电力电子行业市场范文

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二、有关渠道的概念及其重要性

(一)渠道的相关概念。

1、分销渠道是指产品出来后从生产者手中销售到用户和消费者手中的各个环节,而营销渠道不仅包括了分销渠道,还包括了上游采购系统。

2、分销渠道成员只包括具有产品经营权的中间商,而营销渠道成员还包括了渠道中的服务机构。通常情况下,不做严格的区分。

3、当今学术界普遍接受美国市场营销学权威菲利普•科特勒博士对营销渠道的定义:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

(二)渠道的重要性。

1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

三、如何建立有效渠道

(一)做好渠道设计决策。

首先,要了解消费者对服务的需要,只有企业提供的产品或者服务是响应了消费者的需要,这样的产品或者服务才能得到消费者的青睐;其次,要明确设计渠道最终要达到的目标以及影响渠道设计的因素;再次是在前面初步性了解的基础上确定采用的主要分销方式(密集分销、选择性分销、独家分销);然后评估各种分销方式的效果,看那一种才是最适合企业自身的渠道;最后才是全方面的设计分销渠道。

(二)渠道管理决策。

选择渠道成员:可以从中间商的从业年限、经营的产品品种、发展及利润记录、清偿能力、合作态度和声望等方面评估中间商,确立合格的经销商的标准。

激励渠道成员:包括进入条件、培训、监督和鼓励。(1)合作:一方面提供激励,如高利润、特别交易、额外奖金、广告津贴等;另一方面采取制裁措施。(中间商是顾客的买卖商)(2)合伙:建立长久的关系。(3)参与分销规划:最先进的形式。(中间商是企业的合作伙伴)

评估渠道成员:(1)制造商必须定期评估中间商的业绩,其标准有销售配额完成情况、平均存货水平、送货时间、对次品与丢失品的处理情况、在促销和培养方面的合作、对消费者提供的服务等。(2)制造商应建立类似的制度:完成协议的任务,支付一定的报酬;如果中间商完不成任务就需要予以建议、重新培训或重新激励,如果还不行的话也许最好的办法就是中止关系。

(三)控制渠道冲突。

确定冲突问题:竞争性冲突、非竞争性冲突。

分析冲突原因:目标不相容、归属差异、对现实认知的差异(预期等)。

明确渠道冲突管理目标:预防和避免冲突;控制冲突水平,避免病态冲突发生;利用冲突资源,激励渠道成员;化解冲突危机,舒缓渠道合作关系;切断冲突源头,调整渠道关系。

制定并优选渠道冲突管理方案:在确定冲突、分析冲突原因、明确冲突管理目的的基础上选择最优的冲突解决方案。

方案的落实执行:一个好的方案没有执行始终只能是纸上谈兵,只有付出与实践才能有成效。

检查、评估冲突管理工作:按照财务指标、销售指标等各个方面的指标评估方案的有效性。

(四)规避渠道冲突风险。

(1)做好渠道战略计划和渠道结构的设计工作。(2)做好渠道成员的选择工作。(3)明确渠道成员的角色分工和权力分配。(4)建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制。(5)合理使用渠道权力,防止权力滥用。(6)对弱者成员提供帮助。

四、小结

没有任何一种渠道是绝对适合任何企业的,企业只有根据自身情况综合各方面的资源制定出适合自身的渠道才能使得所制定的渠道效率最大化。

(作者:就读于华南理工大学工商管理学院,研究方向:人力资源)

参考文献:

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国家教委艺教司对高等师范院校音乐教育专业教学大纲的要求：为中小学培养合格的音乐教师；教师要有一定的音乐审美能力，要有教唱歌曲的能力；教唱分为两部分（弹奏与声乐），并要求音乐教师有一定的声乐基础知识，能给处于变声器的青少年以一定的指导，使之能正确发声。通过对国家教委艺教司对高等师范院校音乐教育专业教学大纲的要求，我们不难看出作为音乐教育专业的声乐教学应立足于突出师范性特点，并且在教学方法上也要有独树一帜的观念，我认为这种区别于声乐表演专业的教学理念可以有三个立足点：

