高端医疗市场分析范文

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【市场行业分析】

关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的行业分析及关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的市场分析。

目前我国老龄人口数量日益增多。20xx年底，我国60岁以上人口仅为1.78亿。照目前的增速，到2050年中国老龄化将达到峰值，60岁以上老年人数量达4.37亿，以目前中国养老市场的容纳能力，显然无法接纳如此多的空巢老人去养老院养老。

【xx休闲旅游度假村综合项目可行性研究报告大纲】

第一章 项目总论

1.1项目概况

1.1.1项目名称

1.1.2项目性质

1.1.3项目建设单位

1.1.4项目概况

1.1.5项目拟建地址

1.1.6项目的市场分析

1.1.7项目建设方案

1.1.8项目建设内容及工期

1.1.9组织机构及劳动定员

1.1.10投资估算和资金筹措

1.2主要技术经济指标

1.3可行性研究报告编制依据

1.4可行性研究结论及建议

第二章 项目建设背景及必要性

2.1项目建设背景

2.1.1中国农副产品展览平台的兴起

2.1.2有机农业的发展

2.1.3日益严峻的人口老龄化问题

2.1.4旅游度假业的发展

2.2项目建设的必要性

2.2.1响应国家政策的需要

2.2.2促进我国农业发展的需要

2.2.3解决老龄化社会问题，促进老年人幸福高地建设的需要

2.2.4丰富当地旅游消费市场，促进旅游业的快速发展的需要

2.2.5促进地方经济发展的需要

第三章 项目的市场分析

3.1农副产品会展市场分析

3.2有机农业市场分析

3.3养老市场分析

3.4旅游度假市场分析

3.5市场地位

3.6功能定位

第四章 项目选址及建设条件

4.1项目选址

4.2交通条件

4.3气候条件

4.4经济条件

4.5政策条件

第五章 项目建设规模及内容

5.1项目总体构思

5.2项目建设原则

5.3项目功能分区及建设内容

5.3.1农展演和大棚农作物种植区

5.3.2农副产品深加工区

5.3.3农作物种植区

5.3.4长寿村养老区

5.3.5希贵树林高端花卉种植区

5.3.6休闲度假区

第六章 项目建设工期及进度安排

6.1项目建设工期

6.2项目建设进度时间安排

第七章 环境治理与节能节水

7.1 编制的原则和依据

7.1.1 环境治理的原则

7.1.2 环境治理措施的依据

7.2 项目新增污染源分析

7.2.1 施工期间主要的污染源

7.2.2 运营期主要的污染源

7.3 环境治理措施

7.3.1 医疗废弃物处理措施

7.3.2 园区综合废弃物处理措施

7.3.3 噪声治理措施

7.3.4 备用环境治理措施

7.4 节能节水措施

7.4.1节能依据

7.4.2节能节水措施

第八章 组织机构及劳动定员

8.1组织结构设置

8.2劳动定员及岗位职责

8.3人员来源及员工培训

8.3.1人员来源

8.3.2员工培训

第九章 投资估算及资金使用计划

9.1投资估算依据

9.2资金使用计划

第十章 经济效益评价

10.1财务假设及其说明

10.2 收入预测

10.3 营业成本预测

10.4 利润表预测

10.5 项目净现值预测

10.6经济效益评价

第十一章 社会效益评价

11.1极大地推动我国农业的发展

11.2 满足老龄化人口需要，建立新养老模式

11.3提升地区形象，打造旅游胜地

11.4促进我国经济快速发展

11.5增加地方财政收入和就业机会

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爱康国宾上月成功登陆美国纳斯达克证券交易所，此次公开募股规模约为1.53亿美元。同时以公开发行价向中司旗下投资机构进行了私募配售，总计4000万美元。上市首日开盘报16.50美元，较14美元的发行价上涨18%，首日收盘报收于15.2美元，较发行价涨8.57%。

按照盘中15.6美元的价格计算，爱康国宾市值已达到了10亿美元，市盈率近35倍。

这支股票在当天的表现，让市场分析人士的观点分为两种，一种认为重资产模式之下，仍能获得较高的市盈率，体现了市场看好中国健康产业的积极态度，同时也提振了多支中概股。另一种则认为是表现平平，此前的财务造假风、做空机构攻击曾令中概股在纳斯达克的形象大跌，因此爱康国宾能否真正获得国际市场的认可，还有待观察。

尽管前途未卜，但当董事长张黎刚在证券交易所敲响上市钟声时，便标志着一场关于中国“体检第一股”的竞争已经尘埃落定。不知道看到张黎刚喜悦的笑脸时，慈铭体检的创始人胡波与韩小红夫妇是什么心情，毕竟原本这个“第一”的称号曾经离他们如此之近。

早在2012年3月，慈铭体检便公布了A股IPO招股书申报稿，7月首发申请过会。今年IPO开闸后，本来打算最后冲刺，但受到“奥赛康”事件的影响，1月13日凌晨，慈铭体检了“暂缓发行”的公告，原定当日上午举行的网上路演，也暂时取消，但并未给出发行暂缓的具体原因。几天之后，证监会发言人表示调整发行进度，原因是慈铭的路演推介材料需进一步核实。在成为此次IPO开闸后医药板块第二家宣布暂缓发行的股票后，分析人士指出，根据慈铭的发行方案，老股套现资金所占的比重甚至会可能超过奥赛康。随即企业便被爆出资金链紧张，扩张速度慢于竞争对手等负面消息，至今尚未重启发行程序。

对比看来，爱康国宾的上市之路就显得轻松不少，3月4日企业向美国证监会提交IPO申请，仅一个多月后，便成功登陆纳斯达克最高级别的交易板块全球精选市场。而与爱康国宾同日宣布IPO计划的还有美年大健康，同属行业巨头的这家公司表示将于2015年在A股主板上市，以此进一步拓展体检上下游产业链。但此前从企业高层透露出来的信息还是“未来2-3年实现上市，目前尚处于准备阶段”，上市日程并不是很清晰，但突然毫无征兆地对外公布上市计划，被业内看作是“被逼急了”。

竞争对手的成功上市与步步紧跟，让原本最先出手，但如今卡在中间的慈铭着实有些焦虑，总裁韩小红在接受某媒体采访时曾这样说：“体检机构上市的目的是借助资本市场的力量，迅速发展起来，把企业做强做大。但上市时间过长，不顺利，遇到很大阻力，这让企业当初对于上市的动力变成了现在的压力。”而据内部人士向记者透露，目前集团上下仍在为A股上市忙碌。

业务模式创新各有其道

此前这三家企业在业务上差别不大，均以大众健康体检为主在全国扩张，但单一的业务结构使得商业模式存在风险。爱康国宾在纳斯达克上市后，对于募集资金的具体投向，张黎刚表示，70%将用于投资或并购体检与医疗中心；15%将投资或并购齿科中心；15%用于升级IT系统以及营运资金和其他用途。对于拓展齿科业务，他表示目前国内私营齿科业务增长非常快，中国排名第一位的齿科连锁机构目前年收入只有3亿元，拥有非常大的上升空间，因此未来几年内爱康国宾很有可能成为行业主导者。

对此，爱康国宾其实早已布局，庇利积臣北京医疗中心便是其投资的一家以口腔医疗护理见长的专业诊所。庇利积臣医疗中心1958年始建于香港，如今已发展成为顶尖的多元化私立医疗服务机构，在进入北京市场之后，将诊所地址选在日坛公园的使馆区核心地带，医护人员来自中国、香港、英国等地，能用多种语言为患者提供一站式医疗服务，一下就为自己贴上了高端化、国际化的标签。

提到高端诊疗领域，慈铭同样有份。2012年3月在北苑路附近建造的奥亚国际健康管理医院便已开业，首创中国私人医生定制服务高端会所，生命健康管理体系包含定制深度体检、私人医生一对一健康管理、保健养生、就医绿色通道等，定位于向社会精英人士提供私密、专业、系统、长效的私人医疗保健服务。相对于慈铭各家体检中心拥有从百元到万元不等的各种体检套餐，奥亚体检套餐的起步价是两万多元。

一位工作人员告诉记者，如果普通体检结果是亚健康，在奥亚通过进行两天一夜的深层体检后，则可以高精准地排查出常见病和高发病，更早发现潜在的恶性肿瘤和心脑血管等慢性疾病。记者看到，在这间被布置得如酒店一般的医院里，每一位体检者身旁都有一位医护人员跟随引导。而要想享受私人医生健康管理、无限次深度体检、会所专家门诊等更多个性化的定制健康服务，则需要成为会员。“3年会费55万元，还有5年、10年、20年和终身制可以选择。”这名工作人员信誓旦旦地告诉记者，如果在入会期间出现心脏病、肿瘤等重大疾病，将全额退款。会员面对的是一名私人医生，但背后为他服务的则是专业的全科医生团队，作为具备专业医学背景，原301医院肿瘤内科医师的韩小红，也披挂上阵，成为“首席私人医生”。

奥亚的出现让慈铭跳脱出体检机构的常规业务模式，在解决高收入群体健康管理需求，创新盈利模式方面找到了一条新路，并很快成为发展重点。根据此前慈铭体检IPO招股说明披露的信息，其募集资金主要投向便是奥亚这一品牌。据悉，慈铭在其他城市复制推广这一业务模式的计划目前也正在进行中。

同场竞技，慈铭的每一个动作自然都被对手看在眼里，去年年底爱康国宾在CBD核心区推出爱康君安健疗国际北京旗舰中心，将其定位为“亚洲顶级的高端管理与医疗中心”，虽然只在写字楼里占据了不到一层，但开业当天声势浩大，请来众多企业和文艺界知名人士，同时宣布聘请哈佛医学院前副院长Tom Fox教授为中心院长。

相比之下，美年大健康则坚持要为大众服务，“我们的竞争对手现在走的是高端路线，通过购买高端体检设备来满足一部分人群的需求。”董事长李文罡表示，经过多年积累，美年大健康已经拥有了海量的健康数据，能够分析和筛选出许多慢病人群，可为他们提供更进一步的医疗服务。因此在2015年上市之前，将通过大数据、差异化等手段来提高公司利润，让现有的连锁体检业务拓宽至更广泛的医疗生态链。

