授的疏忽，文中并没有提及往期信息如何处理的问题，所以笔者认为此处不能简单地以终值代替所有过程信息，因此该问题业已以email的形式提交到了AER校对部门。

参考文献

[1]解保华，李彬联，石立.中国股票市场与房地产市场泡沫问题研究[J].上海财经大学学报，2009年2月第11卷第1期.

[2]姜春海.中国房地产市场投机泡沫实证分析[J].管理世界，2005年第12期.

[3]周红.城市化进程与房地产业发展关系[J].现代城市研究，2005年第7期.

[4]宋勃.房地产市场财富效应的理论分析和中国经验的实证检验：1998-2006[J].经济科学，2007年第5期.

[5]黄瑾.我国房地产市场泡沫检验―――基于现值模型[J].科技信息，2010年第31期.

[6]吴剑雄.资本市场与房地产行业关系理论与实践研究[J].财政监督，2010年3月.

[7]刘知博，贾甫，韦静强.银行体制、资本市场与房地产金融风险[J].经济体制改革，2014年第5期.

[8]Giovanni Favara & Jean Imbs.Credit Supply and the Price of Housing[J].The American Economic Review，2015.

[9]Jordi Gali.Monetary Policy and Rational Asset Price Bubble[J].The American Economic Review，2014.

篇8

作为一名编辑，所面临的是世界各国的精神文化产物，但是由于意识形态、政治立场等巨大差异，编辑在策划选题时，首先要具备高度的政治警觉，在涉及到政治、思想、法律、宗教、历史、民族、版图等问题时，应慎之又慎。在平时的工作中，编辑应坚持正确的政治方向，关心国家大事和时事焦点，能联系工作实际，做到与时俱进，做好书稿的政治把关工作，时刻保持政治警觉。

二、提高文化素质。

当今社会，随着教育进步、时代进步，我们的读者群的心理、思维、审美、情感已大大不同于以往（也许多年以后发展更快），面对如此状况，我们不仅要掌握读者心理发展的一般规律，懂得一般文化常识，更要不断给自己“充电”，不断学习、提高自己的专业知识和业务技能。编辑应坚持“博中求专、以专促博”的指导思想，多学习、多动脑、多积累，不仅要广泛了解多学科、多领域、跨行业的知识，使自己具备广博的知识面，还要具备一两门专业知识，努力学习、提高业务能力。图书编辑不仅要熟悉策划选题、组稿、审稿、文稿加工等日常业务，还要了解图书的印刷、发行、市场营销等与本职工作密切相关的业务知识，要积极参加出版社举办的各种专业培训和知识讲座，不断了解新学科、新知识，扩大视野。平时要关注文化发展新动态，特别是事关出版方面的新知识、新发展，随时汲取最新文化成果。此外，编辑还应加强学习与出版有关的法律法规如《中华人民共和国国家通用语言文字法》《出版管理条例》《图书质量管理规定》等等，做到“心中有法，依法而为”。

