互联网创业策划范文

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前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金

2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的

2.2 网络市场细分及定位

截至2019年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

2.2.1 网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

4.Q币。截止2019年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上

班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

3.项目建设及管理模式

3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

3.2 网店风格设计

3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2019年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.

5.网络创业的发展前景

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一场烧钱的游戏

我去年在大江南北晃了一圈，发现赚钱的生意，基本没有。烧钱的生意，如火如荼。我看到很多创业团队在找风投，每个项目的创意都不错，总的思路就是把日常生活中零零散散的小生意，通过互联网联系起来，做成大生意。想法是好，但是门槛太低了，一热就有人跟风，你只能通过不断烧钱来保证自己的市场份额，一般一年烧你十个亿。所以，现在的年轻人互联网创业之前必须要考虑一个重要问题：这个生意是不是非你做不可。如果你能干，BAT也能干，那么最后只会比烧钱，但你哪有资本和马云李彦宏比财力啊！所谓的互联网思维，就是挥刀自残，吓退对手。我拿到风投，我就拼命烧钱，让你也不赚钱，我半年亏10个亿，搞到你破产。现在的互联网大佬跟黑社会大佬差不多，你补我一刀，我开你一枪，正正经经，没有背景的创业者，实在顶不住就退出了，于是大佬们统一了江湖。

互联网创业除了要烧钱补贴消费者外，还要面对巨额的工资负担。现在的码农价格不菲，毕业一年的8K左右，算上社保公积金，企业实际支出10K以上，有3年经验以上的月薪12K+，企业的实际支出直奔20K。以APP为例，现在开发一个APP，至少需要4个程序员，1个产品经理，1个UI，再算上前台、人事、财务和不断上涨的房租，公司还没正式起步，一个月的成本就要20万，如果遇到坑爹的技术部，半年APP还是没搞出来，那么创业者就基本完蛋了。

去年3000家生鲜电商99%亏损，水果营行惨遭倒闭。为什么会倒闭？你想想马路对面就有无数的无证小贩在和你竞争，而你还要支付租金、工资、社保、税收、网站运营费用，员工没有股份也不如小贩尽心，你不倒闭才是怪事。

没有情怀的用户

现在很多互联网企业的思路是：先通过烧钱把用户圈起来，等养肥了再慢慢变现。但无奈中国的消费者太过精明了，根本不跟你谈情怀，撸完你羊毛就跑了。

神X专车一开始充100送100，后来送80，现在送20了，我再也没用过了，我会算出一个比例，如果不划算就换一家。谁让你喜欢烧钱，你敢烧我就敢要，你没优惠了，我立马把你拉黑，who怕who！我逛淘宝也是如此，有优惠觉得划算了，同意支付。买回来觉得不划算了，直接退货，毫不手软。我现在买鞋子一般都买两个尺码，留一双，退一双。

我家附近有一家火锅店，生意一直平淡。后来火锅店老板的儿子毕业回来帮忙，读的是电子商务，浑身互联网思维，于是精心策划了一个活动：微信关注公众号，消费满就100元可以领取50元的优惠券。一时间，店面人山人海，忙得不亦乐乎。现在优惠取消了，彻底屌丝了。周六中午，三层楼的大饭店，才2桌5个顾客，连灯都舍不得开了。

缺乏知识产权保护

中国互联网行业发展快二十年了，至今没有一家可以在全球立足的互联网企业，原因就是我们不尊重知识产权。你辛辛苦苦花钱搞研发，我等你成功了，直接抄袭，然后再稍作改进，效果比你原创的更好，而且价格还便宜一半。某宝网的仿制品传播速度，已经可以提高到秒抄级别了；小企鹅更厉害，任何优秀的创意，他直接复制，然后利用巨大的扣扣用户数量来秒杀你。

风投已全面撤退

很多人认为：我出个好点子，把风投忽悠过来了，我就大功告成了，以后享尽荣华富贵。这简直是吃错药的异想天开，你以为投资人是傻的吗？他给你的每一分每一毛都是有明确用途的，你要是敢乱来的话，他会让你承担无限责任。你见过真正的风投协议吗？合同设计的思路就一句话：“你输了，他就是高利贷；你赢了，他就是大股东。”不敢签字？说明你有诈。不要以为天上飞的都是天使，天使，说白了，就是精明手辣的商人。

近几年，风投之所以不计成本的到处撒网，是希望等企业在美国上市后可以高价套现。但是陈欧干了件“好事”，高价发行股票，低价私有化，这下好了，彻底震怒了美国的中小股民，后果真的很严重，纳斯达克已经逐步对中概股关门了。只要纳斯达克的路一断，国内的这种烧钱熬不过两年了。

现在99.9%的互联网创业公司，在三年之内看不到任何盈利的可能性，而这三年要烧掉几千万甚至几亿元，风投已经没有多少钱可以砸给这些只讲故事的赔本生意了，去年获得A轮融资的846家创业公司，现在都快倒闭完了，原因是他们没有获得B轮融资。

有人会问中国不是还有个新三板可以让互联网企业融资吗？答：我研究过几百个新三板，找出了共同点：除了办公司的几台电脑，其他一切都是租的，然后就靠一个概念出去忽悠，运气好的公司一年利润有几十万。如果按照这个标准，我家楼下的麦当劳也可以独立上市了。现在的新三板，连股民都懒的去看一眼，你还指望谁会去投？

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一、大学生创业现状

为什么校园互联网创业层出不穷？为什么在大学生在有很多失败案例的前提下还是会选择进入校园市场？进入市场后为什么在短时间就会消失在校园？大学生进行校园互联网创业失败的问题出在哪里？是项目选择的问题，还是未能满足消费需求？是盈利模式不合理，还是缺少核心竞争力？我们将结合定性和定量的方法，分析校园互联网创业项目的失败案例，来对这一系列问题进行解答，从中寻求出校园互联网创业失败的原因以及适合校园的成熟的商业模式。

我们通过对大学生创业的相关情况以及通过对大学生创业失败案例的分析，促进大学生毕业后的自信创业、科学创业、成功创业。

随着时代的进步，互联网已经与人们的日常生活密不可分，而大学生更是在互联网中扮演着必不可少的一员。正是由于对互联网的熟悉以及日常的习惯，很多大学生谈起创业最先想到的便是与互联网相关。对此我们进行了调查分析，我们通过网络和纸质调查问卷对课题组成员所在的城市随机寻找近两千名大学生进行创业意愿调查结果的表明，多数受访者（70%）表示对创业“有兴趣”（包括“很有兴趣”和“较有兴趣”），有30%的受访者有自主创业或合作创业的打算。调查数据显示，在校大学生选择创业的人数正在逐年递增，创业类别主要集中在互联网、零售、服务低成本及风险较低的行业。其他分类中包括软件开发等科技含量高对技术要求过硬的行业只占0.16%。

在与创业者进行访谈和调查后发现，创业成功并转型的项目只有5人占总比例12%，创业失败者（包括“创业失败”和“二次创业”）约占88%，其中也有一部分创业者从中吸取经验进行2次创业（包括2次以上）占35%，创业项目也是以互联网为主

二、失败案例及瓶颈分析

全国政协委员、新东方教育集团董事长俞敏洪曾表示，不应盲目鼓励大学生创业，而应该让大学生在实践中对社会和自身有了客观认识后，再寻找创业方向。正如俞校长所说，大学生的人生经验、为人处世能力、对行业的熟悉度以及对环境的容忍度都是不够的。这也恰恰是创业途中会遇到的瓶颈。

虽然创业失败案例对创业大学生和高校创业教育具有重要的价值，但是目前能够搜集到的大学生创业失败案例却十分有限，这反映出我们以往对大学生创业失败的认识和重视不足。多关注和剖析大学生失败案例，对于增强高校创业教育的效果、提高大学生创业成功率具有重要的意义，是我们今后应该应该努力去做的一件事。[1]本研究是根据课题组内成员在调研期间对大学生创业项目进行数据采集与对创业者的访谈，最终选取具有典型代表意义的7个大学生创业失败案例来进行数据研究，其中包括校园O2O、淘宝店、自媒体等互联网电商销售以及基于互联网+的实体经济转型行业。

