创业与市场营销范文

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二、自主创业与市场营销创新理念的结合

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

三、自主创业下的市场营销管理

1、市场营销计划、组织和控制

市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

2、实现企业社会责任的营销管理

企业的社会责任是指企业在创造利润，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

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一、国内外同类工作现状

世界上最早提出创业教育概念的是柯林.博尔,他在1989年向经济合作和发展组织的教育研究与革新中心提交的一份报告中指出创业教育的必要性和重要性。目前,创业教育相关课程已成为许多国内外大学的必修、辅修或培训重点科目,许多一流的商学院已把创业学设为管理学硕士的主修或辅修专业。

创业教育在欧美等发达国家的高校中亦已经成为较普遍的活动, 大学生的创业精神与创业能力, 已经成为评价高等教育质量和人才质量的重要标志。美国教育部自20世纪80年起创业教育以来,立刻被职业界所接受,美国有369所大学至少开出一门创业学课程,包括哈佛、宾州大学等。一项研究表明,有37.6%的大学在本科教育中开设创业学课程,有23.7%的大学研究生教育中开设企业学课程,有38.7%的大学同时在本科和研究生中开设至少一门创业课程。

我国在创业教育方面发展较慢,直到2002年4月,教育部确定清华大学、北京航空航天大学、中国人民大学、上海交通大学等九所高校作为全国首批创业教育试点院校,我国才算是出现了创业教育,但这些院校大多仅针对工商管理这一专业开展了有限的创业教育,仅把市场营销专业简单归于管理专业之下,未能给予市场营销专业学生创业特点的独特性研究。

二、市场营销专业创业教育课程设置的主要问题

由于起步晚、缺乏经验,以及受传统观念限制等种种因素,目前市场营销专业的创业教育存在诸多问题:

1.创业教育的课程设置不合理

创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。但仅就理论而言,创业教育涉及的知识面也相当广泛,涉及诸如管理、营销、财务、法律、税收乃至人际交往、商务沟通等各个方面,然而目前在营销专业课程大都集中在过于笼统单一及理论化,不利于创业教育的开展。

2.市场营销专业创业教育的师资力量薄弱

创业教育的师资力量薄弱,创业教育又是一个涉及多学科、对多种能力有要求并且实践性强的学科,要求教师具有较高的综合素质,而目前普遍存在的问题是,教师的理论性知识强,但缺乏实践经验,不了解市场情况,只能是纸上谈兵,无法把营销专业课程与创业课程很好的结合起来,不能很好指导学生开展创业活动。现在有些高校通过聘请了一批企业家(或创业人士)担任客座教师来解决这一问题,但由于部分创业者或企业家缺乏教学经验,未起到理想的教学效果。

3.创业教育缺乏良好的社会环境

创业教育获得了全社会的广泛参与和支持,有很多非营利性组织进行创业教育的推进,他们通过开展对创业教育的宣传,从事创业环境的促进开发并提供创业的专业知识和技能,从而逐渐形成了政府、企业、个人都广泛参与的创业教育支撑体系。我国在这一方面的发展明显落后,使得创业教育仅在教育层面得到发展,缺乏全社会的支持。

4.教学方式单一

营销专业的课程,大多是参照教学大纲,把知识理论按部就班地讲给学生听,这没有立足于创业教育课程本身的特点,难以真正提升学生的创业能力。

三、解决大学市场营销专业创业教育的措施和途径

1.完成市场营销专业创业教育课程设置

课程设置由几部分组成:营销专业认知实习营销专业课程改革营销学生参与社会创业实践

(1)营销专业认知实习的重点要放在树立学生专业兴趣上,把学生就近安排到本地的各大商场,从销售终端开始,用心去观察每个商品的包装、定价、陈列与摆设等,进行同类商品的比较,调查行业从业技能。让学生明确本专业的工作性质、工作内容,完成对专业的感性认识,树立正确的专业定位。实现了学生对市场营销专业“点”的认识――市场营销到底是干什么的,市场营销在整个企业中的地位、作用和与其他部门的关系。

(2)营销专业课程改革。营销专业课程设置除了传统的基础课和专业课外,相应增加创业课程:首先,课程可以围绕商业计划书的逻辑模式展开,包括环境市场研究、核心竞争力、人力资源管理、产品品牌管理、渠道管理、促销管理、沟通技巧、财务管理等课程,使学生在创业时具有各种基础知识与技能。教学中以案例互动式教学为主,并加强创业成功人士与学生的座谈交流活动。其次,有条件的情况下,可以在网络上开辟空间,进行BBS的交流,引入管理学、会计学、营销学的专家或成功创业者作为管理员进行主题探讨,如按不同行业的创业特点进行主题讨论,如房产、汽车、保险等不同行业其创业的特点与区别,更能吸引学生参与,提高学生兴趣。通过这些途径对学生创业进行课程内外相结合、持续性的教育。

(3)完成创业实践。这可通过三种并行的途径提高学生创业实践:一是让学生进行营销模拟演练(通过软件系统来完成)或ERP沙盘模拟演练,满足学生求知欲,培养学生的团队精神,锻炼了学生创业的能力;二是通过组织鼓励学生参加国际管理大赛、挑战杯等创业竞赛,围绕一个具备市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份创业计划的部署,最终通过书面评审和秘密答辩的方式由评委选出获奖者。通过竞赛提供的系统培训,以及学习交流,全面接受创业者所应具备的知识和职能体系;结识未来创业伙伴,结识风险投资家、商界和法律界人士,并可与媒体建立良好的联系;可以培养沟通能力、说服能力,增强创业的勇气、信心,了解创业途径,寻求创业信息,减少创业的盲目性和风险性。三是结合营销专业实习基地和学校创业超市,让学生自己真正从事营销工作,实现专业知识与实际工作有机结合。

2.完成创业效果评估与改进

通过对学生,尤其是毕业学生的创业活动进行跟踪调查,通过创业效果评估及反馈,结合社会需求,对创业课程进行改进,形成良性循环。

3.打破专业壁垒,把基础教育与专业教育紧密结合起来

文、理、工相互渗透,在课程学习时就引导学生把所学的知识与创业构想相结合。这种课程结构,有利于使学习者置身于创业的社会经济与人文的大背景下,引导学生关注与创业有关的一些经济社会问题。

4.引入案例教学

在教学中,要注重引入现实案例。使学生通过总结创业成功与失败的案例,提高对创业问题的分析与判断能力,激发他们的创新与创业思维。在创业课堂上。

5.创业教育课程形式――多样化

在创业教育中,创业形式也非常重要。要通过各种形式多样的方式,把发展创业教育的构思变成现实,具体到大学生日常的学习、生活当中,通过潜移默化的影响,使他们主动地投入到创业实践当中去。

(1)实践模拟式学习方式,建立校园小型商业区。学校也可以专门为这些商业项目建立一个数据库,让各个项目相辅相成,形成一个校园内部的“商业区”;学校甚至可以为这些项目设立一个内部的“银行”,形成“现金流”,被雇用的学生还可以获得收入。当然,这些一切都要在学校有关部门的指导下进行。

(2)高校与企业“联姻”,建立创业教育基地。高校在实施创业教育的过程中,可走校企联合的模式,通过各种途径与企业“联姻”,建立创业教育的实践基地,为学生提供实战场所。学校要制定计划,投入一定的人力、物力,支持这种教学实践方式。

大学生创业教育是开发和提高学生的创业基本素质、培养有创业能力的高等人才的教育。创业教育的目标是培养大学生形成包括创业意识、创业心理品质、创业能力、创业知识结构四部分组成的创业基本素质,在全面素质教育的基础上,强化综合素质与开创型个性, 提高现代创业意识与能力。创业教育既强调培养大学生的竞争能力和择业能力, 又进一步要求高等教育直面信息时代和知识经济社会的快速发展和急剧变化, 以创新性和创造性为基本内涵,培养大学生自觉预测变化、积极应对变化的自主创业的能力和素质。创业教育的本质是一种素质教育, 其基本内涵是培养大学生的创业精神和创业能力。创业教育的理念与原则要转化为一种教育创新的教学实践, 必须重视对创业教育课程体系的研究。

参考文献:

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[DOI]1013939/jcnkizgsc201704108

1前言

继2014年教育部《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》后，2015年3月11日，国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中又明确提出鼓励科技人员和大学生创新创业。当前，创新创业教育（以下简称双创教育）已经成为经济增长的重要引擎之一。各大学纷纷展开创新创业教育教学的探索与实践。通过开展大学生创业训练营，将双创教育与专业教育有机结合起来，有利于提升学生在创业课程中的学习积极性，使高职营销专业学生创业理论和实践能力水平显著提升，营销专业创新创业教育活动内容进一步丰富，整体创业与就业实力显著增，对完善学院创新创业教育工作体系有积极推动作用。

2大学生创业训练营的创建目标与设计思路

21大学生创业训练营的创建目标

大学生创业训练营建设的总体目标是以“沙盘教具和系统平台软件”为载体，利用院校的优质教育和校友企业家资源，引入优质企业合作开发，以创业教育和初级孵化为核心，以导师咨询、创业项目一对一辅导等产业整合为一体的创新创业扶持体系。

具体目标是开发和建设创业课程资源平台和实践支持平台，搭建工学结合的实践环境；依托课程内容体系及学生特点，与合作企业共同开发创业教材，让学员动手参与将创业团队、创业项目、创业资金、创业市场、管理等知识动态融为一体综合体验，逐渐探索和完善“××天集中训练”的“教”“学”“做”一体的创业训练课程包，并制定和完善创业训练营过程性评价和总结性评价体系。

