电子商务网络经济范文

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篇1

我们知道，在传统的商业交易中，商业信用问题始终是个大问题。由于历史原因，我国一直不是一个法制完善的国家。商业信誉低下，企业三角债问题严重，主要原因是企业之间法制观念不强，不能严格履行合同，导致企业之间相互欠债，这种严重的三角债问题，使原来信用等级不高的商业信用更加低下，甚至影响到了银行信用。而电子商务是将传统的交易方式改为在网络平台上进行交易，通过电子计算机、网络来进行这些经济活动，电子商务虽然在多方面对传统商业交易有所改进，但在商业信用问题上仍然没有彻底的得到改观。如果说传统的交易方式里商业信用低下会产生三角债的话，那么在电子商务中，快捷的交易方式就会有更多的三角债问题产生。所以说商业信用问题是制约电子商务发展的瓶颈，也是电子商务发展中始终应该被注意到的核心问题。

为什么我国在发展电子商务方面会有这么严重的信用问题呢？究其原因有两方面。其一是对此问题的忽视；因为电子商务最初起源并发展于美国，因为传统的美国商业交易方式中并不太多地存在三角债，很自然，当其企业通过网络发展电子商务时也不会遇到令人感到头疼的商业信用问题。所以当我国的网络和电子商务的先驱者们从美国引进电子商务时，自然而然地并没有把信用问题当做一个大问题，而只是着重在先进的电子商务交易方式上的引进方面，他们忽视了我国的实际国情。先进的科学交易方式固然在技术方面、银行结算方面、信息传送方面有其优点，但一定要有与其匹配的社会环境，法律环境和相应道德水准。所以，电子商务在我国一开始发展，商业信用问题就突出表现出来，而直到今天无论各方面都未积极地拿出相应的措施来。其二是我国的历史原因，企业法制观念淡薄，企业之间在信守合同方面极不认真，而目前广大法院对生效判决执行力度不够又进一步加剧了商业信用本来就低下的窘况。目前我国四大银行面临的几千亿的不良信贷资产就更能说明问题。由于上述两方面的问题，就导致了电子商务在我国发展中所面临的特点，即突出的商业信用问题。目前电子商务在我国仅仅是刚刚出现，大量的网络公司和网站所从事的业务仅是提供信息服务，或充其量是从事有限的网上零售业务。截止目前为止，尚未有真正的企业与企业（即BtoB）之间的网络公司真正问世，如果当大量的BtoB电子商务问世，那么电子商务所遇到的信用问题肯定会多起来。

二、电子商务中的商业零售业为什么不易发展起来？

我们知道目前已有数个网站开展商业零售业务，有的甚至提供送货上门服务。但是遗憾的是，大多数网络公司的经营业绩不甚理想。人们不禁会问，在网上能购买一切商品吗，电子商务能取代原有的一切传统的商业销售式吗？如果买家根据网上的介绍和说明买到了自己认定的商品而又不满意怎么办，她／他能够退货吗？损失该由谁来承担？

仔细分析起来，我们会得知，虽然在网上购物极为方便，但并不是购买所有的商品都方便。比如说购买衣服等许多不规则的商品，就很难从网上获得满意的商品，而在网上较容易采购的主要属于那些标准化商品，即规格、容积、体积等极为规范的商品，而在商业零售中大多数是非标准化的商品，而这些非标准化的商品则非常容易引起麻烦。

关于电子商务零售业务方面目前并没有相应的法规，一旦出现纠纷则极不容易解决。同时，在零售时商品的质量也不能够得到保障，因为在零售中，假冒伪劣商品较容易鱼龙混杂，买家便不容易鉴别。而网上零售使中间环节更为复杂，所以电子商务零售商品领域始终没有真正发展起来，是确实有其根本原因的。所以有人说电子商务零售商品领域始终不可能取代传统的商业零售也是有一定道理的。有些专家估计，电子商务真正发展起来主要会在BtoB商务交易领域里，我们认为这种说法一定会在未来的发展中得到应验。

三、网络故障及产生的法律后果

在网络运营过程中会经常遇到一些障碍，这些障碍或来自于技术操作方面或来自互联网上的病毒，或其他不可预测又一时无法排除的原因，导致电子商务中的交易中止，从而给买卖双方带来损失。由于网络通讯的暂时中断或由于黑客的侵入使网络陷于瘫痪，会使买卖双方的履行出现问题，而由于上述原因导致的损失究竟要由谁来负责，是由网络服务商，还是由买卖哪一方？至今没有明确的法律与规定。

虽然有一些互联网技术服务商提供保障网络安全使用的服务，但绝不可能完全杜绝电子

商务中的网络故障及人为的黑客破坏，如果没有相关的法律规定，一旦在电子商务交易中出现网络故障影响交易会引发出诸的法律诉讼，而由于没有相关的具体法规，便会给法院对这些诉讼的审理带来极大的困难

四、网上的版权侵权

对于版权侵权行为大家早已熟悉而且容易辨别，例如未经著作权人同意，以营利为目的，盗印著作权人的作品或盗用影视作品。但对于在网上刊登或转载别人的作品，法律就没有明晰的规定。突出的例子就是有些网站出于各自的经营目的，未经作者同意，将作者的作品刊登上网，而其他网民通过访问该网站的这些作品，已经给该网站创经济效益。对于该网站来说实际上已经获利，但对作品的作者来说，其著作却遭到侵犯。

还有一种情况是有些网站捕风捉影，随意自撰文章将涉及有关人士的文章登刊上网，供广大网民阅读，这在某种程度上侵犯了这些人士的名誉权。还有些人随意未经网站允许从网上下载某些作者的作品用于其营利活动，这种行为实际上也是一种侵权行为。只不过上述这些侵权行为和传统的侵权行为表现的方式不同罢了，实际上本质却是一样的。

由于法律在这个领域是相对空白的，所以致使今天在网络上的法律侵权行为十分严重，这种现象使我们的电子商务的发展受到一定影响。

篇2

当因特网在商业上胜利的利用、无数企业纷纭购置装备以及软件与因特网联结、许多高技术企业投入大量资金树立网站大做广告(所谓的“烧钱”)时，有些问题引发许多从业者以及钻研人员的关注以及反思：①个人以及企业如何应用因特网取得财富?采取怎么的电子商务模式以及策略才能不断获得胜利?②电子商务有哪些基本的模式，这些模式是依据甚么体系来分类的?③如何在基本的电子商务模式基础上立异，创造合适企业自己特殊情况的新型商务模式?本文试图对于这些问题做不同程度的回答。

商务模式或许是网络中讨论至多而最不易理解的方面。无非，它却是大多数网络公司在争夺风险资金时风险投资公司考察的核心内容之1。Michael　Rappa教授指出，“商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意的法子，是1个公司赖以生存的模式——1种能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司在价值链中的位置，并指点其如何赚钱。Paul　Ti妹妹ers认为，商务模式包括如下3个要素：①产品、服务或者信息流的体系结构，包含不同商业角色及其作用；②不同商业角色潜伏利益；③收入来源。商务模式自从有了分工以及交易就发生了，也是传统企业成败的症结。今天，电子商务模式是网络企业生存以及发展的核心。

目前，对于电子商务模式认识最广泛的多是企业—企业(BtoB)、企业—消费者(BtoC)、企业—政府(BtoG)以及消费者—政府(CtoG)这样的分类。显然，这样的分类不能为企业进行商务模式立异提供任何有价值的指南。因而，更细致的分类框架是必要的。基于因特网的电子商务模式需要不断立异，模式是死板的，因特网为商务模式的传布以及分散提供了瞬间的通道，模仿照搬会迅速挤干原有商务模式的利润，所以电子商务模式立异是网络经济中的基本手腕。从不同角度提出的电子商务模式分类框架可以为商务模式立异提供1个动身点、1个方向或者思路。本文通过对于电子商务模式的分析、分类的综述，旨在为电子商务从业者以及钻研人员提供1个电子商务模式概念框架以及立异出发点。

二、电子商务模式及其分类

钻研以及分析电子商务模式的分类体系，有助于发掘新的电子商务模式，为电子商务模式立异提供途径，也有助于制订企业特定的电子商务采取策略以及施行步骤。电子商务模式可以从多个角度树立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB以及BtoC这样的分类。本节将对于已经有的分类作以分析、评述以及总结。

二．一　1个混合分类

二000年第五期的《IT世界》刊登了1个混合性的电子商务模式分类框架——“七七种网络经济立异模式。该文章主要介绍了在互联网世界中出生的典型立异模式，包含技术立异、服务立异、商务模式立异、消费方式立异等，同时也包含了以往立异模式的“进级版本”和因特网上独有的全新商务模式。

该分类框架有如下特色：①基本上采取了两个层次的分类体系，如在BtoB模式下，依据职能又划分为采购、销售、物流、售后服务等类型。在网上金融模式下，依据金融领域划分为网络证券、网络银行、网上保险、个人理财、风险资本等。②缺少1致的分类体系，因此是1种混合型的分类。比如B—B模式是依照商业交易对于象的类型来划分的，而网上金融却是依照网络的利用领域来划分的，网上销售是将企业经营的1项职能搬到网上等。此分类体系不能为企业提供系统的商务模式立异思路。③将网络接入、托管等服务也纳入分类框架中，这些服务是企业施行其商务模式的“联网”费，属于基础设施(infrastructure)，是商务模式设计时要斟酌的本钱问题。无非，这些模式在其它分类体系中却很少斟酌，缘由可能在于这些服务对于各种商务模式是同质的。④将因特网独有的商务模式斟酌在内，如网络门户、数字商品提供者、旁观者(Forrester　Research)等。⑤因为采取了混合型的分类体系，笼盖面比较广，包括的商务模式很全面，但某1特定商务模式在此体系中可以归属于不同类型，因此不是惟1的。例如，网上证券分析既可包括在网上金融中，也可包括在内容服务、数字商品提供者或者网上社区中。

二．二　Ti妹妹ers分类；基于价值链的分类体系

Paul　Ti妹妹ers所提出的分类体系基于交互模式以及价值链整合。商务模式构建的系统化法子包含价值链分解(de—construction)以及价值链重构(reconstruction)。典型的商务模式构建以及施行1般需要辨认价值链要素(如采购物流、出产、销售物流、营销、研发、采购、人力资源管理等)、交互模式(即一对于一、一对于多、多对于一以及多对于多)和技术的最新发展。应用此法子可以构建许多不同的商务模式，无非其中只有1些在现实中是可行的。在此基础上，Ti妹妹ers将这一0种模式放到由职能整合与立异程度形成的矩阵中。其中，电子商店(e—Shop)仅包括营销职能，且立异程度最低，因而处在左下角；而价值链整合的职能整合以及立异程度最高，因此处在右上角。

此分类体系提供了商务模式立异的1般思路。例如，可以尝试Ti妹妹ers矩阵中的空白处，发掘新的商务模式。注意到其中的有些商务模式是传统模式在因特网上的翻版(如e—Shop)，有些则通过立异法子增值(如价值链整合)。

二．三　Rappa分类：另外一种混合分类体系

除了了以上的分类以外，也提出了其它分类体系。Michael　Rappa对于因特网上的商务模式进行了归类分析，辨识出了九种基本情势的商务模式，包含经纪模式、广告模式、信息中间人模式、商人模式、制造商模式、会员模式、社区模式、定阅模式以及功效模式。

Rappa分类有如下特色：①属于混合型分类，也没有采取完全1致的分类体系。比如，销售商模式以及制造商模式的主要差别就是，后者销 售的商品是自己制造的，而前者是别人制造的。所以制造商模式以及销售商模式有重复，即都在进行销售。②既包含传统的商务模式(如经纪模式、销售商模式、定阅模式等)，也包含信息中介模式以及社区模式等网络经济下独有的商务模式。而且新旧模式互相融会。比如，在传统经济中，销售商模式销售的都是基于物理介质的产品，在网络经济中，此模式可以包括销售以电子为介质的比特(bit)产品，如数字化书刊、音乐等。③笼盖面至关齐全，几近所有的商务模式都在其分类体系当中。Rappa分类是被广泛引用的分类体系。

二．四　其它分类体系

除了了上述几种典型的分类体系外，也有1些其它类型的分类体系。

二．四．一　Paul　Bambury的因特网商务分类体系

Paul　Bambury重新的商务模式与旧经济中的商务模式的差异角度动身，将因特网商务分为两个大的类型：移植的真实世界的商务模式(transplanted　realworld　business　model，简称为移植模式)以及因特网与生俱来的商务模式(native　Internet　business　model，简称为天赋模式)。这里的“商业”包含与交易相干的所有以物易物、交流、交互以及流动。

移植模式是指那些在真实世界之中存在的、并被移植到因特网环境中的商务模式。例如邮购模式、基于广告的模式、注册模式、免费试用模式、直销模式、房地产模式、鼓励模式等。这些模式起源于传统经济，在网络经济中也同时存在对于应的实现方式。比如，传统经济中的房地产模式，在因特网环境下变为了销售Web空间、域名以及e—mail地址。简洁、易记并相符产品名称以及特色的单词稀缺而且价值不菲。

Paul　Bambury分类体系的1个凸起优点是，它区别新旧经济独有的商务模式。该分类体系有着光鲜的指标体系，这个指标体系在概念上也是完全的以及1致的，笼盖面无疑是至关全面的。不足的地方在于，对于这两种分类下的模式没有给出进1步的分类。

二．四．二　基于因特网商业功用的分类体系

Crystal　Dreisbach以及Staff　Writer依照因特网的商业功用，将基于Web的商务模式划分成如下3类：①基于产品销售的商务模式；②基于服务销售的商务模式；③基于信息交付的商务模式。

显然，该分类体系树立在商家应用因特网做甚么(即功用)的基础之上，分类体系基本上是完全的以及1致的，缘由在于商家为消费者提供的东西不外乎产品、服务以及信息。然而，与商家经营策略有关的模式(如网络虚拟社区、免费试用等)不好归属于某1类型。

二．四．三　基于采购方式的BtoB商务模式分类

BtoB中枢(hub)可依照采购甚么以及如何采购这两个维度将BtoB中枢分为4种类型：①MRO中枢；②收益经理(yield　manager)；③交流(exchange)；④目录中枢(catalog　hub)。

此分类的笼盖面不够，它没有包含像营销这样的职能，也没法结合物流等发生新的商务模式。但关于采购按产品类型的分类以及采购系统／现场的分类对于于电子商务模式的立异仍有必定启迪意义。企业可进1步发掘分析采购职能的其它分类以进行商务模式立异。

二．四．四　基于中枢增值方式以及服务对于象的BtoB商务模式分类

依照中枢增值方式以及服务对于象，可将BtoB中枢分为几种商务模式：①双向招集人(two—way　aggregator)；②单向招集人(销售招集人或者购买招集人)；③动态市场创建者(dynamic　market　maker)；④拍卖(正向拍卖或者逆向拍卖)。

上述两种关于BtoB中枢的商务模式分类体系简明、完全1致，将BtoB市场中3种角色的地位及市场特征引入到分类体系中，对于于要采取电子商务的企业来讲拥有较好的参考价值。这些企业可以依据自己所处市场的特征，采取适宜的商务模式。然而，上述分类体系仅仅是针对于BtoB中枢来划分商务模式的，对于于那些不愿意通过BtoB中枢这样的第3者进行交易的企业来讲参考作用不大。换句话说，现实之中还有大量BtoB商务模式是没有中介的，这些模式没有包括在此分类体系当中。

另外，麦肯锡管理咨询公司基于对于商务模式的主导节制，将B二B电子商务模式划分为3类，即卖方节制模式、买方节制模式、第3方节制模式及混合节制模式。

二．四．五　因特网营销模式

Smith等从营销策略的角度将因特网营销模式划分为：①联营(affiliate　marketing)模式；②免费内容模式(free　content　model)；③制造噪音模式(creative　buzz　model)；④驱入模式(external　drive—in　model)；⑤反复点击模式(repetitive　one—hit—wonder　model)；⑥用户集团模式(user　group　model)。

