消防市场分析范文

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二、中国奇瑞市场环境分析

（一）微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元。2006年4月，导入的CIVIC（奇瑞），作为Honda的主要车型，已在世界上超过160个国家和地区销售，目前月均销量超过7，000辆，位居中级车销量前三名。累计销售超过1，600万辆，成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。理念：以人为本，三个喜悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全力以合理的价格，提供全球化高品质产品，让广大的用户满意；经营方针：永葆青春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工作，注重交流；制定合理通畅的工作流程；不懈地研究与努力；同心协力、共同发展。

3、企业实力。中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心；冲压车间采用进口六连杆单动压机，4台机器人全自动连线，全线自动化操作。同时，拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商，保证汽车配件的货源稳定，年产能最大可达6万辆。

（二）宏观环境分析

1、人口环境分析。人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强，购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小，乘车自驾游成为一种潮流，且人们越来越追求环保，环保节能的奇瑞（CIVIC）正可满足这种需求。

2、经济环境分析。我国国民经济发展迅速，居民可支配收入不断增加，社会购买力成倍的增长，整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善，贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。中国的自然环境趋于恶化，环境污染日益严重。油价不断上涨，环保节能的奇瑞（CIVIC）无疑是购车的首选。

三、市场分析

（一）市场要素细分

1、人文因素。人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。（图1）

（二）目标市场分析

1、富裕型。大型企业的老板及城市高级白领，其主要够买高档车。

2、中产型。各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层，是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。这部分人是主要以出租车司机为主要代表，目标市场为中产型的青年男女。

（三）产品定位分析

1、市场总定位。奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic：属于时尚运动型车，混合双动力，省油而不省动力，并且在节能环保方面做得相当出色。

（四）竞争对手定位分析。奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中，马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手，马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

（五）SWOT分析

1、优势分析。中国奇瑞（Civic）在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术；在车的整体外观设计方面，加入很多时尚元素，有许多创新的方面。

2、劣势分析。中国奇瑞（Civic）的销售网络还不健全，没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。①奇瑞Civic是最新的车型，环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的，在市场竞争中定会占有很有利的地位；②日系车的性价比非常高，豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感，是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。①这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战，奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截；②城市机动车数量突增，交通拥堵问题日趋严重，这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

（一）延伸产品售后服务。1、经常举办车主满意活动；2、销售员主动提醒按时维修保养；3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗？您想购买10～20万元之间的新车吗？那么，中国奇瑞定会是您的首选！造型不乏时尚，设置完全高端，为您将油耗减少到最低，尾气排放洁净第一，为您打造另一个绿色的家。

（二）4PS定价策略

1、定价因素。产品的价格制定空间底线是企业生产成本，上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力，中国奇瑞将价格定位于10～30万元之间，并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞（CIVIC） EXi MT：12.98万元；奇瑞（CIVIC） VTi AT：15.98万元；奇瑞（CIVIC） CIVIC HYBRID新混合动力：25.18万元。

（三）4PS销售渠道。1、在各地设立4S店经销，逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系，定期举行大型车展，从而让消费者能更好地了解产品，车展销量可观。3、直销：进行订单销售。4、网上销售：建立自己的网站，顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品，积极宣传企业形象，并重点宣传中国奇瑞的特色――节能环保。6、公共关系：积极响应政府号召，发展节能环保型汽车，建设节能环保型社会；为四川灾区人民捐款，捐款总数达到1，500万元，积极为国家分忧解难，支援灾区重建工作。

公共关系案例分析：

1、公共关系状态。（1）舆论状态。知名度；奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十，排名第六位。美誉度；由于是与日本的合资企业的缘故，使得其在国人心目中的形象不是太好；（2）关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业，并且始终如一，因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。为进一步拉近与国内消费者的关系，让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品，尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中，增大企业的消费者数量。

3、活动主题。回归自然，享受清新。

4、公众分析。旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人，其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者，通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播，在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介，因为其具有更强的真实性，所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

（1）公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间，为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会，并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名，被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游（旅行社给提供汽油），目的地是的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后，由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明，被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油（误解了旅行社的初衷），但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满，此事引起了对此旅行社的信任危机，人们都认为其中存在欺诈行为，且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力，吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

（2）中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后，决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作，进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车，然后又与新闻媒体合作，由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件，但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称，只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验，并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

（3）旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力，不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下，同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油，并举行了声势浩大的出发仪式（相当于为中国奇瑞汽车做车展）。

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【中图分类号】R735.1【文献标识码】A【文章编号】1673-7555［2007］03-0035-02

目前放射治疗仍是食管癌治疗的主要方法之一。40多年来的食管癌常规分割放射治疗的疗效无明显提高，5年生存率一般≤20%［1］。随着放射生物学的进展，临床上出现了超分割放射治疗方法。为了探讨改变分割方法能否提高疗效，1997年8月至1998年10月，笔者对100例食管癌进行了超分割与常规分割放射治疗随机分组前瞻性研究，本文对其长期疗效及放射反应进行分析。

1材料与方法

1.1入组条件卡氏评分≥80分；病变位于胸段；经病理检验证实为食管鳞癌；病变长度≤7cm；能进半流质食物；无锁骨上淋巴结转移及声带麻痹；无远地转移；无严重内科疾病。

1.2剔除条件入组病人要求退出临床研究；能按照规定方案完成治疗者；入组病人出现难以耐受的毒副反应。此类情况病人可以随时出组，不计入疗效分析，但计入毒副反应分析。

1.3一般资料用随机数字表法将100例患者随机分为超分割组和常规分割组各50例。超分割组男性31例，女性19例；中位年龄56（35～76）岁；病变长度≤5cm者22例，＞5cm者28例。常规分割组男性26例，女性24例；中位年龄55（31～73）岁；病变长度≤5cm者25例，＞5cm者25例。

1.4照射方法全部采用60℃照射，源皮距离为80cm，照射野为3个野(一前两后野)。常规分割组：照射5次/周，1次/d，2Gy/次，总剂量66Gy/33次，45～52d；超分割组：照射5次/周，2次/d，间隔＞6h，1.15Gy/次，总剂量75.9Gy/66次，45～53d。

1.5统计方法一般资料构成比采用χ2检验；采用Kaplan-Meier法计算局控率、生存率；差异显著性检验采用Log-rank检验。

2结果

2.1随访率全部病例除每组各3例失访，随访率为94%。

2.2局控率和生存率生存及局部控制时间从放射治疗开始之日算起。诊断复发主要根据临床症状、食管X线摄片的改变及胃镜、病理检查结果。超分割组和常规分割组的2，4，6，8年局控率分别为57.1%，52.6%，47.9%，42.2%和34.6%，29.2%，25.4%，21.6%；两个组比较差异有统计学意义(χ2=6.452，P＜0.05)。超分割组和常规分割组的2，4，6，8年生存率分别为30.1%，24.2%，22.8%，18.5%和22.4%，18.5%，14.6%，12.1%；两个组比较差异无统计学意义(χ2=3.174，P＞0.05)。

2.3放射毒性2个组100例患者均住院治疗。2个组的放射毒性发生情况见表1（两个组的放射毒性发生率比较差别均无统计学意义，P＜0.05）。

表1两种放疗方法治疗食管癌的放射毒性发生情况比较放疗方法总例数食管炎气管炎食管穿孔食管出血超分割5012（24%）10（20%）0（0%）2（4%）常规分割5014（28%）11（22%）1（20%）4（8%）2.4死亡原因超分割组40例死亡患者中局部复发20例，远地转移9例，区域淋巴结转移9例，重复癌2例，食管大出血1例，食管气管瘘1例，严重肺部感染2例，心脏病1例。常规分割组死亡44例患者中局部复发28例，远地转移8例，淋巴结转移7例，重复癌1例，食管大出血2例。

3讨论

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一、当前市场营销教学定位的现状

近些年来，为满足各企业对市场营销专业人才的需求，大多数高校开设了市场营销这门课程。市场营销最初被人们认定作用较为薄弱，因而地位并不显著，发展到现在，市场营销的学生与教师总量均呈现大幅度上升的趋势。在当前的市场营销教学过程中，其教学定位也存在一些问题，具体表现如下：

