市场经济时代范文

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篇1

由于许多国内企业创新意识淡薄，创新思路落后，不重视对自身情况的研究，创新方面有很大的模仿性，致使企业的发展跟不上消费者的需求变化。因此，为了使企业能在国际竞争的大环境下，顺应时代要求，增强竞争力，从而提出以下市场营销观念方法和策略。

一、营销观念的创新

1、知识营销观念

在知识经济时代，企业要树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销中取胜。企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品、渠道等注入一定的知识含量和文化内涵，提高消费者的消费水平和生活质量。知识营销创新点在于以知识的传播、运用和增值为流通商品或商品的组成部分，而消费者则得到更多的知识，能更有效地消费产品。为此，要充分捕捉利用市场信息，开发生产科技含量高的产品，选择运用现代化营销手段。

2、全球营销观念

经济全球化是当今世界经济发展的重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的推动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻找发展机会。许多产品已成为全球产品，许多支柱产业已成为全球支柱产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，用全球营销观念指导公司的营销活动。

3、绿色营销观念

21世纪绿色浪潮的兴起带来了绿色需求的迅速增长，推动了绿色市场的蓬勃发展。绿色市场规模的不断扩大，必然要求企业以绿色营销观念为指导，尽量满足各国消费者的绿色需求。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益、生态环境利益四者的统一。这就要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，避免环境污染。

4、亲情营销观念

20世纪强调把顾客看作“上帝”，这就无形中扩大了企业和顾客之间的距离。亲情营销观念强调把顾客当作“亲人”、“朋友”，建立一种新型的亲情关系，加强企业与顾客之间的联系。这样不仅能提高企业的品牌形象，还能增强企业的品牌亲和力，以企业的“真情投资”换取顾客的“价值回报”。

5、体验营销观念

随着生活条件和消费水平的上升，人们的消费观念不仅仅满足于产品本身的价值，而越来越注重产品的象征意义所带来的精神体验。这就使得企业要根据消费需求的新特点，创建消费需求的新市场，满足个性消费需求。那么，体验营销也就是以满足顾客的需求为目标，以有形产品为载体，通过对产品或服务提供过程和环境的精心设计使消费者获得最大限度的精神满足，从而提高顾客满意度和忠诚度。

6、节约营销观念

为响应构建和谐社会、节约型社会的号召，实现经济社会的可持续发展，企业应力求以最小的资源消耗，创造最大的经济社会利益。这就需要企业不断地进行技术创新，提高资源利用率，转变经济增长方式，树立节约营销观念。

二、营销方法的创新

1、关系营销

关系营销可以看成是一个企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、政府机构等发生互动作用的过程。企业应在主动沟通、互惠互利的原则指导下，利用各种关系与利益相关人建立、保持、加强联系，并通过互利交换以及共同履行诺言，实现各自的市场营销目标。

2、网络营销

所谓网络营销，是为实现网络营销目标，借助计算机网络、电视通讯和数字交换式媒体进行的营销活动。网络营销不仅给营销理念和准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中的地位更加重要。它具有营销成本低、营销环节少、营销目标准确、市场拓展障碍少等特点。

3、服务营销

服务营销的核心理念是通过优质服务来实现顾客的满意和忠诚，以此促进相互有利的交换，获取最佳的利润和企业的长远目标。它侧重于保留和维持现有的顾客，注重长远利益，将服务作用表现出来，向顾客提供足够的承诺，与顾客形成亲密伙伴关系。

4、合作营销

在日益激烈的市场竞争条件下，企业可以选择与一个或多个企业合作，争取更多的市场份额，增强竞争力，降低营销成本，更充分地利用市场资源，巩固市场地位。主要形式有水平合作、垂直合作、交叉合作等。

5、整合营销

整合营销强调营销就是传播，也就是和客户多渠道沟通并建立品牌关系。这种理论是经销商和制造商思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同营销工具的优势，联合向消费者展开营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。同时，它还强调企业和市场之间互动的关系和影响，努力发现潜在市场和创造新市场。以注重企业、顾客和社会三方面利益为中心的整合营销，具有整体性和动态性特征，企业把与消费者的沟通、对话放在了特别重要的地位。

三、营销策略的创新

1、产品策略的创新

一个企业是否具有生命力与核心竞争力，其重要标准在于企业的产品能否不断地创新，不断地满足市场需求的变化。这要求企业利用互联网、数据库等新型方式更加深入地收集有关消费者的更加全面的信息，在产品开发中将产品的多样化需求考虑进去。另外，可以通过改善产品包装、设计、形象，拓展附加产品空间等实现产品和服务的数字化、网络化和智能化。

2、价格策略的创新

价格是市场竞争的重要手段，其变化直接影响着消费者的购买行为和企业盈利目标的实现。而进行价格创新可以通过两个方面：一是定价因素的创新，将知识因素创新成本纳入价格之中;二是定价方式的创新，网络使得运用价格营销的策略发生了变化，比如网上销售。

3、渠道策略的创新

一是渠道结构的创新。渠道扁平化是营销渠道的发展趋势，如一些企业在中心城市设立分销中心，直接面向经销商、零售商提供物流服务，这种扁平化结构的销售渠道通过减少流转环节，来提高企业和消费者的利益;二是渠道方式创新。实施电子化分销，使各经销商通过网络来确定分销计划、签订分销合同。

4、促销策略的创新

随着市场化的不断深入，消费者日趋理性，传统的促销策略已很难达到预期的效果，为此企业应加强对消费者心理的研究，在促销中不仅让消费者感受到实际利益，更要让消费者感受到心理利益。比如，通过单纯的商品降价，往往会使消费者产生怀疑，降低产品在其心目中的地位，而如果通过附赠品或捆绑销售的方法，不但可以弱化产品降价的现象，消费者也不会认为产品质量下降，反而会因为获得额外利益而高兴，这便是“心理利益”的满足。

总之，新经济时代企业的营销环境发生深刻的变化，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须进行营销创新，学习营销新理论，引进营销新技术，并结合本国的实际情况，不断创新，勇于进取，从而谋求企业的持续健康发展。

参考文献：

[1]张润琴.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2005.

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中图分类号：J90 文献标识码：A

文章编号：1003-0751（2015）01-0165-05

我们正在经历一个前所未有的市场经济时代。在市场机制的要求下，各项经济活动遵循价值规律，利用价格杠杆和竞争机制，将资源配置到效益较好的环节中去。我国于1992年开始建立社会主义市场经济体制，之后，不断发展完善，国民经济得到迅速发展，人民生活水平得到明显提高，综合国力得到显著提升。市场经济所带来的巨大经济效益为世人瞩目，但同时也引发一些不良现象。中国的广播电视事业自1992年被纳入第三产业后，开始走上市场化之路。1992年后，中国电视剧制作机构由事业单位开始向企业转型，由财政拨款转为自主经营，电视剧开始向企业融资并通过捆绑广告回收成本。后来，随着国家政策的松动，电视剧制作主体向多元化方向发展，民营资本与国外资本开始介入电视剧领域，使得电视剧创作更加趋于商品化，利润的攫取成为电视剧制作的首要目标。在国家政策的大力扶持下，电视剧产业飞速发展，2007年，中国电视剧年产量跃居世界第一。电视剧数量的增长为电视剧批评提供了众多的实践对象，使电视剧批评得以在多维方向上展开。但同时，市场经济内在的商品逻辑也悄然在电视剧创作与播出的各个“利润”环节上，为电视剧批评预留了一定的空间，试图搭建一个创作与批评共赢的利润平台，这使得电视剧批评在当今的市场经济时代难以坚守传统的价值批评操守，出现异化。当前，重塑电视剧批评话语生态，促进电视剧艺术生产与电视剧批评良性互动，推动中国电视剧产业良性、健康、有序发展显得尤为必要。

一、市场经济时代电视剧批评的多元化特质

我国当前所处的时代，是一个世界多极化、经济全球化深入发展的时代，文化领域内各种思想激烈交锋，文化交流日益频繁，科学技术日新月异。文化的发展越来越呈现出多元化和多样化的趋势。在电视剧领域，随着大众文化与消费文化的兴起，市场所代表的商业利润原则迫使主流文化和精英文化向大众文化让路，不同文化之间的对话与交流促使电视剧出现了多样化格局。与此相应，电视剧批评也具有了多元化特质。

1.批评话语资源的多元化

随着改革开放的不断深入，中国与世界各国的

收稿日期：2014-11-17

作者简介：李茂华，女，四川大学新闻传播研究所副研究员，四川大学文学与新闻学院博士生（成都 610064）。

联系越来越紧密。西方的电视剧批评理论与研究方法也由此进入中国批评家的视野，并与中国传统电视剧批评理论一起，指导着电视剧批评实践。丰富多元的批评话语资源带来电视剧批评实践的持续繁荣。一方面，中国传统电视剧批评向纵深发展，学理性建构意识增强，随意化、感想式批评减少，一批具有深邃理性思考的学术专著与论文问世。如电视剧美学批评方面的《中国电视剧与民族叙事审美文化传统》;电视剧创作批评方面的《新语境中的中国电视剧创作》;电视剧形式批评方面的《电视剧照明艺术论》;电视剧类型批评方面的《乌托邦与人间烟火：主旋律电视剧里的时代人心》;电视剧史学批评方面的《中国电视剧艺术发展史》，等等。另一方面，西方理论资源在中国电视剧批评领域得到迅速发展，并很快占据了20世纪90年代以来中国电视剧批评话语的主体地位。如法兰克福学派、英国文化研究学派、文化霸权主义研究、后殖民主义理论、女性主义批评、符号学叙事学批评、现代与后现代主义批评，等等。除此之外，西方美学理论也是一个重要的理论来源，对中国电视剧人物塑造、艺术风格等的形成起到重要作用。

2.批评理念的多元化

中国早期的电视剧批评主要局限于本体批评，着重于对电视剧的艺术性进行探讨。改革开放之后，西方文艺思潮涌入，不仅给中国电视剧批评带来众多理论资源，同时也拓宽了中国电视剧批评的理论视野，电视剧批评理念由早期的本体批评向更多元的方向发展。一是受众批评兴起。受众批评源于英国文化研究学派，主要代表人物是斯图亚特・霍尔、戴维・莫利和费斯克。霍尔认为，电视意义的传输并非一个直线过程，受众可能依据自身的利益或背景对其进行不同的解读，由此将电视研究由传者中心转向受者中心。莫利将民族志研究引入电视研究，开创了受众研究的新局面。费斯克进一步对大众生产意义的能力进行了肯定。受众研究模式进入中国后，与市场经济时代“消费者中心论”实现合谋，从受众角度关照电视剧研究由此成为电视剧批评的新理念。二是电视剧产业批评兴起。1992年广播电视事业被纳入第三产业之后走上市场化的道路，电视剧产业批评也由此兴起。作为一门新兴产业，电视剧产业的发展亟须理论指导。一批学者由此自觉以“产业理念”指导自己的电视剧批评，如陆地、李岚等。电视剧产业批评主要集中在电视剧市场运作与发展趋势、电视剧产业制作与管理、电视剧产业策略、电视剧产业发展史等方面。三是社会文化批评兴起。早期的电视剧批评着重电视剧艺术本体研究，在西方文化批评学派的影响下，中国电视剧批评也开始关注电视剧与社会、电视剧与意识形态、电视剧与权力、电视剧与文化等研究，从而将电视剧批评带入一个更宽广的批评领域。

