商业模式的感悟范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇商业模式的感悟范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

韦凯元自述

2010年6月我才决定创业，但我的创业情结源自18年前。1992年，当我开始写出《坚持》（黑马成长营营歌，倡导某种创业精神）这样的歌时，仍然没有勇气选择音乐作为人生方向。我觉得自己没有受过专业的音乐训练，朝这个方向走到成功的可能性太低。可造化弄人，18年之后，我重燃梦想，不愿错过这不解之缘。我的长江商学院同学赵易天（以中央音乐学院作曲系第一名成绩毕业）于2008年创立新跨乐，源于“音圆数字乐谱”和“音圆数字覆盖条”这两项专利发明，他们花了两年时间测试了数以千计的学员，并最终创造了一套 钢琴课程，它可以使一个毫无音乐基础的人在两三个月内学会弹奏“卡农”这类难度的曲子。

决定和易天合作之前，我们有过三次聊天。第一次我们聊这个发明在学术上是否行得通？第二次我们聊这个发明可能的商业应用范围和商业模式。他希望以这个发明发展成一个类似于“Intel inside”一样的生态圈，可以植入音乐教育相关的行业内容，比如制造乐器的星海钢琴厂。我们画了一张很大的饼，以专利中心，形成一个生态圈，所谓第一流的公司卖标准，这令我心潮澎湃。可当躺在家里的床上时，我却开始怀疑：没有大量的用户，类似“Intel inside”的生态圈就子虚乌有。那么，大量的用户从哪里来？于是我找到易天聊了第三次。

我们探讨了这家公司近期、中期和未来的发展规划。最终的计划是，先建立一个以免费教学视频为主的普及型钢琴学习社区，同时辅以师资培训，即在全国各地培养使用这套方法教学的老师，并让他们开办成人钢琴培训班，采取线上线下结合的方式，培养出大量使用这套专利学成钢琴的学生。然后，Intel inside……

2010年8月，我们开始尝试第一种商业模式——一种近乎免费的商业模式。几个月之间，我们拍摄好视频，开发完网站，一切准备妥当后翘首以盼，但用户反应却很慢。同时，我们也招聘教师开展培训，后者虽然有些微薄的收入，但相对于网站所需的运营和推广费用而言，实在是九牛一毛。我意识到，如果不进行大规模融资，公司根本无法支撑到我们期望的那一天。

于是，我们开始第二次商业模式尝试。2010年10月，我们在北京建起第一个旗舰店，然后以全国加盟的方式，将原来有较强师资实力的琴行首先发展为加盟店，尽快产生现金流。为此，我们还收购了一家营业了半年的专门采用“音圆数字”钢琴教学法的地面教学公司——北京神州妙乐公司，以它的教学团队为底子，开展旗舰店的建设。由于纯免费的压力实在太大，且对地面教学的尽职调查做得仓促，我们对地面教学点的开设没有进行周详的财务评估，同时对自己的经营能力和资源也没有充分地评估，这导致后来的再次转型。

雨豪感悟

免费的商业模式看上去如此诱人，但对于融资的依赖，某种程度上类似对于的依赖，在指定的时间内让企业达到，这是个高难度动作。新跨乐在商业模式上的勇敢摸索，对我们创业者不无帮助，它同时激发了这样一些疑问：

商业模式是不是越性感越好？

商业模式有没有量体裁衣大小适中一说？

商业模式有副作用吗？甚至有毒吗？选择商业模式，是不是如同在剃刀边缘跳舞？选错了，何以疗伤？

韦凯元自述

我们依托神舟妙乐原有的教学点，在望京地区继续开展教学，同时组织店面管理系统、店面VI系统和教师培训工作，并按照客流量选定望京一家即将开业的商场作为旗舰店入驻之所，开始进行商务谈判和装修设计。

忙碌的同时，我内心感觉并不是很好，北京的租金越来越高，加上老师、运营人员的费用，固定成本非常高，即使每月招到足够多的学员，但如果他们不能及时来上课，那么坪效降低，这生意也不划算。我们的成本、用户的时间、都成了乐器地面教学点的瓶颈。地面乐器培训，只是看上去很美？

