低成本创业的建议范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇低成本创业的建议范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

随着高校扩招，大学生越来越多，就业压力越来越大，再加上经济危机对国内各行业各领域的影响进一步加深，使我国本来就很严峻的高校就业形式更是雪上加霜，很多大学生一毕业就成了失业，尤其是我们医学院的临床医学专业毕业生，面临着更大的就业压力。医生是非常高专的职业，医学生毕业以后要经过长时间的培训锻炼才能够独立的上岗，这需要耗本文由收集整理费所在单位巨大的培养成本，很多民办医院或者单位不愿招聘毕业生而宁愿去医院挖角或者借调资深医生，这也是医学生难就业的一个很大的原因。根据最近的一个网上调查，临床医学毕业生就业率排在倒数第一位，中医专业排在倒数第二位，虽然这只是一个网上调查，不一定十分可靠，但也说明我们我们医学专业毕业生就业形势相当不容乐观。据我所知，除了知名度很高的医学院可能就业会比较好，比如北大医学院之类的，其它一般的医学院尤其是民办医学院学生毕业后从事本行的比率较前者少得多，能留在城市的就更少了。很多都改行了，比如有从事药物、医疗器械销售的，有进入超市当导购的等等。因此，探索要怎么样能在医学生读书期间加大培养力度，尽可能的降低就业再培养的成本，进一步提升就业竞争力具有重要意义。

1 方法

1.1 研究职业生涯规划教育对降低临床医学专业毕业生就业再培养成本的促进作用，提高就业能力，包括开展就业指导课，举办职业规划训练营等等。开展就业指导课使学生树立正确的就业观、进行良好的职业生涯规划，避免盲目就业及重复就业所带来的成本浪费。对于临床医学专业来说，扎实的医学理论基础和过硬的临床操作技能都很重要，所以课堂教学和模拟训练都非常关键，课堂教学中除了教授医学理论知识外，就业知识也必不可少。而模拟训练对医学生后来的医师资格考试及真正的临床诊疗活动都具有重要的意义，我校从2007级临床本科毕业生开始施行毕业前osca多站式模拟考试，实际上也是一种模拟训练，所有毕业生在毕业前均要参加，这些考试包括内、外、妇、儿、五官、护理等多个科室的临床操作技能，通过这些模拟训练，毕业生掌握的操作技能更全面更规范，毕业生整体医疗水平得到很大程度的提升，同时，在就业的时候也更有底气。另外，职业规划训练营包括通过活动、讨论、模拟训练等方式提升团队意识和敬业意识；就业中心开展大学生应职模拟、大学生综合素质评选活动等。

1.2 研究志愿服务活动对降低临床医学专业毕业生就业再培养成本的促进作用，提高就业能力，包括志愿参与福利院和养老院的医疗活动、三下乡活动、医院内一共等。我校有很多学生利用周末或者课余时间参与城市或近郊的福利院和养老院的医疗活动；同时每年寒假暑假都会派一部分学生去参加三下乡活动，到偏远农村义诊，给农民送医送药，如到永州、望城、攸县等地的偏远乡镇，参与临床实践，这些同学除了实地体验医疗之外，对生活也是一种体验；部分学生参与附属医院及附属教学医院的义工，直接与患者交流，了解患者的痛苦，了解医患关系的特殊性。通过这些方面的努力从而增加学生就业体验、就业交流和就业的社会资本积累，为以后真正参加临床诊疗活动做好各方面的准备，进一步降低再培养的成本。

1.3 研究职业培训对降低临床医学专业毕业生就业再培养成本的促进作用，提高就业能力。通过开展医护人员职业礼仪、面试技巧、就业心理等培训课程，聘请专家教授进行应聘讲座等，使医学生能建立正确的医护意识，学会调整服务情绪和心态，能够明确医护工作目的，了解医护工作中的自我角色，学习如何从自身出发避免医患冲突，加强医患沟通能力，了解职业的医护形象，用个人专业的形象为以后的单位树立良好的社会形象，学会医护工作中的举止礼仪，举手投足之间显示良好职业素养等等，全方位提高毕业生就业能力，使毕业生能更好更快的融入职业社会，降低再培训成本。

2 结果

通过以上职业生涯规划教育、志愿服务活动、职业培训等方面的努力，比较2006级学生，我校2007级临床本科毕业生的就业情况取得了不错的成绩，具体如表1。

从表1可知，与2006级毕业生比较，2007级临床专业毕业生的人数大幅度增加，就业率有了明显的提高，从94.67%提高到了97.62%。我校是一所民办医学院校，而临床专业服务面向定位是根据国家和湖南经济建设与社会发展的需要，重点培养能适应城镇社区、农村基层医疗卫生单位，具有扎实的临床医学专业基本知识、基础理论和基本技能；具有从事基层医疗单位，如乡镇医院、社区卫生服务的基本能力；具有与病人及其家属进行有效的交流能力。这个面向农村，面向基层的服务定位，符合医疗服务市场的需要，国内广大农村和社区基层还不同程度的处于缺医缺药的情况，所以临床专业毕业生有着很不错的就业前景。另外很重要的就是，由于我校采取了前面所提的一系列培养措施来提高临床专业学生的理论水平、技术水平和职业素养，使学生毕业走上工作岗位后很快能独当一面，获得了单位的肯定，也降低了单位再培养的成本，提高了有效的就业率。从上表还可以看出，我校的考研率也有了一定程度的提高，我校2007级上线的大概有180余人，而且学校是一年比一年好，比如有北京协和医学院、上海交通大学、同济大学、湘雅医学院、武汉大学、华西医科大学、南方医科大学、重庆医科大学的都有，南华大学、广州医学院的就更多了，这也从另一方面体现了我校学生扎实的医学理论基础和临床技能水平。