3.批评平台与批评主体的多元化

20世纪90年代以前中国的电视剧批评多以纸媒为载体进行传播，其传播平台单一、传播面窄，社会影响力较小。20世纪90年代之后，尤其是21世纪以来，随着信息技术的飞速发展，以网络为介质进行电视剧批评成为常态。电视剧批评既可以通过报纸、杂志、书籍等纸质平台进行交流与传播，也可以通过广播、电视中的评论节目进行互动交流，更可以借助博客、微博、微信、视频、网上论坛、网上调查等网络平台进行传播。纸媒、广播、电视、网络共同搭建起了一个电视剧批评的立体化交互平台，将电视剧批评由以学院派为代表的专家批评时代引入到一个全民参与的大众批评时代，重塑了电视剧批评格局。其中，纸媒以其专业性强、易保存等特性仍然为专业电视剧批评者所看重;广播、电视具有易逝性与随意性，受众关注度不高，仅仅是电视剧批评领域的一个点缀。而网络批评则汇聚了专家、学者、电视剧从业者以及观众等众多身份的批评主体，其批评现象更加复杂而多元：既有专业批评，也有非专业批评;既有理性的、有洞见的批评，也有随意式、感想式的批评;既有精英主义的深沉思考，也有大众文化的娱乐表征。

当电视剧在产业化的道路上大踏步前进时，市场经济时代的商品逻辑也悄然向电视剧各环节渗透。部分电视剧批评平台成为电视剧营销的重要阵地，其中网络平台以其与受众的高接触度尤为电视剧创制者所重视，众多的电视剧批评者也在商业利润的诱导下出现分化。以网站而论，进行电视剧批评的网站主要有三类：第一类是专业性网站，包括各学术团体开办的电视剧批评网站以及以人民网（传媒）等为代表的官方网站;第二类是搜狐等商业门户网站;第三类是电视台网站。在这三类网站中，商业门户网站与电视台网站成为电视剧市场营销的主要阵地，学术网站主要代表精英分子的专业化批评路径，官方网站则与国家主流意识形态一致。在众多平台上发表电视剧批评的批评者身份也由此分化：一部分受商业利润导引，为电视剧营销服务;一部分坚持传统的批评操守，潜心学术研究;也有一部分注重维护国家意识形态。但其中也不乏将三者结合得较好的批评者。

二、市场经济时代电视剧批评生态的失衡

市场经济的飞速发展给电视剧批评带来飞跃式的发展与繁荣，但其内在的商品逻辑与利润导向也同时隐含着电视剧批评的生态失衡。

1.民族批评与本土批评的弱化

尽管中国电视剧本体批评仍然在原有的路径上向纵深发展，但从电视剧批评的全域来看，西方理论资源明显占据了中国电视剧批评理论话语资源的主体地位，中国民族批评与本土批评弱化。简单照抄照搬西方话语进行中国电视剧批评仍占据着电视剧批评较重要的位置，本土化理论批评话语还很薄弱，系统性的本土理论批评话语体系还未形成。西方理论资源对中国电视剧批评具有理论指导与方法论意义，是可以为我所用的。但我们不能一味认同西方而离开中华传统文论的滋养。中华传统文论是我们文学艺术的理论根基，是指导中国文学艺术发展的理论之源。如果弃之，将会失去中华艺术存在的根本，失去中国艺术的个性，最终使中国艺术消失。而对西方理论资源的借鉴，我们也要注意方法，不能一味照抄照搬，要对西方文艺理论进行中国的本土化改造，使其与中国文艺现象契合。

其实，中国传统文艺理论与西方文艺理论也并非是完全排斥难以兼容的。中国传统的“文以载道”观与古希腊柏拉图提出的文艺的社会功能说、古罗马贺拉斯提出的“寓教于乐”观等都具有内在的一致性。刘勰在《文心雕龙》中对文学作品的特质、作品与作者、作品与时代、作品与接受者之间的关系等都作了细致而周密的论述，也与西方的文本批评、文化批评、接受美学等有暗合之处。美学批评更是美学思想与中国现状的结合。因此，当前的中国电视剧批评应跳出一味以西方文艺理论裁剪中国电视剧现状的窠臼，而在中国传统文论的现代化转型与西方文艺理论的本土化方面下大功夫，构建起中国的现代电视剧批评话语体系。

2.电视剧批评身份的异化

电视剧产业化是市场经济时代的必然。市场经济的核心元素是商品，“商品是用于交换的使用价值”①。在现代市场经济时代，商品概念的内涵与外延发生了变化，包括核心层、形式层与附加层三个层面。商品的核心层指商品的功能和效用。商品的形式层指反映商品功能与效用的具体形式。商品的附加层指消费者在购买和使用商品时获得的各种附加利益的总和。②当电视剧走上产业化之路，电视剧就成为市场上待价而沽的商品，具备了商品属性。此时，电视剧的功能与效用在于满足受众精神上的需求与娱乐休闲的需要。电视剧商品的类型、情节、艺术风格、名导演名演员等购成电视剧商品的形式层，影响着电视剧商品价值在市场上的实现。受众通过电视剧收视行为的实现，在相应社交平台上与电视剧主创人员进行互动而获得见到偶像演员或受赠画报等机会是电视剧商品的附加利益。为了最大限度地实现电视剧商品的价值，使利润增殖，电视剧的前期营销、播出时的评价与互动策略的实施以及后期衍生产品的开发等受到制片人、投资方与主创人员的关注。由此，电视剧批评在商品逻辑的导引下，具有了一种使用价值，即为电视剧营销服务。

在当前的注意力经济时代，受众对电视剧的关注构成极大的商业价值，影响着电视剧成本的回收与利润增殖。由此，电视剧批评作为提高受众关注度的一支重要力量，也具备了极大的商业价值。部分电视剧批评者受利益驱使，出售自己的使用价值，通过报刊、广播、电视、网络以及移动社交平台等，为电视剧宣传造势，获取话题关注度，提高受众的注意力，从而赢得电视剧的收视率，以之获取个人回报。当电视剧批评在市场中出售使用价值获取利益时，其原本具有的文学艺术身份悄然发生转换，而成为市场经济时代的一种特殊商品，产生经济效益。这完全背离了电视剧批评的本质立场，使电视剧批评沦为商业的奴隶。

3.电视剧批评与实践的错位

当现代营销理念将消费者置于中心地位时，以受众为主构成的非专业批评对电视剧创作与走向具有重要的指向意义，如周播剧的出现。周播剧一周播出一集或两到三集，在播出过程中，利用大数据收集受众的评价反应，然后依据受众喜好不断调整剧本，甚至更换演员，以赢取受众喜爱。这种电视剧的最大特点是边播边拍，播出时间跨度长。另外，通过大数据对网络上大量的受众评价进行分析，可以确定下一部电视剧的创作方向，这使电视剧创作在收视率之外找到了另一根指挥棒。而网络媒介给了个体话语以充分的自由表达与阐释空间，带来电视剧批评话语的海量化与随意化，以至于专业化的电视剧批评被更多的非专业的电视剧批评话语所淹没，在整个大数据中所占比重较小。如果以此为依据创作电视剧，则不能确保将电视剧带向正确的创作方向。与此相对的是，学院派电视剧批评等专业电视剧批评者在对电视剧进行深入研究的基础上，所提出的关于电视剧的美学、文化意义、社会效益等方面的建议与策略却往往不受市场重视，甚至有时会遭受电视剧创作者的非难。如2010年赵本山与中国传媒大学教授曾庆瑞关于《乡村爱情故事》一剧的争执。面对曾庆瑞批评《乡村爱情故事》为“伪现实主义”时，赵本山这样回答：“不如您自己写个剧本，自己拍一个，如果您拍的那个收视率比这个高，我当时就给您跪下。”③且不说赵本山对文艺创作与文艺批评二者的职能区分不清，其完全以收视率作为衡量电视剧艺术价值高低的标准本身就是违背艺术创作的本质。从这一现象，我们可以看出当前的电视剧批评与实践之间尚未形成良性的互动，而是存在着严重的错位，一方面专业批评与电视剧实践之间存在着脱节现象，另一方面，非专业批评又不能正确指导电视剧实践的走向。

三、市场经济时代电视剧批评生态的重建

市场经济时代所出现的电视剧批评的生态失衡现象，迫使我们思考如何对其进行重建，笔者拟从以下三方面提出对策性建议。

1.构建中国特色的现代电视剧批评体系

文艺批评具有时代性，在不同的时代具有不同的特质。社会主义市场经济的发展，不是对文艺本质的剥夺，而是对其的开拓;不是对文艺本质的批判，而是对其的重塑。在市场经济时代，文艺既是文学艺术作品，具备审美性等艺术特征，同时又是商品，具有经济属性。文艺的商品属性可以促进艺术性的发展，电视剧的艺术性也能为电视剧赢得更多受众的喜爱，从而转化为经济效益，这二者是内在统一的辩证关系。在当前，我们的电视剧批评不能一味只停留于批判电视剧对商业利润的攫取上，也不能一味只停留于呼唤电视剧的社会效益上。而是应在正视电视剧的社会效益与经济效益统一的基础上，构建有中国特色的现代电视剧批评体系。

中国电视剧批评体系的构建，必须秉承“洋为中用、古为今用”的方针，坚持“百花齐放、百家争鸣”的原则。其内涵必然包含三个方面：一是中国传统文论的现代化转型。当前，中国进入新的社会转型时期，社会经济的变革带动文化的革新，在各种文化思潮的冲击下，中国传统文艺理论也面临与现代化接轨的问题。中国传统文艺理中蕴藏着丰富的思想内涵，具有重要的启示意义。我们应该挖掘传统文艺理论中有利于时展的优秀思想，改造传统文艺理论中可以利用但具有消极意义的思想，同时摒弃传统文艺理论中的糟粕，使传统文艺理论为现时代电视剧批评服务。中国电视剧批评话语应注重传统文艺思想的更新与传统艺术风格的更新，注重传统思想的现代化转化与新时代民族风格电视剧艺术作品的创造，从而使中国电视剧批评话语具有浓郁的中国民族特色。二是西方文艺理论的本土化。西方文艺理论中蕴含着丰富的理论思想，能够开拓我们的批评视野，对我们具有方法论上的指导意义。但我们不能简单照抄照搬，而是要认真学习其适合于批评中国现时代文艺的方面，使之在中国的土壤中找到生长点，而摒弃片面以西方文艺理论裁剪中国电视剧的现象。三是文艺理论的中国化。是伴随着中国现代革命与现代化建设而在中国发展起来的。在革命战争年代，文艺理论指导中国的文学艺术创作，为取得战争的胜利立下汗马功劳。在现代化建设时期，文艺理论也指导文艺创作者创作了大量优秀作品。文艺理论在中国的发展使其已经与中国传统文艺理论以及当代文艺理论建立了血脉联系。我们应该进一步致力于文艺理论中国化的研究，使之与中国实际结合得更紧密。以上三种理论资源，是构建现代中国电视剧批评体系的理论核心，应当引起我们的关注。

