产品经营策略范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇产品经营策略范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

[中图分类号] F405 [文献标识码] A [文章编号]1673-0461(2012)09-0016-04

零售商自有品牌产品的原意是指零售商以自己的品牌名称命名的产品,而且该品牌只在该零售商的店中销售。由于现在很多零售商已经不只是在自己店内销售自有品牌商品,所以越来越多的学者认可这样一个定义:自有品牌产品是指由零售企业拥有的品牌,并通过独家或有控制的渠道来分销该产品(李飞、程丹,2006)。当前,自有品牌产品的迅速成长已经成为西方发达国家零售业发展的一大亮点。本文将分析自有品牌产品的优势,并以英国零售业为例来剖析我国零售企业发展自有品牌之路。

一、相关文献综述

自有品牌产品(PLP: Private Label Product)于20世纪40年代起源于欧美发达国家。在过去几十年的时间内,自有品牌得到了迅速的发展,其市场份额已经达到了一个惊人的程度。世界著名的零售商J.C.Penney的自有品牌占总销售额的40%,西尔斯占55%,Kohl占20%左右,在Target的服装销售中,自有品牌占据80%(Grant, 2004)。这种趋势对零售商、制造商的营销决策和顾客忠诚度的维持都产生了巨大的影响。

学术界对零售商发展自有品牌问题的研究起始于20世纪60年代末70年代初,研究的主要问题集中在两个方面:自有品牌购买者特征及态度、零售商自有品牌策略的选择。首先,大多数学者认为自有品牌产品购买者和制造商品牌产品购买者是有差异的。例如,有实证研究表明家庭主妇比职业女性更偏爱自有品牌,尤其是中产阶级的家庭妇女;同时该研究还证实,购买自有品牌产品的顾客具有更热心、更敏感、更顺从的特征(Laaksonen & Reynolds, 1994)。另一项在英国的实证研究则表明,自有品牌产品的购买者已经来源于各个年龄段和各个收入阶层的顾客,只是年龄大的顾客购买比例略低于年轻人罢了(Burr & Davis, 1994) 。不过,近年来也有学者发现,找出零售商自有品牌购买者的特征越来越困难了,因为顾客购买自有品牌时会受到即时需求、情绪波动、对商店忠诚度等因素的影响。

其次,诸多学者探讨了在零售商发展自有品牌产品的策略问题。绝大多数学者都认为,是否选择开发自有品牌产品,取决于它是否能为企业创造竞争优势。一般来说,自有品牌在发展消费者忠诚度和塑造竞争优势方面扮演着极为重要的角色(McGoldriek & Grocery, 1984)。但在如何选择具体的经营策略上,学者们存有一定的分歧。有学者认为,自有品牌的竞争优势在于低廉的价格,零售商应该实施低价策略(Kevin, 1998)。但也有学者认为,现在自有品牌的核心竞争力已经从低价格向高质量转移,零售商可以提供迎合高阶层的消费品,制定高价,直接与社会品牌进行竞争。最成功的自有品牌是那些与现有品牌相比具有明显“优点”的品牌。这些优点可能是产品质量、服务便利,也可以是低廉价格(Hoch & Banerji, 1993)。

表1总结了自有品牌的四个发展阶段。从该表中可以看出,当前发达国家的超市主要是通过增加自有品牌的附加值来维持和扩大超市的客户群,加强商品门类的边际利润,从而进一步提升形象差异化。到本世纪初,超市自有品牌已经渗透到原本只有强势制造商品牌占据的商品类别中。近年来,自有品牌在欧美国家零售业中所占的地位日益增加。据统计,在各国自有品牌产品的销售额占零售业销售总额比例方面,美国为15%,法国、荷兰、比利时约占18%~23%,瑞士最高,约为41%,英国居第二,约为34%~37%,而且这个数字还有上升趋势。

总体而言,超市发展自有品牌产品具有较为明显的价格优势、忠诚优势、卖场优势和谈判优势。首先,自有品牌产品相对低廉的价格吸引了众多消费者。据统计,英国消费者如果选择购买自有品牌商品,每周可以节省开销达25%,这个可观的数字是自有品牌在英国深受消费者欢迎的重要原因之一。其次,许多超市的忠诚客户青睐自有品牌产品。一旦消费者认可了自有品牌的商品,产生了忠诚度和信誉感后,便会成为该自有品牌商品的忠实拥护者和固定消费群体。第三,卖场优势使得零售商乐意发展自有品牌。许多超市零售商通过自主掌握自有品牌产品的摆放位置,选取最合理的货架,就能够形成所谓的“卖场优势”,带动自有品牌商品的销量。这种潜移默化的货架位置影响甚至比刻意做广告宣传更有力度。最后,发展自有品牌产品可以增强零售商的谈判力。拥有自有品牌的零售商可以自行设计、制造和销售产品,在外购商品时可以根据供应商的条件和信誉来进行主动选择,进而在选择供货渠道的时候也有了更大的主动权。正是由于具有这些优势,发展自有品牌产品逐渐成为了许多超市谋求更好经营业绩的一个重要选择。

二、英国超市自有品牌产品的经营策略

篇2

一、引言

农业企业集群是一种创新的农业组织形式,是指一系列在地理上相互临近的以生产和加工农产品为对象的企业和互补机构,围绕农业生产基地,因共性或互补性联系在一起形成的有机整体。农业企业集群以其特有的集聚效应、竞合效应、区域效应和品牌效应,大大提高了区域农业的竞争优势和竞争力,促进了现代农业的建设和发展。湖南省的农业企业集群是在近几年逐步发展起来的,主要采取抓优势产业带和特色产业带建设,目前初步形成了六大农业企业集群的雏形,如优质稻米产业、优质柑橘产业、商品蔬菜产业、肉类奶业产业、家禽蛋品产业及名优水产产业等。但作为农业资源大省,在企业集群发展的同时,尤其要注重农产品的品牌经营策略,增强农产品市场竞争力,力争将湖南省由农业大省打造成农业强省。

二、湖南农产品品牌经营存在的问题

1、农产品生产经营者的品牌经营意识不强

湖南作为一个农业大省,许多农产品产量居全国前列,但是在省内外享有一定知名度的农产品品牌为数不多,其中的一个重要原因是农产品生产经营者的品牌经营意识不强,重生产轻品牌。农产品生产经营者,除了少数具有一定规模的龙头企业及地方政府对品牌经营比较重视外,广大的农户、中小型农产品生产与加工企业对农产品品牌经营的关注度不够高,只关注如何提高农产品产量。近几年来,虽有越来越多的农产品生产者和地方政府开始重视农产品的质量问题,但对于如何去开展高质量的品牌农产品的经营仍缺乏深入的思考。

2、农产品地理品牌少而弱

我国农业的突出特征是非企业化的小规模。我省农产品生产经营的主要模式是农户分散生产加个体户经营,有一定规模的农产品产业化龙头企业数量不多,具有高度的分散性。我国农产品生产的农户户均经营耕地面积7.94亩,户均销售粮食1047.34公斤、猪肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上“最小的农户”。这种小规模的农户,难以成为独立进行市场开拓的营销者,而这种非企业化的小规模经营,也难以对农产品进行品牌化经营,而且在经济上也不合算,因为实行品牌化是要付出成本的。如品牌的设计制作和注册、产品包装的设计与制作、品牌形象的塑造及其推广、品牌的管理与维护等,都需要花费一定的成本。如果经营规模过小、农产品生产与销售量过低,就会导致单位农产品成本大幅度提高。综合以上因素,导致湖南的农产品地理品牌少而弱、主导农产品缺乏国内国际知名品牌的原因是农业企业集群中,起核心作用的龙头企业的规模小实力弱。如省内知名企业金健米业、正虹饲料和湘大集团等在国内的影响力都不够。

3、农产品品牌经营运作过程缺乏科学性、系统性

由于广大农产品生产经营者和地方政府的工作人员没有系统地学习市场营销理论和品牌知识,因此对品牌及品牌经营缺乏系统科学的认识,也对品牌经营的运作方式缺乏深入了解,在现实品牌经营过程中,还存在不少问题。如只注重外观不注重食品安全,为使产品外观漂亮而大量使用农药、添加剂等有害物质;加工程度低,深加工、精加工、系列加工农产品的不多,导致农产品加工增值不够,形成了“一等原料,二等加工,三等价格”的局面;包装不科学不合理,有些是轻视包装,只采用低级的包装技术和材料进行包装,造成优质农产品形象受损,价格降低,而有些则包装过度,以包装作为品牌农产品的主要卖点,用高级材料来包装一些本不必特意包装的农产品,造成了严重的浪费。因此,只有各个环节紧密结合,相互协调一致,才有可能使品牌经营获得成功。

4、农产品品牌推广形式单一

现在很多农产品企业用来推广农产品品牌的主要形式是利用社会关系来进行宣传,认为广告是增加销售量的法宝。还有些农产品企业就天天促销,不思考其他推广形式。推广宣传匮乏、缺乏整体策划、传播范围不大,导致农业品牌知名度不高、竞争力不强。虽然出现了一批区域性品牌,比如我省的君山银针和古丈毛尖,但影响力大多只局限于本省,品牌附加值不高。

5、农产品质量标准体系不健全

商品质量是品牌资产的物质基础,低质量或品种参差不齐必将严重影响品牌资产的积累,甚至会断送已创立的品牌。由于我省农业生产是粗放的生产经营,产前、产中、产后技术操作没有统一的标准,导致农产品的品质分类不严格。不健全的质量标准体系严重制约了我省农产品品牌经营的发展。

三、推进湖南农产品品牌经营的策略

1、强化品牌经营意识

农产品生产经营者要充分认识品牌对于增加收益和参与竞争的重要作用,要有创立品牌和经营品牌的积极性和主动性。农业创品牌具有很大的特殊性,在树立农产品市场主体的品牌观念方面,则需要政府、企业和农户三位一体共同努力。首先,政府要转变观念,增强品牌意识,将实施农产品品牌经营战略作为当地政府的一项重要工作来抓。其次,要加强对农户的引导。农民的品牌意识淡薄,这需要政府帮助广大农民改变陈旧的农业观念,树立创农产品品牌是增加收入的重要保障的思想。逐步提高农民的品牌意识,让广大农户真正体验到品牌的重要性,积极投身到创农产品品牌活动中来。

