一体化经营模式范文

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1．1概念分析

畜牧产业一体化是指多个原来相互独立的实体，比如养殖农户、涉农企业、畜牧养殖合作社等通过某种方式逐步结合成为一个单一实体的过程。其中，畜牧业一体化经营模式涵盖了整个生产经营过程，从最初的生产到最终的销售，所有环节都从属于产业一体化的经营范畴。由此可见，畜牧产业一体化经营模式，实际上就是在进行畜牧产业发展的过程中，将畜牧产业涉及的各项工作联系到一起，形成一个整体的发展链条，从养殖到加工再到分销进行全面统一的管理和调配。在畜牧产业中应用这种一体化的经营方式，是对畜牧产业的一种延伸和丰富，将养殖、生产和销售有机融合到一起，增加了畜牧产业生产过程中的商业属性，改善了以往过于分散的经营模式，能够将畜牧产业有限的资源集中到一起，实现资源利用效率的翻倍，还可以促进畜牧产业市场化的早日实现。

1．2种类分析

就畜牧产业一体化经营模式的应用情况来看，在应用过程中具有多种改进模式，由于各国对畜牧产业一体化经营模式的认识有所不同，畜牧产业一体化经营模式在发展的过程中也形成了差异性的经营类型。通过对各种类型进行分析，可以总结出合作社、专业协会和企业集团三种类型［1］。1)以合作社为主要形态的一体化经营模式。该种经营模式构成的前提是参与人员皆出于自愿，在自发的情况下形成一种松散的组织结构，进行生产和销售活动。在这一组织中，参与者的权利趋于平等，无论是加入还是退出都没有过多的限制，在利益分配方面也将公平放在首要的位置。这种合作社构建目的在于为参与者谋福利，而不是为合作社本身增加经济收入，社会服务性质较为明显，组织内部的管理人员皆由参与者民主选出，进一步保障了组织经营的公平性与合理性，并且更易得到参与者的支持。2)突出专业行业协会性质的一体化经营模式。该种经营模式最突出的特点是针对性较强，仅围绕某一行业或者某一体系进行经营管理活动。与合作社相同，该组织也注重社会服务的实现，对收益盈利方面没有过多的关注。在实际经营活动中，该组织能够起到代表组织成员表达意愿的作用，可以更好地表达农民的真实需要，帮助参与者获得政府更多的帮助，能够对生产销售活动进行集中管理，扩大产品或者行业在市场中的影响范围。3)以集团形式存在的一体化经营模式。该种模式是三种类型中规模较大的一种，其主要目的在于获取经济上的利益，在实际经营的过程中会与参与者之间形成一种共赢的关系。在该种模式中，普通农户作为生产者，而企业则作为销售者和管理者。通常情况下，企业会事先与参与者制订出明确的生产计划，并负责给予参与者技术以及生产资料方面的支持，当农户完成基础生产活动后，企业再进行后续的加工、销售等工作，这样既减少了农户生产经营过程中的风险，也强化了企业的生产资源供应，使得企业与农户之间的关系不断紧密，双方的利益都得到了强效的保障［2］。

2国外畜牧产业一体化经营模式举例分析

国外应用畜牧产业一体化经营模式的国家有很多，每一个国家都在应用过程中将畜牧产业一体化经营模式与本国实际情况融合到一起，强化该项经营模式在本国的应用价值。要想对外国成熟的畜牧产业一体化经营模式进行研究，需从畜牧产业一体化经营程度较高的国家入手，通过深入系统的分析，从中总结出应用畜牧产业一体化经营模式需要注意的规律和原则。

2．1美国

众所周知美国在世界经济上扮演着不可忽视的角色，美国在农业经济方面长期处于超前位置，是发达国家中的典型代表。美国不仅在电子科技方面长期领先，在畜牧产业经营方面也表现突出。就美国产业结构来看，畜牧产业是美国产业结构的重要组成部分，美国每年都要对外输送大量的畜牧产品，在世界范围内有着广泛的市场。而美国之所以会在畜牧产业经营方面取得如此高的成绩，主要是因为美国重视畜牧产业一体化发展，包括在养殖基础设施、科学技术、饲料兽药配套、产品加工、物流运输、市场销售、产品溯源体系等方面寻求多种方式的一体化合作经营，以获得更多市场份额，节约生产成本。在美国，牧场是饲养牲畜的基础单位，其中绝大多数的牧场都由家庭经营，但是无论是在规模上还是科技程度上都要明显高于我国家庭畜牧业生产。实践证明，美国绝大多数的家庭农场都对合作社极为认可，有的家庭牧场甚至会同时加入多个合作社。这样就可以使得每一个家庭牧场都得到统一化的管理，将生产与销售联系到一起，避免畜牧产业生产与市场之间出现割裂。以家禽养殖为例，美国进行家禽养殖的家庭有很多，其中绝大多数家庭都在合作社的支持下形成了孵化养殖一条龙的生产方式，养殖户还会与加工销售企业建立起合作关系。在合作的过程中，加工销售企业会给养殖户提供设备、饲料等多方面的帮助，而养殖户主要的工作就是达到企业的养殖要求，将合格的肉鸡和鸡蛋出售给合作企业，再由加工销售企业进行进一步的加工和分销。

