循环设计的经典案例范文

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2008年 6月 23日，中央政法委、中央组织部、人力资源和社会保障部等 11个部门联合发出了《关于印发 的通知》。通知指出，为培养政治业务素质高，实战能力强的应用型、复合型政法人才，从根本上规范进人机制，决定对政法院校招录培养体制进行改革试点。笔者旨在通过警务信息系统课程的教学改革，进行以公安院校招录体制改革为背景，在警察职业教育中针对不同学历层次学员，重新设计公安信息系统应用课程的教学模式——即逆向循环教学模式，采用学生自主探究，小组协作、角色扮演等学习方法，力求达到同一警务技能在不同专业、不同学历层次学员的应用目标。

1.传统案例教学模式分析

案例教学模式是目前职业院校比较常用并且很受学员欢迎的教学模式，此教学法源于上世纪20年代，由美国哈佛商学院（Harvard Business School）所应用，采用案例形式的教学，这些案例都是来自于真实情境或事件，透过此种方式，有助于鼓励学员独立思考，引导学员把注重知识转变为注重能力，并且特别注重双向交流。该教学法在上世纪80年代受到重视，特别是1986年美国卡内基小组（Carnegie Task Force）提出《准备就绪的国家：二十一世纪的教师》（A Nation Prepared：Teachers for the 2lst Century）的报告书中，特别推荐案例教学法在师资培养课程的价值，将其推举为一种相当有效的教学模式。进入21世纪最近10年以来，此教学法在我国高校运用特别是职业院校运用相当普遍，成为职业院校常用的教学方法之一。案例教学法模式如图2-1所示。

案例教学模式要求教师提出一个经典案例，引导学员产生兴趣，学员在观察教师讲解案例的同时明确学习的目标，笔者在运用案例教学法开展教学这几年间，通过自我运用和观摩省外公安院校使用案例教学法授课的过程来看，基本是教师讲解一个经典案例，学员先学习解决这个经典案例的基本技能和基本思路，然后模仿前一个案例对下一个新案例进行自主探究从而巩固所学到的技能和思路。公安院校作为一所培养警务工作者的特殊职业院校，根据其教学特点和目标要求，案例教学法无疑是一种适合警务教学的教学模式。其特点如下：

（1）目的性明确。警务教学中的案例，都是具有代表性的典型案例，其宗旨就是学员在阅读、思考分析和讨论中能够建立起解决此类案件的思维模式，从而掌握破解此类案件的技能方法，提高学员分析问题、解决问题的能力。

（2）客观性真实。警务案例素材都是采用我区或我国所发生真实案件，由案件的真实性体现案例的真实性，学员根据自己所掌握的知识技能对案件进行侦破，从而得出相关结论，体现出其真实的客观性。

（3）综合性较强。警务教学中所选取的案件侦破过程，都是比较复杂的，任何一个案件都不可能是单一的，涉及到的技术手段也是多元化的，这就要求学员在解决问题的过程中要理清思路，综合运用多种手段、果断决策。这个教学过程就是将研判思路与知识技能综合运用的过程。

（4）启发性深刻。警务案例虽然所选案件其结果是唯一的，最终指向是某一个特定的人或物，但是案件的破获过程却是不确定的，线索是多种多样的，虽然是殊途同归，但是不同的思维方法随选取的侦破方向就会不同，可能会走弯路，也可能获得捷径，所以学员在整个学习过程中充分锻炼了其独立思考和探索的能力，极大的启发学员建立起自己的思维方法。

（5）实践性突出。公安院校学员要及早的在校园就接触真实的社会案件，这样一来可以在毕业后快速的融入到工作实战中去；二来也可以将课本的理论知识转化为实践能力，从而更好的保护人民群众的财产和生命安全。

（6）主体性明确。整个教学过程中充分体现了教师作为主导，学生作为主体，学生作为案例的一个角色参与其中，在教师的引导下进行自主探究，通过独立思考深入案例，在分析案例的过程中充分发挥其主观能动性，将传统的教师灌输式被动学习转变为自我汲取式的主动学习。

（7）互动性显著。在整个案例教学过程中教师与学生的一对一、一对多，学生与学生间的一对一、多对多的互动始终贯穿于整个学习过程中，增强了课堂的趣味性和学生的学习兴趣，各种讨论、探究贯穿于教学过程，师生互动、学生间互动氛围浓烈，能够取得较好的教学效果。

采用案例教学模式，学生的主观能动性得到了很好的发挥，在实际的教学过程中，学生后期之所以能够独立解决给出的特定案例，所需要的主要知识点和思路大都是听教师讲解前期给出的经典案例时获得，在解决新的案例时套用经典案例的知识点和思路。尽管这种教学模式在公安院校各门警务实践课程的教学方法选择中备受关注，但也会因对教师讲授的知识点和思路理解深浅不一，致使最终的学习效果产生差别。这就导致有一部分学生无法及时发现自身在某起案件侦破过程中，自己在知识技能和研判思路上所存在的问题是什么，容易将思维固态化、机械化，不能灵活运用，而授课教师也难以及时发现不同层次学生思维模式的欠缺，为了解决这个问题，有必要把传统的案例教学法模式加以改进。因此，笔者拟尝试逆向循环案例教学模式，以期对不同学历层次学生所产生的学习效果差别进行调控和改进，探索此种教学模式是用于招录体制改革后的公安院校相关课程教学中的有效途径。

2.逆向循环案例教学法研究

逆向循环案例教学模式突出了基于任务驱动和学生自主探究学习的特点，是对传统案例教学模式的改进。结构如图2-2所示。

逆向循环是指先由教师给出案例，但先不进行案情讲解，由学生对案情进行分析，进行研判，找到破案过程中的障碍点，这个障碍点可能是技能知识点，也可能是研判意识，写出前期案情分析报告，将障碍点一一列出，教师根据障碍点进行集中梳理和讲解，从而使不同学历层次学员都能取长补短，共同接近学习目标。而逆向循环的思维方法也与公安信息平台所实现“从人到案、从物到案、从情报信息到案”的多途径破案手段相对应。必要时由公安信息系统应用课件提供案例情境，调动不同学历层次学员的学习兴趣，为实现课程的培养目标服务。

在此模式中，关键词是“逆向”和“循环”，下面围绕这两个关键词对逆向循环案例教学法加以说明。

“逆向”体现在教师讲解案例在学生学习之后，由传统的教师讲解案例来调动学生的思维，并将所涉及的知识点和思路传授给学生，改为由学生在案例中问题解决的驱动下自主探究，并及时发现自己所欠缺的相关知识点和思路。通过这种逆向教学，使得前面所提到的不同学历层次的学员都能及时发现自己在这一环节所涉及的知识技能和研判思路上的不足，并与教师互动，教师根据学员上传的各种问题进行归纳，有针对性地进行讲解，这样就避免了将一些看似无关紧要的信息线索忽略掉，这些信息线索可能恰恰又是某些层次学员的学习瓶颈，能直接影响他们的学习结果。

“循环”体现在教师所选取的案例都是由很多个环节组成的，某一环节可能有不同的解决方法，但是最后的结果应该是唯一的。学生在某一环节遇到问题向教师反馈，从而得到知识技能和方法进行这个环节另一种思路方法的研究或者进行下一环节的探究，周而复始，就是循环的体现。

在传统的案例教学中，通常是某一问题所涉及知识点和研判思路的相对固化，因而基本是授课教师思维模式的体现，而这种思维模式通过教学又作用于学生，虽然学生掌握了解决问题的某些知识技能，但其思维模式却容易固化，不考虑创新解决方法，遇到一个新的问题仍然照搬旧套路去解决，往往就会碰到解决问题的瓶颈。而在逆向循环案例教学模式中，教师传授的知识技能虽然是比较固定的，但是研判思路却是灵活多变的，这是因为这些研判思路都是学生前期自主探究时想出来的，每个人都有自己的特点，教师将这些特点加以分析，与学生互动交流，这就使学员掌握了多种解决问题的思路，能够达到良好的教学效果。

逆向循环案例教学模式尽管是以学生发现和解决问题为主，教师为辅，但更要求授课教师要善于发现学员学习中的问题，对所承担的课程要有非常扎实的基础，这样才能避免解决不了学生问题的尴尬局面。教师要注意激发不同学历层次的学员对课程学习的兴趣，力求做到使学员在课件创设的情境中，感到身临其境，建立起探究、多角度思考的意愿。教学的关键在于如何使学员对案件所涉及的知识技能和研判思路得到更好的把握，并发现学员所存在的问题及时引导。

最后，希望通过对逆向循环案例教学模式的应用与探索，找到《公安信息系统应用》课程教学实施的有效途径，使学员在校期间就对真实的警务实战环境有所了解，带着问题进行课程的学习，学以致用，为适应未来的工作需要奠定必要的基础。

参考文献：

[1] 陈琦，刘儒德.当代教育心理学[M].北京示范大学出版社

[2] 李龙.教学设计[M].高等教育出版社

[3] 谢幼如，李克东.教育技术学研究方法基础[M].高等教育出版社

[4] 左芷津.首都公安信息化应用技战法手册[M].群众出版社（公安机关内部发行）

[5] 高文.教学模式论[M].上海教育出版社

[6] 陈鑫.浅谈案例教学法在查缉战术教学中的运用[J].北京人民警察学院学报

篇2

“算法初步”是新课改之后新加入高中数学的课程内容，观察发现，很多一线教师对于这部分内容的教学有畏惧心理，不知道对于这部分内容该如何去组织教学，而对于该部分的复习更是没有头绪，因此笔者结合自己在教学中的经验，对“算法初步”的复习提出以下几点建议，希望能够得到认可。