扩张之外的新思路

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一、数控切削工具行业发展

自1994年德国公司生产出世界第一台高速加工中心以来，2013年我国企业也制造出了五轴数控机床。国内企业要培育核心竞争力、自主创新、抓住智能化、物联网融合机遇，在品牌建设等方面提升能力，特别是今后在新材料切削方面的应用，积极参与国际竞争。

二、宏观经济形势及相关政策分析

我国是世界制造业第一大国，国产高效切削工具从无到有，取得了长足进步。目前，在制造业高端切削工具市场上，国产品的比重已经上升到30％左右。但大而不强始终是制约制造业进一步发展的最大障碍。加快从制造大国转向制造强国，在这一过程中，智能制造是关键内容，也是从制造大国转向制造强国的根本路径。

数控切削工具行业在当前的经济增长换挡期、结构调整形势下，今后一定阶段时期的发展趋势和业务模式特点。第一，传统标准刀具需求下降，部分行业产能过剩。第二，要靠创新驱动，为数控机械制造业提供新的高效产品解决方案来增长。第三，产业模式要向互联网+制造业融合的智能制造方向变革。第四，拓展所有细分制造业领域。规模化的个性定制成为业务新增长点。

    三、中国企业面临的挑战与发展机遇

中国相关机械切削工具行业目前是中小企业居多。整体研发能力，加工手段与国外企业相比还有不小差距。主要产品种类，也是适用于国内低端产品的加工。企业国际化战略也几乎没有。

随着《中国制造2025发展纲要》及供给侧改革政策的提出，我们企业要站在全球的高度，应对挑战，抓住发展机遇，增强核心竞争力。在包括数控切削工具制造这些细分行业，通过资本投入、资源整合、提升产品能力和档次、做大做强。我们欣喜地了解到在长三角、珠三角已经有多个国内企业经过多年坚持与投入，在一些相关细分数控机械加工工具领域做到了国际水平。

    四、切削工具行业主要核心竞争力

（一）机械设备制造的竞争力

目前世界上主要的数控机械制造是在欧洲。有些欧洲企业还禁止对中国销售高端数控机械；或者报出几倍高的价格。所以，我们首先就是打破这些工具加工用的数控机械被国外公司的垄断，特别是多轴联动机床。

从国内有关企业的一些数据测算，如果产品功能、品质一样或相似，当加工机械成本投资减少一半，则产品的市场竞争力约可增加30%。开发、研制成功运用磁悬浮技术的多轴多联动万用数控工具磨床，这种无级控制行程、距离是最新技术。这一成果，是我国数控机床制造能力达到世界先进水平一个标志。

     （二）相关应用软件的开发能力

         电子计算机的数控应用，除了硬件性能外，相关OS操作系统、App应用两大类软件也是缺一不可的。在这一领域，我国部分高校也有相关专业开发、研究，打破了国外企业的垄断。但是，另一类工具研发、生产App应用软件，国内的产品与国外相比还是有不小差距。我们在市场上也没有看到成套相关应用软件。这需要有非常强的实际切削工具研发能力作为后盾。

       （三）新型产品的设计、开发能力

随着各行业对产品要求的提高，对新材料产品应用的增加，对这类切削加工工具的总体要求为：最具加工效率、最佳经济效益。

从高速切削工具的研发方面考虑，高速切削的速度是一个有界限关键参数，超过该速度后离心力将成为工具的主要负荷。从高速切削工具的安全失效形式来说，主要有是磨损变形、扭断爆裂。所以，选取适合的工具材料，设计好不同形状，涂镀增加工具硬度、耐磨的表面涂层，调整实际使用参数，同时，通过精密制造，使得工具各项尺寸达到非常高的精度，从而克服高速动平衡问题，减少离心力，达到切削工具最佳效率、最好经济性及符合安全性要求。

    五、产业投入与市场风险

高精度的数控精密切削工具这一细分工具制造业，最大的投入是高精度

多轴联动机械加工设备。只有采用这些数控多轴联动设备，才能保证产品的精确度、3D空间不同曲线造型及切削刃口角度等。对国内参与企业来说的有产品提升空间、有产品出口机会，有投资收购兼并机会。同时也会有除地域政治、调控政策外的市场风险，诸如：技术壁垒、品牌认可度及其它贸易门槛等风险。

六、市场供需分析

中国与欧美是两大市场。在机加工制造及关联的机械模具、军工、航天、高铁等行业都有巨大的需求。在电子产品制造行业、现代医疗行业、时尚行业也有较多的应用。特别是高端产品。我国目前的工具制造企业，也随着30年改革开放不断发展，取得很大成就。机加工工具有较全面的成套产品；电子产品制造工具已占60%出货量；医疗行业工具也取得了突破，使得德国著名医疗工具企业产品不断降价。时尚行业工具更是申请了许多专利，产品种类、出货量全球领先。

七、结语

调整结构、掌握关键核心技术、升级转型、提质增效、智能制造是数控机械切削工具产业方向。我们企业和企业家们应以从容淡定的心态和前瞻睿智的视野来面对国内外经济环境、行业竞争，以坚忍不拔的毅力、无所畏惧的创新，为中国经济的发展增添活力，使得中国制造屹立在世界之巅。

参考文献：

1、邓武：《机械技术在机械制造业中的应用和发展趋势》，《企业技术开发月刊》，2013，32（9）：133-134；

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中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司连接器产品营销存在的问题

（一）市场定位不明确

国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟，与国内连接器厂商相比，T公司的竞争力并不在于成本，而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响，过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”，对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销，不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析，营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下，就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下，这种模式到目前为止导致营销主线达十几条，严重分散营销人员精力，这种观念领导下，营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员，营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”，一个客户多个销售人员对应，甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况，内耗严重。

（二）产品、价格、渠道和促销策略僵化

高端连接器方面，由于上世纪80年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营，对高端连接器市场占有率进行竞争，高端市场明显特点，白热化寡头竞争，各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面，不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn，技术虽未跟上，但擅长学习，而且有发展迅速的国内公司，接线端子的厂商如Phoenix、WeidulLer，在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商，T公司价格相对高昂，对产品要求不高的中低端市场替代增多，需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求，通过产品开发、分区定价，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，才能增强T公司竞争力，吸引更多客户，打造核心市场战略获得营销优势。

二、行业竞争者营销分析

（一）Molex概况及营销分析

Molex于1938年在美国伊利诺斯州创立，40年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967年国际事业部，1970年在日本建立第一家海外工厂，2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化，2013年被全球500强科氏工业集团以72亿美元收购。Molex年营业收入31亿美元，在世界范围内设约70家销售办事处，拥有39座制造工厂，多个产品开发中心，全球35，000多名员工，战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲，通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中，拥有1，000多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作，并参加约70个工业标准委员会，支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括：苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套，76%营收来自海外地区，24%营收来自美国本土；60%营收来自亚太地区，其中28%营收来自中国，18%来自日本，16%营收来自欧洲。

（二）FCI概况及营销分析

法国FCI公司（FCI）是欧洲第一大连接器厂商，于1989年由Framatome组建，总部法国巴黎，起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目，经过20多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品，以及薄膜开关，FPCA、PCBA，线束组装件、注塑电缆组装件，光纤，散热器等增值产品，主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000多名员工，全球超过十万种产品，90年代进入中国，在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器，全国深圳、上海、北京3个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户，整顿分销渠道后，中小规模分销商资格取消，仅保留几个大分销商合作，其中包括RS Components，自两家公司开展合作以来，RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上，库存元件1，600余种。

（三）西川华丰概况及营销分析

四川华丰于1958年建立，总部四川绵阳，是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业，连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜，资产总额4.3亿元人民币，建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所，产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指，并拥有各类设备共计2900余台（套），年生产能力8000万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务，中国39颗卫星、1999年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束，同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者，在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率，国内城轨车辆连接器方面技术优势大。

三、T公司市场定位战略

企业的资源永远是有限的，利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场，改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分，再者针对连接器行业市场发展前景，结合T公司产品特点，将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。

（一）重型机械

德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国，俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位，其中俄罗斯与中国重型机械模式相同，而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大，连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性，以中高端连接器打入该市场。然而，近几年受全球经济下行影响2012年以来重型机械企业业绩有一定程度下降，更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。

（二）矿山机械设备

中国是煤炭生产大国，2010年全国煤炭工作会议，明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万顿级特大型煤炭企业；全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场，应用特点是温差潮湿环境、应用强度大，要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。

（三）混合动力汽车

传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战，发展新能源汽车，实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点，连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。

（四）铁路城轨

中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大，适合高速铁路规划建设营运，“十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析，西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者，国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产，如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点，要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠，目前，重载连接器占该市场绝大份额。

（五）服务器

服务器行业在中国发展迅速，2003年以来年均增长大于10%，总量稳定上涨，长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持，但近几年，国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面，根据Gartner市场报告，浪潮机架式服务器以其优势，在2013年第二季度出货量同比增长211.8%，市场份额提升了两倍，居全球第五。就该市场，由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，其发展趋势是小型化、高频化和环保化，因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。

（六）通信

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对投资者而言，如何跟随国家政策调整进行投资战略布局，专家建议可以从财政支出中民生占比提升、个税改革两个方面去把握，从投资的安全边际及政策红利角度看，在未来一段时间内行业配置可以考虑受益于改善民生的大消费行业。

民生财政支出将破万亿

社科院财科所所长贾康认为，2011年的财政预算安排方面，国家的基本导向就是要配合发展方式转变和改善民生，公共财政正在回归其本质，主要费用投向“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，这就是最基本的民生事项。”

根据2011年财政预算报告，2011年集中财力保障和改善民生主要包括六项举措，主要涉及教育、医药卫生体制改革、保障性安居工程、覆盖城乡居民的社会保障体系的建立、农业农村基础设施建设、支持节能减排和科技创新等。

