市场开发规则范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇市场开发规则范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

如果你平时比较关注成功人士的奋斗经历就会发现，几乎没有哪个成功人士完全不做规划糊里糊涂地就实现了自己的目标。当然，我们必须承认，有些人可能并没有做过什么事业规划就获得了晋升，那纯属运气好。而对于你来说，提前做好规划很可能就会为你带来那一份好运气。

职场升职法则2：利用一切可以利用的资源——比如同事。

不要以为只有上司才是最能帮得上忙的人。根据调查，大部分得到跨级提升，并且在事业早期便获得了成功职场人士往往在公司其他部门至少有十个可以帮助他的人。

结识公司其他部门的同事会为你带来对公司，乃至整个行业完全不同的视角，也会为你提供更多的发展事业的机会。

职场升职法则3：相信你现在正在做的事。

信心、积极的态度、激励自 己和别人前进的力量——如果你没有这三个获得成功必须的魔法，那么你入驻独立办公室的希望就很渺茫了。

当你在领导其他同事时，你得有阐明并推广你想法的能力。无论你领导的是一个团队，一个刚刚成立的公司，还是跨国企业，如果你自己都觉得你的想法无法实现，那么你的下属显然更没有信心。

对自己和他人的信心会帮助你完成自己设定的目标。这种信心还会在你因目标设定过高而遇到不可避免的障碍时帮助你迅速挽回颓势。

职场升职法则4：比其他人更努力。

篇2

建立市场开发策略要与企业总体战略发展规划相结合，以企业的整体利益最大化为前提。企业的总体战略发展包括企业的中远期目标、企业的市场定位及企业的形象定位等。

市场开发战略首先应对市场进行分析，市场分析包括市场背景分析，营销战略规划，营销策略规划，区域市场开发等方面，制定市场开发策略首先要对公司自身实力进行整体把握，企业的市场经营开发策略也要与企业总体战略发展规划相结合，例如开发大项目、精品项目、开发联营项目等方面。

施工企业要对区域市场规模、企业集中度、同等资质企业数量，各个专业市场业务等分支量，出现的工程项目新技术、新材料、新工艺等影响企业市场开发的因素进行决策。

在战略规划时，不能盲目的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目标，不能盲目的试图通过多元化发展降低风险，不能以眼前利润为导向，为了一时的利润而涉足自己不熟的热门行业，既浪费了资源又浪费了时间。

市场开发策略的制定还要在日常工作中搜集竞争方资料，认真分析对方的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解对方的销售团队的人员构成、历史成绩，为将来竞争做好准备。

二、基础工作方面

要拓宽信息渠道，广泛收集国家、地方和相关领域的投资规划、政策和有关信息等，及时分析和归纳整理。进一步完善投标资料库，加强有关商务等资料的收集和整理工作。进一步加强营销组织与队伍建设，不断提高营销组织能力和队伍的综合素质与业务水平。

坚持“以市场为导向”的营销理念，敏锐地把握市场动向，通过“走出去”与“请进来”，密切了与各方面的沟通联系。建立和完善投标项目风险评估办法，强化标前评审、经济与风险分析和项目投标施组前期评审，规避和化解经营风险。

三、投标策略方面

首先要了解招投标的法律，深入了解当地的情况，如政策规则，当地的习俗等。收集和掌握足够的信息资料，例如关于工程项目的范围、性质、筹资额和投标费用、当地的施工现场条件，标价计算资料，技术水平和管理水平、优势与劣势所在，以往的投标情况等。

在投标竞争中要不断的研究和修正策略，要根据情况的变化，及时调整自己的竞争策略。

（1）选择合适的项目投标，对已经获得招标信息，慎重做出投标决定。

（2）投标涉及多方面的问题，必须做好调查研究和情报资料的收集和分析工作，认真研究投标文件对图纸和规范以及当地的市场价格和机械设备的变动价格等进行分析，以便灵活的调整自己的策略。