一、重难点再学习，提升知识理解力

本章的重点是体会算法的思想，理解算法的含义，能用自然语言、程序框图、程序语句正确地表示解决问题的算法，其中“体会算法的思想，理解算法的含义”是本章的重中之重，学生往往是学习完了本章内容却仍然不理解算法的含义与思想；难点是准确理解算法的思想与含义，并且能够正确分析解决问题的方法，恰当运用三种基本的逻辑结构画出程序框图，准确利用五种基本的算法语句设计出可执行的算法程序语句，进而顺利地解决问题。那么，对于该部分的重难点，教师要帮助学生进行重难点的再学习，以便学生在原有的认识结构上建构更深层次的认识结构，提升对算法知识的理解力。

二、构建知识网络，形成知识系统

构建知识网络有助于帮助学生形成一个系统的知识结构，使抽象的知识具体化、形象化，并且有助于帮助学生理清知识之间的从属关系以及联系，使松散的知识系统化、整体化。

对于该部分的知识结构，笔者将其归纳如下：

本知识网络尚不够详细，在实际的教学中，教师要指导学生自行绘制本章的更为详尽的知识网络结构，培养学生的归纳能力。在构建知识网络的同时，教师亦要帮助学生发现和查找本章所学知识的遗漏点，进行查漏补缺。

三、抓住知识的本质，注重问题的变式

在数学教学中，学习形式化的表达是一项基本要求，但是不能只限于形式化的表达，要强调对数学本质的认识。对于算法初步的教学，教师亦要专注算法初步中知识的本质，这有助于学生更有效地理解算法知识的内涵与本质，避免了知识学习的低效率和理解知识的表面化与片面化。例如对于循环结构的教学，教师应努力揭示循环结构的本质即循环条件和循环体，而不应该将教学的重点放在区分“当型循环”和“直到型循环”上。而对于循环结构的复习更是如此，教师应以经典案例为研究对象，努力揭示循环结构的本质。下面以案例说明：

例1.设计一个计算1+2+3+…+100的算法，并画出程序框图。

案例分析：

该例题是一个典型的算法案例，可以说是麻雀虽小，五脏俱全，涵盖了有关算法的所有基本结构，学生若弄清楚了该例题，那么对于算法的学习必将取得很大的进步。本案例注重考虑其中的循环结构，抓住其本质，即循环条件（i≤100？）与循环体（S=S+i，i=i+1），而对于其他有关循环结构问题的解决办法，大的框架不必变化，只需修改循环体与循环条件即可，例如：

（1）修改循环体

例2.设计一个计算12+22+32+…+1002的算法，并画出程序框图。

分析：对于该题的解法，只需修改例1中的循环体即可（其他部分不做变化），即将S=S+i修改为S=S+i*i，便可得到该题的算法，程序框图和程序代码做相应的修改即可。

例3 .设计一个计算1×2×3…×100的算法，画出程序框图，写

出程序。

分析：只需修改例1中的循环体与S的初值即可（其他部分不做变化），即将S=S+i修改为S=S*i，S的初值改为1，便可得到该题的算法，程序框图和程序代码做相应的修改即可。

例4.设计一个计算2+■+■+…+■的算法，画出程序框图，写出程序。

分析：只需修改例1中的循环体即可（其他部分不做变化），即将S=S+i修改为S=S+（i+1）/i，便可得到该题的算法，程序框图和程序代码做相应的修改即可。

（2）修改循环条件

例5.设计一个计算1+2+3+…+n的算法，画出程序框图，写出

程序。

分析：本例题是例1问题的一般化，解决的是一类问题，而例1是该题的具体化，解决的是单个具体问题。该例题亦可从例1的算法修改得到，只需在算法开始时加入一个步骤“请输入n的值”，然后将循环条件i≤100？修改为i≤n？，便可得到该问题的算法，程序框图和程序代码做相应的修改即可。

例6.设计一个计算n！的算法，画出程序框图，写出程序。

分析：本例题是例3的一般化问题，亦可从例3的算法修改得到，只需在算法开始时加入一个步骤“请输入n的值”，然后将循环条件i≤100？修改为i≤n？，便可得到该问题的算法，程序框图和程序代码做相应的修改即可。

（3）同时修改变量初始值、循环体和循环条件以及输入输出变量

例7.试画出秦九韶算法的程序框图，写出相应程序。

分析：表面上看该问题似乎与例1的关系不大，但实际上，秦九韶算法的程序框图亦可由例1的程序框图修改得到。我们可以和例1进行比较分析，通过比较分析可知，秦九韶算法的程序框图亦可由例1的程序框图修改得到。依然是大的框架几乎没有变化，只是修改了框架里面的文字内容。在此不做细述。

由此可知，对于循环结构的教学，教师要以经典案例为研究对象，努力揭示循环结构的本质，发现和挖掘问题的变式，从而帮助学生充分认识知识的内涵，这样更有利于学生的学习。

四、注重知识的综合应用

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在世博会的浦西展区中，低碳绿色的城市最佳实践区正日益引起公众的兴趣和关注。集合国际众多成功案例，城市最佳实践区有一栋体现当今最高环保技术水平，融居住和工作功能于一体的示范性建筑…“沪上・生态家”。作为全球厨卫经典品牌，科勒凭借其领先的科技、精美的设计以及对绿色环保的不懈追求，于2009年在与众多全球顶级建筑家装品牌的激烈角逐中脱颖而出，成功入驻上海2010年世博会唯一代表上海地区入选城市最佳实践区的项目“沪上・生态家”。

科勒公司在此次“沪上・生态家”的主题展区以“科勒节水教育中心”为核心概念，着眼于环境，立足可持续性，将绿色卫浴空间的环保理念渗透至每一件科勒产品，为来自世界各地的参观者打开了体验科勒最新绿色卫浴生活、了解更多超前的家庭节水方案。位于“沪上生态家”三楼的“科勒节水教育中心”，为人们搭建了一个别样灵动的水世界，互动与体验是其最为强调的特性，并且科勒素以追求节能与品质设计共存的产品理念在此次展区内的每一件产品中都体现得淋漓尽致。

灰水循环演示区

科勒以色彩缤纷靓丽的铸铁台盆及经典感应龙头点缀这一区域，借此主打科勒最新的具有30年使用寿命的超能动电池系统以及其历经130多年的铸铁技术。科勒铸铁技术有着优秀的工艺

历经岁月的淬炼，结合创新的技术和经典的设计，铸就了科勒的知名品牌形象。在此分区

其配套的蒂芙铸铁脸盆秉承科勒铸铁工艺的精髓，除了时尚简洁的外观设计之外，更体现了节能环保的巧思。

未来卫浴空间

“未来卫浴空间”区展出了科勒多款新品和经典产品。其中科勒智能数码淋浴系统特别设置了恒温控制的“节水”功能。

之所以恒温控制可以起到节水的作用，因为这个智能恒温阀芯对于温度、水流可以做到精确控制，可以根据个人需求轻松调节水流大小。另设有全新的科勒绮美石浴缸，该系列浴缸选用可塑性极强的人造大理石材质进行艺术化设计生产，天然材质，高档质感，演绎极致设计表现，款款皆是惊艳之作。

科勒所要告诉参观者们的是未来的卫浴节水产品，并不会减低个性的需求和舒适感更多的是将环保，设计和舒适体验融为一体。不仅如此，科勒公司更希望通过不懈的努力，来积极影响下一代的生活方式。

电脑互动墙

从水滴状的电脑互动墙、外表由无数水珠凝聚的水处理中心到蓝色水纹装饰，令身处其中的人们情不自禁地感受到“节水点滴，便可百汇成川”的环保精神。同时，挂满各国孩童笑脸的墙面与多国水字样的地面搭配相得益彰，无时无刻的包含了家庭卫浴节水的教育。前来参观的大人和小孩亦可通过生动活泼的“电脑互动墙”进入科勒专属的节水网站，来测算家庭每日用水量，还可从中获知一些节水的小贴士。

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关键词：创新型人才培养；开放式教学；程序设计

中图分类号：G642

文献标识码：B

1引言

大学的课程教学在创新型人才培养中起着无可替代的关键作用。我们在长期教学实践中，对培养创新型人才思想如何具体地在程序设计类课程教学中实施进行了一些有益的探讨和尝试。针对程序设计类课程的特点，在教学理念、教学内容组织、教学过程各环节的实施中都渗透了培养学生创新能力的新思想。本文总结了我们的思路和做法，提出实施开放式教学，有利于培养学生的创新能力。

程序设计类课程是计算机专业的基础课程，在计算机及其相关专业培养计划中占有重要的地位，它们既重视培养程序设计的基本理论、基本概念，又重视培养程序设计与开发的技能技巧，最终体现为培养学生用程序解决实际问题的能力。学生解决问题的能力可以总结为能否清晰的提炼问题，进行形式化的表达，再用规范的计算机程序写出解决方案。在北京工业大学，我们将开放式的教学理念和教学方法应用于程序设计类课程，对培养学生创新能力进行了尝试。本文总结了我们的一些思路和做法，涉及的程序设计类课程有：高级语言程序设计(或称C语言程序设计)、C++程序设计、Windows编程基础等。

2传统教学过程中的问题与不足

要进行教学改革与创新，首先要研究以前的教学经验与教训。计算机科学与技术学科虽然年轻，但也有约50年的历史，对程序设计类课程教学法的研究一刻也没有停止过，已经积累了非常多的教学经验，有了成熟的课程和教学体系，这是我们必须继承和发扬的。但是，我们在学习继承这些经验的同时也体会到诸多传统教学系统中的问题与不足，我们总结归纳为以下几点：