此分类笼盖面过小，不能包含供应链的其它环节或者其它职能，更不用说与物流、资金流等的综合集成为了。然而，此分类角度依然是可取的，企业可以创造出吸引潜伏用户走访自己的网站、了解自己产品以及企业的更多更灵便的手腕，这也是所谓的“注意力经济”或者“眼球经济”的1个首要方面。

三、电子商务模式立异

许多传统企业可以参照上述电子商务模式的分类体系，结合自己所处的行业、市场特征、消费者结构以及偏好等因素，选择1种合适自己的、最好的电子商务模式。然而，不存在最好的电子商务模式。处于同1行业、一样范围或者一样企业文化的公司也很难找到相同的、胜利的电子商务模式。缘由显然有多个方面，比如企业人力资源结构、产品特征、地舆位置、企业性质等方面的差异。

三．一　动态模式与静态模式

即使上述因素也是完整相同的，企业还可以采用不同的电子商务策略，从而带来不同的结果。比如1个制造办公众具的公司，1直是靠传统营销手腕进行销售以及售后服务，并采取传统手腕进行采购。该公司可以施行下列不同的电子商务策略：

(一)采取托管方式将制作好的网页放到ISP或者门户网站的服务器上，使患上当地或者整个地区的潜伏客户能查找到本公司及其产品的相干资料；

(二)将售后服务搬到网上，树立售后服务网页，客户走访该页时可登记问题以及投诉，公司可将这些反馈累积在数据库中，下达处理指令，并对于其进行分析统计，发现产品需求规律；

(三)公司自己树立原材料(例如木材、油漆等)采购网站，与供应商树立长时间合作火伴瓜葛，下达的定单可自动执行，另外将MRO采购在第3者采购网站上施行；

(四)公司还可以在自己的网站上开设废物拍卖流动。

固然，如果公司依照上述步骤采取电子商务，它基本上施行的 是1种由简而繁、由广告以及服务到交易(transactional)的策略，这类从传统经济的商务模式过渡到网络经济的商务模式的动态进程，咱们无妨称之为动态的商务模式(dynamic　eBusiness　model)；与此相对于应，上节所定义的各种商务模式称之为静态的商务模式(static　eBusiness　model)。显然，动态模式对于应于企业采取不同的电子商务策略以及步骤(进程)，而静态模式却着重于采取了电子商务后的目标商务模式(状况)。

三．二　附属模式与独立模式

上节所述的良多商务模式(例如注册模式、免费模式、交流模式等)都是没法单独使用的，需要与其它商务模式相结合才能有效(在商业利益上)，这些模式称为附属模式(auxiliary　eBusiness　model)；与此相对于应，那些可单独使用的商务模式称为独立模式(independent　eBusiness　model)，例如门户网站、数字产品及其交付模式、采购模式、拍卖模式等。

此外，如果咱们将上述商务模式称为元模式(meta　models)的话，那末所有现存的电子商务网站都是复合模式(combined　models)。例如亚马逊(amazon．com)将店面模式、藏书楼模式、广告模式、免费模式、社区模式等多种商务模式集成在1起。

元模式主要属性有：

(一)经营对于象及范围(产品或者服务)，如网络产品、证券信息服务及分析信息产品；

(二)经营受众及群体(潜伏／现时／未来)，如产品供应链上厂商、上游供应商、下游分销商以及终究用户；

(三)经营使能器(enabler)，如厂商——网上营销、中间商——网上商店、采购同盟、电子采购；

(四)经营盈利及价值模型，如盈利率、收益模型、融资模型、增值模型与远景模型；

(五)经营束缚／适应性，如智力资源结构以及学习能力、资源及进程动态配置能力；

(六)运作策略，如广告策略、会员策略、免费策略。

在上节各种分类法子所描写的商务模式中，拥有元模式主要属性要素的、可明确表达的模式可界定为元模式。显然，商务模式的不同复合结构也是影响电子商务模式效力的1个首要因素。所以，分析商务模式的形成及其效果是1个至关首要的钻研议题。

图一给出了1个基于元模式概念的电子商务立异框架，新的商务模式是在充沛分析元模式、从属模式以及复合模式的基础上，结合立异客体以及主体的束缚，在立异策略的指点下构成的。

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图一　商务模式立异的1个框架

三．三　电子商务模式立异策略

作为网络经济主要介质的因特网，突破了传统经济的许多天然壁垒以及束缚(如时间以及空间的束缚)，打破了原本的价值链以及网络体系，发生了像亚马逊(amazon．com)以及戴尔(dell．com)这样的新兴网络企业，对于依赖于原有价值链体系的企业以及产业发生了巨大冲击，这是电子商务模式立异的首要结果。如前所述，新经济中呈现了许多同因特网与生俱来的商务模式，新旧商务模式的融会与渗入也势必发生许许多多史无前例的商务模式。可见，因特网带来了创造新价值、进而创造新的商务模式的巨大机会。

因特网商务的特征有：①公司对于客户响应速度变患上比准确预测客户需求变化更加首要，因特网使需求扩展并将价格压低；②因特网商务的本钱结构请求其尽快树立1个客户基础，并投资于新技术以使其响应客户需求。因而，对于以消费者为中心的商务来讲，客户基础以及技术基础设施是症结资产。

跟着愈来愈多的消费者转向到因特网购物，传统商务模式逐步被瓦解。电子商务新人扭转了收入以及本钱的结构，使患上传统公司很难对于付。虽然因特网对于商务模式的影响因行业而异，这些模式仍是有规律可寻的。有前景的．com公司想找风险资本家追求支撑，就必需提交1份现有竞争者难以模仿的商业规划，实现这1目标的最快方式是损坏现有商业的价格结构，这1策略为．com公司争夺到可贵的时间，由于现有的竞争者坚持不降价(尤其是当电子商务仅仅占总销售收入的很少1部份时)。为了捣毁1个行业的价格结构，.com公司必需扭转该行业的收入结构。

(一)发现新客户。因特网公司要以更低廉的价格甚或者免费提供传统竞争者销售的产品或者服务，通过开发新的传统商业中不存在的收入来源来填补损失。

(二)提供新价值。因特网使公司搜集以及披发信息更加容易，因特网公司通常有可能为客户创造新价值。例如，因特网拍卖网站(eBay)所提供的价值远远超过传统征求广告，即便二者都提供了买卖2手家具的方式。

(三)构建新的价格结构。聪慧的．com公司不会局限于杀价这1招，他们也会从新包装产品，以便为其扭转价格机构提供利便。例如，对于产品列入拍卖清单的销售者，eBay只意味性地收取1点费用，但却对于买主按必定比例收取费用。传统的征求广告通常收取很高的清单列入价格。

三．四　电子商务模式的寿命与专利维护

不同的电子商务模式能够有益可图的寿命周期其实不相同，有些商务模式的生命周期只有几天到几个礼拜，数字化产品及其交付模式中的光盘号码簿，其生命周期至多只有一年—二年。在竞争以及模仿的压力下，原先至关别致独特的电子商务模式将会变患上极为平庸，特别是网上的品牌产品(电话号码、新闻故事、股价地图等信息商品)很快会被挤于利润，终究是以边际本钱——零——价格出售。有些商务模式依然健在，如门户网站、店面销售等。可见，在没有专利维护的情景下，新的电子商务模式立异将通过因特网迅速分散，其生存寿命与分散的速度成反比。因而，为了鼓励电子商务模式立异，进行某种程度的专利维护是有必要的。

最近，在外界舆论褒贬不1的情景下，美国专利以及商标局(US　Patent　and　Trademark　Office)批准了亚马逊(Amazon．com)的专利申请，Prieeline．com的专利申请悬而未决。许多人认为，商务模式作为专利来维护，将要挟各企业的电子商务项目——包含正在运作的或者不久将投入使用的项目，进而无益于电子商务在全世界的发展。显然，在中国正式加入WTO以后，中国的良多电子商务项目均可能面临交纳专利使用费用的情景。

四、小结

“边际收益递增”理论的提出者布赖恩(亚瑟　Brian　Arthur)认为，网络经济时期是“从新思考以及再造1切”的时期，企业基于信息展开业务，企业成败的症结在于审查、调剂业务展开的方式，以适应网络经济环境下信息技术以及因特网商务利用技术的快速发展、难以预测以及多变的客户需求，和不连续变动以及激烈竞争的环境态势。若持续以往的、按预先定义好的模式展开商务也能胜利，但从长远看企业的延续竞争优势来源于企业对于环境的清晰认识，并相应地适应性调剂战略目标以及首创商务模式。因而，立异是电子商务模式与生俱来的特质，“需求——响应——引领”立异理念是电子商务模式设计的主题。胜利企业必需时常审查其商业模式，敏锐地察看市场并踊跃响应，更快地创造知识，立异“商务理论”与动态变化环境的差异。

本文在对于网络经济中电子商务模式进行了扼要述评以及分析的基础上，提出了电子商务模式立异的1般思路以及若干基本概念，例如动态电子商务模式以及静态电子商务模式、附属模式以及独立模式、元模式以及复合模式、和电子商务模式立异的策略等。这些工作对于企业设计、计划自己的电子商务模式拥有必定的参考价值。

在这个方向长进1步的

钻研工作良多，罗列如下：

(一)在现有商务模式的基础上，挖掘新的、可行的电子商务模式。例如，比较购物(http：//WWW．dazhela．com)以及拍卖搜索(http：//auctions.goto．com)。

(二)动态电子商务模式设计。即依据哪些要素、采取哪些法子、参考哪些分类模式来设计特定企业的动态电子商务模式或者采取策略、施行步骤。

(三)新发现的电子商务模式的特征、漏洞以及补救措施。例如，像eBay这样的拍卖网站，已经经有人针对于其拍卖规则设计了拍卖阻击手的软件(http：//www．esnipe．com。)

(四)电子商务模式与知识产权维护。钻研法律、技术以及商务模式如何互相作用，解决在分发知识产权的同时不至于丧失对于其的节制问题。

参考文献：

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[一三]Nicholas　Schmidt．Patents　on　Internet　Business　Models　[DB／OL]．http：//www．webpr．co．uk／news／patens．asp，二000．

篇3

ABSTRACT :Present more and more enterprises have already fully realized， in the fast-developing era of information industry represented by computer ， communication ， network， it is an only way that enterprises can be survived ， developed in the globalization market competition of growing in intensity to realize e-commerce。

E-commerce not merely to traditional management of enterprise， such as planning， organizing and controlling and exerting an influence， and the research and development ， purchase ， production ， processing ， making ， storing to enterprises， sale and customer service have exerted an enormous influence 。

This text， from e-commerce to this angle of the influence that traditional enterprises bring， implement the implementation method of e-commerce ， course brief illustration to traditional enterprises， combine characteristic and current situation of Chinese enterprise ， e-commerce of oneself ， make the transition and analyse to traditional e-commerce of enterprise， to productive enterprise， how implement electronic business strategy is it study to act as marketing enterprise， thus cause the attention to e-commerce of traditional enterprise.

keywords: E-commerce; Traditional enterprises; Enterprise’s website construction; Enterprises make the transition; Productive enterprises; Marketing type enterprises

目录

1.绪论………………………………………………………………………………..

1.1电子商务与传统企业……………………………………………………………

1.2国内外企业发展电子商务概况…………………………………………………

1.3传统企业实施电子商务的障碍…………………………………………………

2.我国传统企业为什么实施电子商务……………………………………………..

2.1传统企业发展电子商务的优势…………………………………………………

2.2电子商务对传统企业的影响……………………………………………………

3.传统企业如何实施电子商务……………………………………………………..

3.1传统企业的电子商务转型………………………………………………………

3.2传统企业电子商务实施策略……………………………………………………

3.3传统企业实施电子商务解决方案………………………………………………

3.4生产型企业如何策划电子商务网站……………………………………………

3.5营销型企业如何策划电子商务网站……………………………………………

4.我国传统企业发展电子商务将遇到的问题及未来前景………………………..

4.1面临问题…………………………………………………………………………

4.2未来前景…………………………………………………………………………

5.谢辞………………………………………………………………………………..

6.参考文献

1.绪论

1.1电子商务与传统企业

电子商务（Electronic Business）是计算机网络技术的应用，是利用信息网络技术进行经济活动，有狭义和广义之分。狭义专指以商品买卖为中心的活动，也称为电子交易；广义则是大商务概念，不仅包括在互连网上的交易，还包括客户服务和商业伙伴合作，直至企业内联网上从事的所有经济活动，也称为电子业务。

电子商务是以电子交易为手段完成金融、物品、服务、信息等价值的交换，快速而有效地进行各种商务活动的最新方法。电子商务用于满足企业、商人和消费者提高产品和服务质量、加快服务速度、降低费用等方面的需求，也帮助企业和个人通过网络查询和检索信息以支持决策。

简单说，电子商务是指实现在从售前服务到售后支持的整个商务或贸易活动环节的电子化、自动化。对于企业来说，电子商务是利用以Internet为核心的信息技术，进行商务活动和企业资源管理，它的核心是高效地管理企业的所有信息，帮助企业创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流，并通过高效率的管理、增值和应用，把客户、企业、供应商连接在一起，以最快的速度、最低的成本响应市场，及时把握商机，不断提高和巩固竞争优势。

传统企业是相对于信息化时代产生的一些网络企业而言的，指的是出现信息产业以来，以生产有形产品为主的企业，如石油、冶金、机械、煤炭、电器、电器设备、食品饮料、烟草、纺织服装、皮革羽绒、木材、造纸及印刷等。

1.2国内外企业发展电子商务概况

中国传统企业在电子商务革命浪潮中，刚刚处在起步阶段。电子商务概念首次引入中国是在1993年，第一笔网上交易发生在996年。1998年以推动国民经济信息化为目标，企业间电子商务示范项目开始启动。1999年，消费类电子商务市场全面启动，电子商务开始进入市场导入期，呈现出蓬勃发展的势头。自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念阶段向实践的转变，1999年消费类电子商务活动中网上购物总交易额达5500万元。到2000年一季度，消费类（B2B、C2C）电子商务网站已达1100余家。自1999年底企业间电子商务（B2B）成为新的热点，大量新的企业间电子商务网站涌现，很多企业准备在网上采购等方面寻求发展。但相比1998年欧美国家企业间大30亿美元，2000年美国5000亿美元的电子商务交易额，只能认为我们尚处于探索和起步阶段，未来发展的潜力是非常大的。随着纳斯达克的消散，传统企业开始成为网络经济的主流出现在电子商务舞台。通用电气公司这个工业时代的产业巨人，以领先于英特尔、思科和微软的姿态，重新夺回了它在美国资本市场中的头把交椅。目前国内外传统企业实施电子商务化的成功案例已不胜枚举。如通用汽车公司、沃尔玛公司、海尔集团、中远集团、珠州格力电器股份有限公司、云南白药集团股份有限公司等。

1.2.1沃尔玛公司电子商务化

沃尔玛公司是目前世界上最大的商业零售企业，从1962年开办第一家连锁店以来，沃尔玛公司下属的分公司遍布世界五大洲的50多个国家，共有4249家连锁店（其中国内3144家，国外1105家）。该公司1998年取得美国最大的20家商业企业的第一名，1999年全球销售总额达到1650亿美元，在世界500强中排名第二，2000年销售总额达到1913亿美元，创造了零售业的奇迹。沃尔玛公司是世界上最造对信息技术大量投资的零售商之一。沃尔玛公司的网络零售系统于1996年2月开始运行，网上出售的商品数量有限，主要是大件产品。2000年年初，沃尔玛公司重新改版了它的网上商店，网上商品分24大类，包括器具、宠物、玩具、旅游等，网上经营取得了较好的成绩，2000年第二季度的网上收入为15.96亿美元。目前沃尔玛公司采取一切可能的措施来开拓更大的网络销售市场。它正在建立一个销售网站。

