交通银行发展范文

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.25.089

1 交通银行投资银行业务的环境分析

1.1 外部环境分析

宏观环境里从政治法律方面看，由于交通银行的业务主要面对中国大陆和中国香港，由中国银监会进行监管，所以其具有相对稳定的政治环境做基础，法律监管在逐渐的完善过程中；从经济方面看，国际经济总体形势仍然存在一定的不确定性，给交通银行投资银行会产生一定的外来威胁，国内现阶段经济运行态势整体较平稳，但由于现阶段部分行业和企业的生产经营难度比较大，所以在给交通银行带来发展机遇的同时也潜伏着诸多困难；从社会文化方面看，我国民众的生活水平逐渐提高，对于投资理财的认识程度逐渐加深，这对于交通银行投资银行的业务发展提供了巨大的发展潜能；从技术方面看，银行所能够涉及的主要是网上银行电子商务应用的电子信息科技，现阶段我国的电子信息科技水平已经能够满足银行的基本业务，未来随着电子信息技术水平的逐渐提高，其配合度将得到提升。行业状况里从行业成长性方面看其发展前景比较好、社会需求潜在大，在议价能力方面其虽然所接受的投资金额总体呈上升趋势，但未来发展仍然面临一定的难度，从替代者情况看出现了一些新进的投资理财企业，给其带来了一定的压力，行业竞争性明显，同行竞争者状况，现阶段投资银行整体白热化，要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要符合市场需要的创新型产品作保障。

1.2 内部环境分析

组织管理结构与人力资源角度，其投资银行内部由规划管理部、债务融资部、权益融资部和咨询顾问部组成，每一部门都有自己的业务范围，所以组织管理结构现阶段可以满足需求。现阶段其投资银行内部人员储备明显不足，会出现人才空缺的现象，而且员工的工作积极性没有实现充分调动，特别是下属分行综合服务状况堪忧，培训内容较陈旧，人力资源方面存在明显管理缺陷。由于市场变化快、外来银行参与市场竞争等原因，导致其现阶段在这些方面表现出动力不足的问题，使其市场占有额稳定不前或以较慢的速度发展，来自其他投资银行的压力明显加大，所以要想实现其长期的发展，这些能力要在原有水平的基础上加大力度进行研发。

2 交通银行投资银行业务发展战略的构建实施

2.1 SWOT战略分析

SWOT战略分析即对现阶段交通银行投资银行优势（s）、劣势（W）、机遇（0）、威胁（T）进行组合分析，s0战略即其应将自身优势持续扩大，加强创新型业务的开发力度，通过有效的营销手段，为其带来市场占有率和直接的经济效益；WO战略即利用难得的外来机遇来弥补自身的缺点，外资银行的进入给其带来挑战，所以它应趁此机会加大力度提升内部人员的综合素质，使其“内伤”得以治愈；ST战略即外资银行进入给其优势带来了一定的冲击，所以面对业务风险加大、不确定因素增多的投资环境，其应以集团整体的姿态面对挑战，而且应该积极地寻求与其他银行合作的机会，使投资风险有效的降低；WT战略即其自身缺点受到外来威胁的情况下应尽可能的修复缺点并规避威胁带来的风险，这对于其自身的风险控制能力有较高的要求。

2.2 战略实施方案

第一，重视内部专业人才队伍建设。此方案是对其劣势的弥补措施，通过上述分析发现其内部组织管理结构虽无较明显缺陷，而人力资源方面却差强人意，所以其应重视内部人才队伍的建设，例如加强员工激励制度建设，使其原有的专业技能强、素质高的人才能够长期为银行工作，而且有利于调动所有员工的工作积极性，提升整体运作效率，并有效吸引外来人才，对于外来可培养人才要积极储备，使未来发展能够拥有足够的人才供给，三年滚动培养计划要彻底实施，除此之外要加强对其业务员工的日常培训，使其专业素质和业务技能得到及时的补充，这样才能够培养员工创新意识，使其新型产品能够紧随市场需求，在日常培训的同时也要增加总行向分行开放投资银行业务实习岗位的设置，这样才能够使总行的先进管理经验和实操经验更好地传递到地方分行，提高分行的业务能力。

