经济危机下的机遇范文

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篇1

改革开放以来，我国以充裕的劳动力资源，日益扩大的国内市场和不断改善的投资环境，吸引了大量的外商直接投资（FDI）。截至2011年，我国外商直接投资已达到11600985万美元，其中东部沿海地区拥有总投资额15145亿美元，而西部地区只占有1296亿美元。最近几年西部地区的FDI已得到了迅速的发展。随着一些系列西部发展战略的实施，使得中国西部成为外商投资的新选择。2012年，成都更是被《外国直接投资FDI》评为“2011、2012年度亚太十大最佳外商投资战略城市”，成为唯一上榜的中国内陆城市。在全球经济危机的影响下，中国东部沿海城市的增长放缓，这为西部地区的FDI发展提供了机会。本文从阐明FDI选择地的影响因素入手，分析中国西部地区FDI现状，探讨成都成为亚太十大最佳外商战略投资地的原因，研究西部地区的优劣势，与沿海城市进行比较，建立模型，最后对西部地区在经济危机下发展FDI提出政策建议。

一、研究背景

FDI区位问题是近年来国际学术界研究的重要课题。它吸收了区位理论、外商投资理论、跨国公司投资理论和产业组织理论等相关学科的研究成果。正如一些学者所指出的，要解决外商投资的区位问题，需要国际贸易理论、产业组织理论和区位理论的结合。尽管有大量的文献讨论过这个问题，但到目前为止，还没有解释FDI区位分布的一般性理论，只是散见于工业区位理论、产业组织理论、国际贸易理论等流派之中。从现有的研究成果来看，近二三十年来，学术界对FDI区位的研究，形成了三条主线：一是在FDI理论中增加区位因素的分析，探讨国家区位特征对FDI国别选择的影响；二是采用公司实地调查的方法，探讨FDI区位选择的决策过程、影响因素及其空间组织行为；三是根据现代区位理论的基本原理，并采用经济计量方法，探讨国内FDI区位差异或区位选择的决定因素。

综上，资本向一个地区流入是因为资本的拥有者预期到向该地区进行投资可以获得高于其他地区投资的收益，所以主要是经济因素决定了外商投资的地点选择。在现有对FDI地区分布的研究中，多数认为政策优惠、基础设施、教育水平和工资成本等是决定FDI流向的变量。

二、中国西部地区FDI现状

西部地区利用外商直接投资的概况有3个特点：利用外资总量小、质量不高：根据商务部2012 年1 月18 日公布的数据显示，2011 年全年实际使用外资1160.11 亿美元，比2010年增长9.72%，再创历史新高，西部地区实际使用外。区域内部的发展不平衡：外商直接投资一直被认为是拉动中国经济高速增长的三驾马车之一。现在占全国土地面积百分之七十以上的中国西部地区每年利用外资仅占全国比重的百分之四左右。外商投资的形式相对单一。目前，我国在外资投资方面又出现了一些诸如BOT 或国有资产重组并购等新形式，并且这些投资方式在东部已经得到广泛的应用，但是在西部地区却利用甚少。

总的来说，近几年西部地区FDI有所增长，形势较好，但和沿海地区相比，还是有一定的差距。同时，由于FDI 区域分布存在空间相关性，一个地区引资的效果与所处的地理位置及周边地区FDI流入密切相关。因此打破行政区划的局限，加强跨区域合作，尤其是发达地区实施有利于“富邻”的发展政策，可以促进区域之间FDI的共同增长，形成双赢的引资局面。

