电竞行业市场需求范文

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篇1

这次全系载货产品的是陕重汽三年磨一剑的结果。

2012年，陕重汽把目光聚焦在载货车市场，陆续上载货车产品公告，并开始向一些区域的一些细分行业小幅度导入载货车产品。

三年过去，目前陕重汽载货车已经覆盖中长途、中短途、轻量化、重载，满足了农副产品运输、日用品工业运输、快递运输、冷链运输等各类细分市场需求。

陕重汽打造全系载货车是出于对当前中国经济形势的理性判断，也是顺应市场需求作出的主动调整。

近年来，随着中国经济转型进入新常态，稳增长调结构成为发展的主要方向，国家提倡和发挥消费对于增长的带动作用。工程相关产业如房地产、水泥、煤炭和钢铁等产能由于环保及投资转移的原因，继续增长的因素变少。同时，与生活消费相关的冷链、电商、农副产品运输、港口物流等行业稳定增长。

经济形势的变化使物流用车代替工程车成为重卡行业的新增长点。这并不是陕重汽所乐见的，因为市场需求日渐旺盛的载货车正是它的短板，而其传统优势产品自卸车的市场需求又日渐减少。

周银朝曾如此判断市场趋势，“要想在第一梯队更进一步，产品结构必须调整，特别是一直以来的短板――载货车。”

基于此，陕重汽联合潍柴动力、法士特、汉德以及西康等供应商，整合产供、研发、生产、质量等核心资源，优化运营，加大投入，成立载货车项目组。

2012年至2014年是陕重汽载货车产品从技术升级到领先最关键的三年，在此期间，载货车的研发、生产、质量等各环节达到高度协同，以德龙X3000、新M3000为核心，从硬件到软件，从整车到零部件，从外观到内饰，都进行了大规模的改进。

相比同行，陕重汽较晚介入载货车领域，失去了市场先机但也抓住了后发优势――可以对主要竞品的优缺点进行深入研究，以对自己的产品作出更精准的定位。

陕重汽产品皮实耐用的特性在新一代载货车平台上得到了传承，而在用户最关心的运营成本上，它的载货车每百公里油耗节省3升。

但陕重汽采取的并非是一味跟随的战略，因为这样才有超越对手的可能。公司载货车项目经理汪翔说，“如果一味跟对手，分析对手的竞品车型，那么我们国内首创的6×2（后随动）大容积快递载货车就不会诞生了”。

现在，陕重汽重卡全系载货车的上市意味着其重卡已经全面完成产品结构调整与扩充，按照周银朝的说法，“从发现、满足、创造细分市场需求出发，顺利实现陕重汽品牌由工程专家向物流专家的转变”。

今年上半年重卡生产企业销量全体呈现下跌形势，细分市场中，自卸车销量下降，占有率从33.6%下降到12.9%，但载货车实现销量增长，市场占有率从去年同期的7.3%上升到9.6%。这组数据也佐证了此前陕重汽对重卡行业发展趋势的判断。

如今，载货车已经成为这家在天然气重卡、自卸车、牵引车等领域表现不凡的重卡企业新的定点突破产品。

在今年年初的营销动员会上，周银朝反复要求团队重点加强载货车的推广力度，“年内必须在载货车市场有作为，通过项目组做到与竞品全面抗衡，消除市场误解，实现载货车全面突破”。

篇2

1998年亚州金融危机，大家可能还深有体会，那时除了宏观环境的带来的压力。国内家电行业也面临着第一次生态环境变化，那就是家电卖方市场转变成了买方市场。所以再加上亚州金融危机的影响，家电行业面临着第一次生死大挑战，家电行业也出现第一次分水岭。例如大家熟知的华宝、华凌、雪花等等家电品牌，其实在那年，就面临着命运的改变，有些企业走向默落，有些企业直接走向灭亡。

相隔十年后，这种故事其实就在今天家电企业重复上演，当全球金融危机成为威胁家电企业的恶劣环境，再加原材料的“过山车”行为，所造成家电企业“乐极生悲”的巨大变化。所以09年家电市场，也就面临着更多的挑战，一些家电企业在这场竞争中，不仅要面临着淘汰出局，而一些不具备一定优势的家电企业，都有可能会淡出家电江湖！ 　　电磁炉市场带来的思考！

篇3

市场潜力巨大

网络直播是一个朝阳产业，背后隐藏着巨大的市场需求。

目前，中国在线直播平台数量接近200家，直播APP已有108个获得融资，乐视、芒果TV、暴风影音等各大公司悉数进入。

业内人士表示，网络直播产业是线上线下相互打通的运营模式，已经成为当下最热的创业“风口”。与此同时，巨大的商机催生了秀场、演艺、体育、电竞、教育、明星等各类直播形态，也让网络直播俨然成了当下最火的虚拟产业。

数据显示，目前大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。曾参与投资过YY、乐视等项目的联基金创始人邱浩认为，现在的直播几乎都是秀场模式，真正的关系链并没有沉淀下来，因此在这一领域依然有巨大的机会。

此外，据艾瑞数据分析，2016年中国游戏直播用户将破亿，三年后观看游戏直播的用户规模将达到1.7亿人。庞大的用户人群以及巨大的市场增长证明直播市场的巨大潜力。

郭洋飞预计，网络直播产业到2018年将有2亿受众，未来5年左右时间整个行业有机会达到1000亿元左右的市场规模。

不过，我国网络直播市场需求量较大，相关直播人才缺乏，传统主播由于受传统直播模式限制，难以在短期内很好与互联网直播娱乐行业进行良好对接。

亟待规范

篇4

一、基于竞争导向的产品创新的力量

姑且不论海尔、长虹、格兰仕等中国家电业的招牌企业，迫于竞争压力、受竞争导向牵引是怎样的推陈出新，因此而怎样力保江山，就说以不到三年的时间而迅速窜升为中国炒货最热门品牌的“洽洽”香瓜子，其源自竞争导向的技术创新的力量就可大书特书。

1999年及以前的瓜子市场虽然品牌众多、口味多样，但生产工艺、包装形态都没有根本区别，“洽洽”就从这样的市场中划分出一个相对高端的区域，将目标消费者定位在相对广义的“白领”上。为了凸现附载品位和文化的“洽洽”品牌，“洽洽”以中国炒货市场中的“煮货”区别于竞品，并克制了竞品难入味、脏手、上火等特点，以竖式信封的牛皮袋包装迥异于竞品成品低廉的塑料袋包装；以配方中的煮制传说，使“洽洽”充满吸引消费者的历史色彩和神秘化；以52克的儿童装、160克的青少年装、380克的家庭装、585克的过节装，细分产品内部的各个层次，打破了传统市场单一包装的规格。