2、实行农业企业集群战略,大力发展农业产业化组织

要实施农产品品牌经营战略,就必须要提升农产品市场经营主体的实力,解决我国农业目前生产规模小的问题。其中最为有效的是实行农业企业集群发展战略,大力发展农业产业化组织。一要建立现代农业企业,促进农业“龙头”企业的发展。二要成立行业协会或专业合作组织,鼓励农户积极、自愿参加。目前,我国已认识到农民专业合作组织和专业协会的重要性,正着手推进各种专业合作组织的建设。开展农产品市场营销,开拓农产品市场,是专业合作组织的主要职责,这其中也包含着进行农产品品牌建设与推广的内容。三要建立产地品牌农产品批发市场,发挥商业集聚效应,使分散、规模小的农户合力,共创农产品品牌。

3、充分发挥政府的指导与扶持职能

基于农业产业及农业品牌的特殊性,在农产品的品牌建设中,政府的指导与扶持是必不可少的。一是完善农业科技服务体系,通过地方科研机构加强区域农产品良种培育及栽培技术的创新,确保区域特色农产品的品质,这是农产品区域品牌建设的基础。二是加强对农民专业合作组织和专业协会的指导、引导与扶持,包括骨干成员的培训、协会工作的指导、协会初创阶段的财政扶持等等。三是大力发展“公司+农户”、“合作经济组织+农户”等产业化形式,有重点地培育一批农业产业化龙头企业,通过龙头企业增强品牌的市场推广力度。四是加大对农民的科技培训力度,努力提高农民整体素质,培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民,提高农民务农技能与经营能力,努力增强农民的品牌经营意识。五是要加强对农产品品牌的保护。完善保护品牌健康成长的法律法规,把品牌的培育和保护纳入法制化轨道;加大执法力度,严厉打击假冒农产品品牌和虚假广告的违法行为,严厉查处农产品经营中的不正当竞争行为。只有这样才能创造出一个公平竞争的市场秩序,为品牌农产品的生存和发展创造良好的市场环境。

4、加强农业科技投入和农产品深加工

提高科技含量是提升农产品质量的必要手段。因此,要加大农业科技投入,加强农业科技的研究与开发。一要明确农业科技发展的方向和重点领域,优化品种结构;加强农作物的耕作改造、精量播种、配方施肥、节水灌溉等栽培技术,以及畜、禽、鱼集约化饲养配套技术的研究与开发工作,确保生产出营养性高、安全性好的优质农产品。二要建立健全的农业科技推广服务网络,加快农业科技成果的推广应用,改善推广条件。三要建立农产品标准化体系。农产品标准化是在农产品生产和流通各环节中制定、与推广农产品标准的一系列活动,它既是对农产品内在品质的要求,又是对农产品质量评价的依据。我们应按照WTO协议中关于食品安全和动植物卫生健康的标准,积极研究和采用国际标准,并进行农产品品质认证,在市场上树立优异的质量形象。

我省农产品深加工技术落后,尤其不重视包装方面,形成“一等质量,二等包装,三等价格” 的局面,造成长期效益不高。所以要加强农产品的采收、包装、储藏和加工技术的研究与开发,通过农产品的精加工,提高农产品的科技含量和附加值,通过一体化延长产业链,从而增加农业生产的收益。

5、建立和完善农产品品牌管理体系

农产品品牌战略的实施是一项长期的系统工程,只有建立科学、合理的农产品品牌管理体系,进行系统、科学的品牌管理,才能创立在市场上有持久影响的农产品品牌。其一,结合区域资源与市场需求,确定合理的品牌定位。选择那些具有本地优势的、符合市场发展趋势的、可以获得比较利益的农产品进行批量生产。要认真研究农产品市场,进行广泛、深入的市场调研,结合消费者对农产品的需求差异进行分析。其二,要重视品牌设计。要设计风格鲜明、视觉冲击强烈的品牌图案,并及时进行注册保护。对于区域性的有特色的农产品,生产经营者可以设计以区位品牌名称加上特定的农产品品牌这一母子品牌设计策略,既共享区位品牌,又利于自身品牌的发展。其三,加强品牌宣传推广工作。以往农产品品牌仅依靠人员推销,推广形式单一,手段落后,推广范围窄,仅限于农业部门和人员。因此,要拓宽品牌宣传渠道和途径,就要有意识地利用媒体广告、公关宣传等全方位塑造品牌形象,尤其要注意利用当地新闻媒体积极宣传和报道。另外,要明确宣传对象,做到有的放矢,不断更新宣传内容,使宣传内容更贴近实际的目标市场。其四,加强品牌维护。要有强烈的品牌保护意识,对品牌及时进行注册保护,对于已投入国际市场的农产品品牌,要在有关国家予以注册,使品牌受到输入国的保护。此外,网络域名是近年来值得关注的一种新的资源,农产品生产经营者要积极注册电子域名,获得品牌保护的电子空间。

(注:本文系湖南省自然基金面上项目“基于企业集群的中小企业成长问题研究”部分研究成果,课题编号07JJ6153。)

【参考文献】

[1] 刘丽、周静:基于产业集群农产品区域品牌建设的几点思考[J].农业经济,2006(11).

[2] 周发明、曾福生:大力推进我国农产品营销渠道建设[J].中国流通经济,2005(11).

篇3

休闲正逐步成为人们的基本社会需要。有专家认为，2015年前后发达国家将进入休闲时代，休闲将在人类生活中扮演更重要的角色。休闲产品和服务也将成为生活消费的重要组成部分。休闲产品作为满足休闲消费者各种休闲需要的物质产品和劳务的总和，既包括各种直接用于休闲消费的物质产品，也包括各种满足休闲消费者休闲需要的休闲项目、休闲设施与休闲活动。在休闲经济时代，企业经营者在准确把握休闲产品营销原则的前提下开展营销活动并不断实施营销创新，对于提高企业营销效益有着十分重要的意义。

一、休闲经济时代的产品营销原则

随着人们对休闲活动的关心和参与程度的提高，人们的休闲观念有了明显的变化。休闲营销关键在于培养消费理念和习惯，创新营销方式，才能迎合休闲消费者多样化和个性化的需要。

1.培养休闲消费习惯的原则

消费意识和消费习惯直接导致消费行为。培养休闲消费者的休闲意识和习惯对于促进休闲产品的销售有着直接的意义。具有强烈休闲意识和消费习惯的企业领导者能够更好地理解休闲产品设计中的创新理念和创新思维。在休闲营销中，企业领导者和设计者们必须打破固有观念，把对休闲的新观念反映在产品和服务中，充分体现休闲产品的创新性和革新性，以引导人们的休闲消费。

2.创造休闲消费时尚的原则

休闲消费目前已经远不是人们生活必须的物质消费，更重要的是一种精神消费，一种时尚消费。企业要想让消费者实现休闲消费，就必须设法去创造出一种消费时尚，赋予一些商品和服务以新的丰富的文化和精神内涵，并引导人们消费，让人们在休闲消费时获得一种心理上的满足。在引导人们的休闲消费时，一定要注重广告宣传的感染力与诱惑力，不仅要让人们了解新的休闲消费产品与服务，还要让人们从心理感觉到去进行休闲消费的必要，刺激人们的休闲需要，潜移默化地影响人们的消费观念，使之接受休闲消费的现代生活方式。

3.增强休闲消费体验的原则

休闲产业就是要创造出各种体验，通过让消费者放松身心、欣赏艺术、科学和大自然等，为丰富生活提供可能。企业经营者需要站在消费者的角度，从消费者的感官、情感、思维、行动和关联等五个方面设计营销，研究如何根据消费者的状况，利用各民族传统文化、现代科技和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验和遁世体验等，在给人们心灵带来强烈震撼的同时实现产品销售的目的。

4.突出休闲产品个性化的原则

开发休闲新产品时不仅应该注重产品的娱乐性和舒适性，更要注重产品的个性，因为休闲消费者非常倾向于选择符合自己个性的设计，在产品和服务中也要注意提供区别化和个性化的服务，满足消费者张扬个性的心理需要。在产品和服务上体现个性化是现代休闲产品营销的重要原则。

5.创新复合型休闲服务的原则

商务活动和休闲相结合发展而成的商务休闲模式，是在商务活动中衍生的一种新的需求，创造了一种新的综合效应。国内最为典型的是广东的东莞，12个镇有18家五星级饭店，27家四星级饭店，饭店总量达390家。商务客人到了东莞，谈完生意之后打高尔夫球、泡温泉，已经发展成为一种流行的模式。因此，我们有必要突破那种发展纯粹休闲产业的思路，把各种商业活动、服务活动休闲化。

二、休闲经济时代的产品营销策略

休闲企业是提供休闲产品、实施营销策略的基层组织，产品营销具有强烈的针对性。不同领域的休闲企业应认真研究自己的目标市场，全方位制定营销策略，满足休闲消费者多元化、多层次和个性化的休闲需要，最终实现自己的经营目标。

1.树立正确的营销理念

在文化理念上,要树立“以人为本，员工第一”的理念，因为只有满意的员工才会创造出满意的顾客；也要树立“以客为本，顾客至上”的理念，因为只有满意的顾客才会给企业创造满意的利润；要突破低层次的价格竞争意识，提升到质量竞争和文化竞争的层次；提倡“健康、生态、文化”的消费理念。在经营理念上，树立“以差异求生存，以创新求发展”的理念，因为休闲企业同样面临着需要以异质产品赢得目标顾客并不断满足休闲消费者的多样性需要和变化着的需要的问题，这就要求休闲企业必须通过创新经营来适应需求异化，创造新的顾客惊喜和顾客满意，才会在竞争中取胜、创新中发展。在服务理念上，既要体现标准化、规范化服务，同时也要迎合休闲消费者需求变化的、个体差异而提供个性化服务、超值服务，建立综合体系。

