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【中图分类号】R456.2 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484(2014)07-4032-02
农村零售药店是医药流通的重要环节,是医药零售企业的经营窗口,也是农村消费者购买药品的主要渠道。农村零售药店的作用是方便农村居民购药,为农村居民提供健康咨询服务。随着药品管理制度的健全和社会医疗保健制度的发展,农村零售药店在我国的医药卫生事业中发挥着越来越大的作用。另外,由于医药零售业竞争的日益激烈和药品销售市场环境的变化,农村零售药店的发展也面临着很多的困难和问题。这就要求经营者要转变经营方式、坚持优质服务理念,不断提高市场竞争力,保持良性、可持续的经营状态。
1 农村零售药店面对的困难和问题
1.1 规模小布局不合理 目前农村零售药店的经营规模普遍较小,多数面积不足一百平方米,小规模经营直接导致专业从业人员的缺乏,多数药店岗位执业人员配备少,难以留住药师以上职称的药学技术人员,专业化的药学服务质量难以保障,达不到消费者合理准确用药的需求。
1.2 价格混乱 有些零售药店经营理念存在误区,在竞争异常激烈的情况下,药店为求生存,对药品的价格进行人为的和无序的变动,虚高定价增加了消费者的负担,一药多名及一药多价让消费者不知所措。历次国家对药品实施降价时,总有一些不法者改头换面,又再次把价格提高上去,导致药品价格非常混乱,消费者谈药色变,严重影响药品零售业的市场发展空间。
1.3 新医改的冲击 我国于2009年实施新医改方案,规定在社区卫生服务系统实施药品零差率销售,国家基本药物实行政府集中采购、统一配送,所以常见病、多发病的常用药品的平均价格大幅下降,这对农村零售药店形成了不小的冲击,造成其客流量明显流失,销售份额明显减少,经营利润下滑。
1.4 政策法规的约束 近年来药监部门逐渐加大对药品经营的监管力度,不断出台和实施更为完善的法律法规,强制执行《药品经营质量管理规范》,药店必须达到经营质量标准才可运转,迫使药店加大人力、物力和财力的投入,导致经营成本的相对上涨,一些零售药店面临生存危机。
2 农村零售药店要转变经营方式
2.1 加强投资管理 国家逐步加大药品零售业市场的监管力度,投资者在规划注册药店初期,或上马经营项目之前,一方面应认真学习法律法规,严格执行政策,使经营理念建立在合法的基础之上;另一方面应重视市场调研和信息采集,充分尊重市场经济规律,进行扎实稳固的可行性论证,科学的进行投资风险评估,做到理性化决策,合理规避市场投资风险,方能提升药店经营利润空间,使药店向规范化、规模化方向发展。
2.2 重视内部管理 一方面推进自己的诚信体系建设,不断提高自身的法律意识、质量意识和诚信意识,另一方面加强内部职业教育和岗位培训,提升工作人员的专业知识和岗位技能,严格执行培训考试和考核制度,更好地为消费者服务。
2.3 连锁经营做大做强 在目前经济发展形势下,药品零售市场的竞争愈演愈烈,连锁经营模式必将成为今后农村零售药店发展的主力军。要重视科学化管理,提升内部良性运转能力,建立稳定的连锁经营业态,根据情况及时对分店进行重组、调整,合理分配投资结构,重质量上规模,做大做强自己的品牌。
2.4 发展电子商务 随着网络和信息技术的快速发展,药品电子商务给药品零售店带来无限商机。药品电子商务具有诸多优点,一是法律法规的保障,药监部门陆续出台了相关法律法规,强化和规范互联网药品的交易措施,确保电子商务的药品信息合法、科学、准确,确保这种经营模式诚信守法和健康发展,交易过程逐渐成熟化,赢得了市场份额。二是价格低,网上药店无需场地租金,经营成本的降低确保了价格上的优势,所以网上药店的药品售价比店面要便宜10%左右;三是涵盖范围广,凡是具备网络的地点就可开展业务;四是方便,消费者可以足不出户24h全天候随意进行网上采购,只需动动鼠标药品就会送到手里;五是保护消费的隐私权,有些隐私性疾患,消费者不愿面对面向药店工作人员陈述,但可以在网上无此顾虑的咨询,隐蔽的形式更有利于成就交易。
3 农村零售药店要坚持优质服务理念
3.12 为消费者提供专业化服务 应重视工作人员医药基础知识的培养,努力提高专业知识水平,为消费者提供专业化的服务,从专业的角度体现对消费者的真诚与关怀,根据不同层次消费者的需求,提供到位和有效的服务。第一,对常见病多发病患者和老年消费者,应积极和适当的询问其治疗史和用药史,耐心细致地了解他们的疾患和程度。细致入微的讲解对症的药品知识,提供详细的药品使用方法,并主动为他们提供用药期间相应的日常保健和养生常识,使其安心和放心的采购;第二,对普通消费者做到有效的沟通交流,进行推荐式的有针对性的导购服务;第三,拉近与顾客的距离,增加顾客对药店的信任度和吸引力;最后还应兼顾流动人群的特色性,如周边若存在建筑工地或租住人群,则配备相应的药品满足他们的需求。借助顾客的良好口碑扩大宣传,营造药店的良好信誉,扩大服务半径,吸引其他更大范围的潜在顾客。
3.2 注重消费者分类提高服务的准确性 目前,我市多数店面销售范围相对固定,销售量相对稳定,为了巩固和扩大营业份额,经营者应注重采集和掌握本店商圈中各类消费者需求信息,采取有效的精细化服务措施。开展针对性的市场调查、有计划地进行区域性医药卫生咨询活动,以便了解周边人群的基本资料信息和健康状况,掌握消费者购药的情况与本店销售情况的对应关系,根据区域人群经济收入、家庭结构、年龄分布、整体健康指数以及服务要求等,细分目标消费群体,建立分类档案,确定药店经营的药品种类、范围、档次,开展针对性和分类性经营,做到为消费者提供相对准确的服务。
3.3 以便利服务为原则 首先要注重药店门市的地点选择,满足核心群体几分钟到达药店的求,构建相对稳定的核心销售区域;其次由于药品消费者是特殊人群,因此零售药店的店堂布置格局和药品陈列方式应该尽量体现便利原则,如无论是品种还是治疗范围上应合理组合、精心搭配,以方便消费者的比较和挑选,常用药、物美价廉药、口碑好的品牌应配备充足,且放在明显之处。再次要秉持顾客的需要无小事的理念,注重人性化服务。农村零售药店应尽可能做到全天候营业,24h提供服务,电话预约订货和送药上门,满足顾客随用随供的需求,为常见病多发病顾客提供跟进式服务等。
一、工作目标
全省17市全面推行“两项制度”,到2012年底,所有农业县(市、区)实现全覆盖、无遗漏。通过“两项制度”的推行,全省范围内基本杜绝非法农药产品的流入,高毒农药经营实现有限制、能控制、可追溯,农药监管的制度化、规范化程度明显提高,农产品质量安全事件隐患大幅降低,农产品质量安全得到有力保障。
二、工作内容
(一)对辖区内销售的农药产品实行经营登记备案管理。实行农药经营登记备案管理的实质,就是对进入本辖区销售的农药产品进行把关。凡具备“两证一号”(农药登记证、农药生产许可证或生产批准证书、农药标准号)、标签符合规定要求的国家允许生产销售的农药产品,经农业部门登记备案后,方可销售;没有通过备案审查或经审查不合格的产品一律不得销售。通过登记把关,可以有效杜绝非法农药进入流通环节,进一步净化农药市场。农药登记备案管理要坚持市、县联动、以县(市、区)为主。在一个县(市、区)销售的农药产品,要到该县(市、区)农业部门备案,同时在两个或两个以上县(市、区)销售的农药产品,要到市农业部门备案。市和县(市、区)两级农业部门要及时沟通信息,避免重复登记备案。
(二)对高毒农药实行定点经营管理。按照国家规定,高毒农药等限制使用农药(以下简称高毒农药)不得用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材。实行高毒农药定点经营,就是要避开被限制区域,在其他粮棉油等产区进行定向经营,以达到高毒农药的经营区域可掌控、产品去向可追溯,最大限度地杜绝高毒农药流入瓜菜果茶和中草药生产环节。实行高毒农药定点经营要以市为单位进行。各市要根据当地种植结构和作物特点,对高毒农药经营点进行统筹规划,合理布局。要严格按照志愿报名、县级初选、市级复审、社会公示等程序,会同工商等有关部门确定公布高毒农药经营单位。确定的定点经营单位要先行对经营的产品进行登记备案,要签订责任书、产品质量承诺书,建立健全购销台账制度。购买高毒农药要实行实名制,购买者的姓名、住址、电话、购置品种和数量等信息,要登记造册,以备追溯。未取得定点经营资质的任何单位,都不允许经营高毒农药。蔬菜、瓜果、茶叶等主产区,可以整市或整县(市、区)范围禁止经营、使用高毒农药。
三、工作步骤
(一)宣传发动阶段。2月15日至2月28日。推行“两项制度”是贯彻落实《农产品质量安全法》、进一步强化农药监管的重要举措。实践证明,也是确保农产品质量安全行之有效的好经验、好办法。今年的省委1号文件、全省农业工作会议都提出了明确要求。各市要进一步统一思想,提高认识,将“两项制度”的推行真正摆上今年农业工作的重要议事日程,切实搞好宣传发动,在全社会营造良好的舆论氛围。
(二)制定方案阶段。3月1日至3月20日。以县(市、区)为单位,对辖区内的农药经营单位及经营的农药产品进行全面调查摸底,掌握辖区内农药市场的第一手资料。在此基础上,各市要结合当地实际,制定详细的实施方案。方案要任务具体,步骤明晰,进度明确,措施有力,确保方案的科学、可行和可操作。
(三)全面实施阶段。3月20日至9月30日。各市要按照方案要求,在辖区内全面推行“两项制度”。各市要倒排工期,分步实施,务实求实,扎实推进,确保如期完成工作任务。对经营登记备案的农药产品和高毒农药定点经营单位要及时向社会公布,并接受监督。承担农产品质量安全提升工程、农业标准示范园建设等项目的县(市、区),要率先实施“两项制度”。
(四)量化考核阶段。10月1日至10月20日,各市对所辖县(市、区)“两项制度”的推行情况进行考核验收,在此基础上,11月1日至11月20日,省厅组织考核组进行专项考核,考核结果直接作为年终农产品质量安全量化考核该考核项的结果,同时也作为安排农产品质量安全相关项目的重要依据。
四、工作要求
(一)加强组织领导。“两项制度”的推行是一项把关要严格、操作要规范、需要有关部门协作配合的工作,在年内实现所有农业县(市、区)全覆盖,时间紧、任务重、强度大。各市要积极争取当地党委、政府的支持,与工商等相关部门搞好协作与配合。要层层成立领导小组,主要领导亲自抓,分管领导靠上抓,明确分工,落实责任,为确保按时完成任务提供有力的组织保障。
初来德国时,就对这里的药店留下了深刻印象:一是因为街头药店林立;二是由于药店都用相同的标志突出自己——一个鲜红的字母A和象征着医神埃斯库罗斯的蛇缠药杯图案。
在德国住久了才发现,这里的药店在经营上也独具特色:药店不仅很少连锁,而且全国的药品价格都统一。
“在德国,你找不到大型的连锁药店,遍布德国城乡的21500多家药店都是独立经营的。”海德堡一家大型药店的负责人弗雷德里克说,2004年实施的德国《药店法》规定,德国境内每家药店最多只能开设3家分号,而且分号必须在同一服务区域内设立,管理也要由主药店负责,所以这样的分号只是不同的售药点,算不上连锁经营。药店除了不允许连锁经营,还不允许与医院或诊所联合。这样做的主要目的就是为了防止形成医药联盟或者药品经营垄断,对消费者的权益造成威胁。
据了解,德国对药店的开设及日常营业都有严格的审核与监督机制。例如:普通药店必须有实验室、配药室以及夜间值班室;药店负责人必须是经过国家认证的药剂师;销售人员必须经过药品专业方面的学习等。
日本:药店卖得杂 药剂师来把关
在日本,最普遍的药店是药妆店。这种药店经营方式灵活、购物便利,而且价格优惠,近些年在日本发展势头异常迅猛。但这并不意味着在日本买药很随便,因为药妆店里必须配备药剂师,处方药品只有药剂师在场并签字后才能交到消费者手中,普通药物也得问问药剂师的意见。
笔者在东京一家大型药妆店看到,这里的商品除了日常医药用品,还包括化妆品、洗浴用品、清洁用品、非生鲜食品、饮料等。而在药妆店的商品销售统计中,医药用品只占30.2%,化妆品占29.7%,日用杂品占24.6%。据药店销售人员介绍,药妆店实现了药店、便利店、超市等经营方式的结合,一些大型药妆店的营业面积甚至达到3000平方米,经销商品有两三千种。
日本法律规定,每个药妆店里都必须配备至少一名药剂师。除了监督处方药,药剂师还负责对顾客购买的药物进行把关,并且给出合理建议。所以,在日本药妆店买药,有不放心的地方可以直接找药剂师把关。
美国:大药店做大 小药店做专
1、 三大终端的趋势
第一终端:三级以上医院市场,新特药的天下,卖给医生,目前还是各环节利益趋动。工业企业的营销模式为招商(医药代表或者公司)为主。
第二终端:连锁药店市场、广告品牌OTC产品和多元化非药品类的天下:卖给药店高毛利主推,品牌广告传播拉动,卖给消费者。
第三终端:与三年以前的第三终端大相径庭,自由竞争的第三终端市场将越来越小,行政推动的第三终端风起云涌,基础医疗市场,是个未来潜力巨大的战略市场,产品卖给政府,低价中标,政府买单,政策导向销售明显。
三大终端的此消彼长的趋势是:第一终端药品总量上升但市场份额缓慢下降,第二终端药品市场份额将以较快的速度下降,唯有政府买单的第三终端市场份额将快速增长,但是不同终端销售的产品将是差异化的,如上文所述的产品结构,据南方所的预测是:
2010年规模(亿元) 2019年规模预测(亿元) 复合年增长率
医院 4428 22507 20%
零售药店 1683 6914 17%
第三终端 1445 10766 25%
合计 7556 40188 20%
第二部分:十二五期间的零售业态变化预测
整体上说,长期趋势是药品零售前景广阔,原因有二,一是医药分开,处方外流;二是国际惯例,OTC药品销售,应该占到药品市场的40%左右,目前我国才23%,还有很大的增长空间。但是近期由于新医改政府投入主要在医疗系统,药店零售短期内会下降,同时也催生了药店的多元化、经营观念、方法、体制。十二五期间的药店业态模式将会发生巨大变化。分述如下:
一、 零售业态含义及概况
零售业态 (Retail formats) 是零售企业向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体经营形态。 针对特定消费者的特定需求,按照一定的战略目标,有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段,提供销售和服务的类型化服务形态。
根据商务部2008年新修订的中国零售业态分类标准,由中国连锁经营协会、中商商业经济研究所主导的标准起草修订结果,我国目前从总体上把零售业态可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。
有店铺业态按照零售业态分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等17种零售业态。
零售业态是动态和发展的。
一般认为,国民收入和个人可支配收入的发展是零售业最重要的市场驱动力。一般人均GDP在800-2000美元之间,是连锁超市诞生时期;人均GDP达到4000美元,是便利店、专卖店、专业店批量发展时期;人均GDP超过4000美元,高级专卖店、精品店、奢侈品开始流行。
数据显示,2010年我国一线城市城市人均GDP不少已经达到和超过3000美元,北京、上海、广州人均GDP达到1万美元。这也激发了高端精品超市在上海、广州开始大量涌现。
以上这些都是研究一般的零售业态的,药店行业到底怎样定义其业态,促使其各种业态百花齐放,形成差异,健康蓬勃发展呢?
二、 什么因素影响着中国连锁药店的业态定位
在上文一般的零售业态分类中,药店只是被认定为“专业店业态”(speciality store)中的一种。然而笔者认为,药店业态有其特性,它是药品零售企业为满足不同顾客对于疾病预防、疾病治疗、康复、计生、保健、美丽、健康教育等需求细分后,产生的细分亚态以满足细分需求的。事实上我们知道,消费者选择药店购药的原因与医院比起来,无外乎三条:一是便利、二是便宜、三是可自主选择性多。我们应该对药店的业态进行深入研究,探讨其不同细分业态的发展规律和特点,以促进药店业态的繁荣和发展。笔者抛砖引玉,对于药店业态进行细分研究,以期引来专家的深入探讨。
导致中国药店业态定位成型的因素主要有以下几个方面,一是中国改革开放以来高速发展的经济,人民收入高速增长,使得中国社会出现了三大阶级九大阶层。
首先是精英阶级,分为四大阶层:(1)官员阶层、(2)国有或集体企业、外资企业和民营企业经理人阶层、(3)知识分子阶层、(4)民营企业主阶层都属于这一阶级。
其次是亚精英阶级,分为三个阶层:(5)国有或集体企业管理和技术人员、(6)外资或民营雇佣管理和技术人员、(7)个体工商户阶层都属于这一阶级。
第三个阶级是平民,分为两大阶层:(8)国有和集体企业工人、外资和民营企业工人、 (9)个体农业劳动者阶层都属于这一阶级。
九大社会阶层的出现,伴随着贫富差距的巨大差异和需求的巨大差异和需求的多元化变化,不同阶层对医药健康的需求出现不同层次的需求与分化。广大民众对药店的需求,不再仅仅是10多年前简单的只是购买药物需求。
促使中国药店出现业态分化,定位成型的第二个巨大的原因是十五年来中国连锁飞速发展带来药店间巨大的竞争压力,药店行业可以说是过度竞争。竞争产生重新定位和业态盈利模式细分化。一家连锁药店做齐所有药店业态,想靠通吃一个消费者所有需求和所有消费者需求的时代一去不复返了。
促进中国药店业态进一步分化成型,清晰定位的第三个推动力是新医改及其配套政策的逐步落实到位,新医改形成的政府财政买单的基层医疗市场,猛烈的冲击着目前连锁药店的经营和定位,促使业态业态的进一步形成。
三、十种药店业态定位及其发展趋势
那么,未来中国药店的业态定位究竟是一个什么状况和趋势呢?笔者经过详细走访各地药店,深入分析和研究目前现有的药店业态认为,未来中国连锁药店市场的业态定位,无非是以下十种业态,其各自的特点及发展趋势详述于下。
1、 标准药店业态
业态名称:也可以叫标准药超、传统药店、标准药店、处方药店。类似于日本的处方药调配药店。
商品结构:药品为主,处方药、OTC产品皆有,有些以处方药为主,有些以OTC为主,药品占比在90%以上,医保目录内品种齐全。大多具有医保刷卡定点资格。药品品类品种齐全是其特色。
经营方式:药品专业零售。
目标顾客:主要是治疗疾病需求的人群。
服务:以药学服务见长,具有最少一名执业药师。是居民身边的保健药师。主要解决消费者购药需求。以相对中高端顾客为主。
商圈和面积:非居民区商圈、二级及三级医院周边。经营面积在80-150平方米。
发展趋势:这是前景看好值得大力发展的一类药店业态。这类药店一是适应了医保定点的严格管理,另外随着新医改的推进,医药分业的推行,最有可能拿到社区药房托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。
核心竞争力:必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店必须快速实现从产品为中心到药学服务为中心的转移。
业态趋势:这一药店业态的趋势是讲长期存在下去,也是未来药店的主力业态之一。
2、 社区便利店业态药店
业态名称:社区药店、社区便利型药店。便利店。
商品结构:OTC药品、各种生活快消品、日杂品皆有,药品销售占比低于60%以上,非药品品类品种齐全是其产品特色。
经营方式:便利品集客,药品赢利。以方便为主。
目标顾客:社区居民为主、面积写字楼区域的白领一族。
服务:以各种便捷服务、快速服务见长,包括送药上门、代客熬药、延长服务时间、代收各种费用等为主。快捷周到的服务也是其特色之一。
商圈和面积:各种居民区、社区内为主,或者靠近居民区。以及写字楼集中的区域,以布点密集,商圈小为特色。经营面积在80平方米以内。
发展趋势:常见慢性病用药、基本药物和医保目录内药品销售,在这类店内将逐步不成为主流。而适合本社区居民的新的健康、美丽、健康的品类会将慢慢发展起来。另外随着新医改的推进,医药分业的推行,最有可能拿到社区药房托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。
核心竞争力:必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店必须快速实现从产品为中心到药学服务为中心的转移。
业态趋势:这一药店业态,将迅猛发展,以海王星辰连锁为代表,是适应市场需求的产物。
3、 药诊店业态
业态名称:药诊店、诊所药店、国医馆、坐堂医店等。
商品结构:处方药、和中药饮片、中成药为主。OTC药品为辅、配以医疗器械等。中药销售占比高于50%。 其中国医馆尤其是中药、高档滋补类参茸产品、养生类产品为特色。
经营方式:具有处方权的坐堂医生处方本店药物为主。
目标顾客:中老年疾病人群、药店附近较大范围的疾病居民为主。
服务:以联络和召集到各地的退休及民间名老中医,通过高水平坐堂医的看病处方,代客煎药和医学指导服务见长,包括送药上门、代客熬药。
商圈和面积:各种商圈,主要集中在次繁华商圈,或者靠近居民区。以布点少,商圈大(1-5公里范围)为特色。经营面积在200平方米以上。有明确的坐堂诊室。
发展趋势:国家政策已经允许注意坐堂,随着新医改医生多点执业的开禁,下一步必将允许执业医生(西医坐堂)。这类药店建立居民疾病档案,成为居民的家庭保健医生只这也业态的发展趋势。
核心竞争力:坐堂医资源和坐堂医经营资格是其核心竞争力所在。
业态趋势:这一药店业态的趋势是缓慢增长,主要是医生来源和国家政策的影响,比如目前国家只允许中医在药店做堂,还不允许西医医生在药店坐堂。
4、 药妆店业态
业态名称:药妆店、个人护理品店等。
商品结构:OTC药品、各种特殊功能化妆品、日常化妆品、各种个人清洁及护理用品、健美器材。药品销售占比低于40%,药妆品最少占到销售30%以上,药妆品齐全是其特色。
经营方式:药品和一般日化品集客,药妆品和个人护理品赢利。
目标顾客:20-40岁最求美丽的女性为主,他们是高级白领女士、年轻女士族群、大中专学生族群等。
服务:以各种皮肤护理美容咨询、问题皮肤解决咨询讲座和化妆品知识的专业服务见长。
商圈和面积:各种闹市商业区、写字楼、文教区、高档住宅区。经营面积在100-200平方米以内。
发展趋势:随着新医改的推进和经济的发展,下一个阶段最有前景的药店业态就是药妆店。独特的差异化药妆品类和销售技巧是必须培养的。
核心竞争力:专业美容师护理师是核心竞争力。对问题皮肤的解决、美妆顾问的专业指导和美容指导咨询服务、对药妆产品的把握和销售能力。
业态趋势:这一药店业态是新医改形势下,药店多元化的必然选择,是新兴最有前景的药店业态模式,值得关注和大力发展。
5、健康大卖场业态(健康广场)
业态名称:平价药品超市、平价健康大卖场、大健康型药店
商品结构:OTC药品、处方药、保健品、医疗器械、各种个人护理及生活类快消品,药品销售占比高于60%,保健品和便携式家用器械是其特征。产品品类齐全,SKU在8000-12000个之间。
经营方式:依靠大健康概念和消费者健康管理的相关服务争取顾客,以药学的关联销售、健康产品体验等为特征。
目标顾客:中老年顾客为主。城市社区居民为主。
服务:产品种类多,可选择性强、有药师、营养师、健康管理医师为患者提供顾问式服务。健康讲座吸引顾客。
商圈和面积:各种居民区、社区内为主,或者靠近居民区。以布点少,商圈大为特色。经营面积在800-1500平方米。
发展趋势:大健康管理、居民的家庭保健顾问、疾病康复的指导医生。
核心竞争力:药师、医师、营养师的高水平的药学服务和健康康复保健指导是其核心竞争力。
业态趋势:这一业态模式,是早期平价药品超市转型的必然,所谓“大病去医院、小病去诊所,健康到药店”,就是到这一类型的药店的前景所在,当然随着居民对健康需求的增强,健康大卖场也是有前景的药店业态模式之一。
6、医保定点店业态
业态名称:医保店、医保定点店、处方药调配药店。
商品结构:各种基药目录、医保目录内药品、处方药、其他药品。无非药品。
经营方式:依靠城市居民的医保刷卡消费来经营
目标顾客:中老年顾客为主。城市企事业单位职工、公务员、社区参保居民为主。治疗人群为主。
服务:刷卡的便利,药学服务见长。
商圈和面积:各种高密度居民区、社区内为主,或者靠近居民区。以布点少,商圈大为特色。经营面积在100-200平方米。
发展趋势:专业药店,承接以后医药分开后的处方药调配。
核心竞争力:获得医保定点资格的政府公关能力,遵守医保刷卡规定和高水平药学服务。
业态趋势:其所以把医保定点药店专门提出来说,是因为在中国医保定点药店管理不规范,准入资格也不规范,盈利模式是靠医保刷卡的不规范,随着市区卫生中心和市区卫生站的发展壮大,尤其是数量增多以后,居民看病的方便性也解决了,医保定点药店也就寿终正寝了,笔者预测最终国家会取消医保定点药店,或者严令非药品在这样的药店销售。2010年12月,云南昆明就准备把非药品赶出医保定点药店。
7、超市店中店业态
业态名称:店中店、参茸专卖店。
商品结构:OTC药品、药妆品、化妆品、保健品、各类参茸等滋补品。产品的档次一般就高。化妆品和保健品类占到50%以上的营业额。
经营方式:商超集客,高端医药产品卖货盈利。
目标顾客:全城光顾该商超的18-50岁的顾客。 没有忠诚度。
服务:以促销活动吸引商超的顾客群为主。
商圈和面积:商超的顾客群体,因此商圈非常大,有些接近全城。面积100-200平方米。
发展趋势:以后几乎每个商超都有一个店中店。
核心竞争力:独特的吸引消费者的品类。
业态趋势:这一业态的关键是借力商超的人流量,同时构成品类的差异化,但由于租金的超高,会向着高档化、时尚化的方向发展,不会是卖药的主战场了。
8、炒作型产品药店业态
业态名称:广播广告药品店、报纸广告产品店等。
商品结构:OTC药品、各种特殊功能化妆品、日常化妆品、食字号、医疗器械、消字号产品、民族药。健美器材。短期炒作型产品最少占到销售40%以上。
经营方式:通过当地的广播热线和大规模广告热线运作引导顾客进店按照流程消费,通过当地大篇幅平面媒体广告,炒作一些药品和非药品。吸引顾客按照流程服药。
目标顾客:35-65岁的慢性疾病或者。
服务:广播热线、广播讲座、地面热线咨询、大幅度买赠活动。
商圈和面积:一个城区或者全城交通方便地点,也有选择在车站和商超内的药店。经营面积在200-500平方米以内。
核心竞争力:不断寻找有效的各类产品。进行全面包装和炒作;垄断和具有媒体资源;具有广播热线医生的资源。
业态趋势:这是一个畸形的药店业态模式,国家慢慢会规范这类产品的广告行为。这类产品会越来越少,这样的药店业态也就最后会消失。
9、专科药店业态
业态名称:糖尿病专科药店、肝胆病专科药店、肿瘤专科药店、个人护理品店专业店等等等等。
商品结构:某类疾病药品齐全,配以该类疾病的保健治疗预防用的保健品、食品、外用药、器械等。
经营方式:以专科药齐全吸引较大商圈顾客光顾的方式来经营。按照疗程和大包装,以会员制方式盈利。
目标顾客:慢性疾病的患者为主要人群。
服务:以各种专科疾病医学和药学指导为基本服务。以关怀消费者为突破口。
商圈和面积:交通便利的地方。各种闹市商业区、写字楼。经营面积在150平方米左右。
发展趋势:随着人们对疾病认识的深刻,联合用药也越来越受到关注和应用,该类药店有一定的需求和发展。药店应该有效利用专科的专业特点,联合专科医生进行专科疾病的指导和培训互动。
核心竞争力:专科产品的独特优势。以专业人士指导该类疾病的治疗、联合用药、康复指导见长。
业态趋势:专科药店业态是有前景的药店业态模式,是药店差异化的需求,也是药店和其它零售业态区别的关键,因为专业,才有价值。笔者看好这一药店业态。
10、网上药店业态
属于无店铺药店,目前崇尚1+N模式,一个落地旗舰店,其余为当地的加盟店。另一种网上药店是各连锁药店的销售补充。
业态名称:网上药店。
商品结构:高档OTC药品、特殊功能化妆品、保健品、健美器材。一般都推荐价格最贵的商品。
经营方式:呼叫中心和接线生服务,线下就进药店配送模式。
目标顾客:特忙性白领人士、远程顾客、夜间紧急需求顾客。
服务:网络相关服务,送货上门服务。
商圈和面积:无需地面传统意义上的商圈,全程都是的商圈内顾客。
发展趋势:由于地面交通的拥塞,步行的不便,以及网络一族的发展,中国已有4.3亿网民,购药需求逐步在网络上形成。市场必将稳步增大。
核心竞争力:独特的产品群,快速配送的能力、电子商务的快捷配送模式。