⑴ 教学内容安排和教材侧重语言规范，轻视程序设计规律。目前绝大多数教材根据语言规范的内在逻辑层次分为若干章节，每章节对语言规范力求面面俱到，求全责备。这种方式确有其优点，层次分明，条理清晰，内容详尽，对于已经有程序语言基础的读者看来确实合理清晰，但对于完全没有程序设计概念的初学者却有很多弊端。例如有些C语言程序设计教材中，讲解数据类型语法知识，仅整数类型就列出了六种之多；讲解各种运算符和表达式，占用相当的篇幅，而这些章节的学习者对编程几乎还没有什么体验。反之，对程序设计方法的学习，对程序设计整体的把握和对编程思维习惯的培养却明显不足。过分纠缠语言细节的布局，使得学习难度增加，需要盲目记忆的内容过多。由于没有编程的成功体验，死记硬背的东西越多，学生越易产生厌学情绪。这种面面俱到的方法貌似基础扎实，实则浪费时间，并且越是强调细节，越是难以把握程序设计技巧，僵化学习头脑，不利于学生提升学习的广度和深度，不利于创新能力的培养。

⑵ 例题和习题注重解释和练习语法问题，忽视程序设计方法。由于死记硬背语法带来的学习难度，使得教师需要相当数量的例题和习题帮助学生理解语法，大量的实践时间纠缠在语法上，不利于培养学生掌握程序设计方法，从全局角度把握程序；不利于提高分析问题解决问题的能力；也没有时间、精力和兴趣自己查阅资料，扩展知识面。这对创新能力的培养显然是不利的。

⑶ 考试试题侧重语言细节。考试导向是不可忽视的学习指挥棒，特别是对于刚刚经过高考的低年级学生。目前我们看到很多C语言程序设计课程的考试题太多的关注了语法细节，而非程序设计。我们认为在学习用语言进行程序设计的过程中，忽视一些语法细节问题，能够使学生从更高的层次、更全面的把握知识，学生可以在编程过程中自行学习讲课中忽略的语法细节。这样可以更好的培养学生的探索意识、自学能力，使学生勤于思考、勤于锻炼创新能力。

为了克服这些弊端，培养学生创新能力，结合程序设计类课程的特点，我们提出“开放”式的教学思路和方法，并在我们的课程教学中实践，初步取得较好的成果。本文在下面几个方面介绍我们的想法和做法，供大家参考。

3开放式教学的思路与实践

⑴ 安排开放式课堂教学内容，提高课堂效率

在高等学校，每门课程的课时是有限的，以C语言程序设计课程为例，许多教师抱怨课时少，难度大。我们在尊重但不拘泥于教材的基础上，采用了开放式的思路安排教学内容。教学内容安排的指导思想是根据程序设计的需要来学习，以作业和课程设计为驱动，减少单纯枯燥的语法学习。“开放式”教学内容安排主要体现在下面两个方面：

① 教材之内的内容开放。

不墨守成规，大胆对教材内容进行取舍，恰当选择，以前必讲的语法细节少讲，甚至不讲，有利于提高程序设计能力的内容多讲、细讲。课上不讲的细节留待学生在完成作业和程序设计题目时自行学习和补充。例如C语言程序设计课程，数据类型讲解，重用途轻语法细节；顺序、选择、循环三种基本结构的讲解，以案例推动，注重程序设计中的应用，以循环为例，for、while、do-while三种基本语句用一个案例，一起讲解，节省课时，并且对程序循环也有更深的理解，学生能够当堂编写循环程序片段。再如，尽早讲解函数，因为结构化程序设计即以函数为基础，这样可以更好的渗透结构化程序设计的概念。函数参数是C语言程序设计教学中的重点和难点内容，在编程解决实际问题中也十分重要，需要占用更多的课时，要按教材安排细致讲解，并且还要在课程的后期再进行总结提高，归纳值参数、地址参数等用法的不同特点，引导学生体会应用的情况，比如地址做参数常用于返回函数的结果等。

② 教材之外的内容开放。

在课程设计和大型作业的驱动下，大力鼓励学生提高学习深度和广度，突破课堂教学的局限。引导学生提出自己感兴趣的编程需求，再自己查阅资料，补充知识，形成自己的解决方案，最后成功完成编程实践。例如，课程设计题目要求学生完成一个小游戏的设计，学生为了将游戏设计的更逼真漂亮，自行学习C语言的图形显示方式的相关知识。再如，学生开始编程时没有结构化程序设计的经验，使得程序越写越庞大混乱，这时教师适时引导，可使学生对结构化程序设计有亲身的体验和认识。学生在这样有意安排的教学过程中有了成功的体验，极大增加了学习的兴趣，挖掘了学生的学习潜力，激活了发现问题、解决问题的创新意识。

⑵ 选择经典案例，熏陶学生良好的编程习惯

对于初学者，模仿是最好的老师。在课程教学中我们突破课程的局限，选择了有一定实用价值，有一定难度的经典案例供学生研读模仿。这样使学生在学习之初就看到程序的威力与精妙，养成良好的编程思维和编程习惯，也使学生对程序设计有更准确的理解。例如Windows程序设计课程，这门课程的大部分内容要学习MFC类库。大家知道，MFC的经典而庞大的应用程序架构在短短的课程教学时间内是很难让学生理解清楚的，因此这门课程采用开放式教学就尤为重要。教材的案例多趋于简单，尽管有些教师认为已经比较难了，但我们认为这种局限于局部细节的难度不利于提高学生的程序设计能力。我们的想法是越是陷于局部越是难以看清框架，学习越枯燥，不利于激发创造力，不利于程序设计能力提高。我们的做法是课上介绍框架和学习的方法，课后精选了MSDN中的经典案例，布置类似作业供学生模仿。这一过程使学生有了很大的成就感，兴趣大增，自信心大增，对于在课上不易弄懂的程序架构问题也开始有了深的思考。

⑶ 设计开放式的课程设计题目，激活学生的创作激情

课程设计是开放式教学体系中激活学生参与激情的关键环节。我们选择的课程设计题目通常有实际的应用背景，有一定趣味性，运用知识点的难度略高于课上内容。课程设计题目是开放的，给出的课程设计题目要求只是课程设计的基本要求，明确告知学生，完成基本要求只能获得70分的成绩，基本内容之外的功能可由学生任意的想像发挥。这样的安排激活了学生的潜能和竞争意识，促使学生大量阅读参考资料，学习课内、特别是课外的知识。当他们最终完成课程设计时，就获得了很好的“顶峰体验”。而这种“顶峰体验”正是培养创新型人才不可缺少的。

⑷ 利用好网络媒体，建立活跃的网络论坛

网络的发展给教学活动带来了新的空间，很多学校也已开始大量借助网络辅助教学。除了通常方法使用网路媒体辅助教学，我们在开放式教学中充分利用答疑和论坛的环节，教师和学生均可以在网上提出问题和回答问题。特别提倡学生之间的相互答疑，从政策上配合以“积分”等形式，对提问多回答问题多的同学给予奖励。

⑸ 控制考试的导向作用，提高学生的程序设计能力

考试在学习中的导向作用是毋庸置疑的，针对开放式教学的实施过程，结合程序设计类课程的特点，我们在考试命题时侧重考查程序设计能力，尽量避免死记硬背的知识环节。考试题型多为程序阅读题，程序填空题和综合的设计题，避免更适于考查单个语法点的选择题和简单填空题等。

⑹ 建立开放的师生关系，做学生的良师益友

开放的师生关系是实施开放式教学的保证。建立开放式的师生关系首先要求教师的心灵应该是开放的，教师要用自己的真心平等地对待和热爱自己的学生。既要爱护基础好、学习上进的学生，指导他们带领其他同学使课程学习更上一层楼；还要不歧视基础差、学习等各方面有问题的学生。另一方面，指导学生开放自己的心灵，克服畏难情绪，增强自信心，树立正确的、严谨的科学研究的态度，充分与老师和同学交流，培养良好的团队合作精神。学生的心态开放了，他们才能大胆地与教师同学进行互动，才能更好地培养创新能力。

4结语

培养创新型人才是一个重大的、紧迫的、长期的、困难的任务，培养创新型人才就要从今天做起，从我们教师每个日常工作做起。实施开放式的教学就是要开放师生的教学思想，开放教学的内容和组织形式，在开放的思维和环境下，学生的创造力和潜能得到更好的发挥，使学生在成功体验中培养创新的意识和能力。

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物流作为经济发展的“第三利润源泉”，在国民经济中处于一个十分重要的地位。配送是运输中一个重要环节，每个企业节约配送成本，累积起来可以减少社会物流总费用。企业可以通过优化配送线路，提高运输效率，减少配送次数和车辆数量，降低物流成本，提高企业市场竞争力。

一、车辆路径问题及蚁群算法简介

车辆路径问题（VRP）最早在1959由线性规划大师Dantzig和Ramser首次提出，常被用来解决物流配送活动中常见的问题，即为已知位置坐标和需求量的客户配送货物，配送活动可以使用多辆运载能力已知的配送车，每辆车都从配送中心出发，以最小的车辆里程数、最少的车辆数及较高的满载率完成配送任务后返回配送中心。经过长时间的发展，车辆路径问题的研究成果现在已经被广泛的应用在企业的运输、配送等活动中。车辆路径问题（VRP）的求解方法主要分为精确算法和启发式算法两大类，其中蚁群算法是现代启发式算法中较常使用的一种，可以实际有效的解决车辆路径优化问题，对路线进行全局优化。