篇2

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。

这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1、用你所或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进场。

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

篇3

张怡然

创业年龄：23岁

创业项目：烘焙教室

店址：大慈寺路3号朗御1-4101

爱好促成创业

张怡然性格活泼，曾在国外留学的她对烘焙很感兴趣，但回到成都后却发现很难找到好的甜点烘焙教室。于是她萌生了开一家烘焙教室的想法。

张怡然将店铺定位为家庭烘焙教室，为此她在繁华的市中心选了一间位于高层住宅楼内的店面，既考虑了交通的便利性，又与自身的定位相符合。

2014年11月，张怡然的烘焙教室THE DOLTS正式开业，每天上、下午提供不同的甜品烘焙课程，顾客可以自主选择想要学习的课程，然后通过电话或网络预约上课时间，以便店家提前准备材料。

张怡然介绍道：“我们的目的是让客人学会做一款甜点，因此教学内容的可操作性很强，使用的材料也很容易买到，希望客人学会后就能自己在家做出来。”

门禁和价格挡住了客人

开业几个月后，一些问题也渐渐出现在张怡然面前。首先，由于烘焙教室开在高层住宅楼里，物业公司为保障住户的安全，在大楼主入口处安装了门禁设施，这给前来光顾的客人造成了不便，在一定程度上影响了客源；其次，张怡然创业的初衷是开一家有品质的烘焙教室，因此她坚持选用优质的原材料，聘请有五星级酒店工作经验的厨师教学。品质上去了，价格自然也就上去了，这让许多客人难以理解，也给张怡然的经营造成了一定的困难。

找原因

张怡然认为，经验不足和前期准备不够在一定程度上导致了目前的困难。因为没有仔细了解成都的烘焙教室市场，所以高估了客人的接受能力。另一方面，当初选址时，张怡然选择了一间比较宽敞的店面，租金偏高。然而开业后她发现，店铺的许多空间都用不上，完全浪费了。

解决方法

张怡然目前正准备和该栋楼内的一家西餐厅合作，两家合并成一家，兼顾甜点烘焙教学、下午茶甜品、西餐等项目，将经营内容多样化。这样既可以将两家店的客源与优势集中起来，又可以丰富店里的服务和产品，增加卖点。最重要的是，加入西餐、下午茶等项目后，就能将以前浪费的空间利用起来，降低成本。

诊断

食材成本过高

曾在某知名蛋糕连锁品牌担任总经理的纪亚红指出，做甜品烘焙教学没必要用太贵的原材料，因为THEDOLTS的定位是家庭烘焙教学，目的在于教会客人做一款甜点，出售的是技能，而非食品本身。

店铺选址欠考虑

目前烘焙教学、烘焙定制等类型的小店因为门槛低，投资少，操作模式简单，吸引了不少创业者的青睐。但正因为如此，经营这类小店的竞争也较大，在考虑店铺选址时需要特别慎重。虽然张怡然想营造家庭式的氛围，但店铺位于住宅楼内，门禁等安保措施对于刚开业的小店来说是比较不利的。

处方

降低成本

选择加入西餐、下午茶等项目，可以起到增加客源和卖点的作用，但要想更好地发展，首先需要降低成本。店家在烘焙教学服务方面可以选用成都各大超市能买到的、性价比较高的原材料，这样既可以降低成本，又能保证品质。如果有要求较高的客人提出想使用价格较贵的原材料，可以单独为他们准备，同时也相应地提高学费。

突出特色

篇4

硬件创业和App创业完全不同。App创业的成本是人力、租用服务器、推广费用；硬件创业的成本相比而言就要高出很多，以一套腕表为例，其精密模具的开模费用绝不会低于300万元，一个天使轮的融资也就仅够开模。你真的想清楚要涉足了吗？

硬件创业还有一个最大的问题，就是行业延展性不足。一个pebble的出现就催生了整个智能腕表行业，各种智能手表满天飞。但是，叫嚣了几年的苹果手表，为什么现在也没有上市？SONY推出了好几款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆绑Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交车站铺天盖地的海报，还见过身边有谁在用？目前为止，在全球范围内，我们还没有看到一家真正的超成功案例。不管是商业模式还是产品模式，都没有明显的可借鉴性。

硬件创业的另一个致命的问题是，抄袭。APP的抄袭成本近乎为零。一大批创业团队甚至是大佬企业的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？尝到甜头的复制型创业者和投资人把硬件创业看成了又一块大蛋糕。

随着硬件创新风潮兴起，圈子里有了这样一句话：“快速创新看中国，中国快抄看深圳。”深圳作为制造基地存在多年，全球的快速制造储备资源都集中在此，想要快速研发生产一个与硅谷同样的智能设备，成本只有美国的1/10。行业里甚至流传着一句话：“在华强北面前，没有技术壁垒。”绝大部分的智能设备创业都不具备真正的核心技术，因此都是很容易被快速且低成本复制的。这就是创业者心中永远的痛――前期的创意和研发成本，将会被当作红利被抄袭团队无节操地利用。

当然，也不能说硬件创业就是死路一条了。硬件创业的机会远不限于计步器、腕表、体重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互联网化的行业太多了，这确实是一个大大的蓝海，值得创业者去开垦。我们再来看一个案例：