（3）认真参加现场考察和标前会议，针对招标文件中出现的差异进行提问。

（4）合理使用辅助手段中标，如采用技术交流，许诺优惠条件，选择合适的投标人，均是投标的辅助手段。

四、市场开发方面

1、建立市场经营开发体系和专业经营队伍

建立市场经营开发体系和专业经营队伍，搞好区域化经营，应建立由各专业工程师及业务人员共同组成的经营开发队伍。

为了建立集团公司在大型企业基建市场的竞争优势，改善产品结构，有计划有步骤的开发、培育和维护对公司的发展有重要战略意义的新市场，对于经营开发工作的开展都具有重要意义。

在区域经营的理念指导下，各区域负责人除了提供可靠的市场信息外，还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源。各区域与公司总部要做到信息和关系资源共享，公司可以组织年度会议提供交流经验机会。

在构建企业市场经营开发队伍时，要注重对员工素质的考察。定期开展培训，聘请内外部专家从专业知识、营销技巧上提高开发经营人员综合素质。

2、规范企业市场开发制度流程

营销经理通过各种渠道进行信息探索挖掘，然后由专业分析人员进行可行性分析，进行可行性分析判断并且召开会议，主要确定工程项目是否能够达到公司盈利要求；是否属于对公司开拓市场区域、业务方向具有重大意义。

3、开发维护客户关系、建立企业战略联盟

客户关系的管理维护，对于建筑施工企业尤为重要。设立专门的客户、供应商、分包商、设计院、监理商和工程咨询单位的信息档案资料，在项目前期，通过客户拜访活动探求客户项目意向，在项目建设过程中协助项目管理人员进行协调沟通，及时反馈项目意见。当项目结束后，进行客户满意度调查，寻找进一步工程项目合作的可能。

企业加强与政府部门信息沟通，使政府对企业业务动态加深了解，根据政策法令的变化来及时调整企业的营销策略和营销活动。

建筑施工企业为了应对当前激烈的竞争，获取长久竞争优势，需要在市场上寻找战略伙伴。建筑施工企业应该与大业主建立战略联盟，进行长期项目合作。

4、注重市场宣传，推广企业品牌

施工企业市场宣传和品牌推广对于施工企业市场开发至关重要，使专业杂志、网站、企业内刊可以成为企业市场宣传的窗口。

五、区域化经营管理及创新方面

区域化发展的必要性，从市场经济的本质特性、区域经济关联性、市场的对外开放以及企业自身的生存发展，是很必要的。

篇3

我国CBA职业篮球联赛始创于1995年，到如今已经走过了十六个年头，已经从起初的半职业化联赛逐渐转变为职业化联赛。随着我国职业篮球事业的不断发展，如今的职业篮球联赛已成为全国性的著名赛事品牌。鉴于我国体育赛事市场开发要比西方发达国家晚了足足半个世纪，因此在市场开发程度上远远比不上发达国家。因此，必须建立起我国篮球职业市场的营销体系，让从事职业篮球市场开放的从业者能够更为全面地了解我国职业篮球市场，从而不断健全完善我国的职业篮球市场。

一、当前我国职业篮球市场的现状

因为职业篮球是市场经济条件之下的产物，其从诞生之日起就以利润的最大化为目标，其运营主要是依赖于职业篮球运动员所具有的竞技能力构成的竞赛为主打产品。只有在市场经济得到充分发展的条件之下，篮球劳务服务才能成为名副其实的商品加以交换，这主要体现在门票收入、广告、电视转播和篮球运动相关文化产品上。我国职业篮球市场的现状可以从以下两个方面来概括：一是体制。我国的篮球管理体制在某种程度上制约与影响着我国职业篮球市场之发展。因为职业篮球的后备人才匮乏，运动队的训练、教练员及裁判员培训制度不够完善，职业篮球运动的科研能力相对落后等，导致我国的篮球体制不够灵活，且缺乏创新。二是市场。我国的职业篮球从1995年起步以来已走过了十六年，职业篮球市场开发已初见成效，形成了较为稳定的经营群与消费群。但是，在我国这样一个人口上的大国，当前我国职业篮球市场经营效益还不够好，大量篮球俱乐部在经营之中会在资金、人才、球市等诸多方面面临困难，且篮球运动产品的开发力度还不够大。