根据对创业者的L谈及其所创业项目的了解，虽然这7位创业者都是基于互联网进行创业，但其创业方向、盈利模式、服务对象、创业所需资金、人力和技术都各不相同，却都以失败告终，通过对失败案例的深度剖析得出失败类型

（一）思维局限型

根据调查数据显示半数以上的创业者选择创业的原因以获取利润为主，把收入放在产品、服务、客户之前，创业者在前期推广环节采用较低的价格、较高的服务拥有了一定的客户基础，但在价格、服务等回归正常后发现为数不多的客户正在逐渐流失，通俗来讲项目缺少核心竞争力，互联网行业就是这样，在没有价格优势服务优势的前提下，很少会有客户会去选择通过繁琐的操作来满足自己的需求。很多创业者选择的产品无法迎合大众口味，客户群体也只集中在朋友圈等社交媒体，不去考虑怎么拥有更大的客户规模。最终已失败告终。

（二）步骤不全型

创业是一个复杂的过程，想要获得成功，必须遵守其规律。一般来说互联网创业大致包括四个步骤：[2]第一步为酝酿，创业者要考虑清楚一些基本问题，如为何创业、是否适合创业、采用何种形式创业、已具备哪些条件、具体选择什么项目；第二步为筹划，创业者需要就自己选择的项目进行分析，对销售、采购、盈利前景、所需流动资金、如何筹集启动资金等方面的问题都要考虑清楚并在此基础上撰写项目可行性报告；第三步为准备，创业者开始实际操作，比如给项目起名、选择项目运行平台、平台搭建、寻找伙伴以及聘用员工；第四步即为开张营业。经历这些步骤对一个互联网项目的生存、发展很重要。

从失败案例来看，创业失败的大学生在创业前期准备不足出现了一系列问题表面上来看有：没有对项目进行分险评估，盲目自信；团队缺少领导者；对创业的困难和分险认识不足；缺少自我认识和市场调研；缺少专业知识；创业资金不足等方面。这些问题的出现也符合大学生的年龄情况，从调研数据来看，随着年龄的增长有些问题得以改善。大学生本应在专业知识、运营策划等方面可以做到更好，没有做到的原因可以归结为两类：第一，创业心切，看到别人通过创业盈利，盲目跟风；第二，大学生对创业步骤一无所知，缺少创业所应具备的知识。这两类问题又可以归结为更深层次的原因，即所受创业教育不足，所以应当号召各大高校对大学生互联网创业把关，避免学生产生不必要的损失。

（三）资源缺失型

缺少资源可以分为内部资源和外部资源。内部资源，这里可以概括为团队，一个好的领导者，即使有着再棒的想法，没有得力的助手和与之互补的精英才俊，距离失败只是时间的问题。“众人拾柴火焰高”的道理我们都懂，拥有一个良好的创业团队，大家观念相同，擅长领域不同每个人都可以各司其职，取长补短，互相交流使得项目可以迅速发展。根据我们调查案例得出，几乎所有的创业者在选择合作伙伴时都会去选择志同道合的同学或者朋友，这样便会极大的限制了项目的发展。外部资源，则是人脉、渠道等一些社会因素。没有宽广的人脉资源以及铺设完善的渠道系统，就无法拓宽自己的领域，更不用说之后的品牌效应。 总而言之，若是一味求速成，只看眼前利益而不顾长久发展，那结果显然而知了。

（四）盲目自我型

在访谈对象中，一位二次创业者指出：自己第一次失败的主要原因在于对市场商机不能准确的判断和把握以及对自己盲目自失去自我。确实，互联网发展到今天瞬息万变，在创业过程中应该需要对自身及外物的特点进行客观地评价和判断。

表面上来看导致失败的原因有：很多创业者明显不适合创业，却坚信自己创业一定能成功；把自己的想法强加给客户，自己认为好的产品肯定会受欢迎，市场定位不准；随波逐流，产品或商机没有自己的特色；过于高估消费者的消费能力。更深层次来说，创业者无法意识到这些问题原因无非是自身以及缺少创业知识罢了。

三、研究结论与建议

综上所述，我们将大学生创业失败原因归结为四种类型，不难看出 导致创业失败最根本的原因在于大学生自己努力程度不够，知识储备不足，实践能力的缺失和高校创业教育的不足，次要原因在于内部资源和外部资源的限制和部分创业大学生不适合创业。

我们建议在大学生应当重视创业思维，创业思维在提高创业学生的创造性思维素质和创业意识有着关键的作用，着重提高自身的思维逻辑性、独立性、和独创性品质。从而克服在创业过程中因自身问题导致的创业失败。[3]其次应该对互联网行业有着清晰认识，对互联网行业有着自己独特的见解，对国家、政府等提出的优惠政策充分利用，避免出现因资金，专利等外部因素使项目陷入瓶颈。

参考文献：

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中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

一、电商发展与大众互联网创业的现状

近年来，我区高度重视电子商务发展，区委、区政府充分发挥梅列地处三明中心城区的区位优势，及时把握机遇，配套出台了《梅列区人民政府关于促进电子商务发展的具体措施》，加大电子商务发展力度，促进大众创业，取得了较好的成效。

1.电子商务快速发展。相继建成10多个电商平台，打造培育一批电商龙头企业，及273二手车交易网三明站、小鱼网、三明明网等信息服务平台已初具规模。不完全统计，至2015年底，全区共有电子商务企业198家，从业人员3800多人，实现电子商务交易额79.2亿元，同比增长31.6%，网络零售额5.92亿元，同比增长84.6%，电子商务不仅涉及食品、服装、日用品等领域，在汽车贸易、家居建材等方面也呈现出蓬勃发展的势头。

2.个人网店融合发展。支持电商龙头企业建设体验展示中心、体验店以及农村直营网点，发展O2O电子商务营销模式，鼓励自然人积极开展网络商品交易及相关服务；至2015年底，已建设三明邮政农村直营网点171个，福建云商宅生活网上商城及020体验店已在全国范围内建设社区体验店800多家，通过三明邮政“海卖宝”跨境电商创业平台开设三明境内“速卖通”网店273家，上线6105种产品，总成交订单数达25.3万笔，累计成交金额达259万美元，平均客单价10.23美元，日均成交订单数稳定在1000单以上。

3.孵化培训初见成效。为适应互联网创业的需求，推动大众互联网创业，我区创办了梅列区电子商务创业孵化基地和电子商务人才培训基地，与市有关单位联合先后举办了电商培训10多期，参训人数达800多人，成功孵化学员104名，累计出单2.69万单，每个学员平均出单259单，销售额达213万元，创建网络实体店和小微企业达100%。

4.政策扶持助推发展。为营造电商发展，我区配套出台了《梅列区人民政府关于促进电子商务发展的具体措施》，从2014年开始，每年从梅列区本级财政安排第三产业专项资金1000万元，主要用于电子商务企业集聚发展、本地“网络名优特品牌”创建、电子商务培训与孵化、物流快递业和电子商务配套服务业建设等方面的奖励扶持。同时，利用网站、QQ群、微信等平台加强政策宣传力度，积极帮助某些企业争取补助资金200余万元。

二、存在的问题

总体看，近年来梅列电子商务获得较快发展，但辖区居民参与电商发展创业的氛围仍不浓厚，对区域经济发展的带动力有待提升。

1.线下资源缺乏有效支撑。初步调查统计，三明现有特色农产品约88种，其他各类产品繁多，但真正适合网上销售产品不多，且本地农产品在品质、分类、包装等方面缺乏统一标准，不利于在网络上销售，电商培训中心曾联系了208家生产企业，经过筛选，只有36款产品适合在网上销售，仅占17.3%。工业品方面，我市轻工产品不多，适合于大众创业的电商产品更少。

2.电商平台影响力有待提高。我区现有电商平台10多个，虽然数量较多，但因各方面原因，在规模和影响力上还有待提高，全区151家限额以上商贸企业中电商企业仅有11家，占比仅为7.3%。