篇5

全球创业观察（GEM）中国报告，中国的创业活动在全球效率驱动和创新驱动型经济体中仍然处于活跃状态。根据我们完成的2014年数据调查，中国创业活动指数（15.53）高于美国（13.81）、英国（10.66）、德国（5.27）、日本（3.83）等发达国家。在大众创业、万众创新的形势下，当代大学生创业仍然面临着诸多困难。有研究者通过调查发现，财务资源是大学创业者最缺乏的创业资源，62%的大学生认为创业最缺乏的是资金。而且创业融资的模式选择较为单一，主要来源于人脉融资和合伙人投资。麦可思研究院2014年的《中国大学生就业蓝皮书》 显示2013届大学毕业生自主创业的资金80%来源于父母、 亲友投资或借贷和个人储蓄；商业性风险投资仅占比2%；政府资助小额贷款占比2%。

对于大多数高校而言，大学生创业是解决大学生就业难问题的一剂良药，然而，大学生毕业之后创业与高校的联系比较薄弱。高校针对大学生创业融资的支持也微乎其微，高校对大学生创业融资的辅助功能尚未有效发挥。因此，如何解决大学生创业融资难问题是本文研究的重点。本文将针对创业融资模式类型的特点进行分析，结合大学生创业的阶段性需求以及风险控制需要，给出各阶段适用的融资模式及组合。并且文章将分别从高校和创业期大学生的角度给出创业融资对策。

一、大学生创业融资模式的类型及适用性分析

（一）大学生创业融资模式的类型

郭伟威（2010）认为，我国大学生创业融资的来源主要包括政策基金、亲情融资、天使基金、合伙融资、风险投资、金融机构贷款。王亚娟（2015）将创业融资模式类型分为内源和外源，主要包括亲友借款、大学生创业者勤工俭学等积蓄；银行贷款、 合伙融资、 天使投资、 风险投资和民间借贷、政府推动的融资渠道等。吴佩君（2016）将天使投资归纳入风险投资，实证研究4项占比最高的融资模式，人脉融资、风投融资、金融贷款、合伙融资。

（二）大学生创业融资模式的特点及适用性分析

戈尔曼认为大学生创业选择何种融资方式，应结合投资的性质、 企业的资金需求、融资的成本和财务风险以及投资回收期、投资收益率、举债能力因素（吴佩君，2016）。本文采纳吴佩君（2016）的分类方式（人脉融资、风投融资、金融贷款、合伙融资），并加入“政策基金”，围绕大学生创业融资资金量的需求及财务风险的控制需求进行分析。本文从融资数额、融资成本、财务风险、融资难度四个方面分析大学生5种主要创业融资模式的适用性。

第一，人脉融资：王亚娟（2015）认为人脉融资通常利率较低甚至没有利息； 筹措资金速度快，风险小，成本低，易获得。但是宁茹（2015）认为这种融资方式所筹集的资金往往非常有限，难以满足创业者的需求。

第二，风投融资：吴佩君（2016）以粤东六所高校为例的大数据分析结果显示风险投资是大学生创业者的首选融资方案。因为风投融资不需要担保抵押，也不需要偿还。 风险投资基金的投资方式一般为股权投资，参与企业的重大决策活动，协助企业进行经营管理，有助于降低大学生创业风险。但是王亚娟（2015）认为风险投资方比较青睐科技含量高、商业模式新、背景与现金流良好、发展迅猛的项目和高发展潜力的创业者及其团队。但是大学创业者很难得到他们的关注，而且高校也缺乏有效的风险投资进入和退出机制。

第三，金融贷款：金融机构贷款是指企业向银行和非银行金融机构介入的资金，其中商业银行是国家金融市场的主体，资金雄厚，可向企业提供长期贷款和短期贷款（宁茹，2015）。但是王亚娟（2015）研究发现金融贷款存在贷款利率高于普通商贷利率且还款期限较短等问题。吴佩君（2016）也认为金融贷款额度过低，对抵押物要求高，手续繁琐。

第四，合伙融资：合伙融资即按照共同投资，共同经营，共担风险，共享利润的原则，直接将个人或相关单位的投资进行吸收的一种融资途径（宁茹，2015）。合伙融资有利于资源的利用和整合，增强企业信誉，尽快形成生产能力。缺点是容易产生意见分歧，办事效率低，甚至会动摇合伙根基（王亚娟，2015）。

第五，政策基金：政府政策性融资是政府为鼓励创业，支持技术创新和专业化发展，用于新企业运作而建立的融资基金，是大学生创业最应争取的融资方式之一（宁茹，2015）。王亚娟（2015）列举了财政专项资金、创业基金以及创新创业计划（ YBC 基金）。各项基金赞助的数额与数量各有特色，具有低利率、低风险等优势，但是三种基金具有针对性不强、地域局限性、申请程序严格和资金来源有限等问题，并不能满足广大大学生创业者的需求。

二、大学生创业融资模式的适用及建议

（一）推动高校创业融资平台搭建

针对大学生创业融资资金量的需求、创业融资风险的控制需要，建议高校成立创业孵化基地、组建天使投资基金会、建立创业大学生资源库。首先，成立创业孵化基地，整合具有专业经验知识的教师与企业家共同指导大学生创业。再者，由高校牵头，带动合作企业组建天使投资基金会。基金会主要扶持具有发展潜力的创业项目。创业大学生可以通过路演和竞赛的形式展示创业项目。基金会成员可以给予创业项目资金投入与技术指导。最后，建议高校建立创业大学生档案库，与创业毕业生建立密切联系，如每年定期召开创业研讨会，分享创业经验。创业成功的同学亦可以加入天使投资基金会，扶持其他创业项目。