2.运用科学的经营策略

第一，强化经营要素。休闲企业要想保持其产品对休闲消费者的吸引力，就必须强化产品经营的四要素即休闲产品的文化性、休闲产品的环境性、休闲产品的体验性和休闲产品的大规模定制性。一是要突出休闲文化。休闲的最大特点就是它的文化性，休闲活动对于提高人们的生活质量和生命质量、对于人的全面发展有着是十分重要的意义，国外休闲企业在建设上十分重视主题文化包装，投资上采取的35%用于设备引进、65%用于主题文化包装的做法是值得借鉴。二是要烘托休闲环境。提倡“创造性思维”的原则，尽一切可能与众不同、别出心裁地烘托艺术氛围和塑造文化氛围，创造出有节奏、有情调的人格化休闲环境，并且通过这种环境来阐述休闲产品的文化理念，赢得休闲消费者的共鸣、认同和喜爱，形成企业与顾客之间的双向交流与沟通，提高企业形象识别不可模仿的独特性。三是要增强休闲体验。休闲产业发展的一种重要趋势就是发展以体验为基础的休闲产品，强调顾客的参与性。没有顾客参与的休闲产品是没有生命力的，满意的体验才会给顾客带来满足的最大化，顾客在参与中放松身心、获得快乐，在亲朋好友中传授体验和传递快乐，能让企业扩大客源和获得回头客。四是要满足个性需要。根据休闲消费者的特殊兴趣和爱好设计的休闲产品对于休闲者更具号召力，企业应根据一部分消费者的特殊兴趣和爱好，确定产品主题，提供充满个性和独特性的休闲产品而赢得休闲消费者的喜爱。第二，突出经营主题。休闲产品主题化经营既是休闲产业发展的趋势，也是企业在激烈的竞争中取胜的关键。主题是休闲产品形成鲜明特色和独特个性的灵魂，也是企业影响休闲消费者休闲娱乐选择的基本魅力，因而主题必须是创新性思维的结果，并且可以通过各种技术手段转化成现实的外部环境和娱乐氛围，以及休闲消费者在参与其中后能获得特别感受的休闲活动方式。同类休闲产品由于不同的主题化设计，会获得独特的生存空间。主题公园是一种满足休闲旅游者多样化休闲娱乐需要的现代休闲形式，迪斯尼乐园、锦绣中华、世界之窗、昆明世博园等国内外著名的主题公园均已取得较好的经营效益；但是主题公园的发展应力戒重复建设，追求品质、坚持个性、不断创新。主题旅游对于推动国际、国内旅游的发展有显著的作用；旅游主题的推出应注重提高主题的吸引力和游客的参与性、增强游客的体验效果。主题购物把购物和娱乐休闲组织在同一个空间内，让购物和休闲可以在同一时段进行，进而优化了企业的营销；通过休闲和销售的主题化，不同的主题对应不同的营销内容，提供不同的主题感受，把现代购物中心带入一个主题化、休闲化以及倡导一站式服务的时代。主题酒店是以某一特定的主题来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，体现特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受，同时也将服务项目融入主题，以个性化的服务取代刻板化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激；主题酒店的建立应注重突出特色、丰富内涵、满足个性化需要。

3.实施合理的营销组合

篇4

ITMC企业经营管理沙盘主要是采用游戏教学方式，把实训的内容模拟成一个企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。这种把游戏和教学相结合的方式非常具有趣味性，在快乐的竞争过程中获得了提高。

一、影响产品组合的因素

1.对手的选择

因为在沙盘的给定条件中，每种产品的需求量和价格都是数据库中事先设定好的，也就是说每种产品在同一年度的需求量相对稳定，虽然偶尔有随机事件发生，但也不会有太大的波动。如果同一种产品有很多队伍在生产，那么这个产品市场的竞争就会相当的激烈，最后的结果将会有大批量的队伍破产，即使没破产的队伍分数也会比较低；因为在期初产品策略一旦选定之后，后来想变换产品组合很困难，不仅时间来不及，而且权益下降的也会非常的厉害，所以产品组合的可变性比较差，期初选择的运气成分很重要。如果你选择的市场几乎没有竞争，那么你肯定可以获取比较好的成绩。

2.权益

在企业经营管理沙盘中，权益非常重要，它不仅影响到最后得分的高低，更重要的是它对于正常的经营影响非常大，主要是影响可贷款的多少，因为在企业的经营中财务非常重要。如果队伍应为产品组合选择上的问题导致权益下降的很厉害，那么你只能贷很少的款或者不能贷款，遇到这种情况，你这个队伍几乎就失去的竞争力。一般而言，产品结构的选择很大程度上是考虑产品的销售利润与产品市场需求和市场竞争成本之间的权衡。但企业初始方案设定和初始决策时所要考虑的因素也有很多。初始产品的组合，也受制于初始的权益控制，而这种权益控制更多的影响到初始的生产线的建设。所以产品结构的确定，更多的也要考虑到产品的研发费用，所以可以在第一年选择多种产品的组合的同时，也做好权益的控制，产品研发费用总体提高了，可选性小了，因为要保住权益，所以到后面很大程度上依赖于后期的产品结构转型。

如果选择P1、P2产品，前三年的权益一般不会下降的太厉害，只要竞争不是异常的激烈，到第三年底的权益至少可以维持在10以上，好一些可以维持到20或30以上，这将对后续的经营提供很好的支撑。如果选择P3，因为它的研发费用比较高，所以权益下降会比较快，而且这个市场第二年和第三年的需求量比较少，所以万一遇到比较多的队伍生产这种产品，那么生产P3的队伍的权益将会下降非常厉害，再加上后面生产P2的组有可能会进入这个市场，这样的话生产P3的权益将很难再涨上去，也就是失去了竞争力。

3.现金流

通过分析，我们发现很多破产的队伍问题出在现金流的控制上，甚至有很多盘面经营很好的队伍，往往因为现金流的控制出问题而破产。影响现金流控制的因素主要是财务，包括短期贷款，长期贷款以及民间融资，还有应付账款和应收账款。但是不同产品组合对于资金需求有很大的不同，不同产品的生产成本，也会影响到第二年的资金流通性问题。如何协调第一、第二年的生产力建设和产品生产所占用的资金比例，保证两者协调发展，也是决策者在初始产品结构决策所考虑的重要因素，而这一点，也是控制资产负债中长期和短期贷款比例的一个决定性因素，贷款的额度跟权益的多少有直接的关系，只有通过滚贷铺线才能提高产能，产能和利润决定最终的结果。如果选择P1产品，一般前三年现金流会比较充裕，不会出现太大的问题；如果选择P2，前三年的现金流会相对紧一些，但相对还应该会比较充足；如果选择P3，不管研发投入还是广告投放，都需要比较多的现金，所以会出现现金流比较紧的局面，这也是这种策略最大的风险所在。

二、产品组合分析

ITMC企业经营管理沙盘共设计4种产品，分别是P1、P2、P3、P4；代表不同技术水平，P1是技术最低端的产品，所有企业不用研发就能生产；P2、P3、P4是技术水平相对较高的产品，需要企业投入资金进行研发才能生产，当然，不同产品的市场需求和利润会随着时间变化。下面对常用的产品组合策略进行分析。

1.P1+P2或单独P2

这是一种很保守的策略，防守很好，攻击力不够，在比赛中用这种组合的队伍比较少。这种组合一般从第一年第1季度开始持续研发P2，在第一年可以卖掉3条手工生产线或者4条生产线全部卖掉，并购买生产P2的全自动生产线放在A厂房，到第二年第2季度P2研发完成，可以开始生产P2，一般可以生产6-7个P2，因为第二年生产P2的组一般会比较多，所以如果想把生产的P2全部卖掉，需要在第二年广告投放时投入比较多的钱，这样做的好处是可以压制其它队伍，其它队伍没有拿到好单权益也会降的比较快。从第三年开始全面生产P2，但是如果这时其它队伍也有很多在生产P2，那么这时的P2市场将会异常的激烈，所以考虑到这种情况，在第一年置换生产线的时候可以考虑留一条半自动线，购买两条全自动线和一条柔性线，如果碰到P2竞争比较激烈的情况，可以用柔性线在P1和P2之间进行切换，具体看拿到订单的情况进行变换。如果在第3年年底权益能够在30以上，而且第4年拿单情况不错，那么在第四年第一季度可以考虑再购买3-4条全自动生产线生产P1，或者是2条生产P1，2条生产P2，因为在5年和第6年国际市场上的P1价格很高，利润很好，而且这个时候P1市场的竞争一般不会很强烈，投入比较少的广告就可以获得不错的订单。这种策略的优势是很稳健，权益不会出现大的波动，在整体竞争比较激烈的情况下可以脱颖而出，不足之处是，因为P21P2的利润较低，如果P23P4市场竞争不激烈，那么这种策略将很难胜出。

2.P1+P2+P3或P2+P3

这是一种最常规的组合策略，因为这种策略攻守兼备，所以很受欢迎。这种组合一般第一年1季度开始研发P2（第二年2季度可投产）；第三年4季度开始研发P3，第五年1季度开始投产。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线，第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线（半自动可保留）。第二年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂房，买3条全自动生产P3（第五年1季度可生产，与产品研发相衔接）。第五年扩张C厂房，买1条全自动或柔性线生产P3。关于生产线买卖，前期因受资金影响，同时也考虑到后期的折旧，不宜扩张太快。比如，如果第一年就买3条全自动，每条全自动购买价16M，共需要48M，必然要多贷款，从而承担较重的利息负担。按照规则，第三年每条生产线将折旧5M，共15M的折旧费也将会使权益下降15M。所以，前期不宜过度扩张。对P1产品不宜投放过多广告，真正经营困难主要是第三、四年。因此保持这一时期的权益很重要。而P1相对来说订单较多，只要在前三年卖出就可以，所以可尽量压缩P1的广告费用。而P2产品在第三年价格较高，且订单非常有限，即使投入了广告也不一定能抢到订单，所以第三年抢夺P2是重点，可以增加广告投放，比如本地市场投入9M左右的广告费，也是正常的。第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定，如果破产的比较多了可降低广告费。这是一种攻守很均很的策略，无论是在竞争激烈或不激烈的市场环境中都有希望获得比较好的经营效果。