1.2.2海尔集团电子商务化

海尔集团是中国最优秀的企业之一，其业绩是有目共睹的，同样，在网络建设及电子商务的应用方面，海尔集团也走在了国内企业前列。海尔集团于1996年10月在国内企业中率先申请域名，建立了海尔网站。（附网站首页）该网站开通的主要目的是向国内外介绍和宣传海尔集团及其产品。当时网站有中、英文两个版本，开辟了“关于海尔”、“海尔新闻”、“产品信息”、“用户反馈”等十多个栏目，大大方便了公司与国内外客户的交流，在了解产品信息、洽谈贸易、产品订购、咨询及售后服务等很多方面为客户提供了便利。又经过几次改版之后，2002年海尔集团正式开通了网上商城。

1.2.3中远集团电子商务化

中远集团主要从事海洋运输，在货物运输的过程中，打交道的部门涉及银行、海关、港口、码头、商检、卫生检疫等各种各样的单位，货物的流转和信息传递息息相关。如果采用纸面文件形式进行信息传输，工作量之大是不可想象的。所以从20世纪80年代初中远集团就开始了EDI方面的研究。1997年1月，中远集团总公司正式开通公司网站。北美、欧洲、中远集运、中远散运、广远等集团各所属单位的网站也相继建成。1998年9月，中远集团在网站上率先推出网上船期公告和订舱业务。中远发展电子商务的战略目标定位在从全球客户的需求变化出发，以全球一体化的营销体系为业务平台，以物流、信息流和业务流程重组为管理平台，以客户满意为文化理念平台构建基于Internet的、智能的、服务方式柔性的、运输方式综合多样并与环境协调发展的网上运输和综合物流系统。

1.3传统企业实施电子商务的障碍

1.3.1文化背景差异

传统企业发展电子商务面临着一定的障碍。企业发展电子商务面临的第一个挑战就是现有的企业组织、生产流程和人员心态，传统企业组织较为僵化，受既得利益和惰性的影响，员工害怕重新组合，有抗拒变革的倾向。企业信息保密情结和消费者规避风险型文化是我国企业开展电子商务的最大障碍之一。资讯透明化是网络文化的一种特征，企业发展电子商务将上下游企业从供应商到商的内部运作纳入到电子商务系统中，通过互联网对接，实时了解交易伙伴的供应、库存、销售和资金情况，企业间信息资源共享，使资源配置效率提高。互联网互动交流的本质是增加企业信息的透明度，使企业的优势展现在消费者和客户面前，但企业的劣势也同时公布于众了。我国长期受儒家文化影响，盛行的是一种高度保密的和风险规避型文化，他们更倾向于和个人熟悉的网络内成员企业开展业务，而不太愿意对不熟悉的品牌和不了解的供应商下单，所以中国企业和消费者从信息独占、保密向信息共享、资讯透明的转换，是我国电子商务成功的文化基础。影响网络营销很重要的因素就是文化，在美国，最初的网上购物者主要是原来使用产品目录购买的消费者，其次是电话购买者。消费者从商店购物到电话订购再至网上采购的转换，需要有一个逐渐适应与转变的过程。

1.3.2企业内部信息化程度较低

企业能否成功地融入电子商务，与企业内部资源管理是否实现了电子化、信息化关系密切。首先， 企业要提高企业内部资源管理的信息化，改变各部门的信息相互闭塞、不同部门的市场数据不能共享、隶属不同部门的科技人员无法沟通与协调、上下级部门之间缺乏沟通与协作的企业信息化运作现状，使企业真正进入电子商务的环境。其次，开展电子商务涉及互联网平台体系中从上游供应商到下游经销商的一体化整体运作，需要上下游相关企业信息化的协调发展与之匹配。

1.3.3电子商务转换过程中的矛盾

由于传统企业已拥有一定的商务运作基础，向电子商务转换过程中会遇到各种矛盾和摩擦，如与现有渠道兼容、协调的顾虑。一旦采用电子商务就可以在更大的范围内选择供应商和客户，可能与现有的渠道产生冲突，导致失去渠道协调和控制，出现渠道成员忠诚危机。尤其是在转换过程中有可能产生渠道摩擦，造成一定的经济损失。大规模生产和个性化营销之间的矛盾是网络环境下传统企业面临的又一大困难。传统企业产品同质化、品牌无差异化显著，如果向提供个性化产品和服务的方向转化，企业要承担一定的风险。即使是传统的零售企业，虽然具有较好的配送优势，但也不能完全适应网络营销下复杂的小包装、单个零星的订单需要。另外，网络设计与维护人力资本昂贵、技术人员缺乏等问题也非常突出。

2.我国传统企业为什么实施电子商务

自上个世纪90年代以来，信息化浪潮席卷全球，给传统企业的运作和管理模式带来巨大的冲击。越来越多传统企业认为，以网络化、知识管理、全球化化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势，电子商务化已成为企业发展的必由之路。

2.1 传统企业发展电子商务的优势

第一，传统企业相对于新兴的电子商务企业而言拥有更坚实的商务资源。电子商务的核心是用信息技术优化企业的生产和商务流程，商务是主体与核心，是电子商务的灵魂和生命，电子网络是载体，是一种沟通手段。网络技术只有应用到传统企业的商务中，才能发挥其巨大的作用。在互联网的环境下，企业要获得成功，必须综合利用网络内外的手段，融合新技术和传统商务，融合新经营模式与传统模式。大型传统知名企业拥有良好的品牌形象、众多的原材料供应商和产品经销商、广泛的客户基础、完善的配送体系，积累了丰富的商务经营管理经验，拥有发展电子商务的坚实基础。

第二，传统企业发展电子商务的潜在效益巨大。在B to B电子商务方面，传统企业通过在线买卖，降低交易成本，加快供应链运作周期，降低企业经营成本;通过互联网进行跨区域、跨市场与跨技术的产品开发，进行组织结构、生产流程和业务流程的再造，提供更快和更周到的优质服务，提高企业的竞争力;通过产业内及产业间企业的联合，建立虚拟市场，从单独在线到联合在线，最大限度地减少企业库存;与竞争对手建立友好关系，共享价格和供求信息，从而带动上下游企业发展电子商务。在B to C电子商务方面，传统企业通过收集、追踪和分析客户的信息，进行市场调查研究，利用互联网的交互作用，了解客户的需要，分析客户消费行为，传播广告信息，开辟新的分销渠道，实现网络营销和传统营销最佳组合，扩大销售，最大限度地发挥电子商务的潜在效益。实践证明，在电子商务背景下，原先具有品牌优势和较好形象的企业更具有优势。波士顿咨询集团公司(BCG)公布的调查结果表明，日本、韩国和澳大利亚是亚太地区网上零售最多的国家，占当年亚太地区网上零售总额的94%，而名牌公司网络营销最占优势，它们赢得了74%的网络零售市场份额。

第三，提高企业的效率和竞争能力。电子商务的实时交互性可以促进企业与客户的良好沟通，从而使企业能够更加及时准确地预测市场需求、了解需求变化状况和发展趋势，提供更为周到的个性化服务。通过对客户信息的分析和挖掘，可以有针对性地提高产品和服务质量，改进现有产品和服务的作业流程，开发新产品，拓展新业务。更为突出的是，电子商务带来了一种新的生产方式——定制生产。由于IT技术的进步，通过电子网络可以专门对每一位顾客设计、生产特定的产品，从而为客户提供一对一的服务。这种按订购生产的模式不仅仅满足了客户的需求，更重要的是，若使用正确的话，将会大大增强企业的市场竞争力和赢利能力。

第四，降低成本，提高企业的经营管理水平。随着工业经济的发展，工业制造成本趋于均化，企业必然需要寻找新的利润空间。扩大企业与上下游企业乃至最终消费者的直接接触，减少中间环节，从错综复杂的中介中挤出利润空间是必由之路。要在空间和时间上缩短企业与企业之间、企业与消费者之间的距离，电子商务是最佳选择。此外，站在企业自身的角度看，从订单、原材料采购、生产、销售、库存、管理等各个环节的协同配合和优化中得出利润，也是一种行之有效的办法，这就需要信息技术来综合处理这些业务。电子商务与传统企业融合，逐步改变传统企业的作业模式，高运行效率和应变速度，为企业的发展带来新的增长空间。

第五，企业间的互相合作，提高服务水平。传统企业是一个生产经营实体，在其长期的生产经营中，具有广泛的合作伙伴，包括众多的供应商、商、运输商、服务部门等等，利用信息化手段，传统企业与这些合作伙伴形成了自己的社会关系网络，实现资源共享。在这种网络中，伙伴间彼此合作，互惠互利，共同开拓市场，扩大了单个企业内涵和外沿，形成网络型虚拟企业，实现商流、物流、资金流、信息流的一体化，完成单个企业自身无法单独完成的业务，使各个企业都能专注于强化自身的核心竞争力，提高管理服务水平和社会信誉。

最后，提高企业的市场响应能力，减少企业库存、减少投资的盲目性。适当的库存量是企业维持正常生产所必需的。用传统方法采购时，订单的处理周期长、不确定性高，因此企业需要较多的库存来应付可能会出现的交货延迟和交货失误，而库存量的增多，又会增加企业的运营成本，降低企业利润，电子商务环境所提供的大量、及时、准确的市场信息，有利于提高企业的失常响应能力。

总之，电子商务是信息技术涉足经济领域的必然产物，它不是独立于传统企业之外的事物，它依托于传统企业，又深刻地改变着传统企业的作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽了企业的利润空间。

2.2电子商务对传统企业的影响

2.2.1对企业组织结构的影响

电子商务减少了经济活动的中间层，缩短了相互作用和影响的时间滞差，加快了经济主体对市场的反应能力。使信息传递效率明显提高，市场竞争力随之显著提高。

在传统的塔式企业组织结构中，中层管理者起着上情下达、下情上呈的重要作用，而现在承担这一角色的却是企业网络，这就为企业组织结构多元化发展创造了条件。电子网络手段将取代传统的采购、信息收集、传递、寻盘、购盘、还盘、磋商、谈判等，从而使从事这部分职能的组织结构将不复存在。反之，电子货币及网上结算的逐步实现和物流运输的迅速、准确，将使商务过程更简便、更快速的完成，并可跨越时空的限制。

2.2.2对企业采购带来的影响

国内大部分传统企业仍以订货会、供需见面会等为采购原材料的主要方法，由此而花费大量的人、财、物力，而电子商务恰好可以弥补这方面的不足，成为减少企业采购成本支出的一种有效途径。电子商务的发展，使企业之间的竞争不再取决于企业所实际占有的资源多少，而取决于企业可控制运用的资源多寡。因此，企业必须利用外部资源尤其要发挥好网络的作用，通过互联网使自己与合作伙伴、供应商互通互连，做到信息资源实时共享，最大限度地提高运作效率，降低采购成本。

2.2.3对企业人力资源管理的影响

电子商务的特点决定了企业发展和成败的关键在于人才的拥有、使用和培养。在电子商务模式下，人们的工作时间更具弹性，工作场合不受限制，员工更加依赖于自身的知识智慧和创造性思维，并逐步脱离开机械设备、原材料和工作条件的约束，逐渐摆脱对岗位的依赖，从而找到内在的自由和平衡。这就需要企业建立一系列新观念、新制度来进行人力资源的开拓、人力资本的投入和增值，从而适应信息“真正个人化管理”的要求。

2.2.4对企业销售带来的影响

电子商务可以降低企业的交易成本。电子商务模式主要是通过互联网进行广告宣传及市场调查，构筑遍及全球的营销网络，改变了市场准入及品牌定位等规则，建立起无中介的销售渠道。互联网络渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节，使生产商与消费者直接接触，生产商可不通过零售商而最终完成商品流通过程，既降低了流通费用和交易费用，又加快了信息流动速度。

由于受到地域的限制，传统企业所面对的市场是有限的，而利用互联网进行商务活动则使企业直接面向市场，在网上展开的营销活动，面对的就是全球市场，能够针对全世界每一个客户，电子商务就成为企业最好的国际交易平台。当当书店17%的定单来自海外，这在过去都是不可想象的，在北京开书店，不可能有17%的书买给外国人。网上的业务也可开展到传统销售和广告促销方式所达不到的市场范围，为企业赢得更多的潜在客户。

全方位展示产品，促使顾客理性购买。从理论上说，顾客理性地购买，既能够提高自己的消费效用，又能够节约社会资源。网上销售可以利用网上多媒体的性能，全方位展示商品功能的内部结构，企业通过网络展示商品的质量、性能、价格及付款条件等，从而有助于消费者完全地认识了商品及服务后，客户各取所需，发出订单，再去购买它。

2.2.5对企业结算方式的影响

企业将可以通过网上银行系统实现电子付款，进行资金结算、转账、信贸等活动。随着信用传输安全保障和认证问题得到全面的解决，纸货币流被无纸电子流所代替而引发的结算革命是不可阻挡的发展趋势。

2.2.6对企业客户服务的影响

第一，电子商务使企业与客户之间产生一种互动的关系，极大的改善客户服务质量。企业可以及时了解顾客各种信息，为企业的经营决策提供依据。这样降低了企业的决策风险，企业与上游的供应商和下游的分销商更好的沟通，并通过客户关系管理可以使企业准确地把握客户的需求，有利于对市场的发展趋势作出正确的决策。同时，企业可以利用先进的信息技术，正确分析客户的需求，提供服务，从而能够在最大范围内抓住客户，提高客户的忠诚度!

第二，密切用户关系，加深用户了解，改善售后服务。由于Internet的实时互动式沟通，以及没有任何外界因素干扰，使得产品及服务的消费者更易表达出自己对产品及服务的评价，这种评价一方面使企业可以更深入了解用户的内在需求，及时了解市场动态，调整企业产品结构；另一方面企业的即时互动式沟通，可提高企业的售后服务水平，改进客户的满意程度，促进了双方的密切关系。

第三，促使企业引入更先进的客户服务系统，从而提升客户服务。在电子商务的基础上，企业可以建立客户智能管理系统，企业通过它收集和分析市场、销售、服务和整个企业的各类信息，对客户进行360度的全方位了解，从而理顺企业资源与客户需求之间的关系，提高客户满意度并减少客户变节的可能性。同时，通过获取并分析与客户所有的交往历史，从整个企业的角度认识客户，达到全局性销售预测目的，从而增加获利能力。传统企业客户服务人员对待同一客户时可能是不同的面孔。通过客户服务系统，服务人员在接听电话之前自动迅速调用客户服务记录作为参考，充分掌握客户信息，用统一的面孔面对客户，从而实现对客户的关怀和个性化服务，提高客户的满意度。

3.传统企业如何实施电子商务

3.1传统企业的电子商务转型

电子商务不是简单的商务电子化，而是包括企业后台的整个运营系统的信息化及流程的重组和优化以及经营观念的转变。对于不同的行业，企业实施电子商务转型的过程和模式可能存在巨大的差别。在评价传统企业转型的时候，对于不同的行业应采用不同的标准。

3.1.1 传统企业电子商务转型的方式

传统企业电子商务转型的方式可划分为两大类：自我改造型与资产重组型。

自我改造型：自我改造型是指传统企业通过加强基础设施建设与网络文化建设将业务与管理体系转移到网上，实现传统经济向网络经济的平稳过渡。

资产重组型：资产重组型是指传统企业投资创建或并购纯网络企业，通过与传统业务的转移与整合来实现企业转型。考虑到纯网络公司带来增值业务的产生及业务量的增长等因素，这一转型过程中将包含资本运作、兼并及产权结构的调整，而且将受到产业经济状况的影响，所以这一实现过程会具有多种不同的表现形式。

3.1.2 传统企业向电子商务转型的不同层次

电子商务所涵盖的范畴很广，最终将使企业面向因特网来整合其业务和运做模式。这个过程的实现可以划分为不同的阶段和层次。

第一层次：建立企业专属网站并积极维护与管理。实施电子商务的大中型企业都将拥有自己的网站，进行客户、委托人、人、供应商、批发商及其他人的相互联系。

第二层次：直接从事网上销售。除了以各种形式进行上下游的信息交流及广告宣传之外，企业还可以在网上与客户进行完整的电子商务交易。

第三层次：完成企业内部的网络化改造。要发展企业的电子商务，就必须构建自己的网络基础设施。当企业有了相连的内部网络，办公自动化的含义就变得更加广泛而丰富。当离开本地时，还可以实现移动办公。