第二，实现重点客户与项目的营销突破。此方案是对其自身优势进行强化的措施，要想实现营销突破，首先要加大银行整体的业务推动力度，将其内部力量最大程度的凝结，另外要突出对银行影响比较显著的重点客户和项目并优化营销活动持续的具体时间段，这样才能够使营销的涉及范围比较集中，营销流程更加紧凑，效果更为明显，例如针对债务融资或人民币利率互换业务开展营销工作等，每一项营销活动的效果都是由营销人员和营销力度决定，所以在加大营销力度的同时也要注意对员工的激励制度的确定，以保证每一位业务营销员工都带着饱满的热情积极的进行工作。

第三，加大业务产品的创新力度。投资银行的业务发展状况实际上就由其业务领域内产品与市场需求之间的默契度决定，所以交通银行投资银行想要长期发展，就要加大其理财信托计划、债券主承销、并购融资、集成式IPO、信贷资产证券化或类证券化、实质性财务顾问等相关领域的创新力度，使之形成该领域内的拳头型产品，这样才能够有效地推动投资银行的整体发展。

第四，全面提升银行的综合服务能力。此项方案有利于规避其业务能力有待提高的缺点，通过建立内部和外部的合作共享平台，实现交通银行投资银行内部纵向的服务连接和各商业银行投资银行之间的外部链接，使各银行、各部门之间的沟通更加便捷，而且有了独立的渠道，这样将银行内的业务流程实现一体化，使用户办理交通银行内部的投资理财业务更加的方便，可以完全委托银行进行办理，而办理银行间的投资业务，也避免了往返的复杂程序，使整体投资行为简单化、人性化。

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音乐教师要改变过去由教师指导下学生的被动学习为主动学习和自主活动，让学生在经历音乐实践过程中欣赏美、感受美、表现美和创造美，以满足学生的“自我认知”“自我表现”和“自我发展”的需要；搭建让学生自主表演的“旋转舞台”和“梦想剧场”，使学生的心理素质、协调能力和创新思维都能得到良好发展，让学生成为学习音乐的主人，让音乐课真正地“活”起来，让音乐课真正焕发出生命的活力。

一、开放的音乐教学目标

纵观我国目前的小学音乐实践就不难发现这样一个现象：许多教师把音乐课教学目标的重点放在了音乐知识的认知和音乐技能的训练上。在某些人看来，衡量一堂课成功与否的标准，主要看这节课学生掌握多少乐理知识，唱会多少歌谱？而这些都不利于学生素质的全面发展，更不利于学生创新能力的培养。当我们从教育学、心理学角度，从该学段的学生特点、教学大纲要求和实施素质教育的高度来审视小学音乐教育时，显而易见，培养学生对音乐的感受力、审美力、表现力和创造力，在感悟音乐中陶冶情操，才是小学音乐教学追求的主要目标，培养学生“音乐耳朵”才是小学音乐教学活动的核心。开放的音乐教学目标是指音乐教学目标的多元性，我们当然决不排斥音乐知识与技能的训练，而是指能在关注情感、态度与价值观目标的前提下，又能关注知识与技能目标，而不是仅仅关注其中的某一方面。

二、开放的音乐教学过程

让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。我们在音乐教学过程中根据教学需要，实现教师、学生、教材、教具、教学环境与生活的多方面联系，使其相互作用和影响。让音乐回归生活、回归自然。

让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐最具不确定性，解释的自由度是最大的。所以，音乐可以让每一位学生用自己独特的方式想象、解释，来宣泄自己的情感，它最能体现人的个性。而主题活动恰恰能提供这样的自由。游戏、表演等是小学生最喜欢的活动方式。我们在音乐教学过程中十分注重通过音乐活动的开展来激发学生创新的潜能，给他们探究问题，探询知识的空间，让他们大胆想象，自由创造。