正是这些基于竞争导向的核心与边际产品的技术创新，才使“洽洽”在传统的加工简单、生产容易，多如牛毛、遍地开花的瓜子市场，成为了年产销量过亿的真正风靡全国的强势品牌。

从“洽洽”实例，我们可以看出产品创新基于竞争导向应该秉承怎样的一些原则。 二、产品创新的原则

产品的技术创新及创新产品的储备，是所有矢志生存和发展的企业一个永远的课题。除了舍弃闭门造车乃至简单基于需求的创新，坚守以竞争为导向的创新原则外，我们还应该从“洽洽”等实例中剖析出更多进行创新的原则。

（一）、创新产品必须是比对手更能满足目标消费者需求的产品，也必须是目标消费者本就存在现实需求的或不用花多大力气就能唤起对应需求的产品。

也就是说智慧的产品创新不应该是相对对手走得多远更不应该是能“一步到位”的满足消费者多少或者多么长远的潜在需求，而应该是踩在对手的肩膀上，顺着对手在消费者面前所暴露出来的不足，呈梯级化的容易被消费者认可和接受的创新。所以，不管摩托罗拉在中国市场首推的PDA及其“铱星”电话在当时是怎样的尖端，万燕VCD在当时是怎样的新潮，微软的“维纳斯”计划是多么的完美，它们的市场结果也比不上一袋“洽洽”香瓜子。从中可见一个非常重要的原因就是它们太过淤泥太过重视消费者未来或潜藏深处的需求，致命忽略了一个相对于广义上的竞争对手的创新产品，需要怎样的市场酝酿需要怎样的市场代价才能唤起消费者的潜在需求。

正是因为如此，牵涉不到多么尖端的“洽洽”香瓜子才能大行其道；PDA领域的商务通、名人，VCD领域中的先科、步步高及其基于此基础上的竞品DVD才能成为各个阶段市场的胜者。

（二）、要有创新产品的储备。

这里的创新产品实际上还包含基于原产品技术基础上的升级产品。创新产品的储备实际上是考验一个企业产品研发的能力，进行市场运营的策略性眼光及狙击对手的本事。事实上，不但决大多数产品都有生命周期，而且长期以来的市场现状是哪个具体的产品行业火就一哄而上哪个产品行业。当然，进行创新产品的储备，也和产品的生命周期及市场竞争情况脱不了干系。

在中国换代产品一般就一、两年的保健品市场，能一卖就是十几年的只有太阳神的生物健和猴头菇口服液。但是，在这看似褒扬的背后，这对没有创新产品储备及成功推出的太阳神企业意味着什么呢？意味着太阳神的产值从1994年的10余亿一落千丈为时今的一、两亿，意味着太阳神在香港的股价由1.5港元跌至6港分，意味着太阳的陨落。当然，在导致太阳神今天的结果的原因中，有着盲目扩张、管理乏力、用人不当等等一系列重要因素，但是不可否认的是：太阳神在市场波澜中忽视高于与优于对手的产品创新竞争和没有创新产品的储备及成功推出确为太阳神衰落的一大原因。

让我们再来看看另一个知名企业。盘龙云海因其“排除毒素、一身轻松”的排毒养颜胶囊的成功推出，而迅速以年销售回款十余亿成为中国同业中的知名企业。但盘龙云海面对对手的奋起直追与跟随，近年来将其相对狭义与准确的市场及宣传定位扩大化为含括包治百病般的男女老少。可以看出已处于市场衰退期的第一代排毒养颜胶囊已成为了狙击对手的产品，盘龙云海必有创新产品的储备与推出。“灵丹草”、“诺特参”就是创新产品，基于排毒养颜胶囊基础上的升级产品相信不日也将推出。

（三）、创新产品不但要有足够的市场容量，还要符合企业的投资及资金实际。

足够的市场容量乃生产进入市场进入的必要条件，但是，不能因其竞争对手相对较少、竞争程度相对较缓和就好高务远、不切实际的进入与进行过大投入。因为这种情况也相应意味着消费需求在消费者心里潜入过深，市场需要较大代价较长期限进行培育。但是在很多时候，企业都妄想为自己建立一个基于某个基础超过对手多少步的竞争平台，说着做着信心超过实际大于实力的话与事，以至以投资累计的产品创新与市场培育等等成了许多企业关系生死的考验。

万燕成为VCD业的先驱，铱星在投入的无底洞与市场现实需求不足中的陨落都多多少少、大大小小与此有关。

（四）、包装装饰等边际产品应对应核心产品一起创新与升级

尽管许多企业都意识到产品包括核心产品与边际产品，但是在实际情况中，包转等边际产品仍然有被忽视的可能。这主要表现在包转等边际产品的人性化比外形的标新立异更可能被忽视。毕竟相对对手的眼球及注意力经济，包装及装饰的外形及色彩的重要性早已被人所认识。

篇5

金杯经销商身份已经超过14年的北京三江金客汽车销售公司的负责人解宇对《汽车商业评论》说：“应该能够大卖。”

作为金杯品牌最新的商用车型，新快运是继1989年金杯与丰田进行技术合作，引入丰田海狮轻客后的第七代产品。

新快运依旧定位于以装载量为功能诉求的轻客，基于金杯G平台打造，具有3430mm的超长轴距，当车内双排后座椅翻起时，客舱空间达到6.8m3，可装载94只标准纸箱，较同级别竞品多装11个之多。

大空间是商用车的一个考量标准，但实际操作中也要考虑到车身承载系数以及车辆承载后的速度稳定性。金杯新快运采用三片式变截面钢板弹簧结构，其1080kg的超强承载力远超同级别竞品。

“新快运在装满60桶16kg的桶装水后，整车离地间隙仍大于竞品。”华晨汽车集团销售公司副总经理穆天宇这样告诉《汽车商业评论》。

对于一款上市新产品，其经销商有着春江水暖鸭先知般的市场嗅觉。新快运以6.98万起价入市，突破同级车大多8万元起的价格底线。

“最重要的是这款车无论外观还是内饰，以及使用功能上都比这个价位的竞品明显上一个档次。”解宇用了一个词来形容，“高级感”。

新快运采用与更高级别的金杯阁瑞斯相似的造型设计，不同的是前脸采用了海狮的网状格栅加大尺寸灯组造型，经过全新设计的内饰无论是用料还是造型都有很大的提升。

在中国，很少有一个品牌能够代表着一个车型或车系，轻客代名词的“金杯”算是一个。1979年中国最早的10座面包车在华晨金杯的前身沈阳轿车修配厂诞生。一经面市，就获得了市场的极大追捧，到1980年代末，年产已达到1万辆。