今年预算明显增长的领域包括：教育、文化体育与传媒、医疗卫生、社保就业、住房保障、农业、粮油物资储备等与民生相关的领域，预算增幅普遍高于16%，民生支出将合计占中央财政支出的三分之二左右。其中，教育、医疗卫生、社会保障和就业、住房保障、文化方面的支出合计10509.92亿元，增长18.1%；中央财政“三农”支出安排9884.5亿元，增长15.2%。

减税普惠庞大人群

工银瑞信投资总监何江旭告诉记者，从政府直接“提高工资收入，减轻税收负担”的少有表述中，看到了政府明确“民富优先”的思路，地方两会上有26 个省份将2011 年的居民收入增长目标定为10%以上，远高于GDP增速。

此次收入分配改革由个税起征点率先破题，而个税起征点的提高对低端收入人群的影响远大于高端收入人群，中金公司首席经济学家彭文生曾算过一笔账，假如个税免征额从2000元提高到3000元，那么，我国缴纳个税群体的总数，将减少15%至22%。也就是说，有近五分之一的居民，将不再缴纳个税，此举约可增加居民税后可支配收入870亿元至1250亿元。

大消费板块投资价值可期

何江旭认为，本次包含财政支出向民生领域倾斜、减税、扩大社会保障范围在内的规划，非常类似日本60 年代在经历工业快速增长之后的收入倍增计划。何江旭告诉记者，收入是消费增长的真正引擎，消费崛起依赖于国民收入的增长，日本上世纪60年代后随着居民收入的增加，消费结构升级促进了相关产业的快速发展，可选消费品包括家电等在实体及资本市场都获得了巨大的发展。

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虽然日化线特别是化妆品店成长迅速，虽然专业线的谷底拐点已经出现，却仍然有一些新的发展压力和原有的问题，在困扰着行业前进的脚步。

一、业内大事件

更多的良性因素，正在强劲推动美容化妆品产业的持续成长，这一年的行业大事也发生了不少。主要有： br>

国内政策环境收紧，要求行业更加规范，包括：化妆品标签法更加明确的解释和标准的细化；新版化妆品卫生规范7.1实施；丰胸减肥等电视购物节目停播、名人做药效广告被禁止；更加从严QS标志认证；化妆品成分将全用中文标注以及新劳动法的颁布执行等等。

大众对化妆品消费的安全性需求进一步提高，不仅仅是民族品牌，国际名牌也同样要对信任危机：牙膏二甘醇事件、美国口红铅超标事件、某些国际名牌被曝含致癌物等等。

虽然美国强生以23亿底价整体收购大宝产权的协议已经达成，仍须待有关部门审批，令大宝收购风波悬而未决；德国拜尔斯道夫公司以33亿元人民币收购丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。

全球化妆品展览业之首的Cosmoprof，已经初步完成全面进入中国美容化妆品展览业的基本布局，转入蓄势培养阶段。

化妆品店的各个细分业态快速发展，广泛受到关注。

原油价格持续上涨，以“大日化类”为代表的生产企业，成本持续攀高。

二、重要领域的年度特征与趋势

让我们再来看一下2007年几个有代表性产业重要领域的基本特征与发展趋势：

① 百货商场化妆品专柜零售业态：高端商场基本上被国际一线品牌占有，并持续保持品牌高集中度；低端商场的化妆品经营，占商场总体经营项目权重，整体略有下降。

高端百货商场几乎全部成为了国际化妆品品牌的天下。国内的民族化妆品品牌，在百货商场所占的市场份额越来越小。在许多高端的百货商场，已经年难觅民族化妆品品牌的踪影了。即使偶尔在高端百货商场见到国内品牌，绝大部份也是为了提升品牌形象为目的的。国内品牌要想靠这些在高档百货商场的品牌专柜赚钱，几乎是不可能的。

实际上，国内一、二线品牌的主体，已经从高端市场层面被挤到了中级市场层面上来了。而以前在商场常见的陈列多个品牌的“综合柜”，也已经几乎全部成了品牌专柜。设于中低端百货商场的内资品牌专柜，全部内资品牌的合计营业额，也抵不过玉兰油一个专柜的销售额。

由于不断受到超市和其它美容化妆品经营业态的市场挤压，中低端百货商场普遍了缩小化妆品柜区经营面积，逐步弱化了的美容化妆品的经营权重。甚至一部份中低端百货商场，已经不再经营化妆品了。

② 超市零售业态：是更适合于清洁洗净类化妆品的终端。国际大型商业资本为代表的大型超市卖场，虽然也显现出品牌集中度高的特征，但国内洗涤类品牌也在其中占有小部份份额；国内一般品牌，进入中型规模连锁超市的经营成本很高，导致品牌集中度正在升高于大中型洗涤类品牌；小型超市显现规模小、分散性大的特点，缺乏自律，价格竞争明显，是国内洗涤类小品牌的生存空间，竞争残酷。

一、二级市场的大型超市、大卖场，特别是国际大型商业资本如沃尔玛、家乐福、麦德隆等等，提高了品牌进入壁垒，进入成本和维持经营成本都较高，终端的化妆品品牌的集中度明显提高，成为少部份占有较大市场份额品牌的优势终端。

二、三级甚至四级市场的小型超市，主要以个体私营的小超市为主，虽然有少部份已经发展成为了连锁经营的中小型超市，但规模偏小、分散性大仍然是其基本特征。

以超市为主要零售终端的品牌数量众多，由于这些品牌都需要在上述这类分散性大的低端中小型超市获得生存空间，所以，在中、小型超市化妆品品牌集中度有所降低，竞争将更加混乱和残酷。

③ 化妆品店业态：持续快速增长，年均店铺数量增长率仍在30%左右，开店的高成功率从三级市场开始转往四级市场，不断衍化出多种细分业态，其中以化妆品专营店这一细分业态发展最为广泛和迅速。化妆品店家对经营管理的学习欲望在提高、店家自律也在提高。而化妆品品牌专卖店细分业态，尚在导入阶段，如果不是产品功能性或品牌特色非常突出者，难以生存。

化妆品店从上世纪80年代末开始出现，90年代前期，处于一个需要大众接受而信誉度尚待提高的阶段，业态成长缓慢；90年代后期，化妆品店的信誉自律行为开始出现，并很快地广泛得到提高，化妆品店业态开展逐步进入良性发展阶段。

21世纪，化妆品店进入快速发展阶段。受国际大品牌在高端在压力，化妆品店在一级市场发展并不太好，而在三级市场为代表的中低端市场发展较好。近期AC尼尔森的调查显示：在三级市场，化妆品店的销售份额，已经占到了一半以上。

④ 专业美容院线：从2005年5月开始进入第三次低谷期，至2007年9月增长率出现出谷底拐点。但由于诸多原因，整个产业链上的多数企业仍然深陷低迷中，虽然几大成长动因已经呈现，但能够正确地“行走”于“暂行条例”边沿而获得加速发展者，尚在少数。整个产业带还需要一段时日才能全面回升。

⑤ 专业发品线：平稳、小幅度、持续增长。

⑥ 设备仪器线：从小幅成长进入快速成长期，更新速度加快。

⑦ 文饰：文饰的快速发展，已经成为美容化妆品领域的一个重要分支。

2007年市场分析

1．市场特点

无论是“日化线”或是“专业线”，高端市场的品牌集中度都较高，终端经营规模较大；而中低端市场，品牌集中度低、终端规模小、分散性大，属成本较高的深度分销市场。

日化线

由于许多习惯专业线消费的顾客，在最近一年半转向了日化线消费，令日化线在此一段时期的增长率有明显提高。

化妆品店业态成长显得特别突出。

将超市业态定为目标终端的品牌，高端品牌主体结构相对稳定；中低端品牌的发展进入胶着状态，特别是以私营中小型超市为目标终端的日化品牌，主体的发展已经进入拐点阶段。

较为突出的彩妆品类，不仅不可能在中国大陆市场出现与发达国家相仿的产业结构比例，从现阶段彩妆生产能力以及投放市场的总量上看，已经明显偏大；更需要看清楚的是，中低端彩妆的市场突破时机和条件尚未成熟。

专业美容院

低端、小型美容院生存危艰，特别是完全经营功能功效产品者更难。

中档美容院经常遇到高端消费者嫌档次低，而低端消费者却嫌价格高的困境，在夹逢中艰难维持者居多。

高端美容院，特别是SPA为代表的高端美容院，以健康为诉求，提供一定程度代表其身份地位的享受型奢侈消费的美容院，经营情况相对良性。

2．竞争特点

无论是“日化线”或是“专业线”，高端市场最大竞争特点在品牌力和客情关系；中低端市场最大竞争特点在价格竞争和提供劳动力型服务。

3．新购买行为引发结构性新变化

随着中国经济的快速增长，购买力的快速提高，人口数量持续正增长，农村城镇化，社会交往的增多等等因素，可以推测：中国美容化妆品现有的庞大市场容量，还将长期以较快速度增长。

特别是中国经济的快速增长，购买力的提高带动奢侈类需求增长，并且美容化妆品从奢侈类开始转向日用消费品类，引起了中低美容化妆品端购买行为的重大变化――购买半径快速缩短。它使得纺棰形的老市场结构，迅速向哑铃形的新市场结构演变，发出向高低两端发展的新张力，令已经较为复杂的美容化妆品市场结构，层面进一步拉伸，容量进一步增大。

2008年美容化妆品市场展望

2008年是中国的奥运年。除了在食品及相关的商品等就其产地的可追朔性有较大的政府举措外，至今没有出现与美容化妆品相关的明显政府性举措。由于是第一次在中国举办奥运会，奥运会对美容化妆品行业将产生多大的影响，尚难预期。