第四层次：建设企业核心业务管理和应用系统。在这个阶段最有代表性的是企业内部的资源规划系统ERP和对外企业信息、实现双向交互的外部网站。

第五层次：重组企业商务流程。完整的电子商务要针对企业经营的三个直接增值环节来设计，这就是客户关系管理CRM（Customer Relationship Management）、供应链管理SCM（Supply Chain Management）和产品生命周期管理PLM（Product Lifetime Management）。实现了这些环节，企业就开始进入电子商务的直接增值阶段。

第六层次：企业文化的改造。伴随电子商务的全面实施和企业的组织结构和管理机制的改造，最终将营造与网络经济融为一体的全新的企业文化。

抽样调查表明，我国的大中型企业中目前已开始涉及电子商务的约占28% ，其中上市公司有320多家，但多数仅停留在第一、第二层次。完成内部网络化改造的企业约占总数的2% ~ 3.5% 。包括联想、海尔等再内的300多家企业进行了第四层次的转型工作。目前，还没有国内企业真正完成了第五层次的转型工作。

3.1.3传统企业转型的周期

中国企业由于一些固有条件的制约，存在着管理落后、效率低下等问题，仍留有计划经济的痕迹。而且我国地域辽阔，交通系统不发达，人员、物资的流动较为困难。因此，中国的传统企业面临着比发达国家企业更为严重的问题。从另一个角度来看，这将推动中国企业的价值转型与产业重组。管理和技术等方面的落后会使中国企业在转型过程中轻装前进，借鉴先进经验，形成后发优势。计划经济条块分割的遗迹使企业间存在着一定的群体划分和组织关系，便于利用互联网和电子商务集结孤立的个体，通过新技术手段快速形成大规模的网状商业组织结构。由此，我们判断中国企业进入转型期的速度和密度将高于发达国家。但受到资金、社会信息化程度、公众素质等方面的影响，转型过程将会持续较长的时间，呈现出“快进慢出”的总体趋势。

一般来说，欧美发达国家的传统企业完成战略转型大约需要5年的时间，而完成文化转型则需要10年的时间。根据对国内现有数据的统计及结合国外数据所进行的预测，我们认为，我国企业完成第三层次转型需半年到一年的时间；进行第四层次的转型需要1~2年的时间；第五层次转型的时间将持续3~5年。而全面建立适合新经济的企业结构和管理机制，完成企业的战略转型则需要4~9年不等，企业的产权结构将对此进程产生很大影响。不同行业的转型周期可能呈现出极大差别。企业规模对转型周期的影响不大。

3.1.4转型经济的发展历程

随着企业转型的不断深化和电子商务的广泛普及，整个社会的经济形态将发生深刻的变化。这种变化已经发生在我们的身边，并将日益迅猛地展开。转型经济的发展过程可以概括为四个阶段。

①投入阶段

在这一阶段，为进行电子商务改造要投入大量资金，而电子商务所带来的收入很少。投入远大于其带来的收入增加。

②发展阶段

在此阶段由于电子商务的先进性及其与传统商务方式相比的内在优势，其市场份额有可能快速增加，但由于环境不成熟、网民和上网企业数规模不大、转型企业自身尚不成熟，使其增长速度受到限制。在这个阶段里，转型的企业将与其经营环境和个人和企业上网规模等因素共同发展、完善。此阶段企业的收入将增加，而主要投入已在第一阶段完成，电子商务带来的收入增量与先期投入差距将不断减小。

③迅增阶段

当转型企业的电子商务收入不断增加，并接近先期投入时，众多传统企业会受到很大刺激，积极进行电子商务化改造，从而使转型企业的数量急剧增加，并由此而带动整个商务环境的变化，“平方价值”的网络效应得到充分体现，电子商务所带来的利润呈现出暴发式的增长。社会经济形态将发生质的改变，电子商务的大发展时期全面来临。

④饱和阶段

由于迅增阶段电子商务的成长的极其迅速，转型企业的业务量高速增长，而整个市场空间的增长相对来说是十分缓慢的，因此，转型企业所占的市场份额将在不长时间内趋于饱和。这将使传统企业的生存空间迅速缩小，大量未转型企业面临被淘汰的命运。在这一阶段同时也会伴随着转型企业之间的激烈竞争。

对于不同行业，以上四个阶段的时间周期各不相同，可能会有很大的差别。

通过对不同行业在电子商务领域的投入以及电子商务所带来的收入进行统计分析和前景预测，我们可以推算出该行业进入转型迅增阶段的时间点。此

转贴于 时电子商务所占市场份额还很小，视不同行业，其比例约为12%~25% 。此时已完成转型的企业其数量一般不足该行业传统企业总数的25% 。中国企业转型的迅增阶段将在3~5年内到来。

进入迅增阶段后，传统企业转型的积极性会空前高涨。转型企业数量的增加与收入的“平方价值”效应相互促进，使转型企业数量和电子商务所占市场份额都以更高的速度增长。我们可以根据这些因素对该行业进入饱和阶段的时间做出一个偏保守（偏晚）的估计。

根据这样的推算，我们可以得出结论：各行业由于自身的特点，将在今后的4~12年内进入转型的饱和阶段。

3.1.4传统企业的生存空间

从上面的分析可以看出，在迅增阶段，电子商务的业务量将迅速增长，挤占传统经营模式的市场空间，使未转型的和慢转型的企业面临生存的困境。在4~12年内，电子商务的销售份额将占到全部市场份额的60%以上。未转型的传统企业将面临严峻的生存危机。

在迅增阶段之前转型的企业将在以后的竞争中占有极大的优势。这些企业有可能在迅增阶段中以高达120%—250%的年增长率急速增长。在饱和阶段到来时，这些企业已经占领了50%以上的市场份额。

在迅增阶段中开始转型的传统企业将面临其他率先进入电子商务市场的企业的巨大竞争压力。其平均年增长率大约为15%~45% 。这类企业的数量众多，虽然在竞争中会有一大批遭到淘汰，但剩余的企业仍有较大数量。因而，除个别优秀者外，各企业的市场占有率都很有限。

进入饱和阶段后，尚未转型的传统企业将完全处于竞争的劣势，绝大多数将在此后的2~7年中消亡。电子商务的发展将使社会的整体产业结构发生根本变化，形成新的产业结构格局。各产业和企业将在这个新格局中重新定位。

3.2传统企业电子商务实施策略

随着中国加人WTO，企业的发展越来越依重于新技术，新观念.与传统经济的慢节奏不同，电子商务时代无论是技术上的日新月异，还是观念上的推陈出新，都要快出百倍。因而传统企业不断地根据新的需求涉足电子商务。

3.2.1传统企业实施电子商务的阶段性

传统企业实施电子商务有阶段性特征。这种阶段性一方面来自人们对电子商务以及对自身需求的认识由浅到深、由表到里的渐进过程，另一方面来自于电子商务在技术上的不断突破发展。这两方面的结合，使得传统企业在实施电子商务过程中呈现出不同的阶段特色。第一个阶段是以电子邮件和Web静态画面为主;第二阶段是传统企业开始转向互联网，企业在网上进行商品的宜传及定单的确认，这是一个架构在传统设备上的网络时代；第三个阶段是真正的电子商务时代，此时企业的信息化已实现，电子商务已成为企业商务的核心。

3.2.2传统企业实施电子商务的成本

传统企业实施电子商务的成本主要分为以下几类:

①无形资源成本。在传统企业实施电子商务的过程中，最需要引起重视的是信息、知识、智力等无形资源。这些资源转换而发生的成本，并不为人们所熟悉。因而最容易失控，它的投人与产出决定着企业未来成功的可能性。份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可低赖性，成为电子商务的关键所在。交易的一系列安全要素，必须有一系列的技术措施来保证。而这些用于交易安全的协议、规章、软件、硬件、技术的安装使用及学习和操作定会加大电子商务运营的成本。

②配送成本。物流配送是电子商务的重要和最后环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的存放网点，需要增加运输、配送人员的开支，且库存仍然是必需的。

③客户成本。电子商务的客户成本指的是顾客用于网上交易所花费的费用总和。电子商务是一种完全依赖网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担通讯费，还不包括添置相应硬件设备和学习的费用。虽然这些费用不列人商家的运营成本，但作为用户成本却是影响电子商务发展的重要因素。

④法律成本。电子商务面临的法律问题有:网上交易纠纷的司法裁定、司法权限;跨国、跨地区网上交易时法律的适用性、非歧视性等。网络犯罪的法律适用性;包括期诈、盗窃、网上证据采集及其有效性。进出口及关税管理，各种税制。知识产权保护;包括出版、软件、信息等。隐私权:包括个人数据的采集、传播等。电子商务规则的建立可以有效地解决交易纠纷，但同时也增加了电子商务各方操作的难度和成本负担。

⑤风险成本。电子商务仍存在一定程度的经营风险，应该对电子商务的特殊风险进行认识和把握。

⑥心理成本。现在人们普遍担优电子商务的安全性和实用性，过分的担优就成为恐俱，恐惧容易造成人们的抗拒和逃避心理。心理成本还包括因对电子商务的不熟悉而表现在企业技术引进、系统建设过程中如何与传统的管理模式融合的成本。

⑦广告成本。电子商务要做到广而告之，大量的广告投人是必需的。

⑧新闻成本。由于新闻媒体缺乏冷静，过度炒作，新兴的电子商务企业为此要付出比传统企业高得多的新闻成本。

3.3传统企业实施电子商务解决方案

在电子商务中，电子是辅助的，商务才是主体，而商务本身就是传统产业的内涵，传统企业只要抓住机遇，通过认真的分析与准备，在领导管理观念、企业管理机制与信息基础设施等方面进行转型，在电子商务的竟争中将更有优势。

基础设施保障层主要是电子商务应用基础设施和基本保障的集成，包括计算机系统、网络平台、数据库和数据仓库等硬件和软件资源。

企业业务整合层主要是经整合后的企业管理系统，包括ERP、 CRM和SCM。ERP(企业资源规划)是用于整合和管理企业内部信息，改善内部流程管理的系统。SCM(供应链管理)的基本思想就是“横向一体化”即把原来由企业自己生产的零部件外包出去，充分利用外部资源。供应链是具有独立法人地位企业的合作链，企业无论大小都是平等的，因此供应链管理主要体现为如何加强合作，加强对资源管理。典型的供应链上有一个起核心作用的企业，该企业是供应链上信息流和物流的协调中心，它的下游端是从销售商一直到用户，上游端是供应商和供应商的供应商。它获得下游的需求信息，经过组合处理后再传向上游企业(供应商)。SCM要求信息流和物流必须有机地协调运作，才能使供应链真正获得竞争力。否则，供应链管理的整体效益就实现不了。CRM(客户关系管理)是为企业提供全方位的客户视角，使企业具有更完善的客户交流能力，客户收益率最大化的方法。CRM的目的在于建立一个系统，使企业在客户服务、市场竞争、销售及支持方面形成彼此协调的全新关系。CRM的建立，首先需要一个协作环境，联结企业的研发、生产、质量监督/检验、销售、售后服务和企业管理的各个方面，并以改善客户满意度为工作核心驱动上述部门的运作。

电子商务应用层主要包括为电子商务应用服务的各种服务器及监控、审计系统。 客户访问层主要包括为客户直接服务的呼叫中心、应用工具、门户站台、客户平台、供应商平台服务等。

企业在实施电子商务过程中不可避免地要面对企业业务整合、企业信息运用、企业组织建构和网络资源管理等挑战。企业不但要对其内外资源进行合理的组织、规划、建立高效的信息获取、分析、处理机制，而且要构筑符合现代企业管理思想的企业组织和IT结构以及网络资源管理和安全模式。

3.3.1企业电子商务几种模式

①B to B（商家对商家）。电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。

②B to C（商家对个人消费者）

8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长期以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。

③C to C（个人消费者对个人消费者）

这是美国eBay所采用的商业模式。 国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。

④其他还有C to B（个人消费者对商家）G to B(政府对商家)、B-B-C、B-B-B等等。

3.3.2企业电子商务应用系统的构成

从技术角度看，电子商务的应用系统由三部分组成： 企业内部网（Intranet）、企业内部网（Intranet）与INTERNET的连接和电子商务应用系统。

①企业内部网（Intranet）由Web服务器、电子邮件服务器、数据库服务器以及电子商务服务器和客户端的PC机组成。 所有这些服务器和PC机都通过先进的网络设备集线器HUB或交换器SWITCH连接在一起。 WEB服务器-最直接的功能是可以向企业内部提供一个WWW站点，借此可以完成企业内部日常的信息访问； 邮件服务器为企业内部提供电子邮件的发送和接收； 电子商务服务器和数据库服务器通过WEB服务器和由自己对企业内部和外部提供电子商务处理服务； 协作服务器主要保障企业内部某项工作能协同工作，例如，在一个软件企业，企业内部的开发人员可以通过协作服务器共同开发一个软件； 帐户服务器提供企业内部网络访问者的身份验证，不同的身份对各种服务器的访问权限将不同； 客户端PC机上要安装有INTERNET浏览器，如Microsoft Internet Explorer 或Netscape Navigator，借此访问WEB服务器。

在企业内部网中，每种服务器的数量随企业的情况不同而不同，例如，如果企业内访问网络的用户比较多，可以放置一台企业WEB服务器和几台部门级WEB服务器，如果企业的电子商务种类比较多样性或者电子商务业务量比较重，可以放置几台电子商务服务器。

②企业内部网 （Intranet）与互联网连接。为了实现企业与企业之间、企业与用户之间的连接，企业内部网（Intranet）必须与互联网进行连接，但连接后，会产生安全性问题。所以在企业内部网 （Intranet）与互联网连接时，必须采用一些安全措施或具有安全功能的设备，这就是所谓的防火墙。

为了进一步提高安全性，企业往往还会在防火墙外建立独立的Web服务器和邮件服务器供企业外部访问用，同时在防火墙与企业内部网 （Intranet）之间，一般会有一台服务器，服务器的功能有两个，一是安全功能，即通过服务器，可以屏蔽企业内部网内服务器或PC，当一台PC访问互联网时，它先访问服务器，然后服务器再访问互联网；二是缓冲功能，服务器可以保存经常访问的互联网上的信息，当PC即访问互联网时，如果被访问的信息存放在服务器中，那么服务器将把信息直接送到PC机上，省去对互联网的再一次访问，可以节省费用。

③电子商务应用系统。在建立了完善的企业内部网 （Intranet）和实现了与互联网之间的安全连接后，企业已经为建立一个好的电子商务系统打下良好基础，在这个基础上，在增加电子商务应用系统，就可以进行电子商务了。 一般来讲，电子商务应用系统主要以应用软件形式实现，它运行在已经建立的企业内部网 （Intranet）之上。 电子商务应用系统分为两部分，一部分是完成企业内部的业务处理和向企业外部用户提供服务，比如用户可以通过互联网查看产品目录、产品资料等；另一部分是极其安全的电子支付系统，电子支付系统使得用户可以通过互联网在网上购物、支付等，真正实现电子商务。

3.4生产型企业如何策划电子商务网站

电子商务说白了，就是利用网络做生意。那么对于生产型企业而言。网络就是一个成本很低的媒体。它可以让你的潜在客户通过网络找到你，了解你的产品，然后联系你，和您谈生意就达到目的了。 目标确定了，所以就是执行的几个步骤：

3.4.1把自己的产品信息放到网上

这个非常较为简便，一般的方法就是做一个网站，放到互联网上。这个成本很低，一般一年 不到几千元成本。国际域名60元 + 网站空间 500元 + 网站制作5000元左右。

许多传统企业对其不了解，听一些网络公司吹嘘后，做一个网站几万块，一台服务器几万，再托管、维护、更新等，一年下来将是十几万。如果你的企业就是这种情况，不是你们的电子商务部门工作人员白痴，就是你们的电子商务部门工作人员收了回扣。