1.基础知识构建与专业能力认定存在问题。市场营销的教学究竟是应该注重基础知识的构建，还是只要完成专业技能的培养就可以了？这是一个值得深思的问题。从基础教育方面讲，基础知识的教学要求学生掌握最基础的学科知识及具备相应的基础素养。然而，从研究生的教育方面讲，高校对基础性教育的要求并不高，要求更多的是学生具备较强的能力。对于本科生而言，教学定位的侧重点与研究生差异较大，除了应该具备最基础的素养之外，还应该掌握全面的专业知识和良好的专业技能。

2.教学方法定位与教学研究定位存在问题。市场营销学近年来的发展速度非常快，随之而来也出现了一些问题。例如，学生的实践能力很差，无法运用理论层面的知识去解决实际遇到的问题，这是当前学生在实践过程中遇到的主要问题之一。同时，教学方法定位陈旧，教学研究定位有误差，这些也是影响教学的重要因素。所以，无论是教学方法的定位，还是教学研究的定位，高校都应该朝着社会发展及课程创新、改革深入的方向进行调整与改变，以此来调动学生学习的积极性，实现教学与实践的紧密结合。

二、当前市场营销教学定位的改进对策

1.不同的教学内容有不同的侧重点。市场营销的教学本质是让学生在毕业后可以符合企业的用人要求。所以，在市场营销课程内容的安排上，学生对理论知识的应用以及对实际问题的解决应该是重中之重。除了学习有关市场营销的基础知识之外，学生还应该主要学习如下内容：（1）熟练掌握4P（产品、价格、渠道、促销）的制订；（2）掌握如何制订战略（战术）；（3）了解如何进行竞争对手的分析；（4）学会如何对消费者消费行为进行分析；（5）学会目标市场的选择与分析等。市场营销是企业发展战略中非常重要的一部分，学生还应将营销战略作为重点学习的内容。

2.加大力度培养学生解决问题的能力。很多人说，中国人学会的英语叫作中式英语，在阅读理解、写作、单选、多选中可以得很高的分数。然而，在实际应用过程中，却很少有人能运用自如。究其根本，学生学会的无非只是理论上的知识，却不知道如何去解决实际中发生的问题。因此，在教学过程中，我们要加大力度培养学生解决问题的能力，这些能力包括：（1）熟掌握4P营销策略制订的能力；（2）熟练制订战略战术的能力；（3）熟练掌握分析竞争对手的能力；（4）熟练且能够独立开展市场调研的能力；（5）熟练地对目标市场进行选择与分析的能力。单纯只拥有以上能力是远远不够的，还需掌握人与人之间共同相处、工作、生活等最重要的能力，以及最基本的语言表达能力、人际交往能力、逻辑思维能力等。

三、当前市场营销教学方法的分析

1.案例教学法。案例教学法是一种以案例为基础的教学法，一个好的营销案例应具备以下三个方面的条件：案例要有针对性、案例要贴近生活、案例要有启发性。好的营销案例可以为学生提供了一个很好的学习机会，既能够使其身临其境地了解企业是如何进行经营管理的，又能够让学生在最短的时间里学到最多的实践应用经验，从而激发他们的学习兴趣，增强他们的社会实践能力。

2.实践教学法。实践教学法是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。教师可以通过实践教学法来加深学生对各个知识点的理解，转变学生的学习观念、提升学生的心理素质和形成正确的价值观。目前，部分高校还专门建设了特定的实验室。

3.讨论教学法。讨论式教学是指对于某些理论的理解，可以采取小组讨论或个人演讲的形式来进行的一种教学方法。在市场营销学的课程教学中，教师可以通过讨论式教学法，让每个学生参与到教学中来，学生可以各抒己见，这样能够有效地提高他们的语言表达能力、逻辑思维能力以及思辨能力。

四、结语

目前，市场营销人才在社会上有着巨大的缺口，相关人才的需求也一直在增加。为填补这方面的人才缺口，各高校除了增强师资力量之外，还应该保证市场营销的教学定位及方法的正确，这样才能真正从根本上解决人才缺口的问题。

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前言：市场经济的运行离不开营销，各个企业之间的竞争实际上是一场场“营销战役”，当前社会中岗位缺口最大的就是营销人才，而且随着市场经济的不断发展，社会对市场营销人才的综合素质提出了更高要求，高校市场营销专业急需改革，为此，人们提出将参与式教学方式应用于高校市场营销教学中，实践证明这种方式对于培养学生的综合能力具有重要意义。

1参与式教学方式概述

1．1特征分析：参与式教学方式主张引导学生参与到教学全过程中来，教师不仅要关注教学结果，还要关注学生学习的过程，注重提升学生理论应用于实际中的能力。参与式教学方式具有以下几点特征：首先是具有主体参与性，就是将学生作为课堂中的主体，组织各项教学活动并鼓励学生积极参与进来，改变学生被动接受知识的状态，养成自主探究的学习习惯；其次是具有民主性，即应用这种方式以后，课堂再也不是教师的“一言堂”，学生拥有同样的发言权，要求教师充分尊重学生的想法，为学生营造一种和谐的学习氛围，真正做到师生平等；第三是具有互动性，不仅是教师与学生之间要加强互动，学生与学生之间也要加强互动，教师主要对学生起到引导，而学生之间通过合作来发现问题、分析问题并解决问题，从而获取知识［1］。

1．2参与式教学方式应用于市场营销教学中的重要意义：首先，这种教学方式能够满足学生的心理需要，通过开展各项教学活动来加强师生、生生之间的合作交流，使学生感受到自己在课堂中的主体地位，愿意主动参与到课堂中，锻炼自己的语言表达能力以及应变能力，有效发挥学生的主观能动性，从而实现教学目标；其次是能够帮助学生形成一种创造性思维，由于市场营销这门专业具有较强的实用性，因此通过案例分析以及实战演练等能够激发学生的灵感，不仅对理论知识有更深入的理解，同时还能形成自己对营销的看法，将理论知识更加灵活的应用于实际中，参加工作以后能够迅速适应市场环境，有效发挥自己的专业优势［2］。

2参与式教学方式在高校市场营销教学改革中的应用策略

2．1完善市场营销教材体系：教材会对教学效果产生重要影响，要想深化高校市场营销专业的教学改革，更好的应用参与式教学方式，就要完善相应的教材体系。市场营销这门专业比较特殊，因为我国市场经济随时处于发展之中，营销形式也在随时发生变化，因此老版教材已经不能满足教学需要，这就要求教师工作者根据市场形势随时更新教材内容，高校也可以依据自身优势自编教材，同时教师也要充分利用网络资源，突破固定思维模式的束缚，合理设置教学目标，将教学目标与社会实际需要联系起来，将教学内容与实际市场形势联系起来，做到理论知识的与时俱进，使学生了解市场营销的最新形势。

2．2注重应用实际案例：市场营销这门专业的使用性较强，要求学生具备较强的理论联系实际能力，教师如果在课堂上单纯向学生传授理论知识，学生很难对这些知识进行透彻理解，同时也提不起兴趣，感到枯燥无味，在课堂中应用一些实际案例就能解决这些问题。教师要时刻观察市场形势的变化，与学生一同分析一些全新的、典型的案例，一方面提升学生的学习兴趣，另一方面强化学生对相关知识的理解。教师可以先为学生描述一下案例的基本背景，例如某企业销售怎样的产品，制定了什么营销计划，最终取得了哪些成果，然后将学生分成几个小组开展讨论，分析该营销计划成功或者失败的原因，然后谈一谈该计划还有什么地方可以改进，这样，学生的学习兴趣就会高涨，开动脑筋，认真回顾自己学过的理论知识，并且与同伴积极交流，大家相互启发，对营销进行更深刻的理解和认识［3］。

2．3课堂上开展实战演练：课堂上教师要根据教学内容适当开展实战演练，为学生创设相关的情景，组织实战教学活动，使学生积极参与到活动中来。例如，可以设计一个营销情景，让学生分别扮演供应商、营销总监、销售人员以及顾客等，要求学生自己制定并实施营销计划，扮演顾客的学生可以制造一些问题，要求负责销售的相关人员随机应变，灵活解决问题，这样学生可以将随堂学到的知识马上应用于实际中。