2．2澳大利亚

与美国相同，澳大利亚在畜牧产业发展方面一直居于世界前列，将畜牧产品分销到世界各地，是澳大利亚主要的经济来源之一。所以，澳大利亚政府对本国畜牧产业发展给予了极大的支持，并大力倡导畜牧产业一体化经营模式在本国的应用。首先，澳大利亚很早就意识到了经营规范对畜牧产业发展的重要性，因此制定了与合作社相关的各项立法，旨在保证合作社运行的合理合法，对广大参与者的利益进行更全面的保护。其次，澳大利亚目前已经实现了畜牧产业的信息化管理，很多农户在合作社的支持下，开始借助互联网络探寻新的销售渠道，构建出畜牧产品销售电子商务模式。实践证明，网络销售扩大了澳大利亚畜牧产品的销售范围，并且通过网络与合作社进行联系，也增强了合作社与农户之间的合作，提升了销售、结算的效率。现阶段，很多澳大利亚企业已经意识到了畜牧产业一体化经营的有益之处，积极与农户建立起了合作关系，这为澳大利亚畜牧产业的发展带来了更大的推动力量。

2．3日本

日本在亚洲各国中经济实体较为突出，是亚洲为数不多的发达国家。日本虽然在国土面积方面不占优势，但是由于土地利用集约思想在日本得到了广泛的普及，因此日本仍然在有限的国土范围上建立起了较为先进的畜牧产业经济。以养鸡产业为例，日本在鸡养殖一体化经营上较为灵活，可以通过商社对畜牧业生产进行带动，也可以在农村内部组织农业协会推动畜牧产业的一体化发展。就前者而言，所有的生产销售活动都在商社的控制范围之内，供应链上的所有工作都处于统一的管理之中，无论是孵化还是最终产品的销售都有着明确的规定。在这一过程中作为初级生产者的农户仅提供场地和养殖服务，除此之外，包括鸡雏、饲料等全部由商社负责。就后者而言，其没有涉及商社的力量，整个组织内部都由农户组成，因此农协肩负起了加工和销售的责任。通常情况下，农协会组织农户共同投资建立生产加工设施，进而依靠农协完成生产到销售的全部工作。这样做能够减少农户对企业的依赖，降低了企业对农户的盘剥，让农户在生产销售过程中得到更多的收益。

3国外畜牧产业一体化经营模式带给我国的经验启示

从我国现阶段的畜牧业现状来看，还存在两大矛盾问题:一是畜牧养殖业还是以千家万户分散养殖、小规模生产经营方式为市场主导，这种小微型生产经营方式同外部蓬勃发展的大市场之间如何对接融合是个大问题。二是畜牧业的规模生产效率不高，在整个市场经营竞争中处于不利位置，如何在技术上、经营上、规模效率上实现突破显得尤为重要。借鉴国外畜牧业一体化经营的经验，结合我国实际情况，实施畜牧业产业化生产、一体化经营，是推动问题解决的有效措施。

3．1搞好一体化组织建设

通过对几个代表性国家进行研究，发现这些国家在开展畜牧产业一体化经营的过程中都不约而同地通过合作组织的形式进行，将合作组织作为一体化经营的关键。虽然每一个国家构建的合作组织有所不同，并且不同合作组织所发挥出的效用也有所差异，但是在实际应用过程中这些合作组织都是实现畜牧产业一体化经营不可或缺的平台。鉴于此，我国在进行畜牧产业一体化经营模式构建的过程中，也应在农村建立多种合作组织，将合作社、专业协会等引入畜牧业经营体系，使得我国在进行畜牧产业发展的过程中能够将生产、加工、销售联系到一起，将产前、产中、产后等不同的工作融合成统一的整体。当然，合作组织的建设与选择应与合作对象的情况、生产实际等保持良好的适配性［3］。

3．2注重立法保护

澳大利亚通过相关法律的制定，实现了畜牧产业一体化经营的规范性，只有健全的法制法规才是合作一体化最好的保障，这一宝贵经验应引起我国相关部门的重视，没有健全的法制保驾护航，靠行业协会、靠企业单位、靠养殖户自身的摸索，是很难进行大规模推广应用的。当前我国在农业产业一体化合作经营立法方面一直存在很多的疏漏，如果能够在构建畜牧产业一体化经营模式的同时，以法律作为保障，就可以对该模式的应用进行合理的引导，规避风险，进而提升畜牧产业一体化经营模式在我国应用的成功概率。

