进口贸易融资方式范文

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    摘要:在后金融危机的大背景下,国际经济在今后较长时间内仍处于缓慢恢复状态,美欧日等发达经济体需求减弱,对我国出口导向型企业的影响还将持续。在分析金融危机情况下出口企业资金压力和风险因素的基础上,应运用新型贸易融资帮助企业融通资金和规避风险。

    关键词:金融危机;国际贸易;外贸企业;国际贸易融资

    中图分类号:F746.12文献标识码:A

    文章编号:1005-913X(2010)12-0015-02

    一、引言

    国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各环节发生的资金和信用融通活动,其关键就是银行依托对物流、资金流的控制,或对有实力关联方的责任和信誉捆绑,在有效控制授信资金风险的前提下对进出口企业的资金融通。国际贸易融资的对象既包括大型优质生产型企业,也包括一般的中小企业和纯外贸企业。本文所讲贸易融资一般仅指对出口商的贸易融资。通过贸易融资,出口商不仅可以获得资金,将商业信用转换为银行信用,而且可以分散或转嫁国际贸易中的国家风险、银行风险、汇率风险等不确定因素。随着世界经济一体化步伐的加快,国际贸易融资的市场需求越来越大,覆盖的范围越来越广,金融产品与服务的创新也越来越丰富,国际贸易融资业务已成为进出口企业做大做强的强力外部支持,同时也成为商业银行中间业务收入的重要来源。

    发生于2008年下半年的全球金融危机,至今影响持续。由于国际贸易融资风险链式传播明显,贸易融资风险随着金融危机对实体经济负面影响的扩撒而扩散,许多国家的进出口商因为资金链断裂而被迫压缩业务或者破产,国际贸易和投资的运行遭受巨大影响,严重制约全球经济复苏。同时,这一形势也严重影响了我国对外贸易的正常运转,造成出口企业对外贸易风险大幅上升。

    (一)金融危机使出口商面临巨大的资金压力

    1.贸易融资需求增加。在金融危机中,传统的出口市场由于需求锐减,一些进口商破产倒闭,造成国内出口商资金链近乎断裂。同时为了维持业务持续发展,一些企业需要转型,开拓国外新兴市场,一时间资金成了中小企业生存的关键,需求量剧增和供给不足加大了企业的融资缺口。

    2.银行对贸易融资重视不够。调查显示:2008年第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元,其中只有3000亿元贷款落实到中小企业,占全部商业贷款的15%。而外贸企业一般都是中小企业。另外在遭遇金融危机后,银行贷款更加慎重,强调抵押担保等第二还款来源,将贸易融资业务授信等同于一般流动资金贷款授信,忽视了贸易融资业务的自偿性特点,进一步加剧了企业的融资困难。

    3.民间融资推高企业财务成本。金融机构的嫌贫爱富行为,往往将中小企业推向民间融资领域以解燃眉之急。民间资本隐蔽性强、监管难度大、无法按照市场准则运作。一笔民间借贷利息可能是银行贷款的数倍,特别是金融危机情况下,民间融资利率悄然上升,较正规的民间融资市场,利率高的时候达20%,一般也有10%左右,那些不太正规的民间融资市场,利率更高,甚至达到40%的天价。

    (二)金融危机推高了国外进口商的风险

    1.进口商的客户风险。进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用,因此,进出口双方的经营能力、工厂的生产能力等诸多因素均会影响到贸易能否顺利完成。任何一个不利因素的出现,都有可能导致经营失败,产生风险。客户风险主要表现为进口商面临资金流动性短缺而无法履约,以及进口商转移挪用销售回笼资金等情况。

    2.进口国的市场风险。主要是进出口商品市场价格(fwsir.com)发生剧烈波动引起客户业务中止或亏损较大。由于金融危机的影响蔓延到国际贸易,一些大宗商品的价格大幅波动,‘导致客户的支付能力出现问题。国际信用保险及信用管理服务机构科法斯根据其位于全球65个国家的信用保险客户提交的赔偿申请数据显示,2009年前四个月的企业付款违约件数较上年同期上升45%,显示与金融危机有着紧密联系。