3.4.2 推广企业网站，让潜在客户找到

网站做好了，如果企业不进行推广，就等于白做。因为单一的把企业产品放到了网上，别人是看不到的，企业的潜在客户也看不到。

如何推广企业的网站呢？方法有几十种。什么方法对生产型企业最有效呢？ 人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，用的最多的就是Google和Yahoo，所以只要企业的网站能够在google和yahoo取得较好的关键词排名，客户就会最先找到，查看企业的产品信息，与其洽谈。比如一家生产工艺画的企业，那么潜在客户一般都会找Google和yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”寻找生产工艺画的厂商产品信息。 那么只要在Google和Yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”一词，企业网站能够排在前面。那么企业就不愁没有客户了。所以搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。

3.4.3如何进行搜索引擎营销和进行其他网络营销

世界第一大搜索引擎Google， Google推出有关键词广告服务，网站就可以了解在google网站投放广告的方法。还有一种比广告效果要明显几十倍的策略，就是利用SEO技术将你的网站自然的排到搜索结果前面。也就是搜索引擎排名，这其中最有效果Google排名 和 yahoo排名。 如何用SEO技术进行搜索引擎排名，一方面可以找专业的搜索引擎排名服务公司，这类公司2004年以前还不多，2004年以后，国内出现了SEO热潮。

3.5营销型企业如何策划电子商务网站

“营销性企业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品， “营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企业网站”就是以增加销售、提高服务质量、搞好客户关系等等为目的的网站建设。

3.4.1网站定位技巧

定位网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：企业应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。

强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的网站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的CI形象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。

强调感性诉求的网站多以树立企业形象为主，以服务为导向。这里的服务有两方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的服务搬到网上来，目前绝大多数网站就是这样，我们提供什么什么服务，欢迎与我们联系，等等，试想，互联网只是一个虚拟的环境，您没有给浏览者营造一种可信的氛围，人家凭什么相信你的服务呢？现实中企业的信誉在网上一样有效。可能找不出自己真正具有实力的地方，我们可以通过网站建设，回过头来审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形象定位，并在以后的运营中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形象，并产生信任感。互联网上成百上千的同行业网站，顾客为什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞争性的。必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化 ；另一方面，好好设计企业的网站，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太过于依赖传统营销！

综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，因为对于同一种产品，不同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性的。因此，在网站的氛围营造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分说明产品或服务的特性，就要将二者结合起来，在不同的部分分别进行理性和感性的诉求，借以打动不同类型的顾客，既以大量的事实突出企业的技术优势，又营造一种感性的氛围，强调产品或服务给人带来的价值，通过二者的结合，共同营造企业独特的氛围。

一般来说，以感性为主的网站多为生产类型的企业，而感性诉求为主的网站多为服务类型的企业，当然这种分类方法并不是绝对的，有时，作为生产型的企业，其网站可能是服务型的，也有可能是综合型的，也有可能一个网站在不同时期选择不同类型的网站，在诉求风格上也就不一样。但不管是什么类型，一切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。

请慎重为企业的网站准备资料，这是网站建立过程中一项非常重要的工作。已经了解了企业网站的诉求风格，随之，要了解的是建立网站的目的：建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便准备点资料，找一些象征性的图片，一揽子塞给专业公司，过个不长时间网站就成功了，这是绝对的错误！也许同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效；也许被网络公司业务员再三的劝告，才准备投资建立网站，提醒企业注意，必须在一开始就明确：企业能够利用网站做什么？通过网站，企业能够为访问者或顾客提供什么，或者说给消费者带来了什么利益？然后在问问企业能够从中获得什么利益？ 文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人，他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。

①信息。组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。企业在筹集资料及以后的维护中要注意，这是一个增加企业营销渠道的方式。可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新产品开发、股票价格、经营情形等。还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。

另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多强调售后服务的内容。

②树立企业形象，展示或提高企业的竞争力。Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体的企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争优势在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的突出优点、客户服务的优势等等，认真对待这项工作，多准备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。

③加强客户服务。客户服务的重要性已经为众多企业认识到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。如果您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格。

④展示产品或技术优势。在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品生产优势，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的优势，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息；跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技”。

⑤推销新产品。Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是推销新产品的重要渠道。通过Internet可以从各方面介绍被推销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在商业活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、声音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。

⑥提高工作提高效率。互联网最大的优势就是可以一天24小时为企业和的客户服务，我们在工作过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，企业可以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案。

⑦增进与客户的沟通。客户对公司产品的意见，对公司的建议，企业可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。准备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并到网上，并通过一些列促销活动，收集大量客户信息，组建自己的潜在客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出许多新客户。

⑧为消费者服务。“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面对不计其数的企业网站，如果企业不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。准备一切有利于消费者的资料，筹划各种有利于消费者的活动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，

⑨刺激需求。什么是“刺激需求”？简单地说就是面对社会财富极大丰富的当今社会，存在着庞大的潜在需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜在需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的优势，其中的关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并合理地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜在需求。

4.我国传统企业发展电子商务将遇到的问题及未来前景

4.1面临问题

首先从宏观角度而言，我国整个的网络基础建设还比较薄弱，硬件上平均每个企业拥有的计算机不足三台，其他网络设备（如服务器、交换机）就更少了。从软件上说，企业网上支付还有一定的难度，网络安全性也是企业的顾虑所在。

电子商务安全特指在整个电子商务流程中的信息安全，它包括网络信息安全和信息安全传输两大问题。企业电子商务是在因特网这个开放式公共传输网络上进行的交易，故信息传输的完整性问题，信息传输过程中是否已经被修改问题、数据传输过程中是否被恶意截获问题等都是难以避免面对的。所以我们要采取一些必要的措施：

①建立技术控制方案。首先，在进行电子商务交易前要通过各种技术手段（如加密技术和认证技术）确定交易双方身份的可靠性。其次，在交易过程中要确保交易中传递信息的安全保密。第三，在通信连接上采用防火墙、服务器以及虚拟专用网络等技术，保证通信的安全。

②依靠法律保障体系。电子商务的安全离不开法律保护，其中涉及到两个基本的方面：

其一，电子商务交易首先是一种商品交易，其安全问题应当通过相关法律加以保护。要保证电子合同的法律效益，必须有签约双方的共同认可，其中任一方不能否认或修改合同，最终确保电子合同能得以执行。其二，电子商务交易是通过计算机及网络实现的，其安全与否依赖于计算机及网络自身的安全程度。计算机网络的安全也需要法律的规范和约束。

③弘扬社会道德规范。

④健全和完善管理制度。

其次，从企业的环境来看，一方面企业实施电子商务的技术条件和薄弱，同时传统企业经营理念和管理手段也较落后，管理效率低下，人员结构不合理，所以这也无疑为企业推行电子商务制造瓶颈。

最后，从商业模式方面看，具有中国特色的商业模式较少，商务活动网络化所应该发挥的效益没能与规模同步增长，泡沫明显；在线商务信息资源与服务资源的开发与利用均未进入有经济效益的良性循环，在整体上仍在拖电子商务的后退。

4.2未来前景

世界经济一体化是未来经济的发展趋势，而互连网技术的发展又为电子商务这种新经济模式的发展奠定了基础。目前，中国传统企业实施电子商务的市场潜力很大，市场需求和它可能产生的利润，从一个单向的产品的交易来看，要比美国和欧洲发展的余地都大。越是信息不发达的国家和地区，它的电子商务可能产生的附加利润就越高。这是经济学上交易中的不对称性和对称以后的利润反弹。所以，从这个角度而言，我国企业发展电子商务无论给企业还是给国家都会带来巨大的收益，某种程度上讲，这种缺陷将成为我国企业发展电子商务的优势。

5.谢辞

综上所述，我了解了传统企业实施电子商务所具有的重要性与必要性.它将需要我们对其做出深刻的探讨与发展，为社会主义现代化建设的进步做出我们力所能及的贡献。在本文的写作过程中，电子商务教研室的老师们给我们大量的帮助，保证了我写作论文期间需要的资料。特别感谢指导老师蔡体健，在论文的收集资料、开始写作到成稿等阶段中遇到的问题，她都给予了我们耐心的指导和帮助，体现了她作为指导老师对工作高度负责的精神和对知识一丝不苟的态度.再次向电子商务教研室的领导，各位老师表示我们最崇高的敬意和最衷心的感谢！

参考文献

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[11] 中华商务网 chinaccm.com

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[13] 电子商务指南 web136.net

[14] 阿里巴巴（中国）网 china.alibaba.com

[15] 电子商务直通车 ectook..com

[16] 海尔集团网站 haier.com

篇4

对于电子商务来说，其组成通常情况下包括买方、卖方、银行、认证中心、配送中心，组成各方之间的关系，如图1所示：

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图中认证中心为CA：指电子商务是通过采用电子方式，借助网络组织开展商务活动，对于参与各方来说，通常情况下彼此之间互不见面。因此，确认身份和确保通信的安全显得十分重要，解决方案就是建立电子商务认证中心――CA认证中心，该中心的特点是中立、权威、公正，其职责类似于网络上的“公安局”和“工商局”，通过给个人、企业单位，以及政府机构等签发“网上身份证”，进而在一定程度上确认电子商务中各方的身份，并且，借助加密、解密进一步实现网上信息交换的安全性。在信息系统安全和控制措施的保证下，通过基于Internet的支付系统进行支付，通过基于Internet的物流信息系统控制物流的顺利进行，进而确保企业、组织和个人消费者之间实现安全的网上交易。

2 电子商务的基本模式

电子商务模式是指依托网络进行货物贸易和服务交易，并提供相关服务的商业形态。有企业之间（B2B）、企业和消费者之间（B2C）、个人之间（C2C）、政府和企业之间（G2B）等四种基本模式。

2.1 B2B电子商务 B2B模式作为企业间的电子商务，通常情况下以企业为主体，电子商务活动主要在企业之间展开。B2B模式作为电子商务的主流，在电子商务中应用最为广泛，同时受到企业的认可和重视。该模式可以简化企业内部资讯流通的成本，降低了企业的经营成本，提高了企业的生产率。其代表是阿里巴巴电子商务模式。

2.2 B2C电子商务 企业和消费者之间的电子商务，是企业透过网络向个人消费者销售产品或服务。企业厂商在网络直接推广产品或服务，同时为吸引消费者选购，提供了充足的资讯和便利的接口，这也是目前一般最常见的作业方式，其代表是亚马逊电子商务模式，以及网络购物、证券公司网络下单作业等，通常情况下都属于企业直接接触顾客的模式。

2.3 C2C电子商务 C2C模式是个人之间的电子商务，通过为买卖双方提供一个在线交易平台，可以使卖方主动提供商品进行网上拍卖，通过自行选择商品的方式，买方可以进行竞价。其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场，其构成要素，有买卖双方和电子交易平台供应商。采用这种模式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。易趣、雅宝就属于这种模式。

2.4 B2G电子商务 政府和企业之间的电子商务，其概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且彼此做生意。例如，电子采购服务、虚拟工作间、在线应用软件和数据库设计的租赁等。

B2G比较典型的例子是网上采购，即政府机构在网上进行产品，服务的招标和采购。这种运作模式，供货商可以直接从网上下载招标书，并以电子数据的形式发回投标书，成本费用低。同时，供货商可以得到更多的甚至是世界范围内的投标机会。

3 网络经济时代下我国电子商务发展的新模式

3.1 C2B电子商务 消费者与企业之间的电子商务（C2B）。该模式与传统的供应商主导商品之间存在本质区别，在C2B模式下，将相似或相同需求的消费者进行汇聚，进一步形成特殊的群体，经过集体议价，将厂商的价格主导权转移到消费者身上，为与厂商进行讨价还价奠定基础。以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。这种商业模式等于是由公司提品或服务予消费者的传统商业模式的180度大逆转。在B2C模式下，用户一对一出价的弱势地位得以改变，进而在一定程度上享受大批发商价格的优惠。例如淘宝、拍拍等网站上的团购业务都属于C2B。

3.2 BMC电子商务模式 BMC（Business-Medium-Consumer）模式，将传统的B2C、C2C等电子商务模式的优点融合为一身，同时克服了B2C、C2C的瓶颈问题，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C=BMC。

其中，Medium属于第三方管理平台，同时兼具Monitor（监控）、Media（多媒体）、Middleman（经纪人）等多重属性。它是一个连接点，具有多维、无限转换的特点，根据不同的需求将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道商进行有机、立体地结合，进一步形成利益互动、共赢的平台。借助第三方平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业、消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。

太平洋直购官方网于2008年12月18日正式上线运营。2010年9月20日，作为一家南昌市政府招商引资的电子商务龙头企业，太平洋直购官方网顺利进驻江西慧谷红谷创意产业园。截至2011年12月底，京东商城、凡客诚品、红孩子、当当网、中国零食网、也买酒、携程旅行网、爱国者等94家国内知名网商入驻太平洋直购官方网的“诚信返利商家联盟”。在这个平台上销售和购买的商品高达2000多万种。

3.3 ABC电子商务模式 ABC模式是由商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。目前较为著名的ABC模式网站有广州淘众福信息科技有限公司旗下的淘众福。

淘众福于2011年上线，是一个通过互联网、刊物、互动及移动媒体为商、消费者和商家提供生活信息服务的平台。她以“网店+实体店+营销服务系统+团购联盟+自主服务终端”的立体营销模式为手段，她把网络营销、连锁经营、传统渠道、服务、消费链和互动媒体等相整合，把顾客的需求导向具体以信息为中心管理，它在价值上是从一方提供给另一方或多方的过程中体现双方或多方的价值以实现多方共赢，从而建立一个交互式、立体式、全方位的跨媒体生活信息服务平台。

2012年11月25日，平台宣布实施大淘众福战略，打造大淘众福平台，计划到2015年底三年实现八个三：三类店铺，三十个品牌商，三百区域，三千家店铺，三十万创业者，三千万的消费者，三亿人知名度，三十亿销售额。

3.4 O2O电子商务模式 O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（如团购）、提供信息、服务（如预定）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。例如机票类、旅游类、饮食类都可以在线上进行消费，线下进行服务。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。

2012年8月汇香坊开创了O2O模式智能销售系统，新奇便捷的互动式购物体验，让消费者惊喜连连，震惊业界。各区域实体店消费者，仅需轻轻点击触摸屏，即刻免费领取试用装，享受时下最流行的互动游戏，更有让人不敢相信的“排队返现款”、“免费领取试用装”、“皮肤测试”等项目，与众不同的购物体验，海量实实在在的优惠，让每个化妆品加盟店现场参与的消费者跃跃欲试，大呼有趣。短短一个月的时间，全国各地成功落地运营的O2O模式快乐购物金牌导购机已达100多台。消费者对产品和店铺由陌生到接受，再由接受到依恋，迅速完成了“把过客变成顾客，把顾客变成熟客，把熟客变成会员”的过程。

4 电子商务的前景

《电子商务“十二五”规划》指出，我国到2015年电子商务交易额将达到18万亿元，企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%，经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上；网络零售交易额将突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。我国还将积极推进第三方电子商务平台建设，以及移动电子商务的规模应用。

4.1 第三方电子商务交易平台 第三方电子商务交易平台是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和。就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息、贸易蹉商服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。

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互联网的发展使得电子商务的业务得到了快速的普及，通过计算机快速、高校的信息处理能力能够实现海量信息的收集和整理，提升产品和销售的针对性和有效性。计算机技术的发展还推动了信息的贡献，降低了信息传播的成本，提升了信息的使用效率。计算机网络的发展在给电子商务业务的开展带来便利的同时，也带来了一定的网络安全问题。计算机病毒的传播、非法侵入以及黑客的肆意破坏往往交造成商家和客户个人信息的泄露，影响到个人、企业甚至国家的安全。电子商务的发展需要有安全的网络环境来作为支撑，因此，需要对一些影响计算机网络安全的因素进行有效的解决，以促进计算机网络的发展。

1影响计算机网络安全的主要因素

计算机网络安全的影响因素有系统自身的原因，也有人为因素的影响。系统自身的因素主要包括系统自身的漏洞、盗版软件的使用、计算机病毒的使用等；人为因素则包括恶意的侵入和资源占有等。