日化线的趋势特点

日化线的发展持续，仍然是整体较为风光。

化妆品店业态的发展仍然将是行业的突出亮点。

经中低端超市为目标终端的品牌和以中低端市场为目标的彩妆品牌将出现较明显的品牌整合。

专业美容院的趋势特点

从面部护理广泛延伸到身体护理；

口服类健康用品在美容院渠道兴起；

新设备、新仪器对美容院经营服务项目，产生了较大的支持和帮助；

中、高端美容院，特别是SAP馆的服务产品项目，不仅传统的面部护理保养所占比例迅速缩小甚至消失，新兴服务产品的诉求主要在健康方面，而这类的服务产品项目已普通且明显超越了《美容美发业管理暂行办法》对“美容”的定义；

在经营服务实体的命名方面也正在发生显著的变化，以前多按“商号+业务名称”的常见规范命名服务经营实体为：某某某美容院。现正在广泛衍化为“某某某SAP馆”、“某某某健康美疗中心”，甚至“某某某私人会所”类的命称，其业务命称部份，正在发生广泛而深刻的变化，按其趋势，将在不远的将来，这类经营服务实体从命称、实体结构、仪器设备、服务项目等，离现阶段对“美容”的定义会越来越远。这对国家的产业政策规范及产业发展引导，又提出了新的要求。

中低端美容化妆品开始调价

背景：由于中内民族化妆品品牌，取中低端消费市场为主，“价格便宜”是民族化妆品品牌打占市场的锐器之一，并且品牌供应商普遍缺乏对价格的话语权。经历了一系列包括原辅包材料不断涨价因素，以及运输成本、人力成本的上升，美容化妆品普遍的价格压抑到了拐点。

态势：以民族品牌为代表的专业美容护理用品开始进入从少数到普遍的价格上调时期。而在价格不太敏感的专业线，主要表现在零售价的调整；价格敏感度较高并易于比较的日化线，主要表现在渠道供应价格的调整。除较好掌握话语权的品牌外，调价行为一般是通过推出新产品来完成。

特点：这过程将是以价格敏感度相对偏低一些的专业美容用品推出价格更高的新产品系列开始，波及面逐步扩大。但是，不会发生美容化妆品行业的全体价格上涨情况、更不可能发生大幅涨价情况。如：绝大部份洗发类产品，因市场竞争原因，几乎难以发生价格上涨情况。

趋向：价格的上浮将带来一定的市场混乱，假设该过程没有新的价格涨落诱因出现，将历经三年左右才再进入一个平稳期。

高端专业美容用品率先增长加速

态势：整个专业线产业带正在慢慢升温，高端专业美容用品的市场增长率将加快，并与中、低端美容用品的回温速度拉开距离。

特点：特别是以身体健康为主诉的各种服务项目，将带动相应品牌和产品快速增长。

趋向：从最初“纺锤形”的产业结构，进一步向哑铃形发展。

新势：由于高端美容服务与健康诉求的交融，将带对行业规则的反省，可能导致对新行业规范的酝酿。

业外大资金开始掀起进入美容化妆品行业的新高峰

态势：在已经两年左右没有业外大资金进入的美容化妆品行业，从2007年下半年起开始重新出现。

特点：以前业外大资金以进入专业美容线为主，“药妆”为铺，而以今日资本注资8000万元的相宜本草品牌为代表，业外资金进入以化妆品店为主要目标终端的日化线开始了。

趋向：将有更多业外资金进入美容化妆品产业。

新《劳动法》的颁布将产生巨大影响

新《劳动法》对美容化妆品产业的影响正在一步步展开，企业家们会迅速感觉到新法规对人力资源方面带来的巨大压力，适度减少可用可不用员工数量将是必然。

对那些必须又代价高的部门，将出现局部业务外包的情形。如：“营销策划部门”、“人力资源管理部门”等，因具有“便宜的人才不好用、好用的人才不便宜”，以及“需要一段时间才能上手”等特点，将先行发生“外包业务”给专业公司的情形。

中低端彩妆品牌进入品牌整合阶段

以化妆品店为主要目标终端的中低端彩妆品牌前期发展很快，发展速度明显超过了产业结构的份额，而彩妆突破现阶段的整体份额尚难逾越。开始发生品牌的市场整合势在必然。

美容设备仪器丰收年

进一步加快发展速度，将是美容设备仪器生产经营者丰收的一年。

美容设备仪器与医疗设备仪器的区隔以及使用者的资职核定等，将引起从法规层面的关注。

文饰持续缓慢升温

文饰从美容的一个小旁类，正在迅速发展壮大，已经逐渐发展成为一个较为重要的类别。

篇7

五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

二、目标市场分析

(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

(二)省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，**年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63%;()实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43%。**年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4.70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

(三)消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

(四)白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际，注重人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显着针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

四、目标

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

(一)完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

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我们的概况，院士团队项目是南方医科大学，原第一军医大，“钟施政”院士所属团队的项目，我们承担了四个项目，有两项是有合同的签署，有两项没有。这四个项目一个是“颈椎牵引器”，“二是数字猪的装备仪，”“三是骨科导航板。”四是人体器官模型。

颈椎牵引器解决是解决颈椎仪器的方向、力度。数字猪主要是用机械刀把一个猪进行切片，以前人工切，然后通过数字扫描，在计算机里进行模拟，便于以后数字人用于外科手术。骨科手术导航，骨科是事先经过x光片或者核磁共振以后确定病灶，真正开刀以后，往往凭医生的经验确定下刀、下钢筋的位置。我们是通过这种方式首先确定模板，根据x光片确定正确的位置，下刀就知道在哪个地方，就是骨科导航定位。四是人体器官模型，由于人体器官组织、血管和颜色的差异，我们怎么通过快速成形作出模型。

我们项目的应用型的逻辑特征。这个是由广东的一个高新技术企业，这个企业是一个医学博士，他提出的市场需求，把市场需求交给南方医科大，南方医科大转化成理论模型，这个是有什么样数据，有什么样的结构，南方医科大把这个理念模型交给我们学院，我们学院转化为实际的模板。广东机电职业技术学院把实体模型交给一个生产企业，指导企业进行生产。最后再由这家高新技术企业销售和服务。这是我们项目的逻辑，这个逻辑是清晰的产业链逻辑特征，从项目的需求开始到最后的销售和服务。

在这个产业链的逻辑当中，广东机电学院的地位和作用。从地位来看，我们是要处在理论研究成果的承接方位。是工业制造过程的高端。作用特征是要理解和吃透理论模型，要把这个理论模型进行实际模型的设计和研制。我们要指导生产企业进行规模化生产。项目成果的科技特征，有什么样的科技含量。项目里面含有南方医科大的生物动力学、仿生生、解剖学、组织胚胎学，我们这边有机械动力传动、模具工艺、光电传导、计算机技术。我们合在一起是希望将医疗设备、医学模型制定的工艺化、现代化就是机械化、数字化。关于这些现在已经形成提交了三项发明专利。

二、项目成果的价值

一是极大地增进了医疗效果。因为颈椎改变了以后，加强了整个控制的力度、方位、方向。骨科的定位更加准确，增进了手术效果。教学效果可以低成本的制造各种模型。二是有较大的商业价值。企业经过市场分析以后，觉得有很大的商业前景，能够降低很多成本。三是显示了产业链环节间联结和合作的模式。本科院校和我们高职院校，作为一个产业链，我们可以认为我们是产业链上的一个节点，这个节点怎么衔接，这种模式的运作显示了这个模型。这个模型预示着中国教育的改革方向，环节间要从封闭到开放，普通教育开放、中职教育开放、高职教育开放。环节间要从隔离到衔接，建立高职教育、中职教育之间的衔接与打通，从产业链的关系来讲有这样的价值启示。

南方医科大为了完成这个项目派了副教授、博士、硕士先后五人到我们学院学立项工程。他们学习完以后，他们的结论是他们现有的知识结构、能力水平，现有条件完成不了产品开发过程。所以决定把理论模型转化成实际模型要外包，找合作对象。找合作对象起初不是我们找我们，他是希望找一些有品牌的高端的工科院校，他希望找国家示范校和骨干校。经过一些曲折选择和我们合作。为什么?我们后面会提一下。

项目完成的主体是我们学生，是老师指导下学生完成的。院士团队项目有两个，这是其中一个，鲁部长只是让我介绍这个。我们还有一个团队，是我们的信息学院的“方意卓”老师承接的水文气象测仪系统的项目。

下面我介绍一下项目背景的启示和思考。

我联系到鲁昕部长的一句话，“高职教育要引领职业教育科学发展，系统培养高端技术人才。”我对这句话做一些解读，从字面上直接解读，她的意思，其中“高端”是指高职教育的地位，“引领”是指高职的教育作用，“技术型人才和职业教育”是指鲁部长说话时候的语言环境，这个语境就是指产业背景，只有产业背景才能有技能型、职业教育。科学发展和系统培养是指什么?科学发展很重要的特征之一就是要系统发展，我认为科学发展、系统培养就是指建立现代职业教育体系。现代职业教育体系、产业地位作用，在这句话里面，在我们这个项目里面都得到了一些暗示。

深入解读地位作用，高端内涵的理解，高端的语境是产业链的背景，没有一个坐标是没有所谓的高端，是位置概念，从横坐标来讲是覆盖于所有产品，纵坐标来讲是从产品需求开始一直到最后的服务的链条。横坐标、纵坐标我们高职教育定位就在高端上。高端是产业链的相关概念，是能承接上游成果，并能转化为下游的可持续性、可操作性的阶段位置。联系我讲的我们做的院士团队项目是不难理解的。

关于引领作用内涵的理解。能够引领，就是能够完成高端位置的工作任务、工作项目，我们能够完成这样的产业链环节中提出的任务，我们能够帮助它完成。能够培养完成这个任务的相应人才。能够传承和创造这个任务的相应文化。做到这三点就能够起到引领作用。