1989年金杯客车与丰田技术合作，引进海狮轻客产品，率先开启我国轻客制造的国际化道路。两年后的1991年11月，第一辆具备当时世界先进水平的金杯海狮下线，一举奠定了金杯技术领先于同行业的地位。

随后一系列新产品相继面世，金杯品牌一度达到轻客市场70%以上的市场占有率，被誉为中国“汽车工业奇迹”。

时至今日，中国轻客市场发生了翻天覆地的变化，十几家品牌已经形成了日系、欧系两大阵营。而以金杯为代表的日系，凭借经济省油和质量可靠，在轻客领域已经走在行业前列。截止到2015年金杯已连续19年稳居国内轻客销量第一的位置，销量过150万辆。

继2013年销量突破10万辆大关后，在2014年商用车整体销量下滑的形势下，金杯仍以同比12.2%的增速达到11.65万辆的销量。2015年金杯依然是轻型客车的销量主力军，占到整个轻型客车市场份额的21.7%。

虽然一直保持市场领先优势，但随着江铃、北汽福田、上汽大通等一系列竞争对手的进入轻客市场，金杯仍面临着很大的压力。这家老牌企业开始从产品和品牌角度出发，开始转变。

在近30年的发展过程中，根据市场需求及定位，金杯逐步形成了四大产品体系，即经典金杯、格瑞斯、大海狮及新海狮系列。其中经典海狮将占领四、五线城市商用；阁瑞斯、新海狮系列主攻高端商务及企业通勤；大海狮主打商旅，此次上市的新快运则主攻大中城市商用，已基本完成了轻客商用车市场的全面覆盖。

对于日渐崛起的家用MPV市场，金杯也有所谋划。华晨汽车常务副总裁刘同富表示2017年将推出前置前驱平台的7座MPV，实现产品转型。特别是对于五、六线城市市场，将会推出一系列小型SUV、MPV产品，以填补市场空缺。

在品牌建设方面，其宣传重点开始从以往主要针对企业、事业单位和政府职能部门等大客户向中、小客户转变。针对这些大多数处于创业阶段的年轻化群体，金杯更注重与他们的互动。

篇6

高歌猛进快速迭代的共享单车

表面上，共享单车向用户收取使用费，即每小时1- 2元，但与千万数量级别的车辆投放和维护的成本相比，这部分收入很难与其相互平衡。共享单车们主要依靠押金形成现金回流。一份押金对应一位注册用户，如果继续使用，很少有用户会要求退还押金。即每一辆车，都类似一个移动的储蓄所。

初代摩拜为了降低损耗，其过重的实心胎、不能调节的座椅却导致了使用上的缺陷，屡屡受到用户诟病。在收到用户反馈后，新一代的摩拜改变了制动方式和车身设置，大幅减轻了车身重量，同时加入了升降车座，只需搬动座椅下的扳手即可调整车座；初代ofo与原始的自行车几乎完全相同，骑乘体验较好，但却极易磨损，导致维护成本居高不下。新一代ofo也改变为了特制的实心胎，并加固了车圈和辐条，使车辆更加耐用。

不断迭代之后，两者开始趋于相似：铝制车身，实心车胎，可调节车座等等，更坚固的车结构和更轻便的用户体验成为了两者共同的目标。

在软、资本市场和品牌建设上的博弈今天放下不谈，剩下的就是实打实的产品和功能，无论是今天谈到的共享单车，还是之前已经经历过几轮血雨腥风的其他O2O产品，最初的产品可能会考虑一些让用户目标形成区分度的功能，但在经历的几轮的市场选择之后，会清晰地看到，活下的产品都是快速的按照用户的需求迭代，而结果是在功能上，大家逐渐趋同，自身的进化却指向同样的结果，这就是市场的力量。

存好单车，走进办公室之后，笔者只是一个电子竞技行业的编辑，共享单车和所有产品功能上的趋同让人想到的是在2017年同样已经进入“你死我活”状态的电竞三方赛事。

与市场需求相悖的三方赛事

三方赛事在冗长o聊的日子里填补了各大顶级官方赛事的空白期，让电子竞技真的成为了观赛用户生活中的一部分。

电竞的初代三方赛事是为了满足不同玩家的差异化需求而产生和发展的。它们都希望将赛事办出自己的特点，从而建立自己差异化的IP。经过电子竞技的不断发展与历届的微调，头部项目已经相当明确，观众的喜好也更加鲜明化。三方赛事也开始趋于相似：赛事无非设置这几个头部项目，参赛选手大多集中在二线俱乐部，几乎都是线上小组赛，再用周末聚集观众观看线下总决赛，观赛采用ACG结合的模式，等等诸如此类。

如果我们把三方赛事看做一个产品，那它主要有这么几个使用功能。其一，填充用户看不到顶级赛事的空白时间；其二，让电子竞技文化得以稳定的传播，覆盖更多相对不垂直的用户；其三，以相对低廉的办赛成本，满足想要涉足电竞，却无法进入顶级赛事赞助圈的广告主需求。

填充用户空白的市场，是不是应该朝着更日常化的内容发展？可如今的三方赛事恨不得把所有的成本都放在总决赛的最后那么一哆嗦，线上赛一塌糊涂，总决赛主要靠邀请，这样的三方赛事在一年365天里，找了一个周末来填充用户的时间，那又有谁能记得住呢？

覆盖更多垂直度不太高的用户，是不是要拿出更多在游戏之外能够吸引用户的玩法？所有的三方赛事都是一成不变的呈现形式和流程，本来在厂商的威逼之下就不好活，还要互相倾轧，不想着如何创新，用户从来都得不到惊喜。这样本身功能就没有卖点的产品，谈何参与到市场竞争之中。