2.正确认识电视剧的经济属性，坚守知识分子的良知

社会主义文艺为电视剧创作提出了“三性”（即思想性、艺术性、观赏性）统一的要求，社会主义市场经济的发展又使我们认识到电视剧作为商品的双重属性：艺术价值与经济价值。在当前的市场经济时代，我们要正确认识电视剧的经济属性，将电视剧的艺术价值与经济价值较好地统一起来。这一方面需要我们坚守中国传统知识分子的批判精神，做社会的良知;另一方面我们又要摒弃传统儒家“不为五斗米折腰”“重农轻商”等与现代经济发展不适宜的观念，从坚持电视剧艺术价值与经济价值统一的立场出发，坚守批评的精神。

具体在操作层面，就是建立一套科学合理、切实可行的电视剧价值评价体系，以之评判电视剧整体价值的高低。将电视剧整体价值的评判结果作为衡量电视剧批评方向的指标，整体价值高的，即可为电视剧营销造势，使电视剧获得经济效益（整体价值高的电视剧往往也兼具社会效益）。若电视剧整体价值低，电视剧批评者就应坚守知识分子的批判精神，拒绝为劣质电视剧歌功颂德。当电视剧批评所推选提倡的电视剧作品不断受到受众欢迎时，电视剧批评就会赢得受众信任，受众的信任会引起电视剧创制者对电视剧批评的关注，电视剧批评对电视剧的指导作用就可以在市场上得到实现。在这个过程中，电视剧批评的使用价值也同时得到提升，电视剧批评者会在市场上得到合理的价值回报。如此良性循环，则电视剧创作与批评生态可以实现平衡。

但有鉴于电视剧批评的主体是“人”，不同人的学识素养、道德品行具有差异性，其中既有能坚守良知的人，也有在市场经济大潮的冲击下不能坚守良知者。这需要我们积极推进电视剧批评者的队伍建设工程：一是利用学校等教育培训机构进行电视剧批评者的人才培养，先培养一部分人然后带动一大批人;二是建立电视剧批评者协会一类的准行业协会组织，通过其制定相应的电视剧批评标准、电视剧批评服务准则、电视剧批评质量考评体系等行业规制，运用组织管理的方式，协调整个电视剧批评行业的生态。电视剧批评的人才队伍建设是一项长期工程，不可能一蹴而就。

3.重视网络媒体，提高专业批评的网络话语权比重

信息传播技术的飞速发展带来网络媒体的强势崛起。当网络媒体技术不断为个体搭建互动交流平台时，电视剧的网络批评即变得常态化、即时化了。电视剧受众既可以通过弹幕设计与大量同时观看同一部电视剧的陌生人一起边看边吐槽，也可以在所看的电视剧页面或者豆瓣网等评论网站留下自己的意见，更可以通过博客、微博、微信等转发自己认可的电视剧批评信息并添加自己的评论等。网络中充斥着各种专业批评与非专业批评，尤以非专业批评话语为多。要使电视剧创作走向正确的方向，实现优质电视剧占领市场的目标，在网络上提高专业批评的网络话语权比重尤为重要。

网络话语权的形成往往与话语主体的学识水平有关，即具备高学识、高见解的话语主体容易在网上形成认同，从而聚集起一个认同群，再向外辐射，得到更多人的认同。当认同的人数超过一定点，则该话语的社会影响力加大，该话语权形成。我们要在当前的市场经济时代实现优质电视剧占领市场的目标，就必须引起受众对优质电视剧的喜爱，这一方面需要引导并提高广大受众的审美鉴赏力，另一方面则可以通过加大专业电视剧批评的网络话语比重，稀释非专业的电视剧批评，从而使大数据的收集结果偏向专业的电视剧批评方向，使电视剧创作走向正途。

总之，市场经济时代电视剧批评领域所出现的一些失衡现象，需要我们引起警惕，从多方面进行规范和引导，从而实现电视剧实践与批评的良性互动，推动电视剧社会价值、艺术价值与经济价值的全面实现。

注释

篇3

一、传承文化是高校教师的文化伦理责任

今天的文化伦理建设问题不是出在繁荣与创新上，而是出在传承上，即繁荣与创新的文化靠谁传承？这似乎不是问题的问题恰恰是当下制约文化发展的最大问题。关于这个问题的答案，在高校，当然是教师。高校教师文化传承责任的缺失，对于一段青春、一个国家、一个政党而言，无疑是最可怕的。这里需要强调的是，高校教师不是不应该讲功利，而是说，功利也应该有底线，没有底线的功利就是极端功利主义。很难想象一个极端功利主义的教师会向学生传播什么样的文化。需要澄清的一点是，文化与知识是两个不同概念。知识体现的是教师的专业能力，它的传承可以通过讲授完成；而文化体现的是教师的个人修养、境界，它的传承更多的是靠教师的行为、举止。教师这一特殊身份客观预设了从事这一职业的人必须更加注重自己文化修养这一命题。因为，相对于知识而言，高校教师对学生的影响更多体现在文化渗透力层面。问问那些曾经成绩优异的学生，有多少在毕业时能把自己学过的东西都能记起来，几乎没有。但是，他们知道自己最喜欢哪位老师；哪位老师最值得信赖；自己更喜欢哪位老师与学生的交流方式；遇到困难，他们知道自己最想找哪位老师帮助；遇到解不开的心结他们知道自己可以和哪位老师谈；若干年后，他们学过的知识全都过时了，然而，他们依然会赞许自己的某位老师是真正的学者。这是高校教师文化责任可能的最好证据。高校教师文化责任就是传承、传播、创新文化的责任，其核心就是成为有德性的人，而不是与资本的奴婢。但高校教师首先应该具有传承文化的责任意识。然而，最为严重的问题是，部分高校教师身上，连这种起码的意识都没有，这才更为可怕。

二、科技理性教育观导致的高校教师文化责任伦理缺失

若干年来，高校一直比较注重教师的知识、学历、职称、教学能力、教学方法建设，但对教师文化责任建设的重视程度存在严重不足。这与重能力而轻文化的教育观有密切联系。当代社会对科技理性的推崇使爱因斯坦的教育观成为支配当下中国教育语境的显性语言。在爱因斯坦看来：“什么是教育？当你把受过的教育都忘记了，剩下的就是教育。”这种教育观势必会把人们对教育的理解引向剩下之物为何的思考。关于剩下之物为何？有些人武断地认为是能力，用他们的话说，就是“教育的本质属性，即教育是一种影响，一种积极的影响，一种对人类认识和改造客观世界及自身的积极的影响。教育的最终目的是达到教是为了不教！即教会其自我反思自我管理的生存和发展的能力”。这种理解显然存在教育者文化责任的倾向。也正是在这一层面，高等教育出现了对高校教师文化责任建设力度不够的倾向。对于这一点最近有了一定改观，比如，高校教师师德的绩效考核力度的加强，但这种考核也仅仅是一种文化底线考核，从某种程度上讲，这是一种消极的教师文化责任建设，其结果是教师不违反职业操守即可。然而，教师的文化责任应该更多地体现为“天下兴亡，匹夫有责”的积极担当精神及对学生无私关爱的精神，没有这样的精神，教师的文化责任就是一件装饰品，教师的文化责任就不可能落到实处。

三、高校教师文化责任伦理建设策略

高校教师的文化责任建设应该从三方面着手。

首先，要提升教师的文化素养。教师文化责任的底板是自身的文化素养，没有良好的文化素养，教师的文化责任就是一句空话。就教师承担的角色而言，教师文化素养提升应该从四方面入手，一要加强基本文化素养培养，二要加强学科知识培养，三要加强驾驭本学科教学的学科文化素养培养。四要加强教师的教育理论学习。

其次，要唤醒教师的文化责任意识。文化责任意识是教师文化责任担当的道德良心，没有文化责任意识，教师的文化责任就会失去精神支撑。因此，唤醒教师的文化责任意识对于加强教师的文化责任尤为重要。教师文化责任意识培养，应该从两方面入手，一要加强师生交流平台建设。每位教师必须公布自己的QQ号、电子邮箱、电话等联系方式。二要在制度上加大对那些教师与学生保持密切联系的教师切身利益的关照，比如在职称评定、奖励措施等方面给予切实有效的制度保证。

篇4

近年来我国经济与科技迅猛发展，促使我国步入新经济时代。新经济时代背景下，企业实现信息化、数字化以及智能化市场营销发展形式。传统市场营销模式已无法适应新经济时代市场发展，企业为有效应对市场变革带来的竞争，要结合市场经济环境变化，创新市场营销形式。下面本文将结合新经济时代特点，对新经济时代市场营销创新展开详细探讨，为现代企业长远发展提供借鉴意义。

1 新经济时代特征

随着互联网与信息技术的快速发展，使得当前社会经济发展过程中，人们对高新技术的需求不断扩大。知识经济背景环境当中，人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变，企业在面对这种情况下，应当充分调动积极性，为此，其经济发展也呈现出新的特点：

首先，企业之间的生产经营竞争性越加激烈。经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴，企业已经进入到了全球竞争的环境之下。其次，信息技术共享造成了企业之间关系发生变化。企业与企业之间并再单纯是竞争对手，更是合作与竞争的关心。传统市场营销手段已经不能够满足时展需要。新型的市场营销已经在新的环境当中萌芽与发展。这个过程中的关键性因素是创新与突破。

2 新经济时代市场营销创新

新经济时代市场营销创新要从多角度出发，打破传统市场营销模式，结合企业自身特征及实际发展需求，构建具有自身特色的市场营销模式。

（一）拓宽市场营销思维

新经济时代市场营销要不受地域环境限制，营销范围不局限与国内市场，更加注重国际市场营销发展。现阶段已实现全球知识经济时代，信息、科技资源呈全球化发展趋势，商品跨国及国际交易日益增多，企业为谋求长远发展，积极参与到全球化经济发展中十分重要。尤其是与跨国公司的合作发展。在新经济时代下企业市场营销要拓展营销思维，充分利用全球经化发展机遇，创新传统营销理念，结合企业自身发展情况，积极探索出适合企业长远发展的特色营销模式。

（二）应用"柔性"营销模式

在传统市场营销管理过程中，主要应采用"硬性"营销模式，即通过硬性任务的规定，以实现市场营销。这种方式不利于营销效果的提升，制约了营销工作人员的积极性。在新经济时代下，要充分认识到知识经济的重要性，充分尊重人力资源应用。新经济时代背景下营销人员综合素质有所提升，在知识型人才比重较大的人力资源中，要突破传统管理方式，通过高效管理模式提高营销人员工作效率，促进其业绩的提升。在营销创新过程中，要采用多样化营销手段，提高营销效率。新经济时代市场营销要强调三位关系的协调发展，即企业、产品、消费者，只有保证三者协调发展才能促进企业市场营销的成功。

（三）加强个性化营销

新经济时代下企业市场营销要更加注重客户关系，实现客户友好关系的建立。在长期沟通交流中构建相对稳定的客户群体。在传统市场营销中，企业营销模式注重规模性，而新时期营销模式更加倾向个性化，以特色管理为营销理念，根据客户个性需求制定具有针对性的营销方案。在新经济时代，企业为实现长远发展，且有效达到既定盈利目标，需要加强个性化营销，打破传统营销下的"一对多"模式，实现"一对一"营销。

（四）采用互动营销模式

新经济时代下互联网技术为主要产业支撑技术，在实现营销创新的过程中，要加大科技力量的融入，实现互动营销模式构建。传统市场经济中，消费者多属于被动地位，对所需商品信息的获取途径较为单一。而新时期消费者能够通过互联网与企业实现沟通交流，企业可通过广播、电视以外的媒介渠道进行信息传播。同时，企业通过互联网技术与消费者形成双向互动模式，及时与消费者进行交流和访问，对消费者消费意向更加明确，使企业产品营销更加有效。企业通过独立网络平台的构建，为消费者提供发表声音的平台，使消费者根据自身真实需求选择合适产品，这对企业长远发展有着积极作用。

3 结束语

综上所述，新经济时代具有其自身发展特征，企业为在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，需打破传统市场营销模式，实现营销创新。新经济时代市场营销创新是顺应社会经济发展的直接表现，企业只有与时俱进才能使其自身经济水平与社会经济发展水平在同一轨道。新经济时代市场营销创新模式的应用，要始终结合自身发展特性，不可脱离自身实际情况，出现与市场经济发展脱轨现象。

参考文献：

[1]王丽君.论新经济时代市场营销理念与策略的创新[J].经营管理者，2014，09248.