22大学生创业训练营的设计思路

大学生创业训练营强调理论与实践并重。按照市场营销专业创新型人才培养规格的基本要求，本着满足营销专业学生的岗位技能要求和个性心理需求，将理论内容设计成不同知识点的模块，授课时课时数目、内容难度与深度均可根据师资与学员情况灵活调用，配套设计。实践部分遵循真实创业所经历的创业酝酿期、萌芽期、发展期、成长扩张期的阶段性规律，按照从形成创业思维，到付诸创业行动，到最终形成创业结果的思维进行推演过程。建立了一个从准备创业到建立企业，并初期盈利的创业脉络，以模拟创业软件为实践载体，以创业公司的成败得失案例为辅助，构建具有鲜明营销专业特色的创新创业课程训练包，具体的设计思路如图1所示。最终形成的创业训练营课程包实际上经历了一系列的分解、提取、序化和重构的过程。

图1大学生创业训练营的设计思路示意

3大学生创业训练营的方案实施

31以“大学生”真实的创业状态与规律为基础构建了微观的创业世界（平台）由企业和院校教师共同开发的大学生创业训练营项目课程结合真实创业规律，实战演练、分组练习，注重理论与实践相结合，注重动手能力的培养。以沙盘教具和系统平台软件为载体，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动，体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程，体验承担经营的风险与责任，学习管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，体验团队协作精神，全面提高学生企业经营管理的素质与能力，深入理解和有效掌握企业经营管理理论，锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。帮助大学生尽早树立创业意识，引导大学生合理规划项目运作与经营能力，以创业带动就业，让学生赢在就业起跑线上。训练营项目与真实创业阶段的对应关系如图2所示。图2大学生创业训练营项目与真实创业阶段的对应示意

32结合营销专业特色，打造出模块化、积木型训练内容课程包当今企业竞争异常激烈，市场营销已然成为21世纪的核心思维方式之一，对于创业的大学生至关重要。而市场营销专业是研究企业一切的经营活动以及企业及其员工经营理念的一门综合性学科，本专业大学生已经具备了较扎实的经济、管理、市场分析、企业运营方面的知识和能力，因此在创新创业方面具有绝对优势。但是大学生往往对于创业表现很茫然，缺乏心理准备，没有创业信心，对创业的理解只停留在概念上，不知道该如何行动。而在创业后又往往表现得盲目自信，但极低的创业成功率似乎又预示着一些问题的存在。所以在大学生创业训练营的内容设置上，根据社会实际需要和学科发展特点，着重将丰富的市场营销创业实践经验，渗透到整个课程体系和教学大纲中，主要以如何去帮助学员发现自身的思维误区、找到自身创业的短板、盲点，补充相关知识。学生在训练营中可以根据自身知识程度和认知水平，选择性地学习项目知识、团队并及时通过模拟软件进行实践验证，学习过程中可以通过多种渠道和训练营中的老师及企业专家互动交流、分享观点、接受咨询建议等，不断增强自主学习能力、系统思维能力、整合资源能力、组织能力、市场开发能力等创业必备能力。

大学生创业训练营课程历时3～11天不等，具体训练活动内容安排如表1所示（可根据实际情况做适当调整）。

表1大学生创业训练营内容安排（省略）讲次训练项目培养目标主要内容描述第1天创业思考与行动对整个创业过程有初步感知感知创业意义、内涵、方法创业素质测评认知自身创业素质和团队角色定位通过系统答题自我测评第2天创业项目设计与项目选择激发创业思维、形成项目创意创意比评并形成创意团队……………………第11天第六年总结信息化管理第6年企业模拟经营及阶段总结……

33多种形式调动，激发学生从激情创业到理性创业、科学创业的良性循环当前营销专业大学生创业大多以自雇型（自己做老板，如个体户经营“淘宝网店”餐饮店等创业）和产品型创业（利用自己或家人朋友独特研发的核心技术产品，投资市场生产的创业活动）为主。尤其随着互联网和电子商务的快速发展，“互联网+”更助推了营销大学生创新创业热情，但由于创业是一项复杂而艰巨的工程，大学生一遇到困难往往一蹴而就，热情难以维继。因此需要在创业教育中正确地引导和鼓励，使其形成持续创新创业的动力和激情。大学生创业训练营讲理论时课程内容充实，引用国内外多个真实创业案例，紧跟业界趋势，在讲座、案例学习的同时，辅以动手练习、交流研讨，实操时采用新颖的体验式教学，体验成人行动学习，更好地完成团队协作，培养企业经营意识和能力，多种授课形式的有机结合，生动易懂、不枯燥。学生足不出户完成了一次“创业游学”，并意识到创业不仅仅是学习成功者的经验，更需要接受失败者的教训，在沙盘演练中遇到、知道、学习到，未雨绸缪，降低真实创业走弯路以及失败的代价。同时，通过创业训练营孵化出几个适合青年大学生创业的小型项目，教师和企业专家随时跟踪指导，给予学校、企业等多种支持，让学生在后续的创业实战中学习如何去思考、去探索、去发现、去总结，实现真正理性创业、科学创业。

4结论

大学生创业训练营课程遵循创业思维成长规律，让学生从产生创业意识的创业者到通过自己的创业思维去判断、把握、整合、掌控，产生一定的创业行为，并最终产生创业结果，让学员动手参与将创业团队、创业项目、创业资金、创业市场、管理等知识动态融为一体综合体验，一旦产生良性的创业结果，将更加增强创业意识，触动创业思维更加活跃。有利于提升学员在创业课程中的学习积极性；通过沙盘演练，让学员保持激情且拥有理性，以系统化、动态化推演，增强自身创业能力，有效引导创业行为。同时，在此过程中专业教师得以到合作企业接受培训和顶岗实践，吸纳多名企业教练加入课程建设和讲授，极大增强了学校创新创业教育的师资力量。

但应该看到，我国市场营销专业大学生创业教育仍处于初期阶段，要借鉴美国、英国、法国等发达国家较为成熟的大学生创业服务体系，结合实际情况进行创新性改革，才能满足大学生的创业需求，为大学生提供更高的创业服务价值。

全员必须有上岗证书、相应的专业知识和深厚的基本功，能够及时有效地完成工作要求；②开展专业的职业培训，强化内部控制人员掌握先进的财务内部控制中的新知识、新业务及新方法，与时俱进；③落岗位轮换制，以增添有关人员的新鲜感，避免他们长期从事一份工作感到厌烦，并且还有助于培养其竞争意识，调动其内部潜能和工作积极性。落实相关制度，促使内部控制人员自主学习新知识，以胜任新岗位工作，提高业务水平；④强化内部控制人员的政治学习，培养其良好的职业道德。作为内部控制人员，在进行不断的政治学习后，清楚了解自身具有多高的职业道德，并不断增强自身的职业荣誉感，树立主观能动意识，保持积极的工作态度。

（4）加强内部审计监督。内部审计在内部控制体系中占据重要地位，随着新会计制度的落实，事业单位必须突出内部审计监督的功能优势，培养员工树立正确的工作态度，强化自律性。单位应提高对内部审计工作重要性的认识，安排专业的工作人员，开展经常性的审计单位的整体经济项目，制定详细的审计方法、审计领域，明确审计员的工作任务。通过内部审计将单位各部门有机结合起来，严格遵循并落实内部审计制度及内部监督原则，促使各部门工作中互相配合、互相监督。除了各部门间要互相监督做好内部审计外，各部门岗位间也必须做到有效的互相监督。通过内部审计，定期对内部控制制度的执行过程进行合理评价，及时找出内部控制制度的不足之处，并采取相应措施加以解决。

（5）构建完善的流程监控机制，强化建设项目管理。事业单位应构建一套完善的项目内部管理制度以及相配套的议事决策机制、审核机制，严格按国家相关法律法规开展项目招标，结合审批单位制订的投资计划与预算落实各项目资金的专款专用，强化档案管理工作，将所有不相容岗位进行分离，促进建设项目内部控制的有效运行。

（6）促进程序管理的规范化，强化预算控制。根据实际情况，科学设置管理岗位，清晰划分各岗位的职责任务，将预算编制工作、预算审批工作、预算执行工作等不相容职务进行分离。构建预算内部管理制度时，应充分考虑预算编制、审批、执行、决算等工作内容，规范预算编制程序，制定科学的预算编制方法，预算编制要及时、内容要完整、数据要精确。

4结论

综上所述可知，内部控制的有效运行对事业单位的长期稳定发展具有重要意义。随着新会计制度的颁布实施，事业单位应想尽一切办法，通过多样化的渠道及手段，尽快构建一套适应于新会计制度的内部控制体系，并贯彻落实到实处，发挥事业单位在社会经济发展中的推动作用。

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二、“走进”市场营销行业，引入企业真实营销案例，提振创业信心

要创业，首先就要具有行业经验资源。对于创业个体，创业素质之一就是具备行业专业知识。一般而言，学生选择了市场营销专业，但并不表示都了解或热爱这个行业。实践证明，学生耳濡目染企业生产现场，切身感受行业发展动向，能够形成对市场营销的整体性和完整性认知，促使学生有意识地对市场营销实务的资讯与常识进行积累，从而明确专业学习的努力方向，强化创业的“精、气、神”。例如，组织学生对具有一定实力的企业进行观摩、体验、调研。比如到商场的电子产品、家电产品去了解业务员的工作，到汽车销售公司去了解汽车营销知识，到房地产公司去了解转业顾问的工作。经过对企业现场进行观摩、体验，经企业专家介绍，学生了解到市场营销的发展方向和潜力。学生热情高涨，兴奋之余对专业学习更坚定了信念。另外，组织学生观看了一些关于各种品牌的汽车营销视频，将《市场营销实务》知识深入到这些真实的企业营销案例中去，这让学生以开放的视野了解了市营销实务学科的前沿，潜移默化中使学生形成对营销营销的综合性认知架构，从而及时对未来的就业或创业方向做出定位调试，进而提振学生的创业信心。

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大部分独立学院均在实施创业教育，重视程度与开展效果各不相同，而选择市场营销专业开展的基本内容有：

（1）在实训室进行商务谈判实训及ERP沙盘模拟演练，开展商务谈判大赛及ERP沙盘模拟大赛，不仅培养学生的团队精神，而且锻炼学生创业的能力。

（2）组织鼓励学生参加全国挑战杯、学校就业项目申报、以及各种创业大赛等创业竞赛活动。选择好的创业伙伴十分重要，通过参与各种创业竞赛，了解创业的具体途径，寻求创业的更多信息，还可以结交未来各行各业的人脉关系，提高自身沟通能力和说服能力，树立创业的信心，从而减少创业中的盲目性和风险性。

（3）通过当地政府、学校无偿提供给大学生创业基地和创业孵化中心进行创业，既可降低学生的投入成本，同时也让自己真正的从事营销工作，更好的实现专业知识与实际工作有机结合。

1.2创业教育存在的问题

1.2.1创业教育重视程度不够

（1）学校层面不够重视，并未将市场营销专业学生的创业教育融入到学校人才培养方案当中去，而仅仅将创业教育视为“业余教育”。有的甚至只是停留在“创业设计大赛”、“创业设计活动”等创业实务层面，比赛结束创业项目终止，创业教育流于形式。

（2）部分学生片面理解创业教育。首先部分学生认为只要有资金和物质就能创业，与个人的能力毫无关系，并未意识到在创业过程中的高新技术产品、知识、新型服务等因素的作用。其次，部分学生在理解创业概念上比较片面，如将创业和创办企业等同起来，或者将创业理解为勤工助学。最后，部分学生将创业教育放在可有可无的位置，具体表现为创业创意不足、团队合作较弱、自我约束力和承受挫折能力不强等问题，很难适应创业中的竞争。

1.2.2师资力量薄弱没有优秀的教师和强大的师资队伍，何谈创业教育。现阶段绝大多数在独立学院教授创业课程的教师没有创业经验，实践能力仍十分缺乏，导致了教师只能照本宣科，影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员，没有任何创业竞赛或实质的创业经历，指导学生创业作品不知从何入手，严重影响创业的效果。

1.2.3大学生创业教育平台建设投入匮乏大多数独立学院由于市场营销专业招生情况不好，无法在社会实践基地、实验室建设等方面投入更多的经费，加上学校在社会中影响力不大，获得企业与社会的创业资源的支持有限，创业教育的平台建设投入相当匮乏。

1.2.4课程设置不完善与缺乏科学的教材

（1）部分高校虽然为市营专业的开设了相关创业教育的部分课程，但也只是一些孤立性的课程，有些院校甚至连市场调查、市场细分、市场预测等市场营销专业的核心课程都并未开设，整个创业教育课程与其他学科之间缺乏关联性、逻辑性，学科内容和教育目标的设定不明确，更缺乏配套的教学体系，导致创业教育经常无章可循，需要进一步的完善和整理。

（2）独立学院市场营销创业教育缺乏科学的教材。教材普遍缺少关于如何发现创业机会、创业企业如何管理与创业教育培养目标相适应的内容，还有些学校不使用创业教材，直接由教师讲授一些创业的基本原理与方法，再补充一些管理学、法律、经济学等与创业教育相关的知识，没有科学的教材直接影响创业教育实施的效果。

2加强独立学院市场营销学生创业教育的对策和建议

加强独立学院市场营销专业学生的创业教育应改革现行的教学模式，以能力教育为核心，培养学生的创业素质和能力，最终目标是把学生培养成具有企业家素质和能力的新型人才，具体措施为：

（1）创业教育需要政策支持及政府、学校和社会各界的支持。落实国家、省、市文件政策，营造创业教育氛围，需要政府、学校以及社会各界的共同努力，它是一项系统的工程。首先政府要为创业提供必要的法制保证，呼吁和协调社会各界积极为大学生创业创造条件。其次独立学院市场营销要以“以创业促改革、以竞赛促进步、以校企共同合作、实现营销自我”为口号，让学校吹起创业风，全体师生共同参与创业，并且通过多渠道与企业合作，广泛建立实践基地，为创业争取更多的投资资金。企业与社会各界在创业教育中充分扮演好“伯乐”的角色，对看好的创业项目提供必要的资金支持和技术指导。

（2）完善市场营销专业创业教育课程设置与教学体系。完善市场营销专业整体设置要与学生创业能力的培养紧密结合，除了市场营销专业主干课程以外，融入创业课程，并将创业课程模块纳入到培养人才方案中，把“创业教育”理念贯穿到整个人才培养过程中，同时充分利用好创业教育平台，要走出课堂、走进企业，实现理论教学与实践教学结合，课堂教学与社会实践、实训相结合。鼓励学生参加全国挑战杯、学校就业项目申报、以及各种创业大赛等创业竞赛活动，争取更多的机会锻炼自己。让学生熟悉创业各个环节，有利于学生扎实创业基础知识与能力、提升创业的实战经验与经营能力。

（3）改善师资力量薄弱环节，推动创业教育发展。创业教育不可或缺的是一支具有创业意识、创业能力和创业素质的师资队伍，独立学院需要打造一支符合本校实际创业教育师资队伍，可通过开展校企合作、国际合作或者引入创业成功人士兼职任课教师的方式，通过辅导、研讨、讲座的方式提升教师的能力与素质，积极创造各种条件，鼓励教师到企业挂职锻炼、网络模拟公司的组建与运营比赛、ERP(企业资源计划)沙盘实战模拟演练、指导学生参加各种创业大赛等等。

（4）创建大学生网络创业平台。由于网络创业具有投资风险小、创业门槛低、发展潜力大、效益回报快等优点，是大学生创业的最佳途径。而市场营销专业创业教育的发展，要以电商、微商的发展为机遇，构建网络创业平台，既可以满足高校创业教育的需求，也能开拓就业渠道，从而大大缓解毕业生就业压力。

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一、市场营销专业学生创业问题分析

当前的创业教育环境喜人，无论是从教育部门的鼓励，政府支持，社会各界的扶持，还是学校的重视，学生自己的本身的渴望或期待都十分的强，因此现阶段的创业教育环境十分的好，但是也存在一定的问题，其中包括，首先，学生对于创业兴趣浓厚，渴望通过创业实现自己的价值，获得财富和地位，不可否认，当前的大学生普遍心理承受能力较弱，对于创业仍处于感兴趣的阶段，总是由于各种各样的原因导致了创业的失败。其次，部分学生有一定的创业条件，也就是，这部分学生有家庭创业的经验，自己能够获得足够的资金、人力等多方面的资源支持，但是学生自身的创业意识和未来规划尚不成熟。最后，目前的市场竞争越来越激烈，学生参与创业到创业成功之间的距离非常的大。可是国家严峻的就业环境有要求更多的人参与到创业中，从而能够提供更多的社会岗位，而学校也开始展开两条腿走路，不再片面强调就业率，而是就业与创业两手抓，将提高学生创业意识和创业能力作为学校发展的转折点。由此可见，无论是从社会需要、学校需要还是学生自身的需要，在高校积极开展创业教育势在必行。

二、创业教育策略研究

以市场营销专业为例，分析当前采取的创业教育的有效策略，主要包含以下几个方面。

（一）构建多方协作的创业体系

市场营销专业本就是在市场环境分析、市场推广等各个方面较为突出的学生，因此学校要对市场营销专业学生的创业教育从构建多方协作的他创业体系为核心，充分体系学校的桥梁作用，分析国家政策，政府扶持方针，引入企业驻校，发挥学校的优势，落实学生创业认识和专业培养的基础上，完善大学生创业孵化期，构建适合大学生创新创业教育的教育体系，通过落实人才培养方案，促进校企合作，为学生提供更多的创业机会和，逐步形成专业教育与创业教育的融合，打破传统教育模式的局限性，促使市场专业学生能够在创业教育体系发挥专业优势，发掘自身潜力，实现自身价值。

（二）营造创业环境，培养创业意识

学校通过营造良好的校园文化环境，借助多种途径，将创业教育融入到校园文化中，让学生从广播、小报、画廊等多种途径获得创业资讯，使创业渗透在学生生活的每个角落，其次在教学过程中更要注重学生的创业意识的培养，当然这里的创业意识也并不是盲目的而是符合创业教育要求的，通过举办活动，激发学生的创业动机，能够在校园活动中感受到创业的魅力，既能够体验创业的艰辛与不易，又能够感受创业成功的喜悦。学校通过紧抓学生的实习、实践活动，让学生增加社会体验和创业体验，有效提高学生的实践能力，同时有利于学生提前适应社会，另一方面，学校可以通过鼓励市场营销专业学生进行创业体验，以学校内外部环境和教师指导为基础，开展小型的创业尝试，从小处出发，培养创业意识，积累创业经验，又可以依托于市场营销专业学生的营销和电子商务方面的经验，走向网络创业的道路，通过探索不同的创业方式，让学生对于创业有一个更清晰的认识，同时能够对自身未来的发展有一个更加准确的认识，从而让学生能够通过实践了解企业运作流程，不断提神自己的营销策划、组织管理等创业的必备素质。

（三）专业课渗透创业教育

对于市场营销专业学生来说，了解本专业就业前景与形式，创业模式与方法是学生未来学习和工作中所面临的问题，因此在教学过程中，教师就要对学生的未来职业发展进行引导，让学生对自己的未来发展有个合理的规划，同时，教师要注意对学生的性格、价值观、能力等各方面内容进行测试或分析，有针对性地开展教育工作，根据学生的阶段性的发展设置最高理想目标和阶段性目标的方式，来不断地帮助学生修正和完善自己未来职业规划，从专业知识、能力培养等多个方面入手，结合理论——实践——理论——实践的循环模式，让学生在理论与实践中形成良好的学习链条，根据专业特点，让学生在专业知识与技能的学习过程中，对就业和创业理论及实践有一个更清晰的认识，将营销策划、管理学、广告实务等课程转化为体验式教学，借助情景教学、案例教学、项目教学等多种途径，帮助学生切实的掌握这些技能，从而为未来就业或创业实现基础累计。

（四）因材施教，个性化培养

我们必须承认学生个体差异性，这是客观存在的实施，那么教师就要尽可能的帮助学生认识到自己的潜能或引导学生走向更适合自己定位及未来发展的道路，根据分析学生的个性化特点，考察学生创业的可行性，通过思维训练和实践教学，让学生真正的理解自己是否适合创业，适合什么类型的创业。通过对学生进行创新精神的培养，既能够实现学生对未来职业规划的准确认识，又能够将创业教育延伸出去，让学生能够在正确、客观的认识自己的前提下，选择适合自己未来发展的道路。

三、总结

总之，学校要尽可能为学生营造更好的创业环境，使之能够对自己有一个清晰的认识的同时，能够不断的修正自己的未来职业规划，选择更好的道路区发展。通过引导学生实现对创业意识和创业能力的培养，提高大学生创业成功的可能性，借助政府、企业、学校、学生的四位一体的协同机制，积极推动我国全面创业的伟大计划，实现学生的个性化发展。

参考文献：

[1]杨梅瑞.新背景下中职创业教育的创新分析[J].科学与财富,2014(03).

[2]李晓薇.陈刚.技术创新的草根文化基础[J].小作家选刊(教学交流),2013(07).

篇7

创新创业教学体系是现代素质教育背景下所形成的一种教学模式，主要是以学生的创新能力培养和社会创业能力培养为主进行的教学模式建立。我国传统的教育中对于市场营销的教学主要采取的是理论化的教学模式，导致很多学生在毕业后难以适应社会的发展需求，从而导致就业率有所降低，甚至很多学生都纷纷转行。因此在市场营销专业中融入创新创业教学体系对于改变市场营销专业的教学现状具有重要的意义，并且对社会人才的培养也将产生重要价值。下面将对高校市场营销专业创新创业教学体系的建设进行详细的讨论和分析。

一、市场营销专业创新创业体系建设的意义分析

众所周知，高校的市场营销专业本身是一门实践性比较强的课程，通过对于市场营销的学习学生需要达到实践能力的全面提升，从而为社会的未来发展做出贡献和保障。而当前阶段我国的高校在实施市场营销的教学中却都存在着这样的问题，那就是比较忽视学生的创新能力培养。一方面市场营销专业通过培养学生的创新和创业能力，能促使学生将课堂当中所学习到的理论知识都应用到社会实践当中去，同时也能促使学生在创业的过程中为自己奠定一定的基础，从而达到自我提升。另一方面来说创新创业能力的培养对于社会发展也能起到一定的积极意义，通过培养市场营销专业创新能力，让学生在创业的基础上更多地进行创新，在面对问题的时候能从其他的角度进行分析并解决，对于社会发展来说具有中重要的价值。

二、市场营销专业课程体系的问题和现状分析

首先，当前阶段高校在创新创业课程设置上比较少。在党的十以来，国家对于创新人才的培养格外重视，并且明确地提出了要不断地强化大学生的创新创业教育。在这样的背景下很多高校也开始参与到了创新创业人才培养的过程中来，例如组织相应的“挑战杯”竞赛和“市场调查与分析”大赛等等。但由于学生基础能力不够强，再加上缺少创新精神，因此导致这些实践活动的开展效果始终难以提升，并且增加了创业失败的可能性。在现代社会中学生所接触到的科学技术越来越先进，学生的知识面也逐渐得到了拓展，这样的背景下就要求在市场营销的课程设置上一定要紧密地与生活相联系，促使学生的创新和创业能得到一定的基础作为铺垫。但就现阶段我国的高等教育就业形势来看，市场营销专业对于创新创业的教学课程设置不够重视，甚至没有创新创业课程，导致学生的创新创业思维发展受到了严重的限制和影响。其次，我国高校一直以来在市场营销教学中都采取理论性教学为主的方式，当中的实践课程所占比例比较小。由于传统的高等教育思想限制，再加上受到一些外部的环境和教学设备等方面的影响。我国的市场营销教学主要依靠的还是教师在台上讲课，学生在下面听课的形式，导致学生所学与市场发展之间出现了严重的脱节现象。不仅对于学生的实践能力造成了影响，同时也将影响到学生的思维能力发展。当前阶段虽然学生在市场营销方面已经学习过了很多的专业知识，但这些理论知识他们却不知道怎样应用到实践当中去，这种问题将严重的限制学生理论知识转换，对于创新创业人才培养也会造成阻碍，限制了行业和社会的为来发展。再次，当前阶段高校的市场营销专业教学中教师的素质普遍不够高。市场营销专业需要有高能力和高素质的教师最为引导才能实现更好的教学目标，一旦教师的素质不过关，那么势必会影响到教学体系的建立，也会给学生的未来发展造成不良的影响。因此，当前阶段一定要重视起对于教师素质的提升和培养。现阶段教师能力和素质不足的问题主要体现在以下几个方面：①相关的市场营销专业教师缺少创新创业的精神，没有良好的创新创业意识，导致在教学的过程中也忽视了对于学生的创新创业能力培养，影响了学生的未来发展。②学生对于教师的期望和教师本身的能力之间出现了差异化。当前阶段很多高校开设了市场营销专业，教师对于学生进行指导，但由于学生所抱有的期望比较高，一旦无法达到学生的希望要求和目标，那么学生就会产生落差，这对于学生的创新创业能力培养也将造成不良的影响。

三、市场营销专业创新创业教学体系建设对策

（一）提升师资队伍的综合素质

高校的市场营销专业中教师的能力和素质将直接影响到教学的效果，要想保障人才培养目标能顺利的实现，那么一定要对教师的素质和能力培养加以重视，从根本上来提升创建新创业教育体系建设的有效性。因此，当前需要对高校的教师提出两点要求：①教师应当不断地提升自我素质和专业能力，只有当自己的素质得到了全面提升以后才能为教学的实施提供更好的基础保障，并为学生解决创新创业过程中的难题，促进学生的未来健康发展。同时，作为教师应当对学生的创新创业能力培养更加重视，能在教学中不断的主动渗透创新创业意识，促使这种意识能更加深入学生的内心，强化学生对于创新创业意识的提升，并主动地将理论知识学习融入实践当中去。②教师要不断强化个人的道德素养。道德素养对于提升学生的创新创业能力具有间接的影响作用，教师道德素质比较高的话，会促使师生之间的关系建立更加融洽，并且对提升教学的环境和氛围来说也能产生好的效果，这对社会的高素质人才培养来说将产生重要的作用。此外，教师高尚的道德情操也是学生学习的榜样，能在学生学习过程中为学生机提供好的学习效果，从而促使学生的综合素质得到提升。

（二）落实校企合作的教学模式

高校开展市场营销专业主要的目的就是让学生在日后的工作中能将知识应用其中，并发挥出好的效果。由于课程本身实践性比较强，因此在创设创新创业教学体系的过程中，教师应当考虑到对于学生的实践能力培养。因此，高校的领导一定要积极地与市场企业之间联系起来，通过学校方面与企业之间达成合作的关系，并为学生提供更加合理的实训场地和途径，促使学生融入企业当中进行实习，不断地提升学生实践能力和创新创业的精神。另一方面，学校还可以通过与企业之间的合作，邀请一些相关的行业专业人士到校进行创业知识和技能的讲座，为学生的素质培养提供可靠的保障，更加为人们的市场营销理解和记忆提供保障。

（三）设计模块化的教学内容

当前阶段在进行教学模块设计中应当认识到创新创业人才培养的基本目标是什么，然后根据目标进行模块设计。在创新创业基础课程的开展中首先要进行创业常识课程的设计，让学生了解到什么是创业、为什么要有创业精神。例如在教学中开展《创业教学》课程或者进行一些专业讲座等等，促使学生能及时地了解一些社会上的成功创业案例。同时要进行创新创业的理论课程开展，例如《市场营销》《财务管理》等相关的课程，主要目的是为了让学生学会怎样利用基础知识来进行营销技巧的培养。其次，学校方面应当积极的建立起相应的教学体系，在学校范围内展开模拟实践课程，例如《网店的运营与管理》《市场调查》课程等等，这样的课程对于学生的实践能力锻炼能起到积极影响，促使学生真正的提升解决实际问题的能力。其次学校应当与校外的企业之间建立起紧密的关系，通过校企合作的方式来为学生提供更好的锻炼途径。此外，还应当积极的鼓励学生参与到社会实践当中去，进行顶岗实习或者社会调查等，从而提升学生的实践操作能力。此外，学校方面应当积极采取措施提升学生的创新创业素养。引导学生讲理论知识、品德知识和人文教育内容等融入日常的生活当中去。学校方面可以制定出相应的学生行为规范和管理内容，提升学生在日常学习和生活中的行为规范性，为创新创业的素质提升做出基础保障。同时还要针对性地开展一些心理训练课程，进行创业模拟训练，以便于提升学生的创业心理素质。由于每个学生的心理素质都有所不同，因此教师还应当根据学生的实际情况采取适当的针对性措施，对学生的创新创业能力培养提供补充和延伸，深入的挖掘学生的潜能，为学生的个性化发展提供保障。

（四）应用综合化的教学手段

现代教学中已经开始融入了各种不同的教学方式，在高校实施创新创业能力培养的过程中教师也要积极应用综合性的教学手段，为学生的能力提升提供更多的可能性。对此，首先教师应当在教学方式上进行适当的改革，在课堂教学中除了利用案例教学和讨论教学方式，还可以融入视频教学和故事教学等模式，充分地让学生发挥学习主动性。其次，教师应当进行课外教学的模式改革。在教学中可以直接的邀请学生到社会中进行实践教学，一边讲一边让学生对现场进行了解。这种方式更加能让学生接受，并且也能通过互动的方式解决掉一些在课堂教学中难以解决的问题。此外，除了可以利用课堂教学和课外教学方法进行改革意外，教师还可以积极地利用多媒体技术、网络技术和通信技术等方式来实施教学，促使教学能变得更加生动化，更加适合学生的需求，从而促使创新创业教学体系的建立能更加完善化。

（五）完善当前的教学评价体系

在完善教学体系的过程中，教师首先应当将创新创业能力作为重要的评价指标进行确定。在考核的内容上应当以创新创业能力和素质作为主要的培养目标，减少客观题的比例出现，并加大综合分析等问题的出现比例，对于学生的创新能力和创业能力的考核应当放在首要位置上，鼓励学生多思考、多创新。在考试当中，则要适当地进行方法改进，利用案例分析、动手操作和设计策划等方式来进行最终的考核，并且要在评价的过程中融入对学生日常学习的考核评比。在考核结果评价中则应当强调客观化、具体化和灵活性，以小组为单位进行团队协调和合作能力考核。以便于能促使学生的想象力和创新能力得到根本性的提升，促使他们能真正地实现创新创业能力发展。其次，在创新创业能力培养中应当适当的融入学生综合测评的体系。通过科学合理的评价标准来引导学生，对于学生进行心理素质、创新能力和德育发展等方面的考核，引导学生向一个全面发展的方向不断前进。此外还应当将创新创业能力补充到其中，在德育教育和智育教育中逐渐地完善创新创业意识和能力的培养测评，促使学生的创新创业素质能真正得到有效培养。这将对学生的为来发展和社会市场的进步产生重要的意义，是促使学生全面提升的重要措施。

结论

高校的市场营销专业中创新创业体系的建立是一件长期并且复杂的工程，对于人才的培养来说具有重要的意义。但当前阶段我国在这方面的工作开展中仍然存在着一定的问题，导致始终没有达到预期的效果。对此，还需要通过各种手段和方式来强化对于学生的创新创业能力的培养，不断完善教学体系，从而促使我国的市场营销专业培养能为社会输送更多的优秀人才。

参考文献：

[1]罗瑞珍.创新创业视角下市场营销专业人才培养模式改革[J].对外经贸，2017（01）：65-69.

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针对大学生开展创业教育，是目前高校一项重要的目标和主要任务。鼓励营销专业学生积极自主创业不仅有利于拓宽就业途径，增加就业机会，还充分发挥了专业优势并体现了专业特色，与本专业的下一年度招生将形成良性互动，有效提升营销专业的高考志愿填报率。另外，市场营销专业的学生创业意识强，自主创业机会多，自主参与的积极性高涨。结合本专业学生特点，积极进行自主创业教育策略的探索与实践是应时应势，十分必要的。

一、市场营销专业学生自主创业现状分析

1.优势

营销专业学生思维灵活，沟通能力强。善于陌生拜访，勇于挑战新生未知事物。在校期间以赛促学，以实践完善理论，学习能力强。自主创业欲望强烈，自我策划能力强，实际操作及应用能力较突出。

2.劣势

理念新颖但不够脚踏实地，思维灵活但不执着坚持。创业项目选择凸显极端性，或者是小众到毫无心意，或者是高端到触手不能及。不能结合自身特点及可利用资源进行自主创业的可行性分析并结合当今就业形势做出量身定做的创业优化方案。

3.机会

结合专业人才培养方案特色，营销专业学生在校期间就接触了好多自主创业项目的策划工作并拥有很多赴企业亲身实践锻炼的机会。可利用资源丰富，经验积累充足。很多有大赛经验的学生，自己的参赛作品往往就是一个很值得开发的自主创业项目。这些创业主题都是经过比赛检验和专家的认证的具有盈利前景的优质项目，这也无形中增加了学生自主创业成功的可能性。

4.威胁

原始积累不够，启动资金不充足是部分学生的自主创业项目半途夭折的潜在威胁。社会竞争环境激烈，市场运营过程中大浪淘沙，很多学生在创业道路的洗礼中很容易成为了先驱和试验品。大部分学生在组建团队时也比较盲目，没有足够的经验和阅历来选择适合并且优质的合作者。这些种种原因导致营销专业学生核心竞争力不足，产品生命周期短暂。

二、市场营销专业创业教育存在的问题

1.学生自身问题

（1）专业课学习不够深入到位

对于专业课的学习仅停留在应试的心态，没有通过学习找到提升专业技能的有效方法，被动的学机械的做，理论熟，实践弱。完全没有将理论与实践真正结合，不注重专业技能的提升及核心竞争力的培养与积累。

（2）专业实习不够针对具体

专业实习对口性弱，经常将销售等同于营销，没有为自己进行合理的实习锻炼规划，整个实习过程毫无目的性与计划性。没有具体的实习项目与内容，空泛而机械。往往实习过后就像是经历了一次被动打工过程，毫无收获与提升。

（3）可利用创业资源过于单一

创业前期学生经验太少，涉世未深，没有资源，人脉，资金等等，这些问题都会干扰创业的进度和公司发展的进程。现在的大学生很多在创业过程中，会选择和同学一起创业，觉得知根知底，但如此下去，会导致团队结构过于单一，抗风险能力很弱。很多大学生创业大多是一时兴起，很难一直坚持下去，所以大多创业者会在前期创业过程中夭折，成为茫茫创业大军中的牺牲品。现在大部分创业者偏草根，没有足够的资金去启动项目，也是创业失败的一个原因。

（4）冲动选择，逃避压力，盲从创业

创业的机会虽说在每个学生面前都均等，但个别学生的原始积累不足，心理上准备并不充分，只是盲目跟风，头脑一热，或者认为自主创业是逃避打工压力与束缚的最佳就业方式，没有明确端正的态度与平和自信的心态，往往是在创业的道路上遇挫就逃，遇事就跑。

2.学校创业教育问题

（1）短缺创业教育师资、教材、资金和场地等资源

真正的“双师型”教师资源并不充足，大部分专业教师缺少赴企业一线实习实践的经历，并且知识结构未能满足创业教育多学科结构的要求；教材选用相对随意，缺乏相关学科所要求的系统性，全面性与严谨性；另外，由于自身的新建本科院校资质，很难获得上级教育指导部门批复的专项创业基金及实践场地等资源的支持。

（2）尚未建立创业教育融入人才培养方案的制度

学校现有的创业教育大都采用开办讲座、第二课堂、组织培训或选修课程进行，或者组织参与挑战杯、创新创业相关大赛对学生进行专项培养和教育。创业教育并没有纳入专业的学科建设规划及人才培养目标之中，师生的激励机制和质量评价体系中也并未体现与创业教育相挂钩之处。

（3）创业教育课程整体设计不够完善

创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。整体的课程设计应该系统、全面并且富有层次化。涉及到的学科知识除了所必需掌握的营销、管理相关知识以外，还需增加人际交往、投资理财、商务沟通、社交礼仪、面试技巧等促进短期能力提升的实用性培训课程。

三、解决市场营销专业学生创业教育的措施和途径

1.将创业课程模块纳入学分制人才培养方案

在专业人才培养方案的整体设计中，应将创业教育的理论与实践课程分别纳入必修课程的考核体系中，将专业课课程设置中融入创新创业教育课程，并规定合理的学分，与毕业审核相挂钩，正激励学生对此类课程高度重视，并切实提升学生的专业技能与就业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。将创业教育作为先进的教育理念，塑造具有战略眼光和创新意识的创业型、实战性人才为目标的人才培养方案，切实增加市销专业学生的创业机会，提升创业项目的成功几率。

2.加强师资建设及教材建设，推动创业教育进程

增加教师外出进修培训及赴企业实践锻炼机会，切实提升“双师”能力，鼓励教师带领学生团队在校期间积极参与创新创业相关课题研究，并给予相应资金支持，推动创业项目实践顺利进行。鼓励教师联合企业相关负责人联合编写本土化创业教育教材，理论知识结合在校生实际情况，实践实战部分参考企业总结的最新行业动态及就业大形势方向，为学生提供有效、合理的创业教育资源积累及储备。

3.创业教育课程形式提倡多样化、具体化

首先，可建立校园小型商业区，进行实践模拟式学习方式。结合本专业的实训课程ERP实训，在商业区内为项目设立内部“银行”，形成健康的现金流，实践创业的学生一方面亲身参与了项目的策划与执行，另一方面经营得当的学生还可以获得可观的收入。其次，积极与企业“联姻”，建立创业教育实践基地。与考察合格、合作愉快的企业签订订单式人才培养协议，学生在校期间就可以成为企业的签订的储备人才，真正就业之前就可以先一步在校园内完成企业的对口培训与实践锻炼，从而积累有效资源，为未来创业资源的积累提供了有效铺垫。

4.因材施教，个性化培养

每个学生都是独立的个体，都有自己的发展时区，有独特的优势和不能复制的劣势。作为指导教师，应当结合每个学生特点，进行深入分析，给出针对性的就业指导并提出合理化建议。尊重学生的个性化，杜绝用万能公式要求所有学生，提倡个性化培养，减少学生的盲从创业，冲动创业等情况。

5.建立就业信息库，进行实时创业效果评估与跟踪调查

建立毕业生的随访机制，对就业信息进行信息录入，分类汇总，数据分析。针对自主创业的成功案例进行深入研究分析，并制作成经典案例编入自主创业教材中，在创业教育课堂上进行案例分享。分别对每个自主创业项目全过程进行效果评估，形成具体分值，进行评估分析，形成分析报告并给出合理化建议，对效果良好的创业项目进行实时跟踪调查与结果反馈。创业教育的本质是一种素质教育，其内涵是培养大学生创新创业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。只有通过多方协作才能达到创业教育的真正目标，从而为市销专业培养既有职业能力又有创新能力的新型应用性人才。

参考文献：

篇9

国外创业教育开展较早，许多国家政府成立专门的机构并设立专门的创业基金。各高校也给予较大的支持，哈佛大学1947年开始开设创业教育，此后创业教育在美国得到迅速发展。国内虽然也成立了相关机构，但仅仅是行政上的指导而没有给以足够的重视。大部分高校也仅把创业教育作为大学毕业生就业指导的一项内容，课时安排较少，有的甚至只是作为第二课堂的内容搞一两场专题讲座，没有将创业教育真正重视起来。即使有自发开展创业教学的高校，也只是将一些有创业意识的少数尖子生作为培养对象，而对大多数学生的创业教育仅仅是介绍性的讲解。另外，许多大学生也缺乏对创业教育的认知，他们认为不需要进行专门的创业教育，“经营活动”和“社会实践”参加多了，经验积累丰富了也就会创业了。

（二）创业教育机制不完善

目前多数高校创业教育课程并没有以创业教育的基本价值为标准，仍沿袭传统的教学模式，把创业能力等同于知识能力。创业教育课程重理论知识灌输和课堂教学传授而轻实践教学，进行创业实践的学生寥寥无几。创业教育课程体系缺乏系统性、针对性，不能体现创业教育与学科、专业及实践环节的紧密结合。现有的创业教育教学体制严重阻碍了创业教育科学化发展。

（三）缺乏优化的创业教育环境

高等院校是目前创业教育的研究和推广主要对象，但创业素质培养并未得到学校相关政策（目标培养、激励导向、评价体系）上的倾斜，缺乏创业氛围。政府部门作为引导员，其在引导创业教育方面的作用没有充分发挥，尚未出台一整套有效支持大学生创业的政策和法规。企业没有发挥其在创业教育中的导师作用，给予创业教育必要的支持。社会民众对创业的认识不够，尚未形成支持、鼓励的氛围。创业教育环境有待优化。

（四）创业教育师资培训亟待加强

较强的实践性特点使得创业教育对教师的要求也相对较高。从事创业教育的教师必须既具备一定的理论知识，又有创业实践经历。然而，目前在开展创业教育的高校中，从事创业教育的教师一般都是从事企业管理学教学的教师。这些教师比较缺乏创业实践经验，当涉及到具体的操作层面，只能纸上谈兵。有的教师虽然是从企业聘请过来的富有经验的人员，但由于他们缺乏教学经验，不能很好地组织教学。

二、市场营销专业创业教育科学化的的基本途径

实施创业教育是市场经济条件下大学教育的必然趋势，是社会发展的需要。因此，我们要把创业教育融入到专业教育中去。在市场营销专业中创业教育更为重要，它可以使学生更好地践行“吸其精华，去其糟粕”，为社会培养出大批的优秀人才。市场营销专业的特点、目标决定了不能按照旧学科体系采取传统的课堂讲授为主的教学模式，而应该改革现行的教学模式，以能力教育为核心，培养学的创业素质和能力，使之成为具有企业家素质和能力的新型人才。（本文来自于《淮北职业技术学院学报》杂志。《淮北职业技术学院学报》杂志简介详见.）

（一）科学的创业教育需要全方位的政策支持与社会支持

要在高职教育中全面贯彻创业教育观念，变职业教育为创业教育。要在大学生中灌输创业教育的重要性，注重培养大学生的创业意识、创业精神和创业能力，让大学生意识到自主创业是大学生就业的重要途径，是促使其成才的重要模式。然而创业教育是一项系统工程，它的实施需要政府、学校和社会各界的共同努力。政府首先要为创业提供必要的法制保证，呼吁和协调社会各界积极为大学生创业创造条件。高校应积极走出校门，放下身份，多方位、多渠道地与企业取得联系，广泛建立实践基地，为学生争取创业所需资金。企业也应该发挥其在创业教育中实践导师的作用，为大学生创业提供必要的资金支持和技术指导。

（二）科学的创业教育需要创业意识和创业能力较强的教师队伍

当前高校创业教育实施过程中的薄弱环节是缺少一支具有创业意识、创业能力和创业素质的市场营销管理师资队伍。因此，要大力开展校企合作，积极创造各种条件，增加教师的创业经验，努力锻造一支符合本校创业教育实际、能够勇于探索创业教育的师资队伍。学校要鼓励教师参加创业设计大赛，参与创业模拟活动，如ERP（企业资源计划）沙盘实战模拟演练、网络模拟公司的组建与运营、到企业挂职锻炼等。学校还可以用引入创业成功人士兼职任课教师的方式，使得“理论”教师与“实践”教师相互配合，共同完成市场营销专业创业教育课程的传授。

（三）科学的创业教育需要多样化和个性化的培养方案

学校要通过刚性与弹性结合、培养模式多样化与培养方案个性化相结合来改变现有单一、僵化的教学模式。教育的空间不能仅局限于课堂内、书本内和学校内，要走出课堂、走出学校，真正实现理论教学与实践教学结合，课堂教学与社会实践、实训相结合。创业教育的课程设计既重视培养就业竞争能力，又重视培养创新和创业能力。

1．在理论教学过程中，要着重培养学生的创业意识和创业精神

创业教育的目标就是向学生传授创业理念和技能，使其能识别别人忽略的机会，从而创造价值。它特别重视对学生识别机会、把握机会、创造价值能力的培养，对学生综合能力的培养要求较高。因此，市场营销专业的课程应将专业课程、专业案例课程和专业实践课程有机地结合起来，增加创业教育课程内容的深度和广度。同时，要注重学生的创业精神教育，培育学生诚实守信待人、认真踏实工作的处事原则。

2．实践教学方面，要着重锻炼学生的创业技能

市场营销是一门实践性很强的课程，实训作为市场营销课程教学的重要环节，可以锻炼学生的综合能力，为工作积累经验。

（1）改革教学方法与形式

要以学生为教学主体，充分调动学生学习的积极性和主动性。通过“参与—合作—讨论—分享—提高”形成以“综合能力培养”为主要特征的立体教学模式。具体教学设计以“新产品上市”为例：第一步先明确教学目标，怎样进行市场分析；第二步布置教学任务“芜湖奇瑞准备进军中端汽车市场推出新品‘瑞虎’，请你为其做一个新产品上市的策划”；第三步分组合作研究，把学生分成几个小组，确定负责人并进行分工；第四步参与体验，各小组开始实地调研并撰写新产品上市策划方案；第五步小组交流讨论，各小组陈述策划方案与其他小组交流体验；第六步老师分析点评，老师对各小组的分析报告进行点评，给出建议；第七步各小组再对所撰写的策划方案进行修改；第八步，教师再次点评和总结作业。教师本着“合作———竞争”的核心思想，充分强调相互学习和分组对抗，并分享学生的学习成果。此外，教学形式要多样化，可以采用专题报告（营销领域的专家、学者）、讲座（具有实际操作经验的企业管理人员）、情景模拟、小组讨论、实验、调查等方式。

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中图分类号：G63 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2014）07-197-02

市场营销作为一门应用型学科需要比较系统地研究市场营销活动规律，是建立在心理学、经济学以及管理学基础之上的综合应用型学科，因此市场营销的实践教学是非常重要的，但是当前诸多学校的市场营销实践教学都没有按照标准和计划进行，一些市场营销的校外实践都是徒有虚名，校内的实践教学也是形同虚设，学生对当前的市场营销实践课程不感兴趣，教师对具体的市场营销实践教学方法也比较陌生棘手，如何针对学生进行有效的市场营销实践教学是非常重要的，本文将从创业的视角出发，对市场营销实践教学的深化改革进行深入研究。

一、市场营销实践教学现状分析

当前我国市场营销实践教学的现状主要表现在如下几个方面：

1.市场营销实践教学模式比较单一，教学灵活性不足。当前大多数高校的市场营销实践教学模式都是通过案例分析、营销模拟软件、参观实习以及专题讨论等方式进行的，在现实的市场营销教学模式中，这种类型的市场营销教学模式与理论教学方法差别不大，但是操作性和灵活性不够，学生难以通过实训活动提升市场营销课本知识的理解，实际运用效果差。

2.教学方法还处于传统的教学方法，教学内容与实践课程脱节，市场营销以前的教学模式都是理论与实践课程分开进行，市场营销理论课时一般都是十六周三十二个学时，但是实践教学的时间一般都是两周四个学时，理论和实践教学都是互不相干的，市场营销实践教学往往都是通过练习网上的一些调查工作，缺乏企业的实践练习，难以给学生带来实质性的实践能力提升，从而导致教学资源的浪费和教学质量的降低。。

3.市场营销实践教学缺乏层次性，难以实现实践教学之间的有效链接。当前多数高校的市场营销实践教学缺乏层次性，各个营销环节链接性较差，实践教学大纲中的教学环节比较独立，没有一套完整的市场营销实践教学方案，没有设置阶段性和层次性的实践教学课程，比如大部分学生去参考市场调研仅仅是为了完成相应的工作任务，学生做好的问卷也是完成后闲置，其目的不是为了进行更为深入的营销环境解析和展开科学的营销组合策略。

4.校内市场营销实践资源缺乏，校外实习基地效果不佳。为了更好地实现市场营销实践教学，多数的高校都设置了校内市场营销实训室，但是由于校内市场营销实践教学过于形式化，导致一些市场营销实训室使用率较低，容易造成校内资源的浪费；与此同时一些校外的市场营销实习基地也是徒有虚名，在进行市场营销实践教学的过程中学生难以接触到实质性工作，从企业的视角来看，一方面企业认为接受学生进行实训是一种负担，也害怕一些商业机密泄露，因此校外企业提供的市场营销实习基地也是非常有限的；从学生的角度来看实习时间受到市场营销实践教学安排限制，校外实习学到的知识呈点状，实习效果不佳。

二、基于创业视角的市场营销实践教学改革必要性

从学生创业的视角来看进行市场营销实践教学的改革是非常必要的：

一是当前大学生的就业形势日益严峻，当前高校毕业生数量正在与日俱增，但是相对应的是就业率与往年相比却是日益下降，越来越严峻的就业形势对高校市场营销专业的学生来说是一大挑战。

二是经济社会对市场营销人才提出了更高的要求。经过调查研究可以知道有将近百分之十一的高校毕业生都是选择在工作几年之后进行自主创业，有效引导高校毕业生进行自主创业是我国进一步拓展就业机会、创造就业岗位以及提升就业率的重要途径。近几年来，为了有效鼓励高校毕业生进行自主创业，我国出台了高校毕业生进行自主创业的优惠政策，国家工商局规定大学生在创业第一年内可以免交五种费用，全国各地都开始广泛推广相关类型的政策。大学生自主创业的扶持政策有利带动了高校毕业生的创业潮，而高校市场营销课程作为实践应用型的学科，应该充分结合自主创业的导向培养出符合实际需求的高校创业人才。

三是以创业为导向可以有效引导市场营销实践课程充分发挥其操作性和应用性强的特征。市场营销学主要包含了调查分析报告、产品策划、市场营销调查、促销策划以及价格策划等方面的知识点，但是这些知识内容有一定的实习难度，在学生人数多的情况之下教学控制难度大，难以对每一个学生的学习情况进行全面分析了解，一般学生都难以真正参与到企业的实际市场营销活动中，很多的学习和实习都是流于形式，但是以创业导向为基础的市场营销实践教学可以由指导教师参与到全程的教学活动中，从而有效弥补教学控制性差和学生掌握度低等方面的问题。

三、基于创业视角的市场营销实践教学改革对策建议

市场营销学主要包含了调查分析报告、产品策划、市场营销调查、促销策划以及价格策划等方面的知识点，基于创业视角的市场营销教学应该从这些知识点出发来设置相应的实践教学模式，从而有效提升学生创业能力和综合素养，使学生逐步掌握创业所需要的营销知识、心里素养和创业能力等，以某一个商学院为例，可以分为如下几步合理安排市场营销实践教学模式：

1.安排学生做好市场需求调查。进行市场需求调查的主要目的在于能够对目标市场展开特定的营销活动，在方便学生进行市场调研的情况之下可以将目标市场锁定为校园内的学生：首先需要掌握如何设计有针对性的市场调研问卷，然后掌握市场调研、资料收集的基本方法和技巧，再次是根据市场调研问卷的结果进行深入分析，并得出相应的问卷分析报告，主要包含了对市场营销环境以及消费者偏好特征的分析。在实际操作过程中需要分组（4-5人）进行，设计相应的问卷，每一组完成五十份问卷调研，然后收集、整理、分析调研问卷。

2.对调研市场进行熟悉。熟悉调研市场的目的在于在市场营销理论基础之上，对调研市场的现状以及产品等进行更为深入的理解，全方位拓展学生的视野，有效挖掘消费者的消费倾向和消费需求：首先需要明确目标市场以及相应的目标客群；其次了解产品的类型以及相应的竞争者。在实际操作过程中需要分组（4-5人）进行，对校园消费者进行需求调查，对区域商业进行有针对性、有目的性的调研，最后收集整理资料并撰写实训报告。

3.引导学生进行商品采购。由于市场营销是一门实践性比较强的课程，采购商品的主要目的在于让学生能够真正融入到实践中去，充分发挥学生的主动性和积极性，让学生体验商品进货的一系列过程环节：首先在以学生为主体的基础之上专业教师进行有效指导，然后在学生自负盈亏的情况之下锻炼学生营销操作能力，最后锻炼学生在市场营销实践中的语言沟通能力和风险意识。在实际操作过程中根据“市场需求调查和熟悉市场”的两个环节，让各个小组进行商品采购，并让每一个小组投入资金进行市场营销实际运营。

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[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）26-0134-02

如今，经济危机的影响还是没有消散，而且世界经济的复苏十分缓慢。国家召开的多次大会也都提出发展第三产业来有效地拉动中国经济的增长，而且国家对于注册公司的一系列的门槛普遍降低标准，这一切的措施都是在鼓励大家创业，通过对于空白市场的填补了获得市场的份额，满足市场的需求。而在大学中对于创业相关的学科最为有关的就是市场营销了。

市场营销这门课程在新时期的要求下，不仅仅是需要培养大家的思维方式的转变，还要有效地帮助大家实践创新能力的培养。目前，高校课堂上主要的教学方式还是通过教师单方面的讲解教材课本上的一些多年没有修订过的知识而已，针对这些不能够引起学生兴趣的教学内容，那样的教学效果也就可想而知了。不仅仅是浪费了学生时代的宝贵时光，更加耽误了人才的培养。鉴于这种情况，在实际的教学中要考虑好如何可以最好地引起学生思考，最大地吸引学生的注意力，在完整的传授给学生系统的知识的同时也可以帮助学生对于学到的知识在实际生活中得到有效使用，才是现阶段的市场营销教学中需要解决的问题。

1目前的市场营销课程的教学现状

1教学过程中太依赖于教材本身，没有实际的指导性

市场营销这门课程是大学的商科的一门基础课程，在实际中的使用程度非常高。但是目前的市场营销的教学的课程主要的问题所在就是太过于强调理论，眼睛中只有以前发生的事情，而对于如今的商业行为中的各种案例视而不见，还是应用文科的那种死记硬背的教学方式，这样的教学方式哪里还能够谈得上什么创新，学生在学习中背会的大量知识都是在实际中完全没有使用价值的。有的教师本身也是混日子，拿到一本教材，做个PPT就可以教个多少年不用改变，这样的办法在以前还有市场，但是在目前来说就完全不能够适应新时代的要求了，相关的独立思考的能力以及对于外界事物的灵活应变的能力也都完全没有什么意义，这样教学的结果可以说是双输的局面。

2教学的方式空洞乏味

宏观来说，我国目前的市场营销的相关理论也还是仅仅处于冒头发展的阶段，这门课程的发展不仅仅是会受到理论上发展的影响，而且实际的商场中的各种情况层出不穷，这些问题都可以用来补充市场营销的理论本身，特别是目前互联网的演变，移动商务的快速发展，传统的营销在将来可能都会转移到线上去，这些变化都是需要我们教师可以有效地传递给学生的。我们的实际教学是怎么样的了，采用PPT代替板书，最多再加一点粉笔的补充而已，这样的教学方式在学生的反应来看大多都是枯燥的，学生的注意力不容易集中。而且市场营销这门课程本身还有一个多年来没有有效地解决的问题就是教学实验方案的设计这件事，对于这门实验中应该包含的内容以及这些内容应该要如何的达成，在业界还是缺乏统一的认识与标准的。

3教学的内容与课程的实践没有进行很好的衔接

市场营销这门课程的教学方式是通过理论教学还有实践教学相互结合来进行的，大部分的课时最后都会给到理论课的学习中，但是与它有着相同的重要地位的实践课程却只有很少的课时，这种重理论而轻实践的方式完全不利于这门课程的发展。理论教师也都注重对于理论知识的照本宣科，而在实践课主要的上课内容就是在电脑上做一些行业的简单地调查而已，这样的东一下西一下的方式不能够帮助学生形成整体上的认知，严重地影响了对于人才的培养。

4市场营销的课程设置得不够合理

课程设置的不合理主要表现为很多高校的办学目标是不一样的，比如说高职的教育中出来的人才最后主要从事的还是一些市场营销的调查，广告的策划等这些方面的工作，但是很多的高职的教学的课程体系完全是按照一些本科院校的要求而进行设置的，这样一来就完全不能够符合高职的应用型人才的培养的目标，所以在高职的教育中就需要可以从满足社会的需求出发，最大限度地锻炼学生的实际动手能力，尽量的增加实用性，可以鼓励学生在课下多多开展与营销相关的活动，让他们可以在实践中学习，学的是理论，习的才是本事。

2关于市场营销教学改革的具体建议

1确立新的符合时展的市场营销的目标

市场营销的实践课程的改革需要可以最大限度地尊重市场上营销趋势的发展，在学校中可以有效地把大学生的就业还有市场营销相互的结合起来，完全地采用实战型的创业模式来开展市场营销的课程的设计，完全地改变以往的理论知识的背诵的教学方式，完全地使用以创业的理念为主要的概念，用实践来进行好好的配合，把市场营销这门课程的大的理论知识完全等分散到每一个小的项目中去，让理论可以最好地为实践做出指导，让学生可以在实践中学习到相关的知识，帮助大家在实践中进行探索，关注市场上最新的市场营销的发展趋势，对于以往市场营销的成功案例进行分析与研究，以往的知识也能够很好地为将来的工作进行指导。

2完善不合理的课程设置

以往的教学中完全不把教学的实践放到应该有的地位，现在的新的教学理念中需要可以把实践教学的方式重新放到主要的地位上来，这方面的改变就需要从目前的课程体系的设置上入手。要想做出改变最为有效的办法就是可以增加实践教学的学时时间。根据相关的研究显示，专门的实训课的教程所占的比例应该可以占到总课时的七成左右，而且实践课程的开展的形势也都需要可以有所创新，这样才能够更加的突显出实践性教学的主体地位来。

3教学体系的设置需要以就业为导向

市场营销的教学中的主要的点就是可以以学生为主要主线来开展实践教学，把学生的实际的工作能力的培养可以从理论的体系中分离出来，而以学生为主要的教学主体的话，就需要更加注重对学生的各种知识结合起来的综合能力进行培养，理论的知识可以边做边学，各种的实践的知识最后才会对于学生的具体的表现有着重要的影响。因为这些原因的存在，我们就必须要对以往的人才培养的方式方法做出改变，强调每个人的动手能力来培养出符合社会需求的人才来，这一切的出发点就是增加学生的职业能力以及创业能力，从这个原始的地方出发来构建剩下的实践性的导向的教学体系，并且做到可以有效地融合到实践的教学中去。

4大力开展学生的实践能力的培养

市场营销这门课程归根结底还是一种商业技巧的学习，商业的行为在书本上自然是学不到精髓的，要想练就一身的本领，最好的办法就是可以投入到商场的竞争中去，在实践中领悟，学习，这样学来的知识才会在将来的工作以及生意中有实践性的指导。而且随着目前互联网技术的发展，不少线下的一些商业的行为也都开始向着线上转移，市场营销现在也都变成网络营销了，大学生们在学校中不能够仅仅是两耳不闻窗外事，这样的生活方式在如今的日新月异的时代注定是跟不上时代的发展的。在课余的时间，多多鼓励学生开展有关的商业调研的活动累积知识，感受商业脉搏的跳动。鼓励大家多多利用各种机会来开展与市场营销相关的活动来进行实践。

5学校出面大力拓宽社会实践的机会

学校的学生需要机会进行实习而企业也都需要对口的专门的人才来帮助公司的发展，积极地参与到社会的实践中的话就可以获得最为恰当的反馈，便于学校根据实际的导向来及时地对人才培养的模式进行转变，这样一来也就有利于培养出社会所需要的人才来。校企的合作也都在很大的程度上有助于提高教师的理论指导实践的水平，而且这种合作还可以大力的优化学校教师的各种知识还有能力方面的不足，而且在教学的实践中也可以增强实践中的针对性。目前的校企合作的状况实在是还有很大的发展空间。

3结论

综上所述，我们的高校在教学中要紧紧地依据创业模式来作为教学的导向，在课堂的教学中，积极地激发学生的兴趣所在，可以适当地增加一些实际的创业的项目，并且强调利用多种学习的方式来帮助学生获得持续发展的动力，充分运用项目导向教学法，采用项目教学法、小组协作学习教学法、角色扮演教学法、自主学习教学法等多种教学方法，促进学生创业能力的培养，有效培养学生解决问题的能力及可持续发展的能力。〖HJ*3/4〖HJ

篇12

在部分的高职院校的营销专业中，陆续开设创业教育的培训，更多的是在课堂中进行的。但是创业教育应该是一项实践与操作较强的活动，因此，需要利用现有的资源例如校内实训基地开展创业教育及实训活动。

1 高职院校市场营销专业进行创业教育的必要性

创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，以适应全球化、知识经济时代的挑战，并将创业作为未来职业的一种选择，转变就业观念。它不仅传授关于创业的知识与能力，更重要的是，要让学生学会像企业家一样去思考。创业需要创业教育提供基础，即要经过严格的学术训练和知识准备，使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力，并具备较好的情商。创业实训是创业教育和能力培养能否成功关键因素。

市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的创新能力和实践能力，创业教育的实训可以培养学生在创业上的技能和完善经验上的不足，使学生参与到创业的规划、项目的运营、营销活动的开展，进而掌握企业和业务的流程以及操作技巧，熟悉在创业的过程中遇到的问题和难点，找到解决的方法，提高技能。因此，在高职市场营销专业的学生中进行创业教育是十分必要的。同时，基本上每个高职院校市场营销专业都有较完善的校内实训基地，如何利用资源进行创业教育是值得思考的问题。

2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则与作用

2.1 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则

(1)企业和学校资源结合与共享。

高职院校营销专业的创业教育是在企业的运作模式下进行的，实训室的建设是需要企业的帮助和指导的。所以，高职市场营销专业的实训基地的建设尤其是校内实训基地的建设要依托企业的力量，实现校企合作共建基地，学生模拟创业公司、学生自主创业等的有效手段。

(2)创业教学、创业实践、创业生产相结合的原则。

高职市场营销校内创业实训基地是学生进行学习，培训和实训的重要场所，因此创业教育的实训基地要充分调动各种有利的资源，提高学生的实际操作动手和实践的能力，从而达到创业水平的提高，创业素质的实现和经验的增长。

(3)与时俱进原则。

高职市场营销校内创业实训基地要突出与时俱进，跟随时代步伐的原则。当今社会就业压力巨大竞争尤为激烈，有一技之长才能在竞争社会立足，校内实训基地作为学生实操的重要场所，在建设上要与企业和社会发展相匹配，在文化建设、硬件设施上要为学生创造浓郁的创业教育和实践的氛围。

(4)以学生为本的原则。

高职市场营销校内创业实训基地的建设必须确立以学生为中心的思想。即基地的建设要充分考虑学生的学习和发展，考虑学生创业素质的培养以及创业能力的提高，紧紧围绕学生创业和创业教育的需要。

2.2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的作用

(1)教学与实践的纽带。

通过校内实训基地的建设和运用，不仅能够很好的完成创业教育教学，培养学生的创业意识和创业精神，既道道了综合素质能力的提高也完善了创业能力的开拓，借助实践，可以使学跳出单纯求知、被动适应的圈子，真正学以致用。

(2)实现学生多方面发展。

对学生而言，校内的创业教育实践基地可以培养学生创业实践能力。首先，通过大量知识的掌握、案例学习和模拟创业过程的参与，使学生能到创业意识的启发;另一方面，依托高职市场营销校内创业实训基地，开展创业竞赛等活动，让学生能锻炼和提高创新设计能力、实践动手能力和团结协作精神。

(3)培养教练型教师队伍的基地。

高职院校的教师，应是专业的能手，学生的教练，培养教练型的教师队伍最有效的办法是教师投入到实践中，在实践基地的建设管理和参与按企业化运作的组织管理中，教师可不断掌握新的技术，转变观念和更新知识，达到教学相长的效果，在实践中提高素质，成长为教练型教师。

(4)社会与人才沟通的桥梁。

高职市场营销校内创业实训基地可通过组织学生进行多种创业活动与企业互动等形式，使学生更多了解企业和业务的流程。通过创业教育实践基地，搭建社会和人才的桥梁，为学生走入社会，企业了解学校的人才铺设道路。

3 高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育

3.1 设立大学生创业园

高职市场营销校内创业实训基地中必不可少的一个设施就是大学生创业园，不过现在很多高职院校无法引进企业资源的情况下，没有办法提供资金和贷款的支持，就需要另外寻找合适学生开展创业教育和实训的途径。例如，让学生们引进产品进行营销活动，真正的创业必然要接受市场的检验。大学生创业园必须以市场淘汰为内部运行机制，规范创业流程，其中包括:递交创业计划书——对创业计划进行合理性评估——获准入园——签订协议——开业申请——注册、登记——开业等。这既是对大学生负责，也是督促大学生对自己的企业负责的有效作法。

3.2 开辟创业教育与文化宣传栏

在校内实训基地里，可以以展板的形式或者是墙贴等方式，将典型创业人物的创业历程、创业理念和经营管理方法进行展出。这样可以拉近学生与创业典型的距离，增强自信心，从而激发创业的热情，同时梳理学生正确的价值观，冷静的面对在创业路上的艰辛和挫折、成功和失败，提高创业心理素质。 转贴于

3.3 开展创业技能比赛

创业技能比赛，可以是新技术、新研究、新产品的上市策划竞赛活动，也可以是一个企业的创业计划竞赛活动，由学生根据自己的学科特点和研究领域组建各种类型的创业项目团队，进行创业计划项目研究。创业竞赛活动中，组织者应采用“双向选择”的方式确定各学生创业团队的指导教师，同时，利用现有的校内实训基地作为比赛场所，充分实现实训基地的创业平台的作用，使学生更乐意利用实训基地提高创业技能。

3.4 完善创业模拟实训室

大部分的高职院校校内实训室都有完善的电脑设备，并且配备了移动组合桌椅和多媒体设备，能够为学生提供商务礼仪、商务谈判、团队合作以及项目培训等创业模拟训练。在实训室里，可以安装合适的创业模拟软件，通过小组操作，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的历程，感悟正确的经营思路和管理理念。软件特点在于:创业技能＝创业知识＋创业案例＋创业故事＋创业训练。通过训练，使学生明确创业者应具有的基本创业素质及其重要意义，进而培养创业意识和创业心理素质，努力学习创业知识，具有初步的创业技能，为今后个人创业团队集体创业奠定良好的基础。

3.5 建立模拟营销公司进行实践

利用大学生创业园和多媒体实训室等校内实训基地，由同学们自组建立一个模拟营销公司，公司按企业要求建立规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任，各个部门的负责人由学生担任，各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务，有偿服务，大部分报酬，作为学生业绩提成奖励，小部分留作模拟公司发展，课开展各种形式的营销策划，公关策划等活动。

3.6 与其他专业嫁接，校企联合建设校内营销专业实训基地

高职院校都有多个专业，每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系。如物流专业与物流公司建立校企合作关系;会计专业与会计事务所、一般的企事业单位、银行等共建校企合作的实训基地。市场营销专业不仅仅拘泥于自己原有的资源，还需要打破这个界限，不做井底之蛙，与学院其他专业合作，依靠其他专业的关系，开拓资源，建设更多适合市场营销专业的实习基地。因为这些企业同时也需要优秀的营销人才。营销专业介入，可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡，从而为学生实践提供更广阔的天地。

同时，企业进入学校为创业基地的建设和实训室的建设提供技术上、人员上乃至资金上的支持，使校企合作更为紧密，一些企业的营销人员、管理人员还参与学校的专业指导工作，并担任兼职教师。学校也可派教师深入企业，挂职锻炼，从企业一线实践获取第一手资料，更好地为教学服务。

4 结语

通过以上的论述，可以看到创业教育对于高职院校市场营销专业学生的重要性，以及利用校内实训基地进行创业教育的可行性。同时，通过多种教学方式和实训模式的探索和研究，可以实现校内实训基地的有效利用，并建立得更完善和有效。

参考文献

[1] 李俊.高校实施创业教育的模型构建[J].现代教育科学·高教研究，2009(1).

[2] 高凤民，等.地方本科院校构建创业教育实训基地途径的研究[J].现代教育科学，2010.

[3] 宋铁莉.高校创业教育实践基地问题研究[J].中国成人教育，2007，4.