我带着无比纠结的情绪，回到用户那里去寻找答案。最终发现，用户学乐器的困难可以确定为：难度大、费用高、耗时长。换言之，用户需要一个轻松容易、费用便宜、时间可以碎片化自由控制的产品和服务模式。我闭上眼睛，想象一个用户用电脑或者iPad上网学音乐的样子。突然我意识到，我忽略了一个事实，即很多学员单纯依靠我们的视频课程就已经学会了弹琴，而传统的古典音乐学习方式虽然也有网络教学视频流传，但大家还是要完全依赖地面教学才能掌握，这不就是“音圆数字理论”最大的优势吗？如果我们把教学视频做好，让学员能够自由下载，再加上软件可以阅读乐谱、自动配好各种和弦招式，甚至对学员进行纠错打分，用户完全有可能实现钢琴自学，这不就是一个完美的钢琴自学APP吗？

2011年3月，我们正式投入APP开发和专业级视频课程的设计和制作。目前，我们开发出的APP-icanmusic费用只收99元/年（相当于地面教学费用的1%），用户可以下载课程视频和软件，利用碎片化时间自学。短短半年，这已经是商业模式的第三次转型，而这次转型给我们带来了100万美金的天使投资。

2012年1月底，我们的iPhone、iPad应用上线，同年3月Windows版和Android版上线。上线后的第一季度，我们名列苹果应用商店音乐类应用排名第五。全球知名电子乐器品牌CASIO与我们达成了捆绑销售协议，另外几家电脑、电视机厂商也与我们展开了紧密的合作。

此外，我们正在与华语乐坛极具名气的吉他手江建民老师合作开发吉他课程，与中国流行钢琴和影视音乐创作领域的实力干将林海开办钢琴大师课，与国内ukulele（夏威夷小吉他）最具流行潜质的新星张松涛、国内最著名的视唱练耳专家赵易山教授等人先后签约。与大师或准大师级的人物合作，将使得icanmusic逐步演变成一个在线音乐学习中心级的平台。

篇2

搜狐公司销售副总裁

崔莉莉女士自2011年起担任搜狐公司销售副总裁，她主要负责全面管理搜狐媒体及搜狐视频平台的广告营销业务，在新商业模式、商业产品以及营销解决方案领域推动变革与创新，带领团队服务品牌客户及成长型企业，通过整合、高效的数字营销助力品牌成长。崔女士于 2000年加入搜狐公司市场部，后在搜狐公司销售部担任高级职务。崔女士毕业于中央民族大学新闻专业，获得学士学位，后就读于美国德克萨斯大学阿灵顿商学 院，获得EMBA学位。

2016年，搜狐营销已然变得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大数据，其优势在于通过大数据的追踪可迅速为企业主捕捉到目标用户，把握用户的消费需求、心理偏好，以使总体营销效果达到最优化；“更前瞻”指搜狐一方面着力打造超级IP引领消费需求，一方面在新技术领域持续积累，使得“扫一扫”、AR、VR等新技术应用实现成熟规模落地；“更整合”指搜狐横跨视频、资讯和直播等多个领域，在内容、数据、流量、入口、技术等层面实现了全方位深度整合；“更全面”则是指在内容创造、交互体验及精准技术这三个维度的全面能力，让搜狐助力企业轻松搞定不同阶段的营销挑战。

如今的搜狐已成为一个多元化、立体式的整合媒体平台，其横跨视频、资讯、直播等多个领域。多形态产品矩阵覆盖六亿以上用户，具有绝佳的流量基础；后台用户数据及内容库全部打通共用，为搜狐有效整合用户体验提供巨大保障。搜狐还通过打造“多赢”平台帮助自媒体和品牌联合创造内容，实现商业变现。此外，汇算平台还可针对成长型企业和区域商家的精准营销需求提供解决方案。

2017年，搜狐将全方位创新营销解决方案：IP化，即帮助顶级品牌持续打造势能，构建影响力；数据化，帮助各类企业善用多平台的大数据，打造洞察力和精准力；产品化，通过商业产品创新帮助企业探索新技术、新形式、创造新体验，从而不断提升效率、降低成本。而内容、数据、技术这三方面的整合是挑战也是机会，搜狐的全方位创新将帮助企业深度驾驭互联网营销能力、实现品牌加速成长。

2017年，搜狐还将利用技术和资源持续优化各类平_和产品：首先是新的商业合作平台“多赢“，随着企业与自媒体的商业合作需求日益高涨，搜狐提供多赢平台对接自媒体服务与企业营销需求。多赢平台以透明、开放和系统化的方式，打通搜狐、自媒体和企业的商业合作环节，实现企业的多样化营销需求。其次是创新技术型应用，例如扫一扫、AR交互、直播、VR全景等的升级运用及组合应用。媒体资源方面，搜狐基于资讯、视频、直播等多个产品平台，还将精耕多样化的媒介形式，提供最为丰富的传播形式选择。