第一个立足点：音乐教育专业声乐教学要针对自弹自唱形式的范唱对学生作针对性的技能训练。

自弹自唱形式的范唱最重要的一点就是教师范唱出的声音技巧与情感表达的准确性，和音乐的完整性。示范的内容包括发生技巧、吐字、歌曲速度和力度变化、歌唱时歌唱者的正确姿态等。学生从课堂上教师对歌曲的范唱里找到视觉欣赏和听觉欣赏的审美统一，这种审美观念的准确性无疑是十分重要的。

教师可以从三个方面对学生进行示范性训练，这三个方面包括歌唱时身体姿态的训练；歌曲教学能力的训练；歌曲即兴伴奏的训练。

第一个方面是歌唱时身体姿态的训练。声乐表演专业的学生上声乐课时从头到尾都是站着进行练声和进行歌曲演唱的，现阶段音乐教育专业声乐方向的学生也是采用这种上课方式，所以并没有凸显出自己专业的特殊性。我认为音乐教育专业声乐方向的学生可以在上课的过程中，先站着练习歌唱，当学生在老师的指导下感觉自己的声音比较舒服，歌曲的情感、情绪处理比较完善时，和老师调换位置，在琴凳上进行歌曲的自弹自唱。教师应训练学生们在钢琴演奏技巧和歌曲伴奏织体使用熟练的基础上，保持上身姿态的正直和头、颈之间正常的角度，获得有支持有韧性的深呼吸，这样就会把不良影响减低到最小，使学生们坐着歌唱和站着歌唱都可以比较完整准确地表现出声乐作品的音乐情绪。

第二个方面的训练是歌曲教学能力的训练。作为未来的中小学音乐教师，高师音乐教育专业声乐教学不是要培养未来的歌唱家，而是要教育出胜任中小学以歌唱为主体的综合音乐课的合格教师。因此要求音乐教育专业声乐方向的学生在范唱时不论是在表达作品情感方面还是在歌唱语言方面，都比一般的歌曲演唱要夸张一些，在演唱方法上要轻松自然，吐字清晰有韵味，只有这样才可以带动中小学生歌唱时的情感投入。

歌曲教学能力训练的第一个步骤是学生在范唱之前要了解歌曲的题材类型。面对一首歌曲时，学生要对整个曲子的基本风格先有一个整体的构思和布局，根据作品的思想内容确定演唱的基本感情，对作品的演唱基调做一个定位,这样就可以做到准确的表达歌曲的思想内容和艺术形象。

歌曲教学能力训练的第二个步骤是学生要细致地分析歌曲的主题内容，风格特点，思想情绪，曲式，调式调性，速度力度，旋律，节奏，节拍等，还要对歌曲的前奏、和结尾有一个整体的设计和安排。上述这些因素有效的结合在一起，就会使学生的范唱具有较为综合的音乐表现力和优美的乐感。

歌曲教学能力训练的第三个步骤是在表达歌曲情感上，重视声字结合的规律。因为学生范唱的对象是中小学生，所以要求学生范唱出的效果要有情、有味、有色调的对比和语气的分量，使中小学生感到声音的亲切和情感的细腻。教师要教导学生在保持喉咽形态稳定的前提下，外在口型千变万化地把歌词唱清楚，做到声音的立体和语言的清晰统一在一个良好的歌唱状态中。最后再决定声音等技巧方面，用来表现歌曲的演绎风格和内容情感，达到艺术和技术的完整统一。