1.1盗版软件的使用

盗版软件指的是非法制造或复制的软件，由于没有开发、维护成本，盗版软件的售价往往比较低。这些软件由于缺乏有效的维护和升级，盗版软件的安全性存在重大的问题，容易遭受黑客的恶意攻击，尤其是对计算机或者其他客户端上有关重要信息的的恶意破坏和盗取。1.2钓鱼网站的使用钓鱼网站则是指那些以非法获取金钱为目的的人员通过相应的技术手段，仿制那些点击率高的网站，通过为浏览者提供真实网站的感觉诱使其进行相应的消费，从而获得利益的网站。从这一性质可以看出，钓鱼网站本身就是非法的，严重影响消费者的金钱利益安全。

1.3计算机病毒的入侵

病毒对于计算机网络的破坏是快速和严重的，通过一台计算机可以迅速扩展到成千上万台客户端上。同时计算机病毒具有传染性、破坏性、隐蔽性、可触发性等特点，在电子商务环境下，信息的传播需要一定的安全条件来作为支撑，需要通过相关的技术手段来防止数据的丢失和计算机系统的瘫痪。

2提升计算机网络安全的对策

针对上述可能影响到计算机网络安全性的因素，我们要采取必要的主管和客观措施来加以有效的积极，以保障电子商务业务的顺利开展，保护行业和企业、商家的信息安全。

2.1加强网络安全教育

我国网络安全事件频发的一个重要因素就是消费者对于网络安全工作的淡漠，没有意识到网络安全的重要，在平时的工作中要通过各种手段加强对于网络安全工作的宣传和教育，通过法律、媒体、常识等方面的知识教育和培训，使消费者树立强烈的网络安全意识，从思想层面上保持对于网络安全问题的重视。

2.2加强规范网络管理

信息化条件下，信息的传播大部分依赖于网络，如果网络安全出现问题，其影响往往是重大的，也是致命的。同时，在电子商务背景下，网络化经营已经成为一种常态，更多的实体经营也逐渐转移到了“线上+线下”的经营模式，同时由于互联网的特殊性，很难通过排查或者分区化的手段来进行管理，因此，需要探索更加适合互联网这种模式的网路管理手段，通过与通信公司的密切合作来提升网络安全性问题的管理和考核。

2.3加强安全技术开发

从某种程度上来说，思想意识层面和管理层面的措施往往是通过非直接性的因素或者主管方面的因素来进行的管理，而网络安全问题的解决除了这方面的措施以外，更多地需要借助于技术层面来提供硬性的保障。企业或者是商家可以通过相关的安全软件或防盗加密手段来保护重要信息的安全。同时，相关的通信公司要加强对于网络安全技术手段的研究和开发，通过防火墙的升级和计算机流量问题的监控来定期、不定期地掌握发展的动态，对相关的数据库进行必要的安全性升级，提升网络的安全性能。

3结语

随着互联网+发展模式的提出，电子商务得到了长足的推广和应用，通过网络可以有效地推动经济和产业的发展，成千上万的商家与消费者通过互联网实现了供给与需求的转换，实现了双方的利益。但是，随着技术的发展，互联网的安全性面临了重大的调整，如何在电子商务环境下实现电子商务运营的安全可靠是目前摆在商家、消费者甚至国家政府相关部门关心的重要问题，我们需要通过对影响网络安全的相关因素进行有效的研究，以制订切实可行的解决方案，以促进电子商务的良好发展。

作者:张鑫水 单位:吉林省人力资源和社会保障信息管理中心

篇6

直至20世纪90年代才显露出其强大威力的因特网，随着通信技术、计算机网络技术等日益广泛地应用到社会经济诸领域之中，网络经济和电子商务开始成为推动企业发展、区域经济增长乃至国家经济发展的又一个重要动力。当前网络经济的最大特点是行业间的融合和新业务模式的不断涌现，而基于互联网络的电子商务就是最有代表性的标志。蓬勃发展的网络经济和全球性电子商务革命将对传统经济，以及传统生活方式产生巨大冲击。在全球经济一体化进程进一步加快的今天，中国不可能游离在世界经济发展浪潮之外。因此，了解网络经济和电子商务，以及它们对传统商业的冲击，认真准备对策，迎接挑战已经成为国内商业企业不可回避的问题。

一、中国网络经济现状

中国是网络经济的跟进者，受经济发展阶段性和国民经济信息化水平的制约，中国网络经济发展总体上还处于起步阶段。

90年代以来，中国一直致力于加速国家信息化基础结构建设的努力，并且取得了明显进展，数据库、信息传输系统、信息应用系统、信息技术及产业、信息人力资源、信息软环境等方面的条件已经得到较大改善，特别是由电子信息装备制造业及软件业、通讯及通信服务业两大部分组成的信息产业取得了长足的发展。预计未来十年内，中国信息产业仍将保持较快的增长速度。

随着网络经济的发展，传统产业与网络的关系日益密切，传统产业对网络业的依赖性增强。信息网络技术具有极高的渗透，使得信息服务业迅速地向传统产业扩张，从而使两者之间界限模糊，出现了新旧产业相互融合的趋势。对网络业而言，它不仅是计算机硬、软件、电信、互联网的简单组合，而且通过国际资本迅速渗透到零售、媒体传播、医药等传统产业，并赋予传统产业以新的技术含义。对于制造业、销售业等传统产业，网络一端连着消费者，另一端连着企业与经销商，使他们得以扩大销售范围、压缩成本、缩短流通时间。

可以看出，信息产业已广泛渗透到传统产业中，对传统产业来说，利用信息技术、网络技术，实现产业内部的升级改造，以迎接网络经济带来的机遇和挑战，是一种必然选择。中国传统企业的网络化必须以企业内部作业流程的电脑化和网络化为前提和基础，以网络设备和电子商务为两翼，推进企业网络的系统化。只有这样，才是对中国传统企业的真正意义上的改造和网络化。

二、网络经济的特点及对传统体制的冲击

计算机网络的普及和应用，以及建立在此基础上的各种不同商务活动的开展，缩短了人们之间的距离感，加快了全球经济一体化的进程，同时相对传统的经济模式，网络经济有其自己的特点，对于从事信息工作或准备迎接新经济模式挑战的企业和个人，了解其特点，以及可能对目前体制的冲击是必要的。

在网络经济中，最根本的变化就是数字信息化。各种信息保存在计算机存储单元中，只有当某一个用户希望在网上使用这条信息时，数字才变成物质，这种深刻的变化将会扩散到商业生活中的每一个领域。数字化的信息以光速在全世界传播时，它会克服物质信息的时空限制，进一步把世界联结成一个整体，信息将成为未来世界最重要的资源。

网络经济具有虚拟性特征，经济的网络化和数字化驱使传统的空间概念发生了变化，产生了一种新的空间----赛博空间，从而相对地扩大经济活动的范围。在网络经济时代，经济活动不仅在传统的物理空间进行，而且在赛博空间这一虚拟市场中进行。各种虚拟的经济活动、经济设施和经济实体，如虚拟市场、虚拟公司、虚拟银行等纷纷涌现。这也即电子商务活动的主要形式。

网络经济的另一特征将是经济的直接化，从工业经济的迂回经济向数字化的直接经济过渡。工业经济的市场模式有很多中间环节，企业生产产品需要厂房、办公室、机器、原材料等，企业销售产品要经过批发商、零售商等。而以网络为依托的电子交易运行模式主要有网络商品直销流转程式和网络商品中介的流转程式。其交易方式使企业绕过传统的经销商而直接与客户沟通，客户的需求或订单将直接转化为企业的生产指令，从而增强了企业与消费者之间的联系，改变了传统的市场结构和市场模式。

三、中国电子商务发展现状

网络经济的发展、电子商务的普及在中国的实现只是时间问题，是不可阻挡的潮流；经过几年的艰苦努力，有关电子商务的物理网络和其他基础设施已基本具备，中国已经具备了开展电子商务的技术基础，发展电子商务的时机已经到来。

在未来几年，中国的电子商务发展将继续得到快速发展。同前几年不同的是，近年来中国的电子商务发展吸收了传统行业企业的投入，电子商务不再是一些很小的网络公司和相关媒体的诠释概念的舞台，基础设施的完备、国家相关政策的引导、信用支付的成熟、社会和经济效益的吸引，使得经济实力雄厚、销售渠道广泛的传统企业在未来几年成为推动中国电子商务进入实质阶段的主力军。有关专家认为，在网络经济和电子商务时代，生产以满足个人化的需要为原则，生产者单独面向每一个消费者，生产者将按照每一个消费者的特殊需要生产独特的产品。它彻底改变了工业化的生产方式。由于厂家可以直接根据消费者的需求生产，所以不必担心它的库存水平会超标，消费者不必担心买不到需要的产品，产销双方的效率得到共同提高。在网络上，价格高度透明，顾客通过网络可以了解每一种商品的价格，大大减少了生产者利用自己信息优势进行价格获利的可能。在网络武装的直接经济中，作为产需双方中介的传统商业的存在理由已经大打折扣。

虽然这种观点在目前中国现阶段实现的可能性有待商榷，但网络经济和电子商务对传统商业的冲击力度却不可轻视，作为传统的零售企业必须正视这种未来可见的冲击，利用冲击来临前的时间调整经营方针，采取各种方式减少可能的损失。从发达国家零售企业的应对手段来看，同网络公司合作、共同开发和占领电子商务市场是一条比较明智之路。

零售商同网络公司进行合作，一个重要原因是一些电子商务和网上购物向传统零售业提出了挑战，他们正从零售商手中抢走顾客及销售份额。而零售商自己很难进行网上应战，所以同大型网络公司的合作便成为传统零售企业的出路之一。零售商通过与网络公司的合作会扩大他们在网上的销售能力；网络公司借助零售商同消费者加强联系，扩大网络服务范围。对于零售企业和网络公司来讲，这是一种理想的是双赢结果。这种经营方式应引起国内大型零售企业的注意和借鉴。

四、我国发展网络经济和电子商务中亟待解决的问题

首先是体制问题。有关专家认为，网络经济对传统经济的冲击仅仅是一个方面，而网络经济的背后还隐藏着深刻的体制问题，技术、设备、基础设施的问题可以通过请进来、走出去或引进所解决，但体制问题却会在一定程度上延缓其在中国的发展。以信息技术为代表的网络经济时代，需要个人更多的自由，需要人更多的创造性，如果一个体制不能适应传统的工业经济，它就不能适应网络经济。传统工业落后的国家很难能够在网络经济上很快赶上。

其次，中国的市场法制建设尚在进行之中，企业的市场行为随机性大，因而加大了市场活动的风险，不利于电子商务活动的发展。在目前中国，有关决策部门考虑问题的核心不是政策的合理性，而是决策部门的利益，明显带有部门垄断意味。这种人为限制信息流动速度、设置体制障碍的做法，会使中国在新的一轮世界经济和科技的竞争中明显处于不利地位，这个问题如果得不到很好解决，网络经济和电子商务在中国的发展会面临许多意想不到的困难。

第

三、网络基础设施建设问题。电子商务的发展需要有利的技术支持，我国的信息基础设施、网络安全保障等技术与设施仍需逐步得到完善。我国由于经济实力和技术方面的原因等，网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，已建成的网络其质量离电子商务的要求还有相当的距离。因此，如何加大基础设施建设的力度，提高投资效益，改变网络通信方面的落后面貌，应是促进电子商务应用普及的首要问题。

此外，电子商务涉及的网络管理、金融结算、法律法规的制定等众多方面，是一项复杂的社会系统工程，需要跨部门、跨地区的强有力的行政机构进行组织和协调。现有的法律法规不适应电子商务发展的需要。所有这些，都使我们在发展电子商务的过程中充满了挑战。

中国经济发展作为世界经济发展的重要一部分，不管是否愿意，都必须参加全球化经济发展中新的竞争和迎接新的挑战，参与意味着机会，这个观点已经成为大多数人的共识。因此，我们要结合中国的国情，不断推进网络经济的发展和电子商务的普及，各个部门、企业要充分利用自己掌握的不同业态商业企业、众多的分销渠道、成熟的网络技术、结合各自特点，开创传统商业企业自我走向电子商务领域的新局面。

参考文献：

[1]吕廷杰:网络经济与电子商务[M].北京:北京邮电学院出版社，2000

篇7

电子商务主要是借助于互联网技术和计算机技术所展开的商务活动，是一种新型产业，打破了传统商业发展模式的限制，互联网时代的发展对我国传统企业带来了强大的冲击，对社会经济的发展也带来了深远的影响，促进了各个企业之间的融合，也涌现出了新的业务模式。在网络经济的推动下，电子商务出现了B2B、O2O等多种业务形态，在运营模式、产业链分工、价值链等实现了跨领域的合作，并实现了电子商务企业经营模式的创新。

一、电子商务发展现状分析

根据我国官方统计显示，近年来，电子商务的交易数量呈爆炸式增长，交易规模也在不断扩大，由于电子商务具有便捷化、智能化和信息化等多种特点，电子商务时代的到来使人们的购物方式发生转变，用户通过移动终端设备，借助于通信技术和网络技术即可实现远程购物和线上消费，这种便捷化的消费方式对我国传统实体企业带来了强大的冲击。随着移动终端设备及计算机网络技术的普及应用，电子商务交易数量和交易金额快速增长，淘宝网、苏宁商城、京东商城等一些大型电商的交易额在不断上涨。其次，我国政府也相继出台了政策支持，对我国传统产业与电子商务产业之间深度合作发展战略关系进行了明确，电子商务产业发展和网络技术发展息息相关，国家有关部门也针对互联网方面的政策进行明确规定，为电子商务发展起到促进作用。根据最新调查数据显示，截至2017年1月我国网民网络购物数量达到53114万，与去年相比同期增长约4.2%。此外，在电子商务快速发展的过程中，还有多家团购网站也纷纷涌现出来，常见的有百度糯米网、美团网和大众点评网等，对电子商务发展具有重要意义。而团购网站发展在一定程度上也会使实体运营商和电商之间的界线更加模糊，但近年来电商决定要去团购化，使价格驱动转变为向服务驱动，构建垂直化的业务发展平台，因此团购运行模式也逐渐低迷。

二、网络经济下电子商务模式创新

在“互联网+”时代下，电子商务企业中原有的渠道模式竞争愈加激烈，而平台化是电子商务产业发展的主要趋势，平台化指的是内容汇聚、信息共享的平台，而谷歌公司、苹果公司及Facebook在平台化的商务精英模式下纷纷成功，从而体现出平台经济的价值及发展潜力。

（一）宣传平台创新

平台经济是产业革命的重要组织形式，通过对商业模式进行不断创新，实现产业升级，促进经济增长，加速城市转型。在电子商务平台下，人们日常交流及交易方式及交易习惯都发生了转变，也影响了人们的日常生活方式及工作方式，而电子商务平台是市场需求创造者，也是市场需求协调者。如新浪微博、Facebook等社交平台已经成为当前人们交际和交往的主要渠道，而社交网络的发展也对消费者消费决策产生了较大的影响。如星巴克在Facebook推出意见墙，对消费者喜欢的产品想法及创意进行收集，也对消费者所提出的意见进行反馈，在微博上推出自带环保杯即可免费获得咖啡的创意活动，而微信朋友圈作为星巴克品牌形象宣传的平台。

（二）销售平台创新

新型电商是以平台模式为主的，如综合类电商与垂直类电商都纷纷走向了平台化的发展模式，在大型电子商务企业中，亚马逊企业作为其平台化电商引领企业，逐渐向第三方企业开放电子商务服务平台，目前约有两百万家小型企业及零售品牌纷纷利用亚马逊平台来发展新客户，并增加企业销售额。目前国内一些电子商务企业，正从垂直型电商向综合类电商进行转型，如淘宝网、当当网、京东商城等也纷纷学习亚马逊的经营模式，招揽第三方企业入驻到平台中来，而传统企业也加大了和电商平台的合作，拓宽销售渠道。

（三）服务平台创新

一些旅游信息平台、农业信息平台、进出口贸易平台等将物流、信息、报关、会展及支付等多项功能进行整合，转变企业的组织形式，产生新的盈利增长点，如苹果商城作为软件销售平台，从单纯的电子产品生产商转变为综合提供商，实现苹果公司战略转型，也是苹果公司新的盈利模式。平台化的电子商务模式发展，降低了电子商务的门槛，增加了较大的潜在用户，多数企业也纷纷进军到电子商务领域中来，如信用卡公司、银行、物流公司等，这些公司的客户资源规模较大，且服务体系建设较为规范，通过利用现有资源来搭建平台，可以有效实现产业链扩张，促进企业的转型升级。

结语

在网络经济快速发展的过程中，电子商务经营模式也在不断发展和创新，为了让消费者获得更好的消费体验，并为消费者提供更加专业和完善的服务，在网络经济推动下展开了多种业务形态，一些大型电子商务企业也实现了宣传平台、销售平台和服务平台的创新，并实现了跨领域合作，扩大了电子商务产业链，促进电子商务企业更好的发展，也推动了地区经济发展。

参考文献：

[1]刘涛.网络经济背景下电子商务发展现状及创新路径研究[J].生产力研究,2016(05):81-84.