3.P1+P2+P4或P2+P4

这种策略和前面一种策略很相似，只是把P3换成了P4。因为P4的研发成本比P3更高，所以这种策略的风险比前面一种大一些，正是因为风险大，很多组不敢用这种策略，所以很多时候这种风险反而能够转化成获胜的机会。前期研发P1和P2，如果第三年权益能够维持在30以上，在第三年第4季度开始研发P4，同时在第四年第一季度购买3-4条全自动生产线生产P4，按照规则，在第五年就可以开始生产和销售P4，因为P4和P3的利润差不多，但是P的研发成本要更高6M，所以这种策略只有在P4竞争很弱的情况下才有比较好的获胜机会，一旦在第五年出现多个组生产P4，那么这种策略将会带来很大的风险，为了规避这种风险，我们可以把研发、生产和销售P4的时间推后一年，从第四年4季度开始研发，第五年第一季度开始购买4条生产线，可以考虑2条全自动+2条柔性生产线的组合，因为生产线要第六年第一季度才安装好，所以第六年不需要折旧；这样做可以很大程度的降低风险，但因为P4只能销售1年，所以权益不能增加很多，在其它市场竞争不是很激烈的情况下不具有很强的竞争力

4.P1+P3或单独P3

在正规比赛中，用这种组合的队伍比较少，主要的原因是这种组合风险比较大，它的特点是防守比较弱，攻击力很强，在碰到竞争很激烈时，财务控制不好很容易破产，但是在竞争比较弱时，很容易获得很高的权益。这种组合一般第一年第1季度就开始研发P3（为了保持权益，不要研发P2和P4），第二年就可以开始生产销售。第一年第1、2季度卖掉手工线，并在第2季度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。如果第二年、三年发展好，可在第三年扩张C厂房，买一条全自动生产P3。并且视竞争情况考虑生产P4，于第四年或第五年扩张B厂房生产P4，若不生产P4，则扩张B厂房时可考虑买部分全自动（或柔性线）生产P1。P1产品不宜投入太高的广告，如第一年本地市场只投3或以下的广告费，第二年本地市场投2或1（区域市场可放弃），第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告，如果同时有几家竞争，则后面再增加广告投入。此外，广告投放还要考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。要使用这种策略，一定要有一个比较好的CFO，因为这种策略风险很大，前期权益下降很厉害，所以一定要控制好资金流。

从上述的产品组合策略可以发现，几乎没有一种策略在任何情况下都有效，也就是说没有必胜的策略，有的策略偏重防守，有的策略偏重进攻，在竞争很激烈的情况下，防守型的策略容易获得成功；在竞争不是很激烈的情况下，进攻型策略容易获得成功；因为策略的变化需要时间，而且需要花费很高的成本，所以一旦策略选定，一般很难进行变化，所以在正式的比赛中，具有一定的运气成分。但不管怎么样，通过研究不同产品组合的特点，可以增加我们对产品特点的了解，提升经营能力。

参考文献：

篇5

电子信息技术在人们生活中广泛应用的同时,人们的生活方式发生改变，推动了电子商务时代的到来。近年来电子商务发展日趋成熟，人们传统的销售方式和营销格局发生改变，电子商务环境下，网络营销的工作模式对时间和地理位置的限制打破，企业改变了传统的营销观念，对网络营销的方式进行创新和改善，促进企业的经济效益提升。农产品市场的发展受到制约，农产品销售量并不十分可观，农民对于农产品市场的信息获知较为困难，电子商务是对传统营销方式的一种改革和创新，在各大电商平台下发展新型的农产品网络营销,打破了传统的农产品营销模式。但目前我国在农产品网络营销工作中受到了多方面因素的制约,因此本文就基于电子商务环境下农产品网络营销的发展和策略进行探讨和分析。

一、电子商务环境下农产品网络营销发展

电子商务活动是一种电子交易形式,是在互联网的平台上进行贸易活动和销售行为,并为顾客提供一系列相关服务，电子商务的发展改变了传统的营销格局。其中电子商务活动包含了各个方面，满足客户的多方面需求，为客户提供营销服务。网络营销主要是指企业通过互联网来对产品进行创新，拓展市场,对产品进行定价促销和宣传推广，通过营销手段来完成销售的过程。因此网络营销不仅仅是指信息的传递，还包括一系列附带，如购物，物流配送等。经调查发展，企业通过多种信息来对客户的需求进行分析，根据客户的需求来制定营销策略，并对产品进行定位和开发，在此基础上开展营销活动，不仅可以提高企业的经济效益，还能使企业竞争力得到提升，促进企业的可持续发展,因此各大企业都认识到并重视网络营销所能带来的价值。农产品网络营销模式是企业通过互联网和电子信息技术来获取农产品市场的有效信息,并根据企业在市场竞争中的优劣势进行SWOT分析,根据营销的4P理论展开线上交易活动。企业需要掌握不同地区之间的农产品需求信息,根据收集的数据信息来对农产品进行生产和加工，为用户提供配送服务。在农产品营销活动中通过电子商务有利于掌握用户的消费倾向，快速收集用户需求信息数据，提高企业的核心竞争力。此外,还有利于企业及其他消费者对农产品的质量进行全方位监督,降低了企业的销售成本，企业的经济效益能够得到保障。

二、基于电子商务环境下农产品网络营销中存在的问题

1、企业的网络基础建设较薄弱

在企业农产品营销过程中,企业对于网络基础建设不完善,从而导致农产品信息的和获取不及时，在各个行业中不能进行有效的资源共享,农产品信息的利用率较为低下，不利于农产品营销工作的开展。此外，部分企业所建设的农产品销售网站，仅仅只是作为广告宣传，不具备实效性,信息的存在滞后性，企业缺乏对网站的维护工作，导致企业网站建设不能发挥其根本作用。不同的地区，经济条件不同，导致在网络建设中，对于导致偏远性地区或农村地区的网络信息覆盖较小，网络信息获取存在一定的限制。

2、网络营销服务机制不完善

目前在我国农产品市场中对信息收集和获取的能力较差，网络营销服务机制的建设不足，农产品信息服务体系建设不足，对用户需求数据信息更新周期较长，对新技术不能及时掌握，为用户提供的服务水平较为落后，在部分企业中不具备或缺乏信息服务平台建设的能力，从而导致对农产品的生产工作缺乏重要的数据信息支持。因此对于企业来说，农产品网络营销活动的展开较难，阻碍了农产品贸易市场的发展。

3、农产品标准化程度较低

一般来说，农产品在生产和加工过程中的质量和包装要求需要符合我国相关规范的标准化要求，且满足农产品市场的实际需求。目前我国大部分的农产品单位均属于个体经营，经营的规模较小。不同地区之间的农产品生产方式存在差异性,农产品生产较为分散，且农产品的种类繁多，具有农产品专业品牌的较少，因此农产品标准化程度较低，难以进行农产品的规范化管理工作。此外，根据部分农产品自身鲜活性的特点，对于运输和保存的要求较高，在农产品销售过程中应对物流配送或市场流通的时间进行严格控制，从而对农产品网络营销发展产生约束性。

4、物流配送服务较为落后

在电子商务环境下,农产品的网络营销主要是客户通过网络进行交易的一种销售模式。企业将客户所需的农产品进行物流配送，确保配送的安全快捷[5]。由于我国目前在农产品的物流配送中,对于农产品的配送体系和物流配送点存在不足，组织性和专业化水平较低，农产品物流配送的规模性较小，农产品在营销活动中受到一定的影响和约束。且根据农产品本身的特性，在物流配送运输中需要加强对农产品的保护，保证农产品的新鲜和安全。

三、基于电子商务环境下农产品网络营销策略

1、建立完善的农产品网络营销模式

基于虚拟农产品批发市场,农产品服务机制和服务体系,在电子商务平台上构建农产品网络营销模式。农产品网络营销模式的建立首先需要企业加强基础平台建设,提高农产品信息的获取力度，实现多产地，多省市之间的农产品信息交易平台和信息交互中心,对农产品信息基础数据进行及时更新，推动不同区域的农产品交易合作平台。

2、建立健全农产品网络营销服务体系

网络营销服务主要是对于农产品的生产、运输、加工和消费等环节为顾客提供一系列的服务流程,是一种网络贸易或网络交易形式，从而实现农产品的安全、快速交易。建立健全农产品网络营销服务体系主要是对农产品生产、农产品市场、组织、信息等环节构建联系的过程，从而建立一种标准化和信息化的网络服务平台。对于农产品生产需要加强农产品的标准化生产工作和管理,将农业生产基地作为生产标准化的主要内容，提高农产品生产质量；对于农产品市场主要是以市场为载体的网络营销活动，形成农产品组织或大型批发市场，提高农产品市场水平；农产品生产、加工及销售的流通中介一般是以农产品组织形式而存在，对农产品进行销售。而农产品的网络信息系统建设，可以将不同品种和不同地区之间的农产品信息进行资源共享，来展开农产品的网络营销活动，促进农产品销售。

3、加强对农产品网络营销的物流配送

由于农产品本身的特性与其他产品不同,农产品具备鲜活性的特征，因此在进行农产品网络营销活动中，需要加强对农产品的物流配送服务,为消费者提供高效和便捷的服务体系，保证农产品配送的安全性。加强物流配送主要是在保障配送成本这一基础上建立一种高效的现代化物流体系。现代化物流体系是基于信息管理平台上建立的，获取农产品各项信息或数据，整合农产品的销售渠道，并进行统一管理和配送。在物流配送过程中需要具备成熟的物流服务体系，并建设具有规模化的组织形式，从而使得配送方式能够实现共享，提高物流配送效率。

四、结语

总而言之，国内外的农产品市场规模逐渐扩大,人们在农业产品的需求方面对质量要求及数量要求也更高，但大部分企业在农产品市场推广和农产品营销工作中仍不成熟。电子商务的发展，推动了农产品网络营销模式，对农产品的市场发展动态及用户的需求信息及时掌握，与用户之间达成良好的联系与合作关系，进一步拓展营销范围,转变传统的营销模式，在农产品营销过程中需要加强宣传推广，扩大某一农产品品牌的知名度，促进农产品销售量提升。在农产品网络营销工作中企业需要提供在线交易服务和售后服务这一整个服务流程,农产品服务体系的完善，能有效降低销售成本，保障了企业的经济效益。

目前我国在农产品的网络营销工作中存在诸多影响因素,对农产品市场的发展起到制约作用,部分企业中对于网络基础设施建设这一块仍比较薄弱，网络营销服务机制不完善,物流配送存在滞后性及农产品标准化程度较低等诸多问题,因此文章中就农产品的网络营销策略进行分析,在电子商务环境下对农产品的营销渠道进行拓展,企业的竞争能力得到提升，对企业长久发展与稳定发展来说具有积极的促进作用。

参考文献

[1]厉鹏:中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析[J].沈阳建筑大学学报(社会科学版),2008(02):177-179.