    3.相关银行的风险。进出口双方之间的交易属商业信用,进出口双方的银行对促进双方交易的顺利进行起着关键作用。只有选择具有良好资信的行,才能使贸易从商业信用转化为可靠的银行信用。有些银行因投资于美国次级债相关的金融衍生产品而产生巨额资产损失,引起流动性紧张,资金支付困难。有些发展中国家银行对贸易及金融惯例了解不够或根本不按惯例办事,银行资信不佳的状况,导致应收款变为坏账,使客户蒙受损失。

    疾风暴雨式的2008年金融危机,在各国强力财政、货币刺激政策作用下得到一定程度的缓解,然而过度宽松的宏观政策只是掩盖了问题,而没有真正解决问题。尤其是我国不仅面临金融危机带来的外部冲击,更有自身经济结构失衡的问题。金融危机的影响在今后的3-5年还将持续。

    作为我国对外贸易主体的广大中小外贸企业,一方面要解决业务发展过程中的资金问题,同时又要规避交易对方的风险。如何解决这两方面的难题,就要跳出以信用证项下融资为主的传统方式,积极尝试新型贸易融资。实际中银行对于传统贸易融资的管理往往采取流动资金贷款的管理办法,融资建立在对客户担保抵押的基础之上,中小企业一般缺少有效担保,所以这样的管理办法等于变相将中小外贸企业拒之门外。在后金融危机背景之下,外贸出口企业要解决融资和风险转移,就要积极尝试以保理、福费庭和出口信用保险项下融资为主的新型贸易方式,而这些融资方式所具有的无需担保抵押、风险买断和方便快捷的特点正好可以帮助出口企业实现资金融通和风险规避的需求。

    (一)国际保理

    1.保理。根据《国际保理公约》的定义,保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。据此出口商将其现在或将来的基于其和买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商。

    2.保理业务特点。在保理业务项下国内出口方在货物装船后就可以预先支付大部分的货款。具有较多优点:(1)一定程度上完全规避了不可预见的远期风险;(2)实现融资、无需信用额度限制;(3)适用多种结算方式;(4)提前办理出口退税。

    3.保理业务适用情况。(1)缺乏有效担保的出口商;(2)进口方不愿意采用信用证结算;(3)从地区国别来讲,比较适合欧美等具有良好信用记录的成熟社会。

    4.保理作用。在此融资方式下,保理商至少为出口商提供其中两项以上的服务:(1)贸易融资;(2)销售分户账管理;(3)应收账款的催收;(4)信用风险控制与坏账担保。从进口方的角度看,会得到一定期限的付款宽限时间,因此会积极合作。

    (二)福费廷

    1.福费廷业务的含义。福费廷是指出口地的银行或专门的包买商对出口商持有并经银行担保的债权凭证进行无追索权购买的融资业务,也称包买票据。银行设计了基于一般商业企业风险的100%本金的无追索权买断业务,其实质是利用其海外分支机构对该业务项下海外债务人已经建立的信用额度来支持本地融资需求。本质上看,是将对出口商的追索权转嫁到了对进口商的追索权。

    2.福费廷业务的特点及适用情况。(1)福费廷业务最典型的特点就是出口方可以得到无追索权的融资;(2)无需担保抵押或授信额度;(3)融资可以视为已经收汇,所以可以提前办理出口退税;(4)从国别来看,该业务适用于中东和其他中等风险的新兴市场国家。

    3.福费廷业务的作用。对出口方来说,该业务具有无追索权的融资,消除了企业未来收汇的不确定性风险;拓宽融资渠道,在转移贸易风险的同时,实现改善现金流,全面增强企业出口竞争力。

    (三)短期出口信用保险项下的贸易融资

    l.背景。出口信用保险及其项下贸易融资(以下简称“信保融资”)业务,虽然已经开展多年,但一直发展缓慢。自国际金融危机爆发以来,欧美等我国主要产品出口地进口大幅降低。我国企业积极拓展非洲、拉美等新兴出口市场,这些国家地区往往具有内政不稳、外汇管制、信用环境欠佳等高风险特点,信保业务正好成为助推我国外贸出口的主要政策措施之一。2009年,出口信用保险全年承保金额达到1166亿美元,同比增长85. 8%。2010年以来,出口信用保险的发展势头更为迅猛,仅第一季度就实现承保金额285.7亿美元,同比增长253. 5%,占我国同期一般贸易出口总额的20.2%,比2009年全年水平上升1.6个百分点。

    2.出口信用保险及信保融资。出口信用保险是一国为推动本国出口,保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。根据国际信用和投资保险人协会的统计,目前全球贸易额的12%。15%是在出口信用保险的支持下实现的,有的国家这一比例甚至超过其本国当年出口总额的三分之一。出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款,承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。信保融资是指出口企业在出口信用保险公司投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后,银行向其提供贸易融资,在发生保险责任范围内的损失时,出口信用保险公司根据《赔款转让协议》的规定,将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。

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我国风电行业的发展在近些年不容小觑，由于其尚属新兴产业，基础不够扎实，资金积累也不够，因此迫切需要运用各种金融工具进行融资以增强发展实力.