2017营销关键词

内容、新广告

优质内容将重获新生，但其展现形式将更多借助于新技术、带来新体验。同时，企业对于“营销效果”的评判标准将被改变，可衡量的转化是效果，不可完全衡量的影响力也是效果。

广告将变成“新广告”，其体验将超越软植和原生。新广告的用户体验更加友好、内容被用户所需要，新技术和新媒体形态给用户带来惊喜，从而强化用户的内容消费体验。

2016营销感悟

最大的感悟是整个营销领域的“变化与不变”。技术、内容、商业模式、玩法等各方面的变化层出不穷，但媒体平台的核心价值始终不变。搜狐在广告形态上快速变化以响应市场需求，但是在媒体价值方面依然坚守本质：真实可信、尊重体验、推陈出新、敏捷快速。

篇3

在2009年12月闭幕的中央经济工作会议上，明确提出要把解决符合条件的农业转移人口逐步在城镇就业和落户作为推进城镇化的重要任务，放宽中小城市和城镇户籍限制。与此同时，此次会议还把增加居民消费作为扩大内需的重点，通过保障和改善民生促进经济结构优化、增强经济发展拉动力。

这些信息对于中国纺织服装行业来说是非常有利的，无疑是扩大了市场，提供了更好的国内增长空间。面对这样有利局面，关键问题是能不能通过创新来拉动消费。就像中国纺织工业协会杜钰洲会长所说的那样：“本来这件商品我已经有了，不需要了，但因为你是创新的，所以我还要买进。原因就是创新产品拉动消费。中国纺织业是支柱产业，民生产业，国际竞争优势产业，能不能在后金融危机时代继续做出更大的贡献，关键在于创新。”

当然，创新绝不仅仅局限在物质层面，还有文化层面，就像是在软实力塑造上。就目前来看，我们国家纺织业的软实力落后于硬实力。因为从前一段来看，企业都比较注重装备的更新，拥有了不少世界先进的装备，问题是用同样的装备生产的产品却有所不同，不同就在于创造力。对此，杜钰洲会长举了一个简单的例子：“就像是意大利的蕾丝，并不是用什么现代工艺做的，有的是用最老的工艺，还有手工做的，却能很贵卖给我们，关键在于我们的企业不太重视文化创造力。这种文化是一种社会方式，社会方式受经济条件的影响，也受民族传统地域的影响。我们技术上融入全世界很快，文化上吸收全世界的营养不足，软实力营养不足。”

商业模式不是“一成不变”

现在，我们纺织行业要转变粗放发展，从以投资为主，扩大规模，转成以创新驱动为主。虽然也是投资，但是主要不是规模，而是增加附加值。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说：“我们过去很多的思维是定在怎么样提高产品本身的技术含量，在产品的技术层面有所突破的问题。但是我们也在想，这种技术层面的某种程度的不足，是否可以通过其他方法来弥补，这就是商业模式。我们看到在IT领域，在计算机领域，为什么戴尔在前些年异军突起，你能说戴尔电脑本身比其他生产电脑的企业有什么高妙之处吗?未必。而是他的商业模式使戴尔成长成为了一个很有竞争力的公司，我们纺织也一样，我们也要跳出一个单就产品而产品，单就技术而技术的圈子，我们要考虑我们商业模式的问题。”

对于商业模式创新的探讨，在此次年会上，华孚控股有限公司董事长孙伟挺和凡客诚品董事长陈年结合企业的实际情况，发表了自己的看法。孙伟挺董事长说：“什么是好的营销模式?就是你的这种方式是能够最大限度地创造客户价值。如果说网购能够使得消费者买同样一个东西，价格低三倍到五倍，它就是好的商业模式。”此外，孙伟挺董事长还表示，商业模式核心的问题，是它要有持续的核心竞争力，难就难在这个地方，“我们在一个地方投资很大的工厂，比如做棉纱，他有一定的成本优势，但是这个成本优势是很短暂的，显然这个成本在跑，成本跑的速度比我们想象的还要快。所以时间回过去。也许它的成本已经涨得很高了，这个时候当年确定下来的核心竞争力就不见了。那么，怎么样把一种创新，和一个发展过程当中的规模有机结合起来，我觉得这是所有的企业共同的命题。”

