生态化商业模式范文

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关键词 商业模式；生态化；构建

【基金项目】2013 年新疆财经大学校级课题基金项目“基于生态化生产的新疆能源企业商业模式构建的研究”。

【作者简介】吕本波，新疆财经大学工商管理学院硕士研究生，研究方向：企业战略管理。

一、问题的提出

近年来，随着互联网的深入发展以及其对经济规则的深刻影响，越来越多的学者和企业界人士把关注的焦点转向了商业模式。同时，经济的高速增长与资源短缺和生态环境蜕变的矛盾日益突出，成为制约企业发展的瓶颈，从生态化的视角探究企业商业模式的构建意义重大。

二、企业生态化商业模式的架构

（一） 企业生态化商业模式构建的目标

1.提高企业价值。企业价值的实现很大程度上取决于能否及时把握市场机会，看清市场需求，生产出顾客需要的产品。可以说企业价值的实现一定程度上就是顾客价值的实现，而顾客价值就是顾客对企业所生产的产品的使用价值的感知，那么注重生态生产，通过引进新材料，运用新技术，创新生产工艺，从而提供环保绿色产品的企业必将拥有更多的目标客户以及更大的市场占有率，从而实现企业价值的提高。

2.增强企业竞争力。商业模式的构建可以从多方面更大程度上增强企业的竞争力。从企业层面讲，企业可以通过商业模式的构建降低生产成本和运营成本，规避经营风险，获得更快速的成长机会，形成更快速的市场反应机制。

3.促进绿色生产。绿色生产强调资源减量和生态环境友好，绿色生产的重点就是能够实现绿色材料、绿色车间、绿色工艺和绿色包装。注重绿色生产的企业往往极其重视绿色设计这一环节。具体地说，绿色设计要求在产品的全程设计中，既要考虑到产品的质量、功能、研发周期和成本，又要考虑资源和环境因素，以及产品废弃后的回收处理，实现企业经济效益和社会生态效益的协调优化，促进企业的绿色生产。

4.提升企业形象。注重企业生态化的企业是以经营社会的视角来经营企业的，它是一种回馈社会的反映，这不仅使企业能够将企业内部资源置于社会中，在更大的空间范围内开发和利用外部资源，而且也是将企业内部有形资产转化为无形资产的过程。因为通过回馈社会，企业可以树立良好的公众形象，建立良好的社会关系，企业形象的提升，往往能实现企业更大的发展。

（二） 企业生态化商业模式构建的重点

1.经营理念的生态化。企业应把可持续发展

作为总体目标，通过引进国外的先进技术和优越的生态化模式，走生态化的道路，寻求经济社会和自然的协调发展，在促进社会可持续发展的同时，培养企业自身的可持续发展的能力，以实现企业自身的可持续发展。

实施生态化的企业还应该制定循环经济战略，就是要求企业自觉调整自己的经济行为，并要求企业以环境友好的方式开发和利用资源，以更小的资源和环境代价、更高的效率和效益，通过实施“减量化、再循环、再利用”的循环经济3R原则，使经济增长不断具有高科技、高循环、低消耗、低排放的特征，最终实现经济、环境与社会的可持续发展。

2.经营管理的生态化。企业的运作应该建立清洁生产和绿色制造的文化导向，注重内部的生态化建设，成立独立的专门的组织结构，对企业的设计研发、生产加工、物流仓储、销售流通、回收处理等环节进行垂直管理。企业也应合理地利用自身的优势资源与能力，确定自己的边界，将自己不擅长或无法完成的生产过程实施外包，通过与其他组织的合作，不仅能降低自己的生产成本，也实现了企业的生态化，不必再为外包出的业务支付环境治理成本。另外要加大资金投入，对生产技术和生产设备进行改造和改良，提高企业自身的污染治理水平。

3.产品的生态化。实现产品的生态化，涉及到绿色材料的选择、绿色车间布局、绿色工艺规划和绿色包装处理四个方面。绿色材料往往是在满足产品一定功能要求的前提下，具有与环境良好兼容的特性，而且在加工、使用、报废处理等产品生命周期的各个阶段，具有最大的利用率和最小的环境影响；绿色车间的设计就是要创造出一个低消耗、低噪音、高效率和优美协调的工作环境，对制造车间进行环保性设计；绿色工艺就是既能提高生产效率，又能降低物耗和能耗，减少废弃物的排放，对环境负面影响小的工艺技术；产品的绿色包装就是从环境保护的角度，优化产品的包装方案，使得包装的资源消耗以及包装所产生的废弃物尽可能少。