篇5

知识经济时期世界经济一体化和全球化趋势愈发明显，自上世纪90年代以来，随着生产全球化的率先发展，其他方面的全球化也逐渐发展起来，美国著名作家托马斯•弗里德曼在《世界是平的》一书中更是对知识经济时代的经济进行了一次重新定义和描述，将全球定义为一个大的统一市场.在“世界是平的”这样的市场环境下，任何企业都可以将世界定义为自己的销售领域，淡化国界的概念，进行全球化销售.但是，全球化销售也并不是简单的通过投入大量资金入侵国际市场，而是需要有策略的进行市场营销.

1.1目标市场扩张策略的转变

企业传统目标市场扩展策略为本国市场-邻国市场-国际市场，从本企业所在区域为基点开始向外扩张，积累营销经验，循序渐进，最终达到进军世界的目的，中间需要较长时间，几年到十几年不等.知识经济时期的市场扩张要更具有策略性和知识性，通过充分的前期调查研究直接将全球范围内的某个区域作为首发市场，再根据市场反应进行战略性策略的调整.

1.2大目标下有小市场

知识经济时代企业市场销售要以世界为目标市场，追求销售区域最优化，但是在做销售策略时也不能忽视小市场.小市场即追求世界大市场的同时关注某一区域的小区域市场，根据当地的文化、政治、经济、生活环境等制定特殊的营销策略，区别对待.

1.3跨文化销售的策略管理

经济全球化为企业的国际营销提供了可能，但是国际营销并不是想象中的简单易行，企业在进入市场前需要做大量的分析研究工作，最重要的是对当地文化进行分析研究.因此，在全球化经营中，企业需要在当地招聘一定工作人员辅助企业管理层进行营销策略的制定与完善.

2营销策略的创新

2.1产品创新策略

采用产品创新策略首先可以将附赠产品销售所具有的服务当作商品进行销售，摒弃将单一实物产品作为唯一商品的传统观念.知识经济时代，科学技术发展迅速，大部分相似产品功能和质量相差无几，企业要想通过营销策略取得成功就必须在销售服务上进行深入研究，在现代商品市场中，服务竞争力将成为主导未来商场战争的标志.产品创新策略的第二种方式就是拓宽原有商品的使用范围与用途.每件商品都有最基本的基本功能，即商品的预先设计功能，在实现预设计功能的基础上商品其实还有延伸功能.最简单的例子，客户在购买桶装薯片时提醒其薯片食用完后桶还可以用来作为存储罐、笔筒等，从心理上给客户一种购买一种商品得到两种功能的暗示，从而实现意义上的“产品创新”.

2.2价格策略创新

作为市场经济的内在规律，供求决定价格在知识经济时代同样适用.但是，知识经济时代的定价策略将更加灵活多变，并不一定按照以成本为基础的传统定价，而是需要建立柔性的定价机制，根据市场和消费者反映灵活制定产品价格，同时分析市场环境，考虑消费者需求，根据其支付能力制造相应质量产品，实现真正的“物美价廉”.知识经济时代的价格策略应该主要表现在以下三个方面：第一，价格围绕产品价值变动，但由顾客总价值确定；第二，利用现达的信息网络严格监控商品市场，从而实现对商品价格和市场行为的时时监控，最终能够快速、直接的实现价格变动；第三，商品价值比趋低.知识经济时代高品质商品供应数量降低，主要供应少数人员，企业会根据市场大多数需求者的意愿提供更多质量较低价格也低的商品，通过这种方式获得价格与竞争优势.

2.3分销渠道的简化

知识经济时代市场营销的分校渠道需要进创新，以客户为中心，方便客户购买，实现销售渠道的简化，直销将成为知识经济时代的主要销售方式，网络也将成本销售的主要工具依托.目前，电子商务已经成为非常热门的一个话题，现代企业的大部分业务都可以通过网络完成，减少沟通费用的同时节省了时间，方便了当事人工作.网络营销亦是如此，通过信息网络，消费者能够得到消费体验，同时又方便快捷，即节省个人时间也节省企业时间，实现销售行为中的双赢.企业在市场营销上要抓住机会，适时建立网络商店与销售渠道，为未来直销打下良好技术基础.

2.4促销策略的创新

知识经济时代促销策略要更加注重双向性和互动性，摒弃传统企业自身的单向销售，与客户互动较少.知识经济时代企业在选择营销方式时要更加注重客户的感受，以为客户提供更加周到完美的服务为宗旨.传统促销多采用电视媒体或海报等与顾客进行单向的信息传输，效果较差，新时期网络信息技术发达，企业要抓住这一优势与顾客进行网上互动交流，从而能够根据客户购买倾向提供更好的购买服务.其次，实行个性化营销策略.个性化营销是知识经济时代又一有效的促销策略，通过培养与扶植与客户的关系实现对客户一对一的个性化服务，从而实现产品促销的直接性，能够实现产品销售量的提升.

3品牌经营策略

知识经济时代，品牌经营更加方便.品牌经营即企业营销初期为商品制定一个固定概念，目标是让更多的消费者了解这一概念或标志，从而扩大客户群.品牌作为企业的一项无形资产对于产品销售起到非常重要的作用，比如提到奢侈品很多人脑中自然浮现路易斯文登、爱马仕、香奈儿等指明品牌，提到房地产可能立马想到万科、恒大等，这对于企业产品的销售量的增加起到很大的推动作用.知识经济时代，品牌营销是商业发展的必然趋势，不管是国际还是我国国内都能发现品牌营销战略的崛起.通过对长期的市场实践进行研究可以发现，良好的品牌就是企业良好的外在形象，甚至已经成为企业的核心竞争力之一，为提升企业竞争实力与市场占有率起到重要作用.

篇6

经济全球化及信息时代的发展，对企业市场营销策略的转变提出了新的要求。在网络经济的背景下，市场营销体系、理念以及方式都发生了大的变化。这对于企业的生产及运营管理而言，既是一种机遇，又是一种挑战。因此，企业必须顺应时代潮流，抓住变革机遇，进行市场营销模式的改革和创新，由此才能获取经济发展的最大化利益。面对网络经济时代的市场需求，应如何转变市场营销策略，是现阶段企业发展的重要目标。本文就网络经济时代市场营销策略的转变探讨如下。

一、网络经济时代的市场营销

1.市场环境的变化。1.1消费需求多样化，市场细分明显。经济迅猛发展的同时，消费者的收入不断增长，消费水平也会进一步提升，同时经历着一个数量消费转变为质量消费的一个过程。网络经济时代的到来，可以满足市场经济的多样化和个性化需求，随之市场呈现出细致化、微型化的特征。所以，企业需要采取市场细化的合理战略，以此满足消费者对个性化产品及服务的需求。1.2市场营销方式层出不穷。消费者借助互联网对自己需求的产品和服务进行查询，经历原材料采购、产销一体化等过程，可以体现出传统的营销模式已被彻底颠覆。利用在线交易，减少中间环节，促使产品流通的效率提高，可为交易双方节省更多时间。现阶段，传统市场的交易模式无法满足时展的需求，基于在线市场的不断发展，企业要进一步进行生产、经营活动，就必须对原有的销售渠道和销售手段进行革新。1.3市场竞争的地域限制被打破，趋于全球化和无形化。网络经济时代的竞争不仅仅是有形产品的竞争，同时也是品牌形象、信息资源、科学技术和管理服务的竞争。以往市场营销的地域限制已经被打破，市场经济的全球化发展使各地企业面临着共同竞争的局面，对于企业自身的发展及管理而言，其必须顺应时代潮流，调整营销策略，在全球范围内进行市场运作。2.营销理念的变革。2.1企业对顾客的需求十分重视。目前，消费者所拥有的选择内容很多，其借助产品网站获取自己感兴趣的信息，在产品及服务需求方面凸显出了更多的自我特征。在网络经济时代到来的今天，企业必须抓住消费者的需求点，为其提供个性化服务。随着社会经济的发展，“虚拟企业”的出现满足了消费者的个性化需求。“虚拟企业”没有实体资源，但可以借助网络资源创造出自己的产品，因此他们对消费者的个性化需求非常重视。2.2价值增长是企业的新目标。现代社会，市场营销理论强调企业必须取得深层次价值的提升。从表象上看，这与传统理念中市场份额的扩大和盈利的增加可能有所冲突。但实质上，提升深层次价值也是扩大市场份额、增加盈利的重要举措。在现代市场经济的体系下，企业要具备有长远的盈利能力，就必须提升自身的价值和内涵。2.3顾客同步跟踪。在网络经济时代，消费者摆脱了传统消费模式，能够以各种形式参与市场营销活动，这有利于消费者个性化需求的表达。同时，市场上产品的种类层出不穷，消费者的选择性随之扩大，对产品的要求也会越来越苛刻。越来越多的消费者会通过网络形式购买产品，而企业需要进一步转变市场营销机制，同步追踪消费者的购买行为，才能真正根据消费者的具体需求提品及服务。