3．3充分发挥政府的职能

当前我国政府对畜牧产业发展影响较小，并且没有针对畜牧产业经营模式给予明确的引导。与国外发达国家相比，我国在该方面确实有不足。推动畜牧业产业一体化经营，实现畜牧业的现代化建设，是政府义不容辞的责任。政府要充分发挥引导、调节、服务功能，处理好政府、农户、企业、合作组织、市场之间的关系［4］。政府要注意到农户、合作组织、企业之间的不平等性，要尽最大可能降低三者一体化经营过程中的不对称，保证农户能够在合作的过程中获得应得的利益。

3．4加强一体化经营的扶持推广

相关部门应该出台一些政策鼓励畜牧业生产企业或组织能获得银行等金融机构的贷款扶持，政府也可以以补贴、预付款等方式把资金投向畜牧业。在美国，政府在农牧业信贷利息补贴上大量投入，纳入每年的财政预算，且逐年增加。荷兰、瑞典等国家为养殖户的规模化生产、一体化经营模式提供担保，以帮助农户可以在相关合作社、私人银行获得农业贷款项目。对于养殖户加入一体化经营的公司，可以以低税或减免税收的方式进行扶持，这样能调动多方的生产合作积极性，有效增加收入，较快集聚资产，更早地完成一体化经营的原始积累。当然，政府的扶持只能是一个引导作用，重点还是需要运用市场手段，促进竞争，建立稳定紧密的一体化生产经营服务体系。比如在生猪养殖生产经营一体化中，作为农场主来说主要是提高劳动力、养殖技术和养殖场地、设施投入，而一体化中的相关企业则负责向养殖场提供饲料、药品等生产资料，深加工企业则负责收购、屠宰、加工生产和销售等，通过这种一体化合作的形式，提高了生产效率，降低了经营风险，形成农工商一体化经营模式。

4小结

虽然畜牧产业在我国有着悠久的发展历史，并且我国各地在畜牧经营方面都有着较好的基础，但是就畜牧产业经营模式来看，仍旧保留了大量的传统陋习，无法促进畜牧产业在现代市场经济中找到更好的发展路径。而外国畜牧产业的一体化经营模式则在该方面具有较为突出的优势，能够与市场经济融合到一起，增加畜牧产业经营的经济效益，同时畜牧产业的经营方法、经营理念等也随着畜牧产业一体化经营模式的出现而有所变革，有效地实现了畜牧产业的创新。因此，我国应将国外畜牧产业一体化经营模式作为一种成功的经验范例，引入我国畜牧产业发展之中，以达到修正我国畜牧产业经营发展的目的。

参考文献:

［1］朱志明，黄勤楼，缪中纬，等．南方农村优质肉鸭一体化生产模式构建与产业化应用［J］．福建畜牧兽医，2014，36(6):44－47．

［2］蒋小松，何志平．以畜牧业经营机制创新推进农民稳定增收［J］．决策咨询，2014(6):29－31．

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一、引言

1996年，中国人民保险公司重组建立中保人寿保险，标志着中国人身保险事业的进入了一个新的历史时期。随着深圳平安，太平洋保险股份有限公司等一大批商业保险公司的加入，中国人身保险市场开始步入良性循环的阶段。2001年，中国成为世贸组织成员国，为人身保险事业带来新的契机。2010年，人身保险产品已经涵盖人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险和理财产品四个门类，业务总量达到 106323289.84 元人民币，占整个保险行业保费收入的73.1%，为中国的经济发展和社会和谐做出了巨大贡献。不可否认，在人身保险发展过程中，由于商业利益驱动，采用了业绩考核-晋升激励的销售机制、金字塔型的逐级提成的分配制度、财富总量比较大的人群的市场客户群定位制度；同时，由于保险资金投资渠道比较窄，保险公司的利润源也主要依赖推出理财产品增加保险费收入来保障，这需要大量外勤销售人员、巨大的培训费用以及管理费用；加之，销售人员素质不高，在销售过程中产品介绍不到位，采取拉人头方式，严重损坏了保险公司形象；再者，保险销售人员流动性大，需要大量后续客户维护工作，也增加了保险经营成本。因此，如何降低保险经营成本，增加效率，提高效益，持续稳定发展成为目前国内人身保险经营的重中之重。

二、国内城镇居民人身保险一体化经营模式研究

美国社会保障卡制度起源于20世纪50年代，凯・恩斯主义盛行的时期，到目前为止，经过60年的发展变化仍然是美国保障制度的主角。主要有以下四个方面特点：1.社会保障，没有资金压力；2.保障程度高；3.赔付频率高；4.身份证特征明显，替代户籍制度。