意大利学者Marco Dorigo于1992年在他的博士论文中最先提出蚂蚁系统，并成功地应用蚂蚁系统解决了旅行商问题（TSP）。蚂蚁系统发展较为成熟之后，学者们陆续提出多种求解能力更强的蚁群算法，这些算法已经被应用在多个领域行业内解决实际问题，如旅行商问题、指派问题、调度问题、车辆路径问题等。

二、基于蚁群算法的经典车辆路径优化模型及算法

经典车辆路径问题是车辆在配送过程中选择路径时只考虑车辆容量约束的问题，一般要满足以下几条约束条件和假设：（1）只有一个配送中心，它为多个客户进行配送服务；（2）配送车辆车型相同，最大里程数不限，且容量或载重量已知；（3）配送中心的位置坐标和每个客户的位置坐标可获得；（4）全部配送车辆都将配送中心作为起点，完成配送任务后必须返回配送中心；（5）每个客户需求已知，且由一辆车进行一次配送便可满足；（6）每条路径上各客户的需求量之和不超过配送车辆的容量或载重量；（7）要求配送总成本最小。

基于蚁群算法的经典路径问题有以下几个参数：

（1）蚂蚁数量。设蚂蚁数为m，即m只蚂蚁代替车辆从配送中心出发进行路径搜索。（2）总信息量。设每只蚂蚁完成一周循环时释放的Q个单位的总信息量，Q值会通过算法的循环发生变化。（3）启发式因子α和β。（4）信息素残留系数ρ（ρ0，1）。

蚁群算法中只有把所有蚂蚁通过的路径综合起来才可能组成车辆路径问题的一个可行解，得到可行解之后要对其进行优化来使最终路径更优。

使用蚁群算法的步骤如下：

（1）参数初始化。令循环次数Nc=0，循环最大次数为Ncmax=200，每条路径（i，j）上初始信息量τij（t）=const（常数），Δτij（0）=0。

（2）输入配送中心和客户的坐标及需求量、蚂蚁的载重量、行驶距离（无穷大）。将m只蚂蚁置于配送中心上。

（3）循环次数Nc++，所有蚂蚁进行路径搜索，开始一次循环；蚂蚁的禁忌表tabuk索引号k=1。

（4）蚂蚁数目k++。

（5）每只蚂蚁根据客户的需求量及转移概率pkij（t）选择下一步配送的客户j，选择好之后蚂蚁为客户j进行配送，并把该客户加入到这只蚂蚁对应的禁忌表中。

（6）若仍有未完成的配送的客户，则跳转至第（4）步；否则，执行第（7）步。

（7）蚂蚁返回到配送中心，并根据公式（3-2）和（3-3）对全部路径上的信息素量进行更新。

（8）若循环次数不大于最大循环次数，即Nc≥Ncmax，则程序结束，输出运行结果；否则，清空禁忌表tabuk，跳回第（2）步，重新开始循环。

三、H公司实例分析

H公司是集汽车客货运输、物流经营等业务为一体的大型综合性物流企业，其主要业务是第三方物流的运输业务。H公司在为其客户M公司进行运输时，主要任务是将M公司在H市基地生产的产品运输到M公司的各配送中心。

由于H公司要进行的运输业务辐射范围太广，所以本文只选取沈阳市的11个销售点进行研究。H公司原有的配送路径是对从配送中心向每个销售点单独配送，共需要11辆车。已知配送车辆的最大载重量为120台空调。

通过AutoCAD软件载入M公司沈阳销售点地图，得到配送中心R及标号为1-11的11个销售点的近似坐标，同时，通过调查得到各销售点某一周的需求量。设置蚂蚁数m=60，最大循环次数Ncmax=200，初始信息素量τij（o）=10，启发式因子α=1，期望启发式因子β=2，信息素残留系数ρ=0.85，车辆最大载重量为120台空调。通过估算，H公司在M市需要4-5辆进行配送。

四、结果分析

本文使用Mat lab软件编程运行，实现了应用基本蚁群算法求解H公司的配送路径优化问题。输出优化后的配送路径整理后共有4条配送路线，需要4辆车进行配送，总配送路径为302.93。具体为：

线路1：1-10-11-12-1，距离52.09，车辆满载率74.2%；

线路2：1-6-2-1，距离99.33，车辆满载率89.2%；

线路3：1-4-3-5-1，距离54.48，车辆满载率91.7%；

线路4：1-8-7-9-1，距离97.03，车辆满载率72.5%。

在原来的配送过程中，每辆车只负责一个销售点的配送活动，总共需要11辆车，总的配送路径为507.62，且每辆车的满载率很低。通过对比可得，优化后的路径比原配送路径里程数减少了204.69，节约了7辆车，很大程度上提高了车辆运载率，这明显节约了H公司的配送成本。

本文的研究结果表明，基于蚁群算法求得的优化路径减少了配送里程数和配送车辆的数量，同时提高了每辆车的满载率。然而本文解决的只是最基本、最简单的车辆路径问题，考虑到实际情况的复杂性，今后的研究可考虑多配送中心、车辆载重量不相同等复杂情况下的车辆路径优化问题，这些问题的求解可以改善蚁群算法解决车辆路径问题时的不足。（作者单位：天津师范大学）

参考文献：

[1] 李相勇.车辆路径问题模型及算法研究[D].上海：上海交通大学，2007.

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中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.02.050

Abstract Auditing course is the core curriculum of financial management， in practice teaching is a recognized course to teach， the teacher tries a variety of teaching methods are difficult to achieve the desired teaching effect. According to the current situation and characteristics of the course of "audit” of accounting majors in two colleges and universities， discusses the advantages of teaching case oriented teaching in practice， and how to optimize the teaching content and form their own characteristics.

Keywords auditing course； research teaching； case library

根据会计学专业培养目标，“审计学”是一门核心专业课程，也是审计学专业和注册会计师（方向）最重要的专业课，目的是使学生了解和掌握审计基本理论、方法和操作技能，在了解业务循环审计的基础上，能够应用各种基本的审计方法进行规范监督、鉴证和评价的能力，达到学以致用的目的。

1 审计学课程教学现状

“审计学”课程与会计学专业课程的共同点是实践性和操作性很强，所以很多高校在理论课程结束后都设置了实践教学环节。例如本校作为二本院校，以会计实验教学为主打特色，设置了审计、电算会计、财务管理等实验室。而根据连续对学生成绩跟踪调查显示，“审计实验”课程的成绩与效果并不理想，主要是理论知识掌握不够，只有在学生具有扎实理论知识的背景下开展实践教学活动，才会收到事半功倍的效果，所以“审计学”课程理论知识的铺垫显得非常重要；而这门课是公认的“难教、难学、难懂、难考”，学生普遍反映理论枯燥、晦涩等，因而陷入学生学习兴趣不浓，老师上这门课的积极性不高的恶性循环。

如何提高学生的学习主动性和提升课堂教学效果，需要对“审计学”课程的教学方法进行改革，一些学者对此都有很好的论述，在此笔者就不再泼墨多言。

近几年本院大力提倡在课堂教学过程中，积极推进研讨式教学、启发式教学、案例教学、情景教学等教学方法与模式的运用，取得了良好的教学效果，根据笔者教学经验结合审计这门课程的特点，归纳为以案例为导向的研讨式教学，分享以下几点。

2 以案例为导向的研讨式教学优势

以案例为导向的研讨式教学方法，案例的数量不在于多而在于精，如果还是由老师跟随教学进度讲解20多个甚至更多的案例，学生还是一个被动学习的过程，这么多的案例听过就更没什么印象了。而如果由老师选择指定案例，由学生搜集资料做成PPT讲解，以及和其他同学讨论，所得到的效果要好得多。因为在庞杂的案例中学生无所适从，不知道什么样的案例合适，而老师的经验丰富，根据教学要求与课堂进度选取10个左右的经典案例，则能给学生留下深刻的印象。此方法在实际教学中效果比较明显，具有如下优势：

（1）激发学生创造性思维，活跃教学气氛，调动学生主动学习与思考的兴趣，根据自己所学的专业知识加以综合应用，各抒己见，有利于学生个性化的发挥，培养创新型的人才。

（2）可为学生提供一个展示自己知识、思想与才华的场所。在分析与讨论中，学生可以自由发言，自由辩论。对学生来说，这不仅锻炼了其语言表达能力，而且对如何有效地组织、归纳自己的观点、论据和结论，做到言简意骇，这确实是一个极大的挑战和锻炼。

（3）促进了教学互动，强化了教师与学生沟通，达到了教学相长的效果。案例分析与讨论将基本的理论与方法融会贯通到案例中去，使课堂教学更加生动活泼，开阔了思路，提高了学生将所学知识应用于分析和解决实际问题的能力，常常也使教师在共同讨论中获益匪浅。

3 优化教学内容，形成自己的特色

虽然高校设置的会计学专业都有“审计学”课程，但是不同的学校，学生的水平不同，教学方法不能一概而论，要有自己的特色。例如中国人民大学教授李晓慧提出了“行动学习”在审计教学中的应用，在实际教学中取得了良好的效果；对外经济贸易大学陈汉文教授借鉴哈佛的案例教学法，编写自己的案例库进行课堂教学，反响不错。这些学生能跟随老师的引导自主地学习案例、讨论问题。而在二本院校，学生的综合素质与能力相对那些一本大学的学生有明显的差距，所以要推行案例为导向的研讨式教学，老师扮演的角色要更重要些。大致框架如下：