2．4加强实践基地的建设：要想加强学生理论联系实际的能力，仅仅分析营销案例和模拟实战是不够的，学校要积极建设实践基地，为学生提供更多的实践机会。首先，学校可以加强对相关企业之间的联系，将学生送到企业去开展实训，让学生感受实际工作环境，了解并学习一些营销技巧，在实践中认识到自己存在哪些不足，积极与工作人员和教师交流，不断提升自己的实践能力；其次是举办一些讲座，邀请优秀的市场营销人员为大家分享经验，因为一些教师的学历虽然很高，理论知识丰富，但是自身缺乏实践经验，因此在对学生进行指导时会存在一些不足，举办这类型的讲座就能够弥补这部分不足，通过经验分享丰富学生的经验，掌握更多营销技巧［4］。

3总结

市场营销专业主要是为社会培养优秀的营销人才，对于学生的语言表达能力、随机应变能力以及理论联系实际能力等都有较高要求，因此在教学过程中不能要注重理论知识的传授，还要为学生创设相关情境，将参与式的教学方式应用于其中，注重培养学生的综合能力，提升教学参与度，进而提高教学效率。

参考文献：

［1］陈威，王丽娜．基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究［J］．亚太教育，2015，10（12）07：128＋92．

［2］梁修庆．传统市场营销教学模式的现状与改革［J］．广西大学学报（哲学社会科学版），2001，13（15）S2：26－28．

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中图分类号：F713

文献标识码：A

文章编号：1009-2374（2012）29-0152-02

目前，针对卷烟消费者的细分方法有基于地理、文化、人口因素，基于消费者心理、生活方式和消费态度因素以及基于消费行为、消费方式和购买习惯因素等方面。通过实施卷烟消费者市场细分，可以帮助我们分析研究不同类型消费子市场的市场容量、发展空间和变化趋势等，为我们制定有针对性的品牌培育规划和实施精准营销工作提供抓手，便于我们更准确地把握卷烟市场发展规律和市场变化趋势，更好地服务于消费者，也是我们开展卷烟精准营销工作的前提和起点。

从实际操作角度出发，我们可以以消费者为中心，以消费需求为导向，依据消费者的消费档次、消费心理、消费习惯和消费场所四个维度进行界定，把彼此之间具有某些相似性、关联性或可替代性的消费需求归纳为一个子市场，能比较直观客观地反映消费习惯和市场需求以及各需求间的相互替代效应。通过这种方法，我们可以将卷烟消费者市场划分为以下六个细分市场。

1　低端消费市场

卷烟消费价格在3元/盒以下的消费群，习惯消费价位为1.5元/盒、2.0元/盒、2.5元/盒、3.0元/

盒。该类卷烟消费基本上是生理需要，仅仅只为了满足最基本的消费感官上的需求，是“有烟抽就行、抽啥烟都一样”消费观的价值诉求。卷烟价格是他们选择卷烟的主要考虑因素，对于卷烟品质、包装、品牌等不予过多考虑。他们对于卷烟价格的敏感程度远远高于对卷烟品质、包装和品牌等方面的诉求。这类卷烟消费者主要是无收入或低收入人群，主要是农民、工人、城镇体力劳动者和无职业者，这类消费者人口基数大，主要分布在广大经济不发达的农村地区和城镇低收入人群聚集区。他们消费场所的主要零售业态是食杂店和便利店。

2　中低端消费市场

卷烟消费价格在3～6元/盒之间的消费群，习惯消费价位为4元/盒、5元/盒、6元/盒。该类卷烟消费基本上讲究经济实惠，消费比较务实。他们对于卷烟价格的敏感程度一般也比较高，但对卷烟吸食口味、卷烟质量和卷烟包装等方面也有一定的价值诉求。他们消费习惯和品牌选择比较不稳定，购买价格一般在一定范围内波动。这类卷烟消费者主要是收入水平较低或收入不稳定的人群，主要是工人、城镇务工人员和乡镇普通公务员等，主要分布在工业区、城乡结合部、乡镇所在地及农村集贸区。他们消费场所的主要零售业态是食杂店、便利店和小型超市。

3　中端消费市场

卷烟消费零售价格在6～10元/盒之间的消费群，习惯消费价位为7元/盒、8元/盒、10元/盒。该类卷烟消费目的主要是缓解压力，他们比较关注健康，关注卷烟产品的安全型，比较注重卷烟的吸食口味和卷烟品质，消费习惯、消费方式和购买价位相对稳定。他们的消费偏好性较高，消费嗜好性不容易改变，接受新的卷烟品牌和新的卷烟风格比较慢，卷烟消费比较保守。这类卷烟消费者主要是社会中等收入水平的人群，主要是教师、公务员和普通管理人员等，主要这类消费者在学区、工业区、商业区和城市居民生活区。他们消费场所的主要零售业态是食杂店、便利店、烟酒店和中小型超市。

4　中高端消费市场

卷烟消费零售价格在10～20元/盒之间的消费群，习惯消费价位为13元/盒、15元/盒、17元/盒、20元/盒。该类卷烟消费目的主要是满际需求和提升身份地位的心理诉求。他们主要消费知名度较高的卷烟品牌，对卷烟品牌和包装关注程度要高于前三类消费者。由于知识面和社交面比较广，他们比较容易接受新鲜事物，有尝试新风格、新品牌、新产品的消费需求。这类卷烟消费者主要是社会收入较高且收入比较稳定的人群，主要是公务员、商务人员和企业中层管理人员等，购买区域相对稳定，主要分布在行政区、商贸区和城市居民生活区。他们消费场所的主要零售业态是商场、大中型超市和烟酒店。

5　高端消费市场

卷烟消费零售价格在20～50元/盒之间的消费群，习惯消费价位为25元/盒、30元/盒、40元/盒、45元/盒、50元/盒。该类卷烟消费目的主要是满际需求和提升身份地位的心理诉求。他们特别关注卷烟品牌、包装、品质等的内在质量的消费诉求。他们选择产品更多体现了当时社会价值趋向，追求社会认同感，易受社会潮流趋势的影响，主要消费高知名度和高美誉度的品牌卷烟，对卷烟价格变动敏感度不高。这类卷烟消费者主要是社会收入高的人群，主要是公务员、商务人员和企业中高层管理人员等，主要分布在商贸区和行政商务区。他们消费场所的主要零售业态是商场、大型超市、烟酒店和娱乐服务业。

6　超高端消费市场

卷烟消费零售价格在50元/盒以上的消费群，习惯消费价位为60元/盒、70元/盒、80元/盒、90元/盒。该类卷烟消费目的主要是社交公关、体现身份地位、炫耀性消费和攀比心理等的消费诉求。他们更注重卷烟品牌文化底蕴的内在诉求，卷烟品牌的精神内涵对他们的购买行为影响很高。他们主要选择消费高美誉度、高知名度、高认知度、高品质的卷烟品牌，且对卷烟品牌的忠诚度较高，不轻易更换消费的卷烟品牌，对卷烟价格变动敏感度低。这类卷烟消费者主要是社会收入高的人群，主要是公务员、高级商务人员和企业高层管理人员等，主要分布在商贸区、行政商务区和高档消费场所。他们消费场所的主要零售业态是商场、大型超市和娱乐服务业。

参考文献

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中图分类号:F036.1 文献标识码:A

经历2007第三季度末开始的国际金融危机后,在我国,转变经济增长方式就愈发成为一个迫在眉睫的问题。

转变经济增长方式的一个关键,是要大力拉动消费,提高国民经济的消费率。

近些年来,我国股市大起大落,曾几何时,泡沫溅飞,而住房市场价格更是“一路高歌”,资产市场总体上显得繁荣,那么,资产市场对我国居民而言是否存在财富效应呢?如果存在,这个效应有多大呢?很显然,当前我们开展我国资产市场财富效应的研究,对于正确理解和刺激我国居民的消费行为,对于实现我国国民经济的可持续发展,具有重大的意义。

一、财富效应理论分析

根据《新帕尔格雷夫经济学大辞典(Q一z)》的严格定义,财富效应是指:货币余额的变化,假如其他条件相同,将会在总消费开支方面引起变动。由于这种财富效应由庇古、哈伯勒等首先倡导,也常被称作庇古效应或实际余额效应。实际余额效应基本原理是,消费除了依赖收入外,还依赖于实际财富存量。