3.电商发展要素保障较为薄弱。由于缺乏专业第三方电子商务物流仓储，与互联网经济配套的存货仓储、物流配送等保障要素较为薄弱，物流成本偏高、配送效率偏低，导致单品快递价格较高，极大的增加了电商企业运营成本，在价格敏感的电商市场中处于不利地位，部分电商企业在我区发展壮大后，选择离开三明到条件更好的地方发展。

4.电子商务高级技术人才匮乏。因互联网建设不完善，各类电子商务专业人才难以聚集。同时，本地院校毕业生回乡创业就业意愿不浓，人才外流严重，使得企业电子商务人才较为匮乏。

三、对策建议

1.强化产品整合，提升资源支撑。针对我区电商发展线下商品资源支撑不足的短板，一方面进一步挖潜本地特色产品资源；另一方面，充分发挥梅列地处三明中心城区，交通便利、商会聚集的优势，整合利用三明当地及周边地区特色农产品、生态、绿色有机食品资源，主动适应互联网化要求，做好名优特地产品的归集和网上销售商品的包装设计，加快名特优农产品，丰富电子商务线下产品资源，突破发展瓶颈。

2.强化龙头培育，提升示范带动。着力抓好三明惠农电商商务双创园、云商宅生活网上商城及O2O体验店等电商项目发展建设；加大电子商务项目策划引进力度，积极引进恒大微购等大型电子商务企业，全力抓好23家电商企业的入园工作，11家已达成意向企业促其签约入园，6家签约尽快建设；鼓励扶持现有电商龙头企业在做好现有电商业务的基础上，整合三明市内其它产业、产品资源上线，做大做强。

篇5

所以在这里，我以自己这几年来积累的一些项目经历和经验，做下流程概述，希望能起到抛砖引玉的效果，同时也为这些朋友的创业起到参考作用。

一、初步立项：

在立项前增加了“初步立项”这一步骤，是为了说明：有些老板在“想做”和“何时做”之间，总是处于一种徘徊状态，而这个徘徊期往往不短，结果很可能会错失掉好的时机。换句话说，也就是优柔寡断、犹豫不决。

这个阶段主要涉及到的人员有：老板+决策团队

这个阶段的结束标志是：做or不做(做的话，继续向下)

二、正式立项：

到了这一步，我们可以就这个项目可以开始具体的工作开展了。

这个阶段，应该完成下面几个方面的方案：

1、产品定位与产品创意：(目标用户群体)

2、运营目标：(在互联网方面一般会用IP和PV以及用户数、浏览数等来数字化考核)

3、预算投入：(有多少钱才能办多少事)

4、运营方式/成本：(运营、运维、更新、推广、审核等。成本)

5、盈利模式：(目前国内网站盈利模式普遍不清晰，但，总得有个大致方向)

其中，1和2是方向性问题，决定了你这个项目该向哪个方向去努力。3是资源性问题，4是操作层面和后续发展的问题，在立项时也必须要考虑到。

当然第5点的盈利模式也很重要，不过对于大多数互联网企业来说，盈利模式是在网站发展过程中摸索出来的，而不是一开始就能确定的(例如现在的视频分享网站，盈利模式都还处于探索中)。

另外，预算投入是整个项目的前提。作为老板和项目主管，你必须要知道手里的钱，能够支持你把这个项目做多久？做到什么程度？也就是我们常说的“成本预算”及“目标设定”

这个阶段主要涉及到的人员有：老板+决策团队+运营主管(coo)

这个阶段的结束标志是：“网站整体策划”通过认可。(做的话，继续向下)

三、开始实施：

进行到这一步，就需要确定各职能部门人员了。有些懂技术的老板会亲自带队，而有些对互联网不太懂的老板会聘请首席运营官(coo)来负责这个项目的整理管理。

在这个阶段，一般由运营主管(coo)来负责招聘到以下人员：

1、策划(或产品)经理：主要是将项目主管和老板的大想法落实到细节部分的团队。如果项目主管是负责大脑的设计师，那么，策划产品团队就是负责整个网站神经系统的设计师。

2、开发部经理：负责网站核心架构的搭建，并带来团队进行产品的功能性开发。

3、设计部经理：负责网站相关的设计。

4、推广部经理：负责网站对外市场开拓。

5、编辑部：网站的更新、维护等日常运营功能。

在人员配置初步阶段，最好是先将各部门经理先招聘到位，然后再由各部门主管根据自己负责的工作范围，配置人员及协调项目时间和进度。

另外在很多情况下：

1、1和5这2个部门是同属于一个团队的(运营部)，不光负责网站前期的策划，中期的项目协调，还要负责网站上线后的日常运营工作。而且这个工作是光荣而艰巨的(“光荣在于平淡，艰巨在于漫长”)。

但是目前有很多公司，会专门设立产品部，来负责新产品的策划和开发，但是，往往是在开发完毕后，丢给(编辑)运营人员去运营。这样往往导致了很多不错的产品由于各种原因在推出后达不到预期的效果。

2、2和3一般情况下会整合为技术部。再加上负责服务器这边的运维部，一般由CTO来管理。

3、推广部一般会成立一个独立的小团队来开展工作，但是一般也是由COO直接领导的。

这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) +各部门主管

这个阶段的结束标志是：各部门主管人员到岗

四、产品原型：

原型设计：这主要是产品团队人员的事情了。在充分理解老板和coo的前提下，按照“网站整体策划”方案开展网站产品的细化工作。并在规定时间内完成原型设计。

原型设计一般会经历多次提案多次修改的过程。主要是将早期的“网站整体策划”中的各种文字描述具体细化成成品网站的一个过程。

这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) +各部门主管

这个阶段的结束标志是：“产品原型”获得通过

五、开发+设计阶段：

到了这一部，一般由COO控制整个项目的进度，各产品经理负责自己范围内产品的进度。设计和开发部经理配合协调，安排人力进行项目的具体设计和开发工作。具体过程就不多讲了。

其它部门：例如推广部、编辑部、客服部等等运营人员会开始做网站上线前期的准备。

这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) +设计开发部门+策划产品团队

这个阶段的结束标志是：产品的设计及开发完成程度，达到了产品策划团队的要求。

六、内测：

这个阶段基本上是策划、开发、设计都基本上收工了，这个时候需要以运营团队为主、其它人员为辅，来进行网站的内部测试和内容填充等完善工作了。

这个阶段主要涉及到的人员有：团队所有人员

这个阶段的结束标志是：满足“网站整体策划”和“原型设计”的要求，达到上线标准。

七、公测/运营(推出)：

到了这步，网站已经上线了。

这段时间主要工作是：处理bug，优化功能，内容填充等。

八、运营:

舞台已经搭好，该轮到以(coo)运营团队为主的角色们来唱戏了。技术团队退后做日常维护工作。

九、结果：

作为一个互联网企业，其结果无非也就以下几种方式：

1、自力更生，做强做大。(例：华军、chinaz等)

2、找风投。拿出部分股权换取风投资金，让自己前期的投入得以套 现。(例：优酷，酷6等)

3、被收购。拿出大部分股权换取资金，带着利润套 现。(例：51.com等)

4、上市。路漫漫其修远。(例：SOHU，SINA，网盛生意宝等)

补充：

1、这个步骤只适合从0开始的互联网创业者使用，所以在这里省略了不少非核心的步骤。特别是大公司里面，一个产品从策划到推出，涉及的部门太多，造成巨大的沟通成本。

篇6

吴晓丽：运营商是助力创业创新的重要力量，同时运营商也在持续创新。因此，可以理解为运营商要通过自身的不断创新，更好地服务于广大的创业企业。

创客们对通信服务的需求是必然的，但传统的基础通信仅仅是“基础”，一门电话、一部手机、一条网线就能助力创业创新了吗？在信息爆炸、数据云集的今天，科创是运营商发展的一个机遇，但也必须厘清自身在科创中的发展路径，通过创新延伸服务、整合服务，以综合平台化的新服务构架推动创业创新。

此外，上海电信在积极响应国家“互联网+”战略、立足于运营商自身的网络和业务优势，推出面向众创空间、创业苗圃等服务之外，自身也在试水创业创新，不断将我们的服务团队融入到众创环境中去，并希望藉此能与政府、社会各方通力合作，利用各方优势为科创事业携手共进，真正实现“互联网+创业”的内涵诠释。