二、拓展我国职业篮球市场的几点思路

（一）提高职业篮球联赛的质量

我国职业篮球联赛的质量直接关系到职业篮球市场的开发程度。笔者认为，一定要从以下几个方面入手提高竞赛质量。一是提高篮球运动员的训练与竞赛水平。培养球星或者引进高水平的外籍教练。二是形成良性的后备人才培养体系。在积极开发职业篮球市场的基础上，一定要抓好后备力量之培养，让人才梯队之发展能够职业篮球市场发展之要求。三是要修改篮球竞赛规则让竞赛变得更加精彩。竞赛规则是确保竞赛质量的一大要素，要通过规则之运用，让篮球竞赛更为符合篮球运动之特点，让对抗变得更激烈和更具观赏性。四是营造出热烈的竞赛气氛。比如，解说员应当具备良好的篮球专业知识与语言表达能力，对于竞赛进行精彩的解说，播放具有感染力的背景音乐等。

（二）建设体育职业经理人队伍

要进一步健全职业篮球市场开发机构，使其能够在实际工作中发挥出自身所具有的职能优势。要聘请专业的职业经理人人才，对职业篮球俱乐部的各职能部门员工实施培训，让俱乐部在经营管理上能够真正地做到职业化，从而建立起真正的职业化经营理念。目前，我国的体育职业经理人尚属新兴职业，还不为广大大众所普遍认知。一名合格的职业体育经理人，必须要具备有风险意识、领导意识、市场意识以及全球化意识，要能够具有良好的市场开拓能力，并具备一定的危机管理意识与沟通能力，从而能够顺利地完成好工作任务。

（三）综合运用职业篮球市场营销策略

职业篮球经营一定要以广大观众为中心，要以观众之需求为其出发点，在不断提高职业篮球竞赛质量的基础上，还必须更好地开发出篮球竞赛产品所具有的附加价值，建立起综合开发我国职业篮球市场之营销策略。例如，可以通过多种渠道吸引观众到现场观看比赛，提高比赛的上座率与门票的回报率，有计划地开发比赛的电视转播权，并进行包装以促进增值。对于联赛转播权产品实施合理定价等。

（四）打造CBA职业篮球联赛品牌

篇4

经济的迅速发展，人类生活物质、精神等方面的需要得到了极大的满足，但是与此同时，人们也逐渐认识到，伴随着经济的发展，环境问题似乎也愈演愈烈，已经成为制约经济发展，甚至是影响人类身体健康的重要制约性因素。在这一方面，西方发达国家的表现更加明显。在认识到发展经济不能以牺牲环境为代价之后，他们往往在环境保护方面给发展中国家，包括中国在内，施加更多的压力，要求投入更多的环境保护资金，承当跟多的全球环境问题治理责任，而在产品的制造、生产和销售方面则通过制定绿色技术标准，征收高额的关税并以此为贸易壁垒来达到全球贸易自我保护的目的。而我国加入世贸组织后，必须要适应期所规定的国际贸易规则，所以我国企业要想在日益激烈的竞争中赢得一席之地，就必须强化绿色产品市场的开发力度，通过分析我国绿色产品开发的国际国内的环境，同时结合行业发展的主要影响因素等等，来发现我国绿色产品开发市场中存在的主要问题，进而提出针对性的解决措施。