（二）大学生创业融资模式建议

Reynolds （2005）根据 GEM （全球创业观察）报告的定义，将创业进程分为四个阶段：创业机会识别期，创业机会开发期、新企业成长期以及企业稳定期。本文将大学生创业分为两大类别，分别为科技创新与开发类和传统实体店类。科技开发类项目前期需要大量的研发资金与技术支持，传统实体店则在新企业成长期需要更多的资金扩大经营。考虑到两种类型企业在各时期的风险承受能力与发展需要，给出以下各阶段适用的融资模式。

基于上述分析，人脉融资、合伙融资具有低风险、低成本的优势，比较适合处于创业识别期的传统企业；科技创新与开发类创业项目前期需要大量研发与推广资金，风投融资财务风险低，而且其中的股权融资，使得风险投资人参与项目的研发与管理，规范创业项目。创业机会开发期需要大量低风险资金，此时企业偿债能力较弱，建议传统实体店采纳合伙融资与风投融资的组合，科技创新与研发项目采纳风投融资与政策基金组合的模式。新企业成长期是企业走向成熟的过渡时期，此时企业具有一定的财务风险承受能力和偿债能力，若有资金需求，可以增加金融贷款的比例，降低股权稀释的风险。处于企业稳定期的企业将有能力使用自有资金进行运转，如需扩大发展与影响力可考虑股权融资甚至IPO上市（如表1）。

（三）政府在政策上给予更多扶持

大学生创业初期，缺乏融资经验，需要高校指导与跟进。首先，政府可以在政策上组织或激励高校建立大学生创业档案与创业融资平台，促进高校与创业毕业生的交流以及技术指导工作的开展。其次，政府可以提供贷款或设立专项的支持基金。一方面降低大学生创业贷款门槛，增加贷款数额，一方面设立专项基金扶持有特色的创业项目，使得更广泛的创业大学生可以满足融资需求。

三、结语

大学生创业正在蓬勃发展，但大部分创业企业对融资模式的选择并不完全适合发展阶段的需要。原因在于创业大学生的理论水平尚难以自主选择适合的融资模式。社会给予的融资方式存在种种问题和障碍。大部分高校尚未建立针对创业大学生长期有效的培育机制。因此，本文从大学生创业融资模式的类型及适用性进行分析，发现各阶段创业融资的需求可以由5种基本的融资方式组合来满足，这种融资方式的组合称之为融资模式。若进行更深一步的研究，在融资模式中各融资类型的比例可以根据企业发展阶段的各项指标进行估算。本文讨论给出的创业融资模式将对下一步实证研究提供指导。

（作者单位为山东商业职业技术学院）

参考文献

[1] 吴佩君.大学生创业融资渠道的选择――以粤东六所高校为例[J].高教论坛，2016（2）：113-118.

[2] 王亚娟.国内外大学生创业融资渠道比较研究[J].湖北函授大学学报，2015（21）：13-14.

篇6

经过进一步交流发现，你还有许多需要学习、进修、改进的地方：

一、你缺专长，并不精于一行。

二、对每一项技术并不完全准确把握。

三、尤其是不能给员工做师傅，或做一个能随时给他们指导的老师。

四、入行时间太短，有许多的问题在短时间里还没有暴露。

五、对成本的控制不准确，不严格。

六、你对管理还不完整不成熟。你对人家的店，并没有做到“自己的店”一样的精度与高度。

七、对工人的管理还不到位。

八、地址、门店的选择极为关键，但你远未达到一眼观定的水平。

九、对整个行业的把握还不够。

十、不能运用自如。管理跟筑大坝一样一寸一寸，一层一层地夯下去，筑起来，它需要时间，需要沉淀，需要积累。

我们只是小本创业，千万抛弃“只抓管理”的大企业经营思想，小创业必须亲力亲为，事事为师。否则一个小小的失误就会倾家荡产。因此利用现在店长的机会，完全完整全面地学习、掌握后再去做更好，而且它一点不耽误你的创业。

建议：更进一步地做好创业前的准备：

一、先练小老板心态――沉得住气，不怕人家将机会抢走了，机会只给有准备的头脑。

二、决心。要有破釜沉舟的勇气与胆略。一定要做成这件事，只做这件事，并做到最好。

三、趁现在做管理的小权力，一项一项（或只学用量最大的一项）地跟师学艺，学专、学深、学精，至少达到你店里师傅的水平。

四、学会与员工沟通。趁现在也只是一个打工仔的身份（只有这样的身份，你才会听到真话），每天低下身子与员工交流、对话，与他们交朋友，知心朋友，倾听他们对这个店优缺点的评论。

五、强化管理。将应知应会的东西弄懂弄会弄明白。

六、把老板当师傅。拜他为师，尽可能向他汇报，还可以装不懂（很难，大多数人是不懂装懂）得到他的指导。

七、向同行学习。向同行及周边成功的生意人学习，多听听他们的意见、建议。你现在店长的身份比打工仔更能够接近老板接近生意人。

八、记日记。将每天发生的事，处理的经过、方法，尽可能详细地记录下来，将来它们都会在关键的时候帮上你、指导你、指引你。

九、做创业计划书。一边做一边在你工作中应证、对照、检验，你店长的身份是上天为你将来创业送给你的最好礼物，用好了，你的创业计划书万无一失。

篇7

张欣毕业于一所综合性大学的工科专业，学的是测控技术与仪器。毕业时为了留沪，选择了一家销售LCD（平板显示器）的公司做技术支持。3年下来，他发觉自己有些不能胜任这个工作（不了解相关的电路设计、程序设计等），而且公司也没有给予足够的培训和帮助。于是，张欣有了跳槽转行的想法。