篇7

老牌化工基地重庆，自然难以例外——不少企业产品滞销，被迫减产停产。

重庆化工产业年产值高达近千亿元——如此强壮行业，为何陷入窘境？

刘淑兰此番来渝，就是为了寻找答案。

化工“沦陷”之谜

2013年9月5日，重庆江北化肥厂会议室，刘淑兰和江北化肥厂、建峰化工、竞博集团等尿素企业代表相对而坐。

“产品大量滞销，市场根本不能消化！”企业代表们不停摇头。

闻言，刘淑兰叹息——2012年底，我国尿素产能达到6000万吨，超过国内需求上千万吨！

“产能过剩，是结构失衡所致。”刘淑兰说。

时间拉回到2008年。

那一年新春，黄自力心情颇佳。

黄自力时任重庆长寿化工有限责任公司副总经理。那时，公司主力橡胶产品月销售额达到1200万元。

市场需求旺盛，以至于全球金融危机爆发的消息传来，黄自力也觉得“跟我们没关系”。

但随后发生的事证明，黄自力过于乐观了。

在金融危机影响下，东部大量制造企业破产，市场需求大幅萎缩。

当年8月，位于产业链上游的长寿化工受到波及——产品开始滞销，月销售额下滑到500万元。

“为防市场持续低迷，我们开始考虑减产保值。”黄自力不敢再掉以轻心。

然而，在不少业界同行眼里，情况正好相反。

“危机袭来，投资成本相对下降，正是出手之时……”在此类理念指导下，各类资本迎着危机，争相进入化工行业“淘金”。

2010年，中国化工产业产值达到8万亿元，超过美国，跃居世界首位。在重庆，化工产业产值也直指千亿元大关。

那一年，不少企业信心爆棚，继续追加投资。

“由于行业门槛限制，新增资本大量涌向低端子行业，埋藏下了结构忧！”专家提醒，“这些子行业附加值低、外贸依存度高、受原材料及市场影响大，一旦遇到市场需求萎缩、原材料涨价、国家环境保护政策等冲击，很容易陷入困境。”

一语成谶。2011—2013年，“冲击”到来——随着金融危机持续发酵，全球化工行业迎来低谷，原材料价格大涨，市场需求迅速萎缩。

中国化工行业，就此全线溃退。

如此颓势，重庆如何扭转？

调整结构占高端

2012年5月20日，长寿区，中国石化集团四川维尼纶厂。

这天上午，一条1500吨级的新生产线建成投产。

如雷的掌声中，川维厂首席专家何云热泪盈眶。

“这条生产线能够生产‘3S特种水溶纤维’——我们拥有此项核心技术！”他说。

“3S特种水溶纤维”是一种低温水溶性化纤。这种纤维一浸入冷水就会变软，让纺织品更轻薄、舒适。

作为化纤市场顶级产品，低温水溶性化纤技术一直被日本企业控制，价格可达到每吨9万元。

作为化纤生产企业，川维厂对此觊觎已久。“涤纶一吨卖一两万元，维纶一吨卖两三万元——企业要提高效益，就必须抢占高端市场！”何云说。

为抢占这块高端市场，川维厂从上世纪90年代起就组建了科技攻关团队，对低温水溶性纤维技术发起了持续攻关，并于2012年实现了突破。

很快，新技术被投入实战，仅用两年就占领了10%的国内市场，随后又行销海外。

不仅仅是“3S特种水溶纤维”——近年来，川维厂瞄准高端市场，相继开发新产品8类，在行业整体下滑之际实现了稳步上行。

技术创新减成本

2013年4月12日，重庆大全新能源有限公司。

一批工业原料硅，被投入产能达到3300吨的生产设备内。

随着设备运转，原料中开始产出一种副产品——四氯化硅。

以前，四氯化硅回收率仅17%，大全新能源每年要为此付出近亿元成本。

“要增加企业效益，就必须削减成本！”为此，大全新能源联合重庆大学，猛攻四氯化硅再利用难关。

两年后，四氯化硅制备三氯氢硅产业化装置（简称“产业化装置”）建成投用。

大全新能源车间内，四氯化硅被不断输入产业化装置，相继经过热氢化装备、精馏、尾气回收等生产环节。

每到一个环节，四氯化硅的化学键都会受到技术力的冲击；每一次冲击，都会造成化学键松动，逐渐改变四氯化硅化学性状……如此循环往复，四氯化硅就逐渐转化为可利用的三氯氢硅。

这天上午，经过产业化装置的循环回收，四氯化硅全部转化。

至此，市级科技攻关重点项目“多晶硅生产中四氯化硅氢化关键技术研究与应用”顺利完成验收结题。

正式投入使用后，这项技术每年能为企业节约用电3000余万度，节约电费2000余万元，回收副产物1万余吨，节约经费7000余万元。

兼并重组壮筋骨

2010年底，甘肃省嘉峪关市，一纸收购协议震动了“天下第一雄关”。

这年12月25日，重庆民丰化工有限公司收购了甘肃祁源化工有限公司股权。

签字仪式上，民丰化工董事长袁代建一直在笑。

作为中国无机盐行业骨干企业之一，拥有近60年历史的民丰化工一直在谋求新的效益增长点。

2009年底，机会来了。

祁源化工伸来橄榄枝，表达了股权转让意向。

祁源化工是原国家化工部十大定点铬盐生产企业之一，旗下的工业重铬酸钠等产品颇具竞争力。2009年，公司销售收入达到7亿元。

消息传来，袁代建团队眼前一亮——收购祁源化工，既可获得成熟核心技术，又能将对方客户资源和销售网络纳为己用，何乐而不为？

袁代建当即率队北上。

经过谈判，民丰化工成功将祁源化工纳入麾下，更名为“甘肃民丰工业有限公司”。

篇8

经销商经销的产品品类众多，根据销量和利润等特征，可以分为主打、一般和高利等三大品类：

主打产品

主打产品销量大，单件毛利不高(最畅销品牌的产品经销毛利为3％～8％)，周转快(厂家设仓的一级商和市内二级商一般每天至少周转一次)，厂家产能充足且支持力度大，消费者接受度高，能维护忠诚客户和渠道稳定，带动其他产品销售。主打产品就是降低边际成本、获取利润和现金流的主力产品。

操作主打产品的主原则是：资源聚焦，渠道聚焦，作为撬动总销量的武器。

此类产品单品数一般确定为3个以下，主打单品越少，资源越集中，穿透力越强。单品销售占比最低应保持20％左右，综合占比最低应保持40％以上，才能保证足够的带动力和流动资金的正常周转。当然，这个比例不是绝对的，应由厂方实力、产品毛利水平、流动速度和竞争环境来决定。