许闱帏：作为一个辐射性、渗透性、倍增性极强的行业，电信业除了为“互联网+”提供“管道”支撑外，也正积极发挥自身的网络优势、平台优势、资源优势为创客们提供直接的支持。

一是发挥平台优势，拓展众创空间。中国移动已建设起网络开放平台，向互联网创业者和小微企业开放技术、开发、营销、推广等资源。目前，仅咪咕音乐平台就聚集了音乐人6661人，创作作品3.6万首，累计分成收入最高者已收获超过100万元；咪咕阅读平台则为25万名文化“创客”提供了创业平台，其中累计收入超过100万元的作者达490名，而年轻的网络作家天蚕土豆，在手机阅读平台累计获得的收入已超过3000万元……这些平台无异于一个个搭载于网络之上的科技园、孵化器、创业基地，托起了成千上万个创客的互联网创业梦。

二是担起社会责任，扶助“创客”闯关。针对中小微企业的创业需求，中国移动积极提供低成本、高效率的信息化定制服务，帮助他们孵化成长。中国移动与再次携手推出新三年“和你圆梦”百万青年创业就业计划，预计将扶持运营十个顶级移动互联网创业团队，建设百个团委、移动、高校合作的精品孵化基地，提供千场专业培训、万个实践项目，百万就业岗位和千万元赛事奖金。

三是捍卫网络安全，完善“双创”环境。例如在信用体系建设方面，电信业正在全力落实实名制工作；在网络信息安全方面，电信业则一直担当着网络平台安全稳定运行的重任，提供着电信级的服务。

刘志刚：创业能否成功的要素，我认为：一方面是“创客”自己有一系列的内生要素，主要包括：要具备自身创业领域所需专业素养；要具备开拓者的激情与坚持；要具备获取外部资源的能力。另一方面，政府、企业、各种第三方也需要尽所能的帮助“创客”构建一系列的外生要素，降低创业过程中的各种成本。

而这其中，我个人认为最重要的，还是所有创客之外的政府、企业、个人要联手打造适合“创客”成创业的大环境，构建适合“创客”成长的土壤。

上海联通在7月15日了“互联网+”白皮书。上海联通将本着开放共赢的态度，希望能够通过成为赋能者，为“创客”成功提供我们自身的能力。这些能力包括网络能力、平台能力、用户渠道能力、云和大数据能力，也包括面向创新孵化的融资初创、创新孵化、培训咨询、合作交流、项目推广等能力。希望通过这些能够让“创客”创业的外部环境更友好，更能够专注于内生能力要素的构建提升，以实现成功。

策略篇 支持创业的举措已经出台

刘志刚：在《互联网+白皮书》中，上海联通提出了自己的“I-PLUS”互联网+能力体系，即：Incubation创新孵化、Platform平台聚合、Link互联接入、“User用户通达”、“Service云&大数据”。能力体系的各个方面其实都有支撑创新创业的部分，其中重点是“Incubation创新孵化”以及“Platform平台聚合”。

“Incubation创新孵化”整合了上海联通的创新创业资源，致力于成为“‘互联网+’创新孵化器” 。

“Platform平台聚合”是上海联通帮助企业使生产服务过程能够快速进行互联网化改造的落脚点。通过灵活、敏捷的能力开放平台，上海联通将自己具备的基础ICT能力、运营支撑能力、大数据能力、业务资源能力、服务资源能力、场景化应用能力等六大能力开放。目前上海联通已经开放了30个原子能力，40个分子能力，形成91个API。未来三年内将逐渐全面开放151项原子能力，以及组合成的624项分子能力，适合各种复杂的业务场景，为“互联网+”提供丰富的能力资源库。

许闱帏：今年将是中国移动的融合通信年，将会有部分地区进行融合通信的商用。未来融合通信与飞信进行融合，打造“和飞信”，依托融合通信基础通信“三新” 和飞信“社交”两大核心能力，满足用户多元化的通信和社交需求。

“互联网+”时代背景下，国家将大众创业、万众创新作为经济增长的“双引擎”之一，中国移动将充分发挥自身优势，打造富有活力的创新生态体系，推动大众创业、万众创新。

首先将核心能力进行打包开放，提供第三方，目前已经形成多种合作平台、模式。其次，中国移动第一只市场化运作产业创新基金已于近日正式运营，中移创新产业基金将依据市场化原则进行运作，聚焦移动互联网、物联网、云计算和大数据等“互联网+”领域，帮助企业、个人打造创新型、成长型的业务。

为贯彻中国移动集团公司2015年提出“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”移动互联网战略，上海移动正在研发“互联网+”开放平台，将为合作伙伴和政企客户迈向互联网+提供全方位的能力支持和资源共享，促进互联网和全产业链的融合。它将上海移动的能力开放、打造共赢生态的中枢。通过将上海移动的用户、计费、数据、通信、管道等核心资源能力对外开放，逐步实现商业化应用引入，满足内外部业务需求。同时，加强与政府、企事业单位的合作，携手开拓“互联网+”创新合作模式，打造“互联网+”产业联盟。

未来上海移动将与众多合作伙伴在通信、大数据、用户认证等方面全面开展合作，逐步实现商业化应用引入，共同实现商业成功。

此外，上海移动还将利用规模优势，以客户为中心、客户需求为导向，通过新的商业模式，深挖流量价值。上海移动目前已实现流量综合资费同比下降30%以上。而实现这些，靠的就是经营模式的转变。

吴晓丽：为响应政府的号召以及万众创业的社会需求，上海电信推出科创服务为创业者们提供一站式的服务，优化上海市的创业环境、减低创业者的创业成本。

面向创业园区，一方面上海电信推出 “科创综合网络服务”，旨在为科创园区提供标准化的网络和管理解决方案，为创业者提供“拎包入住”的体验；另一方面，面向创业者，推出“助力创客，千万扶持”计划，为创业者提供包括云计算、互联网安全、在线办公等一系列扶持资源。扶持计划保障创客0到1平稳过渡，真正实现创业的“低成本、低风险”。

上海电信“助力创客，千万扶持”第一期计划将云计算、移动流量、office365、互联网安全等四项创业者关注度和使用度都较高的资源纳入扶持范围，总价值达到1500万元，满足创业者的IT需求、办公需求及营销需求等，扶持范围覆盖全上海所有的创业团队，为创业者实现“零成本”创业。

2012年，中国电信集团公司在上海设立了全资子公司――天翼科技创业投资有限公司（中国电信创新孵化基地），主要从事移动互联网、物联网、云计算和电子商务等战略性新兴产业的创业投资与孵化服务，是中国电信实施战略转型、推进科技创新的重要战略单元，是大型央企内第一个创新孵化平台，已被评为上海市级科技企业孵化器。

天翼创投通过“专业孵化+创业导师+天使投资”的孵化模式，将中国电信的资金、网络、技术、人才、创意等资源与社会科技创新环境及资本进行高效整合对接，积极扶持内部员工和社会有志之士的早期创业。

行动篇 运营商为创业赋能

许闱帏：在“互联网+”影响着各行各业的同时，公司的战略发展和人才结构也在发生着巨大变革，为此，上海移动人力资源部策划了互联网+人才选育项目，通过游戏、热点论坛、“基因”检测、项目实践等新形式，充分利用微信、移动电视等平台，结合跨界交流、“快闪”等热点，在全公司展开宣传和招募，为公司寻找到适应转型发展的储备人才。

上海移动组织了各部门的骨干员工，参与到杭州阿里巴巴的跨界交流活动中，参观和学习阿里的企业文化、电子商务平台和大数据结构等，由此开启互联网+人才选育项目预热实施。

上海移动还特别策划了一系列战略热点论坛，内容涵盖互联网营销、大数据、云计算、运营商转型、虚拟运营商等，邀请业界知名的老师，帮助员工开拓视野。互动论坛，邀请了酷6网创始人、迅雷副总裁郝志中和257名员工开展了一场关于互联网思维下用户需求驱动的对话。参加论坛的员工现场参与到互联网人才选育游戏――和联盟游戏中，通过游戏的比拼抽取腾讯交流的名额，充分激发员工的自主参与程度。