三、成都利用外资现状分析

四川省是西部的经济大省，资源丰富，工业基础比较雄厚，截至2011年，四川省引进外商投资企业已经达到10026家，投资总额达到574亿美元，一直处于西部地区领先的地位。而成都作为四川的省会，更有着举足轻重的作用。2012年，在国际知名的财经媒体英国《金融时报》旗下的《外国直接投资（FDI）》杂志评出的“2011/2012年度亚太十大最佳外商投资战略城市”中，成都进入十强，是唯一上榜的中国内陆城市。《外国直接投资（FDI）》的深度调研报告通过解读中国西部大开发下成都的历史机遇、成都悠久的历史文化和灿烂的现代文明的交融、成都多元化的发展方向，并对成都的先进制造业和现代服务业进行了解读，指出成都是中国西部投资中心。成都近几年的快速发展有目共睹，以其强大的市场辐射力与优良的投资环境，吸纳了英特尔、埃森哲、IBM、育碧、马士基、飞利浦等众多世界500强企业相继落户，令其成为“亚太十大最佳外商投资战略城市”，加之2013年《财富》全球论坛将落户成都，这让成都受到越来越多的国际社会的关注。然而，受全球经济危机的影响，成都的FDI也受到了一定的影响，部分跨国公司撤资明显。

西部地区在吸引FDI时拥有其自身优势，如劳动力低廉，政府各种政策的大力支持，随着西部部分地区知名度不断扩大，中国――东盟自由贸易区的建立等。如何利用这些优势，弥补与东部沿海地区相比地理位置、发展状况等方面的不足，吸引更多的FDI，在全球经济危机下大力发展经济，是待我们研究的。

篇2

发端于美国华尔街的金融危机，波及范围之广、影响程度之深、冲击强度之大，连锁效应之快都是前所未有的。美国金融危机导致美国经济衰退，并累及世界经济的衰退。中国经济与世界联系日益密切，中美经济依存度高，美国金融危机使得我国宏观经济的外部环境更显严峻，这种对我国经济的间接影响不可小窥。

一、国际金融危机对世界贸易及我国对外贸易的影响

1.金融危机下世界贸易的特点

（1）初级产品处于价格高位

今年以来，国际市场初级产品工业原料、能源价格保持较高价位，波动更为剧烈，而农产品价格总水平则稳中有升，油料油脂价格大幅上涨，工业生产资料石油、有色金属价格小幅上涨。如果初级产品价格能够回落至较低水平，对于减轻广大进口国成本负担，刺激经济回升显然是利好消息。但是，来自新兴市场的庞大需求，受能源、资源类商品开采难度增大、生产国投入不足以及耕地面积减少的制约，保持供给量的增长并非易事。各国为避免对美元等货币贬值，将更多国际游资购买大宗商品期货作为保值避险工具。这是导致近年来能源、资源类商品价格飙升的因素。

（2）贸易保护盛行

金融危机引发了全球性的经济、社会、债务危机。加剧了全球性的经济危机向深层次推进。全球贸易保护主义进一步抬头。由于全球性的经济危机，使得欧美的社会危机、就业危机加剧。在多种危机下的欧洲与美国，都出现了贸易保护主义的倾向。为缓解国内经济及就业问题，很多国家违背了WTO条款，滥用反倾销、反补贴、特保措施，保护国内企业，给中国外贸制造了很大障碍。”

二、国际贸易保护主义抬头，金融危机下中小企业融资困难，外商投资减少，企业倒闭、亏损多，就业形势严峻

1. 全球贸易保护壁垒形式多样化，贸易摩擦增多

国际市场的不振，带来了贸易保护主义的抬头，贸易摩擦也在不断增多。据统计，上半年，我国共遭遇了18个国家（地区）发起的贸易救济调查40起，同比增长了38%，涉案金额37亿美元，同比增长了76%。钢铁、机电产品等遭遇贸易摩擦较为突出；反倾销、反补贴和保障措施调查均有上亿美元的大案，且涉案金额屡创新高；值得关注的是，涉华贸易摩擦涉及的产品已经由传统劳动密集型产品向高科技产品扩展。