国际贸易融资是指外汇银行对进口商和出口商提供的与进出口贸易结算有关的一切融资活动，并具备简便、快捷、准入门槛低等优点，因此风电行业应结合自身特点，并充分利用国际贸易融资，以达到融资的最佳效果.本文通过分析风电行业进行国际贸易融资的方式及其存在的问题，以期拓宽风电行业的融资渠道.

1.风电行业国际贸易融资的必要性

我国的并网型风力发电机组从20世纪80年代中期开始发展，至今已走完20多年的历程.“十五”期间，风电发展非常迅速，累计总装机容量从2000年的3.44x105kW增长到2008年的1.2153x10''''kW，位居世界第4名，仅次于美国、德国和西班牙.我国历年风电机组累计装机容量如图1所示.

虽然我国风电机组装机容量发展迅速，但面对如此庞大的市场，我国风电设备却始终依赖进口，尤其是高端的技术设备.据统计，在2007年中国风电设备新增市场份额中，国产设备(包括合资)占57%，进口产品占43%;2008年我国风电设备市场40%需求仍由进口产品满足，见图2.

根据海关总署的统计，2009年上半年我国共进口风力发电机组976台，金额超过了9853万美元.现在世界几大风机制造巨头订单已经排到两年以后，主要订货商都是中国的公司.这些设备价格昂贵，生产周期长，因此占用了大量生产发展所需的资金，影响了风电企业发展甚至日常生产经营.

我国的风电企业在设备制造技术上要与国际大厂商竞争还为时过早，在较长的一段时间内，只能通过进口来弥补技术上的不足.因此，我国风电行业必须从进口方面入手，以获得最大限度的贸易融资，解决我国风电行业在国际贸易中的资金问题.

2.风电行业国际贸易融资方式

2.1短期国际贸易融资方式

融资期限在一年内的属于短期融资.传统的国际贸易融资方式以短期融资为主.需要进口风电机组的企业可以选择以下短期国际贸易方式.

2.1.1进口发票融资

对于一般性的单笔金额不大、生产周期不长、付款期限也不长的经常性贸易，应该选择进口发票融资，又称进口汇出汇款融资.它是在进口商收到进口货物，进口货物销售货款回笼之前，向进口地银行申请资金融通用以对外支付进口货款的业务.这一融资方式不需要冗长的审核，只要有票据就可以进行融资，而且效率高、风险小。因此，采用此种融资方式可以减少风电企业在进口设备时资金占压，并可优化资金管理.有了银行的信贷支持，可以更好地把握市场机会.但由于银行需要控制风险，并不会对所有的发票都进行贴现，因此这种方式也有较大的局限性，

2.1.2进口押汇

进口押汇是银行为帮助进口商解决资金周转问题而向其提供的一种资金融通.根据所使用结算工具的不同，可分为进口信用证押汇和进口托收押汇，前者是开证行在收到与信用证相符的单据后即先行付款，进口商凭信托收据取得单据并将货物销售后，再偿还银行先行垫付的进口货款本息.对进口商而言，进口信用证押汇是以信托收据为抵押品，利用银行信用和银行资金完成其商品的进口贸易和国内销售的融资方式.进口托收押汇是银行给予进口商凭信托收据提货的一种融通资金方式.在付款交单条件下，进口商为了不占用资金或减少占用资金的时间，而提前付款赎单又有困难，希望能在汇票到期前、或在付款以前先行提货，就可以要求银行进行进口托收押汇.实际上，这是一种对进口商较为有利的短期融资方式.