此类产品流动性很大，必须保证安全库存和货源充足，必要时可将安全库存系数提高30％以上。为了获得充沛的现金流，在定价方面，单位毛利不可定得过高，著名品牌要参考对手的情况，设定在行业毛利率范围之内。

一般产品

一般产品的单品数多，市场需求稳定，每个单品都有一定销量，但都不属畅销之列；利润比较适中，厂家广告促销支持少或干脆没有，多数产品的产能有限，经销商通常也不将其作为重点推广，而是跟随主打产品，作为护翼和补充。

这种产品客观上可以起到跟随畅销产品配货的作用，并降低运输成本。比如本来一个主打品下游经济订货量是10件，那么再配6个其他单品各1件就可达到16件，增加了销量，送货效率也提高了。

但该类产品的厂家支持力度小，容易被销售人员忽视。因此对此类产品，必须时刻追踪销售员开发终端情况，要求增加单品数、占据有利的排面和陈列位置。

此类产品品种多，管理难度大，订货复杂，很容易受其他产品或市场环境影响，形成滞销积压，所以要经常检查库存，安全库存以不断货为原则。一旦积压，要迅速处理，拖久了再处理，产品容易死掉，烂在手里。

高利产品

高利产品的销量占比较低(一般都在3％以下)，但毛利很高(通常是行业平均值的1.2倍～2倍)，通过与主打产品、一般产品的合理匹配，可以创造可观的总体利润。

比起前两类产品，只有积极按照安全库存(安全系数控制在0.9～1.1)和经济订货量进行操作，才可能提升高毛利产品的流动性。可以人为地形成一种半饥饿状态，保持产品的紧俏性和诱惑力。

由于此类产品属于畅销产品的配货产品，所以必须要求业务人员重点推荐，形成一个稳定的客户群和高利润区。

高级阶段：品类组合运作

组合运作，突破总销量

分类完成后，经销商还要根据目标利润，紧盯目标销量，发挥组合优势，快的带慢的，慢的补充快的，达到销量和利润的最大化。

案例：

春节后经销商李老板拿到了异地小厂“大姚”牌的7个新品雪糕，质量与大厂不相上下。“大姚”对新品大幅度买赠促销，他便压了5000件货(商品3500件，赠品1500件)，计划1个月内清库。

但前期市场预热较慢，终端反应冷淡，1个月内只售出了1100件(买10送1，商品1000件、赠品100件)，剩余的3900件货把库位塞得满满的，其他畅销品根本进不来，老李要急疯了。

大家分析讨论后发现了以下问题：

老李在销售“大姚”雪糕时，定价全部与行业排名前三的竞品接近，高于当地小品牌5％；

当地小厂在春节后曾短期对经销商推行10％的让利，老李现在给出的利润有很大优势；

分析销售记录后发现，在7个新品中有2个相对畅销产品、销量比其他5个产品多10％。

最后商定了解决问题的思路：调整产品价格，选择重点产品和重点渠道，运用终端促销，通过销量爆破，迅速消化库存并启动市场。

将“大姚”的价格调低5％；

将2个相对畅销产品确定为主打，4个销量在其次的确定为一般产品，1个销量最小、档次又较高的杯类产品确定为高利产品，其中，主打产品和一般产品的毛利与竞品一样，高利产品因竞品无此类产品，所以将毛利从12％调高到15％；

推出一套直接对终端的促销方案：同时买主打产品“小阿哥”和“小黑哥”各1件，送1件一般产品“小豆冰”，而且限时三天，限量抢货——因为只打算拿出赠品中的500件“小豆冰”来撬动市场，重点针对学校和家批店促销。

结果促销活动顺利完成，而且在强力推荐下，顺利带出了一般产品和高利产品共300件，此次活动共消化了库存1800件，库存还剩2100件(赠品900件)。

这些重点终端在暴利的刺激下，纷纷向消费者推荐“大姚”雪糕，销量激增。刚开始，竞争对手以为老李在处理积压货，等他们反应过来，终端冰柜里已经没有位置了。

一周过后，其他小厂产品几乎销量减半，终端要货订单却如雪片般飞向老李，主打产品出现了断货，余库的1200件产品中900件赠品是净利了！销售趋势良好，老李还在不断进货，整个市场顺利启动了起来，这一结果远远超出了老李的想像。

动态运作，突出重围

产品分类会随着市场环境、厂家推广力度以及消费者需求的变化等原因而转化，原来畅销的主打产品会变成一般产品，原来流动慢的会变为流动快的。

因此，应根据产品表现和终端调研，以及口味测试，在一般产品或高利产品中选拔有潜力的单品作为第二梯队的主打产品，在原主打产品增长放缓时，可以直接调低后备主打产品的毛利(或通过促销的方式释放给下游渠道)，推动它进入主打行列。

案例：

A公司正式进入上海市场时，借助电视广告，主打产品“酷可飞”开始渗透上海，小有销路，也带动了10多个产品的销售，只是整体状况不温不火。

1999年初，A品牌派出销售部副总监张总坐镇上海。张总上任后，首先分析了各单品3年来的销量，发现“酷可飞”一直呈下滑态势，而与其口味相近的“荷俏鲤”虽是一般产品，但每年都在缓慢上升。张总为此走访了市内各大二批商，发现主要原因有三：

一是当时A品牌除了电视广告和少量奖励总经销外，再无任何渠道推广活动，这也是A品牌当时在全国的一贯做法，而上海的同类竞品的推广手段却相当多样；

二是定价不合理：“酷可飞”零售1.5元，该产品只留给二批10％的利润，而当地大公司和国际品牌给二批的利润却高出5％甚至更多，加上各种返利、促销，利润丰厚；

三是“酷可飞”产品老化，被当地新出现的同类型、同价位竞品截去。

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伴随着中国经济的快速发展，家电行业的竞争也日趋激烈，使得消费者的购买行为更趋于理性化，竞争己经从原来的产品转移到企业品牌甚至是分销渠道了。对于家电企业而言，如何选择适合自己的市场的分销渠道，又将如何对分销渠道进行有效的控制和管理，从而降低成本；如何有效利用分销渠道的相关资源来分销产品，都是家电企业目前市场营销工作的关键，这些问题更关系到企业生存和发展。

一、分销渠道维护的概念

渠道维护是分销渠道管理重要的一个组成部分。家电企业分销渠道维护工作涉及的范围非常广，凡是涉及到与分销商之间的关系，不论事情大小都在分销渠道维护的工作范围之内，分销渠道应该以处理渠道关系为核心工作任务，即构建好分销渠道之后，主要的工作还是维护和协调好渠道关系。因此可以说，对于家电企业来说，分销渠道的维护工作重点不是建立分销网络，而是要分析中间商的需求、制定渠道维护计划，协调好各方面的关系，学会管理和控制分销商，并根据具体情况来调整分销渠道。