借鉴美国的社会保障卡制度，在中国建立城镇居民人身保险一体化经营模式有理论上的可能性和实践上的可行性。下面分几个方面来进行阐述。

首先，现代利息理论和风险理论为中国城镇居民人身保险一体化经营模型的建立提供了可能。可假设建立下面的模型：

其中，nx代表t-t-1期之间需要赔付人数；dx代表t-t-1期之间死亡人数在需要赔付人数上的占比；sy代表t-t-1期之间疾病人数在需要赔付人数上的占比；wz代表t-t-1期之间伤残人数在需要赔付人数上的占比；lh代表t-t-1期之间生存人数在需要赔付人数上的占比；px死亡赔付金额py疾病赔偿金额pz伤残赔偿金额ph生存分红金额；f（X）死亡概率密度函数f（Y）疾病概率密度函数f（Z）伤残概率密度函数； f（H）生存概率密度函数； nt代表时刻 ；it代表第t期利率

在这个模型中，包括利率的随机变化、每期生存、死亡、疾病、伤残和退休人员国民生命统计表、每期生存、死亡、疾病、伤残和退休概率密度函数以及每期生存、死亡、疾病、伤残和退休人员赔付等因素。以上因素借助现代精算理论都可以得到解决。

其次，我国人身保险市场目前的乱象迫切需要一体化经营模式。一体化模式是指一种集人寿、健康保险、意外伤害保险和理财于一体的保险门类。突出以下特点：以身份登记为特点，避免重复投保，全国范围内可以办理赔付，方便索赔；分期交纳均衡保险费，缴费金额低于国民一定时期国民平均收入的一定比例；赔付频率高，针对集中人寿、健康保险和意外伤害保险三位一体特点，要做到正常生存有分红，分红不低于同期通货膨胀率，无病赠送体检费，死亡有赔付，伤残有赔偿、养老和护理，退休有养老和护理，有病赔付医疗费；保障程度以适宜够用为原则，可以借鉴财产保险的重置和修复的定价原理，与一些医院、养老机构和护理中心联合，甚至要考虑多种经营投资兴办附属的医院、养老机构和护理中心；产品设计上突出保障程度高，赔付频率高，费用合理的理念；销售上取消和经纪人的销售模式，完全采用员工销售制度，挂牌上岗，取信于民。从目前国内人身保险市场状况来看，完全必要。2010年，国内人身保险市场受发展瓶颈制约的情况越发明显，尤其是通涨压力和房地产泡沫的影响，更多人选择投资房地产市场，以房屋差价或者房租为主要来源的保障模式，希望靠短平快来获得保障，对人身保险市场信心不足。更有甚者，某些高校在就业招聘会上也拒绝保险公司和房地产中介公司进入。这从另外一个角度说明，保险公司销售人员成分复杂、素质低下和急功近利的现象，特别是业绩考核-晋升激励的销售机制、金字塔型的逐级提成的分配制度、财富总量比较大的人群的市场客户群定位制度必须做一定改革。否则，广西模式对于人身保险市场的负面影响必然是灾难性的。广西模式是中国西部开发战略实施以后,广西北部湾开发获得了国家诸多优惠政策。外省人员大量涌入,模拟保险展业人员组织管理模式的五级七晋制创立三级五晋制,疯狂进行传销,并且命名为“纯资本运作”。据调查仅南宁国家经济技术开发区的17.9万人口中外来从事传销人员就有10万左右,整个广西规模同等的开发区有10-20个之多。

再者，我国人身保险市场经历了近14年的商业化发展，积累了丰富的经验，有很多有利因素。这使得人身保险一体化经营在实践上是可行的。政策层面上，为促进经济发展，我国国际国内政策也对人身保险市场也有所倾斜，特别是促和谐保民生的调整收入分配政策，给人身保险市场带来了机遇；法律层面上，有《保险法》、《公司法》、《中国人民银行法》和《证券法》等与保险公司经营管理有关的法律，为人身保险市场的健康发展保驾护航；经营管理层面上，保险公司经营管理理论和实践水平也不断得到提高，特别是在新产品设计上、财务稳定性、再保险和投资组合理论等方面；市场分析预测方面，有完备的供需弹性理论，能根据外界形势进行需求方面和供给方面变化的预测，及时进行调整；更为有利的是，我国城市居民平均文化程度相对较高，风险意识强烈，尤其对于市场经济体制下的避险意识更为突出，在通涨压力和房地产泡沫的影响下，这为一体化经营提供了最合适的条件。

三、总结

由于城镇居民人身保险一体化经营模式，虽然有美国社会保障制度作为理论原型，但是在实践中脱离社会保障范畴纯粹的商业运行模式世界上并没有先例。

中国人身保险市场上投资联结型和万能变额保险可以说的是有益的尝试。不过，中国目前老龄化社会的提前来临，就业压力的增加，通涨压力和房地产泡沫给人身保险一体化经营模式提供了实践上的可能性。

参考文献：

[1] 张洪涛，庄作瑾主编.《人身保险》[M] .中国人民大学出版社.2008年.