第三个方面的训练是歌曲即兴伴奏能力的训练。自弹自唱形式的范唱是由两个部分组成的：一个部分是唱，一个部分是弹，这两个部分是从属关系，且密不可分。

所谓即兴伴奏是歌唱者在歌唱之前很短的时间内，根据所唱歌曲的情感内容、情绪风格、调式调性等，为歌曲配上合适的和声以及伴奏织体，用来烘托音乐的基本情绪。

现阶段音乐教育专业声乐方向的许多学生由于缺乏扎实的即兴伴奏基本功，并不熟悉钢琴键盘，对和声课程更是一知半解，所以很难自如地为自己伴奏着歌唱。有的在自弹自唱的过程中眼睛始终盯着键盘，无法顾及学生的反应，有的顾了范唱就不能伴奏，造成了自弹自唱中弹与唱的严重脱节。

高师音乐教育专业声乐方向的学生在训练即兴伴奏能力的过程中需要注意以下几个问题：首先，在快速准确读谱的基础上，真正体会歌曲要表达的情感内容。准确读谱首先包括歌曲的旋律、节奏、和声、调式调性等，要想使学生拥有准确的读谱能力，就不能忽略对学生进行正谱伴奏的训练和分析歌曲特征的训练。其次，训练学生熟悉键盘，并掌握多种常用的伴奏类型和规律。根据歌曲的体裁特征可以分为进行曲风格、抒情类风格、活泼风格等，每个风格特征都可以有它较为固定的伴奏织体和和声编配。最后，要正确处理自弹自唱中"唱"与"弹"的关系。前面我们提到过歌唱是自弹自唱中的主要部分，钢琴伴奏是与歌唱有机结合的一部分。所以钢琴伴奏部分既不能"喧宾夺主"，也不能被割裂出局。

第二个立足点是，教师要引导学生加强对中小学声乐教学方法的认识和了解。

中小学声乐教学有它这个阶段特有的教学需求，因而要求教师在声乐教学中根据实际情况"对症下药"，采取适当的教学方法。

1、在选择歌曲时不宜偏大，旋律应偏重于有歌颂性、欢乐性等流畅感为主的风格。音域方面也不易跨度太大，一般应介于小子组的g和小字二组的e之间。

2、中小学生们多数正处于变声期，在声音训练方面中小学音乐教师要掌握好使用嗓音的强度。中小学音乐教师应要求学生们以轻唱为主，注重情感的表达而不是无视演唱技巧任意喊唱，否则容易导致许多处于变声期的学生们喊坏了嗓子。

3、我们都知道处于心理发育阶段的中小学生在日常生活中偏爱演唱通俗歌曲吗，这类歌曲的演唱一般是用真声唱出来的，这就造成了和高师声乐课堂上教师要求的歌唱方法之间的矛盾。中小学音乐教师要有耐心一步步引导学生从误区中走出来，稳定保护发育阶段嗓音的发声方法。

总的来说，高师声乐教师要以基础教育为重点，让中小学生掌握童声及变声期歌唱发音的训练和方法，加强对中小学生生理特点以及心理特点的了解，并且可以带领学生深入中小学音乐课堂进行观摩或者实习，这样才可以使学生在毕业时就可以胜任中小学声乐教学的工作。

第三个立足点是，要重视声乐理论课的学习。

由于声乐这门艺术的乐器是人体本身，它的完善过程是由人身体肌肉运动在人的意识支配下逐渐完成，所以我们可以说它是一门科学的艺术。要学习好这门科学的艺术，我们就要加强对科学理论知识的学习，这就是指声乐基础理论课程的学习。

声乐理论包括：歌唱心理与生理，歌唱姿势，歌唱器官，歌唱的呼吸及气息运用，歌唱共鸣与发声，歌唱的咬字吐字与表情方法，童声训练理论及方法，中学生歌唱教法等。

全国高校音乐教育专业大学生"五项全能"比赛中的自弹自唱项目，非常明确的体现了高师音乐教育专业声乐教学必须明确其师范性，针对中小学的音乐课程改革，完善自己的教学计划，以培养合格的中小学音乐教育工作者为总目标，根据中小学音乐教师必备的专业知识安排教学内容，对学生进行全方位的训练 ，不论是在整体培养方向上还是在教学的过程中，都要时刻体现音乐教育专业的特征。