关于地位、作用、关系的理解。现实当中，有些是地位决定作用，比如我们打篮球，你在后卫位置，作用必然是防守抢篮板，你必然是传球助攻。高职教育由于内容，高职教育有名义地位和实际地位之别，高职教育名义地位是政府给的，实际地位是我们高职院校自己在社会产业链中的作用决定的。我们在社会产业链中发挥了什么样的作用，就决定了我们在什么位置上。高职教育如果是干的低端事情，社会眼光自然把你定位在低端。高职教育的实际地位不是站出来的是干出来的，是做出来的。从长期来看，高端地位会有应用型本科和中职向我们挤压，这时候是高职教育抢占高端的机遇期。

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二、 湘西民族旅游服饰的开发现状

由于缺乏系统的理论指导，湘西的民族服饰旅游开发存在不少的问题。主要体现在以下几个方面：

1、有限的湘西民族文化旅游资源面临旅游客数量倍增、现有的旅游产品开发面不广，无法满足游客的需求，在民族旅游服饰上表现为只能观赏、纪念的层面。

2、民族旅游服饰资源的胡乱开发利用，破坏民族旅游服饰资源可持续发展。

3、民族服饰的独特性和多样性受到冲击，民族特色受到严峻的挑战。

4、民族服饰走粗工艺、低价位发展路线，是造成民族旅游服饰质量不高和可持续发展能力不强的重要因素。

5、工艺的耗时与现代工业结合度不好，存在款式不多，可选性不强的问题。

三、湘西民族旅游服饰研究思路与开发策略

湘西民族旅游服饰开发，总的思路是：整体定位湘西特色、有主有次，注重传统工艺与艺人，加大款式研究与力度。具体如下：

1. 政府引导、招商、宣传

湘西有很多民族服饰资源，灿烂悠久的民族工艺，传统艺人多为中老年人，存在快断层的危险。目前开发多存在老作坊形式的复制，宣传上也无法跟进。湘西民族服饰的开发需要政府来引导，规范秩序，做好可持续发展的战略方针。政府部门可为开发民族旅游服饰的企业提供优惠，并举行民族旅游服饰款式设计奖项，鼓励传统艺人和新的设计师不断创新。

2.企业为主体走品牌化发展道路

政府的引导需要大的企业开发才能形成强大的制作力量和款式开发团队。当前旅游服饰款式开发可以说过于零星与简单。只有款式开发与制作形成大而坚实的链条，才能保证民族旅游服饰形成批量生产，才能在全国市场形成品牌力量。可以雇佣有经验有创新能力的设计师，结合社会设计力量为企业的民族旅游服饰注入设计与开发力量。湘西民族旅游服饰只有通过企业化的生产，提高质量、工艺精致化，走高端市场，走品牌化发展道路，才能真正满足旅游市场的需要，做到可持续发展。

3.传统艺人参与

政府引导并不意味着政府包办，民族旅游服饰的开发离不开企业主体，但是也只有传统艺人参与才能保证民族旅游服饰款式与工艺的特色。另外，传统艺人的参与有利于保证民族服饰工艺的传承，有利于把握民族旅游服饰款式结构的解读。

4.景区合作、专业的市场销售策略

景区工作人员要积极配合民族旅游服饰的宣传与销售，针对景区工作人员的服饰进行改革。将传统的民族元素和现代的服饰元素融合进行改良。景区工作人员有现身模特的作用，景区工作人员的积极配合是非常重要的。并结合专业的营销策略，保证有效的供需关系。

四、湘西民族旅游服饰开发中的注意事项与展望

1.民族旅游服饰款式要结合民族旅游资源的独特性

湘西民族旅游服饰要确切地结合民族各项旅游资源独特性，形成整体的宣传与运营，才能形成民族旅游服饰市场，实现可持续发展。

2.以旅游市场需求为导向，多样性且随时代变化

要关注市场的变化与款式的时代性周期性，争取走多样化发展道路，结合当下的潮流元素才能保证民族旅游服饰的生命力与吸引力。

3.对旅游群体进行细分，有针对性

对民族旅游服饰的消费者加以分类，使之分为具有不同需求特点的消费群体，并在设计与营销中进行分类设计与销售。关注湘西旅游群体随着老年化以及节假日、退休年限、交通便利、全民医疗健康水平等因素在变化，做到有预见性的市场分析。

4. 注意保护传统工艺与款式

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中图分类号：F59 文献标识码：A

1 引言

洞穴是在特殊的地质条件下，由地貌、水文、气候、人文等因素综合作用下形成的地貌水文景观。由于形成的科学成因、洞内环境及区域文化的差异，洞穴景观也具有独特性。洞穴是千万年的地质演化遗迹的综合呈现，洞内物质繁多，包括沉积物和堆积物，古生物繁多，可反映古气候古生态环境的变化过程、演变规律以及地球演化历史。洞穴也是古人类居住的场所，同时也是洞穴艺术存在的空间，目前众多洞穴保存了人类文化沉积，遗留了古人类生产活动及社会经济活动遗迹，是古代社会经济活动的物质载体。

黄金洞位于鄂西南地区，地属恩施土家族自治州。其地表和地下水系丰富、岩溶地貌多样，属于典型的水洞与旱洞合一的综合溶洞洞穴，共有7层洞穴大厦。黄金洞文化层次丰富，至今仍保留了大量人类活动的遗迹，受硝文化、土司文化及少数民族文化影响深厚。

在我国旅游产品开发的时间中广泛的运用（RMP）昂谱分析法，通过资源（Resource）―市场（Market）―产品（Product）3方面进行分析和论证，最终得出适宜开发旅游产品体系。鉴于此，本文也采取昂谱分析模式对黄金洞的旅游产品开发进行实证分析。

2 RMP昂谱分析模式

RMP昂谱分析模式是以旅游产品为研究中心的规划模式，由国内旅游学者吴必虎提出的按资源（Resource）―市场（Market）―产品（Product）的流程进行旅游开发研究的框架模型。

其中R性分析即为资源分析，作为昂谱分析的第一步，从资源的特色及资源适宜性两方面进行分析。通过对资源的区位、规模及其蕴含的观赏价值、文化体验价值、科考价值进行评价，为产品的开发提供新构想

M性分析即为市场分析，是昂谱分析的第二步，通过需求市场的分析，寻求与旅游资源相吻合的市场，从而开发出适销对路的旅游产品。市场分析包括市场潜力分析和市场弹性分析，把握市场良机，进行合理定位。

P性分析即为产品分析，是昂谱分析的最后一步，是结合R性分析和M性分析的结论，以旅游资源为依托，以市场为导向，共同作用确立旅游产品的核心主题，并对旅游产品进行合理定位，保证构建能够适应市场并能占领市场份额的旅游产品。通过R-M-P分析，最终构建完整的旅游产品体系。

3 黄金洞旅游开发的（RMP）昂谱分析

3.1 R性分析

3.1.1资源特色分析

3.1.1.1洞穴区位条件优越

黄金洞地处湖北、湖南、重庆3省（市）交汇处，是连接东西大动脉的重要关口。省道248纵贯全境，北接国道318，南连国道209，东达恩施城区，交通便利，具有广阔的客源市场。

3.1.1.2洞穴规模庞大

黄金洞共有7层洞穴，目前已探明4层总长度约为8000m，具有“洞穴之厦”的美誉，而且共有3个洞口直通洞穴内部，岔道纵横，支洞繁多。

3.1.1.3洞穴景观珍奇，具有极高观赏价值

黄金洞是一个汇山、水、洞为一体的天然大溶洞，其溶洞层数、钙化池面积也是国内罕见，岔洞不计其数，洞内幽深曲折，洞内地貌景观丰富，观赏价值高。

3.1.1.4洞穴文化底蕴深厚，具有独特的文化体验价值

黄金洞地处多民族融合的地域，周边汇集了羌族和土家族，民族村寨保存完整，民风淳朴，村民仍沿袭着羌族传统的生活方式，少数民族文化底蕴深厚。其所在的唐崖河流域，古时受土司管理，而唐崖河是一条土司河，沿河而上历史上曾经并存有施南、金峒、龙潭、唐崖、石关峒、西坪蛮夷等6家土司，有一河六土司、两岸千蛮峒之谓，土司文化悠久独特。

3.1.1.5洞穴大厦、地心漂流景观罕见，极具探险价值

洞内地下伏流景观独特，唐崖河穿流而出，形成1000余米的洞中伏流，成为世界上绝无仅有的洞内地心漂流水系，具有其他溶洞不可比拟的优势。7层洞穴大厦仍有3层未探明，洞穴嵌于千仞绝壁，险奇神秘，可激发探险爱好者的好奇心及探索欲望。

3.1.1.6洞穴内尚存古人熬硝遗址，拥有科考价值

黄金洞是古代采硝、炼硝的重要场所，洞内尚存大量的采硝、熬硝遗存，古代炼硝留下的硝渣、废料等堆积如山，人工开采痕迹清晰可见至今能保存大量古栈道遗址群。黄金洞保存了古代制硝工艺流程原貌，黄金洞是研究古代冶炼工业的重要遗迹，对于研究古代矿冶开采、火药制作具有极高的参考价值。

3.1.2资源适宜性分析

目前，黄金洞的旅游资源丰富，但是可转换的旅游产品，种类单一，无明显特色，资源和产品未达到合理对接。现有的开发仅针对洞穴内部，定位于低层次的观光游，尚无围绕探险旅游和文化旅游的产品。黄金洞可提升观光旅游的层次，并向休闲度假产品和专项产品的层面转换，不断拓宽黄金洞旅游产品的开发渠道。

3.2 M性分析

3.2.1市场潜力分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的日益提高，游客的旅游需求随之提升，探险需求、文化需求、科普求知需求也不断凸显，当今旅游市场形式正由单纯的观光游向专项休闲度假旅游转化，逐渐形成追求时尚、善于体验和享受为特征的社会风潮。针对专项旅游市场需求以及当今旅游市场趋势，溶洞科考、探险，山地运动休闲，民俗节庆旅游等专题特色旅游产品需求潜力巨大。