随着经济的发展,中国居民的财富也在迅速增长,与此同时中国的资本市场的改革和创新也在不断地深入,那么居民对资产的配置也就有了新要求。在这种背景下,股票和住房也就成为中国居民配置其资产的重要组成部分。

而研究这两种市场的财富效应一个方便的角度就研究这两种资产的价格的变动从而导致对应的资产财富的变化进而导致对消费的变化。这两个市场对财富效应的方向以及大小对于看待这两种资产在促进消费中的作用有最要的理论价值。

二、股票价格变化的财富效应的传导机制

从微观的角度看,[1]作为短期投资,如果投资者所持股票价值增加并变现后,作为消费者其有支配收入增加,相应消费支出将出现增长:PYdC。[2]由于经济增长和股指的同向性,长期看股票资产将增值,作为长期投资,股票价格上升导致人们对养老金账户等与股票相关的长期品种价值的增加产生预期效应,基于未来收入和财富较高的预期增加将影响当期的MPC,即使在可支配收入不变的情况下也会增加消费:P预期收入MPCC。

从宏观的角度看,资本化率是衡量一国资本市场发展程度的一个重要指标,股票市场的扩大和股票市值的增加为企业上市融资提供充裕的资金,企业通过牛市上市融资将获得更多的资本进而促进企业的投资消费。

三、住房价格变化的财富效应的传导机制

从微观角度看,房地产价格财富效应的传导渠道有住房价格的上升使房产持有者财富增加,从而使消费支出增长,即房地产价格上涨使以货币衡量的财富让人觉得更富裕,通常这将伴随着消费支出也就增加。一般说来,住房价格财富效应的传导渠道表现在两个层面:首先,房地产价格上涨直接使住房投资者获得资本利得,使得其可支配收入增加,进而对居民的消费需求产生影响,即在MPC不变时,PYdC;其次,房地产价格上涨,从供给面上企业会改善经营、增加员工收入或扩大企业规模,员工收入增加将刺激其消费需求的增长,在MPC不变的情况下,P企业效益员工YdC。

从宏观角度看,房地产行业在经济发展的过程中通常被认为是国民经济的支柱产业,因为其上下关联产业非常多,并且具有高度相关性。因此受到大多国家的重视。据有关部门调查分析,房地产业的生产、流通和消费,直接对几十个大类、几万个品种的产品提出需求,涉及建材、冶金、化工、交通、电子通讯、纺织、机械、仪表、公用事业、金融保险、家用电器、商业服务等50多个国民经济的产业部门。因此,房地产投资支出的变动不仅会引起同量国民收入的变化,而且带来数倍国民收入的变化,即存在投资的乘数效应。

于此同时房地产价格的变化将改变财富的分配,具有转移社会财富的效应。在房价不断上涨的客观条件下,高收入者与中低收入者在对住房金融杠杆的利用机会上的严重不对等,也进一步扩大了不同收入阶层在财富创造和财富积累上的差距。

四、股票市场和房地产市场财富效应差异分析

一般认为股票市场变动趋势的不稳定性、市场参与度相对不高、参与者中“投机效应”等的影响使得股票市场的财富效应相对房地产市场来说是不明显的。

但随着我国基金市场的不断发展,投资者教育的进行,股票市场的财富效应将会越来越显著。

相比之下,由于房地产市场的价格变动趋势较为稳定、参与度很高、大部分是以保值增值为目的,因此认为房地产市场的财富效应更显著。但房地产价格的高低将对有房者和无房者的财富效应是完全相反的,在进行分析时应该细分作差别研究。

五、总结

作为资产配置多样化的重要工具,股票和住房的价格不仅从微观上影响资产价值,同时在宏观上对消费产生影响。在扩内需的背景下,研究出两个市场的财富效应的差别,在以消费函数值最大化下给出配置两种投资工具的最优比例,将对优化市场结构方面提供有意义的指导意见。

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中小学

阳光体育校本化

中图分类号：G807 文献标识码：A 文章编号：1004―5643（2013）10―0033―02

1 引言

2007年，常州市教育局提出了“阳光体育运动校本化实施”的概念和实施模式。常州市教育局体卫艺处以独立承担的全国教育科学“十一五”规划教育部重点课题教育部重点课题《“阳光体育运动”校本化实施与保障体系建构研究》为引领，邀请专家开展专题培训活动；组织市中小学阳光体育现场观摩推进会；举办市“育苗杯”竞技体育项目比赛；开设公益性阳光体育夏令营；开展校园吉尼斯擂台挑战赛……积极引导学校遵循“健康视野，本土行动，特色发展”十二字要求，开展富有特色的阳光体育运动。

2 常州市中小学阳光体育校本活动实施案例

2.1 组建体育俱乐部，挖掘育人价值

常州外国语学校是一所创办不久的民办学校，2003年，他们准确定位学校课外文体活动的性质，开始进行课外文体俱乐部的建设与探索。

学校让学生按照自己的学习兴趣和身体素质，自主选择满足自己发展要求的体育运动俱乐部，并自主组织各种活动和比赛。

这一创举，极大地激发了学生的运动兴趣和运动潜能，使学生个人运动的能力大幅度提高，学校在常州市各项体育运动竞赛中也开始脱颖而出。

又如，常州市还开展非物质遗产文化进校园活动。荆川小学的“阳湖拳社团”属于国家级非物质文化遗产，“阳湖拳社团”的孩子们崇文尚武，习练传统武术，继承荆川精神，经常主动参加社区、街道的广场文艺表演。

2.2 开展主题活动，丰富教育内涵

常州市第五中学从九十年代便开展了《校园体育“吉尼斯”挑战会》，数十年坚持不懈、自主创新发展，逐渐形成学校的传统。老师们精心策划，在内容上既有普及类项目，人人都能参与；又有特长类项目，让部分学生充分展示。学校在为挑战成功学生载入吉尼斯纪录的同时还进行“班级运动之星”评选活动，通过自主推荐、学生投票、老师审核相结合的方式，评选出“班级运动之星”。

学校用全员参与的方式；用榜样教育的方式，激励着学生们积极、主动地参与到体育活动中去，使每一位学生获得能动的、自主的发展。

又如花园第二小学《走进棒垒球》这一综合实践活动课程，同学们聘请学校棒垒球队的队员作为研究指导伙伴，自主研究棒垒球运动的起源、规则，了解小学生参加棒垒球活动的益处等，调查常州棒垒球队参加省比赛的成绩，走访身边接触过棒垒球运动的人……这一研究主题不仅获得了“钟楼区小学综合实践活动评比一等奖”的第一名，更重要的是通过综合实践活动课程，使学生了解棒垒球由被动走向主动，由单一走向多元，在潜移默化中体会到了运动的文化和运动的魅力。

2.3 多方共赢，着力推动教体联动合作化

市教育文体局组织辖区各小学，立足学校实际，和常州市体育局联合进行了一些体育布点项目。如兰陵小学乒乓球、怀德苑小学蹦技、盛毓度小学武术、花园第二小学棒垒球、西新桥小学羽毛球等。布点学校将运动项目与学校体育课程整合起来，根据不同阶段学生的年龄特点，统一规划各年段教学目标，撰写校本化教材，制定教学课时内容，并且每周拿出一节体育课专门进行布点项目的教学，让每个孩子都能参与到活动中去。

市业余体校的教练们每周定期到学校进行专业教学与训练，体育教师配合体校教练进行协作教学，不断提高业务能力。

教体联动合作化既为学生们普及、学习、掌握一项体育技能搭建平台，又为市业余体校依托基层学校选择优秀苗子夯实基础，还给予学校借助专业力量打造特色名片拓宽渠道。觅渡教育集团游泳队的队员勇夺江苏省第十七届运动会冠军，西新桥小学在常州市中小学生羽毛球比赛中崭露头角，这也为常州市阳光体育校本活动的实施形成了一个强强联手，多方共赢的崭新局面。

3 建议

3.1 统筹兼顾，促进区域学校均衡发展

全市借助团队建设的力量，创设互助学习的氛围，发挥龙头学校的示范、引领作用，带动兄弟学校齐头并进。同时各区学校体育特色项目与体育教师专项特长相结合，通过师资均衡流动工作，进行相关体育教师的针对『生调整和分配，以便充分发挥教师的专项特长，达到师资力量的最优化，为区域性阳光体育校本活动实施的全面性、发展性储备专门的团队基础。