[2] R・卡尔斯，M・胡法兹，J・达纳，M・狄尼特著.《现代精算理论》[M].科学出版社.2001年.

[3] 杨忠海主编.《保险学原理》[M] .清华大学出版社，北京交通大学出版社.2008年.

[4] 郝延苏主编.《财产保险》[M] .中国金融出版社.2006年.

[5] 叶鸣.直击广西传销大回潮.《江淮法制》[J].2007.20期.

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生产经营一体化主要指的是将原来独立的系统个体以某种标准或因素进行整合，使之形成单一的主体，以达到多系统在同一的管理模式下运行，其广泛应用于企业管理中。随着国家对油田事业的不断重视，这种管理方式也逐渐深入到油田采油的管理中来。其中包括质量一体化管理体系、内部控制一体化管理体系、环境一体化管理体系、企业文化一体化管理体系等等。

一、油田采油生产经营一体化管理模式发展的必然趋势

我国油田采油的管理主要面临着缺乏先进的管理制度和管理规范、不能随时掌握市场的发展动态、投资成本高，且收益少等缺陷。基于我国油田开采的管理现状决定了我国的油田开采要采用生产经营一体化的管理模式。

其次，油田采油生产经营一体化管理模式自身也具有优势，具体有以下几点：①生产经营一体化管理模式对整个单位的运行系统起到整合、优化作用，使得原先零散的、单独的部门系统集中统一到一个管理模式中，将单位的未来发展方向和发展目标进行整体考虑，避免出现因各系统分别管理而出现的决策失误，提高了单位整体的运营效率和运行质量，增强了各部门之间的沟通和协调。②生产经营一体化管理模式有助于专业的工作人员提高生产积极性，明确生产的发展方向，减少工作失误。③生产经营一体化管理模式在一定程度上降低了单位的冗余建设，避免了各部门职权的混乱和重复，造成资源浪费以及执行能力差等问题。④生产经营一体化管理模式不仅消除了单位内部信息流通不畅的问题，还是实现了资源共享，优化各资源的合理配置，真正将管理规范化、合理化、制度化。

二、油田采油生产经营一体化管理模式的建构

针对油田采油生产管理的特殊性，结合油田生产程序繁杂、生产技术专业性强，技术指标高等客观情况，从以下几个方面对建构油田采油生产经营一体化管理模式进行逐一分析。

1、油田采油生产经营一体化管理模式的内涵剖析

油田采油生产经营一体化管理模式强调要切实从采油厂自身建设和管理的实际情况出发，尽量做到由生产模式向经营模式转变的新思路，从生产建设向依市场建设而迈进。同时，油田采油生产经营一体化管理模式要符合生产与经营共同发展的机制，具体表现在：生产和经营要进行统一的预算；生产和经营要进行统一的评估和检测；生产和经营要进行统一的规则和方法；生产和经验要进行统一的额外资金预算；生产和经营要进行统一的兑现。建立从上到下，从部分到整体，从分支到整合的整体运营体系和经营管理制度，真正将经营的理念贯彻到各个环节之中。另外，所有的管理人员要转换思路，快速从生产建设的指挥者转变为企业经营的决策者，加大自身的学习，提高管理水平和管理意识，做好整体工作的权衡和决策。

2、油田采油生产经营一体化管理模式的特点

（1）系统性。石油成本管理一直都是管理中的一个盲点，在生产经营一体化中单独为石油成本管理设置专门的研究和剖析。其中，构建完善的系统成本的管理机制，引进新的管理方法和管理措施，防止与原有的成本管理造成冲突。生产经营一体化的系统性主要强调了贯彻全过程的思想理念和经营方式，明确地各部门之间的关系和相互影响，从系统中把握规律，形成完善有序的系统组织。

（2）科学性。科学性是生产经营一体化的特色，主要指企业加大对专业工作人员的素质和技术水平的培养，使工作人员以良好的精神面貌和工作状态在生产经营一体化中发挥相应的作用，提高企业的编制效益，做出科学的决策，展现各方面的优势。

（3）持续性。生产经营一体化作为一个系统的工程，是持久的、长期的发展过程。其中包括制定、考察、、实施以及监督等程序。

3、油田采油生产经营一体化管理模式的基础框架

油田采油生产经营一体化管理模式中，生产是基础环节，经营是基于生产之上，对于生产活动的服务、评价以及审核等，使之各项环节都达到最佳的资源配置。只有正确的了解生产经营一体化模式的具体内容才能更好体现和发挥其自身的优势，真正将油田采油的管理落实到实处。见图1。