3.2.2 市场弹性分析

随着2010年宜万铁路的开通，重庆万州到恩施仅需2h，宜昌到恩施仅需2.5h，而武汉到恩施仅需4h。便捷的交通条件，促使到访恩施当地的游客不断增长，恩施旅游市场迅猛发展。2012年[3]，恩施州全年共接待旅游人数达2198.58万人次，同比增长32.6%；实现旅游综合收入119.55亿元，增长38.3%。黄金洞作为恩施州的重要景区，市场弹性巨大。

3.3 P性分析

通过以上对黄金洞旅游资源的分析，黄金洞的旅游资源虽丰富，但是无明显特色也不具有垄断地位，若想在旅游发展中取得成绩，则需紧密结合当地市场需求并深挖当地特色文化。

对于黄金洞景区，可以依托黄金洞的空间分布特点及奇特旅游资源的特色，结合当地的市场需求及特殊细分市场，可挖掘潜在的旅游活动。围绕黄金洞珍奇的景观资源特点以及地心伏流的特色，根据现代游客的个性化的特殊兴趣旅游偏好，可开展体验性旅游。依托黄金洞的土司文化以及唐崖河沿线的土司城，根据现代游客旅游深度性需求以及对民俗文化的偏好，可开展民俗类旅游活动。以少数民族民俗文化旅游资源为核心，根据现代游客对参与性民俗体验活动需求，可开展民俗类旅游活动。以麻柳溪特色乡村景观旅游资源以及秀美的自然景观旅游资源为根本，根据现代游客对回归乡村、回归自然的向往和乡村度假休闲需求，可开展乡村度假类旅游活动。

4.黄金洞旅游产品体系

4.1洞穴旅游产品体系

结合我国洞穴旅游景区的成功案例，可归纳总结出洞穴旅游产品体系，为黄金洞构建旅游产品体系提供参考依据。可将全国洞穴打造成为3大主类，9个亚类，集观光、休闲、科考、文化体验于一体的综合性洞穴旅游产品体系。

4.1.1 洞穴观光旅游产品

根据喀斯特洞穴具有自然景观资源，可开展洞穴地质地貌观光游以及洞穴生物观光游。

4.1.1.1洞穴生态观光游

洞穴观光旅游产品包括以洞穴生物、洞穴沉积物为依托的洞穴生态观光产品。

4.1.1.2洞穴科技观光游

借助高科技手段，在洞穴内营造虚实相间的场景，开展洞穴科技观光游。

4.1.2 洞穴休闲旅游产品

根据洞穴内外空气纯度高、湿度大以及冬暖夏凉的环境特点，可开展洞内洞外休闲度假旅游，满足城市游客返璞归真，回归大自然的需求。包括洞穴养生产品，洞穴度假产品和洞穴医疗产品。

4.1.3 专项旅游产品

4.1.3.1洞穴探险旅游产品

依托洞穴内支洞繁多、洞道迷朦、洞穴沉积物千姿百态、洞穴地貌崎岖不平以及洞穴水文系统错综复杂的特点，开展洞穴生存体验、极限运动、寻宝、探险等活动，体验黑色视觉下的不同户外乐趣。利用洞穴地下河资源以及支洞多的特点，在保证洞穴和地下河可进入性的前提下，吸引国内外专业的洞穴探险队，开展洞穴潜水等高难度极限生存体验活动。

4.1.3.2洞穴科考产品

以洞穴的地质遗存、生物遗迹、人类活动遗产为载体，通过博物馆展陈、3D动画，静态解说系统等方式，开展科学考察游，满足游客接触世界，增长知识，了解地球的需求。可开展的项目包括人类文化古迹考察游、洞穴生物观察、洞穴地质考察。

4.1.3.3洞穴文化体验产品

挖掘当地的人文文化，结合当地的民族特色，结合相关的民俗活动，通过具有参与性的民族风情表演，将绚丽多彩的南方少数民族风情与形态奇特的岩溶景观相互融合，营造浓郁的人文、风情气息，使游客参与至其中并得以深度体验、鉴赏地域文化的深厚内涵，开展洞穴文化体验游。可开展洞穴民族婚礼体验、洞穴原始风情体验、洞穴丧葬文化体验、洞穴歌舞表演。利用洞穴大厅结合当地特有的少数民族文化，演绎具有民族风情的大型原生态实景舞台剧。

4.1.3.4洞穴节庆产品

洞穴节庆产品可依托当地民俗风情以及洞穴自然资源，可开展洞穴民族节庆，洞穴竞技节事活动如洞穴漂流节、洞穴攀岩节、洞穴地质知识竞赛等。

4.2 黄金洞旅游产品体系

通过（RMP）昂谱分析，黄金洞可根据自身特色，整合区域旅游资源，依托全国的旅游产品体系，可开发出适合具有地方特色并符合当地市场需求的洞穴旅游产品体系。

基于黄金洞的空间分布特点及资源特色，根据潜在市场需求，可将黄金洞的洞穴旅游资源整合成以洞穴专项产品为主导，洞穴观光、洞穴休闲旅游产品为辅助的旅游产品体系。

4.2.1洞穴观光旅游产品

凭借黄金洞的7层洞穴大厦，庞大的洞穴规模，奇特的地质地貌资源，多种多样的洞穴沉积物，可通过科技手段提升已有的观光旅游层次，打造具有科学意义的高端洞穴观光旅游产品。

4.2.1.1洞穴科普观光游

通过借助音响、激光、影像、3D等高科技手段，在洞穴内营造虚实相间的场景，开展洞穴科技观光游。通过科普解说及展览的形式向游客普及喀斯特地貌的知识及硝文化的历史知识，通过标识牌解说系统，投币式互动演说系统以及红外体感系统，清晰地展示黄金洞的成因，以及洞内的路线、景点等。深化洞穴观光旅游产品的科普教育性及参与互动性。

4.2.2洞穴休闲旅游产品

依托洞内外灵秀的自然环境，洞口的度假酒店，联合黄金洞附近的麻柳溪民俗羌寨，开展风情休闲游，达到养生防病和舒缓疲劳的效果，满足游客多样性的旅游需求。

4.2.2.1洞穴养生产品

依托洞穴的低温，空气负离子含量高的特点，通过训练活动的开展，满足游客的多样性需求。可开展的活动包括洞穴spa、洞穴瑜伽。

4.2.2.2洞穴医疗产品

利用洞穴的微气候、洁净的空气以及特殊的微量元素，建立洞穴医疗站，使身体虚衰患者进入洞后身体逐渐得以康复。

4.2.2.3洞穴度假产品

凭借洞穴资源及周围山水资源，在洞内及洞外修建度假村或度假区，依山傍水，空气清晰，满足游客的高端需求。唐崖河从空间上连接麻柳溪羌寨和黄金洞2大景区，游客可在观赏羌族建筑、品羌族美食、赏羌族歌舞、体验羌族手工艺，深度领略羌族文化的同时，还可顺唐崖河而下至黄金洞，游览洞穴奇观。

4.2.3洞穴专项旅游产品

4.2.3.1洞穴探险旅游产品

黄金洞地下伏流景观独特，地下水系长达1km，依托该水系可开展洞穴漂流活动，并采用不同的漂流方式，增加漂流活动的刺激性。

依托黄金洞的绝壁和断崖资源，并辅助SRT单绳、高能灯光设备、洞穴罗盘等安全设备，开展洞穴攀岩、洞穴SRT速降、洞穴攀岩、洞穴飞跃等洞穴极限运动，吸引富有探险精神的游客。

4.2.3.2洞穴科考旅游产品

古人类文化古迹考察，依托古人类活动的遗迹遗物，人类活动的痕迹，出土的相关文物，通过博物馆，立体电影的形式再现当时的情景，增加游览的知识性，趣味性。可打造火药工业博物馆，将古人采硝、炼硝的场景在博物馆内进行还原，为游客揭开中国火药制作的千古之谜。

洞穴地质考察凭借古气候、古代地质运动的沉积物，并通过博物馆和静态解说系统，开展地质考察游。在洞内设全景模型沙盘、洞穴立体模型、丰富的标本、触摸查询台、投影设施等，并通过三维动画展示地质遗迹演化过程和精彩的讲解，向游客传播地质知识。

4.2.3.3土司文化体验旅游产品

结合黄金洞人文旅游优势，依托黄金洞当地的土司文化遗存，联合唐崖河沿岸的土司城，共同打造土司文化体验旅游产品。可开展激光表演、真人采硝展示、制硝展示、实景舞台剧等活动，丰富洞穴旅游的文化体验性，增加旅游的互动性，满足游客多样性的旅游需求。

5 总结

目前黄金洞的旅游产品已不能适应休闲旅游趋势的需求，通过RMP模型的引入，可以使黄金洞的旅游资源进一步得以整合，并针对特定的市场需求，有效促进其旅游产品的转型和提升。

参考文献

[1]陈伟海. 洞穴研究进展综述[J]. 地质论评， 2006， 52 （ 6） ： 783792.

[2]张环宙，周永广.基于资源优势的旅游后发地区规划思路探讨[J].资源开发与市场，2007，23（4）：261～263.

[3]吴必虎.区域旅游开发的 RMP 分析――以河南省洛阳市为例[J].地理研究，2001，20 （ 1） ： 103 -110.

[4] 陈伟海.洞穴研究进展综述[J].地质论评，2006（6）：783-792.