“一般而言，对于处于职业探索期的人，我们不建议他在跳槽时选择转行。”上海向阳生涯管理咨询有限公司的职业咨询师洪向阳分析，“因为他们尚处在‘熟练工’的阶段，对自己所处的行业仅有粗浅的了解，马上转行不利于在职业生涯中积累足够的经验。”“可是在不熟悉这个行业时赶紧转行不是有利于降低成本吗？”记者提出了自己的疑问。洪向阳解释：“这种看法只看到眼前的成本。从职业发展理论来看，人的职业生涯可划分为成长、探索、创新、维持和衰退五个发展阶段。我们把职业生涯稳步发展之前的这段时间称为职业探索期。职业探索期持续的时间大约为1到5年，这段时间最常见的表现就是频繁跳槽、不断转行。在对行业不甚了解的情况下贸然转行，无疑会拉长职业探索期，其实是耗费了更多的成本。”

当然，如果出现以下三种情况，跳槽时可以考虑转行：一是对本行业确实不喜欢，而且在尝试了一段时间后仍然无兴趣；二是知识背景与所从事的行业相差甚大，用非所学；三是行业本身正在萎缩，或者发生区域性转移，比如传统纺织行业。“张欣碰到的是第一和第二种情况，所以我们建议他转行。根据所学专业，他可以转入生产制造领域，从事生产管理工作。当然，最好是与LCD有关的生产企业，比如高级玻璃制造等。”

寻求高升还是看重发展

刘思从某名牌大学的管理专业毕业后，在一家证券公司从事人力资源管理工作，3年的工作实践让他积累了薪资福利、绩效考核、招聘裁员等多方面的人力资源知识，他也很有信心在这方面继续发展。可是公司融资部门突然发生变故，领导层希望刘思能够进入融资部门工作，并许诺了高于现在的薪水和良好的发展空间。刘思陷入了矛盾：是继续坚守适合自己的人力资源管理工作，还是进入薪水更高的融资部门？

根据职业生涯发展理论，职业生涯的提升分为内职业生涯提升与外职业生涯提升两类：内职业生涯提升主要指技术能力、待人接物的经验等自身的提升，而外职业生涯提升指的是薪水、福利、职位等外在认可度的提升。在跳槽的时候，两者可能会发生一定的矛盾。但对于25岁的人而言，谋求内职业生涯的提升至关重要。

“至于刘思，我们对他进行了一些职业性向的测试，发现他确实比较适合人力资源管理工作，而不具备金融知识，缺乏在金融领域快速发展的基础。我们的结论是，尽管公司为他提供的机会不错，但他一旦进入很难有进一步的发展，所以建议他换一家公司，继续自己的人力资源管理工作。”洪向阳说，“幸运的是，他听从了我们的建议，跳槽成功，现在已经成为一家知名外资医药企业的招聘主任。”

当老板还是做职员

徐影在大学学的是商科，毕业后在长沙选择了一家IT公司。善于交际的她把采购工作做得有声有色，迅速成为公司的“明星员工”。但徐影不满足现状，想找一家更大、更规范的公司继续磨练。就在这时，徐影的大学同学游说她把家乡湖南的小吃推广到上海来，并为她描绘了灿烂的前景（连锁加盟等等），而且还制订了一份极为详尽的策划书。对创业一向颇为向往的徐影心动了，她开始考虑自己要不要去上海创业。

“很多人都说创业要趁早，但对普通人而言，我们一般不会建议他在25岁就去创业。”洪向阳说，“一个进入行业刚刚两三年、没有多少人脉，又缺乏资源的人去创业，很难取得成功。”成熟的创业者需要有充足的产品（技术）资源、高超的人际关系处理能力，对行业本身有透彻的了解，有明确的市场目标。

“有志于创业的人在这个年龄能做些什么呢？”记者问。洪向阳说，如果确实想创业，25岁时应该做些准备：首先，接一些小项目。比如IT人可以帮某家公司做个网站，了解市场需求，建立人脉关系，锻炼技术能力；其次，对于一些技术含量比较低的行业，在摸清市场和理顺关系的情况下，也可以考虑尝试，比如开家小饭店。

“具体到徐影，虽然她准备进入的行业是低技术含量的，但因为缺乏对目标市场的认知，及对合伙人能力的了解，建议她不要急于创业。”据了解，徐影并没有听从“向阳生涯管理咨询”的建议，结果，饭馆开了大半年，徐影就因为入不敷出而被迫退出了。

回到学校还是继续打拼

篇8

一些企业办理前置审批流程较长、往来奔波越多，造成企业机会成本过高，失去占领市场的“先机”。区局以登记注册窗口进驻行政服务中心为契机，充分发挥“并联审批”系统作用，运用“区并联审批信息管理系统”转告涉及前置或后置审批的部门，并通过“受理回执”的书面形式告知企业或个体工商户所须办理的行政许可，使申请者一次性了解清楚开业经营需具备的条件，抓紧时间做好前置所需的所有文件和手续，顺利办好营业执照。上半年全区通过并联审批系统受理企业、个体工商户登记申请*宗。同时，*区行政服务中心现有*个职能部门联合办公，如果确企业有需要，该局还会主动找到相关部门一起充分沟通，帮助企业解决前置审批问题。如今年*月初，计划投资*亿美元的*国际采购与区域物流中心确定落户*，签约仪式结束后，工商、经贸两部门立即召开联席会议，向*物流（*）投资有限公司详细解释相关手续，帮助该公司顺利领取了营业执照。