二、市场营销策略的转变

1.转变营销理念。传统模式下的市场营销主要根据市场反馈的信息制定经济发展战略，往往缺乏一定的前瞻性，市场营销的制定策略一般难以满足市场发展的具体需求，且会在人力、物力和财力上造成资源浪费。随着网络经济时代的到来，企业可以利用电子信息系统及时、准确的获取市场相关信息，同时对获取的海量信息进行科学分析，能够较好的对市场的需求变化进行预测。根据预测结果合理制定营销策略，先人一步对市场的先机进行先机，通过对市场发展方向的引导，为消费者提供所需的产品和服务，从而有利于市场营销活动的良性开展。2.优化营销手段。企业进行产品定价的测试，是提高其市场接受度的重要方法。一件产品价位的高低除产品自身的价值外，也取决于企业营销效果的好与坏。因此，测试产品价格，确保产品的适销对路，可以有效提高营销成果。企业可以以互联网为桥梁，与消费者交流和沟通，并对产品定价进行商讨，兼顾产品生产成本和消费者的购买能力，对各方可接受的价格进行权衡，由此提高产品销售量、降低生产成本，可以获取更多的效益和利润。另外，企业需要搜集消费者的需求信息，以便尽可能的满足消费者的多样化需求。消费者是市场的主体，积极搜集消费者的需求信息，以此为依据进行产品及服务的设计，可以最大程度的使产品和服务能够与消费者的需求相契合。通过这一途径扩展市场，提高经济效益，更有助于企业的可持续发展。3.创新营销策略和技术。在网络经济时代，企业要实现市场营销的良性发展，必须对营销策略和营销技术进行创新，以此强化市场竞争力。网络经济时代，企业提供的产品和服务多种多样，消费者的消费体验也更加多样化。新产品往往意味着新技术，随着社会经济的发展，技术的更新换代为新产品的生产提供了更多基础，企业利用这些技术控制生产成本，提高生产效率，可以进一步扩大利润空间；同时，与其他企业形成战略合作伙伴，共同对新的技术和产品进行研发，可以确保消费群体的稳定性。企业通过一系列手段进行营销策略和技术的创新，满足消费者的不同需求，能够实现自身社会效益和经济效益的不断提高。4.强化网络平台的构建。网络经济时代与社会信息化发展齐头并进，为企业市场营销活动提供了更多机遇和挑战。不仅产品的促销方式不断丰富，网络促销的活力也有所增强。基于网络交际的实现，消费者与企业进行对话，能够进一步深入了解产品的生产和销售过程。在此基础上，对网络平台的构建进行强化，以广告形式对所需出售的产品和服务进行投放，让消费者及时、准确的了解产品的相关信息，使其能够认准产品和服务所能满足的具体需求，从而通过网络平台对有关产品进行购买，以此确保产品及服务的顺利流通，最终获取最大化的营销效益。

三、结语

网络经济是以网络和数据为平台，依托市场体系，为消费者提供服务，实现效益目标的新的市场营销模式。网络经济的出现打破了传统的迂回经济，随之而来的是信息化时代的市场经济。网络经济与传统经济有着本质上的区别，其作为一种新的经济模式，给企业的生产和运营带来了巨大冲击。当然，机遇与挑战并存，要在网络经济的浪潮中扎稳脚步，就必须转变营销策略，对生产及运作模式进行创新，由此才能在市场竞争中占据主导地位。所以，企业要完善经营管理环节，满足网络经济时代的市场需求，以此促使企业生产及运营的可持续性发展。

参考文献：

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篇7

新经济时代的到来是社会和历史发展进步的一项重要标志，也是基于知识经济全球化的一种新的市场表现形式。新经济时代以现代科学技术为核心，以信息化和网络化为主要标志，创新性是其主要特点。面向新经济时代的到来，现代企业市场营销也要充分认识到当前的社会发展形势，做到与时俱进，根据自身的发展需求以及市场的变化不断优化企业市场营销的模式，改进和创新企业市场营销策略，提升企业发展的动力，最终实现企业经济效益的提升。在新经济时代，以信息技术和网络技术为代表的现代科学技术已经得到了普及和广泛的应用，企业要想在全新的经济模式下取得优势和发展，就要不断改进和优化自身的营销模式，创新营销理念和营销策略，从而为企业的发展获取更大的经济效益。

1新经济时代的到来给企业市场营销带来的影响

新经济时代的到来使得现代科学技术的发展有了更广阔的应用环境，在新经济时代背景下，企业产品的更新速度不断加快，人们获取知识和信息的速度不断加快，市场竞争日趋激烈，企业面临着越来越严峻的社会发展形势。在这样的环境下，人们的消费观念和价值观念也发生了一定的变化，对新产品的好奇心和体验意识逐步提升，这就给现代企业的市场营销工作提出了更高的要求。现代企业要想实现发展，必须不断改进自身的营销策略和营销方式，才能更好的适应新经济时代的发展趋势。新经济时代以网络和信息化为主要标志和特征，更加注重知识和产品的创新性，同时在网络环境下知识和信息的传播越来越不受时空的限制，这就给现代企业的市场营销策略的优化带来了机遇，企业可以根据市场的变化和自身的实际需要制定适合自身发展的营销网络，使企业在新经济时代下能够实现健康持续的发展。另外，基于新经济时代下互联网高度发达的市场环境，企业可以充分利用互联网来了解用户的实际需求，从而制定满足消费者需要的营销策略，不断创新企业的技术和产品，最大限度的满足消费者的需求，从而更好的适应新经济时代下竞争激烈的社会发展形势。

2新经济时代的企业市场营销策略分析

2.1充分结合电子商务开展网络营销

新经济时代的一个主要特征就是网络高度发达，并且在经济发展中得到了广泛的应用，促进了国家化的电子商务快速发展。这就要求现代企业在进行市场营销策略制定的过程中充分结合和利用现代电子商务的特性，优化市场营销策略和模式，积极开展网络营销。这主要是因为电子商务可以有效减少营销的环节，方便企业与消费者之间的联系，加深对消费者的了解，从而生产出满足消费者需要的产品和服务。另外，这种直接面向消费者的网络营销模式，更容易提高消费者对企业的忠诚度，由于不受时空的限制，消费者可以通过网络和信息手段更加便捷的了解企业产品的详细信息，还可以直接获取企业服务人员的答疑解惑，给消费者带来了便利，同时也省去了产品销售的很多中间环节，更有助于提升企业的竞争力，使企业更好的适应新经济时代社会发展的需求。

2.2重视绿色、低碳营销

在新经济时代，要求社会经济的发展必须遵循绿色环保的理念，这就要求现代企业在制定营销策略时也要遵循绿色、环保、低碳的营销理念，建立绿色营销模式，致力于开发绿色、环保、节能的产品，使企业的产品能够满足新经济时代的发展要求，加大消费者对企业的认可。在新经济时代的大环境下，现代企业在制定营销策略时，要改革经营管理理念，树立绿色节约的观念，不断改进和优化企业的技术、管理方式等，从而建立一套满足社会发展形势和消费者的需求的营销策略，使企业更好的适应社会发展的潮流。

2.3加大力度创新营销

在新经济时代下现代企业要想取得发展，必须加大创新力度，不仅仅是产品和技术的创新，更重要的是企业管理理念和营销理念的创新，因此，面对新经济时代提出的更高的要求，现代企业必须加大力度进行创新营销。第一，进行营销观念的创新，树立现代化的企业营销理念，摆脱落后陈旧的企业营销管理模式，强化知识创新。第二，进行营销技术创新，高度发达的现代科学技术是新经济时代的一个主要组成内容，现代企业要想实现发展，必须重视营销技术创新，善于利用网络和信息手段获取信息和知识，以达到促进企业发展的目的。第三，进行营销产品创新，这就要求企业营销工作人员善于利用现代化的技术手段获取更加具体的消费者需求，挖掘市场发展的方向和趋势，从而制定出满足社会市场需求和消费者需要的市场营销策略，达到吸引消费者，提高市场占有率的目的。

3结语

综上所述，新经济时代的到来给现代企业的发展和营销策略的制定带来了很大的影响，现代企业要想谋求发展，必须充分认识到新经济时代的特点，结合市场经济的发展情况以及自身的发展需求，制定新型的企业营销策略，加大力度进行创新，使得企业生产的产品和服务能够更好的满足消费者的需求，从而达到提升企业经济效益的目的。

参考文献：

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[8]王积红,马玉昆.新经济时代下企业市场营销新策略[J].哈尔滨学院学报,2013,07:20-22.

篇8

(一)新经济时代主要特点

 

21世纪在互联网、信息技术、高新技术知识突飞猛进地发展的时代下，极大程度地满足消费者的生活需求等方面成为了新经济时代的典型特征。知识经济时代同时又是新经济时代的代名词，新经济时代的到来和蓬勃发展对人们的生活模式、思维方式及生产形式都带来了极大影响。企业在新经济时代环境下发展也凸显出新的特征：企业的竞争程度愈演愈烈。

 

随着全球经济一体化的发展，企业在市场上不仅面临着国内同行企业的挑战，也同时不得不适应来自国际上企业的挑战。于是，国内市场环境日趋国际化，国际竞争也日趋国内化。第二，信息资源技术的共享也导致了企业之间的互相合作但又互相竞争，合作与竞争并存的企业生存样态。与此同时，传统的市场营销模式在与新经济时代市场接轨时不免发生矛盾与冲突，传统市场营销模式的某些方面已经与新的经济形态发展有悖而驰，传统的西方经典市场营销模式同样在新经济时代市场环境下出现了“水土不服”。

 

市场营销模式随着新经济时代的悄然到来发生了最为深刻的转向，特殊的市场环境意味着传统落后的市场营销思维难以适应新的变化，中国企业欲在世界之林或国内竞争中屹立不倒，拥有自身的一席之地，做好应对这场新经济时代“无声革命”的准备，就应该开始对自己传统的市场营销模式进行不断地反思总结，最为关键的步骤是企业要有所创新与突破，生成企业自身特有的、符合新经济时代市场特点和中国国情的市场营销模式。

 

(二)新经济时代环境下市场营销的主要特点

 

第一，市场营销趋势日益国际化。经济全球化的发展已经促使着企业必须走出国门，积极参与到国际市场中去，利用国际资源发展和壮大自己。经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解，人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置，产品生产全球化，人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。新经济时代的到来，跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力，产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制，同时也附上了“国际产品” 的标签。企业要想获得盈利和达成预定的营销目标，只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场，将自己的生存和获利空间尽可能地最大化，才能为自身的可持续发展增添筹码。

 

第二，市场营销可持续发展化。传统的市场营销方式目光主要聚焦于企业短期利润的获得，即关注暂时性的销售业绩，企业领导层更多强调产品能否在最短时间内收回成本并取得一定经济效益，相反，企业的品牌形象和企业文化形象的打造和维护并非是营销策划的重点。新经济市场背景下，企业新的营销理念主要发生了以下几个方面的转向：首先，企业市场营销目标可持续化。企业希望通过对自身品牌文化的推广和营销来开拓市场，满足消费者的消费需求来壮大消费群体，增强消费者对企业品牌的依赖性，从而取得产品在市场上的占有率。其次，注重营销关系链中合作，企业与企业间强强联合，以互利共赢的理念建立起销售渠道的合作关系，最大程度地优化资源配置。努力整合好市场中的可共享资源，平衡好企业之间既竞争又合作的关系。

 

第三，市场营销的集聚化。市场营销集聚化指的是企业产品的销售目标主要定在某些特定的消费群体，企业的营销战略集中表现在这群既定的目标消费群。与传统的市场营销方式有所不同，传统的市场营销注重将消费群体的需求悬置在同一水平线上，而新时代市场经济营销的侧重点在于提供给顾客个性化的服务。新经济时代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，消费群体也呈现出对自身独特需求的日趋关注。因此，企业的营销战略定位也必须做出相应的调整，因人而异设计和生产出满足个体需求的产品。新时代的消费群体受教育水平有所提高，生活态度的转变和消费承受能力的加大，使得消费者不再仅仅关注于产品量度的积累，而是寻求产品质的变化。产品细分化、个性化带来的巨额经济利润将会是企业营销战略的新增长点。