[2]冯晨晨:浅析电子商务背景下的农产品营销策略的改进[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015(11):137-138.

[3]刘雪梅:电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略探讨[J].甘肃农业,2016(16):26+42.

[4]高国霞,高安刚:广西特色海产品网络营销策略研究———电子商务环境下[J].现代商贸工业,2014(12):169-170.

[5]梅玉:铜仁市特色农产品发展电子商务营销策略分析[J].新西部(理论版),2014(07):24-25.

篇6

中图分类号：F407.86 文献标识码:A

文章编号:1005-6432(2008)41-0070-02

一、奥运营销的概念与特征

奥运营销是指企业通过赞助奥林匹克运动会，并围绕赞助展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

二、国际奥委会“TOP计划”赞助商

“TOP计划”代表着国际奥委会全球最高级别的合作伙伴。它向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。“TOP计划”4年为一个运作周期。每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。加入该计划的企业将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，更为重要的是TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通过国际奥委会与各国(地区)奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。

三、奥运会对企业产品营销的作用

1.与奥运会联系在一起，品牌知名度、美誉度都将空前提高

体育赞助可以把大多数的人拉到电视机前，但也存在人数差别，一般比赛达到上亿观众的情况是少见的，而奥运会在这方面就凸显其魅力了。奥运会电视观众自1984年开始始终没有低于10亿以下，2000年悉尼奥运会更是创下了历史纪录。

2.奥运会为产品提供了直接的广告平台

根据奥运会主办城市和国际奥委会签订的协议，奥运会期间，城市内的所有广告都将受到严格的控制。而奥运会特许产品则会在奥运会期间大放光芒，尤其是TOP赞助商，他们不但拥有产品排他权，而且还能够优先享有在奥运会开幕式、闭幕式、火炬接力、重大体育比赛项目片头、片尾中做广告的权利。这些，又是非奥运会赞助商所无法比拟的。

3.奥运会提高了企业媒介的可获得性

在许多国家，市场情况变得越来越相似，而传媒情况却有很大差别。如在欧洲丹麦、瑞典、挪威等国不是没有电视广告，就是电视广告的时间非常有限。各国允许每天播放电视广告的时间长度各异，在芬兰仅为12分钟，在意大利为80分钟，在法国每个频道每小时可播放12分钟广告；有些国家的客户为获得广告播放时间竟需要等候一年时间。

四、我国企业在奥运营销中存在的问题与误区

1.企业投入不合理

奥运会不仅提供了一种体育的热度，而且给众多企业带来了动力的引擎，但是由于缺乏成熟的经验及战略的眼光，国内的企业容易产生急功近利的心态，而没有考虑长期的规划。为了奥运带来的营销机会，企业要提前几年热身运动、布局，这样才能用长远的眼光来审视企业奥运营销，否则只可能使奥运营销带来的强力热度，随着奥运落幕而迅速冷却。

2.奥运营销市场的混乱

对于中国企业来说，奥运营销这个领域的市场状况属于初期的混乱、模糊阶段。有一些非法的盗版营销的行为存在。盗版营销是企业故意实施某种营销行为，使消费者误以为该营销与某特定的资产(本文特指奥林匹克资产)之间有所联系。

3.奥运营销未与企业总体营销目标保持一致

体育、奥运营销作为营销方法的一种，是企业总体营销计划中的一项，由其赞助的类别决定其在企业总营销中的重要程度。而本土企业常会因没有做一个系统规划而使企业和奥运营销没有与企业其他营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。

五、我国企业北京奥运营销的策略

1.制订适合本企业的营销方案

企业在实施奥运会赞助之前，应做好市场调研，搞好奥运会赞助评估工作，对哪一项活动、哪一个级别的赞助商需要多少资金投入应有一个全面的认识，切忌盲目投资，以免使企业遭受损失。尽管举办奥运会潜藏着巨大的商机，也造就了许多为人们津津乐道的成功个案，但奥运会这项体育盛会毕竟是用经济的手段来进行操作的。企业如果对赞助的本质认识不够，反而会弄巧成拙。

2.主动宣传，打出自己的品牌

目前，33家中国奥委会赞助（或特许）企业中，大多数企业配合奥运赞助的品牌营销推广并未大规模展开，其原因可能多种多样，不少企业希望中国奥委会出面推动这一活动的展开。然而，企业等待奥委会出面组织推广活动是对奥运赞助的一种误解，奥运赞助不同于一般的体育赛事赞助，它是用企业的有形资产换取奥林匹克的无形资产，奥委会更多的是给予规则规定的权益，企业需要自己策划、实施，以赞助为核心，密切结合广告、促销和公关的手段开展沟通活动。

3.确立奥运会赞助与其他类型赞助相结合的持续性赞助模式

体育赞助不应是企业的一次性投入，而应坚持连续性、节奏性投入才能达到好的市场营销效果。奥运赞助成就了“李宁”品牌，但这种成就不是一蹴而就的。“李宁”品牌今天的国际地位与其十多年坚持不懈的体育赞助努力密不可分，正如国际上流传的一句话，赞助只能使有名的品牌变得更有名，很难使无名的品牌变成有名。赞助奥运会必须和其他赞助活动相结合，当然企业自身的经营机制、文化理念是产品品牌赖以生存的基础，二者缺一不可。

作者单位：江西财经大学体育学院

参考文献：

篇7

关键词：石化产品；供给侧；营销策略；经济新常态

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：l0. 19311／j. cnki. 167 2-3198. 2017. 15. 0391引言

当前，我国的经济发展进入到了中低速的新常态阶段，同时，我国的石化行业也步人到了产能过剩的队伍当中，这对将石化产品转为经济效益的市场营销环节提出了更高的要求和挑战。因此，企业如何科学有效地生产及销售石化产品，将是对社会经济的发展、人民生活水平的提高具有重要的现实意义和社会意义的事情。

在异常激烈的石化产品销售竞争中，国外跨国石油公司依靠以技术人才、营销人才为支点的创新团队及以精神激励、荣誉激励、工作激励和薪酬激励为基础的科学激励机制，建立了独具特色的企业文化和良好的品牌信誉。同时在大数据的科技背景T通过建立快捷有效的信息化保障系统，准确、及时地获取有关顾客、竞争对手、合作伙伴和行业变化的信息，也利于掌握企业内部的库存、销售、财务、人力资源等方面的业务信息，能方便及时地反映顾客对产品和服务需求的变化，提高企业随市场改变而进行市场营销策略调整的能力。例如荷兰皇家壳牌集团提出的“三个目标，五个责任”的企业核心文化，有效的保障了该产品销售业绩，得到了广大企业的赞誉和认可。

在多元化的市场格局中，对经济新常态下石化产品销售现状及特点进行分析并找出问题，结合生产源头到销售终端各个环节的情况，制定可行的供给侧营销策略思路并提出具体实施方案是使企业在改革浪潮中生存发展的重要举措。根据市场营销的几大策略知识分析，结合各个石油公司面临的实际情况，本文将从市场营销的4p理论为基本出发，对产品的生产和销售等问题进行梳理，采纳有效的营销方法，探讨出适合市场和企业本身的可操作的市场营销策略，并且将该方案进行优化，为石油公司的发展提供可供参考的意见。

2经济新常态下的石化产品销售现状及特点

2.1石化产品销售现状

由于我国的石化产品市场开放程度逐步增大，由国企、央企、外资企及民企组成个新的石化产品市场格局已经形成。截至2015年上半年，国内成品油销售网络的半壁江山由中石油、中石化公司占据。其中，中石化在资源调度、物流配送以及营销管理方面具有明显的优势。据统计，中石化拥有的销售网点超过2.8万个，成品油零售量超过7200万吨，成品油零售、直销量占总经营量的si. ssh。伴随着我国汽车销量的大幅提高，2014年的全国汽油、柴油、煤油的表观消费量分别达到了9458万吨、15180万吨和2288万吨，相比于2000年的消费水平增幅分别为170%、123%和162%。除此之外，我国油消费不多增多，其消耗量从2000年的376万吨增至2014年的760万吨，年增速约为6h左右，因此可以判断我国主要的汽油、柴油、煤油和油的需求量还将越来越大。

2.2石化产品销售特点

2.2.1市场竞争红海化

由于市场产品一直朝着多元化和差异化的方向发展，使得油品行业的竞争变得越来越激烈。油品的销售，不仅存在在大型企业、外资企业和民营企业之间的竞争，同时还有很多小型民营企业、外资企业和其他相关产业如煤制油等也参与到了油品行业的竞争中，这样就导致了在进行油品销售的时候市场竞争异常激烈，产品渠道难以管控。

2.2.2经济发展区域分化，消费区相对集中

由于地理位置、气候条件、社会经济发展水平、资源分布、产业构成、能源消费结构等因素，我国经济发展速度较快的地区普遍集中在东部和沿海地区，中部和西北部等偏远地区一直处于低速发展状态，虽然在改革开放的浪潮下，在现代社会能够通过交通条件解决，但是与东部沿海地区相比，不能快速与国际市场接轨；地域的差异是地方经济发展差异的重要因素，直接或间接的影响了地区的经济发展。因此，石化产品的需求是与经济相关性较高的产品，直接导致了各个地区对石化产品的需求不同，消费区域的集中化。

2.2.3缺乏完整全面的营销体系，营销渠道相对单一

现今社会，企业不仅需要具备完善的产品销售渠道和销售体系，还要注重产品结构的可持续性发展和与时俱进行，同时应该结合市场进行相应的宣传策划。部分企业缺乏对市场动态的深入分析能力，战略营销以及科学把握市场走势，产销联动的思路，与市场不够亲和。缺乏市场信息收集与反馈处理能力，市场导向不够明确。

2.2.4 缺乏完整细致的企业管理

管理是企业永恒的主题。随着国内石化企业生产规模增大，企业员工、企业板块也随之增加，管理体系更加复杂，一些新兴企业甚至大型石化企业在企业管理上仍需进一步的系统管理优化，譬如需求管理、员工管理、文化形象的公关管理等等。从而对企业产品进行规划、分析、控制和实施，进而长久发展。