二、利用制度和网络提高办事效率，降低企业准入的时间成本

*区局一方面从狠抓制度落实为突破口，严格落实“分层分类”的登记事权划分体系和“一审一核”的登记审批制度，受理企业或个体户登记坚持一次性当场解释清楚，对材料齐备的名称预先核准申请一般当场核准，需要研究才能决定的也一般当天核准;对材料齐备的登记注册申请一般自受理之日起*至*日完成审批并打印新的营业执照，比法定的审批时限提前*到*天。区局*个登记窗口还开设了“绿色通道”，为重大项目、大型企业、大学生创业、农民工返乡创业、残疾人创业、退伍军人创业或者其他确实有需求的企业、个体户提供更加方便、快捷的服务。

另一方面，该局充分利用信息化建设优势，在红盾信息网上加大政府信息公开栏目的建设，开辟了“政务公开”、“网上工商”、“办事指南”、“在线咨询”等栏目，企业可以直接在网上查阅各类登记指南，了解办证须知，下载办理各类登记需要填写的表格。此外，企业和群众还可以通过“在线咨询”提出问题，该局均在*—*个工作日内予以答复。今年上半年，受理线咨询收到投诉、意见和建议*个。

三、切实贯彻亲商利民优惠政策，降低企业准入的资金成本

该局大力宣传推广注册资本“零首期”、企业法人资格和经营资格相分离、放宽经营场所以及延长出资期限等政策，在《南方都市报》、《珠江商报》和“政风行风热线——民生零距离”直播节目等媒体上大力宣传，引导企业充分利用工商亲商利民优惠政策，尤其是“零首期”及延长出资期限等降低企业资金成本的政策。据统计，截止*月底，全区共*家企业受惠于“零首期”政策，为*户外资企业延长出资期限，*户企业和个体工商户利用放宽经营场所的政策（如住宅改商业用途）实现登记，同时登记筹办类营业执照*户，有效地支持了新企业发展。

篇9

“感受最真实的创业”，是参加本次活动的年轻人最大的收获。除了身体、智力上的考验，拼命努力后仍然遭遇失败的打击，也让年轻的创业者们经历了一次残酷的心理磨练。据主办方统计，7天“微实践”，有2/3的人没能坚持到最后。而挺下来的人则被告知，在现实生活中，大学生创业成功的概率更低，甚至大大低于知识、信息、年龄、资金等优势都不及他们的下岗工人。

“多年的跟踪调查显示，在有创业意愿的大学生中，自主创业的成功率仅为1%—2%；而在下岗工人群体中，同样的比例可以达到5%-10%。”顾左红是无锡市职业培训指导中心的创业导师，他告诉记者，许多创业的大学生很有创业理想，但缺乏基本的创业知识和能力。

篇10

在谈到结构升级的时候,我们从市政府到区政府,各级各个部门要考虑不仅仅在于经济上的措施,更重要的是关于项目的选择,只有科学决策才能有利于正确地选出好项目,所以建议要注重严格的选项机制。

第二,技术先进性不等于经济科学性。

许多项目一看眼睛一亮,但会不会变成产品,能否迎合市场,必须要有经济可行性的观点来考虑。当我们讲到产业化的时候,所有的政策基本的原则是经济可行性,今天我们也看到全国各地都在竞争市场,对经济可行性这个问题我们不但要看到上海自己可能发展什么,还要看到全国市场,经济可行性要建立在全国的市场上,我们要注重项目的经济效应,还要积极的评估,及时对经济进行调整,一定要考虑经济可行性。

第三,支持科技的政策不等于支持产业化的政策。

我们经常看到一些科技创新的项目,但支持科技的政策和支持产业化的政策是不一样的。当我们要对项目进行支持的时候,需要思考研究一下,项目到底处于哪一个阶段。项目投资最好处于有可能从实验室走向产品、走向市场的阶段。

第四,规模扩张性政策不等于结构性政策。

规模扩张的政策主要依靠降低企业的成本,给予更多优惠的税收政策,对传统产业的支持,降低成本,进行税收的优惠必然会使它争取到市场,但用这些方式对新兴产业支持基本上是不可行的。结构性政策关键在产品开发,所以我建议,我们需要整体的调整传统的政策,而更要注重项目的选择。

第五,经济人才不等于科技人才。

我们现在许多的政策支持的是科学人才,技术人才,但是企业家不同于科学家。经济意义上讲的创新和科技上讲的创新是不一样的,经济上的创新是靠企业家。建议一是要注重培养企业家,另一方面是促进企业家与科学家的结合,使他们两个方面的特长都能得到有效地发挥,才能把科技的创新变成产品和产业的创新。

第六,政府资金不能代替风险基金。

我们要促进风险投资基金发展,吸引更多的风险投资基金进入上海,让风险投资基金去选择项目,代表政府甚至去支持这些高新技术产业。

第七,外资发展不等于自主创新。

我们应该强调自主创新,强调本土企业的创新。这一点,需要引起高度重视。

第八,政策竞争不利于市场竞争。

篇11

一、创业与河南经济可持续发展动力因子的关系分析

1.创业为持续有效的投入提供重要来源。固定资产投资对区域经济增长的直接拉动作用,相对于国有经济的固定资产投资,来自民间经济的有效的投资更是影响区域经济差异的重要因素。随着改革开放的发展,民间投资形式的不断多样化,民营经济也不断发展壮大。创业与个体私营经济又有着天然的联系,创业发展的直接结果就是产生大量的个体私营企业,不断壮大个体私营经济的队伍,民营经济也就不断壮大。这样就会产生源源不断的民间投资,从而就有了大量的有效投资持续地投入市场。对于区域经济发展而言,直接推动力量——持续有效的投入,就得到保证。因此,创业与持续有效的投入这两个区域经济发展的关键动力因子的关系是:创业为持续有效的投入提供重要来源。