3.2 发挥青年体育教师、核心骨干教师的中坚力量

近年来，常州市各区每年都充实4、5名专职体育教师，这些科班出身的新鲜血液，具有初生牛犊不怕虎的冲劲。并按区分别组建潜力教师团队和核心骨干教师团队，既有相对独立的专题培训、教学研讨，又有协同合作的课题研究，还有一对一师徒结队的指导，为区域性阳光体育活动实施的持续性、有效性提供优秀的人力资源。

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第三方物流市场营销出现于工商企业市场营销之后，是发生在物流领域内的市场营销，对于物流市场具有重要的意义。与其他的市场营销相类似，第三方物流企业的市场营销也需要根据市场以及企业发展目标，做好市场营销活动，从而促进企业的发展。第三方物流企业的市场营销应该以市场的顾客需求为主，并且通过制作、定价、促销和流通等活动，在不断变化的市场环境中，进行市场调研、细分市场、产品开发、促销意思售后服务等经营活动，满足市场上的顾客需求。

一、第三方物流企业市场营销概述

国际上的第三方物流企业的市场营销具有20多年的历史，我国的第三方物流开始于上世纪90年代，近年来随着我国物流行业的迅速发展，当前的物流企业的市场营销也不断发展。当前第三方物流企业的市场营销逐渐受到企业、学术界、政府的重视，为了促进物流企业的发展，需要对第三方物流企业的市场营销进行深入认识，从而解决市场与企业发展之间的矛盾，促进物流行业的建设与发展。与一般的市场营销相比，第三方物流营销是市场营销的一部分，都包含产品、顾客、渠道、价格等多方面的因素，但是与一般的市场营销不同的是，第三方物流市场营销提供的无形的服务产品，在市场过程中，需要通过物流等方式，将有形的产品传递到客户手中，因此第三方物流企业的市场营销既包含无形的服务产品，也包含有形产品营销，但是与两者并不不同，具有本身的特质。

二、我国第三方物流企业市场营销现状与问题

我国的第三方物流企业市场营销经过了二十多年的发展，已经取得了较大的进步，但是当前的营销水平参差不齐，一些合资企业的市场营销已经接近国外的先进水平，而一切国内的企业的营销水平还处于相对原始的阶段，主要表现在：（1）对营销物流产品的认识不足，第三方物流企业应该是作为物流专家出现的，其市场营销应该展现出个性化、专业化水平，但是当前国内企业对于市场营销的认识不足，所以在开展营销的过程中，难以发挥物流整合信息以及服务管理的能力。（2）缺乏服务于营销理念，第三方物流企业主要是从事物流服务，为了确保服务质量，必须采用精细化管理进行管理规范，提升管理质量，但是当前的我也经营管理粗放、管理规范化不足，而且服务质量较低，不能够应对国际综合物流公司的竞争。（3）营销手段较为单一，第三方企业的营销手段是实现营销价值的重要方式，但是当前的营销手段并没有太大的发展，基于顾客满意的影响因素分析沟通不足，无法实现市场化需求的促销方案。（4）竞争策略主要以低价竞争为主，随着物流行业的发展，第三方物流必须满足客户的个性化、多样化的需求，才能够提升企业的竞争力，应对当前市场的发展。但是当前的一些企业主要将低价作为竞争策略，在市场竞争中采用价格战的方式进行竞争，影响物流企业发展，创新以及企业服务意识不足。随着社会经济的不断发展，第三方物流企业的市场营销是企业不得不面临的问题，但是当前的物流企业仍然停留在以产品为主导的4P营销策略上，难以达到预期的效果，为了提升第三方物流企业市场营销，需要根据国内外的环境进行分析，结合当前的发展状况制定市场营销发展策略。

三、第三方物流企业市场分析

从市场营销的角度看，第三方物流企业的核心在于客户，在市场营销的过程中，应该根据客户的需求进行市场营销。提供优质客户服务是第三方物流企业市场营销的核心，在第三方物流企业市场营销活动开衫的过程中，应该根据环境对客户需求的影响、企业自身的产品质量以及宏观环境下自身优化，更好的满足客户需求分析第三方物流企业市场，促进企业的建设与发展。

1.市场分析

市场是客户需求的宏观体现，对于第三方物流企业发展而言，需要通过市场对客户的需求进行分析，当前的第三方物流企业的市场主要呈现以下特点：（1）国际化程度以及全球化程度越来越高，随着全球化进程的发展，当前具有生产和零售领域的大量企业在我国建厂并且设立销售网络，这些企业是第三方物流行业潜在的客户群。同时我国已经发展成为世界最大的制造基地，对于第三方物流市场的需求不断增加，随着国外企业进入国内市场，不仅带来了更多的竞争，也为国内带来了先进的生产方式以及管理理念。（2）市场竞争日益激烈，当前第三方物流市场的竞争主体主要为承担社会化、专业化的物流企业，对供方和需方意外的物流活动进行专业组织与管理，提供仓储、物流加工等服务性工作。随着物流行业的发展，国外物流企业以及一些生产商、零售商逐渐成为第三方物流的竞争者，而且一些传统的储运企业也开始了转型实践，这些都使得第三方物流市场的竞争日趋激烈。（3）社会化基本压力已经形成，从企业的成本、服务的角度而言，第三方物流企业所面临的需求逐渐增多，但是一些企业在服务水平与管理能力与第三方物流的需求存在差距，影响了第三方物流企业的建设与发展。

2.客户分析

传统的物流企业主要是被动的接收客户委托，第三方物流企业需要站在客户的角度，根据客户的需求，以合理化的建设为客户开展服务，在建设的过程中，应该以降低客户经营成本作为根本的经营目标，从而促进第三方物流行业的建设与发展。当前的第三方物流企业的客户特征体现在以下方面。

（1）第三方物流客户运作现状，第三方物流客户主体部分是工商企业，其中的一部分企业自身能够承担物流业务，造成物流的成本高、产品积压、设备利用率低等问题，造成了企业成本提升，这类企业本应该为第三方物流企业的客户，但是这些企业构建物流子公司，成为第三方物流企业的竞争者。

（2）第三方物流需求特征，与国外的物流企业相比，我国的第三方物流企业发展起步较晚，社会化、市场化程度较低，导致物流业发展的内在动机不足，限制了物流业的发展。当前我国第三方物流需求产生的因素包括跨国企业的投入、国内企业降低成本的压力以及国家的激励政策，当前的第三方物流市场需求的市场潜力较大，但是客户的需求层次不高，而且当前的第三方物流的行业与地域的分布非常明显，不同行业的需求具有不同的特点，其中汽车制造业的要求为及时配送、服装业的需求为最大程度的缩短周期。随着国际化建设与发展，对于第三方物流全球化和快速响应的需求逐渐增强。

3.环境分析

从上世纪90年开始，我国政府已经开始有组织、有计划的进行物流配送工作，从二十一世纪开始重视第三方物流行业，当前我国的第三方物流企业的环境表现如下：（1）政治环境，2001年，国家发改委等六部委联合出台《关于促进我国现代物流发展的若干意见》，以此为标志，我国第三方物流的政策环境越来越宽松，同年《物流术语》开始实施，国务院研究室翟凯物流问题座谈会，而且随着铁路、公路的建设发展，为第三方物流发展创造提供必要的条件。当前河北省、云南省、上海市以及深圳市都已经开展物流业的发展规划研究，为地区的物流发展提供保障。（2）法律环境，当前我国各个部门已经制定了一系列物流方面的法律法规，包括《中国民用航空货物国际运输规则》、《中华人民共和国铁道运输条例》、《关于促进运输企业发展综合物流服务的若干意见》、《关于降低车辆通行费收费标准的意见》等，为第三方物流的建设与发展提供法律依据，但是当前的法律体系不够完善，而且法律位次较低，效率较弱，各法规的协调性不足，造成当前的法规规范性不足，而且各个部门的行政法规存在冲突现象，不利于形成物流业行业优势。（3）经济环境，我国国民经济快速增长是第三方物流不断发展的经济基础，除了国民经济的发展与建设之外，产品流动的需求引发了物流业的需求发展，对外贸易的增长、新经济时代的发展，都极大的促进了第三方物流企业的建设与发展。（4）技术环境，从上世纪90年代开始，随着信息技术引入物流企业建设中，为第三方物流的建设与发展提供技术支持，信息技术实现了数据的快速与准确传递，能够实现订单处理、仓库管理以及采购一体化，同时采用信息技术能够实现物流行业的统一化管理，提升第三方物流的专业化与技术化水平。近年来国内的死单方物流整体技术得到了较快的发展，现代物流理念逐渐深入物流技术中，而且企业的物流系统集成、技术装备水平与系统设计能力得到提升依次构建合理的存储模式、存储规模以及物流建设水平。