篇11

互联网医疗的2016：一个供给侧的视角

作为一个被资本强力催长的分支，互联网医疗在中国的发展本身并不具备成熟的条件。虽然，中国医疗市场的变革正在展开，市场的需求也远高于供给，但互联网医疗的发展远未到达爆发的时点。在欠缺成熟催化剂的前提下，目前被资本强力推高的公司正面临巨大的发展模式可持续性挑战，2016势必将成为互联网医疗涅重生之年。

医疗市场的走势

要理解互联网医疗未来发展的方向，必须首先理解中国医疗市场未来的走势。鉴于中国长期的老龄化和医疗服务需求的高涨，套用供给理论可能更适合作为医疗市场分析的框架。供给理论强调改善供给能力来调整需求，好的供给自然能带来需求，通过降低政府对资源的支配，加强市场优化资源配置来达到良好的治理效果。供给侧改革初期治理的核心是淘汰落后产能并通过市场优化产能供给，而政府在多个渠道降低直接管理，鼓励创新，更多的转向以监管为核心的治理模式。

在医疗服务市场，需求并没有下降，反而在节节上升，但有效优质的供给却始终非常匮乏。因此，相比于那些需求疲软的行业，医疗服务是供给侧改革更容易体现效果的对象。而要改革，首先是应该将落后产能淘汰和重组并强化优势产能，从而进一步有效满足市场需求。

从市场现状来看，目前三甲医院集中了优势产能，无论是人才、技术水平还是硬件设备，三甲一应俱全，也获得了需求方的一致认可。而二级以下医院，特别是基层医疗机构则因为缺医少药，成为落后产能，需求方不认可，看病的人寥寥可数。表面看来，改善供给只要扩大三甲，淘汰基层就能实现。

但是，医疗服务有别于普通商品，其自身的供给逻辑并没有这么简单。三甲虽然集中了优势资源，但价格高昂，浪费严重，严重耗费了支付方和病人的资金。由于小病占了医疗需求的大多数，而大病的占比毕竟只是少数；如果任何小病都涌向三甲，势必造成进一步的医疗资源浪费，导致供需失衡无法扭转，最终让病人和作为支付的医保承担高额的费用。基层作为守门人则主要以较为合理的价格为普通的小病提供服务，而占比较小的疑难杂症和重症则交给大医院去解决。

因此，在医疗服务市场，改善供给的核心是将大医院的功能定位于大病，大部分的小病还是回到基层。淘汰落后产能的核心是将自身服务能力差且无法吸引病人的基础医疗机构淘汰或重组，加强那些已经有较好服务能力的基础医疗机构。对于大医院来说，由于未来分流会造成其营收下降，应该以政策指引的形式让其明确自身发展的边界并做好开源节流的规划，通过深化对大病的治疗能力来增加供给纵深，并规模化地削减原本被浪费的成本。

医疗供给侧的改革

因此，医疗供给侧的改革主要集中在几个方面：第一，合格医疗人才的培养和训练。当前供需矛盾最为突出的问题是合格医生的匮乏，如何加强对医生的培养并通过长期的训练使其成长为合格的具有完整服务能力的医生成为重点。在中国专科盛行的体系下，即使放开医生自由执业也无法为基层提供足够的合格全科医生，这也是目前制约提高供给的另一个因素。因此，加大合格医生的供给才是正道，但这耗费的时间会较长，不能立竿见影。不过与那些试图通过投机取巧的方式来解决困境的方式相比，这是更为有效而稳健的方案。

第二，支付体系的建立。在医疗机构整体改革的大背景下，服务费用的上升是大势所趋，但价格上升后全国性的医疗服务价格标准并未建立，医保的控费能力也极其粗放。如何在短期内建立一整套完整可行的支付价格体系是一个较大的挑战。支付标准和监管标准作为供给改革的基础是最不可或缺的，无论是服务供需双方还是产品方，最终都是要依靠这个作为指引。只有在一个全国性的支付标准建立后，医疗市场改革才能落到实处，市场的调节手段也才能体现出来。

另外，商业健康险的发展也将作为支付体系的有益补充。在过去的10年，高端健康险获得了一定的发展，但市场规模过小，无法获得大发展。未来商业健康险主要的市场将集中在中端人群，因为这部分人群对优质医疗服务需求最为旺盛，也有能力支付一定的费用来购买健康险。随着商业健康险的发展，支付方将支撑优质医疗服务的成长，也增加了供给。

第三，政府降低准入、回归监管。目前优质供给困难的另一个重要原因是政府监管错位，主要集中在准入审批而非强化监管。要加强供给，需要将准入降低，让各类机构都能进入，但需要加强事中和事后的监管，严格控制医疗行为。监管精细化将是未来发展的重点，这对于政府的治理能力提出了较高的要求，但也为各类辅工具提供了较好的机会。同时，商业健康险的发展也将有助于控费能力的增强，进一步提高支付方的监管能力。

第四，各层级协同体系的建立。要加强供给，光有加强基层优质供给还远远不够，由于原先的供应体系已经被严重扭曲，各个层级之间原先的协作体系早已不通畅。如何将各个层级之间的协同体系建立起来，不能仅仅依靠行政命令，还需要有一个较好的价值理念作为指引。在这点上，疗效将是一个很有利的核心指标，通过疗效考核的方式来明确各层级的合作，将有助于不同机构有着共同的动力。

当然，医生自由执业对于推动增加供给也起着一定的作用，但中国医疗供给短缺的核心问题是合格医生的匮乏，医生自由执业只能盘活存量，无法增量，最终还是解决不了短缺的问题。所以，核心还是在加大培养合格人才，但人才的进入是需要刺激的，这就不得不依赖支付方的支持，以提高医生个人的收入。而收入的增加必须伴随着监管，否则不仅控费流为空谈，也将严重损害病人和支付方的利益。最后，各层级体系的协同是完善整个供给的重要一步，否则供给无法有效，依旧是割裂的区块。

从上述简单的分析来看，医疗服务市场的改革将是一个中长期的过程，但在变革的过程中，各方都将寻找到自身的机会。在大规模的市场变革中，互联网医疗公司必须顺应市场趋势来明确自身的定位，抛弃不切实际的战略，才能抓住浪潮，否则很可能难以维系。

互联网医疗的未来分成

从供给侧来看，互联网医疗未来的机会将分为几部分：第一，医疗人才的培训。由于医疗人才培训是一个长期过程，特别是全科医生的培训更是没有前例可循，课程的研发和远程教学培训将成为一块较为稳定增长的市场。同时，各个层级医师常年的培训也都将获得较大的增长。这部分市场，政府的投入是一部分，更多的是依靠各家医疗机构的投入。因为在多点执业进而自由执业的大趋势下，医生会向更好的医疗机构流动，对人才的争夺将常态化，获得良好的训练是很多处于上升通道的医生所渴望获取的。多层级的医疗机构的协同对医生的要求明显变高了，这些都绕不开长期的培训。

第二，配合监管体系的发展。随着标准化支付体系的建立，对医疗行为监管的完善将是一个长期的挑战。在精细化监管建设的过程中，各类数据分析和互联网的工具都将获得运用，比如现在逐渐获得市场关注的合理用药系统和未来的PBM等都将是监管不可或缺的帮手。

第三，各层级之间的合作带来的远程医疗和移动医疗机会。随着各层级医疗机构协作的加强，远程问诊和远程监测都将获得较大的发展。但远程医疗的发展更多的将是为各类医疗合作体提供协同，而非独立第三方的单独发展，远程问诊的辅角色将日益加强。当然，目前中国整体医疗市场扭曲较为严重，中短期内获得成功的远程医疗公司将是那些能拥有庞大的线下重资产的公司，而非单纯的互联网公司。这一点与美国的发展以及行业投资人早期的基本判断完全相反，也使得远程医疗领域更多的成为一个巨头之间的游戏，而非轻资产的互联网公司所能运营的。

而移动医疗的发展更将紧密围绕医疗服务的需求。由于缺乏价值医疗的赔付标准，移动医疗在中国没有内在的驱动力，只能成为各个医疗机构更有效地去管理和服务病人的工具，以通过数据采集和分析来为医疗服务提供延伸和诊断辅助。由于主要支付方的医保很难作为采购方来采购移动医疗的服务，而商保发展又过于缓慢，移动医疗在中短期内的发展更多侧重于技术类服务，而非整体。

第四，云计算和数据分析的规模性扩张。在支付、监管和多层级合作的体系下，远端的存储和传输将获得极大的增量，无论是为一家医院单独定制的还是为医疗合作体共同打造的，都离不开云计算。同时，为了加强医疗机构的运营效率、提高支付方的监管能力和更好地提高临床医疗水平，数据分析将不可或缺，拥有大数据并不代表有能力去做好数据分析，这在未来将是具有专业化能力公司的角逐之地。

从以上的简述来看，目前市场上的互联网医疗公司如果要真正寻找到适合自身的模式，必须顺应市场趋势，任何纯粹基于互联网思维来做医疗服务的都将不可持续。从总体上来看，目前基础医疗的供给存在较为严重的问题，对其进行重组和关停将是一个长期的过程，而想在中期就能有收获的公司必须暂时绕开体制，在体制外构建一个线下的重资产模式，才能在一个区域提供一个可能的互联网医疗模式。

因此，未来两年，能够在这一市场存活和发展的首先是拥有线下重资产的大体量公司，光拥有巨额现金依旧很难在这一市场立足。尽管目前有多家公司试图通过成为商业健康险的渠道来获得营收，但互联网医疗公司本身是无法通过成为保险渠道来成长为巨头的。

其次，市场趋势带动下的大量细分市场都有机会，但对于大体量的公司来说都不适合，而是那些在细分领域长期深耕且专注的公司。无论是数据分析，或是合理用药和未来的PBM公司，都是需要长期专注才能成功的，但这些市场未来尽管体量会很大，但市场仍会长期分散，很难在短期内出现大体量公司。

总之，增加优质有效的供给是未来医疗服务的长期趋势，如何围绕这一趋势去获取发展动力将是所有医疗服务公司都需要思考的问题，互联网的工具性属性将有助于市场的推进，但如何成功的在市场上找到契合点是互联网医疗发展的价值所在。

是什么让王杉们“瞧不上”移动医疗？

此前，原北大人民医院院长王杉与春雨医生创始人张锐的一场对话成了移动医疗甚至整个医疗界关注的焦点。然而，相比朋友圈的热闹，当时现场的观众却只有一个感受：鸡同鸭讲。这场看似激烈的对话，其实是两个不同领域内的大佬在谈论自己心目中的理想世界。