2.1.3假远期信用证

在假远期信用证下，买卖双方达成的是即期交易，但规定受益人出具远期汇票，待提供单据后可即期收汇.这种操作方式对出口商来说是即期收款，对进口商来说要等到汇票到期日才对外付款.这实际上是出口方银行对进口商提供的融资，是进口商通过兑现它所持有的银行远期承兑汇票而实现的融资，因此付款银行的贴息及承兑费均由进口商承担.对于进口商来说，借助银行资金既实现了对出口商即期付款的承诺，又减缓了自身暂时的资金短缺.这样，不仅可以即期取货销售，还可以即期付款为条件，要求出口商对商品价格和数量给予一定的优惠，从而降低进口成本.

2.2中长期国际贸易融资方式

我国风电企业针对付款期较长、金额较大的交易可以采用中长期国际贸易融资，期限一般在1一5年或5年以上.中长期国际贸易融资较多应用于大型机电产品、成套设备、高新技术产品的出口或进口融资.

2.2.1福费廷

福费廷是一种以无追索权形式为出口商贴现大额远期票据提供融资，并能防范信贷风险的金融服务.主要适合对大型成套设备提供出口融资.福费廷是包买票据(Forfeiting)的音译，是指包买商从出口商那里无追索地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务.福费廷属于批发性融资业务，适合于100万美元以上的中型合同，对于金额较小的项目而言，由于收费较高，优越性并不明显。

2.2.2出口信贷

相对大型的风电企业可以选择出口信贷形式，其贷款金额大、融资期限长，有些甚至可以长达10年.出口信贷是出口国银行通过向本国出口商或国外进口商提供优惠贷款，从而使国外进口商获得融资便利，增加购买本国出口产品的能力，以达到鼓励本国产品出口的目的.出口信贷作为一种支持本国出口贸易的政策性金融工具，受到了各国政府的推广.出口信贷可分为卖方信贷和买方信贷两种.

我国风电企业主要通过买方信贷进行中长期融资.买方信贷是进口商在进口货物运到至该货物销售出去取得货款期间，从银行获得的资金融通，一般由出口商所在的国家银行在出口信贷机构的担保下直接向进口商或进口方银行提供贷款，用于支付进口所需贷款.买方信贷对进出口双方都有利.对于我国风电企业而言，买方信贷可以使机组或者零件采用现汇报价，以便企业对商品货价、费用了解得比较清楚，而且也便于和其他国家企业的同类产品进行比较.另一方面，出口商则可以及时收到货款，从而避免向出口方银行申请贷款，支付不必要的费用.

3.风电行业国际贸易融资常见问题

当前，在我国风电行业充分利用国际贸易进行融资的过程中，也存在转多问题.

3.1缺乏完备的信用管理体系

当今国际政治经济环境复杂多变，很多从事进出口贸易的风电企业没有完善的信用管理制度做后盾，一旦遇上风险便束手无策.究其原因是企业对国际贸易风险的认识不够深刻，易忽视对对方资信的调查一旦没有及时收到零配件和机组，就没有足够的收益，不仅企业难以归还银行的贷款，让自己的资信受到牵累，而且连国家也会受到巨大的损失.

因此，我国风电企业必须建立完备的信用管理体系，才能最大限度地规避贸易欺诈行为，同时圆满地完成国际贸易融资业务.

在进行贸易业务前，可以通过信用管理体系的全球信息网络，进行客户资信调查，从资金实力、信用程度等多方面了解客户的信息并对其作出全面的评估，帮助企业防患于未然.在交易过程中，可以通过信用管理体系即时跟踪国外客户的动态变化，适时评估客户的信用风险，并提示企业可能发生的风险.如果企业自身规模较小，设立这样专门的信用管理体系会大大增加管理成本，也可考虑直接将客户信用风险管理工作“外包”给信用管理咨询公司，同样可以达到规避贸易风险的目的.

3.2对国际贸易融资相关业务不够熟悉

由于企业内缺乏高素质的相关人才，对国际贸易业务和银行业务不熟悉，从而不能熟练地运用新的金融工具.现在越来越多样化的国际贸易融资业务要求操作人员要有更高的技能和经验，而大多数的风电企业都不能很好地结合本企业的具体情况，选择合适的融资工具.因此，风电企业应该加大国际贸易融资业务相关人才的培养力度，对业务人员进行国际贸易、金融、法律等相关知识的培训，使工作人员了解银行的贸易融资产品。

另外，企业可以根据贸易条件和自身财务状况，选择国际贸易中的组合融资工具，达到最佳融资效果.单一的国际贸易融资方式必定有其特殊性和不足，可通过与其他贸易融资相结合的方式来填补缺陷.我国风电企业大多进口金额大的成套风机设备，融资期限较长，更需要根据国际贸易的特殊要求，创造性地利用传统贸易融资方式与现代融资方式，将整个贸易流程作为融资对象，通过组合搭配各种融资方式和风险缓释技术，设计专门的融资方案，以实现充分融资的目的.