2.2.5 缺乏大量人才资金，行业创新科技的研发程度不够

部分石化企业仍缺乏大量人才，基础设施建设资金短缺，无法吸引更多的创新人才，人才引进不足这也导致企业技术创新的研发进展滞后。政府对于企业的扶持力度不够，各级政府的相关优惠扶持政策在企业也并未完全落到实处，社会对企业的投资机制融资方式还很有限，这些都制约这企业的发展与成长。3 供给侧营销策的具体措施

3.1 优化路径

优化地区资源运作。根据当地国民经济和社会发展总体规划，以及全国主体功能区规划要求，结合全国石油天然气资源供应和市场需求情况，遵循“因地制宜、安全、环保、节约、多远结构和经济合理”的原则，全力组织好资源销售，以最快速度把资源变为资金、把产品转化成效益，最大限度地赚取合理利益。有效控制资源外采，优化采购方式，拓展与有价值合作伙伴的战略合怍扩大合作领域，追求共赢发展。

推进销售渠道的网络化建设。加强网络建设，应该以客户为中心，以合作伙伴为依靠，以品牌为基础，构建价值实现网络。要优化调整结构，追求投资高回报，有重点的推进网络建设和发展。处理好数量和质量、外延拓展与内涵提升、企业独立开发与依托集团公司整体优势开发、自主与合作、取与舍的关系，将优质的服务呈现在消费者面前，充分发挥石化企业的各种销售手段，以此来满足消费者的多元化需求。

3.2 培养人才

提高营销质量能力。要按照以销定产、以销代产、产销联动等多种思路，深入研究市场，进行市场动态分析，科学把握市场走势，准确判定市场需求，树立优势定位，搏击国内外市场，建立多样化、特色化、个性化的营销方式，借鉴其他企业先进的做法并及时反馈市场信息，为炼油企业调整产品结构、增产适销市场需求产品，特别是高附加值产品提供科学依据，进一步强化市场导向功能，从而增加石化企业产品的销售渠道和销量。

实施精细化管理。我们应该认真总结推广先进经验，立足企业实际，加强企业内部管理，结合当代市场的需要，完善企业的管理制度与销售流程，促进对销售成员对需求的关注，深入推进精细化管理，促进业务低成本、高质量发展。完善管理体制，优化运行机制，进一步优化管控模式。积极开发市场，以客户满意为目标，提高服务水平，实现可持续发展的企业销售目标。

3.3 革新制度

监管规定、政策等落实情况，完善考核机制和奖罚机制。地区石化产品销售监管部门应联合其他相关政府管理机构制定考核办法，本着多劳多得的理念，建立一套相应的奖励与约束的制度，将营销者和企业的利益与风险融合成统一的一个整体。监管油气企业各项政策落实情况，要密切跟踪政策落实进展，掌握目标任务完成情况，督促各项措施落到实处、见到实效；油气企业应将政策落实情况应定期向主管部门汇报，并及时向社会公开政策落实监管报告。

强化竞争机制并确立其关键地位，有力推进市场价格监管和反垄断执行。为了加快具有开放性和竞争性的市场体系建设，实施并建立合理的竞争政策以及其配套的协调机制。此外，还应该限制和取消妨碍地区石化产品市场统一和公平竞争的规定和做法，严厉惩治各类违法的优惠政策行为，建立公平、合理、透明的石化产品市场价格监管体系，严格执行市场价格监管和反垄断法，避免不正当竞争的发生和发展。此外，还应该实施日常监管、专项检查以及群众反映相结合的“三重”保障。

4 结论

经济新常态下我国的石化产品市场营销环节的竞争不断加剧，从供给侧进行的适应市场变化的改革和措施势在必行。

(1)优化石化产品销售路径是改善营销业绩的重要方法和途径，其中，进行区域内的供需市场调整以及跨区域的网络销售是关键所在。

(2)石化产品销售的核心在于人才的培养。紧随市场变化而进行有针对性的营销培养、精细管理和人才培养环境建设是提高石化产品市场营销业绩的根本保证。

(3)建立健全公平、竞争的市场规则和制度，尤其是从供给侧进行的制度革新可以为石化产品营销策略的措施提供重要的保障。

参考文献[1]Wu C C,Chung H,Chang Y H.The economlc value of co-move-

ment between oil price and exchange rate using copula - based

GARCH models[Jl. Energy Economlcs, 2012, 34 (1): 270-282.

[2] Asche F,Gj? lberg O,V? lker T.Price relationships in the pe-

troleum market: an analysis of crude oil and refined product

prices[Jl. Energy Economlcs, 2003, 25 (3): 289-301.

[3] Aloui R,A? ssa M S B,Nguyen D K.Global financial crisis, ex-

treme interdependences, and contagion effects:The role of eco-

篇8

一、相关理论概述

1.网络营销的定义

目前，企业的发展通过传统的营销方式已经无法得到满足，互联网企业成为最美丽的风景，在线营销活动，从产品宣传到信息服务占有了企业的整个营销的全过程。越来越多的企业把网络推广这个大市场，特别是市场营销的复合型人才的缺乏。目前，很多企业对于网络营销的定义不明确，没有一个“网络营销”最精确和公认的定义。著名的经济学家John Flower，网络营销是通过计算机网络，从而来实现现代营销方法的目的销售力的提升。是企业电子商务重要组成部分，经过蓬勃发展互联网技术的结果与传统的市场营销组合。总体而言，网络营销是利用互联网作为营销活动的一种手段，通常是以互联网为手段开展的营销活动，对于网络营销。

2.网络营销特征

（1）交互性特点

网络上很多是通过一对一的形式进行互动，在大量的“观众的特征面临一个重大的突破。购买者可以浏览网页，通过网页来提交或发送电子邮件，企业和客户可以用于在线会议，这些特定的网络功能，使企业在很短的时间内的客户进行沟通，可以根据客户定制好的具体要求及建议，及时的做出相应的反馈。

（2）广泛性特点

目前，在世界各地都促进了互联网的发展，网络提供了一个集中的生产者和消费者对市场的真正意义上的发展。网络信息是相当于大海一样宽阔，但也证明他们的商业数字广告媒体，受众选择范围宽，宽。一个站点的信息承载量大大超过了转移印花的信息，没有时间，地域的限制。从这个角度来看，无论是大型企业或企业，或者是个人，都能够通过互联网来得到一定的商机。

（3）经济性特点

在传统的营销模式方面，企业在中间环节和渠道，大量的人力和物力资源浪费，企业通过利用互联网进行交易的中间环节，渠道已成为多余的网络营销，释放时间和网络广告的效果可以精确的统计技术，大大降低了企业的成本，在全球范围内的交易效率的提高，实现资源的优化配置。

（4）针对性特点

在目前网络里，很多企业都有自己潜在客户，不是被动接受没有任何有价值的信息，对高精度的观众的网络商务信息，因为在这样的情况下，观众会选择自己非常感兴趣的相关的内容来进行观看。以及在论坛和新闻组，互联网用户正在积极讨论关于他们在产品或话题感兴趣

二、基于网络营销背景下的产品营销问题分析

1.网站建设与推广意识薄弱

随着我国互联网的逐步的普及，互联网对企业价值的上升也有着重要的意义，在互联网市场的机会越来越多，但网络营销工作的很多人已经忽视，正因为很少没有网络营销知识解决方案。由于很多企业管理者是不属于年轻人，电子商务系统的知识的缺乏，不会对网络投资大，网站建设和推广的意识相对薄弱。一些企业网站只有企业只有一个或者两个基本数据，没有其他类似的产品方面的展示，用户指南和其他相关的功能，用户使用网站的功能是很难进入网站之后；对外宣传的缺乏相应的净是一些网页，国外用户访问困难；一些网页的粗制滥造，也专业技术人员少，维护网络技术较弱，链接经常会出现错误，客户信息没有答复。

2.网络营销方式较单一

目前，有很多中小企业网络营销简单理解为搜索引擎方面的优化，当然，与一个大范围的搜索引擎企业及电子商务营销推广是能够来实现信息的覆盖范围，但企业在这样的情况下，同样不能完全局限于搜索引擎简单电子商务推广。在互联网上的广告比电视更便宜，可以让同行更快了解自己，所以好的广告设计无疑会为自己赢得很多客户；电子邮件营销的知识将是企业在产业中的书面材料方面的优势，通过邮件传播网对客户，这是企业品牌化、良好的推广方案需要通过专业化服务来进行依托，为使企业的客户能够了解企业的产品；一方面是一个很好的引线独家行业话题，在企业推广品牌。

三、基于网络营销背景下的产品营销策略分析

1.产品定位

产品定位方面是指企业通过产品来满足目标消费者需求。方法一：产品定位是通过和竞争对手产品进行一定的比对，发现不同的特点。二是与产品比对，通过比对，来发现不同的创新。适合商品网络营销，以不同方式根据货物有三种：家用电器方面，旅游人数，书籍及音乐光盘商品，而这些产品在互联网上销售已经有几年。实物商品，商品和服务的在线软件。那么，在企业资源能力方面的分析，物理商品是比较一定的选择。商品的在线销售是最成熟的计算机软件和硬件，对话在网络上与对方成为买家和卖家交流的主要形式，通过卖方主页客户或潜在客户了解产品详细信息，通过购物车的形式，来表达对商品品种方面的选择；企业对面传递邮件产品上门。

2.定价策略

在互联网上，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务，顾客的控制力得到空前加强。相应地，企业的定价策略更多地由原来的按照产品自身成本定价转为按照顾客理解的产品价值定价。目前，实施顾客主导定价策略主要采用的是拍卖市场定价。

3.分销渠道策略

分销渠道是指中间商的数量的宽度是用于各级渠道。基于通道的宽度，分配策略可以通过广义和狭义的渠道策略和渠道策略来进行分析。中间商同样更多的选择在相同的水平的产品战略布局，称为宽渠道策略；另一方面，被称为窄渠道策略。具体来说，销售企业可以在通道的宽度有三种：在国际市场上，价格低，频率高的购买，一次性购买较少产品，如硬件，如油，这一战略使用。在消费者购买商品，特殊产品和工业产品专业性相对会比较强，用户超过固定装置及设备，可以采用分销的策略来进行。在消费产品特殊产品，特别是名牌方面的产品，该分配策略的使用。介绍使用方法或加强在工业产品及耐用消费品的销售服务，也更适合采用这种策略来进行。

4.网上折扣促销策略

打折是目前网上惯用的促销方式之一。因为在网上购物的热情远远低于传统的超市，目前购物互联网用户，因此网上商品的价格一般比传统营销方价格要低，通过这样的方式，来吸引消费者。因为网上销售的商品不能给人全面，直观的印象，加上配送成本和付款方式比较复杂，导致网上购物和订货的积极性不高，相对较低。

参考文献：

[1]王红艳.基于网络营销背景下的产品营销策略分析[J].商业前沿，2011，（9）：75-76.