4.资源利用的生态化。资源利用的生态化涉及到循环技术、工艺的革新以及废弃物的回收再利用。企业所产生的废弃物往往会成为其他企业生产的原材料，也可能是本企业其他车间的投入品，所以逐级采用资源循环技术，在生产过程中实施工艺的革新，使废弃物通过层层回收利用，最终达到“零排放”。

（三） 企业生态化商业模式的架构

通过对企业生态化商业模式构建目标以及构建重点的描述和分析，提出了企业生态化商业模式的架构，如图1所示。

实现企业生态化商业模式的构建目标，不仅需要对构建的重点进行分析，也需要对生态化商业模式构建的影响因素进行分析。从架构上看，其影响因素分为内部因素和外部因素。其中内部因素包括市场竞争的需要、持续发展的需要、企业成本降低的需要、企业品牌提升的需要；外部因素包括政府引导监督、资源约束、技术发展、市场拉动。

三、基于生态化的企业商业模式构建的动力机制分析

德国心理学家勒温曾用以下公式表达了行为的一般规律：B=f（P|E） （1）

其中B为行为，P为行为主体，E为外部环境变量，也就是说一个行为的产生受两方面的影响， 一是行为主体本身的需要（需要产生动机）；二是外部环境的刺激。可以说一个行为的产生与行为主体的需要及外部环境的刺激是相互影响、相互促进的。在这里笔者认为，可以把生态化的商业模式的构建（B´） 看成一种行为，P´看成企业实行生态化商业模式的内部动因，E´看成企业生态化商业模式构建的外部动因，即B´=f（P´，E´） （2）

（一） 企业生态化商业模式构建的内部动因

1.市场竞争的需要。一个主动承担社会责任而主动关注环保，并且倡导生态化的企业，往往可以很好地抓住市场机遇，以先发制人的优势比竞争对手更能抢占市场的制高点，并获取丰厚的利润回报。与此同时，企业的清洁生产所提供的产品往往质量更高或功能更多，有利于企业把握市场机会，实现其顾客价值主张。

2.企业持续发展的需要。资源可以说是企业进行生产的一种重要投入，也是企业能否持续经营运转的一个决定因素，当面临环境蜕变以及资源衰退时，企业应该在生态化经营理念的指导下，通过产品经营范围的重新确定以及资源的优化整合，实现企业长远的可持续发展。企业生态化商业模式的构建，一方面可以减少企业对资源的消耗，另一方面可以使资源循环利用，最大限度地使企业拥有持续发展的能力。

3.企业成本降低的需要。企业是以盈利为目的的组织，成本因素是影响企业利润的重要因素，而生态化的商业模式给了企业节约成本的新思路。随着资源开采成本的上升，企业原材料价格升高，这必然是对制造加工型企业利润的一种挤压。企业为了确保利润，在吸收国外先进技术的同时，也加大了自身的技术创新。有了提取的技术以及设备，企业就可以从生产中所排放的废弃物中寻求有用物质和循环利用的资源，这不仅保证了企业的利润水平，也减少了企业防污治污的支出。

4.企业品牌提升的需要。在食品安全及产品安全问题日益突出的背景下，绿色食品及生态产品往往更受消费者的喜爱，关注环保是企业向社会展示其企业责任的最佳方式，也往往树立了注重消费者利益的良好形象，这也是企业的一种无形资产。由于品牌价值的提升，顾客宁愿多支出一部分费用也要购买绿色产品，从而形成了绿色竞争力。

（二） 企业生态化商业模式构建的外部动因

1.政府的引导监督。政府在企业生态化商业模式构建中起着双重的作用，一是政府对企业通过实施积极的税收减免以及贷款资金的支持，鼓励企业进行生态化建设，此时可以把政府的作用理解为一种推力；二是政府通过制定相应的法律法规，以规范企业的资源利用，并监督其行为，此时可以把政府的作用理解为一种拉力。

2.资源约束。资源的质和量是企业进行生产的保证，而资源往往是有限的，能否以有限的资源获得最大的产出，这也是企业进行生态化商业模式构建时需要考虑的命题，可以说资源的约束对企业的生态化建设起到了推动作用。

3.技术发展。企业资源的节约，废弃物的回收处理，实现资源的多重循环利用，这些都离不开技术的支撑。随着科技的迅猛发展，尽管目前企业拥有竞争优势，但若不重视技术的引进、吸收和转化，这种优势将不复存在，从而将丧失行业的领先地位，因此企业要持续地通过技术进步改进工艺，改善生产流程，减少资源消耗，提高资源转换率，减少废弃物的排放。