2.创业保证了持续有效的消费。创业从创业者最原始的动机分析应该就是为了要致富,想让自己就业。创业既解决了自己的就业问题,而且随着企业的做大做强,就可以吸纳更多的人到企业,这就解决了更多人的就业问题。在这个过程中,创业者以及企业的从业人员收入的绝对值增加了。随着收入绝对值的增加,收入差距就会相对缩小,收入分配也会逐渐趋于公平。这样就可以从收入和消费倾向两方面来促进消费需求。因此,创业与消费的关系是:创业通过解决就业问题来促进消费需求,从而保证了持续有效的消费。

3.创业是形成产业集群的必要条件。就某一区域而言,产业集群是区域经济持续或跳跃式发展重要途径和手段。在一个区域内,产业集群产生的前提是大量企业的集聚。产业集群的形成和发展正是企业不断创业成长和众多创业者群体的加入并在市场竞争的遴选下产生和发展。创业与产业集群共同作用于区域经济的发展。经过“三个层面四次转化”,原始创业者逐渐形成低成本创业集群;雏形企业发展为产业集群;企业家原形成长为优秀企业家群,从而促进了区域经济的持续发展。这也是“三个层面”的形成过程,三个层面之间必须经历市场的遴选才能得以实现。而“四次递进”与“三个层面”的发展是相辅相成共同递进的互动关系。在第一次递进中,原始创业者演化成真正意义上的“内生”创业者——当地资本与创业、“外生”创业者——外来资本参与的创业者;原始创业者形成的雏形企业经过市场的遴选进一步向企业过渡。第二次递进中,产业、产业链的形成能够创造出许多创业空间,极大地降低创业成本,使更多的创业者加入,也激发了企业家再次创业成长为优秀企业家和形成企业家群体。第三次递进中,“三个层面”经过市场的不断遴选而实现了更高层次的产业集群、低成本创业集群和优秀企业家群体。第四次递进是低成本创业集群、产业集群和优秀企业家群体共同推进区域经济发展。

二、创业与江西经济可持续发展关系的系统动力学分析

1.构建创业与河南经济可持续发展的系统动力模型。影响区域经济持续发展的四个关键因子:创业、产业集群、投资,消费。它们即构成了区域经济持续发展系统动力学模型的四个子系统。在“四个子系统”的相互关系基础上,引入与各系统有关的因素,运用系统动力学模型的世界模型Ⅱ建立河南省区域经济持续发展的系统反馈动力模型。

2.利用模型分析创业与江西可持续发展之间的关系。该模型的主要反馈回路由以上四个系统之间及其与区域经济发展的因果关系决定。主要反馈回路如下:

(1)反馈环Ⅰ。创业民间投资投资效率投资过热区域经济良好的经济预期民间投资投资效率投融资市场活跃创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业、投资两个子系统与区域经济持续发展的相互关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业等形式的民营经济诞生,这样就会产生源源不断的民间资本投向市场,这些资本与国有资本相比投资效率更高,承担风险的能力更强。这就保证了区域经济持续发展所需的持续有效的投入。

篇12

救企与就业

左手是救企，右手是就业，紧握双手成为政府当前的责任。一系列紧锣密鼓的振兴十大产业行动后，政府还需给中小企业怎样的温情关怀？

《新理财》：当前形势下，为促进中小型企业发展以缓解就业压力，政府已开始行动，你们认为哪些方面还有待加强？

李步鸣：国内外需求明显减弱是中小企业发展陷入困境的重要原因，政府应想方设法为企业开拓市场创造良好的条件。要引导企业把握市场需求变化，开发适销对路的产品，提高产品科技含量和附加值，同时积极推动企业“走出去”开拓新兴市场，拓展海内外销售网络。

陈乃醒：因为现在是市场出现了问题，还得继续激活市场。国家的4万亿投资计划是拉动经济，通过上一些大项目、产业链条长的项目，间接地推动中小企业发展，提供就业，我建议将这种投资进一步集中，别太分散了。

谭龙：金融危机对企业来讲是个机会，优质企业可以在收购、并购、重组之时扩大生产，中小企业变强、变大后，无疑会创造出更多的就业机会。当前，需要政府有效、有序引导企业并购。

《新理财》：有人说现在应该更多地扶持新的适应市场需求的中小企业，而不是一味救企，你们认为呢？

李步鸣：该救的企业还要救，但我建议有侧重、有针对性地选取部分企业作为支持的重点，特别是对成长型、科技型、效益型、就业型等中小企业要予以更多关注，包括对在逆境中能突围、能脱颖而出的企业，政府要建立在要素、资金、政策方面给予倾斜的机制。

陈乃醒：创业肯定是个很好的选择，但需要降低创业门槛，比如，降低注册资金标准。而且，应该围绕创业孵化器、税收、收费等这些问题完善政策体系。

谭龙：对，传统的企业多是出口导向型，现在应多扶持建立一些内需导向型的企业，以适应市场需求。因此，政府等相关部门可以搭建一些平台，为中小企业在技术咨询、管理咨询、培训、开拓市场方面搭建平台、互相交流，并提升中小企业自身的经营管理水平。

《新理财》：依照目前形势来看，帮助企业成长还需要解决哪些问题？

李步鸣：人才问题，为中小企业储备人才也有助于转“危”为“机”。就拿温州市来说，我们即将全面实施预就业派遣援助制度，通过政府提供岗位补贴和社会保险补贴的形式鼓励企业积极吸纳未就业高校毕业生，该项制度的实施，不仅能有效缓解高校毕业生就业难的矛盾，对于处在“经济寒冰”下的企业来说，也相当于给予了低成本的人才储备。