[2]贾丽飞.电子商务环境下我国旅游营销模式的创新[J].东方企业文化,2014(21):239.

[3]李双.基于电子商务环境下的国际贸易创新研究[J].现代经济信息,2014(02):93-94.

篇8

互联网从出现之日便以惊人的速度发展，目前，互联网已经渗透到人类社会生活的方方面面，人们对电子商务的兴趣已经电子商务对人类生活的影响也与日俱增.

关于电子商务，业界认为是在互联网的广泛联系和传统技术（IT）系统的丰富资源相互结合的背景之下，应运而生的一种相互关联的动态商务或。据调查，2008年中国的网购市场总额便已经超过600亿，年增长超过90%，增幅惊人，更有专家预测，网购市场很快就将占据消费品零售总额的5%到8%，不仅如此，目前网络消费和电子商务逐渐深入人心并加速向二三线城市甚至中西部区域和农村扩散.

电子商务和网络经济的惊人发展速度和巨大商机使得它逐渐受到大量经济体的青睐，而如何提升并推动电子商务的进一步发展更是成为业界讨论的热点。关于这个问题，IBM、阿里巴巴、杰姆克莱克等电子商务运营商能够给我们很多启示，而目前以电子商务为代表的网络经济发展前景和发展模式，我们可以从以下几个方面来认识.778论文在线

1SOA模式的发展

2006年，IBM首先提出了SOA（面向服务的架构）的概念，今天，SOA已经逐渐成为了业内公认的信息技术基础架构发展的趋势。据IDC（国际数据公司）的数据，到2010年时SOA产值将突破400亿美元，市场潜力巨大.

一般来说，SOA服务体系包括了以下三个内容：1）运用“客户服务联机操作系统”及相关的自动运送软件，为客户

图一SOA示意简图

提供最实时，最完整的在线咨询服务；2）打造紧密的运筹网络以提高服务范围与满意度；3）通过员工理念与员工素质的提高来强化客户关系管理.

SOA的服务体系和流程，我们可以用一个简图来表示（图一）。

2ASP集成服务模式

很少有人听说过杰姆克莱克公司，但它却是ASP集成服务模式的先行者和发展壮大者，它的特点是自己不开发ASP软件，而是和ASP开发商合作，把应用服务组合成不同综合产品提供给客户。例如，通过杰姆克莱克的ASP平台，一家提供电子邮件服务的ASP企业和另一家提供CRM（客户关系管理）的企业能够组成综合服务包出现在客户面前，客户只要进入杰姆克莱克公司的平台，就能享受各种ASP服务，如同从“ASP自助餐厅”的应用服务菜单中挑选服务，然后杰姆克莱克公司把这些应用服务打成一个软件包提供给客户，同时公司还将保证服务质量并为技术支持提供单一的链接点.

3网络营销的拓展

网络营销是网络经济最为重要的方式之一，但是近年来的发展却停滞不前，传统的点击式广告在效果大减的同时还逐渐引起消费者的反感，由此谋求网络营销的拓展成为各个网络经济体的当务之急.

DELL为代表的直销模式曾经风靡整个信息技术行业，然而由于资金链和新兴技术的发展，DELL模式已经难以满足日新月异的信息技术市场渠道运作需求.

而中关村信息技术分销模式也是多层次销售传统模式，厂家下边有分销商、商、零售商以及很多炒货商，互相之间炒货串货，严重干扰市场价格体系，也越来越不能适应当下的网络经济发展形势.

在这方面，欧酷模式给了我们很大的启示，欧酷率先将网络信息技术分销模式和信息技术服务理念引入网络零售，一方面采用直接向厂家下订单生产，直接销售到用户，省去中间环节，从而体现成本优势。另一方面欧酷也不参与产品研发和生产，它把这些都交给其他企业，如HP、IBM等，而只专注于服务好用户.

欧酷模式与传统网络营销模式相比，优势十分明显，主要有：1）可以只选择成熟产品和品牌，避免了用户去当新产品的试验品；2）不需大笔资金去开发产品，不需要去打造单个产品品牌；3）专注于客户服务，把所有的资源都用在客户服务上，客户不仅不需要支付更多的成本，而且能享受更多的实惠；4）不进入生产制造领域，所以能和各个厂家成为合作伙伴，而不是竞争对手。新晨

4搭建更高级别的网络金融支付通道

就中国市场而言，目前网络金融支付主要有以支付宝、财付通等第三方机构为代表的方式，而这些方式在安全性、及时性、跨国性等方面都还存在着诸多不足，我们可以参考PayPal进行相应的改进。PayPal提供的服务具有国际性、安全和快速等优点，作为卖家，来自买家的付款会立即出现在PayPal账户中，不会像国内交易中那样有一个不定的等待时间。而作为买家，在跨地区、跨国购买中使用免费的PayPal账户进行即时付款，通过与传统市场的无缝集成，整个交易流程仅需几次点击而已.

图二PayPal操作界面

RFID技术的发展也能有效地推动新型支付通道的构建，RFID即无限射频技术，通过这项技术，用户可以使用手机、一卡通等设备进行包括地铁票、超市购物等一系列的活动，这将进一步丰富用户的支付方式.

网络经济在社会经济中比重的不断上涨是历史大流，而电子商务的进一步发展也将从根本上改变人们的消费观念和消费方式，我们应该加快发展和更新的步伐，才能在新一轮的经济竞赛中立于不败之地.

参考文献：[1]涂全波，《网络时代的区域经济》[M].北京：教育科学出版社，2007.

篇9

直至20世纪90年代才显露出其强大威力的因特网，随着通信技术、计算机网络技术等日益广泛地应用到社会经济诸领域之中，网络经济和电子商务开始成为推动企业发展、区域经济增长乃至国家经济发展的又一个重要动力。当前网络经济的最大特点是行业间的融合和新业务模式的不断涌现，而基于互联网络的电子商务就是最有代表性的标志。蓬勃发展的网络经济和全球性电子商务革命将对传统经济，以及传统生活方式产生巨大冲击。在全球经济一体化进程进一步加快的今天，中国不可能游离在世界经济发展浪潮之外。因此，了解网络经济和电子商务，以及它们对传统商业的冲击，认真准备对策，迎接挑战已经成为国内商业企业不可回避的问题。

一、中国网络经济现状

中国是网络经济的跟进者，受经济发展阶段性和国民经济信息化水平的制约，中国网络经济发展总体上还处于起步阶段。

90年代以来，中国一直致力于加速国家信息化基础结构建设的努力，并且取得了明显进展，数据库、信息传输系统、信息应用系统、信息技术及产业、信息人力资源、信息软环境等方面的条件已经得到较大改善，特别是由电子信息装备制造业及软件业、通讯及通信服务业两大部分组成的信息产业取得了长足的发展。预计未来十年内，中国信息产业仍将保持较快的增长速度。

随着网络经济的发展，传统产业与网络的关系日益密切，传统产业对网络业的依赖性增强。信息网络技术具有极高的渗透，使得信息服务业迅速地向传统产业扩张，从而使两者之间界限模糊，出现了新旧产业相互融合的趋势。对网络业而言，它不仅是计算机硬、软件、电信、互联网的简单组合，而且通过国际资本迅速渗透到零售、媒体传播、医药等传统产业，并赋予传统产业以新的技术含义。对于制造业、销售业等传统产业，网络一端连着消费者，另一端连着企业与经销商，使他们得以扩大销售范围、压缩成本、缩短流通时间。

可以看出，信息产业已广泛渗透到传统产业中，对传统产业来说，利用信息技术、网络技术，实现产业内部的升级改造，以迎接网络经济带来的机遇和挑战，是一种必然选择。中国传统企业的网络化必须以企业内部作业流程的电脑化和网络化为前提和基础，以网络设备和电子商务为两翼，推进企业网络的系统化。只有这样，才是对中国传统企业的真正意义上的改造和网络化。

二、网络经济的特点及对传统体制的冲击

计算机网络的普及和应用，以及建立在此基础上的各种不同商务活动的开展，缩短了人们之间的距离感，加快了全球经济一体化的进程，同时相对传统的经济模式，网络经济有其自己的特点，对于从事信息工作或准备迎接新经济模式挑战的企业和个人，了解其特点，以及可能对目前体制的冲击是必要的。

在网络经济中，最根本的变化就是数字信息化。各种信息保存在计算机存储单元中，只有当某一个用户希望在网上使用这条信息时，数字才变成物质，这种深刻的变化将会扩散到商业生活中的每一个领域。数字化的信息以光速在全世界传播时，它会克服物质信息的时空限制，进一步把世界联结成一个整体，信息将成为未来世界最重要的资源。

网络经济具有虚拟性特征，经济的网络化和数字化驱使传统的空间概念发生了变化，产生了一种新的空间----赛博空间，从而相对地扩大经济活动的范围。在网络经济时代，经济活动不仅在传统的物理空间进行，而且在赛博空间这一虚拟市场中进行。各种虚拟的经济活动、经济设施和经济实体，如虚拟市场、虚拟公司、虚拟银行等纷纷涌现。这也即电子商务活动的主要形式。

网络经济的另一特征将是经济的直接化，从工业经济的迂回经济向数字化的直接经济过渡。工业经济的市场模式有很多中间环节，企业生产产品需要厂房、办公室、机器、原材料等，企业销售产品要经过批发商、零售商等。而以网络为依托的电子交易运行模式主要有网络商品直销流转程式和网络商品中介的流转程式。其交易方式使企业绕过传统的经销商而直接与客户沟通，客户的需求或订单将直接转化为企业的生产指令，从而增强了企业与消费者之间的联系，改变了传统的市场结构和市场模式。

三、中国电子商务发展现状

网络经济的发展、电子商务的普及在中国的实现只是时间问题，是不可阻挡的潮流；经过几年的艰苦努力，有关电子商务的物理网络和其他基础设施已基本具备，中国已经具备了开展电子商务的技术基础，发展电子商务的时机已经到来。

在未来几年，中国的电子商务发展将继续得到快速发展。同前几年不同的是，近年来中国的电子商务发展吸收了传统行业企业的投入，电子商务不再是一些很小的网络公司和相关媒体的诠释概念的舞台，基础设施的完备、国家相关政策的引导、信用支付的成熟、社会和经济效益的吸引，使得经济实力雄厚、销售渠道广泛的传统企业在未来几年成为推动中国电子商务进入实质阶段的主力军。

有关专家认为，在网络经济和电子商务时代，生产以满足个人化的需要为原则，生产者单独面向每一个消费者，生产者将按照每一个消费者的特殊需要生产独特的产品。它彻底改变了工业化的生产方式。由于厂家可以直接根据消费者的需求生产，所以不必担心它的库存水平会超标，消费者不必担心买不到需要的产品，产销双方的效率得到共同提高。在网络上，价格高度透明，顾客通过网络可以了解每一种商品的价格，大大减少了生产者利用自己信息优势进行价格获利的可能。在网络武装的直接经济中，作为产需双方中介的传统商业的存在理由已经大打折扣。

虽然这种观点在目前中国现阶段实现的可能性有待商榷，但网络经济和电子商务对传统商业的冲击力度却不可轻视，作为传统的零售企业必须正视这种未来可见的冲击，利用冲击来临前的时间调整经营方针，采取各种方式减少可能的损失。从发达国家零售企业的应对手段来看，同网络公司合作、共同开发和占领电子商务市场是一条比较明智之路。

零售商同网络公司进行合作，一个重要原因是一些电子商务和网上购物向传统零售业提出了挑战，他们正从零售商手中抢走顾客及销售份额。而零售商自己很难进行网上应战，所以同大型网络公司的合作便成为传统零售企业的出路之一。零售商通过与网络公司的合作会扩大他们在网上的销售能力；网络公司借助零售商同消费者加强联系，扩大网络服务范围。对于零售企业和网络公司来讲，这是一种理想的是双赢结果。这种经营方式应引起国内大型零售企业的注意和借鉴。

四、我国发展网络经济和电子商务中亟待解决的问题

首先是体制问题。有关专家认为，网络经济对传统经济的冲击仅仅是一个方面，而网络经济的背后还隐藏着深刻的体制问题，技术、设备、基础设施的问题可以通过请进来、走出去或引进所解决，但体制问题却会在一定程度上延缓其在中国的发展。以信息技术为代表的网络经济时代，需要个人更多的自由，需要人更多的创造性，如果一个体制不能适应传统的工业经济，它就不能适应网络经济。传统工业落后的国家很难能够在网络经济上很快赶上。

其次，中国的市场法制建设尚在进行之中，企业的市场行为随机性大，因而加大了市场活动的风险，不利于电子商务活动的发展。在目前中国，有关决策部门考虑问题的核心不是政策的合理性，而是决策部门的利益，明显带有部门垄断意味。这种人为限制信息流动速度、设置体制障碍的做法，会使中国在新的一轮世界经济和科技的竞争中明显处于不利地位，这个问题如果得不到很好解决，网络经济和电子商务在中国的发展会面临许多意想不到的困难。

第三、网络基础设施建设问题。电子商务的发展需要有利的技术支持，我国的信息基础设施、网络安全保障等技术与设施仍需逐步得到完善。我国由于经济实力和技术方面的原因等，网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，已建成的网络其质量离电子商务的要求还有相当的距离。因此，如何加大基础设施建设的力度，提高投资效益，改变网络通信方面的落后面貌，应是促进电子商务应用普及的首要问题。

此外，电子商务涉及的网络管理、金融结算、法律法规的制定等众多方面，是一项复杂的社会系统工程，需要跨部门、跨地区的强有力的行政机构进行组织和协调。现有的法律法规不适应电子商务发展的需要。所有这些，都使我们在发展电子商务的过程中充满了挑战。

中国经济发展作为世界经济发展的重要一部分，不管是否愿意，都必须参加全球化经济发展中新的竞争和迎接新的挑战，参与意味着机会，这个观点已经成为大多数人的共识。因此，我们要结合中国的国情，不断推进网络经济的发展和电子商务的普及，各个部门、企业要充分利用自己掌握的不同业态商业企业、众多的分销渠道、成熟的网络技术、结合各自特点，开创传统商业企业自我走向电子商务领域的新局面。

参考文献：

[1]吕廷杰:网络经济与电子商务[M].北京:北京邮电学院出版社，2000

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一、引言

进入到新的发展时代，网络技术已经在诸多领域得到应用，并带动新的产业发展。其中电子商务是近些年发展比较迅速的领域，在网络经济环境下，电子商务模式的创新就比较关键。

二、网络经济中电子商务模式及发展现状分析

1.网络经济中电子商务模式分析处在当前的网络经济发展背景下，电子商务的模式创新应用就比较重要。电子商务模式的创新是在新技术的应用上实现的，电子商务的发展需要有技术的支持[1]。电子商务属于商务模式范畴，在管理水平以及科学技术等方面，都会对电子商务产生很大影响。在网络经济的发展下，注重电子商务模式的创新应用就比较重要。2.网络经济中电子商务发展现状分析。网络经济环境下的电子商务发展过程中，电子商务发展的势头比较强劲，全球化经济的发展背景下，使得人们对电子商务的应用重要性有了更深的认识，在近些年，我国的电子商务发展也比较迅速，对国内的经济整体水平提高也起到了积极促进作用。在当前我国处在重要的经济转型时期，电子商务模式的创新应用也迎来了新的发展机遇[2]。在互联网+的政策支持下，对电子商务的发展也打下了坚实基础。我国在电子商务平台的去团购化的发展趋势也愈来愈清晰，在网上支付层面不断的得到拓展以及深化发展。