首先组建学习小组，教师提前布置具体的案例和分析重点，提供分析的理论和方法，课后由小组制作PPT（规定不超过20页不少于5页）；

接着组织该小组的学生进行课堂案例讲解、讨论（时间不超过20分钟、老师负责课堂的有序组织、调动学生激情、控制讨论方向等）；

最后教师点评总结，注意在学生讲解案例过程中板书记录要点。

3.1 组建学习小组

研讨式教学一个基本的教学组织形式是“小组合作研讨”。小组合作与简单的分组具有本质的不同，每个人都要扮演不同的角色。因此，小组在构成上应力求使小组成员在学业成绩、性别、性格、爱好等方面有差异性，由学习委员在自由组合的基础上划分小组，一般以寝室为单位4～6人一组，更方便大家一起制作案例PPT和讨论。

本院的另一个教学特点是小班授课，避免专业课程合班，目的是为了提高教学效果和质量，所以每班人数不超过50人，分组不超过10组，根据教学进度安排，能保证每个学习小组每个学生有上台发言与讨论的机会。

3.2 设计合适的案例

以案例为导向的研讨式教学方法关键是案例设计是否合适，如果案例和讨论的问题设计不当，则无法激发学生的学习兴趣，也无法达到教学目标的要求。设计案例要注意与教学内容密切相关，以课堂教学任务为基础，保证有一定的难度、深度，既能促进学生获取知识，又能发展自主能力。由老师来设计案例并提前一周布置给学习小组比较合适。例如：

审计导论篇：指定案例为“四大”会计师事务所，由学习小组选择之一，重点介绍其业务内容、特点等，可适当搜集本土事务所排名；

审计职业道德与法律责任篇：通过比较“洪良国际”与“绿大地”2个审计失败案例，比较其造假上市过程、处罚结果等，抛出启示与评价，设计课堂抢答与辩论环节，对审计人员是否遵循职业道德与法律责任进行判断、选择等；

内部审计篇：指定“通用电气”内部审计案例，具体了解世界500强的大企业的审计成功之道，讨论对中国企业的借鉴作用；

内部控制篇：“苹果”公司的内部控制案例已经成为教科书般的经典，而年轻的学生一代几乎都是“果粉”，选择这个案例再合适不过，最能引起学生的共鸣，课堂讨论气氛也异常热烈；再抛出一个国内的案例比较“老巨人”与“新巨人”本土气息更强些。为了让内部控制理论更贴近生活实践，还可以让学生际调查学校中加盟的中西快餐业，如果汁饮品店、咖啡吧、快餐等具体企业的内部控制，运用课本知识分析其存在的问题，并提出改进建议，并将此内容交被调查单位，由其评判学生建议的可行性；

业务循环篇：销售与收款循环章节，会计造假与审计失败的案例太多，可由学习小组自行选择1～2个标志性案例讲解；在生产与存货循环章节以农业养殖为代表的案例，通过比较“蓝田股份”和“2014獐子岛事件”了解此类上市公司存货审计特点；在筹资与投资循环章节，可选取国外“雷曼兄弟破产案”与国内的“外高桥民事赔偿案”共同凸显出会计师的审计责任；

终结审计篇：可以从“科龙电器”首份保留意见、“渝钛白”首份否定意见、“西安达尔曼”首只终止上市股票等案例中选择讨论；课后布置讨论议题：2015年5月“珠海博元投资”出具的“A股首份奇葩年报”等。

简而言之，审计老师不要一味地照搬案例教材，要搜集整理自己的案例库，紧跟经济时代的变化，形成自己的特色。

3.3 做好课堂点评与课后评价

案例讲述完后，先请其他同学进行点评，指出其优点或缺点，便于后面的学习小组进行改进；老师也要及时肯定学生的闪光点和提出的新观点，这会激励他们在以后的案例讲解中更加努力地准备和更加积极地参与。接着进入“研讨”环节，由于教师已经在学习小组案例讲解过程中板书了要点，可以进一步分析案例，抛出重点和难点，引起学生的重视，指出讨论可以进一步挖掘的方向，促使他们考虑更深层次的问题，拓宽他们的思路，引导他们养成勤于思考、善于思考的习惯。

关于“审计学”课程的考核，期末闭卷考试很有必要，促使学生重视这门课程，该识记的理论知识还是要掌握，只是不仅仅以期末考试成绩为主，适宜采用综合性评价，学生在课堂上的案例讲解与讨论等作为主要的平时成绩，加大比重占40%～60%，对其表达能力、组织能力、合作能力、沟通能力、团队精神、创造能力等均给予评价，以反映学生的综合素质。

3.4 结合习题的训练

通过案例的学习与讨论，对抽象的理论有了直观的了解后，老师需要进一步讲解知识点，但是未必能加深学生的印象，最后结合课堂内外的习题训练显得很有必要，所以，根据《审计学》教材，老师一定要编写配套的习题，让学生通过做题来加深印象，因为只有自己理解的知识才能掌握得更牢固。

总之，通过认真研究学生的学习能力和学习兴趣，依据人类认知规律，根据“审计学”课程特点，结合教学实践经验总结，在课堂推广以案例为导向的研讨式教学取得了良好的教学效果，极大地提高了会计学专业学生课堂的学习积极性和主动性，自主学习能力得到有效提高。

参考文献

[1] 孙伟龙.审计学课程研究性教学方法改革研究[J].浙江万里学院学报，2012（5）：89-93.

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中图分类号：TP312 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）02-0125-02

Abstract： This article analyzes the C language teaching situation of the course， and the existing problems of large class teaching mode. It put forward the new teaching method. The loop structure in the C language is the emphasis and difficulty in teaching. In order to improve the teaching quality and efficiency， this paper take the example of multiplication table to discuss how to design to make the tedious and complex problem simplified， and explain one of the important contents clearly step by step in the teaching process.

Key words： C language； loop structure； multiplication table； step by step； teaching method

1 引言

大一学生刚刚接触学习计算机语言，往往对于计算机语言的理解存在误区，认为语言学习，理论性较强，很难对枯燥的语言学习产生兴趣，因此进行C语言教学时，不仅要精心选择与学生的生活、学习关系密切而又易于理解的例子，而且一定要注意教学的方法，如果能够由简到繁、由易到难，循序渐进的进行讲解，这样就能够激发学生的学习兴趣，让其自主地找到问题的解决方法，从而提高学习C语言学习的效率。

2 教学现状与分析

随着高等教育向大众教育的转变，师生比例失衡也是很多高校面临的现实问题。在很多高校，C语言程序的教学都是采用大班教学的模式：2个甚至3-5个班级合并为一个教学班级，由一位教师进行教学，这必然会存在很多问题。大班教学的模式，教师很难在课堂上指导到每一位学生，由于资源有限，大班教学的实践教学往往要一次占用几个机房，这更给老师解答和指导以及学生的答疑带来障碍。这种模式不仅老师疲惫，而且学生抱怨。

另外，大班教学模式下一个教学班级动辄上百人，而这些学生来自不同的地区。有的来自农村，有的来自城市。在有些中学，开设了C语言的课程，组织学生进行了较系统的学习。而在有些中学，没有开设，或者虽然开设了该课程，但是由于不是高考科目，没有得到足够的重视。这样，学生的基础就拉开了差距。

因此，面对大班教学模式的特点，要想在资源有限的情况下，提高C语言教学的质量与效率，同时在教学活动中教师要充分考虑学生的基础，尽可能照顾不同层次的学生的能力，提高C语言课程的教学效果，那么就要进行改革，转变教学方法。这是任课教师必须面对的具有挑战性的问题。

3 教学方法

3.1 教学内容

循环控制结构中的多重循环一直都是C语言教学的重点和难点。多重循环也称循环的嵌套，许多实际任务中都包含着多重循环，这部分内容难度高且相对枯燥，可以通过弄清双重循环的流程来降低坡度。这部分内容如果讲得深入浅出、用得自如，将为学生今后的编写程序打下良好的基础。

3.2 案例选择

在进行教学的时候，我们可以选择来源于生活的例子，逐层推进的方法来讲解，这样就容易被学生理解，激发学生学习的兴趣，使枯燥而复杂的教学变得生动有趣，提高了整个教学效果。

很多C语言书上都有一个经典的例子：九九乘法表的输出。这个例子学生们从小就很熟悉，这也是为什么很多书都选择它来作为教学案例的原因。对于这个经典的题目本文用了一种循序渐进，逐步推进的方法来让学生理解起来更加容易。

3.3 教学设计

在教学设计上，我将这个题目分解设计为4步，每个步骤就是一个小的程序题目。首先从单层循环入手，然后逐步增加条件，逐步递进，从而最终化繁为简，循序渐进，深入浅出。如图图1到图4所示就是我教学设计的4个步骤所要解决的图形编程题目：

经过以上四个步骤，我们就把九九乘法表的问题讲解的非常清晰，学生反映很容易理解，教学效果很好。解决这样的图形编程问题，一定要在教学上由易到难，循序渐进，当学生的思维真正活跃起来以后，再举一反三，逐渐增加难度，真正提高学生的编程能力。有基础，才可提升，教学上只有循序渐进，学生的思维才能活跃，学起东西来才会倍感轻松。

4 结论

如何积极地引导学生进行思考和培养学生的学习兴趣是教师应该考虑的问题；有效地开展课堂教与学，真正提高学生的程序分析和编写能力，是教师须完成的任务。实践证明，在C语言教学中合理使用这种由简到繁，循序渐进教学方法，有助于深入挖掘学生的潜力，使学生主动构建起自己的知识体系，取得了良好的教学效果。只要我们用心设计好我们的教学内容，采用好的教学方法，运用恰当的教学手段，就会真正让学生对这门课产生兴趣。

参考文献：

[1] 谭浩强.C 语言程序设计[M] .4版 .北京：清华大学出版社，2012.

[2] 葛日波.C语言程序设计[M] .北京：北京邮电大学出版社，2008.

[3] 戴佐倩.浅议C语言程序设计教学[J].中国教育技术装备，2013（24）：73-74.