从气势上看，王杉也以压倒性的发言时间，成为现场当之无愧的男一号。整场对话也传递出一种信号：站在公立医院的角度，互联网医疗公司目前还没有和他们平等对谈的资格。

真正让大医院院长“看不上”互联网医疗的原因是什么？是医疗质量，是商业模式，还是医疗资源的所有者与索取者之间强烈的不对等地位？其实回头来看，这种姑且可以用“封闭”或者“偏见”来形容的态度，多多少少都与院长们的知识储备有关。

院长心中的互联网、

大数据和移动医疗

当一个人拥有足够的知识储备，外界的观念往往并没有那么容易影响到他。在菁英阶层里，这种模式更加典型。

大型公立医院院长无疑是菁英阶层中的菁英阶层。在对话中，王杉不止一次提到了自己的从业经历，尤其是与互联网、大数据有关的经历。看得出来，他对IBM在医疗大数据的整体解决方案是认可的，并且认为这将是未来医疗发展一个必然的趋势。

对于院长们来说，IBM正在做的这些事才是看得见摸得着的，未来对医疗行将会产生巨大的影响。而这一覆盖云存储、云计算的领域才是与医疗行业真正对等的阵营。

在张锐为数不多的发言内容中，其中一点确实说中了目前大部分公立医院院长对于信息化和互联网的理解：“传统的医疗是以医疗作为主体的，无论是工作还是自己的IT系统都会往塔尖走。”

实际上，无论是院内的信息化工作，还是在和信息科的对接上，院长们也在进行着一次体验式的改革。当几个医院一起开会的时候，院长们拿出手机，通过业务或者管理的信息系统就可以看到自己医院的运营状况，或者某个病人的信息。

对于院长们来说，这是一种最直接的体验，真正能感觉到移动技术和信息化带来的好处。而现在广义上的移动医疗，尤其是以用户为中心的平台，没有给院长带来任何体验。起码，没有任何正面的体验。

院长的价值判断：

投入与产出

面对张锐半玩笑式的邀请，王杉的回应也很直接：“你把我的价值只限于‘给你用’，我可能还有更大的价值。”更大的价值在哪里，委婉点说是给移动医疗“出主意”，再直接点说：这个游戏得让医院制定规则。

这样“霸道总裁式”的回应并不是没有道理，或者说，大型公立医院的院长其实就是扮演着总裁的角色。他们每天所要面对的是医院里“医、教、研”几条线，时刻惦记着人才、资金，总是在进行价值的判断。不难理解，王杉在对话一开始就抛出的那几个问题：医疗质量、患者安全、人才培养，以及围绕这一切投入的管理成本。

这些原本就不是移动医疗所能解决的，但是确实是医疗行为中必须涉及的部分。谈到这样的问题，是处于院长这个位置的一种惯性思维，也是价值的博弈。

互联网企业如何冲破医院的“壁垒”，这个问题说着说着就似乎真的成了医院的问题。可是回过头来想想，当移动医疗这个行业根本没有建立起来的时候，就已经把“壁垒”挂在嘴边，认定有人在人为地设置障碍，略显有些“矫情”。

而对这个问题，王杉的回答也很明确：“（互联网公司）真的没有拿出什么现在已经成熟的、医院必须买的东西。你给到了医院什么，医院就必须买你的服务？”

回到最后，还是价值的判断和交换。在医院看来，他们的价值是明确的。在目前的医疗体制下，医院仍然是医疗资源最集中的地方，而大学医院更是“产供销一体化”。这时候有人想来分一杯羹，医院费尽心思培养出来的医生资源就这样在一夜之间要“给你用”，凭什么？

目前公立医院院长们对于外界，尤其是移动医疗创业者来说，正逐渐形成一种不愿意接受新鲜事物的刻板印象。假如从这种思维格局里跳出来看，不难发现，院长们对移动医疗的不屑一顾并不是因为它是“新鲜”的，而是基于自身的知识结构，以及这一行业能给医院带来的价值判断的。

篇12

在出口产品中，西药原料以出口额110亿美元位居第一；其次为医院诊断与治疗器械，出口额达22亿美元；医用敷料排名第三，出口额为19.4亿美元。在进口产品中，西药原料所占比重最大，达49.0亿美元；医院诊断与治疗器械、西药制剂的进口额分别为28.6亿美元和22.8亿美元，分别列第二、三位。

医保商会有关负责人称：“2007年，中国医药贸易取得了令人瞩目的成绩，在中国制药企业的通力合作下，中国医药产业的国际地位快速提升，市场占有率进一步扩大，并促使全球制药产业的重心向亚洲转移。今后几年，中国、新加坡、印度有望成为亚洲乃至世界的制药中心。2008年，中国医药产品对外贸易有望再创历史新高。”

越来越多的中国医药企业获得了进入国际市场的通行证

近年来，不少医药企业通过了欧美原料药和GMP认证。比如，近80家企业的160余个产品通过了欧盟原料药COS认证，8家制剂生产企业通过了欧盟GMP认证，317个企业获得了美国FDADMF文件。

据中国医保商会统计，中国医药制剂出口额2006年超过5亿美元，2007年1～10月份已超过6.3亿美元，11～12月份仍保持良好的增长势头。2007年全年，医药制剂出口额创历史新高。

2007年前10个月，中国900余家企业出口了西药制剂，出口额排名前10位的企业中，40％是外商独资或合资企业，其中武田、辉瑞分别列西药制剂出口额的前两位。出口排名前20位的企业出口额占出口总额的44.27％。中国西药制剂共出口到160余个国家和地区，居前三位的目的国和地区分别是日本、韩国和中国香港地区，出口额占中国西药制剂出口总额的29％。在中国内资企业中，华北制药和上海医药保健品进出口公司分列前两名。内资企业的出口地集中在尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、越南、印度等发展中国家。

“获得DMF和COS认证仅仅是迈入国际市场的开端，”医保商会有关负责人说，“对于要想进入欧美高端市场的中国药企而言，制订符合企业发展的个性化国际战略至关重要。”

随着中国医药产业国际化进程的不断加速，出口药品的质量也受到了广泛关注。中国政府高度重视药品的质量问题，国家食品和药品监督管理局正在酝酿出台针对出口药品质量的管理办法。与此同时，中国医药企业也采取了积极的应对措施，严把产品质量关，杜绝出口环节当中可能存在的质量漏洞。

中国医药企业承接国际外包业务的势头明显加快

近年来，随着跨国公司大规模的绿地投资、联合兼并和国际资本市场的运作，以跨国公司为核心的全球生产与销售网络基本形成，制药产业的国际分工与合作更加细化，带动了国际外包市场规模的不断扩大。

医保商会最近的一项调查结果显示，全球医药合同制造市场的规模预计将以每年约10％的速度增长，到2011年，市场规模将超过300亿美元。目前，中国在原料药、制剂方面的产能居世界领先地位，且满足国外市场准入条件的能力日益增强。

医保商会的统计数据还显示，全球医药合同研发市场将以每年约15％的速度增长，到2010年，市场规模将达350亿美元；中国凭借其良好的医学科研基础和丰富的临床试验资源，已成为承接国际药品研发外包业务的热门之选。近期一项权威调查结果显示，目前中国承接的国际药物临床试验数量已跃居亚洲第三位。

中国药企纷纷海外上市，加大了开拓国际市场的力度

近年来，深圳迈瑞医疗、哈尔滨平川药业、沈阳三生制药、亚洲药业等医药企业，纷纷以首次公开发行等方式在英国伦敦、新加坡以及美国纽约证券交易所和纳斯达克股市上市。2006年，生物医药行业已位居中国企业海外上市前五大行业之一，已有近20家企业在海外上市（不包括香港股市），而美国纽约证券交易所和纳斯达克成为中国药企海外上市融资的首选。2007年，先声药业、贵州同济堂、无锡药明康德等中国制药企业已先后在纽约证券交易所成功上市。

医保商会有关负责人表示，“新一轮的海外上市融资潮流将对中国药企跨越市场壁垒、更快地进入所在市场流通领域、吸纳海外资金用于研发和生产等方面，产生积极且重要的作用。”

中国药企的知识产权意识明显增强

知识产权保护问题是全球跨国药企的核心关注点之一。知识产权保护作为中国医药产业发展的薄弱环节，如处理不当，很可能成为影响外资注入、影响中国医药贸易发展和参与国际竞争的一个重要制约因素。加入WTO以来，中国政府不断加大对知识产权的保护力度，加强法律保障体系的建设，围绕知识产权保护开展了一系列的宣传教育和培训活动，力求强化广大企业的知识产权保护意识。

不断变化的国际市场动力为中国医药产业的强劲发展提供了有利平台

随着全球医药市场的动态发展，仿制药成为主要的驱动力之一，新兴市场受到了广泛关注，这都为中国的原料药和制剂发展提供了前所未有的良机。

IMS公司最近了“2008年全球制药及医疗市场预测报告”。该报告显示，2008年全球医药市场将以5％～6％的速度增长，与2007年6％～7％的年增长速度比较，略有降低。作为每年医药市场动力和市场业绩的重要分析报告，该报告预测2008年全球医药市场销售规模将达到7 350亿～7 450亿美元。

“2008年将是全球医药市场发展的一个重要时期，”IMS 医疗保健调查部高级副总裁Murray Aitken先生说，“在全球医药市场的增长中，七大医药市场的贡献率将首次低于50％，与此同时，七个新兴市场的贡献率将首次接近25％。”

2008年全球将有年销售额约200亿美元的药品面临专利过期的问题，数额相当于前两年的总和。2008年，Risperdal 、Fosamax 、Topomax 、Lamictal和 Depakote等产品将在一个或更多的世界主流市场结束其市场独占期，这将促使仿制药市场以14％～15％的速度增长，销售额将达到700多亿美元。报告预测，2008年，美国三分之二以上的处方药将为仿制药。德国新实施的政府合同计划以及日本、西班牙和意大利进行的教育项目，将促使仿制药在上述市场得到更广泛地使用。同时，随着生仿药“epoeitin alfa”在欧洲全境的销售，生物技术领域里的仿制药竞争将不断升温。