一、我国绿色产品市场开发中存在的主要问题

应该说加入世贸组织后，我国绿色产品市场开发还是取得了一定的才成绩，但是与其他发展中国家和发达国家相比，其中存在的问题也是较为明显的。主要表现在以下几个方面：

首先是企业环保意识不强，对绿色产品市场开发缺乏足够的应有的认识。这一点主要表现在我国很多企业忽视对绿色标识制度的重视，往往囿于节约成本而忽视了对该“绿色通行证”的购买，所以在国际市场上进一步拓展发展范围就收到了绿色问题的制约和限制。具体表现在缺乏对绿色产品的宣传，产品的包装不一分解，未设立专门的废弃物处理机构等等。其次是，消费者的态度在很大程度上影响了国内绿色产品市场的开发，国内消费着在选购商品时，往往由于收入低，而缺乏消费的动力和消费的信心，而普遍存在的情形是，销售商品在被打上绿色标志后在价格方面就会有一定程度上的提升，所以很多消费者都会望而却步，而不会选择该类商品。当然这与国内消费着普遍的受教育水平也有很重要的关系，教育水平相对较低的现实状况，使得他们无法充分认识到绿色消费的意义和作用。所以消费又从反面给我国绿色产品的开发起到的了不利的制约作用。最后一点政府等监管部门对绿色产品的生产和销售等缺乏监管的力度，主要是由于众多的企业为当地的政府提供了较为充分的税源，而不愿意给企业施加更多的环境保护方面的压力。所以反过来又给绿色产品市场无序发展创造了条件。

二、我国绿色产品市场开发的改善措施

与上述的我国绿色产品市场开发中所存在的问题相适应，笔者认为，我国绿色产品市场开发中也应当重视企业、消费者和政府三者之间的作用发挥。当然同时也需要结合我国绿色产品市场开发中的具体问题，甚至是行业特色等来贯彻和推行绿色产品开发制度的构建和运行。

首先是企业要转变观念，在日常生产经营活动中积极地采用环境保护标志，严格按照绿色产品的标准来组织生产活动。落实到具体的生产细节中，就是在企业中营造良好的环境保护氛围，对内部员工进行绿色教育，努力将企业的发展目标与企业的环境保护目标统一起来，在外界树立起良好的企业绿色形象，在消费者口中打造良好的口碑，进而推广企业绿色产品的市场范围。其次就是要从消费者的角度出发，通过传播绿色消费文化，引导消费者进行绿色产品的选择和绿色消费习惯的养成。这就要求企业首先要承担起一定程度的社会责任，让更多的消费者认识到绿色产品的价值，以及提倡适用绿色产品的价值。让消费者认识到绿色产品的选择有利于消费者自身的健康，从长远来看，对消费者自身是有益而无害的特点。除此之外，企业还要积极营造一种绿色消费时尚，通过对年轻一代消费者的重点培养和引导，来间接地带领整个社会的绿色消费时尚，最终形成良好的绿色消费风尚。最后，从政府的角度而言，政府要积极地实施宏观调控策略，通过加强相关的法律法规的制定，以及相关政策的推行来对企业的生产和发展进行引导和规制，引导企业进行绿色生产，进而促进消费进行绿色消费。具体而言，政府需要在已有的环境保护法律法规政策的基础上，切实考虑到环境保护在生产生活中的重要地位来引导企业进行绿色生产，如通过鼓励企业进行绿色环保产品设备的引进，增收绿色消费税，增加环保资金的投入等等，综合采用多种措施来达到鼓励企业进行绿色生产的目的。

总而言之，我国绿色产品市场的开发需要在我国经济环境等具体的国情上来进行探索，通过企业自身，消费者以及政府等多个主体的共同协同行为来促进良好的绿色消费文化的形成，进而在多方共同的努力下培育绿色产品市场文化，形成绿色产品市场良好发展的气候。

参考文献：

[1]张世新，魏琦.试论企业绿色营销.兰州大学报（社会科学版），2000年第5期

[2]张洪铖.跨越绿色壁垒实施绿色营销.新余高专学报，2003年第3期