油田采油生产经营一体化管理模式的具体内容主要分为生产管理、成本控制、绩效考核三部分的基础环节和制度、执行、评估的运行环节以及科学决策、过程管理、持续改进的保障环节。

（1）基础环节。基础环节包含生产管理、成本控制、绩效考核。生产管理主要针对生产过程来设置的，强调规章制度，标准以及管理监控的实施和制定，确保在生产建设的顺利实施；成本控制注重对于经营管理的过程来设置的，即做出合理的预算，制定成本标准，控制成本目标等；绩效考核主要指在生产经营一体化的过程中建立考核指标和考核标准，强化考核力度，以实现生产经营一体化的现实意义。

（2）运行环节。运行环节包括制定制度，执行制度以及评估三个环节。制度环节主要是员工在生产、工作中所遵循的办事准则和办事规范。作为企业的员工的行为准则，其实施的力度以及实施的效果直接关系着最后企业收益的高低，是企业发展的动力源泉；执行环节是依照制定规定的内容而遵循的过程，是实现制度制定的载体和环节，更是企业在运行过程中的真正实际实施的关键步骤；评估环节基础制度环节和执行环节的基础之上，对所执行和所计划的最终检测。

（3）保障环节。保障环节包括科学决策环节、过程管理环节、持续改进环节三部分。科学决策是不仅是采油厂运行的关键环节，更是对未来发展的方向指明道路，避免在今后的工作中出现浪费资源、重复应用的现象；过程管理主张将经营体系和生产体系紧密联系在一起，实施统一的管理，做到有效地控制，完善企业在生产经营一体化中的执行能力和实施能力；持续改进是基于整个运行状态而言的，强调动态的跟踪企业发展状况和发展历程，将生产经营一体化从具体实施转化为发展运动的过程，针对市场变化以及企业自身的发展情况作出相应的改变。

总结

针对国内外对资源需求力度的不断增长，油田采油的管理模式必须从原先单纯的生产模式转化为生产和经营并存的模式，以适应国内外市场的不断发展，充分发挥生产经营一体化的管理模式的优势，将生产和经营真正做到实处。

参考文献

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同质化竞争所带来的竞争成本和经营成本的持续增长是纸质传媒陷入困境的重要原因之一②，在新媒体环境中，这样一种同质化竞争又表现出多元复杂的状态，竞争的主体和形式都具有极大的交叉性。《先锋・居周刊》（以下简称《居周刊》）的意外成功告诉我们，通过对媒介生态和自身定位的准确判断，在精准定位的基础上进行市场化运作，本着内容创新与营销创新并重的指导思想，在纵、横两个维度上通过立体的运营策划优化盈利模式、强化品牌影响力，是专业杂志走出困境，让自己站稳脚跟和健康发展的必由之路。

读者和刊物定位：在细分的市场中寻找精准的经济生长点

一般而言，传媒的目标传播对象定位方法主要有三种：一是根据读者的外部特征，如年龄、性别、职业、文化层次等相近性原则来细分读者市场；二是根据读者内在兴趣、信息需求，以及情感方面的诉求细分目标读者群；三是根据特殊的地理空间或者时间对传播对象进行定位。在2004年创刊前夕，《居周刊》在对目前所处的市场地位及未来面临的机会和威胁有了充分理解的基础上，在纵横两个维度上以消费者的信息需求为划分标准选择了自己最有优势的细分市场。

2003年，成都楼市出现井喷行情，国内外知名房地产品牌纷纷登场，掀起了外来地产商进军的第二波高峰。然而此时的成都本地媒体在影响力和读者构成等方面却都无法提供更好的宣传平台，与之形成强烈反差。在横向比较之后，《居周刊》确定了以房地产行业为服务对象的内容定位。

如果把这样一种在服务行业和竞争对手市场之间进行的过滤、筛选、定位过程，可以看作是一种横向的定位维度的话，那么在服务对象和信息内容的延伸深度上的选择则是一种纵深方向上的定位，此为分众传播时代定位成功的重要一环。

在选择了做一份权威的房地产行业杂志后，《居周刊》的创办者在该领域内对于国内其他同类房地产期刊或报纸专版进行了内容、观点，以及服务目标的分析，发现了其中隐藏的信息服务市场空缺―――房地产行业信息咨询服务类的报刊虽然多，但是无一例外地都是地产商导向的服务姿态和内容定位，购房者真正需要的信息服务和指导得不到满足。将读者的需求和利益作为内容策略的准绳，通过与买房置业相关的信息服务来赢得消费者的信任，逐步在服务特色和办刊风格上脱颖而出，创建品牌并扩大品牌影响力，成为多维分析判断之后得到的最终结果。于是，在纵横两个维度上的综合分析判断之后，最终确定了《居周刊》面向“买房人”的“实用的服务性杂志”定位。