二、我国家电企业分销渠道维护存在问题

1.渠道维护工作缺乏科学理论指导 较国外发达国家相比，我国家电企业认识和发展渠道较晚，对部分先进理论不了解，渠道维护也还不够完善。很多企业缺乏一套先进、科学的理论指导渠道维护。有些企业没有形成科学的管理制度和系统的执行体系。具体体现在渠道成员的激励考核政策、窜货控制、应收账款管理、促销及价格管理等方面随意性过强，渠道维护仅凭业务员个人经验。这致使在渠道中产生问题后，经常得不到有效的维护渠道。这种治标不治本的方法，更会导致分销商失控，以及产生乱价、串货等肆无忌惮的局面。

2.渠道成本重分销效率 尽管近年来我国家电营销渠道演化出了新的模式，但传统的间接的分销渠道模式仍为主体。即：厂家?―商、批发商―零售商―消费者。传统的渠道模式李晶多个环节，而各级商、批发商的渠道成本为产品售价5%―8%，分销效率低。因此，家电企业力争在微利条件下，以高销量获利的目的难以实现。

3.渠道模式适应性差 国内各家电企业渠道模式较为单一，多数仅有一种或两种，远远不足以适应国内不同市场的需求。国内地区经济发展水平差异性较大，致使地区间的市场有明显不同。东南沿海与中西部内陆地区、省会城市与县、乡市场的市场需求和市场容量均存在差异。

4.信息管理水平低 我国家电企业普遍有营销管理信息化水平低、缺乏营销渠道信息系统的现象。部分家电企业仍停留在以电话、传真机为沟通工具的阶段，无法及时快捷的在公司总部与省级分公司、市级营销中心、营销人员之间传递信息。这种现象致使总部营销政策难以迅速下达，市场一线情况无法及时反馈，无形中增加的企业内部管理的难度，降低了营销执行力。

5.物流管理水平落后 现代物流技术和电子信息技术没有充分的应用到我国家电企业，大部分家电企业的分销物流、营销信息管理水平仍处于低下现状，与发达国家（美国、西欧等）相比仍存在较大差距。营销渠道成本高主要由于我国家电行业物流成本高，由于物流管理方法不够先进，家电企业、商、经销商以及分公司的安全库存量较大、库存周转率低，这致使仓储成本高，并严重影响家电企业的现金流。

三、我国家电企业分销渠道维护问题的对策分析

1.树立科学的渠道维护理念 家电企业应主动积极学习国外先进的、科学的渠道维护理念和实用的理论，建立起渠道维护和执行系统。企业相关人员必须认清市场状态和发展趋势，并积极主动的发掘市场需求的能，全面彻底的认识渠道维护工作的中性。应贯彻以客户为中心的现代市场营销渠道意识，同时保证渠道维护工作开展顺畅。

2.家电营销渠道多元化模式提高分销效率 家电企业可以改变传统的、单一的分销渠道方式，采用直营零售、与家电企业联盟和网络直销等方式，构建家电营销渠道多元化模式，以提高家电企业分销效率。企业通过直营零售的方式自建分销渠道，可化长渠道为短渠道，但会因此产生庞大的营销机构和销售人员队伍，提高了渠道成本。显然，要想发挥出直营零售的渠道模式真正优势必须满足以下两个条件：第一，为庞大的营销机构“瘦身”，即结合现代电子信息技术和现代物流技术，降低渠道成本，加快渠道运行效率，提升为客户服务的水平；第二，应用直营零售的企业必须具备过硬的营销执行力，并组建高效的销售人员队伍。

3.通过合作营销的方式节省渠道成本 合作营销，又名联合营销、协同营销。该渠道中的合作营销本质是以共享营销资源、巩固营销网络为目标，各厂商之间共同分担营销费用，协调开展营销传播、品牌建设和产品促销等营销活动的营销理念和方式。该方式的显著优势是联合体内的各厂商可以用较少经费获得较大营销效果，有时，该方式可以获得单独营销无法得到的收益。

4.运用管理信息系统改变营销渠道主要模式 管理信息系统是以企业战略竞优、提高效率、提升效益为目的，以人为主导，通过对计算机软件、硬件、网络通信设备和其他相关办公设备的有效利用，开展信息收集、传输、加工、储存、更新及维护工作，同时兼顾高层决策、中层控制和基层运作的集成化的高效人机系统。

5.运用现代技术提升物流管理水平 营销渠道的改变与相应的物流技术相配合。现代物流技术可以显著地降低家电营销渠道的成本，提升营销渠道的效率，加强渠道对市场反应的及时性。现代物流技术还可以降低产品库存，从而解决库存这个家电行业的突出问题。此外，健全的家电物流系统也致力于实现敏捷供应方面。

四、结论

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研讨会中，大家回忆了初次接触电脑的故事，纷纷赞叹PC技术发展的速度之快。

英特尔的杨景洲先生从自己的第一台286电脑谈起，指出电脑已经从专业工具进化为搭载各种娱乐功能的多功用机。他期待未来英特尔持续引领潮流，一方面为了能带来更好的性能要求，一方面也可以降低功耗，更在未来带给跳脱出现有框架的移动型设备，让每个人从硬件中解放，更能随心所欲地在生活中应用，将游戏与生活紧密结合。

西山居的何旭东则回忆起当年买电脑，店家极力赞扬技嘉平台质量特别好，从此他就和技嘉结下了不解之缘。如今电竞发展蓬勃，他希望未来游戏电竞行业可以因PC硬件性能提升，让所有玩家都能体验最好的游戏效果。

久游的许根铭表示，第一台电脑最美好的回忆是通关了许多经典游戏。他期待未来硬件DIY不再是技术活，普通用户也能对DIY感到亲切，轻松驾驭。

作为摄影行业代表，蜂鸟网的李超和摄影部落的范俊辉重点提出了后期应用。他们从职业角度出发，希望未来能缩短数据处理时间，并有足够便携快速的存储设备，以及最重要的CPU以及主板所提供的技术支持。

MOD达人邢凯则提出，希望为了电脑会有更新更酷更炫的外观设计，且DIY会向着个性化以及个人定制化的方向发展。他特别提到，期待技嘉Gaming系列主板能针对不同用户有个性化的设计诞生。

主播小悠代表广大年轻玩家发声，希望未来优秀的电脑设备越来越普及，让越来越多的人体验到游戏，尤其是电竞游戏的乐趣。

研讨会进行的非常顺利，有收获有启发，技嘉主板中国区总经理蓝绍文表示：“技嘉坚持服务与质量作为企业发展的第一准则，并将会持续默默耕耘，提供更出色的产品。希望未来更多定制化的应用来改变人们的生活方式，可以解放个人时间，过上更高品质的生活。下半年将会为各行业应用推出更多新品，致力成为硬件整体解决方案商，敬请期待！”

技嘉USB3.1横空出世

研讨会上的重头戏，是技嘉科技了英特尔原厂USB3.1主板。

USB3.1由英特尔等IT巨头企业发起，是2015年PC接口升级的焦点。据介绍，USB3.1的带宽从USB3.0的5Gbps陡然提升到10Gbps，给电脑上的传输瓶颈带来了革命性的变革。它不仅传输速度优秀，且完全向下兼容现有USB连接器和线缆。也就是说现有USB2.0产品和USB3.0产品均可在USB3.1环境下使用。

之前，市面上的USB3.1接口都采用的是第三方解决方案。而本次技嘉的最新100系主板采用的是Intel官方Alpine Ridge控制器，是唯一通过Intel认证的USB3.1主板品牌。这使得技嘉成为业界唯一采用Intel原厂USB3.1的主板厂商。使用USB3.1接口，64G的文件只需2分钟便可传完。

值得一提的是，USB3.1增加了影音传输功能，可以实时传输画面。USB3.1提供 9.8Gbps频宽，最高支持4096 x 2304 @ 30FPS的4K显示画面，显示规格已和HDMI 1.4一样。若是该功能可以普及，我们的IT生活将会更加轻量化、移动化、集约化。

技嘉Z170主板，USB3.1先锋

Inteli7-6700K、i5-6600K两款中高端Skylake处理器之后，技嘉随之上市了USB3.1主板Z170。

它也是技嘉科技首发的100系主板，包括旗舰级产品Z170X-GAMING G1、Z170XGAMING 7，以及实用级产品Z170-D3H、Z170-HD3、Z170-D3H。

技嘉Z170采用极具特色的“红色有罩N倍速”的机甲主板，科幻感十足。基于USB3.1原厂打造，传输峰值高达32Gb/s。

带有外频解锁芯片，可超频，并提供精度到1MHz的频率调节精度。

采用双PCI-E 3.0x4带宽的M.2插槽，搭配高速SSD，读取速度可以轻易突破2Gb/ s。和以往的硬盘相比，加载大型游戏和办公软件的时间至少减少一半。

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自从被认定为正式的体育项目之后，电子竞技运动在我国得以迅速推广和发展。相较于美国、韩国等国家，我国电子竞技运动还处于起步阶段，电子竞技运营企业的市场化运作程度不高，电子竞技运动发展之路漫长而艰难。只有电竞企业的良性市场运作，才能更好的推动电子竞技运动的发展。

1.国外电子竞技运动的现状及发展模式

韩国的电子竞技运动成为了仅次于足球和围棋的第三大竞技体育运动。电子竞技的蓬勃发展给韩国的通信、网络设备和相关电子产品商带来了丰厚利润。在韩国，电子竞技运动员同样受到人们的尊敬，像足球明星一样获得了社会的高度认可。韩国的WCG（世界电子竞技大赛）在很短时间内迅速推广和蔓延到其他国家，离不开韩国政府的大力推动，从韩国WCG运作模式看，通过运作赛事，在世界范围内产生了深刻的影响，被誉为电子竞技运动的“奥运会”。

美国相对韩国而言，有很大的差异。在美国，CPL（电子竞技职业联盟）是电子竞技的主要推动者，与韩国的WCG、法国的ESWC（电子竞技世界杯）并称为世界三大电子竞技赛事。美国对电子竞技的支持远远逊于韩国，至今未有明确的政策。虽然美国政府主导电子竞技的力度弱于韩国，但CPL依靠市场形成了独特的运营模式，其专业性强和效率高的特点深受赞助商和传媒的偏好，在市场推广方面远远高于韩国。

上述分析发现，电子竞技发达的韩、美等国家已形成了独具特色的市场化模式。目前，全球范围内的电子竞技比赛日益增多，赛事的制度化已初步形成。

2.我国电子竞技市场现状

由于我国电子竞技被确认为体育运动的时间较晚，电子竞技虽别于网络游戏但与网络游戏在某种程度上有着难以区分的特征，我国电子竞技运动尚不能在短期内得到社会大众的广泛认可。国家政策虽然确立了电子竞技作为体育运动的地位，但亦区别于其他体育项目对待，如限制电视转播电子竞技赛事视屏等。

近年来，国内电子竞技赛事逐渐丰富，其中也不乏政府支持举办的赛事。但一直都在传统的体育馆、网吧等场所举行，受到场地因素制约很大，很难达到期望的效果。而且比赛一般都以杯赛的形式出现，时间短、无体系的硬伤一直无法愈合，导致很难达到赞助商理想的效果，也从一定程度上阻碍了我国电子竞技的发展。

近年来兴起了网络直播，众多网络转播软件厂商都参与到其中，让越来越多的普通玩家认识了电子竞技，也让很多电子竞技玩家看到了希望。但是由于网络限制，无法与韩国的职业联赛同日而语。中国电子竞技一方面赞助商找不到一个好的方式来进行自身品牌和产品的宣传和推广。而另一方面，对于收入来源较为单一的中国电子竞技企业仍在泥潭中苦苦挣扎，找不到利润增长点。

3.我国电子竞技市场需求分析

3.1 庞大的爱好者群体

中国最大网络调查机构CNNIC发起的“第二十八届中国网络发展状况统计报告”显示，截止2011年6月末为止，中国网络利用者人数达到了4.85亿人，其中网络游戏爱好者人数达到3.11亿人。全球电竞运动直接参与人数达到8500万人，我国电竞爱好者超过5000万人，绝大多数为15―45岁的年轻人。随着电脑普及率的提升，将会有越来越多的人参与到这一活动中。