凡客诚品作为近两年发展速度很快的企业，作为在商业模式实用上取得很好效果的企业，领军人物陈年自然有很多感悟，他说：“我们做的事情挺简单的，因为中国有全世界最好的服装制造业的基地。另外，中国互联网这个产业，尤其是网上销售产业，在过去三年里面，有了一个前所未有的成长，度过了它最初的培育期。凡客诚品所做的就是把庞大的优秀的中国服装制造业和互联网结合在一起。商业模式不重要，重要的是定了方向以后，团队本身对于市场的及时反馈和调整。商业模式最重要的是做的人，而不是模式本身。所以我对商业模式评价是不要被商业模式所困，没有人规定你在最初承诺一个模式的时候要一辈子为这个模式服务。这是我对商业模式的一点看法。”

时尚项目“国家队”成立

2009年12月11日晚，中国时尚同盟启动仪式在北京长城饭店举行。中国时尚同盟是在中国纺织工业协会指导下，由中国纺织信息中心、中国服装协会、中国流行色协会、国家纺织产品开发中心四家机构联合发起的。“中国时尚同盟”将以纺织服装品牌为主体，引入时尚传媒品牌和商场品牌，形成产业、媒体、商业渠道共同联动发展的新模式，通过联动进行生活方式调研、流行趋势研究、流行趋势／先锋品牌、渠道对接等活动，引领中国时尚品牌走原创设计和人文设计道路，并通过商业渠道的匹配更好地占有消费市场、形成更牢固的品牌认知度和忠诚度，进而成为中国时尚的代表力量，实现中国时尚理念的全球化传达，提升中国时尚话语权。因此，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲形象地称之为“中国时尚文化传播国家队”。

据悉，2010年三月底的纺织行业春季大行动将是中国时尚同盟的首发舞台，届时，这支“中国时尚文化传播国家队”将联合进行面料、服装流行趋势、先锋品牌等专业活动，同时，还将与商场联合，在消费者层面上进行流行趋势对话，沟通大众对时尚的理解。相信通过产业、商场、传媒这样一个时尚铁三角的共同作用，中国时尚的精神将被贯注到从生产到消费的各个层面，对于中国时尚同盟而言，最根本的要义是提升中国时尚的话语权。

不论是“中国时尚同盟”还是“时尚话语权”，首先要清楚“时尚”的定义。参加年会的中央电视台财经新闻著名评论员、主持人沈竹说：“时尚本质在于颠覆。为什么呢?回顾中国的历史，我认为最时尚的时期是‘五四’。那个时代是让大家从一种当下的生活，进入一个有幻想，有理想的时代，因为那个时代它是在新旧交替之间，能够给大家最多创意和想法的年代，所以激发了很多大家想象不到的潜能。现在和平年代，大家想到周围的环境都是温床，反而不能激起我们的原创力，所以现在互相之间是抄袭的，缺乏个性，缺乏颠覆的本质，颠覆是需要勇气的，时尚需要自信的感觉。”

篇4

国内不乏创新人才

由于多种因素的影响，国内企业的创新能力一直颇受诟病。然而，这并不意味着中国缺乏创新人才。英特尔亚太研发有限公司总经理何京翔介绍了英特尔公司的中国员工的创新能力。他介绍说，最初，英特尔是把美国的创新成果销售给中国，后来他们发现中国有很好的工程师，便开始把生产线向中国转移。经过最近七八年的努力，英特尔的中国创新服务世界的理念已经扎根落地。他举例介绍说，英特尔关于大数据方面的技术研发，最初就是在中国进行的，之后英特尔把这个研发成果推广到其他国家。

与何京翔的观点不谋而合，IBM中国软件开发中心创新和战略合作总监管连在演讲中表示，最初所有的创新都是来自于发达国家，它们将开发出的软件推广到其他国家；现在，越来越多的行业应用在发展中国家像中国反而有更广阔的前景。“我们完全可以依托在中国的人才优势、科技优势，做出扎根中国开发、服务全球的软件。”两年来，管连带着他的团队一直在孜孜不倦地做相关工作，包括大数据行业的应用、商业模式的创新等。

何京翔介绍说，建立于2005年的英特尔亚太研发中心（地址在上海）已经是世界级的一流研发中心，工程师的水平不亚于美国的。这些工程师基本上来自于中国本土，其中90%以上毕业于中国本土一流大学。值得一提的是，在英特尔亚太研发中心已经有7位本土培养的首席工程师。