4.市场拉动。市场导向是企业进行生产的指向标，生产的产品能不能实现其价值，关键看市场的需求，所以市场需求是促进企业进行生态化商业模式构建的重要动力。随着人们环保意识的增强，消费者会优先选择那些生态形象好的企业所提供的产品，消费者的这种绿色消费导向必然促使企业生产出令消费者满意的绿色产品或提供令消费者满意的服务。

（三） 企业生态化商业模式构建的动力机制模型

根据上述对生态化商业模式构建的内部动因和外部动因的描述和分析，建立企业生态化商业模式构建的动力机制模型，如图2所示。

从模型可以看出，在生态化商业模式的构建中，政府起了双重作用，政府的监督作用于外部，起拉力作用；政府的引导作用于企业内部，起推力作用。如果说企业的生态化商业模式的构建能为企业带来企业利益和企业收益的话，那么可以结合超模理论（Cassiman 和Veugelers，2006） 分析出各影响动因处于什么样的状态时，收益达到最大。

假设有3个变量X，Y，Z，且每个变量都有两种状态（以变量X 为例，X=1 说明变量被执行，X=0说明未被执行），则Π（X，Y，Z） 被称为超模函数， 如果有X，Y， Z 互补， 则有Π（1，1，1） + Π （0，0，0） ≥ Π （1，0，0） +Π（0，1，0） + Π（0，0，1），也就是3个变量同时发生，同时被执行，比单个活动分别发生或被执行所带来的收益大。

我们用变量X代表构建生态化商业模式的内部动因（市场竞争、持续发展、成本降低、品牌提升），Y代表外部动因（政府监督、市场拉动、技术发展、资源约束），Z代表政府的引导，则用超模函数Π （X，Y，Z） 代表生态化商业模式构建带来的收益，根据超模理论的不等式，则可以得出当内部动因X 和外部动因Y 以及政府引导Z发生协同作用时，会比单个作用于生态化商业模式的构建时所带来的收益大。

四、结论

本文在循环经济理论的基础上，从生态化的视角提出了企业商业模式构建的目标，即提高企业价值，增强企业竞争力，促进绿色生产，提升企业形象。同时也提出了构建生态化商业模式的重点，即经营理念生态化，经营管理生态化，产品生产生态化，资源利用生态化。在此基础上进一步提出了生态化商业模式的架构，从内外部动因分析了构建生态化企业商业模式的动力机制，认为其内部动因包括市场竞争、企业持续发展、企业成本降低、企业品牌提升；外部动因包括政府监督引导、资源约束、技术发展、市场拉动。其中政府起了双重作用，政府的监督作用于外部，起拉力作用，政府的引导作用于企业内部，起推力作用。当内部动因、外部动因与政府引导三者发挥协同作用时，生态化商业模式为企业带来的收益达最大，此时是最优选择。

参考文献

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[4]王伟毅,李乾文.创业视角下的商业模式研究[J].外国经济与管理,2005,(11):32.

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1 问题提出

1.1背景意义

我国休闲农业兴起于改革开放以后，起初是以观光为主的参观性农业旅游为主。20世纪90年代以后，发展观光与休闲相结合的休闲农业旅游。近年来，随着城市化进程加速，人们生活水平不断提高，城市环境污染日益加剧，生活节奏愈发紧张，很多城市居民在节假日选择去有优美的田园风光和自然景观的农村或者郊区，进行观光、休闲、采摘，体验田园生活和休闲度假。由此，促进农民增收就业的、满足居民休闲消费需求的、促进市民绿色消费的、生态农业与休闲农业相结合的新型产业――生态休闲农业应运而生。

目前，国内生态休闲农业发展的势头迅猛，生态休闲农业园区、企业层出不穷，都努力想在这个市场里面占得一席之地。但是纵观整个生态休闲农业产业，缺乏合理的规划、行业内低水平重复竞争、资源配置效率低下、发展成本高、很难形成规模经济。这些种种问题制约了生态休闲农业实现质的突破，导致其难以实现可持续发展和盈利，究其根源是缺乏一个好的商业模式。

著名管理学大师彼得・德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”由此可见，如何在激烈的市场竞争环境中建立起自身的商业模式思路，构造出独特的商业模式，形成核心竞争力，对于生态休闲农业企业来讲至关重要。商业模式评价是当前商业模式研究领域的重点问题,也是学术界和企业界关注的焦点。所以，本文研究生态休闲农业商业模式的评价体系构建具有一定的意义。