[2]刘博.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].商场现代化，2010（10）：86-89.

[3]赵海涛.论网络营销策略研究[J].税收征纳，2011，（8）：36-38.

篇9

由于农村地区的发展较城市地区比较落后，同时也导致网络在农村的普及率并不是很高，许多农村用户并没有接触过电脑，更不用提互联网方面的知识了，并且由于农村的宽带网速也较慢，也由于电视上一些网络的反面报道，致使许多农村用户抵触网络，许多农民的互联网知识几乎为零，这就使得农产品的标准与国际上的农产品的标准存在着一定的差异，种种问题，都使我国的农产品网络营销存在着很大的发展阻碍。

二、农产品网络营销的基本策略

（一）提高农村的网络普及率

近些年来，为了使我国的网络事业在农村逐渐普及，政府以及电信企业都在网络建设方面做出了很多的努力，农村的网络设备也比从前先进许多。但是虽然网络普及率提高了许多，但是农村的网速却很慢，使用效率很低，影响了网民上网的积极性。所以，为了充分提高网民的积极性，政府需要加强农村的网络建设，为网民提供更好的网络条件，不断完善农村的网络设备，提高网络宽带在农村的服务能力，加快农村的网络发展，进而缩小城乡差距。

（二）降低农村的上网成本

网络基础设施可以看作是网络营销在农村普及的重要条件。目前，有许多农村住户都没有电脑，也无法接触到互联网，政府就需要将惠民政策落到实处，是农村地区享有一些购买电脑的特权，或是在使用网络方面的费用更加优惠，这就能够使农村用户真切地感受到电脑的实惠，乐于接触电脑，掌握互联网知识，有助于农产品的网络营销。另一方面，政府也需要加强农村的公共上网的场所的建设。现今的农村网吧要远远落后于城市的网吧，这就需要政府加大农村网吧的建设以及管理的力度，增强自身的社会责任感，共同努力，改善农村的网络环境。

（三）完善产品配送体系

在网络营销方面，物流配送非常重要，它直接关系到客户与厂家之间的关系。它的运输的效率直接影响到农产品营销的成功与失败。但是由于农村地区的物流配送并不发达，这在很大程度上阻碍了农产品营销的发展。针对这种状况，就可以考虑第三方物流公司，有买卖双方共同协商完成，保证农产品的顺利配送，同时，在运输的过程中，还要注重产品的特性，对于一些容易腐烂的农产品，要运用一些保险措施，注意配送条件的掌握，对于一些易碎的农产品，还要采用一些技术，减少不必要的损失，这样才能够使农产品网络营销蓬勃地发展起来。

（四）加强人才的培养

人才，一直都是营销成败的重要保证，但是当今的农产品营销方面，缺少大量的专业人才，这就需要地方级人民政府加大力度，培养出一些专业的农产品网络营销人才，加大教育的投资度，建设一些农产品营销的培训班，采用一些先进的培训技术，是网络营销观念逐渐在农民中普及，提高农民的现代化知识水平，进而培养出大量的专业型人才，为电子商务环境下，我国的农产品网络营销提供更多有力的保障。只有培育出一只专业的农产品网络营销队伍，才能够充分的利用资源，促进网络营销的发展与前进。

（五）制定农产品的标准体系

为了使农产品的网络营销符合当今社会的趋势，政府部门就需要加强农产品的标准化建设，制定一些标准体系，在农产品生产以及销售的过程中，逐渐渗透标准化体系。不断地引进先进的农产品，认真研究与分析，使我国的农产品不断地实现标准化生产、标准化管理，逐渐与国际的标准化看齐。

篇10

经济的发展带动各行各业发展，也让农业经济合作组织结构发生了一些变化，农业变革所产生的影响力不可估量，农产品的供应发生了变化，农产品供应各个环节之间的关系发生了变化，就连农户本身也发生了变化。农产品过剩时代的到来给农村经济发展带来了巨大的挑战，将经济合作组织理念应用进农产品营销过程有着极其深远的意义。

1农村经济合作组织的营销策略

1.1强化产品策略

想要全面的提高农村经济合作组织水平，要落实农产品的规模化生产，将农产品的核心定义为优质、品牌、绿色，为分级包装深加工提供保障，增加农产品的附加值，强化农产品的营销能力，使之符合市场的需求。树立农产品的品牌意识，避免农产品因竞争而降低价格，影响经济效益。充分利用专业人士的知识对农户普及品牌运营，帮助农户主动进行农产品的品牌包装，扩大农产品的销售市场，增加农民的利润。寻找农产品之间的差异，细分市场。时代的发展让消费者的需求更加的多样化、个性化，想要增强农产品的营销，不能仅仅依靠降价，而是需要从丰富农产品种类，匹配消费者需求的角度出发。用具备差异性的营销产品来赢得市场，提升自身的市场竞争力。开发适销对路的新产品，丰富产品的组合。以农村经济合作组织的市场调查为基础，对市场进行全面的了解，挖掘市场的潜在需求，根据市场需求确定新的产品方向及种类；延展产品线，细化市场的需求，尽可能的避免市场之间的、不必要的生产竞争，全面提高农产品的市场占有率。

1.2产品价格策略

提高农民合作经济组织的价格谈判力。农产品的交易量、搜寻成本、组织销售规模与竞争者销售规模的比例是影响农民合作经济组织价格谈判的主要因素，要提高农产品的营销，使农民合作经济组织的规模扩大，提高企业实力，充分发挥其职能。加大农产品之间的价格差异，落实差异化价格策略。这是避免市场竞争最有效的办法，在农产品中加入一定的技术含量，让现代的科技技术成为农产品升值的壁垒，挖掘农产品的市场。

1.3渠道策略

选择正确的农产品营销渠道，以市场经济规律和市场物品流通要求为基础，构建多层次的农产品交流通道，对农产品的高效、灵活流通提供保障。管理营销渠道。将利益的合理分配作为强化渠道管理的重点内容，立足于长远利益维护营销渠道；将合作组织的渠道目标科学的融入渠道管理的过程中，强化管理的监督与评价，继而完善渠道管理；及时对市场进行调查，利用管理手段对营销渠道进行调整，增加其市场的适应能力。值得一提的是，采取有效措施，提高农产品的物流能力，也是提高农产品营销的一个策略。

1.4农产品的促销策略

农产品的促销策略可以从2个方面入手：加大农产品广告投入；增加农产品的影响力。21世纪是信息发展迅速的时代，现如今广告盛行，通过广告的作用可以快速地提高产品的知名度，增加产品的竞争力，为企业树立良好的社会形象，对于企业的发展和产品的发展都有着非常重大的意义；形成退拉促销模式，充分利用中间商将产品推向市场，提高产品在市场上的影响力，为产品后期的推广提供保障。

2农村经济组织的农产品创新营销策略

2.1网络营销手段

网络早已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，人们通过网络获取信息，落实农产品的营销也可以从网络的方向出发。和传统的销售方式相比，网络营销渠道更加多样，产品信息更加灵活，产品交易成本更加低廉，在网络的刺激下农产品的交易额也比较大。虽然网络营销的优势比较大，但是现阶段我国的网络营销模式并不健全，想要通过网络来扩大农产品的营销，必须要做好以下工作：强化农村网络基础设施建设，保证农业信息的丰富；培养专业性的网络营销人才，让知识成为网络营销强有力的后盾；建立农业产品物流的配送网络；强化网络营销主体的实力，强化网络营销。

2.2加大体验式营销的力度

建立体验品牌形象展示中心，刺激消费者的购买欲望，丰富农产品内涵，提高农产品价值，进一步强化产品的品牌；建立消费者体验沟通。通过有效的宣传（广告、文字印刷品）实现农产品与社会的良好沟通，树立农产品的良好形象，进而实现扩大农产品销售水平的根本目标。

3结束语

我国作为农业生产大国，农产品的销售问题一直是农民最为担心的问题，本文对农村经济合作组织的农产品营销策略进行了讨论，希望能够为相关部门提供帮助，充分发挥农村合作组织的积极作用，提高农民的生活水平。

作者:岳玉书 单位:辽宁省农业经济学校

参考文献：

篇11

在以外向型经济为特征的浙江、广东等沿海地区,大量的中小民营企业没有自己的品牌,而是采取粗放型的OEM (贴牌生产) 方式。人们对企业创牌的研究,主要从OEM方式开始,对OEM、ODM(原始设计商)、OBM(自主品牌商)的升级过程进行广泛地分析。在对OEM、ODM、OBM的升级过程的研究中,研究的主体主要集中在OEM代工厂家与OEM委托方之间的关系,忽略了广大中小企业生产制造、研发所处的产业集群对其的影响。伴随着产业集群正成为广大中小民营企业赖以生存的环境,越来越多的人们关注产业集群、集群品牌与个体品牌之间的关系。本文以宁波区域经济为例,分析基于产业集群下的民营企业创牌策略。

一、宁波集群民营企业品牌建设现状

产业集群(块状经济)是宁波经济发展的特点和优势,宁波块状经济总量占全市工业总产值60%以上,规模居浙江全省首位,已基本形成了以服装、家电、塑机、模具、文具、灯具等为龙头的优势产业集群。拥有“中国文具之都”、“中国模具之都”、“中国塑机之都”区域品牌,鄞州西服衬衣、余姚模具、慈溪小电器、北仑塑机、宁海文具等5个产业群,2007、2008年连续获“中国百佳产业集群”称号。各产业集群中也已经崛起一批强势品牌,如雅戈尔、维科、方太、贝发、海天等。