三、提高信息素质。

信息素质是人利用信息的品质和素养。编辑的信息素质是编辑工作的基本素质之一，包括信息意识和信息实践能力。信息意识是人脑对于信息存在的反映，它表明了一个人的信息认知水平。英国技术预测专家詹姆斯·马丁预测人类知识在当今每3—5年增长一倍。面对与日俱增的信息，编辑只有具备强烈的信息意识，才能编出读者需要的图书，有效地将信息传递给读者。有强烈的求知欲、敏锐的洞察力，善于从收集、利用信息的角度观察事物，是编辑实践现代信息意识的主要手段。信息实践能力包括信息的获取、过滤、组织和传输能力四个方面。对于来源多、范围广、传播速度快的信息，编辑不仅要领先一步搜集，而且还要学习掌握。编辑传统的获取信息的方法有：关注报纸、期刊、广播、电视等大众媒体，到图书交易场所调研等，而计算机和网络的出现，给编辑获取信息提供了新的渠道。例如，编辑需要了解有关“克隆”的知识，只要在计算机内敲入“克隆”这两个字，通过“Google”等搜索引擎在Internet上搜索，几十秒后就能通过网络获得几千条有关克隆的消息。信息获取之后就要进行信息的过滤，这并不是做简单的加减法，而是对信息进行甄别、提炼。还是以“克隆”为例，几千条有关信息中，有些是重复的，有些甚至是错误的，编辑要过滤掉其中的“垃圾信息”，最终使读者获得准确而全面的信息。然后，编辑要善于将零散无序的信息整合加工成人们能直接利用的资源，在加工时，编辑应采取容易被读者接受的方式，如少儿读物类编辑应尽量使表达富于童真、童趣，科技类编辑应尽量使表达富于逻辑性、严谨性。总的说来，编辑提高自身的信息素质是一个动态的不断发展的过程。在这个过程中，除了具有强烈的时代意识之外，值得注意的是编辑还应学习计算机、网络知识和外语知识。计算机、网络和外语不仅是编辑快速获取最新信息的工具，也将成为编辑对外交流的主要工具。通过Internet，编辑可以快速、及时地与作者、专家、读者交流；通过出版单位内部局域网，编辑可以很容易地实现内部信息资源共享；通过网上书店，编辑可以及时掌握第一手图书需求和销售情况……这一切都大大提高了编辑的工作效率。而在出版市场化、国际化的大环境带动下，版权贸易日益活跃，出版资源有了跨国开发的可能，因此编辑必须具备一定的外语能力，这对于信息的获取和过滤有很大的帮助。

四、提升策划意识。

一部（套）精品图书，来自一个好的选题；一个好的选题来自于好的策划；好选题是出版社的灵魂，决定着出版社的命运。在信息密集、市场竞争激烈的今天，市场竞争就是信息的快速甄别及占有，就是出类拔萃的点子及策划的竞争，谁有好的策划，谁就有可能优先占有市场，树立品牌，或更大份额地占有市场，成为众多“冲浪者”中的佼佼者。作为编辑，一定要有很强的策划意识，首先要形成自己的编辑思想，明白自己要编哪些书，擅长于编哪些书，其次是能对各类学术文化创新活动进行前瞻性的预判和组织参与，并且尽量把它转化为市场所能接受的形式，当形式确定以后，一定要学会从市场出发，从读者的需求出发来操作，以最终形成文化产品。在策划选题的过程中，编辑要做到四勤：眼勤、耳勤、手勤、腿勤，方能取得一定的效果。实践告诉我们：只有那些有着敏锐触觉，善于捕捉有价值的信息，并且进行严密的市场调研分析的编辑策划出的选题，才能被广大读者接受和喜爱。

篇9

中图分类号：G804.2

文献标识码：A

文章编号：1006-7116(2009)07-0105-05

随着社会经济的发展，人们对健康的认识提高，意识到运动休闲对健康的促进作用很大，所以选择假期出外旅游，蹬山也就成了时尚的选择。蹬山不仅锻炼身体，舒展心情，解脱工作压力，而且可以享受大自然的美景，享受挑战自我、战胜自然的自豪。蹬山过程中，随着海拔的升高，气压减小、氧分压降低、机体运动能力下降，若以相同的速度继续蹬山，则越来越困难，因为机体的缺氧一方面是因为运动需氧量保持或者增加，另一方面是由于外界氧分压降低，机体摄氧减少或更加困难。

本实验从模拟低氧的角度对蹬山运动进行研究，其意义主要是为大众健身、平民体育、生活体育服务。同时也希望能够为蹬山运动训练提供参考。

1　研究对象与方法

1.1研究对象

本实验的对象为10名本校体育科学学院本科学生，身体健康，经询问无代谢和心肺系统疾病史。年龄(20.8±1.03)岁、身高(177.2±7.37)cm、体重(68.27±7.40)kg、脂肪百分比(14.31±3.63)％、BMI(21.71±1.43)kg／cm2。所有受试者均为自愿参加。