1.2文献综述

1.2.1商业模式定义方面。目前国内外对商业模式的定义大致可以分为四类：盈利模式论、价值创造论、系统论、战略论。不同的研究方向，在商业模式的定义、商业模式的本质内涵及商业模式定义的概念构成要素等方面表现出差异性，如表1所示。

1.2.2商业模式要素选择。不同学者对商业模式构成要素的描述在深度、广度、严格和详细程度等方面差别很大。下面仅对一些影响较大，被大量其他文献反复引用的商业模式构成要素、研究企业类型、数据来源进行对比阐述。如表2所示。

1.2.3商业模式评价。在商业模式评价方面，目前国内外的研究主要分为两类：商业模式实施前的评价和商业模式实施后的评价。这两种评价视角从评价目的和评价重点、评价要素选择上都存在差异，如表3所示：

1.2.4生态休闲农业商业模式。在生态休闲农业商业模式相关研究方面，目前国内外主要研究旅游业的相关商业模式，比如旅游企业商业模式、旅游电子商务商业模式的评价体系、分类等，主要是从价值链、价值网的角度进行研究，有关生态休闲农业商业模式的直接性研究甚少。

从文献梳理发现，虽然国内对生态休闲农业和商业模式评价在理论和实践上已经有了一些有价值的探索，但是整体上，国内对商业模式的研究仍然处于探索性阶段，还不太成熟，不成体系、不够深入。在生态休闲农业商业模式研究更是处于起步阶段，尚未形成一套体现生态休闲农业特色、行业公认的商业模式评价体系。为了从根本上厘清和解决相关的问题，本文旨在利用价值链理论、概念研究法、层次分析法、模糊评价法等，在充分吸收国内外相关评价理论和实践成果的基础上，结合生态休闲农业的特点，从价值的角度出发，提出生态休闲农业商业模式评价体系结构框架，以期为生态休闲农业企业评价商业模式的可行性和赢利水平提供借鉴，基于存在的问题进一步优化设计自身的商业模式，帮助企业降低成本、减少风险、提高效率、增加机会，实现可持续盈利。

2 生态休闲农业商业模式评价的对象和内容

2.1评价主体

评价主体是指评价的实施者,如对评价对象发表评价意见的个人、团体、社会及媒体等。在生态休闲农业中,评价主体是多元的,包括投资运营主体（大户、企业、合作社、农场）、政府管理主体、产业链合作主体、科研主体等。在生态休闲农业中起主导作用的应该是投资运营主体的评价，本文主要是选择生态休闲农业企业为评价主体去进行商业模式评价。

2.1.1生态休闲农业的内涵。生态休闲农业融合了生态农业、现代农业和休闲农业的特性，是以生态农业为基础、现代农业为支撑、休闲农业为拓展的综合性农业，是集“环境保护、农业生产、优特产品、现代服务、时尚消费”于一体的多功能复合体。 在生态休闲农业中，“休闲”是一种生活方式，“生态”是一种关系方式，“农业”是一种生产方式。生态休闲农业将生活、生态、生产紧密地融合在一起，是人与自然、环境与经济、人与社会和谐共生的一种新型业态。

2.1.2生态休闲农业企业的分类。本文所研究的企业是生态休闲农业领域的企业。首先农业企业，其次是用生态方式从事农业生产的农业企业，最后是能够满足休闲功能的企业。这种类型的企业属性包括农业、生态、休闲三种，具有生态功能、生活功能和生产功能。所以生态休闲农业企业可以分成生活主导的企业、生态主导的企业，生产主导的企业。在研究时主要是以这三种类型企业为评价主体进行构建评价体系的。

2.2 评价客体

评价的客体是指被评价的对象。本文的评价客体主要是生态休闲农业企业的商业模式。

2.2.1商业模式的内涵。基于文献的梳理分析，总结得出商业模式的定义：商业模式是以盈利为核心，资源能力、客户价值、风险管理、成本管理等为基础，产品功效、组织机制、营销策略、渠道管理为桥梁，实现利益相关者共赢和企业价值最大化为目标的战略体系。

2.2.2生态休闲农业企业商业模式的内涵。基于商业模式的定义，得出生态休闲农业商业模式是一种在特定情境功能下，以实现客户价值为前提，通过体验休闲、采摘、观光等价值活动使得企业在运营的过程中降低风险，减少成本，提高效率，增加机会，以最终实现企业及其相关利益者的可持续发展和盈利为目标，它是由客户价值、内部价值、合作价值、经济价值四大要素构成的整合框架。