尽管宁波区域集群品牌建设取得一定发展,也产生一批较有影响力的品牌产品与品牌企业,但目前宁波民营企业的品牌竞争力并不强,总体上仍然处于较低水平状态。我们课题组通过对宁波民营企业的调查和走访,了解到目前宁波民营企业的品牌建设存在以下一些问题。

(一)品牌龙头企业缺乏

以民营企业为主体的宁波品牌企业,多数规模不大,品牌龙头企业数量少,综合实力欠强,缺乏具有国际影响力的品牌。在“2006年中国500最具价值品牌”中,深圳有26家企业入围,品牌总价值达2000多亿元;青岛有8家企业上榜,品牌总价值达1040亿元,其中“海尔”一家就达640亿元,蝉联“中国最有价值品牌”冠军。而宁波市10家入围企业品牌总价值仅360亿元,加起来尚不足一个海尔的品牌价值,品牌价值最高的也只有92亿元,没有一家企业进入世界最具价值品牌排名。

(二)产品出口以OEM为主,附加值低,处产业价值链的低端环节

宁波外向型经济发达,2007年宁波市外贸出口额占本市GDP的比重为88%,宁波不少产业集群已成为重要的产品出口基地。但企业出口仍以OEM为主,自主品牌出口额占全市出口总额的比重不到20%,70%以上的出口商品都是以贴牌加工的形式“为他人作嫁衣”。

嵌入全球产业链中的宁波民营企业地位仍然较低,总体上处于产业链的生产制造环节,缺乏核心技术与自主知识产权,产品附加值低、利润薄。根据市外经贸局对出口额前100强企业的调查结果显示,2009年第一季度宁波百强外贸企业的平均出口利润率仅为3.62%,而宁波整个外贸行业的平均出口利润率更是在3%以下。

(三)企业重商标注册、轻品牌运用现象明显

近年来,宁波民营企业创牌积极性有所提高,但商标注册的多,品牌运用较少。调查得知,68.4%宁波民营企业拥有注册商标,但能够自主品牌经营的却只有37.6%。一些企业只注重产品的输出,着眼于眼前利益,缺乏对品牌创建的战略规划和有效运用;一些企业把品牌仅看作产品的一个外在形象,忽视与品牌培育密切相关的研发设计、营销服务等关键环节开发。这样,导致了创牌和用牌在一定程度上的脱节。

(四)企业研发投入少,技术创新能力差

技术研发、产品质量和营销策划是企业品牌战略的三要素,只有掌握核心技术,才能占领产业发展制高点,才能掌握价值链上利益分配的控制权。调查发现,有近50%宁波民营企业没有研发人员。2007年宁波百强企业研发费用占销售收入的比重只有0.61%,达不到2007中国企业500强平均研发费用水平(占销售收入比例1.32%),与世界500强大企业研发费用占销售收入平均为3%-5%的水平更是差距甚远。可见企业发展仍然处于投资推动型增长特点,企业研发能力还待于进一步加强。

二、民营企业品牌建设策略模型分析

民营企业普遍规模偏小,其品牌建设必须依靠集群品牌的力量。“集群品牌”是特定产业集群在市场上所具有的较高的知名度、美誉度和忠诚度。与企业品牌相比,集群品牌有其独特性。它传达的是一个集群的整体形象,它的利益主体具有广泛性,它是一种具有非排他性、非竞争性和外部经济性的公共物品,处在该区域内特定行业的所有企业都可享用并从中受益。

集群品牌可以为企业品牌形成背书效应,增加消费者的购买信心,促进产品销售,规范企业行为,帮助品牌提升;也可展现专家形象,为名牌追加优势等。与金融票据背书做出书面承诺不一样的是,集群品牌背书功能是在顾客心里层面为群内提供质量担保,增加消费者的购买信心。因此,集群内企业品牌可以借助集群品牌迅速广大自身影响,提高市场竞争力。

我们得出企业品牌创建与集群品牌的互动策略模型是:通过企业、政府与行业协会的共同努力,提升产业集群的实力来增强集群品牌的影响力,同时,利用集群品牌的辐射效应和背书效果,为企业品牌的创建与成长追加优势,形成品牌集群、品牌企业、弱势(贴牌或无牌)企业三者的互动共同发展,从而带动更多民营企业走上创牌之路。

第一,产业集群的提升是促进集群品牌建设的基础。集群品牌是产业集群发展的高级阶段,因而产业集群的技术创新水平,产业分工与协作的紧密程度,产业集群的规模等,都会对产业集群的提升产生重要的影响。

第二,具有相对优势的品牌要塑造成集群内的领头品牌,领头品牌要充分发挥对集群整体品牌创建的支撑作用,集群整体品牌形成后,又可为领头品牌的进一步建设追加优势。

第三,在领头品牌的辐射与带动下,集群内的弱势品牌进行自主品牌提升,广大贴牌和无牌中小企业则要逐步创建自主品牌,以此形成集群总体的品牌优势。

第四,集群品牌又要反馈于企业个体品牌创建,在政府管理部门的大力推动下,集群整体品牌会进一步规范并引导中小企业跟随品牌的创建,提升企业的创牌能力。

企业品牌创建与集群品牌的互动策略模型如图1所示:

三、促进集群民营企业品牌建设的对策与建议

(一)积极培育集群内相对优势企业成为集群龙头企业

领头品牌是集群品牌的重要支撑,相对强势品牌应通过收购、兼并、控股、联合、虚拟经营、委托加工等手段,做大做强,发展为集群领头品牌,在政府政策支持下,带动集群产业的整合和升级,提高产业集聚的层次,优化集群产业结构,扩大集群品牌影响力。

(二)增强产业集群实力,提升区域品牌影响力

一是引导企业集聚,实现产业链的横向扩张,即处于同一产业链位置的企业的数量与规模的增大;二是鼓励企业在产业链的纵向延伸,即同一企业进入产业链的不同活动,即生产和制造企业向产品研发、市场营销、销售渠道建设等活动发展;三是政府或者行业协会依据产业链上不同活动的企业数量,实施补链措施,形成产业链的完整与充实,从而发挥产业分工协作优势。这些有利于促进产业集群规模的扩大和产业的分工协作,从而产生更大的基于分工协作的集群内部市场,提高产业集群吸引力。

(三)鼓励企业加强研发投入,增强技术创新能力

针对宁波传统产业集群研发能力不足的现状,应把大幅度提升企业自主创新能力放在突出位置。一是引导和协调企业在创新活动中的分工协作,加快薄弱环节的研发和创新,通过技术链的整体突破,建立和发展各种形式的企业创新战略联盟,推动行业共性技术和关键技术的整体突破。 二要采取优惠政策,吸引国内外实力企业在宁波集群内设立研发中心,鼓励本地企业与实力企业建立合资研发中心。 三是利用当前有利时机,支持有条件的企业在境外设立研发中心,有针对性的收购国外品牌和研发机构,整合国外的人才和科技资源,加快新产品的研究和开发,提高科技创新能力,推动企业从OEM到ODM,并最终实现OBM。

(四)增强企业用牌意识,提升企业品牌运作能力

增强宁波民营企业品牌经营意识,引导企业不仅要商标注册,更要建设品牌用好品牌。为此,有关部门要做:一是搭建品牌建设公共平台,开展品牌知识、品牌经营和相关法律法规等方面的培训,对企业品牌成长实行全过程的指导,提高民营企业品牌意识和建设能力。二是充分利用社会上退休经理人的知识经验资源,在政府补贴下,为中小民营企业提供技术、品牌管理等方面的低收费的咨询服务,扶持民营企业走上合适的品牌发展道路。

(五)加强质量管理和知识产权保护,合理利用集群品牌,规范企业创牌行为

质量是品牌的基础,优良的产品质量是维护集群品牌顺利发展的关键。行业协会应发挥其指导性作用,一是严格执行产业的质量标准和环境标准,大力推行国际、国内质量认证工作,组织制定产品质量地方法规,对产品质量服务标准进行区域认证和产地认证,建立良好的行业发展秩序。二是加大知识产权的保护力度,采取积极有效的措施来规范企业的竞争和经营行为,打击制假、售假案件以及侵犯注册商标、知识产权的行为,防止“搭便车”现象,防范利用区域品牌掠夺经营、大肆生产的不良行为,引导和鼓励集群内中小民营企业参与到集体创品牌、爱品牌、保品牌的行列。

(六)加强品牌传播,实现区域品牌和企业品牌的良性互动

地方政府和行业协会是区域品牌传播的主体,应整合集群资源,精心策划,多层次地开展集群品牌传播,系统地展示区域品牌和企业品牌的形象,强化社会公众对集群品牌的认同。在组织招商引资推介会、举办行业展销会、参加国际展览会时,应积极宣传区域形象,充分展示宁波区域品牌独特的情感价值和文化价值。

在进行区域品牌传播的同时,还应对群内优秀企业开展差异化传播,突出不同企业的品牌价值,应通过“名企”、“名品”、“名人”的宣传,强化优秀企业、知名品牌的名牌效应,逐步形成领导品牌、优势品牌、跟随品牌,建立集群各层次的品牌系列和梯队。通过区域品牌和企业品牌相互烘托支撑,建立集群品牌丰富、多层次的立体形象。

参考文献:

1、盛世豪,郑燕伟.“浙江现象”产业集群与区域经济发展[M].清华大学出版,2004.

2、张聪群.产业集群互动机理研究[M].经济科学出版社,2007.

3、李大垒,仲伟周,产业集群发展模式转换的实证研究[J].商业经济与管理,2008(8).

篇12

论文摘要：

面对日益增加的竞争压力和多样化的市场需求，越来越多的企业开始利用敏捷化思想，进行企业的战略改造。产品研发是企业生存发展的重要支柱，因此，在新经济环境下的产品研发计划的研究就成为一个十分引人关注的领域。本文分析了传统供应链环境下产品研发存在的问题，提出了缩短产品开发周期的对策。目的是使企业能够在一定的资源约束下，用更短的时间和更低的成本将新产品开发出来，只有这样新产品才会取得成功。因此， 强对敏捷制造环境下的新产品开发计划的研究，具有很强的理论和实践意义。

关键词 敏捷供应链 产品研发 对策

：13000多字 有中英文摘要、多图、