 

新经济时代市场营销方式转变的影响因素

 

(一)市场营销方式转变的外部因素

 

消费者的消费偏好具体指代的是消费者在某一时间或空间下，受到产品营销方式的影响，从而做出是否购买该产品的价值判断或实际的购买行为，它在一定时期内成为企业营销方式转换的风向标。产品营销的出发点与归宿都是为了刺激消费群体购买该产品的意愿，实际上，在营销过程中营销的手段和消费群体的关系是相互制约、相互影响的。持有不同价值态度取向的消费群体构成了对产品营销方式的影响，企业必须对消费群体的兴趣和需求做出判断，取得消费者的认同和支持。企业进行产品营销时若忽视了消费者的主观感受，必然会制约消费者的购买意愿。在产品营销过程中识别了其中的利害关系，才能处理好产品与消费者的关系，企业产品的可持续营销发展离不开企业与消费者达成的共同消费意识。因此，企业必须对产品价值预期的变化做出准确的判断，主要包括产品的价格预期定位、质量的预期定位、服务时限的预期定位等，这些因素都会影响消费者的消费偏好。消费者的情感偏好从属于消费者偏好的范畴，指的是消费者个性化的态度，受教育程度、气质、性格等要素综合而成的情感，绝大程度影响着消费者对产品的态度走向。企业在市场营销过程中往往会开拓新型的客户管理模式，或者与其他同行保持战略同盟关系，关注产品营销宣传中的非营销领域的文化渗透等，借此来维系与客户的感情纽带。

 

(二)市场营销方式转变的内部因素

 

企业市场营销的实现需要制度、规章法律条约的规范与约束，企业市场营销制度和模式创新的同时也是整个企业不断完善自我的蜕变过程。市场营销的创新引领带动着企业观念、战略、技术等不同层面的创新。新经济时代的到来，企业内部通过一系列的制度变化：比如采取经理人制度、员工持股、股份制或股份合作制等形式，最大程度地发挥了员工的工作积极性，促使一部分优秀的营销人员或者营销管理人员有效率地开展营销创新工作，实际上在一定程度上开辟了企业的营销创新道路。

 

企业依托市场营销制度的创新，可以将市场营销创新过程中形成的新型价值观、管理方法、营销战略等精神内化到企业整体文化中。另外，企业市场营销制度的创新可以有效地解决企业交易的成本问题，实际上市场营销策略成为了沟通消费者与企业内部战略发展的一座桥梁。消费者对产品的态度直观地反映在企业的市场营销情况上，它成为了一个重要的参考信息，为企业整体的发展道路指明航向。

 

新经济时代市场营销策略的创新

 

(一)新经济时代市场营销观念创新

 

第一，新经济时代的市场营销理念已经突破了传统狭隘的区域地方限制，营销目光不仅仅关注于国内市场，更关注国际市场。随着知识经济时代的到来，信息资源技术的全球化发展，国际市场贸易联系日益密切，商品交易全球化程度大为提高，企业自身也意识到了参与经济全球化进程的重要性。特别是许多有实力的跨国公司推动，我国企业也面临着来自国内同行的竞争和国际上的跨国公司挑战。相较之下，跨国公司的视野和市场营销战略具有我国企业不可比拟的优势。有鉴于此，我国企业要借助经济全球化的历史机遇，转变落后的市场营销观念，主动积极参与全球化，借鉴和学习跨国公司成功的市场营销案例，并根据自身的实际情况，走出一条具有企业自身特色的市场营销道路。

 

第二，新经济市场营销管理理念的中心思想是维系好客户关系，建立好与客户长期沟通的公共关系。从注重规模性的营销管理理念过渡到个性特色化管理，关注和重视客户的实际需求。企业要想达到既定目标的盈利状态就必须满足消费者个性化的需求，改变单一不变的产品生产线，从过去的“一对多”走向“一对一”个性化营销模式。

 

第三，中国企业必须由刚性的市场营销管理过渡到柔性营销管理方式。过去的市场营销管理制度对待企业营销人员往往是采取硬性任务式的方式，极大挫伤了员工的工作积极性。新经济时代同时也意味着知识经济时代，营销人员的素质有所提高，大多数人员都是受过良好教育的，知识型人才比重逐渐增大，这就需要企业转变落后管理方式，创新市场营销管理模式，最大限度发挥员工的积极性和创造性。传统市场营销模式关注产品最终的销售业绩状况，忽略了在产品营销过程中营销手段发挥的作用。新经济市场营销方式更多的是协调好企业、产品、消费者的三者关系，致力于做到三者长远的、可持续的共同发展。

 

第四，转变单向式的市场营销模式，采取双边互动式的营销模式。新经济时代的消费者不再像传统市场中从属于被动的地位，信息的来源也不再仅仅限制在广播广告媒体。互联网时代的冲击，企业和消费者有了更为便捷和快速的交流对话通道，企业完全可以利用网络平台，让消费者主动参与到产品设计中来，根据消费者自身的实际需要生产出让自己满意的产品。

 

(二)新经济时代市场营销方式的创新

 

首先，互联网时代延伸了商品经济的内涵与外延。新时代市场经济中商品的范畴不再局限在农业手工艺或服务等实体经济，还囊括了知识信息等虚拟的商品。企业在进行营销策划中要有意识地运用信息技术来优化和推销产品，同时可以通过万维网平台征集消费者的购物需求意见来改善产品本身。互联网的使用实际上已经突破了时间、地域、容量的限制，消费者可以利用这个平台高时效地浏览和收集到自己需要购买的产品，在搜索过程中性价比最高的产品往往点击购买率比较高，商家企业需要利用好网络上的价格差，刺激消费者对产品标价的敏感度。利用好互联网，与顾客在线上发生交易联系，让消费者能够直面产品的基本信息并且答疑解惑，最后完成产品订单流程，这种跨时间、跨空间的虚拟无形网络购物，无疑是新经济时代市场营销方式革命性的变化。

 

其次，面对在中国愈演愈烈的企业间营销战，大多数企业依旧宁愿“折兵损将”也不肯放弃已经日趋饱和的已有市场，而放弃去开拓消费者新的购物需求。在激烈的营销大战中能活下来的往往是实力强大的着名企业，中小企业若想在市场上分得一杯羹实属不易。应将视野投向新的消费市场，中国的农村市场、高新技术市场、旅游业市场等仍有广阔的空间待企业去开拓。

 

再次，企业间实行合作营销的趋势已经势不可挡。传统市场的营销讲究的是为了占有市场就必须不计一切代价去击垮对手，结果营销大战后造成了双方极大的经济利益损失。新的经济全球化时代，企业家们更倾向采取合作共赢的营销方式去瓜分市场。在客观实际中，企业间互享资源，互补短缺，甚至“强强联合”去垄断产品在市场上的占有额。协同、创新、合作已经成为企业间新的营销战略决策。

 

最后，营销策略创新归根结底为人的创新。知识的发展是经济发展的直接推动力，人力资本是企业最为核心的资源，而智力资本又是人力资本开发的关键。企业对营销人员的培训资本投入往往通过高额的产品销售额来回报，人的潜能创新是营销方式创新的内在价值表现。传统经济时代强调以交易的物品为中心，忽视了人在商品营销中的重要作用。新经济时代极大程度地解放了人的思想，重视人的价值，关注了人在市场营销中的创造性作用。因此，“以人为本”才最应该是市场营销创新发展的根本之举，更是企业发展壮大自身实力最为宝贵的智力宝库。

 

参考文献：

 

1.王涛.新经济时代市场营销的特点[J].鲁行经院学报，2003(5)

 

2.王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].商业文化，2013(1)

 

3.肖代柏.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].商业时代，2009(28)

 

4.刘会福.论新经济时代的市场营销战略创新[J].中国市场，2013(13)

 

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随着社会经济的快速发展，经济时代的变动推动着企业的市场营销革命，企业的信息商业化支撑着整个营销系统的发展。陈旧的市场营销理念和策略已经无法适应当今社会经济的发展，随时都可能被改革和颠覆，市场营销的改革和发展并不是朝夕之间就能够完成的，在经济时代的隐形作用和发展下，企业营销策略的发展趋势也逐渐显现。新的经济时代不断冲击着传统的市场营销策略和模式，市场营销模式和策略的改革和转变决定着企业的未来发展，企业必须明确新经济时代的现状和市场需求，从根本上转变企业营销的理念，使企业全面适应新经济时代的发展，保证企业正常运作的同时也推动社会经济的发展。

一、新经济时代

新经济时代是基于知识经济且象征着历史进步的全球化经济，主要特征是全球化和高技术化，和传统的经济有着明显的区别。在新经济时代，经济的主体发生改变，新的经济趋向于全球化经济，交换方式也转化为电子商务为主的交换手段，以集约型的生产方式为主，以高科技和信息为增长的原动力，它提供给人们无限的资源共享。新经济时代使整个人类社会环境也相应发生了巨大的变化，新经济时代的主要标志是信息化的发展、运输业的进步、经济变为国家发展重点、经济全球化和可持续发展。计算机和互联网的出现让人们的生活更加便捷和丰富，人们可以足不出户就了解世界上发生的事情，人们之间沟通的方式也愈发简洁透明；高速公路、铁路的飞速发展，空中运输业也正在加快发展的脚步，交通运输的速度和规模都得到了质的飞跃；经济基础决定上层建筑，所以意识表象的竞争让位于经济发展，世界各国也将发展的重点集中于经济发展；市场全球化发展，需求的市场面向全球开放，同时企业也在全球的范围内寻求市场；资源的配置实现全球化，人们可以在世界范围选配自己需要的各种资源，进而提升配置的效率和质量；竞争规则趋于国际化，大部分国家加入世界贸易组织，承认并采用它的竞争规则，由于各国在抢占市场和资源的能力有差异，国家在国际中的实力地位也不同，经济全球化对各国的影响也因人而异；随着全球变暖等各种环境问题层出不穷，环境保护的问题也愈发突出，各国都在关注并实行可持续发展战略。新经济时代的出现给各国的经济发展带来新的机遇和途径，同时也带来了新的挑战，各方面的重大变革都对人们的生活产生了影响。

二、市场营销的发展趋势

市场营销包括生产、成品、推销和营销，这些元素是构成整个企业运行链的必备条件，每一种市场营销的观念都象征了当时时代的经营模式和经济发展的趋势。对于新经济时代，旧的理念已经无法全面覆盖整个经济层面，因此，市场营销的理念也相应产生了变化。

（一）重视战略。每个企业都有规划适合自己的经营战略，在传统的经济模式的理念的影响下，陈旧的经营战略缺乏长远目标，目光只局限于当前，使得企业在经济时代快速发展中失去了有利的发展环境和条件。旧的营销观念阻碍了企业在新经济时代前进的脚步，新的市场营销发展趋势要求企业重新制定经营战略，适应新经济时代的市场节奏。