[4] 周翠红.C语言程序设计教学改革的探讨[J].学术探讨，2013（8）：68-69.

[5] 杨阳.C语言程序设计的“教”与“学”[J].中国电子商务，2013（21）：151.

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二、探究3DMAX课程教学方法

1.循序渐进，做好学生的入门引导工作

“良好的开端是成功的一半”，做好3DMAX课程的入门指导教学是为学生以后的学习打好基础的最关键的一步。教师要有新意地、有针对性地设计好入门课程，最大限度地吸引学生真正地喜欢上3DMAX课程。兴趣是支持学生坚持刻苦学习的最大动力。3DMAX课程的入门首先是要培养学生的空间思维能力，这是学习好这门课程的基础能力。教师可以采取创建简单几何体的方式来培养学生的3DMAX思维能力，同时引导学生掌握3DMAX软件的基本操作和设计程序，保证学生有良好的软件操作能力。其次要让学生们熟练掌握3DMAX常用到的操作方式，比如创建三维和二维几何体、操作在参数设置中要用到的选择、旋转、对齐、视图等常用工具以及曲线图形编辑常用的命令<Attach>、<Refine>、<Out1ine>、<Trim>、<Wed>、<Fi1let>等。学生一旦能熟练地运用3DMAX软件中的子命令，就能够更轻松地投入到图片编辑的学习中，学习的热情就会高涨。在对3DMAX课程基础知识的学习中，教师不需要一步步地教给学生，而是鼓励学生自己从各种渠道收集信息，对资料进行分类、整理和使用学习。这样既节省了课堂时间，又锻炼了学生收集信息的能力。

2.严选教学模式，促进学生进步

根据课程实践性强的特点，3DMAX软件课程的学习需要理论紧密地联系实践。在中职教学中，教师要慎重地选择教学模式，在传统的以教师讲课为主的课堂上增加多样化的教学方式，探究能够让学生融入课堂、提高课堂效率的教学模式，以期达到最好的学习效果，帮助学生更快、更好地收获知识。

（1）案例引入教学

3DMAX课程的应用性强、操作性强，教师要根据这一特点，在课堂上尽可能地引用大量的影视动漫设计、广告行业的作品、建筑设计中的经典案例，让学生在理论学习的基础上结合具体的案例进行分析和探讨，这样才能快速增加学生对3DMAX理论知识的了解，掌握提高应用能力的学习方式。例如，在模拟灯光软件的应用教学中，教师可以为学生引入一个房地产开发商使用经典室内设计效果的案例，让学生展开分析、探究：灯光怎样设置，灯源放置地点的选择标准，自然光、灯光、玻璃材料的物品的反光处理以及局部和整体光线效果的协调统一等问题，同时让学生对分析结果进行适当总结；然后再为学生们讲解具体的理论知识和这一具体案例中设计的优缺点，完善学生的总结，帮助学生获得有效的知识和经验；最后让学生提出个人独特的理解和意见，鼓励学生将课堂上的收获呈现在设计中，帮助学生将知识学以致用。

（2）任务驱动教学

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一、行动导向教学的优势

（一）教学模式具有独特性行动导向教学和传统的教学方法有所不同。传统的教学方法是以教师为主导，学生被动地接收知识。在这样的课堂上学生缺少对思考能力的锻炼，久而久之就容易形成刻板的思维模式。而行动导向教学与传统教学方法完全相反，它是以学生为教学的主要全体，教师起到引导的作用，将课堂的主导权放一部分在学生的身上。再这样独特的教学方式中，教师作为“引路人”既可以指导学生的学习，又不会影响学生对知识的渴求度，让学生在学习中始终保持对知识追求的热忱之心。

（二）教学方法具有灵活性区别于传统教学中以课堂书本知识教学为主的教学方法，行动导向教学更加注重教学的灵活性，以更具优势的教学方法最快捷地达到既定的教学成果。行动导向教学以学生为主体，那么教师就可以通过各种各样的活动，各种各样的学习任务，让学生做学习中的“主角”，更好地体验学习的快乐和掌握新技能那一瞬间的成就感。

二、行动导向教学的教学理念设计

教学理念的设计需要从多个方面，多个角度去思考和构想。在现阶段的软件工程领域中，软件工程的人才培养对我国来说十分的重要。根据现阶段的行业现状、教学目标、教学对象，行动导向教学的教学理念也应运而生。第一，行业现状。随着计算机信息技术的快速进步和相关领域的逐步拓展，软件工程专业渐渐成为了近几年莘莘学子们中意的热门专业之一，但大规模地人才涌入也为软件行业带来了一些新的问题。软件工程人才培养缺乏高效益，在这样不完善的培养机制下，大部分的学生只能进行中下层的软件开发工作，缺乏将字面知识利用于实践的能力，同时也缺少了一些软件开发创新的意识。由此，造成了从业人员多但缺少高素质创新性人才的尴尬局面。第二，教学目标。根据教学的主要目的和社会普遍要求的就业标准，教师们可以制定合适的教学目标。学生要了解软件工程行业的就业要求，灵活掌握教学的知识，不仅仅是满足于期末考试及格，更多得要将目标定在对未来的工作定位上。第三，教学对象。教学理念的设计更多得还要考虑被实施教学的对象。在高校进行软件工程学习的学生大多数都已经到达了法定成年的年龄，教师可以采用循序渐进的教学方法，引导学生由简单基础的知识进入深度知识的学习。大多数学生已经成年，教师可以用更轻松，更幽默，更符合现代青年的方式和学生交流，也有利于教学目标的高效率完成。

三、行动导向教学的实际教学应用

行动导向教学的实际应用多种多样，教师可以从各个方面对软件工程教学进行行动导向教学的渗透。教师可以借此丰富课堂的教学，让教学氛围更加的具有开放性，也能更好地锻炼学生面对难题时的解决和时候总结能力，为学生未来掌握职业技能奠定扎实的基础。

（一）利用情节设置任务，提高问题分析能力教师在上课时，可以利用特定的情节设置，让学生通过实际的感受和体会，寻找到问题的核心所在，然后锻炼学生对问题的解构能力。例如，教师可以结合学校的实际情况，列举一些生活的例子，让学生能够更好地理解问题。教师可以就学校洗衣房排预约的问题，让学生们组成小组，讨论一下洗衣房的运行模式和可能遇到的难题或已经形成的难题。通过接结合生活时事，利用熟悉的事物调动和活跃学生们的思维，让学生有兴致投入到问题思考和活动参与中来。教师也能借这些小事，锻炼学生对问题的分析能力和看待事物的思考角度。

（二）利用实际学习任务，增强解决问题能力在行动导向教学中，最核心的部分就是要锻炼学生解决问题的实际能力，让学生可以将理论的知识灵活换化到实践中去，再利用实践所得的经验丰富自己的理论知识，从而增强自己的知识掌握能力，为解决问题建立坚固的知识保障。例如，在进行计算机编程语言的学习时，教师可以通过一些例题为学生讲解一些经典的算法，然后再为学生布置一些问题，锻炼学生对算法的掌握。在学习CPP循环算法时，教师可以先为学生举例说明循环语句的运用，然后教师再另外举一个例子，让学生用循环语句计算二到十的阶乘之和，教师可以还可以让学生上讲台主动分享一下自己的答案，让教学更具互动性。教师还可以鼓励学生多用自己学到的知识去解决一下生活里的数学题，以此锻炼解决问题的能力。

（三）利用经典案例结果，提高问题总结能力教师在进行教学时，可以通过一些经典的软件开发案例，让学生学会对问题进行总结。这样可以增加学生的理论经验，让学生在未来的学习过程中少走一些弯路，可以更快捷地实现自己的目标。例如，教师可以在上课时挑选适当的时机，给学生讲一些身边的实际事件，或者举一些有影响力的事件。教师可以为学生讲一下共享单车软件的成功和失败之处，还可以讲美团、饿了么的成果原因，分析支付宝、微信能快速普及的因素等等。教师应当引导学生了解事件背后隐藏的一些事实，才能让学生有更多知识和经验的积累，才能提高学生对问题的总结能力。

四、结语

行动导向教学，有利于让课堂的教学达到更好效益，对职场对未来有一个更清晰的认知和定位，帮助他们掌握更多的社会技能，向着更好的人生和未来努力发展。

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一、综合题答题中存在的主要问题及原因

2015年高考刚刚结束，安徽卷文科综合地理部分，选择题较往年容易，但综合题有难度。不少学生对地理综合题无从下手。

高考命题既要立足于选拔考试的目标，又要符合中学教学实际，试题体现了地理学科思维能力与地理语言规范表述的考查。高考试题具有选拔性，难度相对较大，而学生对地理“一般”规律的归纳和概括，形成知识网络，但考试通常会提供某一区域的背景材料，分析回答问题，甚至出现逆向思维。学生往往对新问题认识不够、判断不准;或者对问题表述不清、不够准确;生搬硬套、答不到点子上。本文在分析综合题答题普遍存在的问题的基础上，提出高考地理综合题的备考策略。

二、综合题备考的教学建议

1.回归教材：熟记地理“一般”原理规律

地理“一般”性原理规律的掌握是基石，在遇到新区域、新问题，才能准确快速地找到答题方向。安徽高考地理考试说明强调“淡化单一知识点的个别考查，强化多方面知识的综合考查，关注知识间的内在联系”。如河流、气温、气候等是中学地理知识的重要组成部分，但教材并没有完整的章节专门描述，而是分散各章节。教师在高考复习时，应引导学生将地理必修教材内容中的地理“一般”性原理规律进行提炼，帮助学生构建系统思维，形成知识网络。

