策划案营销策略范文

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二、通过新媒体进行档案文化营销的优越性

1.新媒体应用领域的不断扩张使其成为档案文化最有效、最有影响的营销渠道。随着互联网技术、移动通信技术以及数字技术的不断发展和完善，新媒体的应用领域不断扩大，其涉及的领域已涉足政治、经济、商业、文化、生活等各个方面，远远超越了传播领域的范畴。因而，新媒体的高覆盖率使其成为档案文化营销的最有效传播渠道。同时，新媒体可以传播更具吸引力的多媒体形式的档案文化产品和服务，通过电脑、手机等多种终端，实现受众即时获得任何想要的档案文化信息。新媒体具有超越以往任何传统媒体的速度和影响力，这种影响力将使档案文化营销更易于被受众接受。

2.新媒体的交互性利于开发满足受众需求的档案文化产品。档案文化营销是在信息化语境下的新营销形式，强调服务性、互动性。以受众的个性化需求为导向，希望他们更多地参与到活动中并体验新的创意。而新媒体自身的开放式交互特性，有利于公众进行双向对等沟通，吸引公众的不断参与和互动，寻求满足受众需求的档案文化产品与服务的形式和内容。当前微博、社交网站等新媒体形式，极大地吸引青年人的参与，有利于档案文化产品的传播。

3.新媒体的低门槛降低档案文化营销成本。新媒体是草根媒体，它真正实现了公众传播。它提供每一个人自己思想的平台。这样当利用新媒体进行档案文化营销时，成本相当低廉。它可以利用微博、社交网站等已存在的公众交流平台，举办档案文化营销活动，使整个传播更具性价比。同时，新媒体营销可以直接反映活动的效果，便于档案工作者及时调整营销方向及策略，从而节省时间成本。

三、新媒体视域下的档案文化营销策略

1.树立正确的档案文化营销理念。（1）树立用户至上服务观。相比传统营销战略，新媒体营销方式更重视顾客满意度，因为用户的情感满意度是信息化营销的生命。而要改善档案文化工作的现状，就需要转变传统被动的服务观念,不仅要秉承传统的顾客至上的营销方式，还必须树立以受众需求为导向的新媒体营销服务意识。一方面，档案机构可以利用自身的信息技术优势，深度挖掘受众的档案需求。在此基础上，制定有效方案，以在最大程度上满足更广大群众的需要。另一方面，深入研究新媒体的传播特点，善于运用新媒体了解受众个性化需求、兴趣偏好、知识结构，为特定的受众提供个性化的档案文化产品和服务，进而增强受众对档案文化的理解度和忠诚度。（2）引入先进营销理念。新时代受众对档案文化有更多的需求，但这些需求往往被忽略，这样的结果是档案工作者全力以赴，往往受众却不满意。实际上，档案工作者对档案文化信息的选择、收集应该借鉴“软”营销观的理念，要更注重目标市场的需求，更精确、有效地传送各种档案文化产品和服务，同时，要尽可能以受众为中心，提供其所需要的档案文化产品和服务。除此以外，档案文化营销还应该借鉴一些整合营销的思想，特别是营销职能的协调。档案文化需求分析、档案文化编研等多部门均以服务受众为目的进行彼此协调。档案文化营销不应该是档案部门内哪一个人的工作任务，而是全体人员的工作任务。所有档案机构的工作人员，每个部门都必须树立这种一心一意为广大受众提供服务的新意识，认真调整和改善自身的工作作风，才能彼此协调、互相合作，把档案文化营销工作做到最好。

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1 安踏集团国际化营销现状

在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。然而安踏集团真正开始国际化开始于2007年，截止到目前也就仅仅有4年半的时间。安踏的国际化道路才刚刚开始，未来安踏的任务还是极其的艰巨。就目前来看，安踏集团的国际化有：起步晚、市场份额低、市场局限、国际化战略不清晰等特点。

2 安踏集团国际化营销策略SWOT分析

2.1 安踏集团的营销优势

2.1.1 稳定的国内市场—全球化的扎实基础 2006年至今，安踏在全国范围内建造品牌旗舰店，运动生活系列、儿童系列等这些有针对性的店铺也在有条不紊的推广过程中。近年来，安踏品牌连锁店遍布全国各大中型城市。如今，安踏的品牌营销店已经渗透到了全国各个城市，在二线城市和经济较发达的三线城市具有很大的竞争优势，形成了强大的“销售网络帝国”。

2.1.2 强大的代言人团队 安踏的代言人有篮球明星凯文·加内特、路易斯·斯科拉、史蒂夫·弗朗西斯、网球明星伊莲娜·扬科维奇、跳水明星郭晶晶等。他们都是有着广泛影响力，合理的和代言人合作、举行一系列的活动可以增加安踏的全球知名度。以加内特为例，曾获得NBA总冠军、全明星赛最有价值球员、奥运会男篮冠军等荣誉，同时今年36岁的他在NBA东部季后赛中打出了统治力的数据，如果安踏能够充分利用他的影响力，那么提高自己的国际知名度就指日可待了。

2.2 安踏集团的营销劣势

2.2.1 全面发展稀释企业资源 1999年开始品牌的全国之路，只用了四年，就成长为新生代体育用品品牌的领军者，居全国第二。随后的几年，安踏在模仿李宁品牌的路上越走越快，全线出击，进入了多达十五个运动领域。在这看似辉煌的背后，其实是巨大的品牌危机，企业资源与科研实力不足以支撑着这种全面出击的发展方式。

2.2.2 研发投资不足及科技力量薄弱 作为一家只有28年发展历史的企业，成立科研队伍只有十年的企业，无论是从技术的积累上，还是创新上，安踏都无法与业内领导者相比。从直观数据可能更清楚的看到安踏在研发方面与世界一流品牌的差距。从2008年开始耐克更是每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发，安踏一直到2012年才打算将研发投入提高到销售收入的4%，但是耐克2008年的销售收入为186亿美元约1209亿元，安踏仅为46亿元，前者是后者的26倍左右，同时耐克的研发投资只专注于十五项运动的装备。由此可见安踏的研发投入是极其薄弱。

2.2.3 起步较晚经验不足 安踏体育品牌国际营销真正开始于2007年，相比较于李宁的2001年、匹克的2005年，起步明显较晚。在很多市场已经被国内、外竞争对手占有的时候，如篮球市场有耐克，足球市场有阿迪达斯，网球市场有鸿星尔克等，安踏才选择国际化，选择进入某一个领域，这无疑增加了自己进入市场以及营销成功的难度。

2.3 安踏集团的营销机遇 2012伦敦奥运会安踏展现的大舞台 顶级赛事和体育资源带来的不仅仅是直接的账面收入，其核心价值是提升品牌高度，与消费者产生强烈的品牌感知，这也是安踏进行国际化营销所需要的，而奥运会则是顶级赛事中的顶级赛事。安踏的奥运营销战略已经全面启动。伦敦奥运举行在即，除了为中国体育代表团打造领奖装备「冠军龙服外，安踏体育还启动一系列奥运营销战略，藉此支持中国奥运健儿在伦敦奥运再创佳绩。

2.4 安踏集团的营销威胁 成本上升之后的提价难： 2011年，涨价、招工难、电荒、资金链骤紧等使得中国鞋企本来就狭窄的生存空间更加狭窄，安踏也不能幸免。作为运动鞋主要原材料的国际原油、橡胶、棉花等价格的不断攀升，再加人力成本提高，安踏的压力不断增大。以天然橡胶为例：天然橡胶价格更是达到历史最高水平，2010年国内天然橡胶价格从25000元/吨开始发力，并在11月一度创下39800元/吨历史最高水平。相关的投资报告认为，2012年天然橡胶价格还将继续上涨。

在安踏2011年财报中，成本上涨的影响已有所体现。截至2011年12月31日，鞋类成本上涨2.0%，服装成本上涨1.2%。鞋服成本的上涨使得安踏在2011年自行生产、外包生产成本分别同比上涨12.4%和48.1%。为了应付不断上涨的成本压力，安踏也不得不将提高销售价格，幅度约在5%～10%。但是，亚洲、非洲国家的消费者属于价格敏感性，一旦安踏提高产品的价格，那么随之而来的则是低销售额、低利润。资金短缺将会在很大程度上限制安踏集团的国际化营销策略。

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1 系统建设目标

电力为一体化缴费平台及第三方支付系统提供的电子认证服务内容包括：

严格按照电子签名法的规定，为双方发放数字证书确保双方服务器端的身份真实、可信；同时，实现双方交互信息的机密性、完整性以及抗抵赖性等安全保障。

2 设计指导思想

根据安全需求分析，在本项目中构建基于数字证书服务的安全认证体系的总体思路是：依托于第三方认证中心——北京数字证书认证中心的权威性和合法性，实现一体化缴费平台与第三方系统服务器证书的受理与发放功能；同时采用电力完全自主知识产权的证书应用产品——数字签名验证服务器，根据一体化缴费平台和第三方支付系统进行数据交互的具体业务特点，进行证书功能集成，实现服务器身份认证、数字签名、数据加密、数字信封等功能，保障传输信息的完整性、机密性、责任认定等全面安全服务功能。

3 系统设计安全需求

结合一体化缴费平台与第三方支付系统交互过程中面临的安全问题，我们认为一体化缴费业务对CA需求的关键点是：

（1）身份认证：在一体化缴费平台与第三方支付系统建立连接前，必须能够识别交互双方服务器的真实身份，身份认证是技术保障的前提和基础。

（2）机密性保障：一体化缴费平台与第三方支付系统之间存在大量机密敏感信息的交换，敏感信息在传输环节必须要以密文方式加密传输，防止其被第三方拦截而导致泄漏。

（3）完整性保障：敏感信息在传输过程中必须保证其完整传输，防止途中被恶意篡改。

（4）抗抵赖性：一体化缴费平台与第三方支付系统双方存在大量机密信息的交换，必须防止日后任何一方或双方对操作的抵赖。

4 系统功能概述及系统流程描述

一体化缴费系统以内蒙省公司为中心，实现跨地区收费。从而方便客户交费，保证电费顺利回收。本项目通过建立一体化缴费平台，同多家第三方支付系统相连接，实现跨地区收费。双方约定好报文格式与交易代码，通过一体化缴费平台传送数据并保证数据的安全性，完整性。

系统流程描述：

（1）第三方系统发起会话请求，建立会话连接。

（2）验证一体化缴费平台服务器证书。

（3）第三方系统调用签名验证服务器“数字签名接口”，使用服务器证书私钥对所传输数据进行签名。

（4）第三方系统调用签名验证服务器“数据加密接口”，对所传输数据进行数据加密。

（5）将签名、加密后的的数据发送到一体化缴费系统服务器。

（6）一体化缴费系统收到数据后，对数据进行解密，并验证签名，验签成功后进行相关业务操作。

（7）一体化缴费平台向第三方支付系统发起会话请求，建立会话连接。

（8）验证第三方支付系统服务器证书。

（9）一体化缴费平台调用签名验证服务器“数字签名接口”，使用服务器证书私钥对所传输数据进行签名。

（10）一体化缴费平台调用签名验证服务器“数据加密接口”，对所传输数据进行数据加密。

（11）将签名、加密后的的数据发送到第三方系统服务端。

第三方系统收第三方系统发送的数据后，对数据进行解密，验证签名，验签成功后进行相关业务操作。

5 系统框架概况

系统框架中，共包含以下几个系统与行为主体：

5.1 一体化缴费系统

一体化缴费系统以内蒙省公司为中心，实现跨地区收费。从而方便客户交费，保证电费顺利回收。本项目通过建立一体化缴费平台，同多家第三方支付系统相连接，实现跨地区收费。双方约定好报文格式与交易代码，通过一体化缴费平台传送数据并保证数据的安全性，完整性。

5.2 第三方系统

第三方支付的自有系统，通过互联网和一体化缴费系统相连接，两者在进行数据交互前，须由第三方来发起请求信息，建立连接。

5.3 北京数字证书认证中心

是获得国家电子认证服务许可资质的可信第三方CA中心，具有高可靠性、高安全性的CA系统及数据中心。为个人、机构、服务器颁发数字证书，并为其业务系统集成数字签名验证服务器，保障一体化缴费系统与第三方系统间的通信安全，保障数据机密性、完整性，防止抵赖行为的出现。

5.4 服务器证书

由第三方CA中心向一体化缴费系统和各第三方系统服务器颁发服务器证书，保证这些服务器和设备在互联网中身份的真实性，基于服务器证书可使一体化缴费系统和各第三方系统够有效识别对方身份的真实性。服务器证书存储在数字签名验证服务器中。

6 结语

营销电费回收是用电营业管理信息系统中明显提高供电企业经济效益的重要一环。随着科学技术的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，对电力收费工作提出了许多新的要求。供电部门应该使用各种先进的技术手段，提高收费的电子化、自动化、信息化程度，实现跨分局、跨地区收费，发便客户交费，加快电费的回收速度、提高电费回收率。

本项目通过建立一体化缴费平台，同多家第三方支付系统相连接，实现跨地区收费。第三方支付采用数据报文方式，即，双方约定好报文格式与交易代码，通过一体化缴费平台传送数据并保证数据的安全性，完整性。基本上采用http交易方式中的响应/应答式，即无论何时何地，省局只作为服务程序，所有的请求信息都必须由第三方来发起。省局提供第三方的接口程序。第三方通过调用接口程序实现与省局的通信。

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1、讲故事

当洛杉矶的设计师Paul Marra搬迁陈列室到一个新的位置，他使用GIF动画去讲述整个故事，从地图上的线路轨迹到“We moved！”横幅，再到新的地址列表。整个邮件显得轻快，时尚，温馨。太平洋保险的例子，也是告诉我们，有时候一个枯燥的公式化的通告，也能变得有趣！

2、把注意力吸引到最重要的事情

Method，J..Jill非常善于产品布局、文本样式及空间的综合协调布局，以在邮件中创造轻快或成稳的感觉。在以下电子邮件中，它们分别使用GIF动画着重突出其折扣促销、价格优惠。这种微妙的处理，体现了审美和促销推广的巧妙融合。

3、展示多个产品

如果你是一个在线零售商，GIF动画可以改变电子邮件用户与你的产品进行互动的方式。考虑模仿下面2个例子：这个动画形象是不是远比静态网格的产品陈列更引人注目？

4、营造现场直播效果

及时直播分享来自社交等渠道的互动信息，不但为品牌活动的多渠道声音扩散呐喊助力，最重要的是品牌与用户的互动性增强，渠道与渠道间联系更加紧密，邮件页面表现更为生动活泼，用户体验也更好，进一步试想，当用户在邮件中正好看到了自己的留言，一定会大叫，“哇，是我耶”。

5、装饰及活跃页面内容

下面案例，只是利用Gif动画装饰及活跃邮件页面内容的表现方式之一，如何突破传统静态平面、毫无新意的页面设计，把Gif动画最佳的运用到你的设计创新中，制造惊叹、醒目、独一无二的用户体验感，是邮件营销设计人员们新的一年的必修课之一。

邮件营销，及邮件与短信、微信、APP等等多渠道个性化会员营销服务商webpower中国区提供5个在邮件营销中应用GIF动画的快速提示：

①保持动画简单。如果能以四帧同样说清楚八帧的事情，那么选择用更短的。

②请确保动画使你的邮件营销活动加强或增加亮点，而非仅仅作秀。