吴晓丽：目前，天翼创投在项目培育和创业平台建设上，已取得了积极成效：对标国内外先进经验，建立了完善的创新创业环境。孵化环境总面积达到10000平方米，创业导师人数过百；共孵化苗圃项目158个，其中17个项目实现公司化运作，对外投资总额超过千万元；对接社会和行业资源，建立了广泛的合作圈子；依托电信优势，整合专业的电信孵化资源，包括中国电信市场渠道、网络平台和客户资源，同时共享中国电信研发机构专业测试环境；数家公司已成功引入社会资本，实现了数百万到千万元不等的A轮融资。

配合上海科创中心建设，上海电信为静安科创中心设计了科创云建设方案，采用区域云（LSN）架构，将本地通信和信息化应用结合，向最终用户提供端到端的信息化综合解决方案。同时制定了产品套餐和实施方案，并探索了协同营销模式，由科创云提供拎包入住的自助公共服务平台。

2014年，上海电信为沪上最大的白领公寓群体“青客”提供高性价比宽带套餐服务，面向“为大量初创、中小企业引进青年人才”，推出阶梯式优惠扶持。截至2015年9月，已为4000余户青年人才提供服务。今年四季度上海电信为了进一步提升客户感知，将启动30M免费升级50M的提速工作。

刘志刚：作为“互联网+”的推动者和“互联网+”赋能者，上海联通近期推出的“沃创客”系列产品，为小微初创企业提供包括手机、宽带、云计算、办公应用等在内的专属一体化信息服务产品和管家式服务。

上海联通还将充分发挥自身的市场、渠道、客户优势，基于能力开放平台、应用孵化平台、电商门户为小微企业和创业团队提供研发工具、经营管理和市场营销等方面的支持和服务。比如可将端到端的互联网交易闭环解构，将基础资源、商品订购、营销展示、店铺管理、生产交付、数据统计、客户管理、行为分析等资源通过组件化能力的方式对外开放，帮助企业更加自由的调用，实现更为灵活、多样、个性化的互联网交易体验。

篇7

是啊，在地上到处都是满嘴跑互联网思维的疯投，天上到处飞着颠覆者和创新者的创业猪们的时代，原来那些满口4P、4C的大师们可能真的有点反应不过来了。

在互联网的时代，大师们似乎感觉进入了一片雾霾：怎么广告不再15秒了，都玩起了微电影？怎么新产品都不用招商，改一站式电子商务了？怎么战略都不用定位，全变成互联网思维了？......年迈的大师们可能真的一时hold不住，觉得世界太坑爹了！

前不久一位蜥蜴团队前成员发来一份叫做“创作课”的PPT，据说是一个能够颠覆“外脑业”的商业作品，大体是一些外脑专家和明星企业家组成“外围董事会”帮助企业出谋划策的模式。且不说创意好坏，是否真的能够颠覆行业，但是足以看出外脑们正在努力突围，想方设法的走出雾霾。

与此同时，叶茂中也“开课了”，何慕也亲自挂帅走进了东北某大型国企开讲......莫非，中国智业的未来在“教育”？还是这些智者都看中了风投VC绕世界往教育业砸钱？其实从这一点看来，外脑大师们的思维还是没有完全打开，还是在自己最熟悉的一亩三分地上觅食。因为培训讲课是外脑们的看家本领。

君不见马云、周鸿祎、雷军的讲课都不是在卖智慧，而是在换流量？在互联网的时代，什么都缺，唯独不缺创意！那大师们如果还用培训讲课的方式继续兜售创意和所谓的模式，是否会被大伙儿冷眼呢？

我一直都说，企业最有价值的就是DNA，而最最要命的也是DNA。一个类似诺基亚、摩托罗拉那样的世界级巨无霸型的企业，什么样的资源都有，多大的资金都能拿出来，但是面临转型的时候，依然十有八九的倒下。为什么？因为固化的思维模式，总惦记着新模式借用老资源。而从事智业的小伙伴们也抱着同样的思维行事，那最终一定聪明反被！

说到底，在互联网时代，智业到底如何突围？策划人应该怎样涅槃呢？作为一个过来人(我是1999年出道的策划从业人员，2006年以智慧入股眼镜行业至今)，我倒是有两个实质性的建议给到小伙伴们作为参考。

第一，窜行

窜行不是改行。策划人大多拥有多种跨行业的经验，因此多为通才，而在那么多的行业中，他们的营销能力又是“专才”。在当前这个互联网创业横行的时代，太多的屌丝光有编程的技术，没有战略定位和营销的能力。而作为策划人，往往与这些技术屌丝可以形成完美互补。

比如某屌丝男写出一个创意一级棒的APP，但是苦于没有资金，又不懂战略，所以很难找到VC的钱，而投入市场更是痴人说梦。这个时候策划人就可以介入，帮助屌丝做战略，写BP，甚至帮助屌丝去与VC对接讲故事。就凭借策划人的营销思维和三寸不烂之舌，就足以应付那些光有高级文凭却没有实战经验的投资经理了。

遭遇合伙人的时候，技术加营销的搭配更加对其胃口......如此一来，很多优质创业产品就能够顺利和资本对接，创业成功率也得以大大提升。而创业者得到投资后，作为回报，也需要像支付给FA佣金那样支付一部分现金和股份给策划人，以此达到共赢。当然，这家企业从此后也就顺理成章的成为这个策划大师的“长期客户”，而大师们通过直接参与到经营更可以得到长线回报。

这里的难点在于，前期需要互联网思维一下，把策划免费，把智慧共享。而且需要成功的策划人放下姿态，融入到一穷二白的创业屌丝的梦想中，如此才能在后期利益最大化。

第二，改行

这个主意听起来有点糟糕。常言道“改行穷三年”。但是君不见蜥蜴团队的某位大师做了个名不见经传的老花镜传统连锁店，成功从某资本忽悠到6000万人民币？君不见此文作者马金同从策划人转型到眼镜行业，创办的以“医商分离”为终极目标的眼镜品牌，成功从著名投资人凌代鸿以及台湾创业教父级人物何英圻手中接二连三的融到资？

是的，“常言”只是“常言”，在互联网快速颠覆时代的今天，未必算术！

篇8

与其说为获得至高荣誉而欣喜，不如说激情难抑，勾起了我对中国互联网20年发展辉煌的畅想与回忆。

1994年4月20日，确实是一个永载史册的日子。当日，在国务院的明确支持下，经过科研工作者的艰辛努力，连接着数百台主机的中关村地区教育与科研示范网络工程，成功实现了与国际互联网的全功能链接。

在随后两年多时间里，中国科技网（CSTNET）、中国公用计算机互联网（CHINANET）、中国教育和科研计算机网（CERNET）、中国金桥信息网（CHINAGBN）相继开工建设，开始了全面铺设中国信息高速公路的历程，信息时代的大门在国人面前悄然开启。

从1997年开始，中国互联网步入快速发展阶段。统计显示，全国网民每隔半年即增长一倍，中国互联网第一次浪潮到来，免费邮箱、新闻资讯、即时通讯一时间成为最热门的应用。

跨入2000年，新浪、网易、搜狐三大门户网站先后登陆纳斯达克，中国互联网企业海外上市热潮骤然涌起。然而，受美国互联网泡沫崩盘影响，中国互联网很快遭受到来自大洋彼岸的寒潮袭击。

挺过数九寒冬，在短信服务、网络游戏、音乐下载等业务的支撑下，到2002年，中国互联网迎来新的春天。当年，中国网民数量飙升至5910万。

在互联网先锋们的不断探索和不懈努力下，从2003年起，中国互联网逐渐找到了适合中国国情的盈利发展模式，互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……全面开花。伴随着中国互联网新一轮的高速增长，中国网民数量也不断攀升。 到2013年底，中国网民规模突破6亿，其中手机网民占到80%；国内域名总数达1844万个，网站超过350万家；全球十大互联网企业中，中国揽有3席。