四、第三方物流企业市场营销策略

第三方物流市场的市场营销需要以对市场的认识为基础，以客户的需求为核心，并且根据市场细分选择营销战略选择，从而构建符合市场建设的市场营销体系，促进第三方物流企业的建设与发展。

1.进行准确的市场划分

市场细分是指企业根据消费者不同的需求、购买习惯以及行为等因素，将已有的顾客或潜在的客户分为不同的集群。市场细分过程中，应该以消费者的需求进行分类，当前消费市场越来越复杂，客户的需求越来越广泛，所以物流服务市场细分的工作越来越复杂。在市场建设的过程中，应该发挥企业的核心能力，集中优势资源集中到一个细分的市场，才能够更容易取得成功。随着第三方物流市场以及社会经济多元化与多层次的发展，市场细分是满足物流市场需求、提升企业效益的关键，为了提升市场细分质量，可以采用以下方式进行市场细分：（1）采用模糊与精确两种方式细分市场，对不具有明确定义的概念时进行模糊细分，而针对一项具体的市场时，采用精确市场划分措施。（2）当前市场与潜在市场细分战略，仅仅对于现有的市场进行细分以及渗入不能够满足物流市场建设的需求，将眼光放在更长远的潜在市场，能够了解当前市场的需求特性、变化趋势，从而促进第三方物流企业的可持续化发展。

2.物流营销战略选择

第三方物流企业的营销战略包括无差异营销、差异营销、集中营销、一对一营销等多种方式，营销战略选择，应该根据企业资源、物流服务寿命周期、产品同质性、竞争状况进行分析，从而根据相关因素选择合理的营销策略，确保市场营销满足市场的需求。

3.构建第三方物流企业市场营销体系

第三方物流产业具有产业链较长、合作方案复杂、协调成本较高的特点，这就要求该产业必须创新风险，做到产业融合，并在实施过程中不断进行检验、修订，才能实现产业共赢。根据当前第三方物流市场营销环境，建立一只具有一定规模的、稳定的市场营销专业化队伍。确立用人标准，明确职责定位，制定有效激励政策，建立绩效考核标准。打造第三方物流企业的品牌，尽最大努力满足客户的需要，树立良好的企业形象，并同时做好企业品牌的宣传工作，制定一个中长期计划，通过多种途径打造企业的品牌。

五、结语

第三方物流企业的发展环境良好，当前的经济、政策以法律都给第三方物流提供了较好的发展基础，对于第三方物流建设提供便利，但是国内的第三方物流发展不完善，为了实现第三方物流市场影响发展，应该根据当前的客户需求以及市场发展规律，结合信息化技术，构建符合市场发展的第三方物流系统，保证物流快速、准确的运行，促进第三方物流市场的建设与发展。

参考文献：

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2房地产市场政府监管存在的问题

2.1监管机构众多，监管效力分散。在我们国家对房地产进行监管的部门很多，中央层面的房地产监管部门主要是住房和城乡建设部，对住房监管的各种政策都是由这些部门共同制定的。地方层面的房地产监管部门更多，比如说住房和城乡建设局、房地产市场监管局等，这些不同的部门在对房地产进行监管的时候可能就会存在一些沟通不好的情况，这样他们在对房地产进行监管的时候就很容易出现问题，一旦出现问题，将会对消费者的合法权益造成一定程度的影响。这样来说这些错综复杂的房地产监管部门要想开展好工作就要实时沟通，这样各个部门之间才能更好的工作，保证房地产监管的有效进行。2.2房地产市场监管缺乏法律依据。我们国家的房地产事业在近几年的发展很快，相关的法律法规也在不断的发展和完善，但是在房地产的监管过程中还是存在很多的问题，这些问题没有对应的法律法规作为依据，这样在处理这些问题的时候就很困难。除了这方面的问题，还有就是相关的部门在进行房地产监管的时候没有按照相关的法律法规进行，这样房地产监管的过程中就存在很多的不合理之处，对人们的合法权益造成一定程度的损害，不利于房地产事业的健康持续发展。2.3保障房建设推进缓慢。近几年随着房地产行业的发展，我们国家很多城市的房价不断上涨，这样很多的低收入人群在买房子的时候就显得很吃力。如何解决这样的矛盾就成了我们政府关心的问题，保障房建设的推行就是针对这方面的有利策略，这个策略的推行也在很大程度上改善了低收入家庭的住房问题，但是我们国家的很多地区的保障房的建设推进速度缓慢，这样的现象是经常存在的。这样的现象的出现就给很多的低收入家庭的住房带来了问题，他们在很多的地方买不到房子，不能有一个安稳的居住地，这样不利于社会的安定和人们的安居乐业，所以说保障房建设的推进是必须的，这样我们才能在最大限度上保证低收入家庭的住房问题。

3提高房地产市场监管效果的策略

3.1发挥行业协会自律监管作用。我国房地产行业中具有很多的行业协会，但是这些协会一般是依附于当前的地方政府，使得这些协会失去了本身应该具有的作用。因此，要实行有效的监管就要充分发挥行业协会自律监管作用，政府要将一定的权力进行下放，由行业协会中的成员进行协议约定，并严格按照协议约定办事，不同的行业协会时间进行相互的监督。3.2采取宏观调控的政策手段。政府在进行房地产市场监管时可以采用宏观调控的政策手段。宏观调控的政策手段具体是指，政府应该采取一定的政策手段来严厉打击房地产市场中的哄抬价格、炒作销售等行为。在进行宏观监管时，政府要进行市场区分，将房地产容易上升的区域作为监管的重点，加大对此区域市场内房地产流动情况的监控。3.3提高信息披露度。当前在房地产市场中存在着严重的信息不对称的现象，严重影响了消费者的合法权益。当前房地产市场中的很多信息存在着不对称，价格信息、质量信息、企业信息等，企业应该提高信息的披露度，建立一定的信息披露机制。政府要提高房地产的质量标准，严格禁止一些不符合要求的房地产进入市场。在房产销售时，政府要采取一定的政策使开发商能够向客户披露更多的信息，提高消费者在购买房产时的议价能力。同时，政府要提高消费者辨识信息的能力，在进行买房签约时，购房者要将开发商之间保证过的信息一并写入合同，防止开发商欺诈行为。3.4对房地产价格进行监管。房地产市场价格的确定关系着人们是否能买得起房子，所以说政府要对这方面进行严格监管，这样我们才能保证房地产事业的健康发展，也才能保证广大的人民可以买得起住房，这样才有利人民的安定和社会的健康发展。这样政府就要对房地产的价格进行监管，把房地产的价格限制在合理的范围内，这样对房地产市场的发展和社会的发展来说很重要的，图1是某段时期各部位对楼市价格限制的措施。3.5规范房地产开发商的的经营行为。现在我们国家很多的房地产开发商在卖房的时候经常采取不正常的手段来谋取利益，这样的行为对消费者来说是很不公平的。很多的房地产开发商在卖房的时候经常主动违约，这样做的目的就是卖出更好的价格，这样他们支付给消费者一定的违约金之后就可以卖出更高的价格，最终还是消费者的权益受到损害。因此，我们要不断对房地产开发商的经营行为进行监督和规范，这样我们才能在最大程度上保证开发商行为的合法性。

4总结

当前我国的房地产市场中存在着一系列的弊端，严重损害了消费者的合法权益，为此我国政府必须要加强对房地产市场的监管，在进行房地产市场监管要设立一定的目标，然后在此基础上进行监管，充分发挥行业协会的作用，提高市场信息的披露程度，保护消费者的合法权益。本文有关于市场监管的相关建议都是具有一定的目的基础上提出的，为此政府要出台相关的政策保证房地产市场的正常运行。

参考文献

[1]张扬勇.浅谈如何提高房地产市场监管效果[J].科园月刊，2011（5）：194~195.