3.3担保条件难以达到银行要求

银行为防范贷款风险，通常都会要求借款人提供担保一方面，企业在寻找第3方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险;另一方面，风电企业进口的风机设备是用于进一步投资风电场项目，而且投资风险较大、期限较长，缺乏银行认可的担保条件，如厂房、土地等固定资产.机器设备虽然能用于抵押，但是抵押率低，而且还有费用高、手续繁琐、时效性差等缺陷.在担保不能落实的情况下，银行不可能为没有实力和担保能力的企业提供较大的融资额度.

针对上述问题，企业本身要努力提高实力，提升自身的担保能力.只有在提升自身能力，增加资金积累、资信度和业务量的情况下，使银行承担的风险随之减小，自然就会愿意提高企业的资信额度，为企业提供更多的贸易融资.当然，当前我国的风电产业还处于成长阶段，政府应该出面为风电行业的贸易融资提供担保，这可作为政府扶持绿色能源产业的一项措施.从世界各国风电产业的发展经验来看，政府的政策扶持显得非常重要.

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伴随着经济全球化进程的不断推进，我国外贸企业得到了迅速的发展，促使我国的各项资源配置越来越卓有成效。然而近年来由于国内外经济环境的变化，导致外贸企业的发展面临很多困难，其中资金短缺尤为突出，因此本文笔者结合自己的工作经验，就外贸企业如何实施有效的融资策略提出了自己的思考和建议，以期促进外贸企业市场占有率的提高。

一、我国外贸企业融资的必要性分析

在当前的经济形势下，外贸企业的资金短缺问题尤为突出，势必影响企业的生存和发展。对于我国外贸企业而言，融资是十分必要的：

（1）融资有助于外贸企业财务困境的缓解。通过融资，外贸企业能够在较短的时间内获得大量的现金量，从而缓解其资金短缺的困境，帮助外贸企业突破发展的瓶颈。

（2）融资有助于外贸企业规模的扩大。对于外贸企业而言，融资需求是有一定限度的，但是通过适当的融资，企业就能够暂时缓解自身资金短缺的问题，解开资金不足对自身发展的束缚，利用充足的现金流来扩大经营规模，提高自身的市场竞争力。

（3）融资有助于外贸企业经营活动的规范。外贸企业在融资时，各金融机构尤其是外资银行会审查并建议企业采取各种规避市场风险的贸易手段，如长期供销合同、期权等，这会促使外贸企业严格遵守市场经济规律和国际惯例，规范自身的经营活动，提高企业素质和管理水平。

（4）融资有助于外贸企业竞争力的提升。外贸企业主要应用的支付方式有托收、汇款、信用证和保函等，在通过融资来获得大量现金流的同时，外贸企业可以依靠各种优惠的信贷政策，来提高自身在谈判中的优势。

二、外贸企业融资的定义、特征和分类

外贸企业融资，是指以外贸企业为主体，通过国内外金融市场来筹集企业发展所需的资金，主要的融资方式有项目融资、贸易融资和银行贷款等。其中项目融资通常用于能够产生稳定现金流的项目，贸易融资是主力的融资方式，银行贷款是企业传统的融资方式。

（一） 外贸企业融资要适应企业自身的特点

1、 融资方式多样化

外贸企业融资，需要配合不同的结算融资需求来选用不同的融资方式或者是融资方式的组合，多种多样融资方式的选择，加上可以几种融资方式配合使用，使得外贸企业的融资方式呈现多样化。