“忆往昔，峥嵘岁月稠”。20年间，中国互联网由呱呱落地成长为翩翩美少年，世人为之注目。中国，已经当之无愧地成为互联网大国。

会间，我与老朋友方兴东等交流，我对他说：这20年互联网引起的人类和社会的变化可能超过过去1000年。有幸参与其中，是我们的人生之幸！

我1988年进入中国第一份IT媒体――《计算机世界》报社工作，先后担任报社总编辑和传媒集团总裁。记得1993年11月我作为《计算机世界》报记者，赴美国Las Vegas参加Comdex展览会，有机会独立采访微软公司总裁比尔.盖茨和IBM公司前任总裁郭仕纳，他们提出网络计算时代已经到来的观点，引起我浓厚兴趣。回国以后我即在报刊发表系列文章，系统描述“网络计算”对信息产业和社会大众生活的影响，在国内新闻媒体中率先向社会各界发出了“互联网时代”已经到来的呼喊。

1995年我主导创立“互联时代”专刊，率先营造出影响中国互联网发展的信息交流平台，并积极推动“计算机世界网上日报”的创立出版，.cn由此成为中国最早的互联网站之一。1996年我又主持设立“中国.COM”沙龙，联络起吴建平、王志东、张朝阳、宫玉国、丁磊、张树新、张向宁、方兴东、吕本富等中国互联网的第一批精英并组织定期交流，将这些互联网探索者创造的思想智慧和具体操作经验，进行研究挖掘，撰写成文章在报刊发表，影响了一代又一代的互联网创业者。1998-2000年期间，我作为《计算机世界》总编辑，继续深入全面地为中国互联网事业的发展摇旗呐喊，除了自己独立走访国内外互联网精英和深入采访国内外互联网企业以外，还组织编辑记者，先后策划出版了《网络英雄传》、《新浪模式》、《搜狐传奇》等影响中国互联网产业的著名书籍。2000年以后，我又以产业评论员的姿态，冷静看待互联网泡沫，大力倡导互联网站基于大众需求，提供务实信息服务，构建起务实的互联网发展模式；随后我还以传媒管理者身份，仔细观察国际传媒企业以互联网为牵引推动转型调整的趋势，在国内率先提出了传统媒体向互联网转型的倡议，并大力推动营造平面媒体、会展活动、互联网站、手机等多媒体互动的信息服务平台，为传统媒体转型进行了率先探索，提供了成功经验和失败教训。

篇9

光棍节到了，“大姨妈”却火了。

一部名为《大姨来了吗》的科普动画，在互联网上一经推出迅速蹿红。截至发稿前，全网视频总播放量即将突破3000万次。

这部围绕女生“大姨妈”问题展开的女性生理健康科普动画，凭借卖萌搞笑无节操的风格，在女生圈子中受到热捧，甚至成为光棍追女神“必看神片”。作为这部微视频的幕后推手，经期管理APP“大姨吗”再次成为互联网创业关注的焦点。

就在上个月，大姨吗APP注册用户突破6000万人，成为互联网中名副其实的“女儿国”。在一片红海的互联网世界，一款APP如何成功俘获6000万女人心？

名字是第一生产力

传统商业中，渠道常常被称为第一生产力。这是因为，在买卖信息极度不对称的时代，渠道多少直接决定了产品与用户接触机率的大小，品牌与产品曝光受制于渠道。

在移动互联网时代，渠道屏障被打破，消费者获取信息的成本几乎为0。这种环境下，名字成为品牌传播的落脚点，更是营销力转化为生产力的起点。好的名字不仅应该嘘头十足，更应该与品牌定位相结合，这一点上，“大姨吗”十分讨巧。

“大姨吗“是对女性月经的一种俗称，而“大姨吗”作为女性经期管理工具，使人望文生义，轻松切入产品功能。

谈到“大姨吗”名字的来由，创始人柴可说：“以前的女人不敢谈论生理周期，不正视生理周期。今天我们就是要让女孩子敢于在公开场合讨论月经，借卫生巾的时候不再不好意思，我们就叫大姨吗！”

2012年，大姨吗上线第一周，在没做任何推广的情况下，就获得了苹果App Store的官方推荐。不得不说，名字与定位的精准结合，起了很大作用。

可是，好的名字只能吸引妹纸们的眼球，好的产品才能留住妹纸们的心。

抓住用户G点

“大姨吗”的创业，并非一开始就成功。在创立大姨吗之前，柴可曾经连续尝试了8个创业项目，但都无疾而终。但也正是由于前八次的试错与探索，让柴可对互联网产品形成了深刻的认识。

切入互联网创业，是基于用户的需求出发，刚需、高频是人人都想争夺的制高点。然而，在柴可看来，刚需、高频只是一方面，最终的落脚点其实是为用户提供什么样的信息。

柴可举例：“当女性痛经时，第一个人告诉她听个笑话可以分泌多巴胺，就会缓解她的疼痛感；而第二个人直接给她讲了一个笑话把她逗乐，她就分泌了多巴胺，减轻了痛经症状。”

“这就说明信息一定程度上可以解决问题，但以什么样的形式去传递信息，是需要在实战中总结方法。”

在明确了要做一个“经常有人使用，并且能解决问题、有活跃度的产品”后，柴可和团队讨论出了“大姨吗”的初步模型，决定从女性每个月的烦心事开始下手。

大姨吗并非是第一个关于女性月经周期的软件，国外早在2007年就已出现类似项目，国内的尝试也有一些，但一直不温不火。但柴可说：“大姨吗是第一个站在用户的角度，真正把这个事情做深的。”

抢占互联网社区

最开始，大姨吗就是一款记录女性经期的APP工具。然而，面临诸多同质化竞争，大姨吗开拓了“工具社区化”的产品模式。

近两年，社区经济随着互联网思维活跃起来，但是不仅线下的社区大有可为，在互联网上，社区同样蕴含了无限可能。然而，和线下基于地理位置天然形成的社区不同，互联网社区基于需求或者兴趣产生。并且，由于用户间的关联性弱，凝聚用户并提高用户对社区的黏性，则需要进行引导。

重视并引导用户需求，直接体现在大姨吗前后77个迭代版本中。

2013年4月底，大姨吗社区陆续开放女性健康、美容、星座等等多个话题方向，确定了大姨吗“强话题、弱关系”的社区属性，开展了围绕女性健康主题的横向拓展。

今年上半年，大姨吗推出“情侣版”功能，男生绑定成功女生信息后，可以清楚自己的女朋友现在在哪个阶段。

截至目前，大姨吗女性健康社区，注册用户已突破6000万，日活跃390万，平均每个月户每月产生10条记录信息。对于大姨吗而言，用户产生的大数据，才是互联网社区中的宝贵财富。

娱乐营销

互联网时代，一切公司皆媒体，品牌的推广已经从被动营销进化为主动营销，而主动营销的关键不仅在于品牌对受众传递的价值，更在于价值传递的形式。

“当你一个妹纸告诉你她来大姨妈了，你知道这意味着什么吗？”

“你知道如何通过月经周期掌握女神情绪规律吗？”

爱漂亮的妹纸，追女神的男屌，如果不知道《大姨来了吗》这部剧，那就真OUT了！

由大姨吗出品的《大姨来了吗》系列迷你科普动画，在优酷网上一经推出就迅速蹿红。截至发稿前，这部系列科普动画在全网的总播放量即将突破3000万，名副其实地成为教育科普类视频收视冠军。

《大姨来了吗》主打卖萌搞笑无节操风格，寓教于乐，讲述各种发生在女性身上经期时有意思的小故事。全剧共11集，包括《掀起排卵期的盖头来》《擒拿女神速成手册》《春困了无痕，不困姨妈疼》等等，目前第一季已经完结，开始了第二季的筹划制作。

篇10

今天，我们走近杭州。

《隋书·地理志》记述：“杭州等郡，川泽沃衍，有海陆之饶，珍异所聚，故商贾并辏”。而今，杭州依旧称得上“商贾林立”，但却抹不去一个巨头身影——阿里巴巴.2014年9月，阿里登陆纽交所，马云纵身成为新首富，杭州，自此更因阿里的上市而闪耀创业光芒。