三、网络经济中电子商务模式发展问题和创新

1.网络经济中电子商务模式发展问题。网络经济环境下的电子商务模式的发展过程中，受到诸多层面因素的影响还存在着一些问题。电子商务的发展失衡问题愈来愈严重，对区域的差距拉大的趋势也愈来愈突出。网络经济发展下，由于区域经济的差异性，就会对电子商务的发展失衡的问题有着影响，在西部地区的优势发挥上比较困难。再者，网络经济下的电子商务发展中，在一些基础设施因素的影响下，也对电子商务的整体发展水平的提高有着很大阻碍。主要就是受到互联网的普及方面没有全面性呈现，在征信体系层面没有完善化建立，在监管的漏洞问题上还没有及时有效的解决等。再有就是受到第三方物流的发展因素影响，以及金融引导能力层面的限制等，也会对电子商务的发展有着阻碍。另外，网络经济发展过程中，电子商务发展的平台区域特征没有得到全面性的展示，这就使得西部地区的市场很难得到有效拓展[3]。在进入新的发展时期以来，我国在电子商务领域的发展比较迅速，但是在特色产品的质量认证等方面还受到一些因素的影响，对网络交易和共享经济战略的实施还有着相应影响。2.网络经济中电子商务模式创新探究。为保障网络经济下的电子商务模式的应用作用充分发挥，就要能充分注重模式的创新应用。这就要能注重电子商务运营模式的创新发展，主要从几个重要层面着手实施，在宣传平台方面的创新发展要加强。电子商务的便捷交易平台的建立，为消费者提供了有利交易场所，节省了时间。这就需要在新的发展环境下，对平台的宣传工作要能加强。通过对微信以及微博等社交软件的应用，对电子商务的平台要加大宣传力度。在销售平台方面，要能走向平台化的发展，在对服务平台层面也要能结合实际加强服务水平的提高。要能对电子商务模式的应用技术进行创新。电子商务模式的良好发展，就要能从技术层面进行着手，对大数据技术的应用要能加强。不同的经济领域发展过程中，将大数据技术的应用就能在数据信息的深度挖掘方面进行加强。通过大数据技术的应用，就能对动态化以及海量的数据信息进行整合。对云计算技术的应用也要能加强，以及对物联网的技术加以应用。在这些技术的科学应用下，就能有助于电子商务的模式应用质量的提高。4G时代的到来，也要在电子商务模式方面进行结合应用。移动终端产品以及互联网服务的融合趋势比较显著，在对电子商务的模式创新方面，就要从信息化服务上进行着手。可以把销售终端服务以及物流管理等和移动电子商务的发展进行结合，这就能促进用户以及企业对物流信息的流动查询，对物流方向的掌握就能实现及时性[4]。同时也能让手机成为人们的随身钱包，这就能方便用户的消费。网络经济环境下的电子商务模式创新发展，就要能充分重视价值链的创新。要能对电商价值链进行优化，注重客户关系的管理加强，注重用户的体验等。在产业链分工领域方面也要能注重创新。电商企业在当前逐渐向着全产业链的布局方向进行发展，并逐渐的形成电子商务生态圈。在未来的发展过程中，对电子商务的模式创新应用，才能有助于网络经济的繁荣发展。

四、结语

综上所述，在新的经济环境下，加强对电子商务的良好发展以及模式的创新，就要从实际出发。企业的发展只有充分重视电子商务模式的创新应用，才能为自身带来更大的经济效益。通过此次从理论层面对电子商务创新模式进行研究，就能促进电子商务在市场中作用的更大发挥。在网络经济发展背景下，要对自身的发展情况加强分析，和电子商务的模式发展相结合。

参考文献:

[1]黄云,胡淑红,刘建兰.发展我国电子商务的模式和策略探讨[J].企业经济.2014(02).

[2]张俊梅.企业信息化与电子商务应用对策思考[J].经济问题探索.2015(11).

篇11

近几年，网上购物已经发展成为人们生活进行购物形式的主旋律。各大商业网站在近几年双十一和双十二的购物狂欢节的设定，促使各大商业网站的销售量逐年增加。电子商务的发展形式多样化，电子商务依托的媒介形式有很多，例如微信、微博等形式。网络经济与信息经济、电子商务之间有不可分割的关系。由此，本文笔者作出如下论述：

一、网络经济与信息经济、电子商务的概述

1.网络经济

从经济学的范畴来讲，网络经济是信息产业中的部门经济。网络经济包含的范围很广，其主要是指通过通信网络、电子计算机网络等各个网络部门所进行的一切经济活动。这些经济活动的主要内容包括进行网络建设所需要花费的费用和网络建设所赚取的收益，在网络所购买到的商品所进行的生产、交易的过程。网络经济从更加宽泛的角度来讲，网络经济就是在现代技术的通讯网络和电子计算机网络的基础上，所进行的各种网络资源的合理配置的综合性全球信息网络的经济活动。全球范围内的经济活动不仅包括一些生活用品的生产与销售，也包括一些金融活动和一些非物质的经济形式。网络经济是网络型的经济活动。

2.信息经济

伴随我国经济水平不断发展和提高，经济形势不仅存在于传统的农业经济和工业经济的形式，新型的经济形式即是信息经济。信息经济的产生于近几年我国电子信息技术的发展和网络信息技术的迅速普及。在一般情况下，信息经济有两种含义，一种信息经济是指信息社会的经济，是建立在社会经济角度理解和阐述的。另一种信息经济是指信息的相关部门的经济。

3.电子商务

电子商务的主要是指通过因特网所进行的商业交易活动，目前主要包括微信和微博等形式所进行的商品销售以及相应的货物配送和售后的客户服务。电子商务的不断发展，继支付宝中的余额宝的产生之后，各种电子银行、证券等金融商务如雨后春笋般产生和发展。电子商务的涉及面越来越广，其所构成的电子商务逐步向多元化和系统不断丰富的经济交易形式。

二、网络经济与信息经济、电子商务的关系分析

1.网络经济与信息经济、电子商务的联系

（1）信息经济包含网络经济

网络经济的形成概念中其信息产业为其形成的主导产业经济。网络经济的产生和发展是以现代电子信息技术和网络信息技术为基础。由此可见信息经济中信息是一种经济资源存在于网络经济中。信息经济与网络经济在电子信息技术不断发展和推动下，促使其发展方向和目标相同。

（2）电子商务是网络经济发展的重要内容

网络经济的形成的过程中，其互联网使其发展主要依托的媒介，电子商务作为其运营过程的主要经济形式。电子商务包含的内容较广，其内容涵盖了各种商品的生产、销售等过程以及各种金融行业的交易与服务。电子商务所涉及的层面较广，主要是针对互联网中的各种交易过程接触到的层面。

2.网络经济与信息经济的区别

（1）网络经济是一种较为新型的经济形式

网络经济的整体的运行过程中，从其产生到现在的发展程度，其已经形成一种完全符合自身的运行规则和运行规律。其形成的经济形态与传统方式的经济产业形态有所不同。传统产业经济形态包括农业、工业、信息和知识经济产业。这些传统的经济心态的涉及面以及所跨的地理领域与网络经济相比，没有其涵盖面大。网络经济的处理程序简单迅速，促进了全球经济的迅速发展和进步。网络经济给国际各个行业提供了联系和互相了解的平台信息，为国际中各种商业交易能够在网上进行，提高了商业交易的工作效率。由此，网络经济于新的时代而言，其具有自身发展的新型经济形式特点。

（2）网络经济与信息经济产生的时间不同

网络经济和信息经济不是在同一时期或者同一时间产生的，网络经济是在信息经济发展一段时间之后所产生的一种经济形态。信息经济的发展带动了网络经济的形成和发展。网络经济的涵盖内容中包含信息经济中的信息。网络经济在进行全球的信息大融合的过程中，信息量的巨大促进了信息经济的不断提高。网络经济和信息经济产生的过程中，尽管在产生的时间方面并不一致，但其包含的信息内容是相互融合的，使其信息网络的建设和发展具有综合性。

（3）网络经济不同于信息经济的研究出发点

信息经济的研究出发点主要是建立在对信息的产生和发展过程。在进行对网络经济的研究过程中的出发点主要是建立在对经济活动主要依托媒介为其研究的主要切入点。

3.电子商务对网络经济的推动作用

电子商务在网络平台上为市场经济开辟了重要的经济运行方式，电子商务将实体市场转移到网络中，将大量的信息流通过网络高速、高质量、高效的呈现出来。电子商务的不断发展，促使市场中各种商品的数据信息通过网络平台展现在买家眼前。买家可以在短时间内进行多家电商的比对，最后进行购买的交易电子单据下达。既减少了买家购物时所需要的时间，又提高了买家购买产品的质量。电子商务物流的运行情况，电子单据有准确的跟踪信息，为买家提供物流更为放心的信息数据。电子商务的不断发展和对其内容的不断丰富，能够对网络经济的发展有推动作用。电子商务的涵盖内容包括国际商务交易的金融和产品交易，对电子商务的信息量的扩大和电子商务的经济形势有很好的推动作用，从而促进网络经济整体经济体系的进步和发展。

三、网络经济推动信息经济和电子商务的发展

进入21世纪以后，信息大数据时代的到来，促进了信息经济的高速发展。电子信息技术和网络信息技术的迅速提高和高速普及，促使了网络经济的产生和发展。电子商务在网络经济的带动下不断发展，促进了国际信息的融合与国际市场经济的高速发展。电子商务是给人类的发展带来了新的突破。电子商务在市场经济竞争体制中，其已经形成一个属于自己的竞争机制。电子商务在运行的过程中，需要利用网络和信息。电子商务的资源优势配置，即是对信息的处理、整合、分析的过程。电子商务的发展，对信息经济的发展和网络经济的发展都会起到推动和引导的作用。网络经济与信息经济、电子商务之间的关系是交错相容的，其为互相扶持的关系。现代社会的发展是完全面向网络经济的发展形势，信息经济与电子商务之间是不可分割的关系。网络经济在电子网络技术的不断进步的推动下，其整体综合技术能力的提升，促使网络经济各种经济形式的不断发展，从而实现电子商务和信息技术的迅速提高。

四、结论

我国经济水平在不断提高，网络经济作为一种区别于传统经济的经济形式，需要从我国具体的国情出发，对我国具体的经济形式进行深入具体的分析和研究，在电子商务的经济内容和商业经济的媒介上进行研发和创新。我国在不断发展进步的过程中，其市场潜在的市场营销的机会很多，值得很多创业者和已成型的电子商务企业进行研究和开发。电子商务为不断发展的市场经济提供了企业在推动自身的发展的前提对市场不同领域的关注和开发。网络经济时代下的信息经济内容包含大数据的信息内容，信息包括很多市场发展的各种数据，能够为电子商务的发展和对市场的开发提供更为准确的信息依据。在我国政府提供很多扶持政策的前提下，更新电子商务的应用媒介，提高电子商务媒介的高级智能应用，推动网络经济的迅速发展，从而带动信息经济的不断进步。

参考文献：

[1]周静.网络经济下电子商务新模式研究[J].经济问题探索，2015，11（03）：121-125.

[2]殷佳迪.网络经济对税收的影响极其应对措施分析――以C2C电子商务为例[J].经营管理者，2015，13（26）：266.

[3]张晨必.试论我国外贸经济管理与电子商务的关系[J].黑龙江科技信息，2013，10（32）：151.

篇12

电子商务是商业的新模式。各行业的企业都将通过网络连接在一起，使得各种现实与虚拟的合作都成为可能。一个供应链上的所有企业都可以成为一个协调的合作整体，企业的雇员也可以参与到供应商的业务流程中。零售商的销售终端可以自动与供应商连接，不再需要采购部门的人工环节，采购定单会自动被确认并安排发货。

企业也可以通过全新的方式向顾客提供更好的服务，这不是大企业才能实现的构想。互联网为中小企业提供了一个新的发展机会，任何企业都可能与世界范围内的供应商或顾客建立业务关系。信息的有效利用成为新经济模式中企业增强竞争力的重要手段，电子商务必将成为基本的贸易与通讯手段。

化工行业：最适合电子商务的产业

目前许多跨国公司已通过电子采购方式获得了他们想要采购的相当部分物品，一些公司一年通过电子采购的金额就达数百亿之巨。有人做过这样的统计，采购成本每降低1元所获取的效益相当于多销售5-15元产品，可见采购成本在很大程度上决定了企业产品的“竞价”能力。尤其是对于化工行业来说，由于其产品种类复杂、供应链关系密切、企业数量众多、交易数量庞大，更是需要引入公开、公平、公正的电子商务管理平台，有效实现电子采购。

如今，在我国化工行业企业规模大小不一的现实下，专家指出信息化已经成为当前制约化工企业进一步发展的瓶颈问题。类似于必联采购网这样的互联网采购管理平台，助企优化认为不仅为企业提供采购管理的服务，还帮助企业实现战略采购，改善订单管理程序，扩大市场接触面。一方面，通过电子采购流程，缩短采购周期，提高采购效率，减少采购的人工操作错误;通过电子招标、电子询比价等采购方式，形成更加有效的竞争，降低采购成本。

另一方面，根据供应商的历史采购数据，可以选择最佳的货物来源;通过供应商管理，可以减少采购的流通环节，实现端对端采购，降低采购费用。

同时，借助整个电子信息数据，判断并了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划和采购决策。由此可见，第三方电子采购管理系统是解决化工企业瓶颈问题的有效平台，化工行业作为最适合电子商务的产业之一亦是毋庸置疑。

近日，国内一家第三方咨询机构调研发现，电子商务具有的降低交易成本、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等特点，能有效地提升网商(个人及中小企业)竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业五倍。这家咨询机构还称，在经营信心复制指数方面，65%线上中小企业有信心和能力度过经济难关;而线下企业还不足10%。此外，30%的企业认为，应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有提升作用。

有专家表示，出口型企业尤其是中小企业在外需减弱、人民币升值等综合因素影响下，面临很大经营压力，在这个过程中，电子商务能够带给企业准确的信息，从而让企业在危机中找到机遇。目前80%以上的网商都能从网络中获益，生存变得更加容易，电子商务为企业带来了切实的益处。

经调研发现，企业应用电子商务前后的变化中，67%的企业认为合作伙伴增多，业务渠道更宽;58%的企业客户增多、销售额增加，56%的企业信息化水平提高，在良性循环中网商整体水平日益提高。

电子商务凭借低成本高收益和开放性拓展性，在危机中更凸显价值。一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。

与电子商务共同成长

“不迈进电子商务，相当于关着门做自己的事情，这是企业的损失，甚至会影响到企业的经营状况。”田立胜是北京浩海轩商贸有限公司的经理，他所在的企业，跟很多国内中小企业一样，最近才接触电子商务。

田立胜最深的感受是，无论经营环境怎么样，都应该相信：电子商务对于企业来说，相当于多了一种机会。据了解，目前我国有1000多万家企业成为或正在成为电子商务的用户，中小企业网络接入率已接近90%。

随着电子商务服务平台的丰富和不断完善，在经济危机下，传统贸易向线上交易的转变正在提速。有报告显示，去年中国B2B电子商务交易额规模近两万亿元人民币，预计2009年全年的B2B电子商务交易额还将保持20%左右的增长速度。尽管中国的加工制造业发展迅速，但长期处于价值链的低端，整个产业也需要一次调整与洗礼，迎来品牌及行业的成长与转型。而经济危机提供了这样一个契机，促使中小企业在经营销售方式上借助互联网的普及发生变迁。

随着中国中小企业加入电子商务，并在未来几年内保持稳定的增长，中小企业采用电子商务应对经济危机不仅是一种选择，而且是一种必然。（来源：千龙网）

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