1.2研究方法

实验地点在体育科学学院呼吸代谢实验室，分别为正常环境、模拟1000m、模拟1500m环境。模拟1000m、模拟1500m环境在低氧帐篷里进行，开动低氧发生器使氧气体积分数降低，氧气体积分数分别控制在18.5％、17.4％，气压与外界正常大气压一致。

根据参考文献，我们采用递增负荷方法进行测定；首先在功率自行车上0w蹬踏4min，然后以每min递增20W功率继续进行运动，直至力竭，转数控制在60r／min。测试指标为：VE、V(CO2)、血乳酸。

1.3数据处理

实验结果采用Excel2003和SPSS14.0进行统计学处理，数据结果采用x±s表示，显著性采用SPSS14.0进行T-test来检验，显著性差异水平α取0.05。

2　结果及分析

2.1通气量(VE)的变化

由图1所示，模拟1000m环境各个时段的VE均高于正常环境，并且在第6、8、9、11、12、14min点处的差异具有显著性。模拟1500m环境，VE在运动前6min通气量与正常环境下接近，且稳定在20L／min附近。第6min以后，模拟1500m环境下的VE逐渐增加，增加幅度大于正常环境，第9min时差异具有非常显著性(P

2.2血乳酸浓度的变化

安静血乳酸(Bla)约为1.50mmol／L上下。运动中前12minBLa增加缓慢，通过曲线图(图2)可以看出呈线性变化，但12min后，BLa迅速增加，偏离了原来的线性曲线。12min时，正常环境与模拟1000、1500m环境下BLa值分别为(3.18±0.48)、(3.05±0.75)、(3.90±1.20)mmol／L，模拟1500m与模拟1000m之间差异具有显著性(P

运动后即刻BLa值分别为(9.58±1.40)、(7.22±1.38)、(6.57±1.50)mmol／L；运动后3min的值分别为(11.31±2.09)、(8.03±1.53)、(7.53±1.70)mmol／L，达到峰值。与正常环境下相比，BLa值呈现逐渐下降趋势，且具有非常显著性差异(P

2.3通气阈与乳酸阈时各指标的变化及相关性

如表1所示，通气阈出现时间呈现下降趋势，与正常环境相比，模拟1000m的差异具有显著性(P

与正常环境相比，模拟1500m乳酸阈出现时间和功率的差异都具有显著性(P

表2是3种环境下通气阈和乳酸阈的相关性系数r的数值，在正常环境下相关系数，都在0.65以上，P0.05，统计学上差异均无显著性。

3　讨论

3.1正常与模拟1000、1500m递增负荷运动时通气量(VE)变化

VE是非常重要的心肺功能指标之一，反映有氧运动能力的大小。肺活量与运动中最大通气量呈高度正相关，通常采用测定肺活量来间接衡量心肺功能。研究表明在不同低氧环境下运动时，VE会随着氧分压的降低而升高，且差异具有显著性，刘通过实验证

实，在低氧条件下运动时，通气量明显增加，均与本研究结果一致。相同时间段内，模拟1500m时的VE略低于模拟1000m时的VE，这可能与氧分压降低有关，有文献报道当缺氧刺激严重时，可引起中枢抑制作用，使呼吸频率和深度减弱。

低氧环境下通气量增加机制是：在低氧环境时，外界氧分压(p(O2)))降低导致血管内p(O2)降低，同时伴随p(CO2)的升高，pH降低和[H+]升高等现象，这些变化均引起外周中枢神经兴奋，发放神经冲动，使呼吸中枢兴奋，反射性引起呼吸加深加快，VE增加。

p(O2)降低对呼吸中枢的作用是双重的：一是p(O2)降低可以刺激外周感受器，引起呼吸加深加快，二是p(O2)降低可直接作用于呼吸中枢，抑制中枢神经系统，即低p(00使中枢神经元得不到充足的氧，从而降低呼吸中枢的机能反应，引起呼吸减弱。即轻微的缺氧可以使呼吸加深、频率加快，此时外周调节占主导，而缺氧严重时，超低p(O2)对中枢的抑制加强，引起呼吸减弱。