3 生态休闲农业商业模式评价指标构建

3.1构建原则

3.1.1可行性原则。评价的体系选取的指标数据要有可度量性，能够符合生态休闲农业自身的发展特点，并且方便资料的收集整理，便于计算，具有可操作性。

3.1.2科学性原则。评价活动是否科学，在一定程度上是依赖于评价的指标和标准是否科学。因此，在设计评价指标系统时，要充分地考虑指标结果整体的科学合理性。

3.1.3全面性原则。指标体系的设计尽可能从多个层面和多个视角反映影响生态休闲农业商业模式盈利、价值最大化、可持续发展的因素。

3.2 构建思路

首先，在相关文献和实地调查的基础上，基于生态休闲农业的独特性，对生态休闲农业商业模式的影响因素和价值结构进行系统分析，抽取其中主要部分，建立比较全面和客观的评价指标；其次，从客户价值、内部价值、合作价值、经济价值四个方面确定指标，并建立递阶层次结构；最后，通过专家讨论、问卷调查等方法征求各方面的意见，确定各个评价因素的相对权重。

3.3 指标确定

基于对国内外学者相关研究的梳理，本文结合生态休闲农业商业模式的特点，从价值的角度将商业模式的构成要素划分为客户价值、经济价值、内部价值、合作价值四个维度，由此提出生态休闲农业商业模式的评价体系。

3.3.1客户价值指标。（1）客户价值。从客户的层面来讲，是指企业为客户提供的价值，即客户通过体验、采摘、观光等活动来感知企业提品和服务的价值。客户价值由客户在这个过程中所获得收益与付出的成本组成。

（2）客户付出成本指标：客户选择去一个地方体验生态休闲农业，所付出的成本包括时间成本、货币成本、学习成本、风险成本4个部分。

（3）客户获得收益指标：客户获得的收益包括物态因素的收益、服务因素的收益及与产品使用相关的技术支持等质量因素的收益。结合生态休闲农业的特点，收益的评价指标分为休闲环境、主题鲜明、服务质量、产品个性化3个部分 。

3.3.2内部价值指标。Morris等认为商业模式评估的关键是评估商业模式的内部匹配性和外部匹配性。内部价值是企业作为核心竞争力在生态休闲农业企业商业模式中的深层次的表现。二级指标包括管理机制、企业文化、企业资源。

（1）管理机制：企业的管理机制是企业运作的核心力量，以使得企业经营活动更具合理化，帮助企业提高效率，降低风险，增加企业发展的机会，维护企业的良性发展。管理体制指标包括：经营结构匹配性、风险控制、后续发展能力、管理成本、整体协调性。

（2）企业文化：企业文化是被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。在生态休闲农业企业商业模式的评价中，企业文化主要是评价员工的认同性。

（3）企业资源：企业资源是指企业所拥有或控制的要素的总和。雄厚的企业资源为企业的发展提供了基础，企业资源分为人力资源、技术资源、财务资源、基础设施。

3.3.3 合作价值指标。对于企业来讲，维护价值链网的高效运转,必须要与伙伴共同创造和共同分享价值,实现“共赢”。合作价值是企业的外部资源，一方面是与其合作伙伴的关系，另一方面是与其竞争对手的关系。网络价值分为合作伙伴、隔绝机制和渠道管理3个评价指标。

（1）合作伙伴：很多生态休闲农业企业合作现已不局限与本产业链中企业联系，也与之外的其他企业联系。合作伙伴的数量越多，合作伙伴实力越强，则该企业本身在产业链中的价值实现能力就越强。因此，生态休闲农业商业模式伙伴价值分为合作伙伴数量和实力。

（2）渠道管理：渠道管理的目的是在合适的时间和地点将生态休闲农业企业的农产品或服务提供给合适的人群。生态休闲农业的渠道除了传统意义上的中间商渠道之外，还有就是企业的自有渠道。所以渠道管理的评价指标有：中间商渠道、自有渠道。

（3）隔绝机制：隔绝机制是指为企业价值免受侵蚀和伤害而做出的机制安排,要解决的根本问题是:如何隔绝破坏者和模仿者,使生态休闲农业价值创造活动不被外来因素所破坏。主要分为行业带动能力、融资能力两个部分。

3.3.4 经济价值指标。商业模式将生产力要素通过一定的规则整合在一起，产生经济效益称为商业模式的经济价值。生态休闲农业商业模式的经济价值主要是通过盈利性来表示。成功的商业模式，必然有助于增强企业获取长期利润回报。笔者在经济价值评价指标的设定主要是参考借鉴了Afush教授的指标：盈利性指标和盈利预测性指标。

（1）盈利性指标：盈利性指标是衡量企业把给消费者提供的价值转化货币从而创造现金流的能力。笔者选择主营业务利润率，主营业务是企业的核心竞争力所在，这个指标越高，说明企业能创造的净利润能力越高。主营业务利润率=净利润/主营业务收入净额。

（2）盈利预测性指标：优秀的商业模式不但要帮助企业在现阶段盈利，也有助于企业在未来获得长期利润回报率。因此，盈利预测性指标包括利润率、市场份额、收入增长率。

3.4指标权重

生态休闲农业商业模式指标的建立需要一定的理论支撑，需要对每一个评价指标进行权重赋值。因为生态休闲农业商业模式是一个相对比较新鲜的概念，国内外对其的研究还处于初级阶段，各方面的理论还不成熟、不够系统，对生态休闲农业商业模式的影响因素并没有完全地界定清楚。而且建立的指标中含有一定主观评价指标，这也造成了对生态休闲农业商业模式无法做到精确来计算。所以本文采用相对主观的AHP层次分析法对确定生态休闲农业商业模式各项指标的权重。

第一步：建立各指标相对重要性判断指标。从准则层开始，对同一层次的各因素两两以1-9比较尺度进行相对重要性比较，构造判断矩阵并给予赋值。如表5所示。

第二步：计算权向量。求出比较判断矩阵 A 最大特征值的特征向量W，经归一化后即为各准则对目标或各方案对某准则的排序权重向量。将比较判断矩阵列向量归一化：

（i）将比较判断矩阵的列向量归一化：

=（ij）=ij/ij；

（ii）将按行和得：

=(1j,2j,3j・・・nj；

（iii）将归一化后，得排序向量：

W=(ω1,ω2,ω3・・・ωn)T；

（iv）最大的特征值

λ=

第三步：一致性检验。若检验通过，特征向量进过归一化处理后得到权向量；若一致性检验不通过，需重新进行个因素的指标评价赋值，构造对比较阵。检验公式：

CR = CI /RI

式中CR为判断矩阵的随机一致性比率；CI为判断矩阵的一般一致性指标。

CI=(λmax-n)/(n-1)

RI为判断矩阵的平均随机一致性指标，1-9阶的判断矩阵的RI值参见表3。

当判断矩阵A的CR

4 结论与展望

本文结合生态休闲农业的特点，从客户价值、内部价值、合作价值、经济价值四个层面出发，以生态休闲农业企业为微观价值载体，客户和产业链其他合作伙伴为宏观价值载体，构建生态休闲农业构建商业模式评价体系。同时，利用层次分析法对每项指标设置权重，并对其进行一致性检验。但是商业模式是一个多主体参加的复杂动态系统，加之本文研究的对象是一个新鲜的事物，相关研究借鉴的资料比较少，所以本文的研究还更多侧重的是静态分析和评价。在未来的研究中，笔者将基于生态休闲农业的分类，将层次分析法和模糊综合评价法相结合为各项指标赋予确定的分值，将定性评价与定量计算有机结合起来，得出总体上的量化评价，这就大大加强了评价过程中的科学性和有效性，最终给出了一个比较可靠的全面综合评价结果。（收稿：2013-11-21）

参考文献：

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[8]车靓.物流企业商业模式研究[D].长安大学,2011,05.

[9]周金波. 郑州都市区观光休闲农业发展对策研究[J].河南农业大学,2012.

篇3

商业模式的设计既要有乌龟的耐心，又要有超越兔子的短期策略和速度，所以我们把“互联网时代商业模式设计五字诀图”称为“互联网时代商业模式设计五字诀乌龟图”。

简：简单的模式就是好模式。

单：要从单族、单点、单品上面进行聚焦与突破，实施“一根针捅破天”的“针尖战略”和“针尖战术”。

轻：就是实施“轻资产”运作。

快：天下武功，唯快不破，兵贵神速，“用百米冲刺的速度跑马拉松”。

短：商业模式设计虽然要“看五年，想三年”，但实施策略要“短”，“认真做好一两年”。

“商业模式设计六大系统”

1、市场定位是互联网化商业模式的原点和起点。

它决定了：企业为谁服务？与谁结盟？盈利模式如何设计？信息化如何升级？供应链如何再造？如何输出网络化的运营系统？

2、盈利模式是企业市场定位的承接，是互联网化商业模式的中枢。

没有盈利模式，企业就会缺少造血功能，企业的寿终正寝只是时间问题，企业也就不能称之为“企业”。

3、信息化升级是互联网化商业模式的技术保障。

没有信息化升级就像军队没有雷达和情报系统，企业就会像盲人一样，在互联网世界里四处乱撞。

4、供应链再造是互联网化商业模式的产品保障。

没有供应链再造，企业就只能“新瓶装旧酒”，早晚会被消费者抛弃。

5、联盟打造是互联网化商业模式的生态系统打造。

篇4

一、商业生态系统的内涵

最早把经济看作是生态系统的是罗斯查尔德，他形容经济生态系统为“资本主义经济最好被看作一个真实的生态系统。”商业生态系统是美国战略专家詹姆斯・弗・穆尔（JamesF.Moore）于1993年在《哈佛商业评论》上发表“捕食者与被捕食者：竞争的新生态学”一文中首次提出的新观念，他指出：“商业生态系统是以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体”。是供应商、生产商、销售商、消费者、投资商、政府等以生产商品和提供服务为中心组成的群体。这种经济联合体具有特定的经济功能，生产出对消费者有价值的产品和服务。

赵湘莲等学者这样描述了商业生态系统的表现形态：“商业生态系统是一个商业系统。但它与一般商业系统不同的是，它具有生态系统的特点。系统中成员之间构成了价值链，类似于自然生态系统中的食物链，处在价值链的一个环节两端的单位是共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的价值网。链网式集成形成了系统存在的基础。物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。每个成员仅是价值网中的一个结点，执行着某一功能，某一结点的缺失将对整个系统造成或大或小的破坏，成员之间的协同进化会使整个商业生态系统维持一定的动态平衡。与自然生态系统中的物种一样，商业生态系统中的成员，最终都要与整个商业生态系统共命运。但它与生态系统又有所不同的是，商业生态系统是经过精心策划的有未来目标和构想的人工系统。系统中的成员必须分析在这种构想中希望扮演什么角色？希望对整个系统的影响和控制达到一种什么程度？他们在价值网各节点之间不是吃与被吃的关系，而是价值或利益交换的关系，并在共同的前景下对自身及系统进行精心管理。

因此，商业生态系统除了具有一般商业系统和企业所具有的整体性、相关性、目的性和环境适应性等特征外，还体现为结构复杂、关系复杂和行为复杂，具有自组织的特性，是典型的动态、开放的复杂系统。”

二、商业生态系统的特征

商业生态系统作为一种新型的企业网络，不仅具有企业网络的一般特征，同时它还具有以下必然遵循的自然生态现象几个核心的特征：

第一，存在就是目的。生存与生命的繁衍，是物种在生态环境中基本的行为动力。物种从环境中去的资源，纯粹是为了延续本身与族群的生命，并非意图对其他物种有任何贡献。在生态说的概念下，“生存”本身即是商业模式存在的目的。企业在社会中挣扎求生的情形，就像物种在生态环境中求取生存的情况一样，我们注意的焦点在于企业商业模式如何从环境中取得资源，以持续本身的生存。至于商业模式的存在到底对社会有什么功用、对消费者有何意义、对社会福利或资源分配有何改善，都是商业模式在存在的前提下进一步关心的重点。

第二，物竞天择。物种在面对其生存环境时，是非常渺小与无助的。在生物演进史中，没有任何一种物种曾经改变过生存环境。因此，“物竞天择，适者生存”，是生态学的基本理念。这种宿命观，和传统的策略者抱着“人定胜天”的哲学观，和信服“自己的命运操在自己手中”的主流思想，有极大的不同。换言之，生态说基本思考的问题是：“商业模式如何由环境中取得生存所需的各种资源，”来适应当前的环境，而非商业模式对环境有何贡献或影响。同时，在商业模式被环境支配的被动性立场下，我们应理解，商业模式生存是配合环境进化而非进步的结果，重点应在于“适合”而非“完美”。

第三，长时间，宽视野。传统的策略逻辑以个别商业模式为分析单位，不论是商业模式本身的条件能力，或未来的发展策略，均以单一商业模式为分析对象。然而，族群生态学是研究物种族群如何适应环境的一门科学。从生态的观点思考，当环境条件产生变化时，不能适应新环境而条件相似的组织族群，即使其中个体的行为各有差异，而呈现出不同强弱的生存能力。但就长期而言，整个族群被天择淘汰，是一个不可避免的结果。换言之，生态说的策略逻辑是适用于整个族群的，个体是无法对抗这个趋势的。当然，它亦必须亦较长时间幅度来观察，才能验证逻辑的正确性。

生态观点既然不以个别组织为分析对象，它的议题就常常围绕在大结构上，去推论企业与其他各类相关利益组织或竞争组织之间的关系，或考察如何还有一些关系的安排，以及对法令政策、人力结构等环境因素所做的调整，以求取族群的生存，是一个典型的宽视野的巨观思考。