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钢筋混凝土装配式小型桥涵形式简单、易施工和泄洪能力强，虽然其结构形式简单，施工工艺亦不复杂，但工程质量除了一些常见通病外，也出现了一些容易被人忽视，在思想上 没有引起足够重视的质量问题。对此，我们要给予足够的重视，采取合理的工艺，充分发挥各级质量保证体系的作用，严格控制施工质量，确保工程质量达标。

1 基础、台身常见的问题及预防

1.1 基础的不均导致沉陷变形

导致变形的原因有：首先，地基处理换填的深度以及换填料的压实程度不能达到地基承载力的相应要求；其次，其基础没有进行适时地处理，使得地基的承载力不达标；再次，地基周围超挖现象严重，且时候处理不及时，导致地基承载力明显不均。所以，在基础开挖以后，就要仔细的检验地基周围的土质状况，看其是否能达到设计的要求。

1.2 基础和台身之间变形移位

导致这一问题的主要原因就是基础、台身和台帽间呈现的是一种类似搭积木的状态，而且基础和台身之间、台身和台帽之间存在缝隙，致使其抗变形的能力大幅降低，再加上为了方便盖板的吊装工作的实施，台身并没有做好支撑就进行了台背回填，于台背土压力的作用之下，台身和基础之间易发生变形移位现象。具体的处理措施为：一、在小桥涵台身、台帽和基础的建设过程中，于混凝土没有完全凝固时埋入一些拉接石，并在台身、台帽之间增设连接钢筋；二、在基础、台身混凝土凝结以前，把台身与台帽、基础与台身接触面的混凝土进行拉毛处理，让它们能够紧密的咬合起来。以上所提出的两个措施能够提高台身与台帽、基础与台身间的整体抗剪切变形能力，对于规避基础和台身之间变形移位是十分有效的。

1.3 台身出现不规则的竖向裂纹

当台身的长度超过8.5m并且没有设置沉降缝，或是同一个台身的沉降缝超过6～8m的时候，由于温度差异会使台身出现不规则的竖向裂缝，加之台身沿横向均匀收缩受到约束，导致露出地面的台身越高其产生裂纹的概率就越大。所以，需要根据情况调整小桥涵台身沉降缝间的距离，避免台身出现不规则的竖向裂纹。

2 台背填土施工常见问题的分析及预防

2.1 施工中常见问题

如果在台背填土施工中按照施工技术规范的严格规定进行操作，很可能会出现一些问题：（1）台背回填碾压不合格。其原因可能是： 桥涵施工程序安排的不合理，致使台背回填为了赶工期而达不到设计需求；碾压机具击振不足；回填分层过厚；台背与土方路基的相接处没有挖台阶。（2）台背回填土和相接路基土填筑材料不相同很容易导致两类土的沉降变形。（3）台背回填土施工不合格。包括：采用的水稳性材料液塑限指标偏高、回填料级配不良、回填料是非水稳性材料等。

2.2 预防的措施

预防的措施有两种：一是基坑分层台阶式填筑碾压，并且填前对台背回填相接路基的原地面进行充分碾压，使得原地面以上的部分台背回填时达到需要的压实度。二是当台背为高填方的时候，就应该选用内摩擦角大的回填料，当地基承载力低的时候，台背回填就应该选用轻质材料以减轻填方土体对地基的压力。

3 八字墙和涵底铺砌施工时常见问题的分析及预防

3.1 八字墙坡面混凝土空鼓、开裂

因为八字墙顶面呈现的是斜面，混凝土凝结之前有一定的可塑性能够使坡面混凝土往下流，所以八字墙坡面平整度及其线条很难控制施工，施工人员一般会在成型的八字墙坡面混凝土凿除表面用砂浆进行厚度约为2～3cm的二次抹面，还要注意抹面砂浆和原混凝土不能黏成一体，以避免开裂脱落。要做好八字墙坡面要从混凝土配合比例及其浇注工艺方面下功夫，设计混凝土强度时应该选择水灰比例较小、坍落程度不大的硬稠性的混凝土，并用墨线弹出支模时模板内的八字墙坡面标高墨线，在坡面顶达到3～5cm时停止浇注，等到初步凝结以后再把其余的混凝土浇注上。

3.2 涵底铺砌沉陷与开裂

铺砌下土方回填时如果密实性不好或者是铺砌沉降缝处有水渗入其中会造成下土方的局部塌陷，以及涵底铺砌沉陷与开裂，降低其使用的年限。要想解决这一问题，不仅要按照相关的规范要求仔细的铺砌下土方，保证其密实性，而且还要作好铺砌层的防水工作。

3.3 涵底铺砌不平，标高控制不严

涵底铺砌大都是由碎石构成的，其标高和平整度是很难掌控好的，为了解决这样的问题，就需要采用复合铺砌的方法。复合铺砌结构和具体的实施方式为：用墨线弹控制线标示出台身铺砌设计的标高位置，将铺砌浆砌片石的标高设置在墨线5cm以下，在铺砌的片石砌筑完成以后，将表面清理干净，以强度在20MPa以上的混凝土浇注至铺砌墨线，再认真的进行收光和找平。

4 盖板预制、安装中常见问题及原因分析

（1）盖板底部有横向裂缝。暗涵盖板顶覆土厚度薄，有重车通过或压路机振动碾压时，小桥明涵铺筑沥青铺装层碾压时采用振动方式，均会造成盖板底部出现横向裂缝。

（2）盖板底部沿主受力钢筋的纵向裂缝。造成该问题原因有：一是盖板预制时主受力钢筋的砼保护层厚度不够；二是主受力钢筋加工时，端头弯起的长度不够，弯起角度非直角，造成主受力钢筋的锚固应力达不到设计要求；三是盖板底模涂刷的隔离剂（废机油等）浸染了主受力钢筋，砼与主受力钢筋间的握裹力降低。动荷载作用下，盖板底部就会出现沿主受力钢筋方向的纵向裂缝。

（3）明涵盖板边10～15cm范围内的纵向裂缝。由于明涵砼铺装层未设分布钢筋网，盖板呈单板受力变形状态，而盖板间钢性砼铰缝又阻止该变形，在盖板距铰缝15～30cm范围内产生集中剪切应力（该剪应力影响范围取决于砼铰缝的刚性），造成主行车道下

盖板在距边侧10～15cm范围内出现纵向裂缝。

（4）装配板改为现浇板后，在横向1/4、1/2处出现与路线平行的纵向裂缝。装配板改为现浇板后，盖板横行均匀收缩受到了约束，盖板的配筋未变（未增加横向分布钢筋），使用后，由温差引起的温度次应力会使现浇板在横向1/4、1/2处出现与路线平行的纵向裂缝。

（5）盖板间勾缝脱落。由于盖板间勾缝多为后勾的皮带缝或平缝，与盖板的整体性、粘结性差，在行车的动荷载作用下，盖板间勾缝就会剪裂、酥落。

（6）盖板与台身沉降缝错位。由于盖板预制尺寸误差控制不严、板棱角不顺直，安装时盖板间隙大小不一或台身沉降缝扭曲、欠顺直，都会造成盖板与台身沉降缝错位现象。

（7）小桥涵沥青铺装层推移、拥包现象，该类问题仅出现在小桥、明盖板涵上。盖板顶砼铺装层表面收光，铺筑沥青铺装层时粘层油洒布过多或过少，盖板顶砼铺装层与沥青铺装层的粘结不好，加上明涵处欠平顺，行车至此刹车，一段时间后明涵处沥青铺装层就会出现推移、拥包现象，影响行车的舒适与安全。

4 结束语

任何指导实践的理论都是从实践中来的，这就是“实践――理论――实践”的过程，我们在小桥涵施工过程中要在保证质量安全的前提下，不断探索施工的新方法，新工艺，使小桥涵施工技术有一个新得发展。