实验中，模拟1000m、模拟1500m，由于低p(O2)的刺激引起呼吸加深加快，相同时间段内，与正常环境下相比，VE都出现增加，部分点差异具有显著性。模拟1500m时，p(O2)进一步降低，这时低P(O2)对中枢的抑制作用加强，故VE要低于模拟1000m。

VEmax在模拟1500m环境下显著下降，主要是因为低p(O2)使受试者呼吸困难，摄入氧气不足，有氧供能系统还未全部动用时就已经大量采用糖酵解无氧供能系统进行供能，产生大量乳酸，不利于维持高强度运动，力竭时间提前出现，因此表现出VEmax下降。

3.2正常与模拟1000、1500m递增负荷运动时血乳酸浓度的变化

在不同的环境下运动，相同负荷时血乳酸浓度(BLa)会发生变化。在高原低氧环境下，多数研究表明高原训练时同级负荷运动时或者相同强度运动时，BLa增加，乳酸阈LT时间提前，血乳酸速度曲线左移，与本研究结果一致。正常、模拟1000、1500m时在相同时段的值逐渐升高，且在某些点的差异具有显著性。引起BLa升高的主要原因是由于低氧P(O2)，机体需氧与供氧矛盾提前，无氧糖酵解供能提前，故相同时间段的BLa值升高，且随着p(O2)降低而升高。

本实验测得运动后即刻和运动后3minBLa，正常、模拟1000、1500m呈现下降趋势，即刻分别为(9.58±140)、(7.22±1.38)、(6.57±1.50)mmol／L；运动后3min分别是(11.31±2.09)、(8.03±1.53)、(7.53±1.70)mmol／L，差异具有非常显著性(P

3.3正常与模拟1000、1500m递增负荷运动中通

气阈与乳酸阈时各指标的变化及其相关性

1)通气阈。

通气阈(VT)随，P(O2)降低而提前已得到证实，表现为通气阈时间提前，通气量、功率降低等。目前关于低氧环境下VT时VE减小、功率降低的研究，国内尚未报道。本实验通过比较3种环境下的通气阈时各指标发现：通气阈出现时间、VE、功率和V(CO2)均下降，且差异具有显著性。而对应的通气阈出现时间、VE、功率和V(CO2)的百分比则是正常环境最高，模拟1500m次之，模拟1000m最低。

通气阈机制是：在递增负荷运动中，气体代谢指标均随着负荷强度的增加而发生变化，当负荷强度达到一定的水平时，VE、V(O2)和V(CO2)等指标突然出现非线性增长。VT出现是因为肌肉无氧代谢增强，导致大量乳酸和H-扩散入血液，诱发血液CO2增加和代谢性酸中毒刺激颈动脉所致。但VT并不依赖于血乳酸增加，研究表明VT与骨胳肌神经原性刺激有关，已知肌纤维中有大量Ⅲ、Ⅳ类感觉传人纤维，其发放的神经冲动可影响心血管和呼吸系统的活动，这些神经纤维可被大量的体液性因素如H+、乳酸、儿茶酚胺及p(O2)下降所激活。

VT在不同环境下会发生变化，低p(O2)刺激机体提前动用糖酵解进行供能，导致乳酸增加，血液pH值下降，H-增加，p(O2)下降和儿茶酚胺升高引起神经变化引起肌肉神经元兴奋，产生神经冲动或者神经冲动的频率和幅度增加，从而引起VE等通气代谢指标提前发生非线性变化，表现在VE、V(O2)、V(CO2)的急剧增加提前，而在通气阈出现时的值出现降低。