（二）重视合作。俗话说商场如战场，商场的竞争一直都十分激烈，传统理念认为只要胜利就意味着成功，也获得了更大的市场。事实上，成功并不是要建立在别人的失败之上的，在恶性竞争之后胜利的一方也没有足够的精力和实力继续巩固新的市场，所以新经济时代强调的是共赢，提倡双方或多方合作达到互赢的局面，图突破传统模式的枷锁，开发新的营销道路。

（三）重视人才。在以往的经济时展中，企业依靠资金这种有形的资产帮助企业发展，注重资本的注入，但在新经济时代的模式中，企业发展和市场环境更加注重人才的吸纳。优秀的营销人才属于企业无形的财产，也被称为“知本”，营销人才可以对企业的发展起到重大的推动作用，从根本上促进企业的发展和前进。

三、市场营销创新分析

经济新时代的到来也标志着企业要进行改革，将市场营销进而新经济时代的管理制度结合，把新的市场营销机制融入企业管理，让企业的一切管理流程都能适应新经济时代的调整。只有制定与新经济时代相匹配的管理制度和营销策略，才能全面地评估和管理新经济时代下的可控性和实施进度等，可以在以下几个方面对营销策略进行调整。

（一）服务策略。以往的市场营销模式把重点放在产品的质量和销售数量上，对于销售中和售后的服务都表现出置之不理的态度。新经济时代下的营销策略要求注重服务质量，在保证产品质量的同时也要体现出产品的服务价值，得到顾客的信赖支持，才能形成持续发展状态。

（二）价格策略。随着新经济时代到来，构成产品价格的因素也产生了变化，传统的价格定位以生产的成本为主导因素，新的价格策略将设计理念、创新成本等也注入进价格之中，让消费者消费产品的同时也认同产品的理念价值和设计价值。

（三）促销策略。促销始终都是在市场营销中较为高效的销售方式，使产品在社会上得到更快更好更全面地推广。新经济时代的营销策略，要充分利用互联网的发展去进行宣传和交流，通过网络广告和网络公关关系与消费者直接进行沟通交流，尽量满足消费者的个性化需求，企业和顾客产生互动达到共赢的局面，形成信息化的营销体系。

结语：新经济时代是社会经济进步的重要体现，企业也应该根据新的市场需要对营销模式进行改革，顺应当前社会经济的发展趋势，将企业的资本重点从资金转移到对人才的需求，重视企业战略和合作共赢，加强产品的服务附加值，重新对产品的价格进行定义，并且进行信息化的促销策略，结合自身的发展需求，对企业的市场营销策略进行合理规划，为企业发展提供动力。

参考文献：

[1]黄细芬.基于市场环境变化的营销渠道创新分析[J].财经界（学术版），2013（05）.

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知识经济作为一种新的社会形态，无疑是以知识为基础的经济。知识成为经济的主导因素， 信息代替物质成为重要的战略资源。这就要求企业营销必须向纵深发展，使企业核心地位的营销工作形成一个科学完备的体系。如何深化，从何处突破，应该从以下几个方面来分析。

一、知识经济时代的市场特征

(一)消费群体的变化消费人口增多，年龄结构老化。战后全球人口呈爆炸型增长。随着经济的高速增长，消费者手中可支配的消费收入也有明显地增加，全球实际消费人口在不断上升。另一方面，消费者年龄结构有逐渐老化的趋势。这要求企业在进行营销策划时考虑这些因素，设计生产出符合老龄消费者需求的产品来。传统消费群体的分裂和新兴消费群体的出现。经济发展的一个结果就是产生了一个庞大的中产阶级群体，这使得传统消费群体发生了分裂。同时，另一些新兴的消费群体也逐渐出现。新兴群体的代表就是所谓的“丫一代”，“丫一代”的共同特征在于他们不屑于父辈喜爱的大众品牌，具有追求新潮和反叛的消费心理，喜爱电脑和因特网，并由于早熟而具有相当独立的经济观念和消费心理。类似的消费群体的变化驱使市场竞争者们不得不更贴近市场，更了解消费者。在这种情况下，传统的通过年龄、收入和受教育水平等方式来划分消费者的方法显得呆板和落后，已不能真正反映市场消费结构的变化。一些成功的企业已意识到这一点，他们将消费群体进一步细分，直至实现“一对一”的定制化营销。这不但使顾客高度满意，也使企业在竞争中获得成功。消费习惯的变化。在知识经济时代，信息的传递和流通较以往更加快捷便利，这也使得由他们所决定的消费习惯正慢慢呈现出一种国际化的趋势。这种趋势也更有利于企业在更广阔的市场领域内进行竞争，并通过适当的营销策略使得日益国际化的消费者接受自身产品。

(二)产品种类和结构的变化目前，以生化技术、计算机和网络技术为龙头的新兴技术正在日新月异地发展并逐步投入使用，这些正全方位地改变着传统的产品结构，使其呈现出与以往不同鲜明特色。突出的表现在:第一，产品的寿命与市场寿命发生了明显地分离。在生产工艺不断完善和成熟的情况下，产品的使用寿命得到了相应的提高。但随着新技术的创新运用，产品的更新换代呈现一种跳跃式的特征。每类产品在市场中存在的时间，产品生命周期都在逐渐缩短。第二，新技术的运用导致了新型产品的不断出现，甚至是新兴行业的诞生。这一方面冲击了现存产品的市场，加剧了市场竞争强度， 另一方面，创造了新的市场领域和投资机会。第三，多功能、跨行业型的综合类产品的出现。这一类产品的出现改变了传统市场营销理论中对产品、市场竞争对手的划分，使企业面临的竞争更广泛、更激烈。基于上述产品在种类与结构方面的新变化，当前的企业经营都不得不抛弃固有思维模式和市场策略，而注重技术的研究和运用，争取在以技术为核心的新的市场竞争环境中处于不败之地。

(三)销售方式的变化因特网的出现与普及以及信息技术的发展与完善，是知识经济时代的一个重要特征，正是因为2004年它们对于当今生活和经济等方面的深刻影响，彻底改变人们的思维模式和生活习惯，使人类进入了一个崭新的“数字化经济”时代，这也推动了传统销售渠道的变革，使企业的销售手段更多元化， 同时也在一定程度上影响了企业内部组织结构模式。新兴销售方式的代表主要是网上营销方式和零库存销售方式，其成功代表分别是著名的网上书店———亚书逊公司，著名的电脑公司———戴尔公司。戴尔的“零库存”直销使得它没有成品库存，因而可以随时跟上电脑业迅速的产品更新换代的脚步，不会因落伍而被淘汰。这两家公司都是成功动用电子商务模式来为顾客服务从而达到“双赢”效果的公司，电子商务无疑将成为知识经济时代最为先进的营销模式， 它也将影响整个世界经济贸易的发展方向。这种新兴的营销模式的奥秘就在于它能提供一种客户自助式服务，这不仅可以降低厂方成本，更可以给顾客提供最大满足，因此对处于激烈竞争中的企业来说，这种全新的销售方式的作用是应该引起注意并加以采用的。

(四)竞争方式的变化在知识经济时代，企业间的竞争已逐渐转变为人才的竞争、知识的竞争和技术的竞争。正因为如此，当前优秀的企业普遍都将企业资源的相当部分投入到技术的改造和创新中去。同时，这种竞争方式的变化也导致企业内部组织结构上的变化，在大多数信息产业，生命科学产业等高新技术产业中，其企业的研究开发部门在企业中的地位已得到了空前的提高，成为与市场部、财务部等一样，甚至更重要的核心部门，成为企业未来生存和发展的希望所在。所以说在知识经济时代，企业间的竞争方式已经远远突破了市场行为而深入到了企业内部的组织结构和技术开发当中。

二、知识经济时代企业营销中存在的问题

我国企业营销大多集中在品牌的宣传及促销活动上，但针对不同的产品应该采取怎样的营销方式，大多数企业都显得比较茫然。其面临的问题大致可分为以下几类。

(一)过分强调品牌重要性，缺乏产品创新。这些企业认为只要创立了品牌，企业就有了一切。所以盲目大搞品牌战略，许多企业制定了品牌战略目标，但是，这些战略目标的制订过程存在着很多的问题:其一，它们不经过认真分析产品类型是主动需求型还是被动需求型，就盲目加强品牌推广，不能把握品牌的建立是产品的功能这一关键环节。其二，不考虑需求潜量。费九牛二虎之力创造了知名品牌，但产品的市场需求潜量很少。其三，很少去过问相关产品条件。如果其产品在延伸和拓展方面有更多的机会点，那么在产品品牌的投入才有可能为今后带来更多、更大的利益，同时也才可能在基础上创造名牌企业。品牌创造及品牌经营是有条件的。我们的企业有必要向一些外资或合资的知名企业学习借鉴。

(二)只注重价格，不重视分销渠道的开发和创新。传统的价格策略都由企业自己制订的。所以企业往往把价格竞争的重要手段，随着科技的进步，生产成本的进一步下降，企业有了更大的价格活动空间，所以就打起价格战来。实践证明，一味地打价格战，对某一企业甚至对某一行业的发展是不利的。企业要想开拓新的市场就必须进行销售渠道的创新。就象戴尔公司宣布在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过因特网， 企业面对的市场一下就扩展到全球的任何一个角落。

(三)企业营销人才的整体素质不高，制订的营销策略缺乏弹性和适应性，不能针对外部环境的变化将营销要素实施战略性重组。提高企业营销人员的整体素质是其改变企业自身现状的要求，改革开放以来，我国企业的营销有了长足的进步，但是，与知识经济时代对营销的要求相比较，还存在一定的差距。一位加拿大市场学教授曾对中国广东、湖北、四川、辽宁等省的 425家企业进行调研，发现这些企业均没有营销战略，这一调研结果令人深思。事实上，不少企业面对激烈的市场竞争办法不多，甚至束手无策，也从一个人侧面说明了营销仍是一个薄弱环节，这也就显示出了营销人员的能力有限，缺乏创新。 三、知识经济时代企业的营销对策

知识经济时代的到来，给市场营销环境带来了深刻的影响，新的市场将给企业带来新的发展机会，那么企业采取什么对策来把握这些机会呢?

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引言

近年来，我国国民生活水平不断提高，消费者的购买力也随之增强。同时，由于手机、平板电脑等智能设备的全面普及，人们的消费习惯和消费方式也由实体购物向网络购物逐渐转变。对此，企业为了提高行业内的竞争力，拓宽产品的销售渠道，必须结合网络经济时代对市场营销策略做出改变。

一、网络经济时代市场营销环境的转变

（一）向销售高效化转变

在过去的市场营销行为中，由于传统营销模式的闲置，产品需要经过厂家、初级供货商、配货商、市场批发商、零售商等多个环节，才能最终到达消费者的手中。在这种营销模式下，产品的最终价值在各环节层层传递中不断增加，消耗了消费者大量的不必要成本和等待时间。与之相比，网络经济环境下的市场营销以电子商务为销售模式，以快递等物流方式为传递媒介，实现了产品从商家直接传至消费者的一站式服务，避免了中间商对产品价值的高额附加，大大节省了产品的流通成本和流通时间，继而使得消费者可以用较低的价格买到需要的商品。

（二）向市场开放化转变

传统的营销市场是狭义的市场，此时的商品交易必须建立在固定的空间范围基础上才能进行，从一定程度上限制了商品的流通和发展。而网络经济时代的市场营销不同，它依托先进开放的互联网通信技术，通过新型的在线营销方式，使商品的流通范围拓宽至全世界。同时，消费者借助多种多样的网络购物平台，可以实现全球范围内需求产品的购买，使得营销市场冲破了国界的束缚。此外，开放化还表现在营销时间的转变上。由于消费者购买习惯以及自然晨昏更替两方面的原因，过去的市场营销多数只能在白天进行。反观以虚拟市场为主体的网络市场营销，由于消费者和供应者都可以通过网络随时随地进行产品的在线交流，无需受到室外购买习惯的限制，大多商家为产品开通了24小时全天候的购买渠道和咨询服务，使得商品交易获得了最大程度的时间延长[1]。

二、网络经济时代市场营销策略的转变

（一）改变营销观念

在传统的经济条件以及营销模式下，企业不能及时处理各种信息，使得信息的传播存在一定的滞后性，而且，资源的分配也不是很均衡，这就使得企业不能掌握最佳的市场发展时机，很多企业进行的营销活动都是盲目跟风，制定出来的市场营销策略以及营销计划缺乏一定的前瞻性和客观性。而在网络经济时代，企业要想抢占市场的先机，就要改变传统的营销观念，及时地掌握市场经济的动向，科学合理地预测市场的需求，从而制定出科学高效的营销策略。因此，在网络经济时代飞速发展的今天，企业要采取先进的技术、充分且深入地利用丰富的信息资源，将前端市场进行准确地定位，以此来开展企业的营销活动。另外，在网络经济时代下，很多企业会进行相关技术的共享，这会使得企业生产出的产品大同小异，产品之间的差距渐渐缩小。因此，同行业的企业在进行竞争时，将自身的优势放在了产品的营销服务上，主要包括服务的范围、质量以及种类等等，这些服务渐渐变成了企业的竞争优势。因此，企业在进行产品的销售时，要改变传统的营销观念，将被动的营销服务变成主动的营销服务，改变营销环境以及营销服务的态度，将服务的关键内容进行进一步的完善，从根本上提高营销服务的质量，满足消费者多方面的需求，从而提升顾客满意度以及企业的信誉，为企业塑造良好的形象。

（二）营销手段的综合运用

很多企业仍旧保持着传统的营销观念，使用的营销手段过于陈旧，基本就是采用“人海技术”，厂家将产品生产成功之后，需要找到合适的批发商，批发商的数量以及合作关系的长久程度都会影响到企业产品的销售。在网络经济时代的环境下，多样化的产品使得批发商拥有了更多的选择方向，使得企业很容易就将客户流失掉。在这种趋势下，企业要进行营销手段的综合运用，以此来满足消费者越来越多样化的需求。首先，企业要收集更多地市场信息，及时了解消费者的需求，企业要广泛深入地进行消费者信息的调查，设计出满足消费者多样化需求的产品，这样才能确保企业可以在网络经济时代取得长足的发展。具体的市场营销策略可以从以下几个方面入手：第一，经过了充分地调查，了解了消费者的需求之后，企业要将消费者作为合作伙伴，与消费者进行间接或者直接的沟通交流，确保消费者可以喜爱这种产品；第二，企业可以使用“敏捷制造系统”，以此来促进市场需求以及企业生产之间的步调一致。然后，企业要对产品的定价进行测试，产品的定价高低会对企业的营销效果产生关键的影响。在网络经济时代下，企业以及批发商要对产品的价格进行沟通商榷，不仅要考虑到消费者的购买能力以及心理价位等，还要考虑到产品的成本，以此来确定出产品的价格[2]。

（三）开展网络营销渠道

网络技术的不断进步和发展才促进了网络经济时代的发展，企业在进行市场营销时要意识到网络资源对于企业市场信息的收集以及产品推广方面的有利影响。因此，企业可以开展网络营销渠道，及时且迅速地更新产品的相关信息。比如，企业可以开设自己的淘宝店铺，将企业的产品进行自动上架或者下架的操作，如果企业可以把握好产品的上下架时机，可以提高企业店铺在淘宝上的搜索量，让消费者可以在淘宝大量的店铺中找到企业的店铺。企业要想提高自身的搜索量，更好地开展网络营销渠道，还可以使用网络搜索引擎，比如，搜狗搜索、百度搜索以及谷歌搜索等，将企业产品的关键词进行设置，如果企业将产品输入到搜索引擎中进行搜索，就可以将设置好的关键词展示出来，还可以将批发商的地址以及联系方式展示出来，这样企业可以联系这些批发商，进行产品的销售。

（四）创新营销策略

在对营销策略进行创新的过程中，主要通过以下两种方式进行：第一种，对经营能力进行创新。随着网络时代的快速发展，如今的营销环境时刻都在发生着变化，因此，企业要想长期稳定的发展下去，就要对目前的经营能力进行创新，其中包括企业的资源整合、产品的生产能力、管理能力以及市场拓展能力等。将以上因素进行综合整理，进而形成一种全新的营销模式。通过这种方式不仅能够提高企业自身的竞争力，还能够保证企业在激烈的市场竞争中始终处于稳定发展阶段。第二种方式，对竞争关系进行创新。在当今环境中，企业之间的竞争模式也在不断的发生变化。目前，合作竞争模式被广泛应用在企业的营销策略中。通过与相关企业进行合作，达到互惠互利的效果。例如，该企业善于商品营销，但是在产品生产方面却存在一定的问题，那么，该企业就可以与产品生产效率高但是营销方面薄弱的企业进行合作。通过生产技术、经营方式以及经营理念之间的交流，对各自企业的实力进行提升。这种新型的竞争方式不仅能够提升企业的竞争实力，还能够促进行业内良性竞争的形成。由此可以看出，在新时代中，对企业的营销模式进行创新，是提升企业自身竞争实力的主要途径，并且能够保证企业在激烈的竞争环境中稳定发展[3]。

三、结论

总而言之，在当今时代，转变传统的销售理念，发展以网络平台为媒介的营销方式具有重要意义。有本文分析可知，通过统筹制定出针对网络消费者的有效的营销策略，转变空间局限化的销售细想，创新多平台的销售模式，有利于企业从激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得消费市场的主动权，为日后企业的优化发展建立坚实的基础。

参考文献：

[1]龚慧敏.市场营销策略在网络经济时代的转变分析[J].中外企业家,2017,(07):77.

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中图分类号：G213 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）09-0116-02

随着经济体制的转变和信息科技的发展，当今社会已进入市场经济环境下的信息时代，制作与传播各种信息产品的媒介产业和文化产业，已成为我国重要的经济产业组成部分。编辑活动外部环境的变化，决定了编辑职能转型的必要性和必然性。扩展编辑职能，以适应市场经济和数字化出版的需要，已成为一种迫在眉睫的趋势。

一、编辑必须加强市场意识，延展传统职能

编辑工作是对人类的社会精神产品包括图书报刊、广播电视、网络、声像制品等的原稿进行选择加工，使之广为传播的活动。编辑活动的本质是在一定社会环境下通过一系列编辑手段的实施，包括对特定的信息内容进行策划、选择和整合，使其产品转化成不同负载物的文化产品，从而将各种形态的文化传播并保存下来的生产劳动。传统意义上的编辑职能，主要有信息采集、组稿、选稿、审稿、加工等环节，当时的编辑活动处于出版活动的前端，编辑的作品一旦进入印刷环节，编辑活动基本大功告成[1]。在原来的计划经济时代，编辑活动和编辑部门较少承受来自经济的压力，编辑劳动者作为文化生产到文化接受的中间媒介，在文化传播的层层递进、传向读者的过程中，保持较强的独立性。而在市场经济充分发展的社会里，文化产品、精神产品的生产和传播完全进入市场经济的惊涛骇浪里，任何文化产品和精神产品都得经受洗礼和考验。

传统的编辑活动出现了变化，从单纯的不管发行不必承担经济责任只需注重出版物内容和质量，到面向市场、满足读者需要转变，编辑模式向以读者为中心转变，市场策划在编辑活动中成为出版活动能否获得良好经济效益的第一要点。在知识经济时代，随着高新技术和信息技术的快速发展，全球经济的增长方式已发生发根本性变化，知识超越物质基础和低端劳动力等因素，成了经济增长的助推器。

目前，出版业不仅要承担传统意义上的文化功能，还要融入到现代国民经济中去，成为整个国民经济产业中主要的组成部分。此外，信息科技快速发展，新媒介不断涌现，传媒环境复杂化，新旧媒介之间既有竞争也有融合，形成了和以前大为不同的文化传播环境。

由于计算机网络等技术的普遍使用，编辑出版工作的各个环节已经实现了自动化与数字化。目前的出版活动不仅仅在媒体的载体与传播方式上发生了改变，同时对编辑工作活动提出了新的职能要求，编辑工作者要既懂出版又懂市场，还要能掌握现代信息技术和现代出版手段，拥有多元的知识结构和行业素质，以适应市场经济环境下数字化出版的需要。

在市场经济不断深入的今天，文化产品受市场影响极大，编辑职能不得不作出相应的扩展和转变，由出版的前端延伸到出版的整个过程，即从选题开发、组稿、审稿、编校等原本相对传统封闭的编辑工作，延展到发行、宣传等经营活动中去。编辑活动虽然仍以编辑作品为中心，但活动的范围涵盖了信息传播和市场营销。编辑工作既要兼顾文化又要兼顾市场，既要讲究社会效益又要讲究经济效益，不仅要关注市场，而且还要贴近市场、了解市场、引导市场。在市场经济条件下，注定了要求编辑不但要对书稿的内容和形式负责，而且还要对图书进入市场后的销售结果负责任。但是，市场是千变万化、市场信息常常是不对称的，发现市场发现商机需要编辑具有敏锐的眼光，更需要做深入细致的调查研究[2]。

因此，编辑在做选题策划的过程中，首先，要对市场环境进行分析，分析外在的政治、经济、文化和社会等因素对媒介产品的影响，然后根据自身的规模、特色、渠道等，找出自己能够满足社会需求的产品定位，分析自身的优势、劣势、机会等，从而发现市场需求，以及如何能够满足这种需求，从中找到获得发展的机遇。其次，要做好宣传、包装和营销工作。要善于选择合适的营销策略、发行方式、广告宣传、信息反馈渠道等。要想在竞争激烈的出版市场中获得成功，必须要制订详细的营销策划方案，给自己准确定位，尽可能地挖掘市场空间，采取多样化、多渠道的宣传方式，充分兼顾长期、中期、短期的营销效应，密切关注市场和读者心理的发展变化，随时跟进和调整营销策略，同时，建立完善的信息反馈制度，采取定期和随机的方式对分销渠道进行走访和考察，协助其做好信息以及对读者的宣传和引导工作，并做好售后跟踪服务，努力取得社会效益和经济效益的最大化。

在市场经济环境下，编辑的市场意识应始终贯穿于编辑工作的全过程，只有在编辑确实认识到市场意识存在的重要性时，才可能更有目的性，才可能在编辑工作中发挥更加积极的作用。