让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。老师大多数时间可以走到学生中间，缩短和学生的距离。教师是导演，有序地领着孩子走进音乐的殿堂，不断给孩子新的内容，让他们有新的发展；教师又是演员，与孩子们一起欢歌跳跃。教育心理学认为，如果教师与学生之间能形成友好信赖的关系，那学生就可能更愿意和教师相处，接受老师的指导。同时在这种平等、和谐、热烈的氛围中，就能更好地激发学生学习的主体意识和创造的积极性。我在课堂上经常鼓励比较内向的同学大胆说、大胆想、大胆唱、大胆演。这种鼓励、支持的态度，期望性、肯定性的语言能树立学生进步的信心，让学生在宽松友好的学习氛围里感受美、体验美。

三、开放的音乐教学方法

开放的音乐教学方法是指依据学生发展需要和教学内容设计不同的教学方法，而不是机械采用同一种教学方法。音乐教育家柯达伊认为：“音乐教育首先要通过音乐与身体结合的节奏运动唤起人们的音乐本能，培养学生的音乐感受力和敏捷的反映能力。”这一理论说明音乐具有动态的特征，应加强音乐运动与身体运动之间的联系，通过学生的行、走、跑、跳、拍手、点头等动作来感知和掌握音乐的节奏。

在教乐理知识二分、四分音符时，一般教学只讲“二分音符唱二拍，四分音符长一拍。”这些概念对于一二年级的小朋来说既抽象又枯燥。因此，我努力营造一个让学生自身感受、想象的音乐环境：首先，我让学生们分辨出声音的长短，如猫叫声音长，狗叫声音短；大钟的声音长，小钟的声音短等等。使学生得到感性认识，接着我再让学生闭眼聆听老师发出的不同节拍的走步声和跑步声，由学生用拍手、跺脚的方式把听到的节拍模仿出来，从而完成由声音感知到动作感知的过渡。

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摘要：随着网络技术的日益成熟，以移动支付，社交网络以及大数据等的新技术为基础的互联网金融业务异军突起。互联网金融对传统金融银行的影响不可小觑，文章具体分析了互联网金融的崛起与发展，阐述了互联网金融对传统金融银行的影响，并为传统金融银行转型发展等提出一系列应对措施。

关键词 ：互联网金融；传统金融银行；转型发展；建议

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.30.

1互联网金融的发展现状

互联网金融就是指依托利用云计算，支付，社交网络等互联网技术，实现资金的融通、支付和信息中介等金融业务的新兴金融模式。与传统的金融银行的融资模式不同，互联网金融是采用直接融资的模式，其优势在于信息量大、交易成本更低。

互联网金融能够发展如此迅速，首先是基于各种高效便捷的搜索引擎和云存储、云计算等强大的网络技术的发展以及网络硬件设备尤其是移动终端的普及。其次，《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，数量众多的网民已经形成了通过网络购物等消费习惯。最后，传统金融银行以及非传统金融机构也在尝试通过互联网来发展潜在客户，因此这些金融机构对互联网金融的需求巨大。这些因素的存在使得互联网金融的兴起发展成为必然，而传统银行发展互联网金融，也是其因时而变，因需而变的必然选择。

目前，我国的互联网金融主要有以下三种形式存在，第一种是传统金融业务的在线化形式，其主要是传统银行为适应社会网络化发展而衍生出的一种形式，这种形式不仅使传统银行的运营成本降低，也让客户体验感有所提高，更为客户带来便利；第二个是全新的金融形式，手机银行等移动支付将货币电子形式，以一个全新的模式呈现出来，第三个是基于互联网的电子商务平台，是典型的P2P模型，它实现两台电脑之间跨越时空在互联网上进行对等交互。

2互联网金融对传统金融银行的影响

近年来，以网络金融产品销售，互联网支付，网络借贷等为代表的互联网金融呈现出快速增长。截至2014年，我国已有第三方支付机构近270家，P2P网络借贷平台1400多家，这些市场份额的快速占领已经对传统商业银行现有的营销理念和经营模式造成严重的影响。

2.1互联网金融削弱了传统金融银行等机构的地位

在今年两会上，“互联网+”行动计划正式写入政府工作报告。互联网技术与金融的不断融合，加速互联网金融的发展，深刻影响着目前的金融生态。移动支付、微信支付等移动金融也在重构着电子银行的发展格局。总之，以往的经济市场中信息的不对等逐渐降低，传统金融银行的信息中介功能，资金中介功能也逐渐被取代或削弱。

2.2互联网金融冲击了传统金融银行的营销理念

互联网金融的快速发展，已经冲击到了传统金融银行的营销理念。以支付宝、微信钱包等为代表的移动支付使客户的价值诉求发生转变，客户更关注金融机构的办事效率与成本，如今在倡导以人为本的社会中，客户更希望得到个性化的服务。从传统金融银行的发展模式和盈利模式来看，其经济收入方面主要还是来自利差收入以及中间业务收入。

2.3互联网金融冲击了传统金融银行的经营模式

从经营模式上来说，互联网金融冲破了传统金融银行对资金支付的垄断局面。2014年，央行进一步加大对于互联网金融的监管力度。当前的第三方支付市场，在风控与安全保障，技术规范等方面，已具有了银行级的风控与安全保障力。互联网金融的经营业务范围如信用卡还款、转账等金融业务，资金的支付转移已能够绕开传统的银行金融机构，借助互联网就能够进行交易。可以说，银行的资金支付地位受到严重冲击。传统金融银行的信贷供给模式也因互联网金融的到来而发生改变。由于互联网金融的优势，资金供需双方借助互联网平台就能够以高效率，低成本完成资金的借贷，网络借贷的方式让更多的中小微企业更加愿意选择互联网金融。

3互联网金融视角下的传统银行发展建议

3.1积极转变传统金融银行的发展理念

目前建设银行已初步构建起了较完备的互联网金融服务和运营体系，包括电商平台、即时通信平台和直销银行平台“三大平台”，支付产品、融资产品和投资理财产品“三大产品线”，以及高效协同、无缝对接的线上线下一体化服务体系。传统银行区别于其他纯“线上”互联网企业的最大优势便是布局于全国的实体网点。针对当前互联网金融对传统金融银行的冲击，传统银行应从顶层设计上重新对银行如何转型发展进行全面定位。充分借助互联网金融的优势，将先进的互联网络技术与传统银行相关业务结合，使互联网金融的冲击和挑战转变为传统银行的新机遇和新发展。

3.2重塑自有品牌，调整传统金融银行的经营策略

对于目前互联网金融的冲击，传统金融银行要及时调整发展战略计划。通过SWOT（优势、弱势、机会、威胁）分析，充分结合银行自身发展情况进行相应的转型发展战略调整。银行对已经推出的手机银行等移动支付功能的网络金融服务进行品牌维护或重塑，增强客户的品牌忠诚度。同时，还要加强与第三方支付平台的合作，将银行自身开发的金融产品与电子商务平台相结合，二者互联互通，达到双赢。当然，互联网金融依托不断更新的网络技术，网络安全性等不确定因素必须要谨慎对待，风险防控也需加强。

3.3紧跟移动支付大流，拓宽传统金融银行业务渠道

2014年我国的网络购物市场，主要呈现出普及化、全球化、移动化的发展趋势。因此，传统银行首先要增强手机银行等移动金融终端建设，丰富其功能，与同行加强合作，共建流畅的线上线下无缝链接的一体化互联网金融服务平台。线上为客户推送优惠信息和特惠商户，线下银行网点对合作商户提供全方位的金融服务，使客户、合作商户和银行进行有效互动。同时，还要实施移动优先策略，及时加入移动支付大流，拓宽潜在的移动互联网上的新的支付渠道和新入口。当然，客户至上是银行以人为本理念的体现，银行在以客户为中心的服务理念下，拓宽互联网金融业务渠道，利用政府目前对互联网金融的政策支持，不断完善已有的金融服务，竭力提升客户的体验度和满意度，打造出一流的银行金融服务。

3.4积极探索“大数据”战略与银行转型升级相结合

传统商业银行的“大数据”战略即以互联网金融思维为导向，以大数据、云计算等先进的互联网技术为手段，构建信息化银行，全面整合银行内部与外部的大数据，以实现新时代下的银行转型。传统金融银行的转型升级是“新常态”经济背景下金融改革的现实需求，也是互联网金融发展的良性刺激所致。在互联网金融思维深入人心的今天，其既为传统金融银行的发展带来挑战和冲击，也为传统金融发展提供了新思路。

据IDC研究报告显示，2011年全球数据总量1.8ZB。而根据AiteGroup的数据显示，2014年仅全球数据管理费或将增加至17.1亿美元。可见，数据增量的迅猛。在当今“无信息不社会”的时代，数据的挖掘分析对传统商业银行的转型发展影响深刻。大数据作为互联网金融的核心思维和技术基础，为银行转型升级开拓了新路径，同时，运用大数据思维可以为传统商业银行提供全新的沟通渠道和营销手段，形成新兴金融业态，积极参与市场竞争。而对数据的抓取与分析处理能力也逐渐成为传统商业银行竞争的关键，比如传统商业银行可利用“大数据”，挖掘消费者的有效信息，准确进行银行业务拓展，对市场精准定位，推动商业银行的经营转型。

因此，在“开放，共享，平等”的互联网金融背景下进行大数据战略与传统银行转型升级相结合，既有利于提高传统银行转型升级的速度与效率，又能促进对互联网金融的创新。何乐而不为呢？

参考文献：

[1]降磊.互联网金融时代的商业银行发展模式研究[D].西南交通大学，2013.

[2]牛锡明.互联网金融带给未来银行业的机遇[J].中国产业，2013（03）：26-27.

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儿童交往是儿童社会化的重要方面，是儿童社会化发展的动因，是实现儿童社会化不可缺少的途径。同伴交往是指儿童与同一年龄阶段的伙伴之间的交往。大家年龄相近，兴趣一致，支配权平等，有一种自由宽松的氛围，幼儿可以充分表现自我，发现自我，肯定自我，心理感受积极而愉悦，对幼儿来说，那才是真正属于他们自己的社会。同伴交往会随着儿童年龄增长而增加，成为其社会性发展过程中的一个重要因素。

一、同伴交往在儿童的社会性发展中具有举足轻重的作用。主要表现在以下几个方面：

（一）同伴交往是儿童最好的学习方式

每个儿童都有自己的优点和长处，同伴交往给儿童提供了相互学习和取长补短的机会。在同伴交往中，不同的儿童具有不同的生活经验和认知基础，他们在同样的活动中也会有不同的行为表现，这为儿童提供了分享知识经验，互相模仿学习的重要机会。同时，同伴交往也为儿童提供了大量的同伴交流、直接教导、协商、讨论的机会，幼儿常常会在一起讨论物体的多种用途或问题的多种解决方式。 （二）同伴交往促进儿童积极情绪情感的发展

没有同伴的儿童会产生消极情绪，长期没有同伴，这种消极情绪就会稳定为一种不良自我感觉，将严重阻碍儿童心理发展，阻碍个体社会化的进程。同伴交往能使儿童产生安全感和归属感，从而心情轻松、活波、愉快。观察发现，儿童在同伴交往中经常表现出快乐的情绪。因为在交往中有许多创造快乐的因素：孩子的建议被同伴采纳；共同搭建的积木被老师表扬等等，都能得到快乐和满足。

（三）同伴交往有利于儿童社会交往能力和亲社会行为的发展

社会交往能力是一种综合能力，也是一种实际操作能力。表现为：轮流、助人、合作、谦让、分享等。在同伴交往中，一方面儿童发出社会行为，如微笑、请求、邀请等，根据对方的反应作相应的调整，自我调控能力得到了发展。另一方面，同伴的反馈往往直接和坦率，如果你发出的是有好、合作、分享等积极行为，同伴做出肯定和喜爱的反应；而如果你做出不友好的消极行为，同伴则会做出否定、厌恶和拒绝的反应。这种丰富的、直接的反馈有利于发展儿童良好的行为，并使之转化为一些稳定的交往技能。

（四）同伴交往为儿童将来社会角色的扮演作好积极准备

儿童对成人世界的社会角色有很大的兴趣，他们喜欢玩角色游戏，乐此不疲地对社会角色进行模仿、探索、认识，为自己将来的社会角色做着积极的准备。而这一切都是在同伴交往中实现的。如在学校常见的过家家的游戏，这其中就包含孩子对性别角色和家庭角色的理解、认识和学习。

二、如何培养儿童与同伴之间的交往技巧。

（一）家庭中对儿童同伴交往能力的培养

1.为孩子提供交往的机会，鼓励孩子与同伴交往，为孩子提供交往的机会。家长要为孩子多提供交往的机会。尊重孩子的交往意愿。让孩子明白与同伴交往是自己的权利，处理同伴交往中出现的问题也是自己的责任和义务。积极监控孩子的交往。由于孩子年龄较小，判断是非、自制自控的能力较弱，因此家长要积极监控孩子的交往状况，预防同伴交往带来的不良影响是必要的。

2.把握交往环节，指导孩子的交往技巧，教孩子学会向同伴展示自己。向同伴展示自己，意在获得同伴接纳，进入同伴圈子，赢得同伴认可，耐心倾听。教孩子正确评价和认识自己，对自己的优势不自夸，对自己的不足不忌讳。鼓励孩子抓住机会，大胆展示，自信和勇气是孩子向同伴成功展示自己的保证。教孩子学会宽容待人。宽容是不计较而不是示弱，是理解而不是迁就。教孩子学会自己解决冲突。是促进孩子成长的必备环节。

（二）小学教育中对儿童同伴交往障碍因素的化解及正面培养

1.移情训练，矫正攻击，进行移情训练，教师可以有目的地创设教育情境，也可以利用偶然事件，灵活地加以引导。针对具有攻击的学生，教师应创设开放性的物理环境和开放性的心理环境。另外，教师要做到人际关系的开放，同伴关系、师生关系的平等、互动、和谐。教师要持之以恒，要看到孩子的点滴进步，允许孩子消极行为的反复。

2.实际练习，培养交往技能，游戏中练习。游戏是学生最喜欢的活动，用游戏的手段对学生进行教育既是最自然的，也是最受学生欢迎的。日常生活中强化。教师要善于在日常生活中强化学生的交往技能。当学生运用已经掌握的交往技能在与同伴交往的实践中取得成功后，教师要及时给予肯定，并帮助分析成功的原因，强化巩固孩子的良好行为。

首先，要指导家长注意培养和发展孩子的多种兴趣和技能、特长，特别是培养孩子的自信心。其次，给孩子创造良好的交往环境、情境，让孩子正确认识和评价自己和他人，敢于与他人交往，愿意与他人健康地交往。再次，是要尊重孩子的个性特点和自己的选择。最后是家长要成为孩子的榜样，还要改善培养孩子交往能力的态度和方式。

4.满足孩子合理需要，改变被忽视状态

教师要改变被忽视儿童的社会地位，只有满足孩子的各种合理的需要，才能减轻他们心中的忧虑，使他们获得充分的自信，从而彻底改变他们被忽视的状态。

（三）家校结合，提高教育效果

学校要加强与家长的联系，提高家长对孩子同伴交往重要性的认识，充分解放孩子的时间与空间，积极为孩子创造和提供交往的氛围，使其在观察学习与交往实践中不断摄取交往经验。对于能力较差的儿童，教师应与家长共同分析原因并给予耐心的辅导和帮助，引导孩子多参加实践活动，锻炼各方面的能力。所以，我们必须重视家校同步教育，充分发挥家长的教育作用。

[参考文献]

张文新. 小学生社会性发展.北京.北京师范大学出版社 1988.8

2.陈帼眉. 儿童发展心理学.北京.北京师范大学出版社