如河流相关的“一般”性原理规律可概括为：

①必修一第四章：河流地貌的发育：河流侵蚀地貌、河流堆积地貌

②必修二第五章：河流对聚落发育、交通线分布的影响

③必修三第三章：以美国田纳西河为例：河流的水文、水系特征、河流的开发与综合治理

④必修三问题研究：以阿斯旺大坝为例：河流大坝修建的利与弊

地理“一般”性原理规律的熟记，应做到心中有“例”有“理”，回归教材，结合教材案例，从零散到整体，对教材内容进行提炼和整合，帮助学生构建知识网络，提高学生的认知高度。

2.重视创新：深究地理“特殊”问题背后的“一般”规律

地理考试说明强调“淡化脱离具体情境的理论考查，强化联系S特定区域的应用考查，关注社会现实和学科发展”，近几年试卷得到体现。因此，在教学中应注意将教学原理和具体地理事实联系起来。在面对某地特殊区域问题时，解决方式如下：

①尝试多种表达方式，解决新问题。

通常判断河流流向，通过地形地势（等高线）判读。但2015年安徽卷第35题第1小题，没有给出具体等高线数值，需要学生据图示中干支流夹角判断流向。这就需要教师在平时训练中，要求学生尝试用多种表达方式解决新问题。

②尝试逆向思维，解决新问题。

2008年全国卷中有一道经典例题：大河入海口一般会形成明显的三角洲，但刚果河入海口没有形成三角洲，要求学生分析原因。形成三角洲，应具备以下条件：丰富的泥沙来源河口地势平坦海水顶托搬运能力减弱泥沙堆积。对照“一般”规律，结合该河流具体情况就可以得出其区别于其他的“特殊”所在：河流携带泥沙少（刚果河流域为热带雨林气候，植被覆盖率高，水土流失较轻;中部为刚果盆地，泥沙沉积其中，到河口处的极少）入海口附近地形高差大搬运能力强泥沙不易沉积。这就提醒学生，在平时训练中，遇到跟课本案例“相反”的情况，不要慌张，在掌握基本原理的基础上，可尝试逆向思维，解决新问题。

③尝试原理迁移，解决新问题。

近几年全国各地高考题中频繁出现设问开放题型，考查创新能力。如2013年安徽卷第35题（3）题要求学生具备根据果园化肥农药污染和苹果加工果渣污染等问题，从循环经济角度设计解决方案的能力，关于该问题基本原理，地理必修二课本给过“北京留民营村生态农业”的案例，学生需以“陕北南部黄土高原区域”为载体，以种粮生态环境问题种植苹果效益提高和环境问题并存设计解决环境问题的方案，学生在平时训练中，遇到开放性、创新性问题，应结合教材案例，尝试原理迁移，解决新问题。

3.细品经典：把握核心知识点考查的共性与差异

每年高考过后都会出现一些经典好题，偶尔出现一些怪题、差题。高考后期二、三轮复习，教师应梳理，提倡“老师下海，学生上岸”，少考精练，提高复习效率，引导学生把握核心知识点的共性与差异。通过多次训练、揣摩经典例题，加深对“一般”性原理规律的理解，并熟练运用原理解决“特殊”区域的问题，把握地理规律的核心联系。并做好常见原理认识纠错工作，对主干知识、核心考点的理解不犯重复错误。

4.关注考纲：探究热点问题与命题角度

随着时展，高考命题思路与考查方式也在变化。《考试大纲》、《考试说明》是高考命题的依据，也是考生复习迎考的指南。教师应对比新旧指南，关注考核目标的变化、考试范围的变化和选择的题例的变化，梳理可能命题的热点素材和出题角度。加强考试研究，科学把握地理高考变化，能促使地理教师遵循正确的教育规律，有效进行地理教学活动，使高考这个“指挥棒”，更科学和合理地发挥作用。

综上所述，地理教师可以巧用“一般”与“特殊”关系备战高考地理综合题，让学生在彻底理解地理规律的前提下掌握，才能做到知识掌握扎实，提高模拟实战能力和复习效率。

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中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）49-0234-02

一、引言

测绘学是研究地球空间信息的获取、处理、描述和应用的一门综合性学科，具有较强的专业性。随着测绘科学的迅速发展，以及与空间技术、计算机技术、通讯技术和信息技术的交叉并进，要求测绘从业人员不仅要具有深厚的专业知识，而且在计算机、电子信息、图形图像和数据库技术等方面也应具有坚实的基础。其中，计算机技术与测绘科学联系最为紧密，是测绘领域中应用最多的一项技术。因此，如何设置测绘专业的计算机课程及其教学内容，使学生具备一个合理的计算机知识结构，是当前测绘人才培养面临的一个重要课题[1]。FORTRAN作为一门最早的计算机高级语言，在科学计算、数值分析和工程设计等领域有着广泛的应用。本文以武汉大学测绘学院FORTRAN程序设计课程为例，从课程开设的必要性、教学内容、教学方法及手段等方面对测绘专业FORTRAN程序设计课程的设置与教学方法进行探讨，以供同行参考。

二、课程开设的必要性

近年来，测绘科学的发展使得各高校测绘专业也在不断地调整与计算机有关的课程，全力培养掌握现代计算机技术并具有较强分析和处理地球空间信息能力的专业人才，以适应时展的需要。但在教学改革的过程中发现，尽管给学生开设了相关程序设计课程（如C/C++、JAVA、MATLAB等），但由于处理专业问题的特殊性和复杂性，导致实际应用的效果并不理想。因此，在测绘专业开设一门与专业需求紧密结合，适用性强，并能快速解决具体专业问题的程序设计课程非常必要。FORTRAN自20世纪70年代便应用于PC计算机，其最大特性是接近数学公式的自然描述，语法简洁易懂，具有较高的执行效率。从FORTRAN90开始，引入了强大的矩阵和复数运算功能，并具备可视化和高性能并行计算能力，而且还能够方便地运用现成的函数软件包（如IMSL、BLAS、LAPACK等）。经过多年的发展，FORTRAN以其卓越的数值计算功能，在科学和工程计算领域长期处于统治地位。

FORTRAN自诞生以来就被广泛应用于数值计算、数据采集处理和绘图等工程领域，积累了大量高效而可靠的源程序。在测绘领域中，很多优秀的工程计算软件都是运用FORTRAN编写，并有Windows和Linux平台下的程序版本可供使用。例如：著名的三大GPS数据处理软件（GAMIT/GLOBK、BERNESE和GIPSY），轨道确定与地球动力学软件（GEODYN），重力场计算软件包（GRAVSOFT），以及常用的测量平差计算软件和相关工程测量软件等。因此，为了能够使用上述相关测绘软件的高级功能或进行二次开发，要求测绘从业人员必须先学会FORTRAN才能阅读程序代码和编写应用程序接口。基于FORTRAN以上的特点与应用，武汉大学测绘学院长期以来将FORTRAN程序设计作为各专业方向的一门重要技术基础课程，要求学生通过该课程的学习掌握程序设计思想，提高利用计算机分析并解决问题的能力，为后续专业课程学习及课程设计奠定基础。

三、课程设置与教学内容

FORTRAN程序设计作为一门专业技术基础课程，其开设应结合专业特点和需求来合理设置与安排课程内容及课时。武汉大学测绘学院开设FORTRAN程序设计课程主要针对测绘工程和固体地球物理两个本科专业，该课程共有36课时，其中理论教学18课时，实践教学18课时。为了保证学生能够在有限的课堂学习中更好地掌握FORTRAN这门高级编程语言，并能很好的应用于解决后续专业问题，FORTRAN程序设计课程最好在学习了计算机基础和C语言等计算机课程后开设（如大二下学期或大三上学期）。学生在有了一定的计算机基础知识和编程能力后，我们在该课程的教学过程中可以仅用少量的课时来学习FORTRAN的语法，而更多的课时可用来与专业进行结合，训练学生程序设计的思维和利用计算机解决专业问题的能力。

为了便于学生学习和专业课程内容的自然过渡，我们以FORTRAN90作为主要讲授内容。这是由于FORTRAN90兼容旧的FORTRAN77，在编程格式上更为灵活，并且与FORTRAN95具有一致性。选用的教材是哈尔滨工程大学出版的《FORTRAN90程序设计》[2]，同时辅以一些经典的参考书来扩充学习的深度与广度，如中国电力出版社出版的《FORTRAN95程序设计》[3]。结合测绘专业特点和需求，我们选择的教学内容主要包括语法讲解和应用实践两大部分。其中，语法讲解的内容和课时安排为：FORTRAN基本语法（2课时）、选择与循环（2课时）、输入输出（2课时）、文件处理（2课时）、函数与子例程（3课时）、数组（3课时）、字符与派生数据类型（2课时）和并行计算（2课时）。应用实践是结合专业实例进行的上机实验，共6次，每次3课时，最后一次为上机考试。上机实验可选取测绘专业中的一些经典案例（如测量平差、GPS数据处理和卫星定轨等问题），同时每次实验各有侧重的训练学生对不同语法结构的理解和运用。