陈乃醒：继续开拓市场。国家应该把注意力引导在生产发展上来，通过技术改造，通过管理水平的提高进一步降低成本，提高经济效益。危机时期市场不确定，特别需要创造性挖掘市场。但是，一旦企业创新以后，很可能与旧有的政策、法规产生冲突。这时候需要本着政治为经济基础和为企业服务的原则，多给一些企业创新方面的政策支持。

谭龙：中小企业在政府等相关部门办事的软环境建设方面的呼声应该被关注。比如，简化办事流程，提高办事效率；人性化服务，减少企业消耗。这些措施会给创业者和企业提供很多便利，间接地降低企业成本。

融资难，何不变通？

中小企业融资难似乎成了一个老生常谈的问题，难道资金对一些中小企业来说真是一道难以迈过去的槛？答案或许有些意外。

《新理财》：融资难一直是制约中小企业发展的瓶颈，如何解决这个问题？

李步鸣：我认为，当前应继续发挥中小企业板的作用。在加快其发展的同时，加快多层次资本市场建设，尤其要治理好创业板市场，大力扶持中小企业特别是自主创新及其它成长型创业企业发展，使企业技术创新、风险资本及资本市场形成良性互动的局面。同时，政府有关部门应积极创新中小企业融资制度，完善上市融资、股权融资、债券融资、创业投资和产权交易等多种直接融资渠道，实现中小企业直接融资渠道多元化。

陈乃醒：融资难就应当采取变通的方式。目前企业问题更多的是产品积压，可以通过其他方式发展企业。比如，通过专业化协作，转变经营方式，打造哑铃式的企业。一头是科研和设计，一头是市场和销售，中间的生产由其他企业来做。光融资金，那是狭义的融资。为什么不融通经营方式呢：先用别人的钱做生产，然后再把钱还给别人，这也是一种融资方式。

谭龙：一旦遇到资金难题，由于中小企业信任度不高，贷款难，企业可以进行民间私募。比如大力发展“草根金融”，一边是有闲钱的放贷人，苦于寻不到投资渠道，一边是迫切需要资金的借款人，在规范引导下激活民间金融是个很好的选择。

《新理财》：中小企业在金融机构信用等级评价体系中处于较低等级，很难贷到款是个不争的事实，这个问题还得解决。

李步鸣：是的。从政府层面来讲，要抓好舆论导向，坚持正面引导，表彰守信用的中小企业，树立信用典型，让守信企业感到荣耀，使失信企业自惭形秽。同时，要进一步加强企业信用体系建设，并研究出台相关的规章制度，积极营造中小企业诚信经营的浓厚氛围。

从企业层面来讲，中小企业要建立健全企业信用管理制度，加强企业内部信用管理，将信用管理融于企业采购销售、财务管理、劳动保障、质量和安全管理等各个环节之中，同时强化企业全体员工的信用意识，做好事前预控、事中监管和事后处理工作，不断提升企业的信用管理水平，以增强企业自身的融资能力。

陈乃醒：对。企业贷不到款，银行款又放不出去，这个矛盾还在于一个体系的建设。

谭龙：政府可以建立中小企业诚信体系，搭建一个信息平台。中小企业的诚信度公开，银行、民营资本就会打消顾虑，让中小企业更快找到资本。所以，政府可以在提高中小企业的信任度方面下些功夫。

《新理财》：对于解决中小企业融资困局，政府的政策尤为关键，你们有怎样的想法？

李步鸣：政府方面需要充分发挥作用。比如，地方政府要积极推进农村信用社、城市商业银行等地方金融机构的改革和发展，要制定具体的政策措施支持地方金融机构扩大规模，增强经营实力；完善政府对金融机构的考核奖励办法，将金融机构对中小企业的信贷支持进行单独考核和奖励，引导金融机构加大对中小企业的信贷投入；设立创业投资引导基金，鼓励投资机构、企业和个人等各类投资者创立创业投资企业，向中小企业提供股权投资和投资管理服务，等等。

陈乃醒：我们现在也有私人银行了，但主要的银行还是国有商业银行，解决中小企业融资难可以效仿其他国家大力发展私有银行。

谭龙：在税收政策上要支持。在现有税收优惠政策的基础上，研究出台有效促进金融机构对中小企业支持的政策，同时对中小企业向非金融机构借款的利息支出适当提高扣除比例，减少筹资成本，降低财务风险。

自救与他救

毫无疑问，转型升级是企业自救的根本出路，但在这个生死攸关的时候，转型升级，或许只是“听起来很美”。

《新理财》：企业转型升级很难，但却是必须的，对于企业的这条自救之路，你们有何建议？

李步鸣：企业要实现转型升级，政府主要是做好引导，归根结底还要靠企业自己。为此，建议企业可以做大主业，加大研发投入，提高产品的科技含量，降低成本，提高产品的市场竞争力。

陈乃醒：产业结构调整是个长期趋势，中小企业转型要在很好的条件下进行才行。现在企业生存都成困难，眼前要确保企业存活与产业稳定。产业结构调整不能推倒重来，这个代价太大了。我觉得要把现有的企业做大做强，做出品牌才能谈到产业调整。

谭龙：危机也是时机，可以加大财政资金投入，鼓励和引导企业推进自主创新，支持支柱产业和传统产业的技术改造，着力培育一批在自主创新、产业升级、节能减排等领域成效显著、带动作用明显的转型升级示范企业。

《新理财》：基于中小企业的良性发展，你们对政府与企业未来有怎样的期望？