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电力电子技术是计算机的新兴技术在电力中的具体运用。随着计算机网络技术和信息化的不断发展，电力系统也在发生着翻天覆地的变化,使得电力电子技术发展出现了新动向。1979年以来，纵向功率MOS场效应晶体管的出现以及IGBT的出现，更加为电力电子技术的发展注入了新的活力，给原有的电力电子技术发展装上了腾飞的翅膀。

1电力电子器件的发展

电力电子器件的发展，经过了一个很长的历史进程。电力电子技术为电力系统的应用提供了必要的条件。电力电子器件的发展主要经历了三个阶段。第一代电力电子器件主要有耗能低、体积小的特点，在其产生的一段时间内就冲击了传统的汞弧整流器，另外电力二极管也在很大程度上改善了电路的性能，使得在电路和电源使用上有了很大的作用。在对电力电子技术的不断探索和研究中，出现了二极管，其功能出现了大的改变，种类形式繁多。第二代电力电子器件出现了新的变化，其开关能够自动关断，给人们的生活带来了极大的方便，尤其在开关频率较高的电路中更是使用的较为广泛。第三代电力电子器件，在体积和结构方面有了很大的提高，使得体积更加小巧，结构功能更加强大。另外，集成电路模块的形成与发展，更加为我国许多电力器件的使用与应用提供了很大的便利。在此基础上，电力电子技术走向智能化和集成化的发展新态势。目前，电力电子技术力求在高频技术的基础上，实现自动化、环保节能化。电力电子技术，从实际上来说就是用电子信息化控制电力的开关，使电力实现自动化。在电力电子技术中，其电力的功率是不断变化的，能够适用于不同的电力变换。由于电力电子技术的超强能动性，使得电力电子技术已经被广泛运用于电气设备的各个电路技术行业。这将会引起我国电器业的一大变革。电力电子技术经过多年的发展和研究，其致力于研究节能项目，提高人类的生存环境，实现环保。在电力电子技术的发展中。其功率的不断变换更加能够体现环保的一大追求。电力电子技术应用于多个半导体器件，使得电源开关更加具有高质量、高效能，实现了电力电力技术的最大应用率。

2电力电子技术的新领域

70年代，由电化学、直流传动、牵引主宰了电力电子技术的发展，80年代，直流输电成了电力电子技术的领头羊，成了大家纷纷热追的项目。现在，我们又不能不为MOS型器件的发展而感到震撼。在电力电子技术发展的前期，基本上没有人对晶体管感到好奇和关注，大部分人都在使用半导体器件。但是现在形势发生了极大的变化，在电力电子器件运行中，晶体管占了很大的一部分，MOSFET和绝缘栅双极晶体管IGBT都属于较为广泛使用的晶体管。据统计，MOSFET的产值已经超过了晶闸管和整流元件的总和，MOS器件在最近几年也居高不下，达到39%，严重超过了半导体器材的使用。MOS器件得到了广泛的发展，功率晶体管的应用主要有以下方面：

（1）工业控制25%

（2）通信13%

（3）汽车电子10%

（4）日用电器23%

（5）计算机及小型电器的电池12%上面的五个方面是电力电子器材应用最广泛的方向。另外在当前的发展状况下，电力电子技术仍旧有新的发展动向。

2.1电机速度有了很大提升

世界上每时每刻约有100亿的马达在运转，有20%的电机已经采用了电子操控，使用了35%的晶体管。现在，我们将1马力的三相交流调速部位俺在一个线路板上，这样就能够在很大程度上省电，能够促进高耗能电器的持续发展。

2.2节能灯的应用

将MOS-FET和控制IC封装在塑料袋子中，能够让电路进一步简化，能够对照明方面的节能起到很大的帮助作用。目前，世界上很多国家中的双极型晶体管市场正在萎缩，但是我国由于节能环保的原因，其市场正在进一步的扩大。在MOS功率的器件价格有可能下滑的情况下，势必会给双极型晶体管的发展带来严重挑战。