3.2 巨大的产业潜在市场

目前，电子竞技在韩国、美国和欧洲多个国家已经形成巨大的产业规模，并且在国家经济中占有重要地位。2010年我国电子竞技行业市场规模达44.06亿元，同比增长83.8%，但与世界电子竞技产业相比，我国还刚刚起步，发展空间巨大。在电子竞技专项调查中，大部分人由于对电子竞技运动和产业并不太了解，在参赛选择和衍生品开发方面都保持了中立和观望的态度，这是电子竞技产业发展的巨大潜力市场，如果引导和开发有效，将会带来极大的经济效益和社会效益。

3.3 广阔的产业延伸空间

电子竞技运动涉及到计算机软硬件、网络及其其他周边产品，据统计，电子竞技运动的发展对社会经济的整体拉动作用达到1：9，所以发展电子竞技具有广阔的产业延伸空间。电子竞技的蓬勃发展给电脑软硬件厂商带来的市场机会和利润空间远远超过游戏本身的产值，将会逐渐形成综合产业链。

结合上述分析，可以看出，我国电子竞技运动尚有很大的市场发展空间，相关产业需求广阔。然而电子竞技运营企业尚未真正找到发展途径，仍然在暗夜里摸索。如何抓住市场需求，利用电子竞技运动的市场体征，让企业走市场化之路，并实现持续稳健发展，是电子竞技运营企业亟待解决的难题。

4.电子竞技企业市场化之路探索

4.1 抓住时机，稳固发展基础

作为最新的体育项目，电子竞技短期内不会获得和其他体育项目相同的地位。2003年体育总局的“转正”，确实增添了其项目的正当性。现阶段，电子竞技企业要获得发展，离不开国家的引导和带动，因而需要抓住国家扶持时机，打稳发展基础。如行业管理、运动项目标准的建立、职业化运动员的培育等等。大环境的治理和改善，才能使电子竞技让更多大众理解，并形成良好的市场氛围。

4.2 通过网络视频直播，找到市场切入点

目前电子竞技运动视频电视传播受限，且限于比赛特征，赛事本身很难溶入商业元素。基于目前的现状，网络视频直播是赢得商业合作的重要途径。应通过现场比赛和网络视频的结合，吸引厂商合作成为关键的利润来源。

4.3 寻求战略合作，实现资源整合

目前能够以电子竞技运动推广为主业的企业多数为政府扶持的企业，通过前期的努力，在专业领域里拥有一定的资源优势。然而在全新的领域里，管理经验缺乏、技术力量薄弱等缺点也不可否认。目前将电子竞技运动发扬光大，必然还需要投入大量资金打造具有品牌效应的电子竞技赛事，才能得到大众认可并取得商业合作。网络游戏的发展步伐远比电子竞技要好的多，休闲游戏目前也是根基深厚。所以电子竞技活动在形成一定规模以后，也就是说在敛聚了一定的人气后，可以考虑与相关企业进行战略合作，以使资源得到整合，实现多赢。

4.4 挖掘品牌附带价值，开拓利润增长点

国内电子竞技正处于初步发展阶段，相关企业正致力于打造属于自己的赛事品牌。虽然相关赛事品牌虽然还没有取得广泛的市场反响，但依然可以设计一些赛事相关的产品销售给电子竞技运动爱好者，以此创造部分利润来源，并助于推广赛事品牌。

4.5 不断创新，持续发展

随着电子竞技运动的不断发展，企业应不断探索新的盈利模式。可行的有出售门票、出售赛事形象以及出售比赛选手形象等，后两项在高度商业化的体育项目里已经形成一定的模式。对于我国电子竞技而言目前来说可能还难以实现，但是出售门票已经不算很新鲜了。虽然门票销售目前不是关键的赢利点，但是只要活动运作的好的话，也是有潜力可挖的。

参考文献：

[1] 李明、许劲松、魏家俊.对我国电子竞技运动职业化/产业化现状的研究.

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对于一个企业，一个城市或一个地区来说，可以说经济结构提升，但对于中国这样一个 国家而言，经济结构不是简单地说提升，而是要扩充产业结构。原来的劳动密集型的传统产 业不但不能丢，而且要继续使之增长。今后几十年这些传统的制造业，仍然是中国就业增长 和经济增长的基础。从国家角度来思考，产业应不断扩充，有非常宽的产业谱，能把全世界 的制造业都接到中国来做，既造飞机、大炮，又造皮鞋、袜子。

传统制造业是看家本领

樊纲说，扩充产业结构理论是从中国发展传统产业有利于提高国际竞争力进行论述的。 制造业的产品长期以来一直是中国市场扩大的主要部分，也将是国内市场需求的主体部分。 全世界都对中国的广大市场垂涎三尺，就是因为中国今后几十年的市场需求是全方位的，而 传统制造业在其中占有最重要的部分。制造业现在是我们的看家本领，不能因发展高科技而 忽视传统制造业。

传统制造业后发制人

传统制造业是中国人利用后发优势占领国际市场的捷径。在高新技术产业方面，我国虽 然和发达国家时间相当，但高新技术日新月异，如同一个飞速移动的靶子，是很难打着的。 相反，传统产业技术相对稳定，很多技术已经不再是专利，如汽车、家用电器等，基本的技 术都已经定型了，在这方面追赶就如同我们打一个固定的靶子，难度比较低，这就是这些年 我国许多传统产业能够跻身世界前列的主要原因所在。新技术领域都是风险极大的行业，如 网络，好像与国外比较接近，但网络作为新技术产业的商业模式人们还不知道，如何赚钱都 还是个未知数。探索商业模式的风险和成本相当大，这注定是个烧钱的阶段。发达国家资本 雄厚，能够承受得了，中国企业就可能难以经受考验。

眼睛要向内看

中国在一定意义上应该走出去，如到国外开发资源，向国外输出劳动力等。但有些行业 不能走出去，应该更多地强调国内的因素，绝大多数的制造业不能走出去。现在全世界许多 跨国公司都到中国来生产，我们到国外尤其到发达国家办厂没有竞争力。中国是全世界潜力 最大的市场，世界各国千方百计要把商品卖到中国来，我们如果忽视国内这个业已成为国际 市场的市场，是舍近求远，会增加开发市场的成本。

欲大必先小

在相当长的一个阶段，中国经济的增长，制造业的重要增长一个重要形式，是先给大的 跨国公司做配套，成为全世界生产网络和销售网络的一个组成部分。考虑如何利用现有的竞 争力，如何整合产业，在全球化过程中能够加入在全球形成的生产网络和销售网络是一个非 常重要的策略，要在国际分工中寻找自己的竞争力和科学而又实事求是的定位。

给人做嫁衣未偿不好