纵观杭州，阿里占据1/3的生态，甚至被称为“给杭州最好的礼物”。在盘点的以下9家杭州创业公司中，与阿里的联系大体有这几种：从阿里离职单飞创业的、阿里内部孵化出产品的、接受阿里投资的创业公司……领域也涵盖医疗健康、电商、互联网金融等，且看这座熙熙攘攘车水马龙之城的创业生态。

微医集团：背靠“企鹅”巨头，血拼“分诊医疗”

灵感，多来自于生活。2010年，廖杰远为了给刚出生不久的侄子看病，跑遍了上海、浙江、福建等多家医院，挂号难、看病难让他想要做一款产品以改变这样的现状，“挂号网”便是在这样的契机下诞生。

挂号、问诊、医药贯穿医疗行业整个流程，而“挂号网”关注的是医疗的最前端，解决的也是“挂号难”问题。今年9月，挂号网宣布完成最新一轮3.94亿美元融资，同时，将其母公司更名为“微医集团有限公司”，并推出“分诊医疗”，帮助解决基层就医挂号难题。

在如今的创业环境之中，一切能够改善人类生活的方向都隐藏着发财致富的机遇。嗅觉灵敏的创业者们自然不会放过“医疗”这个事关生老病死的领域，而多金又想在这“大争之世”称王称霸的互联网巨头也积极在医疗行业伸出橄榄枝。腾讯先后参与投资挂号网1亿美元C轮投资以及3.9亿美元D轮融资，在医疗方面的布局颇有志在必得之势。

丁香园：医疗领域中的“温情者”

2000年，肿瘤免疫学专业硕士李天天成立”丁香园，为医药专业人士提供文献检索服务，2002年转型为专业论坛，逐渐成为面向医生、医疗机构、医药界从业人士的专业性社交网站。

2014年9月，丁香园获得腾讯7000万美元C轮融资，丁香园负责人称，获得投资后，将持续投入资金与资源研发面向医生、企业和大众的医疗健康类产品。“深度耕耘”是李天天对丁香园发展的期望。丁香园虽然是李天天一手创立，但其CEO张进却是在2008年才加入。

成立时间较早的丁香园在近几年移动互联网盛行的氛围之下，也在积极转型，而今，丁香园拥有丁香通、丁香客、用药助手、丁香医生等前端产品，由于一直坚持“独立、纯学术”理念，丁香园也被认为是医疗健康领域“最温情”的创业公司。

蘑菇街：与老东家展开“江湖混战”，创业领域中“打不死的小强”

蘑菇街诞生于杭州，也与杭州创业一方”霸主“阿里巴巴有着千丝万缕的联系。纵观蘑菇街CEO陈琪的个人经历以及”蘑菇街“平台的转型经历，都充斥着一股”打不死的小强的味道。

2000年初，计算机专业毕业的陈琪便加入阿里，他的职位从用户界面设计师到产品经理，再到移动事业部经理，6年之后“单飞”创业，2010年与同学魏一搏创办连接社区和电商的技术工具“卷豆网”；1年后，卷豆网升级版“蘑菇街”应运而生。但不久便遭到阿里的“封杀”，淘宝在2012年开始限制外部链接接入，并禁止蘑菇街使用支付宝支付。

逆境之下出英雄，陈琪干脆一不作二不休，从导购平台过渡到女性垂直电商。“年轻”是陈琪做“蘑菇街”垂直电商一直青睐的理念，据说他在面试90后应聘者时，至少会面试30分钟，前几分钟确认这个员工是否契合蘑菇街平台，后20分钟都在和他们聊当下年轻人的兴趣爱好乃至生活场景。

纵观“蘑菇街”的融资历程，在2014年获得2亿美元C轮融资之后，便被外界猜测是否临近上市，但陈琪表示，“现在蘑菇街在国内电商公司中属于第三梯队的排头位置，只有蘑菇街冲上第二梯队的排头位置后，才会考虑上市。”

贝贝网：CEO张良伦，被“投资女王”徐新看准的男人

”在他身上，仿佛看到了刘强东的影子，这是今日资本徐新对贝贝网创始人张良伦的一句评价。身在杭州，贝贝网也是一家有阿里影子的公司。2009年，张良伦23岁，华中科技大学信息与通讯工程专业硕士毕业，在校期间便已经诸多数码电子商品，当年的校园招聘，阿里巴巴将张良伦收入麾下。

贝贝网张良伦与蘑菇街陈琪的创业命运惊人地相似：陈琪从阿里出来单飞创业做的“蘑菇街”从导购转型到垂直电商平台，而张良伦也是先入阿里，再单飞做导购平台“米折网”。正是在做米折网的过程中，张良伦捕获到飞速增长的电商领域——母婴电商，这也成为其转型切入母婴电商的推动原因之一。

从成立到月销售额2亿、融资1亿乃至估值10亿，贝贝网一共用了8个月，“因为我足够快”，张良伦如是称。或许这也是徐新看好张良伦成为下一个刘强东的原因。

蚂蚁金服：阿里“动物世界”成员之一市值已达500亿

以”动物名“命名是阿里一贯的爱好：天猫、菜鸟、神马，加上”蚂蚁“，意在构造如同动物多样化那般的生态体系。对于”蚂蚁金服“这个名字，阿里人士表示，”我们只对小微的世界感兴趣，我们身上承载了太多小微的梦想，我们喜欢与更多小伙伴们同行。就像蚂蚁一样，虽然渺小，但它们齐心协力，焕发出惊人的力量，在去目的地的道路上永不放弃。

成立于2014年10月，蚂蚁金服旗下业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等。据称，预计2017年登陆A股，今年7月份，蚂蚁金服引入包括全国社保基金、春华资本、中邮资本、国开金融、四家保险公司(人寿、人保、太保与新华人寿)共8家战略投资，各出9亿人民币占股0.5%，这也是全国社保基金第一单直接投资。按照融资额、占股比例推算，蚂蚁金服当前市场估值已达500亿美元。

爱学贷：连续创业的阿里巴巴75号员工，欲打造学生分期中的阿里

阿里巴巴75号员工，中国供应商、支付宝、阿里妈妈的创始人，国内首个IM软件、首个导购网站的创始人……从阿里到爱学贷，钱志龙走了15年。收到彭蕾第七个游说电话之后，钱志龙选择加入阿里巴巴，先后完成了在中国供应商、支付宝和阿里妈妈的三次创业。

2010年，钱志龙离开阿里，4年后在原淘宝对面写字楼5楼，打造学生分期付款网站“爱学贷”。2015年9月，爱学贷获得3亿人民币B轮融资，“电商、互联网金融、校园地推是爱学贷的三条腿，而校园地推是重中之重”，钱志龙表示。

大学生分期一直是备受争议的领域，互联网创业浪潮兴起之后，趣分期、分期乐、喵贷等纷纷崛起，仅凭着身份证与学生证便能够成功分期，加之学生市场未被充分开发，但学生却具备较大消费潜力，申请分期的便捷以及潜在的市场让分期创业领域正经历从蓝海转型红海的境遇；但另一方面，过于便捷的申请方式，风控体系尚未完善，也使得分期领域摇摇欲坠、过程扑朔不定。但资本市场看好、创业者敢拼，或许这一块会逐渐实现从0到1.