2. 金融危机使得中小外贸企业的融资难度加大，外商投资减少

融资难是一直阻碍中小外贸企业经济发展的瓶颈问题，这类外贸企业通常实力较弱，资信程度不高，在一些资源配置上一直处于弱势地位，抵抗市场风险的能力不强。雷曼兄弟宣告破产后，华尔街五大投行全部消失，金融风暴波及欧洲以及亚洲的大部分金融系统。自2010年以来，央行已连续12次上调存款准备金率，3次上调人民币存贷款基准利率。在存款准备金率已经被当作经常性调控工具的情况下，投资减少。对于中小外贸企业的贷款申请，银行变得更加谨慎，企业得不到外部的一些资金帮助，严重影响了企业的正常运作。

三、后国际金融危机时代应对策略，我国外贸企业如何抓住机遇迎接挑战

（一） 内外联动，两手都抓，既要抓住国家大力发展内需的大好机遇，同时也要开拓国外市场，特别是海外新兴市场

1. 以内需为市场导向

出口加工型企业的出口订单减少或没有了，并不意味着中小企业没有了活路，我国有着13亿人口的庞大市场，出口少了转而开发国内的市场。继2008年国务院提出了4万亿元的一揽子建设和促进经济发展计划。今年由地方政府主导新投资潮 公布7万亿计划刺激经济，这些规划提出依据地方要素禀赋优势，通过打造地方特色产业来培育新的经济增长点。以重庆为例2012年8月20日，重庆市政府工业领域主要产业三年振兴规划，“十二五”期间，全市工业将累计投入1.5万亿元，建成7大千亿级产业集群和30个百亿级产业集群，工业总产值突破3万亿元。七大产业包括电子信息、汽车、先进装备制造、综合化工、新材料、能源、消费类制造等（11）。其余各省市也相继推出地方版产业规划。这些规划提出依据地方要素禀赋优势，通过打造地方特色产业来培育新的经济增长点，以此拉动内需，刺激经济新一轮的增长。这些有利的政策措施都将是中小企业大力发展的契机。

2.对于我国外贸出口对欧美依赖性高，受影响强烈的情况，需大力开拓欧美以外国际市场的力度。

我国外贸企业应积极开拓中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等国家和地区的商品销售市场，建立新兴市场以及成熟市场，努力适应市场变化，在危机中求得生存与发展。事实证明，2011年我国主要出口市场中东盟、印度、南非、俄罗斯、巴西等主要新兴经济体出口增速显著高于美国、德国、日本等发达国家。这证明，企业可以通过调整产品结构，开拓多元市场等方式，积极开拓国际新兴市场，才能够有效分散市场风险。

（二） 优化产品结构，推进多元化战略调整产业结构，推动产业升级

1. 出口产品结构不合理，产品附加值低

在当前我国出口商品中，中小外贸企业主要在服装、纺织品、玩具等家居用品以及轻工业制品等劳动密集型行业为主的初期产品，重数量但不重质量，走粗放式的外贸增长模式，资本和技术密集型的产品比重偏低。虽然工业制成品在出口商品中的比重日益提高，但都是一些低档的工业制成品，相比机电产品和高科技产品而言，其产品附加值低、创汇能力低、抗危机能力差。出口产品自主创新能力不强，核心竞争能力不高，关键时刻就很难起到稳定出口的作用，导致我国产品在国际市场上缺乏竞争力。

2. 加强企业内部管理，增强自主创新能力

企业想要生存，立于不败之地，只有加强内部管理，增强自主创新能力。减少企业成本，在设计、采购、施工、生产、销售等各个环节进行全方位、全过程的成本控制，以质取胜。

3. 产业整合和优化，实现增长方式转变，中小企业重新洗牌，优胜劣汰，显现一批优秀的企业

中小企业劳动密集型产品附加值不高，利润比较低。产业结构的改革势在必行，必须要从传统、粗放的经营模式和管理模式向体制创新、技术创新和管理创新转变；从初加工、粗加工产品为主的传统制造业向深加工、精加工、高科技、高附加值为主的先进制造业转变；从发展传统商贸业向发展现代服务业转变；从注重产品数量增长和低成本竞争向注重信用、质量、品牌、生态效益和社会效益转变。严峻的经济形势倒逼外贸企业优化进出口产品结构、加快产业整合和优化、实现增长方式的转变。金融危机加速了进出口企业在市场竞争中优胜劣汰的洗牌过程，推动企业和商品改变过去单纯以低廉价格取胜的形象，更多地依靠科技进步、研发设计、节能减排、品牌质量和综合服务占领市场，创造更好的经济效益。