四、教学方法及手段

1.理论教学。理论教学是FORTRAN程序设计课程的核心部分，科学的教学方法与手段是通向成功的桥梁。在第一堂课中首先让学生明确本课程的学习目的和任务，如列举一些用FORTRAN设计好的与生活和专业有关的经典程序实例，让学生了解FORTRAN能解决哪些问题、实际应用效果如何、在后续专业学习中有何用处等，以此来调动学生学习的积极性和主动性[4]。在理论教学过程中，结合案例教学法、启发式教学法、任务驱动教学法和负反馈教学法等多种方法及手段提高教学效果。针对FORTRAN语言概念多、规则广、使用灵活的特点，采用案例教学法由浅入深的进行概念与规则阐述，并通过对比FORTRAN与C语言的异同，加深学生对基本语法的理解。采用启发式教学方法引导学生自己去发展知识，通过启发式提问激发学生积极思维。由于程序设计的灵活性，任何一个问题并不是只有惟一的解法，要善于启发学生通过实践分析对比不同的解法，培养学生自学能力和创新能力。采用任务驱动教学方法，根据教学目标精心设计问题，把每堂课或每个知识点能够达到的目标提出来，使学生走出以往“茫然不知所云”的状态，从而对问题有更加清晰的认识。采用负反馈教学方法，从教学过程中各个环节（课程教学、上机实验、报告和答疑等）反馈的问题入手，通过讲评或讨论的形式，及时解决学生学习过程中存在的具体问题，从而达到预期的教学目标。

2.实践教学。FORTRAN程序设计是一门实践性很强的课程，加强上机实践教学是培养学生实际动手能力的有效环节。教师应充分重视实践教学，安排集中的实践训练课程。上机前要求学生明确实验目的和要求，编好程序、认真检查、反复思考；上机时输入程序并完成语法检查，再运行程序，检查运行结果；上机结束后完成实验报告，特别是编制和调试程序的过程及经验总结。教师要随时巡视学生上机实验的情况，随时解答学生的疑问。同时，上机实验内容应注重理论与应用相联系，特别是增加与本专业有关的一些经典应用案例。例如：测量平差问题可以训练学生对函数和数组的运用，GPS数据文件读取可以训练学生对输入输出和文件处理的运用，轨道数值积分可以训练学生对选择与循环、函数和数组等的综合运用。在实践教学过程中，通过让学生自己动手解决专业中的实际问题，能有效地激发学生的兴趣，增强学生对知识的理解，起到事半功倍的效果。

3.考核方式。课程考核是检验教学效果和评价学生学习水准的重要手段，也是教学过程的一个重要环节。为了避免“一考定成绩”的弊端，我们并不是单纯的以期末考试成绩作为衡量方式，而是采用平时成绩和期末考试成绩相结合的综合评分体系，并根据实际情况合理制定平时成绩和期末成绩所占总成绩的比例。平时考核包括考勤、上机表现和实验报告等，占总成绩的45%。期末考试包括笔试和机考两部分，占总成绩的55%，其中笔试占30%，机考占25%。此外，为鼓励学生发挥创造力和创新，学生结合专业设计和开发的程序、撰写的论文等也可以作为评定成绩的依据，特别突出者可以经过课程组答辩来评定成绩，期末给予免考。采用灵活多样的考核方式不仅保障了课程的教学质量，而且有利于全面了解学生的学习状况和综合能力，同时也可以减轻学生对考试的畏惧心理，一定程度上避免考前突击行为。

五、结束语

在FORTRAN程序设计的教学过程中，除了注重基础知识的讲授与学生技能的培养以外，还应该结合测绘专业的特点和需求，做好专业技术基础课程的角色，从而培养学生的业务能力，使学生走向社会后能够学以致用。测绘专业FORTRAN程序设计课程的教学任重而道远，让我们继续进行课程的教学实践与探索，共同推进课程改革的顺利发展。

参考文献：

[1]戴吾蛟，刘庆元，李光强，等.测绘工程专业计算机课程设置与教学探讨[J].矿山测量，2008，6（2）：75-78.

篇12

在“卷烟上水平”的战略引导下，加快建设具有先进营销模式、营销手段和营销方法的面向消费者的营销体系，要求我们重视消费者真实需求，以消费者为出发点探索新的卷烟增长点。

1 市场环境分析

1.1 宏观环境分析

由于湖南省本土卷烟品牌表现过于强势，如何通过营造环境来提高省外卷烟品牌的落地消费率，一直是娄底市烟草公司思考和探索的课题，而湖南省局“两个延伸”的提出恰恰为地市级烟草公司的营销工作提供了新的工作方法和工作思路。以“两个延伸”为基础开展的省外卷烟品牌培育工作，让我们更多地去关注那些容易被忽视的消费群体的卷烟需求。因此，源于工地人群对省外卷烟的个性需求，有必要对其进行深入挖掘，从而制造新的卷烟销售增长点。

1.2 微观环境分析

⑴市场分析。客户经理通过对杨市中铁十一局沪昆高铁项目段等大型工地的实地调研，发现大型在建工地周边的卷烟市场存在以下特点：

1）娄底地区工地卷烟市场潜力巨大。2013年，娄底将建设一百八十多项市政重点工程，预计施工人数将达到15万以上，而据调查，民工吸烟率达80%以上，可见其卷烟市场潜力巨大。

2）娄底地区工地卷烟消费群体购买能力强。被调查在建工地，设计、监理、施工三类人员平均年薪分别为12万、5万、4万元左右，高于娄底本地的人均收入水平，因此，大型建设项目工地的工作人员卷烟购买能力较强。

3）卷烟需求时长受所建工程工期影响。此外，通过对大型工地的实地调研，发现在建工地一般受到工程期限的制约，卷烟消费需求无法长期持续。

⑵消费者分析。以中铁十一局沪昆高铁娄底段杨市建设基地为例，其卷烟消费呈现以下特点：

1）卷烟需求量大。据调查显示，由于工作的特殊性，民工习惯通过抽烟来提神解乏，人均消费量达1.5包天，远远高于其他消费群体。

2）需求多元化。由于地域、工作收入、消费习惯的差异促成了他们对卷烟品牌、价格、档次等各方面的不同需求。

3）新品牌接受度高。受工作流动性和不稳定性的影响，施工人员容易形成一种尝试、叛逆的心理，这在卷烟的消费过程中表现为对新品牌的率先消费。

4）从众心理明显。施工人员在区域市场并不是一个单纯的“独体”，他们往往由工作形成一个群体联盟。当群体中消费突击者、意见参谋者认为一个卷烟品牌品质突出，就会自发地、主动地向其他群体成员进行卷烟宣传推荐，通常他们的指导作用能有效影响其余的消费成员。

⑶品牌分析。通过实地调研，课题组了解到中铁十一局沪昆高铁娄底段杨市建设基地消费者的卷烟消费档次集中在10-20元档；施工人员主要来自东北和云南，大多偏好口味清香、润和的卷烟，因此，选择红塔山经典100、玉溪（软）进行工地品牌培育是比较合适的。

2 xx工地营销实施开展

为实现工地省外卷烟品牌培育，客户经理通过选定配合度高、品牌培育意识强的零售户为营销定点推广终端，实施“第一负责人制度”，协同烟草公司共同开展一系列工地周边市场营销活动。

2.1 品牌推广进工地

选取目标消费者较为集中的工地，联合零售户开展消费者品鉴活动，同时通过现场促销、发放宣传册等手段扩大重点品牌影响力，拉动省外卷烟销售。

2.2 座谈会宣传推广

开展品牌推介座谈会，邀请零售户、消费者参加，通过现场互动，让零售户、消费者深入了解省外卷烟特性、认同省外卷烟文化，形成良好的社会口碑。

2.3 进行物资促销

在零售户或工地活动现场，开展消费者买赠活动，如赠送打火机、烟灰缸等宣传物资，以最快的速度、最有成效的方式扩大品牌影响力。

在本案例中，娄底市烟草公司采用“调查――活动――调查――活动”的循环方式开展品牌培育进工地的营销工作，根据工地施工期限制定循环周期（通常以5-6个月为一个周期），从而增加培育品牌的曝光频数，提高影响力。

2.4 活动流程图（图1）

3 活动效果评估

3.1 xx大型工地营销活动效果评估

⑴显著提高零售户品牌培育积极性。在中铁十一局沪昆高铁娄底段，商、零两方经过一个月的准备工作，基本了解工地消费者的卷烟消费特性，确立红塔山经典100、玉溪（软）为该工地周边市场的重点培育品牌。同时，通过确定营销定点推广终端，极大的调动了零售户培育红塔山经典100、玉溪（软）的积极性，周边未参与的零售户反映强烈，积极申请参与到此活动中来。

⑵有效补充消费者信息。目前，该片区已建立了中铁十一局工地消费者档案115份，开展了消费品鉴、现场促销、品牌推广座谈会等营销活动。

⑶重点品牌培育成效明显。通过一系列针对工地的品牌推广活动，工地周边市场红塔山经典100、玉溪（软）上柜率、覆盖率有了很大的提升，特别是玉溪上柜率由活动开展前的60%上升到95%。同时，品牌的市场竞争力和影响力也得以迅速扩大，由该工地所在片区6-8月的销售数据得知，红塔山经典100共销售2158条，较去年同比增长26.87%，培育后销量比重较培育前提高了2.1个百分点，而玉溪（软）共销售1773条，较去年同比增长92.3%，培育后销量比重较培育前提高了8个百分点。此外，通过对零售户的进销存数据进行统计分析，了解到红塔山经典100的再购率从原来的不足30%已达到78%。

3.2 存在的问题

首先，由于工地的分散与作息时间的特殊性，促销时点难以选择，品牌推广活动的辐射面有限；

其次，消费者信息档案在零售终端的应用缺乏软件技术支撑，不够成熟；

最后，由于施工人员掌握的通讯工具有限，烟草公司与消费者的沟通机制太过单一，目前只能通过短信平台定期向消费者发送手机短信。

4 下一步工作计划

针对前期活动开展情况以及遇到的问题，我们计划在以下几个方面着力：

一是增加活动场次，继续深入其它工地开展品牌推广活动，扩大品牌推广的辐射面。

二是以建设工地的宣传栏为载体，进一步顺畅烟草公司与消费者的沟通渠道。