参考文献

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二、在房地产营销中如何对市场进行细分

市场细分依据:进行市场的细分是根据市场与消费者的性质所决定的:其一,市场是商品交换关系的总和,它本身是可以细分的;其二,对于某种商品消费者的需求具有相似性,也略带有细微差别;另外,市场细分也与企业自身的发展特点有关。市场细分分类:市场细分的依据不同,对应着不同的市场分类,如按国家、地区、气候等,可进行地理细分;按年龄、性别、民族等可进行人口细分;按生活方式、个性等可进行心理细分;按质量、价格、品味等可进行受益细分。下面我们将对几种细分变量进行简要分析。

(一)环境变量

环境变量产生的原因是因为房地产自身存在的固定性以及区域性的特点,环境变量主要分为三个因素:(1)自然地理环境。主要包括建造房地产当地的地形情况、地貌以及当地气候条件。(2)经济地理环境。从经济地理环境来看,主要包含的是房屋和当地城市中心之间的距离、交通是否方便等方面。(3)人文环境。人文环境主要指的是消费者自身的素质、以及文化教育程度等等。

(二)消费者变量

有需求就有买卖,一直以来消费者的房产消费占据着各种消费总和的大部分比重,不论其消费水平如何,均是如此。所以笔者认为消费者变量是进行市场细分的基本要点。具体来说,进行市场细分的消费者变量可以分为很多种。其中,重点是按消费水平或年均收入进行的市场细分,消费水平(年均收入)高,那么消费者自然会选择购买地段好、户型好、舒适度高的房产;消费水平(年均收入)低,那么他便会选择购买户型小的房产。其次,消费者年龄也是进行细分的因素,这是由于消费者或其父母身体状况的原因,环境好、交通便利是其主要考虑因素。这样,进行市场细分后地产商便可以对目标市场进行确定,并制定出与之相适应的营销策略对不同群体销售房产。

(三)心理变量

心理变量作为细分市场的重要依据,心理变量主要指的是消费者在生活方式、购买房屋的目的以及消费的性格等方面的心理特征,并将这些作为对消费者进行划分的前提。对于不同心理需求的消费者,他们的生活方式也不相同,对于节约型的消费者来说,他们追求的是经济实惠的房屋,而部分消费者更追求的是现代化生活方式,喜欢住高级的公寓。另外,消费者购买房屋的动机也有很大的区别。对于一些适婚年纪的年青人,他们买房的目的不外乎结婚;还有部分消费者是为了将自身多余的资金用于房地产投资保值。

(四)行为变量

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1.前言

经济的快速发展，带动着城市建筑不断向功能和结构全面化发展，使得较为复杂的建筑结构一旦发生火灾，很难进行疏散，导致人民生命财产受到极大损失。建筑消防设施作为建筑工程主体的重要配套设施，对整个建筑具有非常重要的作用。由于各种原因，建筑消防设施现在还存在很多问题，需要采取措施来保证建筑消防设施的质量，保证其能在关键时刻起到作用。

2.建筑消防设施现状

从大的方面来说，如今的消防设施跟现代化电子设备联系较为紧密，复杂的操作技术对工作人员的要求也越来越高。同时，建筑消防设施更换周期缩短，部分技术不适用于旧产品，这就使得旧设备出现问题很难修复。另外，消防设施维护和保养期限通常为一年，维修公司一般故意拖延和应付，使得消防设施存在的隐患不断加大。而且，一般情况下建筑负责人员的消防意识都不够，对存在的问题也不重视，更不会维护、检修等。

从具体消防设施分析，对一些系统的组成部分和特征进行阐述。这些系统包括自动报警系统、自动灭火控制系统和防排烟控制系统。自动报警系统是消防系统的关键，涉及面广泛而且功能强大，是最容易出现问题的地方。自动灭火系统在建筑物起火时起至关重要的作用，包括定式喷洒灭火系统和自动喷水灭火系统，能够有效控制火灾。防排烟控制系统能有效排除一氧化碳等有毒气体和烟尘，促进疏散工作顺利进行。

3.建筑消防设施存在的问题

3.1自动报警系统存在的问题

由于老化、灰尘、断线、损坏等原因，会使手动火灾报警的开关、探测器出现故障。很多单位对出现的此类问题重视不够，只是通过切断回路或者封号来进行简单处理，不能从根本上解决问题，给建筑消防留下了很大的隐患。火警电话、警报装置和事故广播由于平时不经常使用，所以出现的问题很少会引起重视，平时更不会检修，这就使得一旦出现故障，工作人员无法进行及时维修，无法保障正常工作。而联动控制装置由于涉及的设备较多，所以检修较为繁琐，导致检修周期长，留下了很大的安全问题。

3.2自动灭火控制系统存在的问题

消防泵常常因为不正常的运行或者检修而生锈或者损坏，影响正常工作，这是因为一些建筑设施的超压工作做的不到位，工作人员对设备没有按照规定的方法进行检查、检修，导致很多故障被忽视。消火栓按钮出现故障时不易被察觉，排查起来也较为麻烦，一般出现故障的原因是损坏、断线、老化、潮湿等原因。消防供水不足的原因通常是设计时存在缺点，还有供水管网不够粗或者进水阀门没全部打开等原因。

3.3防排烟控制系统存在的问题

防排烟控制系统常常出现风量和风压不足的现象，严重影响建筑物起火时的疏散工作和灭火工作，造成这种现象的原因是大楼客户二次装潢，破坏了原有的设施，如防火门、墙壁改建等，这些都会导致分压值和排烟量不足。另外，由于风机常年不使用，导致设备配件生锈老化，一旦发生火灾不会正常工作。

4.建筑消防设施解决办法

4.1完善和规范相关规章制度

目前，我国对建筑消防设施的管理和使用出台了很多详细的明文规定，但是大部分可操作性还不够。所以需要修订和完善有关建筑消防设施管理的相关文件和规章制度，来加强建筑消防设施管理，保证建筑消防设施的正常运行，减少火灾造成的损失。同时还要因地制宜，分析本地的实际情况，制定相应的文件，确保建筑消防设施在管理上遵循章法。

4.2提高管理水平

工作人员的消防意识和对消防设施的熟悉程度，直接关系到火灾发生时的损失大小。所以要经常对工作人员开展各项消防培训，宣传消防的法律法规，使工作人员能熟练使用消防安全管理措施、了解火灾事件、增强他们的安全责任意识，提高他们的实际动手能力。为减少建筑消防设施的故障，使它们能在关键时刻起作用，要制定相关保养制度，定期检修和养护。

4.3保养措施

采用专门的检测器对自动报警系统进行检测，消防探测器的加温试验也要分批进行，一段时间就要进行一次全面的检查，来排除安全隐患。同时，检测器在运行两年后每隔三年要进行一次彻底的清洗。报警设备要每天测试，备用电池也要每天检查。对于自动灭火系统，也要经常进行检查，每天检查开关和电气信号，每个月检查一次消防栓，包括测试水压、管网压力和水质，每月对联动控制装置进行一次维护，每个季度测试水流指示器，每个季度对所有阀门进行一次检修和保养。对防排烟控制系统的维护，主要测试自动打开防排烟风口，启动和关闭防排烟机器。对自动关闭空调系统的电动防火阀及手动式的关闭防火阀进行测试。另外要每年检查和保养一次消防系统中的全部风阀。

4.4加强监督

有关部门要严格依法监督、依法行政，把好火灾隐患源头关，将消防隐患扼杀在萌芽状态。公安消防监督部门应加大监督力度，大力消除隐患。严格按照有关标准进行审核，提高建筑消防设计审核质量，加强对建筑工程质量的监督工作，建立健全监督机制，以维护社会和人民生命财产安全为己任，确保经济建设的顺利进行，创造良好的消防安全环境。

5.结语

近年来，由于相关法律法规和文件的逐步完善，各个专项整治的深入和安全责任的落实，使得火灾隐患得到了比较有效的遏制。但是，现状仍然不容乐观，形势依旧严峻，很多建筑单位对消防设施的重视依旧不到位，没有按照国家有关规定和章程进行，使得很多安全隐患依然存在。建筑设施作为消防的关键有着重要的作用，必须引起足够多的重视。切实落实各项改进措施，完善相关规章制度和规范性，提高管理水平，加强监督。如此，人民的生命财产安全才能得到保证。

参考文献：

[1]王坤，尹桂娟.浅谈建筑消防设施常见问题 [J]. 城市建设理论研究（电子版），2012，9（20）：66-68.