2、 融资方式具有国际性

外贸企业从事进出口贸易，因此其资金融通不可能仅限于国内银行的支持，其融资方式具有国际性；3、融资方式具有策略性

外贸企业可以根据不同业务的特点和不同的结算方式，选择最为恰当的融资方式或者是融资方式的组合，从而满足业务需求的同时达到成本最低和效率最优。

（二）外贸企业融资的主要方式

1、进口贸易融资

进口贸易融资通常是银行向进口商提供的资金融通，包括进口押汇、开证授信额度、假远期信用证、提货担保等。

2 、出口贸易融资

出口贸易融资通常是银行向出口商提供的资金融通，包括打包放、款票据贴现、抵押贷款、出口押汇和无抵押贷款等。

3、 中间商贸易融资

中间商贸易融资通常是银行向中间商提供的资金融通，包括背对背信用证和可转让信用证。

4、非传统外贸企业融资

非传统外贸企业融资是非传统的创新的国际结算方式下新型融资方式，包括国际保理、有结构贸易融资、出口信贷和福费廷等。

5、其他外贸企业融资方式

除了上述方式外，可供外贸企业选择的还有国际项目融资和银行贷款。

三、我国外贸企业融资策略的建议

（一）外贸企业融资要强调原则性

外贸企业在进行融资时，要遵循以下三个原则：融资成本最低原则。融资成本主要是外贸企业为了获得大量现金流而需要支付给资金所有者的报酬。外贸企业在制定融资策略时，必须本着使融资成本最低的原则，例如充分利用各种补贴贷款和优惠政策，尽量选择利率较低的融资方式；融资风险最低原则。外贸企业在制定融资策略时，不能仅仅只局限于周围的资金来源，而应该将融资渠道开拓到世界范围内，将资金来源分散到多个金融市场，从而来降低自身的融资风险；融资与贸易相结合原则。外贸企业在制定融资策略时，要根据各种贸易方式的特点，选择符合该贸易方式的融资工具。

（二）外贸企业融资要强调事前性

对于任何事情的筹划都要有事前性，外贸企业在融资时也不例外。外贸企业在进行融资之前，要事先根据融资环境和条件，做总体的规划，提出可供选择的融资方案并测算每种方案的成本及评估相应风险，从而选择出最优方案来执行，在降低融资风险的同时节约成本。

（三）外贸企业融资要强调选优性

外贸企业进行融资筹划的直接目的就是选择最优的融资方案，即根据企业自身的实际发展需求和经营状况，选择融资风险最小且融资成本最低的融资方案。这里需要特别注意的是，外贸企业的融资方案选定后，在执行的过程中并不是一成不变的，需要根据市场环境的变化和外贸企业融资需求的变化而做出及时的调整，这样的融资方案才是最有利于外贸企业生存和发展的。

（四）外贸企业融资要强调顺序性

一般说来，外贸企业在选择融资工具时，都会有多种融资工具或者是融资工具的组合可供选择，但是这个选择的过程并不是没有目的性的，必须强调顺序性。比如有家专门做国际工程承包项目的外贸企业，它在选择融资工具时，可以选择出口卖方信贷、优惠贷款和出口买方信贷等多种，这家外贸企业并不是随意地进行选择，而是要综合考虑企业自身的实际状况和人民币持续升值的现状，其融资决策的顺序应该为：政府优惠贷款——资源换项目——买方信贷——卖方信贷。

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到2013年底，我国全国工商注册的中小企业的总量超过4200万家，占全国企业总数99%以上，贡献了58.5%的GDP值，68.3%的外贸出口额，52.2%的税收和80%的就业，但融资困难依然是约束众多中小企业发展的主要瓶颈之一。我国超过七成的中小企业有外部资金需求，其中90%以上选择银行融资，但因为担保问题被金融机构拒贷的比例接近24%。按照68.3%的外贸出口额计算，大量中小企业为外向型中小企业，则这类企业可以通过国际贸易融资方式解决生产资金周转问题。

一、国际贸易融资方式比较

贸易融资是指在商品交易过程中，运用短期性结构融资工具，基于商品交易中的存货、预付款、应收款等资产的融资。主要融资方式有打包放款、押汇、票据贴现、国际保理、福费廷、信托收据、提货担保，假远期信用证等。

1、不同贸易阶段的融资方式选择

以信用证结算方式为例，按照信用证项下基础合同执行的不同阶段，可选择的融资方式为打包放款（出口商以信用证作为抵押向银行申请贷款，贸易产品备货前）；押汇或议付（按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，贸易产品已发运）；如果是应收账款，可以提前和银行协定，在此阶段进行国际保理或福费廷；最后是票据贴现（出口商将未到期的商业票据、银行承兑票据和债券转让给银行）