（三）为企业走出国门，加快对外直接投资、跨国并购等国际贸易行为营造了新时机

1. 并购国外知名品牌，快速提升产品的知名度，以及产品质量的含金量

利用金融危机的影响进行产业整合，通过企业纵向、横向整合，使企业在规模优势以及产业链优势提高竞争力。海外并购是快速提升产品知名度及产品质量的一个捷径。如2010年3月28日，吉利汽车与福特汽车签约，成功收购沃尔沃汽车，就是一个典型的例子。危机后，大部分发达国家经济低迷，消费和投资紧缩，大型基础设施建设领域都停滞不前，这就为我国部分有实力的企业进行对外直接投资，实施“走出去”战略提供了良好的时机，通过海外并购，吸收先进的技术以及高层次人才，利用原有的销售渠道扩大产品的销售。 实施“走出去”战略，是中国经济增长的一个客观要求，有助于培育我国具有国际知名度的企业及产品品牌，增强我国企业在世界范围内的影响力；也有利于缓解国内市场供求矛盾，从而进一步扩大规模经济。

2.为加快战略储备和引进先进技术提供新机遇

从国际上看，由国家直接掌握和控制一定数量关系到国计民生和国家安全的战略物资，是大国的一贯通行做法。近年来，我国是世界上经济增长最快的国家，战略物资供求矛盾日益突出，并将成为影响我国经济安全与经济发展速度以及国防建设的重要因素之一。危机后，世界原油、钢材等初级战略储备物资价格走低，西方国家的经济都受到了重挫，他们积极地采取相关的经济刺激计划，包括通过鼓励出口和产业转移等换得对外贸易的利益，而且放松了对一些核心关键技术的出口管制。我国目前正处于经济快速增长期，迫切需要引进外国的先进技术和承接国外的产业转移来推动国内产业结构的优化升级，以及储备重要的战略物资来维持经济发展的需要，所以后危机时代我国面临着机遇是不言而喻的。

（四） 推进人民币国际化，稳定汇率，适时推出人民币结算

金融危机对我国的一个最大的教训就是外汇的风险太大，如果用人民币结算的话，可以大幅度降低出口企业的风险。所以人民币试点结算的推进非常重要。中国稳定的汇率政策对促进世界经济发展具有重大意义。这场金融危机中由于美元、欧元、英镑和日元受到不同程度的打击，国际地位受到动摇，美元地位会有所下降，这为人民币拓展国际业务提供了难得的机遇。我国应鼓励中国商业银行适时积极开拓人民币国际业务，鼓励外贸企业在跨境交易中采用试点人民币支付和结算，从而推动人民币在国际经济活动中的流通，并减少出口贸易以美元计价的风险。虽然此次美国在金融危机中受到重创，但美元作为国际结算货币的地位在短期内仍然难以撼动。人民币结算任重而道远，人民币国际化，应顺其自然，不要盲目推进，也不要长期滞后。

参考文献：

[1] 方晋. 国际金融危机改变世界经济格局.发展研究2009年第2期.