实验中发现，VT的时间、VE、功率、V(CO2)的百分比出现先降后略有升高，其可能是模拟1500m的峰值较前两种环境显著降低，所以VT的出现时间、VE、功率、V(CO2)的绝对值降低。

2)乳酸阈。

乳酸阈(LT)在低氧环境下出现提前现象，出现LT的时间分别是(826.67±72.11)、(816.00±94.66)、(744.00±94.66)s，其中模拟1500m时差异具有显著性。可能是低p(O2)促使机体提前动用糖酵解供能有关，而时间百分比却变化不明显，主要是低氧抑制运动能力，力竭时间缩短引起的。

LT功率呈现下降的趋势，且模拟1500m与前面相比，差异具有显著性。对应的功率百分比也有下降的趋势，但是变化不大，结果差异没有显著性，可能与最大功率下降有关。

引起LT功率变化的原因主要是因为LT时间提前，故LT功率也减小。VE在乳酸阈时先略有升高，后又下降。模拟1000mVE升高主要是因为低氧刺激引起的VE增加，而LT出现时间接近。模拟1500mVE下降是因为p(O2)降低引起VE增加，但同时也对呼吸中枢产生抑制，同时LT出现时间明显提前，故LT时VE下降。LT的时间、功率、VE百分比变化不明显，可能提示：LT时指标的相对值变化不大，所以在不同

环境下运动时，需要考虑环境的影响，采用相对指标来评价运动员的能力和训练成效。

LT时V(CO2)先是略有增加，然后下降。模拟1500m时V(CO2)下降明显，可能与LT时间提前有很大关系，那时运动强度与正常、模拟1000m相比，功率小，有氧代谢的水平低于前两者，代谢产生的CO2减少，具体机制尚不清楚。

3)通气阈乳酸阈的相关性。

在3种环境下，VT时指标的值要明显低于LT时的值，提示VT出现要早于LT，这已经得到学者的认同。常环境下、模拟1000m、模拟1500m运动时的VT时间分别提前106.67、184.89、128.00s，VE分别要低19.14、24.97、19.70L。可能是运动时有氧代谢增强，CO2增加，同时由于无氧代谢产生的乳酸增加，置换出碳酸盐中的CO2，使血液中[H+]增加，pH值下降，故p(O2)降低，p(CO2)、[H+]升高，而这些变化均可以引起VE升高加速，出现通气阈。VT时的乳酸虽然有所增加，但是未达到出现阈的水平。

随着环境的改变，VT与LT仍然保持较高正相关，肖国强等通过在常温、高温、热脱水和非脱水等环境中对血乳酸、气体代谢等指标的研究，发现环境的改变，两者之间仍然存在较高的相关性，但相关系数发生了改变。虽然实验环境不同，与我们研究的结果是一致的。

在正常环境下VT与LT的相关性较高，相关系数r均在0.65以上，差异具有显著性(P

本次实验得出VT和LT相关系数值偏低，可能是受试者为在校体育系本科学生，也可能与采血时间(每次采血间隔2min)和部位(指尖末梢血)不同有关，另外VT判断也存在一定的误差，还可能与其他的因素有关。此外环境也是影响因素之一，本实验模拟1000m、1500m时VT与LT的相关性系数出现降低趋势，提示两阈受不同的因素影响，P(O2)高低对两种阈的影响系数不一样，从而引起两阈之间相关性系数降低。究竟低氧对VT和LT的影响系数如何，本实验研究尚不能够证明，需要进一步验证。

篇10

柔性管理从本质上说是一种对"稳定和变化"进行管理的新方略，其实是针对刚性管理的概念而提出。柔性管理理念的确立，以思维方式从线性到非线性的转变为前提。线性思维的特征是历时性，而非线性思维的特征是共时性，也就是同步转型。从表面混沌的繁杂现象中，看出事物发展和演化的自然秩序，洞悉下一步前进的方向，识别潜在的未知需要和开拓的市场，进而预见变化并自动应付变化，这就是柔性管理的任务。

2.柔性化管理的特征

柔性化管理作为企业灵活应对市场环境变化的一种管理模式，其特点基本可以总结为是三个方面：一是柔性化管理是多种能力的集合。柔性包含了对市场环境的适应性、可变性、相似性、更新性及规避风险等特性，面对压力可产生一定的让步能力、对新环境有一定的容纳能力以及修正的能力；二是柔性化管理具有平衡性。柔性化管理是管理者控制自与平衡权的一种行为，柔性管理的平衡能力有三种体现，第一是对突发事件中，具有柔性处理能力，第二是在意外变化中，具有连续反应能力，第三是适应性的预知能力。营销管理者需要对各方面的权利加以平衡，才能维持市场变化中的动态平衡状态；三是柔性化管理具有包容能力和反应能力。柔性化管理在实质上是一种包容性适应能力，其能力包括容纳力、吸收力及承受力，都并不是天生所具备的，柔性实质上就是企业对各类事件所做出的一种反应能力，企业根据其所具备的反应能力及包容能力提高在市场竞争中的竞争优势。

二、当前动态市场环境下的结构特征

1.需求市场环境

需求市场环境的动态变化，受很多方面因素的影响，主要是经济发展、营销传播以及市场政策等方面，使消费者对产品的需求情况无法预测，企业难以能够及时准确的把握消费者的实际需求，使产品市场前景预测的不确定性进一步增大，导致市场环境动态变化趋势更加突出。

2.竞争市场环境

导致竞争市场环境出现动态变化的主要原因是竞争对手的动态性。例如，竞争对手所报出来的产品质量、产品的市场价格及营销模式等，这些因素都会导致对竞争环境难以确定。另外，新的竞争对手的加入，由于其对相应规则还不熟悉，进一步加剧了竞争市场的动态变化。

3.技术市场环境

技术市场环境动态变化的出现，是由于科学技术的迅速发展，再加上新的科学技术的不断出现与更新，技术的更新换代速度愈来愈快，新技术的存在时间谁也无法准确预测。这种情况下，相关企业根本无法准确有效的掌握技术市场的发展趋势。不同的行业之间新产品开发与更新的时间上是存有很大差别的，有些产品开发时间比预期时间短，而有些可能就比其预期的开发时间长，使技术市场环境存在极大的不确定性。

三、动态市场环境下柔性化营销管理模式的分析及评价

1.营销管理柔性化分析

动态市场环境下的企业营销管理柔性化的分析内容包括企业的基本信息、企业所处的市场环境及企业对营销管理柔性化是怎样的一种态度。营销管理柔性化构建过程中，重要性最高的属于竞争市场环境，最低的是需求市场环境，其对营销管理柔性化的影响有着很大的不同，要明确把握重点及关键，对竞争市场的动态性给予一定重视。

2.柔性化营销管理的评价指标

企业营销管理柔性化的评价指标有很多种方式，按其重要性可分为新技术开发频率、行业的技术变化、消费者需求变化及竞争对手市场营销模式变化；按次要性可分为竞争产品的不确定性、消费者对新产品的接受能力、来自竞争对手的压力及新品从设计到应用的开发与推广速度。以上所分析的八个指标在技术市场环境以及竞争市场环境中表现较为明显，说明企业的柔性化营销管理模式受到技术水平及竞争对手能力的影响。

篇11

（一）目标成本控制管理的竞争更加激烈

在科学技术相对发达的今天，纯熟的技术已经不再是一个企业生存发展的重要决定条件了，技术只要员工通过努力的钻研就可以熟练。所以，在新的市场环境中，在技术水平相差不大的情况下，企业之间的竞争只能是在目标成本管理上进行改革创新，让自己的企业在技术同等的条件下，从目标成本上提高自己的竞争能力，确保在新的市场环境下的立足点。