三、商业生态系统生存与发展的战略类型与策略

（一）战略类型

1、核心型战略。在商业生态系统中，企业充当商业生态系统调控者的角色，通过影响这个系统的特定行为而维持生态系统的健康；网络核心战略是指在改善生态系统的总体健康情况，并在这样做的过程中使本企业取得可持续的绩效的一种运营战略。其特征是注重外部资源的管理，努力构建外部的网络结构，积极维持整个网络的健康并从中受益。

2、支配主宰型战略和坐收其利型战略。坐收其利型战略是一种不连贯的战略，采取该战略的企业既不愿意通过一体化来控制生态系统，但又过多的从生态系统中攫取价值。即采取这样战略的企业既不承担为生态系统创造价值的责任，又不愿意与生态系统中其他成员分享价值。这是一种弊端明显的战略。支配主宰型战略是指某一企业通过横向一体化或者纵向一体化直接控制和管理商业生态系统，但它过度的管理了生态系统。这种战略虽有弊端，但支配主宰者创造了大量的价值使得过度攫取价值的负面影响并不明显。

3、缝隙型战略。着眼于专业化和差异化，将自己独特的能力集中在某些业务上，利用其他企业提供的关键资源来开展经营活动。缝隙型企业最主要的作用在于有效的利用整个生态系统的资源，避免资源的重复配置。

（二）发展策略

1、顺应策略。这个策略的基本理念是，承认这个环境没有办法改变，也不准备去挑战这个环境，只希望在变化环境中找到一个安身立命之处。

2、快速追随策略。在不确定的环境中，快速追随对忽然出现的市场是成功的关键。要做到快速追随，“同步工程”是一件非常重要的事情。过去任何研究发展的过程，都是从基本的构想提出，然后开始研究后，准备推广，培训，如此必然须经过很长时间才能实施。今天如果要让商业模式准时实施，就必须让这些活动同步进行，当构想刚出现时，就已经开始准备推广与培训。唯有这样的方式，才能让商业模式在最短的时间内适应市场需要。

3、生存与繁衍策略。当外在环境变化很快速的时候，企业要记得，生存是第一优先。若今天不愿意顺应大环境来做改变，只是坚持自己的立场，可能很快会被环境淘汰。但今天大环境的改变这样快，要赶上环境的变化是一件困难的事。什么时候流行什么商业模式，很难在事前掌握，所以在这个时候需要制定适当的商业模式繁衍策略。

四、商业生态系统的健康及维护措施

在生态系统中，核心企业的作用非常重要，这个起支持作用的企业，对整个系统的建设和发展负有重大责任――不仅要推动整个创新生态系统的形成，还要维持它的健康与动态平衡，并不断增强它的生命力。

第一，取得合作伙伴的信任。IBM作为行业内的领先企业，而且提供的是平台型产品，其可以称得上是所在生态系统核心企业。但系统中的其他成员可能会猜度，会不会在合作时自己的利益得不到保证？暴露自己的业务和优势的风险？因此，为了取得合作伙伴的信任，就必须给它们留出足够的价值空间。1999年，IBM决定放弃应用软件，专注于发展中间件。中间件目前在软件业务中还只是一个很小的类别。正是由于避免与众多的应用开发商争利，IBM才赢得了这个群体的信任，并借助他们的力量来实现自己的战略。

第二，保持理念的先进性。要提高协作和创新的成效，就必须建立能够被各方接受的统一理念。这个理念还必须具有强大的生命力和前瞻性，否则就很难保证这个生态系统的长期存续，更不用说获得什么优势。

第三，推动生态系统中的合作。生态系统中的核心企业必须推动整个生态系统内的价值创造活动，其中既包括合作伙伴与自己的合作，也包括合作伙伴之间的合作。特别是核心企业要能提供一些免费的资源和资讯吸引其他企业合作，从而加大合作的力度，力争把蛋糕做大，从而创造出更大的价值。

第四，控制生态系统风险。核心企业在推进生态系统内部的合作时，必须把生态系统中的风险控制到最小。核心企业在构建自己的生态系统时要谨慎选择合作伙伴降低风险，系统中的骨干企业应对其他企业的弱项予以适当的帮助，以降低整个生态系统的风险。另外，商业生态系统还要重点防范企业的“逆向选择”和“道德风险”。

参考文献：

1、赵湘莲,陈桂英.未来新的商业模式――商业生态系统[J].经济纵横,2007(4).

2、李炜,王安民.构造健康商业生态系统的战略模式[J].中国经贸,2007(12).