2.3便捷式电器

MOS器件能够在很大程度上延长电池的使用率，从而能够为便捷式电器的发明提供实践基础。在现代的生活中，有许多能够脱离房间而使用的电器，比如有：笔记本电脑、硬盘、充电宝、掌上游戏机、可充电剃须刀、掌上动漫等等。在便捷式电器的使用中，大约有6亿个产品会用到MOSFET器件，这可以反应中MOSFET器件的市场具有多么大的潜力。

2.4汽车电子

在现代汽车电子中，由于对发动机性能有了更大效率的需求，因此在很多器件方面都会用到半导体器件。每年生产的汽车中，每辆汽车的功率器件，可以达到300个之多。我国目前在60人中就会拥有一辆汽车，在相当长的一段时间内，人均汽车拥有率不会有大的提高，因此我国的电子市场潜力仍旧很大。

3电子半导体器件的新发展

3.1输入

由于中小功率装置的发展，其正在朝着贴装化和桥式化的方向转变，其体积在不断减小，玻璃钝化的方芯片的市场需求较大。在输入方面，元件的创新发展对输入额速度和安全性能具有重要的作用，因此要十分注重半导体在输入功能中的作用。

3.2控制

控制器件，主要采用的功率是MOSFET或者IGBT。CIC有不同的型号和外观设计。CIC的使用大大的缩小了体积，增加了使用的可靠性。另外还有一种元件，SMARTFET，这是在一定方面的智能MOSFET,它在汽车中使用较为广泛，由于其具有极大的保护功能而被广泛推崇。

3.3开关

在开关中，为了适应高压电流，耐高反压的快延二极管产生。这种原件是由于HEX结构而得得名的，其产量已经达到了晶闸管和整流元件的40%。电力电子技术的发展，为我国电器事业做出了极大的贡献。关注电力电子技术发展的新动向，能够促使我国电力事业的进一步发展，加快我国综合实力提升。

参考文献：

[1]郑锦彪.浅谈电力电子技术在电力系统中的应用与研究[J].黑龙江科技信息,2007(05).

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关键词：

电力电子技术；电力系统；应用

1引言

作为一个具有较强专业性、综合性和系统性的技术平台，电力电子技术其涵盖了多个领域的专业技术内容。经过长时间的发展和变化，其被广泛的应用于各个行业当中，极大幅度地推动了我国电力能源领域的发展。随着科学技术的不断发展进步，电力系统中的电力电子技术的应用范围和深度也得到了进一步的增加。电力电子技术的应用，提高了电力系统的整体工作效率和工作性能。电力电子技术应用于电力系统的整个发电、配电、输电已基本检点的环节当中，是现代电力系统发展建设中的重点内容。电力电子技术应用于电力系统中，可以有效地提高变电控制的整体效果。我国电网建设工作一直在有条不紊的开展，不断扩大的电网规模对于变电运行管理提出了更高的要求。通过电力电子技术的应用，可以实现高效、高质量、高精度、高性能的控制和管理，有效地降低了管理成本和工作难度，提高了系统运行的安全性和稳定性。在电力系统运行的过程中，电力电子技术的应用可以有效地实现对电力系统运行的实时监控和管理，有效地提高了电力系统运行中的容错效果，减少了后期管理维护的难度和成本，让电力系统的运行更加可靠。电力电子技术的应用通过结合先进的信息化管理技术，让电力系统运行中的相关数据信息可以得到更加全面的收集和处理，通过计算机对相关数据进行分析处理，为管理决策的制定和计划的编制提供科学的依据。