车猫：做互联网金融的二手车平台获得12亿B轮融资

车况、售后等问题一直是二手车市场的痛点，而今，任何能称得上是”痛点的领域都会被互联网创业者占领，二手车领域也是如此，优信拍、车易拍、平安好车等层出不穷。车猫网成立于2012年5月，目前已经获得两轮融资，B轮融资数额12亿元人民币，主要用途是加快全国各大城市的商业布局。

二手车+互联网金融也是二手车电商创业的契机，优信拍推出针对国内二手车领域优质经销商的创新金融服务产品——“优信金融”；车易拍推出分期租车服务……车猫网牵手浙富控股以及挖财网成立车猫互联网金融公司。

车猫网创始人黄巍极为低调，公开资料中关于他的报道也甚少，但其创始团队也来自阿里，今年4月份，还成为“阿里汽车认证二手车合作伙伴”。

IN：纪录女性生活的图片社交APP美女CEO至柔也至刚

互联网创业圈流行一句话，”得屌丝者得天下“，”得女人者得天下“，”屌丝跟着女人走，所以，还是女人为大。图片社交平台IN打的就是这个主意，主要功能是以女性用户需求为导向，通过分享、标签、贴纸、玩字等多种玩法，帮助女性用户全方位记录生活。

IN并不是首家试水图片社交领域的创业项目，国内的花瓣网、品牌滤镜nice，国外诸如Instagram、Pinterest等都在人们的视野之前火过一把，IN的不同之处在于聚焦女性，且以标签形式将不同的人进行多维度的连结。

IN的创始人谢旭，人称“清水姐姐”，四川雅安人，杭州某大学金融系毕业，她的老公黑羽，曾是浙江大学元老级闪客(玩Flash的人)，淘宝最初的18个产品经理之一。当过记者、创过业，会茶道、做过脱口秀节目……谢旭的爱好与生活将“刚”与“柔”结合，正如其花名“清水”，至柔，也至刚。

空格：S2C服务模式，“豪华”团队走出的撮合平台

S2C，是美哒网络(空格)的服务模式，实现服务者与消费者直接无缝对接。”针对个人服务者的创业平台，通过撮合服务者和被服务者的供需，解决服务匹配效率。从注册到一个服务产品只需要1分15秒。

空格聚集的用户群体为白领、学生、老人、蓝领以及社会弱势群体五类人群，主要落足点在非职业个人服务创业者。

谈及空格，不得不说其“豪华”的团队，10余位团队成员都是从阿里出走的五年以上中高级管理层及一线骨干。空格上线60天之后，获得德同资本领投，招银国际、盈动资本跟投的1亿元A轮融资。

篇11

每个人心中都有一个创业梦，都想自己当老板，梦想着率领精兵强将在行业里冲锋陷阵，于是你毅然辞去稳定而舒服的工作，向一个未知领域迈进，开始认识行业内人士，招聘创始合伙人，组建团队，把多年的积蓄都拿了出来，大把大把花钱。互联网创业嘛，就得先烧钱拉用户，别跟我谈商业模式，有了用户自然就能盈利。就在你大把大把花钱，到各大公司高薪挖人，玩的不亦乐乎的时候，回头发现，产品上线骂声一片，BUG一堆，公司内部都是大公司能人，谁也不服谁，够心斗角，争权夺利，人员流动严重。再看银行账户，积攒了多年的血汗钱已经所剩无几，拿着目前的烂产品和拼凑出来的黄金团队根本拿不到投资。内忧外患之下，资金链断裂，只好关闭公司。你这场创业梦终于醒来。拍拍身上的灰尘，你又回到原来熟悉的行业，老老实实的当起职业经理人。

2.小富即安型 典型代表：大部分成都创业者

创业的目的只有一个，就是赚更多的钱，生活质量能够比打工的时候大幅度提高。拿着仅有的几万块钱，毅然选择了互联网广告这类2B的创业方向，最开始公司就你一个人，做职业串串，每天起早贪黑跑客户，谈下客户之后在网上找下家接盘赚差价，这样慢慢的积累，客户越来越多，开始招人，一定是先招销售，因为能够给公司带来利润，慢慢的开始增加策划、技术、运营等各个岗位。经过几年的努力，在某一个领域已经成为佼佼者。你开始当翘脚老板，上午在茶楼喝茶打麻将，下午到公司转一圈，看看今天又赚了多少钱。某风投机构找上门来，说：“你现在一年只能赚300万，我给你2000万，让你一年可以赚3000万，公司上市赚更多的钱”。你回答，“对不起，嘛要赚那么多的钱，公司上市，多累啊，现在的状态挺好”。

3.养猪型 典型代表：早期的创新工场，卖出产品：友盟，点心，魔图精灵 待字闺中产品：豌豆荚

出身名门，背景殷实，在某大公司任职高管。看到移动互联网的大潮，准确的判断出行业发展的趋势。找到你的好基友，某风投机构合伙人，跟他说：“哥们，现在移动互联网这么火，我在XX公司多年，深知他目前对移动互联的反映很慢，等老板苏醒过来的时候，只用通过大规模的并购来实现他的移动互联网布局，你投点钱给我，我做一个方向，保证是XX公司需要的，我在这家公司呆了5年，太了解他了。”某合伙人擦了擦嘴边的口水，一拍大腿，这事干了。于是高举高打，支起一面大旗，不断的用各种媒体报道曝光用户数据等资料。某一天某大佬终于苏醒过来，跟手下的投资部说了三个字“赶紧买”。投资部现任总监赶紧跑到曾经的领导--你的面前，二话不说，买了。你和投资人分了钱之后各自移民到国外养老。

4.永动机型 典型代表：携程，如家，汉庭创始人季琦

创业或许已经融入到你的每一个血管，第一次看到某个机会，拉上几个好友一起苦逼创业，经过多年努力，终于到纳斯达克敲钟，那一刻，无数的掌声光环围绕着你，上市过后，你默默的离开，二次创业，又是重新组建团队，拓展市场，因为有第一次的光环，媒体，投资人的关注都过来。这次走得更快，不到三年，你再次站在了纳斯达克股票交易市场上。这一次，当所有人都认为你可以退休享受生活。结果，你背起行囊，又踏上了新的征程。

篇12

收入方面百度联盟可以拿满分

2005年，韩猛加入互联网创业大军。与其它的创业者一样，收入是一个大难题。百度联盟是一个开放的平台，任何有需求的企业都可以自动加入。韩猛在当年的九、十月份加入到了百度联盟中。“当时各家搜索之间的竞争很激烈，百度只是表现比较出色的一家。我们也只是抱着尝试的心态加入了百度联盟。”让韩猛没想到的是，这一试效果非常好，收益远远超出自己的预期。

更让韩猛没想到的是，仅仅一个多月之后，百度联盟的工作人员从后台数据中发现了2345这颗冉冉升起的明日之星。“百度的速度非常快，做事很有效率。”韩猛说。联盟发展部的业务员、经理、总监，先后来到2345，与这颗明日之星加强沟通、了解，探讨更深层次的合作。2345也开始走进百度，在合作中向百度学习。自此，2345与百度联盟结下不解之缘，再也分不开。

“2005年刚开始合作时，我们每月的收入只有几千元，但很快就增长到每月几十万元的规模。增长太快了，几十倍呀!”与百度联盟的合作，让韩猛尝到了甜头。

谈及与其它联盟不同的地方，韩猛想到两大特点：一是简单，二是互信。

在与百度的合作过程中，韩猛跟很多百度员工成为了朋友，大家一直保持着简单、清爽的商务合作关系。此外，在多年的合作当中，百度向合作伙伴付款非常准时，保持了非常好的商业信誉。这一点对于创业企业尤为重要，因为这是他们生存下去的基本条件。“选择哪个联盟，收入是非常重要的一个标准。”在韩猛看来，百度在这个条件上可以拿到满分，“百度是值得信任的合作伙伴。”

贯穿每一细节的分享精神

在百度联盟这个平台上，韩猛的2345得到的不仅是商业收入，也学到了互联网的精髓：分享精神。

“百度很愿意为行业内企业搭建平台，让所有的企业共同受益。”在韩猛看来，已经连续举办了六届，今年将是第七届的“百度联盟峰会”

(2012年6月1日，张家界)并不是百度的招商会，而是已经成为行业内的一个品牌，是行业内企业聚会、业务交流的平台，很多企业都愿意参加这个活动。再比如百度的“常青藤”培训计划，会请到很好的老师，给业内的合作伙伴讲互联网知识，分享经验。

百度也有自己的网址导航业务网站()，作为竞争对手，2345丝毫不会担心因为竞争而受到“区别对待”。“他们会把好的经验分享，在业务上帮助、指导我们。”

韩猛对于百度的分享精神感触颇深，“比如刚创业时，我们对网站的页面设计并不是很懂，百度的业务人员会教我们搜索框该如何放置，尺寸多大合适，关键词应该如何与网站内容匹配。”

另一些与商业无关的事情，更让韩猛领会到百度的分享精神。