实用性与可读性并重：专业杂志在竞争中突出重围的有效武器

随着社会信息传播类型的多元和渠道的增加，内容的竞争逐渐成为传媒竞争的核心和实质。专业杂志该如何与城市文化和消费者完成“无缝链接”―――在实用性与可读性并重的指导思想下，《居周刊》用市民化的思维、平实的叙述、准确科学的信息提供和无微不至的增值服务去努力实施这个对接。通过内容实现的凝聚力让《居周刊》在读者和广告主两方面都获得了良好的口碑，有效地推进了内容营销。

在《居周刊》的成长过程中，创意先行、观点制胜、长于策划、精于细节，是一份专业期刊影响力从无到有、从弱到强的内在动因，这也是传媒竞争的内容营销策略的外化表现。其主要反映在以下几个方面：

首先，以精妙大胆的选题策划来推动刊物的运行，开启内容营销的注意力环节。

传媒竞争在分众传播时代呈现的是从注意力到影响力过渡的过程，虽然关于影响力经济的呼声一浪高过一浪，但是在浩如烟海的信息咨询媒介中，要想获得影响力，吸引注意力依然是策略性的第一步。策划先行，观点制胜，以新锐的观点吸引注意力，以精彩的策划和科学的判断分析留住读者的注意力，此为获得影响力的前提和基础。

“提别人想不到的观点，敢提别人想到却不敢说的观点”的宗旨是精妙策划的内在支撑。杂志创刊两年来，策划与创意不断激荡起读者与业界的热烈反响。2004年初，成都房地产市场正处于震荡期，创业伊始的《居周刊》便分析预言“成都房价每平方米涨300元”，一个创办仅三周的刊物敢如此预测一年的房价走势，激起了成都房产界的波澜，是非争论之间，令《居周刊》声名大噪。其后《居周刊》又陆续推出了“成都无建筑”、“成都与成都人无关”，“清算家具成本”、“买房不如租房”、“楼与路应该联姻”等一系列引人注目、影响深远的选题策划，更是让刊物的知名度和美誉度齐头并进。

其次，在营造房产文化的同时引领消费潮流，以刊物营销带动行业经济。

新锐的思想和具有影响力的观点凝结到一定的程度之后就会成为潮流的开端和一种文化的肇始。在分众传播时代，文化影响力和消费导向性是衡量一个行业杂志内容的精深程度和对行业渗透状况的重要指标。以“代言你居住的城市”为口号的《居周刊》正在这个方向上努力着，并业绩不俗。两年来，其内容策划和风格定位对于成都市的房地产文化和城市文化产生了不可忽视的影响，这不仅增加了消费者房产消费的附加值，愉悦读者身心，提升了城市文化品位，而且为广告主提供了施展技能的空间。这在“成都楼名没文化”、“成都楼市地理性格新定位”等选题策划中都有充分体现。

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《居周刊》创办之时，便对杂志的整体栏目进行了细分，除了主题策划的重头戏外，更设置了极具操作性与实用性的小板块，第一次在中国房地产媒体中推出服务于置业居家全过程的完全公益性栏目。“周师傅看房”、“喻工看户型”、“小魏看家装”等栏目已成为蓉城百姓置业居家的明星栏目。这些栏目目标明确，针对性、实用性强，使读者在细节中获得购房、家装的指导和建议，与杂志大策划中的大叙事、大争论形成有益互补。而且这些栏目的观点、内容都围绕着刊物的核心服务宗旨―――一切从消费者利益出发，以科学、中立的立场赢得读者和客户的双重信赖。经过与市场的磨合，今天，这些功能性极强的全免费服务栏目已经在成都购房者群体中深入人心。这些精品栏目的设置对于《居周刊》保持了媒体应有的公正姿态，不论是开发商，还是购房者消费者，都能对它保持相当程度的信任。

盈利模式与市场拓展方式创新：专业杂志获得持续稳定发展的重要保证

传统的传媒盈利模式在今天这个瞬息万变的市场格局中正遭遇着冲击和挑战。近年来，中国传媒市场在高速生长的同时，遭遇到持续增长难以维系的困境，陷入一种被称作“透明的天花板期”的尴尬境地。持续高投入并不能带来应有的收益，其根源在于盈利模式的局限性③。对于变革中的专业杂志而言，盈利模式的创新本身就是媒体品牌增值的砝码之一。对于专业杂志而言，盈利模式创新的核心在于结合行业特征对“二次售卖”原理进行个性化阐释，以及媒体与服务行业，以及目标消费群三者之间关系建构方式的改变。