2电力电子技术在电力系统中的应用

第一，发电环节的应用。电力系统的发电环节是一个较为复杂的综合性系统，其中存在多个发电组和相关设备，设备的结构相对复杂，并且整体技术含量相对较高。相关技术人员必须要具有专业的技术水平，才能完成相关设备的设计、运行、管理与维护工作。在电力系统的发电环节，应用电力电子技术，可以有效地提高整个发电系统的设备工作效率。励磁控制是现阶段广为运用的发电机控制方式，其通过利用品闸管整流电路的方式来实现设备的连接，整个控制系统的结构相对简单，具有较高的可靠性，并且造价成本也处于一个可接受的状态之下，性能可以有效地满足相关技术需求。而静止励磁的控制方式，则通过对励磁机进行改造，去除惯性环节，从而达到提高稳定性和运行效果的目的。科学的整改方案，可以更好地结合电力系统的运行规律来实现控制，让电气工作效率得到更好的保障。变速励磁控制的方式，主要通过变频设备，对于发电中机组运行速度进行相应的调节和控制，提高电力功效，让机组的变化速率处于一个自动控制的状态下，结合励磁设备的控制，让整个功率的输出更加稳定、高效，并最大程度地降低系统的功耗，其被广泛应用于风力发电和水力发电的过程中。在发电厂发电设备中，其发电设备的用电量是客观存在的，并且在整个设备的耗电量中占据着一个较高的比例。为了实现对这类能源消耗问题的有效控制，变频器的出现和应用已经被广泛的认可和利用。变频器通过控制，可以对发电机机组的工作频率进行自动调节，从而实现对能源消耗的节约。在电力电子技术不断发展的形势下，各类变频技术逐渐得到了更加深入的发展，并为提高发电系统的工作效率，减少能耗提供了巨大的帮助。第二，输电环节的应用。在现代科学技术不断发展的趋势下，电力电子技术的发展与应用，使得越来越多的电子器件得到了生产和运用，为电力系统的发展创造了更多的平台和支持。在输电系统中，电力电子器件的运用，有效地对于电网稳定性进行了保障，提高了电网运行的可靠性，让电网运行发展更加安全、可靠。在当前电力系统的输电环节中，直流与轻型直流输电是较为常见的两种方式。这种输电方式可以有效地提高输电的容量，并且可以灵活地进行调节与控制，输电过程较为稳定，并且实现了对长距离电力传输带支持和供应。针对于不同的电力输送需求，可以采取不同的输电方式，让直流输电技术的优势得到最大限度的发挥。随着技术的进步，柔流输电技术也逐渐受到了关注和应用。柔流输电技术融合了微电子、微处理、电力电子技术、控制技术以及通信技术等多方面的技术，实现了对交流输电的灵活控制，让交流电网的稳定性得到了很好的保障，并有效地降低了输电成本。柔流输电技术通过为电网提供无功功率和感应，从而达到提高输电效率和质量的目的。第三，配电环节的应用。在配电环节中，有效地控制是确保电能质量的关键。电能质量的控制需要在配电过程中对于频率、谐波、电压等要求进行有效地满足，并且对干扰和瞬态波动问题的干扰进行避免。现阶段，电力电子技术应用的过程中，基于DFACTS的电能质量调节装置的应用，可以有效地对电能质量进行保证。随着柔流输电系统的发展和成熟，配电质量的控制方式得到了丰富和进一步的发展。DFACTS技术可以被视为缩小版的FACTS设备技术，二者工作原理、性能、结构、功能都存在一定的相似性。随着电力电子器件不断发展，市场上电气设备出现求过于供的现象，DFACTS设备市场前景广阔，市场需求量。DFACTS设备市场介入相对容易。而且该设备的成本投入比较少，技术开发比较简单。随着市场不断发展，DFACTS设备产品将进入高速发展状态。

3结束语

总而言之，随着科学技术水平的不断提高，各类新技术的出现和应用，电力电子技术的发展也逐渐步入了新的阶段。相关技术人员应该加强对新技术的研究和应用，对新技术的优势进行充分的发挥，更好地促进电力系统的发展和完善，提高电力生产效率，为我国电力事业健康稳定发展做出更大的贡献。

作者：李西娟 单位：中煤邯邢技校

参考文献: