大学生创业市场营销策略范文

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一、前言

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。

当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。

二、自主创业与市场营销创新理念的结合

1. 知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递 以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

2、网络营销

网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。

3、个性化营销

所谓个性化营销（Personalization Marketing），最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。

4、合作理念

“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。

三、自主创业下的市场营销管理

1、市场营销计划、组织和控制

市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。

市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

2、实现企业社会责任的营销管理

企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强 企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

四、结束语

在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。（作者单位：华北电力大学经济管理系）

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一、创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合的意义

从大学生创业大赛的内容与流程来看，首先需要学生通过市场调查，形成一个创意，并运用相关知识与方法，将创意转变为具有潜在商业价值的创业计划书；而创业计划书将包括公司发展战略、创业产品与服务、公司筹资与融资、产品与服务的市场推广、公司财务预测、组织架构与内部管理等相关内容。目前，工商管理类课程，如战略管理、人力资源、市场营销、财务管理等专业课程与创业计划书中各组成部分有着密切的联系。从目前工商管理课程教学状况而言，主要偏重于理论教学，即在课堂上主要向学生传授该门课程的基本原理与基本方法，而大学生创业计划书则要求其各组成部分具有更强操作性和针对性。笔者基于历年指导大学生创业大赛的经验，发现学生在完成创业计划书过程中，在将专业理论联系实际方面仍然存在着困难。从参赛学生方面来看，经过创业大赛训练的学生往往觉得以前在课堂上模糊的理论和概念，变得清晰生动，并具有了更深刻的理解。因此，从创业大赛实践与工商管理类课程教学如何互动融合，以提高学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能的角度，来探索课外实践指导与课堂理论教学模式，显得十分必要。目前，高校的工商管理类课程教学主要以课堂讲授基本原理和基本方法为主，对大学生而言，概念比较抽象，尽管一些专业课程设置了实践环节教学，但由于针对性不强，教学效果依然不如人意。

如市场营销学STP战略，学生通过课堂教学，仅仅知道这个名词，至于如何应用于实践，则感觉非常迷茫。大学生创业大赛要求学生通过运用各类专业知识，将一个具体创意变成具有潜在价值的商业计划，在这个过程中，必然涉及到工商管理类专业理论的实际综合应用。另一方面，尽管参加过创业大赛的学生，在专业素养和实践技能方面都有大幅度提高，但参加创业大赛的学生毕竟是少数；大多数学生在专业课程教学完成后，仍然存在很多困惑。因此本课题研究显得极有价值，具体表现在以下方面：第一，通过工商管理类课程教学理念和教学方法创新，培养学生专业素养，提高创新创业的实践能力，更好地指导大学生创业大赛；同时，丰富工商管理类课程教学方法，提高工商管理类课程实践环节的针对性和实践性，是工商管理类课程教学改革有益尝试。第二，在指导学生参加创业大赛的实践中，将学生对工商管理专业课程基本原理、基本方法再认识过程还原出来，并反哺于课程教学，从而使更多学生能够分享这种隐性诀窍，以提高教学质量。第三，创业大赛实践与课程教学融合互动的研究，对培养学生学习专业课程的兴趣，在理论联系实际，学以致用方面具有很高的价值；是对高校课堂教学与学生第二课堂相辅相成、互为促进教学模式的深度探索。

二、工商管理类课程教学中存在的问题以及对学生参加创业大赛的影响

以《市场营销学》为例。工商管理类课程教学的主要特点是以培养创新型应用管理人才为目标，而管理科学的综合性、权变性与边缘性又决定了工商管理类学生必须具有宽广的专业基础、扎实的专业素养和较强的综合能力。[1]同时，工商管理类教学还要注重学生思维方式和创新能力培养，以提高其解决实际问题的能力，而完成创业计划书的过程，正是学生利用所学的专业知识、专业技能，联系实际，分析与解决问题的过程。但目前高校在工商管理类教学中存在一些问题，使学生对于专业知识的建构过程出现障碍，进而影响了对实际问题的解决。

1.教学与实践脱节，导致学生理论联系实际能力较弱在现有工商管理类专业的教学中，偏重专业理论教学，通常以书本为中心，采用灌输式教学方法，向学生传授，与实践缺乏联系。虽然也设置了课程实践环节以配套理论教学，但由于师资及实践课程学时限制，往往仍以课堂为中心，与管理实践联系较松，封闭程度较高，对于学生实践能力的提高效果有限。以参赛学生完成创业计划书的市场营销部分为例，学生常常将《市场营销学》教材中STP战略、4P营销组合的相关理论内容机械地搬至创业计划书中；而不是通过对创业项目进行市场调查，联系项目实际，提出可操作性的营销策略。另一方面，在课程教学过程中，虽然有案例教学环节，但由于缺乏系统性，仅仅就案例谈案例，学生常常无法领悟案例中所含深刻理念，未能从思维方式上有所启迪，导致学生螳螂学步，创新思维缺乏，理论联系实际能力较为薄弱。

2.理论概念抽象，学生为应付考试死记硬背工商管理类课程教学进程，通常按照先介绍理论概念，再以案例介绍或概念内容展开的方式对概念进行解释。这种方法固然可使学生对理论概念有所认识，但由于是学生被动接受，如果缺乏对概念知识的及时巩固，案例与理论概念之间的联系将很快遗忘。这时专业理论概念又成为完全抽象的名词，而学生为了应付考试，又不得不对这些概念不加理解的死记硬背。这种对概念的短期记忆，在考试完成之后，又迅速被遗忘，并形成一种恶性循环。学生参加创业计划书写作过程中，经常会发现学生对指导老师提到的专业名词非常陌生，对课堂讲授的专业基本方法的应用显得非常生疏。如创业项目的目标市场、市场定位是《市场营销学》中两个不同基本概念，但学生对此却混淆不清，使创业计划书中市场营销战略的结构、内容混乱。

3.教学内容跟不上现代企业管理发展的要求管理科学是一门实践性很强的应用科学，随着社会经济的发展，管理知识和理念也处于变化和发展之中。然而，目前工商管理类的教学内容则滞后于管理实践的发展。以《市场营销学》为例，目前课程教材仍以上世纪80年代的经典营销理论为主，尽管加入了网络营销、现代物流等反映当代特色的内容；但在目前商业模式不断创新，营销理念不断深化今天，仅是对原有课程教学体系修修补补，而不是从市场营销学的整体结构进行创新与发展，显然不能满足现代企业营销管理发展的要求。另一方面，由于历史原因，我国高校工商管理课程都是从国外引进的，在应用环境方面，与当代我国经济发展现状存在一定差距，因此一些专业理论的指导作用还不是非常明显。例如许多参赛的大学生创业项目都是以电子商务网站为基础的创新型服务项目，在对项目进行市场营销组合策略推广方面，单以课程中的“4P”或“4S”等传统营销组合方式，显然是不够的，而是要将最新的网络整合营销等方法应用到创业计划书中，而在课堂教学中对此类理论的涉及则较少。#p#分页标题#e#

4.教学模式与教学方法单一，导致学生专业技能和专业素质不高，创新能力欠缺现行工商管理类教学模式常常忽视学生的个性发展，只注重知识传授而忽略对学生专业素质的培养，影响学生综合能力提高。单一教学模式表现为课堂上满堂灌，缺乏与学生互动，缺乏对学生进行启发式教育，学生在课堂上的主体地位作用得不到发挥，导致学生在工商管理类专业课程学习结束后，专业技能和专业素质未得到有效提高，创新能力欠缺。这一缺陷在学生参加创业大赛过程中表现尤为突出，具体表现为：在完成创业计划书过程中应用专业理论的方法不当，以及对专业基础知识的扩展应用不够。以创业计划书中市场营销部分为例，参赛学生往往忽视创业项目个性特征，无论是服务类项目，还是生产技术类项目，只是机械地将营销理论进行套用，而不是根据基本原理方法，采用发散性思维方法对创业项目营销推广方案进行整合，结果导致项目论证缺乏创新性、针对性不强，使原本商业前景较好的创业项目成为鸡肋。

5.教、学脱节，使学生学习专业知识兴趣不高；学、用分离，学生处理实际问题能力低下尽管从事高校工商管理类课程教学的教师都具有硕士或博士学位，理论功底深厚，但大多数教师都缺乏管理工作实践。因此在教学过程中难免存在照本宣科现象，与社会实际结合不紧密，而现在的大学生则具有个性、独立、自主、对新生事物接受能力强等特点，教与学的匹配度不强，必然难以激发学生学习专业知识的兴趣。另一方面，学生在课堂上习得理论知识和方法，却不知用与何处；虽然有实践环节，但通常是走马观花，对知识理论的应用不深入，致使学生对知识理解不深、掌握不牢。这种学、用分离，使学生处理实际问题能力低下。以学生参加创业大赛为例，在评委答辩环节，对于专家、评委关于与创业项目相关的专业方面的提问，如创业项目目标市场与市场定位如何确定等问题，有些参赛学生常常表现出答非所问或者回答深度不够，这在很大程度上影响了竞赛成绩。

三、采用启发式引导将专业理论和方法融入创业项目，提高创业大赛成绩的对策

大学生创业大赛无论在创业计划书环节，还是现场答辩环节，都要求参赛学生将创意所体现的商业价值以书面和口头的形式向评委完整呈现，评委根据创业计划书对创业项目的论证以及答辩表现，并结合创业项目的商业前景，给予评分。参赛学生具备较强的综合能力、良好的专业素养以及优秀的商业技能是获得竞赛优异成绩的前提条件之一。因此采用启发式引导，将工商管理类课程的基本原理与方法与创业项目相融合，是实现这一目标的有效途径。

1.在指导创业计划书环节，结合创业项目各组成部分要求，引导学生回顾相关的专业知识创业计划书整体结构可分为企业战略、产品与服务、生产制造与技术、市场营销、财务规划等若干部分。以市场营销部分为例，由于参赛学生主要以大三、大四学生为主，他们已经学过作为专业基础课的《市场营销学》，因此首先应从分析项目应用前景入手，引导参赛学生回顾所学《市场营销学》相关理论与方法，如有效细分原则、目标市场与市场定位等。通过知识的回顾，明确项目要解决问题所涉及到知识点。参赛学生将更有动力去厘清课堂上比较模糊概念，并为针对性地解决创业项目市场问题奠定基础。

2.结合专业理论与方法，引导学生思考创业项目各部分的解决方案在工商管理类理论指导下，规划创业项目的具体实施方案是完成创业计划书的关键。在指导创业计划书环节，通过引导、启发参赛学生利用所学的工商管理类专业知识，针对创业项目实际，进行发散性思维，采用头脑风暴的方式，形成创业计划各部分实施方案的初步构想。以创业项目的市场营销为例，根据营销策略组合的4P或4S经典理论，引导学生思考创业项目营销组合方案，并力求使其具有可操作性。在此基础上，再针对项目具体特征，向学生介绍一些扩展专业知识，如服务性创业项目，就要引入服务营销的人员流程、识别流程和服务流程；电子商务类项目则要引入网络整合营销等相关知识。最后，通过对创业计划书各部分整合与完善，形成完整的创业计划。

3.在指导创业计划的答辩环节，针对创业计划书，进行模拟提问训练，引导学生专业技能开发，并实现对专业知识的融会贯通创业计划的答辩环节是加深评委对创业项目了解，并考察参赛学生专业知识运用和专业技能开发的关键环节，在某种程度上，决定了竞赛的成绩。根据参赛经验，很多学生面对专家评委咄咄逼人的提问，往往暴露出专业知识肤浅、应变能力差等缺陷。因此对参赛学生的指导，应主要着重于反复模拟答辩训练，通过模拟训练，强化学生对创业项目商业模式、实施方案与专业知识的联系；通过专业技能开发，使其能够融会贯通创业项目所涉及到所有知识，从而提高参赛学生知识运用的灵活性和应变能力。

四、以指导创业大赛实践的启示，对工商管理类课程教学模式创新的建议

在多年创业大赛指导过程中，笔者发现参赛学生在经过创业大赛训练后，其对专业知识的理解、应用，以及专业技能开发方面都要比同年纪学生高出一筹。但能够参加创业大赛的学生毕竟是少数，将参赛学生专业知识建构、技能开发的过程进行分析、总结，并形成较为系统的教学模式与综合的教学方法反哺于工商管理类课程教学，使创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合，不但能让更多学生受益，更是工商管理类课程教学改革的有效尝试。

1.课堂教学中采用PBL教学法，注重学生思维训练与能力培养PBL教学法是基于解决现实问题为核心，以学生为中心的教学模式。导师设计真实性问题，将学习任务与目标融入现实问题中，通过学生自主探究与合作来解决问题。[2]这种教学方式可提高学生专业技能与学习能力，并培养学生学习专业知识的兴趣。以《市场营销学》为例，在STP营销战略教学中，首先由导师向学生介绍本次课程学习目标，根据学生比较熟悉或感兴趣的问题（如四代苹果手机市场营销战略），形成学习任务；在课堂上形成学习小组，进行讨论，确定解决方案；最后各小组排出代表上台讲解，与大家一起分享。导师在学习小组讨论过程及时回答学生疑问，重点突出一些必要知识点，如有效细分的四原则等；导师在各小组发言完毕后，还要进行总结评价，进一步加深学生对重点难点的理解。

2.互动教学法与项目教学法有机结合，提高工商管理类课程实践环节的针对性工商管理类课程实践环节是为了加强学生对课堂习得知识的理解与应用。而项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动[3]；互动教学法则强调教学中导师与学生、学生与学生之间的互动，其包括案例分析、情景模拟、巧设提问、互动讨论等方法。[4]因此在工商管理类课程的实践教学环节，通过明确项目任务、制订并实施计划、检查评估等流程，通过设置具有挑战性项目，实现创造性的实践活动。同时，在项目教学法实施过程，运用案例分析、情景模拟等方法，通过加强师生互动和学生之间互动，使学生把握课程要求的知识与技能，并体验创新的乐趣，提高分析问题、解决问题的能力。以《市场营销学》实践环节为例，导师可以设定一个尚未进入市场运作的创业项目，按流程引导学生完整该项目的营销总体方案；在完成过程中，通过分析一些相关案例、情景模拟和组织讨论，提高营销总体方案的科学性与可操作性，进而提高学生营销管理技能，加深对营销实践的认识。#p#分页标题#e#

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关键词：

校园文化产品；创业；营销；策略

文化创意产品属于文化衍生品，主要是借助原生文化的符号意义、美学特征、人文精神、文化元素，通过富有创见的解读和重构，将文化元素与产品本身的创意相结合所形成的产品形态。而校园文化产品以校园市场为导向、以深厚的校园文化为基础，比较适合有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动项目。笔者协同四名团队成员成立了江财印象文化产品有限公司（校内模拟运行），立足江西财经大学的创意资源和市场资源，主营“江财印象”系列产品的设计与营销。

一、开发校园文化产品的意义

（一）提高相关高校的文化品位与社会知名度

文化是高校与高校之间最本质的差异。具有特质内涵文化的高校，容易赢得社会公众的青睐。在注意力经济时代，能让更多人了解、点赞的学校，无疑会占据发展的先机。校园文化产品的研发是展示校园文化、传播大学精神、吸引公众关注的生动、有效手段之一。

（二）引导高校师生形成凝聚力

优秀的校园文化产品必然要立足于本校厚重的文化底蕴，展现本校独特的精神基因，承载全校师生、历届校友的核心价值观、审美主张和精神期待，容易以寓教于乐、润物无声等方式引领师生形成共鸣、凝聚合力。

（三）填补校园文化消费的空白

通过针对校园文化产品的问卷调查，我们了解到高校在校师生、已经离校的校友等群体均对以母校为主创元素的文化产品表现出了浓厚期待，并为当下缺少好的此类产品而遗憾。加之高校师生社交圈广泛，大都具有文化情怀，可以预测：创意独特、售价适中的校园文化产品，其市场需求较大。

二、大学生文创团队的构建与产品定位

在校大学生了解本校的校园文化，便于调查和掌握校园市场的实时动态，有着较强的创业冲动，易获取学校的激励、帮扶。但同时，又受到缺乏资源、经验不足等的局限。因此，建好团队、选对方向就显得特别重要。以我所在的江财印象文化产品有限公司为例，这家大学生创业公司规模小、成员少、资源有限，于是我们采取扁平式人员结构进行管理，以便发挥团队凝聚力，保证质量和效率。

（一）团队的构建

根据创业愿景和实际情况，我们团队设有总经理、设计总监、营销总监、财务总监等职位。总经理负责制订公司运作方案，协调各部门关系，负责团队整体运行。设计总监确定产品设计方案、规划进度安排。营销总监负责市场调研，决定产品的营销策略，负责产品销售。财务总监主要打理公司日常支出与收入，把握资金流动情况。团队以团结协作为第一纲领，彼此之间没有严格的上下级隶属关系，这样的结构和氛围比较有利于大学生创业团队的运转与成长。我们团队目前还在初级阶段，但已经研发了主打产品《我的酱菜时代》校园文化宣传册，并发展了相关衍生产品。

（二）产品的定位

《我的酱菜时代》以“酱菜”谐音“江财”，特色及创新之处在于其打破了以风景照片为主要展现内容的宣传册模式，而是用更深层次的内容（情感）来吸引客户，带给用户独特、崭新的体验。整部作品充满创意、创新，摒弃了写实、再现等视觉传达手法，采用三十多幅意象化绘画记录、表现江财学子的在校生活，较好地表达了“最美好的回忆留在江财印象里”的创意主题，触动了很多江财学子的“痛点”，使每一个在江财度过生命岁月的人士都能结合情感共鸣对其产生个性化的观感和理解：对于希望将来考取江财的中学生，它能帮助他们更好地了解江财，提前感知江财特有的文化氛围；对于即将离校的毕业生，它有纪念、怀旧的属性；对于其他高校的学子，它既是宣传册，又具有笔记本的使用功能；对于关心江财的社会各界人士，它是文化含量丰厚的纪念品。这套产品定型后，受到很多老师、同学的好评。

三、校园文化产品的营销

根据客户的消费行为特点、使用偏好，我们灵活运用多种营销方式，开展了因时制宜、因地制宜的营销活动。

（一）新媒体营销

我们建立了企业QQ群、微信平台，以便及时产品信息，实现与客户的互动、交流。同时实施网上销售，及时送货上门。新媒体营销方便了产品的推广，降低了销售成本。

（二）做好“搭便车”销售

在开学季和毕业季，我们在“迎新”的主要区域或毕业生拍照的密集区域设摊点直销；利用学校举办重大活动、相关企业来校举办宣讲会等时机，“搭车”销售产品；与校园众创空间内的入孵企业合作，扩大销售途径；争取学校相关机构的支持，将产品作为新生入校时的“见面礼”等等。这些模式，都具有营销成本较低、营销效益显著的优势。

（三）关系营销

想要盈利就应主动寻找消费者，上门推销是最好的方式之一。宿舍是大学生活的重要区域，我们在每栋学生公寓都发展和培养有固定的人，人负责本楼宇宣传产品，随时回答顾客提问，了解其意见，对有需要者进行送货上门等服务。

四、借助校园文化产品创业的困境及感悟

（一）创业困境

最突出的困境我认为主要有两点：一是创业资金有限。拥有雄厚的资金，才便于不断创新产品，最终才能确保团队的可持续发展。初次创业的我们面临的首要难题便是资金紧张。团队的启动资金来自校方支持，我们精打细算，时刻提醒自己必须合理使用资金，好在最终保证了产品研发、生产销售走向了正轨。二是创业者能力不足。文化创意类产品，需要卓尔不群的创意方案，需要必要的技术手段实现产品的定型与量产。当下中国有许多资金雄厚、人才济济的文创企业，大学生创业团队很难与之竞争，必须付出更多的努力才有可能“在夹缝里迎来春天”。我们通过打造专门的设计团队，在产品上实现了脱颖而出，但还是感到在营销、管理上有许多不足，比如，缺乏对团队的较强的管理能力，缺乏对整个市场敏锐的观察力，缺乏抓住转瞬即逝机会的决断能力。这些困境不仅我们经常遇到，相信诸多创业者都曾深受其困扰。

（二）创业感悟

参与大学生创业活动，虽然遭遇了重重困难，但也收获很多。概括说，创业实践提升了我们认识自我、科学规划的能力，培养了我们的胆识，使我们初步掌握了团队管理、信息管理、目标管理、营销管理等能力，理解了市场研究、客户管理、诚信经营等市场法则的重要性。由此我们可以认为，当下各级政府大力倡导的“大众创新、万众创业”不仅必要而且可行，尤其能够让当代大学生收获进步与成长。

作者：黄丽 单位：江西财经大学

本文系“江财印象系列产品的设计与营销”课题（编号：201510421079）研究成果。

参考文献：

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论文摘要:创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，目前，不论是学生创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。文章将营销学的相关理论和大学生创业的一些案例相结合，分析他们在市场营销方面的得与失，从而给学生创业提供一些有益的借鉴。

创业的过程，无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业，详细了解校园市场是非常必要的。

一、校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。

2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。

3.开发成本低。目前，企业在校园的竞争并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园创业的案例分析

1.练摊:从校园开始

2004年9月刚来中原工学院报到时，孔德永和许多家境贫寒的新生一样，缴完学费、住宿费之后，兜里的钱不到800元。这些钱，父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心，找机会创业。

2004年11月，气温骤然下降，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻，一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪，有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔卖掉了所有手套，还完借来的钱后，他赚了50元。

第一次“创业”成功后，孔德永信心倍增。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生拍照，学业之余每一次商机的成功捕捉，一点一点地增强了他的信心。一年后，孔德永已经攒下了1.4万元。

2.学以致用，搞活小饭馆

“咱们学校的位置虽然比较偏僻，但附近4所高校有4万多名学生，而校门口的饭店数量还远远没有饱和，所以开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。

与好友合计后，决定一起合伙创业。两人几经考察，将饭店选在了校门口附近的地下室—— 一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错，可是，之后的两三天，饭店开始门庭冷落。

此时孔德永方知创业不易，他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷，在校园里散发。调查结果显示，小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道，但是由于是在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。

找到了症结所在，孔德永就开始对症下药，他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂在醒目处，以尽快增加饭店知名度;他还暗访周围的饭馆，制定比他们更物美价廉的菜品;挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动，以招徕更多回头客……功夫不负有心人，在孔德永的努力下，生意很快开始好转。半年后，孔德永把餐馆从地下搬到了地上，开起了东北家常菜馆。

三、学生创业营销策略的启发

1.市场商机的选择

方向一:智力服务领域。例如，家教领域就非常适合大学生创业，此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向三:开店。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

2.营销模式方面的启发

大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:

(1)体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

(2)关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

(3)文化营销:在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。

3.促销方式的启发

广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告效果，从而推动商品销售。广告促销策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。

参考文献:

[1] 尹健.营销心理学[M].北京:高等教育出版社，2007.

[2] 柳君芳.创业教育的理论与实践研究[M].北京:地质出版

社，2002.

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基金项目：哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划校级项目（项目编号：201410240122）

中图分类号：F24 文献标识码：A

收录日期：2015年11月19日

一、大学生创业餐饮业可行性

（一）当前大学生就业状况。整体而言，当前大学生创业激情有余，而理念不足。缺乏创新思维，忽视创业前的先期实习实践。所以，亟须正确引导，将创新热情与社会需求有机结合，为经济社会发展注入新生力量。

（二）政策支持与市场需求。鼓励大学生创新创业，一直是解决就业难题的科学有效方法，党和政府历来出台各项政策，鼓励支持大学生把握发展机遇、找准发展方向、适时实现就业。将继续加大对高校毕业生创业的支持，要努力实现“万众创新、大众创业”新局面。高校校园里，大学生在生活上对餐饮消费具有极大的需求。选择餐饮创业一定会大有作为。校园餐饮市场广阔，正是大学生开展创业实践的最佳选择。

（三）创业符合学生发展需要。作为理论与实践相结合的社会性活动，创业有利于大学生将所学知识有机地应用于市场需求中，并有效地促进大学生加强理论知识学习，提高社会适应能力，更为以后的个人发展积累经验、锻炼能力，是当前大学毕业生人生的重要一课。

二、营销策略

根据菲利普・科勒特对于产品的定义，产品分为核心产品、有形产品和附加产品。良好的服务理念是产品本身之外的附加值产品。用服务留住顾客，并以此争取新顾客。针对大学生早餐市场，要找准消费者对早餐的需要。为科学准确了解当代大学生早餐需求，选定哈尔滨商业大学江北校区为调研点，以该校全体本科生为调查对象，在综合了问卷结果和以往经验的基础上，营养早餐车模式被认证具有极大商业价值和可操作性，是餐饮管理和市场营销相结合的较为成功的组合。从营养入手，深入浅出，将早餐中最为精华的部分作为特点，独辟蹊径。在人员管理上，实行奖优惩劣，利用激励理论促进人员为实现整体利益而努力。通过部分地区的试点，取得了可观成果。

三、选择早餐创业的机遇

（一）早餐行业存在的问题。目前，校园早餐行业大致分为两类：一是以个体经营的早餐类型;二是食堂模式化类型。个体经营类型既不能开发有特色产品，也不能形成规模，对所需工具以及人员要求低，同业人员多，市场竞争激烈，无法提高终端售价。食堂早餐因为品种单一、变化太少、服务态度欠佳、人浮于事等原因饱受诟病，已被广大学子所不满。早餐行业是一个大市场，而各种模式现在面临的窘境则加深了早餐行业创新的必要性。

（二）早餐行业的潜在商机。目前，早餐市场规模最大的是各大高校，各大高校消费群体已发展成熟，每日消费早餐的人数比例达70%～80%，数量十分可观，并且有逐年增长的趋势。加强对高校学生市场的重视和投入是早餐企业的战略选择。大部分早餐消费者喜欢在早餐车和室内进行消费，这些服务点多数靠近生活居住区或者教学楼。消费者早餐消费时间紧张，对快捷便利要求较高。基于此，我们的消费市场锁定在具有较强消费能力和需求的高校。

四、早餐车运营模式

（一）准备阶段。首先确定主体对象是校园学生。通过发挥早餐车便利快捷的优势，在最贴近用户的各区域都进行设点，为用户提供最为及时的早餐。同时，开展宣传攻势，逐步吸引学生消费者。

（二）初期阶段。一方面由于资金有限、知名度不高，参与人员少等原因限制，首先选择与企业进行合作。学校早餐消费群体为年轻学生，早餐喜欢选择方便时尚的快餐。经过筛选，选择与肯德基、麦当劳等快餐企业合作，获得其赞助，将其提供的特价食品作为主营产品经营出售，并获得企业赞助的早餐车和一些餐饮用具，所得利润按比例分成;另一方面在初期阶段树立良好的服务态度。每天早上以热情诚恳的服务给学生提供营养美味的餐点，并确保早餐食品的安全卫生，从食品源到消费者手中做到层层合格。

（三）中期阶段。创建并维护网站经营，接受预定。为实现多元发展，早餐车可为客户制定不同的早餐计划供其选择，客户也可以自己预先选择未来数天的早餐计划。通过一定的分销渠道和一定的促销手段将产品输出。以套餐的形式，帮顾客进行科学营养的搭配。同时，利用手机APP进行网络选餐、订餐，给顾客提供便捷式服务。市场逐步成熟之后，着力提高早餐附加值。利用精致环保的包装和周边衍生品吸引具有创新精神的学生群体。

（四）成熟阶段。经过稳定市场之后，早餐车将会进一步扩大利润。通过与企业的合作已经掌握了市场经营方法，并锁定了自己的客户群体，从中获得了利润。由此进入自我产品生产与销售阶段。采取服务外包方式与企业合作，生产出自己的主打产品，既适应市场需求又美观时尚，从而扩大利润收益。配合广告宣传与优惠活动迅速打开市场，占据校园餐饮一定市场份额。

早餐车模式是以营养早餐为主要内容，以市场营销为指导理念，以学生需求为导向，及时把握消费者的需求变化，提高服务质量，开发早餐延伸产品，挖掘其附加值的新型校园创业模式。该模式以较小投入实现效益最大化，以实践性活动锻炼了大学生创业能力，实现了创业的目的与效果的最优组合。

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一、中小饮料企业开展品牌营销的现状分析

全国饮料总产量持续稳定增长，从1990年的330万吨，猛增到2000年的1491万吨，10年增长近4倍。进入新世纪的2001年达1669万吨，又比2000年有所增长。根据最新数据显示，2010年1～10月，我国软饮料产量8312.23万吨，同比增长了16.07%。（如下图1显示）

图12009～2010年主要软饮料月度累计产量增长情况

1．品牌营销理念落后。中小饮料企业的经营理念中，普遍存在以生产为主导的经营理念，却忽略品牌营销的重要作用。当科研技术和管理能力无法与对手竞争的时候，这些饮料企业便逐渐走向衰亡。以生产为主导型的饮料企业没能满足消费者在品牌方面的需求，不利于企业长远发展以及品牌的塑造。

2．品牌营销的宣传方法单一。品牌营销具有方式多样，弹性较大，针对性较强的特点。但一些中小饮料企业认为做品牌营销是要花巨额成本做大广告，便放弃了所有的品牌营销。而另一些中小饮料企业由于思路不清晰，不对自身企业的实际情况进行考量，盲目地模仿知名饮料企业做大幅度的广告宣传，导致广告成本激增，大大影响了企业的正常运营，最终使企业一蹶不振，因此而倒闭的饮料企业在国内并不少见。

3．品牌营销专业人才缺乏品牌营销是一个专业的领域，需要专业的人才进行操作。由于中小饮料企业规模较小，无法吸引专业的品牌营销人员，导致中小饮料企业在一些非专业人士引导下，开展一些效果不大甚至弊大于利的品牌营销活动，破坏了企业形象，造成许多不良效果。同时存在不重视品牌营销的观念，导致专业人才的流失。

二、中小饮料企业开展高校市场品牌营销的SWOT分析

1.优势分析（S）。（1）品牌营销的效率高。由于中小饮料企业规模较小，便于日常品牌战略的制定和实施；组织结构简单，信息传递层次少，加快了信息流通的速度，提高了品牌战略的经营效率。（2）进入门槛低。高校是大学生群体生活的地方，日常消费需求大，学生接受度高，高校限制较少，能够纵深开拓校园市场，有利培养忠实的顾客群体，为企业品牌营销长期战略的实施提供了客户基础。同时高校普遍支持大学生创业，利用大学生创业契机进行品牌营销降低了进入门槛。

2．劣势分析（W）。（1）资金不足。由于我国中小饮料企业规模较小，普遍存在资金不足的现象，而进行品牌营销却是一项需要花费大量资金的工程。况且中小饮料企业存在融资困难，这使得他们的资金更加捉襟见肘，使得中小饮料企业的品牌营销计划夭折或者大打折扣。（2）缺乏品牌营销经验。我国中小饮料企业大多数缺乏品牌营销意识，缺乏品牌营销经验。它们从包装到宣传方式都缺乏自己的个性，无法在大学生这个个性的群体中凸显自己的特色。

3．市场机会（O）。（1）校园市场环境良好。校园市场是一个庞大的细分市场，消费群体既庞大又年轻，可以逐渐培养他们的品牌忠诚度。但是大学生仍然是一股强大的消费力量，所以中小饮料企业创新型的校园品牌营销活动，能够赢得广大学生的认可。(2)现代科技的发展。网络技术以及其他高科技的发展，都为中小饮料企业在校园进行品牌营销提供了平台。企业可以充分利用网络和手机平台等方式开展品牌营销。这样，不仅给学生带来亲切感，而且还能够避开大的饮料企业在其他大媒体上的营销战场。

4．环境威胁（T）。（1）管理体制不健全。国家对中小企业管理体制不健全，导致权责不明确，中小企业处在一个比较尴尬的局面。国家各部门出台的政策不一致，甚至相互矛盾，这样不但给中小企业造成了很大的困扰，严重影响了中小饮料企业的发展。（2）校园文化排斥。校园内规章制度较多，饮料企业进入校园，常常会被认为是商业性质而被排斥在外，需要经过繁琐的手续和公关活动，才能够顺利进入校园进行品牌营销活动。（3）饮料产品同质化明显。由于饮料行业没有什么技术壁垒，进入门槛较低，很多中小饮料企业的产品，多半是模仿行业内大企业的产品，导致自己的产品同质化。这些中小饮料企业没有认识到，树立自己独特的产品品牌才是长久发展的关键，开发自己独特的产品才是获得创新动力的源泉。这些中小饮料企业在模仿中日渐失去自己的竞争力。

三、中小饮料企业高校市场品牌营销的策略选择

1．深化与学生组织的合作。大学校园有各级学生组织，校园学生组织是校园活动的倡导者和组织者。中小饮料企业在高校的品牌营销中应深化与学生组织合作，结合学生特点和学生组织的活动计划来完成企业品牌营销。

2．加强高校网络媒体的宣传。大学生是一个特殊的群体，是随着互联网发展而成长起来的一代，传统媒体对年轻人的吸引力不断下降，外界的广告覆盖很难辐射到大学校园，在CMMS对大学生十大休闲方式的调查中，“上网”已经成为当代大学生最主要的休闲方式，超过传统的电视媒体和纸质媒体，成为大学生获取信息的主要渠道。因此，中小饮料企业应该更多地利用互联网在大学生群体中的广泛性，有针对的进行品牌信息和传播，加强企业品牌与大学生间的联系。

3．结合校园文化，促进品牌营销。中小饮料企业要以校园文化为基础，开展丰富多彩的校园品牌营销活动。大学生排斥裸的商业活动，树立企业在校园的品牌形象，使企业的品牌文化根植于校园文化，深入大学生的心。

4．建立高校项目部，培养营销人员。大学生消费群体有着自己的个性特征，这就决定着高校市场营销人员必须熟悉校园生活，并懂得如何满足大学生的需求。所以，中小饮料企业应该专门培养针对这个细分市场的品牌营销人员，并且建立如高校项目部这些针对高校市场的企业部门。这样，才能更有效率的打好这场争夺未来社会消费主流阶层的战役。

参考文献

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[9]吴文．饮料行业品牌推广如何创新[J]．经理日报．2007

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目前，在就业强压之下，我国大学生返乡就业已经成为一种趋势，而更多的大学生返乡之后愿意选择自主创业。大学生返乡，在一定程度上缓解了我国的就业压力，并且还推动了农村经济的发展，也有助于农村经济体制的规范与完善。然而在创业之后，很多企业都会面临到产品的销售难问题，所以，本文就着眼于产品的销售模式，经过调查研究，对大学生返乡创业的产品销售的可行性进行分析，并且对存在的问题提出意见和建议。

一、大学生返乡创业的现状研究

在就业压力与国家优惠政策的双重影响下，大学生创业成为一种趋势。大学生回乡创业是实现农村“智力外流”向“智力循环”转变的有效途径。我国每年有数百万农村生源大学生，这是一个巨大的人才宝库。而小部分大学生成为回乡创业的主体，不仅可以弥补本地经济建设所短缺的人力资本，更为重要的是，其创业行为蕴藏着巨大的潜在力量，既能为农村剩余劳动力提供更多的就业岗位和就业空间，也能为当地经济社会发展带来新的契机。此外，回乡创业也利于缓解城市就业压力、减轻农业土地压力等。因此不少地区建立大学生“创业基地”、设立大学生创业基金、招聘大学生担任“村官”等，越来越多的大学生开始选择返乡创业。

大学生返乡创业，大多选择养殖业、种植业、农产品加工业、乡村旅游业的等，这些行业往往与农业密切相关，这样可以相辅相成，共同发展。然而，不论选择哪个行业去创业，都会面临巨大的压力。据北京日报报道，我国大学生创业成功率仅为2%-3%。而教育部最近的一项报告也显示，全国97家比较早的学生企业，盈利的仅占17%；学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去。在农村这个不够成熟的市场环境下，创业的成功率更低。在大学生返乡创业的过程中，80%以上的企业都在产品市场推广的过程中遇到了问题，影响了企业的整体运作，增加了大学生创业的难度。

企业运作的动力和最终目的在于获得利润，而利润的获取来自最终产品的销售。据调查，由于大学生创业资金有限，大部分的运营资金都来自产品的销售。产品销售的不顺畅，将是企业继续发展的重大障碍。所以产品营销的好坏是企业制胜的关键，而本文就从盆景行业去研究大学生返乡创业的产品营销问题，首先分析产品的营销模式，其次，提出大学生返乡创业中所面临的营销问题，并分析解决问题，最后从盆景行业总结大学生返乡创业的整个产品营销方式，并且提出合理建议。

二、产品营销及模式分析

（一）营销的定义及对企业的影响

营销是指企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销是一个过程，它的目的是满足消费者的需求，这个过程涉及到由科技（经济因素）和伦理（社会因素）相互制约而形成的一个分配体系，通过这个分配体系产生了交易或货物流通，从而解决了市场划分，最终导致交易和消费的产生（Bartles ，2001）。产品营销重点应该放在产品上。从产品的质量上、售后服务，还有产品信誉上有一个提高才是做营销的根本。

企业成功的关键之一是产品的营销，只有产品顺利销售出去，才能实现盈利。对于新生企业或实力强大的企业，在产品销售上应该做好充足的应对，不论生产出来的是什么样的产品，好的营销手段是可以成就一个企业的。所以，营销在企业的运营中起着举足轻重的作用。

（二）产品营销模式分析

营销模式是以企业或客户为中心构筑的营销体系。评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。

企业明确目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略命题之后，就该考虑如何有效应对竞争，并有效地销售产品。然而，实际情况是，很多企业缺乏审慎的思考。“找经销商卖，卖不动就促销，促销不见效就降价”，这已经成为许多陷于困境之中的厂家普遍的“公式”了。根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。有效的营销模式并不能弥补或扭转营销战略失误。目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略问题的选择如果发生错误，企业将注定是走在一条没有"前途"的错误的路上。有效的营销模式只能是减少损失而已，不可能使“柳暗花明”。 在营销战略正确的前提下，按照常规的、甚至见招拆招的营销策略组合可能确立竞争优势，但是，面对时下超竞争的市场环境，大多数企业的胜算机会微乎其微。因此，必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。采取正确的、有效的营销模式可能获得更大的竞争优势，甚至击溃竞争对手，同时使企业的营销能力获得提升。这就是营销模式的力量。

目前，理论和实务界提出的营销模式众多，譬如伯德・施密特提出的体验式营销（施密特，2000）、巴巴拉・杰克逊在1985年提出的关系营销（杰克逊，1985）、马克・兰兹鲍姆提出的低成本营销（兰兹鲍姆，1999）等。作者通过对相关学者的文献参考，提炼出目前企业常见的十一种营销模式，如表1所示：

表1 营销模式种类表

营销模式的种类 具体阐述

体验式营销 即站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌营销的关键。

一对一营销 以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

全球地方化营销 跨国公司在全球各地开展营销活动时，结合当地的风俗人情、传统习惯，以更能让当地人接受的方式进行宣传、销售和服务。

关系营销 指把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

低成本营销 用最低的成本创造最高的价值，是每个企业一直追求的。

品牌营销 品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

深度营销 就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

网络营销 就是利用互联网为手段开展营销活动。

兴奋点营销 企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于消费者的脑海中对于你的产品的期望益处的核心要点。

直销 即直接销售，把产品或服务直接提供给消费者。

数据库营销 作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

三、大学生返乡创业背景下产品营销方面存在的问题

（一） 在产品的形象及定位上，做的不够深入，虽然很多返乡创业者将自己的产品定位在低碳环保上，迎合了消费者的口味，但光在低碳环保上下功夫是远远不足的。对于一个返乡创业而言，面对的大多数顾客都是农村人，他们比较偏重于实际生活，对于精神上的享受比城市中的消费群体要欠缺一些。所以在产品的形象定位上研究不透彻。

（二）由于产品种类单一，一定程度上，降低了吸引力，对于一个初创企业而言，要吸引住顾客，就要靠产品，除了主打产品以外，还在增加一些辅助产品，来留住顾客。

（三）产品的兴奋点营销做的不够，没有清晰地抓住消费者对于自身产品的关注点，从而促成交易。

（四） 品牌宣传较少、销售方式过于单一。返乡创业的大学生可以充分利用在校学到的知识，竭力推广自己的产品。目前很多创业者在自己的品牌宣传上很少，甚至没有确定一个品牌文化。品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。在这点上忽略了消费者的感受。产品的营销模式包括网上销售、专柜销售、展览销售、联合销售、区域限量销售。另外销售方式很单一，除了传统的销售方式以外，只运用了网上销售，并且没有加重宣传力度。

四、对大学生返乡创业的产品营销建议

（一）产品定位

既然是返乡，那么创业中的产品大多都是与农产品有关联，首先，就面临着生产何种产品的问题。世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹预计，到2010年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年10000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供更健康，更美丽，延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等，在农村，最近几年都非常倡导生态环保，所以，对于返乡创业的大学生而言，这就是一个很好的创业契机，可以从里面发掘出很好的产品。这样，就可以把产品定位在生态环保上，这既符合可持续发展的思想理论，也顺应了大众的消费倾向。

（二）低成本营销

刚毕业的创业大学生，都面临着资金匮乏的问题，但利用最低的销售成本，创造更多的产品利润，这不是不可能的，只要找对了合适的方法。这就是所谓的低成本营销。低成本营销要力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应，这就要选好市场切入点。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。对于初创的企业，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。最后，虽然这些大学生们是在农村创业，但也一定要走出农村的这道门槛，到达更广阔天地，大有作为。

（三）关系营销

在实现产品的销售过程中，关系营销也不可忽视，关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。其次，还要合作、双赢、亲密、控制（关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不利于关系各方利益共同增长因素，此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。

（四）深度营销

在返乡创业的特定环境中，由于农村经济相对于城市而言，没有那么活跃，消费者的密度较小，所以可以从深度营销去着手，建立企业和顾客之间的深度沟通。它注重区域市场、核心客户、终端渠道和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡，更加注重未来和潜在的营销效益，从战略的层面着眼，并不满足于产品眼前的高效销售，重视与顾客建立持久而稳定的忠诚关系，实现品牌竞争优势的持久保持。这样可以先从小部分特殊人群出发，进而利用口碑效应，把自己的品牌、产品推向人群。

五、结束语

创业的意义很大，对于个人而言，创业能充分实现人生价值、能使创业者干成自己最想干的事情、能使创业者为社会做出贡献。对于社会而言，大学生返乡

创业促进了农村经济的发展，在一定程度上改善了农村经济体制，同时，对农村文化水平的提高也起到了不可忽视的作用。对于那些返乡创业的大学生而言，他们也实现了自己的个人价值，经过本文的分析研究，他们在农村产品的推广和销售上也提高了不少，这将为更多的返乡大学生创造机会，提供一个更加健康完善的创业平台。

参考文献：

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基金号：本文系四川师范大学校级课题（14qn34）和四川省教育厅项目（12SB105）研究成果之一。

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一、把握教学改革重点，结合创业教育齐发展

由于社会市场对新型人才的迫切需求，传统的课堂教学内容无法满足企业对人才的需要，所以现在市场营销学的重点是将课堂教学与创业教学完美地结合，既提高学生在课堂上的接受能力，还满足社会需求。要想教学有水平、有特色，就要不断地加强创新，突破以往的思维模式，加强对学生的创业教育力度，培养职业技能的同时开发他们的创业头脑，提高他们的专业水准。由于创业项目在市场营销专业课堂中开展时间短、经验不足、师资力量不够等，所以开展起来还存在一定难度，市场营销学既是应用性学科也与我们的生活息息相关，在教学改革过程中，要重视开发学生的兴趣，主动参与到市场营销学习中，将理论知识更好地转化为实践知识，在实践中检验自己的掌握程度，从而达到为企业和社会培养出创新型人才的目的。根据创业教育发展的过程，学校率先引进的创业教育模式有：将创业教育模式与在职业中的指导相结合；开创先锋模范班级引领创业；根据地域特点开展上岗创业的模式；将创业教育融入每一位学生的思想中。但是这些还远远不够，因为还没有制定出一套符合整体创业教育的方案，即创业教育还没有被列为人才培养的专项策略，因而会产生各抒己见的情况，成为创业教育开展的绊脚石。

二、课堂方法运用与教学思路相结合

（一）在课堂教学中融入创业项目

由于现在是互联网时代，关于如何实现大学生创业，在网络媒体上已经是屡见不鲜的话题了。老师可以在学生刚接触专业知识时，就向他们灌输创业理念的意义，甚至将创业项目带入专业知识中，从而打破单调的学习思路，让课堂教学变得更加活跃，提高大家的思考积极性，为大家创造别具风味的课堂教学，从而开拓课堂教学与创业教学的新天地。

（二）学好理论知识，运用到实际创业项目中去，做到学好做好，做好学好

从小的创业项目开始做起，比如，现在就有很多大学生利用闲暇时间做兼职，像比较常见的发传单，其实发传单也是一种营销策略的体现，因为作为传单，顾名思义就是商家的一种宣传手段，要想打响自己的招牌，提升知名度，不仅是简单地把传单发出去，还要发传单的人在发的过程中运用一定的技巧来推广传单。这无疑是一种很好的体验，既丰富了课余时间，还加深了营销知识的运用，也为自己挣到了一笔零花钱，何乐而不为。

三、市场营销学在创业教学中的运用

拥有正确的创业理念，把创业教育作为兴趣爱好来学习，不要认为它仅仅只是一种教育方式，而是一个更好的就业渠道，要把它作为一种创业精神和一种社会应对能力来培养，从而为他们今后应对工作难题，开发创新思维和自主创业打好基础。把市场营销学编入创业教学中，更新市场营销课程。市场营销学的运用离不开创业项目的开展，创业项目的开展也必须依赖于市场营销学的推广，两者是相辅相成的，对于专业人才的培养，既要借助职业教学的课程，也要运用到创业教学的课程中，提升学生的创业能力与职业能力，从而通过创业教学与职业教学构建出市场营销专业课程体系。从对一件事情的问卷调查结果中，提高其市场调查能力；从网络媒体以及真人真事方面提高自身搜集信息的能力；从组织迎新晚会来提高自己的策划能力；从辩论赛中提高自己的口才谈判能力；从推销产品中提高自己语言沟通能力等，这些都是市场营销学得以利用的体现。

四、把握创业项目与市场营销的结合

将创业实训教育融入市场营销实践中，增加创业实战演练，把得到的经验和结果总结到市场营销教学方案中，怎样将市场营销策略运用到创业实战中呢？首先，通过模拟创业历程，对创业过程进行计划、评估和分析，提高自身适应市场的能力；其次，开展真实创业，现在有很多学校都对口一些创业平台，根据学校提供的创业机会，让市场营销专业学生在没毕业以前就去体验策划过程和企业管理经营之道，从而让学生理论联系实践，增强营销实战能力。强化创业项目在市场营销专业课堂中的应用具有非常重要的作用，这是一种综合能力的培养，也是一种提升自身专业素养的体现，它很好地把握教学与实践的完美结合，充分体现教学的真实意义，提高学生的创业能力。

参考文献：

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中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）10-0160-02

1 家庭支持

通过家庭和亲朋好友的支持筹备创业资金是大学生创业资金来源的一个捷径。通常情况下，只要借款人没有不良的行为记录，家人及亲朋好友都会愿意支持大学生的创业投入。尤其是对于自己的父母来说，都希望子女在外能闯出自己的一番天地，如果向父母说明自己的创业理念和发展前景，父母都会对子女做出全力支持。而对于亲朋好友来讲，可以通过设置一定的盈利借款利率，使其从中获得高于银行部分利息，从而达到双赢政策。因此，大学生在创业过程中，向家人及亲戚朋友寻求资金支持是一个相对便捷的方式。

2 学校创业资金支持

目前，各大高校为支持大学生创业，培养新时代自主创业人才，都会设置一定的创业基金以鼓励大学生进行自主创业，开拓事业。此外，学校还会举办各种形式的创业大赛，对大学生的创业理念和项目进行考察和评估，如果项目具有一定的可行性，校方则会一定的奖金作为创业者的启动资金。大学生可以积极参与到学校类似的创业活动当中，在学校的充分支持下，筹备创业项目所需要的基本。

3 投资商或企业的支持

大学生创业过程中通过大企业的融资进行筹资是筹集资金的一项重要措施，这项筹资方法具有较大的困难，同时又可以使创业团队得到最大收益。一般情况下，如果大企业认定了一个投资项目，必定会给出充足的资金支持整个创业项目的运转。因此，如果得到了大企业的融资，该项创业项目就不需要寻找其他的投资途径了。当然，投资者在投资项目的同时是追求收益的。对于企业人来说，创业投资存在一定的风险，为了有效避免投资风险又可取得有效利益，企业在投资前会对创业项目、创业人进行系统的挑选和评估，以保证在最大程度上降低投资风险，同时使投入资本能获得最高利益。

因此，大学生创业团队如果想要得到大企业的财政支持，必须有一个富有创意的创业计划，项目发展计划，一份详细的商业报告以及项目在目前和将来市场上良好的发展预测。获得企业创业资金的投资除了需要良好的企业素质之外，还需要大学生具备一定的融资能力和技巧。通常情况下，可以说大学生创业者获得企业资金支持的过程即是对创业企业投资价值的展示以及大学生创业企业家融资技巧的发展过程。大学生创业者在和企业投资商进行投资项目谈判的时候，应该做好充分的准备，带上和自己创业项目相关的材料。包括：（1）项目概要。对自己准备创办的企业项目、发展需求、地理位置、产品信息等进行详细的概述；（2）项目计划书，对创办项目的企业发展情况、市场营销计划、竞争力情况以及财务情况完整地体现出来。（3）营销策略。在保证创业项目顺利进行的情况下，企业决定投资金额的比例主要是看创业项目的营销策略。

4 寻找合作团队

团队合作适用于大家共同创业的模式。团队合作主要是指由多个合作人共同出资，集体经营，打造同一个创业项目。对于部分家庭条件一般的大学生，家庭经济不足以支持自身创业，有没有找到合适的资金筹集渠道，可以在大学里寻找和自己理念一致的创作伙伴，由整个创业团队的人共同筹资，分担创业经济压力，以获得足够的创业资金，支持创业项目发展下去。比如，某高校有一个绿叶创业团队，创业项目是由5个人共同商量出来的。如果他们准备在大学里面进行企业的创办，那就可以选择共同出资的方式，5个人一起平摊项目所需要花费的资金，这样就可以较好的减轻每个人的经济负担，有利于促进创业项目的顺利进行。

5 借助国家优惠政策

自党的“十七大”提出“实施扩大就业发展战略”，国家为鼓励大学生自主创业，将更多的劳动者培养成自主创业者，提出了许多关于大学生自主创业的优惠政策。有创业计划的大学生可以对相关内容进行详细了解，通过优惠政策渠道，减轻创业初期成本负担。例如关于税费减免部分，从事个体经营的创业扶持对象，在从工商部门登记注册起3年内，均可享受免收登记费、管理费、证照类等相关行政税费。而对于从事微利经营项目的小额度贷款，国家相关政策规定也会给予一定额度的财政补贴。因此，通过国家优惠政策，减免部分创业成本也是大学生创业资金筹集的一个重要途径。

6 自主理财

对于有创业计划但是启动资金有不足的大学生来讲，在学习之余，通过自己创造财富来积累创业基金是一个不错的选择。事实上，学生在完成学业的基础上有大量的课余时间，在这期间，学生可以通过学校勤工俭学，校外兼职等机会创造财富。按照10元/小时的劳动费用计算，一个学生每周利用30个小时的时间进行勤工俭学，每周收入为300，再加上寒暑假通过陪读、家教等方式赚取更多的劳动费用，2年时间积累下来，可达到2至3万块钱存款，这一比收入对于创业项目初期具有重要意义。

7 银行借款

银行借款是大学生创业资金筹集的另一个有效途径。在大多数城市，对于个体经营项目，可通过银行申请小额担保贷款，额度通常在5万以内。对于有创业计划的大学生，通常是从个体工商户起家，风险和收益均相对较低。在家庭经济不足以支持创业启动的情况下，可以考虑通过小额银行借贷筹集到项目启动资金，以顺利进行自身的创业项目。

大学生自主创业越来越普遍，创业资金作为创业过程的重要组成部分，在创业初期筹集到足够支持创业运转的资金对创业项目的顺利发展具有重要影响。因此，在创业初期，大学生应当学会通过各种渠道来筹集资金，同时还应当熟悉国家的相关政策法规，合理选择资金筹集渠道，以支持自身的创业项目顺利进行，实现自我价值。

参考文献

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学校：_______________________ 团队名称：_______________________ 项目名称：_______________________

2011年

编写提纲：

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、创业团队

六、资金运作与财务预测

七、风险应对

八、远景规划

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，

分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

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《营销策划》课程是营销专业的专业必修课，其目的是为了培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力。这也是目前企业对营销人员的普遍要求。纵观目前众多高职院校的营销策划课程教学情况，参差不齐，有的院校还是停留在以传统的理论、案例教学为主，在内容上多是在重复市场营销课程中的知识点，学生的实践能力和解决问题的动手能力完全不能得到锻炼；有的开始引入项目教学方式，但基本上都是引入的仿真项目，以给定的策划项目为背景来引导学生完成某项策划任务，具有一定的实践性，但在学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。因此，在该课程的教学中，我们强调应以培养学生的实际营销策划能力为主，在教学设计、教学内容、教学方法上都应围绕营销策划综合能力培养来开展，这就要求该课程在教学中要更加注重其实践性、自主性和创新性等特点。

二、创业教育融入高职院校《营销策划》课程的可行性分析

1.创业教育与营销策划课程教学二者互为补充。一方面，营销策划课程教学需要借助真实的项目载体，创业教育为营销策划课程能力训练提供了真实的策划项目、训练内容框架及实战平台；另一方面，创业的成功离不开策划，营销策划课程为创业教育的有效开展提供了方法及能力上的支持。

2.创业教育与营销策划课程教学二者本质要求一致。策划最重要的是要求策划人具有较强的创意、创新思维能力，这也是营销策划课程培养的本质要求及核心任务，同时培养具有创新精神和创新素质的人才也是创业教育的本质要求和终极目标。

3.创业教育与营销策划课程教学设计要求一致。营销策划教学要求内容上具有系统性和可操作性，教学中要求以学生训练为主，以能力的提升为最终效果检验，这同样也是创业教育的设计要求，创业项目的成功要求其具有系统性，更重要的是要求其具有极强的可操作性，在创业教育的过程中，学生是训练的主体，而教师所起的作用仅仅是引导学生动手实践。

三、创业教育融入《营销策划》课程教学的具体措施

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课题：德州学院教研课题《基于体验式教学的创业营销课程教学研究》

中图分类号：G64 文献标识码：A

收录日期：2014年5月9日

2010年国家颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》对未来一段时期如何培养创新创业型人才提出了要求。教育部也多次召开会议，研究创新创业教育问题。全国各大高校开始意识到对学生进行创新创业教育的重要性，并纷纷开设了创新创业教育相关的课程。德州学院经管学院紧跟教育部的步伐，率先在全校范围内开设创业教育系列课程，这其中包括《创业营销》、《创业基础与管理》、《创业融资》、《创业沟通与礼仪》和《创业与就业》五门课程。

《创业营销》课程是一门应用性和实践性非常强的课程，该课程以市场营销活动为主线，系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。通过该课程的教学，使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法。同时，强化创业营销实践技能的培养，使学生学会用创业营销理论分析和解决企业实际问题，培养学生作为未来创业者所具备的营销技能，为学生毕业后走上社会进行创业管理实践打下必要的理论基础。

国内外的教学实践证明：传统教学中教师纯粹理论灌输的方式，不仅内容枯燥乏味，很难调动学生的积极性，而且难以让其接触真实的创业营销过程。对于《创业营销》等操作性和应用性较强的课程来说，单纯使用该方式实际效果并不理想。

体验式教学是指通过自身第一手的亲自操作和体验而获得知识与掌握技能的一种教学方式。其核心思想在于：促进学生勤于思考，善于决策，变被动听课为积极思考、主动实践。体验式教学方法包括案例教学法、情景模拟法和管理游戏法等。因此，在实际教学过程中，如果能够将理论传授和体验式教学相结合，使两种教学方法取长补短，从而更加高效地完成教学目标，培养出既有扎实理论功底又有实际操作能力的应用性人才，将对创业营销课程的教学水平的提高及学生专业素质的提高具有非常重要的意义。

一、创业营销体验式教学内容设计

由于创业教育尚属我国教育体系中新的教育模块和教育内容，教育界关于创业教育相关的教材还比较少，尤其适合大学生创业教育的《创业营销》教材少之又少。为了给大学生提供实用的教材，我校卜庆娟老师编写了《创业营销》教材。该教材内容模块根据创业紧密相关的市场营销活动进行设计，将全书分为七章，包括：第一章，组建创业团队；第二章，树立创业营销理念；第三章，寻找创业市场机会；第四章，创造与洞察消费者需求；第五章，开展创业营销调研与预测；第六章，规划创业目标市场战略；第七章，实施创业营销组合策略。

根据体验式教学的内涵和思路，该教材将每章内容设计如图1所示，围绕每章的知识精读，又设计了案例体验、寓言故事体验、实训体验、测试体验四个部分。该内容设计可以促进学生主动参与，主动探索，主动思考，主动操作和自主活动，不但可以促使学生主动且有意识地学习创业营销知识，而且可以达到使学生心理与行为在体验中相互交融、相互促进和共同发展。（图1）

二、创业营销课程体验式教学方法的设计

1、案例研究法。创业营销案例是创业企业营销实践的总结，包括成功的方法和失败的教训，学生可以从中总结经验，分析症结，提高学生解决实际问题的能力，并激发学生的学习热情，从案例讨论中体会如何与其他同学更好地沟通，以及领会到如何与其他同学更好地合作。通过案例的讨论还可以达到活跃课堂气氛，充分调动学生思考问题的积极性和学习的主动性的目的。

2、ERP沙盘模拟。市场营销是企业各职能模块之一，因此，需要学生从创业企业整体经营活动中了解市场营销。ERP沙盘模拟是把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5～6年的经营，通过学生参与沙盘载体模拟经营对抗演练讲师评析学生感悟等一系列的实验环节，融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

3、市场营销大赛。为了鼓励大学生创新创业，提高他们的综合素质与能力，国家及各省都在积极开展大学生创业比赛。这其中，与市场营销相关的比赛也为数众多，如国际市场营销大赛、电子商务大赛、全国高校市场营销大赛等。通过学生参加这些比赛，激发了学生创业创新的精神，培养了大学生创业的能力，充分运用了所学到的营销知识，进一步巩固了他们的营销思维。

4、校外实践。对实践性比较强的创业营销课程来说，校外实践对知识掌握和能力提高至关重要。因此，该课程除了理论传授之外，还要增加校外实践环节。主要包括课外见习、暑期实践和毕业实习等方面的内容，通过校外实践环节，让学生接触企业、了解企业、了解市场，打破学生在不懂企业条件下学习创业营销课程的弊端，让学生在真实的环境中了解课堂教学的内容，并在体验中解决问题。校外实践的内容主要包括产品推广和推销、市场调查、促销方案策划等，锻炼了他们营销方面的实战能力。实践的具体形式可以多种多样，可以通过院系的各种社会资源为学生联系外出参观企业单位；聘请行业资深人士和学生举行座谈会；组织学生参加社会上各种商务洽谈会与商品展览会；鼓励学生在不影响学习的情况下进行短时间的“练摊”活动等。

三、创业营销课程运用体验式教学需要注意的问题

一是体验式教学对教师的组织、引导能力提出很高要求。体验式教学方法需要创业营销的教师能够精心“设计”出适合不同模块内容的体验式教学情景，该情景可以充分地让学生参与其中，可以处理好理论知识与实践体验的内在联系，同时教师要具有丰富的临场指导经验和较高的技能水平等。

二是要注重学生知识的提升。通过体验式教学，学生获得一定的实践认知，但这些认知可能是粗糙的、零散的、肤浅的，甚至是错误的。这就要求教师要带领学生完成“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的任务。因此，教师在指导学生体验学习的过程中，必须加强对学生感悟能力的启发、引导和培训，不断提升其相关素质和技能。

三是要把握好体验式教学与传统课堂教学的关系。体验教学就是在建构主义理论指导下的实践教学方式，注重学生学习的实践体验，激发学生的学习兴趣，提高学习效率，应该得到提倡，但是不能忽略了课堂本身的规律和要求，体验教学活动更不能代替课堂教学，颠倒主次。

主要参考文献：