如果说杂志的类型决定杂志的盈利主体的话，那么盈利主体的确定直接影响着杂志盈利策略的选择。国际上通行的杂志盈利模式一般是进行二次到三次售卖，即卖杂志、卖广告、卖活动。在房地产专业杂志中，二次和三次售卖过程让房产商和购房人对杂志的影响力总是处于变化之中，杂志是为作为买单人的地产商说话，还是为作为杂志的实际消费者的购房人说话，一直是一个含混不清的问题。既是舆论引导者，又是经济创收者的大众传媒，在市场运作空间上拥有独特的二元产品市场―――媒介产品市场和广告市场。传媒的双重角色之间有着三种关系：首先，是矛盾和冲突的关系；其次是合作与互利的关系。传媒经济上的独立会有利于其社会公正代言人的角色，社会公正代言人的角色会给传媒带来巨大的经济利益。如前所述，《居周刊》从定位之初就为自己的盈利模式锁定了方向，选择了一种依凭专业服务和公信力获得在读者群和广告主之间双赢的盈利模式。

从基本流程看，《居周刊》的盈利模式与传统杂志的盈利模式似乎并无二致，然而从盈利的起点和发展态势来看，零成本启动并实现当年盈利，两年来广告经营额持续稳定增长的背后一定隐藏着某些内在创新点和优化策略。那么这些优化过程是如何实现的呢？

首先，在内容和服务的基础上优化读者资源，赢得广告主的信赖，无形之间提升广告含金量，是《居周刊》盈利模式内在创新之处。当一份行业杂志对于广告主来说既是广告信息的营销工具，也是培育目标消费者、潜在消费者的摇篮和平台时，可以说就获得了一定程度上的成功。综观《居周刊》的创办、成长过程，结合传媒二元产品市场规律，可知这一优化过程其实正是建立在品牌定位、内容策略、延伸服务和营销策划几个方面之上，在整个品牌管理体系中以内容获得知名度，以服务提升美誉度，并结合营销策略提升、强化媒体形象的结果，从而最终在优势资源的有利互动下围绕专业定位，实现盈利模式内在机制的优化和读者、产业及媒体的三赢。

其次，在市场拓展方面，同时进行横向和纵向的有序、有理延伸，是行业期刊获得持久盈利空间和品牌影响力的有效途径。如果说《居周刊》与广告主之间的关系在内容和观点导向上是对二维运营视角间接的体现，那么，在《居周刊》发行范围和市场拓展策略上则是一种直接的体现―――创刊至今，其发行面已经覆盖了成都市和周边县市，并正向绵阳、拉萨等地延伸，这些地区中虽然有的与成都市的距离较远，但是却无一不是成都市房地产行业的潜在业务范围。近年来，依托于成都市居住环境的优势，正在壮大的城市楼产对于周边地区，乃至拉萨都有强大的吸引力，越来越多的外地客户选择在成都买房置业。正是在这样的背景下，依托于服务对象的辐射力而对其潜在消费群体辐射，就成为了《居周刊》市场横向拓展的指针。事实证实了这样一种市场拓展策略对于传媒自身的发展和广告客户的吸引力是有效的。

对于区域性的行业杂志，尤其是区域性的房地产行业杂志而言，一定范围内的目标消费是很容易饱和的，在经过一定时间的发展之后，目标读者的信息需求取向和力度都会发生一定程度的改变，而广告主的业务范围也会发生一定的转向。在这样一种情形下，专注服务于一个目标市场的媒体该如何应对，以求得长远稳定发展？在发行市场拓展上紧跟行业走势的同时向产业链条上的其他环节进行纵深的延伸，并通过增强文章的可读性和文化品位强化媒体内容的商品属性，是类似于《居周刊》这样的专业杂志获得品牌延伸和增值的有效途径。依托于房地产市场消费者的后续需求，通过对家装材料，家居饰品，以及厨卫等相关市场信息的搜集和消费指导，实现对房地产行业产业链上的各个环节的一网打尽，不仅有利于读者市场的拓展，而且有效地丰富了收益来源，是以盈利模式内在创新突破“透明的天花板”的大胆尝试。今天，《居周刊》的业务范围几乎垄断了成都市的房产、家装行业整个链条，甚至正在涉足汽车行业。对于房产、家装行业中的后来者而言，与《居周刊》合作已经成为必然的选择。

结语

专业杂志品牌建设之路任重道远，《居周刊》的发展模式和成长空间还有待在更长时间和更广阔的空间范围内检验，但是其阶段性的成果反映了分众传播时代，面对新媒体和同行业的冲击，行业杂志品牌建设和盈利模式上的突破空间和分众传播时代的行业杂志依据媒体传播性能和优势进行盈利模式内部创新的可行性。通过深入全面的内容咨询，以及与之相关的后续服务实现与消费者的深度接触，适度、有序扩展传播面，并在其中获得强势影响力，最终通过读者资源的优化来实现二次售卖过程的优化，是专业杂志持续、快速发展的重要途径。

（作者系四川大学文学与新闻学院新闻传播研究所博士研究生）