篇3

金融危机席卷而来时，以“烧钱”著称的F1率先面临空前危机：早在2008年，先是加拿大站、法国站因亏损严重不得不退出，此后，本田公司也退出F1。在全球汽车生产商陷入困境的大背景下，“退赛”的多米诺骨牌开始倒下。

本田汽车公司首席执行官福井威夫在宣布退出F1的新闻会上这么解释：“这个困难的决定是根据全球汽车工业面对的迅速恶化的运作环境所作出的。”

在世界赛车历史上，本田一直扮演着重要角色。近年来本田每赛季为F1耗费4亿美元，如今宣布退出，不是本田花不起这个钱，而是折射出金融危机下众多跨国企业的选择：收缩财源，攥紧拳头面对风险。

2010年，F1加拿大站比赛重新回到了赛历中。不过受到经济危机等因素的影响，加拿大站比赛却面临没有冠名赞助商的尴尬。

加拿大吉尔斯·维伦纽夫赛车场没有找到冠名赞助商，对此，赛道新任推广商弗朗索瓦·杜门迪尔表示，“没错，我们没有找到赞助商，不过在选择赞助商的过程中，你必须把目光放得长远一些。所以我们正在确定未来一段时间的赞助商，而不仅仅是2010年的赞助商。”

寒冬中，体育界只能自救。国际汽联主席莫斯利多次强调F1必须大幅削减经费，以避免更多车队承受不了资金压力而退出赛事。

据体育经济学家计算，一支顶级F1车队每年的开支要在4亿欧元以上。虽然F1联盟每年从比赛和电视转播收入中拿出一部分分给车队，但实际上每支车队至多能够分得几千万欧元，与4亿欧元相比，这点收入只能是杯水车薪。现在，由于来自汽车业和银行业的赞助大量减少，许多F1车队都不得不靠举债度日。F1赛车属于高科技产品， F1大赛是需要大量资金投入的体育赛事，一个新的汽车引擎至少100万美元，有的高达400万美元，日本的丰田车队近5年来已经在车队上烧了将近8亿英镑，但是依然与冠军宝座相差甚远。

收入减少，开支增大，F1车队陷入了负债经营的噩梦之中。据估计，F1大赛的负债总额已经高达16.5亿欧元，巨额债务可能导致更多的车队考虑退出F1。F1某车队负责人认为：“如果F1再失去两支车队的话，这项赛事估计就会消失了，因为只有8支车队参赛的F1是肯定留不住观众的。”

市场化职业足球成了最大受害者

在高度市场化运作下，职业体育演绎了无数财富神话。不过，在波及全球的金融危机中，职业体育所受到的冲击无疑也颇为显著，比如足球。

从2008年起，就一直流传着意大利前总理、AC米兰俱乐部老板贝卢斯科尼有意转让俱乐部，其中一个重要原因就是金融危机。2008赛季，AC米兰仅球员工资支出就超过1.2亿欧元，全年总亏损高达3198万欧元。作为世界上最著名俱乐部之一的老板，贝卢斯科尼几乎每个赛季都自己掏腰包购买顶级球员，以满足球迷的胃口和提高球队成绩。虽然贝卢斯科尼富可敌国，但金融危机不得不让他考虑，放弃这个暂时还很难扭亏为盈的无底洞。

作为世界第一运动，市场化程度极高的职业足球无疑受害最深。根据欧洲足球经济学家估计，欧洲五大联赛俱乐部负债总额约70亿欧元，其中英超俱乐部外债超过38.5亿欧元，意甲俱乐部的外债也有20多亿欧元。一些小俱乐部更是面临破产。紧缩开支以及提高票价是这些俱乐部采取的主要手段，但这又会导致球员降薪甚至失业，观众数量也会减少，这种饮鸠止渴的做法只能是暂时性的。

职业网球受冲击前途未卜

当然，受到金融危机影响的不止是职业足球。面对如洪水般的金融危机，曾经看上去风光无限的职业网球，终于也显出了焦虑窘迫的一面。

在很长一段时间里，职业网球可谓不愠不火，天王费德勒和在他身后不停追赶的一群少年天才们虽然没有挣个盆满钵满，不过也不愁会断炊。相较起来，倒是女子网球界的莎拉波娃财路大开，在富豪榜上飞速上升。谁料想，金融危机袭来，职业网球也跟着遭殃。

2008年夏季，金融危机甫发之时，国际网坛人士对于职业网球界的前景仍然持乐观态度，各专家大腕普遍认为在过去几年并未出现经济泡沫的职业网球界或许不会受到太大或者直接的影响。没过多久，赞助美国网球协会达10年之久的美国国际集团（AIG）突然宣布，他们与美国网球协会的赞助合同到期后不再续约。

施里弗是一家电视台的网球评论员，同时还是某支美国职棒大联盟球队的小股东。她承认，她每年负责主办的慈善网球PNC经典大赛的赞助费，现在就少了许多，现在“我们必须依靠门票收入来维持生计。这项比赛已经进行了23届，但是能否办下去现在还说不准”。

随着金融危机的深入，有实力赞助职业网球比赛的公司也摆起了架子。由于某些精明的公司正在等待网球大赛赞助费降价，以印第安纳波利斯网球大赛为首的不少网球大赛在寻找新赞助商时就碰足了钉子，而且像墨西哥的罗斯卡布斯网球比赛、巴西的里约热内卢网球大赛等新兴赛事都遇到了赞助不足的问题，因此行家们预测，在不远的将来，职业网球赛事只会减少不会增加。

虽然职业网球赛事已经举步维艰，但是顶级网球运动员的收入却不会马上减少。不过，从长远的观点来看，职业网球运动员的收入肯定难以维持现在的水平。明星“减薪”之所以没有实行，是因为比赛方不愿意因为降低出场费用而“气走”大牌球星，不过大牌明星也都明白，收入缩水肯定是迟早的事情。

橄榄球联盟老板开会商议抱团取暖

篇4

2008年全球爆发了百年少有的金融危机,像每次危机爆发一样,消费者恐惧心理加大,消费欲望明显下降。于是如何适应危机环境中消费心理,找好营销的切入点则是企业营销当局首要关心的问题,本文想通过经济危机消费心理的分析,阐述危机环境下企业营销机会。

一、口红效应与企业营销

20世纪30年代美国经济大萧条时期产生口红效应。该理论阐述了在经济危机期间,消费者行为的变化,该理论指出,在经济危机中,尽管大宗商品的消费销量大减,但以口红为代表的廉价非必须消费品销售量却大增。本次金融危机发生后再次验证了口红效应。韩国LG生活健康公司报告显示,口红在2008年10月份销量比前年同期上升15%;韩国爱茉莉太平洋集团旗下品牌口红在2008年头9个月销量猛增44%, 那么口红效应为何出现的呢?口红效应带来哪些营销机会呢?口红效应主要是基于如下消费心理:

1. 舍大取小的消费心理。英国的经济学家T•图克在《通货原理研究》(1844)一书中最早提出了消费支出是收入的函数,他认为:用于消费支出的货币总收入是需求的决定性和限制性条件。在经济萧条时期,人们的收入和对未来的预期都会降低,因此人们不敢进行大额商品的消费,但这时人们的消费欲望没有减弱,于是只能购买廉价的非生活必需品。

2. “安慰”消费心理。失业、降薪等给人们极大心理创伤,人们希望得到更多的安慰,当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻,“安慰”的作用变发生了;据说在看电影时,人们随着电影的情节喜怒哀乐,精神慰藉也远胜于同类消费,这便是为什么20世纪30年代,美国金融危机带来了好莱坞繁荣;上世纪90年代,亚洲金融危机带来了“韩流滚滚”的原因。

3. 放松消费心理。在金融危机中人们的生活压力的加重,消费者中自然产生了减轻紧张压力的需要,这便促使了娱乐、放松等相关行业的增长。比如,在日本,金融危机带动了动漫、游戏等新兴文化产业行业繁荣;2008年10月韩国烧酒销量比2007年同期上升13.9%;在英国,金融危机让带动了安全套的销量,杜蕾斯安全套销量在2008年9月30日前的6个月中猛增了10%;在线零售商Ocado的安全套销量更是增长了60%。

4. 消磨时光心理。金融危机带来了众多的人员失业,失业人群为了消磨时间、迫切需要一些消磨时光的产品,玩游戏则是他们消磨时间较好的方式,因此经济危机并没有使游戏厂商破产,反倒给他们带来千载难逢的机会。

总之口红效应促使非必须廉价非生活必需品、娱乐、放松等相关行业、消费时光等相关行业的繁荣,抓住口红效应所产生商机是经济危机时企业营销的有利法宝。企业应利用商机开发适应危机的产品。

二、节俭消费与企业营销

“一个炫耀财富的时代已经结束”,这是美国历史学家斯蒂夫•弗瑞瑟对这场金融海啸的评语。金融危机结束了华尔街用泡沫支撑起的奢侈消费,勤俭持家正逐渐被各国的消费者所接受,据统计,亚洲金融危机时期, 80%的消费者减少了他们在购物和请客的花费,在泰国,58%的泰国人不再购买时装,45%和46%的人不再购买whisky和杂志。由节俭消费产生机会具体表现为:

1. 家务劳动社会化比重下降,部分家居用品上升。受经济衰退的影响,在家做饭、带饭到单位的人逐渐增多,促进了部分家居用品销售量的上升。2008年10月,格兰仕在美国的微波炉销售增长了18%。但于此同时,餐饮业严重受到威胁,特别是一些高端餐饮业,2008年纽约新开张的餐馆数量自2003年来首次下跌,从2007年的163家减少至119家,而三年前则为187家。

2. 价值购物兴起,租赁经济突显商机。金融危机期间,不少人的购物习惯开始发生变化,如由过去注重品牌而转向注重实用,由过去自己想拥有某种消费品而改为不必拥有、但要随时可以使用。

1973年美国石油危机期间,88. 6%的消费者承认自己比以前更关注产品价格,在购物时商品的价格成为她们首先考虑的因素;俄罗斯经济危机以后,价格成为消费者唯一选择的因素。人们不仅注重商品的价格,还更加注重商品的性价比,具有多种功能的产品会比单一功能的产品好卖,耐用而且比较容易维修的产品更会受欢迎。

当经济资源缺乏时,为了更好地消费,人们追求的是更多的拥有;而资源丰富后,占有消费的弊病就更加突出。特别是经济危机,“较少拥有,更好使用”则是很多人提倡的消费理念,金融危机,促使了租赁经济繁荣。巴黎路边的自行车自动出租业越来越得到普通消费者的青睐就是典型的例子。法国前财政总监德保尼耶认为:信息技术的发展给这种经济模式的普及创造了条件,在医疗、交通、银行及娱乐领域都可以大胆尝试这种新的“更好使用”型经济的发展。

节俭型消费为企业营销提出了更高的要求,在商品设计时应考虑产品的多功能性,使消费者利用同等的价格享受到更多的利益,同时应在注重商品质量时,加强产品的售后服务,如保修范围扩大,保修期延长等;价格策略制定上应更加注重折扣、心理价格策略、以旧换新的使用、小包装定价的使用,要让消费者感觉到商品价格的实惠和自己支出的减少;在促销策略上应注重理性的表达,宣传更加注重的是商品性能的介绍,对于有奖销售和赠品销售等促销措施应减少使用。因为有奖销售加大不确定的因素,赠品加大了商品价值,这些都是危机状态下人们难以接受的。

三、电子商务等相关行业发展迅速

与其他行业不同,电子商务等相关行业在金融危机中逆流而上,具体表现为:

1. 网购核心优势凸显、商家和消费者青睐有加

艾瑞研究发现,金融危机时期,无论对消费者、还是商家而言,网络购物的优势都得到了最大程度的放大,因此一方面消费者对网购的热情不减反增,另一方面又不断有各类企业持续进入网购市场。网络购物的核心优势主要体现在:

(1)对用户:价格+便捷。从消费者的立场出发,网购最基本的优势就是价格相对便宜、以及方便快捷,省去了逛街的时间精力,以较低的价格便可购买到质量可靠的商品。在金融危机蔓延的时期,人们的工作生活等压力有所加大,消费则会相对压缩。网购则可最大限度满足人们的需求,节省开支和精力。正因为这样,即使在金融危机中,电子商务仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元,同比增值达到41.2%。从整体市场及细分市场的发展看,2009年中国电子商务交易额将达到34278亿元,增长率保持在40%以上。未来10年,中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。此外,由于电子商务向行业的渗透将更加深入,加之B2C市场对投资者的吸引力加强,B2C市场的份额将在2009年呈现明显的扩大趋势,其中IT数码、家居建材领域B2C市场将成为未来几年中国电子商务市场发展的热点领域。

(2)对企业:渠道+成本+品牌。从企业即商家的立场出发,危机时期成本压缩是必然的,市场拓展更是不可或缺,如何在降低成本的同时反而扩大销量,渠道的选择至关重要。网络渠道性价比高,既可以节省传统的渠道、店面及人员成本,又可以借助互联网渗透更多的二三线城市,同时还可与消费者分享渠道利润并了解用户实际需求,已成为各类企业争相布局的渠道。

2. 网上创业增加

有人认为2009年经得起考验项目应具有:投入小,利润高;销售时间、地点不受限制;巨大的市场空间和销售前景;最小的风险――零库存的运营模式;初次创业小本经营、上班簇兼职的首选项目。网上开店正具备了上述特点。据国家统计局数据显示,2007年城镇8年城镇居民人均可支配收入13785.8元 ,月均收入为1148.8。截至2007年6月30日,淘宝网会员数达到3990万,每天登陆淘宝购物的不重复访问者超过600万,日均交易额达1亿元以上。截至2007年第一季度,目前淘宝卖家当中,月利润在2000元以上的已经超过10万家。 这意味着仅一家淘宝已为社会提供了超过10万的直接就业岗位。截至2008年底,已经有57万人通过在淘宝开店实现了就业(国内第三方机构艾瑞统计),带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到162万个(国际第三方机构IDC统计)。

3. 快递业在“ 经济”中迅速增长

由于网上购物的增加,金融危机出现后,快递公司的业务量反而上涨。 南昌物流行业协统管的30家物流公司,2008年的经营状况总体都比2007年好,“所谓兵马未动,粮草先行,物流是实现所有生产环节的前提。”

四、消费钢性与营销机会

消费者收入减少之后,力图保持某种已经达到的消费方式和消费水平不变,这叫做消费的刚性。 受消费刚性的影响,金融危机一些生活必需品例如实用油、盐等必需品的消费并不会减少,甚至有可能因为产品的替代性,某些必需品的需求还会上升。例如国内的康师傅集团在09年4月21日年报中披露,其销售额同比增长32.86%达42.72亿美元;纯利增长33.65%达2.6亿美元。 另外,由于文化和传统的影响,东亚和东南亚国家的父母比较注重家庭和对孩子的培养,即使牺牲自己的一些需求也愿意去满足孩子的愿望。因而,从某种意义上来说,孩子需要的一些消费品,即使是奢侈品对父母来说也是必需品。同样,亚洲金融危机时期,在泰国进行过一次品牌忠诚度的调查发现,营养品和牛奶的品牌忠诚度最高,分别为89 %和97 % ,而这两者都是儿童食品。这也就是说,即使在金融危机时期父母给孩子提供的食品也没有改变和降低。金融危机带来了人们对未来的担忧,对失业的恐怖,面对危机,多数人将更加努力地工作,以寻求职业的稳定。为此,用于提升自我价值的文化性消费进一步增加。为提高自己业务水平、学识和修养,人们会自动寻找学习和进修机会,以不断给自己充电。另外,金融危机使一部分人失业,为了寻找更多的机会,他们需要不断学习,以提高自己的职业技能。

参考文献:

[1]2009年看化妆品突围金融危机 中国贸易救济信息网.

[2]丁刚《 金融危机教我们学会消费》 人民日报2008年10月10日.