品牌经营方式范文

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篇1

中图分类号:F274 文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2011）11-275-02

随着我国市场经济的逐步发展，世界零售业巨头采取多种形式纷纷进入中国市场，他们以其成熟的价值优势，规范的零售理念，完善的配送系统和灵活的人才机制，对中国的大型零售企业构成强大压力；其次，国内大量的专卖店、特价店、独家及个体户为主的自由市场，使零售业变得日益复杂，同时许多生产商也纷纷建立自己的销售网点，向流通领域伸展触角，他们的经营手段灵活多样，在一些雷同的商品上，大型零售商已无优势而言。在这种背景下，自有品牌战略已经引起越来越多大型零售企业的关注，必将成为其参与竞争的有力武器。在研究和实践中，一些零售商推出了自己品牌的产品，但是，直到今天，零售商品牌在我国企业实践中并未取得很大的成功。究其原因，主要是大多数的零售商自有品牌战略实行过早，时机还不成熟。以至于品牌没有建立起来，原有的业务也受到影响。本文将对此进行探讨。

一、零售商自有品牌的优势

随着市场经济的发展和商业企业规模的不断扩大，创建自有品牌较之销售生产企业品牌具有越来越强的吸引力。自有品牌的优势主要体现如下：一是有利于树立商业企业的良好形象；二是有利于降低商品价格，形成价格竞争优势；三是有利于体现商业企业文化价值。商家的文化效应品牌是凝结产品特征的总和，具有丰富的文化内涵。伴随着有形产品的销售，其自身的风格和文化内涵也同时被广大消费者认同和接受，商业企业创建并销售自有品牌的同时也创建了企业特有的文化价值，同时，把品牌作为一种文化来建设，必然会带来一系列的文化效应，为企业带来长远的投资回报率；四是有利于商业企业获得更高的投资回报率。从长远看，一个企业不能仅仅靠独特的产品来保持市场份额，因为市场竞争时时存在。但创建以消费者需求为导向的自有品牌，有利于建立以消费者为中心的经营理念。在维护与发展自有品牌的同时，商业企业的服务质量会在与顾客的互动中不断提高。通过特色、优质的服务留住顾客，保持稳定的市场份额，从而得到更高的投资回报率。

二、我国零售业现行经营方式制约了自有品牌发展

1.我国零售业经营方式的发展现状。从国外零售业的发展现状来看，市场需要经历一个由产业资本占主导到商业资本做主导的过程。而零售商也要经历三种渐进的经营方式：经营、买断经营和品牌经营。我国的零售企业目前多集中在经营阶段。

经营有三种方式：物业管理、、代销。零售商以物业管理的方式从事经营活动,是以收取场租费、柜台租赁费、物业管理费的方式向进场的商家提供服务。零售商实际从事的是物业管理，不涉及任何商品所有权的交换活动。现在国内不少的零售商场是通过这种经营来维持发展的。是零售商接受厂家的委托，帮助厂家销售其产品，根据销售量的大小，从厂家那里获得费。业务一个显著的特点是零售商不用支付任何的费用以获得厂家的产品，零售商资金占用少，风险小。代销与大致相同，所不同的是，零售商先要支付货款获得产品，但在规定时间没有销售完的产品却可以无条件退货，零售商通过获得销售价差而获利。不管是物业管理、或代销，零售商都不用承担产品不能卖出去的风险。按照责任与权利对等的原则，零售商在与制造商的关系中，由于承担的风险和责任小，获得的权利与收益当然就小。这样就形不成对上游供应商及产品的控制。另一方面，由于物业管理、或代销，零售商不愿和不能主动涉及产品的选择，在零售商和厂家的关系中，零售商处于依附地位，零售商认为产品质量管理主要是厂家的事。所以不会建立健全自己的质检系统，对所经销的产品缺乏质量把关意识，导致经营产品良莠不齐。所以在经营阶段零售商只有在资金和商品周转速度方面可以达到发展自有品牌的要求。而开发自有品牌最重要的两项条件都存在着根本性的缺失。

2.“买断经营”是零售商向自有品牌发展的“跳板”。买断经营是指零售商通过支付货款买断产品所有权，再向其他经销商或消费者销售产品，通过买与卖的价差获取收益，买断经营有三种情况：第一，买断产品所有权。商家一手交钱一手交货获得产品，独立承担产品交易风险。第二，买断某产品品种的经营权。这种买断既包括了产品所有权的买断，又包括了品种经营权的买断。它是买断产品所有权的发展，它不仅要商家承担产品销售风险，还要承担买断品种增加成本所形成的风险。第三，买断品牌。零售商买断品牌的一般形式是，商家提出自己的主张，设计开发产品，生产企业负责生产，由商家垄断销售该品牌的产品，但品牌所有权仍由生产企业所有。买断品牌其实是买断品牌经营权，零售商既承担销售风险，又要承担产品市场开发风险，零售商将投入更多资源用于市场调研、市场开发、市场维护。买断经营使零售商承担更大的市场风险。零售商为了尽可能减少风险，增加收益，必然会更加努力了解分析市场需求，使自己购入的产品质量、品种、品牌更适合市场需要。这些努力导致零售商适应市场能力增强，顾客满意度不断提高，零售商服务品牌最终得以建立巩固和彰显。这样就加强了对产品的控制力，同时也在一定程度上控制了生产企业，拥有了良好的发展自有品牌的基础。

三、我国零售商实施自有品牌战略的措施

国内零售商在创建自有品牌的过程中，要实现从经营向买断经营转变。目前还需要做如下几方面的努力。

1.改进经营思路，更新经营机制。在阻碍零售业发展的众多问题中，经营的理念与运作机制一直是其中最大的问题。面对风险与机遇时的退缩，造成了零售业的长期停滞不前，许多零售商在买断经营的路上不是不能而是不敢。在商业资本与产业资本的博弈中，商业资本选择了一种保守的方式。在遍布国内的大小百货店与超市中，营运收入主要来自与物业性质的房租和向供应商索要的进场费，而产品的选择多是先上架试销再结款返点。众多的连锁专卖店更是在运作中完全依附于厂商。由厂商统一制定价格、营销策略，统一提供广告支持甚至店面设计。这当然有利于节省商业企业的投资运作成本，但另一方面更大大降低了作为一线销售机构的灵活性。在经济环节中“市场―销售商―生产”这一引导过程，被简化成了“市场―生产”。作为“联结生产和消费纽带”的零售商，则成了生产企业的另一个销售部门，成了产业资本的附属物。

零售商要想改变这一现状，必须加大对机制的创新，主动介入到产品的设计与市场的开发中。选择自己较为熟悉的商品在一定地域对一定品种进行买断试点。一方面增加自己的经营压力主动适应市场了解更多的终端市场变化。另一方面加强对上游生产企业的控制与合作，在生产与销售中获得更大的话语权。

2.注重收集商业信息，突出“中间优势”。由于零售商拥有与消费者联系更紧密的优势，使零售商能迅速了解市场需求的变化动态，并及时作出反应，给零售商创建品牌、争夺品牌所有权提供了相对优势。世界著名零售商沃尔玛公司宣称，它最值钱的部分是它的收银机。它的收银机除了用扫描器扫描顾客买了什么商品，还能记录结账人的性别、年龄及购买的对象。有了这些厂家急需的信息，沃尔玛在与供货商谈判时就处于非常有利的地位。假设，沃尔玛根据这些信息去开发自有品牌的产品，会因市场需求信息的准确而创造具备市场竞争力的产品。而国内的众多零售商则只是关注于产品生产商所提供的返点和进场费，浪费了大量的销售信息。所以，在技术条件允许的情况下，零售企业应积极推进会员制并建立健全销售信息的收集与分析系统，加大对信息技术设备的投入。

3.加强商业企业服务建设，增强顾客认同感。如果发展买断经营，零售商将面对更大的压力。所以在发展之前就应加强服务建设，增强顾客对商业品牌的认同。第一，最大限度地满足顾客的现实和潜在要求。充分把握目标顾客的心理、生理、文化及行业规律特征，有针对性地满足目标顾客个别的现实和潜在要求，这是培养客户忠实度的关键。第二，创造个性化的服务。在服务中不仅要令顾客满意，形成特色而且要防止雷同，还要积极探索新的服务措施并提供独特的服务项目，创造超越顾客期望的服务。第三，变服务过程为积极引导消费，培养科学消费的过程。在经济学中达不到理想交换过程的一个重要原因是信息不对称。而零售商要想使自己买断的商品更好的销售就需要加大与消费者的沟通力度，通过现场演示等多种形式帮助消费者掌握商品信息，促成消费者购买。

4.加强质检，建立保障体系。在买断品牌经营中，产品买断的过程是不可逆的。虽然销售后的商品有质量问题可以要求厂家退换，但不合格的产品损伤更多的是零售商的利益。一个单位产品的失误会导致整体品牌的认知度与忠诚度的大幅下降。而此时该产品的销售风险完全集中在零售商身上，这就要求零售商加强进货与上架的质检系统。从产品质量方面向上游施压。从进货阶段降低自己的风险。采用更严格的检验手段通过驻厂质检、入库质检和上架质检相结合的多层质检体系。使产品生产销售的完整过程置于零售商的有效控制下，做到预防在前，成功在后，避免和减少质量事故的发生。同时建立属于零售商自己的售后保障体系，把问题消迩与无形。

5.改善商企关系，加强上下游合作。零售商在完成买断经营，进而创立自有品牌的过程中生产企业都起着至为重要的作用。商业资本由附属走到前台，一方面是一种对产业资本的反控制，而另一方面则可理解为产业资本与商业资本的共赢。而在发展演进的过程中应变双方对利益的互相争夺为共同创造。所以这一过程应循序渐进，可以采用混合品牌战略：在与生产商合作时，零售商同时销售自有品牌产品、买断品牌产品和生产商品牌产品。并合理地分配利润使生产商得以持续发展和改善生产状况，从源头上增强自有和买断品牌的竞争力。

参考文献：

1.付勇.中国零售商品牌发展中的缺失.统计教育，2003(6)

2.戴静红.大型零售企业创建自有品牌战略的几点思考.湖州师范学院学报，2001(8)

3.李晋红.零售企业如何实施自有品牌战略.2002

4.雷大章.零售商自有品牌分析.商业研究,2002(2)

5.周军.自有品牌：零售企业市场因小.商业管理,2002(7)

6.王新新.零售商发展自有品牌应处理好的几个关系.先驱论坛,2001(5)

7.江明华,郭磊.商店形象与自有品牌感知质量的实证研究.经济科学,2003(4)

8.孙成旺.中间商品牌挑战生产者品牌.经济论坛,2001(17)

9.高凯东.创规模造神奇的连锁典范：英国马狮集团的奥秘.中国商贸，2000(2)

10.屈云波.百货店营销策略处探.企业管理,2001(9)

11.符国群.西方零售商商标.商业研究,2004(3)

12.陈军君.给“国美”把脉.销售与市场,2001(1)

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中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-0-01

一、教学理念

坚持以人力资源管理技能培养为中心，结合学生身心特点，注重激发学生的学习欲望；以工学结合为切入点，营造人力资源管理的职业情境，课堂与实训一体化，实现课堂职业化。同时创造条件将课程融入企业，将企业人力资源管理岗位课堂化。构建能力培养与综合素质训练并重的教学模式。

二、教学设计

本课程教学以人力资源管理助理和人力资源管理文员等职业岗位能力培养为主线，以工学结合为切入点，在教学中工学交替，强调项目教学、工作任务驱动教学、教学情境设计、自主学习、课堂与实训地点一体化及过程评价，针对不同的教学内容，设计了不同的教学方法，坚持把职业核心能力与综合素质的培养贯穿于整个教学活动中。

1.教学内容设计

根据人力资源管理专业毕业生就业岗位的需要，统筹考虑前后续课程的衔接，围绕人力资源管理助理和人力资源管理文员岗位工作中资料的收集与整理能力、人力资源管理日常事务处理能力、专项职能管理能力来设计课程的理论与实践教学内容。

本课程采用项目化结构和工作任务结构构建课程内容体系，共有6个教学项目和6个实训教学工作任务，其中理论课学时数48学时(包括现场实训教学22学时)；实践教学：1周，26学时。 理论与实践内容的比例为5:5。

2.教学过程设计

以真实人力资源管理流程组织教学，以项目进展引导知识扩展，按人力资源原理基础知识学习――人力资源管理能力训练――人力资源管理方案制定能力训练层层展开。教、学、做相结合，以真实的工作任务组织实训教学，将教学内容置于真实的职业岗位实践情境中，进行工学结合、体验式学习。

(1)以人力资源各模块管理制度的制定这一工作为课程主线，以真实的人力资源管理项目为载体，以项目进展引导知识扩展，系统地介绍经典的各模块工作的流程和工作要点，理论教学与实践教学交互进行。如：人力资源计划的制定、模拟招聘、培训需求调查和培训内容设计、绩效管理方案设计、薪酬管理方案设计和劳动合同管理等理论教学内容。在模拟的企业背景下，通过教师边讲、学生边看边学边练边改来完成。

在学习过程中，结合具体项目要求，以小组为学习单位完成给出的工作项目。

(2)以人力资源日常管理这一工作过程为实践主体。1)在校内以人力资源协会和系部组织的各项技能大赛为平台，模拟各项工作内容与工作流程，并请企业兼职教师来校进行操作训练；2)到企业工作现场，进行顶岗实习。

三、教学模式设计

依据人力资源管理工作主要涉及的日常人事管理、人力资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬、劳动关系管理等业务工作来设计课程的教学，包括现场教学、项目驱动教学、工作任务驱动教学、体验式教学，进行了相关考试改革，重视课程过程性考核，重点强化技能考核加大技能考核的比重。

1.工学交替

“工学交替”的教学模式，本课程一直在大胆尝试，并进行了有效的运作。本课程中比较成功的工学交替教学模式案例有：专业学生在学校学习完劳动关系部分的相关知识后，专业为学生提供中国劳动争议网这一企业平台，分散性的派出学生进行企业现场的实训，直接获取企业劳动关系管理工作的第一手信息以及现场学习处理员工关系的相应技能等。

2.任务驱动

任务驱动式教学就是在课程教学中，将学生分成小组协作学习，通过教师引入任务，学生在教师的帮助下，紧紧围绕任务，通过亲身体验、自主探索、互动协助，从学习中完成任务的实践性学习过程。以真实的工作任务开展教学活动，要求学生分成实习小组进行分工协作进行方案的设计\过程的组织\资料的查阅，最后共同完成工作报告。使学生既巩固了理论知识，培养了实际动手能力，又培养了合作精神和合作能力。同时，要求学生根据工作报告的数据进行分析、探讨，找出存在的问题，并在教师的引导下查找资料，进一步制定更加可行的方案，找出解决办法。培养学生独立分析问题、解决问题的能力，同时培养学生的责任感和职业道德。

在本课程教学模式设计中，采用了讲授、互动、讨论、项目教学、观看视频录像、教学案例、摸拟实战教学、课程大作业、实习参观、网上互动交流与课后答疑等灵活多样的教学方法，以此来提高课程教学的生动性、师生的互动性，启迪学生思维，融会贯通所学知识，强化学生应用能力和实践能力培养，有助于进一步提高教学效果。

参考文献：

[1]赵红梅.人力资源管理专业本科应用型人才培养实教学体系的构建与探索[J].中国大学教学,2007(01).

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[作者简介]王晓光（1958- ），男，天津人，天津广播电视大学人事处处长，副研究员，研究方向为教育管理；陈洁（1973- ），女，天津人，天津广播电视大学，教授，博士，研究方向为教育管理。（天津 300019）

[课题项目]本文系2012年天津市教育科学“十二五”规划重点课题“远程教育服务滨海新区应用型人才培养的研究”的阶段性研究成果。（课题批准号：VEXⅡ2003）

[中图分类号]G724 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）27-0060-02

开放教育在办学中主要是对在职人员的继续教育，办学过程中应关注职业岗位能力的培养，其本质就是应用能力的培养。教育部文件《关于同意在中央广播电视大学基础上建立国家开放大学的批复》中明确提出：“开放大学要确保应用型人才培养目标的实现。”所以，应用型人才培养是开放教育的一项重要任务和目标。在市场化背景下，高等教育的规模扩张使得同质化的问题愈发严重，学习者对优质且差异化的高等教育资源有着很强的需求。高等教育中不同层次、不同领域的办学主体，如何合理定位，规避同质化趋势，形成具有各自特色的办学风格成为当前需要认真探讨的课题。本文从跨学科的“品牌”视角，将开放教育与管理学中的品牌领域进行嫁接，将两个看上去相距甚远的领域结合在一起，以实现当今不同领域经营理念方面的融合，从而提出开放教育应用型人才培养的路径。

一、开放教育应用型人才培养路径的理念定位――品牌理念定位

开放教育应用型人才培养顶层设计主要是对其进行品牌理念定位。在这里品牌理念定位是指开放教育院校在全面分析办学的外部环境及其内部自身特色的基础上，依据其所在市场竞争者的定位信息及其所在市场学习者的需求信息，为开放教育在应用型人才培养方面制定明晰独特的发展方向。品牌理念定位的目的是“使开放教育应用型人才培养理念在学习者的心理上占据特定位置”。品牌理念定位是一项塑造开放教育应用型人才培养品牌个性与形象的关键步骤，它是创建开放教育应用型人才培养品牌的基础，决定了开放教育应用型人才培养路径的发展方向。开放教育应用型人才培养路径的理念定位需围绕三大特征：应用性、开放性、职业性。这三大特征是开放教育应用型人才培养中区别于其他办学主体的根本所在，具体表现为：该类教育在设计知识结构时需围绕实际生产进行设计，在专业建设上应强调基础性环节，相对可以忽略对前沿性学科的把握和理解；学习者在学习过程中没有压力，灵活掌握自身的学习时间、学习效率，同时提供便捷的网络学习支持服务，该类教育将实践性教学环节贯通于有关专业知识和专业技能的教学活动中。开放教育应用型人才培养路径的理念定位需注意以下两个问题：

第一，非同质化。品牌理念定位要有自己的特色，不可以模仿其他办学主体，定位就是要让自己提供的教学产品或自己提供的教学服务有自身特色，这种特色能够与其他办学主体明确地区别开来，只有这样，在学习者面前，才会凸显开放教育应用型人才培养的与众不同，才会引起学习者的特别关注和切实的学习动机。

第二，学习者导向。开放教育应用型人才培养路径中满足学习者的需求越多，学习者的满意度与忠诚度就会越高，这样开放教育应用型人才培养的品牌就会越做越强，品牌的价值会逐渐递增。所以，开放教育应用型人才培养路径的建设必须以学习者为导向，满足各个利益相关者的各类需求，日积月累，学习者就会增加对开放教育应用型人才培养模式的认可度，在学习机构中对该教育模式的选择度就会越发频繁，使得品牌价值不断增值。

二、开放教育应用型人才培养路径的内涵建设――品牌内涵建设

人才培养的过程也是教育品牌的塑造过程，品牌的建设过程中，是对教育过程的一种保障，同样会成为优质服务的标志之一。学习者选择开放教育应用型人才的培养模式的目的主要有两种原因：获取知识和职业提升。如果学习者在完成开放教育的学习之后，他们没有达到预期的目标，那么作为消费者的学生会对开放教育应用型人才培养这个品牌大打折扣。因此，开放教育应用型人才培养的过程中，要在学生的应用能力和职业素质的培养上进行品牌建设，做好做强品牌，为开放教育应用型人才培养内涵建设提供强有力的保障。在开放教育应用型人才培养路径的内涵建设中需注意以下两个问题：

第一，提升教学质量。开展高质量的教学模式改革研究与实践，加强应用型人才培养的教学设计，大力进行基于网络的教学资源的开发。概括而言，在教学质量上应该关注：加强导学课程教学质量，完善对教师的教学设计评比工作；加强网上教学资源建设，例如现在正大力推进的微课程建设是开放教育的强项，同时积极推进专业课程平台建设工作；在教学督导和课程资源评价方面，形成一种良好的机制，起到良好的教学质量保障作用。

第二，加强实践能力培养。教学内容的设计，特别是专业教学内容的设计上，要不断充实已有教学内容，将新的技能和新的知识吸纳进来，在教学中重点关注社会对应用型人才的真实需求，要与社会需求对接，有的放矢地去培养学习者的实践应用能力，从而有效开展教学改革；在教学方法上，注重实践和理论的整合，这里把实践放在第一，我们培养的学生是应用型人才，务必以实践为核心，开展教学活动，例如可以采取案例式教学、实践基地实操教学等多种方式来完成。

三、开放教育应用型人才培养路径的特色构建――品牌特色构建

开放教育应用型人才培养的品牌特色设计是进行差异化竞争和错位发展模式的必由之路。开放教育应用型人才培养的品牌要想做大做强，必须在品牌的特色化、差异化、个性化方面下足功夫，这些同样也是品牌特色设计的主要内容。品牌首先具有标记功能，其次具有信息浓缩功能，最后具有文化传播功能。品牌特色构建始终是一条主线。在教育产品极大丰富的现代社会，学习者选择学习产品的倾向已经从同质趋同性转向求异，打造自我的特色，针对个性化开展教学活动，所以求异才是学习者的真正选择。正如我们所知，在众多商品中，能够与众不同，让消费者从心中认定的只有具有自身特色的品牌商品。因此，开放教育应用型人才培养的品牌要想在大学林立的高等教育市场中赢得学习者的信赖和垂青，增加自身被“选购”的概率，就必须构建具有自身特色的品牌。开放教育应用型人才培养路径的特色构建需注意以下两个问题：

第一，培育特色品牌专业。例如会计专业（专科）在某省级开放大学招生规模一直较大，学习者的就业率和社会口碑都很好，为此，该省级开放大学将会计学专业列为该校品牌专业加强建设，主要进行的如下建设：（1）增开《财务与税务》《会计从业资格考试》《会计电算化证书考试》辅导课程；（2）由于会计岗位对实践理论知识都有着较高的要求，该省级开放大学自2008年开始为会计学专业的学生增开上述课程，每门课程设置18学时；（3）同时聘请了具有丰富实践背景的教师担任面授课教师。实践证明，该校品牌专业的打造是成功的，会计专业的招生在该省级开放大学呈现良好的发展态势。

第二，开拓实践性订单式办学。例如，某省级开放大学，自2010年9月开始，到目前为止已经陆续与近二十家企业开展了实践性订单式办学，充分体现实践办学的特色。为了做好该种办学模式，该省级开放大学积极尝试如下工作：（1）订单式教学，根据企业自身生产需求、所在行业特点制订出差异化开课计划，例如该校曾为信用评级机构增开了《信用管理》和《资信评级》等专业特色课程；为机械制造行业的企业增开了《电子技术基础》和《机械制造原理》等专业特色课程；（2）该省级开放大学积极落实送教上门工作。根据企业自身生产时间，合理安排好教学时间，将课堂设置在企业内部，确保学生的出勤率。这些让学习者能够工作学习两不误，凸显了开放教学的办学特色和优势。教学的订单式、课程设计的个性化、灵活人性的教学模式在实践中获得了企业的好评。

四、开放教育应用型人才培养路径的传播设计――品牌传播设计

品牌传播是品牌塑造的重要环节，品牌是由消费者认知、认同、消费、分享的，所以品牌才具有生命力。同时品牌传播是品牌成功的关键因素之一，开放教育应用型人才培养品牌作为开放教育的一个子品牌，承担着开放教育品牌建设的特定任务，同时具备市场性和服务性的属性。市场性主要表现在学习项目是学习者为提升自身素质和职业技能而主动购买，从而最终实现个性化的发展。所以，开放教育应用型人才培养品牌是要以学习者为品牌传播的出发点，需要以渗透性的定向传播为其基本设计思路，从而实现持续性的有效传播。这里的定向传播要求传播针对开放教育应用型人才的特定学习群体来传播品牌产品的信息，渗透性传播更为侧重需要以优质的服务形成品牌形象，是一种口碑式传播方式，大部分是以隐形的形式出现。开放教育应用型人才培养路径的传播设计需注意以下两个问题：

第一，需强化开放教育应用型人才培养品牌的形象系统推广与应用的规范性。需将学习网站和实体的学习中心对传播品牌的形象进行统一，也就是说在品牌与学习者的所有宣传环节和服务体验环节都要遵循视觉识别和行为规范。为了维护品牌的权威性，同时保持品牌的高品质服务，这就要求在所有从事开放教育应用型人才培养的学习中心进行统一认证标准和采取必要的退出机制，从而形成品牌塑造的长期宣传阵地，强化品牌的塑造和推广。

第二，需重视开放教育应用型人才培养品牌在新媒体中的传播。网络、手机、数字电视是目前新媒体的主体，其中网络传播是非常重要的传播方式，可以通过各种免费的社交载体为自身品牌的传播提供更为广阔的平台，可以开通各种官方平台，需要建设与广大开放教育学习者直接、快速、有效的沟通方式，例如官方微博是开展品牌传播的有效方式。开放教育应用型人才培养品牌是开放教育品牌体系中的子品牌，实质上是开放教育品牌的延伸发展，所以开放教育应用型人才培养品牌化建设与实践推广具有极大的现实意义。在品牌传播建设的过程中要注意品牌形象的系统建设、便捷的数字化学习与管理、学习项目的创新推广、学习者学习文化的个性塑造、人性化的品牌传播等策略。以上提到的诸多方面，都需要我们在实践中不断探索与提升。

[参考文献]

[1]曹永.开放教育职业化与开放大学应用型人才培养[J].新疆广播电视大学学报，2013（3）.

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朱煌：青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出“青岛的、世界的”副口号。华润啤酒的品牌主张是“畅享成长”，而且一直以“勇闯天涯”系列概念来支持品牌主张，近期又提出了“奥运公民”奥运营销主张。燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”，这里面差别是因为各自品牌的属性层面不同，青岛是具有企业和产品双重属性的品牌，其更多的是说我是谁，我能干什么？雪花啤酒则是纯粹的产品品牌，所以雪花的品牌主张比较贴近消费者一些，主要说的是我和你是什么关系？你能从我得到什么？燕京啤酒的品牌主张则是具有明显产品营销痕迹，只是说是产品的功能特色，虽然燕京提出了一个“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号，但这仅仅是一个时期推广活动的口号，非品牌主张，自然不能坚持长久！从这一点上来看，三家巨头的营销水平是燕京处于下风！这是很让人遗憾的事情！

财经时报：我们知道，2008奥运为许多商家提供了一个很好的营销空间，燕京与青岛都成为了2008奥运赞助商，这两家在打“奥运营销牌”时，各自的侧重点分别是什么？在战略上有何异同？

朱煌：燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。可以从很大程度上其全国还很难承接与消化其巨大的奥运营销蛋糕。

朱煌：青岛啤酒的奥运营销则处处彰显营销功底，计划两三年内以“奥运”营销为主线，以“青岛的、世界的”奥运口号，全面提升青岛啤酒国际化形象，连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳，结合青啤在全国市场的通路促销，一举拿下了奥运营销先锋的地位。

财经时报：雪花啤酒不甘落后，打出了“非奥运营销”的营销战略，并在在2006年似乎真的火了一把，您如何看待雪花这种打奥运擦边球的做法？您认为它会从奥运这盘饕餮大餐中分得多少羹？

朱煌：雪花以“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的口号，来整合营销奥运爱好人群，采取这个策略既是雪花无奈之举也是聪明之举，这是一个真正体现雪花营销水平的策略，这种策略成功的关键是雪花能否有效的争取奥运人群的眼球和内心，奥运还有1年多的时间，估计从今年5月份开始，三大啤酒就会开始正式启动奥运营销的外围阵地攻势了，一切都需要拭目以待。

财经时报：迄今为止，三大国产啤酒厂家都在努力围绕奥运做文章，燕京主要在家门口做工作，推出了一系列奥运紧我家，赞助女排等活动，青岛赞助湖南卫视我是冠军等活动，最近年后更是高调赞助跳水金牌队，雪花去年的世界杯期间的广告、勇闯天涯等活动，您觉得这三家的营销推广模式哪一家收益会更大，对自身的品牌提升会更有帮助？

朱煌：奥运营销对于品牌的形象提升能力方面，显然是被青岛和燕京占尽先机，但对于促进啤酒的销售方面，就会涉及到诸如：主推品种、价格定位、通路布局、终端推广、宣传攻势、促销策略等等方面，销售的达成一定一个资源整合的结果！

财经时报：曾经有一个啤酒厂家营销高层说过：燕京是用小投入期待大产出，青岛是大投入期待大产出，雪花是几乎不投入尔期待大产出，您觉得这个说法正确吗？为什么？

朱煌：我觉得这不正确，啤酒行业历来都是大投入大产出的行业，没有一定吨位实力和推广才力做后盾，是不可能成为大品牌的，尤其是在奥运后时期，中国将真正的走进“啤酒战国时代”，啤酒行业的竞争和兼并将以“大投入动作”选出中国七强！

财经时报：顺便说说国外品牌百威，您认为百威赞助2008奥运会，它的最终目的是什么？似乎它几乎没有采取什么营销方式来为自己的赞助造势？这是为什么呢？

朱煌：百威赞助2008奥运会的目的不是为了单纯的销售，而主要是提示百威在中国的声音，这么大的活动是他们应该有所表现的场合，因为百威在中国乃至世界啤酒业的地位至今仍然没人能撼动，百威增股青岛、购并哈啤都是06年的事情，也就是从侧面来说明，百威已经把中低端啤酒市场已经分给青啤和哈啤了，因此做为本界奥运会的赞助商，他将可能会在08年2月份开始以“大手笔”一举拿下奥运眼球，这是国际大品牌惯用的策略。但百威今年可能会让哈啤参与奥运大战，以提升其在中国中低端市场的占有率。

财经时报：2007年是一个很特殊的年份，是奥运前一年，也是几乎没有什么体育大事的一年，在这样一个特殊的年份，三大啤酒围绕奥运的营销战役还会打起来吗？

朱煌：这一点肯定会的。因为三大啤酒都是处于市场强占阶段，每个企业的市场地位还都比较脆弱，都需要有不断的推广活动来增强阵势和提升市场占有率，所以今年的奥运战也将会比较激烈。

财经时报：奥运赞助也充满风险，弄不好，会大笔的投入打了水漂，您认为燕京与青岛应当如何规避这种风险？