（二）目标成本管理变化频繁

随着人民的生活水平不断提高，人民的消费水平也在不断变化，然而目标成本控制的管理是随着人们的消费习惯的改变而改变的。所以，在新的市场环境，目标成本管理需要不断做出变化，而且制定管理计划的人员一定要具有相应的远见，让目标成本管理变动控制在可以掌控的范围。

（三）手工模式的目标成本管理逐渐不适应新的市场环境

新的市场环境下，旧时的手工模式的目标成本管理越来越不适应市场的竞争，而且出现许多不确定的人为因素的差错。另一方面，新的市场环境下的目标成本管理涉及的数据也在逐渐增加，需要的管理技术要求也在不断提高，所以，手工模式的目标成本管理应该适时的淘汰，逐渐将目标成本管理改革创新，让其更加适应新的市场环境下的竞争力。

二、新的市场环境下目标成本管理的改革与创新

（一）树立新的市场环境下的目标成本管理理念

在新的市场环境下，人们的生活水平在不断提高，人们的消费水平也在随着不断变化，所以，首先就要转换目标成本管理理念，不要把成本管理局限的控制在降低成本上。另一方面，更要严格的控制产品的质量，将目标成本管理从只控制价格改革到控制成本质量上。同时需要树立新的目标成本意识，以相对的高质量低价格让企业获取更大的利益，获取企业在竞争中的有利地位。

另一方面，在新的市场环境下，竞争更加激烈，所以，目标成本管理也要树立新的竞争意识，目标成本管理人员一定要严格分析新的市场环境下的竞争形势，更需要分析竞争对手的成本，将自己企业的目标成本管理策略在了解对手的情况下确立起来，做到知己知彼，才能在新的市场环境下新的竞争环境下百战不殆。

在新的市场环境下，各企业之间的竞争日益激烈，所以，在对目标成本进行管理时，一定要具有前瞻性，有预测的分析未来的市场需要，要确保企业的产品价值在短时间内不会滞销，以此来确保该企业的成本不会再提高。同时，在对目标成本进行管理时，需要设定非常严格的成本管理措施，这样，在日后的投资生产的过程中，能够在一定程度上提高机能并降低价格。

在设定成本管理目标的同时，要明确新的市场环境下的需求，根据需求来管理目标成本，正确定位企业的目标成本，正确认识市场的产品价格，将目标成本管理严格的定位到市场需求上来，以满足消费的需求、提高企业的经济效益为最终目标。只有满足了市场的需求，满足了消费者的需求，才不会出现存货的现象，才不会由于存货带来的储存成本等提高成本。同时，在新的市场环境下，需要树立一定的一定的效益观念，将目标成本管理定位在更加长远的企业效益上，而不是只为了减少当下的成本，可以在企业中引进一些高科技的产品，用这些高科技产品来减少日后的生产成本，同样，也能够让企业可持续发展，降低了企业日后的生产成本。

三、加强目标成本控制管理

在新的市场环境下，目标成本控制管理需要更加严格紧密，才能进一步确保企业在竞争中的有利地位，才能保障企业的经济效益。首先，在新的市场环境下，信息化的时代已经逐步融入到人们的生产生活中，目标成本的管理手段也应该步入信息化，用一些电子化产品代替传统的繁重的手工事务，从而提高企业的效益。另一方面，需要进一步将目标成本管理结构化组织化，也需要将目标成本管理科学化，同时也需要一定的创新意识，只有这样才能有更加适应新的市场环境的目标成本管理，也才能位企业带来更好的经济效益。

篇12

3、对员工进行学习培训。市场环境在变化，创业的知识理论，实践经验也在不断的更新，所以，作为创业团队，就需要不断的培训员工，传授新的创业知识以及理论。

4、对市场环境的了解。创业团队需要了解市场环境，同行业竞争的状况，然后根据这些做出合理的创业计划以及策划方案。适应新形势，就要对市场环境有足够深的了解，时刻掌握第一手的信息、资讯。