目前，英特尔亚太研发中心正和全国排名前100位特别是前20位的高校进行合作，为引进优秀技术人才打下基础。

中国市场的巨大空间已是业内共识，而由英特尔和IBM这两大巨头公司对中国创新的重视，可以窥见中国成为创新热土的趋势。企业如何把握机会，在新的竞争形势下通过创新赢得生存机会是企业主们应当思考和付诸实践的。至少，一个可持续发展的企业的业务要包括比较成熟的业务、增长型的业务和支持未来需求（即创新）的业务三部分，这样才能在形势变化时更好地应对。

创新技术成企业发展加速器

国际领先企业在2001年已经达到了提供以商业解决方案为核心的新模式服务的水平，而国内企业当时还停留在提供IT整体解决方案的水平，差距不言而喻，迅速缩小这种差距的迫切性毋庸置疑。华信计算机技术股份有限公司副总裁佟永江在演讲中称，信息产业的发展，实际上就是商业模式的创新带动的。他认为，行业创新可归纳为两点：一是服务的创新化，企业将服务不断向价值链高端拓展。二是新兴技术商业模式的创新，比如通过新的业务形态、市场资源及经验，借助新的技术，实现商业模式的创新。

事实上，综观国内企业的发展可以看出，企业创新的案例并不鲜见。东软集团、网宿科技等国内很多公司一直在各自的领域中辛勤耕耘，通过不断创新提供服务。

东软集团高级副总裁卢朝霞在论坛上称，当前融合创新主导着软件产业的发展。东软集团未来将从三个方面实现创新。一是从人员规模增长向知识资产驱动增长转变，从以技术为中心的商业模式向以客户价值为中心的商业模式转换，从以中国为中心的市场向全球市场转变。

很多公司是提供创新服务的幕后英雄。在论坛上，网宿科技股份有限公司（下称网宿科技）副总裁刘洪涛介绍了其CDN（ContentDeliveryNetwork，即内容分发网络）服务。刘洪涛介绍说，在2004年以前，国内只有搜狐等少数公司用得起CDN服务。此后，网宿等公司进入这个行业并对技术进行创新，CDN服务价格逐渐降下来，才得以大规模应用。而在2010年 ，网宿科技推出了自主创新的全站加速（网宿WSA- Whole Site Accelerator）解决方案，使网站的响应时间大大缩短。

目前，网宿科技正在把整个CDN平台放到云平台上，用云计算实现平台的搭建。我们平时上网浏览的大多数门户网站、电子商务网站等都是网宿科技的客户，正是由于网宿科技等公司的CDN服务，我们才可以快速地浏览网页、进行网购等。

文思海辉技术有限公司CTO芮祥麟在论坛上做了主题为“创新助力智慧城市发展”的演讲。他认为，虽然中国在建设智慧城市方面，缺乏相关的标准规范体系，但有些企业包括文思海辉已经有一定的积累和经验。目前，文思海辉正和IBM、长城集团共同为绵阳市智慧城市的建设提供解决方案。

物联网发展进入理性阶段

在论坛的最后，东北财经大学经济学博士屈超了《中国软件自主创新报告》。 报告显示，需求是引领创新的巨大动力，需求引领软件产业的发展。报告主编单位进行了“企业信息化程度”的调研，包括对财务管理、人力资源管理、办公自动化等9个方面的企业常用系统应用情况的调查。调查结果表明，财务管理系统的普及率最高，其他系统的普及率非常低。

另外，报告指出，IT在各行业的分工进一步细化，传统企业增设IT部门的比例在提高，微博、微信逐渐成为软件企业内部、内部与外部沟通的渠道。

值得注意的是，在创新模式方面，物联网的关注度开始下降。报告单位在2010年进行调查时，物联网在国内刚刚兴起，从事物联网方面业务的企业比例占所调查企业的13%，2011年这个数字增加到了16.74%，2012年增加到了23.37%，今年这个数字是22.29%。屈超认为这很正常，物联网已经由概念炒作阶段过渡到了平稳发展阶段。这表明物联网在国内的发展将进入理性阶段。

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给创新团队的建议

创新意味着艰难坎坷，它不仅仅需要技术、激情、脑力，还需要耐心和毅力。IBM中国软件开发中心创新和战略合作总监管连根据自己的团队在创新中的感悟为准备创新的团队提供了一些建议。

想在企业中创新的团队，首先要清楚其所在的企业的战略和文化是否支持创新，如果不支持，团队就不要去做。第二，团队要了解创新所要满足的具体需求。第三，团队要有承担风险的勇气。此外，在大公司特别是跨国公司，小团队做创新时要和公司总部战略保持一致。