2、针对出口方和进口方的国际贸易融资

上面介绍的国际贸易融资方式主要针对出口商，针对进口商的融资方式进口开证、提货担保、提单背书及信托收据贷款等。除进口开证发生在贸易开始，余下三种方式都是针对货物到港的情况下，银行给予进口商的提货融资。提货担保是正本货运单据尚未收到，出口商申请银行开立先行提货的担保函；提单背书分为副本提单背书和1/3正本提单背书两种情况，前者是基于与提货担保同样的原因，应客户请求，银行对客户出示的副本提单进行背书以便于客户先行提货；后者是在正本提单以开证银行为抬头的情况下，在信用证规定的单据到达之前，应客户要求，为便于其提货，银行对客户提供的1/3正本提单进行背书的行为；信托收据贷款是银行在付款到期日前为客户提供贷款赎单的融资行为。

3、融资风险、费用等比较

表1是根据融资风险、融资费用、门槛、融资银行有无追索权以及融资额度等方面比较了几种典型融资方式的特点。可以发现，融资产品的费用和风险呈负相关关系，费用高的产品风险较低。押汇和贴现等融资产品，虽然风险和费用方面都比较适合中小企业，但融资期限较短，而且追索权条款要求外向型中小企业必须高度重视贸易伙伴的信用情况。

二、我国中小企业国际贸易融资的典型问题

1、融资门槛高

目前国际贸易融资产品日益丰富，但适用于中小企业的品种还十分有限，大部分融资产品的融资规模门槛较高，中小企业难以达到要求。如福费廷业务的融资门槛为10万美元以上，中小企业难以达到这种贸易规模，如信用证贴现中高昂的资质审查费用等。

2、中小企业本身的内部经营管理缺陷

银行融资项目审批过程往往需要公司专业人员配合修改，而中小企业管理结构中很少会为贸易融资设置一个专门岗位，大多数融资业务由公司老板或者财会人员去操作，这样融资项目往往由于递交材料不合格而无法通过。其他管理问题还有中小企业融资资金因为管控不严容易被挪作他用，中小企业投机经营的特点比较突出，跟风经营导致市场风险较高，给融资银行带来较高业务风险等。

三、解决我国中小企业国际贸易融资问题的对策

1、外贸企业联合提升规模实力

中小企业可以发挥供应链功能，在需要银行融资时候，联合上游或者下游贸易伙伴为其提出担保，如此一来企业供应链上下游抱团，使融资道路更加顺畅。

2、注重企业业务人员素质提高

中小企业自身规模限制，使得企业在国际贸易人员配置上尚不能和大型企业并轨，因此我国外向型中小企业可以秉奉“小而精”的原则，致力于培养负责贸易融资业务人员的业务水平，增加相关人员的历练。作为企业贸易融资主要参与者，业务人员需要有良好业务习惯，做出口业务能严查开证银行资信，经常关注进口商所在国和地区的政治动态和经济情况。密切跟进贸易进度和融资情况，及时做好多方协调。

3、结合实际，合理融资

因为国际贸易融资具有自偿性，企业进行外贸融资不可盲目而行，而应该切合实际，选择符合自身发展的融资产品。当企业有一定规模和一定进出易量，条件足以满足福费廷融资，可以和贸易对方商量办理福费廷融资。在经济环境较为低迷时期，福费廷产品更能帮助中小企业度过难关。信用证项下融资产品有很多，如贴现、打包放款。如果前期生产和货运等的资金跟不上，企业可以选择打包放款产品进行融资；如果贸易后期企业想快速获取资金用于再生产，可以选择票据贴现或是根据贸易双方协定进行保理业务。

实力不强，规模较小的企业融资较为困难，很多都是通过内部融资或者寻求借贷解决问题。因为国际贸易融资是针对一笔业务融资，如果商业银行等金融机构完全了解业务的真实性和企业的融资需求，企业的融资业务办理能变得顺畅些许。因此，如果小规模企业在贸易协商初期想进行贸易融资，那么在选择付款条件、付款方式时候一定要使得自己占据有利地位，比如使对方企业信用转变为银行信用（开立信用证或者要求银行保兑）。这样一来，企业办理融资时因为整笔业务附加了银行信用，能大大提高通过率。

参考文献：

[1]马丽研，曲伟达.关于中国中小企业国际贸易融资问题分析[R].经济生活――2012商会经济研讨会，2012-11-28.